第一篇：對(duì)工作的感悟

對(duì)工作的感悟

工作占人生最大而且最重要的一部分。假如對(duì)工作厭倦,整個(gè)人生都將缺少樂(lè)趣。

能從工作中找出一點(diǎn)樂(lè)趣，用欣賞的心情去工作，生活可以愉快得多。

有人覺(jué)得工作辛苦，是由于他太希望盡快把工作交差，好去休息或玩樂(lè)。這種急于解除負(fù)擔(dān)的心情，會(huì)使工作變得格外討厭。

我們不可能隨時(shí)都找到自己喜歡的工作，因此只有盡量使自己喜歡目前的工作。心理上的厭煩減除之后，工作也會(huì)顯得較為輕松。

人們對(duì)工作厭倦，一部分原因固然是工作繁重枯燥，但也有一部分原因是由于自己對(duì)工作不能勝任，不能勝任，就不能愉快。

多充實(shí)自己，使自己在工作上能夠勝任。當(dāng)工作有成績(jī)并得到贊賞時(shí)，本來(lái)枯燥的工作也就有了樂(lè)趣。

每一個(gè)人對(duì)生活都有責(zé)任。責(zé)任固然使我們負(fù)擔(dān)沉重，但果真沒(méi)有一點(diǎn)責(zé)任在催逼的話，我們卻會(huì)覺(jué)得被遺棄，人生也會(huì)因此失去了目標(biāo)。這是人類的天性，唯有樂(lè)觀而勇敢地負(fù)起責(zé)任來(lái)生活，才會(huì)覺(jué)得快樂(lè)。

肯工作，所需的是勤勞與堅(jiān)忍；肯工作而又能快樂(lè)地工作，則是一種智慧。這種智慧能使人在枯燥的工作中見(jiàn)出樂(lè)趣，使工作不再是一項(xiàng)苦役，而是一種創(chuàng)作和表現(xiàn)。這樣的工作態(tài)度往往塑造出杰出的人才。

如想找到自己所喜愛(ài)的工作，首先要對(duì)這工作有所專長(zhǎng)。而這專長(zhǎng)的求得，唯一的途徑是學(xué)習(xí)。

許多專以賺錢(qián)為目的的工作都往往是機(jī)械乏味的。因此，除非你肯定的認(rèn)為金錢(qián)的收獲可以抵得過(guò)一切的損失，否則，在選擇這些行業(yè)的時(shí)候，最好多多考慮。因?yàn)槟阋坏┩渡淼揭再嶅X(qián)為目的的行業(yè)，一生都將分秒必爭(zhēng)地為錢(qián)奔逐，而犧牲了其他一切的樂(lè)趣，甚至連賺錢(qián)原有的意義也將失去。

有些職業(yè)是比較清苦的。賺錢(qián)少，工作多。但是，相對(duì)的，從事這些工作的人應(yīng)酬也少，所需點(diǎn)綴虛榮的花費(fèi)也少，生活腳踏實(shí)地。工作雖可能多一點(diǎn)，但因?yàn)闆](méi)有外務(wù)滋擾，競(jìng)爭(zhēng)者少，人事糾紛少，不必為保全職位或爭(zhēng)取榮寵而勾心斗角，心情反而安閑。忙完了份內(nèi)的工作就可海闊天空。喜歡過(guò)恬淡生活的人，仍會(huì)覺(jué)得這類職業(yè)是可取的，是有樂(lè)趣的。

對(duì)工作付出的心力越多，所得的樂(lè)趣也越多。

人是生來(lái)有榮譽(yù)感及成功欲的，如果你希望從工作中得到樂(lè)趣，惟一的辦法是認(rèn)真的盡忠職守，好好地完成你每天的工作。

我們工作固然是為了取得維生之資，但也更是為了使生活有重心，對(duì)社會(huì)有貢獻(xiàn)，使生命有價(jià)值。我們游戲是為了使生活有樂(lè)趣，使人間有朝氣，使我們覺(jué)得一切的辛勞在事業(yè)上的成功之外，還有另一些可愛(ài)的、快樂(lè)的代價(jià)。

第二篇：對(duì)工作認(rèn)識(shí)感悟

對(duì)“工作”的再認(rèn)識(shí)---《沒(méi)有任何借口》讀后感

[ 2008-1-12 8:38:00 | By: 云霧飄渺 ]

我選擇了教師這個(gè)職業(yè)，教書(shū)就是我的工作。對(duì)這份工作，我是打心眼的喜歡，我喜歡孩子們的純真和活潑，喜歡孩子的懵懂和頑皮，更喜歡他們?cè)谖业囊龑?dǎo)下學(xué)好知識(shí)，變得自信的過(guò)程。我就這么一天一天的過(guò)下來(lái)，從沒(méi)仔細(xì)思考過(guò)“工作”這個(gè)詞的內(nèi)涵。

在閱讀《沒(méi)有任何借口》這本書(shū)時(shí)，我覺(jué)得作者對(duì)“工作”的認(rèn)識(shí)比較深刻，如何做好“工作”有自己獨(dú)特的想法，這些想法很有借鑒意義：

“我們常常認(rèn)為只要準(zhǔn)時(shí)上班，按點(diǎn)下班，不遲到、不早退就是完成工作了，就可以心安理得地去領(lǐng)工資了。其實(shí)，工作首先是一個(gè)態(tài)度問(wèn)題，工作需要熱情和行動(dòng)，工作需要努力和勤奮，工作需要一種積極主動(dòng)、自動(dòng)自發(fā)的精神?！?/p>

“工作是一個(gè)包涵了諸多智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力的詞匯。卓有成效和積極主動(dòng)的人，他們總是在工作中付出雙倍甚至更多的智慧、熱情、信仰、想象和創(chuàng)造力，而失敗者和消極被動(dòng)的人，卻將這些深深地埋藏起來(lái)，他們有的只是逃避、指責(zé)和抱怨。”

“了解一個(gè)人的工作，在某種程度上就是了解其本人。如果一個(gè)人輕視自己的工作，而且做得很粗陋，那么他決不會(huì)尊敬自己。如果一個(gè)人認(rèn)為他工作辛苦、煩悶，那么他的工作決不會(huì)做好，這一工作也無(wú)法發(fā)揮他內(nèi)在的特長(zhǎng)。在社會(huì)上，有許多人不尊重自己的工作，不把自己的工作看成創(chuàng)造事業(yè)的要素和發(fā)展人格的工具，而視為衣食住行的供給者，認(rèn)為工作是生活的代價(jià)、是不可避免的勞碌，這是多么錯(cuò)誤的觀念啊!常常抱怨工作的人，終其一生，決不會(huì)有真正的成功。抱怨和推諉，其實(shí)是懦弱的自白?！?/p>

“工作不是我們?yōu)榱酥\生才做的事，而是我們要用生命去做的事。工作就是付出努力。沒(méi)有卑微的工作，只有卑微的工作態(tài)度，而工作態(tài)度完全取決于我們自己?！?/p>

以上這些話句句在理，我也認(rèn)為一個(gè)人的工作態(tài)度是由自己決定的。當(dāng)你自動(dòng)自發(fā)地、沒(méi)有任何借口地完成本職工作時(shí)，你會(huì)收獲到累累碩果，盡管那不是你刻意的追求！當(dāng)你用心、用情投入到你的工作中的時(shí)候，你感受到的是一種幸福感和滿足感，這是與僅獲得金錢(qián)報(bào)酬的感覺(jué)完全不一樣的！當(dāng)你把工作當(dāng)事業(yè)一樣來(lái)經(jīng)營(yíng)的時(shí)候，你的工作將非常出色！

第三篇：對(duì)學(xué)生會(huì)工作的感悟

對(duì)學(xué)生會(huì)工作的感悟

在學(xué)生會(huì)工作，讓人覺(jué)得受益匪淺，剛開(kāi)始進(jìn)入學(xué)生會(huì)的時(shí)候羞澀膽小,但現(xiàn)在能夠擔(dān)任團(tuán)學(xué)例會(huì)的主持，這是一種進(jìn)步，更是一種成長(zhǎng)，一是靠著自己的努力，但更多是學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐給我機(jī)會(huì)。這一月多來(lái)在學(xué)生會(huì)的苦樂(lè)酸甜讓人回味無(wú)窮。進(jìn)入學(xué)生會(huì)之后才知道，還有許多東西要學(xué)，根本不像想象中的那么簡(jiǎn)單。為人處事，語(yǔ)言表達(dá)和人際關(guān)系都是有要求的。

有人說(shuō)加入學(xué)生會(huì)沒(méi)有意義，還浪費(fèi)了很多的時(shí)間。我是不認(rèn)同這種觀點(diǎn)的，有付出總有回報(bào)的，你付出了你的時(shí)間，得到了經(jīng)歷和鍛煉，而這種經(jīng)歷是其他人沒(méi)有過(guò)的，從經(jīng)歷中也應(yīng)該有體會(huì)、有所得，而你鍛煉所得到的，會(huì)讓你在其它人面前與眾不同，這些對(duì)我們將來(lái)進(jìn)入社會(huì)都會(huì)有很大的幫助。

