第一篇：讀陳安之《跟你的產(chǎn)品談戀愛》筆記

李秀艷，如果你覺得辛苦的話，那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子。所以，你要努力奧，丫頭！

用愛心做事業(yè)，用感恩的心做人 陳安之戀愛致富法則：

1必須了解誰對你的顧客有很大的影響 力

2了解并解除顧客不購買的三個理由。3事先把你想要給顧客的印象設(shè)計出。

銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常的小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場。

這個世界是回音壁，你熱愛別人，別人也會給你愛，你去幫別人，別人也會幫你。世界是圓的，不是單方面的。

陳安之致富秘訣一：跟你的產(chǎn)品談戀愛

陳安之致富秘訣二：必須找出產(chǎn)品的五個最重要特色 陳安之致富秘訣三：顧客買的是產(chǎn)品可能帶給他的好處

1、我的產(chǎn)品是什么？

2、我產(chǎn)品的五個最重要的特色是什么？

3、我的產(chǎn)品帶給顧客的好處是什么？

陳安之致富秘訣四：做一個好的傾聽者才能建立顧客信賴感 陳安之致富秘訣五：贊美顧客認(rèn)同顧客

李秀艷，如果你覺得辛苦的話，那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子。所以，你要努力奧，丫頭！

陳安之致富秘訣六：為成功準(zhǔn)備知識為成功而穿著 第五是產(chǎn)品的專業(yè)知識。假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。

第六是穿著。通常一個人不了解一本書之前，他都是看書的封面來判斷書的好壞。一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿著。所以穿著對一個業(yè)務(wù)員來講是非常重要的。記住，永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。

陳安之致富秘訣七：必須使用顧客見證 陳安之致富秘訣八：經(jīng)常分析顧客的信賴感

陳安之致富秘訣九：列出不滿意的顧客并想出解決方案 第二篇：愛是了解，愛是關(guān)心—了解產(chǎn)品，關(guān)心顧客 陳安之致富秘訣十一：了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里 在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自己：“為什么顧客要購我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。陳安之致富秘訣十二：分析顧客購買或不購買的原因 陳安之致富秘訣十三：給顧客百分之百的安全感

在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安 李秀艷，如果你覺得辛苦的話，那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子。所以，你要努力奧，丫頭！

全感。

陳安之致富秘訣十四：找到顧客購買的關(guān)鍵點 陳安之致富秘訣十五：反復(fù)刺激顧客的購買關(guān)鍵點 陳安之致富秘訣十六：了解誰對顧客有很大的影響力 陳安之致富秘訣十七：了解并解除顧客不購買的三大理由 陳安之致富秘訣十九：必須了解誰是你的顧客 陳安之致富秘訣二十：問對問題賺大錢 第三篇：愛要多溝通——增加顧客數(shù)量

陳安之致富秘訣二十二：每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)

使目標(biāo)更明確的四個方法：

1、視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。

2、自我確認(rèn)。每天給自己打氣，“我是最棒的”。

3、自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。

4、每天手寫核心目標(biāo)十遍

陳安之致富秘訣二十三：每周提前做拜訪

陳安之致富秘訣二十五：跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起 第四篇：愛要說出來——介紹產(chǎn)品的方法

李秀艷，如果你覺得辛苦的話，那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子。所以，你要努力奧，丫頭！

陳安之致富秘訣二十九：永遠(yuǎn)熱愛你的商品永遠(yuǎn)熱愛銷售 第五篇：愛要學(xué)習(xí)，愛要天天練習(xí)—每個人都是推銷員 陳安之致富秘訣三十一：找出能滿足顧客需求的關(guān)鍵，每一個人都是推銷員，每一個人都要學(xué)推銷，所有的推銷書籍都要看，所有的推銷課程都要上，千萬不要錯過任何一 次學(xué)習(xí)機(jī)會，這就是成功的秘訣。

陳安之致富秘訣三十七：顧客買的是價值而不是價錢 陳安之致富秘訣三十九：推銷高手第一目的都是為幫助他人。行銷和推銷的目的都是為了要服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個社會，幫助每個人過更好的生活、更高品質(zhì)的生活。這才是我們真正要學(xué)習(xí)的目的。

陳安之致富秘訣四十二：行銷就是想辦法把自己推銷出去 第六篇：愛是貢獻(xiàn)，愛是堅持到底 ——幫助更多的人過好的生活

陳安之致富秘訣四十三：成功者做別人做不到的事 當(dāng)然，談到行銷就一定要了解競爭對手。假設(shè)你不了解你的競爭對手，你如何行銷？假設(shè)今天你的對手都在做促銷，而你卻沒有采取行動，請問你會成功嗎？假設(shè)你的競爭對手每年讀四百本書，而你只讀一本，請問這會不會有影響？有多 李秀艷，如果你覺得辛苦的話，那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子。所以，你要努力奧，丫頭！

大的影響？假設(shè)你的競爭對手都在學(xué)行銷而你都不知道呢？假設(shè)你的競爭對手天天在學(xué)說服力而你沒有呢？那會有什么結(jié)果呢？我看會被這個時代所淘汰了。反過來說，假如大家都沒有學(xué)，而你知道呢？

陳安之致富秘訣四十四：把價值觀放在貢獻(xiàn)上

假設(shè)你能夠把你的價值觀放在貢獻(xiàn)上，事實上你一定會非常的成功，因為你的出發(fā)點是正確的。當(dāng)你的出發(fā)點是正確的，沒有人可以拒絕你。我覺得這是一個成功者的必備心態(tài)，這也是最重要的致富法則之一。

陳安之致富秘訣四十六：成功是一種習(xí)慣放棄也是一種習(xí)慣 一般人為什么會三分鐘熱度？這是因為他們沒有選擇他們真正要做的事情。而即使選擇了你真正要做的事情，還是會有瓶頸。我以前換過十八份工作，每一次我都覺得老板有問題、產(chǎn)品有問題、制度有問題，廣告不夠大、顧客抱怨……我老是怪別人，有沒有用？沒有用。因為問題在誰的身上？在自己的身上。成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。有很多人跟我講，陳安之你應(yīng)該放棄，陳安之你不適合做這個，你太年輕不能演講。對不起，你講的都很好，可是我相信我 李秀艷，如果你覺得辛苦的話，那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子。所以，你要努力奧，丫頭！

自己。因為你沒有辦法告訴我，我應(yīng)該怎么過。我自己才 可以決定我要過什么樣的生活。每個人的意見都很好，但最終你必須為你自己的生命負(fù)責(zé)任。

陳安之致富秘訣四十七：永不放棄絕對堅持到底

一般人沒有勇氣做這樣的決定?？墒钱?dāng)你有勇氣之后，當(dāng)你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。陳安之致富秘訣四十九：致富=人際關(guān)系+實力

陳安之致富秘訣五十：改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間”當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善？很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認(rèn)為他不夠重要。每一個人都喜歡受重視?；〞r間跟他相處，花時間聯(lián)絡(luò)你的顧客，花一點時間送他一些小小的贈品，花時間寫一張感謝卡給他，花一些時間跟他打電話，花一些時間跟他聚餐，花一些時間跟他一起郊游，這個時候你們的關(guān)系是不是不一樣？

陳安之致富秘訣五十五：兩個行動理由追求快樂逃離痛苦

李秀艷，如果你覺得辛苦的話，那你去看看那些失敗的人，他們更辛苦，因為他們要辛苦一輩子。所以，你要努力奧，丫頭！

一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事實上每一個人的行動通?？梢詺w納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。

第二篇：陳安之老師--跟你的產(chǎn)品談戀愛

跟你的產(chǎn)品談戀愛--陳安之

致富秘訣 六十二條

第一篇 愛是信賴 愛是傾聽（如何建立顧客信賴感）

跟你的產(chǎn)品談戀愛。

我覺得一般推銷員時常犯的一個錯誤，就是沒有跟他的產(chǎn)品談戀愛。

我時常跟我的產(chǎn)品談戀愛，我的產(chǎn)品指的就是我的這些成功觀念。我相信大家一定可以想象得到，我在分享這些成功的觀念時一定是非常興奮的。我一定是迫不及待地想要分享給全世界的每一個人，因為我太喜歡這些觀念了，因為這些觀念徹底地改變了我的一生，所以我相信，假如你也愿意照這些方法去做，肯定也會改變你的一生。

必須找出產(chǎn)品的五個最重要特色。

推銷時最重要的是，你必須找出你產(chǎn)品的五個最重要的特色，以及它可以帶給顧客什么好處。記得有一個銷售課程主講者談到一個非常好的例子，在這里也分享給大家。他說有一個人從事電腦銷售，那個講師問他，你賣的產(chǎn)品是什么？

他說：“我賣電腦?！苯Y(jié)果講師又問他一次：“你到底賣什么？”他說：“我跟你講過，我賣的是電腦。”后來那個講師又問他：“這個電腦有什么功能？”“這個電腦不得了，假如公司用這個電腦，效率會提升25%，成本可以降低25%，人員可以減少大概10%?！薄斑@對公司有什么好處？”業(yè)務(wù)員表示假如這些都能做到，公司的營業(yè)額至少會增加25%以上，公司的成本至少降低20%以上，所以對一個公司來講，一年可以增加營業(yè)額40-45%以上。

講師說：“這個就是你賣的產(chǎn)品，而不是電腦?！? 顧客買的是產(chǎn)品帶給他的好處。

一般推銷員時常犯一個錯誤，他總是認(rèn)為他在賣電腦。他一直在推廣他的產(chǎn)品有多好，他的手冊、他的節(jié)目，他的服務(wù)有多棒、、、、、、其實顧客買的不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品可能帶給他的好處。而這個好處是非常直接的。這是一般推銷員忽略的地方，也是非常重要的關(guān)鍵。

馬上行動

1我的產(chǎn)品是什么？

2我產(chǎn)品的五個最重要的特色是什么？

3我的產(chǎn)品帶給顧客的好處是什么？

做一個好的傾聽者才能建立顧客信賴感。

永遠(yuǎn)記住，推銷最重要的關(guān)鍵是建立跟顧客的信賴感。在銷售過程當(dāng)中，你必須花至少一半的時間建立信賴感。而建立信賴感的第一個步驟就是傾聽。很多推銷員認(rèn)為top sales（頂尖推銷員）就是很會說話，其實真正的top sales是很少講話的，而是坐在那里仔細(xì)地聽。

要做到一個很好的傾聽者，第一，你必須發(fā)問很好的問題。最頂尖的銷售人員在一開始都是不斷地發(fā)問，“你有哪些興趣？”或是“你為什么購買你現(xiàn)在的車子？”“你為什么從事你目前的工作？”打開話題，讓顧客開始講話。每一個人都需要被了解，需要被認(rèn)同，然而被認(rèn)同最好的方式就是有人很仔細(xì)地聽他講話。因為在現(xiàn)代的生活中很少人愿意聽別人講話，大家都急于發(fā)表自已的意見。所以假設(shè)你一開始就能把聽的工作做得很好，你跟他的信賴感已經(jīng)開始建立了。

贊美顧客 認(rèn)同顧客。

第二個增加信賴感的步驟是贊美他，表揚他。比如說，“你今天看起來真是美極了、帥呆了！”而且是出自真誠的贊美，不是敷衍。記往，贊美會建立信賴感。

第三是不斷地認(rèn)同顧客。顧客講的不一定是對的，可是只要他是對的，你就要開始認(rèn)同他。

第四是NLP也就是“神經(jīng)語言課程”談到的“模仿”，我們都知道人講話有快有慢，像我個人講話是比較快的，所以通常我比較可以溝通的顧客是講話速度比較快的，而我對講話比較慢的顧客就會失去很大的信賴感和影響力。所以當(dāng)我每次銷售的時候，我會不斷地調(diào)整。

