第一篇：廉政建設(shè)大家談

廉政建設(shè)大家談

廉政建設(shè)關(guān)系國家發(fā)展全局、關(guān)系最廣大人民根本利益、關(guān)系社會公平正義與和諧穩(wěn)定。黨風(fēng)廉政建設(shè)作為黨和國家工作的重要組成部分，必須自覺地以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，把思想認(rèn)識和各項工作統(tǒng)一到科學(xué)發(fā)展觀的要求上來。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，是黨和政府始終保持與人民群眾血肉聯(lián)系的重要保證。加強(qiáng)黨風(fēng)廉政建設(shè)，是實踐“三個代表”重要思想的必然要求。深入開展廉政建設(shè)，確保取得顯著成效，才能保持政治和社會穩(wěn)定，才能保證黨的路線、方針、政策的貫徹落實，才能調(diào)動廣大人民群眾的積極性，順利完成改革開放和現(xiàn)代化建設(shè)的各項任務(wù)。

我想，思想是行動的指南，行動是思想的外部體現(xiàn)，要做好反腐倡廉工作，加強(qiáng)黨的廉政建設(shè)，首先要做好學(xué)校的反腐倡廉工作。

一．加強(qiáng)校園廉政文化建設(shè)

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高教師和學(xué)生的反腐倡廉意識，提高教師和學(xué)生的意識，自覺規(guī)范言行。積極開展一些相關(guān)的講座，組織教師和學(xué)生觀看反腐倡廉的相關(guān)電影或資料；充分利用會議室、教室等教師和學(xué)生相對集中區(qū)域的教育功能，開辟師生廉政作品專欄，懸掛著名科學(xué)家、學(xué)者、廉官的畫像，著名的治學(xué)、治教、反腐倡廉名言警句，書寫催人奮進(jìn)的廉政標(biāo)語；積極開展有關(guān)反腐倡廉的文化交流活動，增強(qiáng)校園反腐倡廉氛圍，積極引導(dǎo)教師和學(xué)生樹立反腐倡廉意識。在活動中提高認(rèn)識，在活動中不斷成長，在活動中提高思想覺悟。校園文化對師生的教育是潛移默化的，良好的校園氛圍對學(xué)校反腐倡廉工作無疑會起到積極的促進(jìn)作用。

二．建立健全學(xué)校相關(guān)制度，完善工作各項環(huán)節(jié)，從源頭上防止腐敗事件的發(fā)生。

學(xué)校的反腐倡廉從根本上必須靠制度來保證，用制度規(guī)范是最可靠、最有效的辦法。各項工作必須按照規(guī)定的程序操作，必須在制度規(guī)定的范圍內(nèi)按照規(guī)定的程序行事，真正的體現(xiàn)依法辦事。健全民主集中制的領(lǐng)導(dǎo)決策制度，認(rèn)真執(zhí)行重大事項集體議事規(guī)則，按照嚴(yán)格辦事程序，健全責(zé)任網(wǎng)絡(luò)，把責(zé)任具體落實到人，自覺增強(qiáng)責(zé)任意識，提高抓好反腐倡廉建設(shè)的自覺性。

三．加大對腐敗工作的打擊力度

一旦發(fā)現(xiàn)學(xué)校有違紀(jì)、違法行為出現(xiàn)，應(yīng)立即按照國家或者學(xué)校相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理，需要及時向相關(guān)部門上報，讓違紀(jì)、違法行為及時得到處罰，以此提醒人們要牢固樹立廉政意識，依法行事。反腐倡廉工作是學(xué)校工作的一個重要組成部分，學(xué)校要高度重視這項工作，在日常工作警鐘長鳴、常抓不懈，努力樹立教育良好形象、辦好人民的滿意教育為社會進(jìn)步、國家發(fā)展做出應(yīng)有貢獻(xiàn)。

四．充分發(fā)揮校園環(huán)境育人的功能

加強(qiáng)對學(xué)生的反腐倡廉教育，引導(dǎo)學(xué)生形成健全的人格。學(xué)校應(yīng)該把廉潔文化進(jìn)校園教育活動融入素質(zhì)教育之中。以誠信、正直、節(jié)儉、清廉和有責(zé)任心為基本核心價值觀，開展了基礎(chǔ)道德教育、理想信念教育、傳統(tǒng)美德教育和法制教育。學(xué)?？山M織學(xué)生開展以廉潔為主題的書畫展、主題班會、演講、征文、黑板報評選等活動，加強(qiáng)對學(xué)生的教育，學(xué)校還應(yīng)該充分利用課堂教學(xué)主陣地等手段加強(qiáng)對學(xué)生的教育，在學(xué)生的思想中初步形成廉潔自律的認(rèn)識，引導(dǎo)學(xué)生形成正確的世界觀和人生觀。

