第一篇：各大運(yùn)動(dòng)品牌開自營(yíng)店的意義是什么？

各大運(yùn)動(dòng)品牌開自營(yíng)店的意義是什么？

【DHLLL的回答(23票)】: 感謝邀請(qǐng)，這是知乎『運(yùn)動(dòng)品牌』話題下的好問題。我嘗試答一下。

在不同的國(guó)家，運(yùn)動(dòng)品牌自營(yíng)店的定位其實(shí)是不太一樣的。所以這個(gè)答案只針對(duì)中國(guó)的情況。以及，運(yùn)動(dòng)品牌內(nèi)不同的職能部門對(duì)這個(gè)問題的理解應(yīng)該也是不同的，我僅能提供我的視角。

先想明確一下直營(yíng)店的基本特點(diǎn)，說白了就是『品牌公司對(duì)于自營(yíng)店鋪有著 幾乎100% 的掌控力』，而針對(duì)經(jīng)銷商的店鋪，品牌公司并不能做到這樣全面和深入的掌握。這其中的差別，體現(xiàn)在店內(nèi)貨品，零售營(yíng)運(yùn)，物流輸送等方面。這樣的掌控力，保證了品牌公司的很多想法以及策略能更好地執(zhí)行在零售端（即直面消費(fèi)者的實(shí)體店鋪）。

那，品牌公司有哪些想法（或者說策略）希望直營(yíng)店去貫徹呢？我看到最大的是『一頭一尾』兩方面。『頭』

不同的品牌公司，都會(huì)有屬于自己最新也是最好的研發(fā)或者設(shè)計(jì)。例如店鋪裝修與形象，配置了最尖端科技或者材質(zhì)的產(chǎn)品，甚至一些超現(xiàn)代的生活/生意理念。這些頂尖的寶貝，運(yùn)動(dòng)品牌公司一般都通過自營(yíng)店來率先呈現(xiàn)給消費(fèi)者。例如大家熟悉的 Nike Lab 以及 Originals Neighborhood Store 就是業(yè)內(nèi)典型的例子。

為什么要在自營(yíng)店做『頭』的這部分呢？其一因?yàn)檫@部分東西，往往比較有風(fēng)險(xiǎn)，例如：消費(fèi)者到底是不是接受這些新產(chǎn)品？新的店鋪形象是不是能夠在更大范圍推廣？等等。運(yùn)動(dòng)品牌需要將它們牢牢攥在自己手里，以確保隨時(shí)的調(diào)整或者改進(jìn)。其二是因?yàn)?，這些頂尖的東西，能為品牌帶來很多的附加價(jià)值。這部分價(jià)值，品牌公司希望用自己的力量把它們輻射到最大的范圍，同時(shí)也要保證輻射的質(zhì)量。

『尾』

無論是奢侈品還是運(yùn)動(dòng)品還是快時(shí)尚，庫存永遠(yuǎn)是一個(gè)最大的問題。品牌公司除了建設(shè)頂尖的自營(yíng)店之外，也會(huì)設(shè)置大量的自營(yíng)折扣店（或工廠店），以此來消化市場(chǎng)上的老舊庫存，確保產(chǎn)品生命周期的健康，以及整個(gè)市場(chǎng)的良好運(yùn)營(yíng)。做折扣店（工廠店），其實(shí)并不是一件容易的事情。由于本身店鋪屬性的限制，經(jīng)營(yíng)折扣店對(duì)零售營(yíng)運(yùn)的要求往往要比正價(jià)店更高（比如折扣店的貨品來源就要比正價(jià)店復(fù)雜得多）。所以，很多經(jīng)銷商往往不擅長(zhǎng)做出高質(zhì)量的折扣店。而一旦折扣店的體系不夠完善，庫存面臨積壓，那對(duì)品牌公司或者零售商而言就是很大的打擊。所以，為了確保老舊庫存的有效清理，運(yùn)動(dòng)品牌會(huì)親歷親為來開設(shè)折扣店。投入優(yōu)秀的人才和足夠的經(jīng)驗(yàn)來確保店鋪質(zhì)量。耐克在這方面就是行業(yè)內(nèi)的領(lǐng)先者。他們?cè)谌珖?guó)有著大量的優(yōu)質(zhì)折扣店，部分店鋪的單產(chǎn)數(shù)字是非常非常驚人的，遠(yuǎn)超大部分正價(jià)店。

以上，歡迎討論交流?！緞俅ǖ幕卮?2票)】: 1.品牌形象/品牌體驗(yàn)；

2.占坑（渠道）；

3.零售標(biāo)桿（對(duì)客戶、對(duì)品牌公司自身）； 4.掙錢（能盈利最好）； 【林林的回答(4票)】: 曾就職于運(yùn)動(dòng)品牌的來說說吧。

1、市場(chǎng)環(huán)境；10年起租金每年的的遞增程度已經(jīng)讓部分代理商及大經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)難以為繼，部分優(yōu)質(zhì)但高租金店鋪直接只能直營(yíng)或者聯(lián)營(yíng)來確保區(qū)域占有率的不缺失。

2、管理誘因；國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌的粗曠管理模式至今存在，從總部至分公司至大的經(jīng)銷商再至零售商，零售的概念依舊模糊，所以需要示范店鋪進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)輸出。當(dāng)然，他們這幾年從國(guó)際品牌（運(yùn)動(dòng)、快時(shí)尚）挖了不少人才，流程的梳理、管理模式的輸出得到了很大的提升，但是商品鏈管理大家依然漠視。奇觀之一！

3、差異嘗試；產(chǎn)品、服務(wù)趨同化越來越一致，導(dǎo)致競(jìng)爭(zhēng)力的最大依托變成了價(jià)格。直營(yíng)更能做好產(chǎn)品及服務(wù)直接傳遞。這點(diǎn)對(duì)于保守的代理來說是很難說服他們持之以恒的開展的！

4、信息收集；品牌推廣與目標(biāo)客群貼合度、VIP客群分析及吻合匹對(duì)、顧客反饋、產(chǎn)品反饋、競(jìng)爭(zhēng)店、市場(chǎng)力量等對(duì)于管理的精細(xì)化深入都有著很強(qiáng)的牽扯，總部需要大量的信息來貼近現(xiàn)實(shí)！說實(shí)話，他們想當(dāng)然的過太久了！

