第一篇：2015年上半年江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置考試試題

2015年上半年江蘇省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置考

試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）

1、新建商品房銷售代理業(yè)務(wù)基本流程中，階段是對銷售資料、銷售人員、銷售現(xiàn)場的準(zhǔn)備。

A：項(xiàng)目執(zhí)行企劃

B：項(xiàng)目簽約

C：銷售準(zhǔn)備

D：項(xiàng)目信息開發(fā)與整合E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

2、我國《城市房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，以方式取得的土地使用權(quán)，可以設(shè)定抵押。

A：劃撥

B：出讓

C：租賃

D：代理

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

3、下列不屬于房地產(chǎn)市場政治法律環(huán)境調(diào)查內(nèi)容的是。

A：房改政策

B：土地利用規(guī)劃

C：項(xiàng)目所在地區(qū)人口及其就業(yè)狀況

D：國際和國內(nèi)政治形勢

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

4、體育館、影劇院、跨度大的工業(yè)廠房等是采用的建筑。

A：磚混結(jié)構(gòu)

B：磚木結(jié)構(gòu)

C：鋼結(jié)構(gòu)

D：鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

5、房地產(chǎn)咨詢收費(fèi)技術(shù)難度大、情況復(fù)雜、耗用人員和時(shí)間較多的咨詢報(bào)告，可適當(dāng)提高收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，但一般不超過咨詢標(biāo)的額的。

A：0．25％

B：0．5％

C：0．75％

D：0．9％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

6、服務(wù)業(yè)的迅猛發(fā)展首先是和社會經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)相應(yīng)變革的結(jié)果。

A：工業(yè)生產(chǎn)自動化不斷提高

B：社會進(jìn)步

C：社會分工的專業(yè)化 D：經(jīng)濟(jì)發(fā)展

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

7、住房公積金的義務(wù)性、保障性和互助性都要通過住房公積金的來體現(xiàn)。

A：改革政策和稅收政策

B：利率政策和稅收政策

C：產(chǎn)業(yè)政策和利率政策

D：優(yōu)惠政策和產(chǎn)業(yè)政策

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書自簽發(fā)之日起超過年未進(jìn)行初始注冊的，應(yīng)當(dāng)參加一次由中國房地產(chǎn)估價(jià)師與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人學(xué)會或者其指定機(jī)構(gòu)組織的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)培訓(xùn)。

A：1 B：2 C：3 D：5 E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

9、建設(shè)單位通過招標(biāo)投標(biāo)方式選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)，新建現(xiàn)售商品房項(xiàng)目應(yīng)當(dāng)在現(xiàn)售前日完成。

A：30 B：35 C：45 D：60 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

10、求取估價(jià)對象在估價(jià)時(shí)點(diǎn)的重新購建價(jià)格和折舊，然后將重新購建價(jià)格減去折舊來求取估價(jià)對象價(jià)值的方法是指。

A：市場法

B：成本法

C：收益法

D：租金反算法

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

11、根據(jù)有關(guān)規(guī)定，可以發(fā)布房地產(chǎn)廣告的是。

A：在集體土地上建設(shè)的房屋

B：取得預(yù)售許可證的商品房

C：經(jīng)驗(yàn)收不合格的商品房

D：權(quán)屬有爭議的房屋

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

12、下列問題類型中，是含有房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人精心組織的短語或?qū)蛻粢咽褂玫年P(guān)鍵詞進(jìn)行重復(fù)的問題。

A：指引型問題

B：鏡像型問題

C：封閉式問題

D：開放式問題

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

13、物業(yè)管理服務(wù)的基本內(nèi)容按劃分，可分為常規(guī)性的公共服務(wù)、針對性的專項(xiàng)服務(wù)和委托性的特約服務(wù)三大類。

A：服務(wù)的性質(zhì)和提供的時(shí)間

B：服務(wù)的內(nèi)容和提供的方式

C：服務(wù)的性質(zhì)和提供的方式

D：提供的時(shí)間和服務(wù)的內(nèi)容

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、根據(jù)我國《城市房地產(chǎn)管理法》，以出讓方式取得土地使用權(quán)屬于房屋建設(shè)工程的，按照土地使用權(quán)出讓合同約定進(jìn)行投資開發(fā)，其完成的開發(fā)投資達(dá)不到項(xiàng)目開發(fā)投資總額以上的，不得轉(zhuǎn)讓。

A：15％

B：20％

C：25％

D：30％

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

15、標(biāo)的房地產(chǎn)的價(jià)值即是房地產(chǎn)投資將要投入的固定資產(chǎn)投資，主要采用房地產(chǎn)估價(jià)方法中的來進(jìn)行估算。

A：收益法

B：市場法

C：成本法

D：長期趨勢法

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

16、風(fēng)險(xiǎn)價(jià)值的提出和全球風(fēng)險(xiǎn)專業(yè)協(xié)會的成立更加證明了的必要性。

A：純粹性風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

B：危害性風(fēng)險(xiǎn)和社會風(fēng)險(xiǎn)管理

C：危害性風(fēng)險(xiǎn)和金融風(fēng)險(xiǎn)管理

D：社會風(fēng)險(xiǎn)和風(fēng)險(xiǎn)管理

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

17、消費(fèi)者對商品價(jià)格變動的反應(yīng)程度，描述的是。

A：習(xí)慣性心理

B：敏感性心理

C：傾向性心理

D：感受性心理

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

18、我國實(shí)施社會主義公有制的土地范圍包括。

A：國有土地

B：全部土地

C：城市建成區(qū)內(nèi)土地

D：城市規(guī)劃區(qū)內(nèi)土地

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

19、房源的法律屬性主要包括物業(yè)的用途及。

A：新舊程度

B：建筑外觀

C：市場價(jià)格

D：權(quán)屬狀態(tài) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

20、商業(yè)地產(chǎn)項(xiàng)目開發(fā)只有遵循，才能做到準(zhǔn)確定位，規(guī)避商業(yè)地產(chǎn)投資和運(yùn)營的風(fēng)險(xiǎn)。

A：符合商業(yè)發(fā)展規(guī)律

B：堅(jiān)持差異化原則

C：適合商業(yè)模式發(fā)展態(tài)勢

D：與城市發(fā)展方向一致

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

21、房地產(chǎn)分銷渠道的功能不包括。

A：減少了潛在消費(fèi)者搜尋產(chǎn)品的次數(shù)，提高了形成交易的效率

B：提高了房地產(chǎn)交易的標(biāo)準(zhǔn)化程度

C：有利于提高房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量

D：便于房地產(chǎn)銷售方找到交易對象

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

22、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要樹立形象必須從開始。

A：速度

B：真誠

C：機(jī)敏

D：微笑

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

23、市場營銷組合策略中，主要是要保證消費(fèi)者在合適的時(shí)間、恰當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)購買到保證質(zhì)量和數(shù)量的產(chǎn)品和服務(wù)的決策。

A：產(chǎn)品策略

B：分銷策略

C：價(jià)格策略

D：促銷策略

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

24、基于投保人的利益，為投保人和保險(xiǎn)人訂立保險(xiǎn)合同提供中介服務(wù)并依法收取傭金的是。

A：保險(xiǎn)代理人

B：保險(xiǎn)公估人

C：保險(xiǎn)經(jīng)紀(jì)人

D：保險(xiǎn)受益人

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

25、下列調(diào)查項(xiàng)目中，屬于房地產(chǎn)消費(fèi)動機(jī)調(diào)查內(nèi)容的是

A：地段要求

B：購買意向

C：戶型要求

D：經(jīng)濟(jì)收入水平

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

1、經(jīng)紀(jì)的特性包括。

A：活動主體的專業(yè)性 B：活動地位的中介性

C：活動內(nèi)容的服務(wù)性

D：活動范圍的全局性

E：活動后果的嚴(yán)重性

2、取得國有建設(shè)用地使用權(quán)的途徑有。

A：出讓

B：劃撥

C：轉(zhuǎn)讓

D：土地或房產(chǎn)租賃

E：開墾荒地

3、新建商品房銷售籌備培訓(xùn)中的模擬講解培訓(xùn)主要是針對等方面，采用指導(dǎo)或模擬的方式進(jìn)行培訓(xùn)。

A：項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)

