第一篇：校園網(wǎng)絡(luò)超市策劃范本

1、封面

2、前言

近幾年，電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái)，為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。正是在這種趨勢(shì)下，很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市，面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。

3、目錄

一、執(zhí)行概要

二、目前營(yíng)銷狀況

（1）市場(chǎng)狀況

（2）產(chǎn)品狀況

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況

（4）宏觀環(huán)境狀況

三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四、目標(biāo)

（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)

（2）營(yíng)銷目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

（2）定價(jià)

（3）銷售渠道

（4）銷售隊(duì)伍

（5）服務(wù)

（6）廣告

（7）促銷

（8）銷售方式

六、開業(yè)行動(dòng)方案（銷售活動(dòng)安排）

七、結(jié)束語

第二篇：校園網(wǎng)絡(luò)超市策劃方案

1、封面

2、前言

近幾年，電子商務(wù)的產(chǎn)生和迅速發(fā)展對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷產(chǎn)生了深刻而重要的影響。電子商務(wù)作為一種商業(yè)工具或者平臺(tái)，為眾多的人參與市場(chǎng)信息溝通提供了無以倫比的巨大優(yōu)勢(shì)。正是在這種趨勢(shì)下，很多企業(yè)在進(jìn)行營(yíng)銷的同時(shí)也運(yùn)用著電子商務(wù)。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院即將開業(yè)的一家校園網(wǎng)絡(luò)超市，面臨著十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。e—sell如何生存和發(fā)展，這是它面臨的十分緊迫的課題，本策劃力求從e—sell的定位，提出e—sell的發(fā)展方向和營(yíng)銷策劃。

3、目錄

一、執(zhí)行概要

二、目前營(yíng)銷狀況

（1）市場(chǎng)狀況

（2）產(chǎn)品狀況

（3）競(jìng)爭(zhēng)狀況

（4）宏觀環(huán)境狀況

三、優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)

四、目標(biāo)

（1）財(cái)務(wù)目標(biāo)

（2）營(yíng)銷目標(biāo)

五、營(yíng)銷戰(zhàn)略

（1）目標(biāo)市場(chǎng)

（2）定價(jià)

（3）銷售渠道

（4）銷售隊(duì)伍

（5）服務(wù)

（6）廣告

（7）促銷

（8）銷售方式

六、開業(yè)行動(dòng)方案（銷售活動(dòng)安排）

七、結(jié)束語

一、執(zhí)行概要

e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市要適應(yīng)外部環(huán)境的變化，要在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中生存并取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，創(chuàng)新是其必由之路，只有創(chuàng)新才會(huì)進(jìn)步，才能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。這里所說的“創(chuàng)新”是對(duì)原來的零售企業(yè)的市場(chǎng)形象進(jìn)行一場(chǎng)真正的“革命”，總的來說包括以下兩個(gè)方面。

（1）超市購(gòu)物空間轉(zhuǎn)移革命。傳統(tǒng)的超市都是可以看得見、摸得著的實(shí)體超市，考慮到校園空閑的空間少，且我們企業(yè)是股份制，手頭上的資金不寬裕，我們第一步先采取網(wǎng)絡(luò)超市的模式，省去場(chǎng)地租金的支出，且現(xiàn)今上網(wǎng)人數(shù)俱增，校園里每一個(gè)人都會(huì)上網(wǎng)，這就是一個(gè)充滿商機(jī)的地方。提供舒適便利的網(wǎng)上購(gòu)物環(huán)境與快速的送貨條件以及物美價(jià)廉將是我們校園網(wǎng)絡(luò)超市的改革發(fā)展方向。

（2）超市的功能革命。e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市是一家零售企業(yè)，從舊的觀念看，超市是購(gòu)物的場(chǎng)所，但是e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市不僅僅是購(gòu)物的場(chǎng)所，還是一個(gè)對(duì)消費(fèi)者具有相當(dāng)吸引力的“網(wǎng)上生活?yuàn)蕵房臻g”，把購(gòu)物、音樂、健康、服務(wù)、游戲等組成一個(gè)整體，發(fā)揮e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市綜合的網(wǎng)上生活功能。

e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市面對(duì)外部環(huán)境的新變化、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的新挑戰(zhàn)，必須對(duì)超市的功能重新定位并與之相配套的營(yíng)銷策劃進(jìn)行創(chuàng)新，只有這樣才能穩(wěn)操勝劵，e—sell校園網(wǎng)絡(luò)超市才能在十分激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下生存和發(fā)展。