5、人才儲(chǔ)備；早些年很多管培生去終端呆了幾個(gè)月然后通過一些理論培訓(xùn)，就虛胖的到終端對(duì)那些做了十幾年零售的客戶指手畫腳了，下場(chǎng)可想而知！最近幾年這種現(xiàn)象好多了，長(zhǎng)期穩(wěn)定的培訓(xùn)基地對(duì)公司對(duì)管培生都很重要！

6、渠道壓力；購物中心的流水額其實(shí)對(duì)國(guó)內(nèi)運(yùn)動(dòng)品牌來說確實(shí)一般（對(duì)比街鋪），但是消費(fèi)能力的升級(jí)、消費(fèi)習(xí)慣的轉(zhuǎn)變、渠道的固化又不得不迫使運(yùn)動(dòng)品牌這幾年努力進(jìn)入購物中心，而全國(guó)性的商業(yè)地產(chǎn)公司更傾向于直營(yíng)化！吃飯先～

【叫我波巨頭的回答(0票)】: 我寫兩條各位大v沒有說到的。

對(duì)于安踏而言，自營(yíng)最大的好處是高毛利，也是這些年安踏營(yíng)收突飛猛進(jìn)的原因之一。自營(yíng)保證了產(chǎn)品的售價(jià)，間接保證了品牌的定位，保證了品牌在市場(chǎng)上的形象。

第二點(diǎn)是零售經(jīng)驗(yàn)。通過安踏自營(yíng)的經(jīng)驗(yàn)才有了Fila現(xiàn)在小有成效的營(yíng)收貢獻(xiàn)。對(duì)于安踏而言，自營(yíng)不僅僅是對(duì)于管理人員的培養(yǎng)，更是對(duì)于品牌管理經(jīng)驗(yàn)的積累?！綨eil的回答(0票)】: 原因很多，提升形象，高端轉(zhuǎn)型，品質(zhì)把控，提高知名度，歸結(jié)到一個(gè)原因就是穩(wěn)固品牌的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，因?yàn)楝F(xiàn)在經(jīng)濟(jì)發(fā)展，消費(fèi)結(jié)構(gòu)提升，運(yùn)動(dòng)品牌的時(shí)尚性已經(jīng)漸漸高于功能性。

原文地址:知乎

第二篇：自營(yíng)店管理制度

工作，現(xiàn)做如下規(guī)定：

一、日?qǐng)?bào)表自營(yíng)店財(cái)務(wù)管理規(guī)定 為使自營(yíng)店管理更規(guī)范化，同時(shí)也為更有利于財(cái)務(wù)部和各部門的銜接

直營(yíng)部負(fù)責(zé)管轄區(qū)自營(yíng)店鋪的每日?qǐng)?bào)表在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)送交財(cái)務(wù)

部：有電腦的店鋪必須在第二天上午十點(diǎn)前將前一天銷售報(bào)表傳回公司；沒有電腦的店鋪必須在第二天下午三點(diǎn)前將前一天銷售報(bào)表以傳真的形式傳回公司，各片區(qū)督導(dǎo)同時(shí)必須在每周星期一和星期五將原始小票及銷售報(bào)表帶回公司；(報(bào)表及其他單據(jù)從店鋪帶回方式：

1、店鋪打包好，由物流人員帶回公司后交給零售部，然后再由零售部相關(guān)督導(dǎo)交給財(cái)務(wù)部；

2、店鋪整理好報(bào)表及單據(jù)交由督導(dǎo)直接帶回公司交給財(cái)務(wù)部)

注：每周帶回公司的報(bào)表，如因店鋪原因未及時(shí)將前一天完成的銷售制成銷售報(bào)表而影響財(cái)務(wù)部的數(shù)據(jù)錄入，由零售部承擔(dān)全部責(zé)任。

以上銷售報(bào)表

1、零售部督導(dǎo)必須及時(shí)傳遞到公司財(cái)務(wù)

2、必須有店鋪名稱、貨品名稱全稱（即字母和數(shù)字

必須完整、清晰可辯）、吊牌價(jià)、顏色、尺碼、數(shù)量、金額和金額合計(jì)及制表人簽字確認(rèn)。

二、店鋪備用金和營(yíng)業(yè)款

1、備用金的使用情況由零售部進(jìn)行平時(shí)的檢查與監(jiān)督，財(cái)務(wù)部每月不定期的進(jìn)行抽查。備用金只能用于銷售找零，臨時(shí)代付店鋪相關(guān)費(fèi)用需提前通告零售部，隨后應(yīng)由督導(dǎo)將費(fèi)用發(fā)票帶回公司報(bào)銷，款項(xiàng)及時(shí)還回店鋪，嚴(yán)禁個(gè)人借款及私自挪用；

2、自營(yíng)店鋪中，自主收銀的店鋪每天最遲必須在下午四點(diǎn)前將前一天的營(yíng)業(yè)款全額存入公司指定銀行（一個(gè)班次營(yíng)業(yè)額較大的，每天上午10點(diǎn)前存一次，下午4點(diǎn)前再存一次），如遇特殊原因暫時(shí)不能在指定時(shí)間

存款的，必須即時(shí)電話通知零售部督導(dǎo)和公司財(cái)務(wù)部自營(yíng)店會(huì)計(jì)以便公司妥當(dāng)處理；銀行存款回執(zhí)單每周隨原始小票及原始報(bào)表由零售部督導(dǎo)交到財(cái)務(wù)部。

三、送貨及退貨：

1、送貨：《批發(fā)銷售單》一旦在公司系統(tǒng)中確認(rèn)完成后，物流應(yīng)在二天內(nèi)安排貨品送達(dá)店鋪，店鋪員工在接收公司送貨時(shí)必須在當(dāng)天點(diǎn)清明細(xì)數(shù)量（包括顏色、尺碼），若發(fā)現(xiàn)批發(fā)銷售單中所列貨品與實(shí)物數(shù)量不符時(shí)，必須第一時(shí)間告知零售部督導(dǎo)，督導(dǎo)協(xié)助店鋪與公司物流進(jìn)行溝通并全程跟蹤直到完成。若單據(jù)與實(shí)物相符，有電腦店鋪必須在二十四小時(shí)內(nèi)在訊爾中將批發(fā)銷售單審核完成；無電腦店鋪由片區(qū)督導(dǎo)向店鋪確認(rèn)后審核完成。