六、為成功準(zhǔn)備知識，為成功而穿著。

第五是產(chǎn)品的專業(yè)知識。假如你沒有完整的產(chǎn)品知識，顧客一問三不知，這樣馬上會讓顧客失去信賴感。

第六是穿著。通常一個人不了解一本書之前，他都是看書的封面來判斷書的好壞。一個人不了解另一個人之前，都是看他的穿著。所以穿著對一個業(yè)務(wù)員來講是非常重要的。記住，永遠(yuǎn)要為成功而穿著，為勝利而打扮。

第七是推銷前一定要做徹底的準(zhǔn)備，準(zhǔn)備得很詳細(xì)。最好能在拜訪顧客之前，徹底地了解顧客的背景，這樣顧客對你會更有信賴感。

必須使用顧客見證。

第八是最重要的，你必須使用顧客見證。因為顧客常常會說：“OK，假如你講的都是對的，那你證明給我看！”所以見證很重要。

最后一個建立信賴感的方式，就是你必須要有一些大顧客的名單。記得我在美國推廣訓(xùn)練課程的時候，有人說：“我為什么要聽你的？你覺得這個訓(xùn)練可以幫助我們公司嗎？”這時候我就會show（展示）出我們曾經(jīng)幫助IBM，幫過惠普，幫過施樂的記錄。顧客看到我們有這種能力，反過來會要求聽你的產(chǎn)品介紹。可是如果你沒有這些大顧客見證，顧客可能連聽都不聽，因為你在浪費他的時間。

經(jīng)常分析顧客的信賴感。

建立信賴感，我剛才已經(jīng)提到了幾個方法。接下來請你把你的顧客名單先列出來，列出來之后以0到10分衡量一下你跟他的信賴感，你認(rèn)為是幾分。從這個小小的過程當(dāng)中，你可以知道，這個顧客10分，他百分之百地相信我。我個顧客可能只有5分，他半信半疑。這個是7分、8分、、、、、、假如你明確地知道你跟顧客產(chǎn)關(guān)系，你就可以運用以上的方法把這些顧客的信賴感重新建立起來。這樣子其他的后續(xù)推銷工作就會順利許多。

列出不滿意的顧客并想出解決方案。

還有一點很重要，就是你必須列出有哪些顧客對你有負(fù)面的意見或印象。銷售工作非常困難，不可能每一個人對你都很滿意。在銷售過程中，成交或是沒有成交的顧客中，多少有一些對你有不好印象的。請你把這些人列出來，同時想出解決方案。

只要你做這兩件事情，我想就可以讓你的業(yè)績提升。

建立顧客信賴感的九個步驟。

建立顧客信賴感的九個步驟

傾聽，問很好的問題；

出自真誠地贊美顧客，表揚顧客；

不斷地認(rèn)同顧客；

模仿顧客講話的速度；

熟悉產(chǎn)品的專業(yè)知識；

永遠(yuǎn)為成功而穿著，為勝利而打扮；

徹底地了解顧客的背景；

使用顧客的見證；

要有一些大顧客的名單。

第二篇愛是了解 愛是關(guān)心（如何了解產(chǎn)品，關(guān)心顧客）

十一、了解產(chǎn)品比競爭對手好在哪里。

在推銷過程當(dāng)中，你必須問你自已：“為什么顧客要購買我的產(chǎn)品，而不是我競爭對手的？”這一點非常重要。

很多推銷員都覺得顧客應(yīng)該買他的產(chǎn)品。但是有很多產(chǎn)品和服務(wù)都很好，為什么他要買你的？假設(shè)你沒有仔細(xì)地分析過，我想在推銷過程當(dāng)中會遇到很大的困難。假如沒有做到這一點，你就很難跟你的產(chǎn)品和服務(wù)談戀愛，因為你不知道你的產(chǎn)品到底比別人好在哪里。

十二、分析顧客購買或不購買的原因。

你必須仔細(xì)分析你的顧客，就像暢銷書《攻心為上》作者麥凱所講的：“了解你的顧客和了解你的產(chǎn)品一樣重要?！蹦惚仨殕柲阕砸眩簽槭裁搭櫩蜁I我的產(chǎn)品？你要研究出這些原因。為什么有些潛在客戶不買？購買的顧客有哪些共同點？不買的顧客有哪些共同點。你只要把這些顧客分類研究，你就可以了解，原來買的顧客有這種特質(zhì)，不買的顧客有同樣的抗拒點。了解這些之后，你就很容易知道，如何來改善產(chǎn)品介紹的方式和行銷的方法。

十三、給顧客百分之百的安全感。

在推銷的過程中，你要不斷地提出證明給顧客，讓他百分之百地相信你。每一個人在做決定的時候，都會有恐懼感，他生怕做錯決定，生怕他花的錢是錯誤的。所以你必須給他安全感。

你必須時常問你自已，當(dāng)顧客在購買我的產(chǎn)品和服務(wù)的時候，我要怎樣做才能給他百分之百的安全感？

十四、找到顧客的關(guān)鍵點。

還有一個銷售關(guān)鍵是，每一個顧客都有一個“keybuying point”，也就是他購買你產(chǎn)品的主要關(guān)鍵。也許你產(chǎn)品的特色有十一項，可能只有一項對他來講是最重要的，那個最重要的關(guān)鍵假如沒有掌握住，其他的都沒什么用。

我記得林肯講過，他說假如我要去法庭幫一個人辯護(hù)，要辯護(hù)七項，假如前六項都沒有第七項來得重要，那前六項我都讓你贏，我只要辯護(hù)最后的這一項。這實在是太有道理了。

十五、反復(fù)刺激顧客購買的關(guān)鍵點。

例如賣房子，假如有一對夫妻去看房子，先生會對喜歡游泳池的太太說，“你不要讓業(yè)務(wù)員知道你喜歡，以免我們不容易殺價?！钡敉其N員已看出太太對游泳池的特殊喜好，那么如果先生說，“啊，這房子漏水?！蓖其N員就會對太太說，“太太你看看后面有這么漂亮的游泳池?！毕壬绻f：“這房子好像那里要整修。”業(yè)務(wù)員卻只顧著跟太太說，“太太，你看看，從這個角度可以看到后面的游泳池?！?/p>

當(dāng)業(yè)務(wù)員不斷地說這個游泳池的事，這個太太就會說：“對！對！對！買這個房子最重要的就是這個游泳池！”這也就是說，一旦找到了關(guān)鍵的時候，你說服顧客的機(jī)率是相當(dāng)大的。

十六、了解誰對顧客有很大的影響力。

當(dāng)然，你必須了解誰對你的顧客有很大影響力。因為有些人可能自已沒有辦法做主，他可能要問他太太。

以前我在推銷一套菜刀就要好幾萬的時候，太太總是會說，“這么貴的東西，我不敢亂買，怕我先生會罵我。”所以通常我在推銷的時候，盡量要先生和太太在一起。而且一定要先生、太太一起聽，不然我就不做產(chǎn)品介紹，因為這是沒有效的。所以你一定要了解誰對你的顧客有絕對的影響力。假如你不了解這一點，那你很難讓他當(dāng)場下決定。永遠(yuǎn)要記住，銷售是一種情緒的轉(zhuǎn)移，所以當(dāng)場沒有成交的話，事后成交的機(jī)率非常小，所以務(wù)必確定所有的關(guān)鍵人物都在場。

十七、了解并解除顧客不購買的三大理由。

其次，你必須至少了解顧客不跟你購買的三個理由。

就像我剛才所提的，每一個人可能都有一個主要的抗拒點，但是一般來講，在銷售產(chǎn)品過程中都會有最主要的三個抗拒點。比如說我時常跟別人講，要上課、要讀書。我知道他們第一個理由是不知道看什么書啦，第二個理由是他沒錢上課，第三則是沒時間，抽不出空來。假如我要說服他，若我不解除這三大抗拒點，他們是不可能報名上課的。

十八、事先把想要給顧客的印象設(shè)計出來。一般推銷員都是學(xué)了推銷技巧，但是對行銷的概念一竅不通，所以我現(xiàn)在就來分享一些行銷的概念。

第一個行銷的概念是“你要給顧客一個什么樣的印象？”比如，當(dāng)顧客談到我的時候，他會說：“這個人很忠厚老實，這個人值得信賴、、、、、”或是“這個人很禮貌，這個人介紹的產(chǎn)品很棒，這個人態(tài)度很好，這個人的穿著一流，這個人非常討人喜歡、、、、、、”你要事先把你想要給顧客的印象設(shè)計出來，寫在一張白紙上，每一天反復(fù)看，并且問自已：“我每一天可以做哪些事情來符合這樣一個印象？”如此顧客提到你的時候，大部分會說較好的事情，而不是不好的事情。這樣的良好印象就可能會造成顧客大量的輾轉(zhuǎn)介紹，使顧客主動上門。

十九、必須了解誰是你的顧客。

而這里要特別提出的觀念是，你必須了解“誰是你的顧客？” 有很多時候不是每一種產(chǎn)品都適合每一個人，不是說你推銷世界最棒的產(chǎn)品，你就一定會成功。比如有人說：“勞斯萊斯是全世界最棒的車子”，可是假如這個顧客只是一個家庭主婦、或只是母親要帶小孩子去上課，她可能不需要勞斯萊斯，即使它是最好的車子。所以每一個產(chǎn)品都有它的客戶，你必須很明確地了解誰是你的顧客，尤其誰是你理想的顧客。有哪些人最適合你的產(chǎn)品？有哪些人最迫切需要你的商品？你怎么樣去找出這些人？很多推銷員在開發(fā)新客戶上都有很大的困難，是因為他們從來沒有仔細(xì)地分析，到底哪些人最適合他們的產(chǎn)品。

二十、問對問題賺大錢。

誰是你的顧客？誰是你最理想的顧客？ 哪些人最適合你的產(chǎn)品？ 哪些人最迫切需要你的商品？ 你怎么樣去找出這些人？

為什么顧客會買我的產(chǎn)品？他們有哪些共同點？ 為什么有些潛在客戶不買？他們有哪些共同點？ 如何改善產(chǎn)品介紹的方式？ 我要給顧客一個什么樣的印象？

我每一天可以做哪些事情來符合這樣的一個印象？ 第三篇愛要多溝通（如何增加顧客數(shù)量）二

十一、約見顧客越早，拜訪顧客越多。如何增加每天拜訪客戶的次數(shù)？

推銷不外乎是一個數(shù)字的游戲，如何拜訪更多的顧客，跟你的銷售業(yè)績會成正比。接下來我提出五個方法，讓你可以馬上增加自已的銷售業(yè)績。

提早跟顧客約會，差不多8點的時候見第一位顧客。我以前在推銷的時候，早上5：30分就起床，6點多就開車出去，通常到顧客的公司大概是7：30分。累時，我先在車上睡覺，等時間到了再進(jìn)去，這樣你會非常有自信、有精神。所以你約定的時間愈早，你見的顧客量就愈多。

世界第一的推銷保險員，他7：30分之前就能拜訪完三個顧客。他大概6點就跟第一位顧客喝咖啡，7點跟第二位顧客喝果汁，7：30分跟第三位顧客吃三明治，反正就是他不能把早餐一次吃完，必須分三次來吃。二

十二、每天重復(fù)暗示你的目標(biāo)。

你必須每天重復(fù)地自我暗示你的目標(biāo)，重新寫你的目標(biāo)，想你的目標(biāo)，這樣會吸引一些新的資源來。

《把自已激勵成超人》摘抄 使目標(biāo)更明確的四個方法：

視覺化。做一個夢想板，把目標(biāo)貼在右上方。自我確認(rèn)。每天給自已打氣，“我是最棒的”。自我放松。晚上睡覺之前，放松全身的肌肉。每天手寫核心目標(biāo)十遍。

