第一篇：《涼快招術(shù)》教學(xué)反思

在本周，我們小二班的孩子們進(jìn)行了一節(jié)科學(xué)教育活動(dòng)《涼快招術(shù)》。在本次教育活動(dòng)中，孩子們通過對(duì)“涼快招術(shù)”不同方法的深入研究，通過嘗試操作、探索感知、體驗(yàn)分享，從而發(fā)現(xiàn)熱水變冷以及降低體溫的多種不同方法，進(jìn)一步發(fā)現(xiàn)里面蘊(yùn)含無限的科學(xué)道理。

在本次教育活動(dòng)中，探索涼快招術(shù)這一實(shí)驗(yàn)讓幼兒從中體驗(yàn)到了科學(xué)探索的快樂，培養(yǎng)幼兒從小熱愛科學(xué)熱愛探索的興趣，與此同時(shí)，在實(shí)驗(yàn)的過程中也提高了孩子在同伴之間相互合作的能力。在活動(dòng)中，我首先觀察孩子們?cè)谟變簣@的生活,將生活中的一些的現(xiàn)象與幼兒一起進(jìn)行討論，讓孩子們結(jié)合自身各種生活經(jīng)驗(yàn)進(jìn)行相互交流，這樣子做，一方面比較貼近幼兒生活，另一方面也能夠?qū)⒂變旱囊延猩罱?jīng)驗(yàn)進(jìn)行提升。接下來，與孩子一同進(jìn)行實(shí)驗(yàn)探索。在探索活動(dòng)中，孩子們利用自己不同的方法進(jìn)行涼快招術(shù)活動(dòng)的記錄，我又請(qǐng)孩子相互之間進(jìn)行交流，讓孩子們動(dòng)腦思考自己用記錄的方法來尋找其中的答案，充分調(diào)動(dòng)了孩子們的積極性。但是，我也看到了自身變現(xiàn)和活動(dòng)設(shè)計(jì)的一些不足。

首先是對(duì)于本節(jié)教育活動(dòng)中教育目標(biāo)的把握。目標(biāo)的制定肯定不是對(duì)于老師，而是應(yīng)該站在孩子的立場，主動(dòng)的為孩子的自身發(fā)展而服務(wù)，目標(biāo)中不應(yīng)再出現(xiàn)老師自身活動(dòng)的過程性語言。這是我從今后要更加注意的一方面。

其次是我需要提升自己在活動(dòng)過程中的歸納與提升這方面的能力。在本次活動(dòng)中，由于沒有及時(shí)對(duì)孩子的回答進(jìn)行總結(jié)性歸納，導(dǎo)致孩子在介紹夏天炎炎夏日時(shí)自己是如何涼快降溫的時(shí)候，有些片面零散，孩子們只會(huì)對(duì)吃和穿的方面進(jìn)行簡單的思考，沒有從其他方面考慮，進(jìn)行思維的發(fā)散。因此以后如果能夠很好的歸納總結(jié)，那么孩子的回答就會(huì)比較完整全面而系統(tǒng)，思維能力也能達(dá)到極大的提高。

最后是需要提升自身發(fā)展孩子語言的能力。雖然在這次活動(dòng)中，我曾嘗試把能力放在“幼兒嘗試創(chuàng)編”上，但是孩子語言的完整性不夠，應(yīng)該從多個(gè)方面去鼓勵(lì)孩子多想多說，讓孩子用自己的語言來表達(dá)他們的想法，而不是僅僅局限于一種語言模式，只知道重復(fù)老師的話語。

以上，就是我對(duì)這次教育活動(dòng)的一些反思，在反思的同時(shí)我認(rèn)識(shí)到了自身的不足，今后會(huì)更加努力，爭取做一名優(yōu)秀的教師。

第二篇：招生話術(shù)

招生話術(shù)

1、家長您的教育意識(shí)真的很好，知道讓孩子這么小去學(xué)英語。孩子越早學(xué)英語效果越好。請(qǐng)問你孩子在哪學(xué)著呢？我想你這么重視教育，你的孩子一定學(xué)的非常不錯(cuò)，你對(duì)英語也一定很了解吧。歡迎你帶孩子去我們學(xué)校多給我們提寶貴意見，看看我們的老師和現(xiàn)在教你孩子的老師孰勝孰劣。

2、家長你孩子已經(jīng)學(xué)英語，真是太好了。這次正好對(duì)孩子來說是一次檢驗(yàn)英語程度的機(jī)會(huì)，看他到底學(xué)的好不好，我們?cè)诮o他做一個(gè)免費(fèi)的測試。

3、家長這次請(qǐng)你和你孩子過來呢，并不是讓孩子來這學(xué)習(xí)，英語是用來說的，學(xué)了不說，不練相當(dāng)與沒學(xué)。這次主要是給他一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。孩子接觸不同的老師相當(dāng)于視野的開闊嘛。聽聽不同老師的發(fā)音，感受不同的授課風(fēng)格對(duì)孩子來說是好事啊。拒絕

三、沒時(shí)間

1、家長我知道你非常忙，一看就知道你是事業(yè)型的人，工作一定很出色。我今天給你發(fā)邀

請(qǐng)函就是想讓你提前安排一下你的時(shí)間，一個(gè)小時(shí)是肯定能抽出來的。你參加這個(gè)活動(dòng)，無論是對(duì)孩子還是你都會(huì)很有收獲的。

2、家長你想過沒有，我們忙來忙去不就是為了孩子嗎？我們確實(shí)很忙，我覺得有的時(shí)候應(yīng)

抽出時(shí)間多陪陪孩子，這次活動(dòng)就是讓家長和孩子都參與的活動(dòng)。給孩子一次鍛煉和展示的機(jī)會(huì)。給自己一次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，這樣的人生才會(huì)更精彩你說呢

3、今天很幸運(yùn)，這張邀請(qǐng)函是送給你的，你已經(jīng)成為我們的會(huì)員了，只要是華冠學(xué)校舉辦的演講會(huì)公開課，憑這張邀請(qǐng)函你都可以參加。這周沒時(shí)間你下周也可以參加。

