第一篇：市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理及實(shí)踐創(chuàng)新論文

摘要：現(xiàn)代社會(huì)發(fā)展越來越快，同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)也變得越來越激烈，想要在市場(chǎng)營銷的行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展就要將自己傳統(tǒng)的市場(chǎng)營銷理念進(jìn)行改革，接受和應(yīng)用創(chuàng)新型市場(chǎng)營銷理念。文章以項(xiàng)目管理的意義為切入點(diǎn)來分析怎樣實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的創(chuàng)新。

關(guān)鍵詞：市場(chǎng)營銷；項(xiàng)目管理；實(shí)踐創(chuàng)新

如今社會(huì)全球經(jīng)濟(jì)化越來越完善，企業(yè)獲得了很大的生存和發(fā)展空間，但是同時(shí)也意味著企業(yè)之間競(jìng)爭(zhēng)力的日益加劇，現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展得越來越快，企業(yè)營銷模式也各不相同，逐漸向多項(xiàng)化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭(zhēng)鳴的局面中脫穎而出就需要有一定的能力和基礎(chǔ)，在市場(chǎng)營銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略。在制定并執(zhí)行良好市場(chǎng)營銷策略上還要有一個(gè)好的項(xiàng)目管理水平，推動(dòng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力，為企業(yè)帶來更多經(jīng)濟(jì)效益。

1.市場(chǎng)營銷總引用項(xiàng)目管理的意義

現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展得越來越快，企業(yè)營銷模式也各不相同，逐漸向多項(xiàng)化發(fā)展，企業(yè)要在市場(chǎng)營銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略，在當(dāng)前社會(huì)，很多因素阻礙著市場(chǎng)營銷的項(xiàng)目組織創(chuàng)新，這些障礙主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面。第一，決策部門不夠支持。只有決策部門對(duì)市場(chǎng)營銷的創(chuàng)新進(jìn)行了深刻關(guān)注，提高積極性，才能從根本上將市場(chǎng)營銷中項(xiàng)目管理的創(chuàng)新提上來。第二，在企業(yè)中，專業(yè)人才缺乏。人才是推動(dòng)創(chuàng)新的基礎(chǔ)，但是由于我國的項(xiàng)目管理的研究相比較于其他國家在起步上比較早，培養(yǎng)人才的環(huán)境也不如發(fā)達(dá)國家，所以現(xiàn)在企業(yè)中普遍存在專業(yè)素質(zhì)人才缺乏的現(xiàn)象，特別是缺乏復(fù)合型管理人才，這使得企業(yè)在多項(xiàng)目、全過程的管理上有很大缺陷，阻礙了市場(chǎng)營銷中項(xiàng)目管理的創(chuàng)新。第三，項(xiàng)目的管理體制存在缺陷。企業(yè)是由一個(gè)巨大、完整的系統(tǒng)構(gòu)成的，要想把整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力提升上來，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個(gè)科學(xué)合理的系統(tǒng)，并且嚴(yán)格按照系統(tǒng)的模式來運(yùn)行。第四，項(xiàng)目管理不到位。在實(shí)際的工作中，由于管理職能不明確，在項(xiàng)目的宏觀管理和信息上都不暢通，最終導(dǎo)致項(xiàng)目的管理不到位，讓項(xiàng)目管理沒有發(fā)揮真正的作用，只是紙上談兵。

2.市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理監(jiān)控和制度不完善

我國項(xiàng)目管理中監(jiān)控制度發(fā)展不全面，在對(duì)可行性研究的重視上也遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。我國市場(chǎng)營銷的項(xiàng)目管理相比較發(fā)達(dá)國家來說在起步上比較晚，在重視程度上遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國家，資金投入比較少，還存在著很大的一個(gè)問題就是研究機(jī)構(gòu)與時(shí)間單位不是連接在一起的，而是分離的。這些原因共同導(dǎo)致了我國對(duì)市場(chǎng)營銷的項(xiàng)目管理研究并不成熟，項(xiàng)目監(jiān)控制度不完善。項(xiàng)目的質(zhì)量，進(jìn)度，成本效率太低，阻礙了整個(gè)市場(chǎng)營銷中項(xiàng)目管理的發(fā)展。再者，企業(yè)對(duì)可行性研究缺乏重視。所謂的可能性研究，是指對(duì)擬建項(xiàng)目的可行性進(jìn)行研究分析，研究的內(nèi)容包括市場(chǎng)方面的，技術(shù)方面的和經(jīng)濟(jì)方面的，通過研究分析項(xiàng)目的利弊，對(duì)企業(yè)產(chǎn)生的經(jīng)濟(jì)效益的多少進(jìn)行判斷，從而給投資者提供依據(jù)。但是我國存在著很嚴(yán)重的不夠重視可行性研究的現(xiàn)象，這是需要改進(jìn)的。市場(chǎng)營銷中項(xiàng)目管理需要?jiǎng)?chuàng)新意識(shí)，項(xiàng)目管理擁有著多變的環(huán)境，在具體的項(xiàng)目管理中會(huì)存在很大變化，有著很強(qiáng)的復(fù)雜性，所以積極運(yùn)用創(chuàng)新意識(shí)對(duì)待市場(chǎng)營銷中的項(xiàng)目管理對(duì)市場(chǎng)營銷行業(yè)有著很大的推動(dòng)作用。在項(xiàng)目的實(shí)施中，傳統(tǒng)模式的不足也會(huì)逐漸的暴露，在實(shí)施中，不要逃避遇到的問題，積極對(duì)其進(jìn)行研究，找尋原因，總結(jié)解決問題的方案，這會(huì)對(duì)整個(gè)行業(yè)起到指導(dǎo)和借鑒作用。

3.市場(chǎng)營銷中項(xiàng)目管理的實(shí)踐創(chuàng)新

3.1建立項(xiàng)目組織

要想把企業(yè)提升上來，就需要制定一個(gè)正確的市場(chǎng)營銷策略，市場(chǎng)營銷策略決定了整個(gè)企業(yè)的市場(chǎng)走向，是把企業(yè)引向成功的關(guān)鍵。在具體的市場(chǎng)營銷策略的制定中，要研究市場(chǎng)走向，把握正確的市場(chǎng)走向，這是成功的第一步。在企業(yè)中，項(xiàng)目的管理體制普遍存在缺陷。企業(yè)是由一個(gè)巨大，完整的系統(tǒng)構(gòu)成的，要想把整個(gè)企業(yè)的執(zhí)行力提升上來，就要環(huán)環(huán)緊扣，制定一個(gè)科學(xué)合理的系統(tǒng)，在管理上加強(qiáng)重視，將項(xiàng)目的建筑理念深入的貫徹到具體的執(zhí)行環(huán)節(jié)中，讓企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益達(dá)到最大。為了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，要在自身產(chǎn)品滿足市場(chǎng)需要額前提下進(jìn)行消費(fèi)者需要的揣測(cè)研究，挖掘潛在消費(fèi)者，讓企業(yè)獲得更多收益。

