第一篇：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場分析

(一)“雅仕麗”銀飾中國市場發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展(三)消費者分析(四)市場發(fā)展趨勢分析(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

二、產(chǎn)品分析

(一)“雅仕麗”銀飾分析(二)競爭對手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀

四、品牌定位策略分析

五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略(一)營銷目標(biāo)(二)市場策略

六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介

七、公關(guān)營銷策略

（一）目的

（二）活動策劃

八、效果預(yù)測、評估

九、關(guān)于DM 深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

附: 消費者市場調(diào)查問卷 DM廣告策劃書

“雅仕麗”銀飾DM廣告策劃案 前言：

“雅仕麗”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅持原創(chuàng)！

“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.雅仕麗創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—“雅仕麗飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者并為越來越多的都市時尚一族所喜愛.雅仕麗飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險、神秘、個性為核心特色的“雅仕麗”已經(jīng)登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時尚消費一族的青睞和信任在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場分析-雅仕麗銀飾中國發(fā)展歷程 產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點 銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略

一、市場分析

（一）海島船銀飾中國市場發(fā)展歷程

飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟增長點在中國內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費率正按19%的年增長率遞增.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進入一個高速增長期.中國內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費群體每年的消費需求達數(shù)百億元二零零五年更是達到了324.1億元.雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于2004年當(dāng)時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時的雅仕麗公司要打開局面就

要有自己的特色因此在2014年其正式注冊之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女.雅仕麗銀飾是國際認準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節(jié),雅仕麗旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮..至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.從此以后雅仕麗飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展

近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、雅仕麗銀飾優(yōu)勢明顯：、雅仕麗銀飾以個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢.還有雅仕麗可以辦貴賓卡的！

售后服務(wù)一流！蘊含個性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細琢的小飾品,粗細結(jié)合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及“六個統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國范圍內(nèi)建立雅仕麗銀飾專柜同時建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競爭者與雅仕麗銀飾相比競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

雅仕麗銀飾處在同一水平線上.同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與雅仕麗銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測機構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于雅仕麗銀飾但其憑借低端的價格卻可以在低端市場上給雅仕麗銀飾以強烈沖擊.針對他們的特性在與其競爭時應(yīng)雅仕麗銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進行節(jié)制.4、銀飾競爭激烈：自從雅仕麗“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿雅仕麗的設(shè)計風(fēng)格為主雅仕麗陷入了“群船圍攻”的險境.雅仕麗公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計能力.雅仕麗的設(shè)計師以手鐲為例介紹說原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時雅仕麗下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進行改革最先將項鏈上的卡扣和S環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費者的歡迎.（三）消費者分析

雅仕麗銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處.目標(biāo)消費者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限.雅仕麗銀飾主要消費群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主根據(jù)國家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達1462.52萬人整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨生子女居多消費人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費群體的主流.下面對各群體簡要分析： 高校學(xué)生消費群體

1、人數(shù)多活動范圍小廣告受眾多

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隨著高校擴招高校在校生日益增多.與此同時他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比他們活動范圍相對較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費水平偏低利于建立品牌的長期性

高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費項目也相對較多再加上仍沒有固定收入其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低.但幾年后他們就會成為該市場的主要顧客占有這個市場就占有了未來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品牌的長期性.3、消費刺激點：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性

4、消費能力：有報告顯示：高校學(xué)生在消費方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元除了交學(xué)費60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它群體.社會階層

1、剛剛踏入社會消費水平有限.2、接觸社會人群尋求職場裝扮.3、具有品牌意識但更注重實質(zhì).消費群體特點分析：

A追求時尚、崇尚個性化的獨特風(fēng)格和注重個性張揚.B具有求新、求奇的消費心理易對感興趣的新事物產(chǎn)生強烈的消費欲望易于接受新事物.C渴求需要更多的情感溝通與交流.D商品使用大多“喜新厭舊”.E基本以集體生活為主相互間信息交流很快易受朋友、同學(xué)影響.F品牌意識強烈.（四）市場發(fā)展趨勢分析

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缺點：“雅仕麗銀飾”走自營連鎖的道路步子走的較保守但特許連鎖業(yè)的最大的魅力是實現(xiàn)渠道資金鏈條的對接自營連鎖的道路決定其品牌發(fā)展的路子走的很慢.屬非規(guī)模性擴張企業(yè).“雅仕麗銀飾”經(jīng)營古銀及其鑲嵌為主.優(yōu)勢：國內(nèi)的飾品設(shè)計以模仿歐美款式為主像伊泰蓮娜這樣知名的飾品品牌也是采用買進丹麥飾品的版型進行加工

擁有自主設(shè)計能力是中國飾品創(chuàng)建品牌、走向國際市場的重要關(guān)口.而雅仕麗卻掌握了這種能力.“雅仕麗”銀飾采用925國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由“雅仕麗”總部直接管理以確保產(chǎn)品質(zhì)量.銀飾的基本發(fā)展趨勢具體可總結(jié)為如下幾點：

A、銀飾的擴展化.由以往的首飾進而發(fā)展到手飾、腳飾、胸飾、包飾、車飾、臺飾、床飾和房飾人們追求生活中的各個方面搭配一致.B、銀飾的趨勢.其中在各國中扮演了重要作用因此大受歡迎.C、銀飾的日常化潮流.節(jié)日和個人紀(jì)念日的重要性上升人際關(guān)系符號化的發(fā)展都使銀飾的需求數(shù)量

和購買頻率大幅上升表現(xiàn)在由星座、情侶為符號代表的相關(guān)銀飾的熱銷.D、低端銀飾的發(fā)展.從材料、樣式到渠道銀飾的平民化適于大眾化傾向非常突出.在調(diào)查中我們不難發(fā)現(xiàn)優(yōu)質(zhì)與廉價是消費者選擇銀飾的兩大首要考慮因素將低端銀飾的質(zhì)量提升是我們應(yīng)該遵循的趨勢.在這方面以質(zhì)優(yōu)價廉著稱的韓國樸秀秀飾品尤其值得我們學(xué)習(xí).（五）未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報告闡述了世界銀飾產(chǎn)業(yè)的發(fā)展歷程分析了中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀與差距開創(chuàng)性地提出了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品產(chǎn)業(yè)概念在此基礎(chǔ)上從四個維度即“以人為本”、“科技創(chuàng)新”、“環(huán)境友好”和“面向未來”準(zhǔn)確地界定了“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代產(chǎn)品的內(nèi)涵.根據(jù)“新型銀飾產(chǎn)業(yè)” 及替代品的評價體系和量化指標(biāo)體系從全新的角度對中國銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了推演和精準(zhǔn)預(yù)測在此基礎(chǔ)上對中國的行政區(qū)劃和四大都市圈的銀飾產(chǎn)業(yè)發(fā)展進行了全面的研究.從現(xiàn)在開始打造企業(yè)目標(biāo) —— 以全球視野、國際品質(zhì)和超前設(shè)計保持在飾品領(lǐng)域的領(lǐng)先地位 企業(yè)文化 —— 以青春心態(tài)經(jīng)營青春事業(yè)激發(fā)活力、張揚個性！品牌定位 —— 第一手時尚第一波流行！設(shè)計理念 —— 尊重原創(chuàng)引領(lǐng)時尚！加盟理念 —— 全面扶持成長客戶；良性循環(huán)、成就事業(yè)！經(jīng)營理念*品質(zhì)：提供高品質(zhì)、時尚和實用的產(chǎn)品 *服務(wù)：快捷、友善、可靠的服務(wù) *歡樂：用愛心經(jīng)營事業(yè)給顧客帶來更多的享受 *價值：物有所值讓顧客有更多深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn 的選擇和優(yōu)惠我們的使命快樂創(chuàng)業(yè) 品味成功我們的目標(biāo)打造中國最時尚飾品名牌 *建立一個致力于卓越的飾品連鎖公司 *維持一項對于創(chuàng)新及不斷成長的承諾努力不懈永遠是占領(lǐng)市場的法寶 *提供一致性的優(yōu)良的服務(wù)、便利、多樣性及價值 *建立一個與員工、加盟商及商業(yè)伙伴們合作無間且動力十足的企業(yè)體與社會公益活動回報社會.二、產(chǎn)品分析(一)雅仕麗銀飾分析

“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！

“雅仕麗”銀飾以設(shè)計見長其流行_基本分類_ 耳釘 耳環(huán) 耳墜 耳線 項鏈 項圈 腰鏈 手鏈 手鐲 臂環(huán) 腳鏈 戒指 項墜 胸針 發(fā)簪 其他 禮盒 套裝

_鑲嵌分類_ 天然綠松石 染色紅珊瑚 合成松石 天然紅瑪瑙 天然黑瑪瑙 馬克賽石 天然紫晶石 天然石榴石 天然琥珀 天然煙晶石 天然月光石 天然貝殼 天然芙蓉石 天然堇青石墨晶石類 純銀鍍白金 彩色歐泊石 鋯石鑲嵌 七彩水晶類 天然隕石類 人造水晶 合成皮革類 染色真馬鬃 天然紅木 其他寶玉石