4、家長你不覺得嗎時(shí)間是海綿里的水，一擠就會(huì)有。時(shí)間是需要管理的。只要我們合理安

排時(shí)間，這一個(gè)小時(shí)總會(huì)有的。

拒絕

四、不留電話

1、家長你放心，我是學(xué)校老師，你的時(shí)間很寶貴，我們都是忙事業(yè)的人，同樣我的時(shí)間也

很寶貴，如果你不方便接電話，我可以給你發(fā)短信，有什么變動(dòng)以便隨時(shí)通知你。

2、家長，我能理解你的心情，現(xiàn)在打騷擾電話的太多了，我是學(xué)校老師，不用說你也應(yīng)該

知道老師的素質(zhì)，我不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在沒有意義的事情上面，因?yàn)槟愫苊?，有可能把時(shí)間忘了，我打電話就是通知你時(shí)間，如果不方便接電話，可以給你發(fā)短信的。

拒絕

五、不想給孩子太大的負(fù)擔(dān)

1、家長你是希望小孩子現(xiàn)在辛苦一點(diǎn)點(diǎn)，還是將來痛苦一輩子，人是先苦而后甘人生才

甜蜜的，否則先甘后苦人生講師枯澀的，有的時(shí)候一點(diǎn)點(diǎn)的壓力反而是動(dòng)力，要想讓孩子贏在起跑線上，這點(diǎn)負(fù)擔(dān)是要有的。

2、家長你覺得讓孩子學(xué)習(xí)英語是給孩子增加負(fù)擔(dān)，但孩子不這樣認(rèn)為，回想一下我們的童

年，我們學(xué)了好多東西，是痛苦的記憶嗎？不是，相反我們?cè)谙肽菚r(shí)候要多學(xué)一些知識(shí)就好了，好多人都很后悔沒有好好 把握我們的上學(xué)時(shí)代，同樣的遺憾不要在孩子身上

再次留下，讓孩子現(xiàn)在去學(xué)是為了增加以后更大的競爭力。我想不是給孩子增加負(fù)擔(dān)，應(yīng)該是給孩子增加競爭的砝碼。

拒絕

六、以前發(fā)過票，就不想去

家長我理解你的心情，現(xiàn)在英語學(xué)校特別多，正規(guī)的好的沒有幾家。你肯定是怕浪費(fèi)時(shí)間是吧。你放心，我代表華冠學(xué)校的全體員工真誠的邀請(qǐng)你來我們學(xué)校。讓你看看最優(yōu)質(zhì)的教學(xué)是什么樣。如果不好，我是不會(huì)邀請(qǐng)你的。家長我敢保證你參加完一定會(huì)感謝我的。很多事情，都需要嘗試，不嘗試怎么知道會(huì)有好的結(jié)果你說呢。

拒絕

七、想學(xué)同步教材

家長學(xué)習(xí)英語的目的是為了考出好成績，家長你想過沒有，孩子補(bǔ)同步會(huì)有什么樣的結(jié)果，我們回想我們上學(xué)時(shí)有一些降級(jí)的學(xué)生，在學(xué)一遍同樣的課程他的成績同樣不好，因?yàn)閵A生飯不好熟。給孩子補(bǔ)同步他在學(xué)校的課堂里面，會(huì)想這課我已經(jīng)學(xué)過了，我比你們強(qiáng)，不用聽了。小孩子好多都是這樣的心里。補(bǔ)同步的效果不好。好多家長和你的想法一樣，在外面補(bǔ)，在學(xué)校還學(xué)看你能不能學(xué)好。但是事實(shí)證明好多孩子雖然補(bǔ)了同步，成績還是沒上來。英語學(xué)習(xí)是一種方法，掌握了方法就想當(dāng)于掌握了能力，我們教會(huì)孩子一種學(xué)習(xí)的本領(lǐng)。我們選用的課程是比較科學(xué)，孩子容易接受的馬承英語，這套教材省時(shí)高效，在我們這學(xué)習(xí)英語我敢保證你的孩子英語成績肯定會(huì)提高很大一截。這點(diǎn)你放心。

拒絕八、孩子成績特別好，不需要補(bǔ)

家長你的孩子英語學(xué)的這么好，恭喜你！小學(xué)英語是很簡單的，孩子考95分以下反而是不正常的。你孩子英語基礎(chǔ)這么好，我想應(yīng)該上一個(gè)更高的臺(tái)階。家長我們應(yīng)該給孩子灌輸一種他的英語學(xué)的還不夠好這樣一種思想。要不然他認(rèn)為自己學(xué)的很好了，就不去努力了。這樣是很可怕的一件事，一定要讓孩子明白他的英語還差的很遠(yuǎn)。家長孩子中考時(shí)，跟全呼市的孩子在競爭，高考時(shí)跟全內(nèi)蒙的孩子在競爭。競爭是非常激烈和殘酷的。所以現(xiàn)在孩子學(xué)的好真的不夠。

拒絕

九、問爸爸？再和先生商量

1、媽媽的一個(gè)小小決定就可能決定小孩子的一生，也就是說小孩子的一生幸福全掌握在媽

媽受里。

2、爸爸是負(fù)責(zé)一家的生計(jì)，養(yǎng)家糊口，在外面奔波為了三餐已經(jīng)夠辛苦，回到家里還要處

理這種瑣碎的事來煩他，讓他有如一根蠟燭兩頭燒，爸爸好可憐哦！

3、先生為什么在外面這么辛苦打拼，還不是為了希望家人“生活更好”小孩子受更好的教

育，所以爸爸沒有反對(duì)的理由。

4、媽媽想想看如果爸爸英語很好，今天工作會(huì)這么辛苦嗎？英語很好絕對(duì)可以改變我們家

庭的一生。如在外企上班當(dāng)司機(jī)。薪水一樣很高，唯一的條件是會(huì)說英語，就這么簡單。

5、請(qǐng)問爸爸有沒有幼教觀念

A、如果先生有幼教觀念，那還有什么好問的，因?yàn)槟闶菫榱撕⒆拥膶砗茫壬?/p>

興都來不及，絕對(duì)是舉雙手贊成的。

B、先生如果沒有幼教觀念，難道就不用教了嗎？就讓孩子放棄這個(gè)學(xué)習(xí)能力，模仿能

力，吸收能力，記憶能力最強(qiáng)的時(shí)候嗎？這是不可能的，要?jiǎng)幼饕?，想成功就?/p>

從現(xiàn)在開始。

6、男主外，女主內(nèi)”全天下的媽媽，幾乎全是在家里相夫教子，教育孩子，一個(gè)小孩子教

養(yǎng)好不好，有沒有禮貌，就是媽媽的家庭教育是否成功這是很重要的課題，所以小孩子一定要教，愈早愈好。要成功就從現(xiàn)在開始。

7、媽媽其實(shí)你才是真正的一家之主，你掌管經(jīng)濟(jì)大權(quán)“經(jīng)濟(jì)部長”“教育部長”