加強(qiáng)反腐倡廉意識，對于我們大學(xué)生來說也是必不可少的。對于學(xué)生干部來說，更是一門必修的課程。

一.堅持黨的思想路線，高度注視廉政文化

認(rèn)真學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹落實科學(xué)發(fā)展觀，學(xué)習(xí)“八榮八恥”的社會主義榮辱觀，堅定不移的執(zhí)行黨的路線、方針、政策，加強(qiáng)自身的學(xué)習(xí)，提高思想道德素質(zhì)。只有堅定共產(chǎn)主義理想和中國特色社會主義信念，增強(qiáng)全心全意為人民服務(wù)的宗旨意識，不斷改造自己的世界觀、人生觀、價值觀，才能始終堅持為黨為人民的事業(yè)奮斗終身，始終不渝地為人民謀利益，保持高尚的精神境界，二．從嚴(yán)自律，求真務(wù)實

作為一名入黨積極分子、優(yōu)秀的學(xué)生干部，必須以身作則，在學(xué)生中起到表率作用，這是最基本的道理。學(xué)生干部要當(dāng)好榜樣，發(fā)揮示范作用，要做到“四個帶頭，四個堅決反對”：一要帶頭牢記黨的方針、宗旨，堅決反對個人主義；二要帶頭勤儉節(jié)約，堅決反對鋪張浪費、享樂主義；三要帶頭銳意進(jìn)取、努力學(xué)習(xí)科學(xué)文化知識，堅決反對固步自封；四要帶頭學(xué)習(xí)黨的廉潔從政、嚴(yán)格自律，堅決反對以權(quán)謀私。

三．誠實守信，勤儉節(jié)約 誠實守信是我們每個人都應(yīng)遵守的生活準(zhǔn)則。我們大學(xué)生更應(yīng)該努力培養(yǎng)自己的誠信意識，從小事做起，做一個堂堂正正的人。誠信是處理個人與社會，個人與個人之間相互關(guān)系的基本道德規(guī)范，是發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟(jì)的基本行為規(guī)范，是社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人的基本素質(zhì)要求。

勤儉是一種美德，勤儉的美德猶如甘露，能讓富有的土地結(jié)下智慧的碩果，我們應(yīng)該崇尚節(jié)儉、適度消費的理念，牢固樹立資源危機(jī)意識、勤儉節(jié)約意識，從身邊作起，從一點一滴作起。讓美好的思想融入靈魂，讓文明的行為成為一種習(xí)慣。

四．提高自身修養(yǎng)，樹立倡廉意識

加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身修養(yǎng)，繼續(xù)用鄧小平理論武裝自己的頭腦；同時把理論學(xué)習(xí)作為事業(yè)和人生的大事，深入、全面、系統(tǒng)地學(xué)習(xí)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想；牢固樹立全新權(quán)益為人民服務(wù)的意識，牢固樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，不斷加強(qiáng)黨性鍛煉和修養(yǎng)，為祖國的建設(shè)貢獻(xiàn)自己的一番力量。

第二篇：廉政建設(shè)大家談?wù)魑腫定稿]

黨員的執(zhí)政意識，就是如何為人民掌好權(quán)、用好權(quán)、鞏固好政權(quán)的思想觀念。每個黨員都應(yīng)該時刻牢記自己是其中的一員，無論從事何種工作，都是通過自己的工作與組織在實際上參與掌握國家的政事，自己是在代表黨為人民執(zhí)掌政權(quán)，自己的一舉一動、一言一行，都關(guān)系著執(zhí)政黨的形象，必須以執(zhí)政黨成員的權(quán)利、義務(wù)、素質(zhì)、標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己。黨員執(zhí)政意識的強(qiáng)弱，在一定程度上反映了執(zhí)政黨凝聚力、戰(zhàn)斗力、生命力的強(qiáng)弱。

