第一篇：安永的實習(xí)報告
我們在安永華明會計師事務(wù)所(安永)的三個月ACP(AccelerateCareerProgram)實習(xí)項目已經(jīng)結(jié)束，不得不說，這次實習(xí)給我留下了許多回憶。對于這個回憶，我無法用美好或者痛苦之類的詞語來形容，然而如果用“值得”這個詞，就會更符合我現(xiàn)在的心境。
“值得”包含了所有情況，有好壞，有甘澀，有收獲也有缺失，但凡能讓我們視作一種實際體驗，那么就是有意義的。在安永實習(xí)了三個月，從入職培訓(xùn)開始，我便踏上了一條充滿期待與挑戰(zhàn)的實踐之路。我非常清楚，這對于我是一次很好的機會，我們沒有通過任何選拔——如果硬要說有，可能只能歸于當(dāng)時填報的志愿是中央財經(jīng)大學(xué)的注會專業(yè)——很幸運的被學(xué)校與安永的一紙合同得到了這次實習(xí)機會。我一直非常感激學(xué)校給于我們的這次機會，因為自己實在是很幸運，如果要通過選拔，憑我大學(xué)兩年多的成績，希望是渺茫的，所以，再次感謝學(xué)校對我們注會班的“關(guān)照”。
把話拾回來，當(dāng)我第一天踏進(jìn)安永大廈來到培訓(xùn)部報到，一個嶄新的旅程擺在我的面前，心中著實從滿了好奇，我們學(xué)校的同學(xué)有許多都打算甚至是夢想進(jìn)入“四大”所工作，而今天，2007年7月22日，我就在其中之一的安永事務(wù)所的大廈里，準(zhǔn)備在未來的三個月加入這個令眾人向往的國際大公司，我究竟又會在這里看到什么，遇見什么……?想象了很多事情，無論如何，我們的實習(xí)就這么開始了!
培訓(xùn)任務(wù)是比較繁重的，培訓(xùn)部的同事一天會講許多的內(nèi)容，在椅子上坐上一天也無法做什么活動，沒有午休，到快下班的時候已經(jīng)身心俱疲，上完課后都能感到大腦的膨脹，身體的萎靡。其實一開始還覺得能跟得上進(jìn)度，但過了三天，就開始感到吃力了，因為在單元測驗時出現(xiàn)了不及格的情況，更可怕的是，一周后的中期考試時，也沒有及格。這個狀況實在是太令我著急了，突然有一種危機感，而要在這里待下去，就要從現(xiàn)在振作，課后無論多疲乏，也要把當(dāng)天的學(xué)習(xí)內(nèi)容復(fù)習(xí)一遍。后來的一個星期，通過一定的努力，順利通過了最后的結(jié)業(yè)考試。在安永培訓(xùn)的兩周里，所學(xué)的東西，原理上其實和在學(xué)校學(xué)的差不了多少，區(qū)別主要在于審計過程中，安永有自己的一套全球?qū)徲嫹椒?。在事?wù)所給我們發(fā)的個人電腦里，有安永的審計專用系列軟件，還有蘊藏了巨大資源的數(shù)據(jù)庫系統(tǒng)。此外，在安永的區(qū)域網(wǎng)主頁中，所有員工都享有特殊外部資源的使用權(quán)，這些外部資源全是付費網(wǎng)絡(luò)服務(wù)項目，其中包含了多家國際著名的網(wǎng)絡(luò)公司提供的最新的多方面信息，安永每年都將支付許多費用來支持這些外部資源的順利運行。這個外部資源極大方便了公司員工了解整個國際市場的動向，這不僅對審計工作有著巨大的幫助，也對員工的成長提供了快捷的途徑。面對這些豐富的知識寶庫，我深切的感受到這個“四大”之一的安永所蘊含的雄厚實力和卓識的遠(yuǎn)見，我要做的則是好好把握住這三個月的實習(xí)機會，從這塊寶庫中搜取屬于自己的那一塊寶石。
兩周后，我們又迎來了一次好奇——正式入職工作。從培訓(xùn)部畢業(yè)出來，踏入了辦公區(qū)，第一次來到這里，心里有一堆說不出的感受，興奮、緊張甚至畏懼，第一次踏上工作的旅程，也許這種復(fù)雜的感受對于每個人都是難免的吧。我當(dāng)時環(huán)視了一會周圍的環(huán)境，所有的員工都在有條不紊的工作，時不時傳來幾股爽朗的笑聲，足見這里的工作氣氛是緊張中帶有活潑，并沒有想象中那么呆板。我和幾個同組的同學(xué)小心地找了空位，打開電腦上網(wǎng)，等待著有人來給我們分派工作。我們的項目事先是已經(jīng)知道的，我被分配到“審計四組”的北京京客隆商業(yè)集團股份有限公司，審計四組是“中國零售業(yè)及消費品”組，還分擔(dān)著*項目，比如佳能、日立等國際知名的*企業(yè)的審計工作都由這個組來負(fù)責(zé)。上午一直沒有人來“認(rèn)領(lǐng)”我，中午組里的合伙人請我們這些初來乍到的新人吃了頓大餐，我的項目經(jīng)理也從項目上趕回這里，坐在我的餐位旁邊，就此“認(rèn)領(lǐng)”了我。
下午經(jīng)理與我打了一輛計程車，將我送去客戶審計現(xiàn)場。在路上，我們互相做了自我介紹，然后她向我介紹了項目的進(jìn)度。據(jù)她所說，京客隆的現(xiàn)場工作已經(jīng)接近尾聲，沒有專門的審計任務(wù)可以分派給我，可能學(xué)不到太多東西，但關(guān)鍵是工作態(tài)度，她希望我能做好自己的工作，不要和別的同學(xué)攀比工作內(nèi)容。我似懂非懂的接受了她的建議，也表達(dá)了自己對這次實習(xí)的一些看法，看得出來她還是比較放心，我心里自然也就輕松了下來。到了現(xiàn)場后，我與在場的同事做了簡短的自我介紹后，便開始了正式的工作，一切都還是感覺很突然，沒什么準(zhǔn)備，坐下來后很茫然，大家都在忙。好在很快就有同事給我分配了一個簡單的工作，而且還是一位我校畢業(yè)的學(xué)姐，已經(jīng)在事務(wù)所工作幾年了，要知道，在一個陌生的地方碰到自己學(xué)校的學(xué)姐，是一種實實在在的安慰，我于是很快把工作做完，直到六點下班。組里還有一位我校的研究生學(xué)姐，在這里實習(xí)有兩個星期了，回校途中向她了解了好些情況?？梢哉f，一切都很順利，兩位學(xué)姐的出現(xiàn)讓我能更快適應(yīng)這里的工作環(huán)境，我在現(xiàn)場工作了一個星期，整個項目組就班師回所了。在這個星期里，我除了做了一些極為簡單的電腦錄入工作外，還抽過幾次憑證，填寫并送過一次銀行對帳單，整理了一些文件，都是很簡單的工作，初次體驗工作順利結(jié)束。
回到辦公室后，組里的現(xiàn)場負(fù)責(zé)人給我安排了一項為期漫長的工作：調(diào)整審計報告格式。這實在是一個艱巨的任務(wù)——至少對于我來說，這項工作要求我要極為細(xì)致的觀察報告草稿的格式問題，因此這對word軟件的運用需要一個很高的要求，一開始總是遇到很多困難，甚至不知如何下手，書到用時方恨少，沒辦法，只有多請教了，經(jīng)過多次指導(dǎo)，我對word的功能越來越熟悉，用起來越發(fā)得心應(yīng)手，以至于到后來組里一些同事遇到了排版問題就會想到詢問我，這實在是一種不小的收獲，雖然工作的技術(shù)含量微不足道，但也證明了我對知識的接受能力，這種成就感一直延續(xù)到我手捧著沉甸甸的經(jīng)過自己反復(fù)修改的京客隆審計報告出版為止，其中的甜頭，誰能品味，所經(jīng)歷的焦急與無奈，誰又能知曉?？傊瑘蟾娉鰻t了，看到自己的第一分成果，實在是對自己工作最大的鼓舞!調(diào)整報告歷經(jīng)了三個多星期，是我所做的為期最長的一份工作，工作過程中有的時候真的是非常痛苦，word這個軟件總是會帶給我許多莫名其妙的難題，有時候我會卡在一頁紙的格式問題將近一個小時，出現(xiàn)的問題比如說上下行怎么改也總是對不齊，還有許多說不清楚的難題。后來這些情況經(jīng)常出現(xiàn)，自然也練就了我一身招數(shù)來對付這些問題，現(xiàn)在我坐在電腦前打這份實習(xí)報告，遇到一些似曾相識的格式問題也頗感親切。當(dāng)時我還調(diào)整過一部分香港報告的格式(京客隆是在香港H股上市的公司)，格式與大陸中文的格式是不一樣的，通過這份工作，我對審計報告的排版有了很好的了解，也相當(dāng)敏感，收獲很大。
接下來，4月份的時候又有一家超市公司需要審計，不過這次不是年審。這是一個新的審計對象，京客隆集團是其股東之一。一切都要從頭開始。盤點，自然成為了不可缺少的工作，我們組ACP的實習(xí)生和一些初級員工自然就擔(dān)起了這份工作，真的是很新鮮的工作，理論上年審的話，盤點工作都要放在年底或年初來進(jìn)行，其他組的同學(xué)應(yīng)該是沒有機會體驗的，而我們組有幸體驗一次盤點，心中充滿了期待。我那天盤點了兩個地方的存貨和現(xiàn)金。眼花繚亂的商品盤點起來并沒有向像中那么的容易，還好畢竟不是復(fù)雜的工作，適應(yīng)起來也很快，那天工作到夜里一兩點才得以回校休息。也是我加班假的最晚的一次，第二天聽一些同事說他們有的盤點到4點多，看來盤點實在是一件辛苦的差事。盤點工作雖然沒有太多困難，但讓我了解了超市存貨管理的一些方法，對這個行業(yè)又多了些認(rèn)識，也是一份收獲。
此后經(jīng)歷了將近一個星期的閑置狀態(tài)，給項目里的同事們做一些很瑣碎的事情。一周后，我們開始對上次盤點的那家超市集團公司進(jìn)行穿行測試和控制測試。這一次，項目組為了我能多學(xué)到一些東西，給我單獨安排了兩份比較簡單的測試項目：工資系統(tǒng)和費用系統(tǒng)。我與四名同事被分在了這個集團公司其中一家總部坐落在蘋果園的分公司，這項工作需要頻繁的跟客戶方面的有關(guān)負(fù)責(zé)人接觸，交流技巧自然不可或缺。一開始自以為交流不是難題，我把了解的問題列了一分清單一邊問起來流暢一點，但與客戶進(jìn)行對話詢問有關(guān)情況時有時還是會出現(xiàn)不知道應(yīng)該問什么的狀況，有時候也會出現(xiàn)詞不達(dá)意的窘態(tài)。由于第一次相對單獨的做現(xiàn)場工作，所有的東西都是極為生疏的，只好對照著以前同事做好的京客隆的樣板去做。系統(tǒng)描述工作需要寫成文書的形式，我于是就在現(xiàn)有的樣板的基礎(chǔ)上刪一行加一行，有些不知所措，然后第一次給項目負(fù)責(zé)人檢查的時候，很輕松的被他發(fā)現(xiàn)有許多地方?jīng)]有改動。是到如今，也只好豁出去了，我于是對客戶發(fā)起了大密度的采訪，也不怕別人嘲笑我什么都不懂，然后低級問題就問同事。好在客戶很配合，耐力相當(dāng)好，經(jīng)過我?guī)追儐柡?，終于把原來的樣本改的體無完膚，寫滿了自己問出來的真實情況。就這樣我完成了工資和費用系統(tǒng)的描述工作，也完成了工資部分的流程圖。進(jìn)度雖然慢，但終歸是合乎要求的。然后就開始做穿行測試和系統(tǒng)測試。在一位熱心的同事的幫助下，穿行測試和系統(tǒng)測試進(jìn)行的比較順利，基本上沒有出現(xiàn)無法前行的狀況，大概三周時間，系統(tǒng)部分的現(xiàn)場工作就完成了，這個時候已經(jīng)四月底，實習(xí)接近尾聲?；氐剿锖?，項目負(fù)責(zé)人安排我整理這家公司的永久性檔案文件，文件的數(shù)目很多，我整理了兩天，將所有類別歸類好，便移交另一位同事委托其繼續(xù)做完文檔編號的工作，因為這個時候，我已經(jīng)準(zhǔn)備離職了。離職前，經(jīng)理和項目組的項目負(fù)責(zé)人請我吃了一頓送別餐，真是非常地感激她們。我的實習(xí)結(jié)束了，只希望自己對這個團隊來說沒有添加什么麻煩，能讓他們感覺我確實幫上了忙，我的實習(xí)工作就是成功的。
