第一篇：薪酬差異化管理方法分析論文

摘要：薪酬管理中差異化管理的方法是為實(shí)現(xiàn)人才運(yùn)用最大化，減少人力資源成本，盡力提升人力資本的綜合價(jià)值。文章就此進(jìn)行了分析。

關(guān)鍵詞：薪酬管理；差異化管理；失效分析

隨著時(shí)代信息化的發(fā)展，在社會(huì)事務(wù)和經(jīng)濟(jì)管理中，越來越重視人的價(jià)值，而現(xiàn)代企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)歸根到底也是對(duì)人才的競(jìng)爭(zhēng)，所以，推行活力的差異化薪酬管理體系是現(xiàn)代社會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)中獲得優(yōu)勢(shì)的必要條件之一。實(shí)施合適的差異化薪酬管理制度，有利于提高用工效益，減少不必要的用工成本，最大限度的提高社會(huì)的人力資源利用率、留住核心人才，對(duì)現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展具有不可估量的影響。

一、薪酬差異化管理內(nèi)涵

薪酬差異化管理制度是指根據(jù)員工不同的類型和不同的勞動(dòng)付出量而所付給薪酬的不同，從而建立一整套的差異化薪酬激勵(lì)體系、薪酬給付量等內(nèi)容。主要特征是根據(jù)員工的能力和員工所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)而量化的薪酬體系。這樣建立的薪酬制度，有利于社會(huì)和員工的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，更好的完善現(xiàn)代競(jìng)爭(zhēng)社會(huì)的用人制度，促進(jìn)新時(shí)代的人力資源利用達(dá)到最大化。

二、薪酬差異化管理的必要性

1.減少用工成本，取得經(jīng)濟(jì)效益

差異化管理的薪酬制度是以按勞分配為基礎(chǔ)建立的，實(shí)行多勞多得、少勞少得、不勞不得的薪酬管理模式，這種模式最大的優(yōu)點(diǎn)是其遵循量才適用的原則，避免了人力資源資本的浪費(fèi)，同時(shí)也最大限度的利用了其所擁有的人力資源，達(dá)到了“物盡其用、人盡其才”的目的，從而減少了經(jīng)濟(jì)組織的用工成本，取得了相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)效益。例如，量化員工為所在機(jī)構(gòu)創(chuàng)造的價(jià)值，對(duì)其創(chuàng)造的價(jià)值給予相應(yīng)的薪酬，避免了組織機(jī)構(gòu)高付出的人力成本得不到相應(yīng)的價(jià)值回報(bào)。

2.留住人才，優(yōu)化薪資結(jié)構(gòu)

差異化的薪酬管理是以激勵(lì)為核心的，把員工的目前價(jià)值和將來的價(jià)值綜合衡量，進(jìn)行各個(gè)指標(biāo)的量化，從而更好的體現(xiàn)員工的價(jià)值及潛力，有利于各用工機(jī)構(gòu)的員工找到歸屬感，更利于員工對(duì)自己進(jìn)行一個(gè)準(zhǔn)確定位。同時(shí)良好的薪資結(jié)構(gòu)對(duì)于加強(qiáng)管理具有重大影響，良好的差異化薪資框架對(duì)于機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展、提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力具有不可估量的影響。隨著人才所產(chǎn)生的價(jià)值逐漸增加，其所得的薪資也是向上浮動(dòng)的，這樣可以有效的避免人才大幅度流失。并且更有利于員工關(guān)注所產(chǎn)生的業(yè)績(jī)利潤(rùn)，提高員工的工作積極性。

三、實(shí)施薪酬管理差異化的方法

1.健全薪酬制度體系，完善戰(zhàn)略激勵(lì)機(jī)制

不同的長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略需要相對(duì)應(yīng)的薪酬管理體系，因此，對(duì)于薪酬制度體系要堅(jiān)持分類管理的的方法，建立與人才選任方式相匹配的差異化薪酬分配制度，重點(diǎn)是嚴(yán)格規(guī)范薪酬結(jié)構(gòu)，例如可由基本年薪、績(jī)效年薪和任期激勵(lì)收入構(gòu)成。另外，建立科學(xué)合理的薪酬形成機(jī)制，對(duì)不合理的偏高、過高收入進(jìn)行調(diào)整。對(duì)通過市場(chǎng)化選聘的適當(dāng)?shù)墓芾碚撸湫匠杲Y(jié)構(gòu)和水平，由決策層按照市場(chǎng)化薪酬分配機(jī)制確定，可以采取多種方式探索完善中長(zhǎng)期激勵(lì)機(jī)制。堅(jiān)持激勵(lì)和約束相結(jié)合，建立與機(jī)構(gòu)功能性質(zhì)相適應(yīng)、與管理者、負(fù)責(zé)人經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)相掛鉤的差異化薪酬分配辦法。對(duì)組織任命的負(fù)責(zé)人、管理者，其基本年薪根據(jù)負(fù)責(zé)人崗位職責(zé)和承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)等因素決定；績(jī)效年薪以基本年薪為基數(shù)，根據(jù)年度考核評(píng)價(jià)結(jié)果，結(jié)合績(jī)效年薪調(diào)節(jié)系數(shù)確定；任期激勵(lì)收入根據(jù)任期考核評(píng)價(jià)結(jié)果確定。對(duì)市場(chǎng)化選聘的職業(yè)管理者，確定其薪酬也要考慮所在機(jī)構(gòu)的不同功能性質(zhì)、不同經(jīng)營(yíng)規(guī)模的區(qū)別以及本人承擔(dān)的經(jīng)營(yíng)責(zé)任等方面的差異性。加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)考核。同時(shí)，實(shí)行契約化任期制管理，嚴(yán)格退出機(jī)制，對(duì)未完成約定目標(biāo)任務(wù)、考核不合格的，予以解聘。

2.堅(jiān)持創(chuàng)新薪酬制度，與所在機(jī)構(gòu)文化特點(diǎn)相符

堅(jiān)持創(chuàng)新薪資激勵(lì)制度，統(tǒng)籌、合理確定各階層員工的薪酬水平。無論對(duì)居于高層管理的負(fù)責(zé)人、管理者，還是對(duì)底層的一般員工，都要在綜合考慮有關(guān)員工的綜合能力的基礎(chǔ)上，合理確定其薪酬水平，推動(dòng)形成獨(dú)居特色的薪酬分配體系，并且與職工之間的工資收入形成合理的分配關(guān)系，優(yōu)化管理高層與一般員工之間的薪酬差距，促進(jìn)機(jī)構(gòu)的長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，增強(qiáng)員工的活力。另外，要與長(zhǎng)期形成的文化特征相適應(yīng)，不能違背經(jīng)營(yíng)文化環(huán)境，否則，不利于差異化薪酬管理體制的推行和長(zhǎng)期的薪酬激勵(lì)計(jì)劃。例如根據(jù)機(jī)構(gòu)、行業(yè)的不同特點(diǎn)，制定適合本行業(yè)現(xiàn)實(shí)情況的薪酬體制，更有利于員工的成長(zhǎng)和發(fā)展。總之，建立健全現(xiàn)代化的薪酬管理體制，就是要采用具有激勵(lì)作用的差異化薪酬管理體制，更有利于人才資源的開發(fā)和運(yùn)用，更有利于增強(qiáng)現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)力。在社會(huì)、經(jīng)濟(jì)的不斷運(yùn)轉(zhuǎn)中，找到適合本身的薪酬體系，同時(shí)更多考慮到其長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，才是差異化薪酬制度的重中之重。

作者:謝瑞涵 單位:河南省勞動(dòng)干部學(xué)校

參考文獻(xiàn):

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第二篇：加工貿(mào)易企業(yè)成本管理方法分析論文

摘要：本文以D公司為例，對(duì)其成本管理方法進(jìn)行了實(shí)務(wù)和理論分析，并對(duì)這種成本管理方法的適用性進(jìn)行探討。

關(guān)鍵詞：成本管理；作業(yè)成本法；標(biāo)準(zhǔn)成本法

加工貿(mào)易是伴隨著我國(guó)開放型經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展而不斷壯大，曾一度在我國(guó)進(jìn)出口貿(mào)易總額中占據(jù)半壁江山。蘇州的加工貿(mào)易企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，逐步形成了一套行之有效的成本管理方法。本文將以D公司為例，對(duì)D公司的成本管理方法進(jìn)行分析，并對(duì)這種成本管理方法的適用性進(jìn)行探討。