_系列分類_平安紋 麻繩紋 粗繩紋 星座系列 玫瑰花十字架 鷹系列 情侶項墜 蛇系列 骷髏類 羽毛類 時來運轉(zhuǎn) 情侶戒 海洋類 卡通類 童子軍花

(二)競爭對手銀飾分析

1．金戴爾銀飾：金黛爾銀飾具有領(lǐng)先的設(shè)計工藝優(yōu)勢“拋光不留死角焊點均勻潤滑飾身靈活光滑飾扣飽滿均一”的特點是國內(nèi)同類飾品無法比擬的.30歲以下的時尚一族為主要消費對象.價格不高、款式多樣的銀飾是其受歡迎的最主要原因.金黛爾銀飾是“雅仕麗”銀飾一個很強大的競爭對手.2．老銀匠經(jīng)營純銀飾:以傳統(tǒng)的手工工藝為依托.老銀匠與“雅仕麗”銀飾存在一定競爭關(guān)系就兩個品牌而言擴張速度都較快從經(jīng)營模式上看老銀匠更是一個批發(fā)商最基本的特許經(jīng)營支持體系缺失從經(jīng)營方向上兩個品牌的差別應(yīng)該是飾品經(jīng)營方面“雅仕麗”銀飾多元化與老銀匠專業(yè)化的差別.3．周大福珠寶金行: 黃金首飾業(yè)的成色典范是由鄭裕彤先生首創(chuàng)的 999.9 純金首飾.九十年代初決定以成本加上合理的利潤制定 “一口價”現(xiàn)已成為了 “貨真價實” 的另一代名詞.周大福以超卓工藝技術(shù)及創(chuàng)新首飾設(shè)計馳譽珠寶界現(xiàn)為香港及中國最著名珠寶首飾品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

4.琦珂銀飾:是國際知名的珠寶飾品制造商宗宗珠寶集團旗下的品牌.琦珂銀飾傳承著集團的宗旨—品質(zhì)、效率、創(chuàng)新、永續(xù)經(jīng)營和忠誠服務(wù)與客戶的理念憑借獨待新穎的設(shè)計、精湛的工藝、良好的售后服務(wù)引領(lǐng)時尚潮流.三、銷售與廣告分析

(一)“雅仕麗”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀

“雅仕麗”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時銀飾一直處于備受冷落的地位.直到一九九三年其正式注冊之品牌—“雅仕麗飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女如今已經(jīng)登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市并且建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜.十五年來“雅仕麗”銀飾有限公司一貫奉行“手工打造銀飾天下 不段突破堅持原則”的企業(yè)宗旨.制造出許多以個性流行前衛(wèi)的產(chǎn)品深受廣大都市時尚消費一族的喜歡和信任.“雅仕麗”銀飾一直依靠其健康向上的時尚消費理念兼具創(chuàng)新和創(chuàng)意的產(chǎn)品以及精美時尚的設(shè)計深受大學(xué)生的喜愛其每一季推出的新品都會受到各界時尚人士的熱烈追捧.“雅仕麗”銀飾堅持“以人為本文化塑魂內(nèi)強素質(zhì)外樹形象” “誠信為人善美做事”的理念本著“品質(zhì)與服務(wù)是我們生存的條件”的市場服務(wù)宗旨為顧客提供滿意的產(chǎn)品和一流的服務(wù).(二)“雅仕麗”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀

1)產(chǎn)品質(zhì)量: “雅仕麗”銀飾以流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)為消費者提供獨具匠心、變化豐富的款式.是以消費者本位為核心的銷售理念.2）價格定位：“雅仕麗”銀飾價格在0—400元不等

3）渠道策略：“雅仕麗”銀飾全國最著名的商廈及大型百貨商場 4)品牌定位: “雅仕麗”銀飾都是定位在了高端市場市場的空間是廣闊的而每個廠商的能力都是有限的.近幾年來“雅仕麗”銀飾和其他的銀飾在中國的營銷戰(zhàn)更是到了白熱化的狀態(tài).如何能在自己的關(guān)注領(lǐng)域內(nèi)做大做強關(guān)鍵的一點在于能否把握細分市場.“雅仕麗”銀飾將營銷目標(biāo)瞄準(zhǔn)了廣大都市時尚消費一族.銀飾和服飾一樣都是有針對性的一個 17、8 歲的女孩子顯然和已經(jīng)上班的白領(lǐng)所需要的不同銀飾.關(guān)注消費者的需求應(yīng)對不同需求生產(chǎn)不同產(chǎn)品細分大市場做好小市場做好細分市場內(nèi)的各種產(chǎn)品會使有針對性的消費者追隨一個品牌甚至可能在不同時間段內(nèi)盡管需求發(fā)生變化仍然關(guān)注同一品牌.深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

四、品牌定位策略分析

飾品行業(yè)最終的競爭將落腳到品牌與渠道的競爭.行業(yè)內(nèi)的企業(yè)應(yīng)該有明確的品牌定位、競爭戰(zhàn)略和長期的推廣和運作機制如果企業(yè)缺乏品牌意識和長期的戰(zhàn)略規(guī)劃將最終失去渠道和消費者最終失去市場.“雅仕麗”銀飾品牌定位 — 第一手時尚第一波流行,“雅仕麗”銀飾堅持承襲歐洲古典藝術(shù)情調(diào)注重原創(chuàng)運用手工制模、成形、鏤空、鑲嵌等傳統(tǒng),“雅仕麗銀飾”以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.雅仕麗銀飾采用925國際標(biāo)準(zhǔn)銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由雅仕麗總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.工藝精心打造再現(xiàn)經(jīng)典.雅仕麗以鮮明的個性特點贏得越來越多的時尚男女的喜愛.流行飾品專賣連鎖店“雅仕麗”憑借其對流行事物的敏感,朝氣勃勃的活力,航蹤 遍及五洋七洲搜羅了各處的“奇珍異寶”.“雅仕麗”定位現(xiàn)代、休閑、前衛(wèi),簡潔、返璞歸真.產(chǎn)品以純天然銀飾為主,鍍 鉑金、隕石也增添許多新意.飾品的造型獨特深受年輕人的喜愛.“雅仕麗”銀飾的目的是建立一個致力于卓越的銀飾連鎖公司 維持一項對于創(chuàng)新及不斷成長的承諾努力不懈永遠是占領(lǐng)市場的法寶.“雅仕麗”銀飾

抓住兩個關(guān)鍵點：1是把握消費者的心態(tài)緊跟最尖端的設(shè)計理念并進行相應(yīng)新產(chǎn)品的開發(fā)另外一點就是支持和培訓(xùn)經(jīng)銷商做好品牌推廣.還

了解銀飾市場的流行趨勢和掌握消費者的動向.消費者需要的銀飾是那些以復(fù)古、簡約、民族、自然、時尚、個性為形象的銀飾

同時企業(yè)也需要樹立誠信意識以誠實的態(tài)度來對待經(jīng)銷商和消費者.極小數(shù)打著飾品加盟連鎖之名來欺騙經(jīng)銷商和消費者的不法商人將給飾品業(yè)的良性發(fā)展帶來極大的危害.五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略 1營銷目標(biāo)

1)短期目標(biāo):通過宣傳令消費者認識此產(chǎn)品,并且購買 2)長期目標(biāo):令消費者對此產(chǎn)品擁有品牌忠誠度 2市場策略

1)產(chǎn)品定位:讓消費者節(jié)儉,從產(chǎn)品出發(fā)讓消費者能做到節(jié)儉 2)訴求對象: 大學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多

3）廣告語：讓我的愛 像陽光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由

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六、廣告表現(xiàn) 1.非媒介

1)印制宣傳單或宣傳海報

有了好的產(chǎn)品和價格策略還不夠重要的是要把他們宣傳出去宣傳單和海報便是雅仕麗銀飾的一扇窗口可以將雅仕麗銀飾的最新信息和促銷活動通知顧客.但切忌單純宣傳引起顧客反感可在單上附加銀飾介紹以及保養(yǎng)方法等等拉近與顧客的關(guān)系.2)贊助高?；顒?贊助歸贊助單雅仕麗銀飾不是慈善機構(gòu)贊助的目的是宣傳商品.可與校內(nèi)社團或?qū)W生會聯(lián)系為他們的活動提供獎品和紀(jì)念品條件是可以在活動過程中借助他們的人力物力發(fā)放傳單宣傳冊等宣傳用品.過程中切記直接金錢投入產(chǎn)品投入可以成為雅仕麗銀飾在校園中的活廣告金錢直接投入影響時效相對較短.3)高校畢業(yè)生職場飾品輔導(dǎo)