2、退貨：店鋪有貨品需要退回公司時(shí)，店員手工開具四聯(lián)退貨清單并簽上制單人姓名，倉庫物流到店鋪收貨后在四聯(lián)退單上簽字確認(rèn)并隨貨品帶回公司一聯(lián)，由物流傳遞到商品部及時(shí)進(jìn)行電腦打單，電腦單必須及時(shí)反饋到店鋪手中；手工退單聯(lián)由督導(dǎo)帶一聯(lián)交到財(cái)務(wù)自營(yíng)店夏會(huì)計(jì)處，以便財(cái)務(wù)核對(duì)店鋪手工賬。

3、調(diào)拔單

（1）南京市區(qū)及外區(qū)：規(guī)定由調(diào)出方開具四聯(lián)手工調(diào)撥單且制單人簽字：第一聯(lián)調(diào)出方留存，紅聯(lián)為調(diào)出方撕下后由督導(dǎo)帶回公司交商品部進(jìn)行電腦打單，第三聯(lián)和第四聯(lián)隨貨品傳遞到調(diào)入方店鋪，調(diào)入方簽收后，店鋪留存一聯(lián)，綠聯(lián)由督導(dǎo)帶回公司交財(cái)務(wù)部夏會(huì)計(jì)，調(diào)出方與調(diào)入方必須在手工調(diào)撥單上簽字確認(rèn)；手工調(diào)撥單每周隨原始小票及報(bào)表統(tǒng)一帶回公司；

（2）每月盤點(diǎn)日前二日零售部停止傳遞調(diào)撥單到商品部打單，并且發(fā)貨單與退貨單也同時(shí)停止打單，此二天為財(cái)務(wù)和店鋪審單日及手工賬對(duì)賬日。（如本月盤點(diǎn)數(shù)據(jù)為30日晚上的數(shù)據(jù)，那么29日和30日為停止打單日）

四、店鋪手工賬

1、手工賬封面與底頁為復(fù)印聯(lián)，店鋪建期初時(shí)，貨號(hào)、單價(jià)、月末實(shí)

盤數(shù)及實(shí)盤數(shù)合計(jì)為復(fù)印填寫，到月末盤點(diǎn)扎賬時(shí)最后底頁將本月進(jìn)貨累計(jì)數(shù)（進(jìn)貨與調(diào)撥入分開累計(jì)）、退貨累計(jì)數(shù)（退大倉與調(diào)撥出分開累計(jì)）、銷售累計(jì)及最終結(jié)存數(shù)復(fù)印填寫清楚，盤點(diǎn)結(jié)束后，手工賬封面及底頁隨店鋪盤點(diǎn)表一同交于公司財(cái)務(wù)部自營(yíng)店會(huì)計(jì)。

2、無論是有電腦店鋪還是無電腦店鋪平時(shí)必須認(rèn)真填制手工賬，按實(shí)際發(fā)生的單據(jù)據(jù)實(shí)做賬，調(diào)撥單、退單如果已經(jīng)開出手工聯(lián)或已收到手工聯(lián)并且貨品也已調(diào)出或已收到，就應(yīng)即時(shí)在手工賬中進(jìn)行銷賬或登賬，同時(shí)注意查收公司根據(jù)手工聯(lián)打出的電腦單并一對(duì)一進(jìn)行認(rèn)真核對(duì)。

3、公司財(cái)務(wù)部每月進(jìn)行不定期的店鋪手工賬抽查。

五、盤點(diǎn)

每月15號(hào)前，零售部必須擬出《盤點(diǎn)計(jì)劃表》交給財(cái)務(wù)部商榷最終盤點(diǎn)時(shí)間，并組織安排好店鋪的盤點(diǎn)工作。

盤點(diǎn)要求

1封面

必須寫清楚店鋪名稱、盤點(diǎn)期間，服裝、鞋、配件要分別計(jì)數(shù)，并與手工賬進(jìn)行核對(duì)后當(dāng)場(chǎng)出差異，將差異寫在盤點(diǎn)封面上，所有參加盤點(diǎn)的人員簽名確認(rèn)；

2內(nèi)容

必須保證盤點(diǎn)的貨號(hào)、顏色、尺碼準(zhǔn)確，每個(gè)顏色要有小計(jì)，每個(gè)貨號(hào)要有合計(jì)，每一頁要有共計(jì)，鞋、服、配要分清楚不要混在一頁內(nèi)，盡量不涂改，如必須涂改，請(qǐng)劃去原來錯(cuò)誤的，在原內(nèi)容之外的空白處寫上正確的內(nèi)容，保證字跡工整；盤點(diǎn)表必須在單價(jià)一欄填寫吊牌價(jià)格。

3差異

1《盤點(diǎn)表》最終數(shù)據(jù)由零售部督導(dǎo)簽字確認(rèn)后交到財(cái)務(wù)部；一旦○

簽字確認(rèn)送交財(cái)務(wù)后不得以任何理由要求退回進(jìn)行更改數(shù)據(jù)。

2《盤點(diǎn)報(bào)表》遞交財(cái)務(wù)部時(shí)間市區(qū)必須在完成盤點(diǎn)后一個(gè)工作日○

內(nèi)（如為31日早上盤點(diǎn)，則盤點(diǎn)表必須于次月1日前送交）；外區(qū)必須在完成盤點(diǎn)后二個(gè)工作日內(nèi)送交；

3財(cái)務(wù)部出具的《盤點(diǎn)差異表》店鋪必須在二個(gè)工作日內(nèi)及時(shí)簽字 ○

確認(rèn)后由督導(dǎo)帶回公司交還財(cái)務(wù)。盤盈不處罰，盤虧賠差價(jià)。

六、內(nèi)購

1、南京市區(qū)：持公司電腦《銷售單》到財(cái)務(wù)部付款，財(cái)務(wù)部簽收后方可到倉庫拿貨；如遇其他人內(nèi)購（如房東、商場(chǎng)主管等）并且在店鋪已拿貨，店鋪開具手工退單聯(lián)到公司商品部打電腦退單及銷售單，如遇內(nèi)購低于6折或免單，還需執(zhí)公司張理平總簽字單據(jù)到財(cái)務(wù)部清賬，并將手工退單聯(lián)附電腦退單上交于財(cái)務(wù)；所有內(nèi)購必須在當(dāng)月盤點(diǎn)前全部清賬。

2、南京外區(qū)：在每月20日前整理好單據(jù)及現(xiàn)金由零售部督導(dǎo)帶回公司，指定一個(gè)店為員工內(nèi)購店鋪；其他操作同市區(qū)內(nèi)購；

七、培訓(xùn)

零售部可合理安排時(shí)間，由財(cái)務(wù)部對(duì)店鋪收銀員及進(jìn)銷存臺(tái)賬進(jìn)行相關(guān)財(cái)務(wù)知識(shí)培訓(xùn)。

