第一篇：2014年盤(pán)龍一中6月活動(dòng)

2014年盤(pán)龍一中六月活動(dòng)方案

內(nèi)容提要：本案所述的感恩，不僅感恩親情，也感謝師恩，還感謝社會(huì)上所有為自己成長(zhǎng)和發(fā)展付出的人，同時(shí)感謝自然，感謝國(guó)家，感謝時(shí)代。本方案旨在通過(guò)感恩活動(dòng)，使學(xué)生懂得感恩之心，化感恩為學(xué)習(xí)的動(dòng)力，今后回報(bào)他人，回報(bào)社會(huì)。

背景描述：當(dāng)前，受到社會(huì)風(fēng)氣的影響，眾多獨(dú)生子女對(duì)親情漠視，淡然地對(duì)待父母，只索取，不奉獻(xiàn)，缺乏自理能力，沒(méi)有責(zé)任感。

為了加強(qiáng)學(xué)校德育工作，根據(jù)學(xué)校工作意見(jiàn)，我們學(xué)校決定開(kāi)展一次以“感恩之心”為主題的書(shū)畫(huà)展活動(dòng)。

一、指導(dǎo)思想

認(rèn)真落實(shí)學(xué)校關(guān)于加強(qiáng)學(xué)生思想教育工作的意見(jiàn)精神，堅(jiān)持以學(xué)生為本的教育原則，全面落實(shí)《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》和《中共中央國(guó)務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人思想道德建設(shè)的若干意見(jiàn)》及《中學(xué)生日常行為規(guī)范》，讓學(xué)生懂得回報(bào)家長(zhǎng)，回報(bào)老師，回報(bào)他人，回報(bào)社會(huì)的重要意義，從而把感恩之情化為強(qiáng)烈的責(zé)任感，并付之于服務(wù)社會(huì)的實(shí)際行動(dòng)，培養(yǎng)關(guān)懷他人，服務(wù)社會(huì)，忠于祖國(guó)、道德高尚的有用之才。

二、目標(biāo)要求

1、引導(dǎo)學(xué)生了解感受父母之愛(ài)、教師之愛(ài)以及博大的社會(huì)之愛(ài)，體驗(yàn)愛(ài)的圣潔、無(wú)私和偉大。

2、幫助學(xué)生學(xué)會(huì)理解關(guān)心父母、老師，樹(shù)立回報(bào)意識(shí)和奉獻(xiàn)意識(shí)，以實(shí)際的行動(dòng)報(bào)答父母老師，努力學(xué)習(xí)，回報(bào)社會(huì)。

3.提高學(xué)生的品德修養(yǎng)，幫助他們逐步形成良好個(gè)性和健全人格。

4.培養(yǎng)學(xué)生感恩的價(jià)值觀，真正促進(jìn)學(xué)生的主體性的發(fā)展，激發(fā)學(xué)生的自我要求。

三、主要內(nèi)容

感恩教育是道德品質(zhì)教育的一個(gè)重要組成部分，開(kāi)展感恩教育，側(cè)重于感恩父母，感恩師長(zhǎng)，感恩社會(huì)，感恩他人，感恩自然。

四、征文

以感恩為題的一篇作品上交學(xué)校，征文結(jié)束后將評(píng)選優(yōu)秀作品。

武漢市盤(pán)龍經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)第一中學(xué)

團(tuán)總支

2014年6月

2014年盤(pán)龍一中六月活動(dòng)總結(jié)

感恩，是中華民族的傳統(tǒng)美德。為深化學(xué)校教育工作，加強(qiáng)傳統(tǒng)美德教育，根據(jù)學(xué)校工作意見(jiàn)，我們學(xué)校決定開(kāi)展一次以“感恩之心”為主題的書(shū)畫(huà)展活動(dòng)。

感恩教育是教育者運(yùn)用一定的教育方法和手段，通過(guò)一定的感恩內(nèi)容對(duì)受教育者實(shí)施的識(shí)恩，知恩，感恩，報(bào)恩和施恩的人文教育；施一種以情動(dòng)情的情感教育，施一種以人性喚起人性的教育，開(kāi)展感恩教育，是加強(qiáng)社會(huì)主義精神文明建設(shè)，努力構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)，全面建設(shè)小康社會(huì)的需要，是加強(qiáng)學(xué)校德育工作，全面推進(jìn)素質(zhì)教育的需要，是弘揚(yáng)中華民族優(yōu)良傳統(tǒng)的需要。

