第一篇：陳安之推銷法則：賣產(chǎn)品不如賣自己觀后感

陳安之推銷法則：賣產(chǎn)品不如賣自己觀后感

一個人想要成功就要有強烈的堅定信念，決不放棄，放棄者永不成功！堅持不放棄，就是成功法則！

賣產(chǎn)品不如賣自己，同樣的產(chǎn)品、同樣的價格，不同的人來銷售就有不同的業(yè)績，正所謂一流推銷員賣自己，二流推銷員賣服務(wù)，三流推銷員賣產(chǎn)品。聽完《陳安之銷售技巧》后我明白了，想要成功就要主動出擊。顧客購買的不只是產(chǎn)品還有服務(wù)精神和服務(wù)態(tài)度，即使她們不買時，還要給顧客提供資料，在任何時間，任何地點都要推銷自己。推銷產(chǎn)品前先要把自己推銷出去。想獲得什么就得付出什么，想超越就得付出更多的努力！沒有失敗只有暫時停止成功。

這兩天我看了幾遍成功學大師陳安之推銷法則，在這個講座上，他為我們介紹了一些，一個人想要成功所必備的一些東西，從中我也收獲了不少。

成功對于我們每個人來說，都是夢寐以求的，但是，不是每個人都能如愿以償?shù)模@其中肯定是有原因的。而陳安之就是為我們傳授獲得成功的方法，他在講座中，也在反反復復的強調(diào)能成功的一些必備因素，比如：目標，決心，信念等，其實很多我們都知道的，但關(guān)鍵是我們自己能不能做到這一點，實際上，我們很多人沒做到，包括我自己在內(nèi)，不然，世界上為什么有這么多人沒有成功呢？

從陳安之的推銷法則中我學到了：

第一，成功要有目標。目標對一個人能否獲得成功至關(guān)重要，它就想一盞燈指引著我們到達成功的彼岸，有了目標，就有了方向，一旦我們找對了方向，無論如何都會到達目的地。為了能夠可以更快的到達成功的彼岸，需要把個大的目標分解成以個個小的目標，并且必須具體和量化，通過明確的定量的小目標的實現(xiàn)，可以更好的激勵我們。

第二，成功需要堅持。當我們有了目標后，就需要我們堅持不懈的努力，這也是獲得成功的最為重要的一點。一個人一旦有了對成功的渴望之后，就會產(chǎn)生巨大的決心，堅持這種決心，在堅持不懈的努力過程中，會積累成功的經(jīng)驗。很多人一方面想成功，而另一方面卻不為之堅持，或者不為之付出百分之百的認真。這也是人們的惰性使得他們的決心不夠堅決，沒有取得成功的信念。

第三，做最好的自己就是成功。很多人向往世界上的成功人士，想像他們一樣，比如比爾-蓋茨那樣，我認為這是不可能的，畢竟他這樣的人只有一個。永遠想通過別人的模式去做，是不可能成功的，但我要說任何人的成功都是有可以借鑒之處的，我們可以通過模仿學習成功人的好習慣、思維方式等特質(zhì)，慢慢走向自己的成功。做自己要做的，保持最好的自己，不要再去羨慕那些成功人士了，靜下心來，把自己做到極致，你也可以像他們一樣。

當然，想要成功，向?qū)W習或者說是閱讀也是必不可少的，從每個人身上的優(yōu)點去學習，從每本書的知識里面去學習，每天堅持將它們?nèi)谌氲阶约旱乃枷肜锩?，成為自己的東西。成功必將不再遙遠，正所謂，年親人別浮躁，青春會給你想要的一切！

