第一篇：馮侖在上海財大的演講

馮侖在上海財大的演講，可謂經(jīng)典！

１，主持人：尊敬的各位領(lǐng)導，老師，以及現(xiàn)場全體的朋友們，大家下午好！這里是主題為中國民營企業(yè)告別蠻荒，全國高校巡回演講，上海財經(jīng)大學站現(xiàn)場。今天我們很榮幸地邀請到了萬通集團董事局主席，野蠻生長的作者馮侖作為這次的嘉賓。首先我代表財經(jīng)大學，以及現(xiàn)場的所有同學對他的到來表示最衷心的感謝！

馮侖先生法學碩士學位，曾在中央黨校，武漢市經(jīng)委任職，他于1991年創(chuàng)建萬通，北京萬科有限公司董事長，中國民生銀行董事，中國房地產(chǎn)開發(fā)商協(xié)作網(wǎng)絡(luò)主席，中國房地產(chǎn)協(xié)會城市住宅開發(fā)委員會，馮侖以前的萬通集團曾連續(xù)兩年獲得中國民氣稱好?，F(xiàn)在請用最熱烈的掌聲請出我們的嘉賓馮侖先生！

２，馮侖：我還是站在下邊給大家講，站在上面講都是要講真理，都要講的非常正確的話，我覺得這么講可以講錯話。也非常感謝主辦單位剛才的吹捧，這種吹捧增加我很多虛榮心，也許會犯錯誤，所以我想在下邊可以更清醒一點。剛進來看到學校門口有一個很有趣的橫幅，就是“歡迎經(jīng)濟學、哲學，面向未來國際高級研討會的嘉賓”。我突然想，我今天其實想跟你們非常講一件事情，重要的是講創(chuàng)業(yè)者如何來培養(yǎng)自己錢的能力，是經(jīng)濟學，也是哲學，但確實是低級的一些道理，不是高級研討會，我們講的是低級研討會。

為什么呢？因為我不斷地在自己的發(fā)展過程中，也會跟大家有些交流。我中午吃飯的時候和一個同學也在討論，都在想創(chuàng)業(yè)，但都在講創(chuàng)業(yè)中怎么會有錢，沒有錢怎么辦？其實我一直考慮的是另一個問題，就是人要超越成功跟錢沒關(guān)系。為什么跟錢沒關(guān)系呢？因為在李嘉誠創(chuàng)業(yè)的時候當時有錢的人很多很多，他是沒有錢的。為什么后來那些人不在了，而他還在，顯然不是錢能決定的，至少不是唯一的決定因素。比爾蓋茨創(chuàng)業(yè)的時候比他有錢的人更多，但是今天那些人還是排在比爾蓋茨的后面。大家知道亞馬遜創(chuàng)業(yè)的時候只有五萬美金，那個時代五萬美金的人很多，為什么那些人沒有成功，而亞馬遜成功了。所以顯然在任何一個時代，當你去創(chuàng)業(yè)的時候你面對的都是同樣的問題，就是沒有錢，很少錢，要變成有錢，變成很多錢。而在這過程中怎么樣完成這個過程，顯然不是錢在幫你。如果有錢就能成功，那么李嘉誠永遠排在后面。所以我一直在想找到一種錢以外的能力，通過這樣子來解釋，來發(fā)現(xiàn)，來培訓我們包括自己的員工，能夠在錢以外的能力上找到自己創(chuàng)業(yè)成功的一些基因和密碼。否則的話，我們這件事情變得太簡單。就像大學MBA天天講的都是有錢以后的事情，MBA都是有錢了，營銷啊，流程啊，這都是有錢以后的事。但是我們要創(chuàng)業(yè)，面對的最大問題是這些東西談不上。所以其實MBA我認為最應(yīng)該講的是錢以外的事情，怎么樣在錢以外培養(yǎng)特別的能力，最后讓這些錢能夠離你距離最近，我就總在想李世民科舉，所有的英雄都跑到我手掌里，這時候我很有成就感。就是你怎么樣在錢以外培養(yǎng)自己的能力，讓天下的財富都跑到你的口袋里。謀人錢財非常難，要研究錢以外的能力。

３，那么錢以外的哪些能力最重要呢？我認為有四個能力是最重要的。第一個能力，就是作為在中國本土創(chuàng)業(yè)的人，最重要的就是做人的姿態(tài)，怎么去做一個讓大家都喜歡的人和信任的人，和愿意支持你的人。就是說我理解人應(yīng)該謙遜、謙虛、謙卑、謙恭，就是說一個人不站起來自己不舒服，站起來別人就不舒服，如果不用正常動作站起來別人尤其不舒服。所以人應(yīng)該保持一個正常的姿勢緩慢地站起來，讓別人舒服。比如說我這件事情得到最深的印象，我才發(fā)現(xiàn)這個能力的確跟掙錢太有關(guān)系，但是我們經(jīng)常忽視這個能力。我們不把它變成能力考慮，而僅僅看成技術(shù)，事實上這是一種能力，甚至是我們教材上講的核心競爭力。我在兩年前和馬云、江南春一起去看李嘉誠，我們在見李嘉誠的時候我們內(nèi)心充滿了崇敬，因為是華人的精英之神。大家可以想像，我們?nèi)ヒ娨粋€這樣了不起的人，那么我們作為小人物我們的素質(zhì)很好，我們很習慣。我們都按小人物一樣原諒、寬容很多大人物。比如我們設(shè)想的程序不約而同的心里有一套程序，或者叫潛規(guī)則，就是我們先去大人物后邊，我們誠惶誠恐發(fā)名片，大人物愛搭不理，從來不發(fā)名片。然后我們進去以后站在邊上等著偉大人物到中間來站跟我們照相，然后我們站在一起不管他講怎么沒意思的話我們都熱烈鼓掌。然后接下來是吃飯，吃飯以后他在主桌主位，然后吃一半事情很忙就先走了，我們還得目送鼓掌他走，這就是我們做小人物習慣的一套思路。按照這樣一個思維，所以我們對見李先生沒有太多其他的期待，能見到就行。但是我們遺憾的是，或者說出乎意料的是我們見到李先生以后所有的程序都沒按這個發(fā)生。首先我們到了長江的總部，到電梯口，到電梯口的時候一開電梯李先生站在那里等著我們，給我們發(fā)名片，而這時候我們很尷尬，因為有些人沒想到今天要用到名片都沒帶，因為知道大人物不給我們發(fā)名片。第二個，我們進去以后有一個服務(wù)生拿著托盤，里面放著一些數(shù)字，讓我們抽取一個號碼，我們當時覺得很奇怪，說為什么，他說這是一會照相和吃飯的號碼，也就是說不讓你尷尬，你坐在第幾桌完全是你自己抽到的，而不是特意安排的。我們就覺得這個想的很周到，最后說你坐那你坐那。然后我們就站那等著李先生給我們講話，李先生不講，我們就再三要求講，李先生說我就沒準備講話，最后我們還是按照我們小人物的習慣熱烈鼓掌，然后他就講。但是他講了，他說我沒什么講的，沒什么準備，我就講一個體會，因為你們在大陸做的很成功，我給你們講一個我的體會。就是怎么樣在生意當中，叫做建立自我，追求無我。因為他是廣東話，我們不大能夠聽明白，因為大家的國學基礎(chǔ)也不一樣。后來發(fā)現(xiàn)有人說是英文，用英文講的，發(fā)現(xiàn)有廣東人又用粵語說的，所以不同的人他用不同的語言講。后來我們發(fā)現(xiàn)這個意思是非常深邃的一個道理，這是我講后面他能夠做成這樣成功的重要的錢以外的能力。就是一個人怎么樣叫建立自我，一個人的奮斗，按我的理解，大概分成五個階段，你會由平凡的人變成圣人。首先是由好人階段，爸爸、媽媽、爺爺教你做的是好人，從好人開始進入這個社會，這是最基本的要求。你開始折騰，開始奮斗就變成了能人，你已經(jīng)要求自己成為能人。當成為能人的時候就開始有是非，別人就議論你，然后你能夠抗住這件事再奮斗，你可以變成英雄，變成英雄以后是非就太多了，就是有說好的，有說不好的，這已經(jīng)是亂套了，但是你仍然能堅持，再發(fā)展，你就變成了偉人，變成偉人以后事就多了，非就少了，因為很多人見不到你了，媒體開始只寫好的不寫壞的，然后到偉人再往上發(fā)展你就變成了圣人，圣人就是再不可能有缺點了，就是你犧牲了，或者說你不在這個市場。所以你由好人、能人、英雄、偉人到圣人發(fā)展的過程中你都是一個建立自我的過程，就是讓你自己在一個群體當中不斷地突出，在一個類別當中，在人群當中你不斷地生長。那么當你成長了之后，實際上別人跟你的關(guān)系就在發(fā)生關(guān)系，也許你的存在就會讓別人很不舒服。比如說大家吹捧我，讓我站那講，其實你們多少會有些不舒服，我也不舒服，因為我在那就得講對，我想舒服一點就站在下面講。當你組織中的自我越來越強大的時候?qū)嶋H上對別人是一種壓制，而別人會感到不舒服。那么怎么樣才能夠處理到這個關(guān)系呢？所以李先生說在建立自我的同時追求無我，就是我在任何地方出現(xiàn)你們都不感覺到我的存在，不感覺到我給你們帶來的壓力，我的存在一方面在發(fā)展事業(yè)，另外一方面永遠讓社會感覺到我是跟他們?nèi)谠谝黄?，他們會很舒服，而不會不舒服。這是很高的境界，所以我們后來吃飯，聽完演講，講了這幾句話就吃飯。他就坐在前面一桌，我一看到離他隔兩個人，挺高興，能多說點話。但是沒想到，坐了不到十五分鐘李先生站起來，說很抱歉，我還要到那邊的桌子坐一下，于是我們才發(fā)現(xiàn)原來這是安排好的，一共四桌，他在每一桌都坐十五分鐘，然后我們站起來鼓掌，都被他感動。也就是說他尊重你們大家，他真正地做到無我，讓你們每一個人都很舒服，在每一個細節(jié)上。然后我們每個人等于跟他坐十五分鐘吃飯，吃飯完了以后他又跟每一個人握手，突然發(fā)現(xiàn)有服務(wù)生在墻角，就跑到哪里跟服務(wù)生握手，然后把我們送到電梯口目送我們關(guān)上門。后來下來我很奇怪，我就問他，我說你們國企跟李先生打交道多，李先生一直都這樣嗎？他說，李先生做人的周到是有口皆碑，而正因為這樣子，所以中資在香港做事情，有好事情第一個想到的就是李先生。那么我后來想也是，他都七十多歲了犯不著跟我們演這出戲，而且平時他又不注意，這會兒突然想起來一個桌坐十五分鐘。所以通過這件事情你就會發(fā)現(xiàn)，李先生之所以他能成功，就是在他沒有錢的時候，他一直有這么一個信念，或者說他一直養(yǎng)成了做人的這么個姿態(tài)，就是讓周圍的人感覺到他的誠意和信任他。你想這個東西就是感動的不是我，我看到馬云、江南春也講這個故事，顯然這個故事對我們非常深刻。假如我有一天偉大，需要發(fā)展一個事業(yè)要找伙伴，我先找到李先生，雖然不一定可能合作成功，但是你今天選十個人就因為這個感動你會先選他。所以你想如果一個人在創(chuàng)業(yè)中做人的姿態(tài)是正確的，是謙遜的謙虛的謙卑的誠懇的，你無意中建立這種場，就是讓別人特別樂意幫助你這個場，而當你需要解決問題的時候，別人幫助你的時候是非常舒服的一個心態(tài)。