一、D公司成本管理方法主要內(nèi)容與分析

D公司是一家由臺(tái)商投資的大型加工貿(mào)易企業(yè)，主要產(chǎn)品是電子元器件和電腦周邊設(shè)備，主要產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率全球排名靠前，年?duì)I業(yè)額達(dá)30多億元，員工一萬多人。公司按產(chǎn)品類別采用事業(yè)部制管理模式，根據(jù)客戶訂單安排生產(chǎn)，生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)和產(chǎn)品品種復(fù)雜。產(chǎn)品成本中，直接材料成本占比很高，同時(shí)制造費(fèi)用項(xiàng)目繁雜。生產(chǎn)原材料大部分都是保稅料件，接受海關(guān)監(jiān)管。公司全面使用ERP管理系統(tǒng)，從倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人力資源等模塊均實(shí)現(xiàn)了信息化管理。近年來，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈、各項(xiàng)生產(chǎn)資料價(jià)格持續(xù)攀升的情況下，D公司通過對(duì)料、工、費(fèi)等成本項(xiàng)目進(jìn)行細(xì)分，分別采用針對(duì)性的成本加工貿(mào)易企業(yè)成本管理方法分析與探討——以D公司為例管理方法，從而控制好企業(yè)成本，提升了企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

（一）D公司成本管理方法的主要內(nèi)容

1.直接材料

D公司采用標(biāo)準(zhǔn)成本法核算直接材料成本。月初根據(jù)產(chǎn)品的物料清單（BillofMaterials，簡(jiǎn)稱BOM）將每種產(chǎn)品所耗原材料的數(shù)量和標(biāo)準(zhǔn)成本錄入ERP系統(tǒng)。月中采購部門根據(jù)工單采購相關(guān)原材料并原材料價(jià)格錄入ERP系統(tǒng)，生產(chǎn)部門根據(jù)工單領(lǐng)用原材料。月底結(jié)賬時(shí)，ERP系統(tǒng)計(jì)算出已完工工單實(shí)際領(lǐng)用原材料的數(shù)量與物料清單中規(guī)定的應(yīng)耗數(shù)量的之差乘以標(biāo)準(zhǔn)成本的金額（量差）和原材料實(shí)際采購成本與標(biāo)準(zhǔn)成本的之差乘以實(shí)際領(lǐng)用數(shù)量的金額（價(jià)差），量差與價(jià)差之和即為標(biāo)準(zhǔn)成本差異。月底財(cái)務(wù)部門提交量差報(bào)告和價(jià)差報(bào)告，生產(chǎn)部門和采購部門分別就產(chǎn)生的量差和價(jià)差作出解釋和提出改進(jìn)措施。

2.直接人工

D公司采用作業(yè)成本法核算直接人工成本。為準(zhǔn)確核算產(chǎn)品所耗用的直接人工成本，公司采用作業(yè)成本法核算直接人工成本，即通過ERP系統(tǒng)根據(jù)生產(chǎn)排程將生產(chǎn)產(chǎn)品所耗用的直接人工工時(shí)直接計(jì)入產(chǎn)品成本。月底財(cái)務(wù)部門提交人力成本核算和變動(dòng)報(bào)告，生管部門就人力成本變動(dòng)作出解釋和提出改進(jìn)措施。

3.制造費(fèi)用

D公司采用作業(yè)成本法核算制造費(fèi)用。公司在核算制造費(fèi)用時(shí)，盡量將作業(yè)細(xì)分，每項(xiàng)支出歸屬到具體的產(chǎn)品類別。如果某項(xiàng)支出由不同的產(chǎn)品承擔(dān)，則需由所有涉及到的產(chǎn)品相關(guān)部門有簽字權(quán)限的主管簽字確認(rèn)后，財(cái)務(wù)根據(jù)確定的分擔(dān)金額分別計(jì)入不同的產(chǎn)品成本。折舊、攤銷項(xiàng)目則每月根據(jù)實(shí)際使用情況的變化而變更計(jì)入各產(chǎn)品成本的金額。月底財(cái)務(wù)部門提交各產(chǎn)品制造費(fèi)用報(bào)告，各產(chǎn)品相關(guān)制造部門（生產(chǎn)、質(zhì)檢、工程技術(shù)等）就制造費(fèi)用變動(dòng)作出解釋和提出改進(jìn)措施。

（二）D公司成本管理方法的理論分析

D公司實(shí)質(zhì)上采用了標(biāo)準(zhǔn)成本法和作業(yè)成本法相結(jié)合的成本管理方法，這種成本管理方法目前在學(xué)術(shù)界還沒有明確的定義，我們可稱之為“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”。D公司采用“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”來進(jìn)行成本核算和管理，充分發(fā)揮了標(biāo)準(zhǔn)成本法和作業(yè)成本法各自的優(yōu)點(diǎn)，而又回避了各自的不足。對(duì)于加工貿(mào)易企業(yè)來說，直接材料成本在產(chǎn)品成本中的占比很大，采用標(biāo)準(zhǔn)成本法來核算直接材料成本，通過對(duì)標(biāo)準(zhǔn)成本差異（包括量差和價(jià)差）的分析，及時(shí)采取措施控制成本。而在訂單生產(chǎn)模式下，訂單交期、生產(chǎn)排程、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)等情況經(jīng)常發(fā)生變化，很難確定直接人工和制造費(fèi)用的標(biāo)準(zhǔn)成本，所以對(duì)直接人工和制造費(fèi)用采用作業(yè)成本法進(jìn)行核算。

二、D公司成功推行“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”的原因

（一）健全的績(jī)效考核制度產(chǎn)生了巨大的內(nèi)在動(dòng)力

D公司采用事業(yè)部制管理模式，各事業(yè)部主管對(duì)事業(yè)部的產(chǎn)品效益負(fù)責(zé)，作為成本中心的各部門對(duì)部門發(fā)生的成本費(fèi)用負(fù)責(zé)，這就產(chǎn)生了精確劃分各產(chǎn)品實(shí)際發(fā)生的成本費(fèi)用的天然要求，“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”滿足了這一要求，因此推行“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”獲得了強(qiáng)大的內(nèi)在動(dòng)力。

（二）完善的ERP管理系統(tǒng)提供了強(qiáng)大的技術(shù)支撐

D公司的ERP管理系統(tǒng)涵蓋了倉儲(chǔ)、生產(chǎn)、銷售、財(cái)務(wù)、人事等所有公司業(yè)務(wù)模塊。直接材料成本和標(biāo)準(zhǔn)成本差異的核算，以及直接人工成本和制造費(fèi)用的歸集，依賴于ERP管理系統(tǒng)對(duì)信息的處理。

（三）專人報(bào)賬制度是落實(shí)制度設(shè)計(jì)的重要手段

D公司施行了一套具有特色的專人報(bào)賬制度，即每個(gè)部門安排專人負(fù)責(zé)相關(guān)成本單據(jù)的歸集、錄入、費(fèi)用分?jǐn)偤蛨?bào)銷等工作。負(fù)責(zé)此項(xiàng)工作的人員，對(duì)公司業(yè)務(wù)流程和部門業(yè)務(wù)情況都比較熟悉，且相對(duì)固定，能保證成本數(shù)據(jù)處理的及時(shí)性、真實(shí)性和一致性。有了這個(gè)窗口，財(cái)務(wù)部門也能及時(shí)將成本信息反饋給各部門，使得標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法能夠很順暢的執(zhí)行。

（四）外部監(jiān)管要求提供了良好基礎(chǔ)

加工貿(mào)易企業(yè)的主要原材料基本上都是保稅料件。海關(guān)對(duì)保稅料件的管理有一整套嚴(yán)格的要求，在保稅料件存儲(chǔ)的物理空間，料件進(jìn)銷存數(shù)據(jù)的監(jiān)控等方面都有具體的規(guī)定。海關(guān)監(jiān)管系統(tǒng)的數(shù)據(jù)共享和因應(yīng)海關(guān)監(jiān)管要求所配備的場(chǎng)地和人員，建立的業(yè)務(wù)流程，為D公司推行“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”提供了良好的基礎(chǔ)，縮短了磨合期，大大降低了施行成本。

三、關(guān)于“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”適用性的探討

雖然目前學(xué)術(shù)界還沒有對(duì)“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”進(jìn)行明確定義，但是在實(shí)務(wù)上確實(shí)行之有效，值得推廣。企業(yè)在引入“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”的時(shí)候，應(yīng)考慮以下幾個(gè)問題：

