第一篇：影響定價的基本因素總結(jié)

定價策略

一、影響定價的基本因素

（一）商品價值與商品成本因素

1、商品價值

社會必要勞動消耗是由生產(chǎn)資料消耗價值（C）、活勞動消耗的補償價值（V）、剩余產(chǎn)品價值（M）所組成

2、商品成本

商品的成本因素主要包括生產(chǎn)成本、銷售成本、儲運成本和機會成本

（二）商品市場因素

1、商品市場供求狀況

（1）供求與價格的雙向影響

(2)需求價格彈性

2、商品市場競爭狀況

（1）完全競爭對價格的影響

如果出現(xiàn)了完全競爭，企業(yè)可以采取隨行就市的營銷價格策略。

（2）完全壟斷對價格的影響

（3）不完全競爭對價格的影響

（三）國家政策因素

1、企業(yè)定價的范疇

(1)國家指導(dǎo)性定價：浮動定價、比率控制定價、行業(yè)定價

(2)市場調(diào)節(jié)定價：協(xié)議定價、企業(yè)議價

2、商品差價與商品比價因素

(1)商品差價因素：地區(qū)差價，季節(jié)差價，質(zhì)量差價，平議差價，用途差價

(2)商品比價因素：制成品與投入要素比價、替代品比價、連帶品比價

（四）消費者行為與心理因素

１、沖動和情感型

２、理智和經(jīng)濟(jì)型

３、習(xí)慣型

二、定價方法

（一）企業(yè)定價的目標(biāo) 1）獲取利潤目標(biāo)

以利潤為定價目標(biāo)有三種具體形式：預(yù)期收益、最大利潤和合理利潤

2）占有市場目標(biāo)。

（二）企業(yè)定價的程序

1、確定營銷價格目標(biāo)

2、估算市場銷售潛量

市場銷售量大小的估算方法如下 1）了解市場預(yù)期價格

2）估算不同價格下的銷售量

3、分析競爭對手反應(yīng)

4、預(yù)計市場占有率

5、考慮企業(yè)經(jīng)營活動的有關(guān)計劃

6、選擇定價方法

（三）企業(yè)定價的主要方法

1、成本導(dǎo)向定價法

（1）完全成本導(dǎo)向定價法

（2）邊際成本導(dǎo)向定價法

（3）目標(biāo)成本導(dǎo)向定價法

2、需求導(dǎo)向定價法

3、競爭導(dǎo)向定價法

4、隨行就市定價

5、密封投票定價法

三、定價策略 一）新產(chǎn)品定價策略

1、取脂價策略

2、滲透定價策略

3、滿意價格策略

（二）差別定價策略

1、顧客差別定價

2、產(chǎn)品形式差別定價

3、產(chǎn)品部位差別定價

4、銷售時間差別定價

（三）心理定價策略

1、尾數(shù)定價策略

2、整數(shù)定價策略

3、習(xí)慣性定價策略

4、聲望定價策略

5、招徠定價策略

6、最小單位定價策略

（四）折扣定價策略

1、數(shù)量折扣策略

(1)累計數(shù)量折扣

(2)非累計數(shù)量折扣

2、現(xiàn)金折扣策略

3、交易折扣策略

4、季節(jié)性折扣策略

5、推廣讓價策略

6、運費讓價策略

（五）地區(qū)定價策略

1、FOB原產(chǎn)地定價

2、統(tǒng)一交貨定價

3、分區(qū)定價

4、基點定價

5、運費免收定價

（六）分檔定價策略

四、價格變動與企業(yè)對策

（一）削價與提價

（二）顧客對價格變動的反應(yīng)

（三）競爭者對價格變動的反應(yīng)

（四）對競爭者發(fā)動的價格變動的反應(yīng)

第二篇：現(xiàn)金流影響因素及定價策略

5、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素說明，側(cè)重說明公司物業(yè)管理定價策略及其和同類型物業(yè)的競爭力；

一、影響基礎(chǔ)資產(chǎn)現(xiàn)金流主要因素

1、主營業(yè)務(wù)（物業(yè)管理業(yè)務(wù)）① 物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)定價

公司在參與新項目投標(biāo)及同項目業(yè)主（業(yè)主委員會）合同談判時，充分考慮客戶普遍性需求及項目管理整體模式定位，通過詳細(xì)測算，在盡可能提供周全的高品質(zhì)服務(wù)并長期獲得合理利潤回報的前提下確定物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)。公司在接管新項目確定物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)時，也參照同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)，保持同檔次同水平，以實現(xiàn)公司現(xiàn)金流入最大化。隨著時間推移，對部分接管時間長、物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)較低、并無合理利潤的項目，公司正著力適時啟動物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)調(diào)價工作。② 項目入住率

因受重慶本地區(qū)物業(yè)管理相關(guān)政策法規(guī)的影響，業(yè)主未入住交納50%的物業(yè)服務(wù)費（新的物業(yè)收費法規(guī)未出臺）。即項目入住率水平直接影響物業(yè)服務(wù)收費額度。該因素主要體現(xiàn)在新接管項目。③ 當(dāng)期收費率

項目竣工交付后的工程質(zhì)量整改、房屋銷售承諾、項目物業(yè)服務(wù)質(zhì)量帶來的客戶滿意度以及客戶繳費習(xí)慣等因素影響著客戶是否按期繳納物業(yè)服務(wù)費。目前公司綜合收費率維持在95%左右（不含地產(chǎn)集團(tuán)內(nèi)部物業(yè)服務(wù)費結(jié)算），收費率核算周期內(nèi)主要受客戶繳費慣性影響呈現(xiàn)由低到高的趨勢。公司現(xiàn)已形成完善的內(nèi)部流程和法務(wù)合作體系致力于客戶歷史欠費的收取和保持當(dāng)期較高的收費率水平。④ 往來賬款收付