B：項(xiàng)目地理位置

C：區(qū)域整體規(guī)劃

D：項(xiàng)目本身

E：戶型設(shè)計(jì)

4、物權(quán)的是指物權(quán)的種類和內(nèi)容只能由法律確定，而不能由民事權(quán)利主體隨意創(chuàng)設(shè)。

A：公示原則

B：法定原則

C：優(yōu)先原則

D：公信原則

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

5、針對租賃業(yè)務(wù)物業(yè)交驗(yàn)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)注意。

A：如果雙方在物業(yè)交驗(yàn)過程中產(chǎn)生分歧，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人應(yīng)協(xié)助解決，不能放任雙方自行協(xié)調(diào)

B：解決雙方的分歧較大時(shí)，應(yīng)將雙方針對的問題重新進(jìn)行協(xié)調(diào)

C：解決雙方的分歧應(yīng)當(dāng)依照客觀、強(qiáng)制的原則和市場慣例

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要與租賃雙方仔細(xì)核對物業(yè)中的各種設(shè)施設(shè)備，注明品牌、型號和數(shù)量

E：對于當(dāng)時(shí)無法確認(rèn)由哪方繳納的費(fèi)用，應(yīng)協(xié)助雙方制定解決辦法

6、貸款人向借款人發(fā)放的用于購買、建造和大修理各類型住房的貸款稱為。

A：個(gè)人住房貸款

B：房地產(chǎn)開發(fā)貸款

C：商業(yè)用房貸款

D：土地儲備貸款

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

7、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人享有的權(quán)利包括。

A：依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B：加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位任職

C：指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理有權(quán)加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

E：要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

8、消費(fèi)者的是指消費(fèi)者善于掌握和支配自己行動的能力。

A：果斷性

B：自制力

C：堅(jiān)定性

D：獨(dú)立性

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

9、《房屋登記辦法》規(guī)定，以房屋設(shè)定抵押的，當(dāng)事人應(yīng)持文件到房地產(chǎn)所在地的房地產(chǎn)管理部門申請抵押權(quán)登記。

A：申請人的身份證明

B：房屋所有權(quán)證書或房地產(chǎn)權(quán)證書

C：居委會開出的證明

D：登記申請書

E：主債權(quán)合同

10、屬于物業(yè)管理定義表明的是。

A：物業(yè)管理是由業(yè)主通過選聘物業(yè)服務(wù)企業(yè)的方式來實(shí)現(xiàn)的

B：物業(yè)管理的內(nèi)容是對物業(yè)進(jìn)行維修、養(yǎng)護(hù)、管理，對相關(guān)區(qū)域內(nèi)的環(huán)境衛(wèi)生和秩序進(jìn)行維護(hù)

C：物業(yè)管理活動的依據(jù)是房地產(chǎn)服務(wù)合同

D：物業(yè)管理是由業(yè)主通過房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)的方式來實(shí)現(xiàn)的E：物業(yè)管理活動的依據(jù)是物業(yè)服務(wù)合同

11、租賃稅費(fèi)包括。

A：營業(yè)稅

B：租賃手續(xù)費(fèi)

C：城市維護(hù)建設(shè)費(fèi)

D：房地產(chǎn)稅

E：教育費(fèi)附加

12、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在經(jīng)營場所應(yīng)明示的事項(xiàng)有。

A：房地產(chǎn)管理部門備案證明

B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織會員證書

C：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)品牌標(biāo)志

D：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)組織構(gòu)架圖

E：使用的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)合同文本

13、一般說來，戰(zhàn)略管理包含的關(guān)鍵要素包括。

A：戰(zhàn)略制定

B：戰(zhàn)略分析

C：戰(zhàn)略實(shí)施

D：戰(zhàn)略選擇

E：戰(zhàn)略評價(jià)和調(diào)整

14、房地產(chǎn)電視廣告的優(yōu)點(diǎn)主要有。

A：傳播面廣

B：影響力大

C：訴求力強(qiáng)

D：制作成本低

E：專業(yè)適應(yīng)性強(qiáng)

15、某宗房地產(chǎn)交易，買賣雙方在合同中寫明，買方付給賣方2325元，買賣中涉及的稅費(fèi)均由買方負(fù)擔(dān)。據(jù)悉，該地區(qū)房地產(chǎn)買賣中應(yīng)由賣方繳納的稅費(fèi)為正常成交價(jià)格的7％，應(yīng)由買方繳納的稅費(fèi)為正常成交價(jià)格的5％。則該宗房地產(chǎn)的正常成交價(jià)格為。

A：2400元

B：2500元

C：2600元

D：2700元

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

16、按照外匯管理情況的不同，匯率分為。

A：基本匯率

B：官方匯率

C：市場匯率

D：浮動匯率

E：套算匯率

17、雙方閱讀租賃合同過程中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人對合同有關(guān)條款進(jìn)行解釋，主要包括等。

A：用途條款明確

B：房屋坐落地點(diǎn)應(yīng)與房產(chǎn)證相同，填好后與出租方確認(rèn)

C：數(shù)字要小寫

D：租金及支付方式

E：在租賃期內(nèi)水、電、煤氣、電話費(fèi)及其他相關(guān)費(fèi)用的繳付方式

18、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能包括。

A：議價(jià)談判的技能

B：供需搭配的技能

C：市場分析的技能

D：人際溝通的技能

E：后期決策的技能

19、企業(yè)財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有的特征包括。

A：財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有可行性

B：財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有層次性

C：財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有排他性

D：財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有相對穩(wěn)定性

E：財(cái)務(wù)管理目標(biāo)具有可操作性

20、信用工具的特征有。

A：流動性

B：償還性

C：風(fēng)險(xiǎn)性

D：收益性

E：效率性

21、個(gè)人風(fēng)險(xiǎn)是個(gè)人和家庭面臨的各種風(fēng)險(xiǎn)，可以分為。

A：純粹風(fēng)險(xiǎn)

B：實(shí)務(wù)資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)

C：收入風(fēng)險(xiǎn) D：醫(yī)療費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)

E：金融風(fēng)險(xiǎn)

22、賣方壟斷市場的特點(diǎn)有。

A：市場信息比較完全

B：賣者和買者都比較多

C：只有一個(gè)賣者，而買者很多

D：新生產(chǎn)者不能進(jìn)入市場

E：產(chǎn)品無相近的替代品

23、售樓處的選址注意事項(xiàng)包括。

A：注重個(gè)性化

B：注重人性化

C：保證售樓處的空間容納性

D：保證售樓處的通達(dá)性

E：保證進(jìn)出售樓處人員的安全性

24、獲取房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的間接渠道有。

A：電話接聽

B：媒體廣告

C：網(wǎng)絡(luò)信息

D：熟人推介

E：門店接待

25、有關(guān)明示與默示條款的說法，錯(cuò)誤的是。

A：明示條款是合同存在的基礎(chǔ)，沒有明示條款，就不存在合同

B：當(dāng)兩者發(fā)生矛盾時(shí)應(yīng)當(dāng)以明示條款為準(zhǔn)

C：默示條款是以明示條款為存在的前提，沒有明示條款的存在，默示條款也就不存在

D：默示條款是合同的必要條款，一般情況下，默示條款不能改變明示條款

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

第二篇：2015年上半年陜西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置考試試題

2015年上半年陜西省房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的崗位設(shè)置考

試試題

本卷共分為2大題50小題，作答時(shí)間為180分鐘，總分100分，60分及格。

一、單項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，只有1個(gè)事最符合題意）1、2008年國內(nèi)主要城市商品房代理與自銷比例最高的城市是。A：北京 B：武漢 C：深圳 D：廣州

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

2、相關(guān)配套設(shè)施達(dá)到生活方便程度通常是指。

A：500 m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市 B：1 000 m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué)、郵局、醫(yī)院和超市

C：500 m半徑范圍內(nèi)有郵局、醫(yī)院、超市；1 000 m半徑范圍內(nèi)有銀行、中小學(xué) D：500 m半徑范圍內(nèi)有銀行、小學(xué)；1 000 m半徑范圍內(nèi)有中學(xué)、郵局、醫(yī)院、超市

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

3、反映地塊開發(fā)強(qiáng)度的重要指標(biāo)是。A：建筑限高 B：容積率 C：建筑密度 D：用地性質(zhì)

