第一篇：保險行業(yè)薪酬待遇分析

本人從事保險業(yè)已經有五年，曾經是某省級公司非車險中級核保兼再保人，現(xiàn)在已經毅然離開這個行業(yè)，進入一家國有銀行工作。

凡是從事保險業(yè)的朋友應該都知道，保險的核保人屬于最核心的崗位之一，僅次于投資崗位和精算崗位。加上我同時兼任再保崗（就是決定保費公司自留的比例和向外分攤的比例），剛進入該行業(yè)還擔任過營業(yè)部銷售管理崗，對保險公司的運作和狀況應該說多少有一點了解，這也是我寫這篇文章的一個基礎。保險業(yè)在中國，可以說是讓人最霧里看花的一個行業(yè)，其真實的工作狀況、待遇水平、發(fā)展空間，有說很差，也有說很好，不一而足。我僅希望本文能為準備進入或已經在這個行業(yè)的朋友提供一點參考。

一、保險公司的招聘渠道

保險公司在中國已經有100多家，這么多大大小小的公司，每年都要發(fā)布形形色色的招聘廣告。大致可以分為這么幾類：

公開的校園招聘——一般多為公司總部或省級分公司，基本屬于正式的管理類人員招聘，這也是保險公司僅有的公開招聘管理類員工的渠道。

網站、報紙招聘——基本上99％是招聘銷售人員。這一類銷售人員，不存在編制和工資問題（后面我會具體描述，我曾經負責計算這類銷售人員的“工資”），所謂正式與否，皆為騙你沒商量。

內部人推薦——可能是管理類，也可能是銷售類，要看推薦人本身的級別和職務。如果推薦人本身是銷售類（比如某某營業(yè)部經理）之類，那推薦的職位就是銷售類崗位。如果推薦人是省公司老總或只能部門總經理，那可能才是管理類職位。

以上基本就是保險公司招聘的基本渠道，所以不用去問什么工作性質，是銷售還是管理，只要對照你是通過那個渠道進入保險公司的，就一清二楚了。

二、保險公司各類工作崗位的性質

保險公司總公司一般沒有銷售人員之說，主要是管理部門，可能會有部分經紀業(yè)務部門里有些銷售人員。就省級分公司來說，一般都有如下一些部門：

人事行政部：管理類,崗位名稱多為薪酬管理、行政等，一般不對外招聘，如果有對外，請參看第一條的渠道即可判斷是否為管理類

業(yè)務管理部：管理類，一般有IT類、承保檔案管理類、初級核保類、核單類、出單類等幾類崗位，屬于保險公司普通事務崗位，級別不高，但人員較多。

非車險部：也可能叫財產險、意健險和渠道部。這是保險公司主要的業(yè)務部門所在。這個部門有核保、再保等最核心的崗位，一般人員很少，但如果是這類部門招聘，基本是管理類。

客戶服務部：這是保險公司人員最多的部門，既有核賠、理算這類核心崗位，也有前臺接待、查勘定損這類事務崗位，事務繁雜。有不少保險公司在這類部門也聘用一些非正式員工，比如協(xié)查員之類的。

營業(yè)部、團隊：基本全部是銷售人員，最多有幾個編制屬于管理類。這是保險公司銷售中心。

銀保部：這是近些年鉆出的部門，可能劃為渠道部，也可能單獨成立一個部門，不同公司做法不同。但除部門負責人外，應該說基本上也是銷售類人員，包括銀保銷售人員，也就是派駐銀行賣保險的那些人。

財務部：管理部門，和人事一樣，一般不對外招，而且人員也很少。保險公司財務處理比較簡單，和工業(yè)企業(yè)會計、銀行會計有很大不同，保險公司分公司財務資金不過夜，基本上沒有什么實質工作。

以上就是保險公司省級分公司各類部門的大概情況。

三、保險公司管理類員工待遇福利狀況

這里我只就我曾經呆過的公司和我準確知道的其他公司狀況做一描述，并和銀行做一個初步比較，僅供大家參考，各家公司具體情況可能有些不同(特別是高管），但絕大多數(shù)普通員工應該比較接近。

