第一篇：陳安之銷售法則------銷產(chǎn)品不如推銷自己

推銷法則一：隨時(shí)想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？,養(yǎng)老金靠譜嗎？看小白領(lǐng)退休后能拿多少

傾銷法則二：復(fù)制勝利者的想法和行動(dòng)到自己的舉動(dòng)中。

推銷法則三：知識(shí)+人脈關(guān)系網(wǎng)才干獲得成功。

推銷法則四：知識(shí)占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

推銷法則五：不斷地彌補(bǔ)知識(shí)，是獲得成功的條件。

推銷法則六：別看他人成功的成果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。

推銷法則七：所有成功者，都是擅長瀏覽者。

推銷法則八：多熟習(xí)顧客愛好的一種知識(shí)，就多一次成功的機(jī)遇。

推銷法則九：要?jiǎng)倮?，就要具備一周工作七天，天天愿工?4小時(shí)的意識(shí)。

推銷法則十：控制的知識(shí)越多，就越能與客戶找到知己般共識(shí)的話題。

推銷法則十一：亞洲首富均勻每天瀏覽五本書，一年瀏覽2000本書籍。

傾銷法則十二：世界最聰慧的“推銷員”9歲就讀完了所有的百得全書。

推銷法則十三：世界首富一開端就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。

推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大批地逢人就派名片。

推銷法則十五：在任何時(shí)光、任何地點(diǎn)，都在先容自己，推銷自己。

推銷法則十六：每天晚上把當(dāng)天交談過的每一個(gè)人的名字和內(nèi)容溫習(xí)收拾一遍。

推銷法則十七：只要凡事認(rèn)真負(fù)責(zé)，事跡就會(huì)好起來。

推銷法則十八：行銷事跡能晉升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限額。

推銷法則十九：天天完成100個(gè)生疏顧客訪問數(shù)目,180招，招招管讓孩子愛上學(xué)習(xí)，并且要站著打電話。

傾銷法則二十：每一份私下的盡力，都會(huì)在公眾眼前表示出來。

推銷法則二十一：要想獲得什么，就看你付出的是什么？

推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更盡力四倍（要具體和量化）。

推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就勝利了一半。

推銷法則二十四：放松心境，無為而無不為。

推銷法則二十五：先為顧客斟酌，顧客才會(huì)為你斟酌。

推銷法則二十六：顧客往往購置的是推銷員的服務(wù)態(tài)度,圣火吖圣火。

推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產(chǎn)品更主要。

推銷法則二十八：只有當(dāng)顧客真正愛好你，信任你之后，才會(huì)開端選擇產(chǎn)品。

推銷法則二十九：推銷冠軍的習(xí)慣是：不只要準(zhǔn)時(shí)，還必需提前做好籌備。

推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對(duì)著鏡子給自己一番褒獎(jiǎng)。

推銷法則三十一：任何時(shí)光和地點(diǎn)都言行一致,奇跡mu戰(zhàn)士加點(diǎn)，是給客人信念的保證。

推銷法則三十二：背對(duì)客戶時(shí)，也要100%地對(duì)客戶尊重。

推銷法則三十三：成功行銷就是永不廢棄，廢棄者不可能成功。

推銷法則三十四：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精力和服務(wù)態(tài)度。

推銷法則三十五：顧客反對(duì)看法太多，只代表他不信任你不愛好你。

推銷法則三十六：從語言速度和肢體動(dòng)作上往模擬對(duì)方，往配合對(duì)方，是超速博得信賴感的秘訣。

第二篇：陳安之推銷法則：賣產(chǎn)品不如賣自己觀后感

陳安之推銷法則：賣產(chǎn)品不如賣自己觀后感

一個(gè)人想要成功就要有強(qiáng)烈的堅(jiān)定信念，決不放棄，放棄者永不成功！堅(jiān)持不放棄，就是成功法則！

賣產(chǎn)品不如賣自己，同樣的產(chǎn)品、同樣的價(jià)格，不同的人來銷售就有不同的業(yè)績，正所謂一流推銷員賣自己，二流推銷員賣服務(wù)，三流推銷員賣產(chǎn)品。聽完《陳安之銷售技巧》后我明白了，想要成功就要主動(dòng)出擊。顧客購買的不只是產(chǎn)品還有服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度，即使她們不買時(shí)，還要給顧客提供資料，在任何時(shí)間，任何地點(diǎn)都要推銷自己。推銷產(chǎn)品前先要把自己推銷出去。想獲得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！沒有失敗只有暫時(shí)停止成功。

