第一篇：九鯉湖的服務(wù)營銷

專業(yè)：08市場營銷

姓名：林麗清

學(xué)號：122552008022

莆田九鯉湖的營銷方案

目 錄

? 九鯉湖旅游業(yè)的分析 ? 市場分析

1、區(qū)位優(yōu)勢

2、資源優(yōu)勢

? 九鯉湖現(xiàn)存的主要缺點分析

1、品牌效應(yīng)不夠

2、從業(yè)人員素質(zhì)不高

3、民俗旅游特色不足

? 九鯉湖的市場營銷戰(zhàn)略、策略

1、產(chǎn)品策略

2、促銷

3、地點

4、價格

? 九鯉湖未來的發(fā)展趨勢

林泉入夢意茫茫，旋起高樓擬退藏。魯望五湖原有宅，淵明三徑未全荒。枕中已悟功名幻，壺里誰知日月長?；厥椎劬┖翁幨?？倚欄惟見暮山蒼”。

----描述的便是那個傳說中的唯美的九鯉湖。

目標(biāo)：通過這次營銷策劃提升九鯉湖的品牌形象，讓更多的人知道，了解它。把九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展推上一個新水平。

一 九鯉湖旅游業(yè)的分析

旅游業(yè)作為國民經(jīng)濟(jì)新的增長點，正在進(jìn)入全面加速期，發(fā)展勢頭非常強(qiáng)勁。九鯉湖的旅游業(yè)將迎來更多的發(fā)展機(jī)遇，更大的發(fā)展空間，同時九鯉湖也面臨著更加激烈的市場競爭。在這新的歷史條件下，我們要重視九鯉湖景點營銷策略研究，抓住機(jī)遇，把九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展推上一個新水平。有效開展旅游市場客源調(diào)查旅游者是旅游市場的消費主體，他們的需求決定市場的變化，因此必須樹立以滿足顧客需求為中心的營銷觀念，要研究需求，順應(yīng)需求，滿足需求。要在質(zhì)的方面把握需求的性質(zhì)和類別，在量的方面根據(jù)需求定范圍。這就需要搞好市場調(diào)研。（1）九鯉湖的現(xiàn)實市場目前看來并不是那么的好，但是那只是一個時間和產(chǎn)品開發(fā)上的問題，它本身也是具有很大的潛在的市場，尤其是福建省外的市場。（2）九鯉湖目前的旅游產(chǎn)品項目還不完善，還不是具有很強(qiáng)的吸引性，但是，經(jīng)過努力，經(jīng)過開發(fā)一定可以吸引游客前來參觀游覽的，只是處于其發(fā)展的初期，還需要進(jìn)一步調(diào)整和改進(jìn)?，F(xiàn)在可以做的是：對市場的定位，對產(chǎn)品的改進(jìn)，對營銷組合的改進(jìn)。

（3）隨著人們的生活水平提高，中、上階層增多。所以，九鯉湖的游客也會逐漸增長的，消費者的消費意識也會有所提高，九鯉湖的發(fā)展會加快。

二 市場分析：

1、區(qū)位優(yōu)勢

莆田九鯉湖位于福建沿海地帶周邊地區(qū)區(qū)人口稠密，經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快，旅游消費能力強(qiáng)，面臨臺灣省，鄰近泉州、福州等地區(qū)，客源充足。隨著福廈航線的開通福建旅游業(yè)大大增強(qiáng)，給莆田九鯉湖景點增加了更多的游客。另外福廈鐵路的開通使景點的區(qū)位優(yōu)勢大大提升。另一方面九鯉湖風(fēng)景區(qū)的盤山公路直通景區(qū)，從仙游城關(guān)至九鯉湖有旅游專車直達(dá)。

