第一篇：營銷培訓(xùn)心得與體會

營銷培訓(xùn)心得與體會

職業(yè)生涯不知不覺已經(jīng)過去10年，昔日的新人也逐漸在營銷行業(yè)獲得了自己的一塊小小一席之地?；厥鬃约骸约白约核私獾囊恍┡笥押屯隆某砷L之路，總覺得培訓(xùn)是在我們成長之路中最不可或缺的因素，是培訓(xùn)，把昔日的懵懂青年變成了一個個業(yè)界的行家里手；是培訓(xùn)，把一只只“麻雀”變成了“鳳凰”。

以下是我自己的一些培訓(xùn)心得與體會，寫出來與讀者諸君分享，尤其是入行不久的朋友們，如果能從本文吸收一些什么，那么我的目的也就算達到了。

一次偶然的訓(xùn)練讓我踏上了營銷之路

1994年我畢業(yè)工作，但實際上注定讓我踏上營銷之路的卻是1993年。

那時候我還只是個21歲的青年，在大學(xué)讀書。那是個尷尬的年齡與時代，學(xué)校里，我學(xué)著國民經(jīng)濟計劃學(xué)，學(xué)校外，市場經(jīng)濟的大潮卻早已開始涌動。那個時候我每個月只有很少的零用錢，特別想賺錢。1993年偶然的一次機會，我被一家化妝品直銷公司招募成了直銷員，從此開始了營銷之路。

直銷公司的那種“營銷”，還只是最粗淺的推銷，只要把化妝品賣出去，你就能拿到提成?？赡菚r候我什么都不懂，別說是推銷，就算是向陌生人講幾句話都會滿臉脹得通紅。

然而我的運氣算是不錯的，靠著親戚朋友幫忙，最初還是賣掉了一些產(chǎn)品。但是，陌生人的生意我卻始終做不下來，因為我根本不知道如何去接近陌生人，如何去介紹產(chǎn)品，如何去做異議處理。我當(dāng)時特別想去向高手請教這些問題，特別希望高手能點撥我，因為從我做這行的第一天開始，成為TOP SALES就是我的目標。

終于有一次，那個公司請來了一位臺灣的講師，講授兩天的推銷技巧，學(xué)費是100元。雖然那時的100元對我來講，是一筆“大錢”，但我還是毫不猶豫地交了學(xué)費，報了名。

整整兩天我都沉浸在這些我前所未聞的推銷技巧之中，講師的每一句話我都恨不得全記錄在筆記本上。從如何接觸陌生顧客開始，講師仔細地給我們講解了如何與陌生顧客攀談，如何做產(chǎn)品介紹，如何做異議處理，如何成交等等的技巧。在那次培訓(xùn)中，我不斷地向講師提出問題，把自己過去幾個月所遭遇到的難題統(tǒng)統(tǒng)問了個夠。那次培訓(xùn)永遠地記在了我的腦海中，我下定決心，不管遇到多大的困難，一定要突破自己的障礙，成為頂尖的推銷高手。

受訓(xùn)完了之后我第一件事就是拿著一皮包的產(chǎn)品沖向大街，開始尋找我的客戶。盡管此時也時常遇到很多的拒絕與冷面，但是，我還是照著講師培訓(xùn)中所說的那樣，每天必須拜訪20位陌生顧客，否則就不吃晚飯。就這樣，我成交的概率越來越高，賺的錢也越來越多。那時候我大概每星期會花2，3個下午在推銷產(chǎn)品上，但就是這些時間，就足以讓我獲得每月2000元以上的報酬了，在那個年代，這已經(jīng)算是高薪了，何況我還只是個學(xué)生。

