第一篇：馮侖的一個(gè)采訪實(shí)錄

馮侖的一個(gè)采訪實(shí)錄

20年前，他離職下海，在莽荒之地的海南，賺取了300萬元——人生的第一桶金；當(dāng)海南房地產(chǎn)如火如荼的時(shí)候，他卻選擇揮師北上，不到十年，就建立了擁有30億資產(chǎn)的萬通帝國。他，就是馮侖。

20年后，馮侖辭去萬通地產(chǎn)(3.84,-0.05,-1.29%)董事長的職位，只留任萬通控股的董事長。這是繼王石游學(xué)、任志強(qiáng)退職、萬達(dá)王健林重操足球后，中國的中堅(jiān)地產(chǎn)商又一位淡出一線舞臺。

評王石游學(xué)任志強(qiáng)退職：只是睡覺換了個(gè)姿勢

主持人權(quán)靜：辭任了萬通地產(chǎn)的董事長之后，現(xiàn)在的工作跟生活跟以前會有什么不一樣？

馮侖：更多是我想做的事和我喜歡做的事情，從忙的程度上沒什么不一樣，但是具體開會的內(nèi)容不一樣，萬通地產(chǎn)的會我目前只是一個(gè)月開一次，我就跟高管開一次會，聽一聽他們這一個(gè)月的一些想法還有進(jìn)展。剩下的就是例行的這些工作、這些事都不參加了，但是更多了其它的內(nèi)容，立體城市的事，包括海外拓展的事。所以，也仍然跟過去一樣。我上半年已經(jīng)飛了將近一百次。

主持人權(quán)靜：最近可以說你們這一波地產(chǎn)商大家覺得變動還是蠻大的，王石去上學(xué)了，任志強(qiáng)老人也退休了，然后您也辭任了萬通地產(chǎn)的董事長。您覺得背后是否意味著地產(chǎn)第一批的黃金時(shí)代已經(jīng)過去？

馮侖：就我來說我沒任何變化，老任說得很對，只是睡覺換個(gè)姿勢而已，還在這個(gè)床上，沒有什么變化。我一會兒去芝加哥是跟王總會合，我們要有幾天的一個(gè)旅行。他思考的問題是怎么樣把萬科代入到一個(gè)全球范圍內(nèi)做一個(gè)令人尊敬的國際化的公司，這也是準(zhǔn)備爬另一個(gè)珠峰。所以，他在中間稍微再喘息一下，學(xué)習(xí)一下。所以，我覺得也沒有離開發(fā)展的主軌道。他仍然是萬科最主要甚至惟一的指引方向的一個(gè)人。

主持人權(quán)靜：老任的變化比較大。

馮侖：任總因?yàn)樗菄?，他是辭了爹留了兒子，我是把兒子公司辭了，繼續(xù)當(dāng)?shù)?，沒什么改變。所以，每一個(gè)人略有不同。但是任總我覺得也沒有根本改變，因?yàn)樯鲜泄驹谌A遠(yuǎn)里邊占了非常大重要的部分。另外，上市公司，任總?cè)匀皇俏覀冎谐锹?lián)盟這一任的輪值主席。另外，他仍然負(fù)責(zé)我們行業(yè)最重要的一個(gè)智庫，就是REICO工作室的研究，組織這個(gè)研究。還有他仍然在這個(gè)行業(yè)內(nèi)，像過去一樣有著巨大的影響力。所以，應(yīng)該說叫做改換跑道，改換運(yùn)動場，但運(yùn)動員的本性沒有任何變化。所以，也可以這么講，是意味著下一輪房地產(chǎn)向著更健康、更廣闊、更具有競爭性、更具有創(chuàng)造性和創(chuàng)新性的領(lǐng)域在發(fā)展。比如說我集中精力在做立體城市，王石在想一個(gè)國際化的萬科和令全球尊敬的一個(gè)萬科。老任來研究更深邃的長期的政策和行業(yè)的發(fā)展。一幕傳統(tǒng)的房地產(chǎn)差不多要告別了，但是新一輪的更好、更健康、更寬廣的，比如像立體城市，像萬科的住宅產(chǎn)業(yè)化，這些東西都是推動下一輪房地產(chǎn)和整個(gè)城市化更重要的力量。

馮侖的“立體城市”，就是在1平方公里的土地上，打造一個(gè)建筑面積400萬-600萬平方米、可容納10萬-15萬人口的高密度綠色建筑群，并集合大部分城市功能，城市里可以發(fā)展農(nóng)業(yè)，有醫(yī)院學(xué)校，解決城中60%居民的就業(yè)問題。

在馮侖的設(shè)想中，地主加工頭、廠家加資本家、導(dǎo)演加制片是房地產(chǎn)行業(yè)發(fā)展的三個(gè)階段。在過去的很多年里，中國的房地產(chǎn)更多是地主加工頭的模式，從而導(dǎo)致了整個(gè)城市生態(tài)的不平衡，而立體城市則可以很好的解決這一難題，帶動整個(gè)城市的良性發(fā)展。

主持人權(quán)靜：你說的傳統(tǒng)的是否就是蓋個(gè)房子就賺錢的暴利時(shí)代已經(jīng)結(jié)束？

馮侖：過去的時(shí)代比較簡單，大部分商業(yè)模式都是地主加工頭，反正買塊地把房子蓋起來賣了。另外，城市化整個(gè)過程造成了空氣污染、交通不便、功能混亂，另外房價(jià)極高，城市化帶來了整體社會生態(tài)的一個(gè)紊亂和所有在城市當(dāng)中人的焦慮。所以，我們現(xiàn)在更大的一個(gè)責(zé)任，前兩天我跟一個(gè)投資人在講，說包括立體城市，包括住宅產(chǎn)業(yè)化這樣的一些東西，我們都是使命驅(qū)動，不是機(jī)會導(dǎo)向。就是說做這件事情，比如三年前開始做立體城市，根本不知道怎么賺錢，但是我們覺得城市化這四大疾病，作為一個(gè)持續(xù)發(fā)展的企業(yè)，你必須面對這個(gè)問題，要解決這個(gè)問題。所以，我們花了很多的研發(fā)費(fèi)用，然后就是去做。今天當(dāng)然我們看到了非常好的一個(gè)成果，也有一個(gè)城市在規(guī)委會批準(zhǔn)了，我們應(yīng)該不出意外，今年年內(nèi)要開工這件事情，立體城市就做到了解決這四個(gè)問題，實(shí)際上就是告訴大家未來的城市形態(tài)應(yīng)該是這樣。這樣的城市生活，你會改變我們目前城市化的一個(gè)發(fā)展，攤大餅的一個(gè)模式，以房地產(chǎn)驅(qū)動的城市化這是不對的，應(yīng)該是以產(chǎn)業(yè)推動的城市化。重要的是發(fā)展一個(gè)城市的經(jīng)濟(jì)，來帶動房地產(chǎn)，而不應(yīng)該是說把房地產(chǎn)作為城市化的一個(gè)，拉大城市，修兩條路就蓋一堆房子。里邊商業(yè)誰在這兒用，整個(gè)什么產(chǎn)業(yè)沒有支持，結(jié)果這個(gè)房子就被虛高。所以，這些問題我覺得都是我們能夠把原來的工作轉(zhuǎn)換一下，現(xiàn)在集中精力來沖刺下一個(gè)高峰。

馮侖談房地產(chǎn)暴利

主持人權(quán)靜：很多老百姓他其實(shí)對于，尤其是房地產(chǎn)商們的這個(gè)角色是有很多，覺得你們都是追求利潤，暴利行業(yè)的印象。

馮侖：整個(gè)行業(yè)是雙重暴利，主要政府是暴利行業(yè)。因?yàn)榈胤秸椭醒胝畯姆康禺a(chǎn)中拿到的稅比股東要多。所以，首先是老百姓，大家媒體公眾應(yīng)該(認(rèn)為)這是政府的暴利行業(yè)，因?yàn)槭钦谋├袠I(yè)才推動了房地產(chǎn)這樣的一個(gè)發(fā)展模式，你想政府如果不拿走這么多稅，沒有這么高的暴利，那企業(yè)怎么能活下去？連續(xù)十年上市公司A股的報(bào)告你去看，所有都是稅比利潤多，我們拿到一塊錢利潤，政府拿走1.4到1.6元的稅。所以，首先政府是暴利。

主持人權(quán)靜：你覺得地產(chǎn)商是給政府打工的？

馮侖：當(dāng)然，我們最主要就是給政府打工的。因?yàn)檫@個(gè)行業(yè)今天已經(jīng)變成一個(gè)極無市場效率的行業(yè)，變成政府在里邊單方面取利的一個(gè)行業(yè)。你比如說資本金全球第一高，30%，買地不能夠貸款，市場經(jīng)濟(jì)國家沒有見過。買了地當(dāng)下就要付錢，市場經(jīng)濟(jì)國家全都沒有。更沒有拿到地了還不能貸款，更沒有拿到地貸款了以后錢要國有銀行說了算怎么用。更沒有說這個(gè)價(jià)錢是政府來一房一價(jià)。在這樣一個(gè)游戲下，更沒有賣了房1/3的錢建委管。更沒有在這樣的游戲下，你玩的是一個(gè)70年的使用權(quán)，稅還是政府先收的，最有意思的是所有這些事弄完了，如果你兩年沒把它干完政府又收回去了。

主持人權(quán)靜：它有一系列的荒謬。

馮侖：所以在這樣一些里頭，你想是誰得利了？這已經(jīng)是非市場化的功能了。在這樣的情況下，肯定是政府得利，政府要用它來解決，第一是地方財(cái)政，預(yù)算外的財(cái)政絕大多數(shù)靠的是賣地，土地財(cái)政。另外一個(gè)，用它來解決政府應(yīng)該做的事。比如說保障房，政府應(yīng)該做的事，第一收入的事都是政府的事，他拿了這么多事從房地產(chǎn)去，他不做，讓政府去解決這個(gè)問題，也就是說男人生病去看婦科，那哪兒行。等于政府從房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)收了這么多稅，你本來就應(yīng)該直接拿錢去解決保障房，但政府沒做好，然后又讓地產(chǎn)商的房價(jià)，全部讓市場去替政府解決保障問題，保障是個(gè)公共政策，是公平問題，是政府的事，所以整個(gè)這個(gè)過程當(dāng)中，當(dāng)然是政府暴利，政府拿到的暴利最多。正因?yàn)檎诜康禺a(chǎn)上面拿到這么多東西，有這么高的利益驅(qū)動，才導(dǎo)致企業(yè)才能吃一口飯，在后邊跟著走。所以，應(yīng)該說這是一個(gè)很不好的發(fā)展模式，也就是說我們是在一個(gè)非常不市場的環(huán)境下替政府，比如說現(xiàn)在代建，萬科1/3是給政府在代建，做保障房，犧牲別墅，犧牲大戶型，犧牲中高收入人的利益，然后強(qiáng)行來達(dá)成政府為它自己過去的失誤，讓市場買單。所以，整個(gè)過去的這個(gè)模式是政府在這個(gè)行業(yè)里牟取暴利。

主持人權(quán)靜：這一輪新政出臺之后，是否您說的這種趨勢反而更加加??？

馮侖：不是，它現(xiàn)在整個(gè)等于把市場效率大大降低，逐漸的去市場化，然后變成一個(gè)行政管制的生產(chǎn)過程。所以在這樣一個(gè)過程下，沒效率了，市場效率高的地方是以一當(dāng)百，市場效率低的地方百不及一。第二個(gè)市場失靈的地方在哪兒呢？對企業(yè)家的創(chuàng)新不能給予定價(jià)，好的市場經(jīng)濟(jì)會給企業(yè)家的能力和創(chuàng)新給予定價(jià)，就是說創(chuàng)新者會得到更大的利益。那么現(xiàn)在創(chuàng)新是沒有利益了，為什么呢？你比如你節(jié)能環(huán)保，你多花了錢，最后政府有關(guān)稅務(wù)部門是不認(rèn)的。他認(rèn)為你是墊高成本，那大家就按照最低標(biāo)準(zhǔn)做，就是過去政府給的所有建筑，反正及格就行。本來我們可以做到優(yōu)秀，做到優(yōu)秀去得到一個(gè)市場上客戶給我的獎勵(lì)，比如說價(jià)格比別人高5%，然后我在行業(yè)競爭中還可以領(lǐng)先?，F(xiàn)在你去看去，沒有人愿意做創(chuàng)新，創(chuàng)新不得到回報(bào)，稅務(wù)部門不認(rèn)，而且價(jià)格不能漲。所以，在這種情況下，市場失靈，權(quán)力不受約束，而行政權(quán)力去破壞市場秩序，最后的結(jié)果都會像高鐵一樣，都會追尾。

