第一篇：市場(chǎng)計(jì)劃

市場(chǎng)計(jì)劃（獎(jiǎng)金制度）

一、開(kāi)心門：安利 ———現(xiàn)在、將來(lái)值得把握的事業(yè)機(jī)會(huì)

加入安利也是一個(gè)過(guò)程。一開(kāi)始因?yàn)椴涣私舛磳?duì)，后來(lái)因?yàn)橛袡C(jī)會(huì)深入了解安利，了解什么是真正的安利才投入。其實(shí)人們?cè)谂懦庖豁?xiàng)東西時(shí)，根本不知道它是什么，或者道聽(tīng)途說(shuō)，片面的，就本能地排斥。現(xiàn)代人思維應(yīng)該是開(kāi)放一些，在拒絕或接受一項(xiàng)事物前應(yīng)深入了解，看其是否值得我們?nèi)ジ冻?，再做出決定。

二、產(chǎn)品示范：產(chǎn)品是根基，產(chǎn)品好就一定有市場(chǎng)

1、紐崔萊是世界營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充食品的權(quán)威。

27、28屆奧運(yùn)會(huì)唯一指定的專用營(yíng)養(yǎng)品，2005年安利紐崔萊與代表世界籃球最高水平、吸引著億萬(wàn)觀眾關(guān)注的NBA正式攜手，安利紐崔萊成為NBA中國(guó)市場(chǎng)的合作伙伴。2002.8根據(jù)中國(guó)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2001年數(shù)據(jù)并經(jīng)中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)的評(píng)定，安利（中國(guó)）榮膺全國(guó)保健食品行業(yè)100強(qiáng)企業(yè)第一名，銷量全國(guó)第一，被中國(guó)保健食品協(xié)會(huì)授予“優(yōu)秀品牌”保健食品榮譽(yù)稱號(hào)。

2、雅姿護(hù)膚品及化妝品在1998-2003年全球營(yíng)業(yè)額調(diào)查中穩(wěn)居全球五大面部護(hù)膚品及化妝品品牌之一。家居及個(gè)人護(hù)理用品是中國(guó)南（北）極考察隊(duì)唯一指定專用產(chǎn)品。

3、安利產(chǎn)品好，安利制度也是可行的，在全球90多個(gè)國(guó)家，50多年的發(fā)展歷史已經(jīng)證明這一點(diǎn)。全球現(xiàn)有營(yíng)銷人員360余萬(wàn)人，全球唯一的零負(fù)債跨國(guó)大公司福布斯全美最大100家私人企業(yè)排名19位，03年全球最大200家族企業(yè)排名104位，2004中國(guó)中國(guó)日化企業(yè)20強(qiáng)第2位 具影響跨國(guó)企業(yè)第5位，2004年度影響中國(guó)十大品牌第6位。

三、制度介紹

（一）安利行銷的特點(diǎn)：

我們先來(lái)看看傳統(tǒng)行銷：工廠---總代理-----區(qū)代理-----批發(fā)商-----零售商-----消費(fèi)者其實(shí)質(zhì)特點(diǎn)是：層層批發(fā)，代理商要有利潤(rùn)，雇傭員工，租店面，最終這些費(fèi)用都轉(zhuǎn)嫁到消費(fèi)者身上。而安利是：工廠---銷售代表（經(jīng)銷商）----消費(fèi)者它的好處是：a.降低成本。產(chǎn)品從工廠出來(lái)直接通過(guò)銷售代表服務(wù)到顧客手上，減少中間環(huán)節(jié)。所以，同質(zhì)量的產(chǎn)品，安利的價(jià)格一定便宜；同價(jià)格的產(chǎn)品，安利的質(zhì)量一定較好。b.杜絕假冒。舉例：潘婷洗發(fā)水如何辨別真假，為什么有時(shí)候買回去，洗了以后頭發(fā)很順，有時(shí)候卻不行，因?yàn)榧倜爱a(chǎn)品太多，假冒產(chǎn)品從包裝到氣味到顏色，都與真貨差不多，很難辨別，只有洗了之后才知道是真是假。c.無(wú)三角債。很多公司都是因?yàn)槿莻煌峡?，安利全部是現(xiàn)金交易，零負(fù)債，安利可永續(xù)經(jīng)營(yíng)，與安利合作也較有保障。d．優(yōu)質(zhì)服務(wù)。合格的銷售代表會(huì)給顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，而且我們每樣產(chǎn)品都用過(guò)。

（二）我們今天主要探討一下如何成為安利的經(jīng)營(yíng)者（銷售代表和經(jīng)銷商），怎么和安利公司合作。

要開(kāi)始經(jīng)營(yíng)安利，先要成為銷售代表。銷售代表可以從自己使用最有心得的產(chǎn)品開(kāi)始，通過(guò)銷售賺取傭金，如果要把安利生意做大，一定要成為特約經(jīng)銷商。安利的收入有9種13項(xiàng)，我們先介紹最基本的一項(xiàng)。（列傭金表）

凈營(yíng)業(yè)額 銷售傭金 銷售補(bǔ)貼

90000元 27%

63000元 24%

36000元 21%

21600元 18%

10800元 15%

5400元 12%

1800元 9%

成為安利的經(jīng)營(yíng)者，主要工作是銷售，建立銷售部門（介紹）及服務(wù)。

1、銷售，你喜歡推銷嗎？安利不是推銷，安利賣的都是日用品，我們每人每天都用得到，誰(shuí)能一天不刷牙，兩天不洗澡，三天不洗衣服，只是換品牌用而已，根本不會(huì)增加我們的負(fù)擔(dān)。當(dāng)你使用時(shí)會(huì)有兩種感覺(jué)，一是好，一是不好，如果這么多安利的產(chǎn)品你都不喜歡，我勸你不用做安利了，因?yàn)槟憧隙ㄗ霾黄饋?lái)；當(dāng)你產(chǎn)品用得好的時(shí)候，你自然而然地會(huì)與朋友分享，也就做了銷售。就像我們吃了很好吃的牛肉面，看了很好看的電影，都會(huì)和朋友講。這就是分享，分享是人的一種本能，不分好壞。當(dāng)你的朋友去吃牛肉面，去看電影的時(shí)候，餐廳老板，電影院經(jīng)理會(huì)不會(huì)分錢給你呢？不會(huì)吧？大家有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)分享其它產(chǎn)品最終還是個(gè)消費(fèi)者，可是你在分享安利產(chǎn)品時(shí)就有獎(jiǎng)金可以拿。分享與受培訓(xùn)不同，賣寶馬車的每個(gè)人都開(kāi)寶馬車嗎?他沒(méi)開(kāi)過(guò)為什么會(huì)賣呢？是經(jīng)過(guò)公司培訓(xùn)的，改天他到奔馳公司又會(huì)說(shuō)奔馳車好。這就是訓(xùn)練出來(lái)的。假設(shè)你自己用產(chǎn)品，并把產(chǎn)品分享給周圍的朋友，假如我們?cè)谏磉吔?0個(gè)顧客家庭，每個(gè)家庭消費(fèi)500元，500元X10=5000元，我們一起算算你賺多少錢，對(duì)照傭金表，銷售傭金5000元X9%=450元。每個(gè)月能額外增加450元，這是起步，免費(fèi)用用產(chǎn)品也不錯(cuò)，而且還能學(xué)到很多知識(shí)。安利是一個(gè)倍增的生意，你細(xì)算會(huì)發(fā)現(xiàn)營(yíng)業(yè)額越高，收入越翻倍。如果要把安利做大，就一定要成為特約經(jīng)銷商。