管理項目因前期規(guī)劃設(shè)計或交付前期能耗使用計量及立戶原因，部分客戶（主要為商業(yè)鋪面客戶）使用水電能耗所產(chǎn)生的費用由物業(yè)公司先行墊付并在當(dāng)月（或次月）向?qū)?yīng)客戶核算收取。公司在新項目客戶辦理裝修及項目業(yè)務(wù)合作時，按政策法規(guī)或合同約定向客戶或合作單位收取一定額度的保證金，退款周期一般為6個月－12個月。⑤ 集團(tuán)內(nèi)部相關(guān)費用結(jié)算 公司向地產(chǎn)集團(tuán)多個開發(fā)項目提供專項物業(yè)服務(wù)（如展示區(qū)賣場服務(wù)），并依據(jù)相關(guān)法規(guī)規(guī)定及集團(tuán)內(nèi)結(jié)算制度向地產(chǎn)集團(tuán)各開發(fā)項目保留產(chǎn)權(quán)、空置物業(yè)等的物業(yè)服務(wù)費。因受行業(yè)因素影響，如出現(xiàn)未按期結(jié)算支付將影響公司現(xiàn)金流。⑥ 成本控制

公司實行嚴(yán)格的計劃預(yù)算管理，確保目標(biāo)（特別是經(jīng)濟(jì)指標(biāo)）的達(dá)成。通過預(yù)算控制、開源節(jié)流、減員增效、設(shè)備設(shè)施節(jié)能改造等措施實行全面成本控制，歷年成本控制目標(biāo)在5%以上。促進(jìn)公司利潤目標(biāo)的持續(xù)增長。

2、經(jīng)營創(chuàng)收

① 有效的經(jīng)營項目拓展

公司成立專業(yè)經(jīng)營團(tuán)隊，結(jié)合服務(wù)項目客戶需求定位，持續(xù)推出如房屋經(jīng)紀(jì)、隆鑫家生活服務(wù)體系、團(tuán)購展銷、物業(yè)租賃、廣告布展等系列經(jīng)營項目，既豐富和完善了社區(qū)增值服務(wù)，又為公司創(chuàng)造可觀的現(xiàn)金流入和利潤回報。② 經(jīng)營利潤目標(biāo)

公司在開展社區(qū)經(jīng)營和增值服務(wù)時，首要考慮為客戶提供物優(yōu)價廉的產(chǎn)品或服務(wù)，確定10%－20%的利潤凈利潤目標(biāo)。目前公司經(jīng)營類營業(yè)收入及利潤額占公司主營業(yè)務(wù)的比例（約30%）趨于同行業(yè)標(biāo)桿企業(yè)水平。③ 公共收益?zhèn)蚪鹛崛”壤?/p>

各管理項目利用項目全體業(yè)主所有的設(shè)施、場地經(jīng)營活動（如電梯廣告、公共場地租賃等）。公司在簽訂項目前期物業(yè)服務(wù)合同時即約定該類經(jīng)營收入扣除經(jīng)營成本后同業(yè)主的分成比例（一般為物業(yè)服務(wù)企業(yè)40%）。④ 資源類合作經(jīng)營模式

整合跟項目業(yè)主生活居家相關(guān)的龐大資源體系合作開展經(jīng)營服務(wù)是目前公司拓展經(jīng)營的主要模式，公司目前與多家優(yōu)質(zhì)資源單位深度合作，在貢獻(xiàn)現(xiàn)金流方面的合作模式為統(tǒng)一結(jié)算，款項收支歸口管理。

二、物業(yè)管理定價策略

1、前瞻性策略

項目物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)具有相對穩(wěn)定的特性，公司在新項目接管之初，通過全面掌握項目基本情況和相關(guān)數(shù)據(jù)，詳細(xì)測算物業(yè)費收支水平，并考慮未來物價上漲因素，確定3－5年內(nèi)仍可支撐項目正常運營和合理利潤的價格標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)避后期漲價難的問題。

2、質(zhì)價相符策略

作為知名一級企業(yè)，公司以向客戶提供滿意的高品質(zhì)服務(wù)為宗旨，公司在簽訂項目物業(yè)服務(wù)合同時明確周全的服務(wù)內(nèi)容和高品質(zhì)的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。因此公司堅持市場化原則，執(zhí)行與高品質(zhì)相匹配的物業(yè)服務(wù)費用標(biāo)準(zhǔn)定價，同時讓業(yè)主享受到服務(wù)增值。

3、差異化策略

物業(yè)服務(wù)行業(yè)發(fā)展至今，同質(zhì)化趨勢明顯。隆鑫物業(yè)始終堅持以打造具有企業(yè)特色、項目特色的差異化服務(wù)，在項目接管方案策劃之初，深度研究項目特點、客戶差異化需求，創(chuàng)新性提出特色服務(wù)項目，保持物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)優(yōu)勢。

4、參照性策略

物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)是客戶選擇置業(yè)居家的因素之一，公司定價除考慮服務(wù)高標(biāo)準(zhǔn)高成本以及追求管理服務(wù)的特色創(chuàng)新外，通過對擬管理項目同區(qū)域同類型物業(yè)項目的全面調(diào)查了解，確定不低于同檔次水平的物業(yè)服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)。

5、合理利潤策略

公司在新項目定價時通過詳細(xì)測算，根據(jù)不同類型物業(yè)制定合理利潤目標(biāo)（如住宅項目不低于5%，商業(yè)項目不低于8%）；成熟在管項目在預(yù)算編制前確定合理的管理分?jǐn)偙壤筒町惢睦麧欀笜?biāo)。

三、價格競爭力說明

1、在管成熟項目

公司目前在管成熟項目15個（交付3年以上），受物價持續(xù)上漲因素影響，項目管理利潤呈下滑趨勢（主營業(yè)務(wù)），公司在同行業(yè)中率先啟動物業(yè)服務(wù)費調(diào)價工作，截止2015年底成功調(diào)價項目5個，物業(yè)服務(wù)費標(biāo)準(zhǔn)從1.1元－1.3元調(diào)整為1.5－1.6元（/平米·月）。目前保持所有在管老項目均有盈利，與同行業(yè)同類型一管老舊項目物業(yè)相比，普遍處于中偏上價格維度。