政府出臺政策不受約束 地產(chǎn)進(jìn)入不可預(yù)期的時(shí)代

2011年7月，在繼一線城市限購令之后，國務(wù)院出臺了新一輪的限購政策，要求房價(jià)上漲過快的二三線城市也要采取必要的限購措施。

然而一個(gè)月的時(shí)間表已經(jīng)過去，但住建部仍舊沒能公布二三線城市限購擴(kuò)容名單。而一些疑似將限購的二三線城市，開發(fā)商正趁機(jī)加緊推貨，甚至價(jià)格出現(xiàn)短時(shí)間猛漲。房地產(chǎn)調(diào)控何時(shí)劃上句號？房價(jià)能否降到預(yù)期的水平？這成為無論是買房者還是開發(fā)商都關(guān)注的焦點(diǎn)。

主持人權(quán)靜：我特別想了解一下，在您心目當(dāng)中這一輪地產(chǎn)調(diào)控出臺之后，市場的效率被極大的降低，行政的力量越來越大之后，接下來的后果會是什么？房地產(chǎn)市場未來會向什么地方去？

馮侖：政府做這樣一些政策，就相當(dāng)于一個(gè)沒有遠(yuǎn)見的老媽媽，最后愛太多，愛了很多，得到的全是怨。然后這些麻煩都被他背走。因?yàn)槲覀儚钠髽I(yè)來說，我們可以選擇離開這個(gè)地方。比如說如果要在紐約做一個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，我有10%的資本金就夠了，現(xiàn)在人民幣又升值，二十億美金的一個(gè)事情我兩億就夠了，兩億是多少？是十二億人民幣，不到十三億人民幣。不到十三億人民幣，我再找一個(gè)合作伙伴，我就六七億，六七億現(xiàn)在在北京能拿到什么地？我在紐約可以做最有競爭性的項(xiàng)目。

主持人權(quán)靜：如果好的開發(fā)商、好的企業(yè)家都去國外做那些項(xiàng)目，留下這個(gè)爛攤子誰來清理？

馮侖：我們的政府是偉大光榮正確，他會自己解決這個(gè)事情。前兩天我跟任總在一起討論，關(guān)于低收入的住房問題，我們REICO工作室早在政府出臺這么多政策之前，我們一本一本的研究報(bào)告都給過政府。不是說我們不關(guān)心，我們特別關(guān)心這個(gè)事。包括國外怎么做，怎么補(bǔ)貼，補(bǔ)磚頭、補(bǔ)人頭，如果你們到建設(shè)部，到其它部門去看，REICO工作室是不是在這一輪政策出臺前兩年就提供過關(guān)于低收入人群的住房問題怎么解決的研究報(bào)告。而這個(gè)研究報(bào)告是代表了行業(yè)的，是房地產(chǎn)商會和中城聯(lián)盟共同，還有一些機(jī)構(gòu)來推動的這個(gè)研究。而這個(gè)REICO工作室都將近十年了，我們十年以來對行業(yè)當(dāng)中涉及到的全局性的、關(guān)鍵性的一些問題，始終都提前一到兩年做出研究，給相關(guān)部門。我們對城市化當(dāng)中怎么樣讓每一個(gè)人幸福，讓低收入的人能夠住得好，有工作，有尊嚴(yán)，我們比總理著急。為什么呢？這些如果不做得好，將會危及到整個(gè)社會的安定，我們的企業(yè)也無法發(fā)展。

主持人權(quán)靜：任志強(qiáng)任總說保障房是大躍進(jìn)，潘石屹潘總說其實(shí)政府現(xiàn)在用的是一個(gè)休克療法，先把這個(gè)市場凍住。但是休克之后能不能解決就要看它怎么樣去處理。您覺得最后的結(jié)果會是什么樣？

馮侖：沒辦法預(yù)料這些結(jié)果，因?yàn)槲覀兂雠_政策的成本太低，八年出了50個(gè)政策。所以，你沒法預(yù)料，大躍進(jìn)、休克療法都是現(xiàn)狀。未來怎么樣？沒有辦法預(yù)料。因?yàn)樗雠_政策不受約束，權(quán)力在沒有約束的情況下，對所有的預(yù)期你只能往壞了想不能往好了想。所以今天已經(jīng)進(jìn)入一個(gè)不可預(yù)測的時(shí)代。

主持人權(quán)靜：因?yàn)槟且恢痹谥袊姆康禺a(chǎn)市場，??在其中，應(yīng)該對這個(gè)市場是最了解的，您覺得這個(gè)市場現(xiàn)在，如果這是一條路的話，它走到哪個(gè)階段？

馮侖：住宅這部分的發(fā)展，我認(rèn)為已經(jīng)發(fā)生了根本性的變化，就是進(jìn)入到政策調(diào)控的第三階段。第一階段是單邊政策，是刺激經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)房地產(chǎn)政策。所以，那一段大概99年到2006年是特別塊的，刺激經(jīng)濟(jì)增長的一個(gè)政策，就把它作為產(chǎn)業(yè)支柱的一個(gè)政策。這樣的話，中國的房地產(chǎn)有了前面的黃金十年差不多。06、07年以前說一句話，房地產(chǎn)是支柱，帶動GDP等等。06、07年到2010年說兩句話，一方面要保持房地產(chǎn)的持續(xù)健康發(fā)展，另外一方面要保障中低收入人的住房需求，這叫雙邊政策。

主持人權(quán)靜：就矛盾。

馮侖：不是矛盾，它就試圖把這兩件事平衡。但是到今天，從2010年以后，就變成單邊政策，只強(qiáng)調(diào)它是一個(gè)保障性的功能，最近甚至還說要取消房地產(chǎn)這個(gè)行業(yè)，不讓它成為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的支柱，因?yàn)橛X得沒房地產(chǎn)，中國經(jīng)濟(jì)也挺好。所以，對于住宅這個(gè)領(lǐng)域，如果持續(xù)的走到這個(gè)單邊政策上，那應(yīng)該說在這個(gè)領(lǐng)域里頭的房地產(chǎn)公司的空間??

主持人權(quán)靜：就越來越小了。

馮侖：是很狹小的。商業(yè)不動產(chǎn)這一邊目前整體上來看，城市化還在向?qū)拸V和深度發(fā)展，我認(rèn)為目前還比較有信心，在這個(gè)領(lǐng)域里我們會更積極，我們認(rèn)為我們的發(fā)展空間比較大。

萬通要做商業(yè)地產(chǎn)的張藝謀 計(jì)劃海外上市

正是因?yàn)轳T侖站在未來安排今天的前瞻性策略，在地產(chǎn)調(diào)控的大環(huán)境下，萬通早已開始了一系列的戰(zhàn)略布局。

2011年4月，萬通實(shí)業(yè)更名為萬通控股，萬通控股同時(shí)發(fā)布新戰(zhàn)略，其定位于投資控股公司，作為北京資本規(guī)模最大的民營房地產(chǎn)投資公司之一，萬通控股總資產(chǎn)近140億元，擁有A股上市公司萬通地產(chǎn)。其未來將倚靠＂立體城市＂和紐約＂中國中心＂等主體工程，著力布局大萬通的未來。

主持人權(quán)靜：萬通應(yīng)對的方法是什么？

馮侖：所以我們不做短期的應(yīng)對，我們只做戰(zhàn)略的跨越性的跳躍。比如說我們做立體城市，我們跟現(xiàn)在傳統(tǒng)的房地產(chǎn)沒有什么關(guān)系。

主持人權(quán)靜：你覺得我不玩這一塊市場？

馮侖：我們是做一個(gè)現(xiàn)代城市化的操作系統(tǒng)，而不是做房地產(chǎn)。然后我們適度的加大細(xì)分市場包括海外市場，我們加大商用不動產(chǎn)。為什么呢？商用不動產(chǎn)市場化程度還比較高，那么我們在這種情況下去調(diào)整。所以，最近我還比較輕松，事情很忙，就相當(dāng)于打仗，你沒有套在這個(gè)爛泥潭里，相反很主動。過去二十年每一家企業(yè)的生存很有意思，都有一個(gè)特點(diǎn)，都是你一招鮮吃遍天，得有一個(gè)瓷器活。如果說萬科是因?yàn)榫眯?、專業(yè)性和價(jià)值觀的正確，經(jīng)理人文化，這是導(dǎo)致萬科持久發(fā)展得非常好。潘總是營銷導(dǎo)向，營銷做得非常好。也有像中海，它的品質(zhì)做得特別好，它是施工建設(shè)單位。從萬通來說，一直是戰(zhàn)略導(dǎo)向，戰(zhàn)略領(lǐng)先的一個(gè)活法。經(jīng)常會有一些蛙跳動作，如果說現(xiàn)在這樣一個(gè)政策，我們幾乎不受傷害。

主持人權(quán)靜：其實(shí)那一塊市場你覺得已經(jīng)這樣了，你就不玩了。

馮侖：沒有啊，我們就把能做的還繼續(xù)做，但是你也注意到，我們實(shí)際上最近參與，包括CBD投標(biāo)，包括王府井(36.40,-0.30,-0.82%)投標(biāo)，包括上海投標(biāo)，實(shí)際上都是我們沒有去在市場上競拍簡單住宅的地，為什么呢？因?yàn)槲艺J(rèn)為市場效率太低。

主持人權(quán)靜：我看到你們也做了更多的轉(zhuǎn)型，到商業(yè)地產(chǎn)持有型的物業(yè)，這是未來的一個(gè)方向？

馮侖：我剛才講到我們參加很多投標(biāo)，而且我們?nèi)渴怯妹绹Ｊ絹碜?，用能力帶動資金，用管理驅(qū)動商業(yè)物業(yè)的發(fā)展。其實(shí)這是整個(gè)核心，這些都跟過去有很大改變。我們在住宅細(xì)分市場，我們最近在辦臺灣那個(gè)項(xiàng)目，在臺灣陽明山上，我們做了276套面向大陸客戶的度假公寓，這就是一個(gè)很特別的細(xì)分市場。所以，我們就在全球去找這些適合大陸客戶的，因?yàn)檫@邊的政策會導(dǎo)致中產(chǎn)階級??