對于我來說，這次實習(xí)讓我很好的體驗了實際工作與書本理論學(xué)習(xí)的區(qū)別與聯(lián)系，我對自己需要學(xué)什么，應(yīng)該學(xué)什么有了更清楚的認(rèn)識。實習(xí)也讓我更加熱愛審計這個行業(yè)。這個行業(yè)可以博覽群行，以一種行業(yè)的工作就可以看到其他行業(yè)的運營機制，是一個很長見識的行業(yè);這個行業(yè)需要高度的責(zé)任感，每一個數(shù)字每一項披露都是責(zé)任的顯現(xiàn);這個行業(yè)需要優(yōu)良的個人品質(zhì)，稍有閃失可能就會導(dǎo)致很嚴(yán)重的后果。態(tài)度、誠信和能力三者缺一不可，其中態(tài)度與誠信尤為重要，能力可以培養(yǎng)，而端正的態(tài)度與優(yōu)良的誠信要自始至終不能動搖。由于審計工作是一個季度性特別強的工作，每到忙季時間對于每位職工來說都是相當(dāng)緊迫的，所以有規(guī)劃的安排自己的時間顯得極為重要，把自己的時間安排好不僅方便自己，也有助于提升整個項目的工作進(jìn)度。而我在這次實習(xí)中，深刻感到自己在時間上的緊迫感，有許多時候無法及時完成自己的工作，是這次實習(xí)的最大遺憾。
總之，這次實習(xí)意義非凡，學(xué)校的這個實習(xí)項目對我們學(xué)生的成長很有幫助，給我們很好的在國際知名的會計師事務(wù)所實習(xí)的機會，讓我們感受到了國際大公司的先進(jìn)管理理念，如果有機會參加下一次實習(xí)，我將在這次取得的成績基礎(chǔ)上，再接再厲，學(xué)習(xí)安永事務(wù)所先進(jìn)的審計方法，歸納總結(jié)經(jīng)驗，提升自身的實際工作能力。
第二篇：安惠實習(xí)報告
生物技術(shù)認(rèn)識實訓(xùn)報告
前言：2012 5月25 號我參觀了安惠生物科技有限公司了解到：安惠生物科技有限公司成立于2002年12月24日，是一家集原料種植，科研開發(fā)；生產(chǎn)銷售為一體的實藥用菌健康產(chǎn)品專業(yè)公司。在中國乃至世界實藥用菌行業(yè)享有盛譽?？偣驹诮K南通，除了中國之外，在日本、泰國均有分公司，韓國、俄羅斯等分公司也即將成立。公司在全國設(shè)立專賣店直接銷售安惠產(chǎn)品，到目前為止已設(shè)專賣店一千多家。2012年6月1號我參觀了南通薄荷廠，了解到公司的相關(guān)情況南通薄荷廠有限公司是中華人民共和國重點香料企業(yè)，目前世界上規(guī)模最大的天然薄荷產(chǎn)品生產(chǎn)基地，國家二級企業(yè)。其“白貓”牌天然薄荷腦、薄荷素油
工藝、設(shè)備及產(chǎn)品質(zhì)量均享有世界之最.實習(xí)目的：
專業(yè)見習(xí)是學(xué)生大學(xué)學(xué)習(xí)很重要的實踐環(huán)節(jié)，見習(xí)是每個大學(xué)生必修的課程，它不僅讓我學(xué)到了很多課堂上根本就學(xué)不到的知識還使我們開闊了眼界，增長了見識，為我們以后更好的把所學(xué)到的把所學(xué)到的知識運用到實際的工作中打下了堅實的基礎(chǔ)。通過專業(yè)見習(xí)使我們深入地接觸專業(yè)知識，進(jìn)與步了解生物技術(shù)在實際生產(chǎn)山的應(yīng)用。并通過撰寫見習(xí)報告，使我們學(xué)會了綜合應(yīng)用所學(xué)知識提高分析能力和解決問題的能力通過本次實習(xí)使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現(xiàn)理論和實踐的結(jié)合，為我以后的工作和學(xué)習(xí)奠定初步的知識。通過本次實習(xí)使我能夠親身感受到由一個學(xué)生轉(zhuǎn)變到一個職業(yè)人的過程。促進(jìn)我們在實踐中了解社會、在實踐中鞏固知識 安全教育
進(jìn)入公司，相關(guān)負(fù)責(zé)人就給我們介紹本公司車間生產(chǎn)特點、性質(zhì)。如車間的生產(chǎn)方式及工藝流程；車間人員結(jié)構(gòu)，安全生產(chǎn)組織及活動情況；車間主要工種及作業(yè)中的專業(yè)安全要求；車間危險區(qū)域、特種作業(yè)場所，有毒有害崗位情況；車間安全生產(chǎn)規(guī)章制度和勞動保護用品穿戴要求及注意事項；車間事故多發(fā)部位、原因，及相應(yīng)的特殊規(guī)定和安全要求；車間常見事故和對典型事故案例的剖析；車間安全生產(chǎn)、文明生產(chǎn)的經(jīng)驗與問題等。
實習(xí)時間 月25 號 6月 1號 一）前期準(zhǔn)備工作
·了解生物技術(shù)類企業(yè)的相關(guān)安全知識
1.切勿觸摸企業(yè)生產(chǎn)機器及原料，中間產(chǎn)物，成品等 2.穿著得體，盡量包裹全身以防參觀時受藥品灼傷 3.多學(xué)多問，少做少錯，不妄自動手操作企業(yè)機器
4.謹(jǐn)遵企業(yè)負(fù)責(zé)人或老師的教導(dǎo)，增強安全意識、環(huán)保意識
·通過網(wǎng)絡(luò)資源了解所實習(xí)工廠的概況，包括地理位置、通過網(wǎng)絡(luò)資源了解所實習(xí)工廠的概況，包括地理位置、人員情況等情況
1.根據(jù)老師提到的資料，詳盡地了解實習(xí)單位的生產(chǎn)能力、產(chǎn)品特點 2.從多方面、多角度了解實習(xí)單位，為具體的實習(xí)活動做好基礎(chǔ) 3.勤于思考，想像實習(xí)單位的生產(chǎn)工藝及優(yōu)點
安惠生物科技有限公司
1企業(yè)概論
江蘇安惠生物科技有限公司——一個以食藥用菌及多種天然植物為原料，研究、開發(fā)健康產(chǎn)品和美容護膚品的專業(yè)公司，是國家高新技術(shù)企業(yè)，在中國乃至世界食用菌行業(yè)享有盛譽。是一家專業(yè)從事靈芝種植加工、相關(guān)產(chǎn)品開發(fā)研制型企業(yè)。靈芝種植基地始建于1998年，地處有靈芝之鄉(xiāng)的山東省巨野縣，靈芝種植面積今年將達(dá)到300多畝，純椴木仿自然靈芝栽培技術(shù),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。孢子粉加工車間達(dá)到10萬級標(biāo)準(zhǔn)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量，耐檢測性。主要開展靈芝新品種研究推廣、保健類產(chǎn)品加工、靈芝抗癌類輔助藥物、破壁靈芝孢子粉、靈芝提取、膠囊灌裝等。年產(chǎn)靈芝孢子粉40噸，主要供應(yīng)各類制藥廠企業(yè)、保健 安惠公司坐落于中國政府批準(zhǔn)設(shè)立的國家級南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)高新科技園區(qū)內(nèi)。公司通過了ISO9001質(zhì)量體系認(rèn)證、ISO14001環(huán)境管理體系認(rèn)證、保健食品GMP認(rèn)證、HACCP食品衛(wèi)生安全管理體系認(rèn)證和出口食品注冊登記認(rèn)證。2008年11月，安惠公司獲得了中華人民共和國直銷經(jīng)營許可。公司堅持以“科技為先導(dǎo)”，與國內(nèi)外杰出的真菌學(xué)家、藥物學(xué)家、生化專家、醫(yī)學(xué)專家、皮膚美容專家緊密合作，組成強大的科研團隊，中西合璧、博采眾長、精益求精、追求卓越 安惠科技園現(xiàn)已投資4.5億元人民幣，園區(qū)內(nèi)設(shè)有GMP生產(chǎn)車間，水醇酶綜合提取車間，蕈菌生態(tài)園、質(zhì)檢科研大樓、國際食用菌培訓(xùn)中心和目前世界上第一座也是唯一一座中華靈芝文化館。公司特聘請當(dāng)今國內(nèi)外食用菌方面的頂級科學(xué)家，組成強大的實藥用菌研究和產(chǎn)品開發(fā)團隊。安惠公司與中科院微生物研究所簽訂共同組建中國科學(xué)院安惠藥用菌研究院以及聯(lián)合實驗室等四項合作協(xié)議，壯大了公司的實力，推動了安惠食用菌事業(yè)的發(fā)展。2009年9月，安惠公司成功承辦第五屆國際藥用菌大會。國際藥用菌大會有“藥（食）用菌界的奧運會”之稱，是國際食藥用菌界專家、學(xué)者及產(chǎn)業(yè)界研究、交流和互動的平臺。第五屆國際藥用菌大會參會代表人數(shù)之多、國家分布范圍之廣均創(chuàng)歷屆大會之最?！叭吮局辽啤保前不莨酒髽I(yè)文化的核心，是對人類健康不變的承諾。公司以其不懈的奮斗，讓人們擁有健康體魄，享受美好人生。2006年10月，公司與中科院微生物研究所簽訂四項合作協(xié)議；2008年6月，公司與美國分子技術(shù)工業(yè)有限公司簽約，合作成立南通中美健康產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新研究有限公司。產(chǎn)品特點
公司秉承“質(zhì)量最優(yōu)”的生產(chǎn)理念，采用水、醇、酶綜合提取技術(shù)，嚴(yán)格控制各個環(huán)節(jié)及各種條件，提取高效活性成份，并按中醫(yī)藥學(xué)“君臣佐使”的復(fù)方配伍理論配制成安惠百菌健系列健康食品。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外市場，成為公認(rèn)的具有保健、預(yù)防、無副作用的最新一代健康產(chǎn)品。公司采用高科技提取技術(shù)，提取有效活性成分，并按照中醫(yī)藥“君臣佐使”復(fù)方配伍理論，配制成20多款適合不同人群的系列健康食品。產(chǎn)品已被醫(yī)學(xué)界、科學(xué)界證實，能夠幫助人體對抗環(huán)境污染，提升自身免疫力，也就是提高抗病能力康復(fù)能力。產(chǎn)品暢銷國內(nèi)外，產(chǎn)品功效享有盛名，公司還研發(fā)了安菲奈爾凝芝系列護膚品，作為安惠公司美的使者，走進(jìn)了千家萬戶。公司研發(fā)的直立式氣壓牽引腰帶——腰易紳，為千萬腰椎病患者解除了痛苦。
公司產(chǎn)品分四大系列，一是食用菌系列健康產(chǎn)品，二是醫(yī)療器械——腰易紳，國內(nèi)唯一一款氣壓牽引帶，目前只有三個國家研發(fā)生產(chǎn)出來，美國、日本和我們中國的安惠公司，有效率為96.6%，85%的腰椎病可以非手術(shù)治愈。三是具有兩個國際品牌標(biāo)志的靈芝美容護膚品——安菲奈爾。四是具有養(yǎng)生保健作用的芝草玉液酒效果顯著的安惠——安菲奈爾專業(yè)美容護膚
安菲奈爾“內(nèi)調(diào)外養(yǎng)法”通過享受安惠百菌健系列天然靈芝等食用菌綜合性調(diào)整人體生理功能和外部養(yǎng)護來達(dá)到健身和美容的雙重目的。從靈芝培育-種植-自主開發(fā)-知識產(chǎn)權(quán)-生產(chǎn)(擁有國內(nèi)最先進(jìn)的符合藥品生產(chǎn)要求的10萬級潔凈廠房)-銷售(經(jīng)銷商+專賣店)一條龍的大型實力企業(yè)!。