3.2創(chuàng)新項(xiàng)目管理模式

中國經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，讓市場(chǎng)營銷的方式也變得越來越多樣化，企業(yè)要想在眾多企業(yè)中建立優(yōu)勢(shì)，就要對(duì)營銷策略進(jìn)行新的制定，營銷策略制定的時(shí)候一定要站在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的角度去展望，這就要求企業(yè)要拋棄原有的營銷理念，通過企業(yè)機(jī)制的革新來將轉(zhuǎn)變營銷理念的想法貫徹到具體的企業(yè)市場(chǎng)中。對(duì)企業(yè)的環(huán)節(jié)進(jìn)行總體管理，在企業(yè)的職工問題上加強(qiáng)對(duì)員工的素質(zhì)培養(yǎng)，增加專業(yè)技能，同時(shí)對(duì)工作人員的潛質(zhì)進(jìn)行培養(yǎng)和挖掘，讓每個(gè)工作人員能為企業(yè)發(fā)揮最大的作用，帶來更多的經(jīng)濟(jì)效益。在創(chuàng)新項(xiàng)目管理上，要對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)查和研究，把握消費(fèi)人員的心理，明確市場(chǎng)走向，在此基礎(chǔ)上對(duì)企業(yè)的項(xiàng)目管理進(jìn)行不斷的調(diào)整。在這方面可以采用負(fù)責(zé)制，建立雙角色項(xiàng)目管理的方式來進(jìn)行，可以最大限度地提高信息收集率。企業(yè)的決策和實(shí)施在具體的執(zhí)行中可能會(huì)遇到很多不足和障礙，這會(huì)導(dǎo)致整個(gè)項(xiàng)目的最終收獲，所以可以在平時(shí)中讓工作人員對(duì)項(xiàng)目的管理和實(shí)施進(jìn)行評(píng)審，不僅讓工作人員參與到項(xiàng)目管理中增加積極性，更可以對(duì)項(xiàng)目中出現(xiàn)的問題進(jìn)行及時(shí)的討論和研究。

3.3建立產(chǎn)品營銷計(jì)劃

在具體的市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理中，為了讓企業(yè)得到長遠(yuǎn)的發(fā)展，我們要制定企業(yè)營銷活動(dòng)發(fā)展目標(biāo)和計(jì)劃，讓公司在立足當(dāng)下的前提下可以展望未來，為未來的長遠(yuǎn)發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)。對(duì)待上級(jí)的指令要認(rèn)真完成，在做好自己工作的前提下加強(qiáng)對(duì)其他工作的監(jiān)督，促進(jìn)共同進(jìn)步。對(duì)企業(yè)而言，在發(fā)展的過程中肯定會(huì)遇到一些障礙，這些障礙導(dǎo)致企業(yè)的發(fā)展受到限制，為了促進(jìn)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，我們可以了解一下企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求，把企業(yè)的經(jīng)濟(jì)需求和自身的經(jīng)濟(jì)能力結(jié)合在一起，對(duì)未來的營銷計(jì)劃有一個(gè)長遠(yuǎn)的安排，然后根據(jù)計(jì)劃的具體目標(biāo)來設(shè)定工作安排，制定科學(xué)合理的計(jì)劃。同時(shí)，為了對(duì)消費(fèi)者所傾向的產(chǎn)品有一個(gè)具體的了解，我們可以做好資料收集和資料整合，調(diào)查消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求和價(jià)格的接納水平，通過消費(fèi)者的需求有目標(biāo)的進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)和推廣。

3.4制定集體營銷策略

在計(jì)劃方案的基礎(chǔ)上要進(jìn)行集體營銷策略的制定，在進(jìn)行集體營銷策略時(shí)。注意安排好每一位員工的具體工作，把工作細(xì)致劃分，安排到個(gè)人，這樣可以增加員工的責(zé)任感，通過責(zé)任感的建立來督促他們工作的認(rèn)真和積極性，這樣可以帶來更高效率的工作完成。除此之外，在進(jìn)行項(xiàng)目管理和制定營銷工作的時(shí)候，可以不能只讓市場(chǎng)部門來制定，讓企業(yè)的各個(gè)部門都參與到營銷策略的制定上，要知道，推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)就是部門的積極性，如果只讓市場(chǎng)部來進(jìn)行項(xiàng)目管理和制定，讓企業(yè)自身每個(gè)部門的內(nèi)部問題得不到解決，從而破壞企業(yè)的內(nèi)部平衡，各個(gè)部門的積極性不高，阻礙了企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。在企業(yè)營銷產(chǎn)品的時(shí)候，也要注意一下幾個(gè)方面。第一，把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)找出來，通過提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來提高企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)提高產(chǎn)品的性價(jià)比，讓自己的產(chǎn)品在百家爭(zhēng)鳴的市場(chǎng)中脫穎而出，建立廣大的客戶群。第二，市場(chǎng)營銷人員的工作安排要通過人員的自身特質(zhì)來進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營銷人員的潛力，注重對(duì)營銷人才的培養(yǎng)，在平時(shí)的工作中合理安排工作計(jì)劃以及培訓(xùn)計(jì)劃，只有把企業(yè)的整體員工素質(zhì)提升上來，才能讓企業(yè)的未來做最大的發(fā)展。在平時(shí)的工作中貫徹促進(jìn)企業(yè)發(fā)展為共同目標(biāo)的理念，讓員工在共同的努力中養(yǎng)成協(xié)調(diào)合作的精神習(xí)慣，在這方面可以在平時(shí)的工作中進(jìn)行一定的團(tuán)隊(duì)合作活動(dòng)，這樣可以很大程度上提高員工的團(tuán)隊(duì)精神。在工作中讓員工了解到自己對(duì)公司的重要性，提高積極性，推動(dòng)企業(yè)的發(fā)展。

總而言之，現(xiàn)在社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)發(fā)展得越來越快，企業(yè)營銷模式也各不相同，逐漸向多元化發(fā)展，企業(yè)如果想要在這種百家爭(zhēng)鳴的局面中脫穎而出就需要在市場(chǎng)營銷策略上進(jìn)行完善和改進(jìn)，制定出一個(gè)科學(xué)合理的市場(chǎng)營銷策略，讓企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中得到長遠(yuǎn)的發(fā)展。把企業(yè)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)找出來，通過提高產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)來提高企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)力。通過工作人員的自身特質(zhì)來進(jìn)行合理分配，發(fā)掘營銷人員的潛力，注重對(duì)營銷人才的培養(yǎng)。接受和應(yīng)用創(chuàng)新型市場(chǎng)營銷理念。讓企業(yè)在市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力增強(qiáng)，推動(dòng)企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展。

參考文獻(xiàn)：

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第二篇：項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷的實(shí)踐論文