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

4、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)等級中，二級及二級以下資質(zhì)的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)只能承擔(dān)建設(shè)面積萬以下的開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，承擔(dān)業(yè)務(wù)的具體范圍由省、自治區(qū)、直轄市人民政府建設(shè)主管部門確定，不得超越資質(zhì)范圍承擔(dān)開發(fā)項(xiàng)目。A：15 B：25 C：30 D：45 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

5、關(guān)于中國耕地具有的明顯特點(diǎn)，下列敘述錯(cuò)誤的是。A：生產(chǎn)水平低 B：人均占有耕地少

C：退化嚴(yán)重，后備資源不足 D：耕地總體質(zhì)量好

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

6、《城鎮(zhèn)國有土地使用權(quán)出讓和轉(zhuǎn)讓暫行條例》規(guī)定，教育、科技、文化衛(wèi)生、體育用地使用權(quán)出讓的最高年限為。A：30 B：40 C：50 D：60 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

7、下列選項(xiàng)中，戰(zhàn)略是以現(xiàn)有的市場為中心，向水平方向擴(kuò)展服務(wù)領(lǐng)域，又稱水平多樣化或?qū)I(yè)多樣化。A：橫向多樣化

B：市場營銷關(guān)系的多樣化 C：資源多樣化

D：技術(shù)關(guān)系多樣化

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

8、房地產(chǎn)交易的基本制度中，不僅關(guān)系著當(dāng)事人之間的財(cái)產(chǎn)權(quán)益，而且也關(guān)系著國家的稅費(fèi)收益。A：房地產(chǎn)成交價(jià)格 B：房地產(chǎn)評估價(jià)格 C：房地產(chǎn)市場價(jià)格 D：房地產(chǎn)銷售價(jià)格

E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

9、房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)資質(zhì)管理中，企業(yè)涂改、出租、出借、轉(zhuǎn)讓、出賣資質(zhì)證書的，由原資質(zhì)審批部門公告資質(zhì)證書作廢，收回證書，并可處以的罰款。A：1萬元以上2萬元以下 B：1萬元以上3萬元以下 C：2萬元以上3萬元以下 D：2萬元以上5萬元以下 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

10、客戶置業(yè)計(jì)劃是根據(jù)購房者的需求，向其明確展示的一種銷售工具。A：付款方式與支付金額 B：建筑面積與平面布局 C：投資保值

D：房地產(chǎn)價(jià)格趨勢 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

11、由于風(fēng)險(xiǎn)管理為公司運(yùn)營及員工提供了風(fēng)險(xiǎn)保障，從而營造了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司經(jīng)營環(huán)境的。A：及時(shí)性 B：準(zhǔn)確性 C：穩(wěn)定性 D：有效性

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

12、根據(jù)我國《土地管理法》的規(guī)定，征收耕地的補(bǔ)償費(fèi)，為該耕地被征收前3年平均年產(chǎn)值的倍。A：3～5 B：4～7 C：5～8 D：6～10 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

13、房地產(chǎn)業(yè)的行業(yè)類型中，主要是分析、測算和判斷房地產(chǎn)的價(jià)值并提出相關(guān)專業(yè)意見，為土地使用權(quán)出讓、轉(zhuǎn)讓和房地產(chǎn)買賣、抵押、征收征用補(bǔ)償、損害賠償、課稅等提供價(jià)值參考依據(jù)。A：房地產(chǎn)咨詢業(yè) B：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè) C：房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)

D：房地產(chǎn)中介服務(wù)業(yè) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

14、資金運(yùn)用包括兩個(gè)方面：一是；二是對外投資的管理。A：加強(qiáng)產(chǎn)品(服務(wù))銷售管理 B：對回收資金進(jìn)行合理地分配 C：對資金占用和耗費(fèi)進(jìn)行管理 D：籌資量的確定

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

15、信息管理的過程不包括。A：信息收集 B：信息傳輸 C：信息分類 D：信息儲存

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

16、香港的地產(chǎn)代理公司是從20世紀(jì)80年代初開始引入，即員工為公司賺取的傭金越多，所分得的該筆傭金的比例越高。A：傭金制 B：比例制 C：分紅制 D：市場制

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

17、下列關(guān)于無差別市場廣告策略的表述，正確的是。

A：運(yùn)用這種策略，有利于突出產(chǎn)品個(gè)性特點(diǎn)，滿足不同消費(fèi)者的不同需要 B：無差別市場廣告策略只追求在較小的細(xì)分市場上有較大份額 C：無差別市場廣告策略適用于財(cái)力有限的中小企業(yè)

D：運(yùn)用無差別市場廣告策略，有利于運(yùn)用各種廣告媒體宣傳同一商品內(nèi)容，能通過提高消費(fèi)者對產(chǎn)品知名度的了解，達(dá)到創(chuàng)牌子的目標(biāo) E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

18、房地產(chǎn)中介服務(wù)分為。

A：房地產(chǎn)咨詢業(yè)、房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè) B：房地產(chǎn)管理業(yè)、房地產(chǎn)交易業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè) C：房地產(chǎn)咨詢業(yè)、房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)和房地產(chǎn)交易業(yè) D：房地產(chǎn)管理業(yè)、房地產(chǎn)估價(jià)業(yè)和房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

19、租賃期限個(gè)月以上的國有土地租賃，應(yīng)當(dāng)由市、縣土地行政主管部門與土地使用者簽訂租賃合同。A：3 B：4 C：5 D：6 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

20、構(gòu)成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的基本要素中，是關(guān)于其所涉及對象(如房源)的表象、屬性、特征、本質(zhì)和運(yùn)動規(guī)律等的確定性描述。A：語言要素 B：內(nèi)容要素 C：特殊要素 D：載體要素

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

21、房地產(chǎn)項(xiàng)目市場定位必須符合消費(fèi)者的需要，而且必須為消費(fèi)者接受信息的思維方式和心理需求所牽引，即必須堅(jiān)持。A：受眾導(dǎo)向原則 B：差異化原則 C：個(gè)性化原則 D：集中性原則 E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

22、國家收回土地使用權(quán)的原因不包括。A：土地使用權(quán)屆滿的收回

B：因土地使用者無條件開發(fā)而有償收回 C：國家有權(quán)提前收回土地使用權(quán)

D：因土地使用者不履行土地使用權(quán)出讓合同而收回土地使用權(quán) E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

23、下列權(quán)利中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人不享有的權(quán)利。A：指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) B：拒絕委托人發(fā)出的違法指令

C：要求委托人提供與交易有關(guān)的資料 D：以個(gè)人名義訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同 E：權(quán)利型房地產(chǎn)投資信托

24、當(dāng)代市場營銷理論和實(shí)踐的發(fā)展，逐步形成了以為核心的營銷理念和營銷行為。A：交易 B：交換 C：價(jià)值 D：客戶

E：工廠的生產(chǎn)設(shè)備

25、與客戶自己辦理房屋登記相比較，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人代辦旁重登記時(shí)，還應(yīng)當(dāng)提交的材料是。

A：授權(quán)委托書和代理人身份證明 B：登記申請書

C：申請人身份證明 D：房屋所有權(quán)證書

E：客戶資金代收代付風(fēng)險(xiǎn)

二、多項(xiàng)選擇題（共25題，每題2分，每題的備選項(xiàng)中，有2個(gè)或2個(gè)以上符合題意，至少有1個(gè)錯(cuò)項(xiàng)。錯(cuò)選，本題不得分；少選，所選的每個(gè)選項(xiàng)得 0.5 分）

1、存量房賣方代理業(yè)務(wù)流程包括。A：接待客戶并獲取信任 B：收集物業(yè)信息 C：洽商議價(jià) D：展示房地產(chǎn) E：推薦房源

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人享有的權(quán)利主要有。A：依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)

B：協(xié)助房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人處理經(jīng)紀(jì)有關(guān)事務(wù)并獲得合理的報(bào)酬 C：接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平D：指導(dǎo)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù) E：要求委托人提供與交易有關(guān)的資料

3、放射性輻射污染是指排放出的放射性污染物造成的環(huán)境污染和人體危害，放射性輻射污染的主要來源不包括。A：人類活動增加的輻射 B：核燃料的“三廢”排放 C：紫外線 D：宇宙線