3現(xiàn)場參觀
參觀了世界上第一座靈芝文化館——中華靈芝文化館坐落在國家級南通經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)，該館所在的安惠生物科技園已成為全國工業(yè)旅游的示范點。這里有徐福東渡的浮雕，有壽星彭祖、靈芝四圣和八仙過海的雕像，游客們在這里了解靈芝歷史、感受靈芝文化，可以品靈芝香茶、喝靈芝佳釀、嘗靈芝菜肴。新西蘭前總理希普莉、韓國前總理李明淑等國內(nèi)外政要在參觀了中華靈芝文化館后贊不絕口。2013年，第七屆國際藥用菌大會將要在這里召開。中華靈芝文化館共有五部分組成：第一部分以大量珍貴圖片和文獻(xiàn)資料，展示了古代博大恢宏的靈芝文化，包括古醫(yī)藥學(xué)及養(yǎng)生學(xué)、美輪美奐的芝類藝術(shù)品，文人墨客贊頌靈芝的詩文圖畫。第二部分圖文并茂地介紹了40多種國產(chǎn)靈芝，展示了靈芝物種資源及分布規(guī)律。第三部分以大量文字及圖表介紹我國目前在靈芝研究應(yīng)用方面取得的成就和新進(jìn)展。第四部分從生態(tài)學(xué)的角度，展示了熱帶、亞熱帶、溫帶及寒溫帶四個不同林帶生態(tài)環(huán)境的靈芝種類。第五部分介紹安惠公司應(yīng)用生物技術(shù)提取靈芝等食藥用菌的有效成份，并運用中醫(yī)“君臣佐使”復(fù)方配伍理論深加工的產(chǎn)品，同時展示了多種靈芝實物標(biāo)本。中華靈芝文化館所在的安惠生物科技園，就是一個廣義上的靈芝文化園。這里有靈芝四圣的雕像。葛洪、陶弘景、孫思邈、李時珍既是中國古代杰出的醫(yī)藥學(xué)家，又是藥用真菌——靈芝（芝草）等藥物研究應(yīng)用的開拓者和奠基者。他們的醫(yī)藥學(xué)理念及所撰典籍至今仍在國內(nèi)外產(chǎn)生重大影響，并已成為中華靈芝文化重要的組成部分,人們尊稱他們?yōu)椤办`芝四圣”。安惠生物科技園，不僅僅是一個靈芝文化園，更是靈芝產(chǎn)業(yè)化的基地，這里集靈芝科研、栽培、加工和營銷于一體。蕈菌園、實驗室、無菌生產(chǎn)車間一應(yīng) 我們在蕈菌園里見到正在生長的靈芝 4原料基地
安惠公司為了確保產(chǎn)品質(zhì)量，從原材料開始就進(jìn)行嚴(yán)格的監(jiān)督管理，首先要保證培養(yǎng) 基的品質(zhì)、菌種的純凈、栽培過程中不受污染。為使原料生產(chǎn)基地達(dá)到綠色有機的要求，公司在吉林的長白山等潔凈地區(qū)建立了專供基地，由公司統(tǒng)一配送菌種，專家全程作技術(shù) 支持，進(jìn)行嚴(yán)格的管理，以確保原料的質(zhì)量。此外，還要求與公司合作的栽培基地必須按 公司要求運作，而且對協(xié)作單位提供的原料進(jìn)行品質(zhì)化驗、分析以確保其各項成分含量達(dá)標(biāo)。
5生產(chǎn)工藝
為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司建立了符合 GMP 標(biāo)準(zhǔn)的生產(chǎn)車間，現(xiàn)已驗收發(fā)證。影響產(chǎn)品 質(zhì)量的因素很多，原料、溶劑、提取和干燥溫度、設(shè)備和分離技術(shù)都會影響產(chǎn)品質(zhì)量。食 用菌中有水溶性成份、熱水溶性成份、醇溶性成份，有些成份容易從細(xì)胞內(nèi)滲出，有些成 份被牢固地結(jié)合在細(xì)胞壁上，需要用酶、超聲波等方法幫助，促使有效成份從細(xì)胞內(nèi)、細(xì) 胞壁上溶出。有些成份在高溫有氧條件下很易變質(zhì)。為此，公司技術(shù)部門對不同原料制定 了科學(xué)合理的提取方法，有的用沸水提取，有的用水、醇分別提取，有的原料用酶、超聲 波處理，一般都用低溫方法干燥，所以安惠公司的產(chǎn)品質(zhì)量十分穩(wěn)定，效果好。
6、靈芝短段木栽培技術(shù)簡要介紹如下
栽培原輔材料 →選擇合適的季節(jié)→設(shè)置栽培場所→填料→滅菌接種→培養(yǎng)排場→出芝管理→采收與干制
7產(chǎn)品質(zhì)量檢測
為保證產(chǎn)品質(zhì)量，公司根據(jù)GMP企業(yè)質(zhì)量管理要求成立了直屬公司領(lǐng)導(dǎo)的品質(zhì)管理部，制定了從原料到成品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和管理程序。原料、中間體、成品經(jīng)品管部負(fù)責(zé)人檢測簽字后方可入庫進(jìn)入下一道工序。成品進(jìn)庫后，每批產(chǎn)品都要留樣保管二年，以便發(fā)現(xiàn)問題，進(jìn)行分析檢查尋找原因。總之，通過層層檢查、道道把關(guān)，精益求精使得公司的產(chǎn)品達(dá)到完全優(yōu)良的程度。
8補充內(nèi)容
靈芝種植基地始建于1998年，地處有靈芝之鄉(xiāng)的山東省巨野縣，靈芝種植面積今年將達(dá)到300多畝，純椴木仿自然靈芝栽培技術(shù),高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求。孢子粉加工車間達(dá)到10萬級標(biāo)準(zhǔn)，保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量，耐檢測性。主要開展靈芝新品種研究推廣、保健類產(chǎn)品加工、靈芝抗癌類 南通薄荷廠有限公司1企業(yè)概況
南通薄荷廠有限公司是由原國家重點香料骨干企業(yè)南通薄荷廠整體改制而成的。是目前世界上規(guī)模最大的天然薄荷產(chǎn)品生產(chǎn)基地。主要生產(chǎn)“白貓”牌天然薄荷腦、薄荷素油、清涼油、風(fēng)油精等香精香料及醫(yī)藥產(chǎn)品。
多年來，企業(yè)堅持質(zhì)量第一，用戶至上的方針，采用國際最新標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，優(yōu)質(zhì)品率達(dá)到100%?！鞍棕垺迸粕虡?biāo)連續(xù)10年被江蘇省工商行政管理局認(rèn)定為江蘇省著名商標(biāo)，“白貓”牌清涼油、風(fēng)油精榮獲南通市名牌產(chǎn)品的稱號企業(yè)概論工廠在不斷擴大薄荷產(chǎn)品規(guī)模的同時，致力于薄荷系列產(chǎn)品的開發(fā)，形成了天然香料、合成香料、香精、醫(yī)藥產(chǎn)品、化妝品、衛(wèi)生用品、飲料等七個系列數(shù)十個品種。其中“白貓”牌天然薄荷腦、天然樟腦年產(chǎn)4000噸，“白貓”牌清涼油、風(fēng)油精等醫(yī)藥產(chǎn)品年產(chǎn)5000余萬盒。工廠堅持質(zhì)量第一，用戶至上的辦廠方針，采用國際最新標(biāo)準(zhǔn)組織生產(chǎn)，主要產(chǎn)品均為國優(yōu)、部優(yōu)、省優(yōu)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)品率達(dá)100％，“白貓”商標(biāo)為江蘇省著名商標(biāo)，系列產(chǎn)品被認(rèn)定為江蘇名牌產(chǎn)品。天然薄荷腦被譽為“亞洲之香”，國際王牌。企業(yè)自立于外向開拓，產(chǎn)品暢銷歐美、中東、東南亞等50多個國家和地區(qū)。是全國薄荷制品中唯一具有自營出口權(quán)的生產(chǎn)型企業(yè)。按照國家藥監(jiān)局“GMP”認(rèn)證的要求，本公司2002年投入數(shù)百萬元，對廠房、設(shè)備、公用配套工程進(jìn)行了全面改造，使老廠煥發(fā)出新的生機。并于2004年元月順利通過了由江蘇省藥監(jiān)局對我司生產(chǎn)的“白貓”牌清涼油、風(fēng)油精“GMP”認(rèn)證。
2產(chǎn)品特點產(chǎn)品性狀
外 觀：無色針狀或棱柱狀結(jié)晶或白色結(jié)晶性粉末。
香 氣：具有亞洲薄荷腦的特征香氣，味先灼熱而后清涼。
溶解性：本品在乙醇溶液中呈中性反應(yīng)，在乙醇、氯仿、乙醚、液狀石臘或揮發(fā)油中極易溶解，在水、應(yīng)用性能
性能：本品具有清涼爽膚、殺菌消炎、醒腦提神、消除疲勞、祛風(fēng)健胃、增進(jìn)食欲、抑制神經(jīng)、止癢鎮(zhèn)痛、止咳脫敏、芳香潤喉等功效。
用途：本產(chǎn)品作為世界第三大天然香料，在以下領(lǐng)域扮演著重要的角色、有著極為廣泛的應(yīng)用：口腔保健品、醫(yī)藥產(chǎn)品、食品、飲料、護膚化妝品、香波香皂、家用洗滌劑、空氣清新劑、煙草等。、包裝貯藏
包 裝：25公斤紙板桶、全紙桶
貯 藏：密封保存于干燥、陰涼、通風(fēng)的倉庫中。
保質(zhì)期：15個月
現(xiàn)場參觀 4主要工藝流程
我們主要參觀了薄荷腦的生產(chǎn)車間。薄荷腦是從薄菏油中得到的一種飽和的環(huán)狀醇。又名薄荷醇、薄荷冰。無色透明針狀或六棱柱狀結(jié)晶。有特殊清涼薄荷香氣和香味，呈涼 香、醚香和辛香。有升華性，微溶于水，易溶于乙醇、乙醚、氯仿和石油醚，可與冰醋酸、液體石蠟、非揮發(fā)性油和揮發(fā)油任意混合?？捎糜谑秤孟懔希枪ū『商?、膠姆糖）、飲料、冰淇淋等。以下是我們參觀的三個車間。
（1）、中式車間 薄荷腦、乳酸、苯、對甲基苯磺酸
↓
醋脂
↓
精餾
↓
半成品（淡黃色）2）、薄荷廠車間前工段
提純：在-20℃條件下在凍析室經(jīng)三次凍析，得到粗腦油（半固體狀）和二
脫腦（三口燒瓶）
↓ 粗腦油（液 態(tài)）
脫水：粗腦油經(jīng)脫水罐脫水
過濾：在板式過濾機中過濾，要用三層濾紙
配料：配料由粗腦油、冰油和烘油組成，在結(jié)晶油配料機中 最后將提純中得到的二粗腦油在-30℃條件下凍析，得到毛素油，將毛素 油放置素油蒸餾釜中蒸餾，得到成品，用接收桶接收收
3）、薄荷腦純化車間
薄荷腦以粗腦油、冰油和烘油圍配料，在凈化車間以氯化鈣引水降溫至-6℃，放置兩 周，長出結(jié)晶，晶體經(jīng)過去腦根機去根、烘干（用蒸汽加熱）得到成品腦和烘油，最后將 成品包裝。
5、部分生產(chǎn)機器 油水分離器
油水分離器就是將油和水分離 水和燃油的密度差，利用重力沉降原 內(nèi)部還有擴散錐，濾網(wǎng)等分離元件。開來的儀器，原理主要是根據(jù) 理去除雜質(zhì)和水份的分離器
補充內(nèi)容 薄荷藥材
薄荷主要含蕁荷腦、薄荷酮等揮發(fā)油成分。
1.薄荷腦 薄荷揮發(fā)油.主要為薄荷腦.占62％，又稱薄荷醇。
2.薄荷酮 揮發(fā)油中薄荷酮占l5％，異薄荷酮占6％。
3.其他揮發(fā)油 尚含薄荷烯酮、莰烯、蒎烯、桂葉烯、檸檬烯、薄荷烷、薄荷酯類、兒茶萘酚酸、藍(lán)香油烴等。
薄荷的作用：
記載薄荷「主賊風(fēng)傷寒，發(fā)汗，治惡氣心腹脹痛?！?；中醫(yī)也認(rèn)為薄荷「性涼味辛，有宣散風(fēng)熱、淸頭目、透疹之功」，知其具有興奮大腦、促進(jìn)血液循環(huán)、發(fā)汗，與消炎鎭痛、止癢解毒和疏散風(fēng)熱的作用。、1.局部作用:
薄荷水局部應(yīng)用有清涼、止癢、消炎、止痛的功效。
薄荷醇能刺激皮膚神經(jīng)末梢感受器，先產(chǎn)生涼的感覺，繼而有輕微的灼熱感。緩慢地透人皮內(nèi)，引起長時間的充血，而達(dá)到治療作用。
2.解熱：小量薄荷能興奮中樞神經(jīng)，使周圍毛細(xì)血管擴張而散熱；并促進(jìn)汗腺分泌而發(fā)汗。因此有降低體溫的作用。
3.抗炎： 薄荷所含的8種兒茶萘酚酸是有效的抗炎劑，能抑制3a一羥類固醇脫氫酶而有弱自：抗炎作用。
實習(xí)體會
幾天的實習(xí)生活雖然短暫，學(xué)到了很多書本上沒有的東西。經(jīng)過兩天的實習(xí)，我收獲了很多。走出美麗的象牙塔，感受外面的世界，才真正體會 到我們在學(xué)校學(xué)到的知識遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如實踐來得，沒有實際操作經(jīng)驗和技能，書本上的理論和 知識與現(xiàn)實有很大的差距，我們要注重聯(lián)系實際，理論與實踐相結(jié)合，努力提高實習(xí)質(zhì)量，為自己以后的就業(yè)積累經(jīng)驗。讓我們抽象的知識，在現(xiàn)代化流水線生產(chǎn)中得到了更充分的體會。更加加深了對我國傳統(tǒng)生產(chǎn)技術(shù)到現(xiàn)代生產(chǎn)工藝革新的了解。另外，我還從安惠的發(fā)展史中大體了解了我國國有企業(yè)的發(fā)展道路和未來發(fā)展前景，這為我們?nèi)蘸笸渡砺殘觯斓倪m應(yīng)企業(yè)文化有很大的幫助。
通過親身觀摩，我們更加加強了靈芝的濃厚興趣。在下一步的學(xué)習(xí)中有了更大的興趣。我想我們每個參加實習(xí)的同學(xué)都會從中收獲很多，在接下來的學(xué)習(xí)中也會更加努力！
第三篇：安卓實習(xí)報告
通信與電子信息專業(yè)實訓(xùn)報告
項目名稱：基于android的游戲開發(fā)
班 級 10通信1班
姓 名
學(xué) 號
指導(dǎo)教師
成 績
實訓(xùn)時間：年月日—
目錄
一、實訓(xùn)目的及其意義............................................3 1.1、目的及意義..............................................3 1.2、研究現(xiàn)狀................................................3
二、實訓(xùn)主要任務(wù)、重點及難點....................................4 2.1、任務(wù)....................................................4 2.2、重點內(nèi)容及實現(xiàn)途徑......................................4
三、實訓(xùn)具體內(nèi)容及完成的主要工作................................5 3.1、認(rèn)識基礎(chǔ)開發(fā)............................................6 3.2、了解數(shù)據(jù)存儲............................................6 3.3、總體實訓(xùn)過程............................................7
四、實際遇到的困難，解決問題的方法和措施........................8
（一）、所遇問題.................................................8
（二）、解決方法與措施...........................................9
五、心得體會....................................................9
一、實訓(xùn)目的及其意義 1.1、目的及意義 了解現(xiàn)階段互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展主流，了解移動互聯(lián)網(wǎng)，認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展與展望，認(rèn)識android，了解基于android的應(yīng)用軟件開發(fā)方法及其商業(yè)流程。把理論與實際結(jié)合，通過對理論知識的理解，領(lǐng)悟從而運用到生活實際鞏固所學(xué)的知識，提高對實際生活的認(rèn)識，積累經(jīng)驗。使學(xué)生在此期間能夠初次體會到實際生產(chǎn)中的種種技能與經(jīng)驗，完成一項項目鍛煉獨立思考及團隊合作能力。使學(xué)生們進(jìn)一步加深對所學(xué)知識的理解，理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)有關(guān)計算機基礎(chǔ)理論知識和基本技能，學(xué)習(xí)有關(guān)計算機最新技術(shù)方面的應(yīng)用，增強學(xué)生對計算機在社會生活，社會生產(chǎn)中應(yīng)用的感性認(rèn)識，深入了解計算機在各個領(lǐng)域中的應(yīng)用狀況。生產(chǎn)實習(xí)是學(xué)校教學(xué)的重要補充部分，是區(qū)別于普通學(xué)校教育的一個顯著特征，是教育教學(xué)體系中的一個不可缺少的重要組成部分和不可替代的重要環(huán)節(jié)。它是與今后的職業(yè)生活最直接聯(lián)系的，學(xué)生在生產(chǎn)實習(xí)過程中將完成學(xué)習(xí)到就業(yè)的過渡，因此生產(chǎn)實習(xí)是培養(yǎng)技能型人才，實現(xiàn)培養(yǎng)目標(biāo)的主要途徑。它不僅是校內(nèi)教學(xué)的延續(xù)，而且是校內(nèi)教學(xué)的總結(jié)。生產(chǎn)實習(xí)一方面鞏固了書本上學(xué)到的理論知識，另一方面，可獲得在書本上不易了解和不易學(xué)到的生產(chǎn)現(xiàn)場的實際知識，使我們在實踐中得到提高實訓(xùn)環(huán)節(jié)對于提高學(xué)生的綜合能力和全面素質(zhì)具有重要意義。1.2、研究現(xiàn)狀 android 是google開發(fā)的基于linux平臺的開源手機操作系統(tǒng)。它包括操作系統(tǒng)、用戶界面和應(yīng)用程序 —— 移動電話工作所需的全部軟件，而且不存在任何以往阻礙移動產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新的專有權(quán)障礙。google與開放手機聯(lián)盟合作開發(fā)了 android，這個聯(lián)盟由包括中國移動、摩托羅拉、高通、宏達(dá)電和 t-mobile 在內(nèi)的 30 多家技術(shù)和無線應(yīng)用的領(lǐng)軍企業(yè)組成。google通過與運營商、設(shè)備制造商、開發(fā)商和其他有關(guān)各方結(jié)成深層次的合作伙伴關(guān)系，希望借助建立標(biāo)準(zhǔn)化、開放式的移動電話軟件平臺，在移動產(chǎn)業(yè)內(nèi)形成一個開放式的生態(tài)系統(tǒng)。android主要使用于移動設(shè)備，如智能手機和平板電腦，由google公司和開放手機聯(lián)盟領(lǐng)導(dǎo)及開發(fā)。尚未有統(tǒng)一中文名稱，中國大陸地區(qū)較多人使用“安卓”或“安致”。android操作系統(tǒng)最初由andy rubin開發(fā)，主要支持手機。2005年8月由google收購注資。2007年11月，google與84家硬件制造商、軟件開發(fā)商及電信營運商組建開放手機聯(lián)盟共同研發(fā)改良android系統(tǒng)。隨后google以apache開源許可證的授權(quán)方式，發(fā)布了android的源代碼。第一部android智能手機發(fā)布于2008年10月。android逐漸擴展到平板電腦及其他領(lǐng)域上，如電視、數(shù)碼相機、游戲機等。2011年第一季度，android在全球的市場份額首次超過塞班系統(tǒng)，躍居全球第一。2012年11月數(shù)據(jù)顯示，android占據(jù)全球智能手機操作系統(tǒng)市場76%的份額，中國市場占有率為90%。目前基于android的移動終端上的軟件應(yīng)用開發(fā)很火熱，android平臺的開發(fā)已越來越強大。android是一種以linux為基礎(chǔ)的開放源碼操作系統(tǒng)，主要使用于便攜設(shè)備。android操作系統(tǒng)最初由andy rubin創(chuàng)辦，最初只支持手機。2005年由google收購注資，并拉攏多家制造商組成開放手機聯(lián)盟（open handset alliance）開發(fā)改良，逐漸擴展到到平板電腦及其他領(lǐng)域上。
二、實訓(xùn)主要任務(wù)、重點及難點 2.1、任務(wù)
認(rèn)識移動互聯(lián)網(wǎng)，了解移動互聯(lián)網(wǎng)的開發(fā)，認(rèn)識及了解android，在給定時間內(nèi)完成基于android平臺的游戲項目的開發(fā)，實現(xiàn)預(yù)想游戲效果，熟悉項目開發(fā)的商業(yè)流程，給出游戲全套文檔及代碼。
2.2、重點內(nèi)容及實現(xiàn)途徑 2.2.1、重點內(nèi)容：熟悉游戲開發(fā)代碼，了解項目流程，對android游戲開發(fā)有基本了解。2.2.2、實現(xiàn)途徑：
所需運行硬件環(huán)境：
安卓系統(tǒng)2.2以上 3.5寸以上移動設(shè)備
軟件開發(fā)環(huán)境的配置：
（1）配置java程序開發(fā)環(huán)境
（2）安裝并漢化eclipse（jdk）（3）android sdk的安裝
（4）adt的安裝及配置
（5）android模擬器的配置
（6）office2003以上版本的軟件(繪圖visio)然后運用eclipse完成項目代碼的編寫，運行與調(diào)試； 最終在實體終端上進(jìn)行測試，最終完成項目
三、實訓(xùn)具體內(nèi)容及完成的主要工作
實訓(xùn)前期，有老師給我們講解了現(xiàn)階段移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，了解移動互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展主流，說明了現(xiàn)階段移動互聯(lián)的發(fā)展重要性。老師著重給我們講解了android的發(fā)展，以及現(xiàn)階段移動互聯(lián)中android所扮演的角色。接下來我們將針對基于android的游戲開發(fā)進(jìn)行學(xué)習(xí)，由于時間的原因，我們主要了解了一下游戲開發(fā)的基本項目流程，具體的操作將在實訓(xùn)過程中一一講解驗證。