八、工資

1零售部必須每月初2-4號(hào)將店鋪考勤準(zhǔn)時(shí)交到公司行政部○（包括病假條）；所有考勤表都要有店鋪員工和零售部經(jīng)理簽名才視為有效。工資發(fā)放時(shí)間為每月10日（如遇公司休息日順延）；盤點(diǎn)沒有在10日前結(jié)束

2工資以店鋪員工自主辦銀行卡的形的店鋪一律等盤點(diǎn)結(jié)束后發(fā)放工資；○

式在發(fā)放日由公司財(cái)務(wù)部存入個(gè)人賬戶；新員工如需發(fā)現(xiàn)金的，零售部必

3店鋪員工如發(fā)生須通告店鋪，在工資發(fā)放日后二個(gè)工作日內(nèi)領(lǐng)取完畢。○

工資卡丟失或需要更改卡號(hào)時(shí)，零售部必須在工資發(fā)放日前三個(gè)工作日以書面形式由零售部經(jīng)理簽字確認(rèn)傳遞財(cái)務(wù)部進(jìn)行卡號(hào)變更；或者，新卡本人帶身份證到公司財(cái)務(wù)部當(dāng)面遞交變更資料進(jìn)行變更。

九、其他

如遇有新店開業(yè)，新店資料（比如計(jì)劃何時(shí)裝修完畢，何時(shí)開業(yè)等）必須由零售部經(jīng)理簽字確認(rèn)后以書面形式交由財(cái)務(wù)部備案并做好相關(guān)準(zhǔn)備工作（如營(yíng)業(yè)款如何繳存，POS機(jī)的安裝等）；如遇有舊店撤柜，零售部必須以正式書面通知書由零售部經(jīng)理簽字確認(rèn)后及時(shí)傳遞到財(cái)務(wù)部進(jìn)行有關(guān)賬務(wù)的核對(duì)及處理；

注：零售部督導(dǎo)需要帶回公司交于財(cái)務(wù)部的相關(guān)單據(jù)

1、店鋪零售小票、手工報(bào)表

2、銀行回執(zhí)單

3、店鋪調(diào)撥單及退單

4、盤點(diǎn)報(bào)表、店鋪手工賬及盤點(diǎn)差異表

5、店鋪報(bào)銷單據(jù)

第三篇：自營(yíng)店產(chǎn)品銷售

自營(yíng)店產(chǎn)品營(yíng)銷方案

隨著濱州漢鄉(xiāng)緣旅游產(chǎn)業(yè)的井噴式發(fā)展，游客在景區(qū)游覽存在著巨大的旅游商品需求。旅游商品的重要性也越加凸顯，旅游產(chǎn)品的銷售不僅能增加景區(qū)收入更體現(xiàn)地方特色特產(chǎn)。為了更好滿足游客的購買需求，豐富景區(qū)二次消費(fèi)項(xiàng)目，增加游客的購買欲。特制定本方案。

一、產(chǎn)品選擇：

1、景區(qū)把自營(yíng)店設(shè)立游客聚集處（游客服務(wù)中心對(duì)面）的商業(yè)街，對(duì)原有的商鋪進(jìn)行外租，旅游商品專區(qū)、專柜。

2、根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查及前期的工作經(jīng)驗(yàn)，景區(qū)商品分為高中低三個(gè)層次的價(jià)格體系。以景區(qū)工藝品、兒童玩具、陶瓷產(chǎn)品等為主。

3、根據(jù)景區(qū)特點(diǎn)產(chǎn)品以自營(yíng)及代銷兩種方式為主。

二、特色商品種類銷售

1、商品暢銷方式：一是團(tuán)隊(duì)銷售，帶團(tuán)群體凡到自營(yíng)店進(jìn)行消費(fèi)，自營(yíng)店可給予帶團(tuán)集體精美禮品一份，二是景區(qū)工作人員消費(fèi)給予8.8折優(yōu)惠，三是給負(fù)責(zé)店面銷售的工作人員按時(shí)進(jìn)行培訓(xùn)，以此提高銷售力度。

2、加大自營(yíng)店宣傳力度，可在微信公眾號(hào)、廣告牌、網(wǎng)站作旅游特色商品銷售。

3、商品須明碼標(biāo)價(jià)，視物定價(jià)。

4、商品須單獨(dú)包裝，對(duì)于高價(jià)位的商品，景區(qū)應(yīng)制定符合本景區(qū)特色的包裝。

三、產(chǎn)品定價(jià)策略

在生產(chǎn)或訂購一件商品后在確定名字、包裝、規(guī)格后，如何給產(chǎn)品一個(gè)合適的價(jià)格，成為景區(qū)的一個(gè)重要工作，這是因?yàn)楫a(chǎn)品的價(jià)格不僅是景區(qū)銷量與利潤(rùn)的來源，同時(shí)也關(guān)系到一個(gè)產(chǎn)品能否生存（成功）的關(guān)鍵，那么如何給一個(gè)產(chǎn)品定一個(gè)合適的價(jià)格呢？

（一）產(chǎn)品定價(jià)方法

1、以產(chǎn)品成本為基礎(chǔ)，加上目標(biāo)利潤(rùn)，確定產(chǎn)品價(jià)格，是最普遍最常用的定價(jià)方法。該定價(jià)方法忽視價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)和顧客需求。

2、需求導(dǎo)向定價(jià)法：是以市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品的需求作為定價(jià)基礎(chǔ)，考慮供求、成本因素，確定產(chǎn)品價(jià)格。主要有需求心理定價(jià)法、需求差別定價(jià)法、市場(chǎng)可銷價(jià)格測(cè)定法和銷價(jià)倒退定價(jià)法。

3、競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法：針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品的價(jià)格，結(jié)合景區(qū)自身的發(fā)展需求，進(jìn)行產(chǎn)品定價(jià)的一種方法。主要有隨行就市定價(jià)法、競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法。

（二）影響產(chǎn)品定價(jià)因素

1、目標(biāo)消費(fèi)群：

你的產(chǎn)品是哪一個(gè)人群使用，是兒童、老人、男士、女性，還是用于家庭消費(fèi)，團(tuán)體消費(fèi)，還是華型消費(fèi)，普通消費(fèi)，一般來講用于兒童、女性、團(tuán)體消費(fèi)或華型消費(fèi)的產(chǎn)品價(jià)格都相應(yīng)高采用多是高價(jià)位（一般禮盒包裝），反之亦然。