４，這個事情我后來才想起來，無意中才想起來，包括我和我見過的這些人，事實上意外的也都是做到了這樣一個姿態(tài)，雖然沒有李先生這么周到，但大體是這么做的。因為我有一個朋友，是腿有點殘疾，做紡織品出口，現(xiàn)在做的非常好。他因為腿有些殘疾，就像鄭智化一樣，鄭智化就講他是從底下看人生。人從底下看人生和從上面看不一樣，多數(shù)我們是平著看人生，但是有些人自以為很牛逼，從上面看人生，鄭智化從底下看，就是長期他被別人摧殘、歧視，所以我說這個朋友腿不太好，他也是有這個經(jīng)歷，所以他對外部對他的事情特別敏感，另外他一直都處于一種侍奉人、幫助人和配角的角色，所以他正因為這樣子所有人都同情他，因為他下，以至于他去見一個領(lǐng)導的時候，他會換一個車，然后換個不好的車，走到花園里拿泥巴在腿上摸一塊，然后見到領(lǐng)導，領(lǐng)導就說小王著急什么，然后他說著急來見您結(jié)果摔了一下。他一直把自己降到非常低，當然我相信后面這一段是江湖上的傳說，沒有驗證過。但多少是大家對他善于從下邊來做事情，就把自己姿態(tài)放的非常低，來取得別人的支持這件事情，說明的是有口皆碑，大家都知道。所以你任何時候跟他打交道他都是把自己放的非常低。說回到中國的傳統(tǒng)文化，中國是一個面子人情社會非常重的國家，面子是中國人的精神剛烈，也像一個辮子，抓住了辮子就可以把人拖過去。中國人是戲劇化的面子，每天生活在儀式里。就像我們說某一個人說話說的不好，讓他下不了臺，因為他在儀式里，他在臺上，特別是偉大的人，都是按儀式來活。所以這樣的話如果我們在日常生活中所謂不給面子，就是老讓人家下不了臺，那么的話你這個游戲就不能玩，而要給別人面子是什么呢？每個人有一個翻譯，所謂面子就是你的行為使我倍感尊容，這個話很有意思。所以后來我想起陜西人講面子，就是你把人家尊重一下。說來說去都是這樣的，用壓低你自己，使別人能進入一個程序，先給他一個境界，就是你把別人尊重，你把自己壓低，或者你壓低以后使他倍感尊容，所謂倍感尊容企事業(yè)是倍感虛榮。比如說你們偶爾吹捧某一個人叫他老師，他一定特別愿意幫助你。而且不僅是書本上，書本以外的幫助你，也不收費，由于你低。但是你上來指高鼻子罵，他就不教你，姿態(tài)決定效果。所以我有時候開玩笑，說我們要學先進，我說學習的這件事情的投資回報是最高的，但很多人不愿意。為什么呢？你去學習到某一個公司，差旅費自己付的，接待費有時候是對方付的，另外你要管他叫老師，他把什么事都告訴你。你學完了，而且在他看來你很謙虛，很有美德，最后你賺錢了又不跟他分成，所以這個姿態(tài)非常重要，這種做事情的姿態(tài)，用你的姿態(tài)姿勢來調(diào)動別人幫你的積極性。

如果你做這個事情的姿態(tài)不對，你每天都把自己當個人物，就是你當你是個玩意之后，其實不是玩意，就是你當你自己是人物的時候別人都不把你當人物。所以世界上什么能做大？我們講講剛才門口說的哲學。中國古代其實講過一個哲學，就是無形東西最大，天大，地大，天大無形無色無影無蹤，地下被人踩。所以你要采取一個姿勢，就是要容忍別人對你提出的一些要求，然后你慢慢適應(yīng)，謙遜、謙虛、謙卑，甚至是謙恭。這件事情非常難，正因為是錢以外重要的東西其實做起來非常難。很多人老不認為這是重要的事，可是我看到很多今天成功人士大概都是這樣，比如接待你說事他的狀態(tài)你能夠感覺到把自己壓的很低，他這樣子來讓你舒服。所以這是我講的第一個能力。

５，第二個能力，就是價值觀，就是有一個正確的價值觀。這個價值觀可以理解為人生態(tài)度，可以理解為對一件事情的是非判斷，這件事為什么重要？也就是說你要去創(chuàng)業(yè)，實際上是換一種人生，不是在原有的人生軌道上多做一件事情。世界上的人社今天看來只有兩種人生，第一種人生是95%的人重復的一種生活，叫過日子討生活，每天過日子你不討就餓死，這種人生是社會的絕大多數(shù)，保持社會的穩(wěn)定和道德的繼承性，這是一個正常。但還有5%的人是第二種人生，就是挑戰(zhàn)命運，創(chuàng)造生活，改變自己的未來。這些人他進入另外一個場，他對是非標準都不一樣。比如說張藝謀今天下班不陪孩子，你們還會說他不對嗎？大家都不說了。劉曉慶談幾次戀愛，有作風問題嗎？大家都不說。但是你下班不陪孩子，所有人都說你。所以你進入到5%的人生，就是第二種人生實際上是創(chuàng)造你自己未來的生活，所以現(xiàn)實生活中都是第一種人生通過電視、作品看第二種人生表演。

６，當你創(chuàng)業(yè)的時候我發(fā)現(xiàn)很多人是在幻想著第一種人生的這樣一種安定、風險控制、成本，然后他就想著第二種人生的輝煌、成就和虛榮心。這兩件事是不能夠放在一起談的，就像我碰到一些然，他們總是說創(chuàng)業(yè)，我首先容易講到，就是你換一種活法，就現(xiàn)在這個活法不用創(chuàng)業(yè)。因為人在做一件創(chuàng)業(yè)事情的時候是沒有辦法公立于計算到幾月幾好成功，但是他有一個信念，這個信念就是錢以外的能力，引導他不停地去做一個夢想，他是他自己宗教的信主。如果你要創(chuàng)業(yè)，上來還是想上班、下班，帶著孩子學鋼琴，基本上這件事情很難。當然這也取決于身邊的女人不是不是支持你，如果身邊的女人要過正常的活，那么你要創(chuàng)業(yè)面臨的第一件事情就是分手。

７，比如說，我有一個朋友，大家其實都很知名，我不講他名字。他在兩次最困難的時候，公司里面，就是他的前妻和他后來準備結(jié)婚的女人都離開他了，剩下了一些小姑娘，小姑娘幻想，崇拜名人，而中年女人功力，離開他了。他非常成功，那么他現(xiàn)在不再結(jié)婚，公司里當年跟著他的小姑娘成了公司的高管。這是一個問題，為什么前兩任太太離開，就是人生態(tài)度不同。所以我們想的創(chuàng)業(yè)成功的第二個能力，為什么講價值觀呢？這是選擇兩種不同的生活態(tài)度，創(chuàng)業(yè)是一種人生態(tài)度和一種人生選擇，而不是一個技術(shù)性選擇，說今天做這個事，明天那個事，不是技術(shù)性選擇。這是一個方面。

８，另外一個方面，從小的來看，價值觀就像一個剪刀，或者像是一個指引，指引你每天做出很多假決策，正確的而不是錯誤的。這會讓你去做很多決策之后你會發(fā)現(xiàn)，你的價值觀就起了作用。而正因為這樣子讓你活到今天。比如說我們在日常生活當中，你看到了很多人這樣那樣，他們?yōu)槭裁磿鲞@個決策，不做那個決策，事實上誰在做決定呢？因為當下就可能他一個人在房間里，顯然就是某一個是非標準在腦子里起作用，做這個不做那個，這就是價值了。而價值觀就像空氣，每天都存在，可是我們從來不尊重它，不重視它。價值觀睡覺的時候在身邊里，你醒來之后才發(fā)現(xiàn)，但是你從不重視它。比如你自己和錢的關(guān)系，那么我們多數(shù)人都希望錢越多越好，不勞而獲，最好能做到離錢近，離事遠，離是非更遠。你眼前放的錢拿不拿？比如褚時建拿了四五百萬美金在團隊里分了，最后坐牢了。為什么？他心里不平衡，他覺得他做了這么大貢獻，創(chuàng)造了這么多效益給政府給國家，但是他個人得太少，他就拿了，他就認為拿是對的，如果不拿吃虧了，這叫是非價值觀。柳傳志碰到同樣的問題，他一直都是國有的民營，這時候他拿不拿呢？柳傳志提出拐大彎，慢慢拐，拐到國家政府能夠允許的時候再走。他又是個是非判斷，他的是非判斷沒問題，今天活下來了。伊利的鄭俊懷，他一想也是我掙這么多錢我連的股東都不是，這不是白干了，你看他的是非往這想，然后他就把自己公司的錢存在晉信信托，然后再買回自己的股票，結(jié)果事情敗露了也坐牢了。王石也做這件事情，他說為公司發(fā)展，說話誰都會說。那么我們現(xiàn)在沒有錢，只有兩個辦法，一個從公司偷錢，這樣子不能干，我們從來不干這樣的事。第二種向朋友借錢，但借了以后怎么還呢，不要說還的事情，借了錢就算我們成了重要的股東，那么今后要發(fā)展再融資怎么辦，我們有沒有錢跟呢？如果沒有錢跟我們就反對這樣一個公司。要么我們同意再融資，把我們西式化，所以他說想來想去這事對企業(yè)發(fā)展可能沒利，所以就不做了。他不做了，后來果然如此，他就每年增發(fā)的時候經(jīng)理層沒有辦法走了，所以到去年萬科已經(jīng)成為全球最大的公司，他的市值是全美國前三大住宅公司市值的1.5倍。所以你看價值觀多重要？就在一剎那做了一個決策，所以你不要小看價值觀，這是錢以外最重要的。如果在那一剎那他做了跟鄭俊懷一樣的決策萬科就沒有今天了。所以在每一個大是大非重要環(huán)節(jié)上，你做這個對錯的判斷，這就叫價值觀。而這個東西人們老忽視，結(jié)果你就很難做出正確的決策。所以在這個地方，我們應(yīng)該看到所有的人在做決策的時候，引導你做決策的是非標準在你心里頭。這就象把尺子，像把剪刀，讓你做這個不做那個。

９，還有一件事情，我們在03年的時候引進國資，當時我們大跌大落，那時候同樣也有一個價值判斷。國內(nèi)在03年的時候?qū)γ駹I企業(yè)吹捧到了天上，對國企完全很輕視。的確，很多人都講，你是民營創(chuàng)業(yè)，怎么最后讓國企當?shù)谝淮蠊蓶|呢？這件事情我也問了很多朋友，多數(shù)都不贊成。但是我很想做，因為我看到一個情況，就是民營企業(yè)有動力無約束，動力表現(xiàn)為貪婪和冒險，最后出問題。而國營企業(yè)有約束無動力，約束表現(xiàn)為貪婪，表現(xiàn)為懶惰和貪污，最后不治而死。所以怎么發(fā)展這件事情，我想結(jié)合起來。這時候我去找王石，王石就非常贊成，他有他的一套道理，你看這也是一種價值觀。就是同樣一件事好和不好，這就是價值觀。認為好就做，認為不好就不做，那么好和不好就是對一件事情正確與否的價值判斷。所謂價值判斷不是科學的論證，我說的價值判斷都是不等計量的。相當于你們找一個對象，所有人都當終生大事去想，上打量下打量，最后看到的都是破碎的心，你研究了半天還沒研究到，很多都是不能夠科學計量的東西就是價值觀。如果科學能計量的那事情簡單了，所以我們在創(chuàng)業(yè)當中經(jīng)常會碰到科學不能計量的東西你怎么去處理，這就是一個是非標準。有了是非標準，你從大事到小事都能處理的很好。

１０，比如說萬科曾經(jīng)有一個事情，有一個老員工，他們的股票現(xiàn)在值錢了，那個老員工早些年就離開了，現(xiàn)在又回來了，希望給他所謂的利益。那么你怎么處理？這些小事你可以說給他一點，或者不給，都是一種處理。跟這個類似的我碰到的是，我們很早的員工，后來離開以后在社會上晃蕩，結(jié)果在塘沽死在一個三陪小姐的懷里，他太太就來找我同樣談錢的問題。對這個事情你怎么處理，心里有一個是非標準。后來我就想萬科怎么處理，后來王石給了錢，王石說公司不能給你但我可以給你錢，但我給你錢有兩種選擇，一種是一次給你20萬，以后再也別來找我。還有一種是每個月拿2000塊錢，到拿完為止。但這個人一次拿20萬走了，這樣他沒跟公司沒聯(lián)系了。公司是原則，就是公司是公司，個人是個人。有時候我看網(wǎng)上講爬山的事情，說爬山花了多少錢，其實這些帖子是太不了解王石的為人，可以這么說，爬山99%花的都不是公司的錢，他是非常清楚的。早期爬山的很多錢，包括我們朋友籌的錢，后來有些爬山的錢是贊助，他給別人拍廣告，他爬山，相當于是勞務(wù)，最后交換，并不是奢侈消費。而且他把他拍廣告的錢全部捐給了國家登山協(xié)會，在五年以前掙的錢，摩托羅拉第一個廣告掙的錢都捐給了登山協(xié)會。這是他的是非標準，他做事情的是非標準。就像我剛才說，我們碰到這個事情同樣是我自己出錢，然后公司不出錢。當然也有一種公司出就公司出吧。所以這就是小事情大事情。

