第一篇：從賣菜郎到選礦紀(jì)實(shí)故事

武漢理工大學(xué)首席教授余永富院士，長(zhǎng)期從事鐵礦石、大型多金屬共生礦、稀土稀有金屬礦及銅、鈷、硫化礦選礦研究，先后取得國(guó)際領(lǐng)先水平的重大科技成果十余項(xiàng)，創(chuàng)造性地解決了不少選礦生產(chǎn)中的關(guān)鍵技術(shù)難題，被譽(yù)為“選礦王”。他1995年當(dāng)選為中國(guó)工程院院士，2000年落戶武漢理工大學(xué)資源與環(huán)境工程學(xué)院。上月底，記者如約來到武漢理工大學(xué)馬房山校區(qū)，拜訪了這位和藹可親的長(zhǎng)者。

父親的期望：賣菜能把賬目算清楚

整整80年前，余永富院士出生于河南南召。父親是縣城郊區(qū)的菜農(nóng)，進(jìn)城賣菜時(shí)常常因?yàn)橥鶃碣~算得不準(zhǔn)而吃虧，因此早早把兒子余永富送進(jìn)了離家不到500米的學(xué)堂，希望他好好學(xué)習(xí)，將來子承父業(yè)時(shí)能夠把賬目算得更清楚一些。

小學(xué)過得很愉快。余永富天資聰穎，讀書跟玩兒似的。進(jìn)入初中以后就真的“不好玩”了。因?yàn)榧依锊荒馨磿r(shí)繳納學(xué)費(fèi)，他經(jīng)常在早操會(huì)上被校長(zhǎng)點(diǎn)名。當(dāng)時(shí)進(jìn)入初中的所有學(xué)生都要加入童子軍，家里掏不出現(xiàn)錢為他購(gòu)買童子軍軍服，母親只好自織自染自做。少年余永富穿著一套山寨版的童子軍軍服，又拿著一根山寨版的童子軍軍棍，在學(xué)校里自卑極了。

最迷惘的是1948年，初中最后一個(gè)學(xué)期，沒有繼續(xù)升學(xué)的期望，學(xué)校也基本不上課了，老師不斷灌輸社會(huì)上的厚黑故事，提醒這些還沒成年的孩子，走向社會(huì)后要學(xué)會(huì)自保。

對(duì)于當(dāng)年的一位初中畢業(yè)生來說，最好的出路莫過于到更偏遠(yuǎn)的鄉(xiāng)村去當(dāng)孩子王。但因?yàn)椤皼]有關(guān)系”，余永富畢業(yè)后只得留在家里種地賣菜，賬目當(dāng)然算得令父親非常滿意。如此兩年。

翻身的幸福：享受國(guó)家甲等助學(xué)金

全國(guó)解放以后，早在1947年就加入中國(guó)人民解放軍的姐姐告訴余永富，初中畢業(yè)以及同等學(xué)力的青年可以報(bào)考高中。

求知的渴望，其實(shí)一直在折磨這位鄉(xiāng)村小知識(shí)分子。1950年2月，余永富輕輕松松考上了南陽市省立高級(jí)中學(xué)?！耙簧细咧?，從前的煩惱一風(fēng)吹了。拿甲等助學(xué)金，每月還有60斤小麥，吃飯也不用愁了。那心情，真像歌里唱的——解放區(qū)的天是明朗的天！”

1952年高考時(shí)，正值全國(guó)院系調(diào)整，中南五省幾所高校，包括武大的礦業(yè)系全部集中到長(zhǎng)沙岳麓山下，組建了中南礦業(yè)學(xué)院。20歲的余永富成了中南礦業(yè)學(xué)院第一屆學(xué)生。

作為貧農(nóng)的兒子，余永富在大學(xué)里依然享受國(guó)家甲等助學(xué)金，“上學(xué)不要錢，吃飯不要錢，每個(gè)月還有2塊錢購(gòu)買生活用品。”食堂里的飯菜也很豐富，在大學(xué)里，余永富甚至第一次吃到了“大魚”。父母的生活更是不用讓他操心，因?yàn)榧抑谐隽恕靶轮袊?guó)第一代大學(xué)生”，家鄉(xiāng)成立互助組時(shí)，當(dāng)?shù)卣鲃?dòng)為他家組合了壯勞力。

終身的感恩：為祖國(guó)立大志做大事

天翻地覆的幸福生活，讓余永富心底對(duì)祖國(guó)對(duì)社會(huì)永存一顆感恩之心。

1956年大學(xué)畢業(yè)前夕，余永富加入中國(guó)共產(chǎn)黨。大學(xué)畢業(yè)時(shí)，他本來也想坐上火車“到工廠去，到新疆去，到祖國(guó)最需要的地方去”，覺得不如此不能表現(xiàn)自己對(duì)黨的赤誠(chéng)。但剛剛成立的中科院長(zhǎng)沙礦冶研究院（后劃歸冶金部）急需人才，他作為科研種子被留在了魚米之鄉(xiāng)的長(zhǎng)沙，并且一進(jìn)研究院就被分配到“對(duì)國(guó)民經(jīng)濟(jì)有重大影響”的白云鄂博項(xiàng)目小組。“很光榮啊！”此后，他鍥而不舍地與白云鄂博項(xiàng)目打交道，1992年，其“包頭白云鄂博大型多金屬礦弱磁－強(qiáng)磁－浮選回收鐵、稀土礦物選礦新工藝研究”，被評(píng)為全國(guó)十大科技成果之一。這一成果成為他3年后晉升院士的代表作。

干活的快樂：耐得住寂寞百事可為

上世紀(jì)50年代末，余永富曾有機(jī)會(huì)前往蘇聯(lián)留學(xué)深造。已經(jīng)在北京學(xué)了一年俄語，最后卻不了了之，原因是家鄉(xiāng)有個(gè)名叫“余永?！钡倪h(yuǎn)房堂兄弟解放前參加過三青團(tuán)，讓外調(diào)的同志誤以為是他。

“委屈嗎？”

“委屈?。〉@點(diǎn)小委屈和自己解放后一直享受的巨大福利相比，就可以忽略不計(jì)了。回長(zhǎng)沙后還是可以繼續(xù)干活嘛。”

即便在“文革”的武斗最緊張的時(shí)候，余永富依然堅(jiān)持在白云鄂博埋頭做事做實(shí)驗(yàn)。改革開放的第二年，余永富即晉升為高級(jí)工程師。“看到自己榜上有名，我好奇怪??！我既沒有留過學(xué)，也不是什么博士，我就是一干活的?。　?/p>

1985年，習(xí)慣于埋頭干活的余永富在大冶混合型（磁鐵礦、赤鐵礦、菱鐵礦）鐵礦石選礦新工藝新設(shè)備研究上取得突破之后，領(lǐng)導(dǎo)讓他寫一份國(guó)家科技進(jìn)步獎(jiǎng)的申請(qǐng)書，他隨手找來幾張復(fù)寫紙，手寫了一式5份的申請(qǐng)。

就是這份簡(jiǎn)陋的申請(qǐng)書為他贏得了第一個(gè)國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)。此后，各種社會(huì)榮譽(yù)紛至沓來：省勞模、省特等勞模、全國(guó)“五一“勞動(dòng)獎(jiǎng)?wù)隆?、“全?guó)先進(jìn)工作者”稱號(hào)等等。即使被巨大的榮譽(yù)包圍，余永富也沒有舍棄在實(shí)驗(yàn)室和工廠干活的快樂，此后，他在科研上又獲得過國(guó)家科技進(jìn)步一等獎(jiǎng)2項(xiàng)，二等獎(jiǎng)3項(xiàng)，冶金部科技進(jìn)步特等獎(jiǎng)1項(xiàng)，省部級(jí)獎(jiǎng)6項(xiàng)。

余永富經(jīng)常鼓勵(lì)年輕人要立大志，做大事，不要囿于一時(shí)一事的得失。干大事要耐得住寂寞，“只要你把自己的興趣與國(guó)家和社會(huì)的需要緊密聯(lián)系在一起，國(guó)家和人民是不會(huì)忘記你的！”

第二篇：從賣菜的啟示到酒店前臺(tái)的銷售[最終版]

從賣菜的啟示到酒店前臺(tái)的銷售

自從婆婆搬到她的新家后，買菜做飯的任務(wù)就落在我和老公身上了，每天下班后，我總會(huì)穿梭在家屬院內(nèi)的菜市場(chǎng)與賣菜的商販們討價(jià)還價(jià)。兩個(gè)月過去了，我發(fā)現(xiàn)王阿姨的菜攤上菜種類繁多，整齊又干凈，價(jià)格卻比旁邊的高出很多，而且生意一直很好。

由于自己職業(yè)的原故，每次我都會(huì)利用幾分鐘的時(shí)間，仔細(xì)觀察這位王阿姨的賣菜過程，在她不忙時(shí)也會(huì)順便攀談幾句，每次都讓我受益匪淺。于是結(jié)合我們經(jīng)濟(jì)型酒店前臺(tái)的實(shí)際情況，自己有了一點(diǎn)點(diǎn)心得。