“勞工部長”，教育就是由媽媽決定就可以了，更何況小孩是和媽媽最親的，你不去教育他，去投資他，那他去靠誰長智慧呢？

7、機(jī)會(huì)是媽媽給的，你不給他機(jī)會(huì)他肯定輸在起跑線上。所以媽媽的一個(gè)小小決定就決定

孩子的一生。

8、還要和爸爸商量，難道先生不愿意自己的小孩比別人強(qiáng)，比別人好，讓他贏在起跑點(diǎn)上，不會(huì)吧，應(yīng)該沒有這樣的爸爸。天下沒有教不會(huì)的孩子，只有懶惰的媽媽不去教他。拒絕

十、問媽媽？再和媽媽商量。

1、先生有沒有抽煙？把煙戒了，對(duì)身體，對(duì)小孩，對(duì)家人都好，他們可以不用抽到二手煙，而一天只要5元錢而已。

2、先生有喝酒嗎？把酒戒了，對(duì)身體也很好啊！省下來的錢夠小孩學(xué)習(xí)了。

3、請(qǐng)問你請(qǐng)過同事吃飯嗎？有嘛！你有打電話問過孩子?jì)寢寙幔繘]有吧，一家之主平均一

天不到五元錢這點(diǎn)主還做不了。不要開玩笑了。

4、家長你的應(yīng)酬很多吧，少喝一次省下來的錢就夠了

5、你覺得怎么樣？挺好的。都是為了孩子好。你給孩子報(bào)名是想讓孩子接受最好的教育，讓孩子成為優(yōu)秀的人，這是您的心愿，也是媽媽的心愿。所以媽媽不會(huì)反對(duì)的。

6、不會(huì)吧300多塊錢還做不了主，平均下來一天也就是3元錢，還不到一盒煙錢，家長，不會(huì)吧，買煙還要跟老婆請(qǐng)示？

爸爸這邊的話術(shù)可以引用媽媽的話術(shù)。

拒絕

十一、你們這學(xué)費(fèi)有點(diǎn)貴，不打算去你們那學(xué)

1、平均下來孩子一天學(xué)習(xí)不到5元錢，但孩子學(xué)到的本領(lǐng)卻可以享用一輩子，哪怕我們少吃上一頓好的，但結(jié)果完全不一樣。

2、刺激家長

您看你穿的衣服，燙的頭都要花好多錢，現(xiàn)在給孩子投資大腦反而不舍得了。家長

你知道未來靠什么競爭嗎？靠的是脖子以上的部位在競爭啊，身體需要吃飯，腦袋也要吃飯啊，所以家長趕緊給孩子投資，未來的競爭很激烈，很殘酷，在說學(xué)習(xí)不應(yīng)該用貴不貴來評(píng)價(jià)，而是值不值。你說呢？

3、學(xué)英語是一種知識(shí)，知識(shí)是一輩子的，別人想偷也偷不走，搶也搶不了，怎么用價(jià)錢來

衡量呢？

4、先生有抽煙吧？叫他把煙戒掉省下來錢就夠了，戒煙對(duì)身體也好，先生有喝酒吧，把

酒戒掉省下來的錢就夠了，何況喝酒還常常誤事，爸爸在外面交際應(yīng)酬才貴的，少應(yīng)酬一次學(xué)費(fèi)就有了。媽媽少買一件衣服，少買個(gè)皮包，少買雙鞋子，學(xué)費(fèi)就有了。學(xué)習(xí)是投資而不是消費(fèi)。

5、小孩子的教育本來是就要投資的，現(xiàn)在要舍得花小錢，以后才不會(huì)花冤枉的大錢，小孩

子小時(shí)候不把書念好，老大就會(huì)徒傷悲的。

6、其實(shí)媽媽我告訴你，教材我能用錢買到，吃的，穿的，用的，都能買到，但錯(cuò)過小孩的黃金年齡，鉆石年代，錢能夠買得到嗎？古人云：“一寸光陰一寸金，寸金難買寸光陰”。這就是最佳的寫照。

拒絕

十二、要去其他學(xué)?？纯?，再做決定

1、人常說：“時(shí)間就是金錢”要找就找一個(gè)跟得上時(shí)代的好學(xué)校。我們學(xué)校在呼市成立時(shí)間不長但卻取得了另人矚目的成績，要選擇就選擇最有效果的學(xué)校，而不要去找落后、環(huán)境差、會(huì)影響小孩子健康的學(xué)校。（比如有地方污染、條件差）浪費(fèi)時(shí)間，浪費(fèi)金錢，浪費(fèi)生命。

2、好的英語學(xué)校去聽一次就知道好壞，因?yàn)樗捏w系好，不好的英語學(xué)校左聽右聽也沒有效果。學(xué)習(xí)不是頭疼醫(yī)頭，腳疼醫(yī)腳，讀書一定要全方位有系統(tǒng)，由淺入深，按部就班，循序漸進(jìn)的方式，才有效果。

第三篇：招生話術(shù)

家長你好，我校推出新課程，看是否能滿足孩子學(xué)習(xí)需要？家長會(huì)有如下回答：

1、我們已經(jīng)參加課外輔導(dǎo)班了，現(xiàn)在不需要。

答：你參加的是在校老師辦的班呢還是課外輔導(dǎo)學(xué)校？如果要是老師辦的班，估計(jì)也是很多人一起參加吧？因?yàn)槊總€(gè)孩子的學(xué)習(xí)程度不一樣，這樣孩子在接受的知識(shí)上也是有限的。已經(jīng)參加了多長時(shí)間了？孩子的學(xué)習(xí)成績和學(xué)習(xí)興趣是否有提升？我建議您帶孩子來我校做個(gè)免費(fèi)的測評(píng)，也好和其他學(xué)校比較一下，全面了解孩子真實(shí)學(xué)習(xí)狀況，至少您的花費(fèi)要物超所值。我想這對(duì)您和孩子都是有益處的。如果您有意向，我會(huì)和我校老師安排預(yù)約測評(píng)的時(shí)間，或者你什么時(shí)間有空，現(xiàn)在可以告訴我，我會(huì)從中協(xié)調(diào)時(shí)間。然后通知您。