接下來老師為我們講解了實訓(xùn)的具體內(nèi)容，對于一個游戲開發(fā)項目，首先我們需要進(jìn)行游戲開發(fā)的前期準(zhǔn)備，主要是游戲開發(fā)環(huán)境的配置，以及團隊開發(fā)過程中的任務(wù)分配，之后緊張的游戲項目開發(fā)拉開了帷幕。在第一天我們主要學(xué)習(xí)了eclipse軟件的使用，包括游戲工程的創(chuàng)建等等。并且針對eclipse中的 android項目結(jié)構(gòu)進(jìn)行了講解：android項目結(jié)構(gòu)：src/ java原代碼存放目錄 gen/ 自動生成目錄 gen 目錄中存放所有由android開發(fā)工具自動生成的文件。目錄中最重要的就是r.java文件。這個文件由android開發(fā)工具自動產(chǎn)生的。res/ 資源(resource)目錄 在這個目錄中我們可以存放應(yīng)用使用到的各種資源，如xml界面文件，圖片或數(shù)據(jù)。assets資源目錄android除了提供/res目錄存放資源文件外，在/assets目錄也可以存放資源文件。androidmanifest.xml 項目清單文件。篇二：android實習(xí)報告
實習(xí)報告
實習(xí)目的：
生產(chǎn)實習(xí)是計算機科學(xué)與技術(shù)專業(yè)重要的實踐性教學(xué)活動，其目的是使學(xué)生們進(jìn)一步加深對所學(xué)知識的理解，理論聯(lián)系實際，鞏固所學(xué)有關(guān)計算機基礎(chǔ)理論知識和基本技能，學(xué)習(xí)有關(guān)計算機最新技術(shù)方面的應(yīng)用，增強學(xué)生對計算機在社會生活，社會生產(chǎn)中應(yīng)用的感性認(rèn)識，深入了解計算機在各個領(lǐng)域中的應(yīng)用狀況，學(xué)生在實習(xí)的同時，進(jìn)行一定的社會實踐與調(diào)查活動，對于提高學(xué)生的綜合能力和全面素質(zhì)具有重要意義。
實習(xí)內(nèi)容： android主要有四大組件，分別為：activity 活動、service 服務(wù)、broadcast receivers 廣播接受者、content provider 內(nèi)容提供者。還有上激活組件intent。1.activity activity就是一個用戶可以直接接觸并看到的窗口，當(dāng)新建一個android project后可以
看到在工程文件下的src中有一個已建好的java類firstactivity，系統(tǒng)也會自動為他配備一個布局文件main.xml，并在androidmanifest中對此activity進(jìn)行注冊。
用戶想要自己創(chuàng)建一個activity，首先創(chuàng)建一個java類繼承自activity，可以為他配備一個布局文件用來顯示activity創(chuàng)建后的布局。最后在主配置文件manifest.xml中對創(chuàng)建的activity進(jìn)行注冊，這一步是必不可少的，沒有注冊activity無法運行。在manifest.xml中會有許多的activity，但系統(tǒng)一次只能運行一個activity，因此必須修選定一個最先運行的activity。在注冊activity是加入
/files目錄，如： /data/data/cn.itcast.action/files/itcast.txt，通過點擊eclipse菜單“window”-“show view”-“other”，在對話窗口中展開android文件夾，選擇下面的file explorer視圖，然后在file explorer視圖中展開/data/data/
/files目錄就可以看到該文件。openfileoutput()方法的第二參數(shù)用于指定操作模式，有四種模式android有一套自己的安全模型，當(dāng)應(yīng)用程序(.apk)在安裝時系統(tǒng)就會分配給他一個userid，當(dāng)該應(yīng)用要去訪問其他資源比如文件的時候，就需要userid匹配。默認(rèn)情況下，任何應(yīng)用創(chuàng)建的文件，sharedpreferences，數(shù)據(jù)庫都應(yīng)該是私有的（位于/data/data/
/files），其他程序無法訪問。除非在創(chuàng)建時指定了context.mode_world_readable或者context.mode_world_writeable，只有這樣其他程序才能正確訪問。
實習(xí)流程： 2月18——2月27日，老師對于android開發(fā)進(jìn)行了詳細(xì)的講解，其內(nèi)容包括：android 的背景介紹，發(fā)展過程，自身的優(yōu)勢與不足.android的控件、布局、activity、service等一系列基礎(chǔ)知識，對整個android的開發(fā)有了大致的了解 2月28日——3月2日： 學(xué)生自己開發(fā)android 3gabs項目，老師答疑及驗收
實習(xí)心得：
時間過的飛快，半個月的實習(xí)就要結(jié)束了，在這次實習(xí)中我們不僅學(xué)習(xí)了相關(guān)的專業(yè)知識而且讓我對android系統(tǒng)又有了一個更加深入的了解，它也是我們計算機專業(yè)的一個新的方向并且發(fā)展很迅速，為了今后的發(fā)展我們還需不斷努力學(xué)習(xí)！我國的信息產(chǎn)業(yè)還很落后，隨著社會的發(fā)展和國家的支持，手機上網(wǎng)是社會發(fā)展的趨勢，到時候手機上網(wǎng)將無處不在！之前我對android系統(tǒng)的了解之停留在應(yīng)用的層次上，對于更深層次的了解是很少的，通過這次實習(xí)，讓我對android系統(tǒng)有了一個更深層次的了解，同時它頁使我意識到無論朝哪個方向發(fā)展，主要還是要扎實深刻地學(xué)習(xí)，同時也得不斷努力探索！it業(yè)發(fā)展速度一直都是相當(dāng)驚人的，不想被社會淘汰，我們就得必須不斷地學(xué)習(xí)，現(xiàn)在的社會不再是一勞永逸，其他行業(yè)也是如此，我們必須不斷地拿知識來武裝自己，不然被淘汰那是肯定的！現(xiàn)在就業(yè)難原因其實在于競爭的家具，為了在競爭中得到成功，我們必須時時刻刻學(xué)習(xí)，還學(xué)到了很多做人做事的道理，不僅懂得了要想在計算機這一行立足必須具備扎實的技術(shù)理論知識，還必須學(xué)會與人溝通，合作的能力，同時更懂得了嘗試的重要性，很多事情不是聽說是困難的它就是困難的，只有親自去做親自去體會才知道，其實它并沒有那么困難，這就是實踐的重要性！無論做什么事情都必須要堅持，只有堅持下去，才會成功！事在人為，就怕不做！我們不能怕失敗，關(guān)鍵是要從失敗中總結(jié)經(jīng)驗，帶著勇氣，帶著自信，堅持不懈，踏踏實實。這一次的實習(xí)是短暫的，但我收獲良多。回顧以前所走過的路，太多的無奈和迷茫，這次實習(xí)就像是我人生道路上的航標(biāo)，為我指明了前景的方向，是我對自己的前途充滿了信心，我不僅知道了在人生的岔道口更適合朝哪個方向前進(jìn)！更知道了在今后的道路上怎么去武裝自己！
實習(xí)結(jié)果：篇三：android生產(chǎn)實習(xí)報告
生產(chǎn)實習(xí)報告
一 實習(xí)目地
生產(chǎn)實習(xí)是把理論與實際結(jié)合，通過對理論知識的理解，領(lǐng)悟從而運用到生活實際，鞏固所學(xué)的知識，提高對實際生活的認(rèn)識，積累經(jīng)驗。同時生產(chǎn)實習(xí)也是大學(xué)生以學(xué)生身份到工作者身份的一個重要過度階段。在此期間，學(xué)生能夠初次體會到實際生產(chǎn)中的種種技能與經(jīng)驗。完成一項項項目，能體現(xiàn)出獨立思考能力。android生產(chǎn)實習(xí)對目前應(yīng)用現(xiàn)狀進(jìn)行了分析與比較，進(jìn)而研究分析了android平臺的系統(tǒng)架構(gòu)和組件模型，在此基礎(chǔ)上，基于android平臺設(shè)計和開發(fā)，實現(xiàn)對android編程的理解與應(yīng)用，特別是在對于控件的應(yīng)用產(chǎn)生很深的理解。android平臺是目前最普遍的手機應(yīng)用平臺，android實習(xí)可以讓我們與時代最新最廣泛的軟件開發(fā)聯(lián)系起來，鍛煉我們的學(xué)習(xí)能力，并且讓我們可以更加人性化，清晰的為用戶考慮。
二 實習(xí)內(nèi)容
此次實習(xí)是對android的簡單的應(yīng)用與開發(fā)，也是對android各個控件的學(xué)習(xí)與實踐。在java的環(huán)境中對界面，應(yīng)用進(jìn)行編程。本次實習(xí)重點完成了安卓開發(fā)計算器、安卓開發(fā)學(xué)生注冊界面、安卓開發(fā)音樂播放器和安卓開發(fā)游戲連連看這四個項目。
做學(xué)生注冊界面的時候?qū)W習(xí)了linearlayout,tablelayout, absolutelayout, relativelayout四種布局，分別為線型布局，表格布局，絕對布局和相對布局，并知道了如何通過這四種布局的相互嵌套來使程序的界面更加的友好，更加的讓用戶接受。并簡單的了解了安卓目錄下src，gen，res等文件夾中的文件在項目中的作用，學(xué)習(xí)了切換界面的類intent。
然后學(xué)習(xí)了button，textview，seekbar等android開發(fā)的控件，并且將這些控件都運用到了所作的學(xué)生注冊界面中。
做音樂播放器時學(xué)習(xí)了關(guān)于音樂文件的調(diào)用，也學(xué)習(xí)了在主文件main.java中先創(chuàng)建多媒體對象后，然后通過sd卡的文件路徑來創(chuàng)建一個播放資源，然后在創(chuàng)建按鈕對象，同時添加6個按鈕對象創(chuàng)造各自的偵聽方法，我們用listactivity來布局播放界面，用imagebutton來實現(xiàn)播放器的開始，暫停的操作。最后在開發(fā)連連看游戲時，將前面所學(xué)的知識進(jìn)行綜合與加深，也學(xué)習(xí)到了新的函數(shù)與控件，該游戲主要包括classgameview（游戲視類，處理游戲中出現(xiàn)的情況，包括界面生成，算法等）classgameactivity（處理游戲中的消息提示），classstartactivity（游戲菜單設(shè)計），classsetactivity（菜單中游戲難度設(shè)定）這些類。比如用random函數(shù)來對連連看進(jìn)行重排列，還有用menu對游戲里的功能進(jìn)行操作，還有用之前學(xué)到關(guān)于多媒體對象的調(diào)用將連連看游戲進(jìn)行配樂。并且選用了網(wǎng)格對游戲界面進(jìn)行了規(guī)劃，以及對于相同圖片的的消去，必須滿足情況：1，圖片相同；2，兩個圖片之間必須沒有障礙物，可以用若干個垂直的直線連接起來；3，連接兩個圖片的直線線段的轉(zhuǎn)折點不超過兩個（連接線由x軸和y軸 的平行線組成，即無拐點，一個拐點，兩個拐點）。