１１，假如你碰到一個人從小跟你一起長大，結(jié)果犯了法了，跑到你這要錢，你說給不給，你給錢是窩藏，但你不給錢，你從小跟他一起玩到大，感情上過不去，你怎么處理，這是一個真實的事。一個朋友真實發(fā)生的故事，這個朋友他怎么處理？他給錢了，但是又不忘叮囑一下，說你這樣做犯法，不對的，你應(yīng)該去自首，這些錢可以在你自首的路上可以用。最后抓住了，抓住以后就說你這個錢哪來的，他說我老板給的，后來一問老板說是，但是我跟他說讓他自首，在路上總要吃飯，當然不至于吃那么多錢，一拐彎就是派出所。他對任何一件事情的是非標準他很清楚，他不會把這是非標準搞亂，他知道對和不對，人情和法律都能拿捏好。所以日常生活中我們做很多決策，今天你看到的很多成功者他們每天做決策的時候是他有這些價值觀，在細小的地方做出正確判斷的那樣一種能力，那樣一種是非導向。

１２，比如馬云，馬云上市以后他要5%的股份，有的人上市以后要很多的股份，馬云認為這是對的，那樣是部隊的，這也是個是非價值。所以你看做這些決策，都可能導致他成功或者失敗。但是是誰在做呢？就是是非觀念在引導。這種價值觀是什么東西呢？我們往大了說叫做人生觀理想。事實上是什么東西呢？是黑暗隧道里的一個光明，是引導你能夠堅持下去的一個希望。就是你心里有這個東西，你就不會去做錯誤的事。比如我們從海南出來的時候也碰到一個非常棘手的問題，海南當時所有的企業(yè)曾經(jīng)泡沫經(jīng)濟是一個什么概念？當時有兩萬家房地產(chǎn)公司，其中99%都做房地產(chǎn)，曾經(jīng)瘋狂到天天過年，夜夜結(jié)婚，到了這么一種狀況。最后泡沫破滅，所有的企業(yè)都面臨危機。這樣的事情我們也碰到，我跟王石，包括很多人在討論，最后我們決定不切債，我們在哪里碰到問題在哪里解決。這會你會贏得債權(quán)人的尊重，但是有一段時間非常難，你好不了。所以我經(jīng)常打電話說，你一定要相信，我們是能力問題。這樣一來你個人掙錢的時間就會大大往后推，這都是個是非標準，我們認為這樣是對的。那么這樣是對的導致什么結(jié)果呢？我大概有十年是在負數(shù)以下生活，就是你要處理這件事情。后來你才發(fā)現(xiàn)，原來人生你要選擇福利，一種是三陪小姐的福利曲線，一種是良家婦女的福利曲線。這些小姐16歲出來，18歲就掙很多錢，20歲掃黃，到年老就不堪一提了。但是良家婦女不管是北大、復大、財大，24歲才三千塊錢，到更年期的時候小孩又上北大、復旦，但是到你退休的時候老公也好了，孩子也好了，你的老時候剛剛開始，受到了尊重，然后有家庭。后來我才知道我選擇不欠債我無意選擇了良家婦女的曲線。三陪小姐的福利曲線峰值在青春期，良家婦女的福利曲線在更年期。這是個標準，你要按這樣來做就是前面要忍耐。所以我們就把這個不欠債作為我們認為正確的事情，而把欠債認為是錯誤的事情，這樣贏得了今天所有的債權(quán)人對我們的支持，今天我們做生意這些人還在幫我們，因為他看到了不僅僅給他還了，而且當時很高的利息都還了。我們當時最困難的時候請他們到我們家里來看，看我們每天怎么樣吃飯，怎么樣生活，告訴他們我們的確是能力問題，而且把私人帳戶讓他看，最后贏得了支持。那么你今天當然就，雖然時間很長，你也順了。這是價值觀，也就是這樣一個信念非常重要。

１３，第三個錢以外的能力，就是我們講的毅力。毅力是一件什么東西？毅力是在信仰指導下的一種職責和堅持，所以前提是要有信仰，沒有信仰的人談不到毅力。比如說毛賊哪有毅力呢？紅軍有毅力。你看一個人從四川磕頭可以磕到西藏，這就是信仰。我剛才講的黑暗隧道光明，使你能夠在黑暗中堅持持續(xù)地走完，沒有這個東西你的毅力就白扯。學生在學校培養(yǎng)，現(xiàn)在MBA講的都是一些不是仁德養(yǎng)成，講的都是一些具體技術(shù)。實際上這種毅力是一種人格力量。因為你有信念，有理想，所以在宗教里面表現(xiàn)的最清楚，不僅能表現(xiàn)為一種堅持，還能表現(xiàn)為一種自律。比如在真主館的地方要常年堅持，不僅要堅持，而且要在和平以外的時候也要堅持。比如打仗，他也要堅持，所以以至于西方打仗的時候這時候一般不輕易發(fā)動攻擊。我們在阿富汗看的時候，他們也會做禮拜。在寺廟有凈身的地方，凈身完以后如果到寺廟排氣的話他們再到凈身的地方重新凈一遍，就是決不欺騙真主，這些東西一方面他能堅持，一方面他有理想，宗教可以做到?？墒俏覀兒芏嗟藢ψ约鹤鲞@件事沒有充分的心，宗教就是一種癡迷，一種我們叫迷戀，一種甚至是幻想，但是你必須相信，對自己的成功抱有宗教史的狂熱，然后你就可以有毅力。那么在世界上你能看到的最能堅持的人，比如說阿拉法特，阿拉法特是原來埃及大學學土木工程的，畢業(yè)以后也做房地產(chǎn)，也泡妞折騰，后來59年以色列被巴勒斯坦人趕出，于是成立了聯(lián)合會，然后當了頭，開始了為巴勒斯坦人奮斗的一生，從此45年每天睡覺的地方都不同。成為一個世界上最能折騰，最能堅持的一個人。但你想這樣一個男人，他最后的結(jié)果已經(jīng)跟成功不成功有關(guān)，跟時間有關(guān)，所以毅力的考核標準是時間，由時間來刻度他這個毅力值多少錢，最后45歲的阿拉法特成為沒有護照的人。我們做任何一件事情最后你的毅力給你打分是由時間決定的，事實上我們?nèi)魏我患虑槟軟Q定你這件事情的好和壞，價值高和低的都跟時間有關(guān)。決定一件事情，現(xiàn)在看無非兩個方面，一個方面就是時間。比如說有些人干壞事，找小姐，當時給錢叫嫖，一個禮拜給叫禮品，一個月給叫友誼，一年給叫愛情，一輩子給錢叫婚姻。你發(fā)現(xiàn)這個時間不斷地在變。

１４，同樣比如說所謂插足，你插足一天是作風問題，三年叫攪合，37年叫愛情。趙四和張學良抗了37年，你不能說是第三者，是愛情，時間很重要。那么我在這里講話也一樣，我在這講一小時叫演講，講24小時叫行為藝術(shù)，神經(jīng)病，我們都走了你還講。講2000個小時死掉了，最后拉跟繩雕塑，性質(zhì)變了，時間決定一切。你的毅力除了要用時間來刻度，另外一個能表明你這個毅力值得不值得，在這個時間毅力有沒有價值，就取決于你跟誰走。同樣這樣一種生活的比喻，如果一小姐找了一個無業(yè)游民，你是賣淫嫖娼，如果是蔡鍔你是千古人物，如果你是開國領(lǐng)導你就是**。這個毅力除了要按照你理想的目標奮斗之外，更重要的是有時間上的堅持和找對合適的伙伴，讓你能夠在這個毅力有所回報，否則你光說有毅力，今天在這里，明天在那里，完了，合作的伙伴是越來越差，你這毅力就沒有意義，那就成了一個多事。所謂毅力就是在理想引導下的毅力灌制的一個持久的方向。我很建議大家看蘇式寫的《人物論》，說你做事情一定要有制，理想永遠是引導一個毅力的最大的動力。你只有這樣我們才能夠成功。

１５，比如很簡單，說王石很有毅力，你們?nèi)ヅ郎降臅r候去看，他最有挑戰(zhàn)性的是在冰壁上掛了一晚上，他因為不想服輸，下去不想再上來，他內(nèi)心的勇氣都是無以復加，包括人的勇氣的來源，一段時間我不大理解xx經(jīng)常講的一個詞匯，叫做敢于勝利，我想勝利這多好的事，誰還有不敢嗎，后來我發(fā)現(xiàn)還有一個詞，叫勇于犧牲。這就大了，怎么才能勇于犧牲呢？宗教比如自殺式爆炸，那是敢于勝利勇于犧牲，所以敢于勝利勇于犧牲一定要有超級的信仰在引導。所以我們?yōu)樽约旱氖聵I(yè)，你能不能做到敢于勝利，勇于犧牲，對自己的事業(yè)做出這樣一個承諾，那么是一個非常之大的一個承諾。而在這個承諾當中你會面臨著很多很多的挑戰(zhàn)，會挑戰(zhàn)你所有作為俗人的利益權(quán)衡。因為你成為一個偉大的人，中間要經(jīng)歷一種所有的事情都是感覺器官都不舒服的事情。大家想一想跟偉大相關(guān)的這套詞匯，叫嚴于律己，寬以待人，就是別人怎么都行，自己怎么都不行，叫胸懷坦白，什么事都要告訴別人，要忍辱負重，別人怎么摧殘你，你還得點頭，還要勤勤懇懇，努力學習，還有高瞻遠矚，你還得有知識，每件事其實都不是太小，但是跟錯誤跟罪惡聯(lián)系的詞匯都是感覺器官瞬間放松的，吃喝嫖賭，紙醉金迷，坑蒙拐騙，都是瞬間的快樂。所以我就說，你要有毅力，實際上是你要戰(zhàn)勝非常多的，作為俗人的瞬間的快樂，你就得把它控制好。所以我經(jīng)常在說，偉大是管理自己，不是領(lǐng)導別人。你關(guān)鍵是從理想、毅力、時間、伙伴，然后克服你人性當中的有很多小的那些誘惑。所以這都是創(chuàng)業(yè)者成功的非常重要的事情。因為這件事太沒有成本，所謂太沒有成本，也就是說這件事情你具備這個能力，其實也沒覺得多花成本。所以人們不重視這件事情，這就是我們?yōu)槭裁春鲆曄裎覄偛胖v的，做人的姿態(tài)，價值觀，以及毅力這些事情，而光去關(guān)注那些有成本的事情。這些不需要成本的總是恰好是引導今天非常多成功的人的最重要的一個能力。

１６，我們再來說一下第四個我認為錢以外的能力，那就是我們看世界，觀察知識這樣的一些能力。而這個能力越來越重要，今天我接觸到的已經(jīng)成功的人，他們現(xiàn)在追求的錢以外的能力最重要的就是這部分。這部分的能力是什么呢？我們經(jīng)常做生意的時候，董事長或者創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該做的工作三件事，第一是看別人看不見的地方，第二算別人算不清的帳，第三做別人不做的事情?？磩e人看不見的地方你直接的競爭對手就是真主和上帝，所以你必須把自己變成先知，變成耶穌。這個方面需要絕大多的時間去體驗去觀察人類社會，最后你能夠在別人沒看見的地方，韓非講過話，這件事還沒出現(xiàn)你已經(jīng)看見了，這件事全部做完了還沒明白過來呢，所以我們現(xiàn)在最重要的能力在你創(chuàng)業(yè)的時候能不能有這樣一種非常獨到的一種視野、體驗和觀察問題的能力，這很重要。比如說體驗，大家會理解，很多人為什么出去跑，好好不在公司上班，但是我說董事長就是要這樣。前年我們參加玄奘之路，跟王石他們，我們開車走25000里，你走完之后得到一個體驗，你對世界的看法完全不同。我們在出發(fā)前在新疆最后一晚上領(lǐng)隊告訴我們，過去有危險，東突劫持一個大把，所有人沒了，再往前還有什么什么。你們今天晚上想清楚，明天幾點集合上車了就回去了，如果你不上車你就自己回北京回哪。的確有風險，我們第二天有兩個教授沒起來，但是很有意思，做生意的做企業(yè)的沒有一個不起來的，害怕起來晚。那么我們走的時候大概27個小時走阿富汗，我們請了當?shù)氐娜吮Ｗo我們，到了南部沒人管了，地方勢力和聯(lián)軍也都管布勒，那時候滿街都是拿著槍的。一直到xx藏的地方，然后我們?nèi)タ瓷叫蔚孛?，然后過去到了白沙，到了部落群看了軍火黑市，我們才知道世界上原來所有的游戲規(guī)則跟老師講的都不一樣，我們完全可以按老師講的這樣去過95%的人生，也可以不按老師講的那樣還有另外一種活法，這個體驗非常重要。那么軍火黑市到導彈一應(yīng)俱全，邊上就是軍裝一條街，這邊買了武器就進到阿富汗了。我不知道你們看《第一滴血》，有個人買了一個武器進了阿富汗。這樣一來所有的規(guī)則你會觀察到跟你平時的理解是不一樣的，那么對于你做事情，判斷這個世界就會有很大的啟發(fā)。比如你看動物，我們?nèi)チ撕枚啻蝿游?，看完動物人其實是禽獸不如，這不是女人看男人，而是所有人都應(yīng)該低頭的事情。所有哺乳類動物當中人是說謊話的，其他哺乳類動物沒有謊言的。人謊言有兩種，一種是保護自己，這多少和其他哺乳動物有接近性，但更多的是為了獲取目的，獲取自己的利益，所以人是會說謊言，而一般動物只在有限保護自己時候釋放一點假信息，變色龍等等。