2、渠道的選擇問題

每一個(gè)產(chǎn)品的銷售都要經(jīng)過銷售這個(gè)環(huán)節(jié)渠道，走到消費(fèi)者手中實(shí)現(xiàn)銷售，因而對(duì)一個(gè)新產(chǎn)品的渠道選擇也決定其價(jià)格高低，如果選擇傳統(tǒng)零售渠道，網(wǎng)格渠道，根據(jù)渠道特性價(jià)格高低均不一樣。

3、市場(chǎng)環(huán)境狀況

此點(diǎn)與行業(yè)發(fā)展階段有很大關(guān)系，同屬一類型問題，但產(chǎn)品定價(jià)企業(yè)需考慮。1）、競(jìng)爭(zhēng)者狀況2）、整體消費(fèi)水平3）、消費(fèi)習(xí)性4）、市場(chǎng)規(guī)模和容量5）、市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)五個(gè)因素來對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)制定價(jià)格。

4、景區(qū)自身狀況

根據(jù)景區(qū)自身狀況需考慮，1、品牌

2、市場(chǎng)地位

3、推廣費(fèi)用

4、渠道建設(shè)情況

5、產(chǎn)品的包裝

6、產(chǎn)品規(guī)格這幾個(gè)綜合因素來制訂價(jià)格。

四、商品滯銷處理：

1、節(jié)假日做特價(jià)商品處理銷售；降低利潤(rùn)；

2、低價(jià)處理給同行;

3、采購時(shí)嚴(yán)格控制數(shù)量，避免后期商品滯銷。

第四篇：運(yùn)動(dòng)品牌店設(shè)計(jì)說明

設(shè)計(jì)說明

從運(yùn)動(dòng)品牌這一概念說起吧，九十年代都沒什么營(yíng)銷、專賣之類概念，運(yùn)動(dòng)服裝都只是老國(guó)企送到百貨商場(chǎng)去賣。隨著運(yùn)動(dòng)品牌專賣店從新鮮→渴望→擁有→習(xí)以為常，甚至是滿大街都開滿了各個(gè)品牌的專賣店，這只能說特有性一點(diǎn)都沒了，一有新開發(fā)的鬧區(qū)，就擠一大堆進(jìn)去。品牌服裝平民代了，再一個(gè)生活水平提升了，這就對(duì)千篇一律的運(yùn)動(dòng)品牌服裝店的店鋪設(shè)計(jì)感到乏味了。外國(guó)服裝店做現(xiàn)在這種標(biāo)準(zhǔn)式（中國(guó)現(xiàn)有）的時(shí)候，中國(guó)運(yùn)動(dòng)品牌在做架子（中島式）堆滿店，而現(xiàn)在國(guó)外的服裝店又進(jìn)化了，原木式時(shí)代，沒有什么板式、島式了，自由式、原生態(tài)型了。怎么追？中國(guó)的木材資源幾乎被浪費(fèi)盡，咱就不提遠(yuǎn)了，生態(tài)環(huán)境遍地流瘡，有好木材也做成家具出口賺那不值錢的美鈔了，也就是說還是得省著點(diǎn)用，一個(gè)掰開分成三個(gè)使。咱也只能從造型／概念上動(dòng)腦筋，原木造價(jià)很高，哪能讓他幾個(gè)品牌全部連鎖用上。我的概念是從中華文化中吸取精華遺存，咱只能啃“老本”。

這次方案我加入了太極元素，用藍(lán)和紅（水藍(lán)、火紅）替換太極中的黑和白，借用中國(guó)傳統(tǒng)造型中極優(yōu)雅又富有深厚內(nèi)涵的“太極”，太極也是一種運(yùn)動(dòng)，代表者為“太極劍、拳”，但太極拳也只是“代表者”而已，而道教也只是借用遠(yuǎn)古的文明發(fā)展太極而已，太極存在至少兩千多年，而道教才一千多年。韓國(guó)把“太極”奉為國(guó)旗，還有國(guó)外企業(yè)拿它作為啤酒商標(biāo)，中國(guó)人不用，太為可惜。借用古傳統(tǒng)的東西，改頭換面是現(xiàn)在的設(shè)計(jì)界（中國(guó)）常干的事。我運(yùn)用太極中的曲線，圓分陰陽，止在喚起人們對(duì)古老太極與現(xiàn)代設(shè)計(jì)結(jié)合的新鮮感，力圖創(chuàng)造一個(gè)新的??空間，開拓一下人們的“視界”。由于水平有限，很多細(xì)節(jié)上可能不夠完善，設(shè)計(jì)意圖受對(duì)材料、造型實(shí)際運(yùn)用不夠多地了解，致使紋理、質(zhì)感上不夠精致。在以后的學(xué)習(xí)中會(huì)努力地充實(shí)自己，與實(shí)際結(jié)合。

我的設(shè)計(jì)思想：

本案為兩層臨街鋪面，消費(fèi)者為青少年居多。因此針對(duì)年輕人愛玩活躍的特點(diǎn)，我采用了多個(gè)造型天花，以活潑跳躍的圖案線條吸引消費(fèi)者，在這個(gè)把運(yùn)動(dòng)鞋當(dāng)“走路鞋”的時(shí)代的人們有了更多的清新體會(huì)。有個(gè)人??說過類似“禪語”的話：“少就是多，多即是少”，“少即是多”已被驗(yàn)證，通過布局、功能、燈光光影效果及大自然光影空氣變幻，可達(dá)成“少即是多”的驗(yàn)證。但“多即是少”這句話我不太認(rèn)同，有質(zhì)感真實(shí)的自然屬性和人為結(jié)構(gòu)也是可以制造“一點(diǎn)點(diǎn)浪漫”。整體設(shè)計(jì)在變幻與圓弧的“終結(jié)”輪回對(duì)接中產(chǎn)生一種“熟悉的陌生感”。讓傳統(tǒng)的東西散發(fā)出新光芒，特別是國(guó)粹，那就更多吸引人眼球。在穩(wěn)定中變幻，沒有夸張得讓人一下子接受不了的東西，慢慢接受新老的結(jié)合，在動(dòng)中尋找靜。

一樓大廳在設(shè)計(jì)中原本在我的意圖中還要更復(fù)雜，但通過現(xiàn)實(shí)一想，有些稱之為“浪漫型臆想”的東西，人家店主肯定不肯砸那么些錢進(jìn)去，也就有所刪節(jié)。一樓的大廳通亮到底，交通路線十分明顯，甚至有指示性天花引導(dǎo)人們走入一個(gè)個(gè)獨(dú)立的精彩空間，相互聯(lián)系而又不太影響整個(gè)布局的協(xié)調(diào)性連貫性。而入口處大方通暢，顯得高貴起來。