2、孩子很討厭學(xué)習(xí)，作為家長的我也管不了他。

答：那您一定是費(fèi)了不少心吧，肯定也找了很多補(bǔ)課班，但都是沒有效果 是吧？孩子厭學(xué)是一定是沒有掌握學(xué)習(xí)方法，學(xué)不會(huì)、不懂才會(huì)厭學(xué)的嘛。這樣我建議您帶孩子來我校可以免費(fèi)試聽我校課程，即使孩子不在我校學(xué)習(xí)也無所謂，我們會(huì)針對(duì)孩子的狀況給您提出些合理意見。您肯定是不希望孩子從現(xiàn)在開始就不學(xué)習(xí)了。

3、孩子以前補(bǔ)過課，現(xiàn)在在班級(jí)學(xué)習(xí)成績不錯(cuò)，暫不想補(bǔ)課。

答：這就是補(bǔ)過課和沒補(bǔ)過學(xué)生的區(qū)別。因?yàn)樗苡行绽蠋熢谡n堂所講的知識(shí)。在這個(gè)時(shí)候更不能放松，要不斷的鞏固復(fù)習(xí)和提前預(yù)習(xí)。我建議你來我校做個(gè)免費(fèi)測評(píng)以便幫助孩子在知識(shí)上進(jìn)行查漏補(bǔ)缺。

4、有需要我會(huì)給你打電話

答：家長您現(xiàn)在是正在忙 是吧？那稍后在和你探討下咱家孩子學(xué)習(xí)中所出現(xiàn)的問題

5、我們已請(qǐng)家教老師全程陪讀

答：我建議孩子來我校做免費(fèi)測評(píng)，為什么建議您這樣做呢，因?yàn)榧医桃话愣际谴髮W(xué)生做，他們只能是孩子有問題就只能解答一道問題，而不能梳理歸納也抓不住中高考的重點(diǎn)和考點(diǎn)。這樣即使孩子成績的提升也只是短暫提升。

6、你們學(xué)校都開設(shè)了什么課程？

答：省略

7、你們學(xué)校的老師都是哪里的？

答：我校有從各名校請(qǐng)來的兼職一線教師和我校自身培養(yǎng)的全職老師。全職老師在進(jìn)入我校之前都是經(jīng)過嚴(yán)格測試和培訓(xùn)的。每周我們都會(huì)組織老師定期研討考試重點(diǎn)和難點(diǎn)，而且在每次課程之后都會(huì)和家長探討孩子在課程的學(xué)習(xí)進(jìn)度和狀態(tài)。

8、你們?nèi)绾巫瞿芴岣吆⒆拥膶W(xué)習(xí)成績？

答：首先建議你們來做免費(fèi)測評(píng)，以便我們可以根據(jù)孩子的程度安排學(xué)習(xí)方案。另外我們從事教育行業(yè)已經(jīng)八年了，我們直接針對(duì)中高考的高頻考點(diǎn)和重點(diǎn)考題進(jìn)行精講，幫助孩子學(xué)會(huì)分門別類，歸納梳理重點(diǎn)。

9、你們是如何收費(fèi)的？

答：針對(duì)不能的項(xiàng)目我們有不同的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)，我建議您來我做個(gè)免費(fèi)的測評(píng)，這樣我們可以用很直觀的了解孩子真正的學(xué)習(xí)程度，以便我們制定相應(yīng)的學(xué)習(xí)方案。

10、你們是從哪里得知我的電話號(hào)碼的？

答：因?yàn)槲倚Ｔ陂L春有七家連鎖學(xué)校，我們定期都會(huì)做市場調(diào)研活動(dòng)，在經(jīng)過我們整理之后今天給您打這個(gè)電話，共同探討下孩子現(xiàn)在的學(xué)習(xí)狀況。

第四篇：招生話術(shù)

一、為什么開發(fā)右腦？

答：1講解什么是右腦：人的大腦分為舊皮質(zhì)層和新皮質(zhì)層。右腦是舊皮質(zhì)層，左腦是新皮質(zhì)層，左右腦是上下結(jié)構(gòu)。

2講解右腦開發(fā)黃金期：0-6歲是右腦開發(fā)的黃金時(shí)期，6-12歲是右腦開發(fā)的關(guān)鍵時(shí)期，12歲以后新皮質(zhì)層覆蓋舊皮質(zhì)層，已左腦為主。因此，我們應(yīng)把握右腦開發(fā)的黃金時(shí)期，開發(fā)孩子右腦潛能。

3右腦的優(yōu)勢：a、右腦的信息存儲(chǔ)量是左腦的100萬倍

b、右腦的記憶速度是左腦的100倍 c、右腦的判斷力是左腦的10000倍

d、右腦的反應(yīng)速度比左腦快千分之四秒

4開發(fā)右腦的好處：可以提高孩子專注力、記憶力、創(chuàng)新力、競爭力等，與同齡孩子相比，更加懂學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)、會(huì)學(xué)習(xí)，提高孩子的主動(dòng)性與積極性。

二、我們學(xué)校的特色在哪里？

1通過腦波音樂，打開孩子右腦學(xué)習(xí)回路，在通過一系列教具讓孩子在輕松愉快的狀態(tài)下提升各項(xiàng)能力。

2小班制教學(xué)，每班4-8人，保證孩子得到老師充分關(guān)注。3針對(duì)孩子個(gè)體差異，因材施教。

4每周都有電話回訪，課后老師會(huì)與家長及時(shí)溝通，相應(yīng)給予家庭指導(dǎo)方案。

三、右腦識(shí)字特色？

1閃卡，運(yùn)用幼兒海馬照相記憶功能，進(jìn)行閃卡訓(xùn)練，把文字以圖像記憶的方式輸入海馬記憶體，使孩子快速把字記下來，鍛煉孩子專注力與記憶力。