參加此次活動(dòng)的有學(xué)校各班級(jí)同學(xué)，共展出120幅作品，其中繪畫(huà)70幅，書(shū)法50幅。此次參賽作品豐富多彩，有體現(xiàn)中華民族悠久文化藝術(shù)的書(shū)畫(huà)作品，有為干旱地區(qū)祝福的作品，也有體現(xiàn)校園生活和學(xué)生喜愛(ài)的漫畫(huà)藝術(shù)。吸引了絡(luò)繹不絕的同學(xué)們前來(lái)欣賞，并受到了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和廣大同學(xué)的一致好評(píng)。此次書(shū)畫(huà)展在兩位專業(yè)美術(shù)老師為評(píng)委的認(rèn)真評(píng)選下，共選出一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)五名，書(shū)法組一等獎(jiǎng)一名、二等獎(jiǎng)三名、三等獎(jiǎng)五名，鼓勵(lì)獎(jiǎng)六名，優(yōu)秀組織獎(jiǎng)六名。

此次活動(dòng)為青少年學(xué)生們提供了一個(gè)展示自我的平臺(tái)，全面展現(xiàn)了同學(xué)們的青春風(fēng)采和精神面貌，為同學(xué)們營(yíng)造了積極向上、清新高雅、健康文明的文化氛圍，豐富了文化生活，提高了藝術(shù)鑒賞力。

武漢市盤(pán)龍經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)第一中學(xué)

團(tuán)總支 2014年6月

第二篇：盤(pán)龍一中影視教育工作總結(jié)

盤(pán)龍一中影視教育工作總結(jié)

為貫徹落實(shí)區(qū)教育局《關(guān)于進(jìn)一步開(kāi)展中小學(xué)影視教育的通知》精神，引導(dǎo)全校學(xué)生樹(shù)立熱愛(ài)祖國(guó)、服務(wù)人民的遠(yuǎn)大志向，培養(yǎng)崇尚先進(jìn)、追求崇高的美好情懷，形成積極向上、勇于進(jìn)取的人生態(tài)度，加強(qiáng)和改進(jìn)未成年人的思想道德建設(shè)，使觀看愛(ài)國(guó)主義影視作品成為了每個(gè)學(xué)生的“必修課”?，F(xiàn)將我校影視教育情況總結(jié)如下：

一、領(lǐng)導(dǎo)重視，成立影視教育工作小組

1、為了完成電影放映任務(wù)，學(xué)校專門(mén)成立了影視教育工作小組，校長(zhǎng)任組長(zhǎng)，其他行政領(lǐng)導(dǎo)任影視教育工作協(xié)調(diào)員。小組的成立為搞好影視教育工作，提供了堅(jiān)強(qiáng)的組織保障。

2、為圓滿完成每個(gè)學(xué)生每學(xué)期觀看兩場(chǎng)愛(ài)國(guó)主義教育電影的放映任務(wù)，學(xué)校成立了影視教育工作小組，專門(mén)負(fù)責(zé)愛(ài)教電影放映工作的組織實(shí)施，迅速抽調(diào)了2名業(yè)務(wù)技術(shù)強(qiáng)，政治素質(zhì)過(guò)硬的電教教師，精心制定了放映計(jì)劃，并班主任進(jìn)行了聯(lián)系，以保證放映時(shí)間和質(zhì)量。至12月底，學(xué)校進(jìn)行了4場(chǎng)次愛(ài)國(guó)主義以青春夢(mèng)想題材電影放映，觀看中小學(xué)生653余人次。保證了全校每個(gè)學(xué)生觀看4場(chǎng)電影的目標(biāo)任務(wù)，確保了我校愛(ài)國(guó)主義教育電影放映工作的有序開(kāi)展。

3、制定了《影視放映安全應(yīng)急疏散方案》，預(yù)防每場(chǎng)放映工作中遇到的突發(fā)事件，確保師生人身安全。

二、措施得力，確保放映工作任務(wù)順利完成。影視教育工作開(kāi)始后，為保證放映工作正常有序進(jìn)行，完成每學(xué)期2場(chǎng)次的放放映任務(wù)，我們采取了得力措施。