摘要:隨著我國社會(huì)的發(fā)展和進(jìn)步，我國的科技和經(jīng)濟(jì)水平也在不斷提升，根據(jù)現(xiàn)代社會(huì)的實(shí)際發(fā)展情況，我們只有不斷加強(qiáng)和完善項(xiàng)目管理，才能將項(xiàng)目管理更好地應(yīng)用于市場(chǎng)營銷的實(shí)踐當(dāng)中。文章將通過對(duì)項(xiàng)目管理應(yīng)用于市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的實(shí)際情況進(jìn)行研究和分析，希望能更好地幫助我國更多的企業(yè)解決市場(chǎng)營銷中的實(shí)際問題，全面加強(qiáng)我國的整體發(fā)展。

關(guān)鍵詞:項(xiàng)目管理;市場(chǎng)營銷;營銷方案

隨著我國現(xiàn)代社會(huì)中經(jīng)濟(jì)和科技的發(fā)展，項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的運(yùn)行情況不斷受到更多的重視和關(guān)注。作為項(xiàng)目管理的工作人員，我們不僅需要具備一定的專業(yè)能力，同時(shí)還要在市場(chǎng)的實(shí)際應(yīng)用中不斷完善和優(yōu)化項(xiàng)目管理，因此針對(duì)這種情況我們就需要對(duì)市場(chǎng)營銷中的每一個(gè)實(shí)踐環(huán)節(jié)進(jìn)行分析和審核，減少和避免外在因素對(duì)項(xiàng)目管理造成的影響。接下來本文就針對(duì)項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用進(jìn)行研究和分析，更好地了解現(xiàn)代市場(chǎng)營銷中項(xiàng)目管理的基本特點(diǎn)和情況。

1項(xiàng)目管理對(duì)于市場(chǎng)營銷的應(yīng)用分析

1.1市場(chǎng)營銷項(xiàng)目管理的思想

在一個(gè)企業(yè)中市場(chǎng)營銷是一項(xiàng)比較獨(dú)特的活動(dòng)模式，不僅能和社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展相結(jié)合，同時(shí)還能更好地帶動(dòng)我國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和轉(zhuǎn)型，因此針對(duì)這種現(xiàn)狀，我們必須對(duì)項(xiàng)目管理進(jìn)行深入的指導(dǎo)和管理，加強(qiáng)對(duì)企業(yè)發(fā)展觀念的深入和創(chuàng)新，在現(xiàn)代市場(chǎng)環(huán)境的大背景下，爭(zhēng)取跟上現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的腳步。［1］在發(fā)展的過程中，企業(yè)不僅要不斷對(duì)顧客的實(shí)際情況進(jìn)行分析，了解受眾的實(shí)際需求和滿意程度，同時(shí)還要在此基礎(chǔ)上完善自身的發(fā)展和管理，增強(qiáng)企業(yè)自身的經(jīng)濟(jì)收益，保證企業(yè)能在現(xiàn)代社會(huì)中穩(wěn)定地進(jìn)步和發(fā)展。通過企業(yè)對(duì)自身實(shí)際情況的了解和分析，采用適當(dāng)?shù)臓I銷手段和管理辦法對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向進(jìn)行管理和指導(dǎo)，讓企業(yè)更好地適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的發(fā)展，完成企業(yè)的營銷目標(biāo)和根本要求。［2］

1.2企業(yè)市場(chǎng)營銷中項(xiàng)目管理的基本特征

項(xiàng)目管理從概念上來解釋就是指項(xiàng)目的管理者，在有限的條件和資源的約束下，通過運(yùn)用適當(dāng)?shù)挠^點(diǎn)和方式，對(duì)項(xiàng)目中相關(guān)的工作進(jìn)行管理。從企業(yè)的項(xiàng)目投資開始到企業(yè)項(xiàng)目結(jié)束的整個(gè)過程中進(jìn)行合理的計(jì)劃、協(xié)調(diào)、控制和評(píng)價(jià)，幫助完成項(xiàng)目的基本目標(biāo)。其中項(xiàng)目指的是相對(duì)來講比較特殊的、復(fù)雜的并能夠起到相互關(guān)聯(lián)的一項(xiàng)活動(dòng)，在實(shí)際的活動(dòng)中會(huì)有著一個(gè)明確的目的，要求必須在特定的限定條件內(nèi)進(jìn)行完成，同時(shí)不能違反相關(guān)規(guī)范。在進(jìn)行項(xiàng)目管理的過程中主要包括相對(duì)比較有序的企業(yè)組織進(jìn)行全方位策劃，同時(shí)還有相應(yīng)的進(jìn)度管理及檢查，必要的時(shí)候還要進(jìn)行適當(dāng)?shù)南到y(tǒng)維護(hù)等。

2如何在市場(chǎng)營銷中實(shí)施項(xiàng)目化管理

2.1確定市場(chǎng)營銷活動(dòng)的項(xiàng)目組織目標(biāo)，制訂相應(yīng)的計(jì)劃方案

在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，首先我們應(yīng)該保證采用正確的營銷策略，才能在市場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)中取得更大的進(jìn)步和成功。［3］企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，要通過利用企業(yè)中的現(xiàn)有資源對(duì)市場(chǎng)中的實(shí)際情況進(jìn)行分析，了解廣大人民群眾真正需要的東西，從群眾的根本利益出發(fā)，不斷挖掘市場(chǎng)上能夠加強(qiáng)經(jīng)濟(jì)效益的環(huán)節(jié)，通過企業(yè)自身的資源對(duì)市場(chǎng)上潛在的經(jīng)濟(jì)利益進(jìn)行全面的分析，通過全面的分析和掌握，為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的前景。在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的過程中，企業(yè)首先要對(duì)自身的實(shí)際情況進(jìn)行考慮，在可持續(xù)發(fā)展理念的要求下，制訂適當(dāng)?shù)臓I銷方案和目標(biāo)，比如在市場(chǎng)營銷的過程中，希望獲得的實(shí)際銷售利益是多少等問題都要進(jìn)行詳細(xì)的分析和考慮。當(dāng)然我們?cè)谶M(jìn)行方案的制訂前，首先應(yīng)該對(duì)相關(guān)的材料進(jìn)行收集和整理，保證產(chǎn)品能夠適應(yīng)消費(fèi)者的基本需求，根據(jù)我們對(duì)實(shí)際情況的了解和需求的基礎(chǔ)上，再來進(jìn)行產(chǎn)品的推廣和銷售。［4］

2.2制定適當(dāng)?shù)膽?zhàn)略目標(biāo)，對(duì)工作進(jìn)行更詳細(xì)的分工和安排

經(jīng)過前期的相應(yīng)的市場(chǎng)研究和調(diào)查后，我們還需要對(duì)收集的資料進(jìn)行系統(tǒng)的分析和整理，將整體的目標(biāo)先進(jìn)行確定，在之后到了具體工作階段進(jìn)行詳細(xì)的研究和分析，不斷根據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)狀對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行優(yōu)化和完善。同時(shí)在這個(gè)過程中，企業(yè)也要不斷對(duì)自身的銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行完善，通過加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的培訓(xùn)和管理，使銷售團(tuán)隊(duì)的工作能力不斷得到進(jìn)步和提升，對(duì)于企業(yè)產(chǎn)品的銷售也能有更大的幫助。在進(jìn)行市場(chǎng)營銷活動(dòng)的過程中，我們也要對(duì)工作中安排的相關(guān)任務(wù)進(jìn)行分工和安排，將每一項(xiàng)工作具體落實(shí)在每個(gè)人的身上，讓每項(xiàng)工作都能有人進(jìn)行負(fù)責(zé)和管理，提高整體的工作效率和水平。通過對(duì)每項(xiàng)工作和責(zé)任的具體劃分，加強(qiáng)企業(yè)員工的團(tuán)隊(duì)意識(shí)和責(zé)任意識(shí)，使每個(gè)人在對(duì)工作的不斷投入的過程中，加強(qiáng)整體工作效率，提升企業(yè)的整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。［5］