制作宣傳冊或與高校學(xué)生組織聯(lián)系對高校畢業(yè)生職場飾品裝扮進行輔導(dǎo)借機宣傳產(chǎn)品.4)定期開展活動

定期開展如店慶、周年慶等促銷活動請供貨商和商場配合.讓供貨商壓低價格商場在顯要位置懸掛條幅或粘貼海報.5)售貨員模特

可建議售貨員購買或要求其佩帶本柜商品起到為顧客做免費模特和樣板的宣傳作用.七 公關(guān)營銷策略(一)目的

公關(guān)營銷的最終目的是提高企業(yè)效益,最高的目的服務(wù)公眾,貢獻社會.具體的目的是讓公眾了解“雅仕麗”銀飾,讓“雅仕麗”了解公眾,了解他們的真正需要,公眾對產(chǎn)品的意見反饋和建議.(二)活動策劃

1．上市新聞發(fā)布會(以““雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！”為主題進行,向公眾宣布一種“新起點”的誕生);深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

2.免費為目標(biāo)市場前100名消費者辦會員卡 八 效果預(yù)測、評估

售前：我們采用向消費者免費辦會員卡的方式 售中：利用非媒介一起向消費者介紹“雅仕麗”銀飾 售后：對廣告效果進行整體評估 九 關(guān)于DM 此次DM特別為貴賓客戶策劃感謝你們一直對雅仕麗銀飾的支持和喜愛.封面以一組雅仕麗銀飾有項鏈戒指耳墜等.近段時間來一部《加勒比海盜》讓這股“海盜”風(fēng)從春夏刮到了秋冬的舞臺.佩帶一些帶有標(biāo)志圖案的酷感銀飾不僅能讓你散發(fā)出時尚感又可以減輕秋冬服裝上的重量感.翻開先介紹雅仕麗銀飾有限公司接著以一個翻開的古書來引出后文“盜時尚“三個大大的字和一款精美的銀飾開始主題“雅仕麗”——源自北歐的愛情神話“銀吉斯” ——神秘傳奇的北歐俠盜“雅仕麗”——浪漫愛情的永久見證！讓我的愛 像陽光一樣包圍著你 而又給你 光輝燦爛的自由 ———雅仕麗雅仕麗銀飾助興《加勒比海盜3》首映式本次活動主辦方別出心裁地把首映式設(shè)在了繁華的新東安廣場內(nèi)并以雅仕麗風(fēng)格的裝飾為主吸引了大批參加首映式的影迷前來合影留念.本次為你們推薦雅仕麗絕版特制天然彩貝925純銀Shininggstar版——精選優(yōu)質(zhì)天然貝殼采用輕巧淡雅的用色精細加工手工鑲嵌同時運用的防變色處理技術(shù)風(fēng)格多樣時尚美觀.小提示：請注意避免暴曬接觸強酸沾水以免影響貝殼的牢固程度

請小心呵護！接著是幾款手鐲的介紹和解決你秋冬手鐲購買和搭配難點以及選擇眼霜要注意的事項獨特清雅氣質(zhì)———耳墜來刷新你的感受給你的感官帶來強烈的氣質(zhì)震撼天使也瘋狂——項鏈把酷感風(fēng)格發(fā)揮到極致一改以往如天使般的優(yōu)雅的風(fēng)格以及解決你秋冬項鏈購買和搭配難點“尋找銀色絕配榜樣“——戒指盡現(xiàn)個人魅力第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計大賽作品選海選展示及參賽著宣言才藝雙全的參賽選手王瑩和鐵茜的發(fā)表宣言和作品介紹還有嚴(yán)選“銀色絕配設(shè)計師”單舒然和賈晶的設(shè)計作品及參賽宣言附上一份第三界雅仕麗杯銀飾創(chuàng)意和設(shè)計大賽參賽須知.當(dāng)神秘遇到古老的神話當(dāng)自由碰撞到放縱不羈個性的時尚火花在另類粗曠的神秘裝束下詮釋著歷史的經(jīng)典你是否已經(jīng)不拘于那些毫無差異的創(chuàng)造潮流？你是否期望自己的靈魂之作可以引領(lǐng)復(fù)古時尚那就快來參加雅仕麗銀飾設(shè)計大賽吧！讓我們一起用心設(shè)計這充滿個性與成就的雅仕麗銀飾吧！

消費者市場調(diào)查問卷

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

1.您的年齡段 a)22歲以下 b)22歲－30歲 c)30歲以上

2.如果購買純銀飾品您可以接受的價格 a)￥100元以內(nèi) b)￥100－￥200 c)￥200－￥500 d)只要款式喜歡不會太在意價格 3.如果您選擇銀飾主要原因會是 a)屬于貴金屬但比黃金鉑金便宜 b)與合金飾品比佩戴不易過敏 c)設(shè)計風(fēng)格更現(xiàn)代更時尚 4.您最喜歡的銀飾品風(fēng)格是 a)復(fù)古風(fēng)格（雅仕麗風(fēng)格）b)歐美風(fēng)格（樣式夸張鑲嵌較多）c)韓版風(fēng)格（小巧精致）d)原生態(tài)的純手工銀風(fēng)格

5.下列這幾種類型的飾品您會選擇哪個？ a)百搭能夠搭配多種風(fēng)格的衣服性價比高

b)款式眩目、夸張但是只適合在一些社交場合下佩戴 c)每個飾品有獨特的含義表現(xiàn)獨特品味 d)知名大品牌旗下的產(chǎn)品

6.您認為在互聯(lián)網(wǎng)上購買飾品的最大的優(yōu)勢是

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

a)價格便宜

b)網(wǎng)上的款式非常多選擇范圍更大 c)產(chǎn)品的介紹信息更豐富便于我選擇 d)可以了解其他客戶的評價 7.在什么情況下您會購買飾品 a)新買的衣服需要配飾

b)逛街或者在網(wǎng)上遇見喜歡的就忍不住要買 c)給親朋好友送禮物時會考慮 d)沒規(guī)律想買就買了

8.您認為購買品牌飾品的主要優(yōu)點是 a)信譽好品質(zhì)有保障 b)有品牌獨特的設(shè)計風(fēng)格 c)售后服務(wù)好

d)品牌的東西作禮物比較有面子 9.您對國內(nèi)銀飾品牌的看法 a)我只知道雅仕麗

b)成功品牌幾乎沒有大多數(shù)品牌定位混亂、缺乏品牌內(nèi)涵 c)國產(chǎn)品牌覆蓋市場高、中、低檔的空間已能滿足我對品牌的需求

深圳市雅仕麗銀飾品有限有司 ysli.cn

第二篇：銀飾店活動方案

兆祥銀飾5月1日各直營店活動方案

一、活動主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動內(nèi)容：

1、活動期間購銀飾送黃金

2、買100送100（翡翠代金券）

3、全場折上折優(yōu)惠 4、1元搶首飾進行中....三、活動時間：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活動目的：

通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切實促進產(chǎn)品的銷售業(yè)績，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

五、活動方式：

宣傳品發(fā)送

加盟店噴繪制作

加盟店店內(nèi)吊旗

加盟店內(nèi)展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳篇二：天工純銀飾品網(wǎng)店開店策劃方案

中國市場營銷資格證書

市場營銷計劃

題目： “天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案

姓名： 葉廣朝

所在院校、系： 廣州工程技術(shù)職業(yè)學(xué)院、財經(jīng)與管理系

指導(dǎo)老師： 林建英

聯(lián)系方式： *** 摘要

近年來，中國飾品行業(yè)發(fā)展逐步加速，越來越多的有志之士通過飾品加盟連鎖等各種方式加入到這一行業(yè)以實現(xiàn)自己的掘金創(chuàng)業(yè)夢想。白銀市場放開后，銀制品及銀飾消費成為新熱點，用銀量急劇上升，2004年已達500噸。（中國白銀年產(chǎn)量4300多噸，位居世界第四，出口達2891噸。）市場潛力依然較大。國內(nèi)銀飾品銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別，接近于一般飾品，不過銀飾的價格又高于一般飾品。也就是說銀飾是介于珠寶和一般飾品之間的。當(dāng)然國內(nèi)也有這樣的一些銀飾專賣店但相對各地的飾品連鎖加盟店來說還是處于起步摸索階段，同時只做單一的銀飾專賣店很難賺到錢，只能在做的過程中以銀飾為主兼顧其他。銀飾價錢沒有金飾貴，幾十元的東西，毛利卻高達30%-40%，可以說在網(wǎng)店中是屬于相當(dāng)不錯的行當(dāng)。當(dāng)然高回報就意味著競爭激烈，在網(wǎng)上的銀飾市場中各商家打價格戰(zhàn)是家常便飯的事。但是銀飾這種東西不會像服裝、鞋類等產(chǎn)品那樣受季節(jié)性的影響，所以網(wǎng)上開銀飾店的每個月的收益都是相當(dāng)穩(wěn)定。

本方案在分析內(nèi)部環(huán)境、外部環(huán)境、競爭環(huán)境和消費環(huán)境等因素基礎(chǔ)上，尋找新的目標(biāo)市場。目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店，爭取進一步進駐淘寶商城。為達到目標(biāo)對營銷策略進行了系統(tǒng)化分析，并制定行動機會與評估指標(biāo)、方法等。