1、加強(qiáng)影視教育工作小組的思想認(rèn)識(shí)，積極響應(yīng)省、市的號(hào)召，明確影視教育工作的重大意義，充分認(rèn)識(shí)到做好此項(xiàng)工作的重要性和必要性。

2、強(qiáng)化技能培訓(xùn)，不斷提升管理隊(duì)伍素質(zhì)。要放好每一場(chǎng)電影，讓全校廣大師生真正享受到電影的聲光效果，只有精通業(yè)務(wù)，熟練操

作，才能做到。為此，讓放映人員了解了影視教育工作的概念，提高了放映質(zhì)量。

3、為搞好影視教育工作，我們精心組織，周密安排。制定了放映計(jì)劃，和詳細(xì)可行的放映安排表，有計(jì)劃、有步驟、認(rèn)真細(xì)致地開(kāi)展放映工作，全校的學(xué)生都看上節(jié)目豐富、效果清晰的電影。

以上工作的取得，是全體工作人員努力付出的結(jié)果。在今后的工作中我們將繼續(xù)努力，做好如下工作：

1、加強(qiáng)愛(ài)國(guó)主義教育電影放映工作，確保今年學(xué)校愛(ài)教電影放映的完成。

2、在工作中，我們從小事做起，從我做起，用嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ鲬B(tài)度辦好每一件事，用團(tuán)結(jié)的力量，鞏固發(fā)展電影文化為廣大師生服務(wù)。

3、加強(qiáng)電影工作隊(duì)伍的思想認(rèn)識(shí)和建設(shè)，把影視教育工作延續(xù)下去。

2014年12月

第三篇：2013年盤(pán)龍一中團(tuán)委工作匯報(bào)材料

2013年盤(pán)龍城第一中學(xué)團(tuán)委工作回報(bào)材料

本學(xué)期來(lái)，我校共青團(tuán)以黨的“十八大”和團(tuán)的“十七大”精神為指導(dǎo)，以學(xué)習(xí)和實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀的重要思想為指針，緊緊圍繞學(xué)校教育教學(xué)這個(gè)中心，認(rèn)真做好青年團(tuán)員學(xué)生的政治學(xué)習(xí)和思想教育工作，積極開(kāi)展各種豐富多彩的文體活動(dòng)，搞好重大節(jié)慶日的慶祝活動(dòng)，認(rèn)真組織了學(xué)生的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而促進(jìn)了學(xué)生全面發(fā)展?，F(xiàn)將本學(xué)期團(tuán)委工作總結(jié)如下：

一、積極開(kāi)展校內(nèi)外活動(dòng)，促進(jìn)學(xué)生實(shí)踐發(fā)展

1、充分發(fā)揮了校園廣播站、學(xué)校板報(bào)、宣傳欄等宣傳作用，教育廣大師生，同時(shí)也促進(jìn)了校園的文化發(fā)展，豐富了學(xué)生的校園生活，并開(kāi)展了各重大節(jié)日的慶?；顒?dòng)，使學(xué)生懂得了歷史，受到了教育。

2、指導(dǎo)并檢查了各支部每三周一期的黑板報(bào)，團(tuán)委主辦了各種主題的宣傳板報(bào)，從而逐步提高團(tuán)員青年的思想意識(shí)，豐富了師生文化。

3、利用學(xué)生會(huì)成員的作用，倡導(dǎo)全校師生“講文明、樹(shù)新風(fēng)、從我做起”活動(dòng)。主要是對(duì)全校學(xué)生進(jìn)行了個(gè)人儀表檢查評(píng)比，對(duì)新生加強(qiáng)了校紀(jì)校規(guī)的學(xué)習(xí)，使他們盡快了解了學(xué)校的各項(xiàng)規(guī)章制度，飯?zhí)弥刃虻墓芾?，進(jìn)一步規(guī)范了全校學(xué)生的行為，使同學(xué)們的自律、自治、自強(qiáng)能力得以加強(qiáng)，逐步使全校學(xué)生養(yǎng)成了良好的行為習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展動(dòng)員大會(huì)，打掃死角垃圾，學(xué)校校園環(huán)境美化、凈化。由學(xué)生會(huì)干部組織團(tuán)干對(duì)學(xué)校公共地區(qū)衛(wèi)生清潔進(jìn)行打分評(píng)比。