2.3根據(jù)實(shí)際的營銷方案對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行具體的實(shí)施

在對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行研發(fā)的過程中，我們必須根據(jù)生產(chǎn)部門提供的相應(yīng)產(chǎn)品報(bào)告對(duì)即將研發(fā)的產(chǎn)品信息進(jìn)行確定，同時(shí)也要對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行全面的審核和分析，通過對(duì)產(chǎn)品不同的生產(chǎn)信息進(jìn)行管理，更好地調(diào)整現(xiàn)有產(chǎn)品的情況，在不斷的研究和發(fā)展過程中，更適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)的需求，同時(shí)符合消費(fèi)者的需要。在企業(yè)中市場(chǎng)營銷部門需要根據(jù)市場(chǎng)中對(duì)產(chǎn)品的反饋信息進(jìn)行調(diào)整和完善，首先也要在價(jià)格的安排上盡量保證科學(xué)和合理，一般大多數(shù)人都能接受的價(jià)格可以，這樣新的產(chǎn)品在上市之后我們才能更好地估算總體上市需要的成本。銷售部門作為企業(yè)在發(fā)展中的一個(gè)重要的環(huán)節(jié)，在進(jìn)行產(chǎn)品上市和銷售的過程中，要對(duì)不同的產(chǎn)品進(jìn)行不同的分析，盡可能地將銷售的渠道和方式不斷進(jìn)行優(yōu)化，幫助企業(yè)在今后的發(fā)展過程中取得更大的進(jìn)展和幫助。［6］

2.4加強(qiáng)對(duì)項(xiàng)目的管理，盡量避免營銷中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)

在進(jìn)行市場(chǎng)營銷的實(shí)踐過程中，我們要適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行相關(guān)項(xiàng)目的管理，根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行分析，并且提出對(duì)不同的情況進(jìn)行調(diào)整和分析，盡量對(duì)可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行調(diào)整和管理，對(duì)每一項(xiàng)市場(chǎng)營銷的活動(dòng)進(jìn)行管理，保證企業(yè)中能夠正常進(jìn)行銷售。當(dāng)每一項(xiàng)具體的營銷活動(dòng)順利進(jìn)展并且結(jié)束之后，就說明整體的營銷項(xiàng)目已經(jīng)全部完成。［7］

3結(jié)論

在企業(yè)的發(fā)展過程中，企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)通過對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行合理的管理，不僅能進(jìn)一步完善我國的營銷理念，同時(shí)還能不斷加強(qiáng)企業(yè)的實(shí)力和水平，使企業(yè)在發(fā)展的過程中各項(xiàng)資源得到更好的管理和應(yīng)用，為今后企業(yè)的發(fā)展帶來更大的空間，全面促進(jìn)項(xiàng)目管理在企業(yè)市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用進(jìn)行提高和完善，進(jìn)而提升我國企業(yè)的總體實(shí)力和水平。

參考文獻(xiàn):

［1］樸光浩.論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用［J］．中國商貿(mào)，2011，23(6):53－54.［2］楊素花.淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用［J］．中國商貿(mào)，2013，11(15):17－18.［3］李勁.淺析項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用［J］．中國商貿(mào)，2015，17(9):11－12.［4］劉丹.企業(yè)市場(chǎng)營銷活動(dòng)的項(xiàng)目化管理［J］．武漢科技大學(xué)學(xué)報(bào):社會(huì)科學(xué)版，2003，15(3):24－27.［5］吳高林.項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用探討［J］．現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)信息，2011，19(11):56.［6］李挺.論項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷實(shí)踐中的應(yīng)用［J］．中國管理信息化，2016，19(4):93－94.［7］黃偉杰.初探項(xiàng)目管理在市場(chǎng)營銷中的應(yīng)用［J］．現(xiàn)代營銷，2011，35(7):78.

第三篇：高等教育管理創(chuàng)新及實(shí)踐思考論文

近年來，隨著我國高等教育的大眾化，傳統(tǒng)高等教育管理模式的弊端越來越明顯，如何使高等教育管理跟上社會(huì)前進(jìn)的步伐成為每個(gè)高等教育管理工作者必須面對(duì)的課題。

一、當(dāng)前高等教育管理存在的問題

現(xiàn)代高等教育在我國已經(jīng)有１００多年的歷史。改革開放以來，我國高等教育得到了突飛猛進(jìn)的發(fā)展，實(shí)現(xiàn)了由精英教育向大眾教育的華麗轉(zhuǎn)身。然而，隨著我國社會(huì)主義現(xiàn)代化建設(shè)進(jìn)程的不斷加快及經(jīng)濟(jì)、政治、文化等方面改革的逐漸深化，傳統(tǒng)的高等教育管理方式已越來越不適應(yīng)時(shí)代的要求，其中存在的一些典型問題不容忽視。

１.教育管理觀念陳舊

一是把高等教育管理當(dāng)成行政管理，當(dāng)成單純對(duì)教師和學(xué)生的管理，對(duì)高等教育管理的目的、任務(wù)理解膚淺，對(duì)管理和教學(xué)的密切關(guān)系認(rèn)識(shí)模糊。二是重管理輕服務(wù)，以行政意志支配教學(xué)工作的運(yùn)行，漠視教師和學(xué)生的要求。三是缺乏“人本管理”的理念，與教師、學(xué)生的溝通交流不足，不利于激發(fā)師生的教學(xué)熱情和內(nèi)在潛能。四是把高等教育管理簡(jiǎn)單地看做執(zhí)行、傳達(dá)、歸納、整理的技術(shù)性工作，對(duì)其管理育人職能重視不夠。

２.教育管理體制僵化

一是高等教育管理機(jī)構(gòu)大多比照政府的行政模式設(shè)置，運(yùn)行機(jī)制也類似于政府部門，按照政府部門的指示和要求規(guī)劃人才培養(yǎng)目標(biāo)。二是辦學(xué)目標(biāo)上沒有擺脫精英教育的思想束縛，無論是研究型大學(xué)、教研型大學(xué)還是教學(xué)型大學(xué)、應(yīng)用型大學(xué)都追求規(guī)模大、專業(yè)全，課程體系、教學(xué)內(nèi)容的設(shè)計(jì)沒有考慮高校自身的實(shí)際情況，人才培養(yǎng)模式千校一面。三是管理制度過于剛性，對(duì)教師教學(xué)計(jì)劃、課程安排、教學(xué)方式、考核要求等管理統(tǒng)一性、指令性有余，個(gè)性化、自主化不足。四是教學(xué)管理的評(píng)價(jià)指標(biāo)和評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)陳舊，缺乏對(duì)教師教學(xué)創(chuàng)新和學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)新的激勵(lì)，教育教學(xué)效率低。