黨員執(zhí)政意識集中體現(xiàn)了執(zhí)政黨成員應(yīng)有的基本素質(zhì)，反映了國家政權(quán)建設(shè)對執(zhí)政者的崇高要求，凝聚著人民群眾對執(zhí)政黨黨員的殷切期望。主要應(yīng)該體現(xiàn)在以下方面：一是為實現(xiàn)理想而奮斗的目標(biāo)。一切共產(chǎn)黨員都應(yīng)為之孜孜以求，百折不撓，奮斗終生；二是守根固本的基本原則。政權(quán)要永不變色，社會要長治久安，國家要繁榮昌盛，民族要團(tuán)結(jié)進(jìn)步，科技要日新月異，必須一以貫之地信守立國之本，走好強(qiáng)國之路，旗幟鮮明地反對資產(chǎn)階級自由化；三是執(zhí)政為民的工作理念。共產(chǎn)黨執(zhí)政的最終目的是為了人民，人民是主人，自己是公仆而不是當(dāng)官做老爺，要處處維護(hù)和謀取最廣大人民群眾的利益，時時與人民群眾保持最密切的血肉關(guān)系；四是立黨為公的奉獻(xiàn)精神。執(zhí)政黨要求每一個共產(chǎn)黨員，考慮問題，處理事情，都要從人民的利益出發(fā)，堅持以人為本，堅持依法行政；五是目光高遠(yuǎn)的大局觀念。共產(chǎn)黨員雖然生活、工作在某一具體單位，但執(zhí)政卻不能僅僅代表這一個小單位的利益，而是代表全民族、整個國家，甚至要考慮到世界人民的利益，必須樹立服從大局、服務(wù)于大局的整體觀念；六是有所作為的創(chuàng)業(yè)理想。執(zhí)政就要有“為官一任，振興一方”的雄心壯志，就要盡可能創(chuàng)出有口皆碑的政績；七是法大于權(quán)的違紀(jì)準(zhǔn)則。共產(chǎn)黨員應(yīng)做遵紀(jì)守法的模范，決不能“大權(quán)在握，無法無天”，而要在法紀(jì)允許的范圍內(nèi)，正確行使權(quán)力，堅持依法用權(quán)，依法辦事，崇尚法治，反對人治；八是身體力行的表率風(fēng)范。執(zhí)政黨黨員是人民群眾目光聚集的人物，在完成工作任務(wù)方面，必須堪稱模范，在學(xué)習(xí)團(tuán)結(jié)方面為人師表，在社會公德、“三個文明”建設(shè)方面以身作則，努力使自己的素質(zhì)適應(yīng)執(zhí)政的需要，真正成為“三個代表”中最優(yōu)秀的分子；九是保持一致的整體觀念。每一個共產(chǎn)黨員都必須有“黨是一個有機(jī)整體的意識”，有“黨興我榮，黨衰我恥”的政治責(zé)任感，自覺維護(hù)黨的威信，執(zhí)行黨的決議，象愛護(hù)自己的眼睛一樣維護(hù)黨的團(tuán)結(jié)，在思想上、政治上同黨中央保持高度一致。十是居安思危的憂患意識。執(zhí)政黨成員必須明確，水能載舟，亦能履舟，這就是要求每一個共產(chǎn)黨員都要謹(jǐn)慎為政，重大決策要慎之又慎，盡量減少失誤，不能貽害于民。

提高共產(chǎn)黨員的執(zhí)政意識，是黨員世界觀、人生觀的升華，是對舊觀念、舊習(xí)俗的徹底否定，是對新形勢、新特點的艱苦適應(yīng)，是克服自我、超越自我的痛苦過程，因而決非輕而易舉、一蹴而就之事，必須付出巨大努力。各有關(guān)黨組織部門必須抓好“四個結(jié)合”：一是加強(qiáng)“后天補(bǔ)養(yǎng)”與預(yù)防“先天不足”相結(jié)合。一些黨員的執(zhí)政意識不強(qiáng)，素質(zhì)不高，就是與“源頭”把得不嚴(yán)有關(guān)。當(dāng)前，有的基層黨組織存在降低標(biāo)準(zhǔn)發(fā)展黨員，甚至把發(fā)展黨員數(shù)量作為工作目標(biāo)任務(wù)，導(dǎo)致個別黨員同志，認(rèn)為加入了黨組織，就是進(jìn)入了“保險箱”。面對這類現(xiàn)象，只有不斷加強(qiáng)“后天補(bǔ)養(yǎng)”，抓好思想入黨，建立健全黨員長期受教育的長效機(jī)制，加強(qiáng)培訓(xùn)教育力度，使黨員健康成長。二是自我修養(yǎng)與組織督導(dǎo)相結(jié)合。共產(chǎn)黨員就要自覺加強(qiáng)黨性鍛煉，按照共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)和要求從各方面加強(qiáng)修養(yǎng)，使自己具備執(zhí)政黨黨員所必需的素質(zhì)。同時，各級黨的組織還必須切實加強(qiáng)督導(dǎo)。通過強(qiáng)有力的教育、管理、監(jiān)督、引導(dǎo)，不斷增強(qiáng)執(zhí)政意識。三是完善管理措施與加強(qiáng)內(nèi)外監(jiān)督相結(jié)合。完善管理措施，是加強(qiáng)黨員隊伍建設(shè)的重要環(huán)節(jié)。而要使措施見諸行動，不能沒有及時、有力的監(jiān)督。措施是實行監(jiān)督的依據(jù)，監(jiān)督是落實措施的保證。當(dāng)前，要建立健全一套內(nèi)外結(jié)合的監(jiān)督機(jī)制，并要切實發(fā)揮其作用。四是思想清理與組織處理相結(jié)合。各黨組織應(yīng)該經(jīng)常抓好黨員的思想清理，及時清除那些與執(zhí)政黨建設(shè)，與政權(quán)建設(shè)要求不相適應(yīng)的舊觀念、舊思想，同時把強(qiáng)化執(zhí)政意識與執(zhí)政實踐緊密結(jié)合起來。