2、建立銷售部門：也許有的朋友會(huì)問(wèn)，到哪里去找銷售代表呢？哪些人適合做銷售代表呢？想一想，你所認(rèn)識(shí)的人當(dāng)中，想增加收入的人多不多？有錢投資的人是多還是少？敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人又有多少？其實(shí)我們身邊想賺錢的人很多，有錢投資的人少，敢冒風(fēng)險(xiǎn)的人更少，所以很多人需要安利這個(gè)工作機(jī)會(huì)。

假如A、B、C、D四位朋友一開(kāi)始跟你一樣，后來(lái)經(jīng)您的你介紹，也想經(jīng)營(yíng)安利這個(gè)生意，并且在您的協(xié)助下，假設(shè)他們和您一樣銷售5000元，您自己保持5000元，（銷售有兩種，一種是換產(chǎn)品，一種是換顧客。換顧客就像賣保險(xiǎn)，賣車，這些都不是日常消耗品，你不太可能這個(gè)月買一部汽車，下個(gè)月再買一部。而安利的銷售是換產(chǎn)品，安利有500多種產(chǎn)品，目前進(jìn)入中國(guó)的有200多種，每個(gè)人都可以找到他喜歡用的產(chǎn)品。如果你的顧客一個(gè)月買2種，像牙膏、沐浴露，不重復(fù)，1年12個(gè)月就可以用到24種產(chǎn)品，也要7、8年的時(shí)間才能輪回一次。安利本身就是一個(gè)品牌，安利就是高品質(zhì)的象征，用過(guò)紐崔萊覺(jué)得不錯(cuò)，下次有皮膚保養(yǎng)的需求，可能就會(huì)選擇雅姿。）那么您和您協(xié)助的銷售代表總的營(yíng)業(yè)額是不是25000元，我們一起來(lái)算一下您的收入。

對(duì)照傭金表，25000元已經(jīng)達(dá)到18%，那么25000元X18%=4500元，這4500元怎么分才合理？獨(dú)吞？不可能。平分？每人900元，而當(dāng)初自己做5000元是拿銷售傭金450元，顯然是不合理也不公平，這叫同工不同酬。最公平的方法，照表格分，做多少拿多少，安利是下面的人先拿，拿完了剩下的就是你的，5000元X9%X4個(gè)人=1800元，4500-1800=2700元，這就是您的收入，是不是已超過(guò)一個(gè)上班族的月工資，而且是兼職所得。

安利是不是利用人賺錢呢？你喜歡利用人嗎？或者喜歡被人利用？

有朋友會(huì)問(wèn)，同樣做5000元，銷售傭金您賺2700元，而A、B、C、D四人只分別賺450元，這中間的差額是2700-450=2250元，一開(kāi)始我也覺(jué)得安利是利用人賺錢，介紹的人越多，賺得越多，后來(lái)仔細(xì)研究發(fā)現(xiàn)不是，我剛才講得比較快，現(xiàn)在我們倒回來(lái)分析：

A、沒(méi)有介紹費(fèi)，介紹人沒(méi)有從你身上拿一分錢。80元加入費(fèi)用全部交給安利公司，其中60元是優(yōu)惠券，20元工本費(fèi)含加入資料及一年的月刊等資料。

B、拉人頭沒(méi)有用，假設(shè)你的兄弟姐妹、鄰居朋友買面子加入，不但不會(huì)發(fā)展，而且可能連產(chǎn)品都不用，你自己做5000元，后面再加上100個(gè)“0”，1000個(gè)“0”，也還是5000元。

我們是幫助朋友賺錢，A、B、C、D一開(kāi)始什么都不會(huì)，不會(huì)訂貨，不會(huì)銷售，美容、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)也沒(méi)有，也不會(huì)做產(chǎn)品示范，你作為介紹人要教他們會(huì)訂貨、會(huì)銷售、會(huì)營(yíng)養(yǎng)、會(huì)美容，協(xié)助公司培訓(xùn)新的銷售代表，所以你除了自己做5000元，還要協(xié)助他們做，2700元是一種多勞多得的體現(xiàn)，而且你是在保證他們每個(gè)人賺到450元的前提下，你才多賺2250元。每個(gè)人想法不一樣，不是每個(gè)人都要安利，需要一定的工作量，因?yàn)楹芏嗳瞬涣私?，很多人想做又不?huì)，那我們?yōu)槭裁匆瞿?因?yàn)榘怖泻芎玫陌l(fā)展性，所以我們要做好服務(wù)工作。

3、服務(wù)：用正確的觀念和做法，做好服務(wù)工作，幫助更多的朋友賺錢。假設(shè)A、B、C、D四個(gè)朋友他們也想多增加收入，身邊也有四個(gè)朋友想經(jīng)營(yíng)，假設(shè)他們也分別建立5000元營(yíng)業(yè)額，這樣ABCD四組部門分別有25000元營(yíng)業(yè)額，你的總營(yíng)業(yè)額105000

元，安利的收入根據(jù)整個(gè)部門營(yíng)業(yè)額的營(yíng)業(yè)額計(jì)算，105000X27%=28350元，ABCD四個(gè)部門25000X18%=4500元，4500元X4個(gè)部門=18000元，28350-18000=10350。10350元是白花花的銀子，其實(shí)我們周圍很多人做到，舉例??當(dāng)然收入并不能代表什么，但是金錢在某種程度上也是人生價(jià)值的體現(xiàn)，你的勞動(dòng)得到社會(huì)的認(rèn)同，而且在安利里，除了經(jīng)濟(jì)方面的回報(bào)，你的能力也得到全方位的提升。

安利制度的四性：

1：世襲性。

所有的這一切，都是可以永續(xù)世襲的。讓您真正獲得世代保障。

2：無(wú)限性。

上不封頂，下不保底。

3：兼得性。

及時(shí)您做到了皇冠大使，做到了五杰出，您具有五杰出的所有獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)的同時(shí)，同時(shí)擁有這之前的所有聘位的所有獎(jiǎng)金和獎(jiǎng)勵(lì)。這在傳統(tǒng)行業(yè)中是絕對(duì)不存在的。您做到了主管，有做到了副總經(jīng)理，又做到了經(jīng)理，您只能是做到哪里拿哪里的福利和工資，絕對(duì)不可能三職都拿。

4：超越性。

打個(gè)比方：

假如：

您開(kāi)辟了三個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都達(dá)到了DD，其中有一個(gè)市場(chǎng)是小李。而小李開(kāi)發(fā)了9個(gè)市場(chǎng)，每個(gè)市場(chǎng)都達(dá)到了DD：