2、新項目定價

自近幾年起，公司全面實行新項目協(xié)商定價的市場化原則，新項目物業(yè)服務(wù)費價格水平分別為普通高層住宅1.8元-2.0元；多層高級住宅2.3元－3.0元；商業(yè)4.5元－10.0元；寫字樓4.0元－24.0元（/平米·月）。新接管（或擬接管）項目物業(yè)服務(wù)價格水平與同行業(yè)同類型物業(yè)服務(wù)價格持平或略有超越。

第三篇：淺析高等教育學(xué)費定價標(biāo)準(zhǔn)及影響因素

淺析高等教育學(xué)費定價標(biāo)準(zhǔn)及影響因素

——以我國公立普通高等院校本科教育為例

【摘要】隨著社會主義市場經(jīng)濟(jì)的建立與完善，高等教育學(xué)費開始在全國范圍內(nèi)被普遍收取并在十幾年內(nèi)迅速增長，成為普通家庭開支的重要組成部分，因此，高校學(xué)費也越來越成為公眾矚目的焦點。

現(xiàn)階段我國高等教育學(xué)費雖然由政府限價管制，但不同地區(qū)，同一地區(qū)不同院校、同一院校不同專業(yè)的學(xué)費仍有較大差異。本文將依次介紹我國高校學(xué)費發(fā)展的歷史沿革，高等教育學(xué)費的定價標(biāo)準(zhǔn)，并從不同地區(qū)、不同學(xué)校、不同專業(yè)等三個方面分析高校學(xué)費的影響因素。

【關(guān)鍵詞】高等教育；學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)；成本補償；投資收益；支付能力

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高等教育學(xué)費，從字面理解，即高等教育接受者在學(xué)習(xí)過程中所耗費的各種費用?！皩W(xué)費是指受教育者向?qū)W?；蚪逃e辦者（單位或個人）繳納的培養(yǎng)費”。對于教育機構(gòu)來講，學(xué)費是對教育成本的部分或全部補償；對于受教育者而言，學(xué)費是對教育機構(gòu)所提供的教育服務(wù)和教育產(chǎn)品的一種購買。

我國自1989年開始試行高校收費制度，經(jīng)過八年的探索，于1997年開始全面實施。1999年6月，國務(wù)院在《關(guān)于深化教育改革全面推進(jìn)素質(zhì)教育的決定》中規(guī)定:“在非義務(wù)教育階段,要適當(dāng)?shù)脑黾訉W(xué)費在培養(yǎng)成本中的比例,逐步建立起符合社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制以及政府公共財政體制的財政教育撥款政策和成本分擔(dān)機制?！?1999年全國普通高等學(xué)校年生均學(xué)費為2769元,比1998年增長了40.3%。自1989年至2012年，中國大學(xué)學(xué)費增長了至少25倍。高等教育學(xué)費在居民家庭開支中占相當(dāng)?shù)谋戎兀讶怀蔀楫?dāng)前我國社會各界廣泛關(guān)注的問題之一。

321一、高等教育學(xué)費發(fā)展的歷史沿革

上世紀(jì)50年代初期至80年代中期，我國高等教育采取的是“免費上大學(xué)加人民助學(xué)金”制度。學(xué)生上學(xué)無需繳納學(xué)雜費用，家庭困難者還可以向國家申請人民助學(xué)金。高等教育招生培養(yǎng)實行“統(tǒng)包、統(tǒng)分、免費入學(xué)、畢業(yè)分配”的制度，對大學(xué)畢業(yè)生實行低工資制，用高等教育免除學(xué)費來換取教育接受者所多創(chuàng)造的社會價值，以此來縮小腦力勞動與體力勞動的差別。此舉與當(dāng)時的政治環(huán)境和經(jīng)濟(jì)體制相符合，但隨著教育事業(yè)的迅速發(fā)展，國家財政愈發(fā)不堪重負(fù)，教育經(jīng)費缺口越來越大。

上世紀(jì)80年代中后期，個別高校開始推行委培生、代培生和自費生制度。1989年，國家教委、物價局和財政部聯(lián)合制訂了《關(guān)于普通高等學(xué)校收取學(xué)雜費和住宿費的規(guī)定》，宣布對“按國家計劃招收的學(xué)生（除師范生外）收取學(xué)雜費和住宿費”。每生每年100-300元不等。學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)雖然很低，更具象征意義，但意味著“免費上大學(xué)”的時代就此結(jié)束，并形成了普通學(xué)生低額收費與自費生高額收費“雙軌”并存的局面。

《教育大辭典》第6分冊，上海教育出版社，1992年5月，第263頁。

王善邁《論高等教育的學(xué)費》[N].北京師范大學(xué)學(xué)報（人文社會科學(xué)版）2000年第6期 第24頁。3 王延中《社會保障綠皮書：中國社會保障發(fā)展報告（2012）No.5--社會保障與收入再分配》[R].北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社 2012 第187頁。

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1992年，市場經(jīng)濟(jì)的確立帶動了高校學(xué)費制度的變革。1992年6月，國家教委、物價局和財政部聯(lián)合發(fā)出《關(guān)于進(jìn)一步完善普通高等學(xué)校收費制度的通知》，提出中央不再制定統(tǒng)一的普通高等學(xué)校收費標(biāo)準(zhǔn)和辦法，交由各省教育主管部門視當(dāng)?shù)厍闆r而定。改革使得學(xué)雜費標(biāo)準(zhǔn)普遍提高。

自1993年起，國家教委決定在部分高校試行“全部學(xué)生繳納部分培養(yǎng)費”的制度，收費標(biāo)準(zhǔn)為人均每年350元。此后實行“并軌”的高校逐年增多，1996年增加到600多所。1997年我國高校全面并軌，所有普通高等學(xué)校，除師范、農(nóng)林水利、地礦等特殊行業(yè)的院校、專業(yè)外，都要收取一定比例培養(yǎng)費。