一、整個(gè)校學(xué)生會(huì)的核心

校學(xué)生會(huì)辦公室就像是企業(yè)里的董事會(huì)，是整個(gè)學(xué)生會(huì)的核心。首要是傳達(dá)上級(jí)指示精神，同時(shí)做好學(xué)生會(huì)每個(gè)學(xué)期的工作部署以及工作總結(jié)。湖南工學(xué)院學(xué)生會(huì)以“勤學(xué)務(wù)實(shí)圓融卓越”為宗旨開(kāi)展學(xué)生工作，在學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐的部署下，一步一個(gè)腳印。我完成了既定的工作任務(wù)。我們定期召開(kāi)校學(xué)生會(huì)辦公室的工作例會(huì)，部署相關(guān)活動(dòng)安排。在這一月多的時(shí)間里，本部門(mén)組織開(kāi)展了一系列的活動(dòng)。除了協(xié)助我校一年一次的運(yùn)動(dòng)會(huì)，還有圓融講壇的相關(guān)活動(dòng)，還自行組織了一系列的活動(dòng)。例如：“流動(dòng)圖書(shū)館”、籃球友誼賽等一些列活動(dòng)，很好的團(tuán)結(jié)了同學(xué)，鍛煉了校學(xué)生會(huì)辦公室這個(gè)團(tuán)隊(duì)。

二、協(xié)調(diào)各個(gè)方面的關(guān)系

經(jīng)過(guò)不斷的學(xué)習(xí)及鍛煉，現(xiàn)在學(xué)生會(huì)各干部已經(jīng)能做到這一點(diǎn)了。通過(guò)一個(gè)多月的磨練，我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了學(xué)期初的“分工不分家”的工作目標(biāo)。同事們團(tuán)結(jié)合作，相互信任，在工作的基礎(chǔ)上各個(gè)干事之間也建立了深厚的友誼。這一點(diǎn)是難能可貴的。

三、能力可貴和熱情更高

作為一個(gè)學(xué)生干部，基本組織能力是不可缺少的。但對(duì)工作的熱情更顯得難得可貴。尤其是剛剛進(jìn)學(xué)生會(huì)的一段時(shí)間內(nèi)，由于對(duì)很多工作不了解，只能從最基層的成員做起，顧名思義就是多做事，什么重的累的苦的活幾乎每個(gè)星期都有。一些同學(xué)認(rèn)為這不是學(xué)生干部該做的，于是打了退堂鼓。還有很多同學(xué)剛進(jìn)來(lái)時(shí)，熱情高漲，但一段時(shí)間后就銳氣消磨殆盡。其實(shí)如果我們換個(gè)思路去想這件事，自己的心態(tài)也就好了。猶如那句話，“能忍受的就是鍛煉，不能忍受的就是磨練?！?/p>

1、作為一個(gè)學(xué)生干部，自身應(yīng)很好地調(diào)整自己的工作心態(tài)，把每項(xiàng)工作都當(dāng)成是一個(gè)提升自我的機(jī)會(huì)。同時(shí)，也應(yīng)留意觀察，用心思考，從一同工作的同事、上下屬的工作中，取其長(zhǎng)處，提升自我，應(yīng)充分利用好學(xué)生會(huì)這個(gè)有利資源，既然為我們提供了交流的平臺(tái)，就應(yīng)該多從周圍的人的身上學(xué)到些東西。當(dāng)然，真正提高自己的服務(wù)意識(shí)也是很重要的。總之，就是如果覺(jué)得“為同學(xué)服務(wù)”的動(dòng)力不足以激發(fā)自己所有熱情的話，就應(yīng)該找到對(duì)自己而言更多更合理的動(dòng)力，爭(zhēng)取百分百的熱情投入工作。

2、我認(rèn)為作為一名學(xué)生會(huì)干部，應(yīng)想方設(shè)法調(diào)動(dòng)所有學(xué)生干部的積極性。第一，應(yīng)加大對(duì)學(xué)生干部服務(wù)意識(shí)的培養(yǎng)。第二，應(yīng)繼續(xù)提高學(xué)生會(huì)各成員的歸屬感，團(tuán)結(jié)，互助，和諧，溫馨，管理更趨向人性化，讓校學(xué)生會(huì)辦公室真正有家的感覺(jué)。

3、主觀能動(dòng)力性差。我們應(yīng)該先改掉自己內(nèi)向的性格，學(xué)會(huì)善于推銷和宣傳自己，在工作中要勇于承擔(dān)責(zé)任，主動(dòng)為自己設(shè)定工作目標(biāo)，并不斷改進(jìn)方式和方法。此外，還應(yīng)當(dāng)培養(yǎng)推銷自己的能力，在領(lǐng)導(dǎo)或同事面前要善于表現(xiàn)自己的優(yōu)點(diǎn)，在工作中犯了錯(cuò)誤也要勇于承認(rèn)，只有善于展示自己的人才能在工作中獲得真正的機(jī)會(huì)

4、交流和溝通能力不強(qiáng)，多多鍛煉，多多學(xué)習(xí)。平時(shí)多與別人溝通，雖然現(xiàn)在能力有限，但是不鍛煉自己的交流溝通能力，能力只會(huì)停滯不前。

四、克服浮躁與急于求成

作為一名干事，課業(yè)的繁重，工作的忙碌，使得我們不得不去趕做一些工作，從而導(dǎo)致了工作質(zhì)量下降，面對(duì)這種情況，我們一是要樹(shù)立正確的價(jià)值觀，不僅要協(xié)調(diào)好工作和學(xué)習(xí)的關(guān)系，同時(shí)也要注意專心致志，工作的時(shí)候就要認(rèn)真工作，學(xué)習(xí)的時(shí)候就要認(rèn)真學(xué)習(xí)，在這樣的方式下，才算是真正的做到工作學(xué)習(xí)兩不誤。二是要腳踏實(shí)地，做好長(zhǎng)時(shí)間工作的心理準(zhǔn)備，不要去想一些所謂的“捷徑”。

一路走來(lái)，有歡笑有淚水。校學(xué)生會(huì)辦公室干事是一個(gè)美麗的光環(huán)，當(dāng)然在背后也付出了比別人多出很多倍的努力。期間也承受了很大的壓力，但是有壓力才有動(dòng)力。在辛苦的同時(shí)，也學(xué)會(huì)了享受這個(gè)過(guò)程。我們的工作面臨很多新情況和新挑戰(zhàn)，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷開(kāi)動(dòng)腦筋，不斷創(chuàng)新，才能不斷把學(xué)生會(huì)工作推向前進(jìn)。

校學(xué)生會(huì)辦公室 2013年11月19日

第四篇：對(duì)外聯(lián)工作的感悟

經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

姓名：鄧瑋琳

學(xué)號(hào)：101062009027

選修課論文

對(duì)外聯(lián)工作的感悟

在當(dāng)今高校的眾多組織結(jié)構(gòu)中有一個(gè)特別的部門(mén)，它不僅可以讓學(xué)生鍛煉其口才和交際能力，更重要的是可以使學(xué)生有機(jī)會(huì)充分的與社會(huì)接觸溝通，那就是外聯(lián)部。外聯(lián)即對(duì)外聯(lián)系，外聯(lián)部的主要作用是為各種活動(dòng)、晚會(huì)尋找贊助資源（包括資金、物料等等）。作為一個(gè)活動(dòng)開(kāi)展的物質(zhì)基礎(chǔ)，外聯(lián)部的作用是巨大的。一個(gè)活動(dòng)尤其是一場(chǎng)晚會(huì)，如果沒(méi)有強(qiáng)大的資金支持，將難以開(kāi)展。

那么外聯(lián)人又是怎樣拉贊助？贊助商又為何會(huì)為活動(dòng)提供贊助呢？這包括以下幾個(gè)方面：一個(gè)好的活動(dòng)、一份好的策劃書(shū)、一種好的洽談方式、一點(diǎn)個(gè)人魅力，最后還要一些運(yùn)氣。

1.一個(gè)好的活動(dòng)

一個(gè)好的活動(dòng)，可以說(shuō)是能否取得贊助商贊助的關(guān)鍵。對(duì)商家而言，一個(gè)好的活動(dòng)才可以為他的品牌打好宣傳，贊助才有意義。商家都是利己的，而不是出于慈善才為大學(xué)生的活動(dòng)提供贊助。如果這個(gè)活動(dòng)本身不好，不能吸引很多眼球，那么商家是不會(huì)提供任何贊助的。好的宣傳效果是贊助商提供贊助的交換條件，而宣傳是通過(guò)活動(dòng)傳達(dá)出去的，宣傳效果的好壞取決于活動(dòng)本身。

而福州大學(xué)城里高校云集，就僅僅師大的學(xué)院協(xié)會(huì)就數(shù)不勝數(shù)，如此多的活動(dòng)和晚會(huì)都需要贊助支持，而我們所能找到的贊助商受地理位置還有學(xué)生消費(fèi)群體的影響卻非常有限。所以，在這種供不應(yīng)求的大環(huán)境下，要取得贊助商的青睞第一步就是要做一個(gè)有意義的能夠吸引眼球的活動(dòng)，這點(diǎn)是至關(guān)重要的。