二、目前營(yíng)銷狀況

1、市場(chǎng)狀況：廣東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院現(xiàn)有5000多名學(xué)生，教職工300多人，這是一個(gè)何其大的發(fā)展市場(chǎng)！校園內(nèi)現(xiàn)有的商鋪所賣的商品的價(jià)格普遍偏高，難以吸引學(xué)生。學(xué)院周邊的大型商場(chǎng)只有一家，價(jià)格也不低，比較小型的商場(chǎng)有兩家，但距離學(xué)院比較遠(yuǎn)，市區(qū)離我們也要30分鐘的車程?？梢姀V東女子職業(yè)技術(shù)學(xué)院的學(xué)生與教職工想舒心。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市策劃方案

網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市策劃方案

隨著科技的不斷發(fā)展，人們對(duì)網(wǎng)絡(luò)的依賴感日益加重，網(wǎng)購(gòu)也在蒸蒸日上，最主要的是現(xiàn)在的宅人太多，懶得逛街，懶得買菜，懶得做飯，懶得吃飯，但絕對(duì)不會(huì)有人懶得上網(wǎng)。在這個(gè)背景下實(shí)體商鋪正在不斷被網(wǎng)絡(luò)商城所代替，雖然這個(gè)過程為客戶節(jié)省外出時(shí)間，而且更加容易找到自己想要的商品。但最大的缺點(diǎn)就是物流慢（有的快遞員手還不干凈）、貨品質(zhì)量沒保障、退換貨麻煩。

由上可得網(wǎng)絡(luò)商城還不是最好的購(gòu)物方式，在這背景下濰科軟件科技有限公司市場(chǎng)部經(jīng)過大量的分析，想到網(wǎng)絡(luò)商店+社區(qū)實(shí)體店的想法，主要是看到全福元在每個(gè)社區(qū)都有自己的實(shí)體店鋪，但這種模式不能為顧客節(jié)省購(gòu)物時(shí)間，不能充分利用資源，不利于公司的發(fā)展。

所謂的網(wǎng)絡(luò)社區(qū)超市就是以社區(qū)為單位，設(shè)立零售實(shí)體店，以電子商務(wù)和線下交易相結(jié)合的方式為小區(qū)用戶提供服務(wù)和商品。

這種經(jīng)營(yíng)模式的優(yōu)點(diǎn)在于可以實(shí)現(xiàn)貨物的囤積銷售，并且小區(qū)實(shí)體店鋪可以增強(qiáng)人們的信任度，當(dāng)人們對(duì)公司有信用度后，就可以出售大型的電子產(chǎn)品與高檔消費(fèi)產(chǎn)品，這樣避免實(shí)體店鋪只能銷售單一的日用品的困窘，并且可以為顧客節(jié)省購(gòu)物的時(shí)間，同時(shí)也可以為顧客提供更多的選擇，更重要的在于可以把我的服務(wù)更直接的展示給顧客。同時(shí)，建立社區(qū)論壇可以讓同一小區(qū)里的人們不在感覺到陌生，可以把同一小區(qū)的人組織在一起搞一些盈利活動(dòng)，在賺錢的同時(shí)又增進(jìn)鄰里的感情，一舉兩得。

這種經(jīng)營(yíng)模式肯需要大量的派送人員，這也是一個(gè)不小的支出，我們?nèi)绾尾拍苡?？這是個(gè)值得思考的問題，但是就長(zhǎng)遠(yuǎn)來說，這并不是一個(gè)很復(fù)雜的問題，就現(xiàn)在壽光來說，一個(gè)社區(qū)需要3-4個(gè)人就夠啦，但是這3-4人的收入是非常大的，一旦社區(qū)的住戶認(rèn)可我們的經(jīng)營(yíng)模式，就會(huì)給我們帶來非常大的收入，并且派送人員可以為我們公司做很多事情。從以上我們可得這是一個(gè)非常利于連鎖式發(fā)展的公司，并且具有非常大的擴(kuò)展性，可行性非常強(qiáng)，再就是濰科軟件科技有限公司具有雄厚的技術(shù)力量，我們也已經(jīng)開發(fā)過很多網(wǎng)站（天成食品集團(tuán)網(wǎng)站http://、宜家木業(yè)外貿(mào)產(chǎn)品網(wǎng)http://，交警網(wǎng)http://），我們有這個(gè)實(shí)力，值得信任。