主持人權(quán)靜：外流。

馮侖：轉(zhuǎn)移一部分資產(chǎn)到境外，我們怎么樣為這部分客戶服務(wù)。這就是我們發(fā)現(xiàn)的一個(gè)新的細(xì)分市場。

主持人權(quán)靜：因?yàn)槟銈冮_辟了地產(chǎn)的一個(gè)藍(lán)海，不去在傳統(tǒng)的紅海上去拼。

馮侖：傳統(tǒng)的東西，因?yàn)檎呀?jīng)把它填滿了，政府做了，因?yàn)檎F(xiàn)在不要說本來應(yīng)該它做的，不該它做的它都做了。

主持人權(quán)靜：如果你們?nèi)プ錾虡I(yè)地產(chǎn)的話，你們的優(yōu)勢又在哪里？跟傳統(tǒng)在商業(yè)地產(chǎn)上做得非常好的品牌，你們又怎么樣能競爭過他們？

馮侖：優(yōu)勢在哪里？這幾次投標(biāo)都看得很清楚，我們?yōu)槭裁纯偰苤袠?biāo)呢？

主持人權(quán)靜：為什么呢？

馮侖：我們?nèi)昵白雒绹Ｊ?，至少跟國?nèi)的這些同行比，我們在精細(xì)化、專業(yè)能力上，因?yàn)樯逃貌粍赢a(chǎn)是以運(yùn)營為導(dǎo)向，不是以開發(fā)規(guī)模為導(dǎo)向的。所以，商用不動產(chǎn)是一個(gè)手藝活，在CBD有12個(gè)項(xiàng)目在競標(biāo)，這么多地產(chǎn)在競標(biāo)，我們的專業(yè)分非常領(lǐng)先。另外一個(gè)很簡單，地球上最復(fù)雜的商用不動產(chǎn)我們都有做，紐約的世貿(mào)中心我們做了8年了，投資密度最高、安全挑戰(zhàn)最大、環(huán)保挑戰(zhàn)最大，在老城區(qū)里做。我們又和香港置地有了8年的合作，將近10年的歷史。所以，在這種情況下，我們已經(jīng)在商用不動產(chǎn)上非常清楚的掌握了它最核心的一個(gè)能力。我一直在想，讓錢跟著你跑，就相當(dāng)于導(dǎo)演加制片。張藝謀為什么不差錢呢？為什么很多爛導(dǎo)演差錢呢？因?yàn)樗軇?chuàng)造價(jià)值，他有票房，有品牌。所以，我們現(xiàn)在要努力的方向就是要變成張藝謀這樣的，在商用不動產(chǎn)里變成張藝謀、馮小剛。然后錢就跟著你走了。張藝謀出錢了嗎在電影里？沒出錢，但是他得到的權(quán)益金、制片費(fèi)還有票房分帳，他在這個(gè)游戲中你仔細(xì)看都叫張藝謀作品，版權(quán)根本不是他的，版權(quán)是投資人的，打字幕的時(shí)候先把他打出來，張藝謀作品，出資人都最后一大片，電影結(jié)束上來這一串，那是出資人。

未來我們也是這樣，如果萬通在今后幾年能夠按照計(jì)劃發(fā)展得很好，我們也就是萬通作品，我應(yīng)該是手藝活的錢，但是后面字幕里的一大串是別人，就是這樣。全世界最好的商用不動產(chǎn)的地產(chǎn)商都是這樣。所以，我們希望我們用七到十年完成轉(zhuǎn)型。目前我們已經(jīng)花了三年時(shí)間了，我相信再有五年到七年時(shí)間，我們應(yīng)該轉(zhuǎn)得很好。

主持人權(quán)靜：未來萬通的發(fā)展方向，你們會把多少的注意力放在海外？

馮侖：我在海外做的所有的項(xiàng)目都是賣給中國人的，所以我還是注意力是在中國，而且這個(gè)事情政府非常支持。你要走出去做這個(gè)，不需要30%的資本金，10%到15%就可以，政府就給你貸款。而中國走出去，政府的貸款利息才4%—5%。所以，現(xiàn)在我們整個(gè)金融政策也是鼓勵(lì)境外投資，抑制你境內(nèi)的發(fā)展。

主持人權(quán)靜：會考慮在境外上市嗎？

馮侖：我希望萬通整體能夠有一天在境外上市，上市的目的主要就是那邊的效率高。

主持人權(quán)靜：國內(nèi)市場有這么糟糕嗎？

馮侖：現(xiàn)在是一個(gè)極其難以確定，不確定性越來越大的一個(gè)環(huán)境。最近你看溫州、廣東中小企業(yè)倒閉很多。另外，整體社會的心理、輿論，社會氛圍，都對于企業(yè)家做長期的預(yù)期是非常大的困難。

給萬通二十年打65分 六兄弟從沒在錢上傷感情

這是20年前，剛下海的馮侖和萬通六兄弟們一起拍攝的第一組個(gè)人形象照。

1991年，風(fēng)往海南吹。無數(shù)“三無”青年懷揣夢想來到海南。所謂“三無”，一沒錢，二沒滿意工作，三沒幸福生活。萬通六兄弟就在其中。不同在于，六兄弟除了夢想之外，還有理想。

馮侖、王功權(quán)、王啟富、劉軍會合海南體改所的易小迪、潘石屹成立了海南萬通。他們從海南的農(nóng)地里刨出了“第一桶金”，1993年，萬通進(jìn)軍北京，揭開了北京房地產(chǎn)開發(fā)市場化運(yùn)作的序幕。

盡管最后“萬通六君子”逐步分化，然而在房地產(chǎn)市場上，“萬通系”仍被稱為地產(chǎn)界的黃埔軍校，聲名鵲起。

主持人權(quán)靜：今年也是萬通的20周年，如果對過去這20年打一個(gè)分的話，在你心目中能打幾分？

馮侖：我覺得65分。

主持人權(quán)靜：剛及格好一點(diǎn)點(diǎn)？

馮侖：因?yàn)橹袊щy了，從一個(gè)破拖拉機(jī)，從一個(gè)爛泥潭里，最后要走到高速公路，這個(gè)過程中顛散的太多。所以，我們能活下來叫及格，比活下來略好叫65分。

主持人權(quán)靜：說到萬通這么多年的發(fā)展歷程，很多人也會把它當(dāng)做一個(gè)創(chuàng)業(yè)家企業(yè)家精神和民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展的過程來看。比如說回顧這一段歷史，很多人都會提到當(dāng)年萬通六君子的風(fēng)華，我在您的書《野蠻生長》當(dāng)中看到了很多對于這個(gè)的描寫。

馮侖：因?yàn)槲乙惨姽?quán)、也見小潘，我們最近見面還挺多，我總在講其實(shí)最后都變成創(chuàng)業(yè)者的童話，它也不是神化，它是童話。為什么成童話了呢？第一，當(dāng)時(shí)他們都23、24歲，23、24歲就開始拋掉了所有，跑到這么亂的一個(gè)環(huán)境里，最后6個(gè)人認(rèn)識了，開始折騰，折騰到今天20年，毫發(fā)未損，每個(gè)人都很健康，沒有一個(gè)人得慢性病，做手術(shù)、癌癥，沒有，毫發(fā)無損，身體我覺得都很好。第二個(gè)，企業(yè)都在，每個(gè)人還都真掙到錢了。第三，還沒有卷入任何司法的官司。更重要的是我們幾次重組完了以后，大家沒有傷感情，一有些事情我們還經(jīng)常在一塊兒商量，包括功權(quán)出走回來，我們也有見面，討論一些下一步怎么發(fā)展。前兩天劉軍發(fā)一首詩給我，我跟他說20年過來，他說沒有問題，然后他也很高興，給我發(fā)一個(gè)短信，寫首詩。過去來說做生意很難能有朋友，我是覺得我們不光是有朋友，而且成為這樣一個(gè)特殊的生命過程也很好玩。但是更重要的，其實(shí)這背后的原因我覺得也很清楚，就是我們講的堅(jiān)持理想，追求理想，順便賺錢。如果我們是追求金錢順便談理想，早就掰了。因?yàn)槲覀兠看畏皱X的時(shí)候都沒花很多時(shí)間，可有意思。都是大概其算一下就完了，反正最后所有的萬通的歷史問題都我扛就完了。如果當(dāng)時(shí)因?yàn)殄X撕破臉了，今天還見面嗎？你們仔細(xì)想，這個(gè)成為童話肯定在錢上沒傷感情。做生意最容易是在錢上傷感情。

主持人權(quán)靜：你們是怎么做到的呢？

馮侖：我們創(chuàng)業(yè)了以后，第一年周年的時(shí)候我們制定了反省日，我們不斷的自我檢討、自我要求、自我發(fā)展。同時(shí)也寫了一篇文章，叫“披荊斬棘工赴未來”，強(qiáng)調(diào)我們合作的思想基礎(chǔ)、利益基礎(chǔ)、事業(yè)基礎(chǔ)，我們未來怎么樣處理這一塊。今天看正按著那個(gè)去做。也就是說那個(gè)時(shí)候二十幾歲的一個(gè)小伙，掙了錢不干別的就討論這事，你想肯定是真有點(diǎn)理想，否則一拍兩散，拿了錢顛了再說。而且那時(shí)我們制定了很多比如不轉(zhuǎn)移資產(chǎn)、不改變身份，我現(xiàn)在問了一下，到現(xiàn)在沒有一個(gè)人拿外國護(hù)照的，我們內(nèi)部所有人的收入都是透明的，比如說我們6個(gè)人在外面拿到的錢，背著其中的5個(gè)人揣到口袋，沒有發(fā)生過這個(gè)事情，都交回來了。其實(shí)都沒人知道，比如你在外邊跟人談事，人家底下給了一些好事沒人知道，我們就像共產(chǎn)黨一樣都交了回來。所以，在6個(gè)人里頭，在錢的問題上高度透明、高度互信。這叫理想。因?yàn)槲覀冋J(rèn)為錢前面還有東西，對吧，你比如說錢前邊哪怕像功權(quán)，錢前面有愛情，那也行，錢前面一定有東西才行，錢才不引導(dǎo)你犯錯(cuò)誤。因?yàn)槲沂清X前邊的東西引導(dǎo)我去掙錢，而不是錢引導(dǎo)我去找利益，最后走到別的地方。我這兒始終想起一個(gè)故事，曾經(jīng)在海口那個(gè)很混亂的地方，邊上的服務(wù)員，我曾經(jīng)問她一個(gè)話，她是海南人，海南姑娘。我就說你看他們，那會兒叫褲帶松一松，勝做十日工，你這端一個(gè)月的盤子不如她一個(gè)晚上掙錢，你怎么不也去呢？人家說的話很好，我不是那種人。我非常印象深刻。我其實(shí)就覺得這就叫價(jià)值觀取得。她有信念，她在錢前邊還有東西，就是貞操。

實(shí)際上就是說我們堅(jiān)持了我們的貞操，就是我們的信念、我們的價(jià)值觀。

主持人權(quán)靜：您堅(jiān)持理想，現(xiàn)在企業(yè)做得很好，很成功，別人會想堅(jiān)持理想或許是對的。但是如果因?yàn)檫@個(gè)您就一直平平庸庸，還會這么認(rèn)為嗎？

馮侖：會，這就像一個(gè)老太太磕頭到布達(dá)拉宮，成功跟它沒關(guān)系，問心無愧最重要。比如多少錢叫成功呢？你要再細(xì)問，錢怎么能衡量成功呢？20年前我們掙幾百萬就應(yīng)該是成功了，今天幾百萬叫成功嗎？所以錢怎么能衡量呢？但是我用二十年對我最初的承諾，我一直沒放棄，我認(rèn)為這對我來說問心無愧。所以，那個(gè)書為什么叫《理想豐滿》呢？同《野蠻生長》到《理想豐滿》，這是民營企業(yè)真正發(fā)展的一個(gè)心路過程。

當(dāng)大哥六字心得：指道 扛事 犧牲

主持人權(quán)靜：在你作為大哥，剛才你也說到了萬通遺留的問題都是你來扛，是不是相比其他人來說你要背負(fù)更多的苦悶和責(zé)任？

馮侖：不是這個(gè)沒有，這個(gè)很簡單，你是頭，因?yàn)槲以谶@六個(gè)人里年齡最大。當(dāng)時(shí)我也有一個(gè)選擇，我也可以離開，我們是公平的，比如功權(quán)我們最后說，那就看誰在這兒更好，這件事我在這兒處理了可能更有利。一個(gè)是我是陜西人，陜西人髯(音)，彎彎愣，另外陜西人死扛的能力特別強(qiáng)。這是一個(gè)。還有一個(gè)，你當(dāng)董事長也好，你在這兒當(dāng)個(gè)頭，就三件事。第一，給大家指個(gè)道，這叫指道，看個(gè)方向。第二，扛事，承擔(dān)責(zé)任。這你扛事，你不扛事怎么辦？第三，犧牲。擺不平的事犧牲自己，都能擺平。就是指道、扛事、犧牲，這三件事。這三件事做好了到哪兒都能當(dāng)大哥，比如你錢少拿一點(diǎn)，后拿一點(diǎn)，別人在爭執(zhí)的時(shí)候?qū)嵲诓恍心阕约耗贸鳇c(diǎn)讓他們別爭了，就完了。其實(shí)就這么簡單。所以有一天我記得跟功權(quán)一塊兒去看一個(gè)房子，功權(quán)就開玩笑，說沒想到你這么能扛，真他媽不容易，說扛到這兒，你不掙到，他說一個(gè)數(shù)，說你不掙到這個(gè)數(shù)天理不容。他又開玩笑說，但是你要掙到另外一個(gè)數(shù)，他說我心里還不舒服。大家都是朋友，只有他能理解，真能扛。所以，你指道、扛事、犧牲，這六個(gè)字就是天下所有做領(lǐng)導(dǎo)、做大哥、做頭必須的事情。這六個(gè)字大概是你一生要做的功課。