2.一份好的策劃

與商家洽談除了要有過(guò)人的口才和膽識(shí)，還有一點(diǎn)是很重要的，那就是準(zhǔn)備一份好的策劃書(shū)。因?yàn)樯碳乙话悴粫?huì)當(dāng)場(chǎng)答應(yīng)給與活動(dòng)贊助，往往還需要事后的思考以及公司內(nèi)部的討論。那么這時(shí)候策劃書(shū)就很重要了，它可以給與商家思考的空間和時(shí)間。

一份完整的贊助策劃書(shū)內(nèi)容包括以下幾個(gè)方面： 1)活動(dòng)的背景資料及意義。

這方面的介紹要放在策劃書(shū)的最前面。因?yàn)橐粋€(gè)好的活動(dòng)是吸引商家的關(guān)鍵。此部分內(nèi)容卻常常被忽略，寥寥幾句概括了事。其實(shí)這部分內(nèi)容是非常重要的，是吸引商家的關(guān)鍵。應(yīng)該要詳細(xì)介紹活動(dòng)的特點(diǎn)（著重要介紹與眾不同之處），以及可以達(dá)到的效應(yīng)（也就是可以吸引多少人），商家最看重的不是這個(gè)活動(dòng)有什么公益意義，而是它的吸引度。經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

姓名：鄧瑋琳

學(xué)號(hào)：101062009027

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2)活動(dòng)的詳細(xì)流程

如果是當(dāng)場(chǎng)當(dāng)次的活動(dòng)，那么只要簡(jiǎn)明介紹，不過(guò)要強(qiáng)調(diào)觀眾的互動(dòng)，這樣有利于插入商家的宣傳。如果是比較大型的、時(shí)間較長(zhǎng)的活動(dòng)（如十佳歌手賽）則需要詳細(xì)介紹流程，標(biāo)明時(shí)間等等。具體視不同活動(dòng)而定。3)活動(dòng)的宣傳方式

這點(diǎn)非常重要，這關(guān)系到商家的利益。所以這點(diǎn)必需詳細(xì)介紹。一般來(lái)說(shuō)宣傳分為：前期宣傳，中期宣傳、后期宣傳。宣傳的方式一般有：校內(nèi)各大報(bào)紙、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)等媒體宣傳，海報(bào)、橫幅、拱門(mén)、幕布等環(huán)境造勢(shì)，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)鳴謝商家以及分發(fā)宣傳單，在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)商家的小禮品等等多種方式，如果是大的活動(dòng)如晚會(huì)一般會(huì)給予商家冠名權(quán)為活動(dòng)造勢(shì)宣傳，以達(dá)到最大的宣傳效果。

有時(shí)商家還會(huì)提出他的想法也可以靈活予以考慮，比如在活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行與商家互動(dòng)的游戲。例如：去年的單身舞會(huì)，我們?cè)旱馁澲淌切Ｎ幕值摹?3度咖啡》，現(xiàn)場(chǎng)就進(jìn)行了一個(gè)商家互動(dòng)的小游戲：選中的幾個(gè)男生要比賽從現(xiàn)場(chǎng)跑到文化街的《23度咖啡》店內(nèi)，前三名到的可以得到一杯咖啡，然后男生手持咖啡跑回來(lái)，再送給女生。這個(gè)游戲就很好的與商家結(jié)合，雙方的合作很愉快。4)活動(dòng)所需資金物料價(jià)目表

一般來(lái)說(shuō)，商家拿到策劃書(shū)的時(shí)候，我們會(huì)口述活動(dòng)的特點(diǎn)和宣傳。所以他會(huì)直接的翻到策劃書(shū)中價(jià)目表的位置。價(jià)目表一般在策劃書(shū)的最后一頁(yè)，但在策劃書(shū)中地位卻是很重要的，這關(guān)系到商家的投資成本與宣傳效果是否成正比。價(jià)目表里要列清所需的物料和資金，這里的金額一般與活動(dòng)大小所需資金相匹配的情況下，還要留有一定的空間，就是大于實(shí)際所需的預(yù)算資金量。這是因?yàn)榛顒?dòng)本身的資金預(yù)算與實(shí)際情況一般會(huì)有差異，另一個(gè)原因是商家一般會(huì)討價(jià)還價(jià)，所以這也是為討價(jià)還價(jià)預(yù)留空間。

5)聯(lián)系人的身份姓名和聯(lián)系方式

作為大學(xué)生，大部分我們還沒(méi)有名片。所以在策劃書(shū)上注明干部職位，自己的姓名，還有聯(lián)系方式是很重要的?？稍诤蠓搅粝聜渥ⅲ河袝r(shí)上課不能接聽(tīng)您的電話，請(qǐng)見(jiàn)諒~ 6)策劃書(shū)的封面，內(nèi)部排版

封面包括的要素有：活動(dòng)主題名稱、活動(dòng)時(shí)間、主辦單位。除此之外，封面的設(shè)計(jì)要大氣，要能夠從眾多的策劃中脫穎出來(lái)。要知道，擺在商家面前待定的策劃書(shū)是非常多的，如果沒(méi)有一個(gè)吸引眼球的封面的 2 經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

姓名：鄧瑋琳

學(xué)號(hào)：101062009027

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話，很可能的結(jié)果是在你跟他洽談完后，那本策劃書(shū)便石沉海底了。

內(nèi)部的排版要求條理要清晰，結(jié)構(gòu)要清楚，價(jià)目表要清晰。該詳細(xì)的不能省篇幅，能長(zhǎng)話短說(shuō)的就不要贅述。

3.一種好的洽談方式

1)尋找商家

a)收集資料：留意學(xué)校內(nèi)的宣傳欄、海報(bào)和廣告等等，注意收集號(hào)碼等相關(guān)資料。因?yàn)檫@些商家的直接消費(fèi)目標(biāo)是學(xué)生。但是這些同時(shí)也是眾多活動(dòng)組織的競(jìng)爭(zhēng)商家，所以還要盡可能的挖掘潛在的商家資源，獲得獨(dú)一無(wú)二的資源?？梢酝ㄟ^(guò)收集廣告單、聽(tīng)廣播、網(wǎng)絡(luò)搜索甚至是超市里上架的消費(fèi)品的商家方式，收集的同時(shí)要發(fā)散性思考，思考是否還有學(xué)生潛在的需求沒(méi)被發(fā)掘出來(lái)。

b)分類整理：培訓(xùn)學(xué)校類、化妝美發(fā)類、電子產(chǎn)品類、餐館類…… 2)初步聯(lián)系

初步聯(lián)系的目的是爭(zhēng)取面談。如果是學(xué)校周邊小的贊助商，要從平時(shí)做起，進(jìn)消費(fèi)夸其店等等，主要是跟店長(zhǎng)混個(gè)臉熟培養(yǎng)人情。如果是針對(duì)大的贊助商，那就要先打電話詢問(wèn)了。電話里要介紹清楚自己的身份（強(qiáng)調(diào)自己是活動(dòng)的負(fù)責(zé)人），再說(shuō)明來(lái)意：有個(gè)活動(dòng)想與貴公司進(jìn)行合作，能否幫我轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門(mén)。當(dāng)電話轉(zhuǎn)接到有關(guān)部門(mén)的時(shí)候，也要進(jìn)行自我介紹和來(lái)意，接著簡(jiǎn)明扼要的介紹活動(dòng)的特點(diǎn)。再詢問(wèn)可否面談。如不能爭(zhēng)取面談也不能輕易放棄，可問(wèn)是否可留郵箱將策劃發(fā)送至郵箱。

此外還要注意打電話的時(shí)間應(yīng)為上班時(shí)間，不能是午休時(shí)間。

3)面談

? 面談時(shí)還要注意攜帶相關(guān)學(xué)生證件：學(xué)生證、?；?。? 注意最基本的禮貌，掌握基本的商務(wù)禮儀。

? 談之前要先把自己想象成商家，找到說(shuō)服自己贊助的理由。這樣有利于說(shuō)服商家。

? 可以設(shè)計(jì)自己與別人不同的資料分析：例如：（這是我自己的做法）將以往類似活動(dòng)或晚會(huì)現(xiàn)場(chǎng)的照片、橫幅懸掛的地方（AB區(qū)之間）、拱門(mén)、幕布、現(xiàn)場(chǎng)人群聚集的照片等等收集打印出來(lái)，做成一本專門(mén)的資料本（可根據(jù)活動(dòng)類別進(jìn)行分類）作為與贊助商洽談的籌碼。給商家看現(xiàn)場(chǎng)的效果和人群效應(yīng)，讓他看到活動(dòng)是很有吸引力的，在師大做宣傳是很有市場(chǎng)的，他給的贊助是值得的。