4、重視升國(guó)旗儀式。要求全校師生始終參與，對(duì)主持升旗儀式的班級(jí)學(xué)生進(jìn)行隊(duì)列訓(xùn)練、規(guī)范國(guó)旗下講話內(nèi)容，逐步培養(yǎng)并提高同學(xué)們的愛(ài)國(guó)熱情，積極開(kāi)展獻(xiàn)愛(ài)心捐款活動(dòng)，用身邊的事教育身邊的人。

5、團(tuán)委組織青年志愿者開(kāi)展社區(qū)實(shí)踐活動(dòng)。如：開(kāi)展關(guān)愛(ài)留守兒童社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)；開(kāi)展了敬老尊老社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)等。各項(xiàng)實(shí)踐活動(dòng)成果喜人，學(xué)生受到了極大的教育。

6、開(kāi)展禁毒教育和文明上網(wǎng)教育承諾簽名活動(dòng)，使學(xué)生對(duì)毒品和沉迷于網(wǎng)吧的危害性有了深刻的認(rèn)識(shí)，以及防溺水教育等。

7、開(kāi)展各種文體活動(dòng)，舉行了班級(jí)籃球賽、乒乓球賽和文藝晚會(huì)等形式多樣、內(nèi)容豐富的實(shí)踐活動(dòng)，學(xué)生的個(gè)性得到了發(fā)展，特長(zhǎng)得到了展示。

8、學(xué)校團(tuán)委求真務(wù)實(shí)，分別和學(xué)生會(huì)，體育組認(rèn)真落實(shí)“陽(yáng)光一小時(shí)”活動(dòng)，落實(shí)每天的“兩操”，積極參加教育局舉辦的“大家唱、大家跳”活動(dòng)，并獲金獎(jiǎng)。

二、加強(qiáng)團(tuán)員教育，提高團(tuán)員能力

本期校團(tuán)委從分利用團(tuán)校這塊陣地對(duì)學(xué)生進(jìn)行政治思想教育，讓有意愿加入共青團(tuán)的青年學(xué)生有了學(xué)習(xí)團(tuán)知識(shí)的地方。把團(tuán)員入關(guān)口前移，發(fā)展團(tuán)員走上規(guī)范化軌道。

本的業(yè)余團(tuán)校知識(shí)不僅涉及團(tuán)的知識(shí)，更加入了時(shí)事政治教育和團(tuán)體心理游戲，讓同學(xué)們?cè)谳p松愉快的氣氛中培養(yǎng)友好合作的意識(shí)和能力，增強(qiáng)同學(xué)之間的凝聚力，游戲中獲得友好合作帶來(lái)的快樂(lè)情緒，提高合作意識(shí)和能力，并在討論中了解友好合作的重要性和必

要性。通過(guò)加強(qiáng)團(tuán)前教育，保證團(tuán)組織的先進(jìn)性，通過(guò)堅(jiān)持不懈的理論教育，使廣大團(tuán)員青年的三、積極推進(jìn)團(tuán)員思想建設(shè)

1、我校團(tuán)委主要通過(guò)學(xué)生團(tuán)校和學(xué)生干校開(kāi)展活動(dòng)，積極組織團(tuán)員青年走出學(xué)校、走向社會(huì)，參觀各種形式的精神文明展覽。團(tuán)委配合政教處組織、發(fā)動(dòng)學(xué)生開(kāi)展“青少年遠(yuǎn)離毒品”、“自覺(jué)遵守交通法規(guī)”等系列活動(dòng)。校團(tuán)委共舉辦了五期學(xué)生團(tuán)校培訓(xùn)班，并指導(dǎo)各支部和各團(tuán)員定期開(kāi)展活動(dòng)。

2、我校團(tuán)委堅(jiān)持以愛(ài)國(guó)主義、理想信念教育為“主旋律”來(lái)鼓舞人。如“3.5學(xué)雷鋒活動(dòng)”、“五〃四”新團(tuán)員宣誓、舉行“6.26禁毒宣傳簽名活動(dòng)”、舉行慶“七.一”主題為“愛(ài)黨愛(ài)國(guó)愛(ài)家鄉(xiāng)”大型朗誦比賽等有重大歷史意義的紀(jì)念日等活動(dòng)，注重把愛(ài)國(guó)主義、理想信念的教育內(nèi)容具體化，并賦予時(shí)代特色。