主持人權(quán)靜：會不會在萬通后來分化之后，大家之間會有比較，說離開之后誰會做得更好？對于比如如果說有后來居上的你的心態(tài)會是什么樣的？

馮侖：那很好，我現(xiàn)在其實(shí)非常開心，因?yàn)闀r(shí)間已經(jīng)很長了，好和壞實(shí)際上是一個(gè)有財(cái)務(wù)報(bào)表上的因素，也有每個(gè)人后來發(fā)展的一個(gè)機(jī)遇組合。你比如說我要花很多時(shí)間處理歷史問題，所以有很多冒險(xiǎn)的決策就不敢做，就相對保守了。到今天我說負(fù)債率非常第。我也知道小潘負(fù)債率現(xiàn)在也很低，它上市以后財(cái)務(wù)狀況很好，他的經(jīng)營能力充分的展示出來。這對行業(yè)，對我來說，既是一個(gè)鞭策，同時(shí)也是一個(gè)指引。我也能看到還有這么一個(gè)做法，原來如果合在一起我不知道SOHO這種做法能夠創(chuàng)造出這樣一個(gè)業(yè)績。所以也沒什么。

主持人權(quán)靜：會不會有心理的不平衡，比如說當(dāng)年他是我小弟，現(xiàn)在他發(fā)展得比我好。

馮侖：剛開始一兩年會有一點(diǎn)點(diǎn)，現(xiàn)在一點(diǎn)兒都沒有了，現(xiàn)在為什么沒有了呢？現(xiàn)在等于，就相當(dāng)于空間非常大，每一個(gè)人做的事情，我們也經(jīng)常一塊兒交流怎么做怎么做。另外，企業(yè)的規(guī)模，它有相對性，也有絕對性，在某一個(gè)時(shí)點(diǎn)上財(cái)務(wù)報(bào)表是絕對的。但在一個(gè)歷史過程中又是相對的。你比如說功權(quán)做創(chuàng)業(yè)投資做得最好，那他中間一下子停下來不做了，你不能說他不做了，我就改變了我對他的看法，我從來沒改變過。他的為人，應(yīng)該說是百分之百的是一個(gè)厚道人，是一個(gè)好人，是可以信賴的朋友。功權(quán)是最可信賴的朋友。但是不是最好的丈夫？功權(quán)自己說犯錯(cuò)誤了，那是女人評定的。從男人評定來說，他在我心目中是99到100分。

我不是思想家 只是個(gè)能琢磨事的買賣人

主持人權(quán)靜：很多人對你的一個(gè)印象，就是你既有商人的那一面，然后又有文人思想家的另一面。這兩個(gè)有的時(shí)候會是矛盾德馬？

馮侖：我不是思想家，我只是用琢磨這件事來讓我活著，我琢磨清楚了，琢磨多一點(diǎn)，然后指道的時(shí)候，我認(rèn)為能指得稍微明白一點(diǎn)。其實(shí)大家都琢磨，有的琢磨以后小范圍講、低聲講。我琢磨以后，我比較多講，大家就記住了。

主持人權(quán)靜：而且講的方式大家也比較喜聞樂見。

馮侖：然后講的方式比較低俗，什么叫思想家呢？思想家靠思想寫書活著，我是靠做買賣活著的，所以我是一個(gè)買賣人，是個(gè)企業(yè)人。所以，我只是一個(gè)能琢磨又善于把它說出來的一個(gè)買賣人，而不是脫離了買賣靠琢磨、靠寫書、靠教書活著的思想家。我后來發(fā)現(xiàn)上海、廣東的企業(yè)家比我能講多了，條件是他們用方言講。廣東人在一起，那比我能講多了，如果中國把廣東話變成國語，我就不是思想家了。就像我到美國不可能講得那么利索，純英文去講，我翻譯不過來，我到美國特別不愛講話，我就理解廣東人見到講普通話的時(shí)候本能就少講。

馮侖自己創(chuàng)作的動畫短片，《學(xué)先進(jìn)，傍大款，走正道》。“學(xué)先進(jìn)”是為了趕先進(jìn)、自己成為先進(jìn)，“傍大款”是為了結(jié)交好的企業(yè)、自己成大款，“走正道”是為了避免走彎路，鑄造永續(xù)經(jīng)營的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

在萬通的企業(yè)文化中，關(guān)于馮侖這樣一針見血的經(jīng)典語錄還有很多。

主持人權(quán)靜：你有一本新書叫《理想豐滿》即將出版了。剛才您說的過程中也反復(fù)談到理想這個(gè)東西。但是會不會有很多人質(zhì)疑你說那個(gè)東西是你真的就是那樣想的嗎，還是只是那樣說而已？

馮侖：不是真的，這六個(gè)人至少得有一個(gè)人出點(diǎn)事吧，那不會出事。現(xiàn)在我們知道這是我們活下來的秘密，也是我們能夠繼續(xù)活下去的根據(jù)。

主持人權(quán)靜：最后再說說自己，你覺得你自己來看，你是一個(gè)什么樣的人？

馮侖：我是一個(gè)行者，我為我自己的一個(gè)夢想，我確實(shí)每天都在興奮，在行走。我老有一個(gè)感覺，老在過程中，我現(xiàn)在立體城市這個(gè)夢想逐步在落地，其實(shí)我又有下一個(gè)新的，又有更宏遠(yuǎn)的一些夢想，實(shí)際上也在布置他們在做。我現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，人有三件事算不清楚，第一，算不清楚今后要掙多少錢。從我下海那一天，我仔細(xì)回過頭來想，王石跟我講，你仔細(xì)，每件事都超過你的預(yù)期，就是賺的錢。我們剛開始下海，我們5、6個(gè)人掙幾百萬，超出預(yù)期了，所以根本不知道自己未來二十年、三十年企業(yè)能賺多少錢，不知道，當(dāng)然要賠多少錢也不知道，這是一個(gè)。第二個(gè)不知道有多少幸福，你能算出你有多少幸福嗎？包括多少痛苦也不知道。第三個(gè)，算不到什么時(shí)候死，以什么方式死，算不到。既然算不清，每天你都是在過程中，那么就別算了，走就完了。我自己是走在夢想和現(xiàn)實(shí)之間，不計(jì)較賺多少錢，也不計(jì)較有多少個(gè)人幸福，也不知道什么時(shí)候會結(jié)束，問心無愧就可以了。

第二篇：馮侖語錄

馮侖語錄

1、時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。——馮侖

2、做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操。……就那么一句，不會說，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來?！M管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢?！边@就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個(gè)老婆，你干不干？”還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆?！T侖

3、（論阿拉法特）男人的毅力是用時(shí)間來描述的?！T侖

4、一般都是頭一階段用市場手段，然后市場信號得到一個(gè)相反的反應(yīng)，比如房地產(chǎn)，121號文件以后，一開始都是宏觀調(diào)控，都是總量管理，得到市場的反應(yīng)是房價(jià)還在漲，本來是通過資金調(diào)控，什么銀根縮緊啊。于是變化微觀管理，鋼鐵行業(yè)是抓成本，房地產(chǎn)就是細(xì)到一些具體的細(xì)節(jié)，基本上已經(jīng)沒有市場的余地了，企業(yè)家和市場的功能都沒有了，這個(gè)過程由宏觀調(diào)控過渡為微觀管理，由于市場扭曲的信號，宏觀調(diào)控的目的達(dá)到不了，轉(zhuǎn)化為微觀管理，微觀管理一管就管過了，就面臨一個(gè)收縮和衰退的問題。于是又趕緊接下來找補(bǔ)，這幾年這樣一個(gè)過程，實(shí)際上造成了一個(gè)狀況，最后調(diào)控的結(jié)果很難就是優(yōu)勝劣汰，就是誰運(yùn)氣好，誰會見風(fēng)轉(zhuǎn)舵，真正有長期戰(zhàn)略的公司反而不一定能生存。有的公司就是要建高檔房，政策一變化，公司的商業(yè)戰(zhàn)略不能堅(jiān)持下去：本來一直做高檔房他會服務(wù)越來越好，結(jié)果讓他做經(jīng)濟(jì)適用房了，他成了壞人了，去做了兩個(gè)月又回來了，這就有問題了。——馮侖

5、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁蔀樽畲?，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大?！T侖

6、海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補(bǔ)。這是最笨的辦法，但我也認(rèn)為是最強(qiáng)大的辦法。我本可以重組、不認(rèn)賬，但我們在海南沒有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。（這就是王石先生為什么會說“馮侖的忍耐力和責(zé)任心不是一般人能夠比的”的原因。）

7、政商關(guān)系或者說民營企業(yè)與政府的關(guān)系、民營企業(yè)家與政治家的關(guān)系始終是致使民營資本陷落的布滿蒺藜的壕溝。從歷史上看，國家資本一直在中國占據(jù)絕對的主導(dǎo)地位。政府對資源分配擁有絕對的權(quán)力，這種情形下，民營資本的趨利本能必然導(dǎo)致它與政府關(guān)系中的依附性、投機(jī)性和腐蝕性。它附著在國家資本周圍巧取豪奪卻又時(shí)常進(jìn)退失矩，招致“嚴(yán)打”和“清理整頓”；它仰官員之鼻息以求利、投機(jī)取巧而又往往陷入政爭、淪為刀下魚肉；它時(shí)常拉官員下水，以錢謀利、錢權(quán)交易，卻又時(shí)常在腐蝕官員的同時(shí)給自己挖掘了墳?zāi)?。在這紛繁復(fù)雜的政商關(guān)系中，許多極富創(chuàng)造力或原有希望成為舉足輕重的民營企業(yè)中途夭折，遠(yuǎn)的像胡雪巖，近的如周正毅、張榮坤。所以民營企業(yè)要想尋求長生之道，跨越歷史河流，全面把握政商關(guān)系乃是當(dāng)務(wù)之急?！T侖

8、你沒飯吃就會知道饑餓是什么狀態(tài)，我們最早的時(shí)候真沒飯吃，大家都喝稀粥，然后沒想明白的時(shí)候就盡量別動，在床上躺著，因?yàn)槟阋粍?，一上廁所，一出汗，馬上又餓了。真的是這樣的，因?yàn)槟菚r(shí)錢是可以數(shù)清楚的，你花完就沒了。我們有一個(gè)同事，合伙人，買機(jī)票沒有錢了，把朋友的一個(gè)錄像機(jī)典當(dāng)了都沒告訴人家，然后去買機(jī)票，結(jié)果飛機(jī)當(dāng)天由于什么原因沒飛，他腿都軟了，當(dāng)時(shí)就哭了，才20多歲。——馮侖

9、在一個(gè)制度環(huán)境不確定的時(shí)候，男人實(shí)際上是要用時(shí)間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當(dāng)喜事辦，把痛苦當(dāng)成男人的營養(yǎng)，把時(shí)間當(dāng)成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

10、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

11、你的項(xiàng)目公司融資融不到錢，結(jié)果只有他爹（總部）去融錢，結(jié)果兒子又不孝順?！T侖

12、偉大是管理自己，不是領(lǐng)導(dǎo)別人?！T侖

13、創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項(xiàng)法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個(gè)別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺?！T侖

14、我們確定股份的時(shí)候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來。——馮侖

15、吃虧是走向偉大的第一步?！T侖

16、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。——馮侖

17、人，特別是男人，要跟時(shí)間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。——馮侖

18、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會讓而不是學(xué)會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。——馮侖

19、在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。——馮侖

20、地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖?！T侖

21、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事。……我覺得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。——馮侖

22、我那天看到廈門政府出了一個(gè)文件，說從老百姓可以買放心房，說房產(chǎn)公司賺多少錢要公布，你一平米賺多少錢，政府對老百姓說要負(fù)責(zé)，你說哪個(gè)行業(yè)如果企業(yè)家不能創(chuàng)造平均利潤以上的這個(gè)部分，那要企業(yè)家干什么，企業(yè)家一定是創(chuàng)造比市場平均利潤還多一點(diǎn)的東西，資本市場才獎勵(lì)他，股東才能支持他，這樣他才能有不斷地的創(chuàng)新沖動?！T侖