? 要了解策劃書(shū)內(nèi)容的位置，觀察商家閱讀時(shí)停留的目光，那個(gè)位置 3 經(jīng)濟(jì)學(xué)院金融班

姓名：鄧瑋琳

學(xué)號(hào)：101062009027

選修課論文

上的內(nèi)容很可能是商家有疑慮的地方或者是對(duì)他很重要的內(nèi)容。要及時(shí)跟進(jìn)，對(duì)其內(nèi)容進(jìn)行解釋說(shuō)明。

? 要靈活變通，有時(shí)候要多聽(tīng)商家說(shuō)，自己少說(shuō)話。注意不要一下把能開(kāi)的條件都撂了，要慢慢的做出讓步，讓商家覺(jué)得這已經(jīng)是我們能給的最后條件了。

? 與一些小的商家，如學(xué)校周邊的餐館、美發(fā)店談，可以隨和點(diǎn)，不用太正式，否則會(huì)產(chǎn)生距離感。在見(jiàn)到店長(zhǎng)前，可以與店員先交流，了解是否有類似的組織來(lái)拉贊助，都是什么樣的活動(dòng)組織。這樣方便比較優(yōu)劣勢(shì)。也可以了解店長(zhǎng)不肯贊助的原因有哪些，根據(jù)具體情況開(kāi)出讓他放心的條件。? 帶著理念洽談，抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)。

? 商家最后往往都是要再考慮下，過(guò)兩天給你答復(fù)。而我們不能真的就干等著商家打電話過(guò)來(lái)，要主動(dòng)回電話。

? 如果談不成的，也一定要保持最起碼的風(fēng)度和禮貌。因?yàn)橛锌赡苓@個(gè)商家是你的下一個(gè)合作伙伴。

? 如果遇到好的商家，合作很愉快的，可以考慮建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。

4.一點(diǎn)個(gè)人魅力

雖然商家大部分是理性的，但是個(gè)人魅力也很可能是你吸引商家的因素。在同種活動(dòng)和贊助金額相當(dāng)?shù)那闆r下，對(duì)商家而言，選擇哪種活動(dòng)作為贊助都一樣但是只能選一種。這時(shí)候會(huì)不會(huì)被商家青睞就取決于你的個(gè)人魅力了，個(gè)人魅力的修養(yǎng)要靠平時(shí)的積累和磨煉，外聯(lián)人常常都是性格很外向，口才很好，但是多一份浮躁少一點(diǎn)冷靜。所以在平時(shí)需要多看書(shū)，拓寬視野，聽(tīng)些輕音樂(lè)給自己冷靜思考的空間。這不管是對(duì)外聯(lián)工作還是自己的人生價(jià)值都是很有益處的。5.一些運(yùn)氣

不可否認(rèn)，有時(shí)候運(yùn)氣是非常重要的。運(yùn)氣好的可以碰到正想通過(guò)贊助做宣傳的公司那就事半功倍了。但是永遠(yuǎn)要記著的是：機(jī)遇只青睞那些有準(zhǔn)備的人。否則即使有這么好的商家，也可能因?yàn)樽约旱臏?zhǔn)備不充分而讓機(jī)會(huì)白白流失。

后記：

以上是本人這一年從事外聯(lián)工作的個(gè)人小體會(huì)，拉贊助遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有寫(xiě)的那么簡(jiǎn)單。中間經(jīng)歷過(guò)很多挫折，常常到處碰壁。所以我認(rèn)為除了以上的幾點(diǎn)，還有一點(diǎn)非常重要的就是一定要有恒心、信心。

第五篇：對(duì)教師工作的感悟

對(duì)教師工作的感悟

曾幾何時(shí)，有人向我說(shuō)起，我們不應(yīng)把教學(xué)當(dāng)作一門(mén)技術(shù)（技術(shù)是有標(biāo)準(zhǔn)的）去熟練，而應(yīng)把教學(xué)當(dāng)作一門(mén)藝術(shù)（藝術(shù)是無(wú)止境的）去創(chuàng)造，我對(duì)這句話揣摩好久，才似有所悟。教學(xué)要依據(jù)課本，還要不拘泥于課本，對(duì)于每一位老師而言，在教學(xué)方面都是高手，但有的老師深的學(xué)生心，而有的老師卻對(duì)上課滿懷抱怨，學(xué)習(xí)氣氛不濃，配合不好，不認(rèn)真聽(tīng)講，對(duì)學(xué)生很是不滿，但究其原因，不排除有個(gè)別無(wú)上進(jìn)心的學(xué)生，但我認(rèn)為，最主要的還是老師對(duì)教學(xué)的規(guī)律沒(méi)有做到明了于心。我們做老師的，應(yīng)該特別注意人與人之間的差異是普遍的、絕對(duì)的，在教學(xué)過(guò)程中我們要十分注意教學(xué)內(nèi)容的可接受性，既要采用適合于全體學(xué)生的方法，又要采取適合于個(gè)體學(xué)生的教學(xué)方法，幫助他們?cè)趯W(xué)習(xí)過(guò)程中逐步理解，加深認(rèn)識(shí)，真正做到因材施教。熟悉了教材，了解了課本后才明白教學(xué)相長(zhǎng)的道理，作為教師，不光要明白如何教，也要明白學(xué)生如何學(xué)，這樣才能做到寓教于樂(lè)，寓學(xué)于樂(lè)，有的放矢，彈無(wú)虛發(fā)。我們可以，也完全可以通過(guò)精心設(shè)計(jì)的教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生滿懷信心與興趣地學(xué)習(xí)，通過(guò)老師的幫助與自身的努力不斷地獲得成功（哪怕是很小的成功），在體驗(yàn)成功與快樂(lè)的同時(shí)，獲得新的動(dòng)力，進(jìn)而取得更大的成功．老師呢，在學(xué)生享受“學(xué)”的快樂(lè)的同時(shí)，也就享受了“教”的快樂(lè)。

新教師工作感悟

“做紅燭為學(xué)生驅(qū)走黑暗 , 做春蠶為世界吐露芳華”正是教師人生的真實(shí)寫(xiě)照。如果說(shuō)教師的人生是一部經(jīng)典著作的話 , 它的主題是愛(ài)，它的題材是學(xué)生，是事業(yè)。

自從十月二十三號(hào)到永興小學(xué)報(bào)到，正式成為教師隊(duì)伍一線老師的其中一員，到今天正好兩個(gè)月。這兩個(gè)月對(duì)于我來(lái)說(shuō)，每天都是嶄新的，同時(shí)也是充滿挑戰(zhàn)和困難的。

在上崗前，我聽(tīng)到得最多的就是要求教師爭(zhēng)做“陽(yáng)光教師”，學(xué)生成為“陽(yáng)光學(xué)生”，在此基礎(chǔ)上構(gòu)建“陽(yáng)光校園”。而要成其后兩者，首先需要教師真正做到每一天都“陽(yáng)光”的面對(duì)每一位學(xué)生，這就需要作為教師的我們對(duì)自己的學(xué)生和自己的職業(yè)注入更多的愛(ài)。這給我在接下來(lái)的實(shí)際教學(xué)過(guò)程中指明了一盞燈。

作為一名新教師，自己面臨太多太多要學(xué)習(xí)和摸索的東西，理論和實(shí)際完全劃不成等號(hào)，很多時(shí)候即使自己很努力地備課，可是根本達(dá)不到預(yù)期的效果。之前真的很沮喪，有過(guò)退卻，想過(guò)放棄，可是當(dāng)我想到現(xiàn)在的我不僅僅只屬于我自己，更屬于我的學(xué)生，我的每一節(jié)課。我不該先自己打退堂鼓，我該更加熱愛(ài)自己的職業(yè)，以更加飽滿的熱情投入到工作中去。一個(gè)人要想做好自己的本職工作，必須熱愛(ài)自己的職業(yè)，把職業(yè)當(dāng)成事業(yè)。把平平凡凡的工作看成是宏大事業(yè)，去鉆研去努力去探索。不要見(jiàn)異思遷，不要得過(guò)且過(guò)。要經(jīng)常想到自己工作的重要，自身責(zé)任的重大。只有這樣，才能靜下心來(lái)，排除雜念，認(rèn)真探索本職工作的途徑與方法，尋找規(guī)律，取得成績(jī)。魏書(shū)生說(shuō)：“潛心育人，校?？沙蓛敉?；忘我科研，時(shí)時(shí)能在天堂”。在此，我覺(jué)得自己很有必要做好及時(shí)的反思，積累點(diǎn)滴的經(jīng)驗(yàn)，在每節(jié)課的反思中不斷成長(zhǎng)。