2、資源優(yōu)勢

九鯉湖最著名的風(fēng)景是九漈瀑布，各漈因狀得名。有雷轟漈、瀑布漈、珠簾漈、玉柱漈、石門漈、五星漈、飛鳳漈、棋盤漈、將軍漈、各漈落差大至100多米，小至3-4米，九漈瀑布或飛流之下，或銀蛇飛舞，或噴珠揚(yáng)玉，其中是為壯觀的是瀑布、珠簾、玉柱三漈。九漈瀑布全長10余公里，沿途懸崖夾峙，蜿蜒曲折，十分引人入勝。九鯉湖景區(qū)人文景觀眾多，有摩崖題刻，道教名觀、藝術(shù)建筑和文物古跡20多處。湖山間“任楷草題鐫幾無完石”、“天子萬年”、“第一蓬萊”、“碧水丹山”、“觀瀑”、“九鰭騰云”、“飛雨奔雷”等歷代名人題刻，古樸大方、遒勁灑脫；湖濱的九仙觀、水晶宮、玉皇樓、迎仙會館金碧輝煌、氣勢恢宏；將軍、觀瀾、觀瀑、懷念、愛鄉(xiāng)五亭，依山臨水、玲瓏精雅；景區(qū)內(nèi)尚存的何仙宮、全竹廟、更衣亭、湖光亭遺址，是游客懷古的好去處；宋孝宗皇帝賜予“仙水靈惠”金匾的一泓“仙泉”，以清洌甘甜，不干不漲稱奇。自古以來有“鯉湖飛瀑天下奇”之譽(yù)。九鯉湖一向為歷代文人墨客所流連，山中遍布摩崖石刻。如今，九鯉湖又成為中外游客矚目的游覽勝地。

另一方面，鐵索橋，泰坦尼克號。形成了九鯉湖獨特的景點。三、九鯉湖現(xiàn)存的主要缺點分析

1、品牌效應(yīng)不夠

品牌是一種無形資產(chǎn)，是產(chǎn)品質(zhì)量的代言人，是消費者認(rèn)可度的標(biāo)識。但九鯉湖的品牌效應(yīng)還不夠。

2、從業(yè)人員素質(zhì)不高

目前，九鯉湖從業(yè)人員在數(shù)量和結(jié)構(gòu)上都不符合旅游業(yè)的未來發(fā)展需要。由于山區(qū)旅游系統(tǒng)從業(yè)人員的文化素質(zhì)普遍偏低，不僅影響了山區(qū)旅游業(yè)的整體服務(wù)水平，而且制約著山區(qū)旅游產(chǎn)品的深層次開發(fā)。為了提高旅游從業(yè)人員的文化素質(zhì)，進(jìn)一步提高從業(yè)人員的市場競爭意識和服務(wù)意識，要根據(jù)實際需要培養(yǎng)不同層次和類型的旅游人才，并切實抓好目前在職人員的崗位培訓(xùn)工作，使九鯉湖旅游業(yè)的管理水平和服務(wù)質(zhì)量逐步達(dá)到地區(qū)先進(jìn)水平。

3、民俗旅游特色不足

發(fā)展鄉(xiāng)村民俗旅游業(yè)另一個需要注意的重點就是要保留本地特色，切勿舍本求末。保持村鎮(zhèn)的原始風(fēng)貌以及當(dāng)?shù)孛耖g傳統(tǒng)風(fēng)情、淳樸厚道的秉性，是鄉(xiāng)村旅游開發(fā)的原則?！耙粋€地方的獨特之處就是這個地方的主要財富”。四、九鯉湖的市場營銷戰(zhàn)略、策略

以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場；為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位；突出產(chǎn)品特色；采取差異化

營銷策略。通過前面產(chǎn)品分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。即：產(chǎn)品，促銷，地點，價格。我主要是通過產(chǎn)品和促銷對該地的旅游景點做一些簡要的分析：旅游產(chǎn)品的特性;綜合性，不可貯存性，不可轉(zhuǎn)移性決定了旅游產(chǎn)品的走向。1．產(chǎn)品策略：