目錄

一、市場分析

（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù).....................................1

（二）目標(biāo)市場和戰(zhàn)略的分析................................1 1.當(dāng)前市場分析.......................................1 2.戰(zhàn)略分析...........................................2

（三）競爭對手的分析......................................2

（四）內(nèi)部環(huán)境分析........................................2

（五）外部環(huán)境分析........................................2 1.經(jīng)濟..............................................2 2.技術(shù)..............................................3 3.法律..............................................3 4.社會因素...........................................3

二、營銷策略

(一）營銷目標(biāo)/預(yù)期效果...................................3

（二）目標(biāo)市場描述........................................4 1.可識別特征.........................................4 2.獨特的需求、態(tài)度、行為...............................4

（三）營銷組合描述

1.產(chǎn)品/服務(wù)........................................4 2.分銷.............................................5 3.定價............................................5 4.促銷............................................5

（四）市場定位分析.......................................6

三、行動計劃

（1）制定活動步驟........................................6 1.職能............................................6 2.日程安排.........................................6 3.預(yù)算..........................................6（2）評估流程.........................................7 1.成功的依據(jù).......................................7 2.收集數(shù)據(jù)的方法......................................7 “天工純銀飾品”網(wǎng)店開店策劃方案

一、市場分析

（一）網(wǎng)店的目標(biāo)和任務(wù)

在21世紀(jì)，網(wǎng)上購物已成為年輕人購物的主要渠道，經(jīng)在各大調(diào)查網(wǎng)站上回收的調(diào)查問卷結(jié)果顯示，在網(wǎng)上購買銀飾的人群占55%，其中女性占了84%，20~30歲的人群占75%，月收入在2000~2500的占75%。而其它題目結(jié)果顯示，消費者更注重銀飾的質(zhì)量和款式；87%注重銀飾的品牌，送朋友、送情侶中各占30%和42%； 耳墜、戒指、項鏈、手鏈、吊墜等消費結(jié)果較平均；購買銀飾的頻率在一個月內(nèi)和超過一個月較占43%； 因此，“天工純銀飾品”網(wǎng)店現(xiàn)階段的目標(biāo)市場是主要集中在20~30歲的女性年青人群，網(wǎng)店的各種服務(wù)主要以滿足他們的要求為主。

“天工純銀飾品”網(wǎng)店的總體目標(biāo)是成為淘寶網(wǎng)具有影響力的c2c飾品銷售網(wǎng)店之一，培養(yǎng)消費者對此網(wǎng)店品牌忠誠度，成為淘寶上具有影響力的c店，爭取進一步進駐淘寶商城。

（二）目標(biāo)市場和戰(zhàn)略的分析

1、當(dāng)前市場分析

網(wǎng)上購物已成為21世紀(jì)的一種時尚潮流的購物方式。網(wǎng)上銷售不僅方便商家，減少資金投入，減少庫存，加快資金周轉(zhuǎn)期，資金達到最大化利用；這種購物方式不受時間和空間的限制，消費者可隨時隨地購買到自己所需的商品或服務(wù)。在網(wǎng)絡(luò)不斷完善成熟、人們的生活水平不斷提高下，網(wǎng)上銷售供求越來越大，大量網(wǎng)店應(yīng)運而成。而金銀飾品市場規(guī)模在不斷增大，消費者購買銀飾品的數(shù)量有所增加，銀飾品市場容量在不斷的擴大，整個金銀飾品行業(yè)市場前景看好。網(wǎng)上飾品店群體不斷壯大，各個商家未爭取顧客，通過免運費，滿就送，幸運抽獎等等手段來吸引消費者光顧。但是目前淘寶上的飾品店雖然很多，但是經(jīng)過我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，我們的競爭對手大多數(shù)都不太成熟，擁有強大實力的并不多，它們大多走的是低檔路線，并且在一些商品的選擇上有明顯的失誤，在品牌知名度及產(chǎn)品質(zhì)量方面良莠不全。據(jù)中國電子商務(wù)研究中心日前發(fā)布的《2011中國電子商務(wù)市場數(shù)據(jù)監(jiān)測報告》監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達到8019 億元，同比增長56%。占社會總消費10%，而在發(fā)達國家則可達18%。中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達4.2億人，同比增長28.5%。在網(wǎng)絡(luò)團購方面，2012年我國網(wǎng)絡(luò)團購企業(yè)日均覆蓋人數(shù)相對穩(wěn)定，除了前三個月增幅較高外，其余幾個月，日均覆蓋人數(shù)保持在2700萬人左右。由于我國網(wǎng)民基數(shù)龐大，隨著新增網(wǎng)民使用逐步成熟化，以及網(wǎng)絡(luò)購物相關(guān)服務(wù)不斷優(yōu)化，網(wǎng)絡(luò)購物業(yè)在中國有著很大的發(fā)展空間。

2、戰(zhàn)略分析

但是由于市場需求的不確定性、供應(yīng)商/貨源不穩(wěn)定性、成本控制風(fēng)險等風(fēng)險與其他商家相比，我們明顯處于下風(fēng)。所以我們而針對他們的特性，在與其競爭時，我們應(yīng)重點從飾品的質(zhì)量和品牌方面來與其競爭。通過樹立品牌效應(yīng)，對產(chǎn)品質(zhì)量的控制，飾品的靚麗時尚外表，好的服務(wù)態(tài)度和物流速度的監(jiān)控，爭取顧客滿意度最優(yōu)化，從而吸引顧客。

（三）對競爭對手的分析

1、優(yōu)點：與供應(yīng)商關(guān)系密切，穩(wěn)定的貨源供求；熟悉銷售技巧，熟悉消費者的需求的發(fā)展趨勢。具有完善的銷售渠道和一定數(shù)量的忠誠顧客。

2、缺點：某些商家為追求短期利潤最大化，對產(chǎn)品質(zhì)量的關(guān)注程度不重視，實物和圖片差別大，引起消費者的不滿和反感；大多都是走低檔或高檔的飾品為主； 在價格定位上偏高，偏離物美價廉的原則；對待顧客退貨還款換貨等問題的態(tài)度差。

（四）內(nèi)部環(huán)境分析

2、劣勢：首先是本身店鋪信譽度不高，一般來說，對于信譽度不高的店鋪都得不到顧客的完全信任。就算價格低，一些買家也不會選擇，所以當(dāng)務(wù)之急是提高店鋪信譽度。積壓商品的風(fēng)險，會導(dǎo)致資金流的不足。

（五）外部環(huán)境分析

1、經(jīng)濟

截至2012年12月，網(wǎng)絡(luò)零售市場交易規(guī)模突破8000億大關(guān)達到8019億元，同比增長56%。占社會總消費10%，而在發(fā)達國家則可達18%。中國網(wǎng)絡(luò)購物用戶規(guī)模達4.2篇三：巴黎走秀銀飾情人節(jié)活動策劃方案

一、活動主題：全場熱戀

二、活動背景：利用傳統(tǒng)婚禮紅紗布、紅玫瑰、花瓣和煽情色彩的文字裝飾店鋪；

三、活動對象：所有情侶與表白者

四、活動目的：利用帶有情感訴求的裝扮，引起客戶的共鳴，從而帶動銷售；

五、活動時間：2012年02月10日-2012年02月15日；

六、活動地點：所有店鋪

七、購買群體：情侶、表白者。

八、主題表達方式：

1、廣告屏上表述：今天你為愛準(zhǔn)備好了嗎？ 巴黎走秀銀飾 祝愿有情人終成眷屬，免費指導(dǎo)如何選禮。

2、營業(yè)員的祝福：情人節(jié)快樂，巴黎走秀銀飾祝愿你們恩恩愛愛一輩子。

九、活動禮品：玫瑰，情感表白畫冊、時尚紅手繩，（購買者都可以獲贈玫瑰一朵情感表白畫冊一本）

十、活動促銷品：情侶戒、項鏈、吊墜、套裝

十一、具體活動方案：

1、配備宣傳品：展架、紅絲布、花瓣、紅色布盆、喜糖、情感表白畫冊、櫥窗廣告、宣傳單、氣球、玫瑰花

2、配備音樂：婚禮進行曲、最浪漫的事、今天你要嫁給我......（與愛情相關(guān)音樂）

3、場景布置：店鋪四周墻壁利用膠布掛滿紅色絲布，另外在柜臺角落地方放上花瓶，插滿玫瑰花，然后事先準(zhǔn)備好粉紅色心

形氣球與帶有表白的畫冊與賀卡，把活動與相關(guān)資料做到賀卡里面柜臺里道具擺設(shè)利用粉紅花瓣進行點綴，柜臺外顧客過道

灑滿花瓣，給人一種結(jié)婚的感覺。櫥窗廣告畫換上求婚畫面的廣告，門口柜臺上放兩個紅色布盆，裝滿喜糖，門口購買結(jié)婚

典禮上用的心形花拱門和兩套古代傳統(tǒng)婚禮的新郎新娘禮服。

4、活動操作：店鋪內(nèi)部播放柔情的與愛情有關(guān)的歌曲，準(zhǔn)備好帶粉紅、大紅色的心形氣球，準(zhǔn)備好玫瑰與賀卡。當(dāng)有客戶是