第二篇：陳安之銷售法則------銷產(chǎn)品不如推銷自己

推銷法則一：隨時想象——成功者每天在想什么？每天在做什么？,養(yǎng)老金靠譜嗎？看小白領(lǐng)退休后能拿多少

傾銷法則二：復制勝利者的想法和行動到自己的舉動中。

推銷法則三：知識+人脈關(guān)系網(wǎng)才干獲得成功。

推銷法則四：知識占成功要素的30%，人脈關(guān)系占成功要素的70%。

推銷法則五：不斷地彌補知識，是獲得成功的條件。

推銷法則六：別看他人成功的成果，要經(jīng)常思考他人成功的原因。

推銷法則七：所有成功者，都是擅長瀏覽者。

推銷法則八：多熟習顧客愛好的一種知識，就多一次成功的機遇。

推銷法則九：要勝利，就要具備一周工作七天，天天愿工作24小時的意識。

推銷法則十：控制的知識越多，就越能與客戶找到知己般共識的話題。

推銷法則十一：亞洲首富均勻每天瀏覽五本書，一年瀏覽2000本書籍。

傾銷法則十二：世界最聰慧的“推銷員”9歲就讀完了所有的百得全書。

推銷法則十三：世界首富一開端就以最直接的人脈關(guān)系，做了世界最大企業(yè)的生意。

推銷法則十四：世界汽車推銷冠軍的秘訣之一，就是大批地逢人就派名片。

推銷法則十五：在任何時光、任何地點，都在先容自己，推銷自己。

推銷法則十六：每天晚上把當天交談過的每一個人的名字和內(nèi)容溫習收拾一遍。

推銷法則十七：只要凡事認真負責，事跡就會好起來。

推銷法則十八：行銷事跡能晉升的要害：在于天天要定出必需完成的量化限額。

推銷法則十九：天天完成100個生疏顧客訪問數(shù)目,180招，招招管讓孩子愛上學習，并且要站著打電話。

傾銷法則二十：每一份私下的盡力，都會在公眾眼前表示出來。

推銷法則二十一：要想獲得什么，就看你付出的是什么？

推銷法則二十二：要想超過誰，就比他更盡力四倍（要具體和量化）。

推銷法則二十三：顧客能上門約見你，就勝利了一半。

推銷法則二十四：放松心境，無為而無不為。

推銷法則二十五：先為顧客斟酌，顧客才會為你斟酌。

推銷法則二十六：顧客往往購置的是推銷員的服務(wù)態(tài)度,圣火吖圣火。

推銷法則二十七：推銷自己，比推銷產(chǎn)品更主要。

推銷法則二十八：只有當顧客真正愛好你，信任你之后，才會開端選擇產(chǎn)品。

推銷法則二十九：推銷冠軍的習慣是：不只要準時，還必需提前做好籌備。

推銷法則三十：見客戶前5分鐘，對著鏡子給自己一番褒獎。

推銷法則三十一：任何時光和地點都言行一致,奇跡mu戰(zhàn)士加點，是給客人信念的保證。

推銷法則三十二：背對客戶時，也要100%地對客戶尊重。

推銷法則三十三：成功行銷就是永不廢棄，廢棄者不可能成功。

推銷法則三十四：顧客不只買產(chǎn)品，更買你的服務(wù)精力和服務(wù)態(tài)度。

推銷法則三十五：顧客反對看法太多，只代表他不信任你不愛好你。

推銷法則三十六：從語言速度和肢體動作上往模擬對方，往配合對方，是超速博得信賴感的秘訣。

第三篇：賣產(chǎn)品不如賣自已學習心得

心得體會

——賣產(chǎn)品不如賣自已

公司組織觀看了陳安之老師《賣產(chǎn)品不如賣自已》的視頻教材，從內(nèi)容上看，這是一堂銷售業(yè)務(wù)員的培訓，但學習過后，對照自已的工作，也有借鑒之處，現(xiàn)將心得體會總結(jié)如下：