3、堅(jiān)持用先進(jìn)人物的事跡，激勵(lì)青少年奮發(fā)向上、早日成才。校團(tuán)委響應(yīng)上級(jí)團(tuán)組織和黨支部的號(hào)召，先后開(kāi)展了“學(xué)雷鋒”等活動(dòng)，用他們先進(jìn)的事跡感染青少年，讓青年學(xué)生樹(shù)立努力學(xué)習(xí)、立志報(bào)國(guó)的理想。同時(shí)積極樹(shù)立身邊的典型，激勵(lì)青少年。

兩年來(lái)，團(tuán)委先后表彰了優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干部310余名，有60余名優(yōu)秀團(tuán)員、優(yōu)秀團(tuán)干獲市、區(qū)表彰，為廣大團(tuán)員樹(shù)立了榜樣，起到了良好的導(dǎo)向作用。

總之，在2013年，我校團(tuán)委在學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)的大力支持下，充分地發(fā)揮了中國(guó)共產(chǎn)黨的助手和后備軍的先鋒模范帶頭作用，用心為廣大

師生服務(wù)，為學(xué)校的發(fā)展做出了應(yīng)有的貢獻(xiàn)。同時(shí)也取得了不錯(cuò)的成績(jī)，本榮獲區(qū)共青團(tuán)工作先進(jìn)單位；榮獲區(qū)學(xué)習(xí)十八大先進(jìn)單位；榮獲區(qū)校園歌曲大賽一等獎(jiǎng)；榮獲區(qū)紀(jì)念五四活動(dòng)先進(jìn)單位；榮獲區(qū)文明單位等。本學(xué)期我校團(tuán)委工作獲得上級(jí)部門(mén)的肯定，并錄制節(jié)目于6月30日在黃陂電視臺(tái)教育之窗中對(duì)全區(qū)作宣傳報(bào)道。我校團(tuán)委將以此為契機(jī)，在今后的工作中，我校全體團(tuán)員、團(tuán)干、青年將繼續(xù)齊心協(xié)力、團(tuán)結(jié)協(xié)作，為我校各項(xiàng)事業(yè)的發(fā)展奉獻(xiàn)自己的一份力量，再創(chuàng)佳績(jī)。

2013年12月10日

共青團(tuán)盤(pán)龍一中

第四篇：盤(pán)龍一中“幸福成長(zhǎng),放飛夢(mèng)想”書(shū)畫(huà)大賽

盤(pán)龍一中“幸福成長(zhǎng)，放飛夢(mèng)想”書(shū)畫(huà)大賽

活動(dòng)通知

為了弘揚(yáng)民族文化之精髓，為了豐富青少年的課余文化生活，張維一中將在10月8日—10月28日開(kāi)展“幸福成長(zhǎng)，放飛夢(mèng)想”書(shū)畫(huà)大賽活動(dòng)，請(qǐng)全校各班班主任和美術(shù)老師積極配合，具體要求如下：

1、美術(shù)老師主要負(fù)責(zé)相關(guān)的學(xué)生指導(dǎo)工作，主要利用美術(shù)課及大課間活動(dòng)的時(shí)間。

2、請(qǐng)各班做好動(dòng)員工作，并組織本班班長(zhǎng)和團(tuán)支部書(shū)記做好此次活動(dòng)的統(tǒng)計(jì)情況。

3、作品征集時(shí)間：2013年10月11日—25日。方式：由各班班長(zhǎng)或團(tuán)支部書(shū)記將本班作品交于團(tuán)委辦公室。團(tuán)委將對(duì)各班呈報(bào)的作品統(tǒng)一編號(hào)，分類登記。

4、為保證參賽作品數(shù)量，規(guī)定每班最少上交作品數(shù)量五幅。作品要求：

1、內(nèi)容要求：作品必須由參賽本人獨(dú)立創(chuàng)作，以“中國(guó)夢(mèng)”、“我的夢(mèng)”為主線，以“幸福成長(zhǎng)，放飛夢(mèng)想”為主題，謳歌中國(guó)共產(chǎn)黨的光輝歷程和偉大成就，描繪在黨的親切關(guān)懷下青少年健康成長(zhǎng)的幸福生活。內(nèi)容健康向上，弘揚(yáng)主旋律，有一定的藝術(shù)造詣。