濰科軟件科技有限公司市場(chǎng)聯(lián)系電話：***

第四篇：公共關(guān)系策劃——校園超市

《公共關(guān)系學(xué)》課程設(shè)計(jì)報(bào)告

XX超市公共關(guān)系策劃書

學(xué)院名稱：

專業(yè)名稱：

班級(jí)：

成員：

1.簡(jiǎn)介

我校XX超市由學(xué)院和XX超市合作，從立項(xiàng)、籌備，到上架、開張只用了短短三個(gè)月時(shí)間。學(xué)校投資了30多萬，對(duì)超市進(jìn)行全面包裝。小清新的環(huán)境、高低錯(cuò)落的貨架，實(shí)惠的價(jià)格......教育超市處處都“貼”著學(xué)生的“心思”。

“無假貨、質(zhì)量好、價(jià)格低、種類多，絕對(duì)滿足學(xué)生需求?！庇×_觀主任承諾，學(xué)校還組織了商貿(mào)部、學(xué)生比價(jià)小分隊(duì)，經(jīng)常和大潤(rùn)發(fā)等超市比比哪個(gè)更便宜，爭(zhēng)取讓學(xué)生得到最大的優(yōu)惠。2.XX超市存在問題

產(chǎn)品質(zhì)量問題影響XX在我校公眾中的形象

有不少同學(xué)反映，從XX買的食物存在質(zhì)量問題，有的甚至出現(xiàn)吃了拉肚子的情況，嚴(yán)重影響了XX超市在同學(xué)心目中的形象，作為一家以食品銷售為主體的購(gòu)物中心，食品存在問題是一個(gè)很嚴(yán)重的問題。一個(gè)企業(yè)的信譽(yù)不好，在公眾中的形象就會(huì)大打折扣。

3.XX的目標(biāo)群眾 3.1外部公眾

XX的顧客群體包括校內(nèi)的學(xué)生、老師、職工，XX超市應(yīng)針對(duì)不同的群體，了解到不同群體的需要，為顧客提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，加強(qiáng)與顧客的溝通。3.2內(nèi)部公眾

XX的內(nèi)部公眾主要是內(nèi)部員工。及時(shí)的做好內(nèi)部員工的溝通、達(dá)成員工的滿意度、充分的調(diào)動(dòng)員工的積極性是處理好員工關(guān)系的關(guān)鍵所在。員工公眾是企業(yè)內(nèi)部最重要的一種公眾關(guān)系。員工對(duì)企業(yè)的重要性表現(xiàn)為：?jiǎn)T工是實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的主要力量，員工是塑造企業(yè)形象的基礎(chǔ)，良好的員工關(guān)系能為領(lǐng)導(dǎo)者提供一個(gè)和睦融洽的人際關(guān)系環(huán)境。4.公共關(guān)系項(xiàng)目計(jì)劃 4.1處理員工關(guān)系

給予員工滿意的津貼、提高員工工作積極性、員工做到特別能吃苦、特別能戰(zhàn)斗、特別懂經(jīng)營(yíng)、特別會(huì)管理。

（一）員工關(guān)系協(xié)調(diào)的重要性

1.員工是組織的細(xì)胞和組織的主人 2.員工關(guān)系協(xié)調(diào)是組織成功的源泉和內(nèi)因

3.良好的員工關(guān)系又是構(gòu)建良好的組織外部公共關(guān)系的條件和基礎(chǔ)

（二）員工關(guān)系協(xié)調(diào)原則

1.尊重人、關(guān)心人、理解人的原則 2.加強(qiáng)傳播溝通的原則

（三）協(xié)調(diào)員工關(guān)系的激勵(lì)機(jī)制 1.民主管理的激勵(lì) 2.獎(jiǎng)懲激勵(lì) 3.榜樣激勵(lì) 4.領(lǐng)導(dǎo)行為激勵(lì) 5.情感激勵(lì) 6.反饋激勵(lì)

7.員工的進(jìn)取心和自豪感的激勵(lì) 4.2提高超市榮譽(yù)讓顧客放心

目標(biāo)：嚴(yán)格把關(guān)超市產(chǎn)品質(zhì)量，讓顧客放心購(gòu)物。提高超市的信譽(yù)度，讓群眾相信XX，做好相關(guān)的宣傳工作。超市設(shè)立意見箱，及時(shí)接受顧客的意見。