第三篇：企業(yè)文化大家談

企業(yè)文化大家談

——論營銷人員之來去

在藥品行業(yè)內(nèi)有一句知名的格言：“即使我的企業(yè)一夜之間全都沒有了，但我把人留住了，那么幾年之后，我還將是這個行業(yè)內(nèi)的翹楚！”

其實這段話講的就是在殘酷激烈的市場競爭當(dāng)中，企業(yè)與企業(yè)之間的競爭不是產(chǎn)品，也不是價格，最根本的競爭是在于人才資源的競爭與管理。那么，最為直接的競爭可能來自于銷售人才，體現(xiàn)于銷售人才。銷售人才真正掌握了市場命脈，也就是渠道中最為關(guān)鍵的人的因素。越是小的企業(yè)銷售人員的穩(wěn)定性就越差，因為中小企業(yè)沒有更好的機(jī)制穩(wěn)定人才。如今，賽科藥業(yè)已經(jīng)度過了進(jìn)入市場的初期和高速發(fā)展階段。為了企業(yè)的持續(xù)性和穩(wěn)定性，處在藥品競爭第一線的賽科昌盛也到了對以往人才機(jī)制得失進(jìn)行回顧的必要階段。銷售人才是企業(yè)戰(zhàn)略的一個部分。有些公司的銷售人員經(jīng)常感嘆：為企業(yè)創(chuàng)造效益時，老板就笑臉相迎；一旦效益滑坡，老板的臉拉的像“長白山”。許多企業(yè)為了完成銷量，在市場立有一席之地，對銷售人員的需求，管理和規(guī)劃過于著重眼前利益，力求簡單實效，立竿見影。很多時候，我們的企業(yè)在進(jìn)入市場初期，采用人海戰(zhàn)術(shù)攻擊市場而且取得了很好的效果。當(dāng)企業(yè)基本確立市場地位，考慮到費用等諸多因素大幅裁員，動則以開除為脅迫對銷售人員施加壓力。這種“純銷售指導(dǎo)”的模式，我覺得已經(jīng)跟不上企業(yè)的發(fā)展步伐，甚至成了進(jìn)一步提高發(fā)展空間的瓶頸，形成了“制約因素”。

銷售人員被炒或跳槽造成企業(yè)在人力資源管理的精力和財力上的大大浪費，也給企業(yè)帶來了不穩(wěn)定因素。也許企業(yè)會說，我們對這些銷售人員的培訓(xùn)方面花的錢他們早給賺回來了，但有的人沒有想過，他們緊接著就可能為咱們的競爭對手工作。當(dāng)他把我們看作敵人時，那就是最大的失敗。

藉此可見，以上“通用”的人才管理模式無疑與企業(yè)戰(zhàn)略經(jīng)營發(fā)展的宗旨相駁，隨著市場競爭勢態(tài)的進(jìn)一步加劇，勢必導(dǎo)致企業(yè)先期所構(gòu)筑的市場競爭優(yōu)勢也會逐步喪失殆盡。說到這里，我想我可以展開正題。作為企業(yè)文化中的核心：如何選擇銷售人才，怎樣發(fā)揮賽科的“ 人情”優(yōu)勢留住人才，用賽科的文化獎懲分明的激勵人才。

先談?wù)勥x擇銷售人才。在以往的人才招聘活動中，我發(fā)現(xiàn)國有企業(yè)選擇人才的通病。他們過于青睞學(xué)歷較高，各方面綜合素質(zhì)都比較好的求職者。但到企業(yè)之后，這些佼佼者卻沒有表現(xiàn)出應(yīng)有的能力出。對此企業(yè)深感困惑，明明是優(yōu)秀人才為什么沒發(fā)揮出應(yīng)有的作用？其實問題的根本是在于企業(yè)對人才的需求和標(biāo)準(zhǔn)的界定沒有明確的概念。