１７，第二，人不遵守規(guī)則，動物界永遠規(guī)則是遵守的。比如羚羊為了遵守交配權(quán)，所有打敗的在邊上，然后一個大哥在那交配。但是人呢，有一個人找一個媳婦，多少壞人都想上，人是不按規(guī)則。第三個，動物是沒有xx的，而人是為了達到個人目的可以強迫對方。所有哺乳類動物中都沒有xx，都是爭得同意才辦事，但是人經(jīng)常是違法亂紀的。最后一個，人是會把自己的本能上升為美德，比如母愛這是本能，但是會上升為很大的美德。但是動物在保護子女方面做的比人有時候好很多，但是他從來沒有寫在頭上說我有這個美德。所以你去看了以后你會發(fā)現(xiàn)，你的視野，你對世界的看法，包括你去中東這樣一些東西也是錢以外的能力，你發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)者之所以成功和不成功，在初期的時候，如果你的精神視野，你的知識、經(jīng)驗，看問題的角度只局限在學校、同學一樣的水準，你創(chuàng)業(yè)成功的可能性就會小。所以不斷地體驗、學習、奮斗、經(jīng)驗、知識成為成功的第四個錢以外的能力。

１８，所以我講這么多錢以外的能力，其實就是告訴大家，這些能力的具備會使那些有錢的人，能投資你的人相信你，支持你，幫助你，讓你成功。所以你應(yīng)該是先有錢的能力，后使那些錢進到你的賬戶上，然后再把這個能力和這個錢配合，去完成一個創(chuàng)業(yè)過程。實際上是這么一個邏輯，而不是說等在這別人給你投資，錢以外的能力跟我說的四個方面都不搭調(diào)，你是傲慢的，第二是自私的，第三是三天兩頭就是改變自己的，就是小人橫立志，最后是懶惰的不學習的。你都是這些能力，你就等著別人給你投資，那是不可能的。所以我希望我們能夠在創(chuàng)業(yè)的過程當中，同時兼顧這兩個方面。如果是年輕的剛開始創(chuàng)業(yè)的年輕人，更應(yīng)該注重錢以外的能力。而通過這個能力的積累使那些投資者愿意跟你在一起，這樣的話你就一定能成功。謝謝大家！

１９，主持人：非常感謝馮侖先生精彩的演講。下面是我們的互動交流階段。

提問：謝謝馮先生做了精彩的演講，我也看過您的書，聽下來，我馬上從復旦跑到這里來，您演講不是很枯燥，而且給了我很多期望以外的東西。首先我要問您兩個問題，第一個問題是您剛才談的價值觀問題，兩種人生，一種是正常人生，第二種是非正常的人生。這兩種判斷很多時候我們往往是結(jié)果導向的。您現(xiàn)在成功了，我們說您的價值觀選擇了非正常的人生。但是很多人他沒有成功，但他也是有這樣的愿望，特別像我們年輕人，我們在這個階段有很多的困惑，我們并不是很確定要過第一種人生，或者第二種人生，我們很矛盾，這時候怎么樣分辨自己，或者說認清自己的價值觀。

２０，第二個問題，從書中我也看到您對王石非常欽佩，我也看過他的書《道路與夢想》我也很欽佩。但是在四川地震的時候他的言論，您對這個事情有什么看法？

馮侖：先說第二個問題，這個問題我其實在幾次跟王石打電話的時候，王石就說你恐怕得面對這個問題。我知道這是大家很關(guān)心的一個問題，但是我想王石從來都是說不如做，就是做的永遠比說好的人，這一點我希望真的是相信他。因為在他很早年的時候他說很多話，其實也有時候說的并不是很準確，但是他后來做的一定比說的要好很多。另外，應(yīng)該大家看到的他是一個真君子，他不是一個虛偽的人。當然你們可能會說，你們都是哥們，但是我想同樣他已經(jīng)做了二十多年，從這次事情來看，他實際上在第二天一早做出了決定，他們現(xiàn)在也做了披露，因為他是經(jīng)理人，他不是老板，所以每年給他們的預算的確就是一千萬，先前有別的包括雪災(zāi)已經(jīng)用掉一半了，剩下一半，所以他第一個事情是能做的最大限度的反映，所以應(yīng)該說他并不是沒有誠意。第二個，之后他就找我們，還有很多人一起來發(fā)起企業(yè)界的拉起孩子的手這樣一個活動，然后鼓動動員大家來捐贈。最后媒體在之前第一時間并不知道這個災(zāi)害的程度有這么嚴重，隨著后續(xù)幾天報道了，大家知道災(zāi)害非常之嚴重，而這個時候的確正像王石自己道歉的一樣，在這時候他比較冷靜地把他們公司的程序講給大家聽，讓大家不大容易一下能接受的。我想這件事情他已經(jīng)跟大家道歉了，大家應(yīng)該感覺到他的確是一個君子之分，他不是說掩飾自己。之后他們所做的工作，我上午還在跟他通電話，后天我還會去四川，他昨天剛從四川回深圳，他大概有一半時間在四川，他做的新的城鎮(zhèn)恢復的建設(shè)，得到了四川省建設(shè)部高度的贊揚，而且速度非?？?。他們公司有將近40個人在現(xiàn)場作業(yè)，而且在股東大會通過之前，他們個人默默地拿了很多錢在做這件事情。所以我要跟大家講的就是，我們作為一個企業(yè)的確在發(fā)展過程中，在每一個重大的關(guān)節(jié)，作為企業(yè)領(lǐng)導人面臨公眾期待的時候我們自己要非常慎重地表達自己，并不一定你把公司所做的這些事情如實地講清楚，就有可能得到大家的諒解，而需要注意到大家在一個特定場合，特定時期對一件事情特定的期待。所以我相信這件事情最近也有不同的人在討論，萬科也有自己的一個表態(tài)。這樣的話，我相信大家會慢慢看到萬科還是像過去一樣，做的永遠比說的好。第二個再說一下你說的人生問題。這個我覺得跟你說的正好相反。我給你講個故事，事實上我也有個小孩，這個小孩到12歲的時候，他曾經(jīng)也是跟你一樣困惑，青春期人都困惑。然后有一年生日，他要禮物，我就跟他說，我現(xiàn)在不給你，晚上很晚，我說明天早上給你，但我保證這個禮物管你一輩子，實際上第二天早上我跟他講了一番話，就像我剛才講的，第一種人生和第二種人生。我要告訴他，如果你是第一種人生，你就很多事情要聽老師的，聽奶奶的，聽爺爺?shù)?，他們怎么講的對的。那么你要是第二種人生，你有些就可以不聽老師的，比如他要請假，經(jīng)常說害怕，我說沒事我?guī)湍?，不行我換個，反正我們沒干壞事，我們有別的事要去。實際上這是人生起點問題，不是終生問題，如果你在起點上有一個態(tài)度，就是第二種人生，對于規(guī)范的東西，對于常識的東西，有一些，并不是百分之百逐步地會有自己的判斷，建立自己獨立的一套判斷系統(tǒng)。這樣你慢慢的人生就會建立一個挑戰(zhàn)和應(yīng)對挑戰(zhàn)，創(chuàng)造應(yīng)對創(chuàng)造，變化應(yīng)對變化，這樣一種循環(huán)，你就會從常規(guī)的軌道中慢慢脫離出來，所以這是個起點，不是終點問題。

比如很簡單，應(yīng)該說我個人的經(jīng)歷跟你們有99%應(yīng)該是一樣的，從大學讀書讀研究生，后來工作讀博士，再做生意，再打工，本來是應(yīng)該很正常的。我經(jīng)常問了一下很多你們領(lǐng)導七八級，我也是七級，突然89年有一個變故，你就逃亡、流浪、打工，然后自己折騰，這就開始了第二種人生。但這個事不是我設(shè)計的，是歷史突然有一個變故，那就成了人生的一個新起點，你怎么樣在這個過程中應(yīng)對新的未來。所以我覺得你應(yīng)該把它當成人生起點來決策你每一天的事情，不應(yīng)該當成一個結(jié)論。謝謝！

２１，主持人：由于時間的關(guān)系不能為大家一一解答?，F(xiàn)在只能篩選一些問題。第一個問題是，我曾拜讀過馮總的《野蠻省長》，您是情商很高的。您一生中最難忘的事情是什么？ 馮侖：應(yīng)該說我半生中最難忘的事，因為一生還沒完。我覺得從半生往回看，最難忘的當然是最悲慘的時候和最快樂的時候。大家沒有逃亡過，你逃亡的時候毫無方向，口袋沒有錢，感覺所有人都可能要跟你有一敵，這很難忘，事實上沒有為敵，但感覺上有。事實上人就是處于最困頓的時候人生會特別難忘，今天你能想起來的都不是快樂和痛苦的事情，比較快樂的都忘了，最痛苦的事都記住，而且一直都會伴隨著你。所以我覺得半生大概就是這樣。

我給你舉一個很小的事，中間我們剛開始辦公司的時候，那個時候沒有錢，我們湊了三萬塊錢，拿到之后還剩四百塊錢，我們幾個人就想做不做這件事情，后來就說做。那么我們就注冊公司，在這過程當中我們有兩個伙伴，其中一個就是為了要買張機票沒買到，后來把家里的電器拿去典當了，結(jié)果飛機票沒買到，我們見他回來在門口哭了，一個大小伙子，這個人當然是我們后來的合伙人，這件事情本身就感覺到都很難忘。所以我覺得大家在奮斗當中你會碰到無數(shù)多的很痛苦的事，但是一定記住，痛苦是男人的營養(yǎng)。你如果做一個偉大的人成熟的人不要拒絕痛苦，痛苦是閹咸菜，你沒有經(jīng)歷過痛苦怎么能包容委屈呢，所以一個男人應(yīng)該有四堂課必須修，就是坐牢一年無罪，知道什么叫是非。第二癌癥誤診，知道什么是生死。第三離異無子，第四非典沒死。這對男人非常重要，所以不要拒絕痛苦的事。所以今天中午我跟朋友碰到的事，失敗了怎么辦？失敗了認了，咬著牙再重新來。

２２，主持人：下面這個問題是關(guān)于創(chuàng)業(yè)的。第一是人生的哪個階段時開始創(chuàng)業(yè)最好？為什么？創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)域。第三是創(chuàng)業(yè)時違法亂紀，然后創(chuàng)業(yè)時遵守，可以嗎？

馮侖：什么時候開始創(chuàng)業(yè)，就像你什么時候該結(jié)婚一樣，什么時候都行。你更年期以后嫁人，仍然不一定沒有幸福，所以這個問題沒有答案?？吹竭^很年輕創(chuàng)業(yè)的，比如黃光裕很年輕的時候創(chuàng)業(yè)，也有四十多歲創(chuàng)業(yè)也有成功的，年齡不是問題。而是我剛才講的人生態(tài)度，你選擇一種什么樣的人生態(tài)度。你三十歲決定改變?nèi)松?，那么你三十歲就可以，如果你二十歲決定的話那么二十歲就可以。