2通過訓(xùn)練，最終達(dá)到脫圖識(shí)字的目的

3不僅識(shí)字，還相應(yīng)的配有閱讀教材。培養(yǎng)孩子的閱讀興趣和閱讀能力，做好幼小銜接。

4通過我們特有的教學(xué)方法，經(jīng)過長期訓(xùn)練，孩子將字卡上的字轉(zhuǎn)換到課文中，最終進(jìn)入長時(shí)記憶，以后學(xué)過的字出現(xiàn)在任何地方，都可以認(rèn)知。

5識(shí)字不是目的，只是一種手段。主要還是培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)能力。

注：溝通要得當(dāng)，了解家長需要，淡化家長對(duì)識(shí)字?jǐn)?shù)量的認(rèn)知。識(shí)字詳細(xì)解釋如下：

一、脫圖解釋：傳統(tǒng)識(shí)字，不符合孩子圖像認(rèn)知，形象思維為主的認(rèn)知規(guī)律，對(duì)孩子的智力開發(fā)無益，而右腦脫圖識(shí)字，采用“海馬ltp記憶”識(shí)字技術(shù)迅速激活孩子右腦內(nèi)深層記憶器官海馬的圖像記憶功能，刺激孩子右腦各項(xiàng)潛能的神經(jīng)元發(fā)育，不僅達(dá)到脫圖識(shí)字，還能開發(fā)右腦潛能，提升孩子能力。

二、閃卡解釋：海馬是大腦中掌管深層記憶的器官；當(dāng)我們對(duì)腦中的海馬施以高頻率刺激時(shí)，海馬對(duì)信息的加工時(shí)間就會(huì)變長，該信息儲(chǔ)存的時(shí)間也會(huì)變長，人就更容易記住事物，這種現(xiàn)象被稱為“長時(shí)程增強(qiáng)”作用，即ＬＴＰ（Long Term Potentiation）；通過長時(shí)程增強(qiáng)技術(shù)刺激大腦海馬區(qū)可以大幅度提高人的記憶水平，就稱為“海馬LTP記憶”。

右腦脫圖識(shí)字采用閃卡訓(xùn)練，正是利用了“海馬LTP記憶”技術(shù)，大量且快速地輸入信息，刺激大腦海馬區(qū)，以達(dá)到快速記憶、深度記憶的效果。遵循孩子大腦發(fā)育規(guī)律，讓識(shí)字就像拍照一樣輕松，記得快，記得多，記得牢，而且還能刺激大腦神經(jīng)元細(xì)胞的生長和鏈接，全面提高孩子的專注力與記憶力。

三、閱讀解釋：傳統(tǒng)識(shí)字，沒有把識(shí)字跟閱讀結(jié)合在一起，導(dǎo)致孩子實(shí)際運(yùn)用文字的能力較差。右腦脫圖識(shí)字配有相應(yīng)的映像閱讀訓(xùn)練，迅速增強(qiáng)孩子眼、耳、口的協(xié)同能力，鞏固識(shí)字效果，培養(yǎng)孩子濃厚的閱讀興趣，提高閱讀能力與作文能力。

四、學(xué)習(xí)興趣解釋：傳統(tǒng)識(shí)字枯燥無趣，易造成孩子厭學(xué)。但是我們提倡快樂識(shí)字，寓教于樂。通過識(shí)字游戲、手腦游戲，讓孩子在輕松快樂的情況下，實(shí)現(xiàn)快速大量的脫圖識(shí)字，通過賞識(shí)教育，提高孩子的自信心，培養(yǎng)孩子的學(xué)習(xí)興趣，使其懂學(xué)習(xí)，愛學(xué)習(xí)，會(huì)學(xué)習(xí)，為其輕松進(jìn)入小學(xué)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

四、什么是右腦潛能開發(fā)課？

1主要培養(yǎng)孩子9大智能（專注力、記憶力、想象力、創(chuàng)新力、思維力、理解力、觀察力、行為力、感知力）

2傳統(tǒng)教育模式存在弊端，培養(yǎng)出來的人才千篇一律，缺乏創(chuàng)造性和競爭力（可舉例說明）

3因此，我們不僅注重智商的培養(yǎng)，更關(guān)注孩子情商的培養(yǎng)，從而提升他們的學(xué)習(xí)能力和社會(huì)競爭力。

注:與家長溝通時(shí)，將上面的話術(shù)擴(kuò)展，舉例說明，了解家長的需求，進(jìn)行攻單，要有針對(duì)性。

五、什么時(shí)候能看到能力提升？

通過我們的訓(xùn)練，小孩子一定會(huì)進(jìn)步的。但是能力的培養(yǎng)是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，不能一蹴而就。而且孩子存在個(gè)體差異，要因人而異。我們主要是培養(yǎng)孩子的基礎(chǔ)能力，使其會(huì)學(xué)習(xí)、懂學(xué)習(xí)、愛學(xué)習(xí)，開發(fā)他的思維，最終養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣。

第五篇：電話招生話術(shù)

大學(xué)電話招生話術(shù)

秘籍

前言

電話招生是電話營銷的一塊，是各種招生方法中最常見的也是見效最快的一種方法，而這種方法已被很多人所熟知甚至運(yùn)用的如魚得水，那么要通過電話在短時(shí)間內(nèi)招到一定數(shù)額的學(xué)生，完成自己的計(jì)劃或任務(wù)，就要注意以下幾點(diǎn)：

1． 心態(tài)決定成敗。在銷售過程中，拒絕是無處不在的，沒有拒絕的銷售不叫銷售，每個(gè)人都不愿意別人拒絕自己，因?yàn)闆]面子，因?yàn)殡y堪，因?yàn)閬G臉。而電話招生就是在通過電話銷售，銷售的主體是大學(xué)，也就是你的商品是大學(xué)，你賣的東西就是大學(xué)。能把你所招生的大學(xué)推銷給學(xué)生你就成功了。那么在這個(gè)過程中會(huì)有很多拒絕，比如對(duì)你愛理不理，比如掛你電話，甚至對(duì)你破口大罵。那么在遇到這些問題時(shí)你是如何調(diào)整自己的心態(tài)的，你又是如何鼓起勇氣撥通下一個(gè)電話的，這個(gè)很重要，我們?cè)诖螂娫挼倪^程中，要把拒絕當(dāng)做是前進(jìn)的動(dòng)力，沒有拒絕就沒有認(rèn)可和同意。我們決不能因?yàn)樗麄兊木芙^而心情郁悶和憤怒，因?yàn)槲覀儾荒芨X過不去。如果確實(shí)有人太過分，我們也可以打個(gè)電話回去，罵他一頓，但請(qǐng)換個(gè)朋友，用其它電話號(hào)碼，用其它學(xué)校的稱謂。（切記這只是緩解心情的方法，不可亂用，有損學(xué)校名譽(yù)）