我們經(jīng)濟(jì)型酒店部門劃分簡(jiǎn)單，未設(shè)獨(dú)立的銷售部，現(xiàn)只有客房、餐廳、前臺(tái)?？头俊⒉蛷d是生產(chǎn)部門，所以酒店的銷售重任就落在經(jīng)理特別是前臺(tái)員工身上。前臺(tái)員工的銷售能力的高低直接影響著客人的選擇和酒店的營(yíng)收。那么如何才能提高我們店內(nèi)的銷售技巧呢？自己將通過賣菜王阿姨的故事來一一闡述給大家：

1、所有銷售準(zhǔn)備工作中最重要的前提是非常了解自己的產(chǎn)品。

我們要清楚的知道自己永遠(yuǎn)不是在銷售產(chǎn)品，我們是在幫助客戶更好的工作和生活。我們的客戶買的也決不是產(chǎn)品，而是產(chǎn)品會(huì)帶給他的好處。這是我們經(jīng)常忽略并且非常重要的地方。如不了解自己的產(chǎn)品，就無法做好銷售，如同賣菜的王阿姨，如果他對(duì)自己菜品的生產(chǎn)過程、特點(diǎn)、口味、用途等都不了解的話，那如何說服客人來購(gòu)買呢。

前臺(tái)在向客人推銷客房時(shí)更是如此，如果不懂客房的朝向、面積、類型、是否安有窗戶、離電梯是近還是遠(yuǎn)的特點(diǎn)??，那么我們就沒有辦法給客人提供優(yōu)質(zhì)甚至超值的個(gè)性化服務(wù)。例如：新入住的302房客人一打開房間就向前臺(tái)投訴為什么房間沒有衛(wèi)生間？因不了解產(chǎn)品到最后也未能向客人說明衛(wèi)生間在客房門的后面，把客房門關(guān)上后就可以進(jìn)出衛(wèi)生間了，從而導(dǎo)致客人生氣結(jié)賬離店。

2、了解客人的需求、特點(diǎn)、喜好是做好銷售的重點(diǎn)

賣菜的王阿姨告訴我，她會(huì)把不同的菜賣給不同的客人。比如青菜，她會(huì)把有蟲眼的賣給知識(shí)分子、白領(lǐng)，把干凈整齊的賣給一般的居民，把便宜實(shí)惠又不好看的賣給老人或外來務(wù)工者。再比如西紅柿，把大個(gè)且漂亮的賣給愛好生吃者，把小的賣給炒菜或做湯者??。結(jié)合到我們客房銷售上，更是如此。前臺(tái)員工一定要注意從客人的衣著打扮、言談舉止、隨行人員、攜帶行李等等方面都可以推測(cè)出這個(gè)客人的實(shí)際消費(fèi)能力以及消費(fèi)狀況。從而更加有利于我們推銷行動(dòng)的展開。例如：年輕時(shí)尚型的客人，對(duì)附近商圈以及交通有較大的要求；商務(wù)性型的客人，對(duì)房間的網(wǎng)絡(luò)、床的舒適度有較高要求；夜生活型的客人，對(duì)方便、安全有較大要求；女性客人對(duì)衛(wèi)生需求高；老人、小孩、孕婦對(duì)安靜、安全有較大要求。

3、銷售給客人的是酒店產(chǎn)品，而不是價(jià)格

我們經(jīng)常會(huì)有這樣的情況發(fā)生，一個(gè)前臺(tái)員工正在熱火朝天的和客人討價(jià)還價(jià)，結(jié)果卻忽略了談客房，這是特別需要注意的地方，所以在推銷時(shí)，我們一定要對(duì)客房進(jìn)行適當(dāng)?shù)拿枋?，減輕客人對(duì)房?jī)r(jià)上的敏感度，根據(jù)客人的特點(diǎn)突出酒店的功能優(yōu)勢(shì)來吸收客人。

每次觀察王阿姨賣菜時(shí)，發(fā)現(xiàn)她總是在報(bào)價(jià)給客人的同時(shí)，根據(jù)客人的的衣著打扮、舉止行為等來判斷客人的需求，來告知客人菜品帶給客人的好處，從而快速地將菜賣完。例如：有蟲眼的青菜是有機(jī)無功害對(duì)健康有好處；無蟲眼且?guī)в心喟咽切迈r價(jià)格又低。

4、行之有效的議價(jià)方法是銷售的重要策略

在實(shí)際工作中，我們正確的議價(jià)方法如下：

◆ 客人受益法：所謂“一分錢一分貨”高質(zhì)即高價(jià)。對(duì)于一名新入住客人而言，酒店產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)是不能一下就認(rèn)識(shí)到的，而價(jià)格卻一目了然。在接待過程中，經(jīng)常聽到這樣的抱怨：“太高了,能不能打折?！痹诖饲闆r下，我們要將價(jià)格轉(zhuǎn)化為能給客人帶來的益處和滿足，對(duì)客人進(jìn)行啟迪和引導(dǎo)，促進(jìn)其購(gòu)買行為。例如：一位接待員遇到一位因價(jià)高而猶豫不決的客人時(shí)，是這樣講的：

1、“此房間床上用品均屬于純棉產(chǎn)品，在讓您充分休息的同時(shí)，還起到保護(hù)健康的作用?！?/p>

2、“為使您在外出差工作更快速、便更捷，酒店特安裝了10兆光纖?！钡鹊?。

◆ 比較優(yōu)勢(shì)法：當(dāng)酒店的供給價(jià)格與客人的需求價(jià)格產(chǎn)生不符時(shí)，前臺(tái)員工不防采用“比較優(yōu)勢(shì)”來化解客人的價(jià)格異議，即以自己產(chǎn)品的長(zhǎng)處去與同類產(chǎn)品的短處相對(duì)比，使本店產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)更加突出。例如：一個(gè)客人提出本店價(jià)格比其它店貴的時(shí)候，前臺(tái)員工可以這樣回答（前提是前臺(tái)員工必須去了解每個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手店內(nèi)的情況）：我們店與其它酒店相比：我們?cè)O(shè)施設(shè)備是本地區(qū)最新的；我們有較大的停車場(chǎng)；我們有營(yíng)養(yǎng)可口的早餐；我們有10兆光纖，上網(wǎng)快速且便捷；我們有綠色環(huán)保且健康舒適純棉的床上用品及毛巾?！钡鹊??！?限定折扣法：俗話說：“蘿卜白菜，各取所愛。”限定折扣是一種“曲線求利”的辦法。前臺(tái)員工在做到充分了解客人購(gòu)買目的的基礎(chǔ)上可限時(shí)、限地、限量給予適當(dāng)折扣。例如：客人提出本店價(jià)格高的時(shí)候，一位前臺(tái)員工在了解到客人不太注重房間位置時(shí)說：“我酒店有一間角邊房，如果您不介意，我可以給您申請(qǐng)七折?！?；另一位前臺(tái)員工在了解到客人可提前退房時(shí)說：“如果您能在明早八點(diǎn)鐘退房的話，可以給您打八折?！边@樣即可以留住客人又讓客人感覺享受這樣的低價(jià)位是有條件的。

◆ 適當(dāng)讓步法：對(duì)于確實(shí)無法承受高價(jià)格的客人，且此時(shí)房間多時(shí)，可適當(dāng)給予優(yōu)惠也是適應(yīng)市場(chǎng)，適應(yīng)競(jìng)爭(zhēng)的重要手段?！霸摮鍪謺r(shí)就出手，以免出現(xiàn)客人投入競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手懷抱的現(xiàn)象，但做出的讓步要在授權(quán)范圍內(nèi)進(jìn)行。

◆ 利益引誘法：賣菜的王阿姨經(jīng)常會(huì)搞“捆綁銷售”的活動(dòng)，例如：買兩斤青菜送一個(gè)大蒜，可以炒個(gè)蒜茸青菜；買一斤豆腐送一顆大蔥可炒或一小把小蔥可涼拌；買兩斤雞蛋送2個(gè)西紅柿或2棵西芹可炒菜可做湯；或是買的越多越便宜，這樣增加對(duì)客人的“誘惑”力。從這個(gè)賣菜的王阿姨的例子可以看出，在推銷時(shí)，我們可以加入更多的“誘惑”和“實(shí)惠”從而實(shí)現(xiàn)酒店的經(jīng)濟(jì)效益擴(kuò)大化。例如：鐘點(diǎn)卡住六送一；金卡充值越多送的房間越多；辦會(huì)員卡送代金券等等。

前臺(tái)員工在銷售客房時(shí)不僅要有禮貌，而且要講究藝術(shù)性，賣菜的王阿姨告訴我，她賣菜十年了，從未與客人發(fā)生過爭(zhēng)吵。在這期間，她也曾遭遇客人的誤解和白眼，但她始終報(bào)以微笑，后來很多這樣的客人都成了她的老客戶。所以語言技巧、議價(jià)藝術(shù)都非常重要，這就需要我們每一位前臺(tái)員工在平時(shí)工作中加強(qiáng)鍛煉，提高語言議價(jià)能力和技巧，要千方百計(jì)地消除客人的憂慮，用心挽留住每一位進(jìn)店詢價(jià)的客人。

誠(chéng)然，在實(shí)際工作中，我們要根據(jù)具體情況具體分析，從這個(gè)樸實(shí)而簡(jiǎn)單的王阿姨賣菜的過程中，我能看到所有的銷售原理，所以賣菜的王阿姨給我的啟示是—所有看起來簡(jiǎn)單的現(xiàn)象背后或許都隱含著很深的哲理。

銷售工作是酒店的重中之重，所以前臺(tái)的兄弟姐妹們，我們要提高自己的銷售意識(shí)和能力，為酒店的發(fā)展和利潤(rùn)最大化而努力奮斗。

第三篇：從神話傳說到經(jīng)典動(dòng)畫故事

從神話傳說到經(jīng)典動(dòng)畫故事，從黑白小人書到彩色故事畫報(bào)，無論是過去還是現(xiàn)在，幾乎每一個(gè)孩子的童年都是伴隨著各種各樣素材的故事度過的。孩子聽故事，媽媽講故事，不僅是簡(jiǎn)單的聽與講，而是孩子與大人的交流與互動(dòng)，里面的學(xué)問真不少??