在一樓時(shí)尚新品區(qū)設(shè)計(jì)有簡(jiǎn)單而美觀的一套白色柜子，映襯著造型天花，簡(jiǎn)單大方又美觀，材料極簡(jiǎn)單而又有多重色彩，賞心悅目，新品區(qū)意味著最時(shí)尚亮點(diǎn)，而用此大方得體的設(shè)計(jì)則使貨品顯得更加地新鮮。

而在一樓的休閑區(qū)則僻靜得多，可供喜愛休閑服裝的時(shí)尚年輕人在空間內(nèi)慢慢體會(huì)，且

內(nèi)有一張圓形太極圖案的休閑凳，要多休閑有多休閑，在休閑中崇高了起來。

在一樓的收銀區(qū)則有著設(shè)計(jì)精巧的順著樓梯而上的柜子，簡(jiǎn)潔大方，收銀臺(tái)另有嵌入式柜，使人在挑選衣襪的時(shí)候心情別致，極為優(yōu)雅。

二樓大廳有著通透的光線，無論是從外面（店外）看里面，或是里面看外面，都可以得到一個(gè)極好的視框，使整個(gè)空間顯得更加現(xiàn)代化，往二樓后直接可以看到一個(gè)充滿活力的視角，可以看到用橡膠地面圈出來的弧形一角，優(yōu)美大方，也可通過玻璃看到精品區(qū)內(nèi)的絕大部分東西。而通過左轉(zhuǎn)右后則又是一個(gè)沒有閉塞感的空間，可以盡情地“幾步觀全層”。通透感十分強(qiáng)。

邁進(jìn)精品區(qū)后，通透而不全露的視角，以及玻璃和里面不銹鋼材質(zhì)的反光會(huì)顯得更有品味，里面離一階的兩組柜子和晾衣不銹鋼下面的地臺(tái)形成一個(gè)特有安全感的環(huán)境，顯得溫馨、安靜，也會(huì)使上架貨品顯得更有檔次。而與一玻璃之隔的通道區(qū)相比，則差別一看便知，使人產(chǎn)生心理作用，從而選擇精品區(qū)的貨品。

在裝飾照明上，除了造型天花外，大多數(shù)日光燈（圓柱餅式）可旋轉(zhuǎn)360度的筒燈，加上固定好的軌道射燈，以及優(yōu)雅的下垂１米的圓球吊燈會(huì)映射所有鮮亮服裝，在加上造型天花上的多種不同顏色造型的天花不會(huì)產(chǎn)生視覺疲勞。

整個(gè)外墻大面積使用玻璃掏空，使得空間的采光系數(shù)輕好，而使得造型天花更加得多姿多彩。整體空間色彩較和諧，能滿足運(yùn)動(dòng)品牌服裝店的需求，從色彩搭配上來說統(tǒng)一而不缺乏對(duì)比，不單調(diào)，不雜亂，近似形色但空間錯(cuò)落高低、取項(xiàng)不同，也因光淺不同，一天到晚，一年四季變化，可使整個(gè)空間生機(jī)四溢，流光溢彩！

由于設(shè)計(jì)水平有限，設(shè)計(jì)意圖與最終效果差了很多，但終究是窮思竭慮把這一段時(shí)間所學(xué)所看的全部搜了個(gè)遍。敬請(qǐng)見諒，終將完善自己，設(shè)計(jì)出良好的作品來。

第五篇：自營(yíng)店管理制度(y)

鳳棲梧商貿(mào)自營(yíng)部?jī)?nèi)F001號(hào)

E-XUN專賣店人事管理制度

一、考勤制度

1、工作時(shí)間

1）專賣店員工實(shí)行輪班工作制，一般按輪休方式安排在星期一到星期四，每月工作28天。所有專賣店由店長(zhǎng)/柜長(zhǎng)編排每月《排班表》，員工需按表上班，不得擅自更改。

2）專賣店?duì)I業(yè)時(shí)間為早上9:00至晚上22:00，專柜按商場(chǎng)要求執(zhí)行。特殊地區(qū)的營(yíng)業(yè)時(shí)間報(bào)公司批準(zhǔn)后執(zhí)行。營(yíng)業(yè)時(shí)間不得擅自更改，如有調(diào)整，服從公司安排。

3）任何人不得在節(jié)假日和周六、日換班休息。員工每月?lián)Q班不能超過3次，店長(zhǎng)不得與店員換班。

4）換班需填寫《換班單》，經(jīng)店長(zhǎng)同意并簽字，否則視曠工處理。

2、簽到

1）員工應(yīng)于營(yíng)業(yè)時(shí)間前15分鐘到達(dá)專賣店，并簽到，否則按遲到處理。上班時(shí)間后應(yīng)已穿著整齊制服并立即進(jìn)入工作狀態(tài)。

2）員工上下班都須簽到，由店長(zhǎng)負(fù)責(zé)管理； 簽到：簽到時(shí)間截止后，店長(zhǎng)應(yīng)立即劃掉后面空格并簽字確認(rèn)，以后到崗者均按遲到計(jì)； 簽退：未到下班時(shí)間，店長(zhǎng)應(yīng)管理好簽到簿，當(dāng)日簽退完畢后劃掉后面空格并簽字確認(rèn)，未簽退者均按早退計(jì)。

3）任何人不得弄虛作假，不得替他人簽到，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)公司將處以參與人50元/次/人的處罰。

3、遲到、早退

1）遲到、早退給以20元/次的行政處罰，每月累計(jì)遲到（早退）3次作曠工處理。

2）工作時(shí)還未穿著整齊制服及未能整理好個(gè)人儀容者作遲到而論。

4、曠工

1）未按規(guī)定程序辦理請(qǐng)假手續(xù)和無故不上班者，按曠工處理。

2）遲到超過45分鐘作曠工論處（特殊情況下除外）。

3）曠工1天扣罰3天工資和提成，當(dāng)月累計(jì)曠工3天者，作自動(dòng)離職處理，不于計(jì)發(fā)當(dāng)月工資和提成等。

共 6頁 第1 頁

4）因曠工或自動(dòng)離職為公司帶來損失者，公司將追究其法律責(zé)任。

二、假期及請(qǐng)假制度

1、假期詮釋及管理細(xì)則

1）事假：?jiǎn)T工因私而不能上班的。請(qǐng)事假一般不得連續(xù)超過3天，或累計(jì)全年超過

20天，否則公司有權(quán)辭退。事假期間不計(jì)發(fā)工資。

2）病假：?jiǎn)T工因病而不能上班的，包括自然假和工傷。請(qǐng)病假須出示區(qū)級(jí)或以上“醫(yī)

院證明”，因工傷休假在半個(gè)月以內(nèi)的公司保留其職位并支付基本工資。其余病假不計(jì)發(fā)工資。

3）婚假、喪假：?jiǎn)T工在公司任職一年以上，享有婚假、喪假帶薪休息?；榧偌倨跒?