（一）有精細(xì)核算成本的需求

“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”比較適用于市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為成本領(lǐng)先的企業(yè)，這類企業(yè)具有產(chǎn)品類別多、工藝復(fù)雜、直接材料成本比重大，制造費(fèi)用繁雜等特點(diǎn)，需要通過精細(xì)核算產(chǎn)品成本，以控制和降低企業(yè)成本，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略為技術(shù)領(lǐng)先和服務(wù)領(lǐng)先的企業(yè)不太適用標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法，因?yàn)閷?duì)成本控制的過于專注，會(huì)削弱這些企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

（二）應(yīng)遵循成本-效益原則

相較于傳統(tǒng)成本核算方法，“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”增加了大量的數(shù)據(jù)收集、處理和分析工作，需要耗費(fèi)更多的人力物力。所以在做出是否使用“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”的決策的時(shí)候，要遵循成本-效益原則，綜合考慮投入和產(chǎn)出的問題。如果企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品類別單一，用傳統(tǒng)成本核算方法就能滿足經(jīng)營(yíng)管理需要，就沒有必要耗費(fèi)資源去推行標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法。反之，如果企業(yè)規(guī)模大，產(chǎn)品類別多，精確核算成本帶來的收益大于投入，則應(yīng)該考慮推行“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”。

（三）需建立成本考核制度

“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”需要公司上下全員參與，只有將成本控制作為重要指標(biāo)納入到員工績(jī)效考核制度中去，才能調(diào)動(dòng)員工的積極性，自覺完成成本核算的相關(guān)工作。如果跟員工的切身利益沒有相關(guān)，“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”會(huì)被認(rèn)為只是增加了自己的工作量而消極對(duì)待，整個(gè)成本核算系統(tǒng)就會(huì)運(yùn)行不暢，甚至停擺。

（四）需要管理信息系統(tǒng)的支持

標(biāo)準(zhǔn)成本法和作業(yè)成本法產(chǎn)生于上世紀(jì)二、三十年代，但直到八、九十年代信息技術(shù)飛躍發(fā)展后才廣泛被企業(yè)采用，主要原因就是標(biāo)準(zhǔn)成本法和作業(yè)成本法有大量的數(shù)據(jù)計(jì)算分析，手工處理效率低且準(zhǔn)確率不高，影響了標(biāo)準(zhǔn)成本法和作業(yè)成本法的推廣。所以，要順利推行標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法，需要公司有一套運(yùn)行順暢的管理信息系統(tǒng)來給予技術(shù)支持。

（五）應(yīng)注重成本信息的應(yīng)用

推行“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”的目標(biāo)，不僅僅是得到了準(zhǔn)確的成本信息，而是利用好這個(gè)信息，提高企業(yè)效益。對(duì)成本信息的應(yīng)用包括兩方面的內(nèi)容，一是根據(jù)產(chǎn)品成本信息，準(zhǔn)確給客戶報(bào)價(jià)，爭(zhēng)取更多的有效訂單；另一個(gè)是通過成本信息分析，提出成本控制措施，降低成本，提升企業(yè)效益。只有這樣，“標(biāo)準(zhǔn)-作業(yè)成本法”才不只是一個(gè)好看的擺設(shè)，而是一種真正有用的成本管理方法。

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第三篇：童裝市場(chǎng)環(huán)境差異化營(yíng)銷分析

童裝市場(chǎng)環(huán)境差異化營(yíng)銷分析

童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境是指對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)發(fā)生影響的各種因素的總體經(jīng)營(yíng)環(huán)境。在現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，隨著市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的不斷變化，童裝企業(yè)在開展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中，如何通過建立與市場(chǎng)需求相適應(yīng)的營(yíng)銷系統(tǒng)，采取有效的營(yíng)銷策略，經(jīng)常監(jiān)視和預(yù)測(cè)其周圍的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，及時(shí)運(yùn)用合適的營(yíng)銷對(duì)策，使企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化相適應(yīng)，從而促進(jìn)童裝企業(yè)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。根據(jù)筆者多年來對(duì)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究，本文通過解讀童裝市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境，預(yù)測(cè)童裝市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境，結(jié)合童裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境的變化，有針對(duì)性地策劃營(yíng)銷策略，做到市場(chǎng)營(yíng)銷策略與市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境相適應(yīng)，便于更有效地、可行地開展童裝市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，使童裝企業(yè)的營(yíng)銷策略能迎合消費(fèi)需求心理和促進(jìn)企業(yè)經(jīng)營(yíng)效益的提高。

一、童裝市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，將促進(jìn)童裝市場(chǎng)購買力的提高

隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和區(qū)域經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率的穩(wěn)步提高，使廣大居民從社會(huì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)中得到收入水平提高的實(shí)惠。由于居民的支配現(xiàn)金收入不斷提高，消費(fèi)需求觀念由原來的節(jié)儉型向適度的消費(fèi)型轉(zhuǎn)變，從而促進(jìn)了消費(fèi)需求增加和購買力水平的提高。我國(guó)第十一個(gè)五年規(guī)劃中提出：要讓改革發(fā)展成果惠及廣大人民群眾，通過努力縮小貧富差別和城鄉(xiāng)差別，著力提高低收入者收入水平政策的實(shí)施。在未來的五年時(shí)間中，當(dāng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展到一定階段，必然會(huì)帶來社會(huì)結(jié)構(gòu)和生產(chǎn)及消費(fèi)方式的重大變化，人們的生活方式由滿足溫飽型向追求生活質(zhì)量的過渡時(shí)期。當(dāng)居民收入水平增長(zhǎng)后，將直接促進(jìn)消費(fèi)能力的提高，也會(huì)拉動(dòng)童裝市場(chǎng)消費(fèi)需求量的增加。尤其在今后幾年中，我國(guó)新誕生的家庭會(huì)不斷增加。隨著他們家庭收入的提高和生活質(zhì)量的改善，美化孩子的衣著生活已成為家庭生活中的一項(xiàng)主要內(nèi)容，消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級(jí)和消費(fèi)能力的增強(qiáng)，將為童裝市場(chǎng)提供一個(gè)發(fā)展空間。

（二）兒童人口環(huán)境變化，將呈現(xiàn)新一輪的消費(fèi)群體

在今后幾年，我國(guó)將進(jìn)入第三次生育高峰期（第一次在50年代；第二次在80年初）。預(yù)計(jì)在2006年以后，我國(guó)新生兒出生率將保持一定比例遞增，到2010年，我國(guó)新生兒出生將進(jìn)入一個(gè)高峰期。我國(guó)兒童人口環(huán)境將隨著新生兒出生數(shù)的增加而發(fā)生變化，每年新生兒出生數(shù)的增加，在童裝市場(chǎng)形成一個(gè)日益擴(kuò)大的消費(fèi)群體，這些潛在的需求，有利擴(kuò)大童裝消費(fèi)量。

（三）我國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將拉動(dòng)童裝市場(chǎng)的消費(fèi)需求

我國(guó)到2020年要基本實(shí)現(xiàn)四個(gè)現(xiàn)代化，國(guó)家制定了一系列政策來努力縮小城鄉(xiāng)差距，在未來的十多年時(shí)間中，隨著各地區(qū)城鎮(zhèn)化建設(shè)進(jìn)程加快，將帶動(dòng)居民消費(fèi)需求的增長(zhǎng)。預(yù)計(jì)到2010年我國(guó)城市化水平可達(dá)到46%左右，到2020年可望達(dá)到55%左右。在實(shí)施城鎮(zhèn)化發(fā)展和建設(shè)中，通過農(nóng)村人口逐步向城鎮(zhèn)轉(zhuǎn)移，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)逐步向工業(yè)生產(chǎn)和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)移政策的實(shí)施，讓這部分農(nóng)村轉(zhuǎn)移人口在產(chǎn)業(yè)調(diào)整中使他們有一個(gè)穩(wěn)定的收入，當(dāng)他們收入達(dá)到一定水準(zhǔn)后，其家庭的生活水平和生活質(zhì)量也逐步得到改善和提高。隨之，這部分家庭對(duì)孩子衣著商品需求的觀念也將發(fā)生變化，從現(xiàn)階段以滿足基本生活的溫飽消費(fèi)需求，逐步轉(zhuǎn)向以追求生活質(zhì)量的品牌消費(fèi)需求，并將成為童裝市場(chǎng)的潛在消費(fèi)群體。（現(xiàn)據(jù)有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，我國(guó)農(nóng)村現(xiàn)有1.1億的富裕勞動(dòng)力中，目前有9000萬人實(shí)際在城鎮(zhèn)生活），當(dāng)這部分潛在消費(fèi)需求轉(zhuǎn)化為實(shí)際消費(fèi)需求后，有利于擴(kuò)大該市場(chǎng)童裝消費(fèi)需求量。