成雙成對進來的即可免費送玫瑰一朵和畫冊一本與祝福語，當(dāng)男生為表白購買產(chǎn)品，送上康乃馨與畫冊和祝福客戶的表白成功。

門口旁擺放好活動展架與約會指導(dǎo)、表白指導(dǎo)，店鋪門口一位營業(yè)員派發(fā)情人節(jié)宣傳賀卡與帶logo心形氣球與引導(dǎo)客戶進店即

可送紅手繩一條來進行吸引客戶進店體驗感性消費。篇四：銀飾店策劃書

銀飾店策劃書

一、市場分析

(一)“海盜船”銀飾中國市場發(fā)展歷程(二)現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展(三)消費者分析

(四)市場發(fā)展趨勢分析(五)未來產(chǎn)品發(fā)展趨勢

二、產(chǎn)品分析

(一)“海盜船”銀飾分析(二)競爭對手銀飾分析

三、銷售與廣告分析

(一)“海盜船”銀飾有限公司（香港）銷售與廣告現(xiàn)狀(二)“海盜船”銀飾有限公司的市場銷售現(xiàn)狀

四、品牌定位策略分析

五、企業(yè)營銷戰(zhàn)略(一)營銷目標(biāo)(二)市場策略

六、廣告表現(xiàn)(一)非媒介

七、公關(guān)營銷策略

（一）目的

（二）活動策劃

八、效果預(yù)測、評估

九、關(guān)于dm 附: 消費者市場調(diào)查問卷 dm廣告策劃書

“海盜船”銀飾dm廣告策劃案

前言：

“海盜船”公司——手工打造銀飾天下 不斷突破堅持原創(chuàng)！“海盜船”銀飾有限公司（香港）以經(jīng)營流行首飾聞名遐爾是國內(nèi)連鎖的銀飾名牌.個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.海盜船銀飾采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.海盜船創(chuàng)立至今已有10余年的歷史其正式注冊品牌—“海盜船飾品”至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者并為越來越多的都市時尚一族所喜愛.海盜船飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.目前以勇敢、冒險、神秘、個性為核心特色的“海盜船”已經(jīng)登陸全國10多個最具競爭力、充滿活力與時尚氛圍的大中城市并在這些城市最為繁華的商業(yè)街選中最著名的商廈及大型百貨商場先后建立起了近40家直營專賣店和銀飾專柜深受廣大都市時尚消費一族的青睞和信任在各大商場同行業(yè)銷售排行榜中一直名列榜首.本次策劃書的文本結(jié)構(gòu)如下: 市場分析-海盜船銀飾中國發(fā)展歷程

產(chǎn)品分析-自身產(chǎn)品特點/對手產(chǎn)品特點

銷售與廣告分析

企業(yè)營銷戰(zhàn)略-企業(yè)目標(biāo)與市場策略

企業(yè)廣告策劃-廣告目標(biāo)/廣告對象和市場/廣告策劃主題/廣告創(chuàng)意設(shè)計 廣告媒介策略-公共關(guān)系策略-廣告效果預(yù)測,評估-實施策略

一、市場分析

（一）海島船銀飾中國市場發(fā)展歷程 飾品行業(yè)是一個新興產(chǎn)業(yè)飾品作為新的經(jīng)濟增長點在中國內(nèi)地這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段.隨著社會經(jīng)濟、文化的飛躍發(fā)展 飾品消費率正按19%的年增長率遞增.據(jù)我國權(quán)威機構(gòu)對中國女性飾品市場的調(diào)查女人占據(jù)飾品消費市場的最大份額.世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元.調(diào)查顯示我國女性飾品人均占有率不足5%而東京68.2%、新加坡48%、香港54%、韓國68%、馬列來西亞為47%, 泰國為68%.隨著國內(nèi)經(jīng)濟的不斷發(fā)展和國民收入的高速增長女性的生活品味、生活質(zhì)量正在發(fā)生著質(zhì)的飛躍日益崇尚人性、時尚不斷塑造個性魅力女性用品消費將進入一個高速增長期.中國內(nèi)地總?cè)丝跒?2.8億多有明顯飾品消費需求的女性從8歲-55歲約5億人.如此龐大的消費群體每年的消費需求達數(shù)百億元二零零五年更是達到了324.1億元.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.事實上海盜船不僅是加勒比海盜橫行于世的劫掠工具及恐怖標(biāo)志更記錄了那一段探索新大陸藏匿或發(fā)現(xiàn)寶藏的冒險、刺激的真實海盜的歷史.海盜船之是得名就其店內(nèi)首飾款式眾多一般都多達成千近萬種很容易使人聯(lián)想起傳說中琳瑯滿目的海盜寶藏.事實上歷史上可見的著名海盜主要活躍于兩個歷史時期.1是公元一到三世紀(jì)的歐洲蠻族入侵時期.此時活躍于西歐海岸和北歐寒帶的維京人史稱“北歐海盜”他們反映了落后原始文化對基督教先進文明的入

侵物質(zhì)生活匱乏當(dāng)時的海盜沒有給后人留下什么財富.另外公元十五到十八世紀(jì)的美洲到歐洲的移民航線上特別是臨近中美洲的加勒比海地區(qū)更是以海盜猖獗而聞名于世.這些海盜靠劫掠來往的商船和移民船而聚集了巨大的財富為了怕人發(fā)現(xiàn)而又隱匿財寶于大大小小的珊瑚島上的秘密地點中久而久之就形成了傳說中的巨大寶藏.這些寶藏中包含大量來自歐洲大陸王室及民間的名貴珠寶和傳世珍寶對后人來說確實是一筆難以估量的財富.海盜船商標(biāo)的創(chuàng)意1是突出海盜船品牌的款式多樣品種豐富制作精美不亞于當(dāng)年的海盜寶藏.2是海盜船銀飾采取十分特殊的復(fù)古手工工藝打造在質(zhì)感和形式上與十五到十七世紀(jì)的歐洲文藝復(fù)興時期的經(jīng)典首飾款式有許多神似之處故而天然得名海盜船真是再恰當(dāng)不過了.海盜船”銀飾有限公司創(chuàng)辦于1990年當(dāng)時還是黃金飾品一統(tǒng)天下的時代那時的消費者寧可多花一些錢也要買金飾銀飾則一直處于備受冷落的地位.當(dāng)時的海盜船公司要打開局面就要有自己的特色因此在一九九三年其正式注冊之品牌—“海盜船飾品”他們將產(chǎn)品定位為手工制作為主以勇敢、冒險、神秘、個性、古典美為產(chǎn)品的核心特色目標(biāo)消費群則是追求時尚、展現(xiàn)自我、彰顯個性的青年男女.海盜船銀飾是國際認準(zhǔn)的925銀飾,有些首飾是限量版,款式和做工都走流行趨勢.為了迎接情人節(jié),海盜船旗艦店渲染了熱情的紅色和浪漫的金色,而本身的藍色將浪漫的節(jié)日氣氛推向了高潮.海盜船很容易使人聯(lián)想起近年來的一部美國大片《加勒比海盜》.至今已擁有數(shù)十萬忠實消費者為越來越多的都市時尚一族所喜愛.從此以后海盜船飾品以設(shè)計見長其流行、個性、前衛(wèi)的形象精致的手工和接近完美的品質(zhì)獨具匠心、變化豐富的款式搭配多年來一直引領(lǐng)國內(nèi)銀飾品設(shè)計的潮流深受業(yè)內(nèi)行家的尊重也為自主設(shè)計的國內(nèi)銀飾品牌樹立了榜樣.（二）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展近年銀飾、流行飾品異軍突起銷售量上升.國內(nèi)銀飾銷售主要存在于商場超市的專柜里面但又跟珠寶有所區(qū)別跟一般飾品相近也就是說銀飾是介于珠寶和飾品之間的.1、海盜船銀飾優(yōu)勢明顯：、海盜船銀飾以個性化的設(shè)計、齊全的品種款式、體貼完善的售后服務(wù)及誠信經(jīng)營的品牌理念一直受到消費者的推崇并享譽業(yè)界.采用925銀及各種天然寶石、半寶石為主要材料從設(shè)計、生產(chǎn)到銷售全部由海盜船總部直接管理、確保產(chǎn)品質(zhì)量.還擁有大聯(lián)合、大市場、大流通、大發(fā)展等優(yōu)勢.還有海盜船可以辦貴賓卡的！售后服務(wù)一流！蘊含個性,不必追逐大街上天天變化的環(huán)佩叮當(dāng),不用堪比一年一度的飾品潮流.生產(chǎn)工藝突出,有全手工的粗獷飾品也有精雕細琢的小飾品,粗細結(jié)合,濃淡相宜.實行連鎖渠道與終端通路以及“六個統(tǒng)一”的整體策略統(tǒng)一管理統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一配送、統(tǒng)一培訓(xùn)、統(tǒng)一宣傳、統(tǒng)一形象在全國范圍內(nèi)建立海盜船銀飾專柜同時建立完善的促銷體系和售后服務(wù)體.2、黃金珠寶飾品：該類競爭者與海盜船銀飾相比競爭優(yōu)勢在與它的品牌效應(yīng)以及高端形象.但產(chǎn)品原料等方面的限制決定他們不可能在成本方面與海盜船銀飾處在同一水平線上.同時其老品牌的惰性也決定其不可能在順應(yīng)潮流以及促銷策略上與海盜船銀飾競爭.黃金珠寶飾品的劣勢：⑴“標(biāo)準(zhǔn)不全”優(yōu)勢行業(yè)面臨挑戰(zhàn)⑵缺少標(biāo)準(zhǔn)糾紛處理沒有依據(jù)⑶檢測機構(gòu)過多權(quán)威性卻不足.3、低檔銀飾：此類競爭者在品牌知名度以及產(chǎn)品質(zhì)量方面均遜于海盜船銀飾但其憑借低端的價格卻可以在低端市場上給海盜船銀飾以強烈沖擊.針對他們的特性在與其競爭時應(yīng)海盜船銀飾該從宣傳產(chǎn)品高端形象以及開發(fā)低端產(chǎn)品兩方面對其進行節(jié)制.4、銀飾競爭激烈：自從海盜船“殺”出一條銀飾品的“血路”之后很多個性化銀飾店開始跟風(fēng)而起但都基本上以模仿海盜船的設(shè)計風(fēng)格為主海盜船陷入了“群船圍攻”的險境.海盜船公司也深知激烈的市場競爭是必然的趨勢