高校實行并軌后，收費標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)一步擴(kuò)大并呈現(xiàn)出逐年上漲的趨勢，“以1993年為例，最低不低于1200元，最高則在3000到5000元之間”，年增長幅度達(dá)到了30%甚至50%，到了2000年，高校學(xué)費普遍漲過4000元。伴隨著我國經(jīng)濟(jì)體制的改革與發(fā)展，高等教育經(jīng)歷了從不收費到低收費，再到占生均培養(yǎng)成本較高比例收費的變化。

4二、高等教育學(xué)費的定價標(biāo)準(zhǔn)

免費教育或低學(xué)費雖然保障了大多數(shù)人尤其是低收入人群的受教育權(quán)利，但其與“誰受益誰付款”的市場原則相違背，用多數(shù)人的稅收去實現(xiàn)少數(shù)人的利益，顯然不符合社會公平；同時由于受教育者沒有承擔(dān)或較少承擔(dān)高等教育成本，其積極性和主動性很難保證，學(xué)校的設(shè)施也達(dá)不到充分利用，造成一定程度資源浪費。然而如果收費過高，造成個人對教育的實際投資支出高于意愿投資水平，甚至超過最大可能投資水平，則會降低教育投資的收益率，使得一部分人放棄對教育的投資，這些都不利于國家教育事業(yè)的發(fā)展。因此，適度的教育收費十分重要。

(一)成本補償理論

一般來說，非義務(wù)教育屬于準(zhǔn)公共產(chǎn)品。在我國，高等教育屬于非義務(wù)教育，其在消費

柴效武《高等學(xué)費制度研究》[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社 2003 第156頁。

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時具有一定程度的排他性。但同時，教育擁有巨大的正外部性，一個人受教育，社會上其他個體會在不同程度上獲益，教育可以推動生產(chǎn)發(fā)展，經(jīng)濟(jì)增長，文化繁榮，社會和諧。因此，教育的成本應(yīng)該由受教育者和全社會共同承擔(dān)，高等教育學(xué)費應(yīng)該視作是教育成本的一種補償，“是受教育者對教育的一種成本分擔(dān)”，高等教育學(xué)費應(yīng)低于生均培養(yǎng)成本。我國現(xiàn)行的高等教育學(xué)費管理中辦法規(guī)定：高等學(xué)校學(xué)費占年生均教育培養(yǎng)成本的比例最高不得超過25%。

生均培養(yǎng)成本為高等教育學(xué)費的確定提供了數(shù)量基礎(chǔ)，但同其時存在很多弊端。教育成本計量范圍的不確定性以及計量基礎(chǔ)與標(biāo)準(zhǔn)的不統(tǒng)一造成生均培養(yǎng)成本計量的困難和失真，現(xiàn)有的教育成本信息存在不準(zhǔn)確、不全面等問題，難以真實反映高校教育成本；如何科學(xué)地確定學(xué)費在生均成本中所占比例同樣是一項難題。

5(二)利益獲得理論

教育作為一種準(zhǔn)公共產(chǎn)品，政府、企業(yè)和受教育者個人都能不同程度的從中獲益。教育能夠提高公民素質(zhì)、穩(wěn)定社會環(huán)境，推動社會文明進(jìn)步；教育能夠提高勞動者技能，進(jìn)而提高生產(chǎn)效率；教育能夠培養(yǎng)個人能力，改善生活狀況，提升人生境界。因此，按照“誰受益，誰負(fù)擔(dān)”的原則，政府、企業(yè)和受教育者應(yīng)該按照各自收益率的高低來量化其應(yīng)承擔(dān)的培養(yǎng)成本。

高等教育投資具有很高的收益，與物質(zhì)投資不同，教育投資的對象是人這一特殊的資源。“目前世界各國年均高等教育的社會收益率為11.3%，個人收益率為17.5%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于長期儲蓄的利率，也高于其他一般物質(zhì)投資的年收益率”。

高等教育具有很強的內(nèi)部效應(yīng)，教育投資能增加勞動者知識，提高勞動者技能。有統(tǒng)計顯示，受教育者多接受一年的學(xué)校教育會使未來年收入增加7個百分點。浙江省統(tǒng)計局曾經(jīng)在1999年對全省5074名就業(yè)者進(jìn)行抽樣調(diào)查，結(jié)果顯示就業(yè)者的收入按照其文化程度的提高，相應(yīng)呈階梯式上升，本科及以上學(xué)歷者年收入為最低學(xué)歷者年收入的3.4倍。

56柴效武《高等學(xué)費制度研究》[M].北京：經(jīng)濟(jì)管理出版社 2003 第21頁。

伍海泉;董歡;于海曼《標(biāo)準(zhǔn)生均成本應(yīng)成為高等教育學(xué)費定價的數(shù)量基礎(chǔ)》[J].中國高教研究.2001年 第6期 第20頁。7《投資教育，相當(dāng)于買本世紀(jì)最后一只原始股》[J].光明日報.1999年8月16日第11版

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下表為“按年齡、性別分的城鎮(zhèn)失業(yè)人員受教育程度構(gòu)成”

年齡總計16-1920-2425-2930-3435-3940-4445-4950-5455-5960-6465+合計不識字小學(xué)******100100初中49.360.737.947.551.456.546.74757.444.856.350高中34.832.739.735.233.4304336.920.6256.3大專大學(xué)本科研究生6.81.815.7106.44.83.43.84.72.80.40.10.10.30.40.30.10.90.912.574.33.147.37.55.910.615.72512.5501.60.44.53.21.10.90.60.50.71.412.50.10.10.10.10.10.10.2圖表來自《中國勞動統(tǒng)計年鑒——2005》表1-86