2． 只有成為專家你才能成為贏家。一個(gè)成功而出色的銷售員一定是個(gè)優(yōu)秀的解說員，他對(duì)自己的產(chǎn)品一定非常了解非常熟悉，做過直銷的朋友一定知道自用的重要性，就是自己要賣的產(chǎn)品一定要自己先用用，全面

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黃龍編于2010年7月13日 的了解產(chǎn)品的功能和效果，只有這樣你在給別人講解的時(shí)候才更有說服力。同樣今天你招生也一樣，你招什么生，你招的是什么學(xué)校，學(xué)校怎么樣，國家政策怎么樣，以后畢業(yè)了怎么樣，這些你都要很清楚，不然學(xué)生和家長問到你這些，你吞吞吐吐的，學(xué)生和家長怎么信任你，這可是人家的一輩子的事情，不是小事，別人會(huì)有很多問題要問你，而你都要對(duì)答如流。用專業(yè)去獲的認(rèn)可和信任。在這里我簡單的對(duì)這塊知識(shí)做個(gè)概述。

中國國民學(xué)歷教育有五大塊，它包括：首先是普通高等教育、（我們稱為統(tǒng)招，就是統(tǒng)一參加高考，取的高考成績，然后填報(bào)志愿，由高招辦統(tǒng)一錄取的叫普通高等教育那么這個(gè)是公認(rèn)的，認(rèn)可度也是最高的）其次是高等教育自學(xué)考試（我們又稱其為自考，自考分為自考?？坪妥钥急究?，專業(yè)你可以自己選擇，自考?？坪妥钥急究贫加?5門左右的科目，你只要每門考到60分以上，就可以獲的相應(yīng)專業(yè)的?？苹虮究莆膽{，如果成績優(yōu)異的還可以獲得相應(yīng)的學(xué)士學(xué)位證書，那么根據(jù)規(guī)定，在獲得自考本科文憑的前提是你要有個(gè)?？莆膽{，這個(gè)?？莆膽{可以是統(tǒng)招的，可以是自考的，可以是成教的，還可以是網(wǎng)絡(luò)教育的。自考從字面解釋就是自學(xué)考試，但因?yàn)楹芏嗳说淖詫W(xué)能力差，不容易考過，所以現(xiàn)在很多學(xué)校都開設(shè)了自考助學(xué)班，這些自考助學(xué)班都是以招高三畢業(yè)生為主，對(duì)他們沒有任何要求，只要愿意讀的就可以來讀，在大學(xué)里他們可以享受所有大學(xué)生該有的待遇，那么這就為那些想讀大學(xué)但又沒考上的學(xué)生提供了一個(gè)讀大學(xué)的機(jī)會(huì)，為他們圓了一個(gè)大學(xué)夢，那么在大學(xué)期間他們需要參加由國家組織的考試，現(xiàn)在江西一年只有三次了，以前有四次，版權(quán)所有

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黃龍編于2010年7月13日

分別在一月 四月

十月，本來七月有一次，現(xiàn)在被取消了，每一次學(xué)生都可以報(bào)四到六門科目，只要每門考過了六十分，你就可以在網(wǎng)上查詢到你的成績，如果你所選的專業(yè)的所有科目你都考過了，你就可以申請(qǐng)拿畢業(yè)證了，這個(gè)畢業(yè)證是在學(xué)歷網(wǎng)上可以查詢到的，并且可以繼續(xù)考研考公務(wù)員，出國深造都可以的。那么江西的學(xué)校沒有哪所學(xué)校不招自考的，根據(jù)規(guī)定本科院校是不能開設(shè)自考助學(xué)班的，但獨(dú)立院?？梢裕敲唇鞯膶W(xué)校比如江西財(cái)大按規(guī)定是不能辦的，但它每年都在招，這都是老師自己開設(shè)的，還有江西師范大學(xué)，南昌航空大學(xué)，南昌大學(xué)，這些學(xué)校的老校區(qū)都在招自考的，這都是校方行為，都是允許的，那么這些本科院校他們招的自考生都是這樣操作的，學(xué)生來報(bào)道后，學(xué)校會(huì)在九月安排他們參加成人高考，這樣獲得成教大專的學(xué)籍，然后直接學(xué)習(xí)和參加自考本科段的考試，這樣兩年后成教大專的文憑下來了，自考本科段的科目也考完了，這就可以直接申請(qǐng)自考本科的畢業(yè)證了。那么在江西像藍(lán)天，大宇，贛江學(xué)院這些民辦院校都是讓學(xué)生從自考?？崎_始學(xué)起和考起，這比較辛苦比較累，從?？频奖究埔?0多門，所以很多這些學(xué)校的學(xué)生畢業(yè)了?？贫歼€沒考完，就連個(gè)專科的畢業(yè)證都沒有，那像外語外貌，江西現(xiàn)代學(xué)院，旅游商貿(mào)這些?？茖W(xué)校因?yàn)檫€是?？茖W(xué)校，他們沒有本科的科目，所以也都是從自考?？崎_始安排課程的?？偟膩碚f江西的自考通過率在全國來說因該算是最高的，因?yàn)樽鼋逃奈液芮宄鞯淖钥伎紙龅沫h(huán)境是怎樣的。所以來江西讀自考根本不用擔(dān)心考不過然后拿不到畢業(yè)證，比如我08年招的財(cái)大的學(xué)生今年基本都拿到本科畢業(yè)證了）第三個(gè)就是成人高等教育（成人高等教育又稱為成教，版權(quán)所有