“賣產(chǎn)品不如賣自已”，我對這句話的理解是：推銷產(chǎn)品首先要推銷自已，而推銷自已什么呢？課件中有這么一句話：顧客不只是買商品，同時還買你認真做事的態(tài)度。因此我們首先需要向顧客展示我們認真做事的態(tài)度。而將這種觀點引用到我們的工作中，何嘗不是這樣呢？所謂的“先做人后做事”就是這個概念。我們作為一名打工者，應(yīng)聘時我們就需要推銷自已，我們需要將我們積極向上的精神面貌、嚴謹?shù)墓ぷ鲬B(tài)度展示給招聘者，從而才能獲得“做事”的機會。

一、成功就是將簡單的事情不斷做

這句話告訴我們，要想成功，做事就要不斷的檢討，做錯了及時修正，做對了及時總結(jié)經(jīng)驗，只有這樣才能事倍功半，只有總結(jié)出了成功的經(jīng)驗，以后做同樣的事才會輕車熟路，感覺簡單，而成功也就是自然而然的結(jié)果了。在我們的工作中，也有很多這樣那樣的總結(jié)，但有時是為了應(yīng)付了事，總結(jié)也就東拼西湊、強詞奪理，沒有總結(jié)出根本原因。這樣的總結(jié)一次次重復，除了浪費時間再無其它益處，因此我們要重視平時的總結(jié)工作。

二、業(yè)績不好的原因是“不夠認真”

這句話完成可以擴大范圍：工作不好的原因是“不夠認真”，毛澤東曾經(jīng)說過：世界上的事怕就怕“認真”二字，也是這個道理。這是要求我們做事的態(tài)度要認真，課件中有這么一句話：態(tài)度占成功因素的100%，這沒有什么深刻的，只有做事的態(tài)度認真了，我們考慮問題才會全面，遇到問題才會主動思考，即便最終因為各種原因沒有成功，也不會有什么遺憾。做事認真，說起來容易，做起來難，尤其是持之以恒的做下去。所以就要求我們在工作中逐漸培養(yǎng)起認真做事的習慣，這也是為成功奠定的基礎(chǔ)之一。

三、成功=30%知識+70%人脈

成功=知識+人脈，這個我認同，在銷售行業(yè)內(nèi)，三七的比例分配是否正確我不知道，但放在我們生產(chǎn)技術(shù)領(lǐng)域，這個比例就不太合適，我覺得知識的比例應(yīng)當更大一些。

知識方面，工作中，我們的知識來自于兩個方面，一個是書籍，一個是實踐。

我們每個人都有一定的知識，而隨著工作時間的增長，為什么有的人走上了領(lǐng)導崗位，而有的人卻仍在原來的崗位。這就是在知識積累方面出了問題，有的人認為，我學這么多東西就能勝任這個崗位了，不需要再學習了，那他就停留在了那個崗位。而有的人在勝任這個崗位后，他會利用現(xiàn)有的平臺主動去補充知識，試著去適應(yīng)更高的崗位，當有一天他能勝任更高的崗位時，他也就有了升遷的機會。人脈方面，在這個社會中，我們都有自已的圈子，這也就是人脈。有了廣的人脈，工作和生活就會得心應(yīng)手，工作中可以相互討論，相互借鑒經(jīng)驗，相互吸取彼此教訓；生活中更能相互照應(yīng)。而更重要的是，成功都需要機會，有時候我們的人脈就恰恰是這個機會的給予者。因此工作中，在補充知識的過程中，要善于交際，擴展人脈。

設(shè)備處

張偉強

2015年2月7日

第四篇：賣輪子觀后感3

《賣輪子》讀后感《賣輪子》是一本關(guān)于四種基本銷售與市場營銷策略的書。書中講述的故事是基于霍華德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集團多年來對銷售員進行的統(tǒng)計研究。故事中的虛構(gòu)人物麥克斯，生活在遠古時代，發(fā)明了被他自己稱作“輪子”的絕妙省力裝置。但是，當麥克斯試圖將他的發(fā)明進行商業(yè)化運作的時候，發(fā)現(xiàn)竟然沒有一個人了解輪子的用途，因為對那時的人們來說，輪子是他們以前從未用過的一種新裝置。因此，就在麥克斯即將放棄并承認失敗時，他尋覓到了一位 合適的推銷員，這位推銷員用恰當?shù)匿N售方式幫他尋找到了合適的市和客戶并完成了銷售任務(wù)。此時，麥克斯的輪子業(yè)務(wù)才總算開始有所起色。