二、童裝市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境分析

（一）消費(fèi)觀念的更新，將影響消費(fèi)需求變化

隨著童裝市場(chǎng)新一輪消費(fèi)群體的誕生，其消費(fèi)觀念和消費(fèi)習(xí)慣受到生活質(zhì)量改善的影響，對(duì)童裝的需求趨向于品牌化、個(gè)性化和時(shí)尚化。未來幾年中，童裝市場(chǎng)消費(fèi)對(duì)象以年輕家庭為主，由于這些家庭主要成員年齡都在二十歲至三十歲之間，他們的消費(fèi)習(xí)慣和需求心理是以品牌商品為主（收入高的以著名品牌為主；收入一般的以大眾品牌為主）。當(dāng)他們有了下一代后，他們對(duì)品牌商品嗜好也會(huì)延伸到孩子身上，尤其是現(xiàn)在的年輕家庭，他們接受教育的程度和文化水平都有所提高，其消費(fèi)觀念隨著社會(huì)進(jìn)步和社會(huì)職業(yè)階層的不同，收入水平不同，家庭審美觀不同，也會(huì)產(chǎn)生消費(fèi)需求不同。消費(fèi)需求觀念的更新，將會(huì)使這部分新誕生消費(fèi)群體的潛在需求，由現(xiàn)在的注重質(zhì)的消費(fèi)階段向感情消費(fèi)階段和體現(xiàn)社會(huì)階層身份階段過渡。消費(fèi)需求觀念的更新和消費(fèi)需求心理的變化，必然會(huì)推動(dòng)童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)營(yíng)銷策略的變換，通過確立與消費(fèi)需求相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷理念，以迎合童裝消費(fèi)新的需求。

（二）童裝市場(chǎng)蘊(yùn)藏的需求受到童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)的普遍關(guān)注

近幾年，隨著童裝市場(chǎng)人口環(huán)境的變化和消費(fèi)購買力的增強(qiáng)，較多童裝經(jīng)營(yíng)企業(yè)，展望到了童裝市場(chǎng)發(fā)展的前景和消費(fèi)潛在需求的增長(zhǎng)空間。為抓住童裝市場(chǎng)新一輪的發(fā)展機(jī)遇，許多童裝企業(yè)通過提升品牌內(nèi)涵和知名度，積極拓展市場(chǎng)和組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)來提高童裝經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)占有率。

在終端市場(chǎng)，大部分商場(chǎng)對(duì)童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)關(guān)注程度也有所增強(qiáng)。在每年的商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的調(diào)整中，其童裝經(jīng)營(yíng)面積都有不同程度的擴(kuò)展，童裝經(jīng)營(yíng)面積擴(kuò)大，使商場(chǎng)童裝品牌豐富度得到提高，商品門類和款式規(guī)格更趨齊全，能迎合不同層次的消費(fèi)需求，以追求童裝經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)。還有，在童裝二級(jí)市場(chǎng)受到童裝消費(fèi)群體逐年擴(kuò)大和童裝消費(fèi)需求量增加的影響，該類市場(chǎng)童裝品牌專賣店步入發(fā)展期和成長(zhǎng)期，童裝品牌專賣店的發(fā)展，推動(dòng)了童裝二級(jí)市場(chǎng)品牌經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

（三）童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局

近幾年，童裝市場(chǎng)呈現(xiàn)多種經(jīng)濟(jì)成份，多渠道流通的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)。從童裝企業(yè)所有制性質(zhì)劃分，可分為國(guó)內(nèi)合資企業(yè)、中外合資企業(yè)、外商獨(dú)資企業(yè)、私營(yíng)企業(yè)和個(gè)體工商戶。從流通渠道劃分，可分為企業(yè)自營(yíng)（直銷）、加盟經(jīng)營(yíng)、批發(fā)經(jīng)營(yíng)和授權(quán)托管經(jīng)營(yíng)。不同所有制企業(yè)根據(jù)各自制定的市場(chǎng)營(yíng)銷策略，采用不同的經(jīng)營(yíng)模式以及不同的流通渠道來組建營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，他們?yōu)樽非蠼?jīng)營(yíng)效益最大化，認(rèn)識(shí)到開發(fā)終端營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)才是實(shí)現(xiàn)經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)最有效途徑，也是企業(yè)追求自身發(fā)展的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)。不乏有許多童裝企業(yè)，開始建立各自的營(yíng)銷通路或采用多種經(jīng)營(yíng)模式開發(fā)終端商場(chǎng)和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，以提高企業(yè)品牌（產(chǎn)品）的市場(chǎng)占有率。

目前，童裝市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式呈多元化格局，大致可劃分為：童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)和童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)。其中，童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)是以滿足低端消費(fèi)需求為市場(chǎng)營(yíng)銷定位，該類市場(chǎng)特點(diǎn)是大眾化、常規(guī)化、規(guī)?；?，價(jià)格定位較低，產(chǎn)品批發(fā)銷售渠道依賴于1億多的兒童低端消費(fèi)者。國(guó)內(nèi)最有代表性的童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)，有浙江省湖州織里童裝市場(chǎng)和廣東省佛山童裝市場(chǎng)，該市場(chǎng)已經(jīng)形成童裝產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)。如浙江省的織里鎮(zhèn)童裝市場(chǎng)，目前擁有童裝企業(yè)4980多家，縫紉設(shè)備10萬多臺(tái)，從業(yè)人員1

2萬多人，年童裝產(chǎn)量2億多件（套），年產(chǎn)值51億元左右，在國(guó)內(nèi)童裝市場(chǎng)占有率達(dá)到20%以上。如廣東省佛山童裝市場(chǎng)，目前擁有童裝企業(yè)2000多家，從業(yè)人員7萬多人，年童裝產(chǎn)量1.7億件（套），年產(chǎn)值35億元左右。這兩個(gè)地區(qū)童裝市場(chǎng)已形成了從織布、印染、制造、輔料配套和批發(fā)、銷售為一體的童裝產(chǎn)業(yè)鏈，使其產(chǎn)品生產(chǎn)成本明顯降低，產(chǎn)品銷售價(jià)格在童裝市場(chǎng)具有較高的競(jìng)爭(zhēng)力。由于這類市場(chǎng)直接面向終端客戶，市場(chǎng)信息反饋較快，企業(yè)規(guī)模較小，生產(chǎn)調(diào)頭較快，其生產(chǎn)周期和產(chǎn)品更新速度以及價(jià)格優(yōu)勢(shì)，吸引了中、低端市場(chǎng)需求，并成為童裝市場(chǎng)新崛起的“童裝名鎮(zhèn)”。但隨著童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境和消費(fèi)需求發(fā)生變化，中、低端市場(chǎng)在今后幾年將有所縮小，童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)會(huì)面臨童裝品牌經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，因此發(fā)展童裝批發(fā)經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)的品牌經(jīng)營(yíng)，確立品牌經(jīng)營(yíng)理念已迫在眉睫。

三、童裝市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

現(xiàn)階段，我國(guó)0歲-16歲兒童人口有3億多左右，年童裝需求量在10億件（條）以上，童裝消費(fèi)總額要高達(dá)500億元左右。在今后幾年，童裝市場(chǎng)消費(fèi)量每年將保持12%以上的增長(zhǎng)，并成為中國(guó)最有增長(zhǎng)性的消費(fèi)市場(chǎng)之一。在今后幾年，隨著童裝市場(chǎng)宏觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)將步入新一輪的發(fā)展期，童裝產(chǎn)業(yè)又將迎來一個(gè)發(fā)展的“春天”。但隨童裝市場(chǎng)微觀營(yíng)銷環(huán)境的變化，童裝市場(chǎng)面臨的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。由于童裝市場(chǎng)企業(yè)進(jìn)入的門檻較低，科技含量不高，其營(yíng)銷模式和產(chǎn)品的開發(fā)很容易被模仿和抄襲，較多的童裝企業(yè)為擴(kuò)大市場(chǎng)份額，根據(jù)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位和目標(biāo)顧客的需求，推出不同營(yíng)銷策略來參與高端市場(chǎng)與低端市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。在近階段，童裝市場(chǎng)在品牌經(jīng)營(yíng)發(fā)展過程中，還會(huì)受到國(guó)外品牌紛紛入市搶占國(guó)內(nèi)的童裝市場(chǎng)份額的影響，童裝市場(chǎng)品牌與品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，由于受到企業(yè)外部市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的影響，童裝企業(yè)為提升品牌經(jīng)營(yíng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，都較注重品牌文化建設(shè)和品牌形象塑造，在一定程度上有利于推動(dòng)企業(yè)童裝品牌經(jīng)營(yíng)質(zhì)量的提高。同時(shí)，部份品牌童裝也會(huì)受到新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的威脅，將面臨又一輪的市場(chǎng)“洗牌”運(yùn)動(dòng)。