小故事，大學(xué)問

秋末兒

一次朋友聚會(huì)，正聊得酣暢時(shí)，一位姐妹看了看表后要急于離去，我詫異，因她最喜歡聚會(huì)，況且時(shí)間還早，問其原因，答曰：“要回去哄兒子睡覺，每天必須要給兒子講故事他才能安靜睡去?！痹掗_了頭，她開始大吐“苦水”：每天給兒子講故事原本是很開心的親子相處的時(shí)間，但現(xiàn)在反倒成了心理負(fù)擔(dān)，因?yàn)閮鹤犹珗?zhí)著，每天盯著同一個(gè)故事讓媽媽反復(fù)講，并且兒子的記憶力好得出奇，如果今天和昨天講的有一點(diǎn)兒不一樣，他馬上會(huì)指出，每天重復(fù)講同一個(gè)故事讓我的朋友有些厭倦。聽了這些，另一位做媽媽的朋友深有感觸，她說我兒子雖然已經(jīng)過了那個(gè)年齡，但回想起當(dāng)時(shí)真是太痛苦了！兒子每天都不厭其煩的要聽“黑貓警長(zhǎng)”的故事，并且還要表演，他永遠(yuǎn)都是“黑貓警長(zhǎng)”，他爸爸則是“白貓警士”，而我永遠(yuǎn)都是“一只耳”，每次我都要裝作中槍，裝成很痛苦的樣子，然后被他們捉住打一頓！那段時(shí)間我真的很怕晚上的來臨。接下來朋友們都開始七嘴八舌地談?wù)摻o孩子們講故事的“痛苦”趣事??聽來聽去感覺到真不能小看這“小故事”，它里面有“大學(xué)問”。

講故事要講方法

美國(guó)教育家杰姆·特米里斯認(rèn)為，培養(yǎng)孩子的讀書興趣要從小開始，要依靠父母來“誘發(fā)”。父母應(yīng)從孩子很小的時(shí)候就養(yǎng)成為孩子朗讀的習(xí)慣，每天20分鐘，持之以恒，那么孩子對(duì)閱讀的興趣便會(huì)在父母抑揚(yáng)頓挫的朗讀聲中產(chǎn)生了。

記得那時(shí)，陽陽還不會(huì)說話，可是我卻天天抽出一段時(shí)間為他講《嬰兒畫報(bào)》上的故事。一個(gè)故事反復(fù)地講，陽陽絲毫不會(huì)覺得厭倦，每天他都興致勃勃地聽著。有一個(gè)故事里講到“小猴運(yùn)來了一個(gè)大西瓜”。我發(fā)現(xiàn)他對(duì)西瓜特別感興趣，每次總是仔細(xì)地看著我的嘴，看我怎么說“西瓜”這兩個(gè)字。后來一到晚上閱讀的時(shí)間，他就會(huì)含糊不清地叫“西瓜”、“西瓜”，意思是催促我快點(diǎn)給他講故事。

堅(jiān)持讓孩子聽讀可以使孩子集中注意力，有利于擴(kuò)大孩子的詞匯量，并能激發(fā)想象，拓寬視野，豐富孩子的情感。在每天20分鐘的聽讀中孩子會(huì)逐步領(lǐng)悟語句的結(jié)構(gòu)和詞義神韻，從而產(chǎn)生想讀書的愿望，并能初步具備廣泛閱讀的基礎(chǔ)。

有不少家長(zhǎng)認(rèn)為，講故事是最容易不過的了，只要看一本書，然后再照著上面講出來就行了。其實(shí)不然，講故事是有很多學(xué)問的。

首先，講的故事內(nèi)容要適合孩子的智力水平。這表現(xiàn)在時(shí)間上不能太長(zhǎng)，一般控制在20分鐘以內(nèi)最好，時(shí)間長(zhǎng)了，孩子的注意力容易分散。另外還要注意因人而異，孩子思想若能集中，多講一會(huì)兒也無妨，若分心了就趕快剎住。

在內(nèi)容上，給2-3歲幼兒可講些動(dòng)物、植物等故事，貼近現(xiàn)實(shí)生活的故事當(dāng)然更好。故事要短，形象要生動(dòng)，情節(jié)不要太曲折。講故事時(shí)盡量要繪聲繪色。比如，講《三只小豬》的故事時(shí)，可以多用“嚕嚕?！钡穆曇魜硖崾?。反復(fù)多次以后，寶寶想要看《三只小豬》時(shí)，他就會(huì)發(fā)出“嚕嚕?！钡穆曇?。時(shí)間一長(zhǎng)，媽媽就可以發(fā)現(xiàn)寶寶最喜歡哪幾個(gè)故事。在講一個(gè)熟悉的故事時(shí)，讀到一半可以鼓勵(lì)寶寶繼續(xù)下面的故事情節(jié)。你會(huì)驚奇地發(fā)

現(xiàn)，兩歲大的寶寶就可以背誦了。這時(shí)，盡管他還不能跟你一起朗讀，但他可以記住一些故事了。

孩子長(zhǎng)到4-5歲有了想象力，可以講些神話、童話、民間故事。形象可以豐滿一些，詞匯量要逐步增加?！队變簣@》雜志上的一些故事就很適合這個(gè)年齡段的孩子。為了豐富孩子的想象力，要多用夸張的手法，夸張的表情來講故事。再大了就應(yīng)該講些歷史人物的故事和成語、諺語故事，這些故事宣揚(yáng)愛國(guó)主義，富有哲理，是啟迪兒童思維和語言的好材料。

還可以有的放矢地講故事。對(duì)于膽小的孩子可多講些勇敢者勝利的故事；對(duì)自私的孩子講些自私使人孤獨(dú)的故事。從這一點(diǎn)講，家長(zhǎng)講故事比老師更為重要，因?yàn)榧议L(zhǎng)可以根據(jù)自己孩子的個(gè)性，有針對(duì)性地選擇故事，進(jìn)行更有效的教育。

還應(yīng)注意，家長(zhǎng)講故事的言語要生動(dòng)。有的家長(zhǎng)故事選材很好，可是，他們不是在講故事，而是在念故事，他們按照書上的文字一個(gè)字一個(gè)字地念。由于孩子對(duì)書面語言還不熟悉，有的甚至聽不懂，聽聽就沒有意思了。最好在講的過程中要多用象聲字、象形字，必要時(shí)應(yīng)抑揚(yáng)頓挫、手舞足蹈，眼睛、嘴巴連同臉上的肌肉一起調(diào)動(dòng)起來。只有自己講得津津有味，孩子才能聽得津津有味。

在每天的閱讀之前，爸爸媽媽可以全身心地?fù)肀殞?，擁抱過后，再抱著寶寶，讓他舒適地依靠在你的懷里讀書，這樣孩子會(huì)由衷地喜歡每天的這個(gè)閱讀時(shí)光。(俞 愉)

讓孩子也會(huì)講故事

怎樣培養(yǎng)孩子講故事呢？根據(jù)孩子年齡特點(diǎn)和環(huán)境需要，可采取接續(xù)、復(fù)述、編排、改錯(cuò)等辦法，激發(fā)孩子興趣，啟發(fā)孩子思維，使孩子逐漸從被動(dòng)聽故事到主動(dòng)講故事，成為思維敏捷、口齒伶俐的小小故事大王。

留有余地，啟發(fā)孩子接續(xù)故事。每天家長(zhǎng)給孩子講故事時(shí)，應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地給孩子留下想象的余地，在故事的緊要處“打住”，讓孩子順著情節(jié)發(fā)展，構(gòu)思出順理成章的結(jié)果。許諾條件，鼓勵(lì)孩子復(fù)述故事。大班以上的孩子腦子里已經(jīng)有了不少的故事，家長(zhǎng)和教師應(yīng)鼓勵(lì)他們復(fù)述這些故事。為了調(diào)動(dòng)積極性，可采取“獎(jiǎng)勵(lì)”的辦法。比如，當(dāng)孩子要求家長(zhǎng)講故事時(shí)，可提出條件：“給媽媽講個(gè)故事，媽媽獎(jiǎng)給你一個(gè)故事?！焙⒆訌?fù)述完畢，成人應(yīng)鼓掌、贊揚(yáng)，并履行諾言。

提供素材，引導(dǎo)孩子編排故事。六七歲的孩子知識(shí)面廣，不僅想象力極其豐富，而且思維具有一定的邏輯性，可以憑想象編排出完整的故事來。家長(zhǎng)應(yīng)該重視孩子的這種能力并積極培養(yǎng)鍛煉。如去公園的路上有人隨手扔掉還在燃燒的煙頭，除了讓孩子上前踩滅，還應(yīng)當(dāng)讓孩子講講亂扔煙頭的危害，從中請(qǐng)他編出一個(gè)故事來。故事素材隨處可找，只要家長(zhǎng)事事留心。

制造“錯(cuò)誤”，激發(fā)孩子改寫故事。三四歲的孩子自我意識(shí)增強(qiáng)，對(duì)學(xué)過的知識(shí)、聽過的故事記憶深刻，時(shí)常喜歡用自己學(xué)到的東西“指導(dǎo)”、“評(píng)說”大人的所作所為。家長(zhǎng)不妨利用這一點(diǎn)，給孩子講點(diǎn)錯(cuò)故事，激發(fā)孩子來糾正，從而調(diào)動(dòng)孩子講故事的積極性?？纯匆晃荒赣H同女兒的對(duì)話：

“森林里有只大黑熊，在樹上飛來飛去??”