從上表可以看出，失業(yè)率與受教育程度有直接關(guān)系，初中學(xué)歷的失業(yè)率最高，總計占到了整個失業(yè)人口的49.3%，而之后隨著學(xué)歷的增加，失業(yè)率開始驟降，研究生失業(yè)率僅占總失業(yè)人口的0.1%。由于不識字和小學(xué)文化程度的人在城鎮(zhèn)就業(yè)人口中占的比重很小，所以在失業(yè)者中占的比重也很小，但從初中開始，隨著受教育程度的提高，在失業(yè)者中占的比重也隨之減小。這就說明教育能促進(jìn)個人的就業(yè)，個人的受教育程度對于其未來工作狀況有至關(guān)重要的影響。

同時，教育的外部性也十分強大。教育可以促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長，其主要表現(xiàn)為教育可以提高勞動者素質(zhì)，推進(jìn)企業(yè)技術(shù)進(jìn)步，提高個別生產(chǎn)效率動生產(chǎn)率，使企業(yè)獲益，進(jìn)而推進(jìn)整個社會技術(shù)演進(jìn)，提高社會勞動生產(chǎn)率，從而提高社會生產(chǎn)力；而社會產(chǎn)出的穩(wěn)定增加也是政府財政穩(wěn)定的基礎(chǔ)。1998年6月24日，由國家國資局授權(quán)的湖南四達(dá)資產(chǎn)評估事務(wù)所正式認(rèn)定：國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心“袁隆平”品牌價值為1000億元人民幣。此外，教育可以增強人們責(zé)任意識，推進(jìn)民主進(jìn)程，穩(wěn)定社會環(huán)境，在人類文明演進(jìn)的過程中起到不可小覷的作用。

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(三)支付能力理論

“這種理論是指所有從教育中獲得好處和利益的人（無論是直接利益還是間接利益），都應(yīng)該按照其支付能力的大小，提供教育費用”。即教育成本承擔(dān)比例的分配不應(yīng)以獲益方獲益大小為基礎(chǔ)，而應(yīng)取決于獲益者的支付能力，而支付能力的大小又取決于其所掌握的財力。

對于社會與個人而言：政府是社會的代表，而稅收是其最主要的財政收入來源，因此稅收就構(gòu)成了社會補償高等教育成本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)；個人的財力，是指通過合法經(jīng)營和勞動所取得的報酬，一般為稅后可支配收入，這構(gòu)成了個人補償高等教育成本的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)。在經(jīng)濟(jì)總量一定的前提下，社會和個人的財力是存在矛盾的，即若政府聚集過多財富，則會影響個人財力的增加，兩者存在此消彼長的關(guān)系。因此，按照能力合理分配政府與個人的承擔(dān)比例十分必要。

對于個人受益者內(nèi)部而言：針對不同收入水平的人群，其教育成本負(fù)擔(dān)的數(shù)額也應(yīng)有所差別。收入水平越高，支付能力也越強，由于邊際效用遞減，富人財富減少所帶來的效用損失要遠(yuǎn)低于窮人減少同等數(shù)量財富所損失的效用，因此，高收入適當(dāng)多的承擔(dān)教育成本是合理且符合公平原則的。

在高校學(xué)費的確定中，要以教育培養(yǎng)成本為基礎(chǔ)，在確定學(xué)費占成本的比例時，要同時兼顧收益原則和能力原則。由于教育的準(zhǔn)公共物品性質(zhì)，若完全按照支付能力確定學(xué)費，會造成社會不公平，若完全依據(jù)收益多寡確定學(xué)費，則可能會使一些品學(xué)兼優(yōu)的學(xué)生因為學(xué)費過高而被迫放棄受教育的機會。

三、高等教育學(xué)費的影響因素

我國高等教育學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)雖然由政府制定，但地區(qū)間、院校間和專業(yè)間學(xué)費存在很大差異。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的分析，同等級產(chǎn)品的價格由生產(chǎn)成本決定，不同等級的產(chǎn)品價格除了成本外還 需考慮質(zhì)量差異。高等學(xué)校學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)的制定基本遵循上述原則，其受多方面因素影響，下面 就學(xué)校辦學(xué)水平、學(xué)校所處地區(qū)、不同專業(yè)方向等三個方面進(jìn)行簡要分析。

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(一)不同地區(qū)的學(xué)費差異

8我國幅員遼闊，自然地理條件各不相同，社會環(huán)境和經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r存在很大差異，教育培養(yǎng)成本、教育投資收益以及當(dāng)?shù)鼐用竦闹Ц赌芰σ泊蟛幌嗤?，因此，學(xué)費地區(qū)差異的存在是合理且公平的。

在經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)，土地、勞動力以及各種生產(chǎn)資料價格相對昂貴，生產(chǎn)和生活成本較高，因此生均培養(yǎng)成本也較高，同理，經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)成本相對較低，這就造成了地區(qū)間教育成本的差異；一般來講，同等級的高校在當(dāng)?shù)氐恼J(rèn)可度要高于外地，因此經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)的高校畢業(yè)生通常能得到更好的留在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)發(fā)展的機會，這就造成了地區(qū)間教育投資收益的差異；通常高校會給當(dāng)?shù)貙W(xué)生更多的名額，即本地學(xué)生所占比例較大，而經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)居民收入普遍比欠發(fā)達(dá)地區(qū)高，這就造成了造成支付能力的差異。綜上所述，由于經(jīng)濟(jì)較發(fā)達(dá)地區(qū)有更高的教育培養(yǎng)成本、教育投資收益和支付能力，其學(xué)費水平一般要高于經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)地區(qū)。

以2013年為例，東部地區(qū)：北京、上海各重點高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費水平在每學(xué)年5000-5500元；江蘇、浙江省重點高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費水平在每學(xué)年4500-5000元；廣東、福建重點高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費水平在每學(xué)年4500-5500元。而中西部地區(qū)：河南、安徽省重點高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費水平在每學(xué)年3500左右；湖南、湖北省重點高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費水平在每學(xué)年4000-4500元；山西、陜西省重點高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費水平在每學(xué)年3500-4500元?？梢钥闯觯覈?jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的東部地區(qū)高校學(xué)費明顯高于中西部地區(qū)。