在銷售終端，隨著童裝營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)向市場(chǎng)滲透不斷深入和商場(chǎng)童裝營(yíng)業(yè)面積擴(kuò)大，逐步呈現(xiàn)出童裝經(jīng)營(yíng)的規(guī)模效應(yīng)，使消費(fèi)者對(duì)童裝選購有了更多挑選余地，較多的終端經(jīng)營(yíng)者為提高童裝經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，采用不同的營(yíng)銷策略和優(yōu)惠促銷方法來吸引消費(fèi)者購買，這種以價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)為主的營(yíng)銷手段，使企業(yè)與企業(yè)之間營(yíng)銷競(jìng)爭(zhēng)日益加劇，同時(shí)也將受到消費(fèi)購買心理趨于理智和終端營(yíng)銷活動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)，給童裝終端帶來了消費(fèi)分流的競(jìng)爭(zhēng)威脅。

由此可見童裝市場(chǎng)在發(fā)展機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的形勢(shì)下，童裝企業(yè)如何抓住童裝市場(chǎng)新一輪發(fā)展機(jī)遇，根據(jù)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，策劃具有企業(yè)個(gè)性化和差異化的營(yíng)銷策略，是提升企業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的一個(gè)有效途徑。

童裝企業(yè)要實(shí)施差異化的營(yíng)銷策略，必須堅(jiān)持以顧客為導(dǎo)向。尤其在童裝市場(chǎng)，由于童裝消費(fèi)對(duì)象的特殊性（童裝消費(fèi)對(duì)象為兒童家長(zhǎng)和兒童兩部分組成），不同消費(fèi)對(duì)象是一個(gè)不同的個(gè)體，他們的需求都存在著差異，特別當(dāng)市場(chǎng)趨于成熟，消費(fèi)需求趨于理智，童裝消費(fèi)需求逐步進(jìn)入個(gè)性化需求的時(shí)代。因此，企業(yè)在策劃差異化營(yíng)銷策略活動(dòng)中，應(yīng)根據(jù)企業(yè)的市場(chǎng)定位，消費(fèi)群體的細(xì)分，來判斷顧客差異化的需求，準(zhǔn)確把握“顧客的需求”。通過發(fā)揮品牌的特色，使童裝產(chǎn)品和質(zhì)量功能優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，運(yùn)用企業(yè)特有的差異化和個(gè)性化的營(yíng)銷手段，開展完善周到的品牌服務(wù)，最大限度地滿足顧客差異化的需求，是企業(yè)實(shí)施差異化營(yíng)銷策略的關(guān)鍵。

本文通過對(duì)童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的解讀，從中展望到童裝市場(chǎng)發(fā)展機(jī)遇和所面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅。作為每一位童裝經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該正視童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的變化，結(jié)合企業(yè)的經(jīng)營(yíng)定位，有針對(duì)性地策劃與童裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境變化相適應(yīng)的營(yíng)銷策略，將有助于促進(jìn)企業(yè)童裝經(jīng)營(yíng)的發(fā)展。

第四篇：聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略論文

——聯(lián)想集團(tuán)差異化

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

電子商務(wù)0801班

080506020

王靜

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

摘 要

競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是企業(yè)戰(zhàn)略的一部分，又稱為業(yè)務(wù)層次戰(zhàn)略或者SBU戰(zhàn)略，它是在企業(yè)總體戰(zhàn)略的制約下，指導(dǎo)和管理具體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)單位的計(jì)劃和行動(dòng)。企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略要解決的核心問題是，如何通過確定顧客需求、競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品及本企業(yè)產(chǎn)品這三者之間的關(guān)系，來奠定本企業(yè)產(chǎn)品在市場(chǎng)上的特定地位并維持這一地位。每個(gè)企業(yè)都會(huì)有許多優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)，任何的優(yōu)點(diǎn)或缺點(diǎn)都會(huì)對(duì)相對(duì)成本優(yōu)勢(shì)和相對(duì)差異化產(chǎn)生作用。成本優(yōu)勢(shì)和差異化都是企業(yè)比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更擅長(zhǎng)因應(yīng)五種競(jìng)爭(zhēng)力的結(jié)果。將著兩種基本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)與企業(yè)相應(yīng)的活動(dòng)相結(jié)合，就可導(dǎo)出可讓企業(yè)獲得較好競(jìng)爭(zhēng)位置的三種一般性戰(zhàn)略：低成本戰(zhàn)略、差異化戰(zhàn)略以及集中戰(zhàn)略，這三種戰(zhàn)略并沒有優(yōu)劣之分，只是適用不同的企業(yè)而已，對(duì)于企業(yè)應(yīng)該具體選擇以上三種戰(zhàn)略中的哪一種，則應(yīng)視企業(yè)的實(shí)際情況、企業(yè)的發(fā)展階段、總體戰(zhàn)略目標(biāo)、產(chǎn)品成本水平、價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)狀況、目標(biāo)市場(chǎng)情況等因素加以綜合分析才能確定。

聯(lián)想集團(tuán)成立于 1984 年，是一家在信息產(chǎn)業(yè)內(nèi)多元化發(fā)展的大型企業(yè)集團(tuán)。在國(guó)內(nèi) PC 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中，多年來一直保持市場(chǎng)份額第一，本文聯(lián)想集團(tuán)為研究對(duì)象，對(duì)其差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行了分析，并對(duì)其差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行了重點(diǎn)探討，聯(lián)想集團(tuán)通過不斷創(chuàng)新，使其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略能最大限度地發(fā)揮本企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)并且與目標(biāo)市場(chǎng)相適應(yīng)，從而都在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并在很大程度上彌補(bǔ)了其在戰(zhàn)略競(jìng)爭(zhēng)中的劣勢(shì)。

關(guān)鍵詞：競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略 差異化戰(zhàn)略 聯(lián)想集團(tuán) 創(chuàng)新

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

作為市場(chǎng)領(lǐng)先者，聯(lián)想為了有效地保持和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，在其生產(chǎn)成本與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比無明顯優(yōu)勢(shì)的情況下，采取的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是典型的差異化戰(zhàn)略。聯(lián)想根據(jù)企業(yè)自身的情況、總體戰(zhàn)略目標(biāo)、目標(biāo)市場(chǎng)情況等因素選擇了以技術(shù)創(chuàng)新的產(chǎn)品差異化、以服務(wù)轉(zhuǎn)型的服務(wù)差異化以及塑造品牌的差異化。其獲取差異化優(yōu)勢(shì)的途徑主要有：