３.教育管理方法落后

在高等教育管理方法上，缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)，形式和手段單一落后。習(xí)慣憑傳統(tǒng)經(jīng)驗(yàn)發(fā)布各種指令，管理中見物不見人，機(jī)械地依靠各種所謂規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的規(guī)章制度實(shí)施管理，忽視人在教育管理中的主體地位，沒有充分發(fā)揮專家和教師在學(xué)校管理中的主人翁作用。

二、高等教育管理創(chuàng)新的實(shí)施策略

高等教育管理相對(duì)于其他教育和社會(huì)管理有著自身的特殊性，高等教育管理創(chuàng)新的核心是促進(jìn)適應(yīng)社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)、創(chuàng)新型人才培養(yǎng)，促進(jìn)高校的內(nèi)涵發(fā)展。在高等教育管理創(chuàng)新的實(shí)施策略上應(yīng)強(qiáng)化以下幾個(gè)方面：

１.創(chuàng)新教育管理理念

現(xiàn)代高等教育的發(fā)展以教育思想的突破和革新作為先導(dǎo)，創(chuàng)新高等教育管理理念是提高高等教育管理效率和管理質(zhì)量的關(guān)鍵所在。一是要明確高等教育管理與政府行政管理的根本區(qū)別，理解高等教育管理的特有內(nèi)涵，掌握高等教育管理的一般規(guī)律，將高校教育功能重新定位，使高等教育適應(yīng)社會(huì)政治、經(jīng)濟(jì)、文化發(fā)展需要。二是要樹立服務(wù)意識(shí)，關(guān)心師生員工在情感與物質(zhì)上的合理要求，全心全意為教學(xué)、科研做好“保障性”工作，實(shí)現(xiàn)高校內(nèi)部不同要素之間的和諧發(fā)展。三是要貫徹“人本主義”教育管理思想，堅(jiān)持以人為尊、以人為重的人文主義價(jià)值取向，體現(xiàn)平等民主精神，尊重師生員工的個(gè)性差異、思想認(rèn)識(shí)差異、生活方式與行為習(xí)慣差異。四是正確領(lǐng)悟高等教育管理工作的本質(zhì)屬性，營造生動(dòng)活潑、積極向上、充滿活力的大學(xué)校園環(huán)境，把管理育人、服務(wù)育人作為每個(gè)高等教育管理工作者的神圣職責(zé)。

２.創(chuàng)新教育管理體制

高等教育管理體制創(chuàng)新是高校制度性改革的落腳點(diǎn)，是由傳統(tǒng)高等教育管理模式向現(xiàn)代新型高等教育管理模式轉(zhuǎn)變的根本性標(biāo)志。一是要擺脫計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)代遺留下來的政府行政管理機(jī)構(gòu)設(shè)置模式和運(yùn)行方式的束縛。按現(xiàn)代高等教育發(fā)展需要設(shè)置教育管理機(jī)構(gòu)，確定運(yùn)行方式。二是切實(shí)推動(dòng)“黨委領(lǐng)導(dǎo)、校長行政、教授治學(xué)、民主管理”的高校管理體制的建立和完善，保障專家學(xué)者在相關(guān)學(xué)術(shù)事務(wù)中的決策參與。三是結(jié)合本校辦學(xué)實(shí)力和學(xué)生情況，定位學(xué)校發(fā)展方向和發(fā)展目標(biāo)，按社會(huì)的人才需要確定人才培養(yǎng)總體規(guī)劃，設(shè)計(jì)專業(yè)和課程，突出人才的培養(yǎng)特色。四是建立更為高效、充滿活力的教育管理機(jī)制，適當(dāng)降低教育管理重心，發(fā)揮院系的管理主動(dòng)性，實(shí)現(xiàn)學(xué)校教育管理體制創(chuàng)新和學(xué)校內(nèi)部管理體制改革的有機(jī)融合。五是建立有利于創(chuàng)新人才成長的、富有人性化的教育管理制度，在教學(xué)計(jì)劃、課程安排、教學(xué)和考核方式等環(huán)節(jié)給教師以充分的自主權(quán)，以科學(xué)而靈活的教學(xué)評(píng)價(jià)指標(biāo)檢驗(yàn)教育教學(xué)工作，激勵(lì)教師的教學(xué)創(chuàng)新和學(xué)生的學(xué)習(xí)創(chuàng)新。

３.創(chuàng)新教育管理方法

高等教育管理方法必須與時(shí)俱進(jìn)，以提高效率為主旨。一是在落實(shí)教育管理目標(biāo)的過程中，更多地從教師和學(xué)生的角度出發(fā)思考問題，尊重師生員工在教育管理中的主體地位，采用靈活多變的方法和形式，調(diào)動(dòng)學(xué)校全體成員的創(chuàng)造性和主觀能動(dòng)性。二是利用現(xiàn)代信息處理技術(shù)，構(gòu)建基于互聯(lián)網(wǎng)的教育管理信息平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)教育管理信息資源的共享，提高管理和服務(wù)工作的效率和水平。三是引入ＩＳＯ９００１質(zhì)量管理體系，參照制定高等教育管理的各項(xiàng)目標(biāo)要求，以高等教育管理的標(biāo)準(zhǔn)化更好地服務(wù)于教師的教學(xué)科研和學(xué)生的成才創(chuàng)業(yè)，增強(qiáng)高校的適應(yīng)力和競(jìng)爭(zhēng)力。四是充分發(fā)揮工會(huì)組織在高等教育管理中的溝通與紐帶作用，及時(shí)了解高校教職工的愿望和利益訴求，推動(dòng)高等教育管理的民主化進(jìn)程。

４.創(chuàng)新人才培養(yǎng)模式

高等教育管理創(chuàng)新的最終目的是為社會(huì)培育更多優(yōu)秀人才，人才培養(yǎng)模式創(chuàng)新是實(shí)現(xiàn)這一目的的最直接要素。

一要根據(jù)社會(huì)對(duì)高素質(zhì)人才的要求，從改善學(xué)生的知識(shí)和能力結(jié)構(gòu)入手，在學(xué)科設(shè)置綜合化、專業(yè)設(shè)置寬口徑、課程設(shè)置實(shí)用化三個(gè)層面開展創(chuàng)新聯(lián)動(dòng)，為學(xué)生的未來職業(yè)發(fā)展構(gòu)建更為優(yōu)質(zhì)的學(xué)習(xí)環(huán)境和教育平臺(tái)。