您：您的聘位是特二級(jí)的營(yíng)業(yè)經(jīng)理。年薪33萬(wàn)左右。

小李：小李的聘位是是杰出特級(jí)經(jīng)銷商的聘位。年薪100萬(wàn)左右。小李超越了你，雖然你推薦了小李。

這樣的超越是完全可以的。也是每個(gè)人都可以的。沒(méi)有任何限制。

所以說(shuō)，在安利事業(yè)中，自己掌握自己的成功。自己給自己當(dāng)老板。自己給自己發(fā)工資。一切完全都由自己掌控！

講了這么多，我們來(lái)總結(jié)一下安利的價(jià)值：

1、沒(méi)風(fēng)險(xiǎn)、低投資。安利可以從零售開(kāi)始，沒(méi)有風(fēng)險(xiǎn)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。現(xiàn)實(shí)社會(huì)，很多人都想創(chuàng)業(yè)，但苦于要有資金的投入，還要冒一定的風(fēng)險(xiǎn)，致使大部分人可望而不可及。安利不需要很多資金就可以啟動(dòng)，但必須投入時(shí)間、精力，將來(lái)可以賺取金

錢，賺取時(shí)間，賺取保障。

2、經(jīng)濟(jì)保障。只要建立穩(wěn)健的銷售部門，收入就有保障。假設(shè)甲是某公司的老總，月收入3萬(wàn)，高收入高消費(fèi)，房子、車子每月有貸款要還，他的太太在家?guī)Ш⒆?，可是天有不測(cè)風(fēng)云，人有旦夕禍福，萬(wàn)一甲出了什么意外，在醫(yī)院

不能工作，公司每個(gè)月3萬(wàn)的收入會(huì)一直發(fā)給他嗎？不會(huì)，家里的頂梁柱倒了，狀況一定很糟。假如甲利用業(yè)余時(shí)間做了安利，他的部門A--D不可能因?yàn)樗鲆馔舛蠹叶纪瑫r(shí)不工作吧他們都還會(huì)非常努力地做，甲只是自己沒(méi)辦法銷售，他做不了105000元，也還有100000元，收入沒(méi)有10350元，也有9000元。隨著時(shí)間的推移，部門的發(fā)展，甲的收入還會(huì)增加。泉州有一個(gè)很真實(shí)的例子：有一個(gè)男孩，做到18%的時(shí)候騎摩托車發(fā)生意外，因?yàn)樗麤](méi)有結(jié)婚，沒(méi)有孩子，安利公司把他的戶籍過(guò)戶給他的媽媽，隨著部門的發(fā)展，他的媽媽一個(gè)月可以領(lǐng)到好幾千的收入，他媽媽以為他的兒子沒(méi)有死，好象在很遠(yuǎn)的地方工作，每月寄錢給她。這就是安利的保障性。

3、有錢有閑。我們都不想一輩子工作，都希望有一天不工作還依然有收入，安利可以帶給我們這種生活。只要你的部門穩(wěn)健發(fā)展，你就會(huì)持續(xù)有收入。

最后我們還要強(qiáng)調(diào)兩點(diǎn)：

1、不要問(wèn)道于盲。今天你在這里聽(tīng)了安利的市場(chǎng)計(jì)劃，可能會(huì)有一些感覺(jué)，那你回去和你的親戚朋友說(shuō)，他們一定告訴你不要做，因?yàn)樗麄儾涣私猓裉鞄銇?lái)的朋友，是你身邊從事安利最積極的人，要請(qǐng)教專家，他們會(huì)給你正確的答案，相信每個(gè)人都有自己的判斷力，不要向失敗的人請(qǐng)教，因?yàn)樗麄冇惺〉脑?，不要咨詢不懂的人，因?yàn)樗麄円彩峭庑校庑胁荒苤笇?dǎo)內(nèi)行。此時(shí)你還要更深入了解，再做出決定。

2、成功要努力。天上不會(huì)掉餡餅。要相信、學(xué)習(xí)、行動(dòng)、堅(jiān)持。安利是鋪管道的事業(yè)，是種果樹(shù)的事業(yè)，3~5年就見(jiàn)成效。

安利就是這樣的一個(gè)生意：

1、不需要你辭職，簡(jiǎn)直就可以運(yùn)作；

2、不需要多少投資，就意味著不用承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)；

3、有人幫，有人教的生意，是最簡(jiǎn)單的生意。

第二篇：市場(chǎng)計(jì)劃

企劃部社區(qū)市場(chǎng)推廣工作暫行辦法

企劃部經(jīng)過(guò)近4年的磨煉有了一定的市場(chǎng)基礎(chǔ)，各項(xiàng)工作也逐漸走向正軌；為了更強(qiáng)地占領(lǐng)醫(yī)療市場(chǎng)份額，更好地適應(yīng)醫(yī)院發(fā)展的需要，更快地跟上醫(yī)院前進(jìn)的節(jié)奏，更大地調(diào)動(dòng)員工的積極性，企劃部社區(qū)市場(chǎng)結(jié)合當(dāng)前的實(shí)際情況，將市場(chǎng)推廣工作擬定如下：

一、工作目標(biāo)1、2、3、4、5、6、7、8、9、每月一次市場(chǎng)信息反饋； 每月一次社區(qū)醫(yī)生培訓(xùn)； 每季一期醫(yī)院院刊； 每季一次義診或健康教育； 每半年上交一份市場(chǎng)信息分析報(bào)告； 每月轉(zhuǎn)診住院病人56人； 每月出院病人收入26萬(wàn)元；

每月社區(qū)門診收入2萬(wàn)元（不包括血透和補(bǔ)充）； 每年召開(kāi)一次與各科溝通會(huì)；

10、完成醫(yī)院交辦的臨時(shí)任務(wù)。

二、人員分工

1、目前社區(qū)市場(chǎng)拓展有4個(gè)人，分成二組，各組完成工作任務(wù)的50%，原則上既有分工又要合作，共同完成工作目標(biāo)。

① 周婉娟、莫玉瑩為第一組，負(fù)責(zé)以鸚鵡大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠(yuǎn)城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護(hù)及拓展工作。② 鄒靜、郭紅玲為第二組，負(fù)責(zé)以漢陽(yáng)大道為軸的社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、診所以及周邊的、遠(yuǎn)城區(qū)的衛(wèi)生資源的維護(hù)及拓展工作。③ 按照工作目標(biāo)，每組每月上報(bào)各組完成任務(wù)情況（每月1-2號(hào)上報(bào)上月的工作報(bào)表，若遇節(jié)假日推遲1-2日）；莫玉瑩負(fù)責(zé)第一組報(bào)表，負(fù)責(zé)科室雙月報(bào)表；鄒靜負(fù)責(zé)第二組報(bào)表，負(fù)責(zé)科室單月報(bào)表；小組報(bào)表不需上報(bào)醫(yī)院，主要用于獎(jiǎng)金二次分配之用。2、4人輪轉(zhuǎn)接診蔡甸的血透病人、3602工廠、3545工廠、3541工廠以及僑亞老年村的就診病人。