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黃龍編于2010年7月13日

這個(gè)主要是針對(duì)社會(huì)上的一些已經(jīng)工作了的人為了提升學(xué)歷而提供的一種教育模式，開辦成教的大學(xué)有很多，基本每個(gè)大學(xué)都有，他們可以利用周末的時(shí)間去學(xué)習(xí)然后考試最后獲得成教大專或是成教本科文憑）第四種是電大現(xiàn)代遠(yuǎn)程開放教育（電大又稱廣播電視大學(xué)，每個(gè)地方都有，在這里也是通過業(yè)余的時(shí)間去上課或是通過遠(yuǎn)程學(xué)習(xí)而獲得電大的大?；虮究莆膽{）最后一種就是網(wǎng)絡(luò)大學(xué)（我們還稱遠(yuǎn)程教育，就是通過網(wǎng)絡(luò)在家學(xué)習(xí)，現(xiàn)在很多大學(xué)都有自己的遠(yuǎn)程網(wǎng)絡(luò)教育，他們?cè)谌珖鞯囟荚O(shè)有分支機(jī)構(gòu)，分支機(jī)構(gòu)會(huì)組織他們考試，考試通過了就拿到該大學(xué)的遠(yuǎn)程教育的大?；虮究莆膽{）那么除了這塊知識(shí)外，你還要了解學(xué)校的情況，越熟悉越好。招生簡章上都有介紹，你要適當(dāng)?shù)谋骋恍?/p>

3。量變才會(huì)有質(zhì)變。世界汽車銷售冠軍喬吉拉德的銷售秘訣是發(fā)名片，他每天可以發(fā)成百上千張名片，他的演講會(huì)上不是讓每個(gè)人都有他的名片而是讓每個(gè)人都有好幾張他的名片，因?yàn)樗滥慊厝ズ罂赡軙?huì)把這些名片給你的朋友或是同學(xué)。正因?yàn)槿绱苏宜I車的人需要排隊(duì)。讓他成就了史上無人打破的汽車銷售記錄。這就是量帶來的質(zhì)的改變。在華人成功學(xué)權(quán)威陳安之老師的機(jī)構(gòu)，所有的業(yè)務(wù)員每天都必須站著打一百通電話，這是必須的，因?yàn)槟阋谧疃痰臅r(shí)間內(nèi)掙到最多的錢，你必須這樣做也只能這樣做。所以如果你想在短短兩個(gè)月掙到六位數(shù)的話就每天打一百通甚至兩百通有效電話，沒打到就不能吃飯就不能睡覺。所以為了能享受下數(shù)錢數(shù)到手抽精的感覺你現(xiàn)在就下定決心吧！成功的起點(diǎn)就是要有強(qiáng)烈的愿望和企圖心，并放飛你的夢想。

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黃龍編于2010年7月13日

3． 行動(dòng)行動(dòng)再行動(dòng)。天上不會(huì)掉餡餅，就算掉，也要早起去撿。不然就被別人撿走了，所以做個(gè)早起的鳥吧，你的每一份付出，你的每一份努力都會(huì)有回報(bào)，請(qǐng)每打完一個(gè)電話就想到下一個(gè)電話，他一定會(huì)來讀的，他一定會(huì)被我招過來的。不要因?yàn)榇螂娫挻虻膸讉€(gè)很有興趣的學(xué)生就在那沾沾自喜，然后就停止工作，告訴你這只能成為激勵(lì)你繼續(xù)打下一個(gè)電話的理由，而不是感覺大功告成，因?yàn)樽詈筮@些學(xué)生可能都不會(huì)來，你只是空歡喜一場。同樣遇到打擊，一天打了幾十個(gè)電話甚至上百個(gè)電話都沒有一個(gè)有意向的你就在那灰心喪氣，找找原因，還要繼續(xù)撥通下一個(gè)電話，因?yàn)槟愕墓ぷ髯龅牟粔虺錾阋颖杜Α?/p>

4． 堅(jiān)持到底。英國首相在一次演講會(huì)上就說了一句話“成功的秘訣就是堅(jiān)持到底，決不放棄。”打電話是件很枯燥的事，是件很累的事。你會(huì)感覺到腰酸背疼，你會(huì)感覺到四肢麻木，你會(huì)感覺到耳鳴，不想在聽電話。因?yàn)槎涠计鹄O了。但你不能因?yàn)檫@些原因你就放棄，因?yàn)槌晒κ菍儆谀切┠茏龀Ｈ怂辉缸龅娜?，能吃常人所不能吃的苦的人。其?shí)我們要樂于其中，我們打的每個(gè)電話都是不同的人，可能我們說的是同樣的話，但對(duì)方的反映不同，回答不同，我們要尋找可以讓我們開心的，這樣你會(huì)興奮，你會(huì)十分有勁的繼續(xù)打下去。當(dāng)一個(gè)人做一件事是快樂的時(shí)候，那么他就不會(huì)覺的辛苦，他會(huì)發(fā)揮他的所有潛能，讓工作更出色，那么他離成功也就不遠(yuǎn)了，最后真心的祝福你能在短短兩個(gè)月的招生工作中感受到月入過萬的快樂，讓我們?cè)诼糜蝿俚叵嘁姡。。。?/p>

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黃龍編于2010年7月13日

正文

情景對(duì)話模式

1．你好，請(qǐng)問是某某嗎/某某的家長嗎？

是的

不是

2．哦，你好。我這里是某某大學(xué)招生辦的某老師。

請(qǐng)問你/你小孩今年高考是考了多少分嗎？

哦，那請(qǐng)問你/你小孩今年參加高考是嗎？

哦，是的是的不是

如果回答是，你就繼續(xù)問那他考的怎么樣呢，是否選好去哪里讀大學(xué)？如果回答不是，你就說“抱歉，打錯(cuò)了，掛了”

3．那你是怎么打算的呢？是復(fù)讀呢，還是繼續(xù)讀大學(xué)呢？

不讀

復(fù)讀

要讀

如果是不讀，這樣回答：哦，為什么呢，是分?jǐn)?shù)太低，自己沒信心再讀，還是家里條件不允許或是家長不讓讀了呢？學(xué)生如果回答沒信心。你要說“我可以理解你的想法，你認(rèn)為自己不適合學(xué)習(xí)，是嗎？其實(shí)是這樣的，高中的課程跟大學(xué)的課程除了英語和數(shù)學(xué)有點(diǎn)關(guān)系，其他都沒一點(diǎn)關(guān)系，都是從零開始學(xué)習(xí)的，只要你到大學(xué)用點(diǎn)心，你就會(huì)學(xué)的很好的。所以你好好考慮考慮，我過兩天再給你電話，好嗎？”學(xué)生如果回答家里條件不允許。你要說“哦，是這樣的，我家里條件也不好，但我依然上到了大學(xué)啊，像你這種情況的學(xué)生我也遇到很多，不過沒關(guān)系，我可以向領(lǐng)導(dǎo)申請(qǐng)給你把書費(fèi)或?qū)W雜費(fèi)減免掉的，你也可以讓家長再想想辦法，雖然你成績差點(diǎn)，但你只要堅(jiān)決要上大學(xué)，并向父母保證到大學(xué)一定好好讀書，我想你的父母還是愿意你來讀大學(xué)的，因?yàn)闉槿四笧槿烁傅臒o不望子成龍，望女成鳳。所以你好好跟家人溝通下，我過兩天再給你電話，好嗎？”