“媽媽，錯(cuò)了，熊不會(huì)飛！”

“為什么呢？”

“熊沒有翅膀呀！”

“真聰明，說說看，什么會(huì)飛呀？”

“蜻蜓、燕子、喜鵲、大老鷹??”

“給媽媽講個(gè)飛行比賽的故事咋樣？”

媽媽在故事中的“錯(cuò)誤”像把金鑰匙，打開了4歲女兒的話匣子。家長(zhǎng)有意識(shí)地把故事講錯(cuò)，可以錯(cuò)在開頭，引導(dǎo)孩子反駁，鞏固所學(xué)知識(shí)；可以錯(cuò)在中間，激發(fā)孩子糾正，鍛煉思辯能力；可以錯(cuò)在結(jié)尾，啟迪孩子想象，讓孩子創(chuàng)作出理想的結(jié)果來。

假日聚會(huì)，安排孩子演講故事。幼兒榮譽(yù)感強(qiáng)，適當(dāng)讓孩子獲得榮譽(yù)，是促進(jìn)孩子好學(xué)向上的驅(qū)動(dòng)力。節(jié)假日或朋友團(tuán)聚時(shí)，應(yīng)考慮安排孩子參與成人的活動(dòng)，增強(qiáng)其社交能力，其間請(qǐng)孩子在眾人面前演節(jié)目、講故事是最好不過了。孩子講故事，不應(yīng)苛求白璧無瑕，而應(yīng)力求順理成章；家長(zhǎng)事先從語氣、手勢(shì)、聲調(diào)等方面做些指導(dǎo)，效果會(huì)更好些。幼兒園定期召開故事會(huì)，家長(zhǎng)邀請(qǐng)鄰里小朋友搞故事比賽，買些故事書做獎(jiǎng)品??更能激發(fā)孩子講故事的興趣。摘自《學(xué)前教育》1996年第9期

讓女兒在閱讀中成長(zhǎng)

我的女兒快滿五歲了，親戚鄰居都夸她文靜乖巧。的確，女兒跟周圍孩子相比，沒有太多的“野”性，作為媽媽，我認(rèn)為其中一個(gè)很重要的因素就是女兒腦海中裝著各式各樣的故事，使得她內(nèi)心豐富，看起來挺文雅的。

說起來，女兒的“閱讀史”也差不多有三年半了，回過頭去想想，我認(rèn)為教孩子識(shí)字閱讀就好比教他們學(xué)走路攀高一樣，都要依著孩子的能力和興趣而定，讓他們?cè)诔砷L(zhǎng)的喜悅中一點(diǎn)點(diǎn)積累經(jīng)驗(yàn)，增強(qiáng)自信。

女兒說話很晚，到十八個(gè)月大的時(shí)候我給女兒買來很多大圖冊(cè)，教她認(rèn)圖學(xué)說話，從那時(shí)起我就發(fā)現(xiàn)女兒頭腦挺靈活，記憶力也不錯(cuò)，她不會(huì)因?yàn)椴徽f話就影響與大人的交流。我就適時(shí)引導(dǎo)她讀圖冊(cè)，大約是十九個(gè)半月的時(shí)候，女兒會(huì)用三個(gè)字跟大人交流了，我很激動(dòng)，還把那情節(jié)寫進(jìn)了她的小日記本里。

女兒從小喜歡看五顏六色的圖畫書，我就耐心給她講圖畫書上的小故事，兩歲的時(shí)候，我讓她按我提示的要求在圖中找到相應(yīng)的圖畫。那時(shí)的《早期教育》給了我很多幫助，上面有一個(gè)欄目，就是把一則故事中的幾幅畫順序打亂，媽媽講故事，讓孩子在上面找媽媽現(xiàn)在講的是第幾幅畫，女兒都能找到，這種設(shè)計(jì)方式很好地訓(xùn)練了孩子的思維能力。后來，我在各種各樣的幼兒雜志上找故事，女兒開始在文字世界里遨游，一個(gè)故事講完了，我問她故事里的小主人公做了什么，有什么事物等等，這些問題可以在原文中直接找到答案，這樣提問會(huì)讓三歲的孩子覺得既輕松又有信心，女兒常常在成功中享受那份喜悅，笑瞇瞇的。

大約是女兒三歲半的時(shí)候，我嘗試著教她英語單詞，那時(shí)中央電視臺(tái)的“希望杯”英語大賽正播得火熱，我和女兒一起看那些大孩子出色的表現(xiàn)，這大大激發(fā)了女兒學(xué)習(xí)英語的熱情。

在節(jié)假日里，我經(jīng)常帶女兒出去散步，一邊享受田野風(fēng)光，一邊背背唐詩，都是一些帶情境的，四歲以前的女兒好像利用了她記憶好的優(yōu)勢(shì)，只要聽?zhēng)妆榫湍鼙痴b，而四歲以后，我教她唐詩，她總是首先問：“媽媽，這些是什么意思呀，你先講給我聽一聽?！?我知道，理解力是孩子閱讀故事的重要條件，我在平時(shí)的故事中讓女兒學(xué)會(huì)理解情節(jié)，評(píng)價(jià)人物，女兒也很樂意做這些小小的分析，而且她總有令人驚奇的表現(xiàn)，在日常生活中，女兒對(duì)人對(duì)事的理解力也都不錯(cuò)，大人們說這孩子很容易跟人交流，大人講什么不用擔(dān)心她聽不懂。這是她閱讀故事的收獲。

今年清明節(jié)，我在家沒事做就想起杜牧的那首《清明》,我念給她聽，給她分析情節(jié)，她覺得很有趣，沒過四遍，就學(xué)會(huì)了。第二天老師特意讓她在班上教小朋友們念?；貋淼臅r(shí)候，我問她小朋友們有沒有學(xué)會(huì)，她很得意地說：“都會(huì)了，我們班的小朋友個(gè)個(gè)都聰明！”

女兒漸漸長(zhǎng)大了，一年后，就要上小學(xué)了，我相信她一定能夠勝任即將面臨的、繁重的學(xué)習(xí)任務(wù)。(江蘇 王純)

《家庭百事通·成長(zhǎng)》發(fā)稿簽

說明：各編輯老師發(fā)稿時(shí)，請(qǐng)同時(shí)寫上發(fā)什么欄目、發(fā)的雜志第幾期幾月刊、發(fā)稿意見，填寫在編輯意見欄。一篇文章一張發(fā)稿簽。

副主編一欄由張老師填寫：同意發(fā)稿或者改稿、換稿。

第四篇：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事

致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue

從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事

1998年，由偉、由欣兩兄弟投資1.8萬元?jiǎng)?chuàng)辦了由氏兄弟公司。8年后，兩兄弟創(chuàng)建的德諾克品牌已成為中國(guó)華北地區(qū)最具實(shí)力的壁柜門品牌之一，最初投資的1.8萬元也早已翻上了近千倍。由偉感嘆，近十年來，中國(guó)建材業(yè)最為暴利的三大行業(yè)——強(qiáng)化木地板、壁柜門、采暖，由氏兄弟就做了兩個(gè)?？梢哉f，趕上了行業(yè)發(fā)展的最好時(shí)機(jī)。