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

4、購房相關(guān)稅費(fèi)一般包括，以及其他當(dāng)?shù)卣罄U納的相關(guān)稅費(fèi)． A：土地使用費(fèi) B：契稅 C：印花稅

D：抵押登記費(fèi) E：房地產(chǎn)交易費(fèi)

5、建筑工程施工許可證管理中，關(guān)于申請辦理建筑工程施工許可證的程序，說法正確的有。

A：建設(shè)單位向發(fā)證機(jī)關(guān)領(lǐng)取《建筑工程施工許可證申請表》

B：發(fā)證機(jī)關(guān)在收到建設(shè)單位報(bào)送的《建筑工程施工許可證申請表》和所附證明文件后，對于符合條件的，應(yīng)當(dāng)自收到申請之日起15日內(nèi)頒發(fā)施工許可證 C：建設(shè)單位申請領(lǐng)取施工許可證的工程名稱、地點(diǎn)、規(guī)模，應(yīng)當(dāng)與依法簽訂的施工承包合同一致

D：施工許可證不得偽造和涂改

E：建設(shè)單位應(yīng)當(dāng)自領(lǐng)取施工許可證之日起1個(gè)月內(nèi)開工

6、城鄉(xiāng)規(guī)劃包括。A：省規(guī)劃 B：城市規(guī)劃 C：鎮(zhèn)規(guī)劃 D：鄉(xiāng)規(guī)劃 E：村莊規(guī)劃

7、物業(yè)管理的目的是。

A：最終實(shí)現(xiàn)社會、經(jīng)濟(jì)、環(huán)境三個(gè)效益的統(tǒng)一和同步增長 B：提高城市的現(xiàn)代文明程度、創(chuàng)建和諧社會

C：為物業(yè)所有人和使用人創(chuàng)造和保持整潔、文明、安全、舒適的生活和工作環(huán)境與秩序

D：提高物業(yè)服務(wù)公司的管理能力

E：保證和發(fā)揮物業(yè)的使用功能，使其保值增值

8、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人通過MLS系統(tǒng)獲得了極大的信息優(yōu)勢，這種信息的的特點(diǎn)，極大地降低了房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的搜尋成本，提高了信息的利用效率和市場交易效率，為房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)開辟了更為廣闊的盈利渠道和發(fā)展空間。A：共享性 B：傳遞性 C：及時(shí)性 D：互補(bǔ)性 E：共同營銷

9、指數(shù)按照所反映的內(nèi)容不同，可分為。A：數(shù)量指數(shù) B：個(gè)體指數(shù) C：質(zhì)量指數(shù) D：綜合指數(shù) E：加權(quán)指數(shù)

10、我國《城市房地產(chǎn)管理法》調(diào)整的是與有關(guān)的各種社會關(guān)系。A：房地產(chǎn)信息 B：房地產(chǎn)開發(fā) C：房地產(chǎn)貸款 D：房地產(chǎn)交易 E：房地產(chǎn)行政管理

11、按照陳某的遺囑，其擁有的多處房屋分別由下列承受人承受，其中，應(yīng)繳納契稅的有。A：陳某的兒子 B：陳某的經(jīng)紀(jì)人 C：陳某的繼母 D：陳某的女兒

E：護(hù)理陳某多年的保姆

12、基礎(chǔ)按溝造形式分類分為。A：條形基礎(chǔ) B：筏板基礎(chǔ) C：灰土基礎(chǔ) D：箱形基礎(chǔ) E：樁基礎(chǔ)

13、在進(jìn)行新建商品房銷售前，應(yīng)該準(zhǔn)備好銷售資料，包括。A：宣傳資料 B：銷售文件 C：須知文件 D：合約文件

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人基本信息表

14、簽署賣方獨(dú)家代理協(xié)議的意義包括。A：避免糾紛 B：提升服務(wù)能力 C：節(jié)約時(shí)間精力 D：提高服務(wù)效率 E：信息資料完整

15、建筑材料中大部分無機(jī)非金屬材料為脆性材料，下列屬于無機(jī)非金屬材料的是。

A：陶瓷磚 B：玻璃 C：鋼材

D：普通混凝土 E：天然石材

16、古典主義風(fēng)格建筑的外立面崇尚古典柱式，通過度量和比例體現(xiàn)了建筑美。A：講求對稱

B：大量采用直線條和尖塔裝飾 C：力求中心突出 D：外形端莊雄偉

E：強(qiáng)調(diào)建筑的主從關(guān)系

17、房地產(chǎn)銷售人員應(yīng)提醒借款人向各銀行的抵押貸款產(chǎn)品或抵押貸款服務(wù)公司的專業(yè)人士進(jìn)行咨詢，注意防范抵押貸款的風(fēng)險(xiǎn)。A：房屋貶值 B：無法實(shí)現(xiàn)交換 C：購房者房屋處置 D：利率變化

E：無力繼續(xù)償還貸款本息

18、常見的室內(nèi)地面裝飾材料有。A：石膏板材 B：實(shí)木地板 C：復(fù)合地板 D：石材 E：PVC板

19、場所景觀設(shè)計(jì)內(nèi)容包括。A：運(yùn)動場所 B：休閑廣場 C：便民設(shè)施 D：游樂場 E：音響設(shè)施 20、行政法規(guī)是指國務(wù)院根據(jù)憲法和法律，按照法定程序制定的有關(guān)行使行政權(quán)力，履行行政職責(zé)的規(guī)范性文件，下列法律法規(guī)中，屬于行政法規(guī)的是。A：土地管理法 B：物業(yè)管理?xiàng)l例

C：城市房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理?xiàng)l例 D：城市房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓管理規(guī)定 E：消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法

21、某宗房地產(chǎn)的正常成交價(jià)格為5000元，賣方應(yīng)繳納的稅費(fèi)為正常成交價(jià)格的7％，買方應(yīng)繳納的稅費(fèi)為正常成交價(jià)格的2％。則賣方實(shí)際得到的價(jià)格為元。A：2150 B：2325 C：4345 D：4650 E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

22、現(xiàn)代國家金融體系中，居于核心地位的是。A：中國人民銀行 B：商業(yè)銀行 C：中央銀行 D：政策性銀行

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

23、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人接待到店客戶的流程包括。A：站立迎接，微笑待人，使用標(biāo)準(zhǔn)問候語 B：引領(lǐng)客戶入座，并將茶水放至客戶面前 C：確定接待主體 D：物業(yè)交驗(yàn) E：客戶信息錄入

24、當(dāng)商品出賣之后，未繼之以買，貨幣退出了流通領(lǐng)域，被作為社會財(cái)富的一般代表保存起來的功能，是貨幣的。A：價(jià)值尺度職能 B：流通手段職能 C：貯藏手段職能 D：支付手段職能

E：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的外部社會環(huán)境不誠信

25、對墻體的基本要求包括。A：具有足夠的強(qiáng)度和穩(wěn)定性 B：滿足熱工方面的性能 C：具有一定的隔聲性能 D：具有一定的防火性能 E：有均勻的壓縮量

第三篇：經(jīng)紀(jì)人考試--房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)概論

一、P1頁經(jīng)紀(jì)與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)：

1、經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：經(jīng)紀(jì)作為一種經(jīng)濟(jì)活動，即經(jīng)紀(jì)活動，是經(jīng)濟(jì)活動中的一種中介服務(wù)行為，具體是指以收取傭金為目的，為促成他人交易而從事居間、代理、行紀(jì)等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動。包括下列兩層基本涵義：其一，經(jīng)紀(jì)活動是一種中介服務(wù)活動，主要是通過提供信息和專業(yè)服務(wù)來促成他人交易。其二，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供中介服務(wù)是以營利為目的，通過收取傭金的方式取得其服務(wù)的報(bào)酬。

2、經(jīng)紀(jì)的特點(diǎn)：活動范圍的廣泛性、活動內(nèi)容的服務(wù)性、活動主體的專業(yè)性、活動地位的居間性、活動目的的有償性、活動責(zé)任的確定性

3、經(jīng)紀(jì)收入：傭金是經(jīng)紀(jì)收入的基本來源，收受回扣屬于違法違規(guī)行為，此外信息費(fèi)也是一種易與傭金混淆的概念。

4、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的內(nèi)涵：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)是指以收取傭金為目的，為促成他人房地產(chǎn)交易而從事居間、代理等經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的經(jīng)濟(jì)活動。