二十三、每周提前做拜訪計劃。每一個星期天，一定要把下一個星期的計劃寫好。很多業(yè)務(wù)員都是在當(dāng)日才在計劃他要打電話給誰，當(dāng)日才在計劃他要拜訪誰，這都太晚了。我以前都是拿著五本電話簿，然后開始寫五百個潛在客戶，第二天大概打三十、五十甚至一百通的陌生電話。二

十四、早睡早起。

你一定要早睡早起。以前當(dāng)我是top sales（頂尖推銷員）的時候，我在晚上十二點以前睡覺，早上五點半起床。這是我以前在做推銷的時候。現(xiàn)在工作不一樣，自然時間分配也不一樣。二

十五、跟行業(yè)最頂尖的銷售員在一起。

你一定要跟你行業(yè)最頂尖的推銷員在一起，我之所以可以成為top sales，是因為我以前跟著的經(jīng)理，他是我們?nèi)镜膖op sales，他在之前的公司也是top sales。他只比我大一歲，那里他才二十二歲，我二十一歲。因為看到他種種成功的習(xí)慣，他如何地自我操練，他如何跟顧客談話，我很多的說服技巧都是受他影響。所以一定要跟你行業(yè)最頂尖的sales在一起。二

十六、把每一個顧客都看成大客戶。

最后，我再提出一個銷售的關(guān)鍵，把你的每一個顧客都看成一個大客戶。記住，小戶有一天也會變大戶。馬上復(fù)習(xí)

哪五個方法可以馬上增加銷售業(yè)績： 提早跟顧客約會，增加每天拜訪的次數(shù)。每天重復(fù)做目標(biāo)暗示。每周提前做拜訪計劃。早睡早起。

跟你行業(yè)最頂尖的銷售員在一起。第四篇愛要說出來（如何介紹產(chǎn)品）

二十七、介紹產(chǎn)品四個條件引起注意，證明有效，激發(fā)欲望，引導(dǎo)行動。當(dāng)你在介紹產(chǎn)品時候，必須具備四個條件。我研究了很多的推銷方式，它都回到這四個條件。要引起顧客的注意力。我以前在推廣課程的時候，我都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如我談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時，你便有機(jī)會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜記的過程才復(fù)完整地結(jié)束。二

十八、把價錢放在最后談。

當(dāng)然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠(yuǎn)在最后談。假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。馬上行動

我怎樣引起注意？ 我怎樣證明有效？

我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望？ 我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？ 二

十九、永遠(yuǎn)熱愛你的商品永遠(yuǎn)熱愛銷售。

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助顧客得到他所要的來得重要。第五篇愛要學(xué)習(xí)愛要天天練習(xí)（每個人者是推銷員）三

十、每個人者是推銷員。

事實上，每一個人都是推銷員，即使她是家庭主婦，她還是推銷員。有人常講，為什么老公會在外面找狐貍精？事實上可能是太太不會推銷自已。我曾聽東海大學(xué)教授簡春安簡博士，談到兩性關(guān)系，他做過一個研究，發(fā)現(xiàn)家里的老婆跟外面的“狐貍精”比賽十三項，“狐貍精”竟然贏了十二項，家里的老婆只贏一項，就是會燒飯帶小孩子。很多老婆覺得不公平，自已辛苦做這么多事情還被嫌棄。事實上，到底你老公要的是什么？如果你不了解，一定沒有辦法滿足他的需求。

另一方面，你的太太要的是什么？如果你了解了，考慮她的需求，就一定能使家庭更幸福。所以每個人都要學(xué)習(xí)如何把推銷這件事情做得非常的棒。三

十一、找出能滿足顧客需求的關(guān)鍵。推銷就是不斷地滿足顧客的需求。在滿足顧客的需求之前，你必須先找出他的需求到底是什么？

假設(shè)你知道你老公的需求，知道什么對他最重要，你能滿足他，那他會不會長久跟你在一起？很多男人希望的就是有個溫柔的太太，如果太太兇神惡煞，不做其他事情，請問這個老公會不會要她？不容易，是不是？因為老婆沒有把老公所需要的加以滿足。反過來說也是一樣的，就是老公要把太太所需要的加以滿足。三

十二、要以顧客的立場推銷而不是自已的立場。

一個母親假如她要把小孩教好并且叫他們一定要努力用功讀書，她需不需要說服力？需要??！

但是要如何說服別人呢？就是依照顧客的立場來說服他們。我們?nèi)绾翁峁┙o顧客他所需要的產(chǎn)品？我們?nèi)绾翁峁┙o他所需要的服務(wù)？我們?nèi)绾巫屗梢越邮芪覀兯茝V的理念？很多推銷員都以自已的立場做推銷。

舉一個例子，我以前在賣蓮花牌跑車的時候，覺得這種車非常的快，所以每一個顧客進(jìn)來，我就跟他講蓮花牌很快很快很快，結(jié)果他告訴我，保時捷比蓮花還快，這時候我已經(jīng)完蛋了。事實上他進(jìn)來可能要的就是“不一樣”，他說大家都開保時捷，我就要開蓮花，沒有用。因為我用我的立場在告訴顧客，我沒有用他的思考模式跟他溝通，效果是有限的。三

十三、配合顧客 模仿顧客。

又譬如，有些人講話速度比較快，有些人講話是、、、、、嗯、、、、、老是想老半天，嗯、、、、、嗯、、、、、、也、、、、、講不出來的那種。假設(shè)一個講話快的人跟一個講話慢的人在一起談case（定單），你覺得會有什么效果？結(jié)論一定是滿辛苦的。所以業(yè)務(wù)員必須能夠轉(zhuǎn)換自已的音調(diào)來配合這個顧客，這樣子他們才會覺得比較親近，所以你永遠(yuǎn)要以顧客的立場來推銷。三

十四、要相信顧客不買我的產(chǎn)品是顧客的損失.一般人不會推銷，因為他都用自已的想法。事實上所有的活動都一定要以顧客為導(dǎo)向，所有目標(biāo)都要以服務(wù)顧客為主要的目標(biāo)，這樣你一定會成功。然而一般推銷員都不是這樣，一般的推銷員說：“陳老師，為什么我這么害怕被拒絕？”因為他滿腦子想推銷，他的臉長得就像我要賣你產(chǎn)品的樣子，一看就能看出來。

然而真正頂尖的推銷員都有一個宗旨、有一個使命，他知道他出去拜訪的時候，代表的是公司，代表的是最佳的產(chǎn)品、最佳的服務(wù)，在市場上最有價值的產(chǎn)品，當(dāng)他到顧客那邊的時候，“顧客不買是顧客的損失”，自已絲毫沒有損失。這就好像我棒一千萬給你，你不接受，是我呆嗎？當(dāng)然我不是講你傻啦！可是事實上這就是我要舉的例子。三

十五、說服是信心的傳遞、情緒的轉(zhuǎn)移。

當(dāng)你不覺得你的不品或服務(wù)是這么有價值的時候，你任何的產(chǎn)品都推銷不出去。因為說服是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移，假如你對自已的產(chǎn)品沒有這樣的熱忱，沒有這樣的信念，或者你不是很迫不及待地想要分享給別人，事實上你已經(jīng)沒有辦法推銷了。

假設(shè)你目前從事推銷的工作，會讓你覺得沒有動力，事實上你已經(jīng)走錯行、賣錯產(chǎn)品了。我不是建議你立刻換工作，但你總要考慮清楚，如果遇到瓶頸，而且這種狀況已經(jīng)很久，事實上你應(yīng)該選擇換工作。因為每一個人都需要做他喜歡做的事，然后把它做到最好，只要它是最好的，什么事情都沒問題，任何的夢想都一定會實現(xiàn)。三

十六、推銷是每一個成功者必備的條件。

每一個人一定要把推銷學(xué)好，你看看這些頂尖的企業(yè)家，他們都是從推銷員出身的，因為每一個成功的人都是推銷員，每一個政治家也是頂尖推銷員。

假設(shè)你不會推銷，那你就要注定失敗了。不管你做什么行業(yè)，不管你現(xiàn)在做什么樣的工作，你一定要學(xué)推銷，推銷是每一個成功者必備的條件，也是你我必須不斷學(xué)習(xí)、不斷磨練的。再提醒你一次，每一個人都是推銷員，每一個人都要學(xué)推銷，所有的推銷書籍都要看，所有的推銷課程都要上，千萬不要錯過任何一次學(xué)習(xí)機(jī)會，這就是成功的秘訣。三

十七、顧客買的是價值而不是價錢。

我以前提到行銷是非常重要的。我個人花非常多的金錢在研究行銷學(xué)、閱讀行銷學(xué)、上行銷的課程。我從美國買的行銷的書籍，一本都是一千塊美金啊，二萬七千塊臺幣一本書你可能很難想象，有些錄音帶十六卷就賣五萬臺幣。但是我講過成功致富的業(yè)績法則，在于認(rèn)定價值而不在于價錢。假設(shè)一個行銷觀念可以幫助我多賺二十萬，你覺得我愿不愿意花一千塊美金來學(xué)習(xí)？

三

十八、使用增加收入的觀念就會幫助你致富。

關(guān)鍵在這里，當(dāng)你使用這些方法的時候，也許這個月業(yè)績就會增加。但是請問你，假如你一輩子都使用這些方法，那會增加多少收入？

很多人說？“陳老師，上你兩天的'超級成功學(xué)'的課程就會成功嗎？”我時常說你不需要上兩天，你只要聽到一個觀念去使用，你的人生就會有所改變。成功是過程不是結(jié)果，不要期待某一個課程會改變你，要期待你如何去找下一個能夠幫助你成功的方法，這是成功者的態(tài)度，也是成功者的業(yè)績法則。

第六篇愛是貢獻(xiàn) 愛是堅持到底（推銷的目的是幫助更多的人過更好的生活）三

十九、推銷高手第一目的都是為幫助他人。

我每一天不是在想行銷，就是在想推銷。行銷和推銷可以幫助你成功，可以幫助你致富。行銷和推銷的目的都是為了要服務(wù)更多的顧客，為了提供更多的產(chǎn)品給這個社會，幫助每個人過更好的生活、更高品質(zhì)的生活。這才是我們真正要學(xué)習(xí)的目的。四

十、致富的方法需要天天練習(xí)成習(xí)慣。

請問NBA的冠軍球隊要不要天天練球？請問NBA冠軍的球隊是定期四個月才練習(xí)一次嗎？不可能。

他們天天都要練呢！所以有人跟我講，可不可以四個月才上一次課程，可不可以每隔三個月才看一本書，你說好不好笑？請問你：網(wǎng)球選手多久練球一次？天天練球嘛！有沒有說，我兩個月練球一次，我三個月去請一次教練？不可能，這些都是世界冠軍，對不對？那你希不希望成為你行業(yè)的冠軍？