（1）產(chǎn)品定位。產(chǎn)品的定位對于一個旅游項目是十分重要的。由于當(dāng)今社會越來越多的人的生活在緊張，激烈的狀態(tài)下，所以，對他們來說可以利用閑暇的時間進(jìn)行一次短途旅行，我想應(yīng)該是很不錯的，這樣可以緩解他們的工作壓力。所以，我認(rèn)為我們的產(chǎn)品可以定位為-短途旅行，對于那些天天都很忙碌的人來說應(yīng)該是很不錯的。九鯉湖基本上都是以一種很簡單的方式來吸引游客，這樣的旅游產(chǎn)品太單一了。我們可以對其原有的旅游產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)，提高旅游產(chǎn)品的服務(wù)質(zhì)量，增加一些富有心意的，有參與性的旅游活動項目。

第一，有特色的旅游產(chǎn)品才能吸引游客的駐足，要選擇該旅游景區(qū)的獨一無二的事物作為吸引游客的吸引物，而九鯉湖就可以以祈夢文化作為主要的旅游吸引物，因為九鯉湖有關(guān)于夢方面的傳說。相傳漢武帝時，有何氏九兄弟在此煉丹，后跨鯉升仙，九鯉湖因而得名。當(dāng)?shù)剡€流傳著許許多多關(guān)于何氏九仙和歷代善男信女來這里求“仙夢”的故事。一直以來，人們說到夢文化就總認(rèn)為那是封建迷信，但其實不然，所以我們也該對這些事物作個新的認(rèn)識，去偽存真，科學(xué)的去研究和探索夢文化。這就需要人們親臨其境去感受其中的奧妙，下面是我對夢文化所做的一點簡單的介紹，可供游覽者參考： 夢，是一種科學(xué)的文化，每個人都會做夢，是一種自然的生理現(xiàn)象。自從人類進(jìn)入階級社會后，夢文化就一直存在著，有其獨特的含義，由于夢境的離奇古怪，玄妙莫測，所以那些對夢的解釋顯示人的感情，需要，思想，因此就產(chǎn)生了各種各樣的解釋。

第二，產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立在游客心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識。要以消費者為中心，強(qiáng)調(diào)互動和雙向溝通的效能巧妙策劃，將幸運卡與名片有機(jī)結(jié)合。仙游縣壩下工藝廠家眾多，名片是一個企業(yè)老板身份的象征，如何別具一格讓人記住，成為每個老板關(guān)注的問題。抓住商機(jī)，在幸運卡上設(shè)計客戶的個人介紹，又把企業(yè)代表性的產(chǎn)品搬上名片，成功策劃出幸運卡名片。

第三，產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。第四，以上的三種旅游產(chǎn)品是九鯉湖可以做為吸引游客的最主要的旅游景點。以上面三種產(chǎn)品為主線，為了能更使游客能在該旅游地逗留的時間，我們可以輔之以其他的 具有地方特色的旅游活動來留住游客。因為還是有些其他的旅游景點，如

1．增強(qiáng)公眾對旅游目的地的形象的認(rèn)可。首先從附近居民做起。讓本地居民了解自己所在的家鄉(xiāng)的名勝，促進(jìn)其進(jìn)行短途旅行后，進(jìn)行宣傳。

2．確定各自目標(biāo)和細(xì)分市場，為他們制訂相適應(yīng)的促銷戰(zhàn)略，對九鯉湖當(dāng)前市場狀況及市場前景分析。

3.調(diào)研工作是市場營銷工作的基石，它對制定營銷戰(zhàn)略影響極大。應(yīng)該在政府指導(dǎo)下有計劃地對到本景點的入境旅游者進(jìn)行全面的調(diào)查。同時還應(yīng)該到主要客源地，對未到過九鯉湖的居民進(jìn)行調(diào)查，了解他們想來或不想來的原因，他們通過什么渠道了解九鯉湖，影響他們選擇旅游目的地的因素是哪些等等，以便我們有針對性地制定市場開發(fā)戰(zhàn)略 2．促銷