三 實習(xí)流程
此次對android應(yīng)用與開發(fā)的實習(xí)分為以下幾個階段。
首先，由老師帶領(lǐng)我們對android以及開發(fā)軟件eclimpse進(jìn)行了一個大概的了解與操作，并且對開發(fā)語言基礎(chǔ)java的基礎(chǔ)知識和編程思想進(jìn)行了一次簡單的復(fù)習(xí)與加深。
然后老師開始帶領(lǐng)我們學(xué)習(xí)android界面的開發(fā)，并且告訴我們?nèi)绾慰梢詫⒔缑姹M量做得美觀與方便，告訴我們作為程序的開發(fā)人員要為用戶考慮，在這一階段，我們開始試著學(xué)習(xí)和操作android的簡單控件，包括textview，button等。
接著我們開始自己開發(fā)計算器，第一次將自己學(xué)到的控件進(jìn)行組合搭配，并且開始學(xué)會怎么去監(jiān)聽按鈕，通過對安卓常用類的學(xué)習(xí)，我們完成了計算器的常用功能。然而，對于計算機功能的實現(xiàn)，我感覺自己還沒有辦法做到自己想到的所有功能這讓我對android更加滿興趣的學(xué)習(xí)下去。
當(dāng)初步接觸到了控件的開發(fā)與搭配后，我們開始開發(fā)學(xué)生注冊界面，并且將所輸入的信息反應(yīng)到下一個界面中，在做這個的時候，我們又新學(xué)習(xí)了seekbar，checkbox等控件，讓我們進(jìn)一步學(xué)習(xí)了android中的常用控件。
然后是對音樂播放器的開發(fā)，此階段我開始真正的接觸到了生活中自己經(jīng)常用到的軟件的開發(fā)，并且也讓我第一次感覺到需要將自己開發(fā)的軟件做的美觀，于是我們開始學(xué)會調(diào)用背景圖片，調(diào)用歌曲，并且學(xué)習(xí)了radiobutton控件，以及播放器中對音樂的下跳，循環(huán)播放等功能的學(xué)習(xí)與實現(xiàn)。
最后是開發(fā)游戲“連連看”，在此之前老師先向我們介紹了對于圖片的處理等相關(guān)知識。
對于連連看，我們很熟悉，也明白其中的游戲規(guī)則；然而把它們用計算機語言展示出來卻比用文字語言展示出來要難上很多。因此這個項目也是用時最多的一個項目，期間融合了算法設(shè)計以及之前幾個項目所學(xué)的知識。雖然在參考資料
下，完成了項目；但是也存在很多不足。當(dāng)然也有自己特點的地方，比如添加了成功幾步就獎勵時間，比如游戲的配備音樂，以及音樂的開關(guān)按鈕。
四 實習(xí)心得
通過這三個星期的畢業(yè)實習(xí)，我學(xué)到了很多關(guān)于android系統(tǒng)的技術(shù)知識，雖然實習(xí)的時間短暫但我仍舊收獲很多。首先，在每一天我認(rèn)識了新的控件及相關(guān)的使用；其次，我們了解android系統(tǒng)的歷史和今后的發(fā)展以及相關(guān)android系統(tǒng)的總體構(gòu)成，然后，我們學(xué)會了android編譯系統(tǒng)的搭建，以及在這個環(huán)境下編寫代碼，最后制作了簡單的音樂播放器以及連連看游戲等軟件；在這個過程中，我真正的了解到了理論與實際相結(jié)合的必要性以及獨立思考的重要性。
生成實習(xí)是為將來打基礎(chǔ)的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學(xué)歷，從事什么工作，好好的表現(xiàn)、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經(jīng)歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經(jīng)歷的方式不盡相同，但它的結(jié)果是相同的，我們都會因涉事而成長。通過這次實習(xí)，開闊了我的視野。這次的實習(xí)初步為我解開了安卓的神秘面紗，對于腦海中的那個可望而不可即，可玩兒不可解的安卓平臺初步走入了它的神秘世界；既感到興奮又感到驚奇，更感到壓力，方知知識海洋的廣大，學(xué)員任重道遠(yuǎn)。這次實習(xí)讓我看清自己需要什么，同時也讓我吸取了許多學(xué)習(xí)以及和人相處的經(jīng)驗，這將對我以后踏足社會，謀生立業(yè)有很好的借鑒和幫助作用。今后，我會珍惜這些寶貴的經(jīng)驗，在人生的旅途中勇往直前，迎接時代的挑戰(zhàn)。篇四：安卓實訓(xùn)報告
實習(xí)報告書
專 業(yè) 計算機科學(xué)與技術(shù) 系 別
報告題目
安卓
報告人 班
級
指導(dǎo)教師
帶隊教師 實習(xí)時間 實習(xí)地點
教務(wù)處監(jiān)制 篇五：安卓記事本實習(xí)報告 android記事本的設(shè)計與實現(xiàn) ——sqlite數(shù)據(jù)庫的設(shè)計和操作
學(xué)生姓名： 指導(dǎo)老師：
摘 要: 隨著智能手機的快速普及，智能手機操作系統(tǒng)市場風(fēng)生水起。android的最大特點是其開放性體系架構(gòu)，不僅具有非常好的開發(fā)、調(diào)試環(huán)境，而且還支持各種可擴展的用戶體驗，包括豐富的圖形組件、多媒體支持功能以及強大的瀏覽器。
本文主要介紹了一款android記事本sqlite數(shù)據(jù)庫模塊的設(shè)計與實現(xiàn)。根據(jù)人們?nèi)粘Ｉ畹男枰?，該記事本的?nèi)容包括運用sqlite封裝好的方法對數(shù)據(jù)進(jìn)行添加、刪除、修改、更新和密碼進(jìn)入等功能，并且將查詢到的數(shù)據(jù)傳遞給activity，具有一定的實用性。關(guān)鍵詞: 記事本；android；手勢密碼；sqlite；activity design and implementation of android notepad — design and operation of the sqlite database student name: advisor： this paper describes the design and implementation of an android notepad sqlite database module.according to the needs of daily life, including the contents of the notepad good way to use sqlite package data to add, delete, modify, update and password to access other functions, and query the data is passed to the activity, has a certain practicality.keywords notepad;android;gesture password;sqlite;activity 目錄 目錄.....................................................................................................................................................................3 1.引言...............................................................................................................................................................4 1.1 項目背景..............................................................................................................................................4 1.2 項目意義..............................................................................................................................................4 1.3 系統(tǒng)可行性分析..................................................................................................................................5 1.4 系統(tǒng)主要任務(wù)....................................................................................................................................5 2.系統(tǒng)方案設(shè)計.................................................................................................................................................6 2.1 搭建android開發(fā)平臺.....................................................................................................................6 2.2 sqlite數(shù)據(jù)庫簡介............................................................................................................................7 2.3 總體方案設(shè)計...................................................................................................................................10 3.