好比對藥品銷售人員這一職能崗位人才的挑選和使用上，正確的做法是應(yīng)按照事先擬定好的崗位職責(zé)、行為標(biāo)準(zhǔn)以及相關(guān)資質(zhì)，從而制定出一個適合企業(yè)現(xiàn)行發(fā)展相適應(yīng)的標(biāo)準(zhǔn)來界定所選人員。這樣便可以使得所選擇的人才在經(jīng)過短暫的環(huán)境適應(yīng)之后，盡快進(jìn)入角色為企業(yè)創(chuàng)造出應(yīng)有的價值。相反如果在人才的招聘、錄取和使用上沒有與企業(yè)自身的發(fā)展和需求相掛接，就會直接導(dǎo)致了人才的使用不當(dāng)和浪費。造成這些問題的主要原因是：對企業(yè)現(xiàn)階段銷售人力資源的全面需求分析不足。

1.國企老是犯這樣的低級錯誤，招來一批學(xué)歷高，經(jīng)驗豐富的員工，結(jié)果又沒有相應(yīng)的崗位給他們發(fā)揮能力，最后消極怠工，企業(yè)和員工都不滿意。舉一個例子，銷售統(tǒng)計人員不一定要以學(xué)歷為門檻，有中專就足夠了。豈不知招聘是企業(yè)要尋找能帶來實際效果的人才，而不是為了上報企業(yè)學(xué)歷構(gòu)成比例做鋪墊的選秀。給一個醒，據(jù)需求找人才，人才根據(jù)崗位需求來定。

2業(yè)整體銷售管理體系中的相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識不清。這是一個麻煩的問題，很容易在辦理具體事情中不知道該由誰說了算。我做銷售員的時候就遇見這樣的問題，一個老客戶信譽(yù)很好，但一下子資金困難周轉(zhuǎn)不開，我們的產(chǎn)品正好缺貨，希望能發(fā)一些貨救急，10天之內(nèi)一定付款。打電話請示上司甲，甲說你找上司乙好了，問上司乙，乙說這個事情最好由甲來定奪。都怕?lián)?zé)任，最后我說這個客戶可以相信，我用一年的收入為他擔(dān)保，事情才勉強(qiáng)答應(yīng)下來。你說，任何一個銷售人員在外面為企業(yè)賣命，你這里還推三讓四的，能不窩火？為什么企業(yè)不能就給我設(shè)一個頂頭上司，或更明確地劃定誰來管這個事情？這樣是不是能更好地減少企業(yè)內(nèi)耗？ 相關(guān)崗位的職責(zé)、職能認(rèn)識不清，別說導(dǎo)致了效率下降，還傷了銷售一線員工的心，真是不值得！

3.目前可提供的資源所限，人力資源管理還未形成完整的系統(tǒng)化運作模式，因而對管理經(jīng)營型人才（特別是銷售人員）的需求分析，往往顯得籠統(tǒng)而不具體，對人員的安排與調(diào)配主要由企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)的喜好與意愿而決定，缺乏科學(xué)性的指導(dǎo)與分析來作為依據(jù)。

有了精英和自己培養(yǎng)的員工,就要留住人才。賽科的人情文化是有強(qiáng)大優(yōu)勢的。舉個反例，有些企業(yè)政策隨意性很大。效益好時，獎勵多激勵也多，想發(fā)就發(fā)任意設(shè)立項目。一旦效益下滑，連過年的一點小禮物都沒有，搞的員工怨聲載道。這種做法就是典型的以利益驅(qū)動來作為調(diào)節(jié)杠桿。在企業(yè)效益不好的時候，更應(yīng)該在節(jié)假日給予員工一些溫情的獎勵，這時反而讓員工有“同舟共濟(jì)、士為知己者死”的感覺，進(jìn)一步增加對企業(yè)的認(rèn)同感。這點賽科是傳統(tǒng)，很有凝聚力。

多數(shù)以銷售為導(dǎo)向的企業(yè)，在人員激勵方面主要有以下的形式：制定銷售目標(biāo)獎勵制度、建立銷售業(yè)績獎金標(biāo)準(zhǔn)以及一系列的利益驅(qū)動型的激勵政策。因此這樣的激勵手段都顯得生硬有余、親情不足。事實上，大多數(shù)中小企業(yè)與銷售人員之間在關(guān)系結(jié)構(gòu)的問題上，也都缺乏足夠的重視，特別是對大多數(shù)人員的生活、工作、住房及家眷等問題上，更是關(guān)心不足，缺少溝通。如果我們的企業(yè)后勤工作能夠幫常年出差在外的業(yè)務(wù)人員做一些服務(wù)，比如護(hù)送