另外創(chuàng)業(yè)的環(huán)境一個階段一個階段都不同。我創(chuàng)業(yè)的時候連公司法都沒有，你可以用今天眼光看干了不恰當?shù)氖虑?。但是今天法制相對很完備，一切在今天我建議直接就規(guī)矩，因為環(huán)境變了。在過程當中所謂會發(fā)現(xiàn)，比如說拉回扣，搞定人，無非是這些事情，那么這些事情也有很多種做法，也有合法的做和不合法的做。比如說長江實業(yè)，公司老板不讓你行賄的，但是這件事情做完了是有獎勵的，那你自己看著辦，獎勵多少呢？假定說你自己去搞定一個事，那你可能從家里拿錢，公司不問你，但是獎勵你的肯定比你從家里拿的多的多，但是公司只看結(jié)果，那么你要自己做公司不知道，那是你個人的事情，如果你自己從家里拿錢做，做的不成功，那你就認倒霉。所以公司是不犯錯誤的，但是員工自己權(quán)衡。我不主張創(chuàng)業(yè)的時候干違法的事情，在今天。在以前也不改違法，以前連法都沒有，所以屬于干過，剛才我講的是干的不恰當?shù)氖陆裉觳荒芨?。按今天法律看追訴七個多，所以也不能算違法。２３，主持人：下面是，請問你如何看待未來中國房地產(chǎn)的走勢？請問您事業(yè)家庭是如何權(quán)衡的？關(guān)于女生創(chuàng)業(yè)60%的家庭不幸福，對此請問你有什么看法和建議？

馮侖：最后一個問題，60%不幸福，沒有什么看法，你就認了就完了，因為這是現(xiàn)實。女生創(chuàng)業(yè)的確多數(shù)，就是我們今天的變成了捉率，最后是剩你，最后變成孤單，因為你又有了財富，又有了地位，又有了新的事業(yè)，最后你可能在正常的家庭這一部分會受到一些挫傷，所以就變成了剩女。在今天這樣的環(huán)境下我相信是很難改變的。那么對于男生來說，所有我見到的創(chuàng)業(yè)者，當然他們在處理家庭，這些事情事實上都是一個模式，也沒有什么新鮮的。就是讓最親近的人做最大的犧牲，這是一種人生，是一種態(tài)度，你沒有辦法。比如說我今天在這，明天也要回去，然后去四川，我太太現(xiàn)在在四川，她上午剛完成，她們在北京有一個中國最大的民營私人兒童的劇團，演出團體，一年有四百多場，她們專門到那里演出，下午有1200多人在那看他們演出，所以這種家庭都變成了這樣，都是去折騰，要么就犧牲，要么就跟著折騰，這也沒有什么選擇，我看到的都是這樣的。

所以我就開個玩笑說，和一個成功的和偉大的人怎么相處呢？那你做他的太太不如做他的朋友，因為做朋友看到的都是好的一面，做他的家人你看到的全是不好的一面，所以這就是個現(xiàn)實，而不是說我們應(yīng)該怎么樣，不應(yīng)該怎么樣，你沒有辦法回避的一個中國現(xiàn)在做事情的一個環(huán)境。當然我們會發(fā)現(xiàn)，到了西方，這件事情就變過來了。越是成功的男人都越愛家，越愛老婆，這讓很多中國的女生非常羨慕，所以我一直開玩笑說，女生現(xiàn)在找對象最好去找首代和知名教授，這兩種人又有權(quán)又有錢又有情調(diào)，還顧家，就是首席代表，跨國公司首席代表，或者是年輕的知名教授，這是女生最好的嫁人對象，而不是這些折騰的人，折騰的人是最好的朋友，但不是嫁的對象。

２４，主持人：下面還有最后一個回答問題的機會，請大家舉手。

提問：你的一個好朋友拿著150億的資金，沒有地方投，你怎么看他未來的發(fā)展？

馮侖：我知道你是說小潘。他最重要的是，現(xiàn)在這個時機，房地產(chǎn)行業(yè)來看，他有兩個策略是正確的，第一是集中，就是集中在北京。第二個是慎重地買地?，F(xiàn)在他有這么多現(xiàn)金，未來的機會就非常多。在方面行業(yè)我們目前面臨著一個很大的挑戰(zhàn)，我開玩笑說，究竟是財經(jīng)記者指導董事長辦公室呢，還是董事長告訴財經(jīng)記者公司是怎么運營。很多財經(jīng)記者都讓我們?nèi)ベI地，報紙上天天寫，分析師也讓我們買地，現(xiàn)在買地以后這些公司遇到困難了，媒體包括分析師就說他們是笨蛋。事實上在房地產(chǎn)這個行業(yè)，一定要記住，土地是無限的。為什么土地是無限的？所有的土地你先要想清楚，房地產(chǎn)是做什么的生意，是做平面的生意，還是做空間的生意，房地產(chǎn)是做空間的生意，比如這個房子，我們蓋房子是蓋的空間，所以房地產(chǎn)是做空間生意的，不是做平面生意。那么空間是怎么來的？你主要改容積率，改規(guī)劃空間就來了，所以從這個意義上來說土地是無限的。

第二個，土地不是地里的平面的，它是個經(jīng)濟資源，只要是經(jīng)濟資源供給隨價格而改變的。那么只要價格提高供給就會出來。大家知道這個房子假定一萬塊錢一平米，到這為止，現(xiàn)在改成五萬一平米了，就有人拆著重蓋，你會發(fā)現(xiàn)土地又多出一塊。所以只要價格不斷升，不斷在變化，那么土地就有變化。這是我去了幾十次紐約以后，紐約的人老帶我去看地，所以如果按國內(nèi)的觀點來看早就應(yīng)該沒地了，但是為什么有些都幾百年了還讓我看地呢，國內(nèi)這些媒體、分析師說的都是不對的。華爾街有一個名言，對我們來說永遠沒有遲到，這是超級大哥的自信。我怎么能遲到呢，我到了你們就有機會。

說回來，今天有大量的現(xiàn)金不亂買地，而是慎重地選擇項目，我認為是正確的策略。接下來當然公司有盈利，公司有期待，我相信會很快地找到其他的項目，因為最近愿意出手的公司和項目還是不少，所以有錢會比較主動。加上我們非常了解，他的經(jīng)營本身執(zhí)行的能力是很快的。所以大家不用太擔心。

提問：我問最后一個問題，我之前了解過，您從海南那邊開始，就是你們?nèi)f通六個人一起在做。我想問的問題就是，你們在和合作伙伴一起合作的時候，你在選擇的時候有一些經(jīng)驗跟大家分享嗎？

馮侖：今天回頭看，的確我也經(jīng)常跟我們這幾個朋友老在一塊說，我說我們無意中算是給民營企業(yè)寫了一個正面故事。就是大家從赤手空拳，一無所有，還讀了點書怎么創(chuàng)業(yè)，最后還都發(fā)展，沒有陷入官司，也沒有惹麻煩，既沒有生病也沒有判刑，因為你生病判刑是兩院院士，不是醫(yī)院就是法院。為什么會這樣？回過頭來看，我絕對跟大家分享的實際上是，跟我講的問題有關(guān)，就是價值觀，就是對問題是非的判斷，我們其實在一開始有過很好的討論。

比如說，我們在做這個公司之前我們都認識，多數(shù)都是我這個單位的，我成為在海南體改辦，從北京國家體改委調(diào)到那籌備海南改革發(fā)展研究所?；I備的時候當時我就招人，招人的時候當然我自認為是熱血青年理想，那么所謂有理想有責任感就很簡單一個事，就叫做沒事找事，把別人的事當自己的事，自己的事不當時，而不是找那些沒有責任感，有時推事，自己的事當別人的事，別人的事更不當事，就是要找一些有責任感的人，同時要知識結(jié)構(gòu)都比較跨學科，因為我自己讀的書跨學科很多會很寬闊。所以我找了這樣幾個人面試，通過這樣找到一起，潘石屹當時是我們研究所下邊一個公司的副經(jīng)理，都是有這么一點機遇。后來89年以后我們就走散了一段，之后我們還有聯(lián)系，其中有的開印刷廠，有的做小生意，我們一直還在討論就要青年知識分子的報國理想，這事看成大事，我們很愿意討論大話題。因為什么呢？我認為大道理留給自己，小道理留給別人，你會成為大人物。反過來，把小道理留給自己，把大道理留給別人，你是小人物。我們辦萬通的時候除了賺錢，我們天天還在討論價值觀這些。所以我們做的一些決定，使我們今天還能成為朋友。我前兩天跟潘石屹去臺灣，他辦手續(xù)來晚了，我說你不是外國護照嗎，怎么還來晚了，他說你我還是中國護照，我們一直都不讓改，因為我們在92、93年定了一條，就是不改變身份。我們的收入彼此是透明。第三個，我們所有有矛盾都采取討論的方式，92年我們寫了一篇文章，92年我們把我們的討論寫成了一個我們叫青年知識分子的報國道路，我們自己給自己提高一下，然后在公司培訓，但是你今天想92年的時候海南一片頭腦發(fā)熱的時候，只有這六個人在研究這件事情，這就是價值觀。我們用這件事情在當年分開的時候奠定了今天，我們大家一直都有一個比以前更高遠的追求，就是錢以外的目標在那。所以我們自我約束也很好，這樣的話即使分開了，我們比過去聯(lián)系還多。所以到7號，我們一個合作伙伴做公益組織，然后我們投了錢過去了，我們六個人又一起做事。實際上這件事情跟女孩子找老公是一樣的，過去家長老是在講，要找有共同的理想和志趣，當然今天上海都不講這個，曾經(jīng)是講找對象要找共同的理想，這很重要，年輕人找合作伙伴實際上要找老婆。我們在一起因為創(chuàng)業(yè)比跟老婆的時間還多，所以你找的所謂男的合作伙伴，其實比跟老婆時間還會長，這更是一汽大眾終生伴侶，你要去考驗他的價值觀，而不光考驗他的能力和社會關(guān)系。所以這種價值觀是無從不在的，你找對了大家就挺開心，一直都可以很好。你要找的不對，比如我們六個人最后不是這種價值觀，那中間，就像海南很多人，不斷把這個人送進去，把那個人送進去，然后進去了又撈出來，天天這樣。因為這種價值觀會導致我們在算帳的時候相對來說不那么傷人，就是有一些東西可以談，因為我們相信自己的理想不在于今天這一點點。所以像這些都是，回過頭來看都很重要，但當時我們并不自覺，我們只是這么做。所以我覺得你要去創(chuàng)業(yè)去慎重選擇合作伙伴腦子里看不見的價值觀，你可以試他，有很多東西可以試出來。比如我講一個小的故事，那時候比較亂的時候，95、96年經(jīng)常來一個人，有時候說辦事，看不清楚，你就給他一把錢，其實你知道大概是八千還是一萬，然后你看他回來怎么報帳，你就基本看清楚這個人的價值觀，一種人是清清楚楚，加了小條寫清楚，但是還有一種人也清清楚楚，但差一點，還有一種人不寫條，大哥給你了，就這些。最后你就知道他們內(nèi)心對組織，對金錢是一個什么樣的是非觀點，你看清楚以后就知道怎么樣選擇這個人。謝謝！

第二篇：馮侖語錄

馮侖語錄

1、時間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情?！T侖

2、做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操。……就那么一句，不會說，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來?！M管時間少任務(wù)重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個老婆，你干不干？”還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最后實際就缺一個老婆。——馮侖

3、（論阿拉法特）男人的毅力是用時間來描述的?！T侖

4、一般都是頭一階段用市場手段，然后市場信號得到一個相反的反應(yīng)，比如房地產(chǎn)，121號文件以后，一開始都是宏觀調(diào)控，都是總量管理，得到市場的反應(yīng)是房價還在漲，本來是通過資金調(diào)控，什么銀根縮緊啊。于是變化微觀管理，鋼鐵行業(yè)是抓成本，房地產(chǎn)就是細到一些具體的細節(jié)，基本上已經(jīng)沒有市場的余地了，企業(yè)家和市場的功能都沒有了，這個過程由宏觀調(diào)控過渡為微觀管理，由于市場扭曲的信號，宏觀調(diào)控的目的達到不了，轉(zhuǎn)化為微觀管理，微觀管理一管就管過了，就面臨一個收縮和衰退的問題。于是又趕緊接下來找補，這幾年這樣一個過程，實際上造成了一個狀況，最后調(diào)控的結(jié)果很難就是優(yōu)勝劣汰，就是誰運氣好，誰會見風轉(zhuǎn)舵，真正有長期戰(zhàn)略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業(yè)戰(zhàn)略不能堅持下去：本來一直做高檔房他會服務(wù)越來越好，結(jié)果讓他做經(jīng)濟適用房了，他成了壞人了，去做了兩個月又回來了，這就有問題了?！T侖

5、最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大?！T侖

6、海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補。這是最笨的辦法，但我也認為是最強大的辦法。我本可以重組、不認賬，但我們在海南沒有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。（這就是王石先生為什么會說“馮侖的忍耐力和責任心不是一般人能夠比的”的原因。）