（1）原則：服從整個旅游景點的營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立景點的形象。長期化：廣告宣傳旅游產(chǎn)品不宜變來變?nèi)?，變化多了，消費者會對產(chǎn)品的可信度產(chǎn)生懷疑，所以，在一定時段上應(yīng)該推出一致的廣告。廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，有紀(jì)念意義的活動等。

（2）具體的實施方式：

〈1〉鼓勵旅游企業(yè)間的合作，進(jìn)行聯(lián)合廣告宣傳和促銷活動，增強(qiáng)單個企業(yè)在此投入的資金的效用。

〈2〉開發(fā)并推廣一個九鯉湖旅游景點的“口號”作為一個統(tǒng)一協(xié)調(diào)的機(jī)制，對宣傳可以起到積極的作用的，如“九鯉湖夢之旅”。

〈3〉創(chuàng)造和促銷針對旅游目標(biāo)市場提供的獨一無二的旅游目的地產(chǎn)品，建立或組合旅游產(chǎn)品。

〈4〉讓過路的游客在本地停留時間變長。以一個中轉(zhuǎn)目的地的形象來促銷本地區(qū)，目標(biāo)在于沒有明確旅游計劃的旅游者。

〈5〉開發(fā)和促銷一個足以引起全國媒體關(guān)注的獨一無二的度假的節(jié)日，如果條件許可的話也可以在國外進(jìn)行促銷。

（3）宣傳：

1：做好宣傳

充分利用電視媒體報紙和雜志，拍攝好的短片或圖片放于上面，把地區(qū)作為電影和電視劇的拍攝現(xiàn)場來進(jìn)行對該地區(qū)的宣傳。出版介紹該旅游景點的風(fēng)情雜志。

2：利用一切機(jī)會宣傳九鯉湖，炒作九鯉湖，一個景點要長盛不衰就要經(jīng)常注入新內(nèi)涵，顯現(xiàn)生命活力，所以要集思廣益，不斷有新的活動和內(nèi)容出現(xiàn)在游客面前，使游客成為回頭客甚至?？??？梢栽谝恍┕徽九_貼上海報。印刷大量的特殊的傳單和小冊子，作為輔助的宣傳材料，也可以印刷外語宣傳冊。

3：聯(lián)合其他景點

與其他景點相結(jié)合形成一個整體。多聽取游客的意見不斷改善。最大程度的利用公共關(guān)系活動來宣傳地區(qū)形象。

4：完善內(nèi)部設(shè)施

內(nèi)設(shè)兒童樂園驚險刺激項目，如過山車，蹦極等（另收費）價格不因過高控制在十元左右，薄利多銷的形式，目的在于增加游客的回憶，做到更好的宣傳。

5：大力發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營銷。凡利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行的營銷工作，就可稱其為互聯(lián)網(wǎng)營銷，互聯(lián)網(wǎng)營銷的優(yōu)勢實質(zhì)在于它的信息流的優(yōu)勢：高速即時，互動，全球性全天候，可以將九鯉湖的信息發(fā)布到網(wǎng)上，使得更多的人能夠及時的看到九鯉湖推出的一些新的優(yōu)惠措施及旅游產(chǎn)品，互聯(lián)網(wǎng)營銷優(yōu)勢是傳統(tǒng)營銷所難以替代的 3 地點

莆田九鯉湖位于福建沿海地帶，福廈高鐵的開通帶來了更多的福州，廈門，泉州等地區(qū)的游客。但從莆田到達(dá)九鯉湖景區(qū)的直達(dá)班車很少，對于大批量的游客的需求。應(yīng)該聯(lián)合政府部門加大莆田各市區(qū)到達(dá)九鯉湖景區(qū)的班車。另一方面景區(qū)方面也可以增加專門的旅行巴士，方便帶團(tuán)的導(dǎo)游或結(jié)伴群游的游客。4 價格