3、送醫(yī)送藥上門。

4、接待各中心及社區(qū)診所的急危重新病人。

三、分配原則

1、職工工資待遇維持不變；

2、獎(jiǎng)金分配：企劃部社區(qū)市場(chǎng)職工內(nèi)部進(jìn)行獎(jiǎng)金二次分配，原則上多勞多得。

① 將指標(biāo)任務(wù)一分為二，每組月完成住院病人28人（見(jiàn)科室簽單）、出院病人收入13萬(wàn)元、社區(qū)醫(yī)生開(kāi)單1萬(wàn)元（見(jiàn)醫(yī)院電腦匯總）； ② 每月以文字形式上報(bào)市場(chǎng)信息，院內(nèi)院外意見(jiàn)反饋； ③ 完成科室的工作目標(biāo)以及醫(yī)院臨時(shí)交辦的工作任務(wù)；

④ 獎(jiǎng)金分配以小組為單位，每超額完成1%，按院超勞務(wù)獎(jiǎng)獎(jiǎng)勵(lì)每組1%，若非經(jīng)濟(jì)指標(biāo)未完成的，每差一項(xiàng)扣獎(jiǎng)金二次分配時(shí)的10%，扣完為止。

⑤ 未完成的指標(biāo)不提成； ⑥ 司機(jī)除規(guī)定的接送病人外，若企劃部社區(qū)市場(chǎng)有特殊情況需要出車，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人同意并簽派車單，給司機(jī)獎(jiǎng)勵(lì)科室超勞務(wù)獎(jiǎng)金的1%元/次，遇情況緊急時(shí)，經(jīng)科室負(fù)責(zé)人口頭同意可出車，回院后補(bǔ)辦手續(xù)有效，派車單作為二次分配獎(jiǎng)金的憑據(jù)（只有社區(qū)市場(chǎng)派車單有效）。

四、制度職責(zé)

（一）崗位職責(zé)

1、在院領(lǐng)導(dǎo)及企劃部主任帶領(lǐng)下負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣開(kāi)發(fā)工作；

2、根據(jù)醫(yī)院特色和市場(chǎng)定位，做好區(qū)域市場(chǎng)推廣工作，努力提高業(yè)務(wù)量；

3、加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，了解醫(yī)院相關(guān)醫(yī)療業(yè)務(wù)的內(nèi)涵和特色；

4、做好客戶服務(wù)工作，了解客戶需求，及時(shí)反饋信息，并提出應(yīng)對(duì)辦法；

5、完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作；

6、保持工作場(chǎng)所清潔衛(wèi)生，做好防火防盜工作。(二)工作制定

1、愛(ài)崗敬業(yè)、儀容整潔、舉止文明；重視學(xué)習(xí)進(jìn)步、富有團(tuán)隊(duì)精神、保持良好職業(yè)心態(tài)；

2、以客戶為重、真誠(chéng)服務(wù)、不作盲目、虛假和口頭承諾、維護(hù)良好客戶關(guān)系，爭(zhēng)取醫(yī)院最大利益。

3、遵守醫(yī)院的各項(xiàng)規(guī)章制度，按時(shí)上班，不遲到早退，中間不離崗。對(duì)所擔(dān)負(fù)的工作爭(zhēng)取時(shí)效，不拖延、不積壓；

4、每周一8時(shí)準(zhǔn)時(shí)晨會(huì)，對(duì)各自工作進(jìn)行簡(jiǎn)述、總結(jié)，以利于工作的針對(duì)性、有效性、及時(shí)性；每周一上交上周日清表；

5、及時(shí)收集醫(yī)療市場(chǎng)的各種信息，結(jié)合醫(yī)療市場(chǎng)實(shí)際，做出相關(guān)建設(shè)性意見(jiàn)和建議供相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)參閱。

6、服從醫(yī)院管理分配并積極完成醫(yī)院安排的其他工作。

五、本暫行辦法經(jīng)院領(lǐng)導(dǎo)同意之日起執(zhí)行。

企 劃 部 二00九年五月二十九日

第三篇：醫(yī)療市場(chǎng)計(jì)劃

2009年打擊非法行醫(yī)規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)秩序工作

實(shí) 施 方 案

為進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療市場(chǎng)秩序，強(qiáng)化醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)日常監(jiān)督，保障人民群眾就醫(yī)安全，根據(jù)《中華人民共和國(guó)執(zhí)業(yè)醫(yī)師法》、國(guó)務(wù)院《醫(yī)療機(jī)構(gòu)管理?xiàng)l例》和《鄉(xiāng)醫(yī)管理?xiàng)l例》等法律法規(guī)，結(jié)合四川省衛(wèi)生監(jiān)督執(zhí)法工作要點(diǎn)和我縣工作實(shí)際，制定本方案。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持科學(xué)發(fā)展觀，以黨的十六屆六中全會(huì)提出的“構(gòu)建和諧社會(huì)”為目標(biāo)，堅(jiān)持“以人為本”的工作理念。從全縣醫(yī)療機(jī)構(gòu)現(xiàn)狀出發(fā)，針對(duì)08年存在的問(wèn)題，突出重點(diǎn)，進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)行為。以打擊和取締各種形式的非法行醫(yī)為重點(diǎn)，對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)等情況進(jìn)行徹底清理整頓和規(guī)范，凈化醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)，為全縣人民群眾提供安全可靠健康有序的醫(yī)療環(huán)境，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)建設(shè)保駕護(hù)航。

二、工作目標(biāo)

按照國(guó)家有關(guān)衛(wèi)生法律法規(guī)的規(guī)定，加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)的依法執(zhí)業(yè)管理，嚴(yán)厲打擊違法行醫(yī)行為。進(jìn)一步規(guī)范醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)秩序，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)依法執(zhí)業(yè)，鞏固打擊非法行醫(yī)專項(xiàng)行動(dòng)成果。

（一）嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)行為，依法取締無(wú)證行醫(yī)活動(dòng)。嚴(yán)懲非法行醫(yī)違法犯罪分子，震懾非法行醫(yī)人員。

（二）加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)日常監(jiān)管，規(guī)范醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)行為，促進(jìn)提高醫(yī)療質(zhì)量，保障醫(yī)療安全，杜絕因非法行醫(yī)所致的醫(yī)療事故，維護(hù)人民群眾健康權(quán)益。

（三）依法查處醫(yī)療服務(wù)活動(dòng)中的違法違規(guī)行為，嚴(yán)肅追究違法違規(guī)人員的法律責(zé)任。進(jìn)一步以醫(yī)療服務(wù)中違法案件的查處為切入點(diǎn)，加大案件查辦力度。

（四）積極探索醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督長(zhǎng)效機(jī)制，進(jìn)一步完善相關(guān)規(guī)章制度，建立健全專項(xiàng)整治與日常監(jiān)督相結(jié)合的醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督機(jī)制。

三、工作重點(diǎn)