公司一直在不斷地提高自己的開發(fā)設(shè)計能力.海盜船的設(shè)計師以手鐲為例介紹說

原來市場上常見的手鐲都是死環(huán)或用來掰開戴的硬質(zhì)的當(dāng)時黃金首飾市場上也都是這種款式.當(dāng)眾多銀飾店都在跟風(fēng)生產(chǎn)這種款式時海盜船下力氣從根本上對傳統(tǒng)手鐲的佩戴方式進行改革最先將項鏈上的卡扣和s環(huán)應(yīng)用到手鐲上佩戴起來更加方便受到了消費者的歡迎.（三）消費者分析

海盜船銀飾的主要成分是925銀而925銀就是銀的成分占92.5%其他的是青銅 比較硬 光澤不容易退.銀離子有很強的殺菌作用對人體很有好處.目標(biāo)消費者應(yīng)以學(xué)生和剛畢業(yè)參加工作的白領(lǐng)居多整體年齡段在15-30之間開朗活潑、追求時尚、喜歡溝通、交際很廣、有很強的個性但消費能力有限.海盜船銀飾主要消費群體以大學(xué)生和剛步入社會工作的年輕人為主根據(jù)國家教育部《2008年教育事業(yè)統(tǒng)計主要結(jié)果及分析》顯示：2007年全國普通、成人高等學(xué)校本科、高職（高專）在校學(xué)生達1462.52萬人整個高中階段教育共有學(xué)生1176.92萬人,目前在校學(xué)生基本是80年代生人獨生子女居多消費人群龐大.其中高校學(xué)生應(yīng)成為消費群體的主流.下面對各群體簡要分析：

高校學(xué)生消費群體

1、人數(shù)多活動范圍小廣告受眾多 隨著高校擴招高校在校生日益增多.與此同時他們的消費水平也節(jié)節(jié)攀高在追求個性以及美貌的需求上也總是走在時代的前列.與城市居民相比他們活動范圍相對較小主要集中在學(xué)校附近這也為廣告根好的受眾打下基礎(chǔ)環(huán)節(jié).2、消費水平偏低利于建立品牌的長期性 高校學(xué)生容易接受新鮮事物但其消費項目也相對較多再加上仍沒有固定

收入其消費水平和能夠接受的日用品價格仍然偏低.但幾年后他們就會成為該市場的主要顧客占有這個市場就占有了未來競爭優(yōu)勢.也就是建立了品牌的長期性.3、消費刺激點：價格、品牌、文化、潮流、購買便利性

4、消費能力：有報告顯示：高校學(xué)生在消費方面不受限制18-26歲的人群每月用于化妝品的平均消費80元除了交學(xué)費60%的調(diào)查者每月支出500元人民幣30%超過700元人民幣10%超過1000元以上人民幣可見這一群體將是最具消費潛力的對品牌的追求也會超出其它群體.社會階層

1、剛剛踏入社會消費水平有限.2、接觸社會人群尋求職場裝扮.篇五：飾品促銷方案

飾品促銷方案

一、活動主題：寒冬“飾”界，讓你魅力“飾”射

二、活動目的：提升商品銷量，促進產(chǎn)品的更新?lián)Q代，完善產(chǎn)品信息。進一步了解消費市場，提高品牌知名度。

三、活動時間 ：11月1—— 11月11日

四、目標(biāo)消費者 ：在校女時尚大學(xué)生以及愛時尚的女性消費者。

五、活動產(chǎn)品：

主要產(chǎn)品：耳釘、項鏈、手鏈、發(fā)圈、絲襪、棉襪等。輔要產(chǎn)品：保暖手套、圍脖、圍巾、絲巾。

六、活動產(chǎn)品賣點、需求分析：

1、我們組銷售的耳釘、絲襪、多為基本款式，女生化妝箱的必備之物

2、女生冬季多數(shù)有手腳冰冷的問題，以及小耳釘容易丟失，洗臉時劉海干擾的困擾，因此我們攤位的保暖手套、批量便宜耳釘、簡易發(fā)箍發(fā)夾就易受到歡迎

3、女生愛貨比三家，而我們銷售的產(chǎn)品都是以略高于成本的價格來賣，其他飾品店的價格據(jù)考察較貴，這點我們的商品較有優(yōu)勢

4、我們店鋪的商品吧不僅具有價格優(yōu)勢還可以享受包郵活動，對消費者來說絕對具有吸引力。

5、本店商品還有其他優(yōu)惠，即：使用淘金幣抵商品價

七、活動規(guī)劃：

（一）店鋪布置設(shè)計

1、充分運用ps工具做好店招，店鋪的裝修要裝修的有個性，以增加宣傳力度，自創(chuàng)品牌效應(yīng)，增加流量。

2、選擇好的模特，將產(chǎn)品的特色完美的展現(xiàn)在消費者面前。帶來視覺上的效應(yīng)。

3、選擇幾個伙伴充當(dāng)客服人員、進行產(chǎn)品解釋和銷售。為消費者解答疑惑?？头藛T需要做好前期的準(zhǔn)備，要對產(chǎn)品十分了解。

4、產(chǎn)品的分類擺放，設(shè)置多種展示區(qū)，盡量做到精準(zhǔn)不雜亂。

（二）促銷策略

1、采取 “滿件包郵”，“滿就送”。凡購買本店鋪不同商品滿6件，并且總金額滿16元就可享受包郵的優(yōu)惠政策（除西藏、新疆，港澳臺），滿48返3元，滿68送5元，滿88送8元（包郵）。2.采取”限時打折”

具體實施：凡在2013年11月1日-11月11日期間購買本店鋪商品均可享受8.8折優(yōu)惠。

3、參與“天天特價”活動

在11月1日之前，我們會把銷量最好的商品拿去參加“天天特價”的活動，通過審核后把該商品的信息發(fā)布給老顧客，并且在店鋪的醒目的地方發(fā)布此消息，使進店的消費者最早參與我們的特價活動。

這個活動我們會根據(jù)具體的實際效果，來決定它的參與時效的長短。

4、好評的“誘惑”

凡是在本店購買商品，確認收貨后給20字以上的好評，并發(fā)送截圖給客服，就可享受返現(xiàn)金3元的優(yōu)惠活動。5.淘金幣的使用

凡是在本店購買商品即可用使用淘金幣，本店的淘金幣可低商品價的5%（除特別商品外）。

（三）宣傳策略

2、通過周邊的朋友關(guān)系網(wǎng)，創(chuàng)建友情鏈接宣傳本店。

3、借助淘寶客的力量宣傳店鋪及商品。

（四）客服人員

對與客服人員我們要求在促銷期間的8：30——23：00在線，并且能夠熟練的解答消費者的問題，要對店鋪商品有足夠的了解，我們安排了售前、售中、售后的客服人員，對他們進行一些簡要的客服培訓(xùn)，并要求多學(xué)習(xí)客服相關(guān)知識，做好客服這一重要的工作。