5、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的作用：傳播經(jīng)濟(jì)信息、加速商品流通、優(yōu)化資源配置、推動市場規(guī)范完善、促進(jìn)社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展。

6、經(jīng)紀(jì)活動的方式有居間、代理、行紀(jì)。居間是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，撮合交易成功并從委托人取得報(bào)酬的商業(yè)行為。代理是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在受托權(quán)限內(nèi)，以委托人名義與第三方進(jìn)行交易，并由委托人直接承擔(dān)相應(yīng)法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)是指經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)受委托人的委托，以自己的的名義與第三方進(jìn)行交易，并承擔(dān)規(guī)定的法律責(zé)任的商業(yè)行為。行紀(jì)與代理的區(qū)別有兩點(diǎn)：一是經(jīng)委托人同意，或雙方事先約定，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)可以以低于（或高于）委托人指定的價(jià)格買進(jìn)（或賣出），并因此而增加報(bào)酬；二是除非委托人不同意，對具有市場定價(jià)的商品，經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)自己可以作為買受人或出賣人。

7、房地產(chǎn)代理是指以委托人的名義，在授權(quán)范圍內(nèi)，為促成委托人與第三方進(jìn)行房地產(chǎn)交易而提供服務(wù)，并收取委托人傭金的行為。

二、P19頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)的行業(yè)性質(zhì)：（1）中介性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的市場立場（2）信用信是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的事業(yè)本質(zhì)（3）專業(yè)性是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)服務(wù)的功能基礎(chǔ)

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)：目前中國的房地產(chǎn)服務(wù)業(yè)有廣義和狹義之分。狹義的是《城市房地產(chǎn)管理法》中所稱的房地產(chǎn)中介，它包括房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、咨詢。廣義的包括為房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)活動提供信息咨詢服務(wù)和事務(wù)代理服務(wù)的各類服務(wù)性機(jī)構(gòu)，如經(jīng)紀(jì)、估價(jià)、咨詢、研究、培訓(xùn)、軟件和網(wǎng)絡(luò)等。

三、P27頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)資格：

1、可以申請參加房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格考試的條件：A取得大專學(xué)歷，工作滿6年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿3年。B、取得大學(xué)本科學(xué)歷，工作滿4年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。

C、取得雙學(xué)士學(xué)位或研究生班畢業(yè)，工作滿3年，其中從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿2年。D、取得碩士學(xué)位，工作滿2年，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。E、取得博士學(xué)位，從事房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)工作滿1年。

2、申請房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)資格注冊的人員應(yīng)具備的條件：A、取得房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書。B、無犯罪記錄。C、身體健康，能堅(jiān)持在注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人崗位上工作。D、經(jīng)所在經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)考核合格。有下列情形之一的，不予注冊：A、不具有完全民事行為能力的。B、因受刑事處罰，自刑事處罰執(zhí)行完畢之日起至申請注冊之日止不滿五年的。C、在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)或者相關(guān)業(yè)務(wù)中犯有嚴(yán)重錯(cuò)誤受行政處罰或者撤職以上行政處分，自處罰、處分決定之日起至申請注冊之日止不滿五年的。D、不在房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)或者同時(shí)在兩個(gè)或者兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)的。E、依照本辦法被注銷注冊的，自被注銷注冊之日起至申請注冊之日止不滿三年的。F、法律、法規(guī)規(guī)定不予注冊的其他情形。

四、P30頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：A、依法發(fā)起設(shè)立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。B、加入房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)，承擔(dān)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)關(guān)鍵崗位。C、指導(dǎo)房產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理進(jìn)行各種經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)。D、經(jīng)所在機(jī)構(gòu)授權(quán)訂立房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同等重要文件。E、要求委托人提供與交易有關(guān)的資料。F、有權(quán)拒絕執(zhí)行委托人發(fā)出的違法指令。G、執(zhí)行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)并獲得合理報(bào)酬。

2、義務(wù)：A、遵守法律、法規(guī)、行業(yè)管理規(guī)定和職業(yè)道德。B、不得同時(shí)受聘于兩個(gè)或兩個(gè)以上房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)執(zhí)行業(yè)務(wù)。C、向委托人披露相關(guān)信息，充分保障委托人的權(quán)益，完成委托業(yè)務(wù)。D、為委托人保守商業(yè)秘密。E、接受國務(wù)院建設(shè)行政主管部門和當(dāng)?shù)氐胤秸康禺a(chǎn)行政主管部門的監(jiān)督檢查。F、接受職業(yè)繼續(xù)教育，不斷提高業(yè)務(wù)水平。

五、P32頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)道德：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)道德的內(nèi)涵：是指房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)的道德規(guī)范，是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)從業(yè)人員就這一職業(yè)活動所共同認(rèn)可并擁有的思想觀念、情感和行為習(xí)慣的總和。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)道德的基本要求：A、守法經(jīng)營B、以誠為本（“誠”的第一要義是真誠，即真心以客戶的利益為己任；第二要義是坦誠，即誠實(shí)地向客戶告知自己的所知。）C、恪守信用（一方面，要言必行，行必果；另一方面，應(yīng)注意不隨意許諾，避免失信。）

D、盡職守責(zé)E、公平競爭，注重合作。

六、P42頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)技能：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的構(gòu)成：A、收集信息的技能。B、市場分析的技能。

C、人際溝通的技能。D、供求搭配的技能。E、把握成交時(shí)機(jī)的技能。

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員職業(yè)技能的培養(yǎng)的方法：A、認(rèn)真學(xué)習(xí)有關(guān)操作方法。B、反復(fù)練習(xí)，不斷實(shí)踐。C、形成日常工作習(xí)慣。D、勤于思考，善于總結(jié)。

七、P47頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有權(quán)利與義務(wù)：

1、權(quán)利：（1）享有工商行政管理部門核準(zhǔn)的業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的經(jīng)營權(quán)利，依法開展

各項(xiàng)經(jīng)營活動并按規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收取傭金（2）按照國家有關(guān)規(guī)定制訂各項(xiàng)規(guī)章制度，并以此約束在本機(jī)構(gòu)中執(zhí)業(yè)經(jīng)紀(jì)人員的執(zhí)業(yè)行為（3）委托人隱瞞與委托業(yè)務(wù)有關(guān)的重要事項(xiàng)、提供不實(shí)信息或者要求提供違法服務(wù)的，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)有權(quán)中止經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（4）由于委托人的原因，造成房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)或房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員的經(jīng)濟(jì)損失的，有權(quán)向委托人提出賠償要求（5）可向房地產(chǎn)管理部門提出實(shí)施專業(yè)培訓(xùn)的要求和建議（6）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他權(quán)利。

2、義務(wù)：

（1）依照法律、法規(guī)和政策開展經(jīng)營活動（2）認(rèn)真履行房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同，督促房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員認(rèn)真開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)（3）維護(hù)委托人的合法權(quán)益，按照約定為委托人保守商業(yè)秘密（4）嚴(yán)格按照規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)收費(fèi)（5）接受房地產(chǎn)管理部門的監(jiān)督和檢查（6）依法繳納各項(xiàng)稅金和行政管理費(fèi)（7）法律、法規(guī)和規(guī)章規(guī)定的其他義務(wù)。

八、P49頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的基本類型：

1、不同企業(yè)性質(zhì)的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)公司（2）合伙制房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)

機(jī)構(gòu)（3）個(gè)人獨(dú)資房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（4）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)設(shè)立的分支機(jī)構(gòu)

2、不同業(yè)務(wù)類型的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)：（1）以租售代理居間為重點(diǎn)的實(shí)業(yè)型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（2）以房地產(chǎn)營銷策劃、投資咨詢?yōu)橹攸c(diǎn)的顧問型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（3）管理型房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)（5）全面發(fā)展的綜合性房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)。

九、P67頁房地產(chǎn)交易的內(nèi)容：房地產(chǎn)交易是一種特定的法律行為，是指房地產(chǎn)的所有權(quán)、使用權(quán)及其他項(xiàng)權(quán)利的有償取得

或轉(zhuǎn)讓，其內(nèi)容主要包括房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓、房地產(chǎn)抵押和房屋租賃。