（一）以農(nóng)村和城鄉(xiāng)結(jié)合部為重點(diǎn)，深入開(kāi)展打擊非法行醫(yī)工作，加大監(jiān)督執(zhí)法力度，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，鞏固“打非”專項(xiàng)行動(dòng)成果。

（二）加強(qiáng)對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員執(zhí)業(yè)資格、執(zhí)業(yè)范圍和執(zhí)業(yè)行為的監(jiān)督檢查。進(jìn)一步完善醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可、管理和監(jiān)督執(zhí)法工作的有效銜接機(jī)制，促進(jìn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)規(guī)范化管理、依法執(zhí)業(yè)。

（三）加強(qiáng)對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)診所的監(jiān)管，進(jìn)一步規(guī)范執(zhí)業(yè)行為，逐步建立和完善鄉(xiāng)醫(yī)診所監(jiān)督檢查檔案。

（四）以投訴舉報(bào)和違法醫(yī)療廣告為線索，加強(qiáng)案件查辦工作，做到有報(bào)必查、有查必果、有案必究。

（五）廣泛開(kāi)展衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識(shí)的宣傳，引導(dǎo)群眾正確擇醫(yī)，樹(shù)立安全就醫(yī)意識(shí)。

（六）加強(qiáng)醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督執(zhí)法隊(duì)伍建設(shè)，合理配備監(jiān)督執(zhí)法人員，強(qiáng)化培訓(xùn)，不斷提高醫(yī)療服務(wù)監(jiān)督執(zhí)法的能力和水平。

四、工作步驟

09年“打非”工作分二個(gè)階段進(jìn)行。

（一）動(dòng)員部署階段（2009年6月1日至6月10日）：對(duì)衛(wèi)生監(jiān)督員醫(yī)療執(zhí)法進(jìn)行統(tǒng)一指導(dǎo)培訓(xùn)，對(duì)工作進(jìn)行部署，明確任務(wù)目標(biāo)，落實(shí)責(zé)任。

（二）清理整頓階段（2009年6月11日至10月20日）：

1、要在日常工作的基礎(chǔ)上，重點(diǎn)做好摸底調(diào)查和清理整頓工作。

⑴調(diào)查摸底。在原有工作的基礎(chǔ)上進(jìn)一步完善醫(yī)療監(jiān)督檔案，同時(shí)對(duì)鄉(xiāng)醫(yī)診所及執(zhí)業(yè)情況等進(jìn)行全面調(diào)查登記，并逐步建立和完善監(jiān)督管理檔案。

⑵清理整頓。強(qiáng)化對(duì)醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)活動(dòng)的監(jiān)管，嚴(yán)厲查處違法違規(guī)行為，取締無(wú)證行醫(yī)，進(jìn)一步凈化醫(yī)療服務(wù)市場(chǎng)。

2、整治重點(diǎn)。重點(diǎn)是無(wú)證行醫(yī)和醫(yī)療機(jī)構(gòu)違法違規(guī)執(zhí)業(yè)等行為。

⑴未取得《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》而擅自執(zhí)業(yè)活動(dòng)的行為； ⑵通過(guò)買賣、轉(zhuǎn)讓、租借《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開(kāi)展執(zhí)業(yè)活動(dòng)的行為；

⑶使用過(guò)期、失效的或使用偽造、涂改的《醫(yī)療機(jī)構(gòu)執(zhí)業(yè)許可證》開(kāi)展執(zhí)業(yè)活動(dòng)的行為；

⑷超出登記的診療范圍開(kāi)展診療活動(dòng)的行為；

⑸醫(yī)療機(jī)構(gòu)變更執(zhí)業(yè)地點(diǎn)、變更主要負(fù)責(zé)人、變更名稱未做變更登記擅自開(kāi)展診療活動(dòng)的行為；

㈥非營(yíng)利性醫(yī)療機(jī)構(gòu)“出租科室”、“外包科室”從事醫(yī)療活動(dòng)的行為；

⑺外地醫(yī)務(wù)人員來(lái)本行政區(qū)域內(nèi)從事醫(yī)療活動(dòng)，未對(duì)其執(zhí)業(yè)證書(shū)變更登記從事診療活動(dòng)的行為；

⑻任用非衛(wèi)生技術(shù)人員從事醫(yī)療衛(wèi)生技術(shù)工作的行為。包括使用無(wú)資質(zhì)證書(shū)的醫(yī)生、護(hù)士，無(wú)職稱證明或相應(yīng)資格的其他衛(wèi)生技術(shù)人員以及使用衛(wèi)生技術(shù)人員從事本專業(yè)以外診療活動(dòng)的行為；

⑼未經(jīng)批準(zhǔn)開(kāi)展母嬰保健和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的醫(yī)療保健機(jī)構(gòu)及其人員；超出批準(zhǔn)的許可范圍開(kāi)展母嬰保健技術(shù)和計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)的行為；非法開(kāi)展國(guó)家明確禁止的診療技術(shù)或項(xiàng)目，如：利用超聲、染色體檢查等技術(shù)手段從事非醫(yī)學(xué)需要的胎兒性別鑒定和非醫(yī)學(xué)需要的選擇性別人工終止妊娠行為；

⑽違法違規(guī)發(fā)布醫(yī)療廣告的行為。即超出《醫(yī)療廣告管理辦法》規(guī)定的醫(yī)療廣告內(nèi)容、范圍和表現(xiàn)形式，利用新聞形式、醫(yī)療資訊服務(wù)類專題(欄)節(jié)目發(fā)布或變相發(fā)布醫(yī)療廣告的行為；

⑾其他違反國(guó)家衛(wèi)生法律法規(guī)的行為。

五、工作要求

㈠加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確責(zé)任

打擊非法行醫(yī)，是一項(xiàng)關(guān)系到人民群眾切身利益的重要工作。抓好這項(xiàng)工作，對(duì)保障人民群眾的身體健康和生命安全，促進(jìn)衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定都具有十分重要的意義。要堅(jiān)持以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，從以人為本、執(zhí)政為民、構(gòu)建和諧社會(huì)的高度出發(fā)，充分認(rèn)識(shí)打擊非法行醫(yī)和依法執(zhí)業(yè)的重要 性，切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，落實(shí)責(zé)任，進(jìn)一步加強(qiáng)內(nèi)部管理，強(qiáng)化相關(guān)法律法規(guī)的學(xué)習(xí)和培訓(xùn)，牢固樹(shù)立依法執(zhí)業(yè)意識(shí)，自覺(jué)維護(hù)我區(qū)醫(yī)療市場(chǎng)秩序，為人民群眾提供安全的就醫(yī)環(huán)境。

㈡突出重點(diǎn)，狠抓落實(shí)