不過這一切都在于選擇。想當(dāng)年，由偉剛從美國(guó)打工回來，做了半年多的老本行——廚師長(zhǎng)，當(dāng)時(shí)怎么也沒有想到自己會(huì)在家具業(yè)“飛黃騰達(dá)”。8月15日，德諾克創(chuàng)始人由偉、由欣做客焦點(diǎn)，首度公開亮相，講述自己的創(chuàng)業(yè)故事和對(duì)行業(yè)的獨(dú)到見解。訪談時(shí)間：2006年8月15日15：15－16：15 訪談主題：從1.8萬到1000萬的創(chuàng)業(yè)故事 訪談對(duì)象：德諾克品牌由氏兄弟公司創(chuàng)始人由偉、由欣 主持人：李燕玲(李燕玲博客,李燕玲新聞,李燕玲說吧)以下進(jìn)入訪談實(shí)錄： 主持人：各位搜狐網(wǎng)焦點(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)的網(wǎng)友大家下午好，歡迎搜狐嘉賓聊天室。今天請(qǐng)到的是兩位嘉賓，北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司的由偉、由欣，由偉、由欣都是副總經(jīng)理，誰是總經(jīng)理？ 由欣：我們一討論問題就是總經(jīng)理了。由偉：我們是個(gè)人占50%的股份。主持人：誰是法人呢？ 由偉：我是。主持人：從職位上能夠看得出來，兩位在平時(shí)的管理當(dāng)中是非常地民主，在管理中沒有哥哥弟弟之分了。由偉：沒有，各展所長(zhǎng)，這樣的話，討論事情，我們可以平等地交換意見，如果說有誰股份偏高，不利于發(fā)揮集體的作用。主持人：總是能夠找到一個(gè)大家都認(rèn)同的，難道沒有矛盾嗎？ 由欣：我們下面有經(jīng)理，會(huì)聽下面的經(jīng)理還有辦公室主任，這些中層領(lǐng)導(dǎo)干部之間的意見。主持人：通常都是誰來做決策？ 由偉：像員工公司發(fā)展應(yīng)該是我，市場(chǎng)是他。主持人：分工非常明確。由欣：我是負(fù)責(zé)整個(gè)銷售采購(gòu)的，他是負(fù)責(zé)整個(gè)工廠內(nèi)部的全部管理。主持人：一個(gè)善外，一個(gè)善內(nèi)。這個(gè)跟你們的性格，跟各自的性格，還有過去的經(jīng)歷有關(guān)系吧？ 由欣：有很大的關(guān)系，我性格相對(duì)外向一些，喜歡交朋友，喜歡出去旅游。主持人：博客上寫的出去玩。由欣：我寫的，因?yàn)楹軔勐糜?。主持人：?dāng)時(shí)是怎么想到來做這個(gè)公司，兄弟倆因?yàn)樵谶@個(gè)行業(yè)里，由氏兄弟行業(yè)圈里，知名度都比較高，大家都知道由氏兄弟，具體是誰，到底兩個(gè)人怎么處關(guān)系，怎么進(jìn)行內(nèi)部的管理，很多人有興趣想知道，這個(gè)剛好是今天要訪談的一個(gè)重點(diǎn)。給大家講一下在創(chuàng)業(yè)剛才中意思的事情，回顧一下當(dāng)時(shí)是怎么創(chuàng)業(yè)的？ 由欣：應(yīng)該是很偶然的機(jī)會(huì)，在最開始的時(shí)候，是我弟弟的同學(xué)。由偉：這個(gè)創(chuàng)業(yè)，做產(chǎn)品要適應(yīng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的機(jī)會(huì)，前些年我們國(guó)家經(jīng)濟(jì)發(fā)展是以房地產(chǎn)業(yè)為龍頭，跟著房地產(chǎn)業(yè)相關(guān)的行業(yè)肯定都會(huì)走勢(shì)比較好。像我們這樣除了當(dāng)時(shí)歲數(shù)比較年輕之外，只能抓機(jī)會(huì)，98年的時(shí)候強(qiáng)化地板在中國(guó)剛開始興起。在早一些的時(shí)候，我們接觸的百利地板，在進(jìn)入國(guó)內(nèi)的時(shí)候，一平米三百多，這種產(chǎn)品很好，但是當(dāng)時(shí)的價(jià)位不能被廣大老百姓所接受。后來我們通過朋友突然發(fā)現(xiàn)有一個(gè)柏高的產(chǎn)品，2000年悉尼奧運(yùn)會(huì)在中央臺(tái)打廣告。發(fā)現(xiàn)這個(gè)產(chǎn)品進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，他進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，給代理商很高的利潤(rùn)，我們抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，為我們合作創(chuàng)造了一個(gè)機(jī)會(huì)，也為我們公司獲得了第一桶金。[Page]主持人：是做代理嗎？ 由偉：是做代理。應(yīng)該是柏高先做了一年，做完以后，又做了匯麗地板，同時(shí)做了兩個(gè)地板，一直做到了2000年，2000年當(dāng)時(shí)考慮到市場(chǎng)開始競(jìng)爭(zhēng)很激烈。由欣：我們做的是國(guó)企的產(chǎn)品，產(chǎn)品的成本服務(wù)，就是性價(jià)比在市場(chǎng)上逐漸沒有優(yōu)勢(shì)。我們退出這個(gè)行業(yè)。也是很早，在全國(guó)興起之前，在我姑姑家看到這個(gè)，看到衣柜，現(xiàn)在叫衣柜門，那個(gè)時(shí)候叫澳大利亞隱性衣柜，那個(gè)產(chǎn)品很獨(dú)特有移動(dòng)門的產(chǎn)品。國(guó)內(nèi)也有移動(dòng)門產(chǎn)品，但是滑動(dòng)性很差，推起來很澀，從現(xiàn)在想，那個(gè)產(chǎn)品的品質(zhì)比我們差得很遠(yuǎn)，但是價(jià)格很昂貴，很普通的東西，四平米是九千塊錢，當(dāng)時(shí)想這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)做，腦子里記得這么一回事，到2000年前后尋找產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)這個(gè)東西，最先在廣東興起，逐漸在北京有了，也是抓住這個(gè)機(jī)會(huì)，一直到今天。這個(gè)金子挺難挖了，這么多年才挖了兩桶。由偉：當(dāng)時(shí)兩個(gè)產(chǎn)品，一個(gè)產(chǎn)品是暖氣，現(xiàn)在看到森德，佛羅倫薩暖氣，最早也考慮過做暖氣，后來為什么沒有做暖氣，主要考慮到暖氣市場(chǎng)只是做北方，因 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 為南方人沒有暖氣，你去賣暖氣片有點(diǎn)開玩笑了。由欣：做暖氣是勇敢者的游戲。當(dāng)時(shí)我們的文化知識(shí)來講，那種鋁制的或者銅的暖氣片對(duì)供水要求很高，要求沒有腐蝕性的，我們當(dāng)時(shí)認(rèn)為北京或者北方地區(qū)不具備這種條件，所以我們當(dāng)時(shí)沒有敢做。雖然說后來做暖氣有些做雜了，當(dāng)然居然有一個(gè)店就是因?yàn)樵獾礁g，但是很多人是掙錢的，這是值得我們反思的。由偉：最早我們開發(fā)暖氣也是比較早，是德國(guó)的暖氣，當(dāng)時(shí)我們深入調(diào)查，還專門去德國(guó)考察整個(gè)市場(chǎng)，非常漂亮。當(dāng)時(shí)只是覺得它漂亮，老百姓看著這么漂亮的東西為什么不會(huì)用呢，肯定會(huì)用的。就去做，做調(diào)查，也是多重考慮，最后還是沒有去做，就做了壁柜門了。主持人：由偉你是98年從美國(guó)打工一段時(shí)間。由偉：我是96年春節(jié)回來的，回來以后在國(guó)內(nèi)呆了一年，當(dāng)時(shí)我有一個(gè)朋友在雅寶路開了一個(gè)餐廳，他的餐廳開得很成功，在北京有兩三個(gè)分店，當(dāng)時(shí)他讓我?guī)退芾聿蛷d。我?guī)Я藥讉€(gè)朋友一塊去了，現(xiàn)在這幾個(gè)朋友當(dāng)年在這個(gè)餐廳做普通廚師的，現(xiàn)在都是王府飯店還有一些飯店的廚師長(zhǎng)。像現(xiàn)在的昆侖酒店面點(diǎn)房的廚師長(zhǎng)就是當(dāng)時(shí)在一塊做的。做完以后，在98年的時(shí)候，當(dāng)時(shí)覺得還是做生意，因?yàn)槲覀儍蓚€(gè)從骨子里還是比較喜歡做生意，我記得我們第一筆生意應(yīng)該是在9歲的時(shí)候，我跟我弟弟我們兩個(gè)人就開始。主持人：你們那個(gè)時(shí)候就一起搭檔。由偉：那個(gè)時(shí)候我們兩個(gè)是同班同學(xué)。差兩歲，但是因?yàn)槲腋改甘窃谝巴獾牡刭|(zhì)隊(duì)，我父親大學(xué)畢業(yè)以后，分到125地質(zhì)勘探隊(duì)搞野外探勘，我弟弟跟著他們長(zhǎng)大的，我跟著爺爺奶奶在北京長(zhǎng)大的，父母也是為了增進(jìn)感情，把我給帶到湖北去了，當(dāng)時(shí)湖北沒有幼兒園，所以我弟弟在6歲的時(shí)候就給送到學(xué)校上學(xué)了，其實(shí)就是當(dāng)幼兒園看，在北京要7歲上學(xué)，我生日正好在9月25號(hào)，過了9月1號(hào)，第一年不要我，第二年上學(xué)趕上8歲上學(xué)，等于他6歲上學(xué)，我8歲上學(xué)，一下子錯(cuò)開了，我們倆做了3年的同學(xué)。后來他就回北京了，他回來因?yàn)樾?，所以讓他留了?jí)。由欣：當(dāng)時(shí)北京招生和外地差半年。由偉：9歲的時(shí)候，因?yàn)檗r(nóng)村的小孩從家里可以帶一些桃杏來吃，當(dāng)時(shí)在地質(zhì)隊(duì)沒有，我們沒有，很羨慕，我們就出租小兒書換桃。主持人：是誰想起來？ 由偉：我想起來。由欣：那時(shí)我小，我哥干什么我跟著干，我要是挨了打，就跟我哥說。[Page]由偉：當(dāng)時(shí)是小孩的思想，這個(gè)可能跟家庭教育有一定的關(guān)系。我在北京小的時(shí)候，好像沒有直接從家里拿過零花錢，我們家的零花錢，比如我需要零花錢的時(shí)候，家里有廢報(bào)紙的，當(dāng)時(shí)有牙膏皮這些東西可以賣，還有吃完橘子的橘子皮小時(shí)候都可以賣，拿去賣了，錢就歸你了?？赡苣銈冃r(shí)候有這種經(jīng)歷，過去打醬油打醋，拿出去1塊錢，剩下3塊錢，剩下的就是你的零花錢了。很小有這種意識(shí)，通過勞動(dòng)，通過努力可以得到回報(bào)。小的時(shí)候也會(huì)做一些荒唐的事情，比如把學(xué)校的墻頭玻璃砸下來拿去賣了，這種事情也會(huì)做，可能還沒上小學(xué)或者小學(xué)一年級(jí)的時(shí)候，沒有這個(gè)意識(shí)。主持人：從小就有經(jīng)營(yíng)天賦，還有一點(diǎn)，從小哥哥要做什么，弟弟都是跟著做，都已經(jīng)習(xí)慣了，所以順理成章的。由偉：我們倆從小應(yīng)該從10歲開始。由欣10歲到北京了，我2年以后12歲回北京了。由欣：兄弟親情我們比較強(qiáng)一些。我們性格各自比較獨(dú)立，我們性格不一樣，從小喜歡做事跟著我哥，到現(xiàn)在也一樣。由偉：還有一個(gè)是家庭的教育，這種環(huán)境，造成了本身比較團(tuán)結(jié)，整個(gè)家族來說大家的關(guān)系相對(duì)來講都是很融洽的，一些家族之間不愉快的事情都很少，這樣的話，也造成容易比較合作。再有一個(gè)，我們現(xiàn)在合作這么長(zhǎng)時(shí)間，認(rèn)識(shí)了很多朋友，這些朋友見到我們的時(shí)候，也是覺得很奇怪，有時(shí)候問，你們倆還一塊干嗎，實(shí)際上他言外之意，你們倆怎么還沒分開，怎么還在一起干。因?yàn)檫@個(gè)是真的。在中國(guó)來說，作為合作，很多人都說沒法長(zhǎng)久地合作，其實(shí)我覺得是一個(gè)心態(tài)的問題。如果連自己的兄弟都不相信，你還能相信誰，你怎么做大公司。主持人：中國(guó)有一句古話，親兄弟明算賬。