23、（做房奴活該是指）你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。——馮侖

24、人生不能設(shè)計(jì)，你只能面對?！T侖

25、市場機(jī)會非常多，成長空間很大的時(shí)候，這些矛盾都是隱藏的，不會馬上爆發(fā)，如果市場一發(fā)生波動，機(jī)會很多，但是發(fā)生波動了，或者競爭機(jī)會越來越小，你這些基本功就出來了，運(yùn)動員在滿場子不比賽的時(shí)候，你看不出老百姓和運(yùn)動員，你要按某種規(guī)則，只能選出五個(gè)人，這個(gè)時(shí)候你發(fā)現(xiàn)平時(shí)訓(xùn)練好的人就能體現(xiàn)出來。中國現(xiàn)在是特別需要這些企業(yè)做基本功，包括房地產(chǎn)。——馮侖

26、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。——馮侖

27、萬通有一點(diǎn)算是典型，所有民營企業(yè)犯過的錯(cuò)誤我們都犯過，但是其他民營企業(yè)取得的成就我們可能沒有達(dá)到?！T侖

28、新經(jīng)濟(jì)，應(yīng)當(dāng)說是新工具演化出來的新經(jīng)濟(jì)。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對于使用工具的人來說僅僅是工具?！T侖

29、最大的教訓(xùn)就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤?！T侖

30、全球觀、中國心、專業(yè)能力、本土功夫?！T侖

31、我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點(diǎn)點(diǎn)》，就這一點(diǎn)點(diǎn)非常重要，我們正因?yàn)橄肱Τ竭@一點(diǎn)點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個(gè)人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個(gè)所有收入透明。第三個(gè)我們不許有外國護(hù)照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個(gè)人都堅(jiān)守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時(shí)候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進(jìn)入以商人方式退出?！T侖

32、公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的?！T侖

33、在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是。——馮侖

34、企業(yè)有四條命，分別取決于政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新和周期。政府、自然界、技術(shù)創(chuàng)新讓你死，你都無法逃脫。你惟一能克服的，就是周期。——馮侖

35、我們倆（馮侖與潘石屹）不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因?yàn)榇蠹覍ο乱徊皆趺醋叨紱]有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路?！T侖

36、口號可以產(chǎn)生激勵(lì)，口號可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動，但口號不是一個(gè)可以正常經(jīng)營和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的?！T侖

37、我國房地產(chǎn)市場就像一出戲劇，戲演到一半，突然中場叫停，大多數(shù)人都在討論下面的戲怎么演，不明就里的觀眾紛紛退場，所以這段中場時(shí)間變成了無人喝彩時(shí)期?！T侖

38、我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間?！T侖

39、只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算?！T侖

40、跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。——馮侖

41、第一，我是看別人看不到的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長就做這三件事。——馮侖

第三篇：馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄1

1、一個(gè)好的企業(yè)就是一座好的廟，一個(gè)好的企業(yè)家就是一個(gè)好的大和尚，一個(gè)好的職業(yè)經(jīng)理人就是一個(gè)好的小和尚。我們給客戶的永遠(yuǎn)是1%的使用價(jià)值和99%的希望。管理的最高境界就在于不僅能把明確的規(guī)則搞清楚，而且也能把潛規(guī)則搞清楚，最后辦好自己的廟，成為一個(gè)偉大的大和尚。

2、錢是有腿、有性格的，也是有氣味的。想要運(yùn)作資金，想要懂得如何讓別人支持你，讓錢到你的公司創(chuàng)造效益，就得懂人心。錢心跟著人心走。全世界最聰明的人最終都是先研究人心和制度，反過來才能駕馭金錢。

3、你要走哪條路，你以為自己有很多選擇。其實(shí)你只有一個(gè)選擇，在每一個(gè)特定時(shí)期的條件下，決定你道路時(shí)，表面看是你在選擇。其實(shí)背后有很多因素在起作用，你的選擇只是其中一個(gè)因素。外部條件不支持，你只能過獨(dú)木橋。而當(dāng)路呈現(xiàn)在你的面前時(shí)，你必須勇敢地走下去，忠于你的信仰，積小事而成大事。

4、偉大是熬出來的，“熬”就是看你能否堅(jiān)持得住。不是指每一個(gè)細(xì)節(jié)都想到了，而是在特別痛苦的時(shí)候堅(jiān)持住了，并把痛苦當(dāng)營養(yǎng)來享受。

5、所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

6、資本家的工作崗位，無產(chǎn)階級的社會理想，無賴無產(chǎn)階級的生活習(xí)氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報(bào)，聽小曲；崇尚學(xué)先進(jìn)，走正道。

7、最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁蔀樽畲螅俏乙鲎詈米詈笞匀话l(fā)展為最大。

8、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實(shí)。

9、最大的教訓(xùn)就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤。

10、生活的偶然性，實(shí)際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運(yùn)。

11、賺錢有時(shí)候不一定是能力，賺錢有時(shí)候跟運(yùn)氣有關(guān)，但持續(xù)賺錢跟能力有關(guān)。

12、只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算。

13、歷史就是要委屈一些人，它讓你死，你就死了，這就是歷史的代價(jià)。對于歷史的進(jìn)步來說，個(gè)人不能有公平不公平的情節(jié)，如果犧牲你，就犧牲你了，對于歷史的進(jìn)步來說，這是太小的一件事。如果剩下來了，也不是個(gè)人的能力，而是大時(shí)代的選擇，所以要惜福感恩。

14、所謂起點(diǎn)公平就像運(yùn)動會跑步，槍一響，大家都在一條起跑線，但有快有慢，要不劉翔也不能當(dāng)冠軍。強(qiáng)調(diào)起點(diǎn)公平暗含著終點(diǎn)上是有差距的、不公平的。鄧小平講讓一部分先富起來，這句話講的時(shí)候，起點(diǎn)是公平的，但今天看，所謂收入差距大，是在看跑的終點(diǎn)，一部分是先富起來，但是差距有些大。

15、做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會讓而不是學(xué)會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

16、人在江湖，斗爭是正常的，不斗爭反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。

17、人類歷史由傻子創(chuàng)造。十個(gè)聰明人最先看到，于是就有十個(gè)聰明人擠進(jìn)去競爭，原先看似容易的事，剎那間就變成最難的了。而被聰明人譏諷為“傻”的事，正因?yàn)槁斆魅撕退淖冯S者都不愿加入進(jìn)來競爭，反而變得容易起來。不僅如此，干傻事，因?yàn)闆]有競爭者，時(shí)間上也很從容，三年五年之內(nèi)即使每天慢慢悠悠地干都不會有人來攪局，最終的成功一定屬于癡迷于它的“傻根”。

18、人之所以受限制，是因?yàn)閮?nèi)心太小，行走、閱讀、交往…能增長內(nèi)心，內(nèi)心大了，才能坦然、通泰、豁達(dá)。

19、公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

20、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

21、人到底能走多遠(yuǎn)？其實(shí)自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

22、世界上真正需要讀的書很少，需要知道的書卻很多。

23、人生最重要的還是應(yīng)當(dāng)在價(jià)值觀的培養(yǎng)上下工夫。在價(jià)值觀上的投資相當(dāng)于給人生裝上一個(gè)GPS，人生觀就是人一生的衛(wèi)星定位導(dǎo)航儀，有了它，在人生的任何時(shí)候都能找到方向，找到了方向，一個(gè)人就有了生存能力。

24、凡是有理想的人都是有毅力的人，都是善于管理自己的人。偉大是管理自己，不是責(zé)備別人。凡是偉大的人都有包容心、善于教化、指導(dǎo)引領(lǐng)未來，而不是責(zé)備別人。我們今天講追求理想，順便賺錢，我們要做長期的承諾，用常人不能企及的毅力去堅(jiān)持。

25、人在改變自己或脫離軌道的那一剎那要非常注意自己采取的姿勢和態(tài)度，而不在于這個(gè)姿勢是“脫”還是“穿”。

26、身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

27、心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

馮侖經(jīng)典語錄2

1、只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算。

2、人總是想獲得更多自由，但自由多起來，未必是好事。

3、對外也要透明，這樣外部對你也有誠信，別人看你不會往壞里想。

4、人到底能走多遠(yuǎn)？其實(shí)自己并不知道，誰知道呢？心知道，腳知道。

5、當(dāng)一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)者就是在今天、明天、后天，還有昨天之間，不斷過濾和做決定。

6、古人講君子必有堅(jiān)韌不拔之志，才有堅(jiān)韌不拔之力。人的毅力的.彈性，就像橡皮筋能抻很長。

7、我發(fā)現(xiàn)一條民營企業(yè)的死亡定律：凡是男性企業(yè)家開始追逐明星，這個(gè)企業(yè)就離死亡不遠(yuǎn)了。

8、人不能成為神，但可以努力成為在神隔壁的人；人很難成為偉人，但至少可以努力去成為偉人的朋友。

9、凡是有成就的人，一開始總是背負(fù)道德的壓力，多數(shù)創(chuàng)業(yè)者一生都是在別人不理解，懷疑的眼光中度過，快樂程度會比外人想象的要低。所以偉大也是一種孤獨(dú)，這種孤獨(dú)不是因?yàn)闆]人理他，而是由于別人的評價(jià)與自我評價(jià)不一致。

10、職業(yè)董事長的三件大事：第一，看別人看不見的地方；第二，算別人算不清的賬；第三，做別人不做的事情。

11、生活的偶然性，實(shí)際上并沒有太多高深的東西，就像你偶然嫁給了誰，一生就跟了誰，這就是命運(yùn)。

12、公司對外的透明度還可以有效促進(jìn)內(nèi)部約束力的加強(qiáng)，包括人的制度約束、道德約束、行為約束，保證更好地執(zhí)行制度和傳承。

13、資本家的工作崗位，無產(chǎn)階級的社會理想，無賴無產(chǎn)階級的生活習(xí)氣，士大夫的精神享受；喜歡坐小車，看小報(bào)，聽小曲；崇尚學(xué)先進(jìn)，走正道。

14、人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的做吃人的狼不做吃草的羊。

15、女人說：我不要你的錢，不要你的房子和車子，甚至名分都不圖，我就要你這個(gè)人。這話翻譯出來，其實(shí)就是不要錢，要印鈔機(jī)。

16、在?？诳匆娔切€尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是。

17、時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。

18、理想就是把墻上美人變成炕上媳婦。理想如同墻上的美人，不付諸于努力永遠(yuǎn)只能駐足觀賞，只有把墻上的美人變成炕上的媳婦，生了孩子，才算是筑夢踏實(shí)。

19、在我看來，整個(gè)房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)度過青春期，已經(jīng)進(jìn)入成熟期。青春期之前沒有性別之分，但進(jìn)入成熟期后，男人是男人，女人是女人，今后住宅是住宅，其他是其他。

20、管理者和創(chuàng)業(yè)者要有適度的區(qū)分，創(chuàng)業(yè)者可以作為股東代表，管理者發(fā)揮管理作用，這就是我們說的經(jīng)理職業(yè)化。我們要使股東安于股東地位，經(jīng)理安于經(jīng)理地位，讓人力資本與貨幣資本很好地結(jié)合。

21、公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

22、只有無知的人與不能勇于面對生命的人，對死亡才會感到恐懼。聰明的人會視死亡為親密的伙伴和仁慈的導(dǎo)師，任何人若要完完全全成為一個(gè)生命力充沛而豐富的人，那么他在有生之年，必然得與死亡結(jié)友。

23、如果專心在一件事上花時(shí)間，花到足夠多，你既可能成為這件事情的主宰，又可能因此而獲得收入。更重要的是，時(shí)間還游刃有余，你還會有很多閑暇，去消費(fèi)時(shí)間，做別的事情。

24、什么是理想？我想它包括兩方面，第一，理想是心中的愿景，也叫夢想、規(guī)劃、憧憬，總之是對美好未來的描述?，F(xiàn)在MBA課堂上把這叫愿景，而之前我們叫它夢想，或者用最樸素的表達(dá)方式：長大以后干什么。