二要制定較為靈活的、彈性化教學(xué)管理制度，落實(shí)學(xué)分制和選課制，使不同興趣和特長的學(xué)生在選擇專業(yè)、選修課程上有更大的自由度。

三要改變重理論輕實(shí)踐、重知識(shí)輕技能的教學(xué)弊端，強(qiáng)化學(xué)生動(dòng)手實(shí)踐能力、創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，重視學(xué)生的就業(yè)與創(chuàng)業(yè)教育，幫助學(xué)生順利地完成社會(huì)化角色的轉(zhuǎn)變，提高學(xué)生的社會(huì)適應(yīng)性。四要完善涵蓋學(xué)生思想品德、學(xué)習(xí)成績、身心素質(zhì)、個(gè)人特長等方面的考核評(píng)價(jià)機(jī)制，為學(xué)生的自我發(fā)展和社會(huì)的選人、用人提供科學(xué)的導(dǎo)向。

第四篇：小學(xué)班主任班級(jí)管理創(chuàng)新及實(shí)踐論文

摘要：隨著社會(huì)的不斷進(jìn)步，國民經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，教育也在隨之不斷的進(jìn)步發(fā)展。班主任在一個(gè)班級(jí)的管理建設(shè)中起著非常重要的作用，班主任是一個(gè)班級(jí)活動(dòng)的組織者和管理者，同時(shí)，班主任的管理措施也直接影響著一個(gè)班級(jí)的整體風(fēng)貌，影響著一個(gè)班級(jí)學(xué)生的整體素質(zhì)。本文會(huì)重點(diǎn)分析小學(xué)班主任管理班級(jí)的特點(diǎn)，以及如何有效的管理班級(jí)提出的一些創(chuàng)新的方法。

關(guān)鍵詞：小學(xué)班主任；班級(jí)管理；創(chuàng)新

目前，新課程在進(jìn)行改革，這對(duì)小學(xué)老師提出了更高的要求，特別是對(duì)于小學(xué)班主任來說，必須具備更高的道德素質(zhì)，更高的管理能力，以及更為豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。我們都知道，管理能力是組織構(gòu)建優(yōu)良班級(jí)的重要條件。小學(xué)生相比其它學(xué)生來說比較調(diào)皮一點(diǎn)，所以，小學(xué)老師需要格外的細(xì)心和耐心，在對(duì)小學(xué)生的教育培養(yǎng)和班級(jí)管理的時(shí)候，需要因人而異，不能一味的進(jìn)行批評(píng)教育。同時(shí)，小學(xué)教師需要充分利用自己在教學(xué)中的優(yōu)勢(shì)，制定不同的教學(xué)目標(biāo)。只有這樣，在班級(jí)建設(shè)中，才能創(chuàng)建良好的班級(jí)氛圍，提高班級(jí)的凝聚力，切實(shí)而有效的促進(jìn)小學(xué)生全面健康的發(fā)展。

１小學(xué)班主任班級(jí)管理的工作內(nèi)容及特點(diǎn)

經(jīng)過調(diào)查研究可以發(fā)現(xiàn)，在教師行業(yè)中，小學(xué)班主任的工作內(nèi)容是極其豐富的，并且工作特別較為突出，他們的工作大致分為一下幾個(gè)方面：第一，是知識(shí)的傳授者，小學(xué)，是打基礎(chǔ)的一個(gè)重要時(shí)間段，班主任應(yīng)該特別重視學(xué)生的學(xué)習(xí)，在完成教學(xué)任務(wù)的時(shí)候，因人而異的制定教學(xué)目標(biāo)，引導(dǎo)學(xué)生積極的對(duì)待學(xué)業(yè)。同時(shí)，應(yīng)該充分發(fā)掘?qū)W生們的潛力和特長，培養(yǎng)大家的學(xué)習(xí)以外的能力，提高大家的思考能力和學(xué)習(xí)能力。第二，班主任作為班級(jí)的帶領(lǐng)者，班主任應(yīng)該加強(qiáng)班級(jí)的組織工作，加強(qiáng)班級(jí)的紀(jì)律，給學(xué)生們學(xué)習(xí)提供一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。第三，作為思想觀念的啟蒙者，小學(xué)老師首先要自己給學(xué)生們做個(gè)好榜樣，注重學(xué)生心理素質(zhì)和思想道德素質(zhì)的培養(yǎng)，為今后的三觀打下良好的基礎(chǔ)。

２小學(xué)班主任班級(jí)管理的創(chuàng)新實(shí)踐途徑

２．１以關(guān)愛為基礎(chǔ)：在培養(yǎng)小學(xué)生的過程已經(jīng)在班級(jí)的管理過程中，老師需要有良好的工作態(tài)度，需要足夠的耐心和細(xì)心，對(duì)于小學(xué)生，不能經(jīng)常批評(píng)，打擊他們的自信心，老師應(yīng)該以關(guān)心愛護(hù)小學(xué)生為主。我們都知道，小學(xué)生是心理比較稚嫩的群體，所以老師應(yīng)該給他們足夠的溫暖，讓他們有安全感，只有這樣，他們才會(huì)聽老師的話，認(rèn)真學(xué)習(xí)，積極分享自己在學(xué)習(xí)生活中遇到的各種問題。老師在教學(xué)過程中，要尊重學(xué)生，理解學(xué)生。在日常工作中，不僅要關(guān)注整個(gè)班級(jí)的問題，還要關(guān)注學(xué)生在思想上以及行為上的問題并且進(jìn)行正確的引導(dǎo)。

２．２培養(yǎng)學(xué)生管理隊(duì)伍：一個(gè)班集體是由很多個(gè)不同的個(gè)體組成的，在管理班集體的時(shí)候，班主任一個(gè)人的能力是有限的，在這個(gè)時(shí)候，老師應(yīng)該鼓勵(lì)同學(xué)們積極的參與競(jìng)選，設(shè)置合理的班干部制度。組織公開透明的班干部競(jìng)選，學(xué)生們選出自己心里覺得可以信任的同學(xué)去輔助老師，不僅可以贏得學(xué)生們的信任和尊重，還可以幫助老師有效的管理班集體。同時(shí)，擔(dān)任班干部，可以提高同學(xué)們的執(zhí)行能力，給他們一個(gè)展現(xiàn)自我的機(jī)會(huì)，提高綜合能力。在擔(dān)任班干部時(shí)，這些同學(xué)還會(huì)不斷完善自己多方面的素質(zhì)，在班級(jí)內(nèi)起到帶頭作用。擔(dān)任了班干部，班主任還應(yīng)定時(shí)了解班干部在班級(jí)內(nèi)服務(wù)的情況，了解大家的處事方式，以及其他同學(xué)的意見。