天，需提前15天申請(qǐng)。喪假（2代直系親屬）假期為3天，如逾期未歸，按事假處理。

4）其它假期：請(qǐng)參照公司相關(guān)通知和規(guī)定。

2、請(qǐng)假程序

1）員工請(qǐng)假必須事先填寫《請(qǐng)假單》，按程序批準(zhǔn)后方可離崗。

2）無論任何假種，員工請(qǐng)假在1天或以內(nèi)的，由區(qū)域主管/店鋪督導(dǎo)批準(zhǔn)同意。2

天或以上的必須經(jīng)品牌經(jīng)理/營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)同意。一周以上的必須經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)?！墩?qǐng)假單》與當(dāng)月《考勤表》一同上交公司主管部門。

3）請(qǐng)假在3天以上的必須提前一周遞交書面申請(qǐng)，請(qǐng)假6天以上需提前半個(gè)月。

4）休假前必須完成手頭工作，并做好工作交接后方可離職。因交接不周給公司帶來

損失的必須承擔(dān)相應(yīng)責(zé)任。

5）員工因特殊事件或急病不能及時(shí)提前請(qǐng)假的，應(yīng)在3小時(shí)內(nèi)打電話通知上級(jí)，返

回后于當(dāng)天補(bǔ)辦請(qǐng)假手續(xù)。逾期不歸者，視為曠工。

三、聘用

1、招聘流程：人員招聘需求 → 由店柜或公司發(fā)出招聘信息 → 收集應(yīng)聘資料 →

資料篩選 → 由店柜當(dāng)值/店長(zhǎng)或區(qū)域督導(dǎo)進(jìn)行初試（面試）→ 需要時(shí)由區(qū)域

督導(dǎo)復(fù)試 →溝通決定是否錄用

2、自營(yíng)店柜人員原則上由各區(qū)域自行招聘，公司負(fù)責(zé)協(xié)助儲(chǔ)備管理人才招聘、校

園招聘等；

3、員工面試通過并確定錄用者，由店鋪負(fù)責(zé)人直接通知應(yīng)聘者上班時(shí)間、福利待

遇及其他相關(guān)規(guī)定；

4、無論錄用與否，對(duì)應(yīng)聘者的個(gè)人資料均應(yīng)保密；

四、入職手續(xù)

1、應(yīng)聘者必須在公司指定的時(shí)間到公司報(bào)到、辦理入職手續(xù)，否則取消錄用資格。

2、報(bào)到時(shí)，需向公司提供以下有效證件方可辦理入職：

a身份證/戶口薄 原件及復(fù)印件

b學(xué)歷證書/畢業(yè)證書 原件及復(fù)印件

c小1寸免冠彩色照片3張

d健康證原件和復(fù)印件（可于入職半月內(nèi)補(bǔ)交）

3、入職員工必須保證向公司提供的個(gè)人資料真實(shí)無誤，不得隱瞞傳染病。個(gè)人資料更

改后必須立即通知行政主管人員，如，地址、電話、教育程度、婚姻狀況等。

4、虛報(bào)、偽造資料和隱瞞一經(jīng)公司發(fā)現(xiàn)立即無條件辭退。

5、試用期規(guī)定：試用期為1個(gè)月，前3天試工期未被錄用的將不予計(jì)算工資。

五、辭職、調(diào)職與解聘

1、辭職

1）試用期員工辭職需提前一周遞交《辭職申請(qǐng)表》，正式員工需提前30天申請(qǐng)。

2）辭職員工在未離職前必須同樣專心工作。當(dāng)辭職申請(qǐng)按程序獲得批準(zhǔn)，并完成工

作等交接后才可離職。

《辭職申請(qǐng)》批復(fù)——店長(zhǎng)批準(zhǔn)——區(qū)域督導(dǎo)

辭職者工資于公司規(guī)定的發(fā)薪日發(fā)放。

2、調(diào)職

1）公司基于工作需要可調(diào)動(dòng)任何員工的職務(wù)或工作地點(diǎn)，被調(diào)員工應(yīng)主動(dòng)配合不得

借故推諉。

2）奉調(diào)員工接到調(diào)任通知后，應(yīng)于通知所限的時(shí)間內(nèi)辦妥移交手續(xù)并與新任接替者

作好工作交接。奉調(diào)員工在新任者未到職前，其所遺職務(wù)可由店長(zhǎng)/店助代理負(fù)責(zé)。

3、解聘方式及流程

解聘包括：開除、辭退、勸退、1）開除：因員工嚴(yán)重違反公司各項(xiàng)管理制度、經(jīng)營(yíng)理念，公司可視情況給予開除處理。因違反操作規(guī)章為公司或其他方帶來損失的，必須給予相應(yīng)賠償。被開除者，公司將扣發(fā)工資和獎(jiǎng)金，待事情解決無遺留問題后才可發(fā)放。并于全公司通告。開除員工需由店長(zhǎng)或區(qū)域督導(dǎo)提出并由營(yíng)銷總監(jiān)簽批交由行政部備案。

2）辭退：?jiǎn)T工在試用期間明顯不符合要求，或在正職期間不努力工作，表現(xiàn)越來越差

者公司可即時(shí)予于辭退而不需作任何補(bǔ)償。如因公司經(jīng)營(yíng)問題而需辭退員工的，公司將提前一個(gè)月通知被辭退員工。辭退員工需由店長(zhǎng)/店助提出并由區(qū)域督導(dǎo)核實(shí)交由行政部備案。

3）勸退：若員工在職期間不符合崗位知識(shí)、技能等要求，雖然努力工作但仍不見成效的，公司將規(guī)勸其辭職。勸退員工由店長(zhǎng)/店助提出并由區(qū)域督導(dǎo)核實(shí)方可勸退。