十、P69頁房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓流程與合同：

1、二手房買賣的一般流程：第一步：購房人或賣房人通過中介、媒體等渠道尋找交易

對象；第二步：交易雙方簽訂房屋買賣合同；第三步，交易過戶登記。

2、房地產(chǎn)贈與可分為生前贈與和遺贈兩種。

3、二手房的房屋買賣合同的主要條款：（1）買賣房地產(chǎn)當(dāng)事人的姓名或者名稱、依據(jù)；（2）買賣房地產(chǎn)的座落、地點(diǎn)、面積；（3）房屋的平面圖、結(jié)構(gòu)、建筑質(zhì)量、裝飾標(biāo)準(zhǔn)以及附屬設(shè)施，配套設(shè)施等情況；（4）房地產(chǎn)買賣的價(jià)格、支付方式和期限；（5）房地產(chǎn)交付日期；（6）違約責(zé)任；（7）爭議解決處理辦法；（8）買賣雙方當(dāng)事人約定的其他事項(xiàng)。

4、簽訂二手房買賣合同的注意事項(xiàng)：（1）共有人的權(quán)利（2）權(quán)益轉(zhuǎn)移（3）房屋質(zhì)量（4）承租人優(yōu)先購買權(quán)（5）集體所有土地上房屋的買賣對象（6）住房戶口遷移（7）維修基金交割（8）物業(yè)管理費(fèi)。

十一、P81頁房屋租賃合同的內(nèi)容：

1、當(dāng)事人姓名或者名稱及住所

2、房屋的坐落、面積、結(jié)構(gòu)、附屬設(shè)施及設(shè)備狀況

3、租賃用途

4、房屋交付日期

5、租賃期限

6、租金及支付方式和期限

7、房屋的使用要求和修繕責(zé)任

8、房屋返還時(shí)的狀態(tài)

9、違約責(zé)任

10、當(dāng)事人約定的其他條款。

十二、P83頁房地產(chǎn)抵押流程與合同：

1、房地產(chǎn)抵押的分類：按房地產(chǎn)的現(xiàn)狀主要可分為：土地使用權(quán)抵押、建設(shè)工程抵

押、預(yù)購商品房期權(quán)抵押、現(xiàn)房抵押。

2、抵押權(quán)人處分抵押物須按法律規(guī)定的程序進(jìn)行。

十三、P90頁房地產(chǎn)代理：房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)可以分為賣方代理和買方代理。賣方代理是最主要的代理業(yè)務(wù)，有以下3種主要

類型：

1、商品房銷售代理

2、房屋出租代理

3、二手房出售代理。

十四、P93頁二手房居間業(yè)務(wù)流程：

1、業(yè)務(wù)開拓

2、房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查驗(yàn)

4、簽訂房地產(chǎn)居間合同

5、信息的悼念與傳播

6、買方或承租方看房

7、交易配對與撮合成交

8、協(xié)助房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

9、房地產(chǎn)交驗(yàn)

10、傭金結(jié)算

11、售后服務(wù)。

十五、P96頁二手房居間合同：

1、居間合同是指居間人向委托人報(bào)告訂立合同的機(jī)會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托

人支付報(bào)酬的合同。

2、二手房居間合同包括的主要條款：（1）委托人甲（出售、出租方）、居間方、委托人乙（買人、承租方）三者的姓名或名稱、住所（2）居間房地產(chǎn)的坐落與情況（3）委托事項(xiàng)（4）傭金標(biāo)準(zhǔn)、數(shù)額、收取方式、退賠等條款（5）合同在履行中的變更及處理（6）違約責(zé)任（7）爭議解決的處理方法（8）其他補(bǔ)充條款。

十六、P104頁二手房代理業(yè)務(wù)：

（一）二手房代理業(yè)務(wù)流程：

1、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)開拓

2、房地產(chǎn)代理業(yè)務(wù)洽談

3、房地產(chǎn)查

驗(yàn)

4、簽訂房地產(chǎn)代理合同

5、信息收集與傳播

6、買方或承租方看房

7、房地產(chǎn)交易談判及合同簽訂

8、房地產(chǎn)交易價(jià)款收取與管理

9、房地產(chǎn)權(quán)屬登記（備案）

10、房地產(chǎn)交驗(yàn)

11、傭金結(jié)算

12、售后服務(wù)。

（二）二手房代理合同的主要條款：

1、當(dāng)事人的名稱（或者姓名）和住所

2、代理房地產(chǎn)標(biāo)的物的基本狀況

3、服務(wù)事項(xiàng)與服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)

4、勞務(wù)報(bào)酬或酬金

5、合同的履行期限、地點(diǎn)和方式

6、違約責(zé)任

7、解決爭議的方式。

十七、P124頁房地產(chǎn)行紀(jì)和房地產(chǎn)拍賣：

（一）房地產(chǎn)行紀(jì)的概念及行紀(jì)與居間、代理的區(qū)別：

1、概念：行紀(jì)又稱信托，就是指行紀(jì)人受他人委托，以自己的名義代他人購物、從事貿(mào)易活動或寄售物品，并取得報(bào)酬的法律行為。

2、與居間、代理有本質(zhì)區(qū)別，主要表現(xiàn)在以兩點(diǎn)：（1）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的角色不同（2）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)的經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)不同

（二）房地產(chǎn)拍賣：

1、拍賣的概念：拍賣是指以公開競價(jià)的形式，將特定的物品或者財(cái)產(chǎn)權(quán)利轉(zhuǎn)讓給最高應(yīng)價(jià)者的買賣方式。拍賣的一個(gè)最基本原則就是“價(jià)高者得”，買受人要以最高應(yīng)價(jià)購得標(biāo)的物。拍賣必須符合三個(gè)條件：一是有兩個(gè)以上的買主，二是要有競爭，三是價(jià)高者得。

2、房地產(chǎn)拍賣的概念：房地產(chǎn)拍賣是一種通過公開競價(jià)的方式將房地產(chǎn)標(biāo)的賣給最高出價(jià)者的交易行為。房地產(chǎn)拍賣也要遵循“價(jià)高者得”的基本原則，買受人以最高價(jià)購得拍賣的房地產(chǎn)標(biāo)的物。

十八、P128頁房地產(chǎn)權(quán)屬登記的類型：

1、房地產(chǎn)初始登記

2、房地產(chǎn)轉(zhuǎn)移登記

3、房地產(chǎn)變更登記

4、房地產(chǎn)他項(xiàng)權(quán)利登

記

5、房地產(chǎn)注銷登記

6、房地產(chǎn)文件登記備案。

十九P146頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息通常包括四方面的信息：房源信息、客戶信息、房地產(chǎn)市場信息和房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)信息。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的特征包括5個(gè)方面：共享性、多維性、積累性、時(shí)效性、增值性。

3、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息管理的原則：（1）重視房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的系統(tǒng)性（2）加強(qiáng)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的目的性（3）提高房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的時(shí)效性（4）促進(jìn)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的網(wǎng)絡(luò)化

二十、P158頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)職業(yè)規(guī)范：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)基本職業(yè)規(guī)范：告示責(zé)任、告知責(zé)任、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同、重要文書署名、傭金、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的承接、經(jīng)紀(jì)人員的職業(yè)范圍、回避制度。

2、處理房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同履行爭議的方法：（1）雙方當(dāng)事人本著平等自愿的原則協(xié)商解決（2）如雙方協(xié)商不成，可以向有關(guān)政府管理部門投訴，由其從中進(jìn)行調(diào)解（3）如經(jīng)調(diào)解不能達(dá)成協(xié)議，雙方可以按照合同中的有效仲裁條款進(jìn)行處理（4）合同中無仲裁條款的，可以向房地產(chǎn)所在地人民法院提起訴訟。

3、行政處罰的種類：警告、罰款、沒收違法所得和非法財(cái)物、責(zé)令停產(chǎn)停業(yè)、暫扣或者吊銷許可證（房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人執(zhí)業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理從業(yè)資格證書、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人注冊證書）、暫扣或者吊銷營業(yè)執(zhí)照、行政拘留和法律、行政法規(guī)規(guī)定的其他行政處罰。

二十一、P222頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理與發(fā)展：

1、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理是由有關(guān)政府主管部門、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)組織對房地