系統(tǒng)軟件開發(fā)環(huán)境.......................................................................................................................................10 3.1 windows開發(fā)環(huán)境...........................................................................................................................10 3.2 java集成開發(fā)環(huán)境eclipse...........................................................................................................11 3.3 adt plugin for eclipse...............................................................................................................11 4.程序設(shè)計.......................................................................................................................................................12 4.1 程序詳細(xì)設(shè)計...................................................................................................................................12 4.2 程序運行及效果截圖.......................................................................................................................13 4.3 對sqlite數(shù)據(jù)庫增刪改查代碼實現(xiàn).............................................................................................18 5.工作總結(jié)與展望...........................................................................................................................................23 參考文獻(xiàn)...........................................................................................................................................................24 1.引言
1.1 項目背景 window操作系統(tǒng)的誕生成就了微軟帝國，同時也造就了pc時代的繁榮，然而如今，以android和iphone手機為代表的智能移動設(shè)備的發(fā)明與互聯(lián)網(wǎng)云技術(shù)的興起卻敲響了pc時代的喪鐘！這也預(yù)示著移動互聯(lián)網(wǎng)時代(3g)已經(jīng)來臨。在這個互聯(lián)網(wǎng)繁榮的時代，有一顆超新星，以它獨特性能優(yōu)勢與人性化的ui設(shè)計使它在短短的幾年迅速的占領(lǐng)了智能移動設(shè)備的市場份額，它就是google的android！這也意味著google在移動互聯(lián)網(wǎng)時代開始搶跑并領(lǐng)跑。
通過調(diào)查顯示，大部分消費者都會使用手機記事本功能。隨著手機記事本功能的不斷加強與完善，手機記事本對于人們的意義，已不僅僅像一般記事簿一樣簡單記錄，而是向著更個性化人性化的方向發(fā)展。android[1]系統(tǒng)是開源的，它以迅猛的姿勢已經(jīng)占領(lǐng)了全球一半多的市場。記事本在生活和工作也日益凸顯出它的重要性，它能更好地幫助人們更好地管理自己的工作和生活，極大的方便了人們的生活。因其開源，我們可以在之上開發(fā)安卓記事本軟件，同時這也符合廣大的市場需求。1.2 項目意義 近幾年來隨著3g技術(shù)成熟和智能手機的不斷普及，移動應(yīng)用的需求與日俱增，移動應(yīng)用開發(fā)成為當(dāng)下最熱門的技術(shù)之一。在google和android手機聯(lián)盟的共同推動下，android在眾多移動應(yīng)用開發(fā)平臺中脫穎而出。android是一個真正意義上的開源智能手機操作系統(tǒng)，該系統(tǒng)一經(jīng)推出立即受到全球移動設(shè)備廠商和開發(fā)者的熱捧。
我們都知道,無論是產(chǎn)品還是技術(shù),商業(yè)應(yīng)用都是它最大的發(fā)展動力。安卓如此受到廠商與開發(fā)者的青睞,它的前景是一片光明的。國內(nèi)對于安卓這方面的市場還沒有完全開發(fā)出來。只要我們努力學(xué)習(xí)安卓,對理想,對生活都會有很大的補益。因此，開發(fā)這樣一套很簡單的記事本軟件對我們來講是一件很有必要的事情,在下面的各章中我們將以開發(fā)安卓記事本軟件為例,談?wù)勂溟_發(fā)過程和所涉及到的問題及解決方法。1.3 系統(tǒng)可行性分析 1.3.1 課題調(diào)研
（1）與實踐活動和相關(guān)的文件和資料由作者本人網(wǎng)絡(luò)查找,以及老師幫助。
（2）具有遇到問題,具有獨立思考,耐心鉆研,向老師虛心求教的良好態(tài)度。
（3）關(guān)于技術(shù)方面的難題,跟指導(dǎo)老師面談。1.3.2 可行性分析
（1）技術(shù)可行性：本項目僅需要一臺裝有eclipse及配置好android開發(fā)環(huán)境的計算機即可，對計算機本身有一定的要求，它可以使用windows xp及其以上版本,mac os,linux等操作系統(tǒng)。
（2）經(jīng)濟可行性：由于本軟件開發(fā)只有三個人,三臺電腦就行,基本不需要太大的成本.在經(jīng)濟上完全可行。
（3）操作可行性：界面設(shè)計時充分考慮用戶的習(xí)慣以及手機方面的局限性,程序必須要很簡單；本程序只涉及到開發(fā)環(huán)境配置,安卓組件的熟悉,以及安卓平臺上的數(shù)據(jù)存儲。并沒有太大的難度,所以,該項目完全有可操作性。1.4 系統(tǒng)主要任務(wù)(1)設(shè)計實現(xiàn)”添加新記事”,”編輯內(nèi)容”,”刪除當(dāng)前記事”這三個主要的功能模塊。(2)分析并解決實現(xiàn)中的若干技術(shù)問題,像組件的選擇以及保存方式的選擇。(3)進(jìn)行測試并分析結(jié)果。
當(dāng)然記事本的基本功能，建立新文件、修改現(xiàn)有文件、刪除文件、查看已建立文件等功能是首先必須完成的?？梢跃帉憙?nèi)容，編輯及刪除，讓記事的方式多樣化。記事本軟件的界面設(shè)計力求簡潔，給人清爽的感覺，讓圖標(biāo)及按鈕以協(xié)調(diào)的布局呈現(xiàn)出了，菜單功能要相對簡單，讓用戶操作方便，從而讓用戶體會到此款軟件的實用。因為上述操作涉及到的數(shù)據(jù)量不大，所以將數(shù)據(jù)庫定為安卓系統(tǒng)自帶的sqlite數(shù)據(jù)庫[3]，所以這就要求我們要實現(xiàn)在sqlite數(shù)據(jù)庫上面的增刪改查。不少人希望自己記事本上面的內(nèi)容不被被人查看，所以要以設(shè)置密碼的形式來實現(xiàn)保密。鑒于各種各樣的密碼實現(xiàn)方式，我們選擇了用戶體驗最好的手勢解鎖方式。以及采用了更加友好的時間顯示方式，讓用戶在使用過程中更加的舒服方便。記事本軟件要內(nèi)存占用適中，cpu占用也是適中，這樣讓軟件運行順暢。
第四篇：于永群實習(xí)報告
于永群TNT實習(xí)報告
實習(xí)目的：
1、加強和鞏固理論知識，發(fā)現(xiàn)問題并通過前期培訓(xùn)時期所學(xué)到得知識加強自身分析問題和解決問題的能力。
2、鍛煉自己的實習(xí)工作能力，適應(yīng)新的工作環(huán)境和提高自我管理的能力。
3、通過與老銷售代表的跟班，學(xué)習(xí)他們的可取之處，然后轉(zhuǎn)化成自己的東西
來到TNT已經(jīng)一個月了，首先我要表達(dá)我非常喜歡這里，在這里不僅讓我體會到了歸屬感，而且，企業(yè)的文化，人與人之間的交流，各部門之間的團隊協(xié)作都在這里體現(xiàn)的淋淋盡致。重要的是這里的工作非常具體挑戰(zhàn)性，在這里我學(xué)習(xí)到了銷售就是一種超越，一種永遠(yuǎn)沒有終點的比賽，超越別人，超越自己。在這種狀態(tài)下我會發(fā)現(xiàn)這種讓人無法拒絕的成就感在TNT可以找到，我相信自己通過自身的努力會證明給大家看，我是屬于這的。
通過一個月的實習(xí)和大家對我的幫助，讓我更加深刻的認(rèn)識到，一名路區(qū)銷售每天都是在做什么和怎么做。在和老銷售跟班的時候，我意識到的第一個問題就是，我們不僅僅是和競爭對手賽跑，我們還在和時間賽跑，我相信時間就是業(yè)績，時間就是金錢，每一個月的考核看上去很多，很頭痛，我把他細(xì)化，細(xì)化到每一周，每一天，每一個小時。這樣我就知道我每分鐘該做什么，這是我最總大的收獲。
在銷售過程中會遇到不同的人，他們會用各種各樣的態(tài)度來對待你，這就要求你有很強的應(yīng)變能力。但是我個人認(rèn)為對我挑戰(zhàn)最大的就是，在遇到客戶第一次拒絕的時候，我應(yīng)該怎么去為第二次的拜訪爭取機會。咱們的銷售是長期的，這是我認(rèn)為我在以后工作中必須要加強的一項。
實習(xí)體會和收獲：
在短短幾個星期的實習(xí)中，確實讓自己成長了許多。在實習(xí)期間，我學(xué)到了許多東西，也看到了自己本身存在著許多問題。雖然開始認(rèn)為銷售是一個不太難的職業(yè)，但是親臨其境或親自上陣才意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏，做一名好的銷售容易，做一名成功的銷售需要不斷的去學(xué)習(xí)，去充實自己。實習(xí)期間，我拓寬了視野，增長了見識，也體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經(jīng)驗，為自己正式上崗做好充分的準(zhǔn)備。