問題就在這里，假如你不希望天天練球，你不天天請教練，那你要如何成功？ 四

十一、要致富就要向已成功致富的人學(xué)習(xí)。

要成功，就要學(xué)習(xí)成功，要研究成功。就像彈鋼琴，你會不會自已拿一本琴普就開始彈呢？應(yīng)該不會吧！要學(xué)打網(wǎng)球，雖然你自已可以練習(xí)，但是效果一定沒有教練來教你快！對不對？ 關(guān)鍵在這里。假如你要學(xué)籃球，為什么不讓邁克爾·喬丹來教你？因為只有他知道如何成為邁克·喬丹。因為別人畢竟不是邁克爾·喬丹。學(xué)習(xí)最快速的方式，就是跟世界第一學(xué)習(xí)，假如他不能教你，誰能呢？我記得前世界首富保羅蓋地（石油大王），當(dāng)時他出了一本書叫做《如何致富》，成為全美暢銷書。為什么？因為他是全美首富，是世界首富，假如世界首富沒有辦法教你如何致富，那誰可以呢？假如最具有影響力的人沒有辦法教你如何說服別人，那誰可以呢？假設(shè)你想學(xué)推銷，你不跟世界第一學(xué)，那誰可以教你？假如你要學(xué)行銷不跟世界第一學(xué)，那誰能教你？

四

十二、行銷就是想辦法把自已推銷出去。行銷就是要把你自已推銷出去，但是如何行銷呢？行銷就是要求差異化。要求自已所做的事情比別人更好、更新、更快。怎么來？通過學(xué)習(xí)而來。事實上我所有的行銷概念都是學(xué)習(xí)而來的。當(dāng)我愿意花大量的金錢，大量的時間來學(xué)習(xí)世界最頂尖行銷大師的know how（秘訣），讓他們的思想來引導(dǎo)我，調(diào)整我的錯誤，這時候我學(xué)到的東西比任何人都多。所以，我當(dāng)然可以在二十幾歲時成為一個行業(yè)的權(quán)威。我這樣講并不是自大，而是很多人給我這樣的贊賞。非常感謝他僮給我個人的肯定。四

十三、成功者做別人做不到的事。

當(dāng)然，談到行銷就一定要了解競爭對手。假設(shè)你不了解你的競爭對手，你如何行銷？假設(shè)今天你的對手都在做促銷，而你卻沒有采取行動，請問你會成功嗎？假設(shè)你的競爭對手每年讀四百本書，而你只讀一本，請問這會不會有影響？有多大的影響？假設(shè)你的競爭對手都在學(xué)行銷而你都不知道呢？假設(shè)你的競爭對手天天在學(xué)說服力而你沒有呢？那會有什么結(jié)果呢？我看會被這個時代所淘汰了。

反過來說，假如大家都沒有學(xué)，而你知道呢？ 四

十四、把價值觀放在貢獻(xiàn)上。

假設(shè)你能夠把你的價值觀放在貢獻(xiàn)上，事實上你一定會非常的成功，因為你的出以點是正確的。

當(dāng)你的出發(fā)點是正確的，沒有人可以拒絕你。我覺得這是一個成功者的必備心態(tài)，這也是最重要的致富法則之一。

我可以在這本書中分享一些成功的經(jīng)驗和方法，這完全要感謝過去曾經(jīng)分享這些觀念給我的大師們。因為沒有他們的分享，今天我陳安之不會在這里分享這些成功的經(jīng)驗。沒有他們就沒有我。

我之所以會成功是因為他們的幫助，我之所以要做這件事情，是因為這些觀念可以幫助更多的人。

四

十五、自已實踐成功才能教別人成功。其實激發(fā)自已動力的最好的方式就是學(xué)習(xí)。我之所以這么有動力，是因為我每天都有新的點子和新的構(gòu)想，我每天都用更新的方法來改善我自已。我人生的目標(biāo)是在于幫助更多的人。所以我必須少數(shù)民族地改變自已。因為唯有改進(jìn)我自已，才有辦法服務(wù)更多人，才有辦法服務(wù)更高層次的人。我自已沒有改變，如何教別人？我自已收入沒有增加，我如何教人提升業(yè)績？我自已沒有自信，如何教人充滿自信？我自已不會演講，如何教人公眾演講？沒有人可以給你他自已沒有的東西，這是絕對的真理。

所以，當(dāng)我要向一個人學(xué)習(xí)的時候，我一定看這個人的績效好不好?？冃Ш?，我一定去，績效不好，表示他不了解他在做什么。假設(shè)你真的這么懂，事實上效果應(yīng)該顯現(xiàn)在你的身上。假設(shè)沒有的話，表示你并不是這么了解。

四

十六、成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。

一般人為什么會三分鐘熱度？這是因為他們沒有選擇他們真正要做的事情。而即使選擇了你真正要做的事情，還是會有瓶頸。我以前換過十八份工作，每一次我都覺得老板有問題、產(chǎn)品有問題、制度有問題，廣告不夠大、顧客抱怨、、、、、我老是怪別人，有沒有用？沒有用。因為問題在誰的身上？在自已的身上。

成功是一種習(xí)慣，放棄也是一種習(xí)慣。很多人習(xí)慣于放棄，遇到瓶頸放棄，遇到挫折放棄，做一個月放棄。而他旁邊的朋友也居然幫他培養(yǎng)這種放棄的習(xí)慣。很多人跟我講，陳安之你應(yīng)該放棄，陳安之你不適合做這個，你太年輕不能演講。對不起，你講的都很好，可是我相信我自已。因為你沒有辦法告訴我，我應(yīng)該怎么過。我自已才可以決定我要過什么樣的生活。每個人的意見都很好，但最終你必須為你自已的生命負(fù)責(zé)任。四

十七、永不放棄，絕對堅持到底。

一般人沒有勇氣做這樣的決定?？墒钱?dāng)你有勇氣之后，當(dāng)你知道你要什么，你就不可能只有三分鐘熱度。

記住，成功都是長期積累而成的。我時?？吹揭恍┟绹鴦?chuàng)業(yè)家，成功雜志的封面人物，創(chuàng)業(yè)最初五年全部賠錢，一毛不賺，創(chuàng)業(yè)第十三年賺了五十億。一般人可能堅持一個月、兩個月，也有可能堅持一年、兩年，或五年?？墒撬麤]有堅持六年，他沒有堅持十三年，所以他沒有賺到那五十億。關(guān)鍵就在于你能堅持多久。

百分之九十九的人失敗，因為他在九十九尺快要臨門一腳踢進(jìn)去的時候，他放棄了。這就是他們沒有辦法成功的最重要的原因，這也就是成功者可以實現(xiàn)夢想最重要的業(yè)績法則--永不放棄，絕對堅持到底。

第七篇愛要主動，愛要花時間（每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)）四

十八、每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)。一個人的成功跟他的人際關(guān)系有相當(dāng)大的關(guān)系，如何讓自已的人際關(guān)系變得更好？我們先來說人際關(guān)系到底有多重要。第一點，每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)。我時常問很多學(xué)員，你從事什么行業(yè)？

他說：“我在從事房屋中介?！蔽艺f：“你不是?！彼f：“我是?！蔽覇柫硗庖粋€，他說從事保險。我說：“你不是從事保險工作。”他說：“我是。”后來我又問另外一個學(xué)員，我說你從事什么行業(yè)？他說：“我從事電腦。”我說：“你不是?！彼f：“我是?！彼麄冮_始很納悶：“陳老師，我明明就是，為什么你說我不是？”我們開始辯論。后來我跟他們講：“你們從事的是人際關(guān)系的行業(yè)。” 每一個人都在從事人際關(guān)系的行業(yè)，有的人之所以會成功，因為有別人支持他。有的人會有收入，是因為別人愿意把錢付給他。四

十九、致富=人際關(guān)系+實力。

假設(shè)一個產(chǎn)品非常好，可是你很討厭那個服務(wù)人員，你會跟他買嗎？大概不會。假如一個產(chǎn)品不錯，不是最好，可是你跟業(yè)務(wù)員的關(guān)系非常好，是不是你還是有購買的可能性？可以考慮，因為關(guān)系好。

一個人的成功，百分之五十以上靠人際關(guān)系，其他的則靠實力。你再有實力，沒有人脈，對不起，你不會成功。你非常有人脈，可是你沒有實力，還是有限。假如你有實力配上人脈，你的成功是無限大的。

五

十、改善人際關(guān)系的最好方式就是“花時間”。

當(dāng)我們了解人際關(guān)系占成功的這么一大部份，那要如何改善？

很簡單，人際關(guān)系改善最好的方式就是“花時間”。因為每一個人都覺得當(dāng)你愿意花時間跟他相處時，他就覺得你認(rèn)為他很重要。你不跟他花時間相處，他就覺得你認(rèn)為他不夠重要。每一個人都喜歡受重視。花時間跟他相處，花時間聯(lián)絡(luò)你的顧客，花一點時間送他一些小小的贈品，花時間寫一張感謝卡給他，花一些時間跟他打電話，花一些時間跟他聚餐，花一些時間跟他一起郊游，這個時候你們的關(guān)系是不是不一樣？ 五

十一、主動聯(lián)絡(luò)才能培養(yǎng)關(guān)系。“一回生，二回熟，”所有的人際關(guān)系都是這樣培養(yǎng)起來的。你不聯(lián)絡(luò)，不這樣繼續(xù)保持聯(lián)絡(luò)，不繼續(xù)主動聯(lián)絡(luò)，你是不會成功的。

每一個成功的人都了解如何建立人脈，同時維持人脈。很多人可以建立人脈，但是沒有辦法維持，原因在什么地方？因為他沒有主動聯(lián)絡(luò)。

每一個人都習(xí)慣被動，很少人喜歡到一個場合主動交朋友?？墒悄切┲鲃咏慌笥训娜?，他會交到最多的朋友。所以你必須做別人不愿意去做的事情。必須凡事主動出擊，主動聯(lián)絡(luò)，因為被動不會有收獲。

第八篇愛是對自已的生命負(fù)責(zé)（下定決心，馬上行動）五

十二、要想你一定要的而不是不要的事情。

一般人沒有辦法突破，因為他只是想要，而不是一定要。我前面提到，只要你一定要，事實上一定有方法的。成功一定有方法，失敗一定有原因。假如你目前還是停留在現(xiàn)狀，一定有些失敗的原因你沒有發(fā)覺。

我認(rèn)為一個人之所以沒有辦法突破的第一個原因是，他每次都在想他不要的事情。譬如有些人擔(dān)心收入不夠，他天天在講，萬一我錢不夠怎么辦？萬一我錢不夠、、、、、、這樣想的時候，已經(jīng)注定他錢不夠了。因為思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。你的環(huán)境是你思想的結(jié)果，所以你怎么想，就會得到什么結(jié)果。

五

十三、失敗者，總愛找失敗的理由。

當(dāng)一個人總想他自已不要的，他就沒有辦法突破。

舉一個例子，我有一個非常好的朋友，35歲，還沒有女朋友，我一直想介紹女朋友給他。我問他，假如你把條件講出來，也許我可以幫你引薦一下。

他說：“第一思想要保守。第二行為要開放；第三作風(fēng)要大膽?！敝v到第四個，他說：“那個女的要主動來找我才可以?！蔽艺f：“我看你是怕被拒絕吧！每一次你想約她出去時，你會想到什么？”他說：“滿腦子想她給我臉色看，她說不要，她拒絕我、、、、、、”我說：“你有沒有想過萬一她答應(yīng)了怎么辦？”他說：“沒有！”我說：“既然要想，為什么不想好的呢？萬一她迫不及待地要你打電話給她，而你沒打電話給她，被別人打電話給她，她跟別人出去怎么辦？這是誰的損失？一定是你的損失，對不對？”他說：“對！我怎么沒有這樣想？”我說：“因為你已被你的慣性思考套住了！你都是在想你不要的?！?五

十四、請專家來幫自已下決心。每一個人都有思考盲點，最大的不幸是你根本不可能突破自已思考的盲點。因為既然是盲點，就需要借助別人來指導(dǎo)你。很多障礙事實上都是被自我思考的盲點所設(shè)限的。很多大公司都聘請外來的顧問。并不是外來的和尚會念經(jīng)，而是因為外來的人可以從不同的角度看事情，這樣子解決問題的效果會比較好。