保險公司待遇在各行業(yè)中總體上屬于偏低。保險公司目前的薪酬工資結構屬于嚴重不對稱的畸形結構，一是公司總體薪酬數(shù)額不高，二是在不高的薪酬總額中，高度 集中于高管人員頭上，普通員工卻往往只能按當?shù)刈畹凸べY水平定薪。這造成一種假象，就是人均工資不低，甚至排名靠前——因為保險公司正式管理類員工相比較 銀行少得多。但真實工資卻很低。下面提供一個省級公司待遇清單（本清單我保證真實性，但僅供參考）：

保險公司省公司（經營狀況屬于全國中等偏上）：老總20萬固定年薪＋20萬左右考核薪水＋10萬左右經營獎勵。副總、總助相應下調部分，但差距不大。這是班子成員狀況。各家公司里，人保、人壽薪水中等，但因為攤子大，福利和各類隱形相對多一些。平安陽光工資部分最高，但其他較少。

省公司部門負責人（中層）：平均全年到手現(xiàn)金8－10萬左右，加上五保一金和增量補貼，在10萬左右。其中工作年限和職稱不同可能略有差異，但不會太多。各家公司這個層級人員收入差距不大。

省公司核心崗位：核保、核賠類人員，我就是這一類。各家公司有一定差異，人保最高、太保居中、其次為中小公司該類人員、平安最低（因其主要工作由總部代為管理），年收入現(xiàn)金在3萬－5萬區(qū)間，加上各類社保和增量，不超過5萬－7萬。

省公司非核心類管理崗位：平均年收入現(xiàn)金在2－3萬，加上各類社保補貼（很低）不超過4－5萬。其中，人保、人壽和平安這類人員最低，其他公司這類人員要高一些，原因不詳述。

以上即為真實的保險公司省分公司收入狀況，各家公司可能有些差異，但基本不會太大——我本人曾多次抽調到保監(jiān)局參與對各家 公司財務等狀況的駐點檢查。

特別說明一點的是，保險公司和銀行比較起來，不僅基本工資偏低，而且所繳納的社保公積金也很低。尤其是保險公司年終獎金和銀行完全不能相提并論，請大家不 要人云亦云，什么保險公司年終和過節(jié)發(fā)成千上萬，不存在這回事。我拿到年終獎最多的一次是3000，還是評了先進才有的，一般也就1000多一點。

四、保險公司銷售人員“工資”真相

我曾經工作的一個崗位就是計算保險公司銷售人員、銷售經理每個月的工資和社保，所以這個問題我比較了解。簡單來說，保險公司銷售人員沒有任何保證，不存在 保底工資，所謂每個月發(fā)工資都是從你所做業(yè)務中的提成里，扣除一部分然后發(fā)給你，其實質本來就屬于業(yè)務提成的一部分。這么做有兩個好處：一是制造“正式員 工”工資保底的假象；二是避稅，因為保監(jiān)會規(guī)定的傭金比例很低，遠低于市場上實際支付的傭金水平。這超過規(guī)定的傭金主要通過兩個渠道“走出來”，就是代理 點、代理人和工資，這樣以達到遮人耳目，但在業(yè)內是眾人皆知。

銷售人員傭金，在保險公司屬于大小包干制度。省公司大包，每年都從總公司按保費類別提取傭金——我每年都參與省公司各類保險項目費用政策的擬定工作，省公司一般要扣掉3－5個點左右，應付平時非正常開銷和發(fā)獎金福利。

團隊和部門是中包，再扣掉幾個點，留住自己的活動經費。

銷售人員是小包，自己扣掉幾個點或者不扣點（畢竟競爭激烈，有些業(yè)務非要把傭金全部拿出作為回扣），由各類代理人、代理店、修理廠、4S店、經紀公司等等去市場買業(yè)務。

銷售人員真實收入前些年比較高，因為公司不多，客戶對保險公司傭金標準不太了解。但這些年競爭激烈，客戶也對保險傭金底限有了了解，所以回扣力度很大，銷 售員收入少了很多，而且越大的業(yè)務越不賺錢，因為競爭激烈。只能在親朋好友和熟人業(yè)務上賺點錢。08年以來，加上全行業(yè)承保虧損，各家公司傭金標準都在降 低，銷售員日子會很難過。

五、保險公司困境我之見

1、監(jiān)管困境

由于工作原因，經常和保監(jiān)會接觸?？偟母杏X就是“外行監(jiān)管內行”。監(jiān)管水平不高，笑話百出，抓不住要點。絕大多數(shù)搞保險監(jiān)管的從來沒有在保險公司工作過，自然不清楚 保險業(yè)很多潛在規(guī)則。