第四篇：馮侖經(jīng)典語錄

馮侖經(jīng)典語錄

人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊。

在海口看見那些爛尾樓就像看到了初戀情人如今已經(jīng)滿目瘡痍。而看見那些新起的樓盤，就像看到了初戀情人的女兒，猛地一看有點(diǎn)眼熟，仔細(xì)一看又不是。我們倆(馮侖(馮侖博客|馮侖新聞)與潘石屹(潘石屹博客|潘石屹新聞))不叫分家，是“協(xié)議離婚”。為什么“離婚”，因?yàn)榇蠹覍ο乱徊皆趺醋叨紱]有底。他執(zhí)意要往東走，就可以活下來。我說往西走，可以突圍。誰也說服不了誰，只好兵分兩路。

萬通有一點(diǎn)算是典型，所有民營企業(yè)犯過的錯(cuò)誤我們都犯過，但是其他民營企業(yè)取得的成就我們可能沒有達(dá)到。

做生意應(yīng)堅(jiān)持這樣一個(gè)觀點(diǎn)，就叫做獲取利潤之后的利潤，核算成本之前的成本。學(xué)會讓而不是學(xué)會送，商人的最高境界是讓，送是慈善。

在取利過程中如果你是依法掙錢，依法納稅，這個(gè)取利的過程就是取義，只有取義才能取大利。比如說社會發(fā)展方向，股東分紅、員工要工資、政府要納稅，這就是義，而且，往往只有你先接受義之后才能掙大錢。

最大的教訓(xùn)就是不懂千萬別裝懂，裝懂以后被人點(diǎn)醒了趕緊改正，改正了以后就要付諸實(shí)施，再別犯同樣錯(cuò)誤。

心平才能氣和，氣和才能人順，人順才能做事?！矣X得要心平，就是把欲望控制在一個(gè)自己能夠駕馭的領(lǐng)域內(nèi)。

最大是一個(gè)結(jié)果，不是原因。不是因?yàn)槟阋鲎畲缶蜁蔀樽畲?，而是我要做最好最后自然發(fā)展為最大。海南也有很多失敗的事情，都有很多種面對方法，我們采取最簡單的辦法——站在這里用別的填補(bǔ)。這是最笨的辦法，但我也認(rèn)為是最強(qiáng)大的辦法。我本可以重組、不認(rèn)賬，但我們在海南沒有。相反你發(fā)現(xiàn)，采取了很多多余動作的人都死了，這就像走平衡木，30%在翻跟頭，70%在走平衡，如果倒過來就不行了。(這就是王石(王石博客|王石新聞)先生為什么會說“馮侖的忍耐力和責(zé)任心不是一般人能夠比的”的原因。)我現(xiàn)在知道一個(gè)企業(yè)都是從小長到大的，別著急，而且創(chuàng)業(yè)大概有一年半到兩年是瓶頸期，特別難，然后突破瓶頸組織成長，組織膨脹、業(yè)務(wù)膨脹，然后陷入經(jīng)濟(jì)危機(jī)，這時(shí)迅速調(diào)整，調(diào)整過來就好了，調(diào)整不過來就死掉。所以我清楚，頭兩年要克服瓶頸，之后要控制組織，有了這樣一套東西以后，我們心平氣和了，知道一個(gè)企業(yè)要做大要有很多年時(shí)間。

新經(jīng)濟(jì)，應(yīng)當(dāng)說是新工具演化出來的新經(jīng)濟(jì)。工具本身既是工具也是一部分人的目的，對制造工具的人來說工具本身是它的目的，但是對于使用工具的人來說僅僅是工具。

公司是個(gè)是非地，商場是個(gè)是非地，商人是個(gè)是非人，掙錢是個(gè)是非事，變革的年代是是非的年代，怎么樣在這么多是非里面無是非，這就要求人有非常好非常穩(wěn)定的價(jià)值觀。是非取于心，很多是非是心不平產(chǎn)生的。

身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！你的企業(yè)你的事業(yè)停步了，你還有什么本錢！

第一，我是看別人看不到的地方;第二，算別人算不清的賬；第三，管別人不管的事情。我認(rèn)為董事長就做這三件事。

所有的偉大都是事后的追溯，絕不是事先的設(shè)計(jì)。所有人說事先設(shè)計(jì)的偉大，那是騙人的，偉大只是事后的追溯。當(dāng)我們追溯偉大時(shí)，如果能找到一些當(dāng)時(shí)的偉大基因，這算是客觀，如果沒找到這些基因，而只是自己在粉飾自己，那叫欺世盜名。

跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做。只有站著的男人才配當(dāng)夢中情人，躺下的肯定不算。

做生意，從別人那里拿錢，無異于奪人貞操。……就那么一句，不會說，說一輩子，也說不出來；會說，3分鐘就能將這句說出來?！M管時(shí)間少任務(wù)重，但決不能照直說：“我就缺錢，你給我投錢。”這就像談戀愛，不能照直說：“我就缺個(gè)老婆，你干不干？”還得先要談風(fēng)花雪月，談理想，談未來，而最后實(shí)際就缺一個(gè)老婆。

口號可以產(chǎn)生激勵(lì)，口號可以產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)期特別需要的沖動，但口號不是一個(gè)可以正常經(jīng)營和建設(shè)的東西，而正常經(jīng)營和建設(shè)恰恰是企業(yè)最需要的。

地主地里能打多少糧食，預(yù)期很清楚，一旦預(yù)期清楚，欲望就會被自然約束，也就用不著再努力，所以，會過得很愉快。企業(yè)家不同，企業(yè)家的預(yù)期和他努力相互作用，預(yù)期越高努力越大，努力越大預(yù)期越高，這兩個(gè)作用力交替起作用，逼著企業(yè)家往前沖。

創(chuàng)業(yè)之初，我們就在講守正出奇，所謂守正就是要遵守各項(xiàng)法律政策，70%要做正，30%可以變通。所有企業(yè)在成長過程中都將面臨很多灰色的東西，我只能這樣跟你說，萬通在這些企業(yè)里面是做的最少的，而且是能不做就不做，所以，我們一直沒有出事。我們很少靠個(gè)別官員支持我們，我們沒有什么所謂的后臺。時(shí)間決定一件事的性質(zhì)，包括企業(yè)的性質(zhì)。比如趙四小姐16歲去大帥府跟張學(xué)良，她去1年，是作風(fēng)問題；去3年，是瞎攪和；一去30年，那就是愛情。人生不能設(shè)計(jì)，你只能面對。

(做房奴活該是指)你的愿望和能力要匹配，五歲就娶媳婦，那是做不好老公的。人，特別是男人，要跟時(shí)間去搏斗，這才是真正的男人，所以我老說偉大是熬出來的。(論阿拉法特)男人的毅力是用時(shí)間來描述的。

在一個(gè)制度環(huán)境不確定的時(shí)候，男人實(shí)際上是要用時(shí)間來跟體制搏斗的。我老說把喪事當(dāng)喜事辦，把痛苦當(dāng)成男人的營養(yǎng)，把時(shí)間當(dāng)成腌咸菜的缸，我就成了缸里頭的一棵菜，最后變了味了。

我記著李敖有一首歌叫做《只愛一點(diǎn)點(diǎn)》，就這一點(diǎn)點(diǎn)非常重要，我們正因?yàn)橄肱Τ竭@一點(diǎn)點(diǎn)，我們當(dāng)時(shí)就做了非常多的約定，比如說我們約定不能有第二利益來源，我們六個(gè)人除了在這兒的工資，任何地方不許有其他收入。第二個(gè)所有收入透明。第三個(gè)我們不許有外國護(hù)照，不許轉(zhuǎn)移資產(chǎn)。這一系列的土政策六個(gè)人都堅(jiān)守了，所以這樣的話我們才能做到，在1995年時(shí)候，我們最后想了一招，叫做以江湖方式進(jìn)入以商人方式退出。

我們確定股份的時(shí)候是按《水滸》方式做的，《水滸》方式叫做座有序、利無別。就是有老大、老

二、老小。但是利益是一樣，所以我們股份是一樣多，等于說你是六分之一，出的錢不一樣，所以到后來我等于把六分之五都買回來。

馮侖的“野蠻段子”

上一期專欄寫了“人民公敵”任志強(qiáng)(博客)。這期則寫房地產(chǎn)的另一個(gè)“野蠻人士”，北京萬通集團(tuán)的馮侖。為上海第一財(cái)經(jīng)頻道的《中國經(jīng)營者》當(dāng)主持人，去北京訪問馮侖時(shí)，我先是讓他猜一個(gè)人：“有一個(gè)同志，1957年出生，15歲入團(tuán)，20歲入黨，27歲讀完中央黨校的研究生，46歲獲得中國社科院法學(xué)博士學(xué)位，早年寫過一本書《社會主義國家的經(jīng)濟(jì)職能》，這個(gè)人是誰？”馮侖聽著就一個(gè)勁兒地笑。然后，我問他，“這樣的一個(gè)人為什么說起話來老是很野蠻的樣子？”

在企業(yè)界，馮侖以“說野蠻段子”著稱，我尊他是“段子派”的掌門。他最近就發(fā)明了兩段名言，一是看《色戒》后得出的，他說，“民企遇到的兩個(gè)問題，一個(gè)是色，一個(gè)是戒。我要學(xué)習(xí)湯唯，很好地把人性展露出現(xiàn)，即使露點(diǎn)也義無反顧，因?yàn)樾牡厍灏?，所以脫得干凈。”二是對房地產(chǎn)的觀察，他說，“未婚女性刺激了中國的房地產(chǎn)需求，離婚女性促進(jìn)了社會財(cái)富重新分配、甚至改變了某些上市公司大股東結(jié)構(gòu)”。這些話細(xì)細(xì)想來都在理上，可是，就是怎么聽著怎么“野蠻”。

他的其他野蠻段子還包括：“人在江湖，殺人是正常的，不殺人反而成了異類，就像一頭狼，不會吃肉，一個(gè)勁地吃草是很危險(xiǎn)的——做吃人的狼不做吃草的羊?！薄ⅰ皰赍X像孫子，花錢像大爺，送錢像君子?！?、“身體是革命的本錢，但對我們這些男人們，革命才是身體的本錢！”、“跟誰一起做事決定事情的性質(zhì)。民初名妓小鳳仙，她要是找一個(gè)民工，掃黃就掃走了；她找蔡鍔，就流芳千古；她要是跟華盛頓，那就是**。所以，不在于你接客不接客，不在于你干什么，而在于你跟誰做?！?/p>

今年初，他掏騰出了一本新書，書名居然就是《野蠻生長》，里面的“段子”俯身可拾。在新書首發(fā)式上，他請來中央臺的王小丫當(dāng)主持人，王姑娘一本正經(jīng)地問：“這里有幾個(gè)詞：管理、金錢、偉大、女人、政商關(guān)系……，馮總，您最想從中挑哪個(gè)詞來闡述您的觀點(diǎn)？”馮總毫不猶豫地說，“我挑女人”。

我問馮侖，“你好端端一個(gè)法學(xué)博士，為什么要用這樣的野蠻方式說話呢？”他的回答倒也爽快，“我如果不這樣說，誰會拎起耳朵聽？在互聯(lián)網(wǎng)年代的話語天地，吸引眼球是最重要的?！?/p>

其實(shí)我覺得，馮侖真有他自己的苦衷。那期電視訪談節(jié)目是在他的書房里做的，我在他的書架上看到的是一排排的政治、經(jīng)濟(jì)經(jīng)典書籍，一本賽一本嚴(yán)肅。也就是說，作為企業(yè)家的馮侖，他在用一種古典的方式思考，卻嘗試用一種野蠻的方式表達(dá)。這大概是50年代生人的一個(gè)特點(diǎn)，他們的內(nèi)心還被一層莫名而高尚的理想主義所包裹，但是在職業(yè)和形體上卻已經(jīng)被草莽的商業(yè)游戲所扭曲，所以他們索性把自己放縱成了一個(gè)“野蠻人”。馮侖如此，任志強(qiáng)如是，馮小剛?cè)绱耍跛芬踩绱恕?/p>

在節(jié)目錄制的最后，我對馮侖說，我個(gè)人最喜歡的馮式格言是“偉大是熬出來的”。他很得意地告訴我，他還有另外一句類似的格言：“男人的毅力是用時(shí)間來描述的?！? 編導(dǎo)在一旁擰著嘴偷笑。我決定不想入非非。