(二)同一地區(qū)不同等級院校之間學(xué)費也存在差異，其差異產(chǎn)生的原因主要體現(xiàn)在成本和收益上：不同院校由于基礎(chǔ)設(shè)施、師資力量、校園環(huán)境等的不同，造成了教育培養(yǎng)成本的差別；重點院校擁有更好的教學(xué)水平和配套設(shè)施，一般來講會使學(xué)生獲取更多的知識和更高水平的

89同地區(qū)不同院校學(xué)費差異9

本標(biāo)題下的學(xué)費數(shù)據(jù)均來自各省物價局官網(wǎng)

本標(biāo)題下的學(xué)費數(shù)據(jù)均來自各省物價局官網(wǎng)

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技能，而且重點院校畢業(yè)生會獲得更多的社會認(rèn)可，因此其受教育者在勞動力市場上具有更強的競爭力，這就造成了教育投資收益的差異。綜上所述，重點高校由于基礎(chǔ)設(shè)施良好，師資力量強大，理應(yīng)收取高于同地區(qū)普通高校的學(xué)費。

以北京市為例，2013年北京211工程大學(xué)普通本科專業(yè)平均學(xué)費為每學(xué)年5000元，而普通高校普通本科專業(yè)平均學(xué)費為每學(xué)年4200-4600元；就四川而言，2013年四川省內(nèi)211工程大學(xué)本科普通專業(yè)平均學(xué)費為每學(xué)年4500元左右，而普通高校本科普通專業(yè)平均學(xué)費為每學(xué)年3500-4500元。

(三)同院校不同專業(yè)學(xué)費差異10

不同專業(yè)之間實行差額收費的現(xiàn)象是很明顯的，同一學(xué)校不同專業(yè)間的學(xué)費有時可以相差幾千甚至上萬。首先，不同專業(yè)其培養(yǎng)成本各不相同，例如，理工科和醫(yī)科要比文科辦學(xué)成本高很多，“據(jù)國外教育經(jīng)濟(jì)學(xué)家評估，培養(yǎng)一個文科生僅占培養(yǎng)一個理工科學(xué)生成本的1/4”；其次，不同專業(yè)的教育投資收益不同，例如藝術(shù)類專業(yè)如美術(shù)、音樂、表演、舞蹈等不僅專業(yè)培養(yǎng)成本較大，而且畢業(yè)后收入也較高，其內(nèi)部效應(yīng)遠(yuǎn)大于外部性，因此學(xué)費一般較高；專業(yè)的熱門程度也是影響學(xué)費的關(guān)鍵因素，一些專業(yè)由于具有較大的投資收益而十分緊俏，供不應(yīng)求，因此學(xué)費較高，而同時政府也可以通過學(xué)費差異來調(diào)節(jié)各專業(yè)的供求失衡，通過補助或低學(xué)費來吸引學(xué)生就讀一些冷門但為社會所需要的專業(yè)方向，例如各師范院校每年都會招收大量免費師范生以補充教師隊伍。11 北京大學(xué)普通專業(yè)為每學(xué)年4800-5300元，而醫(yī)學(xué)部各專業(yè)為每學(xué)年6000元；中國人民大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5000元，外語類專業(yè)每學(xué)年6000元，藝術(shù)類專業(yè)每學(xué)年10000元；復(fù)旦大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5000-6500元，而軟件工程專業(yè)四年學(xué)費總計31000元每人；上海交通大學(xué)普通專業(yè)每學(xué)年5,000元，信息安全、建筑學(xué)、臨床醫(yī)學(xué)、預(yù)防醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)、醫(yī)學(xué)檢驗、護(hù)理學(xué)、營養(yǎng)學(xué)、信息工程、計算機科學(xué)與技術(shù)、軟件工程、電子科學(xué)與技術(shù)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、國際經(jīng)濟(jì)與貿(mào)易、金融學(xué)等專業(yè)每學(xué)年6500元，設(shè)計學(xué)類（藝術(shù)）每學(xué)年10000元；同濟(jì)大學(xué)普通本科專業(yè)每學(xué)年5000元，工科試驗班（建筑類）、臨床醫(yī)學(xué)、口腔醫(yī)學(xué)

1011 本標(biāo)題下數(shù)據(jù)來自各高校2013年招生簡章。

黃晗《高校學(xué)費影響因素分析及定價指標(biāo)體系的構(gòu)建》[J].經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展.2011年 第12期 第199頁。

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專業(yè)每學(xué)年6000元；藝術(shù)類專業(yè)每學(xué)年10000元；工科試驗班（軟件工程）專業(yè)一、二年級每學(xué)年6500元，三、四年級每學(xué)年16000元；工科試驗班（機電類）專業(yè)每學(xué)年15000元。

上述數(shù)據(jù)顯示，我國各高校學(xué)費在專業(yè)上的差距還是十分顯著的，舉例中相差最大的為同濟(jì)大學(xué)，軟件工程比普通專業(yè)學(xué)費高出了11000元/每學(xué)年。通過對比可以發(fā)現(xiàn)，理工類專業(yè)學(xué)費普遍高于文史類，醫(yī)學(xué)類、外語類、建筑類、金融類專業(yè)學(xué)費普遍高于一般專業(yè)，藝術(shù)類學(xué)費幾乎達(dá)到所有專業(yè)學(xué)費之最。

基于以上分析，我國高等教育學(xué)費基本按照“成本-收益”原則確定，并在一定程度上考慮了居民支付能力，能夠體現(xiàn)一定的公平與效率。然而，在一些方面仍然存在問題，學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)“一刀切”的現(xiàn)象普遍存在，且我認(rèn)為學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)普遍較高：2011年我國城鎮(zhèn)居民家庭人均可支配收入為21,809.8元，農(nóng)村居民家庭人均純收入為6,977.3元，而同期國家公立高校普通本科平均學(xué)費為每學(xué)年4000-5000元，約占城鎮(zhèn)居民人均收入的18%-23%，占農(nóng)民人均純收入的57%-72%。高校學(xué)費的制定既要促進(jìn)教育事業(yè)更加有效地開展，同時也要保障大多數(shù)人都能夠享受受教育權(quán)利，保證困難學(xué)生擁有接受高等教育的機會。