1993和1994年，經(jīng)過那次培訓(xùn)，經(jīng)過無數(shù)次的被拒絕，我終于成為了一位推銷高手，每次去公司提貨，他們的總經(jīng)理總會驚訝我賣貨的速度，經(jīng)常調(diào)侃地問我這些貨究竟是被我“吃了”還是“賣了”。培訓(xùn)中的技巧，我也從最初的生搬硬套到了最終溶入自己的血液。那時候我的愛好就是琢磨每一次推銷的細節(jié)和話術(shù)，每天回來寫總結(jié)，分析到底如何才能改進自己的技巧，如何才能賣出更多的貨。

學(xué)校時的經(jīng)歷不僅僅是一次簡單的“勤工儉學(xué)”，更讓我喜歡上了銷售和營銷這個行業(yè)，它也讓我畢業(yè)之后毫不猶豫地選擇了做銷售——這個和我會計專業(yè)風(fēng)牛馬不相及的行業(yè)——作為我的職業(yè)。

地獄般的深圳集訓(xùn)

1995年之前，盡管也參加工作有幾個月了，也接受過一些培訓(xùn)，但是總感覺到不系統(tǒng)和全面，1995年年初，經(jīng)過努力，終于換來了深圳參加全公司主管級特訓(xùn)的機會。

深圳特訓(xùn)是面對未來有潛力的儲備主管的，分成了專業(yè)銷售技巧、專業(yè)演講訓(xùn)練、專業(yè)輔導(dǎo)訓(xùn)練和專業(yè)管理訓(xùn)練，每個課程為一周，平時是上課和訓(xùn)練，周末就是考試。

導(dǎo)師是位非常嚴厲的中年人，每天早上5點半，房間的門鈴就會被他按響，催促我們?nèi)ヅ懿?，如此就開始了一天的訓(xùn)練。

銷售和談判技巧本身就是我喜歡的，導(dǎo)師非常專業(yè)，每一個細節(jié)都會講的很仔細。這些培訓(xùn)也奠定了我后來職業(yè)生涯中銷售和談判技巧的基礎(chǔ)，至今記錄這次課程的筆記本我還保存著，算是一種成長的印記。

課程對我而言并不難，難的是最后的考試。銷售技巧、談判技巧、成交技巧、異議處理技巧，這些居然被導(dǎo)師分成了無數(shù)個關(guān)卡，每個關(guān)卡都由他和他的助教親自把關(guān)，他們扮演那些難纏的客戶，我們則每個關(guān)卡都必須要用三種方式去過關(guān)，否則，就不能合格。而不合格的結(jié)果，是立刻“卷鋪蓋”，“滾回”各地的辦事處，那可真是件丟臉的事情。

考試從早上8點開始，每過一關(guān)都是無比的艱難，我們一有表達不流利或者是被導(dǎo)師問住，就會立刻被他們毫不留情地“踢”出房門。不少女同事甚至還因為被“踢”出來幾次落下了委屈的眼淚。我最后全部過關(guān)的時間是凌晨12點半，這個還算是比較早的，最遲的是到凌晨6點，而第2天，當(dāng)然還必須得繼續(xù)上課。

當(dāng)時我們流行一句話，“合理的叫作訓(xùn)練，不合理的叫作磨練”，就是在這樣的磨練中，我們逐漸得到了成長。

第2周的專業(yè)演講訓(xùn)練是為了培養(yǎng)能在各地培訓(xùn)銷售人員的人才。雖然那時候上臺演講對我而言已經(jīng)不是難事，但是我的確沒有接受過如何講課的培訓(xùn)，那是我第一次接受這樣的培訓(xùn)。

課程從一分鐘演講開始，每個人準備時間一分鐘，演講一分鐘，并且攝像機會當(dāng)場錄像。我記得當(dāng)時我是第一個上臺演講，抽到的題目叫做“味道”，那真是個漫長的一分鐘，我講了13次的“味道”，毫無疑問，是語無倫次的。導(dǎo)師后來又放了我的錄像，一一指出了我演講中的缺點和一些不好的口頭禪、小動作。一分鐘演講是非常鍛煉人的培訓(xùn)項目，一個個題目也是千奇百怪：見佛殺佛、外遇、走過、第二部抽象、熄緣、阿修羅、高帽子哲學(xué)……這些都成了我們的演講題目。