第五篇：馮侖最新演講稿

馮侖：各位朋友早上好，在今天非常獨(dú)特的日子里。今天是2010年的最后一天，面對這么多朋友們一起來回顧一下民營企業(yè)的發(fā)展，談點(diǎn)個(gè)人觀點(diǎn)，我覺得是很好的迎接新年的活動。大家知道在過去一年，在民營企業(yè)范圍內(nèi)出現(xiàn)很多故事，在整個(gè)國進(jìn)民退大背景下，民營企業(yè)仍然取得非常獨(dú)特，而且令人眼花繚亂。

大家都知道華誼兄弟(28.040,0.07,0.25%)在電影行業(yè)占到國內(nèi)第一，大家都認(rèn)為這個(gè)領(lǐng)域里應(yīng)該是國進(jìn)民退，但是這個(gè)領(lǐng)域是民進(jìn)在先，接著又有兩家中國影視民營企業(yè)上市。再有一個(gè)領(lǐng)域，房地產(chǎn)領(lǐng)域在今年不斷被打壓，調(diào)控，在這種情況下萬科的銷售業(yè)績超過1千億，這樣一個(gè)成功意味著什么？我們還看到今年比亞迪不僅有奇跡般的增長，而且招來他的大哥巴菲特來幫他做像馮軍一樣的廣告。

我們今天也看到國美發(fā)生的故事，當(dāng)一個(gè)創(chuàng)辦人因?yàn)檫^失而失去自由的時(shí)候，和經(jīng)理人之間的纏斗，引起媒體的軒然大波。怎么能夠在失去自由的情況下依然操縱著這家公司，在股票市場上買進(jìn)買出，然后增持、董事會表決、簽字賣資產(chǎn)這是怎么回事，我們?nèi)匀豢吹浇衲臧v訊和360的纏斗，我們?nèi)匀豢吹接泻芏嗪芏喙适隆．?dāng)然我們也感受到今年巴菲特和比爾蓋茨來中國給民營企業(yè)交流引起了媒體更多的關(guān)注。所有這一切都是今年民營企業(yè)發(fā)生的事情，但在這事情后面我們看到了什么？大家知道我們作為一個(gè)生意人，買賣人，我們關(guān)心的事情糾結(jié)于心的事情無非就是三個(gè)事情，第一就是我們每天要跟政府打交道，怎么樣在政商關(guān)系復(fù)雜的環(huán)境里面避免失足，就像現(xiàn)在把三陪女子稱為失足婦女，我們怎么避免政商關(guān)系，我們跟政府離不開靠不住，怎么避免這樣的兩難困境，這是我們糾結(jié)于心的民營企業(yè)最大的糾結(jié)。

第二件事情糾結(jié)于我們內(nèi)心的就是我們賺到了錢怎么樣不讓它飛掉，我們怎么樣賺錢，看錢，花錢，捐錢，我們跟錢睡了一輩子，怎么樣才知道錢對我們有多好，對社會有多好。把錢，把財(cái)產(chǎn)怎么樣保住，這是我們今年以來所有的民營企業(yè)都關(guān)心的事情。

第三件事情我們怎么樣能夠比別人發(fā)展的更好，比預(yù)期發(fā)展的更好，就是我們所說的保持持續(xù)健康的穩(wěn)定增長。這是我們作為一個(gè)民營企業(yè)，我相信大家一直關(guān)心最重要的三件事。那么，透過這樣一個(gè)今年以來這些故事，我們發(fā)現(xiàn)在這三件事的背后，我們用什么樣的東西，有什么樣的密碼，什么樣的力量，什么樣的基因能夠支持我們把這一點(diǎn)事做好，這三點(diǎn)事避忌。做一個(gè)最重要的事而不是做一個(gè)緊急的事，然后把這三件事情把我們做好。

就我的觀察，以及和大家的交流當(dāng)中，我發(fā)現(xiàn)這樣一個(gè)根本的事情就是治理結(jié)構(gòu)和我們的價(jià)值觀。就是在一個(gè)正確的價(jià)值觀引導(dǎo)下，合理的治理結(jié)構(gòu)能夠讓我們做好這個(gè)事情。我們舉例來看，我們?yōu)槭裁从行┤朔浅４蟾蓜?，抱著錢半夜送給哪些不該要的人？我聽說過一個(gè)故事，我們有一個(gè)做房地產(chǎn)的，做另外一些行業(yè)的都可能發(fā)現(xiàn)，為了要把這個(gè)錢送出去，有一個(gè)朋友說他拎著錢去，結(jié)果發(fā)現(xiàn)人太多，門口很多人，然后他覺得他這個(gè)包有點(diǎn)小，他就拎著大的下次再來，他就回去了。

結(jié)果回去以后，過了一些日子，他送的對象生病了，所以病房里頭發(fā)現(xiàn)人很多，他就退了。下一次又要去送，換了大包結(jié)果走到一些地方被一些便衣給攔下來沒有送，已經(jīng)被雙規(guī)了，沒有送出去這個(gè)人就坐牢了。他就想這個(gè)事，如果當(dāng)時(shí)我這個(gè)包夠大，我也跟他在一起

了。為什么他會有這個(gè)想法，比如黃光裕這個(gè)案子也牽扯一些民營企業(yè)，也有一些跟官員不斷送錢。也有一個(gè)朋友在香港出了一些狀況，也是在被送錢當(dāng)中當(dāng)場被發(fā)現(xiàn)，所有這些事情大家去想，這是一個(gè)極端。

另外一個(gè)民營企業(yè)，大家知道王石一直在講，不行賄是我的標(biāo)簽。大哥為什么不做這件事情？他智商都比大家低嗎？很多人都認(rèn)為你搞定就能得到利益，而王石不知道這個(gè)事他今年都活到60了，珠峰都上了兩回了，這事還不明白，這些最高的地方他都上去過，錢的高峰他也達(dá)到了，今年超過1千億，為什么王石不做，為什么有的人做？根本的差別是什么？可以進(jìn)行判斷，我們就發(fā)現(xiàn)這中間是什么呢？就是治理結(jié)構(gòu)，最重要的一點(diǎn)是股東的一個(gè)結(jié)構(gòu)不同。

大家知道王石是一個(gè)非常有理想的人，他們的公司，王石不是最重要的股東，他在創(chuàng)辦之后做了一個(gè)決定，就做一個(gè)經(jīng)理人，而沒有做一個(gè)老板。所以，他擁有的股份在萬科目前來說是微不足道的。而我們犯錯(cuò)誤的這些朋友，或者是沖動把自己的錢沖動給別人的朋友，大部分都是自己絕對是大股東，而且甚至是100%私人公司。那么，我們看如果王石今天講不行賄，大家認(rèn)為這是吹牛，其實(shí)你們低估了王石作為正常男人的判斷力。因?yàn)樽鳛橐粋€(gè)正常人不可能做這個(gè)決策，我去行賄讓所有股東得利益，最后我一個(gè)人坐牢。對不對？

所以，這個(gè)治理結(jié)構(gòu)在這里起了作用，就是當(dāng)一個(gè)股東結(jié)構(gòu)發(fā)生一個(gè)變化，當(dāng)這個(gè)私人老板他就會想，我去做這件事我拎著錢進(jìn)去，搞定之后我至少得70%，他的干勁有多大啊，他可以鋌而走險(xiǎn)。而王石的理性就在于，我不會用我個(gè)人坐牢失去自由的代價(jià)，讓所有的股東增加回報(bào)，這是他的理性。

所以，一個(gè)商人，一個(gè)買賣人跟大家教學(xué)跟教授不一樣，不是講完把錢拿走就去泡妞吃喝。王石跟大家講，講的是最基本的道理，就是我們講在這個(gè)治理結(jié)構(gòu)，在這個(gè)股東結(jié)構(gòu)上不同。所以，你們會發(fā)現(xiàn)所有的股東結(jié)構(gòu)相對分散，創(chuàng)始人老板占的股份相對在30%左右的時(shí)候，這些公司的治理相對比較理性，而且沒有動力去拿錢行賄，因?yàn)樾匈V的結(jié)果不如他做好人回報(bào)最高。

為什么？比如你是30%股份，去搞定這個(gè)人得30%，70%給別人，最后坐牢是100%。如果你做好人，大概的溢價(jià)在A股上市公司當(dāng)中是10-15%，你治理結(jié)構(gòu)，價(jià)值觀、團(tuán)隊(duì)、領(lǐng)導(dǎo)人魅力、產(chǎn)品，所有這些在資本市場溢價(jià)A股是10%，如果有100億占10%股份，多漲出10億有3億，做好人可以多賺錢永遠(yuǎn)不出事。但是做壞人只得了3億別人拿了7億最后還坐牢，這就是治理結(jié)構(gòu)會讓一個(gè)人在政商關(guān)系打交道的時(shí)候變的理性。

所以，我親眼看到王石各種各樣的機(jī)會處理和政府之間的關(guān)系，就是這樣的。我們說堅(jiān)決堅(jiān)持原則做好人，我們在海南的時(shí)候就發(fā)誓，不管別人怎么樣我們要堅(jiān)持做好人。因?yàn)?，我們希望我們成為夜總會里的處女，這即使別人都走了我們也要堅(jiān)持下來，做我們自認(rèn)為正確的事情。如果你沒有這樣的信心和決心來建立你自己的價(jià)值觀，和通過你的治理結(jié)構(gòu)，把你的股東結(jié)構(gòu)做好，那你就有可能，最后像我前面講的朋友拎著包稍微大一點(diǎn)你也就進(jìn)去了。

那么，第二個(gè)事情我們來看一下，我們究竟怎么樣能把自己的財(cái)產(chǎn)保住。大家知道我們過去很早的時(shí)候，經(jīng)常會出現(xiàn)飛機(jī)失事，就是機(jī)毀人亡無一幸存。很多年以前，大陸的人，個(gè)別人腦子有問題以后就劫持飛機(jī)飛到臺灣，飛到臺灣以后這邊叫叛國，算是一個(gè)背叛。在臺灣那邊算義士，然后給黃金，飛機(jī)被扣留。后來進(jìn)步了，進(jìn)步以后怎么樣呢？不管兩邊怎么跑，臺灣飛到大陸來，大陸飛到臺灣來，最后人留下飛機(jī)送回去這叫機(jī)分，人機(jī)分離模式。逐步發(fā)展成兩岸之間處理飛機(jī)和人的分離，犯罪分子留下，財(cái)產(chǎn)照送回是安全的。我們民營企業(yè)，實(shí)際上就出現(xiàn)非常有趣的現(xiàn)象，就相當(dāng)于我們今年講的國美的故事，非常有興趣的人機(jī)分離，人出狀況你可以接受法律制裁，但是財(cái)產(chǎn)這個(gè)飛機(jī)還在外面正常運(yùn)轉(zhuǎn)。這個(gè)事情從什么時(shí)候開始，為什么會變成這樣？我們仔細(xì)想，再往前走，機(jī)毀人亡，人倒了公司沒了。我們再看到江湖上很多各種各樣大佬老板倒了公司煙消云散。今年物美董事長出了些事情，但是大家可以看到物美的股票非常正常，老板倒了，今年柳傳志的基金還投資了物美，物美反倒比大哥在外面的時(shí)候一點(diǎn)也不差。凡是能夠做到人機(jī)分離第一是股份制公司，第二不是一個(gè)老板絕對控股，第三他應(yīng)該上市，最好他是在香港上市。只有這樣子他才能夠財(cái)產(chǎn)受到法律的保護(hù)，另外經(jīng)理人和職業(yè)團(tuán)隊(duì)才能有所分工，企業(yè)才能夠在脫離了創(chuàng)辦人之后正常運(yùn)轉(zhuǎn)。而所有機(jī)毀人亡大部分100%都是私人老板，而且沒有股東會，董事會和經(jīng)理人的直接委托關(guān)系和一個(gè)分工明確的授權(quán)關(guān)系，這種情況下，這私人老板一旦出事就完蛋。我們碰到一個(gè)偶爾的例外，但是我講的這個(gè)故事是真實(shí)發(fā)生。在我們這個(gè)行業(yè)有一個(gè)省里面年輕人，在他20幾歲之后就進(jìn)了秦城監(jiān)獄上學(xué)，這時(shí)候他對公司股東當(dāng)時(shí)是他自己100%，唯一不同是由另外一個(gè)很大公司給他們派經(jīng)理人和董事，相當(dāng)于托管。所以，當(dāng)他失去自由以后，這個(gè)公司是在被托管，一個(gè)好公司托管情況下，有一個(gè)公司派董事經(jīng)理來管理。結(jié)果意外他出來之后，比他在的時(shí)候做的還要好，他就在發(fā)現(xiàn)這么一個(gè)原因，于是他就把他的公司變成了一個(gè)股份公司，把他自己的股份做了適當(dāng)分割，然后他請了職業(yè)經(jīng)理人來做。那么，這家公司現(xiàn)在是這個(gè)省房地產(chǎn)做的最大規(guī)模的一家公司，而這個(gè)老板今年也還才30多歲，他充分體會到了當(dāng)怎么樣人機(jī)分離才能保住自己的財(cái)產(chǎn)。我們民營企業(yè)現(xiàn)在才發(fā)現(xiàn)，如果你把你的公司治理結(jié)構(gòu)做好，把你的股東會，董事會健全，把你經(jīng)理層職業(yè)人選好，最后萬一你犯了錯(cuò)誤公司是能夠正常運(yùn)轉(zhuǎn)，而且能夠做到人機(jī)分離。只有這樣我們保住自己的財(cái)產(chǎn)，我們才能夠持久的反省、學(xué)習(xí)、改造，最后恢復(fù)自由之后再重新繼續(xù)你的事業(yè)，使你的事業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這是重要。