2.作品類別：

（1）美術(shù)類：國(guó)畫(huà)、水粉畫(huà)、水彩畫(huà)。作品自然，主題突出，具有較強(qiáng)的表現(xiàn)力和感染力。

（2）書(shū)法類：毛筆。書(shū)法字體不限，主要以夢(mèng)想、理想、勵(lì)志、愿望、追求為主題的詩(shī)詞歌賦、名言警句或自己所作詩(shī)文。

3、作品規(guī)格：

毛筆、國(guó)畫(huà)作品不超過(guò)6尺整張（180cm*97cm），一律豎幅。其他作品規(guī)格最小為30cm*42cm，最大不超過(guò)44cm*68cm（四開(kāi)紙），請(qǐng)勿裝裱。

2014

盤(pán)龍一中 年9月28日

第五篇：盤(pán)龍保險(xiǎn)交流材料

高度重視，思路創(chuàng)造效益

盤(pán)龍區(qū)郵政局代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)材料

2010年上半年在市局的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在保險(xiǎn)公司的大力支持下，盤(pán)龍區(qū)郵政代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持著又好有快的發(fā)展勢(shì)頭。在銷售業(yè)績(jī)方面，2010年1-6月份，盤(pán)龍郵政代理保險(xiǎn)共實(shí)現(xiàn)代理保費(fèi)元，較去年同期提升%，累計(jì)增長(zhǎng)保費(fèi)元！實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入萬(wàn)元，完成年收入計(jì)劃的%。在隊(duì)伍建設(shè)方面，盤(pán)龍郵政代理保險(xiǎn)現(xiàn)有大堂經(jīng)理兼理財(cái)經(jīng)人，團(tuán)隊(duì)人員穩(wěn)定，業(yè)務(wù)技能不斷提高，月人均保費(fèi)萬(wàn)元，保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)業(yè)績(jī)占比高達(dá)%，位居全市第二。全區(qū)取得了代理人資格證人。盤(pán)龍區(qū)郵政局郵務(wù)類收入占比最大，在面對(duì)收入缺口時(shí)我們清醒地認(rèn)識(shí)到，只有發(fā)展儲(chǔ)蓄，非凡是儲(chǔ)蓄專業(yè)的中間業(yè)務(wù)才是我們今年彌補(bǔ)業(yè)務(wù)收入的增長(zhǎng)點(diǎn)，也才是我們完成任務(wù)的可靠保證。下面就我局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展工作做簡(jiǎn)單的匯報(bào)

一、主要經(jīng)驗(yàn)

（一）精心策劃，打造一流團(tuán)隊(duì)

自今年保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)以來(lái)，盤(pán)龍區(qū)郵政局領(lǐng)導(dǎo)高度重視，代理保險(xiǎn)打造了一支執(zhí)行力強(qiáng)、綜合素質(zhì)高、營(yíng)銷能力強(qiáng)的保險(xiǎn)團(tuán)隊(duì)。徹底擺脫了全員營(yíng)銷的發(fā)展模式。全局上下統(tǒng)一思想，從區(qū)局局長(zhǎng)、副局長(zhǎng)到每個(gè)營(yíng)員人員對(duì)為何要銷售保險(xiǎn)？銷售保險(xiǎn)對(duì)企業(yè)收入計(jì)劃有

那些支撐和拉動(dòng)性作用都有了一個(gè)明確的認(rèn)識(shí)。特別是今年6月底我局開(kāi)展保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)一周時(shí)間共計(jì)銷售保險(xiǎn)經(jīng)額元。

截止6月底，盤(pán)龍區(qū)郵政局個(gè)網(wǎng)點(diǎn)全部實(shí)現(xiàn)成功銷售。取得上述業(yè)績(jī)，我們主要采取了以下做法：

2010年，昆明市政府對(duì)城中村進(jìn)行改造，大規(guī)模的都市村莊拆遷，許多都市村莊拆遷戶得到了政府的補(bǔ)償款，盤(pán)龍區(qū)郵政局團(tuán)隊(duì)人員得到這一商機(jī)，立即行動(dòng)起來(lái)，跟蹤調(diào)查拆遷進(jìn)度，核實(shí)拆遷戶什么時(shí)候能拿到補(bǔ)償款，并在重點(diǎn)區(qū)域進(jìn)行拉網(wǎng)式宣傳，著重開(kāi)發(fā)拆遷戶客戶群體。至今，我們已經(jīng)從都市村莊拆遷戶中開(kāi)發(fā)了將近40萬(wàn)元的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，僅吳井路支局開(kāi)發(fā)的一個(gè)拆遷戶客戶，就來(lái)郵政辦理了六份保險(xiǎn)，總保費(fèi)達(dá)25萬(wàn)元！