產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動的主體、動作方式等實(shí)施的管理，其目的的在于規(guī)范房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動，并協(xié)調(diào)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中涉及的各類當(dāng)事人（如房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人員、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動服務(wù)對象）之間的關(guān)系。

2、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)管理的基本模式：行政主管模式、行業(yè)自治模式、行政與行業(yè)自律并行管理模式。

二十二、P233頁房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛規(guī)避及投訴受理：

（一）房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)活動中常見的糾紛類型：

1、締約過失造成的糾紛

2、合同不規(guī)范造成的糾紛

3、服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)與收取傭金標(biāo)準(zhǔn)差異造成的糾紛。

（二）規(guī)避房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的手段：

1、制訂示范合同文本

2、制訂服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容

3、加強(qiáng)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的監(jiān)督管理。

第四篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題_經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題

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D．物業(yè)管理企業(yè) 5．在不成熟的房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)市場中，優(yōu)質(zhì)房源往往成為同業(yè)追逐的對象。居間業(yè)務(wù)中防止撬盤最有效的手段是()。答案（）A．獨(dú)家委托 B．押扣房屋權(quán)屬證書 C．要求賣主交出房屋鑰匙 D．收購該房屋 6．項(xiàng)目取得與地塊研究工作在()進(jìn)行。答案（）A．開發(fā)商獲得土地之前 B．開發(fā)商獲得土地之后 C．較少使用促銷手段 D．采用多種分銷形式 7．廣告心理效果測定屬于()。答案（）A．廣告活動過程的效果測定 B．廣告要素效果的測定 C．廣告目標(biāo)效果的測定 D．廣告媒體效果評價(jià) 8．王先生有一套房屋，1999年可以售出價(jià)格為48萬元，2001年可以售出價(jià)格為52萬元。2003年7月王先生急需一筆資金，只得以44萬元成交，引起該套房屋價(jià)格最終變化的是()。答案（）A．市場信息 B．出售心態(tài) C．新舊程度

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A．到房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán)登記部門核實(shí) B．請鑒定機(jī)構(gòu)鑒定 C．請開發(fā)商核實(shí) D．請公證機(jī)關(guān)公證 18．分支機(jī)構(gòu)能獨(dú)立開發(fā)房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)，()法人資格。答案（）A．具有 B．不具有 C．不確定 D．依情況而定 19．()就是形成市場差異化產(chǎn)品。答案（）A．形象定位 B．市場定位 C．產(chǎn)品定位 D．客戶定位 20．營銷渠道是促使()由生產(chǎn)者轉(zhuǎn)移到消費(fèi)者的途徑。答案（）A．產(chǎn)品 B．資金 C．信息 D．觀念 21．轉(zhuǎn)租期間，原租賃合同變更．解除或者終止，轉(zhuǎn)租合同()。答案（）A．繼續(xù)執(zhí)行工 B．隨之變更．解除或者終止

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C．按照約定執(zhí)行考試大 D．重新簽訂轉(zhuǎn)租合同 22．小王與某銀行于2002年6月12日簽訂了10年期的住房抵押貸款合同，假設(shè)人民銀行于2002年5月6日 調(diào)整利率，那么新利率應(yīng)從()開始執(zhí)行。答案（）A．2003年5月6日 B．2003年6月1日 C．2003年7月1日 D．2004年1月1日 23．房地產(chǎn)是一種特殊商品，()是其與勞動力．資本以及其他類別商品的最大區(qū)別。答案（）A．不可移動性 B．投資大 C．建設(shè)周期長 D．單一性 24．房地產(chǎn)市場細(xì)分的程序是()。1．確定粗略市場2針對確定的目標(biāo)市場特性；2．制定進(jìn)入目標(biāo)市場的營銷策略；3．將每個(gè)粗略的細(xì)分市場按購買者的反應(yīng)程度大小順序排列；4．找出每個(gè)粗略細(xì)分市場的特性，從中選擇有利于企業(yè)經(jīng)營的粗略細(xì)分市場作為目標(biāo)市場；5．計(jì)算目標(biāo)市場給企業(yè)帶來的效益，從而確定企業(yè)產(chǎn)品投向目標(biāo)市場的風(fēng)險(xiǎn)程度；6．考慮可供利用的廣告媒體．銷售渠道．運(yùn)輸?shù)荣M(fèi)用的高低．目標(biāo)市場的特征和企業(yè)企望利潤大小。答案（）A．1．3．4．6．5．2 B．1．2．3．4．5．6 C．2．3．1．4．5．6 D．1．3．2．4．5．6 25．住房抵押貸款的購房者購買保險(xiǎn)的，在貸款本息還清之前，保險(xiǎn)單由()保管。

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答案（）A．購房者本身 B．保險(xiǎn)公司

C．開發(fā)商 D．銀行 26．下列不屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)接盤要點(diǎn)的是()。答案（）A．搜集房屋情況資料 B．核實(shí)產(chǎn)權(quán) C．明確委托關(guān)系 D．提供個(gè)案資料 27．高考期間，地處某考場附近的一房地產(chǎn)項(xiàng)目的銷售經(jīng)理，組織銷售人員向考場外烈日下等候的家長派送飲料。這種行為屬于房地產(chǎn)促銷組合中的()。答案（）A．銷售促進(jìn) B．關(guān)系推廣 C．廣告推進(jìn) D．人員促銷 28．推廣控制工作的第一個(gè)流程是()。答案（）A．確定控制對象 B．設(shè)置控制目標(biāo) C．確定控制標(biāo)準(zhǔn) D．選擇檢查方法 29．不列關(guān)于均價(jià)的說法正確的是()。答案（）

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A．均價(jià)的制定和房地產(chǎn)價(jià)格本身的成本沒有任何關(guān)系 B．一般來說整體均價(jià)是在分棟．分期均價(jià)的基礎(chǔ)上建立起來的 C．均價(jià)制定要求考慮房地產(chǎn)本身的成本及市場供求關(guān)系 D．在均價(jià)確定過程中，重點(diǎn)市場比較樓盤不應(yīng)少于8個(gè) 30．某樓盤有800套住房，按照2個(gè)月銷售40％的目標(biāo)，當(dāng)設(shè)計(jì)平均成交率為12％時(shí)，按每名銷售人員每天平均接待5批客戶，每天大約需要()名銷售人員。答案（）A．6～7 B．7～8 C．8～9 D．9～10 多項(xiàng)選擇題 1．影響房地產(chǎn)價(jià)格的市場因素不包括()。答案（）A．經(jīng)紀(jì)發(fā)展?fàn)顩r B．客戶取向 C．發(fā)展商營銷目標(biāo) D．周邊環(huán)境景觀 E．發(fā)展商知名度 2．形象定位遵循的原則有()。答案（）A．易于項(xiàng)目展示和傳播 B．與項(xiàng)目產(chǎn)品特征符合 C．一定要高檔 D．與目標(biāo)客戶群的特征符合

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D．考慮到推陳廣成本．售價(jià)與企業(yè)利潤之間的關(guān)系 E．普遍采納可以使競爭趨于穩(wěn)定 9．房地產(chǎn)三級市場的營銷特征包括()。答案（）A．產(chǎn)品是增量房地產(chǎn) B．交易雙方協(xié)定定價(jià) C．經(jīng)常采用廣告．價(jià)格等促銷手段 D．較少采用促銷手段 E．較少使用分銷渠道 10．廣告策劃包括()。答案（）

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A．對當(dāng)前項(xiàng)目區(qū)域的廣告情況進(jìn)行透徹分析 B．確定廣告戰(zhàn)略目標(biāo) C．廣告創(chuàng)意分析 D．廣告時(shí)間分析與選擇 E．確定廣告預(yù)算 11．直營連鎖經(jīng)營有效地克服了零售企業(yè)由于店址固定．顧客分散造成的單店規(guī)模?。?jīng)營成本高等缺點(diǎn)，使企業(yè)可通過統(tǒng)一的()形成規(guī)模效益。答案（）A．銷售管理 B．信息管理 C．標(biāo)準(zhǔn)化管理 D．企業(yè)管理 E．廣告宣傳 12．租賃居間主要業(yè)務(wù)包括()。答案（）A．房屋理財(cái) B．招租居間業(yè)務(wù) C．代租代管 D．項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓與合作 E．租售結(jié)合 13．下列關(guān)于房地產(chǎn)項(xiàng)目定位的表述中，正確的有()。答案（）A．需要研究市場前提．技術(shù)前提和資金投入狀況 B．對樓盤本身有實(shí)質(zhì)性改變 C．利用科學(xué)方法構(gòu)思房地產(chǎn)產(chǎn)品方案的過程 D．皆在目標(biāo)客戶中確立與眾不同的價(jià)值地位