1.1 樹立獨(dú)特的品牌形象

聯(lián)想集團(tuán)憑借出色的營(yíng)銷能力建立了獨(dú)特的品牌差異化優(yōu)勢(shì)。請(qǐng)章子怡為聯(lián)想 1＋1 家用電腦的形象代言人，突出了本土化、清新、平易近人的特點(diǎn)。在電視廣告中宣傳聯(lián)想開關(guān)商用電腦的三維品質(zhì)。新聞報(bào)道對(duì)聯(lián)想的宣傳也進(jìn)一步增強(qiáng)了聯(lián)想品牌形象，如中央電視臺(tái)曾于今年 2 月在新聞聯(lián)播和焦點(diǎn)訪談中先后三次介紹聯(lián)想成就。聯(lián)想還舉辦過百城科技行等多種公益活動(dòng)。通過促銷投入和高明的公共關(guān)系等手段的綜合應(yīng)用，聯(lián)想在廣大消費(fèi)者心中建立了良好的品牌，樹立起“聯(lián)想走近你，科技走近你”的國(guó)內(nèi)名牌電腦產(chǎn)品形象。據(jù)報(bào)道聯(lián)想品牌價(jià)值 103 億1 6。2001 年 9 月 1 日，中國(guó)名牌戰(zhàn)略推進(jìn)委員會(huì)在人民大會(huì)堂召開新聞發(fā)布會(huì)，宣布全國(guó) 45 家企業(yè)的57 種產(chǎn)品為“中國(guó)名牌產(chǎn)品”，聯(lián)想成為電腦類排名第一的名牌產(chǎn)品?？恐放频木薮罄瓌?dòng)力，聯(lián)想成為了大多數(shù)消費(fèi)者購買 PC 的首選品牌。我國(guó)發(fā)行量最大的 PC 普及類報(bào)紙《電腦報(bào)》近期公布了其2001 的讀者調(diào)查結(jié)果。有超過十萬的讀者參與了此次調(diào)查，調(diào)查涉及到硬件、軟件、網(wǎng)絡(luò)等各方面，可說規(guī)模宏大，而調(diào)查的結(jié)果自然也極具權(quán)威性。其中“首選品牌電腦”項(xiàng)目的調(diào)查中，調(diào)查結(jié)果在意料之中，聯(lián)想家用電腦以 47.5%的得票率排在首位，所得票數(shù)比第二名多出四倍以上。在此之前，聯(lián)想曾在 1999 年及 2000 年連續(xù)兩年獲此殊榮。

1.2 技術(shù)創(chuàng)新，塑造產(chǎn)品差異化

產(chǎn)品差異化是指企業(yè)設(shè)計(jì)和突出一系列產(chǎn)品差別來區(qū)分競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品。聯(lián)想賣的不僅是產(chǎn)品，更是強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能。聯(lián)想積極從產(chǎn)品的設(shè)計(jì)、研發(fā)、品質(zhì)等方面下功夫，使聯(lián)想電腦在技術(shù)上始終保持領(lǐng)先，從而給用戶提供全方位、一流、可靠的應(yīng)用，同時(shí)聯(lián)想始終關(guān)注用戶的個(gè)性化需求，電腦的外觀設(shè)計(jì)非常獨(dú)

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

特、時(shí)尚，滿足各類用戶的喜好，還開發(fā)多種軟件，使人機(jī)界面更加友好。聯(lián)想正是通過技術(shù)創(chuàng)新實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化，從而獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。聯(lián)想將技術(shù)創(chuàng)新由淺入深地劃分成產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、功能技術(shù)創(chuàng)新和核心技術(shù)創(chuàng)新三個(gè)階段。九十年代初，當(dāng)學(xué)電腦在普通人的眼里還是一門高深學(xué)問時(shí)，聯(lián)想率先將電腦“人性化”，聯(lián)想開發(fā)的易學(xué)好用的電腦，一下子使冷冰冰的計(jì)算平臺(tái)變得親切起來，老百姓自然樂于掏腰包。聯(lián)想從最初的“家用電腦”開始，后來又推出了“應(yīng)用電腦”、“功能電腦”，直至今天的“天”字系列因特網(wǎng)電腦、家庭數(shù)碼港，把電腦變得越來越“傻瓜化”。在這一過程中，“功能鍵盤”、“一鍵上網(wǎng)”、“網(wǎng)際飛梭”、“一鍵恢復(fù)”等等功能技術(shù)創(chuàng)新也成為了聯(lián)想創(chuàng)造的國(guó)內(nèi)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)。聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略成功的基礎(chǔ)是不斷通過創(chuàng)新保持技術(shù)領(lǐng)先。創(chuàng)新是聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略背后的制勝法寶。

1.3 服務(wù)創(chuàng)新，為用戶提供優(yōu)質(zhì)周到的服務(wù)

在整個(gè)業(yè)界從產(chǎn)品導(dǎo)向向服務(wù)導(dǎo)向轉(zhuǎn)型的背景下，聯(lián)想也正在向服務(wù)轉(zhuǎn)型，從意識(shí)上、方法上各方面對(duì)服務(wù)進(jìn)行創(chuàng)新，尋求服務(wù)差別化。聯(lián)想的決策者說，“服務(wù)是貫穿聯(lián)想發(fā)展的主線，是聯(lián)想的核心價(jià)值觀。聯(lián)想此前的成功得益于此，此后，面對(duì)加入 WTO 后的新形勢(shì)，聯(lián)想更要把服務(wù)的工作做深、做細(xì)、做實(shí)?！彼麄冋J(rèn)為，技術(shù)永遠(yuǎn)是缺乏人情味的，技術(shù)只有被開發(fā)為富有人情味的，具有情感交流功能的產(chǎn)品，才會(huì)為更多的人所接受。因此，說到底，還是誰能站在服務(wù)的制高點(diǎn)上看問題，為消費(fèi)者提供滿意、周到的服務(wù)，誰才會(huì)牢牢掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，才會(huì)成為真正優(yōu)秀的企業(yè)。

向服務(wù)轉(zhuǎn)型，就是要由產(chǎn)品型企業(yè)轉(zhuǎn)向服務(wù)型企業(yè)，聯(lián)想為滿足客戶快速維修的需求，提出了“4 小時(shí)響應(yīng)、48－24 小時(shí)修復(fù)”的服務(wù)承諾，是業(yè)界第一個(gè)承諾修復(fù)時(shí)間的廠商，并針對(duì)全國(guó) 1500 家大客戶進(jìn)行專人專線 24 小時(shí)鎖定服務(wù)。為提高服務(wù)人員的服務(wù)質(zhì)量，聯(lián)想制定了持證上崗制度，公司的維修人員上崗都必須經(jīng)過考試，拿到上崗證方可上崗，這對(duì)提高維修水平起到很好的保障作用，使用戶不僅買得放心，更能用得安心。通過服務(wù)創(chuàng)新，塑造聯(lián)想服務(wù)品牌，建立差異化優(yōu)勢(shì)。

1.4 注重環(huán)保意識(shí)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚

在別的廠商將目光僅僅關(guān)注于 CPU 速度、硬盤大小等純技術(shù)性指標(biāo)，大力

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

主推基于 Intel P4 CPU 芯片的新產(chǎn)品時(shí)，聯(lián)想將環(huán)保意識(shí)引入電腦產(chǎn)品中，出其不意地在 2001 年 5 月推出價(jià)格不到 1 萬元的液晶電腦，8 月又推出 6999 元的低價(jià)液晶電腦。緊緊抓住液晶顯示器對(duì)眼睛無傷害的環(huán)保概念，將差異化優(yōu)勢(shì)充分發(fā)揮出來，液晶電腦成為了 2001 年夏天電腦市場(chǎng)一道亮麗風(fēng)景，成為消費(fèi)時(shí)尚。以后聯(lián)想還推出具有靜音功能的“開天”電腦和抗菌鍵盤、鼠標(biāo)設(shè)計(jì)的“啟天”電腦，滿足人們的環(huán)保要求。這也體現(xiàn)出聯(lián)想的創(chuàng)新意識(shí)。聯(lián)想差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)分析

2.1 聯(lián)想差異化的優(yōu)勢(shì)

聯(lián)想以不斷創(chuàng)新，對(duì)變化的市場(chǎng)環(huán)境和顧客期望做出及時(shí)反應(yīng)，先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手將差異化的產(chǎn)品推向市場(chǎng)，樹立起聯(lián)想良好的品牌形象，從而增加顧客的感知價(jià)值，使聯(lián)想提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率，獲得更多利潤(rùn)。通過差異化戰(zhàn)略，聯(lián)想構(gòu)筑在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中的進(jìn)入障礙，有效地抵御其他的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的攻擊。聯(lián)想產(chǎn)品的獨(dú)特功能如因特網(wǎng)電腦的“一鍵上網(wǎng)”、“網(wǎng)際飛梭”、“一鍵恢復(fù)”等由于技術(shù)含量高，構(gòu)成技術(shù)壁壘，很難被競(jìng)爭(zhēng)者模仿，因而競(jìng)爭(zhēng)者很難輕易打入聯(lián)想所占據(jù)的目標(biāo)市場(chǎng)。通過差異化來擴(kuò)大市場(chǎng)的份額，聯(lián)想針對(duì)中學(xué)生開發(fā)的“未來先鋒”電腦，針對(duì)老年人開發(fā)的“天樂”電腦等，實(shí)際上是開拓新的細(xì)分市場(chǎng)。