隨著時間的推移，輪子逐漸被市場接受，并進而演變?yōu)橐环N傳統(tǒng)性產(chǎn)品，但是原有的銷售策略便無法適用了。麥克斯不得不一次又一次地去尋找某一類型的銷售人員，以適應(yīng)客戶不斷變化的需求和愿望?！顿u輪子》的思想理念適用于各種不同類型的商業(yè)活動，根據(jù)客戶的需求和市場的成熟度，它將銷售和市場劃分為四類。但是，最重要的是人們必須認識到，這四種基本銷售模式是無法共存的。隨著時間的推移，產(chǎn)品或服務(wù)市場會不斷成熟，客戶的需求也將發(fā)生變化，因此，旨在滿足這些需求的商業(yè)活動，要么必須調(diào)整其銷售和市場營銷工作，要么必須探尋到適用于其現(xiàn)有銷售隊伍的新產(chǎn)品。在任何特定時間，單獨一家公司最多可以在這四類市場中的兩類取得成功，但是最好是把公司資源集中在這四種市場中的一種之中。

所有的產(chǎn)品都有從新科技產(chǎn)品到傳統(tǒng)產(chǎn)品的演變過程。所以銷售策略也必須做出相應(yīng)的改變。我們說，一開始，銷售可能需要冒險嘗試，需要銷售的締結(jié)者，去找到那些喜歡求新和有能力求新的客戶；接著銷售可能需要技術(shù)指導和維護，需要銷售人員提供信息和解決疑難問題；再后來銷售人員可能只用銷售產(chǎn)品就好，其他都不是客戶所關(guān)心的。比如手機的銷售演變過程就是如此，從現(xiàn)在人們換手機的頻繁程度可以覺察到手機維修已是夕陽產(chǎn)業(yè)了。所以，銷售工作在不同的時期和產(chǎn)品的不同階段，還是有規(guī)律可循的。對于趨于成熟的市場，如何開發(fā)新客戶，如何讓競爭對手的客戶變?yōu)樽约旱目蛻?？這是需要耐心的。當然耐心不僅僅是等待，而是建立廣泛聯(lián)系。要相信，把他們視若客戶，他們最終便會成為我們的客戶。我們要等待競爭對手犯錯誤的機會，那些微不足道、但關(guān)系重大的細節(jié)，可能就是我們獲勝的關(guān)鍵。

維系和增強與客戶間的關(guān)系，需要我們有強大的工作熱情和盡其所能地幫客戶解決面臨的問題，我們要善于學習，始終與行業(yè)最新科技發(fā)展保持同步，即使自己不是技術(shù)方面的專家，但是當客戶提出要求的時候，我們需要知道從哪里以 及怎樣解答。而對于已經(jīng)成熟的市場，競爭是慘烈的。如果你還在這樣血雨腥風的紅海中掙扎，可能誰也沒有耐心再等待機會了。在時間就是效益、人人都可能是客戶的情況下，你還有精力去一一開發(fā)新客戶嗎？那時的銷售需要就變成了“鋪天蓋地”、“四面開花”，五花八門的小變更都可以是你銷售產(chǎn)品的好理由，正所謂八仙過海各顯神通。這時銷售團隊的建設(shè)就又是另一番滋味了。在大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，需要強調(diào)的是，能為客戶提供最便捷的購買流程，也許可以決定客戶的最終選擇