第二篇：培訓(xùn)心得與體會

培訓(xùn)心得體會

從9月20日開始，我非常有幸參加了幼兒園教師遠程培訓(xùn)，通過第一階段教師專業(yè)理念與師德模塊的學(xué)習(xí)，聆聽了專家老師的在線講解。對教師的專業(yè)標準和倫理有了更新的認識。同時還學(xué)習(xí)了《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》。在這短短一個多星期的學(xué)習(xí)，使我收益非淺、感慨萬千，現(xiàn)在談?wù)勛约旱膶W(xué)習(xí)心得與體會：

在《3-6歲兒童學(xué)習(xí)與發(fā)展指南》中我學(xué)習(xí)到怎樣讓兒童度過

一個健康快樂而有意義的童年。并且了解到三個年齡段的幼兒應(yīng)該知道什么、能做什么、大致可以達到什么發(fā)展水平，指明了幼兒學(xué)習(xí)與發(fā)展的具體方向。體會到教師的正確引導(dǎo)對幼兒學(xué)習(xí)和發(fā)展的重要性。

在教師專業(yè)理念和師德的培訓(xùn)中，學(xué)習(xí)到孩子的天真、率性是最寶貴的。教師的正確引導(dǎo)，能讓幼兒充分享受天真而又有樂趣的童年。也意識到游戲和玩耍是孩子認知世界、創(chuàng)造世界里非常重要的源泉。同時也初步了解 “以兒童為本的兒童觀”的基本概念。

通過這次學(xué)習(xí)，我認為教師要保持年輕的心境，努力和孩子一起學(xué)習(xí)，一起玩耍，一起成長，成為他們當(dāng)中的一員。尊重孩子的個性，善于發(fā)現(xiàn)和保護孩子的創(chuàng)新意識，使每個孩子都能發(fā)揮自身的潛能。今后我會學(xué)以致用，并結(jié)合我園實際情況，針對每個孩子的特點，運用到自己的教育教學(xué)中去。

第三篇：基地培訓(xùn)心得與體會

有關(guān)幼兒園基地培訓(xùn)的心得與感悟

每個星期一都是我最盼望的日子。

來自不同學(xué)校、不同班級、不同地方的新教師們相聚一堂，相同的熱情和目的總引得得大家相互爭鳴而又彼此鼓勵，你一言，我一語，研討的教室總是其樂融融，笑聲連連，最后指導(dǎo)老師們的點睛之言也總是會開拓我們的思維，收起我們的雜念，留下的是無盡的深思、自省和感悟。

“安全工作是幼兒園工作中的首位”是我記住的第一句話。集體培訓(xùn)的第一個主題是安全，也是我印象最為深刻的一次學(xué)習(xí)。吳老師將理論“幼兒的身心健康的重要性”與自己親身經(jīng)歷的有關(guān)幼兒安全方面的實踐相結(jié)合，使得“幼兒安全”的內(nèi)涵刻在了每一位新教師的心中。于是我學(xué)會了細心、耐心、珍惜。

在這里，每個人都似你的親人，而其中一種叫師傅。分散式培訓(xùn)是根據(jù)每個人的特質(zhì)、所教學(xué)科以及年齡段而定的。想起12月份的一個冬天，那天特別的冷，因為自己賴床而踩著點匆匆趕到了師傅的班級，低頭看小朋友們時，一雙黑色平底單鞋亮在了我眼前，多么熟悉的鞋子，因為畏懼寒冷，我穿厚棉靴上班好幾天了，運動時換上運動鞋的要求又拋之腦后。而一位老教師卻從未丟過這樣的細節(jié)。于是我懂得了教育在于細節(jié)、細節(jié)在于執(zhí)著。