這兩天我看了幾遍成功學(xué)大師陳安之推銷法則，在這個(gè)講座上，他為我們介紹了一些，一個(gè)人想要成功所必備的一些東西，從中我也收獲了不少。

成功對(duì)于我們每個(gè)人來說，都是夢寐以求的，但是，不是每個(gè)人都能如愿以償?shù)模@其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復(fù)復(fù)的強(qiáng)調(diào)能成功的一些必備因素，比如：目標(biāo)，決心，信念等，其實(shí)很多我們都知道的，但關(guān)鍵是我們自己能不能做到這一點(diǎn)，實(shí)際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內(nèi)，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？

從陳安之的推銷法則中我學(xué)到了：

第一，成功要有目標(biāo)。目標(biāo)對(duì)一個(gè)人能否獲得成功至關(guān)重要，它就想一盞燈指引著我們到達(dá)成功的彼岸，有了目標(biāo)，就有了方向，一旦我們找對(duì)了方向，無論如何都會(huì)到達(dá)目的地。為了能夠可以更快的到達(dá)成功的彼岸，需要把個(gè)大的目標(biāo)分解成以個(gè)個(gè)小的目標(biāo)，并且必須具體和量化，通過明確的定量的小目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，可以更好的激勵(lì)我們。

第二，成功需要堅(jiān)持。當(dāng)我們有了目標(biāo)后，就需要我們堅(jiān)持不懈的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點(diǎn)。一個(gè)人一旦有了對(duì)成功的渴望之后，就會(huì)產(chǎn)生巨大的決心，堅(jiān)持這種決心，在堅(jiān)持不懈的努力過程中，會(huì)積累成功的經(jīng)驗(yàn)。很多人一方面想成功，而另一方面卻不為之堅(jiān)持，或者不為之付出百分之百的認(rèn)真。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅(jiān)決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認(rèn)為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個(gè)。永遠(yuǎn)想通過別人的模式去做，是不可能成功的，但我要說任何人的成功都是有可以借鑒之處的，我們可以通過模仿學(xué)習(xí)成功人的好習(xí)慣、思維方式等特質(zhì)，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當(dāng)然，想要成功，向?qū)W習(xí)或者說是閱讀也是必不可少的，從每個(gè)人身上的優(yōu)點(diǎn)去學(xué)習(xí)，從每本書的知識(shí)里面去學(xué)習(xí)，每天堅(jiān)持將它們?nèi)谌氲阶约旱乃枷肜锩?，成為自己的東西。成功必將不再遙遠(yuǎn)，正所謂，年親人別浮躁，青春會(huì)給你想要的一切！

第三篇：如何推銷自己的產(chǎn)品

怎樣推銷自己

當(dāng)我們推銷自己時(shí)，難免會(huì)想到：對(duì)方為人如何，喜歡什么，討厭什么。

我們這個(gè)民族，是個(gè)內(nèi)向的民族，一般來說，人們都不善于自我推薦?？墒且惶岬絼e人，倒可以滔滔不絕，把別人的優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)分析得頭頭是道；當(dāng)一講到自己時(shí)，特別是提到自己的優(yōu)點(diǎn)，不是難以起齒，就是借講自己的缺點(diǎn)而轉(zhuǎn)彎抹角地講出自己的成績。這種方式，在今天競爭激烈的市場化生存中，等于把自己堵在了死胡同。從今天開始，應(yīng)該懂得學(xué)會(huì)推銷自己。

對(duì)求職應(yīng)試者而言，參加面試猶如推銷一件商品，在此過程中，你的任務(wù)就是把自己“賣出去”，因此所有的銷售原則與技巧，在面試時(shí)都用得上。

推銷的過程依序如下：

1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實(shí)料，你的“料”在那里呢？這點(diǎn)完全要靠自己平日多加充實(shí)。

2．找尋賣點(diǎn)，有哪些賣點(diǎn)是他們所不及的？有哪些優(yōu)點(diǎn)是自己從未發(fā)現(xiàn)的？找尋賣點(diǎn)時(shí)可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點(diǎn)，針對(duì)賣點(diǎn)特征思考包裝手法，便完成初步的準(zhǔn)備。

3．面試時(shí)展現(xiàn)賣點(diǎn)的手法應(yīng)有條不紊，言之有物并從創(chuàng)意上做到自成體系。以吸引對(duì)方的購買欲，希望更進(jìn)一步了解你。對(duì)答如流是積極推銷的基本要求。面試時(shí)即使對(duì)方未問及自己的長處，也應(yīng)適時(shí)把握機(jī)會(huì)展現(xiàn)，不要讓主試者問一句你答一句，應(yīng)化被動(dòng)為主動(dòng)。