我認為，《賣輪子》一書最大的價值就是從企業(yè)戰(zhàn)略營銷的高度來區(qū)分銷售員的類型，即告訴企業(yè)家應(yīng)該根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段選用不同類型的銷售員，將企業(yè)的營銷戰(zhàn)略化為具體的銷售實踐戰(zhàn)術(shù)，為公司創(chuàng)造最大的價值。

所謂戰(zhàn)略的高度就是企業(yè)立足現(xiàn)實、謀劃未來的特定條件，是企業(yè)從自身資源和能力出發(fā)，著眼于未來的路徑選擇、目標實現(xiàn)的獨特視角。我們往往在定位企業(yè)產(chǎn)品、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向時談到戰(zhàn)略，用戰(zhàn)略的眼光來審視，但在選用什么樣的銷售員這一具體而至關(guān)重要的問題上，卻無法有意識地運用戰(zhàn)略的思維去思考和實施。戰(zhàn)略營銷一個重要的特點就是，以顧客滿意作為戰(zhàn)略使命，而要取得顧客滿意，就必須的將顧客的需要與組織的服務(wù)計劃過程聯(lián)系起來。根據(jù)多年的研究，有關(guān)確定了兩個最關(guān)鍵的客戶標準，即“第一，購買決策的復雜性；第二，客戶在購買所售物品時的經(jīng)驗和專業(yè)知識”，區(qū)分出來了四種基本的銷售員類型：

1、銷售締結(jié)者，是指那些具有很快把新產(chǎn)品銷售出去的銷售人員。他們精力充沛、性格外向、富于個人魅力，具有很好銷售控制力，能夠隨時做好締結(jié)銷售的準備，同時擁有許多炫酷的東西，能夠與客戶迅速拉近距離。

2、銷售向?qū)д撸侵笓碛幸欢ǖ募夹g(shù)知識背景，幫助客戶解決產(chǎn)品使用中遇到的問題，從而實現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。他們自信、遵守成規(guī)。他們既是團隊成員又是團隊領(lǐng)袖、著裝及行為舉止非常專業(yè)，他們還喜歡為每個客戶創(chuàng)造獨特的解決方案、擅長處理復雜事務(wù)。同時，他們只是把銷售作為一個跳板，最終希望登上管理者的位置。另外，他們有很強的求知欲和好奇心，喜歡探究事物。

3、銷售關(guān)系的建設(shè)者，是指那些善于通過與客戶建立一種牢不可破的工作關(guān)系，實現(xiàn)銷售目標的銷售人員。他們誠信可靠、風趣、討人喜歡、勤勞；樂觀但也務(wù)實；生活高檔，但不奢侈，有較高的收入，討厭復雜性。他們喜歡銷售中蘊含的企業(yè)家精神，但需要有組織上的安全感和歸屬感。

4、銷售領(lǐng)袖，是指那些能夠通過制度化的手段，打造出一支具有良好服務(wù)意識，積極主動員工的銷售人。他們樂觀、熱情友好；平凡但腳踏實地。他們擅長全方位、標準化的客戶服務(wù)，不容易出現(xiàn)“社交疲勞”，能夠長期從事客戶服務(wù)工作。

從這些分類不難看出，他們各自有著不同的職業(yè)生涯發(fā)展動機與個性，具備不同類型的銷售技能。但需要強調(diào)是，只有當每一類型的銷售人員在與客戶自身的需求相匹配時，才能夠取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績。否則，他們再有多么熟練的銷售技巧，多么豐富的銷售經(jīng)驗也是白搭。以上則是我在閱讀《賣輪子》一些讀后感想。

班級：2011級市場營銷班

姓名：

學號：

第五篇：如何推銷自己的產(chǎn)品

怎樣推銷自己

當我們推銷自己時，難免會想到：對方為人如何，喜歡什么，討厭什么。

我們這個民族，是個內(nèi)向的民族，一般來說，人們都不善于自我推薦。可是一提到別人，倒可以滔滔不絕，把別人的優(yōu)點和缺點分析得頭頭是道；當一講到自己時，特別是提到自己的優(yōu)點，不是難以起齒，就是借講自己的缺點而轉(zhuǎn)彎抹角地講出自己的成績。這種方式，在今天競爭激烈的市場化生存中，等于把自己堵在了死胡同。從今天開始，應(yīng)該懂得學會推銷自己。