不知不覺間，又想起上次張老師組織的對教壇新秀的評課活動。一開始，新教師們都有些拘謹，覺得自己的經(jīng)驗不如老教師們，也怕自己說錯話，都不敢去評。于是大家都說沒問題。張老師用鼓勵的神情，中肯的語氣告訴我們，大膽表述自己的想法，對于一切教育問題都要誠實以待，以事論事，這樣才能取長補短，共同進步。很快，活躍的新教師們都蹦出了自己獨特的想法，最后我們得到了各種不同的教學(xué)方法，更多的思維路徑。于是我學(xué)會了對待教育問題的態(tài)度，誠實而公正，謙虛而不卑。

半年時間，每一位在幼兒園培訓(xùn)的新教師，對于教學(xué)，對于學(xué)生、對于幼教行業(yè)的認識和理解各有不同。然而我們每個人都領(lǐng)到了一個相同的無價之寶——良心，為著孩子的良心。每當(dāng)指導(dǎo)老師們無論風(fēng)吹雨打，都準時來到班級時，我們知道了那是想著孩子們的良心，所以準時；每當(dāng)師傅們用筆記下每一個孩子在學(xué)校的細節(jié)，并耐心回饋家長時，家長們的感動和開心讓我懂得只有熱乎乎的良心才能真正打動孩子和家長。每當(dāng)不會回答問題，不會折紙，不會跳繩的孩子們纏著老師，師傅們從來都是用良心細致解答。當(dāng)然那滿滿的筆記無不與良心相系相連。

在基地培訓(xùn)的時光是充實與幸福并存，是感悟與深思共在，是親切與嚴肅相依。

第四篇：師德培訓(xùn)心得與體會

師德培訓(xùn)心得與體會

7月4日至7日，我園組織了師德培訓(xùn)活動，在這幾天的學(xué)習(xí)過程中，作為一個剛剛從事教學(xué)工作的我，認識又加深了一層，對教育教學(xué)又有了一個新境界。我也更進一步理解到老師的胸懷，應(yīng)該比大海還要寬廣，應(yīng)該能夠容納學(xué)生的缺點和錯誤。寬容是深藏愛心的體諒，是一種智慧和力量，寬容了別人就等于寬容了自己，寬容的同時，也創(chuàng)造生命的美麗。

這兩天的培訓(xùn)之旅，雖與三伏炎熱較勁，然而收獲之大，感慨之深，遠遠超過天氣給人帶來的郁悶。長期糾結(jié)的心，突然變得明鏡起來。只有真正看清了“付來與回報永遠成不了正比”，那么一切都會變得美好起來。

“與智者同行，你會不同凡響；與高人為伍，你能登上巔峰?！痹具@句最不能讓我理解的話，在仔細的揣摩探索下，一切都變得那么生動形象了。最不可教的孺子，也會在如圣人般的教師的感召下成才，真實的案例故事，讓人豈有不信之理。

曾經(jīng)看到過這樣一篇報道：一個平凡的人民教師盤小紅，以自己不平凡的事跡感動著我們在場的每一個人。相聚匆匆，只有兩個多小時的短聚，卻讓我們真真實實感受了到了“人本善”。她的付出，正是人性最完美的展示。常言說得好“你是誰并不重要,重要的是你和誰在一起，古有“孟母三遷”，足以說明和誰在一起的確很重要。”那兩小時，我感覺自己仿佛是與美麗善良的盤老師在一起，我被深深地吸引著，拿著自己與盤老師對比著。甚至有望自己有一天跟盤老師做得一樣偉大，只記付出，不望回報。我相信與勤奮的人在一起，我們決不會懶惰；和積極的人在一起，我們決不會消沉；和美麗善良的盤老師再一起，我們也會美麗善良。

上學(xué)時我們能遇到一位好老師，是人生的一大幸事。工作時遇到一位好的師傅，也是人生的一大幸事。培訓(xùn)中，我們遇到了人生之好老師，工作之好楷模，此乃何種之幸事。朋友千萬別抱怨，因為周圍沒有好的典范而讓你不思進取，甚至喪失前進的動力而變得俗不可耐。因為有一天，你就是第二個盤小紅老師。我們會因為身邊有你，時時如浴春風(fēng)。