愛(ài)我們的學(xué)生，對(duì)于新老師來(lái)說(shuō)并不難做到，可是要做到愛(ài)每一位學(xué)生，需要老師有滿腔的愛(ài)。教師對(duì)學(xué)生的是一種特殊的情感，是一種無(wú)私的愛(ài)。教師愛(ài)學(xué)生的目的在于讓學(xué)生用同樣善良、真誠(chéng)之心去愛(ài)自己，愛(ài)父母，愛(ài)他人，愛(ài)集體，愛(ài)社會(huì)，從而達(dá)到愛(ài)教育的目的。上課兩個(gè)月了，我在漸漸地學(xué)習(xí)該如何去愛(ài)我的學(xué)生。在學(xué)生對(duì)新老師的好奇心和新鮮感漸漸退去的時(shí)候，我發(fā)現(xiàn)調(diào)皮的學(xué)生開(kāi)始擾亂課堂秩序，很多學(xué)生不自覺(jué)完成作業(yè)。那時(shí)候，我很想依著自己的脾氣把吵鬧的學(xué)生拎出教室，給不做作業(yè)的學(xué)生以嚴(yán)厲的懲罰，可是想到自己也是這么過(guò)來(lái)的，自己曾經(jīng)也厭惡過(guò)只會(huì)用武力懲罰學(xué)生的老師，這時(shí)候我應(yīng)該變得冷靜，選擇聽(tīng)取學(xué)生的想法和意見(jiàn)并做正確的引導(dǎo)，使學(xué)生能夠充分發(fā)揮自我教育、自我發(fā)展的積極性和主動(dòng)性，而不是一味的訓(xùn)斥和懲罰。我想愛(ài)學(xué)生要寬嚴(yán)適度。嚴(yán)出于愛(ài)，愛(ài)寓于嚴(yán)。嚴(yán)而不兇，寬而不松，嚴(yán)在當(dāng)嚴(yán)處，于細(xì)微處見(jiàn)真情。只有這樣才能為學(xué)生創(chuàng)造出“民主”、“和諧”的課堂教學(xué)氣氛，使學(xué)生想學(xué)、愛(ài)學(xué)，從而提高教育教學(xué)效益。

教師對(duì)學(xué)生負(fù)責(zé)就要對(duì)自己負(fù)責(zé)，也就要教師“愛(ài)”自己。學(xué)高為師，身正為范。教師榜樣像一面旗幟，樹(shù)立在學(xué)生面前。教師的一言一行，具有鮮明的示范性。“近朱者赤，近墨者黑?！苯處熞獙?duì)學(xué)生一生負(fù)責(zé)，必須正視自己的言行。以身作則，才能為人師表。要求學(xué)生做到的，自己必須先做到。如果言行脫節(jié)，說(shuō)做不一，或者是要求學(xué)生這樣做，自己卻那樣做，只能引起學(xué)生反感，造成惡劣影響。同時(shí)要不斷用知識(shí)充實(shí)自我，完善教學(xué)。

工作兩個(gè)月來(lái)，我深刻意識(shí)到要做一個(gè)好老師有多么的不易，不知需要關(guān)注多少的愛(ài)。作為剛踏上講臺(tái)的新教師，這是很大的挑戰(zhàn)，更是追求和實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值的機(jī)遇。因?yàn)橛袗?ài)，對(duì)學(xué)生的愛(ài)，對(duì)自己的愛(ài)，對(duì)教師職業(yè)的愛(ài)，所以，我會(huì)不斷努力。

教師工作感悟

說(shuō)到教師，人們都習(xí)慣地冠以許多美麗的光環(huán)：教師是春蠶，吃的是桑葉，吐的是真絲，“春蠶到死絲方盡”；教師是蠟燭，照亮了別人，燃盡了自己，“蠟炬成灰淚始干”；教師是園丁，辛勤地培育著祖國(guó)的花朵。老師的職業(yè)被譽(yù)為“太陽(yáng)底下最光輝的職業(yè)”，是“人類靈魂的工程師”。在眾目睽睽之下，教師被神圣化、形象化為盡善盡美的象征，受到社會(huì)、家庭的高度期待。教師的一言一行總被人監(jiān)視著，原本活活潑潑的普通人盡成了人們睽視的焦點(diǎn)，教師的所作所為必須規(guī)范化，形象化，神圣化，不論你情愿不情愿，你必須成為春蠶、蠟燭、園丁、人梯……是牛，你就得拉車，因?yàn)槲易u(yù)你為革命的老黃牛，你就得象老黃牛。教師，我把你神圣化了，你就得“俯首甘為孺子牛”。

其實(shí)，教師是普普通通的人，平平凡凡的人，過(guò)分地給教師那么多的理想的光環(huán)，那么高的期待，教師怎么能承受得了呢？如果以平常人的眼光來(lái)看教師，教師只不過(guò)就是平凡人群中的有文化者和教育者，只是教師職業(yè)的特殊性決定了他們應(yīng)該具有一定的角色期待。

教師是一縷陽(yáng)光，時(shí)時(shí)燃燒著愛(ài)的火焰，處處流淌著情的甘泉。面對(duì)一張張稚氣可愛(ài)的臉，自然地還以燦爛的笑容，面對(duì)一顆顆純真無(wú)瑕的心靈，真誠(chéng)地給以陽(yáng)光般的溫暖。雖然陽(yáng)光不能灑遍每一個(gè)角落，潤(rùn)澤每一顆成長(zhǎng)中的幼苗，但愛(ài)孩子是教師的天職，因?yàn)樗麄兌脹](méi)有愛(ài)就沒(méi)有教育，賞識(shí)、期待使他們的心中時(shí)刻升騰著愛(ài)的靈焰，情的靈光。教師就是在以一顆普通人的心靈，播撒愛(ài)的種子、培育愛(ài)的心靈的過(guò)程中，追求著未來(lái)的事業(yè)，成就著輝煌的人生

新教師工作感悟

曾在某報(bào)刊上看到一位老教師說(shuō)過(guò)，選擇當(dāng)教師是個(gè)永遠(yuǎn)年輕的職業(yè)。因?yàn)檫x擇當(dāng)醫(yī)生成年和病人打交道，接觸基本是愁眉苦臉的人，心情總是一種壓抑；選擇當(dāng)工程師，接觸到的都是機(jī)器和圖紙，沒(méi)有情感交流；而選擇當(dāng)教師都是和小朋友打交道，天天都是朝氣蓬勃的少年兒童生活在一起，心情總是愉快的。對(duì)此我深有同感，雖然我的教師生涯才剛開(kāi)始，但我已經(jīng)深深地體會(huì)到了這份年輕和喜悅。

剛剛步入工作崗位的新教師有著充沛的精力、創(chuàng)新精神和較為豐富的教育理論知識(shí)，但往往由于那種急功近利的浮躁心態(tài)在一定程度上影響了教育教學(xué)工作，所以往往呈現(xiàn)給大家都是一系列的不盡人意。

第一是容易忽視學(xué)生的層次差異，總想一刀切齊。我上課思路和節(jié)奏會(huì)隨著幾個(gè)表現(xiàn)活躍的學(xué)生變化和發(fā)展，忽略了班上的其他渴望求知的學(xué)生，最后導(dǎo)致了教學(xué)目的和任務(wù)不能有效完成。第二是上課很喜歡“旁征博引”，忽略了以文本為主體。我上課的時(shí)候喜歡引用很多課外知識(shí)，凡與課本有聯(lián)系的知識(shí)恨不得一下子全傳授給學(xué)生，學(xué)生被連環(huán)炮轟得莫名其妙，這種過(guò)猶不及的形式在一定程度上妨礙了學(xué)生對(duì)課文的理解。第三是新教師和學(xué)生的關(guān)系處理總有失妥當(dāng)。新教師和學(xué)生年齡差距小，心理體驗(yàn)和情感思想很接近，容易確立師生加朋友的關(guān)系，但如果沒(méi)把握好度的話，過(guò)分親熱會(huì)影響了教和學(xué)。

面對(duì)撲面而來(lái)的種種問(wèn)題，心中很是煩惱不安，迫切地想找到解決難題的突破口，有時(shí)真像只無(wú)頭蒼蠅一樣到處亂竄，就是無(wú)從下手，還好有了學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和指導(dǎo)老師的關(guān)懷和指導(dǎo)，以及同事們熱心幫助，我收獲頗豐，在講課、聽(tīng)課和評(píng)課方面有了很大的進(jìn)步。學(xué)校特地為我們新教師創(chuàng)設(shè)了幾次大的活動(dòng)，并邀請(qǐng)?jiān)S多優(yōu)秀教師專門(mén)指導(dǎo)，使我們很快走出了迷茫和彷徨的尷尬境地，從而更有效的進(jìn)行課堂實(shí)踐。經(jīng)過(guò)反復(fù)思慮，我總結(jié)出幾點(diǎn)，以之作為我語(yǔ)文教學(xué)的指導(dǎo)和鞭策。

首先，問(wèn)題的設(shè)臵要碰觸學(xué)生敏感之處。第斯多惠曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：“教學(xué)藝術(shù)不在于傳授而在于激勵(lì)和鼓舞。問(wèn)題的巧妙設(shè)臵是為了激勵(lì)而達(dá)到“潤(rùn)物細(xì)無(wú)聲”的效果。當(dāng)老師設(shè)臵的問(wèn)題能碰觸到學(xué)生心中最柔軟的部位時(shí)，學(xué)生的內(nèi)心將涌起無(wú)限的感慨，這就給了學(xué)生自由表達(dá)的機(jī)會(huì)，這種跳一跳才能抓到的蘋(píng)果會(huì)激起學(xué)生強(qiáng)烈的好奇心和探究欲。比如在上《楓葉如丹》那篇課文時(shí)，我要他們聯(lián)系自身談?wù)剬?duì)“什么才是真正的成熟，真正的美”的理解時(shí)，這種聯(lián)系生活和反思自我的問(wèn)題使他們能說(shuō)出各種各樣自己心底里的東西，讓我對(duì)他們這個(gè)年齡的個(gè)性特征震撼不已。