要按照方案要求，結(jié)合工作實(shí)際，突出重點(diǎn)，抓好各項(xiàng)工作。要下移工作重心，從基層抓起，做到橫向到邊、縱向到底、不留死角。要把日常監(jiān)督檢查和專項(xiàng)檢查相結(jié)合，加大監(jiān)督執(zhí)法力度，提高監(jiān)督頻次，做到監(jiān)督檢查覆蓋率100%，違法案件查處率100%，違法行為糾正率100%，投訴舉報(bào)及信訪案件調(diào)查處理回復(fù)率達(dá)100%，監(jiān)督管理檔案建檔率達(dá)100％。同時(shí)要加強(qiáng)對(duì)任務(wù)目標(biāo)落實(shí)情況的監(jiān)督檢查，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，一查到底，凡涉嫌非法行醫(yī)違法犯罪的必須移送司法機(jī)關(guān)查處，決不以罰代刑。凡涉及行政監(jiān)察對(duì)象違法違紀(jì)的案件，必須移送監(jiān)察機(jī)關(guān)依法依紀(jì)查處，決不能姑息遷就。

㈢加強(qiáng)宣傳，營(yíng)造氛圍

要充分發(fā)揮新聞媒體的輿論導(dǎo)向作用，大力開(kāi)展衛(wèi)生法律法規(guī)和相關(guān)知識(shí)的宣傳教育活動(dòng)，提高人民群眾的自我保護(hù)意識(shí)，增強(qiáng)醫(yī)療機(jī)構(gòu)和醫(yī)務(wù)人員依法執(zhí)業(yè)的自覺(jué)性。要加大對(duì)非法行醫(yī)活動(dòng)的曝光力度，及時(shí)通報(bào)專項(xiàng)整治工作進(jìn)展情況、重大案件查處情況和相關(guān)人員責(zé)任追究情況，形成強(qiáng)大的輿論聲勢(shì)，營(yíng)造整頓和規(guī)范行動(dòng)的社會(huì)氛圍。

六、建議

（一）理論和實(shí)踐結(jié)合、提高整體素質(zhì)

由于上半年側(cè)重于食品衛(wèi)生監(jiān)督，建議下半年先注重對(duì)監(jiān)督員的業(yè)務(wù)水平的培訓(xùn)，然后資源整合，集中力量逐一對(duì)上半年各轄區(qū)已摸清的容易發(fā)生非法行醫(yī)和非法行醫(yī)猖獗的鄉(xiāng)鎮(zhèn)進(jìn)行重點(diǎn)打擊。在此過(guò)程中監(jiān)督員對(duì)培訓(xùn)所學(xué)的業(yè)務(wù)和實(shí)踐中更容易相結(jié)合。

（二）分工明確 嚴(yán)格程序

建議大隊(duì)在對(duì)外嚴(yán)厲打擊非法行醫(yī)的同時(shí)，組織專人對(duì)案子專辦，前方的人管抓、后方的人管罰。既節(jié)約了整體辦案的時(shí)間，“抓”、“罰”分離也可以很大一定程度上避免人情關(guān)系。

（三）抓好協(xié)管 做到全范圍監(jiān)督

加強(qiáng)對(duì)各轄區(qū)協(xié)管員的聯(lián)系和溝通，讓非法行醫(yī)者在轄區(qū)內(nèi)一抬頭就被舉報(bào)而無(wú)所遁行。

第四篇：市場(chǎng)銷售計(jì)劃

市場(chǎng)銷售計(jì)劃

消費(fèi)群體分析：如今的紅酒市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入了新的時(shí)代，新的消費(fèi)族群80后已經(jīng)成為化妝品消費(fèi)主導(dǎo)者，市場(chǎng)銷售計(jì)劃。他們有思想，有個(gè)性，有品位，有旺盛的消費(fèi)力同時(shí)也讓紅酒企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)陰晴不定。相對(duì)來(lái)講，80后是在蜜罐中成長(zhǎng)起來(lái)的，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)太多的苦難，也沒(méi)有體驗(yàn)過(guò)囊中羞澀的感覺(jué)。他們幼時(shí)后就被稱呼為“小皇帝”，成長(zhǎng)過(guò)程總收到很高的教育有自己獨(dú)特的為人處世風(fēng)格，他們沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)面朝黃土背朝天的經(jīng)歷，也沒(méi)有風(fēng)吹日曬的遭遇，他們大多在辦公司內(nèi)養(yǎng)尊處優(yōu)，他們整日與電腦相伴，出門就是開(kāi)甚至就連買東西都是要求快遞到家。他們不相信廣告，同時(shí)他們也有自己的偶像與最求。但不論怎樣，時(shí)下的80后已經(jīng)成為紅酒消費(fèi)的主導(dǎo)者。在購(gòu)買考慮因素方面，總體來(lái)看，中國(guó)的消費(fèi)者是非常理性的。對(duì)于所有購(gòu)買過(guò)紅酒的人群來(lái)說(shuō)，品位是他們最先考慮的因素，其次是紅酒的品質(zhì)，這可能是因?yàn)樗麄冎卸鄶?shù)人購(gòu)買紅酒是為了自己使用。當(dāng)然，當(dāng)他們購(gòu)買紅酒去送禮的時(shí)候，他們也會(huì)把品牌與價(jià)格考慮在內(nèi)。

銷售渠道分析：紅酒行業(yè)早已經(jīng)處于供大于求的態(tài)勢(shì)下，特別是一、二級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)基本處于飽和狀態(tài)，二三線是市場(chǎng)也成為競(jìng)爭(zhēng)的主戰(zhàn)場(chǎng)。國(guó)內(nèi)大品牌迅速擴(kuò)大市場(chǎng)份額，國(guó)外一二線品牌也對(duì)中國(guó)市場(chǎng)垂涎三尺躍躍欲試，進(jìn)而導(dǎo)致大品牌對(duì)國(guó)內(nèi)二線城市的壟斷現(xiàn)狀。國(guó)內(nèi)一二線城市已經(jīng)成為了大品牌的走秀場(chǎng)，弱小的中國(guó)品牌進(jìn)入難度極大增高。隨著一二級(jí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)愈加慘烈，相對(duì)更有發(fā)展?jié)摿Φ娜?、四?jí)市場(chǎng)將成為紅酒企業(yè)爭(zhēng)奪的主要領(lǐng)地?，F(xiàn)在的紅酒市場(chǎng)是一盤怪旗，一方面眾多廠家高喊著各種費(fèi)用的增高難以承受卻對(duì)一二線城市勢(shì)在必得必得的雄心，結(jié)果是在后備力量不足的情況下慘淡離開(kāi)。另一方面是眾多廠家都知道紅酒的三四級(jí)市場(chǎng)能夠有眾多利潤(rùn)，可在市場(chǎng)開(kāi)拓層面依然是雷聲大雨點(diǎn)小。