2、人才困境

待遇低、社會地位低、成長空間小、管理水平差，直接制約了保險公司對人才的引進，即使引進了也留不住。從前面幾點，相信各位其他行業(yè)的朋友已經可以大致了解保險業(yè)的真實狀況。

3、發(fā)展困境

不打價格戰(zhàn)，不靠回扣，就沒有保費收入。而光靠價格戰(zhàn)和回扣，肯定是無以為繼，嚴重虧損。要說這個局面的根源，還是保監(jiān)會亂發(fā)保險牌照，盲目強調做大規(guī)模監(jiān)管思路導致的惡果。

制約保險業(yè)發(fā)展的還有很多因素，但以上三個方面是最基本的因素。2009年的中國保險業(yè)，還將面臨投資困境一大難題。雖然不再從事保險工作，但希望這個行業(yè)能有更多有識之士幫助和理解，真正回歸風險保障的本質上去。保險公司內勤工作如何？

保險公司內勤有財務部負責收付費報稅制定成本計劃等一系列財務工作，營銷部負責業(yè)績推動、業(yè)務人員管理等，客服部負責為客戶理賠、保單紅利領取、保單信息變更。續(xù)期部負責保單后續(xù)服務，行政人事部負責公司后線人員人事工作和公司行政工作，等等。

說實話，內勤不好干，挺辛苦，經常會有吵架，加班，還有應付上績考核、外部主管部門檢查，不僅要服務于客戶還要服務于業(yè)務人員。

第二篇：保險行業(yè)薪酬待遇分析

本人從事保險業(yè)已經有五年，曾經是某省級公司非車險中級核保兼再保人，現(xiàn)在已經毅然離開這個行業(yè)，進入一家國有銀行工作。

凡是從事保險業(yè)的朋友應該都知道，保險的核保人屬于最核心的崗位之一，僅次于投資崗位和精算崗位。加上我同時兼任再保崗（就是決定保費公司自留的比例和向外分攤的比例），剛進入該行業(yè)還擔任過營業(yè)部銷售管理崗，對保險公司的運作和狀況應該說多少有一點了解，這也是我寫這篇文章的一個基礎。保險業(yè)在中國，可以說是讓人最霧里看花的一個行業(yè)，其真實的工作狀況、待遇水平、發(fā)展空間，有說很差，也有說很好，不一而足。我僅希望本文能為準備進入或已經在這個行業(yè)的朋友提供一點參考。

一、保險公司的招聘渠道

保險公司在中國已經有100多家，這么多大大小小的公司，每年都要發(fā)布形形色色的招聘廣告。大致可以分為這么幾類：

公開的校園招聘——一般多為公司總部或省級分公司，基本屬于正式的管理類人員招聘，這也是保險公司僅有的公開招聘管理類員工的渠道。

網站、報紙招聘——基本上99％是招聘銷售人員。這一類銷售人員，不存在編制和工資問題（后面我會具體描述，我曾經負責計算這類銷售人員的“工資”），所謂正式與否，皆為騙你沒商量。

內部人推薦——可能是管理類，也可能是銷售類，要看推薦人本身的級別和職務。如果推薦人本身是銷售類（比如某某營業(yè)部經理）之類，那推薦的職位就是銷售類崗位。如果推薦人是省公司老總或只能部門總經理，那可能才是管理

類職位。

以上基本就是保險公司招聘的基本渠道，所以不用去問什么工作性質，是銷售還是管理，只要對照你是通過那個渠道進入保險公司的，就一清二楚了。

二、保險公司各類工作崗位的性質

保險公司總公司一般沒有銷售人員之說，主要是管理部門，可能會有部分經紀業(yè)務部門里有些銷售人員。就省級分公司來說，一般都有如下一些部門：人事行政部：管理類,崗位名稱多為薪酬管理、行政等，一般不對外招聘，如果有對外，請參看第一條的渠道即可判斷是否為管理類

業(yè)務管理部：管理類，一般有IT類、承保檔案管理類、初級核保類、核單類、出單類等幾類崗位，屬于保險公司普通事務崗位，級別不高，但人員較多。非車險部：也可能叫財產險、意健險和渠道部。這是保險公司主要的業(yè)務部門所在。這個部門有核保、再保等最核心的崗位，一般人員很少，但如果是這類部門招聘，基本是管理類。