一般人沒有辦法行動，還是因為老問題--他不知道他到底要什么。假如我確定今天要去買一套Dunhill的藍(lán)色西裝，價值三萬五千塊。當(dāng)我一去店里看，如果有的話，我就會立刻購買?？墒羌偃缥也皇呛艽_定，我就會猶豫不決無法立刻付諸行動。五

十五、兩個行動理由，追求快樂，逃離痛苦。

一個人沒有辦法突破，沒有辦法行動，是他不了解行動力的來源。事實上每一個人的行動通?？梢詺w納出兩點：第一點，就是他為了追求快樂；第二點是為了逃離痛苦。

我時常在演講會問我的學(xué)員：“在座想要成功的請舉手？”他們都舉手。我說：“想增加收入的請舉手？”他們也舉手。我說：“想讓自已更幸福、讓家庭更美滿的請舉手？”他們還是舉手。我說：“目前已經(jīng)統(tǒng)統(tǒng)做到的請舉手？”大部分的人都沒有舉手。我說既然你那想，為什么沒有達(dá)成呢？因為我們害怕失敗，害怕被拒絕，不敢行動。我說假如你不行動，你會成功嗎？不會。你不去拜訪顧客，業(yè)績會提升嗎？不會。既然知道不會。為什么還是不動？關(guān)鍵就是因為他們的恐懼勝過了他們可以得到的成就感或快樂。五

十六、逃離痛苦是最大的動力。

一個人逃離痛苦的影響力比追求快樂要來得大。像每一個人都想要成功，可是當(dāng)他每次去拜訪顧客之前，滿腦子里想的是被子顧客拒絕，被拒絕的力量抹滅他想要成功的欲望。

很多人沒有辦法突破，我就問他：“這是你要的嗎？”他說：“不是?！蔽艺f：“你不改變會有什么后果？”他說：“很慘?！蔽艺f：“有多慘？”他開始形容，哎呀，會怎么樣、、、、、、會怎么樣、、、、、會多慘、、、、、多慘、、、、、我說：“五年之后不改變呢？”他說：“這怎么可以。”我說：“十年之后還是不變呢？”他說：“那我一定躲著不敢見人?！?五

十七、想象不行動的壞處，馬上行動的好處。

事實上他知道要改變，可是他沒有想到長期負(fù)面的影響力。要讓自已行動，必須先研究自已長期不行動有哪些負(fù)面的影響。你現(xiàn)在不去拜訪顧客，你的業(yè)績會提升嗎？你未來會更成功嗎？你現(xiàn)在不踏出那一步、不敢突破心理障礙，十年之后會有哪些負(fù)面的影響呢？ 什么事情先從最壞的地方開始想，然后再想萬一我現(xiàn)在就行動的話，這可以帶給我多大的好處，會使我多快樂，可以使我賺多少錢，可以讓我人際關(guān)系建立得多好，可以讓我家庭多幸福、多美滿。

五

十八、沒有行動是因為痛苦不夠。

當(dāng)你先給自已痛苦，再給自已快樂的時候，你就覺得這個行動是值得的?？墒牵话闳硕贾粫米非罂鞓返膭恿?。一般人沒有辦法說服他的顧客購買，沒有辦法影響別人，就是因為他總是只用快樂在激勵別人。

事實上有些人是需要用痛苦的，關(guān)鍵在這里。你還沒有行動就是因為痛苦不夠。有很多人破產(chǎn)之后會立刻站起來，而且后來變成百萬富翁，為什么呢？因為他覺得破產(chǎn)很痛苦，這不是他要的。他不想一輩子都在原地踏步、永遠(yuǎn)沒有安全感、永遠(yuǎn)沒有辦法經(jīng)濟(jì)獨立。他有一個夢想，可是他并不知道他的行動方案還有計劃是不會實現(xiàn)的。五

十九、改變先是靠意愿，之后才是靠方法。

要讓事情改變，你必須先改變，要讓事情變得更好，你必須先把自已變得更好。要讓你的目標(biāo)可以達(dá)成，要讓自已可以達(dá)成，要讓自已可以突破，你就必須找方法來突破。但事實上突破的方法太多了，關(guān)鍵是你的意愿夠不夠。百分之九十九的意愿加上最好的方法，還是沒有效，因為還有1%你可能會放棄。沒有方法，可是意愿非常強(qiáng)的人遲早會找到方法的。我相信你一定會認(rèn)同這樣的想法。記住，改變先是靠意愿，之后才是靠方法。六

十、改變技巧容易，改變態(tài)度難。

事實上這在我身上體驗非常多次。每當(dāng)我決定要做一件事情的時候，即使我找不出方法，都會絞盡腦汁想出一個方法，即使是一個不是很有效的方法，至少我都會完成它?？墒钱?dāng)我意愿不是很強(qiáng)的時候，這時候就沒有動力。

有很多主管一直在研究屬下有哪些問題，屬下的問題只有兩種，一個是態(tài)度的問題，一個是技巧的問題。你可以問自已，你的屬下到底是態(tài)度有問題，還是技巧有問題？假如屬下的技巧有問題，那是你的問題。假如屬下的態(tài)度有問題，那是他的問題。一般人都喜歡改變別人的態(tài)度，但這個人不愿意做、不想做，那你拿他一點辦法都沒有。他是不是現(xiàn)在就要突破？他到底是不是一定要突破？他是不是現(xiàn)在就要突破？假如他是明天在突破，我沒有興趣。六

十一、你是“想要”還是：“一定要”。

在我的成功學(xué)座談會當(dāng)中，有一個馬來西亞的高級主管告訴我：“陳老師，我想戒煙?！蔽艺f：“你是'想要'還是'一定要'？”“嗯、、、、、、、嗯、、、、、、嗯、、、、、”“你到底想不想？” “嗯、、、、、、、嗯、、、、、、嗯、、、、、”問了幾次以后，他才說：“想?！?“什么時候想？是十年后想，五年后？一年后？還是現(xiàn)在想？” “嗯、、、、、、、嗯、、、、、、嗯、、、、、”“照你現(xiàn)在的想法，會不會戒煙成功？”他說：“不會。”“那你究竟要不要戒？”“要?！薄澳遣皇敲軉幔磕闶裁磿r候要？”“現(xiàn)在?！薄澳悄悻F(xiàn)在的問題是什么？” “沒有問題啦。” 六

十二、只要你相信一定能就一定做得到。

事實上關(guān)鍵就在于他有沒有決定現(xiàn)在要。只要你現(xiàn)在要，一定要，一定會有方法的。只要你相信你能，你一定能做得到。所有的事情和目標(biāo)，只要你非常地渴望，你都可以實現(xiàn)的。所以的障礙也一樣，你還沒有突破，是因為你還不夠積極。你還沒有突破，是因為痛苦不夠多。你還沒有突破，是因為突破的快樂不夠多。

只要你能夠運用追求快樂、逃離痛苦的力量來影響自已，你的行動力一定會倍增的。

但是有很多人還是會找借口，我不行、我不能、時間不夠、錢太多、太貴、太浪費、太奢侈、有沒有效、、、、、、講了一大堆借口有沒有幫助？事實上沒有。每一個人都必須排除借口，百分之百對自已的生命負(fù)責(zé)，勇于認(rèn)錯，快速行動，大量學(xué)習(xí)，你才有成功的機(jī)會。愛就是決不放棄！

商業(yè)界有一個令人深思的現(xiàn)象，就是家族企業(yè)的興旺：

不論是日本的松下，美國的沃爾瑪、通用汽車，還是華人首富李嘉誠，這些家族企業(yè)為什么能夠生存下來？傳乎只有他們會全心全力地主動愛產(chǎn)品、愛公司，難道只有親人才會“永不放棄？” 我一直在茫茫然地奮斗，在我最困惑的時候有幸盡早遇到了陳安之。

很多人說我王陽很聰明，說王陽有一種全力以赴的激情，說王陽是一個極其熱愛生活、極其熱愛工作、極其熱愛助人的人。但在很長一段時間里，我一直在想，為什么我還沒有成功？為什么很多的名牌在我的手中包裝出來了，但也有很多的名牌從我手中又走了？我不知道我王陽為什么常常從終點到起點？ 見到陳安之以后，我才發(fā)現(xiàn)，我主要的問題就是：習(xí)慣了入棄、、、、、我曾經(jīng)把放棄變成了一種習(xí)慣：

我畢業(yè)立志做電視人，進(jìn)電視臺才出成果就放棄了，我要去經(jīng)商、、、、、、做習(xí)亞達(dá)，剛做到全國專柜，我就放棄了、、、、、、做太太口服液，剛做出名，又把它放棄了、、、、、、我又做排毒養(yǎng)顏膠囊，剛真正賺錢做起來，我又放棄了、、、、、、我感到這本新書的靈魂就是“戀愛法則”，戀愛的目的就是結(jié)婚，戀愛的要訣就是不要放棄，才能進(jìn)入婚姻的殿堂；進(jìn)入殿堂后你還是不要放棄，你才能夠生孩子；生孩子后還是不要放棄，你才能享受到弄孫之樂。這才是成功的愛，這才叫幸福！但可惜的是很多人遇到一小點挫折，就開始放棄了。

推銷員是所有職業(yè)里面最脆弱的人群，流動量最大。推銷員最容易遇到黑暗，有很多人、很多環(huán)境、很多事情在讓你放棄，讓你放棄！

那些習(xí)慣放棄的推銷員有沒有想到，真正的戀愛首先是明智地“知足”，因為愛的過程一定不是一帆風(fēng)順的，里面既有陽光的一天，也有黑暗的一天。不可能永遠(yuǎn)是太陽，也不可能永遠(yuǎn)只有夜晚。

黑夜的時候，你就把眼睛閉起來，天亮的時候，你再把眼睛睜開。你再堅持一下，就會活下去。如果天一黑你就把眼睛睜得大大的，天一亮你卻把眼睛閉下來，心就開始陰暗了--這樣的“戀人”是很可怕的。

什么叫戀愛？戀愛就是連缺點都愛，這才叫戀愛。

一個企業(yè)一個產(chǎn)品就像一個變?nèi)艘粯樱睦飼]有缺點？會戀愛的人會這樣去想--我們公司怎么怎么好，甚至看到缺點的時候，他會想我怎么想辦法把他改正過來；就像戀人一樣，他的衣服不好，我給他買一件衣服；他的頭型不好，我?guī)退杨^發(fā)梳一梳；他抽煙不好，我想一切辦法幫他把煙給戒了--這才是好戀人。

而不會談戀愛的人整天就會埋怨：他的煙很臭、他的形象很難看、他掙錢太少、、、、、、這不叫戀愛，這種人很容易放棄--放棄戀人，放棄家庭。結(jié)果他永遠(yuǎn)找不到真正的戀人。就像很多人到了一個企業(yè)里面，動不動就說公司現(xiàn)在產(chǎn)品不好、制度不合理、廣告太少、福利待遇太差、未來沒有發(fā)展、領(lǐng)導(dǎo)水平太低、周圍同事太差、、、、、、其實，這種事情每個公司都有，如果把眼光看在這方面，那么他永遠(yuǎn)都不愿意跟公司“談戀愛”，那他還會從起點回到終點，從終點回到起點。

回想凡是我業(yè)績比較好的時候，都是對產(chǎn)品有強(qiáng)烈之愛的時候：

當(dāng)企業(yè)碰到有愛心的員工的時候，要珍惜！因為他是企業(yè)的寶貝。即使他現(xiàn)在的技術(shù)不好，因為他有愛，一切都有可能發(fā)生！