而這個(gè)東西就取決于你的治理結(jié)構(gòu)是否合理，第三件事我們怎么能夠做到持續(xù)增長。大家都看到，在房地產(chǎn)行業(yè)，王石在公司的時(shí)間是最短的，他爬遍所有高山，珠峰也去了兩次，以至于我們經(jīng)常開玩笑大哥不能再爬了，再爬珠峰就不好意思了，因?yàn)樗兂陕糜尉包c(diǎn)了。那么，一點(diǎn)要做就做別的，比如航海。大家反過來看，這個(gè)公司管了幾百個(gè)項(xiàng)目，銷售到1千億為什么大哥不累呢？為什么他不像大家很多人那樣，每天就1、2個(gè)房地產(chǎn)項(xiàng)目，就白天喝酒，晚上吃飯，深夜還要洗澡，唱完歌還洗澡，洗澡完了后邊還有事，一年要喝幾噸酒。大家知道你今天喝半斤一年下來也不得了，所以在這種情況下，你們仔細(xì)去思考，為什么萬科會持續(xù)增長，這件事情是怎么發(fā)生的呢？您不要忘了，剛才我講到的萬科在最初的時(shí)

候這個(gè)創(chuàng)辦人就選擇了做職業(yè)經(jīng)理人。也就是說，他在創(chuàng)辦的時(shí)候，他就已經(jīng)在20年前，把這間公司做成一個(gè)上市公司。

我記得我們?nèi)f通開始創(chuàng)造的時(shí)候，聽說深圳有一幫小子做事特別規(guī)范我們得去看看。于是92年我和王功權(quán)就到王石辦公室跟他談了一下午，從此我們就以萬科為學(xué)習(xí)榜樣。我們學(xué)到什么呢？我們是逐步學(xué)，后來我們學(xué)到專業(yè)化，學(xué)到他的治理結(jié)構(gòu)，發(fā)現(xiàn)怎么用制度創(chuàng)造組織，創(chuàng)造文化，來推動巨型的企業(yè)組織形成，讓這個(gè)組織來幫你掙錢。究竟你是掙錢，還是創(chuàng)造一個(gè)掙錢的機(jī)器，我們發(fā)現(xiàn)企業(yè)家的責(zé)任就在于創(chuàng)造一個(gè)掙錢的機(jī)器，創(chuàng)造一個(gè)我們能夠感覺的到有效的機(jī)器。

掙錢無非最高境界是離錢近，離事遠(yuǎn)，離是非更遠(yuǎn)，如果能夠做到不勞而獲我們應(yīng)該拍手稱快。當(dāng)然最糟的境界一生離錢遠(yuǎn)，離事近，離是非更近，最后勞而無獲。首先我們第一桶金你得去賣產(chǎn)品，那時(shí)候組織就是你自己，當(dāng)你掙到第一桶金之后一定要想到創(chuàng)造組織，建立規(guī)則，確定你的戰(zhàn)略和你人才計(jì)劃。

萬科這幾年做的最好就是治理結(jié)構(gòu)，他20年前就變成公眾公司，接受股東監(jiān)管部門各方面的制約。民營企業(yè)往往是有動力而無約束，動力導(dǎo)致冒險(xiǎn)貪婪，國企是相反有約束而無動力，約束導(dǎo)致懶惰和貪污。我們怎么樣能夠讓自己的公司在治理結(jié)構(gòu)上內(nèi)有動力，外有約束，內(nèi)有動力我們要制服，要發(fā)展，要成就事業(yè)。外有約束，我們要注重法律、道德，包括政府的規(guī)章。這件事情就叫治理結(jié)構(gòu)，你把這件事情做平衡了，你就能一而十十而百，百到無限。

我記得10幾年前很多朋友跟王石一起爬山，說王石每天做的事跟錢這么遠(yuǎn)，今天這個(gè)人大概是1，而萬科是99，這個(gè)差距規(guī)模，業(yè)績這些差距就是這樣。所以，善于架構(gòu)組織的人，創(chuàng)造良好的治理結(jié)構(gòu)的人，這樣的創(chuàng)業(yè)者，這樣的老板將會創(chuàng)造出不亞于萬科這樣持續(xù)增長的聲望，這一點(diǎn)非常之重要。你究竟是讓自己一個(gè)人辛苦，還是架構(gòu)一個(gè)組織，讓所有利益相關(guān)者幫你去打拼，這個(gè)完全不同。那么，為什么王石能做到這一點(diǎn)，我們回頭來看看價(jià)值觀，王石能做到這一點(diǎn)，他在創(chuàng)立的第一天，他就是在企業(yè)放了一個(gè)東西，這個(gè)東西叫做愿景，叫做理想，叫做信念。

大家想如果你在錢前面不放一個(gè)，你試想錢是最多的，所有事圍繞錢打主意的時(shí)候你會做錯(cuò)的決定。比如你去搶，去騙，去跟人斗富，去比，每一單把錢掙到最多，這就是以錢為目標(biāo)。如果你在錢前面加一個(gè)東西叫做價(jià)值觀，就是我們判斷這件是非的標(biāo)準(zhǔn)，有所取有所不取，我們才能做到追求理想順便掙錢，而不是追求金錢順便談?wù)劺硐搿?/p>

凡是追求理想順便賺錢最終賺到最高錢，大家知道宗教創(chuàng)始人都是追求理想他們不談錢，順便施舍或者別人奉獻(xiàn)，最終所有信徒把生命都獻(xiàn)給了他，更何況一分一厘的金錢。我們有這些價(jià)值觀，這些理想相當(dāng)于什么，價(jià)值觀和理想相當(dāng)于墻上美人，而現(xiàn)實(shí)賺錢相當(dāng)于炕上的媳婦，怎么讓墻上的美人變成現(xiàn)實(shí)的媳婦生出兒子來，就像掙更多錢這就是企業(yè)家的能耐。

但是，你要能夠掌握正確的方法，在這個(gè)價(jià)值觀能幫你做什么？第一就是看別人看不見的地方。價(jià)值觀這個(gè)東西說起來難，做起來很具體，就是判斷所有別人沒有看見的。別人看見是錢你看見是錢前面的正義、道理合理性。這就相當(dāng)于當(dāng)一個(gè)女傭端上來一盤肉，有的人看見是手，還有人看見的是盤子，稍微正常點(diǎn)的人是看見盤子里的肉，他說我看到是肉上面的煙，聞見的是味。大家想從肉到盤子，到手到煙看見的是不一樣的。所謂，價(jià)值觀的一個(gè)東西，你看到錢前面正確和不正確的東西，這些東西會引導(dǎo)你方向。

比如馬云價(jià)值觀很簡單，讓天下沒有難做的生意，他沒有說我要賺最多的錢，他是說讓天下沒有難做的生意。結(jié)果他就做了正確的決定，就是打破一切現(xiàn)實(shí)交易當(dāng)中的障礙，建立一座幾乎沒有成本的一個(gè)交易平臺。你看首先他沒有說賺最多錢，馬云還告訴我一個(gè)故事，他在美國去看很多偉大企業(yè)，看到星巴克，這個(gè)星巴克的CEO，創(chuàng)辦人離開又回來，為什么離開呢？因?yàn)樾前涂思敝嶅X，就是要追求金錢，把金錢作為最高點(diǎn)。怎么辦呢？就不斷給咖啡里面兌水兌奶，咖啡門店越來越多，好象營業(yè)額在上升，但是咖啡越來越難喝，顧客越來越少，股價(jià)往下掉。最后把創(chuàng)辦人招回來，他回來做了一件事情，做了第一件事情，最重要的事情，就是組織全世界的星巴克的人到一個(gè)小村子里做4、5天的活動，花了5千萬美金，這個(gè)活動就是一個(gè)主題，讓大家體會愛，體會真誠。

大家開始不明白，但是5天活動結(jié)束之后，大家知道了愛可以爆發(fā)出能力，可以讓你找到正確的方向。于是他們回去之后，星巴克的價(jià)值觀就改變了，改變到什么呢？就是在咖啡里面傾注愛，一個(gè)是對咖啡重視愛，讓咖啡貧窮地方的種植者得到最大利益，還有對客戶的愛讓客戶真正感受到咖啡的本意和美味，于是咖啡的質(zhì)量提高了，店開的少一點(diǎn)，但是客戶又回來了，價(jià)值觀會讓你做更正確的事情。

第二價(jià)值觀會讓你算不清的帳，人生有很多算的清和算不清的帳，一個(gè)帳財(cái)務(wù)能算清楚，但是老板要算那些算不清的帳。算不清的帳就是時(shí)間，和誰做，以及價(jià)值觀。那么，所有的我們一個(gè)價(jià)值，比如說具體來說，我們經(jīng)常開玩笑講，一個(gè)失足婦女碰到一個(gè)壞人，如果這個(gè)人當(dāng)時(shí)給錢叫嫖，一個(gè)禮拜給錢叫禮品，一個(gè)月給錢叫友誼，一年給錢叫愛情，時(shí)間決定你的價(jià)值。

同樣，如果你跟誰做也很重要，如果你同樣這個(gè)故事。如果你跟一個(gè)壞人那叫賣淫嫖娼，如果是蔡鍔大家不要忘了小鳳仙是賣淫最后是千古風(fēng)流。第三就是價(jià)值觀，價(jià)值觀最差的前叫贓款，最好的錢叫善款，這個(gè)錢贓款不能拿，利益放得妥當(dāng)，善款要拿出去，最后價(jià)值觀會給你毅力。所有正確的價(jià)值觀，就像古人所講的勢必有堅(jiān)韌不拔才會帶來不拔之志，理想這件事情相當(dāng)于黑暗隧道進(jìn)口的光明，有了這個(gè)光明你有勇氣會走下去，你會堅(jiān)持。這個(gè)光明沒有了你會在恐懼中死亡，像王石之所以不斷大家看，甚至冒著生命危險(xiǎn)去探險(xiǎn)，他的毅力來源于精神，來源于對理想和信念追求。

這些大道理似乎好象很多人都講過，當(dāng)然我告訴你還是這句話，買賣人給你講這句話是真的。因?yàn)樽龊萌嗣刻於际且I單的，而做壞人每天是跑單的。我們要做一個(gè)好的企業(yè)家，做一個(gè)有理想，有信念有價(jià)值觀的企業(yè)家每天就要買單，給稅務(wù)局，員工，股東，客戶都要買單。我們通過治理結(jié)構(gòu)，通過真正價(jià)值觀的引導(dǎo)，才能解決我們糾結(jié)的政商關(guān)系，財(cái)產(chǎn)安全，以及持續(xù)增長。

我相信從新的一年開始，我們會逐步漸入佳境，民營企業(yè)的成長會更好，謝謝。