２．３開展班級(jí)集體活動(dòng)：在班集體的建設(shè)過程中，老師應(yīng)該適當(dāng)?shù)膸W(xué)生們開展一些課外活動(dòng)。開展班級(jí)活動(dòng)，可以培養(yǎng)師生之間的關(guān)系，同時(shí)，還可以增強(qiáng)同學(xué)之間的交流，培養(yǎng)一種團(tuán)結(jié)友愛的氛圍。所以，班主任應(yīng)該積極的為學(xué)生們開展有教育意義的課外活動(dòng)，豐富大家的課余生活，提高鍛煉大家的綜合能力。在開展活動(dòng)的時(shí)候，可以讓同學(xué)們自己進(jìn)行組織策劃，想活動(dòng)的形式，讓同學(xué)們自己參與其中，體會(huì)活動(dòng)策劃的樂趣，同時(shí)，也可以很好的引導(dǎo)大家進(jìn)行思考。讓同學(xué)們自己商量討論活動(dòng)的形式，然后一起參與，游戲，表演節(jié)目等，可以在很大程度上提高班級(jí)的凝聚力。作為班主任，在活動(dòng)中，應(yīng)該認(rèn)真觀察每個(gè)人的性格特點(diǎn)，因材施教。

２．４與學(xué)生家長進(jìn)行互動(dòng)：小學(xué)班主任是學(xué)生和家長之間的橋梁。老師除了做好教學(xué)工作和學(xué)生學(xué)習(xí)思想上的引領(lǐng)外，還應(yīng)該多和家長進(jìn)行溝通交流。了解學(xué)生在家里的表現(xiàn)情況，自己家庭的教育方式。很多家長由于缺乏教育上的經(jīng)驗(yàn)而給孩子太多的壓力，讓他們不能積極的面對(duì)學(xué)習(xí)生活。所以作為孩子的第二父母，小學(xué)班主任應(yīng)該定時(shí)的和家長交流，糾正家長的一些不正確的教育方式，有針對(duì)性的提出一些建議，幫助孩子得到更好的教育。

３結(jié)語

小學(xué)時(shí)期是孩子從稚嫩走向成熟的重要階段，更是培養(yǎng)其綜合素質(zhì)的重要時(shí)期。所以作為小學(xué)班主任，除了重視課本里的基礎(chǔ)知識(shí)外，還應(yīng)該學(xué)會(huì)用正確的方法管理班集體，提高學(xué)生的思想道德素質(zhì)，幫助學(xué)生樹立正確的世界觀人生觀和價(jià)值觀，提高大家的綜合能力。同時(shí)，隨著教育的不斷發(fā)展，班主任還應(yīng)該不斷的進(jìn)行探索，發(fā)現(xiàn)更有效的方法，有效的促進(jìn)學(xué)生們?nèi)轿坏陌l(fā)展。

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第五篇：市場(chǎng)營銷策略及營銷管理論文

市場(chǎng)營銷策略及營銷管理

［摘 要］隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的到來，全球化的目標(biāo)在更加廣泛的意義上確定了營銷體系的重要性。在營銷體系的構(gòu)建中，策略與管理是組成的重要部分，兩者的重要性則決定了國際工程營銷的重點(diǎn)則必須通過技術(shù)創(chuàng)新達(dá)到營銷創(chuàng)新。

［關(guān)鍵詞］國際工程 管理間性 戰(zhàn)略性 營銷構(gòu)架

國際工程市場(chǎng)營銷必須依附與策略的創(chuàng)新與管理的創(chuàng)新，尤其是在當(dāng)前國際工程企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈、工程市場(chǎng)營銷管理更加具體化的條件下，國際工程市場(chǎng)營銷必須要通過兩條腿走路，逐漸實(shí)現(xiàn)營銷資源的整合，最終達(dá)到工程市場(chǎng)營銷的勝性。

一、國際工程市場(chǎng)營銷策略筆者認(rèn)為：國際工程市場(chǎng)營銷的策略選擇要通過科學(xué)的定位，優(yōu)化的策略，優(yōu)勢(shì)的技術(shù)聯(lián)盟以及完善的科學(xué)管理來實(shí)現(xiàn)的，顯然在具體的營銷管理中，策略自然成為管理的精髓所在。以下是我的幾點(diǎn)思考，還請(qǐng)老師指正。

1．我們都知道戰(zhàn)略對(duì)于國際化企業(yè)的重要性，往往好的戰(zhàn)略可以促進(jìn)企業(yè)在國際競(jìng)爭(zhēng)中，忽視競(jìng)爭(zhēng)的剛性，自然地組合成優(yōu)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)能，重要的一點(diǎn)是良好的管理間性是在整個(gè)營銷活動(dòng)中，對(duì)于市場(chǎng)的基本控制與整理，最終通過群體的產(chǎn)業(yè)規(guī)模定位，實(shí)現(xiàn)國際工程市場(chǎng)營銷的合理化資源配置。我們都知道選擇適銷對(duì)路的產(chǎn)品策略是實(shí)現(xiàn)有效出口營銷的關(guān)鍵之一，我國企業(yè)應(yīng)結(jié)合自身的條件與特點(diǎn)，避開與強(qiáng)大競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的直接抗衡，根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需要開發(fā)適銷對(duì)路的產(chǎn)品，調(diào)整企業(yè)的差異化策略。

2.我國的人力資源相對(duì)低廉，而又缺乏技術(shù)核心，造成了在長期的國際工程項(xiàng)目操作中，價(jià)格策略成了競(jìng)爭(zhēng)的主要手段，而低廉的價(jià)格可能造成的就是惡性競(jìng)爭(zhēng)。缺乏核心技與過度競(jìng)爭(zhēng)是我國國際工程企業(yè)目前惡性價(jià)格大戰(zhàn)的直接導(dǎo)因，在國際市場(chǎng)打造中國知名品牌，首先企業(yè)間要團(tuán)結(jié)。從合作層面上看，在工程競(jìng)爭(zhēng)高度同質(zhì)化、差異很小情況下，企業(yè)可按成本、競(jìng)品價(jià)格定價(jià)。

3.國際工程市場(chǎng)營銷的文化策略文化策略是任何競(jìng)爭(zhēng)環(huán)節(jié)的重要策略，無論是商品的營銷，還是技術(shù)工程，甚至國際工程的過程環(huán)節(jié)，都需要相對(duì)的文化“韌性”來培育競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)。在國際工程市場(chǎng)營銷策略的統(tǒng)籌中，文化策略是培養(yǎng)市場(chǎng)購買力與市場(chǎng)美譽(yù)度的重要手段。我們應(yīng)當(dāng)注重文化策略的構(gòu)建，注重企業(yè)文化，行業(yè)文化與國際工程合同施工地的企業(yè)的文化相互銜接，通過文化關(guān)對(duì)資源的有效配置，實(shí)現(xiàn)資源的科學(xué)管理，尤其值得注意的是要關(guān)注文化的風(fēng)險(xiǎn)性規(guī)避，通過文化策略的具體實(shí)現(xiàn)在營銷過程中實(shí)現(xiàn)國際工程管理的文化營銷，同時(shí)將構(gòu)建強(qiáng)勢(shì)的企業(yè)文化，并有機(jī)接納本土文化最終形成文化張力，以求得市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的最大化效益（即：經(jīng)濟(jì)效益與社會(huì)效益）。