八、活動效果預(yù)測：

這些促銷活動施行后我們覺得帶來的效果是：店鋪的信譽能夠得到有效提高，并且銷量能夠達到預(yù)定的數(shù)量，品牌的知名度也能夠得到

提高，最主要的是我們的店鋪的瀏覽量會提升，這樣就會為我們提供流量的轉(zhuǎn)化的機會。

第三篇：大學(xué)生假期銀飾店營業(yè)員社會實踐報告

大學(xué)生假期銀飾店營業(yè)員社會實踐報告

摘要：社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點，尤其是我們學(xué)生只注重理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，讓我從實踐中得到成長，在實踐中檢驗自己的知識水平。

關(guān)鍵詞：銀飾

營業(yè)員 顧客 耐心 細心

內(nèi)容：寒假一月二十日，我收拾好包裹，踏上前往社會實踐的車程，目的地—大理，以前高中的時候曾在此處勤工儉學(xué)，對這里早已熟悉，大理古城是個修身養(yǎng)性的地方，對于這里我一點兒也不陌生，在這個寒假里我還是選擇了這個地方。對于學(xué)生來說，智力正式個好地方，老街、小橋、流水，每年都有好多各地的游客來此處旅行，在這里碰到以前的同學(xué)，感嘆世界真小。再一次踏入大理神奇的這個地方，這里變了很多，原本空空如也的街道，現(xiàn)在越來越繁華，得知支付投資的力度加大了，旅游業(yè)的發(fā)展越來越快，看著有些變化總覺得物是人非。老板娘給我安排好住處，休息了一下我就做好了上班的準(zhǔn)備，早上九點上班，縣要通過檢票口，在這周一到周五是不收門票的。古鎮(zhèn)上由石板鑲砌而成的路，顯得坑坑洼洼，就讓我想起小時候在外婆家的日子，這種高低不平的石板路走起來別有一番風(fēng)味，每天上下班都走同一天條路線，很是單調(diào)，在旅游區(qū)內(nèi)有一條酒吧街。聽到酒吧兩個字大家心里就會形成很亂很雜的情節(jié)。其實不然，相反，還有情調(diào)，沒有大城市里酒吧的危險與嘈雜，而我，就在不遠處的一家銀飾店里上班，當(dāng)著一名普通的營業(yè)員。一開始總有些陌生，雖然以前也接觸過一段時間剛?cè)胧謺r也有一些困難，因為貨物增加了好多，產(chǎn)品材質(zhì)、中了也有了很大的改變，所以對于制作工藝和材質(zhì)方面不了解，我?guī)缀鯊牧汩_始學(xué)。在虛心求教學(xué)習(xí)下，我懂了好多，所有純銀飾品按克稱重賣，將顧客所選的手鏈或項鏈放在一個置于水平面的電子秤上就知道了它的重量，然后以每克多少錢的價格來算就可以了，這是所有商品中最清楚易懂的了。另外有一些單賣物品，很是復(fù)雜，它們有鑲嵌了寶石的項鏈、戒指。它們沒有標(biāo)價都要一個一個自己記住?，F(xiàn)在 流行手串，可以戴在脖子上也可以繞幾圈戴在脖子上，每條手串不是 有一百零八顆珠子就是兩百零六顆珠子，具體這數(shù)字的含義我還是不知道。但制作手串的材質(zhì)有很多寓意，但是保平安的，也是在這里我知道了銀飾品如何來辨別是真還是假，只需要將銀飾往墻上一刮有道深深的鉛筆痕跡，或者將它仍在水泥地上，如果它發(fā)出的聲音很沉不像鐵那般的清脆，銀由于自身的含銀量多少不一樣，所以叫法也不一樣，在這家店教的最多的也就是九二五純銀和九九零足銀。我認識的東西多了，知道許多寶石的材質(zhì)與名稱，比如馬來玉、蛋白石、紅紋石、月光石、紅崗玉等等，這些都是在書本里學(xué)不到的知識。就連手串也有很多品種，如綠松石、虎眼石、菩提子、菩提根、石榴石、紅白珊瑚等。雖然我平時看起來馬馬虎虎，可是對于工作我是一點兒也不怠慢，老板娘不僅僅開了一家店，后來的鑰匙都交給我保管，每天九點我到店里開門，來到店里最先要做的事就是上香和點蠟燭。點燃的印度香，使得空氣中彌漫著一股清香，每天早中晚三次，在店里呆久了這種香味一點兒也聞不出來了。每天早上都把地面掃干凈，然后用拖把把地面拖干凈，把前一天客人帶入店內(nèi)的泥土弄干凈。聽人都說店面不大，卻整理的是十分干凈，讓人一看就舒服。還有個任務(wù)就是擦玻璃，這是一天到晚必須忙活的事，每一批客人走后，柜臺玻璃上留下的手指印必須在下一批客人的到來之前擦干凈。在這個氣溫高的季節(jié)里，我覺得這份工作倒也悠閑自在，店內(nèi)有著空調(diào)，老板娘訂閱了每天的報紙，空閑時我可以看看報紙雜志什么的，也是一種樂趣啊。白天在這條街上的人并不多，要么也就零零碎碎幾家營業(yè)者下午茶給游客落落腳，我上的情形完全變了樣，街上變得人潮擁擠，熱鬧非凡。只是我一個人完全忙不過來了，別的店內(nèi)的同事就會過來幫忙，有時老板娘還會親自過來坐鎮(zhèn)。在我眼里，老板娘是個很有氣質(zhì)的女人，顯得很年輕，我工作一直十分努力，下班時間有時超過十一二點，我也毫無怨言，畢竟我必須得離開。招聘的信息一直貼著，后來來了葉子，一個跟我一樣開朗的女生，于是我倆一直配合著，可以說得心應(yīng)手，再也不怕忙不過來了。工作期間，接觸的人來自五湖四海，每天都跟不同的人打交道，后來發(fā)現(xiàn)，許多人都好相像，原來人也可以一類類的區(qū)分開，用不同的方式來刺激他們的購買欲。在即將下班時，與客人聊得投緣，有些顧客會邀請一起吃宵夜。我十分信任顧客，如同他們信任我一樣。

這次的在社會實踐，我收獲頗多。明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們走出校門，走出社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形象，是使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群主學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道，是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑，通參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了好多東西，而這些東西講讓我終身受用，社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成才之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地中，我們的人生價值的到了體現(xiàn)，為將“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只注重理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，通過實踐，所學(xué)的理論知識得到了鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識水平，通過實踐，原來理論上的模糊和印象不深的得到了鞏固，原本理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到了補償，加深了對基本院里的理解和消亡。大風(fēng)凜冽，知識因為有著樣的環(huán)境，激起了我在寒假參加社會實踐的決心，我要看著自己能否在惡劣的環(huán)境中別有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認，想通過社會實踐找出自己的不足和差距所在。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力。”這次實踐后才能深刻體會這句話的意義。剛開始去的時候，還真有點不習(xí)慣，好多東西都不懂，幸好有叔叔阿姨的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了好多東西，作重要的就是使我在待人接物中，如何處理好人際關(guān)系方面取得了很大的進步。同時，在這次實踐中使我深深體會到了我們必須在工作中勤于動手，慢慢琢磨。不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，或虛心請教他人。而沒有自學(xué)能力的人遲早被企業(yè)和社會所淘汰。此次實踐不僅是社會更是鍛煉自己，培養(yǎng)自己的實踐能力。

學(xué)生：馬小院

學(xué)號：201306424329 2015年2月20日

日期：

第四篇：大學(xué)生假期社會實踐報告（銀飾店營業(yè)員）

暑期六月二十六日，我收拾好包裹，踏上前往暑期社會實踐的車程。先從九堡客運中心站，買了張汽車票，目的地——嘉善西塘。

二零零八年的高三寒假我就來這邊幫忙，20歲的新年也在此度過，西塘古鎮(zhèn)是個修身養(yǎng)性的地方。對于這我顯得一點也不陌生。大學(xué)的第一個暑期，我還是選擇了這個古鎮(zhèn)。對于我們藝術(shù)生來說，這里正是寫生的好地方，老街、小橋、流水。每年都有一批批的學(xué)子來到這寫生，在這里碰到高中同學(xué)寫生，感嘆世界真小。再一次踏入西塘，這里變了很多本身街道空空如也，現(xiàn)在越來越繁華。得知是這邊政府投資力度加大了，旅游業(yè)發(fā)展得越來越快，看著有些變化總感覺到物是人非。

老板娘給我安排好住處，休息了一天，我就做好上班的準(zhǔn)備了，早上九點上班，先要通過檢票口，在這周一至周五是不收門票的，古鎮(zhèn)上由石板相切而成的路，顯得坑坑洼洼，就讓我想起小時候在外婆家的日子，這種高低不平的石板路是不適合妙齡女子踩踏著高跟婀娜行走，否則一天下來腳生疼。每天上下班都行走同一天路線，很是單調(diào)，在旅游區(qū)內(nèi)有一條酒吧街，聽到酒吧兩個字，在大家心里就會形成很亂很雜的情形，其實不然，相反，很有情調(diào)，沒有大城市里酒吧的危險與嘈雜，而我就在這條酒吧街唯一一家銀飾店里上班，當(dāng)著一名普通的營業(yè)員。