7、政商關(guān)系或者說民營企業(yè)與政府的關(guān)系、民營企業(yè)家與政治家的關(guān)系始終是致使民營資本陷落的布滿蒺藜的壕溝。從歷史上看，國家資本一直在中國占據(jù)絕對的主導地位。政府對資源分配擁有絕對的權(quán)力，這種情形下，民營資本的趨利本能必然導致它與政府關(guān)系中的依附性、投機性和腐蝕性。它附著在國家資本周圍巧取豪奪卻又時常進退失矩，招致“嚴打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機取巧而又往往陷入政爭、淪為刀下魚肉；它時常拉官員下水，以錢謀利、錢權(quán)交易，卻又時常在腐蝕官員的同時給自己挖掘了墳?zāi)?。在這紛繁復雜的政商關(guān)系中，許多極富創(chuàng)造力或原有希望成為舉足輕重的民營企業(yè)中途夭折，遠的像胡雪巖，近的如周正毅、張榮坤。所以民營企業(yè)要想尋求長生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關(guān)系乃是當務(wù)之急?！T侖

8、你沒飯吃就會知道饑餓是什么狀態(tài)，我們最早的時候真沒飯吃，大家都喝稀粥，然后沒想明白的時候就盡量別動，在床上躺著，因為你一動，一上廁所，一出汗，馬上又餓了。真的是這樣的，因為那時錢是可以數(shù)清楚的，你花完就沒了。我們有一個同事，合伙人，買機票沒有錢了，把朋友的一個錄像機典當了都沒告訴人家，然后去買機票，結(jié)果飛機當天由于什么原因沒飛，他腿都軟了，當時就哭了，才20多歲?！T侖

9、在一個制度環(huán)境不確定的時候，男人實際上是要用時間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當喜事辦，把痛苦當成男人的營養(yǎng)，把時間當成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

10、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

11、你的項目公司融資融不到錢，結(jié)果只有他爹（總部）去融錢，結(jié)果兒子又不孝順?！T侖

12、偉大是管理自己，不是領(lǐng)導別人。——馮侖

13、創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺。——馮侖

14、我們確定股份的時候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來?！T侖

15、吃虧是走向偉大的第一步?！T侖

16、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊?！T侖

17、人，特別是男人，要跟時間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的?！T侖

18、做生意應(yīng)堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善?！T侖

19、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。——馮侖

20、地主地里能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預期和他努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！T侖

21、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)?！T侖

22、我那天看到廈門政府出了一個文件，說從老百姓可以買放心房，說房產(chǎn)公司賺多少錢要公布，你一平米賺多少錢，政府對老百姓說要負責，你說哪個行業(yè)如果企業(yè)家不能創(chuàng)造平均利潤以上的這個部分，那要企業(yè)家干什么，企業(yè)家一定是創(chuàng)造比市場平均利潤還多一點的東西，資本市場才獎勵他，股東才能支持他，這樣他才能有不斷地的創(chuàng)新沖動。——馮侖

23、（做房奴活該是指）你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的?！T侖

24、人生不能設(shè)計，你只能面對?！T侖

25、市場機會非常多，成長空間很大的時候，這些矛盾都是隱藏的，不會馬上爆發(fā)，如果市場一發(fā)生波動，機會很多，但是發(fā)生波動了，或者競爭機會越來越小，你這些基本功就出來了，運動員在滿場子不比賽的時候，你看不出老百姓和運動員，你要按某種規(guī)則，只能選出五個人，這個時候你發(fā)現(xiàn)平時訓練好的人就能體現(xiàn)出來。中國現(xiàn)在是特別需要這些企業(yè)做基本功，包括房地產(chǎn)?！T侖

26、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計。所有人說事先設(shè)計的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名?！T侖

27、萬通有一點算是典型，所有民營企業(yè)犯過的錯誤我們都犯過，但是其他民營企業(yè)取得的成就我們可能沒有達到?！T侖

28、新經(jīng)濟，應(yīng)當說是新工具演化出來的新經(jīng)濟。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對于使用工具的人來說僅僅是工具?！T侖

29、最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實施，再別犯同樣錯誤?！T侖

30、全球觀、中國心、專業(yè)能力、本土功夫?！T侖

31、我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點點》，就這一點點非常重要，我們正因為想努力超越這一點點，我們當時就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個所有收入透明。第三個我們不許有外國護照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個人都堅守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進入以商人方式退出?！T侖

32、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的?！T侖

33、在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點眼熟，仔細一看又不是?！T侖

34、企業(yè)有四條命，分別取決于政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新和周期。政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新讓你死，你都無法逃脫。你惟一能克服的，就是周期。——馮侖

35、我們倆（馮侖與潘石屹）不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因為大家對下一步怎么走都沒有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路。——馮侖

36、口號可以產(chǎn)生激勵，口號可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動，但口號不是一個可以正常經(jīng)營和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的。——馮侖

37、我國房地產(chǎn)市場就像一出戲劇，戲演到一半，突然中場叫停，大多數(shù)人都在討論下面的戲怎么演，不明就里的觀眾紛紛退場，所以這段中場時間變成了無人喝彩時期?！T侖

38、我現(xiàn)在知道一個企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟危機，這時迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業(yè)要做大要有很多年時間。——馮侖

39、只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。——馮侖

40、跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。——馮侖

41、第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認為董事長就做這三件事。——馮侖

第三篇：馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄1

1、一個好的企業(yè)就是一座好的廟，一個好的企業(yè)家就是一個好的大和尚，一個好的職業(yè)經(jīng)理人就是一個好的小和尚。我們給客戶的永遠是1%的使用價值和99%的希望。管理的最高境界就在于不僅能把明確的規(guī)則搞清楚，而且也能把潛規(guī)則搞清楚，最后辦好自己的廟，成為一個偉大的大和尚。

2、錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。想要運作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心。錢心跟著人心走。全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過來才能駕馭金錢。

3、你要走哪條路，你以為自己有很多選擇。其實你只有一個選擇，在每一個特定時期的條件下，決定你道路時，表面看是你在選擇。其實背后有很多因素在起作用，你的選擇只是其中一個因素。外部條件不支持，你只能過獨木橋。而當路呈現(xiàn)在你的面前時，你必須勇敢地走下去，忠于你的信仰，積小事而成大事。

4、偉大是熬出來的，“熬”就是看你能否堅持得住。不是指每一個細節(jié)都想到了，而是在特別痛苦的時候堅持住了，并把痛苦當營養(yǎng)來享受。

5、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計。所有人說事先設(shè)計的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

6、資本家的工作崗位，無產(chǎn)階級的社會理想，無賴無產(chǎn)階級的生活習氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報，聽小曲；崇尚學先進，走正道。

7、最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。

8、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實。

9、最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實施，再別犯同樣錯誤。

10、生活的偶然性，實際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運。

11、賺錢有時候不一定是能力，賺錢有時候跟運氣有關(guān)，但持續(xù)賺錢跟能力有關(guān)。

12、只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。

13、歷史就是要委屈一些人，它讓你死，你就死了，這就是歷史的代價。對于歷史的進步來說，個人不能有公平不公平的情節(jié)，如果犧牲你，就犧牲你了，對于歷史的進步來說，這是太小的一件事。如果剩下來了，也不是個人的能力，而是大時代的選擇，所以要惜福感恩。

14、所謂起點公平就像運動會跑步，槍一響，大家都在一條起跑線，但有快有慢，要不劉翔也不能當冠軍。強調(diào)起點公平暗含著終點上是有差距的、不公平的。鄧小平講讓一部分先富起來，這句話講的時候，起點是公平的，但今天看，所謂收入差距大，是在看跑的終點，一部分是先富起來，但是差距有些大。

15、做生意應(yīng)堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

16、人在江湖，斗爭是正常的，不斗爭反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人類歷史由傻子創(chuàng)造。十個聰明人最先看到，于是就有十個聰明人擠進去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因為聰明人和他的追隨者都不愿加入進來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因為沒有競爭者，時間上也很從容，三年五年之內(nèi)即使每天慢慢悠悠地干都不會有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因為內(nèi)心太小，行走、閱讀、交往…能增長內(nèi)心，內(nèi)心大了，才能坦然、通泰、豁達。

19、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

20、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

21、人到底能走多遠？其實自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

22、世界上真正需要讀的書很少，需要知道的書卻很多。

23、人生最重要的還是應(yīng)當在價值觀的培養(yǎng)上下工夫。在價值觀上的投資相當于給人生裝上一個GPS，人生觀就是人一生的衛(wèi)星定位導航儀，有了它，在人生的任何時候都能找到方向，找到了方向，一個人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導引領(lǐng)未來，而不是責備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅持。

25、人在改變自己或脫離軌道的那一剎那要非常注意自己采取的姿勢和態(tài)度，而不在于這個姿勢是“脫”還是“穿”。

26、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

27、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

馮侖經(jīng)典語錄2

1、只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。

2、人總是想獲得更多自由，但自由多起來，未必是好事。

3、對外也要透明，這樣外部對你也有誠信，別人看你不會往壞里想。

4、人到底能走多遠？其實自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

5、當一個領(lǐng)導者就是在今天、明天、后天，還有昨天之間，不斷過濾和做決定。

6、古人講君子必有堅韌不拔之志，才有堅韌不拔之力。人的毅力的.彈性，就像橡皮筋能抻很長。

7、我發(fā)現(xiàn)一條民營企業(yè)的死亡定律：凡是男性企業(yè)家開始追逐明星，這個企業(yè)就離死亡不遠了。

8、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

9、凡是有成就的人，一開始總是背負道德的壓力，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一生都是在別人不理解，懷疑的眼光中度過，快樂程度會比外人想象的要低。所以偉大也是一種孤獨，這種孤獨不是因為沒人理他，而是由于別人的評價與自我評價不一致。

10、職業(yè)董事長的三件大事：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

11、生活的偶然性，實際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運。

12、公司對外的透明度還可以有效促進內(nèi)部約束力的加強，包括人的制度約束、道德約束、行為約束，保證更好地執(zhí)行制度和傳承。

13、資本家的工作崗位，無產(chǎn)階級的社會理想，無賴無產(chǎn)階級的生活習氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報，聽小曲；崇尚學先進，走正道。

14、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的做吃人的狼不做吃草的羊。

15、女人說：我不要你的錢，不要你的房子和車子，甚至名分都不圖，我就要你這個人。這話翻譯出來，其實就是不要錢，要印鈔機。

16、在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點眼熟，仔細一看又不是。

17、時間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。

18、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實。

19、在我看來，整個房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過青春期，已經(jīng)進入成熟期。青春期之前沒有性別之分，但進入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

20、管理者和創(chuàng)業(yè)者要有適度的區(qū)分，創(chuàng)業(yè)者可以作為股東代表，管理者發(fā)揮管理作用，這就是我們說的經(jīng)理職業(yè)化。我們要使股東安于股東地位，經(jīng)理安于經(jīng)理地位，讓人力資本與貨幣資本很好地結(jié)合。

21、公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

22、只有無知的人與不能勇于面對生命的人，對死亡才會感到恐懼。聰明的人會視死亡為親密的伙伴和仁慈的導師，任何人若要完完全全成為一個生命力充沛而豐富的人，那么他在有生之年，必然得與死亡結(jié)友。

23、如果專心在一件事上花時間，花到足夠多，你既可能成為這件事情的主宰，又可能因此而獲得收入。更重要的是，時間還游刃有余，你還會有很多閑暇，去消費時間，做別的事情。

24、什么是理想？我想它包括兩方面，第一，理想是心中的愿景，也叫夢想、規(guī)劃、憧憬，總之是對美好未來的描述。現(xiàn)在MBA課堂上把這叫愿景，而之前我們叫它夢想，或者用最樸素的表達方式：長大以后干什么。

第四篇：馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄

人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點眼熟，仔細一看又不是。我們倆(馮侖(馮侖博客|馮侖新聞)與潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞))不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因為大家對下一步怎么走都沒有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路。

萬通有一點算是典型，所有民營企業(yè)犯過的錯誤我們都犯過，但是其他民營企業(yè)取得的成就我們可能沒有達到。

做生意應(yīng)堅持這樣一個觀點，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學會讓而不是學會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。

最大的教訓就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實施，再別犯同樣錯誤。

心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X得要心平，就是把欲望控制在一個自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

最大是一個結(jié)果，不是原因。不是因為你要做最大就會成為最大，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補。這是最笨的辦法，但我也認為是最強大的辦法。我本可以重組、不認賬，但我們在海南沒有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。(這就是王石(王石博客|王石新聞)先生為什么會說“馮侖的忍耐力和責任心不是一般人能夠比的”的原因。)我現(xiàn)在知道一個企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟危機，這時迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個企業(yè)要做大要有很多年時間。