據(jù)調(diào)查有 47.5％的消費(fèi)者首選品牌是聯(lián)想，利用顧客對(duì)品牌的忠誠度而降低其對(duì)價(jià)格的敏感性，減弱顧客和供應(yīng)商議價(jià)能力。顧客購買“喜歡的品牌”而不是購買“便宜的品牌”的行為一旦確立，就不會(huì)更多地轉(zhuǎn)換購買其他的品牌。顧客的議價(jià)能力被大大減弱。聯(lián)想電腦由于品牌優(yōu)勢(shì)使得聯(lián)想在與經(jīng)銷商的關(guān)系上明顯居于主導(dǎo)，降低經(jīng)銷商的討價(jià)還價(jià)能力。由于聯(lián)想的市場(chǎng)領(lǐng)先地位的確立，導(dǎo)致采購量的增加，減弱供應(yīng)商的議價(jià)能力。顧客的忠誠和技術(shù)領(lǐng)先構(gòu)成較高的進(jìn)入壁壘，贏得顧客忠誠，在面對(duì)替代品威脅時(shí)，聯(lián)想也處于更加有利的地位。

2.2 聯(lián)想差異化戰(zhàn)略的劣勢(shì)

擴(kuò)大差異化，必須會(huì)導(dǎo)致成本的增加，如增大科研費(fèi)用等，提高聯(lián)想電腦的售價(jià)，這就存在風(fēng)險(xiǎn)。只有當(dāng)擴(kuò)大差異化所增加的感知價(jià)值超過因成本核算提高所造成的損失時(shí)，這種戰(zhàn)略才能算成功。另外競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手可能會(huì)模仿聯(lián)想的產(chǎn)品特性，導(dǎo)致不能持久維持產(chǎn)品差異化。

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析 不斷創(chuàng)新，尋求新的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

創(chuàng)新理論是經(jīng)濟(jì)學(xué)家約瑟夫·熊彼特在20 世紀(jì)初提出的，著名管理學(xué)家彼得·德魯克將創(chuàng)新列為企業(yè)管理的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)和控制四大職能之后的第五職能。創(chuàng)新職能揭示了企業(yè)需要不斷創(chuàng)新來創(chuàng)造市場(chǎng)和挖掘需要，從而優(yōu)化生產(chǎn)要素的本質(zhì)。企業(yè)的創(chuàng)新職能與其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略之間有著非常緊密的聯(lián)系。創(chuàng)新能力的有效發(fā)揮是企業(yè)成功實(shí)施其競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的關(guān)鍵要素，創(chuàng)新是形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)最重要的動(dòng)力和源泉。

聯(lián)想正是通過產(chǎn)品創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、服務(wù)創(chuàng)新來充分支撐其差異化的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。

3.1 產(chǎn)品創(chuàng)新

在產(chǎn)品創(chuàng)新上，聯(lián)想總是趨于領(lǐng)先，通過發(fā)現(xiàn)和解決顧客潛在的需求使推出的電腦與眾不同如“因特網(wǎng)電腦”、“家庭數(shù)碼港”，以其超前的設(shè)計(jì)理念和前瞻的應(yīng)用技術(shù)，時(shí)刻引導(dǎo)著 PC 應(yīng)用的發(fā)展方向，并在業(yè)界掀起了陣陣大潮，并贏得國(guó)內(nèi)外的一致贊譽(yù)，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚，培養(yǎng)顧客的忠誠度和品牌偏好。

通過市場(chǎng)創(chuàng)新，聯(lián)想推出專為中學(xué)生和老年人設(shè)計(jì)的電腦，開拓了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)。

3.2 營(yíng)銷創(chuàng)新

在營(yíng)銷創(chuàng)新上，聯(lián)想最早推出 1＋1 專賣店并將它不斷發(fā)展壯大，聯(lián)想 1＋1 專賣店經(jīng)過這三年來的努力，逐步樹立了頗具親和力的貼近用戶的形象。從顧客打算購買開始，為顧客提供各種全方位的服務(wù)，強(qiáng)調(diào)“用戶體驗(yàn)”，舉辦各種各樣的培訓(xùn)、夏令營(yíng)活動(dòng)，在消費(fèi)者中樹立了良好的形象，拉近了聯(lián)想與消費(fèi)者的距離。通過營(yíng)銷創(chuàng)新，迅速拓展市場(chǎng)，提高市場(chǎng)占有率。制造產(chǎn)品差異。

3.3 技術(shù)創(chuàng)新

聯(lián)想的產(chǎn)品創(chuàng)新是建立在技術(shù)創(chuàng)新基礎(chǔ)上，聯(lián)想在研究開發(fā)上投入巨大人力和物力，建立以聯(lián)想研究院為核心的研發(fā)體系，通過技術(shù)創(chuàng)新，領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手開發(fā)出用戶需要的產(chǎn)品，從 1997 年的天琴電腦到 1999 年的天禧電腦，再到 2001 年的家庭數(shù)碼港 天麒天麟電腦，聯(lián)想始終引導(dǎo) PC 消費(fèi)時(shí)尚。專業(yè)人士指出，家庭數(shù)碼港的問世標(biāo)志著家用電腦在經(jīng)過了多媒體電腦和因特網(wǎng)電腦兩次革

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

命以后，又進(jìn)入了家用電腦革命的第三個(gè)階段 家庭數(shù)碼時(shí)代。家庭數(shù)碼港－天麒天麟電腦所贏得的諸多榮譽(yù)也顯示了聯(lián)想在電腦系統(tǒng)設(shè)計(jì)方面強(qiáng)大的技術(shù)創(chuàng)新能力，該款電腦采用的幾項(xiàng)關(guān)鍵技術(shù)均處于世界領(lǐng)先地位。在本文第二章中已經(jīng)提及聯(lián)想擁有多項(xiàng)專利，正是擁有了這些技術(shù)，聯(lián)想擺脫了市場(chǎng)的同質(zhì)競(jìng)爭(zhēng)，一路領(lǐng)先地贏得了市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)。經(jīng)過十年奮斗，聯(lián)想不僅拿到了亞太區(qū)最大 PC市場(chǎng)份額，而且在研發(fā)能力和技術(shù)水準(zhǔn)方面也站在了世界前列，可與國(guó)際大廠商同臺(tái)共舞，一比高低。

3.4 服務(wù)創(chuàng)新

通過服務(wù)創(chuàng)新使聯(lián)想樹立了獨(dú)特的服務(wù)品牌，贏得顧客滿意。由于聯(lián)想在競(jìng)爭(zhēng)中總是領(lǐng)先一步，每一步領(lǐng)先都能夠使聯(lián)想提高市場(chǎng)占有率、提高產(chǎn)品利潤(rùn)率。

聯(lián)想集團(tuán)差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略分析

參考文獻(xiàn)

[1]［美］菲利浦·科特勒等著，梅清豪譯《市場(chǎng)營(yíng)銷管理》（亞洲版，第二版），中國(guó)人民大學(xué)出版社，2001 [2]［美］菲利浦·科特勒著《營(yíng)銷管理》（第九版），上海人民出版社，1999 [3]［美］邁克爾·波特著，陳小悅譯《競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略》，華夏出版社，1997 [4]［美］邁克爾·波特著，陳小悅譯《競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)》，華夏出版社，1997 [5]［英］馬克·詹金斯著《以顧客為中心的戰(zhàn)略》，經(jīng)濟(jì)管理出版社，2001 [6] 于建原主編《營(yíng)銷管理》，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1999 [7] 王德中著《企業(yè)戰(zhàn)略管理》，西南財(cái)經(jīng)大學(xué)出版社，1999 [8] 陳志浩著《WTO 與計(jì)算機(jī)營(yíng)銷》，湖北人民出版社，2001 [9] 張明玉著《技術(shù)跨越戰(zhàn)略與管理》，中國(guó)經(jīng)濟(jì)出版社，2001 [10] 裴勁松等編著《哈佛視野中的聯(lián)想集團(tuán)》，國(guó)際文化出版社，2001 [11] 《中國(guó)計(jì)算機(jī)報(bào)》

[12] 聯(lián)想網(wǎng)站，http://004km.cn

第五篇：施工進(jìn)度管理方法研究論文

摘要：施工進(jìn)度的有效把控，是建筑施工管理中的重要內(nèi)容。傳統(tǒng)的施工進(jìn)度管理，在進(jìn)度計(jì)劃制定、施工進(jìn)度把控等方面存在信息滯后、計(jì)劃合理性低等諸多問題。在施工進(jìn)度管理中應(yīng)用BIM技術(shù)，有助于解決傳統(tǒng)進(jìn)度管理所存在的各種局限性。本文結(jié)合自身工作經(jīng)驗(yàn)，分析在施工進(jìn)度管理中如何深入、有效地應(yīng)用BIM技術(shù)。