六、晉升制度

公司注重內(nèi)部人員的培養(yǎng)，管理人員平時(shí)應(yīng)注重對(duì)人才的培養(yǎng)，特別是有潛力的培養(yǎng)對(duì)象。當(dāng)有職位空缺時(shí)，用人部門和單位應(yīng)優(yōu)先考慮內(nèi)部員工。任何人員的職位升遷都必須經(jīng)過該職位的培訓(xùn)，并須通過1個(gè)月的試用期，經(jīng)考核合格后正式升任該職位?？己瞬缓细竦模筛鶕?jù)評(píng)核實(shí)行延長(zhǎng)試用期或調(diào)回原職位的方式，被調(diào)回員工應(yīng)再接再勵(lì)，爭(zhēng)取下一次機(jī)會(huì)。

1、晉升標(biāo)準(zhǔn)：新店員入職，試工三天，試工合格后被錄取為試用員工。試用期為1個(gè)

月。試用期后為正式店員。

2、店員在本公司任職期間，工作積極、盡職盡責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，能吃苦耐勞，服從安排。具備一定的管理能力與執(zhí)行能力，積極協(xié)助店長(zhǎng)工作。由店長(zhǎng)書面申請(qǐng)，經(jīng)公司批準(zhǔn)后即可晉升為助店。

3、助店在本公司任職期間，工作積極度、盡職盡責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，具備成熟的管理能力，積極向公司提出相關(guān)有利于公司發(fā)展的意見與建議。由公司區(qū)域督導(dǎo)書面申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)銷總監(jiān)批準(zhǔn)后即可晉升為店長(zhǎng)。

4、店長(zhǎng)在本公司任職期間，工作積極、盡職盡責(zé)，上進(jìn)心強(qiáng)，有成功的管理經(jīng)驗(yàn)，使

店鋪業(yè)績(jī)非常突出（包括銷售業(yè)績(jī)、店員的專業(yè)素質(zhì)和專賣店的綜合形象等方面）。由區(qū)域督導(dǎo)書面申請(qǐng)，經(jīng)營(yíng)銷經(jīng)理批準(zhǔn)后，即可晉升為區(qū)域督導(dǎo)。

上述幾項(xiàng)，如有員工成績(jī)顯著、自身素質(zhì)高，可以越級(jí)提升。

七、工作制服

專賣店分春裝、夏裝、秋裝、冬裝，每人1套，總計(jì)使用周期1年。每3個(gè)月為一套工作制服的使用期，正式員工領(lǐng)新工作制服2月內(nèi)辭職的按6折計(jì)算，未滿3個(gè)月辭職的按5折計(jì)算，工作滿3個(gè)月以上的前一季工作制服免費(fèi)。（具體時(shí)間以領(lǐng)取新工作制服時(shí)間為準(zhǔn)）； 領(lǐng)取工作制服到行政部領(lǐng)取《工服申領(lǐng)單》，行政部確認(rèn)簽字后才可領(lǐng)取。

八、薪資

1、工資及獎(jiǎng)金發(fā)放時(shí)間：每月10日左右，如遇節(jié)假日，將酌情提前或順延發(fā)放。

2、工資結(jié)構(gòu)：底薪+補(bǔ)貼+全勤+提成+工齡工資+社保。

? 底薪：A、700元（完成月度目標(biāo)銷售50%以下）

B、900元（完成月度目標(biāo)銷售50%以上）

C、1000元（完成月度目標(biāo)銷售80%以上）

D、1200元（完成月度目標(biāo)銷售100%）

? 補(bǔ)貼：店長(zhǎng)補(bǔ)貼=300元/月（每月參與考評(píng)）+100元/月誤餐補(bǔ)助+10元/月化

妝補(bǔ)助

?店助補(bǔ)貼=200元/月（每月參與考評(píng)）+100元/月誤餐補(bǔ)助+10元/月化妝

補(bǔ)助

?正式店員補(bǔ)助=100元/月誤餐補(bǔ)助+10元/月化妝補(bǔ)助

? 全勤:全月無遲到、無請(qǐng)假、無早退、無曠工享有全勤獎(jiǎng)50元/月

? 提成：

1、完成目標(biāo)銷售50%以下=無提成2、完成目標(biāo)銷售50%以上=個(gè)人銷售X1%

3、完成目標(biāo)銷售80%以上=個(gè)人銷售X1.5%

4、完成目標(biāo)銷售100%=個(gè)人銷售X2%

5、完成目標(biāo)銷售100%以上=個(gè)人銷售X3%

3、工齡工資：在公司任職滿1年=100元/月

工齡工資以正式錄用日期為準(zhǔn)，年為3限。

4、社保：每月社保補(bǔ)助150元/月

5、試用期員工工資：底薪700元/月+全勤50元/月+誤餐補(bǔ)助100元/月+個(gè)人銷售1%提成(完成店鋪個(gè)人平均業(yè)績(jī)50%)

九、員工激勵(lì)

1、集高獎(jiǎng)：?jiǎn)稳諉蔚暾齼r(jià)銷售8000元，獎(jiǎng)勵(lì)店鋪200元。

2、其它激勵(lì)以通知為準(zhǔn)。

十、福利

1、正式員工可享受正價(jià)貨品員工折扣6折優(yōu)惠（一個(gè)季度6件）。

2、正式員工可享受生日獎(jiǎng)金50元。

十一、貨品遺失

1、明確責(zé)任人的，由責(zé)任人按原價(jià)賠償損失。

2、無明確責(zé)任人的，遺失貨品按原價(jià)賠償。3人以下店鋪，店長(zhǎng)承擔(dān)40%。

3人以上店鋪，店長(zhǎng)承擔(dān)30%。

3、店鋪遺失件數(shù)超過3件的，有明確責(zé)任人的，責(zé)任人底薪降一級(jí)。無明確

責(zé)任人的，所有員工底薪降一級(jí)。

十二、法定假日

按國(guó)家規(guī)定的法定假日實(shí)行300%底薪補(bǔ)貼(注：不包括調(diào)休的假期)。

十三、其它

沒有提及的內(nèi)容，詳見公司其它規(guī)章制度。

十四、附則

1．本辦法由總經(jīng)理簽批后自2010年11月1日起至2011年11月1日止執(zhí)行。

2．本辦法由財(cái)務(wù)部和總經(jīng)理部分按各自職責(zé)負(fù)責(zé)相應(yīng)的解釋。

總經(jīng)理簽批

成都鳳棲梧商貿(mào)有限公司（制）