新經(jīng)濟，應(yīng)當說是新工具演化出來的新經(jīng)濟。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對于使用工具的人來說僅僅是工具。

公司是個是非地，商場是個是非地，商人是個是非人，掙錢是個是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

第一，我是看別人看不到的地方;第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認為董事長就做這三件事。

所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計。所有人說事先設(shè)計的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當我們追溯偉大時，如果能找到一些當時的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。只有站著的男人才配當夢中情人，躺下的肯定不算。

做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操?！湍敲匆痪洌粫f，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來。……盡管時間少任務(wù)重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個老婆，你干不干？”還得先要談風花雪月，談理想，談未來，而最后實際就缺一個老婆。

口號可以產(chǎn)生激勵，口號可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動，但口號不是一個可以正常經(jīng)營和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的。

地主地里能打多少糧食，預期很清楚，一旦預期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預期和他努力相互作用，預期越高努力越大，努力越大預期越高，這兩個作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。

創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺。時間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學良，她去1年，是作風問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。人生不能設(shè)計，你只能面對。

(做房奴活該是指)你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。人，特別是男人，要跟時間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。(論阿拉法特)男人的毅力是用時間來描述的。

在一個制度環(huán)境不確定的時候，男人實際上是要用時間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當喜事辦，把痛苦當成男人的營養(yǎng)，把時間當成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點點》，就這一點點非常重要，我們正因為想努力超越這一點點，我們當時就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個所有收入透明。第三個我們不許有外國護照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個人都堅守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進入以商人方式退出。

我們確定股份的時候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來。

馮侖的“野蠻段子”

上一期專欄寫了“人民公敵”任志強(博客)。這期則寫房地產(chǎn)的另一個“野蠻人士”，北京萬通集團的馮侖。為上海第一財經(jīng)頻道的《中國經(jīng)營者》當主持人，去北京訪問馮侖時，我先是讓他猜一個人：“有一個同志，1957年出生，15歲入團，20歲入黨，27歲讀完中央黨校的研究生，46歲獲得中國社科院法學博士學位，早年寫過一本書《社會主義國家的經(jīng)濟職能》，這個人是誰？”馮侖聽著就一個勁兒地笑。然后，我問他，“這樣的一個人為什么說起話來老是很野蠻的樣子？”

在企業(yè)界，馮侖以“說野蠻段子”著稱，我尊他是“段子派”的掌門。他最近就發(fā)明了兩段名言，一是看《色戒》后得出的，他說，“民企遇到的兩個問題，一個是色，一個是戒。我要學習湯唯，很好地把人性展露出現(xiàn)，即使露點也義無反顧，因為心地清白，所以脫得干凈。”二是對房地產(chǎn)的觀察，他說，“未婚女性刺激了中國的房地產(chǎn)需求，離婚女性促進了社會財富重新分配、甚至改變了某些上市公司大股東結(jié)構(gòu)”。這些話細細想來都在理上，可是，就是怎么聽著怎么“野蠻”。

他的其他野蠻段子還包括：“人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個勁地吃草是很危險的——做吃人的狼不做吃草的羊?！薄ⅰ皰赍X像孫子，花錢像大爺，送錢像君子。”、“身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！”、“跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做?！?/p>

今年初，他掏騰出了一本新書，書名居然就是《野蠻生長》，里面的“段子”俯身可拾。在新書首發(fā)式上，他請來中央臺的王小丫當主持人，王姑娘一本正經(jīng)地問：“這里有幾個詞：管理、金錢、偉大、女人、政商關(guān)系……，馮總，您最想從中挑哪個詞來闡述您的觀點？”馮總毫不猶豫地說，“我挑女人”。

我問馮侖，“你好端端一個法學博士，為什么要用這樣的野蠻方式說話呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不這樣說，誰會拎起耳朵聽？在互聯(lián)網(wǎng)年代的話語天地，吸引眼球是最重要的?！?/p>

其實我覺得，馮侖真有他自己的苦衷。那期電視訪談節(jié)目是在他的書房里做的，我在他的書架上看到的是一排排的政治、經(jīng)濟經(jīng)典書籍，一本賽一本嚴肅。也就是說，作為企業(yè)家的馮侖，他在用一種古典的方式思考，卻嘗試用一種野蠻的方式表達。這大概是50年代生人的一個特點，他們的內(nèi)心還被一層莫名而高尚的理想主義所包裹，但是在職業(yè)和形體上卻已經(jīng)被草莽的商業(yè)游戲所扭曲，所以他們索性把自己放縱成了一個“野蠻人”。馮侖如此，任志強如是，馮小剛?cè)绱?，王朔也如此?/p>

在節(jié)目錄制的最后，我對馮侖說，我個人最喜歡的馮式格言是“偉大是熬出來的”。他很得意地告訴我，他還有另外一句類似的格言：“男人的毅力是用時間來描述的。” 編導在一旁擰著嘴偷笑。我決定不想入非非。

第五篇：馮侖最新演講稿

馮侖：各位朋友早上好，在今天非常獨特的日子里。今天是2010年的最后一天，面對這么多朋友們一起來回顧一下民營企業(yè)的發(fā)展，談點個人觀點，我覺得是很好的迎接新年的活動。大家知道在過去一年，在民營企業(yè)范圍內(nèi)出現(xiàn)很多故事，在整個國進民退大背景下，民營企業(yè)仍然取得非常獨特，而且令人眼花繚亂。

大家都知道華誼兄弟(28.040,0.07,0.25%)在電影行業(yè)占到國內(nèi)第一，大家都認為這個領(lǐng)域里應(yīng)該是國進民退，但是這個領(lǐng)域是民進在先，接著又有兩家中國影視民營企業(yè)上市。再有一個領(lǐng)域，房地產(chǎn)領(lǐng)域在今年不斷被打壓，調(diào)控，在這種情況下萬科的銷售業(yè)績超過1千億，這樣一個成功意味著什么？我們還看到今年比亞迪不僅有奇跡般的增長，而且招來他的大哥巴菲特來幫他做像馮軍一樣的廣告。

我們今天也看到國美發(fā)生的故事，當一個創(chuàng)辦人因為過失而失去自由的時候，和經(jīng)理人之間的纏斗，引起媒體的軒然大波。怎么能夠在失去自由的情況下依然操縱著這家公司，在股票市場上買進買出，然后增持、董事會表決、簽字賣資產(chǎn)這是怎么回事，我們?nèi)匀豢吹浇衲臧v訊和360的纏斗，我們?nèi)匀豢吹接泻芏嗪芏喙适?。當然我們也感受到今年巴菲特和比爾蓋茨來中國給民營企業(yè)交流引起了媒體更多的關(guān)注。所有這一切都是今年民營企業(yè)發(fā)生的事情，但在這事情后面我們看到了什么？大家知道我們作為一個生意人，買賣人，我們關(guān)心的事情糾結(jié)于心的事情無非就是三個事情，第一就是我們每天要跟政府打交道，怎么樣在政商關(guān)系復雜的環(huán)境里面避免失足，就像現(xiàn)在把三陪女子稱為失足婦女，我們怎么避免政商關(guān)系，我們跟政府離不開靠不住，怎么避免這樣的兩難困境，這是我們糾結(jié)于心的民營企業(yè)最大的糾結(jié)。

第二件事情糾結(jié)于我們內(nèi)心的就是我們賺到了錢怎么樣不讓它飛掉，我們怎么樣賺錢，看錢，花錢，捐錢，我們跟錢睡了一輩子，怎么樣才知道錢對我們有多好，對社會有多好。把錢，把財產(chǎn)怎么樣保住，這是我們今年以來所有的民營企業(yè)都關(guān)心的事情。

第三件事情我們怎么樣能夠比別人發(fā)展的更好，比預期發(fā)展的更好，就是我們所說的保持持續(xù)健康的穩(wěn)定增長。這是我們作為一個民營企業(yè)，我相信大家一直關(guān)心最重要的三件事。那么，透過這樣一個今年以來這些故事，我們發(fā)現(xiàn)在這三件事的背后，我們用什么樣的東西，有什么樣的密碼，什么樣的力量，什么樣的基因能夠支持我們把這一點事做好，這三點事避忌。做一個最重要的事而不是做一個緊急的事，然后把這三件事情把我們做好。

就我的觀察，以及和大家的交流當中，我發(fā)現(xiàn)這樣一個根本的事情就是治理結(jié)構(gòu)和我們的價值觀。就是在一個正確的價值觀引導下，合理的治理結(jié)構(gòu)能夠讓我們做好這個事情。我們舉例來看，我們?yōu)槭裁从行┤朔浅４蟾蓜牛еX半夜送給哪些不該要的人？我聽說過一個故事，我們有一個做房地產(chǎn)的，做另外一些行業(yè)的都可能發(fā)現(xiàn)，為了要把這個錢送出去，有一個朋友說他拎著錢去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人太多，門口很多人，然后他覺得他這個包有點小，他就拎著大的下次再來，他就回去了。

結(jié)果回去以后，過了一些日子，他送的對象生病了，所以病房里頭發(fā)現(xiàn)人很多，他就退了。下一次又要去送，換了大包結(jié)果走到一些地方被一些便衣給攔下來沒有送，已經(jīng)被雙規(guī)了，沒有送出去這個人就坐牢了。他就想這個事，如果當時我這個包夠大，我也跟他在一起

了。為什么他會有這個想法，比如黃光裕這個案子也牽扯一些民營企業(yè)，也有一些跟官員不斷送錢。也有一個朋友在香港出了一些狀況，也是在被送錢當中當場被發(fā)現(xiàn)，所有這些事情大家去想，這是一個極端。

另外一個民營企業(yè)，大家知道王石一直在講，不行賄是我的標簽。大哥為什么不做這件事情？他智商都比大家低嗎？很多人都認為你搞定就能得到利益，而王石不知道這個事他今年都活到60了，珠峰都上了兩回了，這事還不明白，這些最高的地方他都上去過，錢的高峰他也達到了，今年超過1千億，為什么王石不做，為什么有的人做？根本的差別是什么？可以進行判斷，我們就發(fā)現(xiàn)這中間是什么呢？就是治理結(jié)構(gòu)，最重要的一點是股東的一個結(jié)構(gòu)不同。

大家知道王石是一個非常有理想的人，他們的公司，王石不是最重要的股東，他在創(chuàng)辦之后做了一個決定，就做一個經(jīng)理人，而沒有做一個老板。所以，他擁有的股份在萬科目前來說是微不足道的。而我們犯錯誤的這些朋友，或者是沖動把自己的錢沖動給別人的朋友，大部分都是自己絕對是大股東，而且甚至是100%私人公司。那么，我們看如果王石今天講不行賄，大家認為這是吹牛，其實你們低估了王石作為正常男人的判斷力。因為作為一個正常人不可能做這個決策，我去行賄讓所有股東得利益，最后我一個人坐牢。對不對？

所以，這個治理結(jié)構(gòu)在這里起了作用，就是當一個股東結(jié)構(gòu)發(fā)生一個變化，當這個私人老板他就會想，我去做這件事我拎著錢進去，搞定之后我至少得70%，他的干勁有多大啊，他可以鋌而走險。而王石的理性就在于，我不會用我個人坐牢失去自由的代價，讓所有的股東增加回報，這是他的理性。

所以，一個商人，一個買賣人跟大家教學跟教授不一樣，不是講完把錢拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家講，講的是最基本的道理，就是我們講在這個治理結(jié)構(gòu)，在這個股東結(jié)構(gòu)上不同。所以，你們會發(fā)現(xiàn)所有的股東結(jié)構(gòu)相對分散，創(chuàng)始人老板占的股份相對在30%左右的時候，這些公司的治理相對比較理性，而且沒有動力去拿錢行賄，因為行賄的結(jié)果不如他做好人回報最高。

為什么？比如你是30%股份，去搞定這個人得30%，70%給別人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢價在A股上市公司當中是10-15%，你治理結(jié)構(gòu)，價值觀、團隊、領(lǐng)導人魅力、產(chǎn)品，所有這些在資本市場溢價A股是10%，如果有100億占10%股份，多漲出10億有3億，做好人可以多賺錢永遠不出事。但是做壞人只得了3億別人拿了7億最后還坐牢，這就是治理結(jié)構(gòu)會讓一個人在政商關(guān)系打交道的時候變的理性。