客戶服務部：這是保險公司人員最多的部門，既有核賠、理算這類核心崗位，也有前臺接待、查勘定損這類事務崗位，事務繁雜。有不少保險公司在這類部門也聘用一些非正式員工，比如協(xié)查員之類的。

營業(yè)部、團隊：基本全部是銷售人員，最多有幾個編制屬于管理類。這是保險公司銷售中心。

銀保部：這是近些年鉆出的部門，可能劃為渠道部，也可能單獨成立一個部門，不同公司做法不同。但除部門負責人外，應該說基本上也是銷售類人員，包括銀保銷售人員，也就是派駐銀行賣保險的那些人。

財務部：管理部門，和人事一樣，一般不對外招，而且人員也很少。保險公司財務處理比較簡單，和工業(yè)企業(yè)會計、銀行會計有很大不同，保險公司分公司財務資金不過夜，基本上沒有什么實質工作。

以上就是保險公司省級分公司各類部門的大概情況。

三、保險公司管理類員工待遇福利狀況

這里我只就我曾經呆過的公司和我準確知道的其他公司狀況做一描述，并和銀行做一個初步比較，僅供大家參考，各家公司具體情況可能有些不同(特別是高管），但絕大多數(shù)普通員工應該比較接近。

保險公司待遇在各行業(yè)中總體上屬于偏低。保險公司目前的薪酬工資結構屬于嚴重不對稱的畸形結構，一是公司總體薪酬數(shù)額不高，二是在不高的薪酬總額中，高度 集中于高管人員頭上，普通員工卻往往只能按當?shù)刈畹凸べY水平定薪。這造成一種假象，就是人均工資不低，甚至排名靠前——因為保險公司正式管理類員工相比較 銀行少得多。但真實工資卻很低。下面提供一個省級公司待遇清單（本清單我保證真實性，但僅供參考）：

保險公司省公司（經營狀況屬于全國中等偏上）：老總20萬固定年薪＋20萬左右考核薪水＋10萬左右經營獎勵。副總、總助相應下調部分，但差距不大。這是班子成員狀況。各家公司里，人保、人壽薪水中等，但因為攤子大，福利和各類隱形相對多一些。平安陽光工資部分最高，但其他較少。

省公司部門負責人（中層）：平均全年到手現(xiàn)金8－10萬左右，加上五保一金和增量補貼，在10萬左右。其中工作年限和職稱不同可能略有差異，但不會太多。各家公司這個層級人員收入差距不大。

省公司核心崗位：核保、核賠類人員，我就是這一類。各家公司有一定差

異，人保最高、太保居中、其次為中小公司該類人員、平安最低（因其主要工作由總部代為管理），年收入現(xiàn)金在3萬－5萬區(qū)間，加上各類社保和增量，不超過5萬－7萬。

省公司非核心類管理崗位：平均年收入現(xiàn)金在2－3萬，加上各類社保補貼（很低）不超過4－5萬。其中，人保、人壽和平安這類人員最低，其他公司這類人員要高一些，原因不詳述。

以上即為真實的保險公司省分公司收入狀況，各家公司可能有些差異，但基本不會太大——我本人曾多次抽調到保監(jiān)局參與對各家 公司財務等狀況的駐點檢查。

特別說明一點的是，保險公司和銀行比較起來，不僅基本工資偏低，而且所繳納的社保公積金也很低。尤其是保險公司年終獎金和銀行完全不能相提并論，請大家不 要人云亦云，什么保險公司年終和過節(jié)發(fā)成千上萬，不存在這回事。我拿到年終獎最多的一次是3000，還是評了先進才有的，一般也就1000多一點。

四、保險公司銷售人員“工資”真相

我曾經工作的一個崗位就是計算保險公司銷售人員、銷售經理每個月的工資和社保，所以這個問題我比較了解。簡單來說，保險公司銷售人員沒有任何保證，不存在 保底工資，所謂每個月發(fā)工資都是從你所做業(yè)務中的提成里，扣除一部分然后發(fā)給你，其實質本來就屬于業(yè)務提成的一部分。這么做有兩個好處：一是制造“正式員 工”工資保底的假象；二是避稅，因為保監(jiān)會規(guī)定的傭金比例很低，遠低于市場上實際支付的傭金水平。這超過規(guī)定的傭金主要通過兩個渠