二、國際工程市場(chǎng)營銷管理的創(chuàng)新思考：

1.加強(qiáng)國際市場(chǎng)調(diào)研，發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)研究市場(chǎng)、跟蹤項(xiàng)目、發(fā)揮比較優(yōu)勢(shì)、找到開拓國際工程承包市場(chǎng)的切入點(diǎn)是開展大客戶營銷的關(guān)鍵。國際工程企業(yè)與發(fā)達(dá)國家的企業(yè)相比在國際競(jìng)爭(zhēng)力上還有很大差距，但仍有自己獨(dú)有的優(yōu)勢(shì)。我國人口眾多、勞動(dòng)力低廉，有利于提高我國在對(duì)外承包工程和勞務(wù)合作方面的競(jìng)爭(zhēng)力。我國國際工程承包企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)對(duì)國際市場(chǎng)的綜合調(diào)研，對(duì)國際市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和熱點(diǎn)地區(qū)應(yīng)有詳盡的研究和有針對(duì)性的措施，對(duì)于如何發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)，把握市場(chǎng)的基本特點(diǎn)，發(fā)揮我國企業(yè)的比較優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)、勞動(dòng)力優(yōu)勢(shì)、加工能力優(yōu)勢(shì)和資源、科技的相對(duì)優(yōu)勢(shì)。我們的傳統(tǒng)市場(chǎng)是非洲、中東、東南亞和拉美等欠發(fā)達(dá)國家市場(chǎng)，這并不是指我國國際工程承包企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)強(qiáng)、技術(shù)水平高或管理水平高，而是其比較優(yōu)勢(shì)同西方發(fā)達(dá)國家相比更容易被同屬發(fā)展中的國家所接受，在文化傳統(tǒng)上更具親和力，更容易把我國的管理、技術(shù)、勞動(dòng)力比較優(yōu)勢(shì)發(fā)揮出來。

2.加強(qiáng)市場(chǎng)營銷管理，建立營銷渠道獲取項(xiàng)目信息是我們開展?fàn)I銷活動(dòng)的核心。針對(duì)世行、亞行、世

界500強(qiáng)中的企業(yè)和一些發(fā)展基金組織的項(xiàng)目，可以從其官方網(wǎng)站、工作計(jì)劃上了解。同時(shí)，這些組織都有專門的機(jī)構(gòu)來發(fā)標(biāo)和運(yùn)營項(xiàng)目，有專門網(wǎng)站發(fā)布項(xiàng)目信息和項(xiàng)目發(fā)標(biāo)通知。針對(duì)分包單位、物資供應(yīng)商、設(shè)計(jì)咨詢公司等合作單位，應(yīng)建立定期的聯(lián)系和信息交流機(jī)制，及時(shí)交換項(xiàng)目信息，利益共享，共同承攬項(xiàng)目。

3．加強(qiáng)企業(yè)橫向聯(lián)系。由于對(duì)外工程承包企業(yè)與我國其他企業(yè)相比較而言，在其發(fā)展過程中，培育了獨(dú)有的行業(yè)優(yōu)勢(shì)，擁有豐厚的專業(yè)知識(shí)、客戶關(guān)系、公司信譽(yù)等無形資源，具有較豐富的國際市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，這正是國內(nèi)企業(yè)“走出去”所缺乏的。另外，我國工程承包企業(yè)對(duì)國內(nèi)建筑市場(chǎng)的運(yùn)作更加了解，有自己完善的網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)和信息渠道，這也是急于進(jìn)入我國建筑市場(chǎng)的外國大承包商所借重的地方。我國國際工程承包企業(yè)市場(chǎng)營銷管理的一個(gè)重要內(nèi)容，就是要在充分發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)的基礎(chǔ)上，最大程度地發(fā)揮協(xié)同作用，共享利益，共創(chuàng)繁榮。

4.鞏固客戶，提供增值服務(wù)提供額外增值服務(wù)、推出“全面解決方案”或一攬子服務(wù)，是大客戶營銷的重要策略，是大規(guī)模定制的生產(chǎn)模式的要求。買方市場(chǎng)的發(fā)展和建筑市場(chǎng)的逐漸規(guī)范與成熟，使大規(guī)模定制成為可能。增值服務(wù)和全面解決方案的出發(fā)點(diǎn)就是要站在業(yè)主的角度，結(jié)合公司現(xiàn)有資源狀況，運(yùn)作社會(huì)力量，搭建橋梁，對(duì)業(yè)主的項(xiàng)目從立項(xiàng)、融資、經(jīng)營、當(dāng)?shù)鼐W(wǎng)絡(luò)、風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避和經(jīng)營提供全過程服務(wù)、全過程營銷，通過這些增值服務(wù)、一攬子服務(wù)或全面解決方案來承攬項(xiàng)目，盈利大客戶，建立戰(zhàn)略合作關(guān)系，為承攬后續(xù)項(xiàng)目提供可能。

5.策劃項(xiàng)目，組裝社會(huì)資源我國國際工程承包企業(yè)在現(xiàn)有各類資源有限的情況下，如何在短期內(nèi)迅速提高企業(yè)的營銷能力是一件亟需研究的事情。企業(yè)的市場(chǎng)部門或企劃部門需要為舉辦大型市場(chǎng)公司營銷活動(dòng)提供一個(gè)開放的平臺(tái)和載體。只有通過這些載體，通過舉辦一些大型市場(chǎng)公關(guān)營銷活動(dòng)，研究市場(chǎng)，策劃項(xiàng)目，組裝社會(huì)資源，才能針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)，主動(dòng)出擊，建立健全和鞏固大客戶關(guān)系網(wǎng)絡(luò)和公關(guān)關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，并達(dá)到“對(duì)內(nèi)凝聚人心、提升經(jīng)營管理；對(duì)外產(chǎn)生震撼、樹立企業(yè)形象”的目的。

研究市場(chǎng)，貼近業(yè)主，組裝資源，策劃項(xiàng)目，抓住投資源頭和信息源頭，建立市場(chǎng)營銷網(wǎng)絡(luò)和聯(lián)系渠道，有助于實(shí)現(xiàn)真正意義上的知識(shí)管理、企業(yè)資源計(jì)劃和客戶關(guān)系管理；促進(jìn)建立專家群體和智囊團(tuán)；促進(jìn)鞏固外協(xié)單位和戰(zhàn)略合作伙伴；加深與政府相關(guān)部門的固定聯(lián)系和溝通；提升企業(yè)形象和知名度，讓潛在業(yè)主了解企業(yè)特長及其“差別化服務(wù)”，從而在專業(yè)化的市場(chǎng)上鞏固“差別化戰(zhàn)略”和鞏固細(xì)分目標(biāo)市場(chǎng)，改變傳統(tǒng)的“守株待兔”式的市場(chǎng)開拓方式，實(shí)現(xiàn)“研究市場(chǎng)、策劃項(xiàng)目、組裝資源”的營銷戰(zhàn)略。參考文獻(xiàn)：

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