盤(pán)龍區(qū)近幾年涌現(xiàn)出來(lái)很多的高檔社區(qū)，管理嚴(yán)格，不利于代理員進(jìn)社區(qū)宣傳。針對(duì)這一情況，我們組織網(wǎng)點(diǎn)人員進(jìn)行想辦法出主意，主動(dòng)找物管部門(mén)聯(lián)系，利用郵政人員能自由進(jìn)入社區(qū)的優(yōu)勢(shì)，這樣的宣傳起到了顯著的效果。據(jù)統(tǒng)計(jì)，現(xiàn)在來(lái)我們網(wǎng)點(diǎn)辦理保險(xiǎn)的客戶，50%以上是由保險(xiǎn)代理員走出去宣傳開(kāi)發(fā)的。營(yíng)業(yè)人員立足于網(wǎng)點(diǎn)但不依賴網(wǎng)點(diǎn)，真正做到走出去發(fā)展新客戶，不僅吸引大批客戶前來(lái)辦理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，還帶動(dòng)網(wǎng)點(diǎn)其他業(yè)務(wù)的發(fā)展。

經(jīng)過(guò)半年的發(fā)展，我們已經(jīng)積累了大量的客戶資源，我們?cè)谶@些珍貴的客戶資源上進(jìn)行了深耕細(xì)作，取得了良好的效果。例如，今年

新華人壽保險(xiǎn)的分紅好，明顯高于同期銀行存款利率。營(yíng)業(yè)人員和大堂經(jīng)理拿到分紅報(bào)告后，以此為契機(jī)進(jìn)行宣傳，給每一個(gè)買過(guò)保險(xiǎn)的客戶打電話進(jìn)行回訪，對(duì)以往的老客戶進(jìn)行了深挖，老客戶開(kāi)發(fā)率達(dá)到了55%以上。

像這樣的營(yíng)銷實(shí)例還有很多，很多的營(yíng)業(yè)人員以網(wǎng)點(diǎn)為依托，以外來(lái)打工人員為重點(diǎn)進(jìn)行宣傳和深耕細(xì)作，真正的做到了用心經(jīng)營(yíng)。很多代理員每天不停的宣傳到晚仍不知疲倦，天天在崗仍然樂(lè)此不疲。更有一些優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)人員，像菠蘿村支局的潘建芝、李蕓華，每天7：50準(zhǔn)時(shí)出現(xiàn)在網(wǎng)點(diǎn)。每天不停的向每一位到營(yíng)業(yè)廳辦理業(yè)務(wù)的客戶宣傳保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，耐心解釋客戶對(duì)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的疑惑，向這樣愛(ài)崗敬業(yè)的營(yíng)業(yè)人員，在盤(pán)龍區(qū)團(tuán)隊(duì)比比皆是。當(dāng)別人問(wèn)起李蕓華為什么那么投入時(shí)，她這樣講：“郵政局給了我第一份工作，這也將是我的最后一份工作。在這里，我的人生價(jià)值得到了體現(xiàn)，我每天工作的很快樂(lè)，現(xiàn)在又有了市局那么好的獎(jiǎng)勵(lì)政策做保障，在這里工作有奔頭！”的確是這樣，她樸實(shí)的話語(yǔ)反映出了基層營(yíng)銷員真實(shí)的想法。

（二）深挖潛力，區(qū)局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)大提升

保險(xiǎn)訓(xùn)練營(yíng)開(kāi)始后，區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)班子認(rèn)真組織全體人員利用晚上休息時(shí)間學(xué)習(xí)保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，通過(guò)學(xué)習(xí)后營(yíng)業(yè)人員在窗口和外出發(fā)展的銷售技巧加強(qiáng)了，足額兌現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)后職工的奮斗目標(biāo)更為明確，工作干勁更足！