普通游30元/人，景點包括：瀑布、爬山、休閑等內(nèi)容 特別游50元/人，景點包括：普通游及除普通游外其他收費景點如：鐵索橋、騎馬拍照等。

對當(dāng)?shù)鼐用襁€可以免費進(jìn)入，做到一個免費的宣傳。為吸取更多時間比較多的學(xué)生，憑學(xué)生證打五折。五、九鯉湖未來的發(fā)展趨勢

1）旅游業(yè)將全面開放，旅游業(yè)素質(zhì)將迅速提高

九鯉湖的旅游業(yè)是一項開放性強(qiáng)的產(chǎn)業(yè)，它本身是改革開放的產(chǎn)物，也將向全國開放。九鯉湖的逐步開放，可快速根除九鯉湖旅游企業(yè)的“小、散、弱、差”現(xiàn)象，促使九鯉湖旅游企業(yè)素質(zhì)的全面提高。

2）帶薪休假將普及，國內(nèi)旅游將升溫

隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民生活條件將大大改善，全員帶薪假期會實施并逐步增加，將促使全省旅游業(yè)快速升級。也有利于九鯉湖旅游業(yè)的發(fā)展。

3）知識階層出游將成氣候，旅游消費的文化要求逐步提高

隨著國民素質(zhì)普遍提高，區(qū)域經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的合理化，白領(lǐng)階層形成并明顯化，以知識分子為代表的白領(lǐng)階層的旅游追求會明顯化，形成一個獨立的消費層面。因其文化素質(zhì)較高，對全省旅游消費品的文化含量有較高要求，追求旅游供給精品化、高雅化。

4）旅游業(yè)的法制化將加強(qiáng)

為了旅游業(yè)的健康快速發(fā)展，保證旅游業(yè)管理，必需進(jìn)行旅游業(yè)立法。國家旅游局已著手制定《旅游法》及其相關(guān)法規(guī)，過不了多久，《旅游法》將會為我省旅游業(yè)的又好又快發(fā)展保駕護(hù)航。

5）旅游業(yè)的全方位開發(fā)

一是國際旅游、國內(nèi)旅游并舉；二是國際旅游近程、中程、遠(yuǎn)程旅游并舉；三是國內(nèi)旅游開發(fā)多層次并舉。屆時將會出現(xiàn)豪華型、經(jīng)濟(jì)型并舉，自然型、人文型并舉，城市型、鄉(xiāng)村型并舉的局面。近期針對我省城市工薪階層周未度假型和部分流動人口附帶性觀光型的一日游、半日游形式的開發(fā)，將形成全方位開發(fā)格局。

這些發(fā)展趨勢帶動了九鯉湖的發(fā)展。

九鯉湖蕩青漾翠，碧澄一泓，是個秀麗的天然湖。這里以湖、洞、瀑、石四奇著稱，尤以飛瀑為最，自古以來有“鯉湖飛瀑天下奇”之譽(yù)。徐霞客盛贊“峻壁環(huán)鎖，瀑流交映，集奇撮勝，唯此為最”。玩山玩水九鯉湖，玩不后悔。

第二篇：九鯉湖風(fēng)景區(qū)國慶期間安全生產(chǎn)工作情況匯報

九鯉湖風(fēng)景區(qū)國慶期間安全生產(chǎn)主要工作措施

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，切實提高景區(qū)安全生產(chǎn)工作實效

為了切實開展景區(qū)安全生產(chǎn)工作，九鯉湖黨工委、管委會把安全生產(chǎn)工作當(dāng)作頭等大事來抓，納入工作重要議事日程，成立九鯉湖風(fēng)景區(qū)國慶黃金周安全生產(chǎn)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，由管委會主任李鐘勝同志任組長、黨工委副書記張志東任副組長、各股室、縣旅游開發(fā)總公司負(fù)責(zé)人為成員的景區(qū)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，制定工作方案，明確工作職責(zé)和目標(biāo)，做到人員到位，措施落實，為景區(qū)安全生產(chǎn)工作扎實有效開展提供了領(lǐng)導(dǎo)和組織保證。