由欣：我們公司按照正規(guī)的公司管理，自己生活上花得錢是我們自己?jiǎn)纬龅?，我們的工資可能還沒有你們高，我們一個(gè)月三千塊錢，還沒有補(bǔ)貼。由偉：我們倆是這樣的，公司成立十年之內(nèi)，是不允許分錢的，一分錢都不可以拿走。主持人：這個(gè)錢呢？ 由偉：在不停地發(fā)展，是在公司帳上。我們從小勤儉慣了，在各種生活方面還是比較勤儉節(jié)約的，包括在 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 公司方面我們也是很勤儉節(jié)約，很少大手大腳去花錢，而且我們真是屬于自己做起來的，自己一點(diǎn)一點(diǎn)做起來的，最早的時(shí)候?yàn)榱耸∫恍┌徇\(yùn)費(fèi)，我和我弟弟還有兩個(gè)工人，曾經(jīng)卸32噸半的東西，卸倒倉(cāng)庫(kù)里，不雇人。由欣：那個(gè)印象很深，晚上9點(diǎn)，我們倉(cāng)庫(kù)離卸貨源100米，30多噸貨，卸到第二天早上4點(diǎn)。由偉：不止4點(diǎn)，天都蒙蒙亮才卸完。由欣：北京人做生意，很多人都想靠關(guān)系，找人，我們剛開始也這么想，找個(gè)人干點(diǎn)什么事，做筆買賣，好像都沒有成，后來發(fā)現(xiàn)就是靠自己辛勤勞動(dòng)，這樣做生意，不管掙錢掙多掙少，做得踏實(shí)。主持人：剛開始的時(shí)候就三個(gè)人是嗎？ 由偉：剛開始就是我跟我弟弟還有一個(gè)伙計(jì)，三個(gè)人在做。但是從最小的時(shí)候，我們公司從最小的時(shí)候分工就比較好，一個(gè)公司首先就跟蓋樓似的，有一個(gè)比較好的框架，很明確的分工，當(dāng)時(shí)三個(gè)人，有會(huì)計(jì)，有出納，有庫(kù)管，有司機(jī)，有搬運(yùn)工，實(shí)際上就這三個(gè)人，每個(gè)人都是身肩數(shù)職，這樣有一個(gè)好處，來了一個(gè)人，這個(gè)人是干什么事，就把這一塊推出去。主持人：你們誰是出納，誰是會(huì)計(jì)？ 由偉：當(dāng)時(shí)不是那么嚴(yán)格，當(dāng)時(shí)出納會(huì)計(jì)都是由欣一個(gè)人，我是業(yè)務(wù)員、司機(jī)加搬運(yùn)工，由欣還是庫(kù)管。[Page]主持人：一般出納和會(huì)計(jì)要分開的。由偉：因?yàn)榧易迤髽I(yè)實(shí)際上在小的時(shí)候還是有好處的，它的好處不需要一個(gè)管理制度，它完全靠親情、血緣關(guān)系為紐帶，這樣的話這個(gè)公司在前期的時(shí)候，不存在貪污、腐敗或者大家有什么異心，這些東西都不需要，也不需要監(jiān)督機(jī)制，而是大的公司在一起做起來以后，在做大過程，隨著人多了，要建立現(xiàn)代的企業(yè)管理機(jī)制，我倒覺得一個(gè)公司在不同的時(shí)段應(yīng)該是不同的情況，相當(dāng)于一個(gè)小孩，5歲了，就應(yīng)該準(zhǔn)備上小學(xué)，一個(gè)十幾歲的孩子，可能要去上中學(xué)，18歲以后，可能要上大學(xué)，不可能讓他5歲上大學(xué)，公司跟人沒有太大的區(qū)別，它也是在不同的階段做不同的事情。不同的時(shí)段可以采取不同的方式，如果像現(xiàn)在北京、南京、廣東還采取這種方法，靠自覺，靠親情紐帶，這種公司就長(zhǎng)不大了。現(xiàn)在這個(gè)財(cái)務(wù)制度還都是相對(duì)獨(dú)立的，必須是獨(dú)立，而且得有監(jiān)督的，因?yàn)閷?duì)你下面的員工也有交代。主持人：最初是三個(gè)人，現(xiàn)在公司的整個(gè)規(guī)模有多少？ 由偉：北京、南京總共有一百多人，廣東公司很小，是一個(gè)辦事處，人員只有四五個(gè)人。由欣：現(xiàn)在北京、南京相對(duì)比較健全的制度，財(cái)務(wù)制度、管理制度、人員責(zé)任，廣東今年剛設(shè)的辦事機(jī)構(gòu)，我們投入也不小，但是人員比較簡(jiǎn)單。就像我們剛開始做似的。做一個(gè)小買賣，剛開始都健全的，成本是太高的。主持人：因?yàn)槲铱戳艘幌履暮?jiǎn)歷，過去做過廚師，在公安部做基建，跟家具，跟地板、壁柜門沒有一點(diǎn)關(guān)系。由偉：搞基建的時(shí)候還是有點(diǎn)關(guān)系，搞基建的時(shí)候，因?yàn)楫?dāng)時(shí)這個(gè)工程叫701工程，后來叫北海一村，這個(gè)工程，我從最基礎(chǔ)的挖地基開始一直到全部完成，這個(gè)基建都是我做的，還是有一點(diǎn)關(guān)系。但是我們涉足的行業(yè)算是比較多，在后來上班的過程中也在做生意，包括在頤和園門口開餐館，做服裝，在雅寶路做一些出口俄羅斯的服裝、鞋類，還做過輪胎，做過很多東西。其實(shí)在前期失敗的很多，前面都不掙錢，幾乎還是以失敗為主，應(yīng)驗(yàn)?zāi)蔷湓?，失敗是成功之母，前面都失敗了，后面該成功了。前面失敗的?jīng)歷，對(duì)我們后來的成功有很大的幫助，避免了我們?nèi)プ鲆恍┍容^錯(cuò)誤的事情。這樣的話可能反而容易成功一些。主持人：還記得當(dāng)時(shí)是怎么去開始做地板？ 由偉：地板當(dāng)時(shí)也是在尋找品牌，當(dāng)時(shí)尋找品牌，實(shí)際上找到的不是一個(gè)牌子，是兩個(gè)牌子。主持人：在那之前，你是剛從美國(guó)回來，做廚師。由偉：做完廚師以后，我弟弟當(dāng)時(shí)做了一部分陶瓷的瓷磚，給一個(gè)單位供瓷磚。因?yàn)楫?dāng)時(shí)也是在考慮，國(guó)家整個(gè)的房地產(chǎn)行業(yè)非常興盛，肯定帶動(dòng)起來所有房地產(chǎn)相關(guān)的行業(yè)，包括建材，就想找一個(gè)切入點(diǎn)，因?yàn)楫?dāng)時(shí)做瓷磚，覺得瓷磚很多人在賣，可能沒有機(jī)會(huì)給我們來做，因?yàn)閯傞_始沒錢。去拉瓷磚，買一點(diǎn)，賒一點(diǎn)，拉完了，還得給人結(jié)帳去。覺得這個(gè)不行。當(dāng)時(shí)有意識(shí)地去找地板，最早做過一次百麗的，賣瓷磚的時(shí)候，人家說中間有一個(gè)50個(gè)，給水利局的多功能廳舞池，買了地板裝，當(dāng)時(shí)感覺這個(gè)東西很好，就是因?yàn)閮r(jià)格非常高，當(dāng)時(shí)進(jìn)價(jià)就是300多塊錢，覺得老百姓接受能力還會(huì)有問題。等到瓷磚準(zhǔn)備做得時(shí)候去跑的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)兩個(gè)品牌，一個(gè)是柏高，還有一個(gè)是飛航，是新鄉(xiāng)的航天部下面的企業(yè)搞的。但是當(dāng)時(shí)綜合了 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 各種因素，考慮質(zhì)量，再有必須得承認(rèn)，廣東的企業(yè)靈活、先進(jìn)，包括它的顏色，都是比較新潮的，變化也快，能夠跟上市場(chǎng)形勢(shì)，適應(yīng)老百姓的需求，這樣我們就選了柏高地板。柏高地板做的時(shí)候，剛開始，我們趕上了一個(gè)的比較好的時(shí)間，最早做地板的時(shí)候，整個(gè)的市場(chǎng)注重價(jià)位，但是它并不注重服務(wù)，我們就在考慮怎么能夠比別人強(qiáng)，第一個(gè)沒別人有錢，第二沒有別人做得時(shí)間長(zhǎng)，我們?cè)趺纯赡鼙葎e人一強(qiáng)，我們說可不可以把服務(wù)做得比別人好。我們就給所有我們經(jīng)銷商送出去的，在我們之前所有的地板經(jīng)銷商是設(shè)一個(gè)倉(cāng)庫(kù)設(shè)在這個(gè)地方，你想買地板來我這里，自己開著車到我這里把錢交清了，連裝地板他們都是不管的。我們給他送貨上門，也是開創(chuàng)了北京的地板銷售界最早的一個(gè)送貨上門。[Page]由欣：改變服務(wù)方式，別人沒有做的事情我們要做，這樣能抓住機(jī)會(huì)。產(chǎn)品銷售，凡是推廣開的產(chǎn)品不會(huì)有好的利潤(rùn)，好的產(chǎn)品應(yīng)該發(fā)現(xiàn)新的。由偉：我們第一個(gè)送貨上門，所以把市場(chǎng)打開了。主持人：做了地板一兩年之后，就到了第一桶金，那個(gè)時(shí)候怎么又想到去做壁柜門呢？ 由偉：當(dāng)時(shí)地板的代理制在那個(gè)年代有很多新的地板上市了，上市以后，國(guó)營(yíng)企業(yè)的反應(yīng)速度，包括款式、各種東西都開始跟不上，反應(yīng)明顯減慢了。我們就準(zhǔn)備找一個(gè)新的東西，當(dāng)時(shí)也想找地板，但是找地板的同時(shí)還在找別的東西，多方考察，最后覺得還是從新的產(chǎn)品入手。新的產(chǎn)品相對(duì)來講，增長(zhǎng)機(jī)率會(huì)比較大一些，就做了新的產(chǎn)品。主持人：三部曲，轉(zhuǎn)行地板，然后做批發(fā)零售。