一開始總有些陌生，雖然前年就接觸過一段時間，剛?cè)胧謺r也一樣的困難，因為貨物增加了很多，產(chǎn)品材質(zhì)、種類也有了很大的改變，所以對于制作工藝和材質(zhì)方面的不了解，我?guī)缀鯊牧汩_始學(xué)，在虛心求教學(xué)習(xí)下，我懂了很多，所有純銀飾品按克稱重賣，將顧客所選的手鏈或項鏈放在一個放置與水平面得電子稱上就知道了它的重量，然后乘以每克的價格就行了，這是所有商品中最清楚易懂的了。另一些單賣物品，很是復(fù)雜，它們有鑲嵌了寶石的項鏈、戒指，它們沒有標(biāo)價，都要自己記住。現(xiàn)在流行手串，可以帶脖子上亦可繞幾圈戴手上，每條手串不是一百零八顆珠子就是兩百零六顆珠子，具體這數(shù)字的含義我還是不知道。但制作手串的材質(zhì)很多寓意都是保平安的。也是因為在這里我知道了銀飾品如何辨別真還是假，只要將銀飾往墻上一劃有道深深的鉛筆痕跡，或者將它扔在水泥地上，它發(fā)出的聲音很沉悶不像鐵那般的清脆。銀因自身的含銀量多少不一樣，所以叫法也不一樣。在這家店里見的最多的也就是九二五純銀和九九零足銀。我大開眼界的是我認識的東西多了，知道很寶石的材質(zhì)名稱，比如：馬來玉、蛋白石、紅紋石、月光石、紅崗玉等等，這是我再書本上學(xué)不到的知識，就連手串也有很多品種，如：綠松石、虎眼石、菩提子、菩提根、石榴石、紅白珊瑚等。

雖然我平時看起來馬馬虎虎，可對于工作我是一點也不怠慢，老板娘不僅僅開了一家店，后來鑰匙都交由我來保管，每天九點我到店里開門。來到店里首先要做的事是上香和點蠟燭。點燃的印度香，使得空氣中彌漫著一股清香，每天早中晚三次。據(jù)說是招財?shù)?，而且供著佛！在店里呆久了，這種香氣一點也聞不出來了。每天早上都得把地面掃干凈，然后用拖把仔細的拖上一遍，把前一天顧客帶入店內(nèi)的泥土弄干凈。聽人都說店面不大，卻整理的十分整潔，讓人一看就舒服。還有個任務(wù)就是擦玻璃了，這是一天到晚必須得忙活的事，每一批客人走后，柜臺玻璃上留下的手指印必須在下一批客人到來前擦干凈。

在這個氣溫高的季節(jié)里，我覺得這份工作過的也休閑自在，店內(nèi)有著空調(diào)，老板娘訂閱了每天的報紙，空閑時我可以看看報紙，雜志什么的，也是一種樂趣啊。白天在這條街上的人并不多，一是白天氣溫高，二是通常酒吧白天不營業(yè)，要么也就零零碎碎幾家營業(yè)著下午茶給游客落落腳。晚上的情形就完全變了樣，街上變得人潮擁擠，熱鬧非凡，這是我一個人是完全忙不過來了，別的店內(nèi)的同事就會過來幫忙，有時老板娘還會親自坐鎮(zhèn)。在我眼里，老板娘是個很有氣質(zhì)的女人，顯得很年輕，雖然現(xiàn)在她帶病在身，激素使身體微微有些發(fā)福，但也蓋不住她原本的那種氣質(zhì)，看著老板娘身體的不如從前，我也一直在擔(dān)心著，所以工作的很是賣力，下班時間有時忙的時候要過十一二點，我也毫無怨言，畢竟我必須得離開。招聘的信息一直貼著。后來來了葉子，一個跟我一樣開朗的女生，于是我倆一直配合著，可以說兩個人的得心應(yīng)手，再也不怕忙不過來了，有時我開著玩笑說：“你是我一把屎一把尿帶大的”。這么說也不過分，名師出高徒嘛，很快她就認識了所有材質(zhì)，記住了價格，這使得我很欣慰。

工作期間，接觸的人來自世界各地，每天都跟不同的人打交道，后來發(fā)現(xiàn)，許多人都好相像，原來人也可以一類類的區(qū)分開，用不同的方式去刺激她們的購買欲。在即將下班時，與客人聊的彼此熟悉時，有些顧客會主動邀請一起吃夜宵，這里也是廣交朋友的好地方。我曾為了450塊錢而感到世上好人多，在我眼里上海女人通常很小氣，可這次我遇到的是很豪氣的一位大姐，因要改項鏈留下了她的電話號碼，晚上我結(jié)賬時缺少了正是450元。想起就是忘了收取這筆生意，大家都市一時的疏忽，給她打了個電話，第二天，她就把這筆錢打入我的卡中。我十分的信任游客，我覺得信任她們就像在信任自己一樣。

第一次參加社會實踐，我明白大學(xué)生社會實踐是引導(dǎo)我們學(xué)生走出校門，走向社會，接觸社會，了解社會，投身社會的良好形式;是促使大學(xué)生投身改革開放，向工農(nóng)群眾學(xué)習(xí)，培養(yǎng)鍛煉才干的好渠道;是提升思想，修身養(yǎng)性，樹立服務(wù)社會的思想的有效途徑。通過參加社會實踐活動，有助于我們在校大學(xué)生更新觀念，吸收新的思想與知識。近一個月的社會實踐，一晃而過，卻讓我從中領(lǐng)悟到了很多的東西，而這些東西將讓我終生受用。社會實踐加深了我與社會各階層人的感情，拉近了我與社會的距離，也讓自己在社會實踐中開拓了視野，增長了才干，進一步明確了我們青年學(xué)生的成材之路與肩負的歷史使命。社會才是學(xué)習(xí)和受教育的大課堂，在那片廣闊的天地里，我們的人生價值得到了體現(xiàn)，為將“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。社會實踐使同學(xué)們找到了理論與實踐的最佳結(jié)合點。尤其是我們學(xué)生，只重視理論學(xué)習(xí)，忽視實踐環(huán)節(jié)，往往在實，讓我從實踐中得到鍛煉。際工作崗位上發(fā)揮的不很理想。通過實踐所學(xué)的專業(yè)理論知識得到鞏固和提高。就是緊密結(jié)合自身專業(yè)特色，在實踐中檢驗自己的知識和水平。通過實踐，原來理論上模糊和印象不深的得到了鞏固，原先理論上欠缺的在實踐環(huán)節(jié)中得到補償，加深了對基本原理的理解和消化。

炎炎夏日列日當(dāng)頭。正是因為有這樣的環(huán)境，正激起了我要在暑假參加社會實踐的決心。我要看看我能否在惡劣的環(huán)境中有能力依靠自己的雙手和大腦維持自己的生存，同時，也想通過親身體驗社會實踐讓自己更進一步了解社會，在實踐中增長見識，鍛煉自己的才干，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗一下自己所學(xué)的東西能否被社會所用，自己的能力能否被社會所承認。想通過社會實踐，找出自己的不足和差距所在。

“在大學(xué)里學(xué)的不是知識，而是一種叫做自學(xué)的能力”。這次實踐后才能深刻體會這句話的含義。除了計算機操作外，課本上學(xué)的理論知識用到的很少很少。剛開始去的時候，還真有點不習(xí)慣。很多東西都不懂，幸好有叔叔、阿姨們的耐心幫助，讓我在這次社會實踐中掌握了很多東西，最重要的就是使我在待人接物、如何處理好人際關(guān)系這方面有了很大的進步。同時在這次實踐中使我深深體會到我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學(xué)習(xí)不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設(shè)法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學(xué)能力的人遲早要被企業(yè)和社會所淘汰。他們都想吸收哪些實踐動手能力強的人才，不論他學(xué)歷怎樣，這就讓我想到了我這次社會實踐的意義所在，不僅是認識社會，更是鍛煉自己，培養(yǎng)自己的實踐能力。

第五篇：兆祥銀飾51活動方案

兆祥銀飾5月1日各直營店活動方案

一、活動主題：

“五一黃金周，惠不可擋”

二、活動內(nèi)容：

1、活動期間購銀飾送黃金

2、買100送100（翡翠代金券）

3、全場折上折優(yōu)惠4、1元搶首飾進行中....三、活動時間：

2014年5月1日——2014年5月3日

四、活動目的：

通過針對勞動者、青年、大眾的等酬賓活動，促進兆祥銀飾的親和力與凝聚力，提升兆祥銀飾的知名度與美譽度，特別是在當(dāng)?shù)氐挠绊懥?，切實促進產(chǎn)品的銷售業(yè)績，并使之成為當(dāng)?shù)刂髁縻y飾品牌。

五、活動方式：

宣傳品發(fā)送

加盟店噴繪制作

加盟店店內(nèi)吊旗

加盟店內(nèi)展架，展板制作

制作展板舉行加盟店員工一同上街宣傳