二、采取措施，確保游客人身安全

為切實抓好景區(qū)安全生產(chǎn)專項整治工作，優(yōu)化景區(qū)旅游環(huán)境，九鯉湖風(fēng)景區(qū)采取切實措施，對景區(qū)存在的生產(chǎn)安全隱患逐項排查，發(fā)現(xiàn)問題及時整改。一是在景區(qū)各危險地段設(shè)置安全警示牌、劃刷警界線；二是修繕瀑布水資源調(diào)節(jié)庫旁邊步游道護(hù)欄、景區(qū)步游道兩邊安全護(hù)攔和 輛進(jìn)入景區(qū)營運，協(xié)同鐘山交警中隊、運管所對摩托車等載客車輛進(jìn)入景區(qū)營運的整治，啟動電瓶車運營。三是加強(qiáng)對公共場所消防安全的整治，對九鯉山莊、來來飯店、九鯉湖寺等消防安全進(jìn)行檢查和治理，特別是寺院火燭、鞭炮等火源的治理。

四、重點加強(qiáng)黃金周安全值班，營造文明安全的旅游環(huán)境

一是加強(qiáng)重點地段安全值班。由景區(qū)管理股負(fù)總責(zé)，聘請鐘山治安聯(lián)防隊和榜頭電站等人員組成景區(qū)安全保衛(wèi)組，其工作職責(zé)如下：

（1）朝圣區(qū)周圍：負(fù)責(zé)景區(qū)周圍治安、防火、衛(wèi)生及攤位管理，負(fù)責(zé)

第三篇：九鯉溪拓展心得體會

九鯉溪拓展一日游

拓展心得 這次去九鯉溪參加拓展訓(xùn)練一日游，我們感悟很多，收獲也很多，在每個人心里震撼永恒的。拓展訓(xùn)練以簡單的游戲，揭示了深刻的道理，其中最為值得回味的是在準(zhǔn)備出發(fā)前的“全隊一起手拉手解鎖鏈”，讓我們找回了平時工作中被時間磨蝕掉，但非常珍貴的東西：“團(tuán)結(jié)就是力量”。雖然只有短暫的一天，但是猶如經(jīng)歷了人生的考驗。這次拓展，是一次身心的大洗禮，是進(jìn)一步推動利達(dá)人全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的拓展訓(xùn)練，而是一種精神、一種信念、一種文化。

在這一天的時間里，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開了一切，全心全意的投入到訓(xùn)練中。我們的團(tuán)隊有著一個十分響亮的名字——暴龍隊，在隊長林景的帶領(lǐng)下，開始了各項挑戰(zhàn)。每每遇到困難和挑戰(zhàn)，我們以“暴龍、暴龍，緊緊靠攏！”的口號激勵和支持著每一位隊友，沒有抱怨，沒有放棄。最終我們團(tuán)隊的每一名成員都順利地通過了重重考驗。

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，我們戰(zhàn)勝了心魔，由內(nèi)心的恐懼到無所畏懼，經(jīng)歷了心理上極大的考驗，真正實現(xiàn)了認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標(biāo)，更熔煉了一支堅強(qiáng)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊（那當(dāng)然是暴龍隊啦），相信每一個人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們能否把拓展中的精神運用到工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個更長的磨練過程。我相信：只要我們每一個人都有了務(wù)實和諧同心跨越的精神，在工作和集體生活中，九鯉溪拓展一日游

我們都是團(tuán)隊中的一分子，時刻擁有團(tuán)隊互助協(xié)作的精神，都能認(rèn)真對待工作中的每一項任務(wù)，竭盡全力去完成。通過這次拓展訓(xùn)練，讓我們深刻體會到了團(tuán)隊的力量是巨大的，成功屬于團(tuán)隊的每一個成員，如果沒有團(tuán)隊里每一個成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。其次，困難是存在的，但是往往會在想象中擴(kuò)大，戰(zhàn)勝自己就是取得成功的