關(guān)鍵詞：BIM技術(shù)；施工進(jìn)度；管理；方法

在國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中，建筑行業(yè)始終扮演著至關(guān)重要的角色。然而，國(guó)內(nèi)建筑產(chǎn)業(yè)雖然經(jīng)濟(jì)規(guī)?？捎^，但是經(jīng)濟(jì)效益始終偏低，通常為西方發(fā)達(dá)國(guó)家的1/10以下，這主要是由于技術(shù)方法、生產(chǎn)管理模式等引起的。應(yīng)用BIM技術(shù)能夠解決傳統(tǒng)建筑施工信息交流閉塞問題，提升施工進(jìn)度管理效率，推動(dòng)建筑行業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的有效提升。

1基于BIM技術(shù)的施工進(jìn)度管理優(yōu)勢(shì)

1.1團(tuán)隊(duì)協(xié)同性高

當(dāng)前經(jīng)濟(jì)建設(shè)步伐，對(duì)進(jìn)度管理團(tuán)隊(duì)的工作協(xié)同性提出了較高的要求，傳統(tǒng)時(shí)代各自為政的進(jìn)度管理模式已難以適應(yīng)未來大項(xiàng)目建設(shè)的管理需求。在建筑企業(yè)發(fā)展中，如何才能夠提升施工參與者間的協(xié)同性成為至關(guān)重要的管理問題。在施工進(jìn)度管理中，應(yīng)用BIM技術(shù)能夠給不同施工部門的溝通交流工作提供重要平臺(tái)。當(dāng)施工現(xiàn)場(chǎng)工作人員發(fā)現(xiàn)施工問題后，可以通過此平臺(tái)向其他進(jìn)度管理人員進(jìn)行溝通交流，方便進(jìn)度管理人員結(jié)合項(xiàng)目信息及現(xiàn)場(chǎng)施工要求制定相應(yīng)的管理決策，真正實(shí)現(xiàn)施工進(jìn)度管理中的團(tuán)隊(duì)協(xié)作發(fā)展目標(biāo)。

1.2建筑信息模型完整應(yīng)用

BIM技術(shù)，能夠促使施工進(jìn)度管理整合建筑開發(fā)商、施工方、業(yè)主等多方面的信息。應(yīng)用BIM技術(shù)后，從建筑設(shè)計(jì)階段便可開始開展溝通交流活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)協(xié)作目標(biāo)，幫助建筑施工所有的利益相關(guān)方掌握施工進(jìn)度信息，確保為正常的施工進(jìn)度提供重要的人力、財(cái)力及物力支持，確保建筑施工能夠按照預(yù)期的施工進(jìn)度計(jì)劃開展業(yè)務(wù)，滿足建筑設(shè)計(jì)圖的施工標(biāo)準(zhǔn)要求。

1.3進(jìn)度表達(dá)方式簡(jiǎn)單

在施工進(jìn)度管理中，應(yīng)用AR技術(shù)或VDC技術(shù)能夠?qū)⑦M(jìn)度信息以電影的方式展示給項(xiàng)目管理人員及施工人員，這樣便于不同的施工進(jìn)度管控人員實(shí)施把握施工進(jìn)度，能夠明顯減少由于不合理的建筑施工方式所造成的進(jìn)度延誤風(fēng)險(xiǎn)，實(shí)現(xiàn)施工進(jìn)度高效管控的重要目標(biāo)。

2施工進(jìn)度管理中應(yīng)用BIM技術(shù)方法

在施工進(jìn)度管理活動(dòng)中應(yīng)用BIM技術(shù)，主要通過開發(fā)實(shí)現(xiàn)施工進(jìn)度計(jì)劃管理平臺(tái)、實(shí)現(xiàn)施工進(jìn)度模擬平臺(tái)以及施工進(jìn)度管理分析平臺(tái)等方式實(shí)現(xiàn)。在實(shí)現(xiàn)由施工進(jìn)度管理3D模型轉(zhuǎn)變?yōu)?D模型時(shí)，需要在3D模型中加入重要的時(shí)間參數(shù)，這也是實(shí)現(xiàn)施工進(jìn)度管理平臺(tái)的重要基礎(chǔ)。此外，在施工進(jìn)度管理中應(yīng)用BIM理念的核心在于如何才能夠滿足不同軟件及不同業(yè)務(wù)間的數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)換需求。同時(shí)，加強(qiáng)施工進(jìn)度管理中應(yīng)用BIM技術(shù)用戶的安全性，也是提升施工進(jìn)度管理的關(guān)鍵之處。

2.1應(yīng)用BIM技術(shù)自動(dòng)生產(chǎn)施工進(jìn)度信息

在施工進(jìn)度管理中應(yīng)用BIM技術(shù)需要利用到此技術(shù)的空間、邏輯關(guān)系以及工程量等不同的參數(shù)，以構(gòu)建滿足施工進(jìn)度計(jì)劃信息自動(dòng)生成的管理平臺(tái)。所構(gòu)建的施工進(jìn)度管理平臺(tái)，不僅僅能夠自動(dòng)創(chuàng)建施工進(jìn)度計(jì)劃維護(hù)任務(wù)，還能夠結(jié)合實(shí)際的施工進(jìn)度數(shù)據(jù)計(jì)算建筑項(xiàng)目施工真正的持續(xù)周期，再按照一定的人物間計(jì)算公式獲取施工項(xiàng)目的進(jìn)度計(jì)劃信息。因而，在施工進(jìn)度管理中應(yīng)用BIM技術(shù)能夠顯著地提升施工進(jìn)度計(jì)劃制定的工作效率，提高施工進(jìn)度管理速度與質(zhì)量。

2.2實(shí)現(xiàn)進(jìn)度施工模擬在施工進(jìn)度管理中應(yīng)用

BIM技術(shù)，能夠?qū)崿F(xiàn)可視化及集成化的管理效果。在施工進(jìn)度管理中，針對(duì)已生成的施工進(jìn)度管理計(jì)劃信息可考慮應(yīng)用Na-viswroks等其他應(yīng)用軟件實(shí)現(xiàn)施工進(jìn)度精細(xì)化管理模型的構(gòu)建發(fā)展目標(biāo)，無論對(duì)于施工建筑的基礎(chǔ)或頂層結(jié)構(gòu)，均可對(duì)建筑施工作業(yè)的全部工序?qū)崿F(xiàn)預(yù)演的管理目標(biāo)。此外，針對(duì)建筑項(xiàng)目施工作業(yè)過程中所存在的方案設(shè)計(jì)或?qū)嶋H施工問題，能夠提前感知并制定相應(yīng)的完善方案，以真正實(shí)現(xiàn)提升建筑項(xiàng)目施工效率提升、改善建筑項(xiàng)目施工經(jīng)濟(jì)效益的管理目標(biāo)。

2.3實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)進(jìn)度計(jì)劃管理應(yīng)用

BIM技術(shù)，能夠通過WBS制定項(xiàng)目施工進(jìn)度計(jì)劃，并且獲取不重復(fù)的施工項(xiàng)目進(jìn)度編碼信息，便可與過去所實(shí)現(xiàn)的3D實(shí)體模型ID按照一定的規(guī)則串聯(lián)起來。假如在建筑施工中存在工程變更的情況，就能夠?qū)㈨?xiàng)目變更實(shí)際信息通過ID鏈接傳輸至施工進(jìn)度管理平臺(tái)中。假如在施工進(jìn)度管理工作中，需要調(diào)整相應(yīng)的施工進(jìn)度數(shù)據(jù)時(shí)，也會(huì)相應(yīng)地調(diào)整3D模型信息以及資源需求量信息。

3結(jié)束語

在當(dāng)前建筑施工管理中，進(jìn)度管理是至關(guān)重要的管理內(nèi)容，應(yīng)用BIM技術(shù)能夠高效地實(shí)現(xiàn)進(jìn)度管理目標(biāo)。在未來的建筑施工進(jìn)度管理中，應(yīng)該在實(shí)際實(shí)踐管理活動(dòng)中深入地分析應(yīng)用BIM技術(shù)的正確方法，以高效地發(fā)揮BIM技術(shù)在施工進(jìn)度管理中的重要作用。

參考文獻(xiàn)

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