對求職應(yīng)試者而言，參加面試猶如推銷一件商品，在此過程中，你的任務(wù)就是把自己“賣出去”，因此所有的銷售原則與技巧，在面試時都用得上。

推銷的過程依序如下：

1．一般而言，容易推銷的好商品都是真材實料，你的“料”在那里呢？這點完全要靠自己平日多加充實。

2．找尋賣點，有哪些賣點是他們所不及的？有哪些優(yōu)點是自己從未發(fā)現(xiàn)的？找尋賣點時可以參閱過去主管所打的成績表，或詢問自己的知心好友，在他們眼中你所具備的長處。如此追索出賣點，針對賣點特征思考包裝手法，便完成初步的準備。

3．面試時展現(xiàn)賣點的手法應(yīng)有條不紊，言之有物并從創(chuàng)意上做到自成體系。以吸引對方的購買欲，希望更進一步了解你。對答如流是積極推銷的基本要求。面試時即使對方未問及自己的長處，也應(yīng)適時把握機會展現(xiàn)，不要讓主試者問一句你答一句，應(yīng)化被動為主動。

4．盡管你是一件好商品，但若找不到好買主或是規(guī)格不符合對方的需求，有行無市還是枉然。因此，除了慎重挑選未來的雇主外，也必須在面試時將對方的需求和自己的長處做有效契合，讓企業(yè)主有“舍你其誰”的感慨，那么面試便成功了。

5．推銷雖然是將自己商品化，但絕不可將自己定位成廉價商品低價求售，如果自認是高品質(zhì)的產(chǎn)品，就不必犧牲待遇降格以求。談不攏大不了不賣，也不要自己貶身價讓人看低。

6．不管是便宜還是貴的商品，買主總希望它能靠得住。因此在推銷自己時，一定要讓對方有信得過的感覺。合宜的穿著，適當?shù)恼勍露际窃鰪娰I主信心的方法。

當你在介紹產(chǎn)品的時候，必須具備四個條件：

第一，要引起顧客的注意力。陳安之以前在推廣課程的時候，陳安之都是講：“你希不希望你公司的營業(yè)額在未來的一年當中提升20%到30%？”假如談的是業(yè)務(wù)經(jīng)理或公司老板，他通常不會說：“哦！對不起，我不需要增加業(yè)務(wù)。”所以一開始我就引起他的注意。

第二，我必須證明給顧客看，我所講的都是對的。

第三，你一定要讓顧客產(chǎn)生強烈的欲望來購買你的產(chǎn)品。

當你引起了他的好奇心，使他對你的產(chǎn)品產(chǎn)生強烈的興趣時，你便有機會可以表現(xiàn)你的產(chǎn)品，整個銷售拜訪的過程才算完整地結(jié)束。當然在推銷的時候，一定會遇到顧客提出價錢的問題。記住，價錢永遠在最后談。

假如顧客不斷地提到價錢的問題，表示你沒有把產(chǎn)品真正的價值告訴顧客，因此他一直記住價錢。記住，一定要不斷教育顧客為什么你的產(chǎn)品物超所值。

1、我怎樣引起注意？

2、我怎樣證明有效？

3、我怎樣讓顧客產(chǎn)生購買欲望？

4、我怎樣表現(xiàn)產(chǎn)品？

永遠熱愛你的商品，永遠熱愛銷售，隨時推銷，跟每一個顧客要求轉(zhuǎn)介紹的名單。

永遠記住，在推銷當中，沒有任何東西比你真正誠懇地想要幫助

顧客得到他所要的來得重要