第四篇：九鯉溪拓展心得體會

拓展心得體會

這次去九鯉溪參加拓展訓(xùn)練，感悟很多。拓展訓(xùn)練以簡單的游戲，揭示了深刻的道理，讓我找回了工作中被時間磨蝕掉，但非常珍貴的東西：意志、激情與活力。為期兩天的拓展訓(xùn)練，在心里的震撼是永恒的。雖然只有短暫的兩天，但是猶如經(jīng)歷了人生的考驗?；仡櫾谟?xùn)練中受的挑戰(zhàn)和磨練，感受頗深。這次拓展，是一次身心的大洗禮，是進(jìn)一步推動我全力以赴作好各項工作的動力。它不僅僅是一種簡單的訓(xùn)練，而是一種文化、一種精神、一種理念；同時也是一種思維、一種考驗、一種氣概。在這兩天的時間里，我們忘記了年齡，忘記了工作的身份，忘記了生活的環(huán)境，我們拋開一切，全身心的投入到訓(xùn)練中。我們的團(tuán)隊有著一個十分響亮的名字——森林狼，在隊長的帶領(lǐng)下，開始了各項挑戰(zhàn)。每每遇到困難和挑戰(zhàn)，我們以“不放棄，不拋棄！”的宗旨激勵和支持著每一位隊友，沒有責(zé)備，沒有抱怨，沒有放棄，沒有拋棄。最終我們團(tuán)隊的每一名成員都順利地通過了重重考驗。。

拓展訓(xùn)練結(jié)束了，我們戰(zhàn)勝了心魔，由內(nèi)心的恐懼到無所畏懼，經(jīng)歷了心理極大的考驗，真正實現(xiàn)了認(rèn)識自我，挑戰(zhàn)自我，超越自我的目標(biāo)，更熔煉了一支堅強(qiáng)團(tuán)結(jié)的優(yōu)秀團(tuán)隊，相信每一個人都從中得到了或多或少的啟發(fā)，但我們能否把拓展中的精神

運用到工作中去，能否把得到的啟示運用到生活中去，還需要一個更長的磨練過程。我相信：只要我們每一個人都有了務(wù)實和諧同心跨越的精神，在工作和集體生活中，我們都是團(tuán)隊中的一份子，時刻擁有團(tuán)隊互助協(xié)作的精神，都能認(rèn)真對待工作中的每一項任務(wù)，竭盡全力去完成。通過這次拓展訓(xùn)練，讓我深刻體會到了團(tuán)隊的力量是巨大的，成功屬于團(tuán)隊的每一個成員，如果沒有團(tuán)隊里每一個成員相互協(xié)作、共同努力，很多事情是難以完成的。其次，困難是存在的，但是往往會在想象中擴(kuò)大，戰(zhàn)勝自己就是取得成功的第一步！第三是多溝通多分享，好的思路和想法可以在溝通交流中得以完善。第四是學(xué)會換位思考，對人多設(shè)身處地的替他人著想，對事多換一個角度思考，多一份理解，多一份關(guān)愛。離開了拓展訓(xùn)練場，回到了更為廣闊的工作環(huán)境中，把每一件工作都當(dāng)作是拓展訓(xùn)練中的一次挑戰(zhàn)，就沒有戰(zhàn)勝不了的困難，就沒有解決不了的難題，相信我們的明天會更加美好！

江輝

第五篇：丸九系列鯉魚餌配比經(jīng)驗（定稿）

日本丸九公司生產(chǎn)的荒食和天下無雙相信是廣大釣手用的最多的丸九的鯉魚餌了。很多釣手都是把它加到自配的餌里，或是加到別的商品餌里，而且都是開餌后團(tuán)成團(tuán)使用，這并不能很好的達(dá)到它本身應(yīng)有的釣效，這樣使用很大程度的破壞了里面的有效顆粒誘魚成分。我一般使用的時候都是單獨開這兩種餌料，加別的餌也頂多加點原塘顆粒。為什么要這樣，下面我從這兩種餌的組成和開法和大家一起分析一下，希望會對喜歡使用這兩種餌料的朋友有一定的幫助。