4.2.1人員安排

安排超市服務(wù)區(qū)人員每天定時(shí)向整理的整理意見箱中的信件，并及時(shí)的向超市經(jīng)理反映。

超市設(shè)立顧客反饋應(yīng)答機(jī)構(gòu)，設(shè)立超市意見專欄，將顧客反映的有效信息及處理及時(shí)的公布，安排超市值班人員每個(gè)星期給予張貼公布。

4.3服務(wù)周邊、美化形象

針對(duì)超市是青年人活動(dòng)中心，設(shè)立特定的場(chǎng)所供同學(xué)休息。

4.3.1人員安排

組織人員給同學(xué)們的活動(dòng)中心提供服務(wù)，夏季開放免費(fèi)的飲用水，冬季提供避寒場(chǎng)所等。

安排特定人員在節(jié)慶時(shí)節(jié)送禮品。5.評(píng)估手段

通過問卷調(diào)查定期的向顧客收集超市的公關(guān)實(shí)施的效果。

第五篇：校園旅游超市活動(dòng)策劃

校園旅游超市活動(dòng)策劃

活動(dòng)時(shí)間:

4月上旬

活動(dòng)地點(diǎn):

廈門大學(xué)漳州校區(qū)北區(qū)食堂和步行廣場(chǎng)

主辦方:

廈門大學(xué)商海潮社團(tuán)

活動(dòng)對(duì)象:

漳州校區(qū)全體同學(xué)

活動(dòng)流程:

活動(dòng)主要分前期宣傳篇和主題活動(dòng)篇

★ 前期宣傳篇

一 調(diào)查問卷

首先做一份調(diào)查問卷,數(shù)量控制在2000份左右,問卷的題目是“大學(xué)生最向往的旅游線路”或是“大學(xué)生最值得去的旅游路線”，由同學(xué)們選出最向往的全國(guó)旅游路線2條，福建省線路2條（數(shù)量可以調(diào)整）。旅游線路選擇可以由公司提供；也可以由公司擬訂旅游景點(diǎn)，然后由同學(xué)們選擇其中幾個(gè)景點(diǎn)，搭配成旅游線路。為了鼓勵(lì)同學(xué)們參與問卷活動(dòng)，希望貴公司提供旅游紀(jì)念品，可以是全國(guó)或是福建幾個(gè)重要旅游景點(diǎn)的特產(chǎn)，例如工藝

品，價(jià)格在30元左右。大約需要10個(gè)（當(dāng)然數(shù)量和價(jià)格可以調(diào)整），這些紀(jì)念以抽獎(jiǎng)的形式發(fā)給參加問卷的人，當(dāng)然，紀(jì)念品實(shí)物要帶到現(xiàn)場(chǎng)。

二 海報(bào)張貼

由于前期的調(diào)查問卷不是主體活動(dòng)，所以海報(bào)只需2張，貼在本社團(tuán)獨(dú)有的大展板上，配合問卷調(diào)查一起展出，當(dāng)然前期的海報(bào)也會(huì)加進(jìn)有關(guān)公司的介紹，不過大規(guī)模的宣傳要放在主體活動(dòng)開始后。

三 電視宣傳

我們將租用幾臺(tái)大尺寸的彩電以及DVD機(jī)音響等放在人流量大的北區(qū)食堂門口以及步行廣場(chǎng)，將在問卷調(diào)查期間播放有關(guān)貴公司提供的旅游景點(diǎn)的美麗自然風(fēng)光（所需光盤有貴公司提供，光盤中也可以加進(jìn)有關(guān)貴公司的廣告，以及旅游方面的信息），以激發(fā)同學(xué)們對(duì)旅游的興趣。電視宣傳將會(huì)持續(xù)一周左右。（同時(shí)主體活動(dòng)開始時(shí)，還會(huì)搞一期電視宣傳）

前期宣傳持續(xù)時(shí)間估計(jì)一兩周左右

★ 主體活動(dòng)篇

一 價(jià)格評(píng)估

我們將會(huì)把同學(xué)們?cè)u(píng)選出的幾條最向往的旅游線路，用大海報(bào)刊登出來，然后讓同學(xué)們對(duì)這幾條線路估價(jià)（公司提供一部分參考信息，如整條線路要游經(jīng)幾個(gè)地方，火車票的參考價(jià)是多少，不過在某些方面，如賓館住宿，價(jià)格可以模糊，以增加同學(xué)們估價(jià)的運(yùn)氣成分），最后由貴公司提供正確的參考價(jià)格（公司可以根據(jù)同學(xué)們的估價(jià)情況再?zèng)Q定最后的參考價(jià)格），估價(jià)最準(zhǔn)的那個(gè)同學(xué)可以得到以下兩種獎(jiǎng)勵(lì)。（任選一種）