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E．開發(fā)商對產(chǎn)品的質(zhì)量．成本的決策過程

14．關(guān)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用，有關(guān)敘述錯(cuò)誤的是()。答案（）A．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息是一種資源，只有通過利用才能將這種資源的使用價(jià)值發(fā)揮出來 B．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息的利用是以信息來影響消費(fèi)者的 C．不同的信息發(fā)布過程，由于其任務(wù)的不同，影響到使用資金的多少．發(fā)布信息的不同．使用媒體的不同 D．利用房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)信息來知道房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)的業(yè)務(wù)活動，幾乎貫穿于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)活動的全過程。如：在一手房經(jīng)紀(jì)活動中，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人需要利用買方的信息，通過分析其偏好，才能找到與之匹配的房源，增大交易成功的概率 E．由任務(wù)的不同，決定投入資金的多少 15．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人受理委托業(yè)務(wù)后，主要收集()信息。答案（）A．標(biāo)的物業(yè)信息 B．競爭對手信息 C．與標(biāo)的物業(yè)相關(guān)的市場信息 D．委托方信息事 E．媒體信息 16．風(fēng)險(xiǎn)管理最主要的目標(biāo)是()與()風(fēng)險(xiǎn)，以防止和減少損失，保障公司業(yè)務(wù)的順利開展和有序運(yùn)作。答案（）A．識別 B．控制 C．消除 D．處置 E．分析

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17．臺灣開拓多元化服務(wù)分為()。答案（）

A．產(chǎn)業(yè)相關(guān) B．投資相關(guān) C．技術(shù)相關(guān) D．資訊相關(guān) E．顧客相關(guān) 18．違約行為包括()。答案（）A．履行不能 B．履行遲延 C．履行遲緩 D．履行不當(dāng) E．履行拒絕 19．()不屬于市場細(xì)分的一般方法。答案（）A．依收入細(xì)分 B．按細(xì)分程度細(xì)分 C．完全細(xì)分 D．按年齡細(xì)分 E．按產(chǎn)品特性的復(fù)雜程度 20．當(dāng)委托人已有初步委托意向時(shí)，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人與其進(jìn)行業(yè)務(wù)洽談。業(yè)務(wù)洽談的環(huán)節(jié)包括()。答案（）A．傾聽客戶的陳述，充分了解客戶的意圖與要求，衡量自身接受委托．完成任務(wù)的能力 B．查驗(yàn)有關(guān)證件如身份證．公司營業(yè)執(zhí)照．產(chǎn)權(quán)證．土地使用證．工程規(guī)劃許可證以及施

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A． B． D． E． | 19： B． E． | 20： A． B． C． D． | 21： A． C． D． | 22： A． B． D． E． | 23： A． C． D． | 24： A． E． | 25： A． B． C． E．

第五篇：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人考試試題_經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)模擬試題

經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)五1

單項(xiàng)選擇題

5．房地產(chǎn)市場調(diào)研的程序是()。1．確定調(diào)研目的；2．初步調(diào)研；3．搜集信息資料庫；4．調(diào)研設(shè)計(jì)；5．現(xiàn)場調(diào)研；6．撰寫和提交調(diào)研報(bào)告。

B．1．3．2．4．5．6

9．產(chǎn)品規(guī)劃設(shè)計(jì)階段的工作不包括()。

A．項(xiàng)目定位B．項(xiàng)目策劃C．物業(yè)開發(fā)建議D．Ａ和Ｂ

單1：B| 5：B| 6：A| 7：D| 8：C| 9：B

19．房地產(chǎn)轉(zhuǎn)讓托服務(wù)手續(xù)的第一流程是()。

C．賣方與經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)簽署獨(dú)家《委托代理協(xié)議書》D．賣方與向經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)提供房地產(chǎn)權(quán)證明文件

25．在編制市場推廣費(fèi)用預(yù)算時(shí)，最常用的方法是()。C．銷售百分比法

| 19：D | 22：C| 23：A| 24：D| 25：C

多項(xiàng)選擇題1．在房地產(chǎn)產(chǎn)品定位階段，市場調(diào)研主要調(diào)研()。

A．競爭項(xiàng)目的基本數(shù)據(jù)B．消費(fèi)者的個(gè)人偏好C．消費(fèi)者的生活模式

D．消費(fèi)者的家庭財(cái)產(chǎn)E．房地產(chǎn)產(chǎn)品的質(zhì)量

4．客源管理是要掌握()等資料。

A．客戶基礎(chǔ)資料B．需求狀況C．交易記錄D．業(yè)主概況E．房屋狀況

5．產(chǎn)品定位時(shí)進(jìn)行的外部市場環(huán)境研究包括()。

A．經(jīng)濟(jì)環(huán)境B．政策環(huán)境C．競爭環(huán)境D．文化環(huán)境E．政治環(huán)境

8．房地產(chǎn)企業(yè)在品牌戰(zhàn)略的執(zhí)行過程中，可供選擇的方案有()。

A．產(chǎn)品效應(yīng)B．人物營銷C．客房活動D．企業(yè)與樓盤品牌互動E．企業(yè)實(shí)力

9．房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)糾紛的規(guī)避與處置方式有。

A．制定示范合同文本B．制定服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，明確服務(wù)要求和內(nèi)容C．1．3．4．2．5．6

經(jīng)紀(jì)實(shí)務(wù)五2

C．告知必要的經(jīng)紀(jì)活動事項(xiàng)，利于委托人監(jiān)督

D．加強(qiáng)對房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)合同的監(jiān)督管理

E．對已經(jīng)出現(xiàn)的糾紛，應(yīng)及時(shí)協(xié)商或通過法律途徑解決

A．房地產(chǎn)營銷渠道的起點(diǎn)是開發(fā)商（或業(yè)主），重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購房人和承租人 E．房地產(chǎn)營銷渠道的起點(diǎn)是房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)，重點(diǎn)是消費(fèi)者，包括購房人和承租人

14．房地產(chǎn)項(xiàng)目從土地取得到入市銷售,房地產(chǎn)營銷劃分為()等階段。

A．項(xiàng)目取得與地塊研究B．產(chǎn)品設(shè)計(jì)與規(guī)劃C．項(xiàng)目策劃與銷售

D．物業(yè)管理E．施工監(jiān)理

15．下列屬于房地產(chǎn)居間業(yè)務(wù)信息收集中的常規(guī)信息有()。

A．按揭費(fèi)用表B．樓盤廣告C．房產(chǎn)展銷會D．售樓書E．轉(zhuǎn)移登記稅費(fèi)表

20．房地產(chǎn)經(jīng)營投資的特征包括()。

A．投資的產(chǎn)品價(jià)值具有雙重性B．價(jià)格具有多樣性C．投資回收期短

D．投入量大E．投入量大

22．房地產(chǎn)市場預(yù)測的種類有()。

A．短期預(yù)測．中期預(yù)測和長期預(yù)測B．宏觀市場預(yù)測和微觀市場預(yù)測

C．定性預(yù)測和定量預(yù)測D．房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)政策預(yù)測E．房地產(chǎn)價(jià)格預(yù)測

23．房地產(chǎn)銷售階段市場調(diào)查的主要內(nèi)容包括()。

A．項(xiàng)目細(xì)分市場分析B．廣告策略的收效C．價(jià)格走勢D．成交客戶問卷調(diào)查E．成交客戶特征分析

24．要改變房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè)“掮客”．“房串子”的不良形象，房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)應(yīng)該實(shí)施()。

A．規(guī)范管理B．給大客戶一定折扣C．樹立企業(yè)形象D．提倡同業(yè)合作E．收取預(yù)付傭金

多1： A． C． | 4： A． B． C． | 5： A． B． | 8： A． B． D． | 9： A． B． D．| 14： A． B． C． | 15： A． D． E．| 20： A． B． D． E． | 21： B． C． D． | 22：

A． B． C． | 23： B． C． | 24： A． C． D． |