我們打開一包荒食會發(fā)現(xiàn)里面是顆粒狀的。有黃顏色的，還有綠顏色的，這里面黃的顆粒成分主要是魚粉和喂養(yǎng)顆粒的混合物，綠顏色的主要是水中的藻類植物顆粒，無雙里的大都是黃色的細(xì)小顆粒（魚粉加工物），比荒食的細(xì)，廠家之所以做成這種顆粒狀，主要是利用微顆粒膨化技術(shù)來增加它本身的霧化來誘魚，兩者的霧化區(qū)別是無雙霧化時不象荒食那樣塊狀脫落，而是細(xì)碎的粉狀霧化。我們知道鯉魚大多數(shù)的時間都是在水底覓食的，可它并不是就在水底停留的，而是在離底二十公分到半米左右的水層游動，它的很獨特的習(xí)性就是不止是憑嗅覺覓食，還要靠視覺，它要看到水中有動的餌料它才會被吸引來，這也是我們平時垂釣鯉魚的時候用手拋的定點窩子沒有用打窩器打的立體窩誘魚效果好的主要原因。所以我們在使用荒食和無雙的時候，盡量的不要破壞它里面的顆粒，也就是利用掛在鉤上的餌入水后其表面的顆粒霧化脫落來引誘水中的鯉魚。大家不必?fù)?dān)心這樣會亂窩，因為荒食和無雙里的顆粒的比重都比較大，在霧化的同時會很快的沉到水底。丸九的荒食和無雙在這點上設(shè)計的很好！餌里面的小顆粒在入水后霧化脫落的很快，能形成很好的霧化帶，達(dá)到快速引魚的目的。這也是這兩種餌能馳騁釣場這么多年仍立于不敗之地的獨特之處！

它們的設(shè)計都是加水有一定的比例的！并不是加的水越多，餌越軟才能釣到魚，一定要按要求的加水量加入。這樣才有很好的霧化效果。

這兩種餌在開是時候是很講究的，把水倒入餌后不要多次的攪拌，看餌里沒有干塊就可以了，還有就是我的習(xí)慣都是用筷子或小木棍攪拌的，用手?jǐn)嚢桊D料的時候會避免不了的用手捏開那些小顆粒，這樣是不行的！正確的開好的餌應(yīng)該是用手抓起來，慢慢的松開，餌要象沙子一樣從手中脫落。上餌的時候就是用手抓起來一小塊用拇指，食指，中指把它捏到鉤柄處，下邊的部分要捏出棱角，蕩竿入水就可以了。因為這時的餌你是搓不上的！為什么不能用手揉呢，如果你把這兩種餌在開完之后揉上十幾次，那么它在水中能在鉤上掛一小時左右，這樣的餌是釣不到魚的，揉搓之后，餌表面的顆粒被破壞，就不會有霧化了，誘魚效果差，釣效當(dāng)然差了。

這兩種餌雖然對鯉魚都有很好的效果，但還是有區(qū)別的，荒食主要是對付生口快魚的，而無雙屬于廣譜類餌，一般都是和別的餌混合使用。當(dāng)然無雙也可以單獨使用，但我個人是很少這樣使用的。

還有一點就是我在使用荒食和無雙的時候使用的子線都很長，一般是所釣魚的魚體寬度的3~5倍，之所以這樣做是為了盡量的增加餌在水中的霧化來引魚，比如您使用30厘米的子線，那么餌在下落的時候就有一個60公分直徑的圓的范圍內(nèi)的魚都能看見。在正常引魚到位后要把餌輕輕的壓一壓，壓出里面的空氣，使其在水中的霧化帶減小，這樣吃不到餌的魚會繼續(xù)的向釣點集中，更利于誘魚和集魚。

以上只是我個人對這兩種餌的理解和使用習(xí)慣，希望在這里可以和廣大的釣友做以交流，使我們共同進(jìn)步！~