【參考文獻(xiàn)】

專著：

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[3]D.B.約翰斯通/美《高等教育財政問題與出路》[M].北京:人民教育出版社2003版 [4]《教育大辭典》第6分冊[M].上海：上海教育出版社 1992版

數(shù)據(jù)來自中國國家統(tǒng)計局官網(wǎng)

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報刊論文：

[1]伍海泉;董歡;于海曼《標(biāo)準(zhǔn)生均成本應(yīng)成為高等教育學(xué)費定價的數(shù)量基礎(chǔ)》[J].中國高教研究.2001年 第6期 第20-24頁

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第24-27頁

[3]靳希斌;鄭曉鴻《個人收益——高等教育成本補償?shù)睦碚摶A(chǔ)》[J].遼寧高等教育研究.1999年第5期 第48-51頁

[4]張其亮 《關(guān)于高等教育學(xué)費標(biāo)準(zhǔn)的實證研究》[J].教育與現(xiàn)代化.2010年9月 第3期

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[5] 哈巍《誰來為高等教育付費——高等教育成本補償?shù)膰H比較》[J].教育發(fā)展研究.2002年 第3期 第69-73頁

[6]閔維方《論高等教育成本補償政策的理論基礎(chǔ)》[N].北京大學(xué)學(xué)報 1998年 第2期 [7]丁小浩《高等教育財政危機與成本補償》[J].高等教育研究1996年 第2期 第37-43頁 [8]蘇良軍;孫便霞《高校學(xué)費影響因素及空間相關(guān)性分析》[J].數(shù)理統(tǒng)計與管理2006年7月第4期 第401-406頁

[9] 黃晗《高校學(xué)費影響因素分析及定價指標(biāo)體系的構(gòu)建》[J].經(jīng)濟(jì)與社會發(fā)展.2011年 第12期 第197-200頁

報告：

[1]王延中《社會保障綠皮書：中國社會保障發(fā)展報告（2012）No.5--社會保障與收入再分配》[R].北京：社會科學(xué)文獻(xiàn)出版社 2012版

[2]李慧民《中國勞動統(tǒng)計年鑒——2005》[R].北京：中國統(tǒng)計出版社 2005

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第四篇：定價策略基本

Pricing strategies, marketing mix in a very critical component.Price is usually an important factor affecting the success of transactions, while the marketing mix is the most difficult to determine the factors.Enterprise pricing goal is to boost sales, profits.This requires that enterprises should consider the costs of compensation, but also consider the prices of consumer acceptance, so that pricing decisions with a two-way characteristics of buyers and sellers.In addition, the price is the most flexible marketing mix elements, it can make a sensitive reflection of the market.定價策略，市場營銷組合中一個十分關(guān)鍵的組成部分。價格通常是影響交易成敗的重要因素，同時又是市場營銷組合中最難以確定的因素。企業(yè)定價的目標(biāo)是促進(jìn)銷售，獲取利潤。這要求企業(yè)既要考慮成本的補償，又要考慮消費者對價格的接受能力，從而使定價策略具有買賣雙方雙向決策的特征。此外，價格還是市場營銷組合中最靈活的因素，它可以對市場作出靈敏的反映。

First, the factors that affect pricing

一、影響企業(yè)定價的因素

A: internal factors(1)business marketing goals(2)corporate marketing mix(3)The cost of the product B: external factors(1)market structure(2)the market price elasticity of demand(3)competition(4)national policy(5)other external environmental factors A：內(nèi)部因素

（1）企業(yè)的營銷目標(biāo)

（2）企業(yè)的營銷組合（3）產(chǎn)品成本

B：外部因素

（1）市場結(jié)構(gòu)

（2）市場需求的價格彈性

（3）市場競爭

（4）國家政策

（5）其他外部環(huán)境因素

Second, cost-oriented pricing method 1, the total cost pricing: cost-plus, target profit of 2, the marginal cost pricing

二、成本導(dǎo)向定價法

1、總成本定價法:成本加成,目標(biāo)利潤

2、邊際成本定價法

Third, demand-oriented pricing 1 2 price elasticity of demand, supply and demand 3, accurately grasp customer psychology

三、需求導(dǎo)向定價法

1、需求價格彈性

2、供求關(guān)系

3、準(zhǔn)確把握顧客心理

Fourth, competition-oriented pricing one, follow the market pricing 2 pricing 3 sealed bids, competitive pricing initiative

四、競爭導(dǎo)向定價法

1、隨行就市定價法

2、密封投標(biāo)定價法

3、主動競爭定價法

5, value-oriented pricing of products based on customer perceived value to the company set prices.五、價值導(dǎo)向定價法

根據(jù)客戶對公司產(chǎn)品的價值認(rèn)知確定價格。

6, new product pricing strategies(1)skimming pricing strategy for the so-called skimming pricing refers to the initial stages of product life cycle, the product prices very high, in order to maximize profit.Skimming pricing conditions:(1)market has enough buyers, the demand for their lack of flexibility, even if the prices are very high, the market demand will not significantly reduced.(2)enable high prices reduced demand, but will not offset the benefits of high prices.(3)high prices, still exclusive, no other competitors.Gives rise to the product at high prices is the impression of high-end products.(B)penetration pricing strategy is the so-called penetration pricing refers to its innovative products, set at a relatively low price to attract a large number of customers, increase market share.Penetration pricing conditions:(1)market demand is extremely price sensitive, low-cost rapid growth will stimulate demand.(2)production costs and operating costs will be with the production and management experience increases.(3)low price does not rise to actual and potential competition.(C)satisfaction with satisfaction pricing strategy pricing strategy is a cross between skimming pricing strategy and pricing policies between penetration pricing strategy.They set the price lower than the price skimming, but the price is higher than the penetration, is a middle price.This pricing strategy can make producers and customers are as pleased with its name.Sometimes it is called “gentlemen's price” or “moderate prices.”