4．盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規(guī)格不符合對(duì)方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的雇主外，也必須在面試時(shí)將對(duì)方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業(yè)主有“舍你其誰”的感慨，那么面試便成功了。

5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價(jià)商品低價(jià)求售，如果自認(rèn)是高品質(zhì)的產(chǎn)品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價(jià)讓人看低。

6．不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時(shí)，一定要讓對(duì)方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當(dāng)?shù)恼勍露际窃鰪?qiáng)買主信心的方法。

當(dāng)你在介紹產(chǎn)品的時(shí)候，必須具備四個(gè)條件：

第一，要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時(shí)候，陳安之都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當(dāng)中提升20%到30%？”假如談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會(huì)說：“哦！對(duì)不起，我不需要增加業(yè)務(wù)?！彼砸婚_始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對(duì)的。

第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強(qiáng)烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。

當(dāng)你引起了他的好奇心，使他對(duì)你的產(chǎn)品產(chǎn)生強(qiáng)烈的興趣時(shí)，你便有機(jī)會(huì)可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個(gè)銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當(dāng)然在推銷的時(shí)候，一定會(huì)遇到顧客提出價(jià)錢的問題。記住，價(jià)錢永遠(yuǎn)在最后談。

假如顧客不斷地提到價(jià)錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價(jià)值告訴顧客，因此他一直記住價(jià)錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望？

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？

永遠(yuǎn)熱愛你的商品，永遠(yuǎn)熱愛銷售，隨時(shí)推銷，跟每一個(gè)顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠(yuǎn)記住，在推銷當(dāng)中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要

第四篇：面試技巧：用銷售技巧推銷自己

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面試技巧：用銷售技巧推銷自己

有人說，面試的過程就是推銷自己的過程，只要你能把自己銷售出去，那你的面試就成功了。下面教你從銷售技巧的角度去學(xué)會(huì)如何面試?

一、提前做功課

業(yè)績拔尖的銷售人員，會(huì)研究他們要見面的組織和個(gè)人，同樣，你也應(yīng)該閱讀有關(guān)面試公司的材料——它的使命，異象和價(jià)值。然后準(zhǔn)備一些公司優(yōu)先關(guān)注的相關(guān)問題。面試人員對(duì)你問題的回答，能夠使你說出如何幫助他們解決具體問題。你也應(yīng)該對(duì)你的面試官做一番研究，他提議說——了解他或她的一些背景(和任何與你有共同點(diǎn)的地方)，還有這個(gè)人對(duì)公司的貢獻(xiàn)。

二、與面試人員建立好關(guān)系

人們總喜歡從自己喜歡的人那里買東西——同樣他們也喜歡與合得來的人一起工作。無論買一輛汽車或雇傭一個(gè)經(jīng)理，人們都是基于情感而做出購買決定的，因此建立良好的關(guān)系是非常重要的。你可以通過問候和微笑及一個(gè)熱情的握手，通過適當(dāng)?shù)难凵窠涣?，通過使用他們的名字(但不要太頻繁)，通過積極甚至是活波的行為做到這點(diǎn)。

三、清楚地說出你的價(jià)值

你的簡歷就像一個(gè)銷售包裹所做的那樣，分享了過去的經(jīng)驗(yàn)，但是你對(duì)自己的呈現(xiàn)，需要給予這些數(shù)字以生命。人們留意并記住戰(zhàn)爭故事，因此要讓你的故事變得有趣并有相關(guān)性——但是要簡潔。分享那些能幫助你為目前的公司創(chuàng)造X，Y或Z成就的具體技能——然后再解釋你通過同樣的技能，能夠?yàn)槊嬖嚨慕M織帶來價(jià)值。

四、合適的感謝便條

面試后通過一個(gè)清楚明白的感謝便條，給人留下深刻的印象。不只是簡單的謝謝你為此所付出的時(shí)間，便條應(yīng)該重申具體的要點(diǎn)，甚至解釋你的技能如何能夠解決面試期間討論的問題。這么做在向他們傳達(dá)這樣的信號(hào)，你很擅長溝通，很可能會(huì)帶著尊重處理與同事和客戶的關(guān)系。

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第五篇：怎樣銷售自己和產(chǎn)品

怎樣銷售自己和產(chǎn)品

做為公司的業(yè)務(wù)員把產(chǎn)品銷售出去才是工作的首要任務(wù)，但要把產(chǎn)品銷售出去就得去找客戶，做為新手找客戶真是一個(gè)很大的難題，那么怎么去找客戶呢