道“走出來”，就是代理 點、代理人和工資，這樣以達到遮人耳目，但在業(yè)內是眾人皆知。

銷售人員傭金，在保險公司屬于大小包干制度。省公司大包，每年都從總公司按保費類別提取傭金——我每年都參與省公司各類保險項目費用政策的擬定工作，省公司一般要扣掉3－5個點左右，應付平時非正常開銷和發(fā)獎金福利。團隊和部門是中包，再扣掉幾個點，留住自己的活動經費。

銷售人員是小包，自己扣掉幾個點或者不扣點（畢竟競爭激烈，有些業(yè)務非要把傭金全部拿出作為回扣），由各類代理人、代理店、修理廠、4S店、經紀公司等等去市場買業(yè)務。

銷售人員真實收入前些年比較高，因為公司不多，客戶對保險公司傭金標準不太了解。但這些年競爭激烈，客戶也對保險傭金底限有了了解，所以回扣力度很大，銷 售員收入少了很多，而且越大的業(yè)務越不賺錢，因為競爭激烈。只能在親朋好友和熟人業(yè)務上賺點錢。08年以來，加上全行業(yè)承保虧損，各家公司傭金標準都在降 低，銷售員日子會很難過。

五、保險公司困境我之見

1、監(jiān)管困境

由于工作原因，經常和保監(jiān)會接觸?？偟母杏X就是“外行監(jiān)管內行”。監(jiān)管水平不高，笑話百出，抓不住要點。絕大多數(shù)搞保險監(jiān)管的從來沒有在保險公司工作過，自然不清楚 保險業(yè)很多潛在規(guī)則。

2、人才困境

待遇低、社會地位低、成長空間小、管理水平差，直接制約了保險公司對

人才的引進，即使引進了也留不住。從前面幾點，相信各位其他行業(yè)的朋友已經可以大致了解保險業(yè)的真實狀況。

3、發(fā)展困境

不打價格戰(zhàn)，不靠回扣，就沒有保費收入。而光靠價格戰(zhàn)和回扣，肯定是無以為繼，嚴重虧損。要說這個局面的根源，還是保監(jiān)會亂發(fā)保險牌照，盲目強調做大規(guī)模監(jiān)管思路導致的惡果。

制約保險業(yè)發(fā)展的還有很多因素，但以上三個方面是最基本的因素。2009年的中國保險業(yè)，還將面臨投資困境一大難題。雖然不再從事保險工作，但希望這個行業(yè)能有更多有識之士幫助和理解，真正回歸風險保障的本質上去。保險公司內勤工作如何？

保險公司內勤有財務部負責收付費報稅制定成本計劃等一系列財務工作，營銷部負責業(yè)績推動、業(yè)務人員管理等，客服部負責為客戶理賠、保單紅利領取、保單信息變更。續(xù)期部負責保單后續(xù)服務，行政人事部負責公司后線人員人事工作和公司行政工作，等等。說實話，內勤不好干，挺辛苦，經常會有吵架，加班，還有應付上績考核、外部主管部門檢查，不僅要服務于客戶還要服務于業(yè)務人員。

第三篇：崗位職責及薪酬待遇

第一部分：設計師的職責及薪酬

一、設計師的職責

設計師跟隨項目實行定人定崗制，包括施工前期現(xiàn)場的考察、測量、技術（圖紙、資料）交底；施工期間的技術指導、設計變更、驗收文件的編制；施工后期的圖紙、文件、照片歸類、移交。設計師從業(yè)務員（或公司）手中接收項目（填寫“項目現(xiàn)場勘查記錄”）后，自始至終負責整個項目的設計圖紙、設備選型、方案報價、技術支持以及設計文件、使用說明書的整理編制；

二、設計師的薪金待遇

設計師的薪金待遇包括崗位工資、績效工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資為設計師崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績效工資包括工齡工資、設計費用、考勤獎；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、設計費用是設計師根據每個項目的總造價提取一定的費用（XX%），設計師對該項目的設計自始至終負主要責任；設計費用在項目竣工驗收完畢簽字后，當月才可以領??；若項目中設計出現(xiàn)大的失誤或錯誤，設計師應承擔這部分費用，相應的費用從設計費中扣除；

2.3、考勤獎按照公司規(guī)定每月出勤率達到100%的可以領取全勤獎（XX元），缺勤按照公司規(guī)定直接從崗位工資中扣除，上述款項與崗位工資每月一起發(fā)放或扣除。