其次，培養(yǎng)學(xué)生豐富的情感世界和健康的精神家園?！罢Z(yǔ)文教學(xué)要培養(yǎng)學(xué)生的善良和悲憫情懷，首先要把學(xué)生培養(yǎng)成情感豐富的人，要讓學(xué)生學(xué)會(huì)感傷，學(xué)會(huì)有魅力的留淚，這是語(yǔ)文獨(dú)特的任務(wù)”。教育為學(xué)生提供了獲取知識(shí)的方式和渠道，但僅僅讓學(xué)生掌握知識(shí)遠(yuǎn)不是教育的目的，教育的理想在于將一個(gè)孩子的知識(shí)轉(zhuǎn)為智慧，推動(dòng)他們?nèi)ンw驗(yàn)人生去關(guān)注了解社會(huì)，從而構(gòu)建起健康的價(jià)值理念和健全的人格。這些需要教師充分發(fā)揮語(yǔ)文的人文性功能。

再次，注重培養(yǎng)學(xué)生在作文中的創(chuàng)新精神。魯迅先生說(shuō)：“孩子是可以敬服的，他常常想到星月上的境界，想到地面上的情景，想到花卉的用處，想到昆蟲(chóng)的語(yǔ)言。他想飛上天，他想潛如蟻穴”。鼓勵(lì)學(xué)生在作文中的創(chuàng)新思維能激發(fā)他們的思維靈感，我們可以看到那種靈動(dòng)的色彩流動(dòng)于字里行間。像第一次的作文《浪花也是美的》，剛開(kāi)始時(shí)，我以為學(xué)生只會(huì)把浪花和大海對(duì)比，突出浪花雖渺小平凡，但卻為點(diǎn)綴大海的生機(jī)勃勃而努力著。但班上有些學(xué)生會(huì)聯(lián)系浪花短暫的特征寫(xiě)我們的青春，抒發(fā)出“永恒是美麗的，短暫也是美麗的，就像劃過(guò)天際的流星，也像我們的青春，雖短暫卻很美麗”的感嘆，或者是將浪花與生活中的小挫折、磨難聯(lián)系在一起，把浪花比喻成生活中的小插曲。這些別具匠心的思維方式讓我不得不為他們而鼓掌。

一位班主任老師的工作感悟

“取得家長(zhǎng)的支持就是你工作成功的一半?！笔聦?shí)證明這不僅是我們學(xué)校長(zhǎng)期以來(lái)實(shí)踐獲得的成功經(jīng)驗(yàn)。學(xué)校工作要想取得成功，必須取得家長(zhǎng)的理解與支持，體現(xiàn)了家庭教育與學(xué)校教育的配合的重要性。

作為班主任，普遍會(huì)遇到這樣一種現(xiàn)象，許多家長(zhǎng)認(rèn)為教育是學(xué)校的事，與家庭無(wú)關(guān)，于是一推了之，或者以“學(xué)生最聽(tīng)老師的話”“學(xué)生只聽(tīng)老師的話”為借口，將教育責(zé)任完全放在學(xué)校和老師身上，或者認(rèn)為只要“學(xué)校教育得好”，其教育效果——孩子的成績(jī)一定好

事實(shí)證明，這樣的觀點(diǎn)危害性十足，許多學(xué)生會(huì)因此而得不到全面的教育從而形成不良的學(xué)習(xí)和生活習(xí)慣，甚至出現(xiàn)反社會(huì)化的行為。家庭與學(xué)校作為社會(huì)這個(gè)大系統(tǒng)中的組成要素，在教育個(gè)過(guò)程中是不能分割開(kāi)的，家長(zhǎng)的錯(cuò)誤就是在于未能認(rèn)識(shí)到家庭教育與學(xué)校教育的關(guān)系而得出的不正確的結(jié)論。在學(xué)生時(shí)期，教育是應(yīng)以學(xué)校教育為主導(dǎo)。因?yàn)閷W(xué)生的絕大部分科學(xué)知識(shí)與技能、社會(huì)規(guī)范與道德價(jià)值觀都是在學(xué)校教育中得以完成的。但傳授知識(shí)、社會(huì)規(guī)范與道德價(jià)值觀也是家庭教育所具有的職能，所以二者的教育目的在根本上是一致的。正因?yàn)槿绱思彝ソ逃趯W(xué)生學(xué)校教育中應(yīng)該發(fā)揮其自身的輔助作用。家庭教育應(yīng)該如何發(fā)揮它的輔助作用呢？我認(rèn)為最關(guān)鍵的幾點(diǎn)應(yīng)該是：首先，要讓家長(zhǎng)重視教育。家長(zhǎng)本身如果不重視教育，總持“讀書(shū)不用處”之觀點(diǎn)，盡管我們的老師再“苦口婆心”“用心良苦”也是徒勞無(wú)功的。很多家長(zhǎng)都認(rèn)為自己沒(méi)有什么文化，教育不了孩子，但我們?cè)诮逃邪l(fā)現(xiàn)，孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)成績(jī)與家長(zhǎng)的文化水平有一定關(guān)系，但并不是絕對(duì)的，相反，倒是一些父母重視孩子家庭教育的孩子，往往能投入專心學(xué)習(xí)，成為學(xué)習(xí)上的佼佼者。怎樣才能提高家長(zhǎng)對(duì)教育本身的重視呢？學(xué)校平時(shí)可以不定期地召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，多創(chuàng)造機(jī)會(huì)讓家長(zhǎng)參與到我們的教育中來(lái)，讓家長(zhǎng)熟悉我們所做的和我們所期待的。班主任要針對(duì)性地把孩子的情況反映給家長(zhǎng)聽(tīng)，以及時(shí)地讓家長(zhǎng)配合做好孩子的教育。而對(duì)于一些文化水平不高的家長(zhǎng)，我們更要幫助家長(zhǎng)在孩子教育的措施中采取可行的具體的方式，讓家長(zhǎng)也嘗到有效教育的成功喜悅。有條件的學(xué)校，還可以成立家長(zhǎng)課堂，給家長(zhǎng)學(xué)習(xí)任務(wù)，給家長(zhǎng)教育信息，從而讓家長(zhǎng)重視起自己在孩子教育中的地位。