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)分析：我國(guó)紅酒市場(chǎng)隨著網(wǎng)絡(luò)與實(shí)體連鎖店兩大銷售渠道的發(fā)展，紅酒進(jìn)入一個(gè)加速洗牌的階段，特別是一些中檔品牌成為洗牌的首選目標(biāo)，近年來(lái)受金融危機(jī)影響、受原材料及用工成本的影響、受人民幣升值壓力的影響，在多方合力的因素下導(dǎo)致紅酒企業(yè)面臨生死抉擇，工作計(jì)劃《市場(chǎng)銷售計(jì)劃》。成本增加，利潤(rùn)下滑已經(jīng)成為不爭(zhēng)的事實(shí)。如何更好地開(kāi)發(fā)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，如何與市場(chǎng)需求向接軌，如何讓產(chǎn)品更廣泛地被消費(fèi)者所認(rèn)可，如何讓紅酒能夠?yàn)槠髽I(yè)方帶來(lái)更多的利潤(rùn)，在促進(jìn)國(guó)內(nèi)消費(fèi)者剛性需求的同時(shí)激發(fā)和挖掘潛在消費(fèi)群體，已經(jīng)成為紅酒企業(yè)急需解決的難題。但有一條是可能的紅酒企業(yè)如不升級(jí)，將有60%以上的企業(yè)走向滅亡。

發(fā)展趨勢(shì)分析：目前紅酒的發(fā)展已形成連鎖反應(yīng)，從紅酒終端連鎖店、超市、酒店，kTv，酒吧，夜總會(huì)，大型百貨專柜、大賣場(chǎng)、網(wǎng)購(gòu)、直銷、到代理商、經(jīng)銷商、廠家都在圍繞者消費(fèi)者與市場(chǎng)轉(zhuǎn)型，加劇了競(jìng)爭(zhēng)力，例如紅酒連鎖店的擴(kuò)張，廠家品牌的整合，這些都將迫使中檔品牌成為行業(yè)洗牌的犧牲者是無(wú)法避免的，在市場(chǎng)重壓下，小品牌也不得不直面競(jìng)爭(zhēng)。尋去一種新的銷售模式已成為紅酒企業(yè)迫在眉睫的事。

根據(jù)以上市場(chǎng)情況做出一下規(guī)劃，以下規(guī)劃是全盤的革新，我個(gè)人一直堅(jiān)持創(chuàng)新才是本質(zhì)。

工作規(guī)劃：

市場(chǎng)開(kāi)拓

根據(jù)目前的公司產(chǎn)品理念及價(jià)位，首先必須給產(chǎn)品定好方位，一個(gè)好的方向才能確保公司產(chǎn)品的良性發(fā)展，前面市場(chǎng)分析里面介紹了市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的轉(zhuǎn)變，紅酒行業(yè)終端市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始轉(zhuǎn)變成為廠家競(jìng)爭(zhēng)的主要戰(zhàn)場(chǎng)，紅酒連鎖店的擴(kuò)張就是一個(gè)明顯的例子。廠家要想在這部分市場(chǎng)站住腳，必須在服務(wù)與革新上有突破。鑒于公司現(xiàn)在的情況，我建議采取階梯分散式開(kāi)拓方法，所謂階梯分散式開(kāi)拓方法，就是區(qū)域先樣板店后分散店，以點(diǎn)帶面的形式開(kāi)拓市場(chǎng)。在開(kāi)拓市場(chǎng)的過(guò)程中方向是第一要素，方法是第二要素，這二者不可分離，必須有力結(jié)合才開(kāi)拓出適合公司發(fā)展的市場(chǎng)。

二、產(chǎn)品銷售

根據(jù)公司與店的具體情況制定年銷售任務(wù)，月銷售任務(wù)，再根據(jù)市場(chǎng)的具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每月、每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門店，完成各個(gè)時(shí)段的銷售任務(wù)，并在銷售完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷售業(yè)績(jī)。對(duì)與完不成的店面，要進(jìn)行總結(jié)和及時(shí)的調(diào)整。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展不同階段各種促銷活動(dòng)，制定合理有效的獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案（此項(xiàng)根據(jù)市場(chǎng)情況及時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行。銷售旺季針對(duì)紅酒連鎖專賣店實(shí)施力度較大的銷售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)終端市場(chǎng)銷售。