每個人都有一個從幼稚走向成熟的過程，我們學(xué)會了寬容就會對學(xué)生少一點失望、少一點冷漠，而多一份理解、多一份信心、多一份親切。寬容是一種品性，也是一種能力，寬容需要學(xué)習(xí)，需要磨礪，需要一點一點培養(yǎng)，就讓我們不斷努力吧！

總之，教師只有不斷提高自我的思想修養(yǎng)、文化修養(yǎng)和師德素養(yǎng)。才能真正肩負起教書育人，培養(yǎng)社會主義事業(yè)的建設(shè)者和接班人，提高民族素質(zhì)。我愿奉獻給幼兒片片愛心，換來桃李芬芳，春色滿園！

第五篇：新教師培訓(xùn)心得與體會

新教師培訓(xùn)心得與體會

2010年，我的夢想得以實現(xiàn)。那是一種自豪的心情，也是一種奮進的力量。為了讓新教師進一步了解教育教學(xué)改革動態(tài)，了解學(xué)校的工作環(huán)境，做一個好的工作定位，教育局特意為新教師進行了15天的培訓(xùn),讓我收獲很多，深受感觸。

這個時間段是非常貼切的，非常及時的。此時我已經(jīng)在教學(xué)崗位和班主任工作中積累了一些經(jīng)驗，也遇到了不少問題，培訓(xùn)正是解決了這些問題，也讓我更好地理解教育教學(xué)工作。

在這次培訓(xùn)中，使我印象最深刻的就是陳群英老師的《如何當(dāng)好班主任》。她從五方面去講：制度是保障、自主是動力、愛心是保障、文化是核心、家長是后盾。陳老師為她的班級付出很多，是無私地奉獻自己的愛。管理班級制度，有著非凡的做法。用銀行的管理制度來管理班級，還特地做了自己“銀行”的人民幣，非常細致，讓人真的驚嘆不已！對于學(xué)生，她照顧入微。令我感動的是陳老師幾年下來一直照顧有智力殘疾的學(xué)生，抱他上廁所，就像媽媽一樣。這樣一位老師是多么值得我們敬佩！陳老師讓我明白班級就是自己的家，學(xué)生就是自己的家人。我們用愛去維系這個家，去關(guān)懷這個家。

還有，章宏俊老師的課讓我印象也很深。章老師語言的幽默風(fēng)趣，每個人都是在歡笑中度過的。他給我們上了很多課，也讓我懂得很多為人處世的道理。像“怎樣處理人際關(guān)系、什么叫做師德、教學(xué)管理”等等。要成為一名稱職的教師要從各方面培養(yǎng)自己，用心去教育學(xué)生。

同時，青年教師也和我們分享了他們的成長的經(jīng)歷，為我們新教師傳授了一些較為實際的經(jīng)驗，他們的工作態(tài)度和方法是非常值得我們借鑒和學(xué)習(xí)的。

經(jīng)過這一階段的學(xué)習(xí)我感覺教師的事業(yè)是一生的事業(yè)，從對課標的理解到課堂教學(xué)三維目標的確立和達成，創(chuàng)建良好和諧的課堂教學(xué)氛圍！自己在這些理論的基礎(chǔ)上也開始從一個新的層面看待課堂，看待教學(xué)，以此來提高自己的素質(zhì)。培訓(xùn)已經(jīng)結(jié)束，但是真正的教師歷程才剛剛開始，教師的學(xué)習(xí)和研究是無止境的，這還需要自己在以后的教學(xué)不斷的學(xué)習(xí)、反思、總結(jié)。勤奮+反思=成功！在以后的教學(xué)過程中自己還是要不斷的在學(xué)習(xí)與反思中成長！