我們班有個(gè)叫宮明杰的小朋友，平時(shí)家長(zhǎng)都不在身邊，家長(zhǎng)都是地道的農(nóng)民，因?yàn)檎J(rèn)為自己文化水平不高，對(duì)讀書(shū)也持懷疑態(tài)度。在一次家訪中，我把孩子平時(shí)做功課的情況大概簡(jiǎn)單地和他們交流了一下，并教會(huì)他們?cè)谄綍r(shí)督促孩子做功課的時(shí)候并不是教孩子怎樣做，而是認(rèn)真耐心地花幾分鐘聆聽(tīng)孩子讀書(shū)。家長(zhǎng)對(duì)自己的孩子的流利、有感情背書(shū)感到驚喜，自從與孩子一起做功課后，孩子竟然當(dāng)起了爸爸媽媽的小老師，家長(zhǎng)每天的簽名方式也只是采取簡(jiǎn)單的蓋章方法，但有了家長(zhǎng)的重視，孩子開(kāi)始一天天地進(jìn)步了，家長(zhǎng)也一天天進(jìn)步了。其次，要讓家長(zhǎng)了解孩子。家庭教育之所以能夠在整個(gè)教育過(guò)程中發(fā)揮基礎(chǔ)性的作用，是因?yàn)榧彝ピ趯W(xué)生成長(zhǎng)和發(fā)展過(guò)程中對(duì)其有著深刻的影響。俗話說(shuō)，家庭是孩子的第一所學(xué)校，家長(zhǎng)是孩子的第一任教師。家庭對(duì)孩子的最初教育往往會(huì)給孩子留下抹不去的影響，而且家長(zhǎng)對(duì)孩子的成長(zhǎng)過(guò)程十分熟悉，在朝夕相處中十分了解孩子的個(gè)性，不是有這樣一種說(shuō)法嗎？“知子莫若父，憐子莫若母”，可見(jiàn)，家長(zhǎng)總是伴隨著孩子的成長(zhǎng)成為一種不可忽視的教育力量。因此，與家庭配合，有助于加強(qiáng)教育的針對(duì)性，有一位著名教育學(xué)家說(shuō)：“教師如將其教導(dǎo)活動(dòng)局限于學(xué)校范圍以內(nèi)，不對(duì)學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行工作，那就不會(huì)達(dá)到所希望的結(jié)果”。教師在加強(qiáng)學(xué)校的教育工作外，還要努力使自己的工作得到學(xué)生家長(zhǎng)的配合和支持，使家長(zhǎng)成為一種有力的教育力量。如何才能使學(xué)生家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到自身的教育力量存在并更好地發(fā)揮其教育能量，達(dá)到家庭教育與學(xué)校教育的良好配合，實(shí)現(xiàn)共同育人的目標(biāo)呢？家長(zhǎng)對(duì)孩子的學(xué)習(xí)態(tài)度和學(xué)習(xí)方式都要有一個(gè)全面的了解，這樣才能有針對(duì)性有效果地幫助孩子成長(zhǎng)。有的家長(zhǎng)眼中只有“分?jǐn)?shù)”，考了高分的孩子，就是完美，優(yōu)秀的孩子，其他品德方面教育就不再重視。許多學(xué)生非常努力，但成績(jī)提高不快，于是家長(zhǎng)便斷言“孩子笨”。這種態(tài)度造成學(xué)生心理負(fù)擔(dān)，自卑以至放棄努力，折回給教師教育工作帶來(lái)很大的負(fù)面影響；另一方面，就是對(duì)待成績(jī)的方式上，要么是不聞不問(wèn)，要么是求全責(zé)備，這些都會(huì)對(duì)學(xué)生教育起不良的作用。現(xiàn)在提倡素質(zhì)教育，即使學(xué)生在學(xué)習(xí)方面不是很理想，也并不是一無(wú)是處，作為家長(zhǎng)應(yīng)多與教師結(jié)合，全面了解學(xué)生的狀況，積極配合學(xué)校的教育工作，需求解決問(wèn)題的方法，才能達(dá)到學(xué)生全面發(fā)展的目的。班主任平常應(yīng)多與家長(zhǎng)一起，共同研究、發(fā)掘孩子的優(yōu)點(diǎn)、特長(zhǎng)，讓家長(zhǎng)了解自己的孩子，贊賞自己的孩子，并幫助孩子把不足的地方改正過(guò)來(lái)。再有，老師要運(yùn)用多種有效的“家訪”方式。家訪即家庭訪問(wèn)，它是教師深入了解學(xué)生和家庭及其教育情況而與學(xué)生家長(zhǎng)聯(lián)系的重要形式，是學(xué)校教育必不可少的一種延伸手段。在進(jìn)行家訪的過(guò)程中，為了能夠更好地與家長(zhǎng)在教育孩子的總是上達(dá)成共識(shí)，應(yīng)注意以下一些問(wèn)題：⑴在開(kāi)學(xué)初，尤其是班主任接手新班級(jí)是時(shí)，要盡量對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪。普訪的目的是為了更深入更全面地了解每一位學(xué)生的具體情況。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行普訪時(shí)，教師也應(yīng)把全班的學(xué)生家長(zhǎng)進(jìn)行較詳細(xì)的分類。如：根據(jù)家長(zhǎng)的文化程度、性格特征、心理特征等，可分為溺愛(ài)型、粗暴型、淡漠型、教養(yǎng)型。然后教師在以后的家訪中注意因人而異，采取不同的方式與家長(zhǎng)進(jìn)行溝通，只有“對(duì)癥下藥”，才能更好地解決孩子的教育問(wèn)題。⑵在平時(shí)對(duì)個(gè)別學(xué)生進(jìn)行專訪。在對(duì)學(xué)生進(jìn)行專訪時(shí)，不管是有既定的教育目的還是突發(fā)變故，班主任老師在與家長(zhǎng)進(jìn)行交流前都要做好細(xì)致全面的準(zhǔn)備，對(duì)于家訪的目的或者想了解的情況做有條理的整理，家訪時(shí)要把握主動(dòng)，有針對(duì)性地和家長(zhǎng)談話，同時(shí)巧妙地控制整個(gè)談話內(nèi)容，有條不紊地轉(zhuǎn)變?cè)掝}，引導(dǎo)家長(zhǎng)與班主任保持一致的教育話題。⑶注意不要把家訪變成“告狀”“訴苦”的代名詞?！皥?bào)憂不報(bào)喜”的家訪往往會(huì)把重點(diǎn)放在羅列孩子的錯(cuò)誤，意在指責(zé)家長(zhǎng)的失職上，這樣，就會(huì)讓家長(zhǎng)產(chǎn)生一種不愉快甚至抵觸的心理，損害了家長(zhǎng)的自尊心，就有可能會(huì)使家長(zhǎng)情緒低落、態(tài)度冷漠，出現(xiàn)不配合老師的情況。為了避免這種情況的出現(xiàn)，在與家長(zhǎng)交流時(shí)一定要學(xué)會(huì)尊重家長(zhǎng)。一旦家長(zhǎng)在心理上感覺(jué)得不到老師的尊重，就會(huì)容易對(duì)老師產(chǎn)生反感情緒，甚至與老師對(duì)立起來(lái)，這樣就達(dá)不到共同教育學(xué)生的目的。因此，在與家長(zhǎng)進(jìn)行聯(lián)系時(shí)，要對(duì)家長(zhǎng)以禮相待，相互尊重、相互理解，注意不要有傷害家長(zhǎng)的言行，更不要有訓(xùn)斥家長(zhǎng)的舉動(dòng)，這樣才會(huì)使家長(zhǎng)相信老師是在真誠(chéng)地關(guān)心和幫助學(xué)生，才會(huì)使家長(zhǎng)樂(lè)于接受老師的意見(jiàn)，從而贏得家長(zhǎng)的理解、支持和配合，實(shí)現(xiàn)共同教育學(xué)生的目的。在尊重家長(zhǎng)的基礎(chǔ)上，還要注意積極主動(dòng)的聯(lián)系家長(zhǎng)，加強(qiáng)與家長(zhǎng)的雙向溝通，以利于共同育人。新世紀(jì)科技的發(fā)展，給予我們?cè)絹?lái)越方便的交際方式，例如最近流行的“校訊通”正是一種方便、快捷的與家長(zhǎng)取得聯(lián)系和溝通的網(wǎng)絡(luò)方式。得到贊賞的孩子必然樹(shù)立學(xué)習(xí)的信心和提高學(xué)習(xí)的興趣，有了家庭教育的同步，孩子才是真正地得到自己的教育，才會(huì)有更快更全面的發(fā)展

總之，家庭教育是學(xué)生教育的一個(gè)重要組成部分，如果把社會(huì)比作孩子成長(zhǎng)的大家庭，那么，家庭教育和學(xué)校教育就相當(dāng)于這個(gè)大家庭里面的父母雙方，缺少或忽略任何一方，都不利于孩子的健康成長(zhǎng)。只有兩方面相互協(xié)調(diào)，相互促進(jìn)，才會(huì)給孩子營(yíng)造一個(gè)和諧的成長(zhǎng)氛圍，所以，無(wú)論是學(xué)校、教師還是家長(zhǎng)都應(yīng)將二者緊密結(jié)合起來(lái)，共同配合，只有家庭教育與學(xué)校教育齊步，才能真正促進(jìn)學(xué)生素質(zhì)的全面發(fā)展，教育才能迎來(lái)萬(wàn)紫千紅的春天！

進(jìn)入高二已經(jīng)3個(gè)半月的時(shí)間了，日子在忙碌的工作生活中悄然溜走。我們是衡中的青年教師，然而更深意義上我們是一起畢業(yè)，一起步入衡中，一起開(kāi)始自己工作生涯的一代人，彼此之間更是親密的朋友。記得第一次開(kāi)青年教師會(huì)時(shí)，相同的地方、相同的人，我們說(shuō)得更多的是自己的壓力、自己面對(duì)各種繁雜問(wèn)題的彷徨。今天例會(huì)又新開(kāi)，我想的更多的還是當(dāng)初的壓力與努力擺脫那種茫然被動(dòng)的局面的歷程。開(kāi)始時(shí)，新的時(shí)間、新的環(huán)境，具體的甚至是新的教室、新的講臺(tái)、新的黑板，盡管還是自己以前的學(xué)生，可我還是感覺(jué)一切都變了，我花了整整一周的時(shí)間去調(diào)整自己。如今在一切業(yè)已井然有序、穩(wěn)步發(fā)展的時(shí)刻轉(zhuǎn)身凝望自己走過(guò)的路途，我只想說(shuō)：環(huán)境的改變有時(shí)的確會(huì)讓我們無(wú)所適從，但必須以一種積極的心態(tài)去適應(yīng)，爭(zhēng)取做強(qiáng)者。面對(duì)壓力，只有兩種結(jié)局：被壓力壓垮，自暴自棄；將壓力化為動(dòng)力，積極地全力以赴地去擺脫自己的困境。關(guān)鍵，看我們自己怎么做。

第一點(diǎn)：工作、學(xué)習(xí)效率。

以前只要開(kāi)會(huì)，學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)說(shuō)我們工作很投入，常常工作到晚上11點(diǎn)。回頭想想，感覺(jué)很慚愧，因?yàn)楹芏鄷r(shí)候自己都是邊工作邊干其他事情，心思不專，效率幾乎為零。從學(xué)生的改錯(cuò)本上看見(jiàn)一句話：我可以丟棄時(shí)間，但絕不能丟棄的是做事的效率?，F(xiàn)在更是越來(lái)越深刻地認(rèn)識(shí)到效率的重要性，無(wú)論是我們的工作還是學(xué)生的聽(tīng)課與自習(xí)！更應(yīng)該做的就是向?qū)W生強(qiáng)調(diào)效率的重要性，我現(xiàn)在給學(xué)生說(shuō)的還是不夠，他們做的也不太好，但能指導(dǎo)部分學(xué)生從平時(shí)付出甚多與收獲甚微的沉痛經(jīng)歷中清楚認(rèn)識(shí)到這個(gè)問(wèn)題總是一件值得慶幸的事情，以后在這方面需要加強(qiáng)，學(xué)生更亟需提高。