家人看病、把企業(yè)發(fā)放的福利送到員工家里而不是讓他的家人取?這些小舉措或許比每年多發(fā)幾千塊錢更能得到銷售人員的心。對于中小企業(yè)這些看上去婆婆媽媽的事情做起來并不困難，因為你的銷售人員的數(shù)量是有限的。

銷售人員難以真正融入企業(yè)的發(fā)展之中，對企業(yè)的價值觀普遍缺乏認(rèn)同感，在“打工者”與“主人翁”之間搖擺不定。這些問題是真正形成對銷售人員管理的“激勵障礙”。

最后談?wù)勂髽I(yè)的業(yè)績考核，也是至關(guān)重要。銷售考核不是領(lǐng)導(dǎo)說了算，愛怎么評就怎么評。任務(wù)重了就要提高發(fā)放績效工資的標(biāo)準(zhǔn)，把責(zé)任和壓力全部轉(zhuǎn)嫁。大凡在中小企業(yè)呆過的銷售人員都有這樣的體驗。一個銷售人員對業(yè)績考核都是這樣的態(tài)度（那可關(guān)系到他們的切身利益），我們就不知道他對企業(yè)還能有多少責(zé)任心了。

對于銷售人員，多數(shù)的企業(yè)都建立有一系列相應(yīng)的制度，如規(guī)章制度、崗位工作責(zé)任制等。但由于所建立的制度本身操作性不強(qiáng)，與企業(yè)的實際現(xiàn)狀不符，在實際的執(zhí)行過程中也不嚴(yán)格，非常容易產(chǎn)生人為因素的偏差。因此不僅未能體現(xiàn)考評的初衷，反而容易導(dǎo)致部分銷售人員產(chǎn)生無所謂和不服氣的態(tài)度。同時由于未能建立起與績效評估相配套的人力資源信息管理系統(tǒng)，對銷售人員在實際工作中的能力管理方面沒有考核依據(jù)，這也是導(dǎo)致績效評估在實際執(zhí)行的過程中無法做到真實有效的癥結(jié)所在。既然不知道怎么樣才是好的？什么才算好？該怎么做？剩下的只有混混嘍！績效考評落實不下去，長此以往嚴(yán)重的制約了銷售人員的工作效率和積極性。

首先，要根據(jù)企業(yè)實際發(fā)展的需要，找準(zhǔn)自己的定位，量體裁衣，對銷售人員制定出一個切實可行的中長遠(yuǎn)人力資源規(guī)劃。功則賞，過責(zé)罰，切忌因過而員工為企業(yè)帶來的利潤。這種情況下會怎樣，好比一個人有兩項工作，一項擅長做得好，一項他的能力還要培養(yǎng)。如果兩項工作中有的已然失敗，是你會怎樣選擇？要聲明，即便做好余下也沒有任何回報。堅持做下去的動力是什么，榮譽(yù)感還是執(zhí)拗。其次，對近期和中期的人力資源需求做出分析和預(yù)測，尤其對銷售骨干力量的貯備、培訓(xùn)、提高，應(yīng)該做出具體的安排。第三，加強(qiáng)績效考核的透明度，讓銷售人員多參與，不要只是領(lǐng)導(dǎo)的事情。

這樣做的目的是為了使企業(yè)在銷售人力資源的開發(fā)和合理利用上提供一個健全的保障機(jī)制，同時可以促進(jìn)企業(yè)的人力資源管理模式向著規(guī)范化、科學(xué)化邁進(jìn)，逐步形成企業(yè)“人才庫”的建立。

同時在實際實踐中不斷調(diào)整企業(yè)的各項管理標(biāo)準(zhǔn)，對銷售人員在知識、技能、工作態(tài)度等方面，實施動態(tài)的跟蹤記錄管理制度，為企業(yè)的考評機(jī)制提供系統(tǒng)有效的依據(jù)，也只有這樣才能使企業(yè)對銷售人員的管理逐步進(jìn)入一個規(guī)范的、系統(tǒng)的良性循環(huán)的運行模式，人才才會發(fā)揮出所應(yīng)有的價值為企業(yè)所用，我們的賽科才會在日趨激烈的市場競爭中立于不敗之地。

第四篇：誠信大家談

誠信大家談

中國上下五千年，身為炎黃子孫的我們，無時無刻都謹(jǐn)記著“誠信”二字。東漢王充講過：“精誠所至，金石為開”，唐代詩仙——李白曰“海岳尚可傾，口諾終不移”。近代魯迅先生也說過：“誠信為人之本。從古至今，歷經(jīng)時間“沙場”，并未褪色，依然完好無缺，散發(fā)著獨有的色彩。