（1）可以免費(fèi)游玩該條路線，同時(shí)還可以獲得一個(gè)半價(jià)名

額，邀請(qǐng)朋友陪伴旅游，當(dāng)然名額也可以轉(zhuǎn)讓

（2）可以獲得3個(gè)半價(jià)名額，同時(shí)獲得公司提供的一些旅游

景點(diǎn)的紀(jì)念品，幾種紀(jì)念品任選一樣（價(jià)格在50元左右）

另外估價(jià)準(zhǔn)確度排在第2至第5名的同學(xué)每人可以獲得旅游景點(diǎn)紀(jì)念品一份，品種可以任選（紀(jì)念品要有特色，是該景點(diǎn)所獨(dú)有的，價(jià)格在40元左右）

考慮到南區(qū)更廣的消費(fèi)潛力整個(gè)活動(dòng)將在南區(qū)（嘉庚學(xué)院）和北區(qū)同時(shí)進(jìn)行，以提供最廣大的影響面。

主體活動(dòng)宣傳：

（1）為了這個(gè)主體活動(dòng)，將要印刷3000份左右傳單，里面

有活動(dòng)說明以及簡(jiǎn)要的旅游線路信息說明（用來為同學(xué)們估價(jià)提供參考信息）里面將有一個(gè)版塊專門介紹貴公司以及貴公司的旅游產(chǎn)品。

（2）活動(dòng)的冠名權(quán)屬于貴公司，我們還將在人流量大的步行

廣場(chǎng)，排球場(chǎng)，食堂等各宣傳欄張貼關(guān)于貴公司和本次活動(dòng)的介紹，時(shí)間長(zhǎng)達(dá)兩周之久，將影響到整個(gè)校區(qū)。（公司宣傳與活動(dòng)結(jié)合在一起，實(shí)踐證明這是最有效的宣傳方法）

（3）廈大電臺(tái)為廈大內(nèi)部的聲像媒體，我們可以邀請(qǐng)他們到

活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行采訪并且配發(fā)新聞。

（4）繼續(xù)進(jìn)行電視宣傳，用電視播放的形式直觀的介紹旅游

景點(diǎn)美景和公司的業(yè)務(wù)范圍

（5）動(dòng)員商海潮遍布各系的社員，讓他們?cè)谧约合档腝Q群

里發(fā)布有關(guān)活動(dòng)內(nèi)容和貴公司的業(yè)務(wù)情況，同時(shí)我們數(shù)量眾多的社員也將為此活動(dòng)提供強(qiáng)大的支持與活力。

（6）同時(shí)如果貴公司有意派人來我校進(jìn)行旅游咨詢方面的講座，在講座上公司可以擴(kuò)大自己的品牌影響力，我們還將配合貴公司做好講座的宣傳工作，如為到場(chǎng)聽講座的同學(xué)提供旅游小畫冊(cè)或是免費(fèi)享受飲料服務(wù)（估計(jì)到場(chǎng)人數(shù)為100人左右，飲料花費(fèi)估計(jì)需200元）

憑借其成為影響力最大，宣傳效果最好的大型活動(dòng)，我們可以承諾，他將為貴公司帶來持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，波及范圍廣，強(qiáng)調(diào)深度大的廣告效應(yīng)，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)生對(duì)貴公司的關(guān)注度和趨向性。

★贊助篇

1宣傳噴繪海報(bào)：

50元（大）*6+30元（中）*8540元 2傳單費(fèi)用：

5000*0.7350如果商家能幫助印刷，這部分錢就能省了紀(jì)念品+獎(jiǎng)品價(jià)格

800元這部分花費(fèi)根據(jù)公司提供的獎(jiǎng)品而定

4旅游花費(fèi)：

如果公司能提供免費(fèi)游當(dāng)然是最好，如果不行，還可以更改獎(jiǎng)勵(lì)規(guī)則，建議有轟動(dòng)效應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)比較好（而且抽獎(jiǎng)活動(dòng)是由我們承辦的，里面允許有一定的水分存在，這可以幫助商家節(jié)省一定開支）。

總計(jì)費(fèi)用：1690元（不包含旅游費(fèi)）

1如果公司要開講座需要免費(fèi)飲料費(fèi)：200元

2聯(lián)絡(luò)費(fèi)，車船費(fèi)：100元四后勤費(fèi)用3設(shè)備租借費(fèi)用

100元