為迅速啟動(dòng)區(qū)局保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，2010年我們選派幾名營(yíng)銷能務(wù)強(qiáng)，業(yè)務(wù)素質(zhì)高的人員擔(dān)任大堂經(jīng)理兼理財(cái)經(jīng)理，對(duì)網(wǎng)點(diǎn)營(yíng)業(yè)人員銷售保險(xiǎn)進(jìn)行重點(diǎn)幫扶，真正做到營(yíng)業(yè)人員與大堂經(jīng)理銷售互動(dòng)，提高簽單率，今年盤(pán)龍區(qū)郵政局設(shè)置大堂經(jīng)理的網(wǎng)點(diǎn)代理保險(xiǎn)保費(fèi)量較去年增長(zhǎng)萬(wàn)元，增幅%。業(yè)務(wù)量占比迅速提高，三、以點(diǎn)帶面，開(kāi)展一帶一的學(xué)習(xí)活動(dòng)

潘建芝是盤(pán)龍保險(xiǎn)營(yíng)銷狀元，今年她個(gè)人保費(fèi)已達(dá)余萬(wàn)元，為支局創(chuàng)收近萬(wàn)余元。但是大家不知道，潘建芝今年已經(jīng)48歲了，學(xué)習(xí)新業(yè)務(wù)對(duì)她來(lái)說(shuō)不是一件輕松的事情，年輕人學(xué)一遍也許就記住了，她可能得學(xué)兩遍甚至三遍，但是她沒(méi)有放棄學(xué)習(xí)，而且經(jīng)常向其他同志請(qǐng)教保險(xiǎn)業(yè)務(wù)問(wèn)題。在發(fā)展保險(xiǎn)業(yè)務(wù)過(guò)程中，她經(jīng)常與保險(xiǎn)公司工作人員進(jìn)行溝通，確保自己精通每個(gè)保險(xiǎn)產(chǎn)品。做保險(xiǎn)，光有良好的業(yè)務(wù)素質(zhì)，沒(méi)有豐富的客戶源，發(fā)展保險(xiǎn)也只是一句空話。要想發(fā)展業(yè)務(wù)，必須有自己的客戶群體，而潘建芝通過(guò)熱情周到的服務(wù)，維護(hù)了一大批客戶，用戶都愿意找她辦理業(yè)務(wù)。擁有了這兩個(gè)先決條件，潘建芝做起保險(xiǎn)來(lái)，就有了更大的優(yōu)勢(shì)，也正是因?yàn)槿绱?，她取得了很好的業(yè)績(jī)。能有如此“厲害”的營(yíng)銷能手，令我們無(wú)比興奮和自豪。但是我們也清醒的熟悉到，盤(pán)龍區(qū)郵政局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)，光靠潘建芝一人不行，要靠每一名職工的努力，假如能使每一名職工都向潘建芝那樣成為保險(xiǎn)營(yíng)銷能手，我局的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)才會(huì)健康發(fā)展。為此區(qū)局按排潘建芝、李蕓華，馬維菊到銷售不好的網(wǎng)點(diǎn)，開(kāi)展崗位演練，互相學(xué)習(xí)活動(dòng)，采取了一帶一的學(xué)習(xí)方式，就是讓每一名職工都

拜她們?yōu)閹煂W(xué)習(xí)保險(xiǎn)營(yíng)銷，讓大家都看看她們是如何向用戶推薦保險(xiǎn)業(yè)務(wù)的。

以上是盤(pán)龍區(qū)郵政局在發(fā)展代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)過(guò)程中得到的一些啟示，談不上什么經(jīng)驗(yàn)，只是按照市局的工作思路及業(yè)務(wù)發(fā)展的要求，并結(jié)合自身實(shí)際開(kāi)展的一些工作情況介紹。在整個(gè)業(yè)務(wù)發(fā)展過(guò)程中，得到了市局領(lǐng)導(dǎo)鼎力支持及相關(guān)部門(mén)的指導(dǎo)和幫助。支局將以此為動(dòng)力，進(jìn)一步堅(jiān)定代理保險(xiǎn)業(yè)務(wù)發(fā)展的信心，扎實(shí)工作，加大業(yè)務(wù)拓展的力度，狠抓項(xiàng)目落實(shí)，在不斷加大銷售保險(xiǎn)規(guī)模的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步，做好集團(tuán)類客戶的開(kāi)發(fā)，促進(jìn)郵政代理保險(xiǎn)健康持續(xù)發(fā)展，為盤(pán)龍郵政的發(fā)展做出積極的貢獻(xiàn)。