而當(dāng)遇到充滿仇恨的同事時，要趕快離得遠(yuǎn)遠(yuǎn)的，因為“負(fù)面的情緒是企業(yè)的病毒，比正面的愛傳染性快十倍?！?這個世界是回音壁，你熱愛別人，別人也會給你愛，你去幫別人，別人也會幫你。世界是互動的，是圓的，不是單方面的。這本書就貫穿著這樣一個靈魂。我們的企業(yè)在尋找“會跟產(chǎn)品談戀愛的人”！

他會不斷給對方想要的！這樣的人一年，三年，十年一定會做出不可思議的大事！一個人對產(chǎn)品對公司有愛，對國家也會有愛，對親人

第三篇：陳安之 超級講師班筆記

講師班筆記要點

講師規(guī)則：

1、講師不是用講的，是用做的；

2、講師的三個關(guān)鍵：（1）態(tài)度

（2）技巧

（3）對聽眾的了解

3、讓所有的人立刻參與你的內(nèi)容

4、講話簡潔有力

5、所有演講的內(nèi)容都是事實

6、一定要提供“HOWTO——”的內(nèi)容（怎么做）

7、一場演講要有五個“WOW”！

8、整場演講都講故事

9、要注意自己的形象

10、要有差異化（懂得個人行銷）

11、“我是演員，我是藝人！”——才能成為一流的演說家。

12、服裝要個性鮮明，要穿對比色。

13、要激發(fā)學(xué)員主動參與的意愿。

14、要記住下面所有人的姓名。

15、千萬不要講廢話！不要多做解釋。

16、所做的動作要與臺下聽眾的身份相適應(yīng)。

17、親切感可以吸引很多人。

18、謙虛來自表情，自信來自身體。

19、要隨時想“你們要聽什么？”不要想自己要表達(dá)的，要想顧客要聽的！

20、麥克風(fēng)質(zhì)量是講師的生命。

21、吸引別人最重要的關(guān)鍵是“一致性”！

22、講師一定要自然（不是放縱），不要拘瑾。

演講是藝術(shù)，不是科學(xué)！所以好的演講無法復(fù)制！

如何設(shè)定演講主題（分享主題）？

自己設(shè)定時間和主題；

10分鐘內(nèi)只表達(dá)一個觀念；

講三個故事來表達(dá)這個觀念；

必須要有“哇！”

寫演講稿每一個字都要寫下來。

怎樣開場？

1、開場通常要用“問”的，問“YES”的問句。

2、以結(jié)果為導(dǎo)向，作為開場白來開始。

3、一開始不要很嚴(yán)肅。

4、要立刻給顧客好處。

把最有震撼力的故事放到最后，第一個故事最好講自己的糗事。

要講別人從來沒有聽過的故事。

要找好的、愿意配合的人來做示范。

講師要像水，能溶入任何的空間。

推銷員不一定是演說家，而一流演說家一定是非常好的推銷員。

要創(chuàng)新你講的內(nèi)容！

好的演講有“五性”：教育性、震撼性、啟發(fā)性、娛樂性、戲劇性。

一定要了解你所講的“要帶給大家什么好處？”

一開始沒有控制，你就失去控制。

一上臺不要出一個題目，絕對不要背對觀眾！

你演講的目的要很清楚，這是最重要的關(guān)鍵！

要確信你所講的對別人有幫助！

講任何事情之前先建立信賴感。

不要一開始就問某個具體的人一個問題。

講師的信念——我認(rèn)為我分享的觀念是最好的！

演講不能用“講”的，要用“做”的！要講你所做的事情！

怎樣設(shè)計演講的內(nèi)容？

給任何人觀念之前要塑造這個觀念的價值！要塑造對你講的內(nèi)容的渴望度！

1、問自己“這場演講我要得到什么樣的結(jié)果？”

2、要研究達(dá)成這個結(jié)果有什么障礙。

3、準(zhǔn)備工作

自我介紹就是“資格證明”——解決聽眾“我為什么要聽你講？”的問題。

講一個觀念要講三個故事來證明。

要點：

1、要計算故事的時間，預(yù)估故事的效果；

2、要確保演講的品質(zhì)，要測試故事的效果；

3、越多名人見證越好！

4、對顧客的了解

5、體能上的準(zhǔn)備A、演講前要做暖身運動；

B、靜坐調(diào)整磁場；

C、前一天晚上放松心情，復(fù)習(xí)演講稿；

D、演講前30分鐘再抄一遍演講稿。

E、演講之前要達(dá)到巔峰狀態(tài)。

模仿是創(chuàng)新的開始！

幽默是演講的潤滑劑！

講學(xué)員應(yīng)該聽的話，但用他們喜歡的方法來講。

演講前心態(tài)的準(zhǔn)備：

1、復(fù)習(xí)演講的目的2、靜坐15分鐘，消除負(fù)面磁場

3、開始聽喜歡的音樂，讓自己的情緒達(dá)到巔峰狀態(tài)。

4、復(fù)習(xí)演講的內(nèi)容，加深印象

5、做健身操，補充體能

6、保持快樂的心情

7、收集各種資訊

8、演講前一天寫下：“我明天的演講超級大成功！超級大轟動！全場起立鼓掌！太棒了！太完美了！太成功了！”

人的思考可以控制能量，想象力比知識還要重要！——愛因斯坦

一個超級講師的秘訣：運用想象力控制會場的磁場！

如何增加磁場？

一、接近大自然

二、深呼吸（1：4：2）

三、多喝水

四、多喝西瓜汁

五、多吃蔬菜

六、肉類和淀粉類不混合吃

七、多吃蛋黃

八、多吃牛肉或羊肉

九、聽自然音樂

十、聽潛意識CD十一、一天洗澡兩次

十二、做腳底按摩

十三、加磁

十四、用潛能開發(fā)機(jī)

第四篇：陳安之《超級成功培訓(xùn)》筆記

《超級成功培訓(xùn)》筆記

《超級成功培訓(xùn)》筆記

一個人最重要的資產(chǎn)，是他抱持堅定的信念。

物以類聚：自己先成為有愛心的人，才會遇見愛自己的人。自己成為成功的人，就會與成功的人為伍，反之亦然。

你到底要什么？一定要還是應(yīng)該要？

加強(qiáng)神經(jīng)鏈練習(xí)：二人組

A、讓對方閉目，深呼吸

B、提問并配合動作：如何很有信心的目光，如何站、如何呼吸、很有信心時如何想、聽到什么，臉上何種表情，內(nèi)心何種感受

C、配合給予對方肢體動作

價值觀有兩種模式：

1、追求快樂型

2、逃避痛苦型（更重要?。?/p>

賺錢靠腦袋，不靠資金。

培訓(xùn)成功的關(guān)鍵：

1、以結(jié)果為導(dǎo)向

2、當(dāng)場發(fā)現(xiàn)自己的問題、需求、渴望

3、當(dāng)場練習(xí)所學(xué)

4、當(dāng)場交流觀念、信念

5、當(dāng)場擬定自己的“革新計劃”

宇宙定律：

1、因果定律：思想是原因，環(huán)境是結(jié)果。

2、什么樣的臉，吸引什么樣的人。

3、自覺是改變的開始。自覺，就是自己發(fā)覺。

4、再小心開車，也可能出車禍。要追求幸福，就一定要冒風(fēng)險。

5、煩惱是好事，有煩惱才能感受幸福。

成功的秘訣：

1、我要（??）

2、我愿意（做一切??）

男人需要什么樣的女人：

尊敬他，肯定他，認(rèn)為他是世界上最棒的。（因為男人面對女人時都會有自卑感，他必須以能力向女性證明自己，他需要女人的肯定，因為他是女人生下的）。

降低標(biāo)準(zhǔn)，就得到你想要得到的。

信念，是一種確定的感覺，好象是一個桌子的桌面，桌腳是支撐點。

1、信念受環(huán)境的影響

2、信念受過去經(jīng)驗的影響

3、信念受偶發(fā)事件的影響

4、信念受知識的影響

5、信念受想象力的影響

讓一個人改變信念的最好辦法，是對信念的“桌腳”提從未向過的問題，讓支撐信念的根據(jù)動搖。

NAC--自我改變的方法和技術(shù)。

減吧，跟飲食有關(guān)系，跟心里的觀念有關(guān)系。

減肥食品，蘋果汁，西瓜汁，胡羅卜芹菜汁，橙汁

身體的活力=增加培養(yǎng)，排出毒素

消化是非常費體力的運動，吃七、八分飽，體力好

淀粉是會使人發(fā)胖

運動要做有氧運動--游戲，慢跑，散步，騎自行車

健身、健美（看起來很強(qiáng)壯、很美）不等于健康

只有有氧運動才能燃燒脂肪

要達(dá)成結(jié)果，一定要有公眾承諾，一定要有決心（只有你自己才能改變你自己）

吃相同的食物，會在人體內(nèi)產(chǎn)生相同的共振

如果夫妻吃的食物不同，感情一定不融洽

改變自己的8個步驟：

1、確認(rèn)——“一定要改變”的心態(tài)（明確時限： 年 月 日）及到底要改變什么？ / 改變誰？

2、列出導(dǎo)致現(xiàn)狀的原因

3、分析阻礙自己改變的原因

4、分析為什么要改變：

“不改變”會導(dǎo)致的痛苦??

“改變后”的幸福??

5、打斷舊有的關(guān)系和慣性（打斷、打斷、打斷??）

7、確定如何改變的行動計劃 / 公眾承諾

幫助窮人，首先讓自己富起來，因為這至少可以減少一個窮人。

自我設(shè)限：譬如——

1、太年輕或太年老

2、沒有資歷

3、沒有資金

4、沒有時間

5、自己沒有價值

6、環(huán)境不允許

打破“成為超級總裁”的自我設(shè)限：

1、沒有巨額資金

2、沒有頂尖的經(jīng)營管理人才

3、沒有大氣派的場地

4、沒有國際化的辦公環(huán)境

5、沒有完善的管理體制

6、沒有龐大的客戶群

當(dāng)你跟過去的自己相比，當(dāng)你跟周圍的人比，你的進(jìn)步是有限的。要跟頂尖的人相比，超過他，才會有大的、驚人的進(jìn)步。

你要快速成功嗎？要選對競爭對手，選世界級的對手，做為自己的競爭對手，成為世界第一，是我們的責(zé)任。

觀念、思想比經(jīng)驗更重要。復(fù)制信念，而不是經(jīng)驗。

不成功，原因之一：是問錯問題--如何向正確的問題：

1、你問的問題受你的信念控制。信念--思想--決定--行動--結(jié)果。

2、思想，就是不停地問為什么。

3、世界上所有不能解決的的問題，都是問錯了問題。

4、凡是成功的人都是問對了問題。如，如何讓全世界的企業(yè)都用你的產(chǎn)品？出現(xiàn)了一次錯誤，都要問：我學(xué)到了什么？我哪里更好？我可以跟誰學(xué)習(xí)？我哪些觀念有問題？

培訓(xùn)，要以“結(jié)果”為導(dǎo)向——學(xué)員要得到何樣的結(jié)果？

成功沒有一成不變的規(guī)則。

通過放松—輸入新資訊—改變思想。

不成功，原因之二：下錯定義。正確的做法——要準(zhǔn)確了解，不要過分肯定，不要過分武斷。任何事情沒有一定的定義，除非自己下的定義。

不成功，原因之三：規(guī)則有問題。要時常問自己——要規(guī)則，還是要快樂？你的規(guī)則對嗎？

不成功，原因之四：用錯了詞匯。正確的做法——把“很害怕”改為“不習(xí)慣”，再改為“慢慢會習(xí)慣”。典型的錯誤用詞——為什么我這么無聊？正確的說法：現(xiàn)在，我在休息充電。