由偉：我們從來沒有分過錢，所謂十年不分錢并不是說十年以后就分錢，還是不分錢，我們準(zhǔn)備把這個(gè)計(jì)劃繼續(xù)增加。主持人：再增加十年。由偉：很有這種可能性，甚至可能幾個(gè)十年。主持人：現(xiàn)在各自成家了嗎？ 由偉：剛結(jié)婚。弟弟有孩子了。主持人：中國(guó)的三大暴利行業(yè)發(fā)展的黃金時(shí)機(jī)，趕上了兩個(gè)。由偉：應(yīng)該這么說。從1996年到2006年這十年來，在建材行業(yè)，從零起步，基本上是強(qiáng)化地板、采暖暖氣還有壁柜，只有這三個(gè)行業(yè)，其余的行業(yè)比如涂料是更新，只不過是不停地更新，實(shí)木地板也有，幾百年來都有。主持人：現(xiàn)在壁柜門行業(yè)的發(fā)展?fàn)顩r你怎么看？ 由偉：壁柜門的發(fā)展?fàn)顩r，我認(rèn)為現(xiàn)在在這兩年是一個(gè)大洗牌的格局，因?yàn)楸诠耖T在整個(gè)六年的發(fā)展過程中是參差不齊的。由欣：建材行業(yè)，受國(guó)家經(jīng)濟(jì)調(diào)控，有一定的危機(jī)，但對(duì)我們來說，也是一個(gè)機(jī)會(huì)。國(guó)家會(huì)把一些小規(guī)模的或者那些不注重產(chǎn)品品質(zhì)的，光注重掙黑錢的企業(yè)會(huì)刷掉。由偉：國(guó)家的法制逐漸會(huì)健全，現(xiàn)在一些用偽劣產(chǎn)品的小企業(yè)很明顯，就已經(jīng)開始有被打掉的，死掉的，也有，但是還會(huì)有一部分，會(huì)繼續(xù)生存下去，這就相當(dāng)于一個(gè)制度似的，是逐漸完善過程，總有一天會(huì)非常完善，當(dāng)非常完善那天，就是我們成功的那天到了。主持人：在這輪洗牌過程中，可能由氏很好的機(jī)會(huì)對(duì)嗎？ 由偉：我想是這樣，是一個(gè)很大的機(jī)會(huì)。主持人：你覺得這個(gè)行業(yè)未來的發(fā)展前景，除了洗牌之外？ 由偉：未來的發(fā)展前景，因?yàn)槔习傩招枰@個(gè)產(chǎn)品，一定有生存力，什么時(shí)候有新的產(chǎn)品更新?lián)Q代，替代它的時(shí)候，才是它停下來的一天。它的產(chǎn)品要在質(zhì)量方面、款式方面、功能方面，各個(gè)方面不停地來改善它，讓它達(dá)到越來越完善。由欣：現(xiàn)在老百姓消費(fèi)理性的，比如當(dāng)時(shí)強(qiáng)化地板，要說買，家家都弄強(qiáng)化地板，現(xiàn)在老百姓有各種選擇，這個(gè)產(chǎn)品有一個(gè)固定的客戶群體就夠了。應(yīng)該能將來長(zhǎng)期保持穩(wěn)定，應(yīng)該有一些有品質(zhì)，有質(zhì)量的品牌會(huì)存活。由偉：原來的老百姓買東西，比如我們?cè)谫u強(qiáng)化地板的時(shí)候感覺特別明顯，當(dāng)時(shí)就是幾個(gè)花色，特別好賣，老百姓形成你家裝什么我們家裝什么，現(xiàn)在的壁柜門是個(gè)性化，非常個(gè)性化，你會(huì)發(fā)現(xiàn)擺在那上面所有的壁柜門都有人買，甚至是老百姓給你提出要求，我想把這個(gè)壁柜門做成什么樣，這是我們需要跟上它的變化。主持人：個(gè)性化的需求。由偉：這是以后的發(fā)展方向。[Page]主持人：因?yàn)闀r(shí)間不太多了，最后請(qǐng)你再給我們網(wǎng)友講一下選購(gòu)壁柜門的要點(diǎn)，現(xiàn)在有哪些誤區(qū)？ 由偉：壁柜門還真是有一些誤區(qū)的，比如現(xiàn)在國(guó)內(nèi)的壁柜門，原來中國(guó)最早做壁柜門的時(shí)候，曾經(jīng)用過炭鋼礦，有幾個(gè)好處，一個(gè)是成本低，抗變形程度各方面來說質(zhì)量并不差，但是老百姓因?yàn)檫@些年大家都在用鋁合金的礦，大家把它忽略掉，因?yàn)樽瞿莻€(gè)東西做得很麻煩，會(huì)覺得這個(gè)不好，大家 致富經(jīng)專題 zt.hao315.tv qyue 都說不好，結(jié)果這個(gè)產(chǎn)品在中國(guó)市場(chǎng)上幾乎就沒有了，快絕跡了，我們?cè)谧鲆徊糠?，但是很少賣得出去。這個(gè)時(shí)候反觀歐美市場(chǎng)，我去德國(guó)、英國(guó)、美國(guó)，在市面上80%的壁柜門還都是炭鋼礦，這是中國(guó)老百姓最大的誤區(qū)。在選擇方面，還是選擇一些大公司的品牌產(chǎn)品，因?yàn)槔习傩詹⒉皇钦f我沒有什么方法告訴他鑒別，我告訴他的方法他根本不可能鑒別，他需要的是一個(gè)專業(yè)的知識(shí)，而不是三句話、兩句話能徹底明白的。我們做了這么多年在鑒別過程中，還有問題，并不是能保證一百個(gè)東西，把一百個(gè)全鑒別出來，但是我們的鑒別率可以達(dá)到百分之九十幾了，剩下有些東西，甚至連我們都鑒別不了的時(shí)候，你想讓老百姓去鑒別，太不現(xiàn)實(shí)了，只能老百姓通過品牌，通過口碑來逐漸了解這個(gè)產(chǎn)品。主持人：最后簡(jiǎn)單介紹一下德諾克在北京地區(qū)的銷售，比如說我們網(wǎng)友要去買的話，在哪些地方可以買到？由偉：我們?cè)诖箸娝?、藍(lán)景麗家，明光的藍(lán)景麗家，在紅星美凱龍、城外誠(chéng)建材城，東方匯美家居廣場(chǎng)都可以買到我們的產(chǎn)品，我們很歡迎在網(wǎng)絡(luò)上采購(gòu)我們的產(chǎn)品，而且網(wǎng)絡(luò)采購(gòu)有一定的優(yōu)惠。我們?cè)诮裹c(diǎn)房地產(chǎn)網(wǎng)上有集材，做了很長(zhǎng)時(shí)間。由欣：大家是反響很強(qiáng)烈。由偉：客戶如果感興趣的話，或者時(shí)間富裕的話，可以去我們工廠參觀，最好的方法老百姓鑒別我們產(chǎn)品好壞，你去工廠看看，如果一間房子，那這個(gè)產(chǎn)品質(zhì)量的保證，應(yīng)該沒有什么保證，因?yàn)樗叫〉臅r(shí)候，需要一個(gè)犯錯(cuò)誤的成本，一個(gè)億萬富翁拿一百萬都不會(huì)跑，一個(gè)乞丐拿五塊錢都會(huì)跑，因?yàn)楦陨淼某杀居兄苯拥年P(guān)系，一個(gè)大的公司越大的公司，他在做事情的時(shí)候，越?jīng)]有犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，不給他犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，因?yàn)榉稿e(cuò)誤的成本太高了。我寧肯把質(zhì)量做好了，也不愿意騙一次人，兩次人，我掙這種錢，因?yàn)檫@種金太短暫了，當(dāng)我一個(gè)錯(cuò)誤出來的時(shí)候，帶來是滅頂之災(zāi)。有一些品牌在中央電視臺(tái)被曝光，那只是個(gè)別的。包括現(xiàn)在全世界的壁柜門，歐洲的幾個(gè)大工廠現(xiàn)在已經(jīng)全部停產(chǎn)了，全部是從中國(guó)進(jìn)口，賣到國(guó)外去了，我知道就有一個(gè)品牌真得是從國(guó)外進(jìn)口的，但是進(jìn)口的品牌是中國(guó)賣到國(guó)外又買回來的，跟我們是一個(gè)進(jìn)貨廠家，等于是轉(zhuǎn)了一圈，等于是歐洲企業(yè)在中國(guó)貼牌生產(chǎn)，中國(guó)這個(gè)企業(yè)又去歐洲買回中國(guó)。主持人：倒一下買得很貴，價(jià)格不一樣。由偉：它就變成進(jìn)口產(chǎn)品了。主持人：今天的訪談到此結(jié)束，謝謝兩位。也謝謝各位網(wǎng)友的關(guān)注。嘉賓簡(jiǎn)介： 由偉，1987年王府飯店廚師，1989年公安部基建，1991年新世紀(jì)飯店廚師，1994年美國(guó)學(xué)習(xí)工作，1998年兄弟二人成立北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司，主要經(jīng)營(yíng)柏高、匯麗地板，2001年開始生產(chǎn)銷售“德諾克”系列產(chǎn)品?，F(xiàn)在北京、南京擁有工廠及店面，廣東設(shè)有辦事處。由欣（現(xiàn)任德諾克暨北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司總經(jīng)理），現(xiàn)攻讀工商管理MBA專業(yè)。97年5月從待遇優(yōu)厚的國(guó)營(yíng)企業(yè)辭職下海經(jīng)商。98年起與兄由偉合辦北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司。以萬余元起家經(jīng)營(yíng)地板生意，先后成為柏高、匯麗強(qiáng)化地板的華北區(qū)總經(jīng)銷商并成功獲取從商起步的第一桶金。2001年起進(jìn)入移門行業(yè)，兩年時(shí)間就成為了全國(guó)著名的移門型材批發(fā)商。2003年起至今進(jìn)入北京零售市場(chǎng)并注冊(cè)了德諾克商標(biāo)，現(xiàn)如今全國(guó)各地的20余家加盟商及南京分公司、廣東辦事機(jī)構(gòu)的設(shè)立讓德諾克品牌在北京乃至全國(guó)已經(jīng)深入人心。[Page]公司簡(jiǎn)介： 德諾克（北京由氏兄弟科貿(mào)有限公司）是專業(yè)生產(chǎn)壁柜門、防護(hù)窗、家居用品等系列產(chǎn)品的企業(yè)。公司擁有先進(jìn)的生產(chǎn)設(shè)備是集研發(fā)、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)加工為一體的企業(yè)多年來公司對(duì)圍繞德諾克這一品牌系列產(chǎn)品不斷進(jìn)行產(chǎn)品表面型材結(jié)構(gòu)、加工工藝、革新創(chuàng)新方,使產(chǎn)品品質(zhì)功能、美觀性更為有機(jī)的結(jié)合。公司正朝著集團(tuán)化方向發(fā)展，具有科學(xué)的管理機(jī)制和高素質(zhì)專業(yè)人才豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，我們將為您提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和盡善盡美的服務(wù)。