六、新產(chǎn)品定價策略

（一）撇脂定價策略

所謂撇脂定價是指在產(chǎn)品生命周期的最初階段，把產(chǎn)品的價格定得很高，以攫取最大利潤。

撇脂定價的條件：

（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

（3）在高價情況下，仍然獨家經(jīng)營，別無競爭者。高價使人們產(chǎn)生這種產(chǎn)品是高檔產(chǎn)品的印象。

（二）滲透定價策略

所謂滲透定價是指企業(yè)把其創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得相對較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率。

滲透定價的條件：

（1）市場需求對價格極為敏感，低價會刺激市場需求迅速增長。

（2）企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營費用會隨著生產(chǎn)經(jīng)營經(jīng)驗的增加而下降。

（3）低價不會引起實際和潛在的競爭。

（三）滿意定價策略

滿意定價策略是一種介于撇脂定價策略和滲透定價策略之間的價格策略。其所定的價格比撇脂價格低，而比滲透價格要高，是一種中間價格。這種定價策略由于能使生產(chǎn)者和顧客都比較滿意而得名。有時它又被稱為“君子價格”或“溫和價格”。7, product mix pricing strategies 1 and 2 production pricing categories, optional product pricing three, must-pricing 4, 5 additional product pricing, product bundling pricing

七、產(chǎn)品組合定價策略

1、生產(chǎn)大類的定價

2、可選產(chǎn)品定價

3、必選產(chǎn)品定價

4、附加產(chǎn)品定價

5、產(chǎn)品捆綁定價

8, the price adjustment strategy 1, price discounts and subsidies 2, tiered pricing psychological pricing 4, promotional pricing 5, regional pricing 6, International Pricing

八、價格調(diào)整策略

1、折扣和補貼定價

2、分層定價

3、心理定價

4、促銷定價

5、地區(qū)定價

6、國際定價

9, irritating pricing strategies 1, 2, auction pricing and bulk purchase pricing 4, 5 rush pricing, and products linked to the continued growth in future profits return pricing 6, member pricing points

九、刺激性定價策略

1、拍賣式定價

2、團(tuán)購式定價

4、搶購式定價

5、與產(chǎn)品未來利潤增長掛鉤的持續(xù)回報式定價

6、會員積分式定價

第五篇：企業(yè)宣傳片的定價因素

企業(yè)宣傳片的定價因素

是什么在決定企業(yè)宣傳制作價格呢？

我們就從前期策劃，中期拍攝，后期制作三大方面為大家解析一下：

1、前期策劃：整片的創(chuàng)意方案、影片腳本、以及故事板。價格低的企業(yè)宣傳片的創(chuàng)意是不敢恭維的，只是按照一條線的結(jié)構(gòu)把企業(yè)的基本情況敘述一下，這樣，拍出來的片子平淡無奇。而出色的企業(yè)宣傳片都是在前期的創(chuàng)意和腳本方面下足了功夫，他們不局限于企業(yè)自身提供的材料，而是根據(jù)實際情況，深入企業(yè)中了解，獲取一手資料。只有這樣做出的前期準(zhǔn)備工作才是拍好企業(yè)宣傳片的基礎(chǔ)。前期策劃是整片的制作靈魂，這是因為整個中期及后期都是圍繞前期的指導(dǎo)思想來實施的。

2、中期拍攝。決定價格貴與賤主要有攝影設(shè)備、拍攝人員和攝影輔助設(shè)備的使用情況決定的。攝影設(shè)備按照清晰度有數(shù)碼DV級的,HDV小高清的，也有廣播級標(biāo)清的DVCAMBETCAM，廣播級高清系列，甚至是電影膠片機。畫面清晰度越高，企業(yè)宣傳片制作的畫面效果越好，同樣的價格就越高。一個普及型的企業(yè)宣傳片，則一般會使用DVCAM也就是廣播級標(biāo)清數(shù)碼類的，或者就是用模擬BETA。而高檔的企業(yè)宣傳片，才考慮高清數(shù)字電影或者電影膠片機。這些設(shè)備的區(qū)別會導(dǎo)致拍攝畫面質(zhì)量的差異.清晰度色彩等.還有就是拍攝的輔助設(shè)備用的多與少，如升降機、搖臂軌道、攝影棚等等。而這些設(shè)備則直接導(dǎo)致拍攝的畫面的靈活度視角鏡頭是否大氣等等.另外，就是人員的差異。比如，攝像師和燈光師有高級的也有中級的，甚至還有業(yè)余的。那么不同的級別傭金肯定有所不同。再有，有的高檔次的企業(yè)宣傳片甚至?xí)脤I(yè)導(dǎo)演、制片、化妝師,有時候還會需要演員、美術(shù)指導(dǎo)等多名場務(wù)人員。而不同級別和檔次的人員,直接對畫面拍攝產(chǎn)生影響,他們的觀念和創(chuàng)意,以及拍攝手法直接在片中得到體現(xiàn)。

3、后期制作。后期制作內(nèi)容包括非線性剪輯、二三維動畫制作、畫面調(diào)色以及特效合成。先來說說剪輯，同樣是剪輯，有粗剪、精剪之分，剪出的片子是否畫面自然流暢，情節(jié)生動，蒙太奇手法是否嫻熟就要看技術(shù)人員的水平了。

再說二三維動畫的制作，一般情況按二三維動畫的難簡程度來報價的，二維動畫一般是指flash，三維動畫一般是指用3D和maya做的動畫，這其中，maya做的動畫最趨于真實畫面，所以價格也最昂貴，1秒=24幀。也就是電影膠片中的24格。最后說說特效合成，特效合成其實就是把片中的動畫、字幕、音樂和畫面合成為一個真正的成片，此步驟是整個宣傳片的最后一步。是整片效果的集中體現(xiàn)。特效合成的好，整個宣傳片看起來就讓人更舒暢，并給人以深刻印象。