“誠信為人之本”。作為一個人，作為一個中國人，作為禮儀之邦的東道主，我們必須遵守我國的制度，必須遵從我國的信仰——“誠信”。每個人的心都是紅色的，每天，無時無刻的在跳動。“撲通——撲通——”，聽，心臟在跳動，有力的聲音正在告訴我們，我們是活著的，是一個有血有肉的人，是一個懂得感恩的人，是一個懂得誠信待人，懂得感受生活的人。只要做到誠信，你就是一個完美的人。

世間所有事物都可以改變它原有的樣子。可以從一片荒蕪的廢墟，變成一座美麗的花園；可以從無燈的鄉(xiāng)村，變成燈火通明的城市；可以從丑陋的外表，變成光纖靚麗的容貌??人，可以改頭換面，可以做手術(shù)讓自己變得美麗，招人疼愛。只是有一樣?xùn)|西是任何人都改變不了的，除了自己——誠信。它在世界的影響力就如人們常說的：金錢可以買下一切，除了愛。如果說，愛很重要，那么誠信就更為重要。因為只有誠信待人，才能得到別人對你的愛。在你給予他人溫暖的時候，你會得到更多的溫暖！

倘若人類失去了誠信，人類社會便會出現(xiàn)“他人既地獄”、人人自危的混亂恐怖無序的狀況。

中國古時，有個叫尾生的人，堪稱古代社會誠信的典范。他與相愛的女人相約在橋下見面，突然大雨如注，河水持續(xù)上漲，卻不見那女人到來，尾生堅守信約，始終在橋下苦苦等候，河水越漲越大，他堅守橋下，用力抱住橋柱不放，不忍離去，直至被上漲的河水淹死。這就是中國傳統(tǒng)文化中有名的抱柱之信的典故。

戀愛中情人間的海誓山盟、信誓旦旦，是雙方對誠信的共同約定；商人經(jīng)商時的童叟無欺、價廉質(zhì)優(yōu)，是對誠信的信守；國與國之間的誠信，則是兩國和平的基礎(chǔ)；人與人之間的誠信度的高低，則顯示一個人道德品質(zhì)的高下；幸福美滿的婚姻，也是建立在誠信基礎(chǔ)之上的。

誠信，是一種無形又有形的承諾，契約。誠信是一種有強(qiáng)烈質(zhì)感的責(zé)任，是黃金般沉重而珍貴的信賴。

誠信給人帶來信譽(yù)、成功、自信；誠信給人帶來歡樂、幸福、甜蜜、富裕。胸懷誠信、講究誠信，走遍天下，五湖四海皆朋友；失去誠信，自掘深淵，寸步難行，最終會成為千夫所指的孤家寡人。

真正做到誠信，有時會遇到極大的困難，做出極大的付出，甚至付出巨大的代價與犧牲；一日做到誠信容易，一輩子始終誠信如一，卻很難。美好的人生，美好的生活，美好的心情，卻都離不開誠信。

做人，當(dāng)以誠信為本，方顯出人格的魅力與風(fēng)采！

《曾子殺豬》，曾子的夫人去集市上去趕集，他的兒子哭著也要跟著去。他的母親對他說：“你先回家呆著，待會兒我回來殺豬給你吃。”曾子的夫人到集市上回來，就看見曾子要捉小豬去殺。她就勸止說：“我只不過是跟孩子開玩笑罷了。”曾子說：“妻子，這可不能開玩笑??！小孩子沒有思考和判斷能力，要向父母親學(xué)習(xí)，聽從父母親給予的正確的教導(dǎo)。現(xiàn)在你欺騙他，這就是教孩子騙人?。∧赣H欺騙兒子，兒子就不再相信自己的母親了，這不是正確教育孩子的方法啊。”于是他們把豬殺了，煮后吃了。

誠信非兒童所需，大人，家長，作為孩子的長輩更應(yīng)該做榜樣，明白誠信的真諦！與曾子夫婦一樣，對孩子的承諾一定要實現(xiàn)。方為誠信！

讓大家手牽手，共建誠信美滿的家園！

第五篇：德育大家談

時間如梭，轉(zhuǎn)眼端午節(jié)將至。三天小長假，孩子們又像快樂的小鳥似的飛回家了。端午節(jié)，家長們給孩子們早早準(zhǔn)備了一道豐盛的物質(zhì)大餐。我們老師應(yīng)在節(jié)前給學(xué)生準(zhǔn)備一道精神大餐。這也叫著“分工合作，各負(fù)其責(zé)”吧。我們教師怎樣以端午節(jié)傳統(tǒng)節(jié)日為契機(jī)，向?qū)W生進(jìn)行愛國、思鄉(xiāng)教育，進(jìn)行文化熏陶，陶冶他們的情操呢？根據(jù)以往經(jīng)驗，筆者是這樣做的。