所以，我親眼看到王石各種各樣的機會處理和政府之間的關(guān)系，就是這樣的。我們說堅決堅持原則做好人，我們在海南的時候就發(fā)誓，不管別人怎么樣我們要堅持做好人。因為，我們希望我們成為夜總會里的處女，這即使別人都走了我們也要堅持下來，做我們自認為正確的事情。如果你沒有這樣的信心和決心來建立你自己的價值觀，和通過你的治理結(jié)構(gòu)，把你的股東結(jié)構(gòu)做好，那你就有可能，最后像我前面講的朋友拎著包稍微大一點你也就進去了。

那么，第二個事情我們來看一下，我們究竟怎么樣能把自己的財產(chǎn)保住。大家知道我們過去很早的時候，經(jīng)常會出現(xiàn)飛機失事，就是機毀人亡無一幸存。很多年以前，大陸的人，個別人腦子有問題以后就劫持飛機飛到臺灣，飛到臺灣以后這邊叫叛國，算是一個背叛。在臺灣那邊算義士，然后給黃金，飛機被扣留。后來進步了，進步以后怎么樣呢？不管兩邊怎么跑，臺灣飛到大陸來，大陸飛到臺灣來，最后人留下飛機送回去這叫機分，人機分離模式。逐步發(fā)展成兩岸之間處理飛機和人的分離，犯罪分子留下，財產(chǎn)照送回是安全的。我們民營企業(yè)，實際上就出現(xiàn)非常有趣的現(xiàn)象，就相當于我們今年講的國美的故事，非常有興趣的人機分離，人出狀況你可以接受法律制裁，但是財產(chǎn)這個飛機還在外面正常運轉(zhuǎn)。這個事情從什么時候開始，為什么會變成這樣？我們仔細想，再往前走，機毀人亡，人倒了公司沒了。我們再看到江湖上很多各種各樣大佬老板倒了公司煙消云散。今年物美董事長出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳傳志的基金還投資了物美，物美反倒比大哥在外面的時候一點也不差。凡是能夠做到人機分離第一是股份制公司，第二不是一個老板絕對控股，第三他應(yīng)該上市，最好他是在香港上市。只有這樣子他才能夠財產(chǎn)受到法律的保護，另外經(jīng)理人和職業(yè)團隊才能有所分工，企業(yè)才能夠在脫離了創(chuàng)辦人之后正常運轉(zhuǎn)。而所有機毀人亡大部分100%都是私人老板，而且沒有股東會，董事會和經(jīng)理人的直接委托關(guān)系和一個分工明確的授權(quán)關(guān)系，這種情況下，這私人老板一旦出事就完蛋。我們碰到一個偶爾的例外，但是我講的這個故事是真實發(fā)生。在我們這個行業(yè)有一個省里面年輕人，在他20幾歲之后就進了秦城監(jiān)獄上學，這時候他對公司股東當時是他自己100%，唯一不同是由另外一個很大公司給他們派經(jīng)理人和董事，相當于托管。所以，當他失去自由以后，這個公司是在被托管，一個好公司托管情況下，有一個公司派董事經(jīng)理來管理。結(jié)果意外他出來之后，比他在的時候做的還要好，他就在發(fā)現(xiàn)這么一個原因，于是他就把他的公司變成了一個股份公司，把他自己的股份做了適當分割，然后他請了職業(yè)經(jīng)理人來做。那么，這家公司現(xiàn)在是這個省房地產(chǎn)做的最大規(guī)模的一家公司，而這個老板今年也還才30多歲，他充分體會到了當怎么樣人機分離才能保住自己的財產(chǎn)。我們民營企業(yè)現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，如果你把你的公司治理結(jié)構(gòu)做好，把你的股東會，董事會健全，把你經(jīng)理層職業(yè)人選好，最后萬一你犯了錯誤公司是能夠正常運轉(zhuǎn)，而且能夠做到人機分離。只有這樣我們保住自己的財產(chǎn)，我們才能夠持久的反省、學習、改造，最后恢復自由之后再重新繼續(xù)你的事業(yè)，使你的事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這是重要。

而這個東西就取決于你的治理結(jié)構(gòu)是否合理，第三件事我們怎么能夠做到持續(xù)增長。大家都看到，在房地產(chǎn)行業(yè)，王石在公司的時間是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了兩次，以至于我們經(jīng)常開玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因為它變成旅游景點了。那么，一點要做就做別的，比如航海。大家反過來看，這個公司管了幾百個項目，銷售到1千億為什么大哥不累呢？為什么他不像大家很多人那樣，每天就1、2個房地產(chǎn)項目，就白天喝酒，晚上吃飯，深夜還要洗澡，唱完歌還洗澡，洗澡完了后邊還有事，一年要喝幾噸酒。大家知道你今天喝半斤一年下來也不得了，所以在這種情況下，你們仔細去思考，為什么萬科會持續(xù)增長，這件事情是怎么發(fā)生的呢？您不要忘了，剛才我講到的萬科在最初的時

候這個創(chuàng)辦人就選擇了做職業(yè)經(jīng)理人。也就是說，他在創(chuàng)辦的時候，他就已經(jīng)在20年前，把這間公司做成一個上市公司。

我記得我們?nèi)f通開始創(chuàng)造的時候，聽說深圳有一幫小子做事特別規(guī)范我們得去看看。于是92年我和王功權(quán)就到王石辦公室跟他談了一下午，從此我們就以萬科為學習榜樣。我們學到什么呢？我們是逐步學，后來我們學到專業(yè)化，學到他的治理結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)怎么用制度創(chuàng)造組織，創(chuàng)造文化，來推動巨型的企業(yè)組織形成，讓這個組織來幫你掙錢。究竟你是掙錢，還是創(chuàng)造一個掙錢的機器，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的責任就在于創(chuàng)造一個掙錢的機器，創(chuàng)造一個我們能夠感覺的到有效的機器。

掙錢無非最高境界是離錢近，離事遠，離是非更遠，如果能夠做到不勞而獲我們應(yīng)該拍手稱快。當然最糟的境界一生離錢遠，離事近，離是非更近，最后勞而無獲。首先我們第一桶金你得去賣產(chǎn)品，那時候組織就是你自己，當你掙到第一桶金之后一定要想到創(chuàng)造組織，建立規(guī)則，確定你的戰(zhàn)略和你人才計劃。

萬科這幾年做的最好就是治理結(jié)構(gòu)，他20年前就變成公眾公司，接受股東監(jiān)管部門各方面的制約。民營企業(yè)往往是有動力而無約束，動力導致冒險貪婪，國企是相反有約束而無動力，約束導致懶惰和貪污。我們怎么樣能夠讓自己的公司在治理結(jié)構(gòu)上內(nèi)有動力，外有約束，內(nèi)有動力我們要制服，要發(fā)展，要成就事業(yè)。外有約束，我們要注重法律、道德，包括政府的規(guī)章。這件事情就叫治理結(jié)構(gòu)，你把這件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到無限。

我記得10幾年前很多朋友跟王石一起爬山，說王石每天做的事跟錢這么遠，今天這個人大概是1，而萬科是99，這個差距規(guī)模，業(yè)績這些差距就是這樣。所以，善于架構(gòu)組織的人，創(chuàng)造良好的治理結(jié)構(gòu)的人，這樣的創(chuàng)業(yè)者，這樣的老板將會創(chuàng)造出不亞于萬科這樣持續(xù)增長的聲望，這一點非常之重要。你究竟是讓自己一個人辛苦，還是架構(gòu)一個組織，讓所有利益相關(guān)者幫你去打拼，這個完全不同。那么，為什么王石能做到這一點，我們回頭來看看價值觀，王石能做到這一點，他在創(chuàng)立的第一天，他就是在企業(yè)放了一個東西，這個東西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在錢前面不放一個，你試想錢是最多的，所有事圍繞錢打主意的時候你會做錯的決定。比如你去搶，去騙，去跟人斗富，去比，每一單把錢掙到最多，這就是以錢為目標。如果你在錢前面加一個東西叫做價值觀，就是我們判斷這件是非的標準，有所取有所不取，我們才能做到追求理想順便掙錢，而不是追求金錢順便談?wù)劺硐搿?/p>

凡是追求理想順便賺錢最終賺到最高錢，大家知道宗教創(chuàng)始人都是追求理想他們不談錢，順便施舍或者別人奉獻，最終所有信徒把生命都獻給了他，更何況一分一厘的金錢。我們有這些價值觀，這些理想相當于什么，價值觀和理想相當于墻上美人，而現(xiàn)實賺錢相當于炕上的媳婦，怎么讓墻上的美人變成現(xiàn)實的媳婦生出兒子來，就像掙更多錢這就是企業(yè)家的能耐。

但是，你要能夠掌握正確的方法，在這個價值觀能幫你做什么？第一就是看別人看不見的地方。價值觀這個東西說起來難，做起來很具體，就是判斷所有別人沒有看見的。別人看見是錢你看見是錢前面的正義、道理合理性。這就相當于當一個女傭端上來一盤肉，有的人看見是手，還有人看見的是盤子，稍微正常點的人是看見盤子里的肉，他說我看到是肉上面的煙，聞見的是味。大家想從肉到盤子，到手到煙看見的是不一樣的。所謂，價值觀的一個東西，你看到錢前面正確和不正確的東西，這些東西會引導你方向。

比如馬云價值觀很簡單，讓天下沒有難做的生意，他沒有說我要賺最多的錢，他是說讓天下沒有難做的生意。結(jié)果他就做了正確的決定，就是打破一切現(xiàn)實交易當中的障礙，建立一座幾乎沒有成本的一個交易平臺。你看首先他沒有說賺最多錢，馬云還告訴我一個故事，他在美國去看很多偉大企業(yè)，看到星巴克，這個星巴克的CEO，創(chuàng)辦人離開又回來，為什么離開呢？因為星巴克急著要賺錢，就是要追求金錢，把金錢作為最高點。怎么辦呢？就不斷給咖啡里面兌水兌奶，咖啡門店越來越多，好象營業(yè)額在上升，但是咖啡越來越難喝，顧客越來越少，股價往下掉。最后把創(chuàng)辦人招回來，他回來做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是組織全世界的星巴克的人到一個小村子里做4、5天的活動，花了5千萬美金，這個活動就是一個主題，讓大家體會愛，體會真誠。

大家開始不明白，但是5天活動結(jié)束之后，大家知道了愛可以爆發(fā)出能力，可以讓你找到正確的方向。于是他們回去之后，星巴克的價值觀就改變了，改變到什么呢？就是在咖啡里面傾注愛，一個是對咖啡重視愛，讓咖啡貧窮地方的種植者得到最大利益，還有對客戶的愛讓客戶真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的質(zhì)量提高了，店開的少一點，但是客戶又回來了，價值觀會讓你做更正確的事情。

第二價值觀會讓你算不清的帳，人生有很多算的清和算不清的帳，一個帳財務(wù)能算清楚，但是老板要算那些算不清的帳。算不清的帳就是時間，和誰做，以及價值觀。那么，所有的我們一個價值，比如說具體來說，我們經(jīng)常開玩笑講，一個失足婦女碰到一個壞人，如果這個人當時給錢叫嫖，一個禮拜給錢叫禮品，一個月給錢叫友誼，一年給錢叫愛情，時間決定你的價值。

同樣，如果你跟誰做也很重要，如果你同樣這個故事。如果你跟一個壞人那叫賣淫嫖娼，如果是蔡鍔大家不要忘了小鳳仙是賣淫最后是千古風流。第三就是價值觀，價值觀最差的前叫贓款，最好的錢叫善款，這個錢贓款不能拿，利益放得妥當，善款要拿出去，最后價值觀會給你毅力。所有正確的價值觀，就像古人所講的勢必有堅韌不拔才會帶來不拔之志，理想這件事情相當于黑暗隧道進口的光明，有了這個光明你有勇氣會走下去，你會堅持。這個光明沒有了你會在恐懼中死亡，像王石之所以不斷大家看，甚至冒著生命危險去探險，他的毅力來源于精神，來源于對理想和信念追求。

這些大道理似乎好象很多人都講過，當然我告訴你還是這句話，買賣人給你講這句話是真的。因為做好人每天都是要買單的，而做壞人每天是跑單的。我們要做一個好的企業(yè)家，做一個有理想，有信念有價值觀的企業(yè)家每天就要買單，給稅務(wù)局，員工，股東，客戶都要買單。我們通過治理結(jié)構(gòu)，通過真正價值觀的引導，才能解決我們糾結(jié)的政商關(guān)系，財產(chǎn)安全，以及持續(xù)增長。

我相信從新的一年開始，我們會逐步漸入佳境，民營企業(yè)的成長會更好，謝謝。