不成功，原因之五：用錯了比喻。工作象什么？婚姻象什么？人生象什么？

尼加拉瓜大瀑布現(xiàn)象：提前改變自己錯誤的行為，才不會跌入深淵。

不成功，原因之六：不良的肢體動作。發(fā)現(xiàn)不良的肢體語言，改變肢體語言。

成功方程式：

1、明確要達(dá)成的結(jié)果

2、擬定詳細(xì)的計劃

3、采取行動

4、正確的方法 + 敏感度 + 修正（要有敏感度，要訓(xùn)練敏感度）

5、堅持到底

敏感度--察顏觀色的能力--視覺的訓(xùn)練

重復(fù)是訓(xùn)練之母。

團(tuán)隊目標(biāo)大于個人目標(biāo)。

潛意識催眠練習(xí)：

1、語言暗示

2、讓潛意識發(fā)揮作用

3、信念的力量

4、疲勞的迅速恢復(fù)

5、立刻從心理上成為億萬富翁

成功=知識 + 人脈。建立人脈，需要主動出擊。主動出擊，從每一個人遞名片開始。

業(yè)績不好只有一個原因--不夠認(rèn)真。

顧客不只買產(chǎn)品，他更買你的服務(wù)精神。

公司最大的營運成本，是沒有訓(xùn)練過的業(yè)務(wù)員。

缺乏正確的督導(dǎo)和管理，會浪費一個人才。

建立你的市場鏈，就是靠模仿、復(fù)制。但要注意：復(fù)制信念，不是經(jīng)驗。

一個人成功，與他的溝通能力有很大關(guān)系。

1、與自己溝通

2、與他人溝通

3、人生活的品質(zhì)，決定于他溝通的方式。

做事的關(guān)鍵，在于你要“得到什么結(jié)果”。擊穿木板的練習(xí)。

參加培訓(xùn)課程要得到的3項結(jié)果：以銷售經(jīng)理為例——

1、學(xué)習(xí)正確的銷售方法

2、讓自己的影響力增加

3、如何正確地培訓(xùn)員工

為得到上述結(jié)果，我愿做：

1、認(rèn)真聽、記

2、主動與人交流

3、反省

全身心地投入培訓(xùn)——是快速提升銷售力的法寶。

事情有沒有可能，看決心夠不夠。

習(xí)慣無法改變，只能替代。

請成功者吃飯，是學(xué)習(xí)的最便宜的方法。

跟100個最成功的人交朋友。

做事要關(guān)注“結(jié)果”。結(jié)果比目的重要。目的跟結(jié)果不一樣。方法不對，目的不會變?yōu)榻Y(jié)果，方法正確，結(jié)果一定會得到。

不成功常源于“自我設(shè)限”。

影響力——是由內(nèi)而外的。充實你的內(nèi)在。

培訓(xùn)課之前，先通過向大家的提問了解聽眾的需求渴望和問題。

成功者三項要素：

1、信念——相信什么？

2、做事的方法-——策略——順序（做事，順序不可搞錯）

3、肢體語言——動作

成功保險：發(fā)自內(nèi)心地為顧客服務(wù)。

找大客戶——是倍增收入的必勝之路。

借用顧客的見證（請顧客簽字）。

超級培訓(xùn)及業(yè)務(wù)推廣會——各事業(yè)部派人現(xiàn)場與聽眾交流 全世界最頂尖的成功人士的信念：

1、不達(dá)“結(jié)果”絕不放棄。

2、向不可能挑戰(zhàn)。

3、成功者做別人不愿做，不敢做的事情，做別人做不到的事情。

4、對自己的生命結(jié)果100%負(fù)責(zé)任。

連鎖店——是笨蛋也可開的店，策劃要細(xì)到每個步驟。

如拖地——應(yīng)拖干凈并且拖干，應(yīng)注意兩個人前后一齊拖。去仔細(xì)觀察、記錄肯德基、麥當(dāng)勞如何做。

能力從何而來？能力來自于態(tài)度。超級管理，只須管理員工的態(tài)度。態(tài)度正確，能力自然提高。

態(tài)度源于信念。正確的信念，導(dǎo)致正確的態(tài)度。

成功的管理就是用80%的時間教會員工20%的基本動作。

成功很簡單，聽得來很簡單，做起來更簡單。

導(dǎo)致不成功的最大阻礙，是心理上的恐懼感。

你要把注意力集中在你想要的，而不是你恐懼的。

克服恐懼的最簡單的辦法，是勇敢邁出第一步。

邊做邊對自己說，很好，非常好，非常非常好。如此做的目的是不要讓自己說：不好，不好！

為什么覺得事情很困難？因為還未下定決心。

突破心理阻礙——任何事情都可以很快地學(xué)會。

聲音從全身出來，發(fā)言或唱歌前一定要活動全身。

人對人的沖擊力，不是靠力量，而是靠速度。

改變肢體動作，就可使自己達(dá)到巔峰狀態(tài)。

明確結(jié)果：不是結(jié)交客戶，不是與客戶溝通，而是與客戶簽約。

講究策略：必須經(jīng)由正確的順序，比如，在正式談業(yè)務(wù)之前，必須先進(jìn)行“以客戶為中心”的人情化的溝通。

堅持、堅持，不達(dá)結(jié)果不罷休。

97%的不可能，是因為自己先想象自己不可能。

NAC（自我改變術(shù)）六大步驟：

1、診斷——A明確你想要的結(jié)果。B是什么原因阻止你達(dá)到所要的結(jié)果。

2、找出著力點——一定要改變的態(tài)度和決心——快樂和痛苦。

3、打斷慣性——通過提問

4、輸入新資訊——新的信念、肢體語言、策略。

5、加強(qiáng)神經(jīng)鏈——情緒在巔峰狀態(tài)，有某個獨特的刺激物（視覺、聽覺、觸覺）出現(xiàn)，持續(xù)不斷地發(fā)生。

6、檢查

負(fù)面的精神鏈：如，1、推銷中的被拒絕

2、從嚴(yán)管理中的沖突

3、怕下屬犯錯誤。

混合的神經(jīng)鏈：如，對戀愛對象的又恨又愛。

正確的神經(jīng)鏈。

是什么阻止你達(dá)成結(jié)果：

1、自我設(shè)限

2、問錯了問題

3、價值觀有矛盾

4、定義錯誤

5、規(guī)則有問題

6、用錯了詞匯

7、作了錯誤的比喻

8、不良的肢體動作

9、負(fù)面或混合神經(jīng)鏈

NAC專家不做判斷，不把自己的意愿強(qiáng)加給對方。先請聽眾列出自己要改變的問題，然后示范改變。改變是意愿的問題，不是方法的問題。NAC的6個步驟的注意事項：

1、設(shè)定達(dá)成結(jié)果的明確日期??列出阻礙原因??

2、不達(dá)成如上結(jié)果會有什么痛苦？詳細(xì)列出，并按重要性排出次序。最害怕什么？詳細(xì)列出。列出一生中對你最重要的是什么？你還想活多久？還想痛苦多久？

3、打斷關(guān)系——不要哭，要笑，當(dāng)哭的時候就笑！不要責(zé)備別人，要自己承擔(dān)100%的責(zé)任！不要垂頭喪氣，要挺胸抬頭！選擇幸福就避免了痛苦。

4、要做一個付出者，付出者是自己命運的掌控者。

5、再一次確認(rèn)所有的問題是否真實??

本公司今年要達(dá)成的5大目標(biāo)：

1、形成強(qiáng)大的經(jīng)理團(tuán)隊

2、客戶數(shù)50家以上

3、事業(yè)部達(dá)到5個

4、大客戶5家以上

5、贏利100萬

6、搬遷至200㎡的新辦公間

達(dá)成這些目標(biāo)的理由：

1、為明年贏利上千萬打基礎(chǔ)

2、具備國際競爭力

達(dá)成這些目標(biāo)的障礙：

1、經(jīng)理團(tuán)隊會議不夠多

2、員工培訓(xùn)不夠

3、市場推廣不夠

達(dá)成這些目標(biāo)的解決方案：

1、每周召開一項事業(yè)部經(jīng)理團(tuán)隊會議，可臨時增加。

2、與客戶談判前，必進(jìn)行團(tuán)隊演習(xí)。

3、每周六下午：鐵定的培訓(xùn)時間。

5、高水準(zhǔn)地做好每月1-3次的超級培訓(xùn)推廣會。

自信心是一種選擇。誰能給你自信心？只有自己才能給自己自信心。

復(fù)制導(dǎo)致成功者成功的信念給自己。

運用潛意識的暗示——最后的問題，假如還有新的問題？（沒有）已經(jīng)下決心了嗎？已經(jīng)全力以赴了嗎？（99分=0分）

不能快速達(dá)成改變的唯一原因，是內(nèi)心所體驗到的痛苦還不夠強(qiáng)烈。

催眠，就是完全的放松。

人的大腦分為“意識”和“潛意識”。按冰山原理，人的意識水平是相互獨立的，但巨大的潛意識的底部是相連的——被稱為“集體無意識”。

催眠法要點：

1、花90%的時間做放松（放松，放松，放松），花10%的時間下指令。

2、嚴(yán)格要求對方完全配合（“潛意識100%會配合，對嗎？”），從小動作開始（如吸氣，吐氣，閉眼，退步，前進(jìn)）。

3、關(guān)鍵指令：A、閉眼、深呼吸——吸氣、吐氣。B、請他想象腳底下有2個紅紅的太陽。C、熱氣上升至全身。D、更放松。E、請其做動作，并讓他想象某種特定感覺。F、同時將他的需求、渴望與動作結(jié)合。G、輸入積極暗示。

典型的催眠練習(xí)：

1、握手練習(xí)

2、艾力克森催眠法（A、閉眼放松，B、請問你的潛意識愿意100%同我配合——右手大姆指動一下，C、100%控制你成功的部位，愿意100%同我配合，對嗎？D、愿不愿意在一分鐘之內(nèi)克服障礙，E、某某障礙過去的好處全都保留，壞處全部立刻永久性地從潛意識中離開，F(xiàn)、數(shù)60個數(shù)字，每數(shù)一個，就越變越好，G、潛意識中不配合的部分應(yīng)全部離開。

祈禱的力量，可以跨越時空。

祈禱保佑，可以跨越時空、人我、同體大悲。

NAC的重要技巧：改變個人歷史

1、閉眼，放松（閉眼，切斷與外界的聯(lián)系）

2、建立正面神經(jīng)鏈

3、重疊、強(qiáng)化正面神經(jīng)鏈

4、帶著正面神經(jīng)鏈，回到當(dāng)初有心理障礙時刻——大聲嘲笑自己（打斷慣性）

5、帶著正面神經(jīng)鏈，回到現(xiàn)在的狀況

6、幻想未來成功的光輝

如何祛除個人的心理障礙：

1、個人最大的心理障礙是什么？

2、已困憂自己多久了？

3、該障礙在過去已造成了自己哪些痛苦？

4、障礙未解決掉，未來會有哪些痛苦？

5、要改變心理障礙的意愿多強(qiáng)（0-10分）

6、預(yù)先設(shè)定要達(dá)成的結(jié)果（運用視覺化、聽覺化、觸覺化的想象）

7、改變自己的快速訓(xùn)練法之道：

當(dāng)眾大呼“我一定要改變”，觀眾給予以掌聲，建立正面神經(jīng)鏈。

快速建立信心訓(xùn)練：

1、握右拳——在催眠態(tài)下，大喊“Yes”（配激昂的樂曲），每喊一次都感覺自己非常有信心，無所不能（把所有你想要的都集中在右拳）。

2、握左拳——把所有負(fù)面的障礙握緊，打碎，扔在地上。

3、同時握右拳、左拳，用正面去消滅負(fù)面，然后放開左拳。

4、舉右拳——喊“Yes”（配激昂的樂曲）。

5、全部放松，然后握右拳，以無比信心回到當(dāng)初障礙的時刻，大聲嘲笑。

6、回到此刻——歡呼跳躍。

好的領(lǐng)導(dǎo)善于做正確的決定，并且及時做出！

第五篇：陳安之成功全集學(xué)習(xí)筆記

陳安之成功全集學(xué)習(xí)筆記

成功的人一定懂得比較多 成功者必須擁有的知識

1、領(lǐng)導(dǎo)