學(xué)生如果回答家長不讓讀了，你要說“為什么呢？是你學(xué)習(xí)太差，還是家里條件不允許，回答如上。”如果是復(fù)讀，你要說“哦，是這樣的，我以前也有很多同學(xué)復(fù)讀的，他們發(fā)現(xiàn)成績?cè)?00多分的同學(xué)復(fù)度是最好的，而一兩百分的去復(fù)度是很沒有必要的，因?yàn)槟愕牡鬃硬?，?fù)度一年是強(qiáng)化訓(xùn)練而不是補(bǔ)基礎(chǔ)，所以你想通過復(fù)度一年而考個(gè)四五百分，這幾乎是不可能的啊。與其耽誤一年時(shí)間，不如現(xiàn)在就上大學(xué)，那我給你介紹下我們大學(xué)吧，我們大學(xué)對(duì)你來說是個(gè)不錯(cuò)的選擇呢?！比绻且x，你要問“那你選擇好了去哪里讀嗎？”學(xué)生如果回答去哪里哪里，你要問“為什么呢？是老師讓你去的，還是同學(xué)介紹的呀？然后客觀的評(píng)論一下那個(gè)學(xué)校，然后介紹下我們學(xué)校，讓他多個(gè)考慮，接下來不斷跟他打電話，總之就是把他搶過來?！睂W(xué)生如果說還沒考慮好 那你要說“哦，那正好，我給你介紹下我們學(xué)校吧，你可以好好考慮下啊?！?/p>

介紹學(xué)校這樣說“你今年可以來我們學(xué)校就讀的，我們學(xué)校今年針對(duì)你們這種低分段的學(xué)生開設(shè)了獨(dú)立?？?本科，我們這里是學(xué)歷加技能的特色培養(yǎng)班，也就是在大學(xué)期間你不僅可以選擇你喜歡的專業(yè)去學(xué)習(xí)，同時(shí)為了增加你的就業(yè)能力，你還可以選擇一門技能去學(xué)習(xí)，在畢業(yè)時(shí)我們給你頒發(fā)我們大學(xué)的自考?？?本科文憑和技能證書。這個(gè)自考本科文憑是國家承認(rèn)，在學(xué)歷網(wǎng)上可以查詢的，可以繼續(xù)考研，考公務(wù)員的，甚至出國深造都可以的。因?yàn)槲覀兘衲甑恼猩~有限，我們都是擇優(yōu)錄取的，我們需要對(duì)學(xué)生進(jìn)行個(gè)簡單的面試，你看你什么時(shí)候可以帶你的家長一同來趟學(xué)校，了解了解我們這里的招生情況和培養(yǎng)模式，順便看看你以后的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。這樣讓你的家長也放心你來這里讀書。那你看你是今天還是明天有時(shí)間呢？/你看你是這個(gè)星期有時(shí)間還是下個(gè)星期有時(shí)間呢？

這樣吧，你記下我電話，把你的手機(jī)號(hào)告訴他，一定要讓他拿筆和紙出來記。然后說，你來時(shí)或買好票請(qǐng)給我個(gè)電話，我們好安排接待你們。因?yàn)槲覀円獙?duì)你們的安全負(fù)責(zé)，現(xiàn)在人多又雜，你們不要跟其他人走錯(cuò)了學(xué)校。然后結(jié)束通話。

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黃龍編于2010年7月13日

學(xué)校介紹思路

例如 江西外語外貿(mào)學(xué)院

一.規(guī)模前景

1.占地五百六十畝,建筑面積二十五萬平米,現(xiàn)代化嶄新校園,規(guī)模很大 被稱為中西合璧的花園式

新校園

2．在校生11000多人,專職教579人 教授以上高級(jí)職稱208人 學(xué)校是全省擁有外教最多的學(xué)校之一，常年聘用美國 英國 澳大利亞 加拿大 日本 韓國外籍教師擔(dān)任外語教學(xué)工作。3.擁有高檔計(jì)算機(jī)1200余臺(tái)、數(shù)控實(shí)習(xí)車間、軟件公司、語音教室、圖書館、電工電子實(shí)驗(yàn)室 網(wǎng)

絡(luò)公司、多媒體教室等 4.申報(bào)江西外語外貿(mào)大學(xué)

二.學(xué)習(xí)模式

專本同讀 專技雙修

三.師資力量

專職教579人 教授以上高級(jí)職稱208人 博士生8名 碩士生178名 并有100多人次外派世界各國

學(xué)習(xí)深造 四.管理安全

專職輔導(dǎo)員宿舍管理員學(xué)生會(huì)團(tuán)委各類社團(tuán)

新站區(qū)治安辦保安內(nèi)保24小時(shí)校園監(jiān)控周邊無復(fù)雜商業(yè)環(huán)境

五.經(jīng)濟(jì)

三年專本(專技)同讀,時(shí)間短,省費(fèi)用全部5930一年，每年還有1500的補(bǔ)助

校園消費(fèi)合理(自我為例)

學(xué)費(fèi)是南昌市最最便宜的

哦（這個(gè)時(shí)候他可能會(huì)問問題，你來解答問題）——

本人博客http://blog.sina.com.cn/zizhuan365 以上是由本人多年招生經(jīng)驗(yàn)編輯而成，望能對(duì)你有所裨益，如有不當(dāng)?shù)牡胤侥憧筛鶕?jù)自身情況修改。最后祝愿各位：“初中生 高中生 生生不息；八百元 兩千元 元元不斷”在這個(gè)美好的夏日讓我們共沐財(cái)富盛宴。

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黃龍編于2010年7月13日