第二點(diǎn)：課堂氣氛。

很多人都說(shuō)自己的學(xué)生上課死氣沉沉，看人家哪個(gè)班，教師振臂一呼學(xué)生應(yīng)者云集，很是羨慕。其實(shí)站在學(xué)生的角度考慮并非如此。我覺(jué)得最棒的課堂應(yīng)該是讓學(xué)生始終沉浸在思考問(wèn)題的大氛圍中。上次開(kāi)學(xué)委經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)，學(xué)生說(shuō)：我們班上課就是抬頭看黑板，低頭計(jì)算、記筆記，大家始終都在緊跟老師的思路，覺(jué)得這樣很好，若只是幾個(gè)人一直在說(shuō)，那叫起哄。我很贊同這種觀點(diǎn)。作為課堂的主導(dǎo)者，我們必須巧妙地制止這種不好現(xiàn)象的發(fā)生，同時(shí)花大的心思在教學(xué)活動(dòng)設(shè)計(jì)上，設(shè)計(jì)環(huán)環(huán)相扣的問(wèn)題，調(diào)動(dòng)他們的思維。這樣也可以部分程度上解決上課走神這一對(duì)學(xué)生太普遍同時(shí)又讓我們很苦惱的問(wèn)題。

第三點(diǎn)：反思，提高自己的教學(xué)基本功。

很多時(shí)候，很多事情，我感覺(jué)做得已經(jīng)很好了，可是事實(shí)證明總是存在這樣或那樣的問(wèn)題。所以我們要保持冷靜的頭腦，一顆平常心，多反思。每節(jié)課我講下來(lái)，讓自己滿意的時(shí)候很少，我覺(jué)得可以對(duì)照教案回頭看看自己的課堂設(shè)計(jì)到底實(shí)施了多少，每一個(gè)環(huán)節(jié)效果怎么樣，學(xué)生的反映和預(yù)想的有什么反差。站位高些去看這些問(wèn)題，而不是像我以前那樣總是想這節(jié)課我沒(méi)講完內(nèi)容，我講錯(cuò)了一個(gè)題等等之類沒(méi)有太大意義的問(wèn)題，多找找原因，下次注意一下。同時(shí)我說(shuō)的“反思”還有一層意思：回頭想想，現(xiàn)在和高一上課時(shí)明顯不同的就是，課堂根本就不敢放手給學(xué)生活動(dòng)太多的時(shí)間，上課基本就是“滿堂灌”這一“老牛拉車式”的教學(xué)模式，效果怎樣呢？講了n遍的問(wèn)題學(xué)生一錯(cuò)再錯(cuò)。我覺(jué)得想要取得出色的成績(jī)必須靠科學(xué)的辦法，我現(xiàn)在也很迷惑，但一直在創(chuàng)新探索。另外感覺(jué)“設(shè)計(jì)板書(shū)”像n年以前的事情，現(xiàn)在根本就不怎么將之放在心上，對(duì)于我們青年教師，我覺(jué)得必須嚴(yán)格要求自己，現(xiàn)在是起步階段，該砸實(shí)的看家工夫還是得下心思努力去。

上述是我工作之余一些淺薄的個(gè)人感觸，寫(xiě)來(lái)與朋友們共勉！不管怎樣，過(guò)去的已成歷史，站在新的起點(diǎn)上，自當(dāng)以更多的付出去迎接未來(lái)的工作。

魏老師在這本書(shū)中解答了我們教師應(yīng)如何看待自己的學(xué)生：魏書(shū)生老師的學(xué)生觀可以將它歸納為以下幾點(diǎn)：第一，學(xué)生是平等的人，即將學(xué)生放在與老師平等的位置上，人格上尊重他們，教育教學(xué)中信賴他們。魏書(shū)生老師主張教師的心靈應(yīng)向?qū)W生敞開(kāi)，讓學(xué)生監(jiān)督老師的言行。第二，學(xué)生是有個(gè)性的人，即承認(rèn)學(xué)生的個(gè)性，幫助他們發(fā)展優(yōu)良個(gè)性。當(dāng)學(xué)生的個(gè)性不適合教師的口味時(shí)，魏書(shū)生老師主張克制自己，“遷就”學(xué)生。第三，學(xué)生是發(fā)展的人。魏書(shū)生老師反對(duì)用靜止的目光評(píng)價(jià)學(xué)生，好學(xué)生固然會(huì)繼續(xù)進(jìn)步，差生也不是一成不變的。魏老師不僅承認(rèn)差生可以進(jìn)步，還允許學(xué)生在進(jìn)步過(guò)程中出現(xiàn)反 復(fù)。第四，學(xué)生是內(nèi)心世界復(fù)雜的人。魏書(shū)生老師認(rèn)為，每個(gè)人“都是矛盾的統(tǒng)一體”，他承認(rèn)學(xué)生身上體現(xiàn)出來(lái)的矛盾性、多面性，他讓學(xué)生進(jìn)行“兩個(gè)自我”的“斗爭(zhēng)”，他告誡人們“不要輕易說(shuō)看透了一個(gè)學(xué)生”。第五，學(xué)生是幫助教師提高教育教學(xué)能力的人。

可以說(shuō)《班主任工作漫談》這本書(shū)很值得我們教師去閱讀，去研究。相信每位閱讀過(guò)它的教師對(duì)于自己的職業(yè)，對(duì)于自己的學(xué)生，甚至對(duì)于自己的人生觀、世界觀都會(huì)有更進(jìn)一步的感悟。

教師教學(xué)感悟——感恩

那天早上，我很早就來(lái)到了教室。因?yàn)榫驮谇耙惶焱砩戏艑W(xué)時(shí)我狠狠批評(píng)了那個(gè)又不寫(xiě)家庭作業(yè)的學(xué)生，她已經(jīng)成了不寫(xiě)作業(yè)的“老油條”了，每次她都給我說(shuō)“老師，我下次一定寫(xiě)完??”，這樣的話語(yǔ)我已經(jīng)不想再聽(tīng)下去了。我無(wú)數(shù)次對(duì)她進(jìn)行苦口婆心的教育，無(wú)數(shù)次把她喊到辦公室補(bǔ)寫(xiě)作業(yè)，我甚至想放棄了??

出乎意料，一向遲到的她今天竟早早地坐在座位上，看見(jiàn)我進(jìn)來(lái)，眼睛立刻一亮，一絲驚喜不經(jīng)意的掠過(guò)她的臉龐，“老師，我昨天晚上的作業(yè)寫(xiě)完了！”那聲音好自信，好驕傲?！笆菃?？”我向座位走去，果然，字跡請(qǐng)清楚楚，完成的一字不差！我?guī)缀躞@訝了/沒(méi)等我說(shuō)話，她又搶著說(shuō)：“老師，我以后都要寫(xiě)完，不讓你批評(píng)我了?！蔽腋唤饬耍澳憧?，這是我給你帶的藥！”“金嗓子喉寶！”我驚呆了！昨天批評(píng)她的時(shí)候我的嗓子啞了，最后快說(shuō)不出話了，我說(shuō)“你回去吧，老師今天嗓子啞了??”沒(méi)有想到，就是昨天最后那幾句“溫柔”的話語(yǔ)讓她醒悟了！多么可愛(ài)的孩子，多么純真的想法，多么細(xì)心的舉動(dòng)！此時(shí)此刻，我不知道說(shuō)什么，只是把她摟在壞里。我感覺(jué)我的眼淚已經(jīng)快要流下來(lái)了。一向?qū)Σ钌皇翘坝押谩钡奈?，此時(shí)太感動(dòng)了。從教這么多年，平時(shí)也有學(xué)生給我送水果、小飾品之類，雖然我都沒(méi)有要過(guò)，這一次，藥并不是值多少錢(qián)，關(guān)鍵是我為她的細(xì)心而感動(dòng)。“干啞”的嗓子換來(lái)了一個(gè)差生脫胎換骨的改變，這是一種巨大的力量！

雖然她沒(méi)有說(shuō)什么過(guò)多的話語(yǔ)，但是她的心我已經(jīng)全明白了。我會(huì)好好珍惜這來(lái)之不易的“感動(dòng)”，在以后的工作生涯中，我會(huì)努力當(dāng)好老師，教會(huì)我的學(xué)生學(xué)會(huì)感恩。它會(huì)讓我們自己感到快樂(lè)，讓我們懂得珍惜，讓我們學(xué)會(huì)回報(bào)。善待所有的人，感謝所有的人，生命陽(yáng)光從此更加燦爛，我們的世界會(huì)變得更加美好。