第五篇：市場(chǎng)銷售計(jì)劃

市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文（xiexiebang.com 004km.cn）市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文時(shí)間：2010-03-30 13：50來(lái)源：未知作者：小簡(jiǎn)點(diǎn)擊：次不知道你是否已經(jīng)擬寫(xiě)了關(guān)于2010年銷售計(jì)劃書(shū)范文了嗎?還是正愁著不知該如何下筆呢?別急，小編已為你撰寫(xiě)了份市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文，可供參考，市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文。銷售計(jì)劃范文李釗是一家方便面企業(yè)的銷售經(jīng)理，自他擔(dān)任該職務(wù)3年以來(lái)，每年的銷售計(jì)劃書(shū)便成為了他的“必修課”，他的銷售計(jì)劃書(shū)不僅文筆生動(dòng)，描述具體，而且還往往理論聯(lián)系實(shí)際，策略與實(shí)戰(zhàn)并舉，數(shù)字與表格齊下，很好地指導(dǎo)了他的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)，使其按照計(jì)劃有條不紊地開(kāi)展市場(chǎng)推廣工作，取得了較好的效果，那么，李經(jīng)理的2010年銷售計(jì)劃書(shū)怎么寫(xiě)的呢?它又包括哪幾個(gè)方面的內(nèi)容?市場(chǎng)分析銷售工作計(jì)劃制定的依據(jù)，是對(duì)過(guò)去一年市場(chǎng)形勢(shì)及市場(chǎng)現(xiàn)狀的分析，而李經(jīng)理采用的工具便是目前企業(yè)經(jīng)常使用的SWOT分析法，即企業(yè)的優(yōu)劣勢(shì)分析以及競(jìng)爭(zhēng)威脅和存在的機(jī)會(huì)，通過(guò)SWOT分析，李經(jīng)理可以從中了解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的格局及態(tài)勢(shì)，并結(jié)合企業(yè)的缺陷和機(jī)會(huì)，整合和優(yōu)化資源配置，使其利用最大化。比如，通過(guò)市場(chǎng)分析，李經(jīng)理很清晰地知道了方便面的市場(chǎng)現(xiàn)狀和未來(lái)趨勢(shì)：產(chǎn)品(檔次)向上走，渠道向下移(通路精耕和深度分銷)，寡頭競(jìng)爭(zhēng)初露端倪，營(yíng)銷組合策略將成為下一輪競(jìng)爭(zhēng)的熱點(diǎn)等等。營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路是根據(jù)市場(chǎng)分析而做出的指導(dǎo)全年銷售計(jì)劃的“精神”綱領(lǐng)，是營(yíng)銷工作的方向和“靈魂”，也是銷售部需要經(jīng)常灌輸和貫徹的營(yíng)銷操作理念。針對(duì)這一點(diǎn)，李經(jīng)理制定了具體的營(yíng)銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內(nèi)容：1.樹(shù)立全員營(yíng)銷觀念，真正體現(xiàn)“營(yíng)銷生活化，生活營(yíng)銷化”。2.實(shí)施深度分銷，樹(shù)立決戰(zhàn)在終端的思想，有計(jì)劃、有重點(diǎn)地指導(dǎo)經(jīng)銷商直接運(yùn)作末端市場(chǎng)。3.綜合利用產(chǎn)品、價(jià)格、通路、促銷、傳播、服務(wù)等營(yíng)銷組合策略，形成強(qiáng)大的營(yíng)銷合力。4.在市場(chǎng)操作層面，體現(xiàn)“兩高一差”，即要堅(jiān)持“運(yùn)作差異化，高價(jià)位、高促銷”的原則，揚(yáng)長(zhǎng)避短，體現(xiàn)獨(dú)有的操作特色等等。營(yíng)銷思路的確定，李經(jīng)理充分結(jié)合了企業(yè)的實(shí)際，不僅翔實(shí)、有可操性，而且還與時(shí)俱進(jìn)，體現(xiàn)了創(chuàng)新的營(yíng)銷精神，因此，在以往的銷售計(jì)劃中，都曾發(fā)揮了很好的指引效果，銷售工作計(jì)劃《市場(chǎng)銷售計(jì)劃范文》。銷售目標(biāo)銷售目標(biāo)是一切營(yíng)銷工作的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)，因此，科學(xué)、合理的銷售目標(biāo)制定也是銷售計(jì)劃的最重要和最核心的部分。那么，李經(jīng)理是如何制定銷售目標(biāo)的呢?1.根據(jù)上一的銷售數(shù)額，按照一定增長(zhǎng)比例，比如20%或30%，確定當(dāng)前的銷售數(shù)量。2.銷售目標(biāo)不僅體現(xiàn)在具體的每一個(gè)月度，而且還責(zé)任到人，量化到人，并細(xì)分到具體市場(chǎng)。3.權(quán)衡銷售目標(biāo)與利潤(rùn)目標(biāo)的關(guān)系，做一個(gè)經(jīng)營(yíng)型的營(yíng)銷人才，具體表現(xiàn)就是合理產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，將產(chǎn)品銷售目標(biāo)具體細(xì)分到各層次產(chǎn)品。比如，李經(jīng)理根據(jù)企業(yè)方便面產(chǎn)品ABC分類，將產(chǎn)品結(jié)構(gòu)比例定位在A(高價(jià)、形象利潤(rùn)產(chǎn)品)∶B(平價(jià)、微利上量產(chǎn)品)∶C(低價(jià)、戰(zhàn)略性炮灰產(chǎn)品)=2∶3∶1，從而更好地控制產(chǎn)品銷量和利潤(rùn)的關(guān)系。銷售目標(biāo)的確認(rèn)，使李經(jīng)理有了沖刺的對(duì)象，也使其銷售目標(biāo)的跟蹤有了基礎(chǔ)，從而有利于銷售目標(biāo)的順利達(dá)成。營(yíng)銷策略營(yíng)銷策略是營(yíng)銷戰(zhàn)略的戰(zhàn)術(shù)分解，是順利實(shí)現(xiàn)企業(yè)銷售目標(biāo)的有力保障。李經(jīng)理根據(jù)方便面行業(yè)的運(yùn)作形勢(shì)，結(jié)合自己多年的市場(chǎng)運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，制定了如下的營(yíng)銷策略：1.產(chǎn)品策略，堅(jiān)持差異化，走特色發(fā)展之路，產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)，要充分體現(xiàn)集群特點(diǎn)，發(fā)揮產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力，形成一個(gè)強(qiáng)大的產(chǎn)品組合戰(zhàn)斗群，避免單兵作戰(zhàn)。2.價(jià)格策略，高質(zhì)、高價(jià)，產(chǎn)品價(jià)格向行業(yè)標(biāo)兵看齊，同時(shí)，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品運(yùn)輸半徑，以600公里為限，實(shí)行“一套價(jià)格體系，兩種返利模式”，即價(jià)格相同，但返利標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)距離遠(yuǎn)近不同而有所不同的定價(jià)策略。3.通路策略，創(chuàng)新性地提出分品項(xiàng)、分渠道運(yùn)作思想，除精耕細(xì)作，做好傳統(tǒng)通路外，集中物力、財(cái)力、人力、運(yùn)力等企業(yè)資源，大力度地開(kāi)拓學(xué)校、社區(qū)、網(wǎng)吧、團(tuán)購(gòu)等一些特殊通路，實(shí)施全方位、立體式的突破。4.促銷策略，在“高價(jià)位、高促銷”的基礎(chǔ)上，開(kāi)創(chuàng)性地提出了“連環(huán)促銷”的營(yíng)銷理念，它具有如下幾個(gè)特征：

一、促銷體現(xiàn)“聯(lián)動(dòng)”，牽一發(fā)而動(dòng)全身，其目的是大力度地牽制經(jīng)銷商，充分利用其資金、網(wǎng)絡(luò)等一切可以利用的資源，有效擠壓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

二、連環(huán)的促銷方式至少兩個(gè)以上，比如銷售累積獎(jiǎng)和箱內(nèi)設(shè)獎(jiǎng)同時(shí)出現(xiàn)，以充分吸引分銷商和終端消費(fèi)者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競(jìng)品不同，通過(guò)富有吸引力的促銷品，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)“動(dòng)銷”，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5.服務(wù)策略，細(xì)節(jié)決定成敗，在“人無(wú)我有，人有我優(yōu)，人優(yōu)我新，人新我轉(zhuǎn)”的思路下，在服務(wù)細(xì)節(jié)上狠下工夫。提出了“5S”溫情服務(wù)承諾，并建立起“"貼身式”、“保姆式”的服務(wù)觀念，在售前、售中、售后服務(wù)上，務(wù)求熱情、真誠(chéng)、一站式等等。通過(guò)營(yíng)銷策略的制定，李經(jīng)理胸有成竹，也為其目標(biāo)的順利實(shí)現(xiàn)做了一個(gè)良好的開(kāi)端。費(fèi)用預(yù)算李經(jīng)理所做銷售計(jì)劃的最后一項(xiàng)，就是銷售費(fèi)用的預(yù)算。即在銷售目標(biāo)達(dá)成后，企業(yè)投入費(fèi)用的產(chǎn)出比。比如，李經(jīng)理所在的方便面企業(yè)，銷售目標(biāo)5個(gè)億，其中，工資費(fèi)用：500萬(wàn)；差旅費(fèi)用：300萬(wàn)；管理費(fèi)用：100萬(wàn)；培訓(xùn)、招待以及其他雜費(fèi)等費(fèi)用100萬(wàn)，合計(jì)1000萬(wàn)元。費(fèi)用占比2%。通過(guò)費(fèi)用預(yù)算，李經(jīng)理可以合理地進(jìn)行費(fèi)用控制和調(diào)配，使企業(yè)的資源“好鋼用在刀刃上”，以求企業(yè)的資金利用率達(dá)到最大化，從而不偏離市場(chǎng)發(fā)展軌道。李經(jīng)理在做銷售工作計(jì)劃時(shí)，還充分利用了表格這套工具，比如，銷售目標(biāo)的分解、人員規(guī)劃、培訓(xùn)綱目、費(fèi)用預(yù)算等等，都通過(guò)表格的形式予以體現(xiàn)，不僅一目了然，而且還具有對(duì)比性、參照性，使以上內(nèi)容更加直觀和易于理解。