2、策略

3、管理

4、行銷

5、推銷

6、目標(biāo)設(shè)定

7、時間管理

8、激勵

9、溝通

10、增強(qiáng)行動力

11、情緒管理

12、突破心理障礙以上所有這些知識在哪里可以一次性學(xué)到呢 ? 答案就是：陳安之成功全集 全世界最完整的成功學(xué)系統(tǒng)

如何成功致富

一、為什么一般人會失敗

1、缺乏目標(biāo)。

2、目標(biāo)沒有寫下來。

3、目標(biāo)不明確。

4、目標(biāo)沒有設(shè)定期限。

5、時常更改目標(biāo)。

6、目標(biāo)太多。

7、缺乏核心目標(biāo)。

8、忘了設(shè)定短期目標(biāo)、中期目標(biāo)和長期目標(biāo)。

9、不愿意對自己負(fù)責(zé)任。

10、缺乏行動力。

11、自我設(shè)限。

12、無法掌控自己的情緒。

13、不愿意好好地努力工作。

14、結(jié)交錯誤的朋友。

15、不請教成功者。

16、缺乏時間管理。

17、用錯了方法和策略。

18、缺乏自我成長

19、沒有百分之百地下定決心而且全力以赴地去做。20、沒有集中在單一目標(biāo)。

二、人為什么會貧窮

1、亂花錢。

2、沒有一個存款目標(biāo)。

3、旁邊沒有有錢的朋友。

4、缺乏資訊。

5、不懂得如何行銷和推銷。

6、缺乏領(lǐng)導(dǎo)力。

7、貧窮的人滿腦子都想著賺錢，可是他們根本不相信不喜歡他們所做的事情。

8、缺乏自我成長，自我操練，嚴(yán)格自我要求。

9、貧窮的人缺乏所謂致富的系統(tǒng)。

三、到底成功者做哪些事情擁有哪些成功的想法

1、最重要最重要的就是，擁有一個核心目標(biāo)。

2、當(dāng)有了明確的核心目標(biāo)之后，還要有一個非常具體、詳細(xì)、合理的計劃來達(dá)成。

3、成功者每一分每一秒都在做最有生產(chǎn)力的事情，其他的事情全部授權(quán)出去。

4、成功者集中在一個目標(biāo)、一件事情上，直到他成功為止。

5、成功者永遠(yuǎn)跟成功者學(xué)習(xí)，跟世界最頂尖的人士學(xué)習(xí)。

6、成功者掌握資訊，每一份資訊他都要立刻獲取。

7、成功者擁有大量的人脈。

8、成功者把焦點集中在付出和顧客的需求上。

9、成功者做事習(xí)慣物超所值十倍以上。

10、成功者非常會銷售，他們每一天都在銷售。

11、成功者都是付出者。

12、成功者非常重視他的身體健康與他的情緒。

13、成功者比別人更努力。

14、成功者每一天都在進(jìn)步。

15、成功者都是閱讀者。

16、成功者行動的次數(shù)比任何人都要多。

17、成功者百分之一萬地想念他們所做的事情。

18、成功者善于研究競爭對手。

19、成功者擁有一個崇高的使命。20、成功者絕不絕不絕不放棄。

四、成功致富的要點

1、要存錢，要設(shè)立一個存錢的目標(biāo)。

2、一定要開始投資在學(xué)習(xí)上。

3、一定要降低你的消費。

4、每一分每一秒都要做銷售。

5、不斷建立新的人際關(guān)系。

6、成功的人士，賺錢的人士，他永遠(yuǎn)想辦法做得比競爭對手更多、更好，而且服務(wù)更快。

7、把焦點集中在顧客滿意度上。

8、每一個賺錢的人，都相信賺錢是很好的事情，而且是很容易的事情。

五、成功致富的步驟

第一步驟：要明確你的夢想和你理想的生活方式。

第二步驟：設(shè)立一年核心目標(biāo)，三年核心目標(biāo)，五年、十年、二十年、三十年的核心目標(biāo)。

第三步驟：要選擇一份適合自己的工作。

第四步驟：把你的目標(biāo)，長期的目標(biāo)集中在成為世界第一名。第五步驟：永遠(yuǎn)比世界第一名要更努力。第六步驟：擁有詳細(xì)、可行的計劃。第七步驟：不斷地銷售、銷售、再銷售。第八步驟：不斷地投資在自己身上。第九步驟：永遠(yuǎn)采取比別人更多的行動。

第十步驟：凡事要系統(tǒng)化。第十一步驟：隨時保持積極的心態(tài)。第十二步驟：百分之百對自己生命負(fù)責(zé)任。第十三步驟：堅持到底是成功的不二法則。

六、成功者到底有哪些重要的習(xí)慣

第一個習(xí)慣：成功者時常做計劃，成功者時常在為未來做規(guī)劃。第二個習(xí)慣：成功者每次都做充分的準(zhǔn)備。第三個習(xí)慣：成功者永遠(yuǎn)多走一里路。第四個習(xí)慣：不斷地學(xué)習(xí)、不斷地學(xué)習(xí)。第五個習(xí)慣：存錢。第六個習(xí)慣：相信自己。第七個習(xí)慣：永遠(yuǎn)想別人的需求。

第八個習(xí)慣：成功者把焦點集中在問題的解答，而不是問題的本身。第九個習(xí)慣：堅持到底是成功的不二法則。

超級成功心法〈一〉

一、成功的定義

成功等于目標(biāo)，其他都是這句話的注解，不管你的目標(biāo)是什么，只要你能夠達(dá)成，這就是成功。

二、成功的十步驟 第一步驟：自我分析

我認(rèn)為成功的起始點來自于自我分析，因為每一個人都一定要能夠了解自己

1、了解自己到底要成為什么樣的人。

2、了解自己人生的目標(biāo)到底是什么。

2、要了解自己最適合做什么樣的工作。

4、需要了解自己的優(yōu)缺點。世界最頂尖的人士都是借由不斷地學(xué)習(xí)別人的長處，同時來不斷地改善自己的短處而成功的。第二步驟：每一個人都要有一個使命感。

第三步驟：每一個人都必須有一個明確的價值觀系統(tǒng)。

也就是說每一個人都知道他到底要的是什么。他最想要的是什么。他第二想要的是什么。

第四步驟：要設(shè)立目標(biāo)。

目標(biāo)大與小都不重要，重要的是你一定要有一個明確的目標(biāo)。第五步驟：找一個世界級的學(xué)習(xí)榜樣。

一個人之所以會成功，是因為他有一個學(xué)習(xí)的榜樣，這個榜樣一定要是世界級的。第六步驟：要擁有一套詳細(xì)計劃。第七步驟：時間管理。時間管理的秘訣：

1、每一分每一秒都做最有生產(chǎn)力的事情。

2、有效地授權(quán)。

2、詳細(xì)地計劃。第八步驟：建立組織。

成功者之所以會成功是因為有別人的幫忙，別人的支持，別人的肯定。所以擁有良好的人脈是成功的基礎(chǔ)。

第九步驟：要大量地閱讀，不斷地上課以及跟成功者交朋友。第十步驟：大量地行動以及不斷地付出。

所以假如你能依照這十個步驟來進(jìn)行的話，成功一定是指日可待的。

三、當(dāng)您平常遇到挫折的時候您個人是如何來處理的呢？

一個人遇到困難，遇到瓶頸的時候，他不知道如何突破，表示他的資訊不夠。當(dāng)我遇到這個問題的時候：

1、我一定開始閱讀一些資料。

2、我開始聽一些錄音帶，因為我的錄音帶的教材實在是非常的多。

2、我開始上一些相關(guān)的課程。

因為從那些課程，那些書，那些錄音帶當(dāng)中通常會找到答案。假如不行的話我就去請教在這個領(lǐng)域的專家，他到底是如何克服的。依照這個狀況，我會很快地突破。當(dāng)你遇到挫折的時候，千萬不要自己在那里研究老半天，通常是研究不出

來的。一定要借由其它管道，其他資訊，其他的訊息，這樣才能很快地突破你目前的一些瓶頸。四、一個人要如何才能突破自己的心理障礙呢？ 最快突破的方式：

1、明確你的障礙是什么。

2、想出二十個方法來解決這個障礙。

2、找出最可行的方法，然后立刻去行動。

所有的改變最重要的在于你的意愿，一個人一定要自助之后別人才會幫助他，這一點是非常重要的。五、一個人如何才能增強(qiáng)自信呢？

自信心來自于：知識、經(jīng)驗、計劃加準(zhǔn)備。六、一個人要如何才能轉(zhuǎn)換自己的負(fù)面情緒呢？

事實上每一個人都有負(fù)面情緒，關(guān)鍵不是在于如何轉(zhuǎn)換，關(guān)鍵是在于負(fù)面的情緒不要維持太久。事實上情緒可以立刻消失的，這只是一種決定。我今天跟一個人吵架，我可以氣個半死，一直想，一直念，不斷找一群人來談?wù)撨@個問題；或是 說我可以決定現(xiàn)在停止，因為對我沒有什么幫助，我還有更重要的事情要做。當(dāng)你有更重要的事情要做的時候，你已經(jīng)忘記了那個負(fù)面的情緒。

七、要怎樣做才能成為一個很棒的很杰出的領(lǐng)導(dǎo)者。

1、要比任何人更努力。

2、凡事要全力以赴。

2、要制定一個明確的組織目標(biāo)，有一套詳細(xì)的計劃。

同時要求每一個部屬給你他達(dá)成目標(biāo)的方案，跟你討論之后你親自監(jiān)督。同時一個領(lǐng)導(dǎo)者必須不斷增長見聞，增長知識背景及專業(yè)知識，這樣人家才會信服他。

八、經(jīng)營一家公司要如何做才能提升業(yè)績呢？

1、要增加顧客的服務(wù)人數(shù)。

2、增加顧客每次的消費金額。

2、增加顧客消費有頻率。九、一個人要如何做才能把時間管理做好

1、設(shè)定明確的目標(biāo)。

2、依照目標(biāo)設(shè)定詳細(xì)的計劃。

2、研究自己浪費時間的習(xí)慣，并解決它。

4、同時提醒自己要做最有生產(chǎn)力的事情在每一分每一秒。

5、不斷和成功者接觸。

6、一定要接近你希望成為的對象。十、一個人要怎么樣才能成為一個超級推銷人員呢？

1、一個超級銷售人員必須每天拜訪所謂的三

A級的顧客。

2、要非常了解產(chǎn)品的專業(yè)知識，以及產(chǎn)品對客戶的好處。

2、就是一定要事先了解顧客會有哪些抗拒點。十一、一個人要如何做才能賺大錢

1、一定要先對行業(yè)，做你自己喜歡做的事情。

2、一定要選擇你認(rèn)為市場上最好的商品來做銷售。

2、努力成為行業(yè)的第一名 記?。嘿嶅X就是靠推銷。

十二、要怎樣做才能到達(dá)平衡式的生活呢？

要設(shè)定定時、定點的計劃。任何事情都要定時、定點，平衡式的生活也是一樣的。