1、精神狀態(tài)的準(zhǔn)備。
在銷售的過程中，如果銷售人員有一個好的精神狀態(tài)，就會給顧客一種積極的、有活力的、上進(jìn)的氛圍，那么這種積極的上進(jìn)的情緒總會影響到客戶，從而，讓顧客感到自己得到一種情緒感染，那么才能讓客戶給我們更多的時間去了解我們的服務(wù)。
2、身體的準(zhǔn)備，如果我們有一個好的身體，我們才能保持旺盛的精力，才能更好的工作。這幾天，在外跑客戶，讓我感覺到路區(qū)銷售的辛苦，所以我才更能體會到有一個好的身體，才能讓我們更好的全力以赴的工作。所以強健的體魄還是一個有活力有朝氣的團隊所必備的。
3、專業(yè)知識的準(zhǔn)備。
在拜訪顧客的時候，客戶會提出很多問題由于我對產(chǎn)品的知識的不熟悉，我應(yīng)該加強專業(yè)的知識的廣度與深度，這樣不會體現(xiàn)的就是你是一個新手，你不懂，客戶不信任就不會和你交易。因為你不能把適合他的產(chǎn)品提供給他。所以產(chǎn)品知識在銷售中是很關(guān)鍵的。
4、對顧客的準(zhǔn)備。
當(dāng)我們了解了相關(guān)的產(chǎn)品知識的時候，就是我們掌握銷售的第一部，讓自己的銷售業(yè)績提升還需要我們對顧客需求的了解，只有我們對顧客掌握的越多，我們就能更能把握顧客的心理，和顧客建立一種和諧的關(guān)系，創(chuàng)造一種輕松休閑的環(huán)境，善于傾聽顧客的每一句話，然后分析顧客是否有購買的意向，推薦適合他們公司的服務(wù)。
第五篇：永峰公路工程實習(xí)報告
公路工程實習(xí)報告
一、實習(xí)目的：
通過在公路實地實習(xí)認(rèn)識，提高對公路的路基處理、瀝青路面的施工、道路的設(shè)計、公路橋梁的設(shè)計與施工以及其它公路相關(guān)設(shè)施的設(shè)計與布置，有了一次全面的感性認(rèn)識，加深了對所學(xué)課程知識的理解，使學(xué)習(xí)和實踐相結(jié)合。
二、實習(xí)時間：
2010年6月01日至 9月30日
三、實習(xí)地點：
永峰公路部分施工路段：永峰公路永年縣城至309國道改建工程第二標(biāo)段。永峰公路北起永年縣城，向西南穿越武安市東部，止于峰峰礦區(qū)峰峰鎮(zhèn)，全長62.19Km。該路在武安市境內(nèi)分別與309國道和312省道相交，是邯鄲市西南部南北交通的主干道，是十一五規(guī)劃中省道干線的一部分，是沿永年、武安、峰峰等周邊地區(qū)相互往通的主要通道。本項目是其中的永年縣城至309國道段，路線全長23.9Km，路況極差，三分之二的路段沒有路面，坑洼不平，晴通雨阻，時常堵車，嚴(yán)重制約沿線的經(jīng)濟發(fā)展。
永峰公路永年縣城至309國道段改建工程第二標(biāo)段位于武安市，起點樁號K12+607，向西經(jīng)康宿村西、紫泉、臨泉，在清化鄉(xiāng)東下穿309國道，至終點樁號K24+173，長11296m，其中有短鏈270.4m，與309國道連接線長537m，全線共計長11898m。沿線設(shè)置中橋3－13米箱梁1座；1-8m現(xiàn)澆板式小橋5座；蓋板涵洞10道111.5m；石拱涵6道131.3m；圓管涵主線23道394m，平交設(shè)置11道65.5m。
本項目計劃于2010年4月1日開工建設(shè)，2010年12月31日完工，預(yù)計工期9個月。
四、實習(xí)內(nèi)容：
路基
該工程地貌單元屬于太行山東麓，華北沖擊據(jù)地質(zhì)調(diào)查，路線沿線地面以卵礫石、中粗砂、中細(xì)砂、砂質(zhì)粘土、粉質(zhì)粘土、石英砂巖、頁巖、粉質(zhì)砂巖、碎石土為主，土方路基和石方路基并存，個別不良地段采取換填卵石土等，路基防護形式有護坡、護肩、擋墻等。
本項目采用山嶺微丘區(qū)二級公路，設(shè)計速度采用60Km/h，其中309國道北連接線設(shè)計速度為30Km/h。一般路段路基寬度為10m，路面寬9.5m，路面兩側(cè)為0.25m寬的路緣石。
1.路基壓實
用灌沙法測密實度，為達(dá)到要求的壓實度，按土質(zhì)類別、壓實機具功能、碾壓遍數(shù)等因數(shù)經(jīng)試驗確定，但最大松鋪厚度不宜超過40cm，填筑至路床頂面最后一層的最小壓實厚度不小于15cm。填土根據(jù)設(shè)計斷面嚴(yán)格分層填筑，分層壓實。路基填土高度小于路面和路路床總厚度時，將地基表層進(jìn)行超挖并分層回填壓實，其處理深度不小于重型汽車菏載作用的工作區(qū)深度。
路堤基底壓實度不小于90%；當(dāng)路基填土厚度小于路床厚度（80厘米m）時，路堤基底壓實度不小于路床壓實度（95%）的標(biāo)準(zhǔn)；當(dāng)基底松散厚度大于30cm時，將松土翻挖后再分層回填夯實。不論采用何種壓實機械，均在最佳含水量±2%以內(nèi)壓實。
零填或路塹路床的壓實不小于95%。
2.橋涵及其他構(gòu)造物處填土的壓實
涵洞兩側(cè)的填土與壓實和橋臺背后與錐坡的填土與壓實對稱或同時進(jìn)行。各種填土的壓實盡量采用了小型的手扶振動夯或手扶振動壓路機；但涵頂填土50cm內(nèi)采用輕型靜載壓路機壓實。橋臺、涵身背后和涵洞頂部的填土壓實度標(biāo)準(zhǔn)，從填方基底或涵洞頂部至路床頂面均為96%。
3.舊路利用路段路基壓實
本項目在舊路加寬不滿足重型機械壓實條件的路段，采用單側(cè)或兩側(cè)寬挖處理滿足條件后用沖擊沖擊壓路機壓實路基。
4.本路段路基填料用級配較好的礫類土、砂類土等粗粒土作為填料，填料最大粒徑不大于150cm
橋臺背后、涵洞兩側(cè)與頂部、錐坡等構(gòu)造物背后填料優(yōu)先選用內(nèi)摩擦角值較大的礫類土、砂類土分層回填壓實。
6.擋土墻墻體砌筑時選用質(zhì)地堅硬、均勻、無風(fēng)化裂縫的塊、片石，片石尺寸不小于15-20cm，其中一條邊大于30cm，塊、片石抗壓強度不低于30Mpa。
擋土墻基礎(chǔ)在土質(zhì)路段時座于夯實的土層上，埋置深度不小于1.0m；在巖石路段，先清除巖層表面風(fēng)化層，將擋土墻基礎(chǔ)嵌入巖層不小于0.5m；座于河灘砂礫土上的擋土墻，為防止水流沖刷，擋土墻基礎(chǔ)埋入沖刷線1.5m以下。
擋土墻前后填料選用開山石渣或碎石，并在墻后砂漿強度達(dá)到70%時再進(jìn)行回填并夯實。擋土墻沉降縫每隔10m設(shè)置一道，沉降縫最大間距不超過20m。
7.軟基處理
在K16+916-K17+022(兩側(cè))、k17+022-k17+040（右側(cè)）經(jīng)勘測后為含少量水的蘆葦軟基路段，在此段施工時，先抽干積水，對表層土進(jìn)行了簡單的晾曬，然后挖除50cm厚軟質(zhì)淤泥，重型路碾機進(jìn)行反復(fù)碾壓，以使填料壓實。再在其上回填了1.0m高的河卵石。
路面
路面的實習(xí)主要集中在K12+607-K18+750段，其路面由面層、基層、底基層組成。面層分：上面層4cm中粒式瀝青混凝土，下面層5cm中粒式瀝青混凝土；基層分：上基層18cm水泥穩(wěn)定碎石，下基層16cm水泥穩(wěn)定碎石；底基層：16cm石灰穩(wěn)定土。
瀝青路面上面層與下面層之間設(shè)置粘層油，基層與面層之間撒透層油及防水粘結(jié)層。
1.瀝青混凝土上面層采用AC-16中粒式瀝青混凝土，下面層采用AC-20中粒式瀝青混凝土。瀝青混凝土配合比按規(guī)范經(jīng)目標(biāo)配合比、生產(chǎn)配合比及生產(chǎn)配合比驗證的三個階段，確定了礦料級配及最佳瀝青用量。瀝青混凝土所用瀝青采用了70號道路石油瀝青。
粘層油用于瀝青混凝土路面的下面層與上面層之間，粘層油采用了改性乳化瀝青，所使用的石油瀝青標(biāo)號與主層瀝青混合料相同
粘層油在當(dāng)天灑布，待乳化瀝青破乳、水分蒸發(fā)完成后，緊跟著鋪筑瀝青層，確保粘層不受污染。
透層油用于面層與基層之間，采用瀝青灑布車一次噴灑均勻。
防水粘結(jié)層在灑布透層油之后施工，施工方法采用層鋪法，采用單層式，礦料用量為6.5m3/1000m2，瀝青用量為1.0kg/m
22.基層水泥穩(wěn)定碎石采用32.5級水泥，7天無側(cè)限抗壓強度不小于3Mpa。水
泥穩(wěn)定碎石基層采用懸浮密集型集料，集料的最大粒徑不大于31.5mm。在最佳含水量時進(jìn)行碾壓，按重型試驗法確定的壓實度不小于98%，其石料壓碎值不大于35%。
3.底基層采用石灰穩(wěn)定土，7d期齡無側(cè)限抗壓強度不小于0.8Mpa，在最佳含
水量時進(jìn)行碾壓，壓實度不小于95%。
路面施工
石灰穩(wěn)定土采用路拌法，壓實度采用重型擊實標(biāo)準(zhǔn)要求達(dá)到95%。水泥穩(wěn)定碎石基層，采用集中廠拌和攤鋪機攤鋪，碾壓時嚴(yán)格按路面基層施工規(guī)范規(guī)定的方法進(jìn)行，水泥穩(wěn)定碎石基層表面浮灰清洗干凈，使基層頂面的集料顆粒部分外露清掃和沖洗干凈后才施工透層油。瀝青混凝土面層采用集中廠拌，攤鋪機攤鋪，分兩層進(jìn)行施工。為保證路面壓實質(zhì)量與減小空隙率，以馬歇爾試驗密度為標(biāo)準(zhǔn)密度，上面層壓實度要求達(dá)到98%，下面層為97%。
瀝青混合料拌和機在拌和時，集料的烘干溫度要提到200℃以上。拌和好的混合料貯存時間不超過24h，為防止混合料表面結(jié)硬?；旌狭系臄備仭⒛雺阂粴夂浅?，在盡可能的高溫下進(jìn)行，所有工序都在混合料下降至100℃以下前全部結(jié)束。瀝青混合料的分層壓實厚度不得大于10cm。瀝青混合料碾壓過程分為初壓、復(fù)壓和終壓三個階段。初壓用60～80KN雙輪壓路機以1.5～2.0 km/h的速度先碾壓2遍，使混合料得以初步穩(wěn)定。隨即用100～120KN三輪壓路機或輪胎式壓路機復(fù)壓4～6遍。碾壓速度：三輪壓路機為3 km/h；輪胎式壓路機為5 km/h。復(fù)壓階段碾壓至穩(wěn)定無顯著輪跡為止。復(fù)壓是碾壓過程最重要的階段，混合料能否達(dá)到規(guī)定的密實度，關(guān)鍵全在于這階段的碾壓。終壓是在復(fù)壓之后用60～80KN雙輪壓路機以3 km/h的碾壓速度碾壓2～4遍，以消除碾壓過程中產(chǎn)生的輪跡，并確保路面表面的平整。
通過這次外業(yè)的道路實習(xí)，使我公路的路基、路面的設(shè)計與施工有了一次比較全面的感性認(rèn)識，進(jìn)一步理解接受課堂上的知識，使理論在實際的生產(chǎn)中得到了運用。近年來，我國的公路事業(yè)特別是高速公路得到了迅猛的發(fā)展，并且其需求也越來越大，這對于從事道路的工作者來說，既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。
作為將要走出學(xué)校的學(xué)生來說，更應(yīng)該在有限的時間內(nèi)，掌握更多的專業(yè)知識，加強實踐和設(shè)計能力，這樣更有利于將來的發(fā)展，使自己在此領(lǐng)域內(nèi)也有所作為。
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