第五篇：從勤雜工到著名主持人的故事

20年前，他是一名高考失敗者，雖然語文成績(jī)僅次于全省的文科狀元，但數(shù)理化加起來不足百分的窘境最終還是讓他遭遇滑鐵盧。找學(xué)校插班復(fù)讀，人家一看高考成績(jī)單立刻搖頭拒絕。想應(yīng)聘工作，一紙高中學(xué)歷又讓他屢屢碰壁，無奈之下踏上南下尋夢(mèng)之路，成了一名打工仔。

5年打工生涯，他從事的都是最底層的工作，當(dāng)過搬運(yùn)工，在流水線當(dāng)印刷工時(shí)甚至還差點(diǎn)被卷進(jìn)機(jī)器，借錢做了點(diǎn)小生意，最后也是賠得血本無歸，那段時(shí)間是他人生的最低谷，慶幸的是他并未放棄，一直在苦苦追尋每一個(gè)可能成功的機(jī)會(huì)。

有一天，他在報(bào)紙上看到一則電視臺(tái)招聘接待員的消息，雖然他知道接待員不過是端茶倒水，接接電話跑跑腿之類的活，但還是堅(jiān)決地報(bào)了名，并順利地被錄取。他和200多名接待員一樣，每天都做著可有可無的工作，漸漸地，他又對(duì)眼前的工作產(chǎn)生了困惑，不甘心一輩子這樣平庸下去。于是他萌生了一個(gè)大膽的念頭，要努力當(dāng)一名記者。

為了熟悉記者的工作流程，他開始進(jìn)行“感情投資”，幫記者們打掃衛(wèi)生、扛機(jī)器，別人不愿意干的臟活累活他都搶著干，即便被同事們罵成“傻冒”，他也不放在心上?？恐诳旌蛺蹖W(xué)，他開始得到一些記者的賞識(shí)，有些記者不愿意跑的小新聞就交給他去做，雖是小新聞他照樣做得細(xì)致好看。領(lǐng)導(dǎo)看他小題材做得有聲有色，漸漸地把一些大的題材交給他做。1996年8月，由他擔(dān)綱總攝影拍攝的專題片《飛向亞特蘭大》在全國(guó)長(zhǎng)篇電視專題片評(píng)比中榮獲二等獎(jiǎng)，他也因此甩掉了打雜的帽子，成了一名堂堂正正的記者。

從跑前跑后的勤雜工成長(zhǎng)為一名正式記者，他并沒有沾沾自喜，他的理想是要成為臺(tái)里甚至全國(guó)最優(yōu)秀的記者。為了及時(shí)了解和解析新聞，他從來都是第一個(gè)到達(dá)新聞現(xiàn)場(chǎng)，虛心聽取群眾的呼聲，雖然是臺(tái)里的記者，但在臺(tái)里幾乎找不到他的影子，他的足跡永遠(yuǎn)都在新聞第一線。

一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，他從幕后走到前臺(tái)，成了一名主持人，從選稿到播報(bào)內(nèi)容，都由他全權(quán)負(fù)責(zé)，靠著良好的文字功底和不斷地自學(xué)，他所撰寫的新聞評(píng)論逐漸成為最受歡迎的節(jié)目。他完全顛覆了人們對(duì)傳統(tǒng)新聞主持人的概念，成功地塑造了另一類平民化的新聞主持模式，被老百姓親切的稱為“平民的代言人”。他的節(jié)目收視率甚至達(dá)到驚人的17.7%，超過了同時(shí)播放的央視《新聞聯(lián)播》。

他獨(dú)特犀利的主持特點(diǎn)引起全國(guó)各大媒體的關(guān)注和討論，《南方周末》拿出專版聯(lián)合全國(guó)各地的專家對(duì)他的主持風(fēng)格進(jìn)行了研究，2004年他還作為全國(guó)地方臺(tái)的主持人唯一入選“中國(guó)最新銳十大主持人”。中央電視臺(tái)《東方時(shí)空》制片人通過臺(tái)里的有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，想把他拉到央視工作，可一切工作做通后，卻被他婉言謝絕了。

他就是江蘇電視臺(tái)當(dāng)家主持人孟非，一個(gè)如今被全國(guó)觀眾熟知了的光頭主持人，靠著百折不撓的勤奮和好學(xué)成就了今日的盛名，在2010年上海電視節(jié)又被評(píng)為全國(guó)“電視節(jié)目主持人30年風(fēng)云人物”。