1、在開始找客戶時(shí)你首先要做的工作是把自己要推銷的產(chǎn)品摸索透，要盡量多得去掌握產(chǎn)品的一些知識(shí)，因?yàn)檫@些知識(shí)都會(huì)幫助你克服在業(yè)務(wù)工作中遇到的困難。試想一個(gè)對(duì)自己產(chǎn)品不了解的人如何去說服別人購買你的產(chǎn)品呢，然而缺少產(chǎn)品知識(shí)的你也會(huì)讓客戶對(duì)你產(chǎn)生介意的，所以在開始業(yè)務(wù)工作的開始你首先要把自己的產(chǎn)品了解清楚，那么你要了解的內(nèi)容就有：產(chǎn)品名稱,產(chǎn)品內(nèi)容,使用方法,產(chǎn)品特征,售后服務(wù),產(chǎn)品的交貨期,交貨方式,價(jià)格及付款方式,生產(chǎn)材料和生產(chǎn)過程，也要了解一下同行產(chǎn)品及相關(guān)的產(chǎn)品。做完這些工作你就可以去跑業(yè)務(wù)了，掌握了這些知識(shí)你的業(yè)務(wù)工作做起來就會(huì)事半功倍。

用一句話來概括就是盡量讓自己成為產(chǎn)品的專家,您是幫助客戶解決問題,而不是給客戶制造問題!

2、客戶該怎么找呢，對(duì)于新業(yè)務(wù)員，網(wǎng)上找客戶是開始的最好選擇，所以先在網(wǎng)上通過一些商業(yè)網(wǎng)站去搜索一些你客戶的資料，由于你已經(jīng)掌握了你產(chǎn)品的知識(shí)，那怕是通過電話聯(lián)系客戶對(duì)你也不是很難的。

用一句話來概括就是盡量花費(fèi)較少的時(shí)間找到更多的潛在客戶,沒有潛在客戶就沒有成功客戶!

3、除了網(wǎng)上找客戶外，你也可以通過專業(yè)的雜志之類去找客戶，現(xiàn)在雜志行業(yè)都比較普及，這類的雜志上的客戶都比較使用，一般來說只要出現(xiàn)在雜志上的公司都是存在的，比較好的雜志有慧聰，環(huán)球等，這類的雜志行業(yè)分類比較清楚，容易找客戶。

用一句話來概括就是盡量走專業(yè)化的路線,少走彎路,重點(diǎn)向公司領(lǐng)導(dǎo)取經(jīng)!

4、前面都是業(yè)務(wù)員找客戶的開始，每個(gè)新業(yè)務(wù)員從前面2個(gè)方面都可以找到客戶。但業(yè)務(wù)工作開始后，找客戶就會(huì)離開那些方法了，因?yàn)闃I(yè)務(wù)工作到最后客戶都是來找你而不是你去找客戶了。當(dāng)你在從事業(yè)務(wù)工作的過程中，都離不開去拜訪客戶，那么在拜訪客戶中如何去培養(yǎng)你的客戶呢

很多業(yè)務(wù)員去拜訪客戶都會(huì)把重點(diǎn)放在客戶上，因?yàn)槿グ菰L客戶才是自己要做的事，但實(shí)際應(yīng)該不是這樣。你前去拜訪的客戶只是你的潛在客戶，成功與否取決你的個(gè)人表現(xiàn)能力，這樣的客戶你最好不要那么的去關(guān)心他。那么你去拜訪客戶該做些什么呢，每次去拜訪客戶最好是去認(rèn)識(shí)那些坐在等候室里和你一起等候采購接見的那些業(yè)務(wù)員。認(rèn)識(shí)那些人才是你去拜訪客戶的目的。那些人手里有你要做的真正客戶，而都是他們已經(jīng)開始合作并了解客戶的底細(xì)的人。只要他們?cè)敢饨榻B給你，那么你還怕沒有客戶做嗎？每個(gè)工廠或公司的產(chǎn)品，在生產(chǎn)過程中都要采購很多材料，這些材料都是通過采購從銷售這些材料的業(yè)務(wù)員手中買回來，生產(chǎn)那些材料的公司如何的多你應(yīng)該很明白，只要你有誠心去結(jié)交那些業(yè)務(wù)員，沒有人不愿意和你做朋友，當(dāng)你拿出自己的聯(lián)系本和他們交換客戶時(shí)他們也很愿意。他們不但要把客戶介紹給你，還會(huì)給他們的客戶推薦你的產(chǎn)品和你，當(dāng)然你也要同樣去做，這樣你的客戶就會(huì)自動(dòng)來找你了！

用一句話來概括就是把自己要做的事情安排得當(dāng),重點(diǎn)---次要.必要---正常.留心周圍,用心推銷!