一、認(rèn)識屈原

進(jìn)行愛國教育

端午節(jié)紀(jì)念屈原，作為小學(xué)高年級同學(xué)是知道的，低年級同學(xué)可能不得而知了。再“刨根問底”，同學(xué)們面面相覷了。所以，我們教師有必要在節(jié)前布置一道特殊課外作業(yè)：要同學(xué)們上網(wǎng)查找、收集屈原人和事。然后利用品德課或班會，讓同學(xué)們小組交流，互通有無這方面信息。老師在這基礎(chǔ)上，相機(jī)點撥，師生互動，同學(xué)們就能輕松獲取大量屈原人物知識，使他（她）們進(jìn)一步認(rèn)識屈原了。我們知道，屈原是戰(zhàn)國時代楚國人。因他多次上書楚王，闡述國是，無奈楚王聽信小人之言，遠(yuǎn)離屈原。屈原在“眾人皆醉唯我獨醒”之下，恨報國無門，又不忍心眼睜睜看著楚國毀于一旦，最終抱石投入汨羅江。為了紀(jì)念屈原這種愛國的壯舉，演變?yōu)槎宋绻?jié)吃鴨蛋、賽龍舟等。這就是端午節(jié)的來歷，隨著老師的講解，屈原愛國思想深深植根在學(xué)生心里了。二．了解風(fēng)俗

進(jìn)行文化熏陶

受區(qū)域的影響，端午節(jié)各地風(fēng)俗有異。我們本地有哪些民情風(fēng)俗呢？這是我們教師在節(jié)前向?qū)W生進(jìn)行文化熏陶的最好鄉(xiāng)土教材。學(xué)生根據(jù)我的提問，搶答道:“我們五城端午節(jié)吃綠豆糕，吃鴨蛋，有些地方還要賽龍舟?！薄靶『⑿厍皰煜隳摇！薄凹壹覒魬糸T前插艾葉”我聽了故意問，端午節(jié)插艾葉有什么作用?。繉W(xué)生答道說：聽爸媽講艾葉能驅(qū)寒辟邪。我因勢利導(dǎo)說，這和我們曾學(xué)過哪首古詩的內(nèi)容相似？聰明的孩子想了想，脫口而出：和《九月九憶山東兄弟》“遍插茱萸少一人”相似?！爸徊贿^所提到的節(jié)日不同，一個是端午節(jié)，一個是重陽節(jié)；一個是插艾葉，一個是插茱萸?！蔽医又f。一問一答，學(xué)生溫故知新，知識面擴(kuò)大了。我還告訴學(xué)生，我們的祖先很聰明，老早就有搞家庭衛(wèi)生意識了。端午節(jié)正值夏天來臨，蚊子、害蟲多起來了，所以端午節(jié)這天還有買中藥回家熏蚊子害蟲的風(fēng)俗。

三．利用節(jié)前

進(jìn)行安全教育

端午節(jié)小長假三天，學(xué)生在家玩耍、作業(yè)、過節(jié)，勞逸結(jié)合，養(yǎng)精蓄銳，這無非是件好事，但同時又存在著安全隱患，學(xué)生一旦脫離了家長視線，很可能跑到河邊玩水、騎車、做一些危險游戲什么的。所以，我們五城小學(xué)介于這一情況，要求在節(jié)前，老師要給學(xué)生上堂安全教育課，并撰寫一篇節(jié)前安全教育教案交學(xué)校存檔。除之，我還溫馨提醒學(xué)生，根據(jù)當(dāng)?shù)乩先私?jīng)驗所言，“端午水，端午要漲大水?！边@和五月份進(jìn)入主汛期是吻合的。關(guān)愛生命，珍惜生命，預(yù)防溺水。三天小長假，告誡學(xué)生不要私自下河玩水，也不可到河邊觀看洪水。同學(xué)之間要互相監(jiān)督。節(jié)后返校，我跟蹤詢問，讓學(xué)生牢牢繃緊安全這根弦。

端午節(jié)不僅僅是放假，過節(jié)不光光是滿足食欲，應(yīng)讓同學(xué)們在節(jié)日里學(xué)到知識，讓同學(xué)們過個愉快而有意義的節(jié)日，健健康康成長吧！