5、說到最后，做業(yè)務(wù)就是在做一個(gè)人脈過程，你的關(guān)系網(wǎng)越大那么你做起業(yè)務(wù)來就會(huì)更輕松。在你經(jīng)歷上面的步驟后，你找客戶的方向應(yīng)該從客戶那轉(zhuǎn)移到和那些業(yè)務(wù)員做好關(guān)系上了，沒事你就往他們的公司跑，和他們聊天交換客戶，只要你有技巧和有誠心，總是會(huì)有好的客戶給你做，在你交換的過程中你的客戶也會(huì)多了起來。因?yàn)槟憧梢园褟腁那交換到的客戶去和B交換，再把從A。B那交換到的客戶去和C交換，你的客戶群會(huì)像滾雪球一樣越來越大的。

用一句話來概括就是將心比心,廣交朋友.沒有人脈就沒有魅力!盡可能成為一個(gè)陌生圈子的中心人物!

6、除了可以讓你相關(guān)聯(lián)的行業(yè)里的業(yè)務(wù)員給你介紹客戶外，你還可以用另外一個(gè)方法去找客戶――就是讓你的客戶去給你介紹客戶。這個(gè)方法說起來雖然難，但做起來并不難，當(dāng)你誠心對(duì)客戶好的時(shí)候，客戶就會(huì)把你的優(yōu)點(diǎn)介紹給他的朋友，因?yàn)槟莻€(gè)企業(yè)老板沒有幾個(gè)從事同一個(gè)行業(yè)的朋友呢，要是沒有那么他就不是一個(gè)成功的老板了。做生意都是靠互相牽帶的，靠自己一個(gè)人白手起家畢竟很少，都是有親戚或朋友先開始做后帶起來的。尤其是如今這個(gè)家族企業(yè)遍地的時(shí)代更是這樣。這樣客戶介紹給他的朋友來和你做生意，因?yàn)樗怯膳笥呀榻B來的，對(duì)你已經(jīng)很肯定了，這樣的客戶幾乎做起來不費(fèi)什么力氣還很保障。

用一句話來概括就是管理好重點(diǎn)客戶,重點(diǎn)培養(yǎng)感情.時(shí)刻為客戶想解決問題的辦法,及時(shí)告訴您的良策!

7、這個(gè)方法是一個(gè)很講究技巧和誠意的方法了，當(dāng)然如果你做不到那個(gè)程度你可以不用去運(yùn)用，掌握好上面的那些方法，你已經(jīng)是一個(gè)很成功的業(yè)務(wù)員了。我曾經(jīng)在這個(gè)方法中丟掉很多客戶，但我相信他是存在的并可以執(zhí)行，就是讓你的競爭對(duì)手給你介紹客戶。做業(yè)務(wù)做的就是一個(gè)運(yùn)轉(zhuǎn)，業(yè)務(wù)做到最后就可以靈活得做，因?yàn)槟愕墓舅a(chǎn)的產(chǎn)品不一定都可以滿足整個(gè)市場，那么當(dāng)你遇到你不可以滿足的客戶時(shí)，比如你的價(jià)錢太高，質(zhì)量太高客戶不可以接受時(shí)，那么你可以找一家生產(chǎn)和你相同的產(chǎn)品的廠家，把客戶介紹給他。相同道理當(dāng)那家廠家遇到符合你產(chǎn)品要求但他自己又無法生產(chǎn)時(shí)，就會(huì)把客戶介紹給你。雖然道理是可以行得通，可是操作起來并不容易，很可能你遇到的那個(gè)廠家的想法和你想得不一樣，這樣你會(huì)很吃虧。

用一句話來概括就是君子愛財(cái),取之有到,誠信交易,友誼永存!

最后需要說明的就是:推銷有兩層字面意思第一層是推廣,第二層是銷售.還有兩層現(xiàn)實(shí)意思第一層為自我展示,第二層為自我實(shí)現(xiàn).從自己開始推薦,以產(chǎn)品銷出為平臺(tái),到創(chuàng)造價(jià)值為目標(biāo),逐步完成推銷生涯,實(shí)現(xiàn)多贏格局