3、年終獎：根據公司的經營效益、崗位績效綜合和突出成績考核，一般為公司年總營業(yè)額×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括加班津貼、出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務提成 4.1、加班津貼指按照公司規(guī)定正常出勤外的加班、值班時間，加班時間按照正常工作時間計算，加班費用按照正常工作日日工資結算，與崗位工資每月一起發(fā)放。

4.2、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.3、工作津貼指臨時性的代理其他人負責，代理期間的薪酬，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當月一起發(fā)放。

4.4、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定假日，公司給予員工的貨幣或實物福利，當時發(fā)放。4.5、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產品、施工工藝，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當時發(fā)放。

4.6、業(yè)務提成：設計師在本崗位工作外，與某些客戶商談項目，達成合同協(xié)議；設計師可以按照公司的規(guī)定提取項目總造價的一定提成（xx%），但項目的工程款也必須由其負責收回；

業(yè)務提成的費用在項目工程款收回90%時，公司當月支付業(yè)務提成的50%；工程尾款收回100%時，公司當月支付業(yè)務提成的剩余50%。

第二部分：施工負責人的職責及薪酬

一、施工負責人的職責

施工負責人跟隨項目實行定人定崗制，包括施工前期現(xiàn)場的考察、測量、施工合作隊伍的建立、與甲方等相關單位的協(xié)調、施工方案的編制、施工管理制度的編制、施工標牌的制作；施工期間，對施工隊或施工人工的技術交底，施工質量、進度、人員、材料、成本的統(tǒng)籌管理控制，施工現(xiàn)場的安全、文明管理，各施工單位的配合、關系協(xié)調，組織施工隱蔽驗收、竣工驗收，臨時保管好驗收記錄單、施工文件、設備資料說明書以及施工影像、照片，做好成品保護措施、進行工程結算、移交竣工資料。

施工負責人從業(yè)務員（或公司）手中接收到項目“施工合同”后，組織考察現(xiàn)場開始一直到項目竣工驗收簽字、資料移交，全權負責某項目的全面施工。

二、施工負責人的薪資待遇

施工負責人的薪金待遇包括崗位工資、績效工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資為施工負責人崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績效工資包括工齡工資、項目管理費、突出貢獻獎；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、項目管理費指項目負責人從負責的項目從造價中提取的一定的費用（XX%），項目負責人從考察現(xiàn)場到項目竣工驗收自始至終全權負責（人員、材料、設備以及質量、安全、文明、進度、成本等管理控制）。管理費在該項目竣工驗收完畢簽字后，與崗位工資一起當月發(fā)放。如果項目負責人在施工過程中出現(xiàn)管理失職、不到位，造成公司成本上的較大損失（超過預算價的XX‰），公司從其管理費中扣除一定比例（XX%）的罰款。

2.3、突出貢獻獎指項目負責人在項目上采用新工藝、新技術、新材料、細化管理，節(jié)約了成本，給公司創(chuàng)造了更多的利潤；超出預算的利潤，公司按一定的比例（XX%）分給項目負責人；突出貢獻獎在工程結算完畢后，與崗位工資一起當月發(fā)放。

3、年終獎：根據公司的經營效益、崗位績效綜合和項目管理成績考核，一般為公司年項目總造價×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務提成

4.1、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.2、工作津貼指臨時性的代理其他人負責的薪酬、參與某個項目的具體施工的施工費以及夜間施工、法定節(jié)日工作的補貼，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當月一起發(fā)放。

4.3、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定節(jié)假日，公司給予員工的貨幣或實物福利，當時發(fā)放。4.4、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產品、施工工藝，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當時發(fā)放。

4.5、業(yè)務提成：項目負責人在保證本崗位工作外，與某些客戶商談項目，達成合同協(xié)議；可以按照公司的規(guī)定提取項目總造價的一定提成（xx%），但項目的工程款也由其負責收回；

業(yè)務提成的費用在項目工程款收回90%時，公司當月支付業(yè)務提成的50%；工程尾款收回100%時，公司當月支付業(yè)務提成的剩余50%。

第三部分：售后人員的職責及薪酬

一、售后人員的職責

售后人員負責公司所有竣工項目的后期質保、維護工作。公司行政人員提供客戶信息，提交給售后人員，售后人員與客戶預約上門時間；售后人員在維保結束后，必須詳細填寫“維修記錄”，并及時反饋給行政人員。上門服務費按照公司的規(guī)定收取，售后人員衣著整潔，不得坦胸露背，言語文明、舉止有禮；注意事項或使用說明，必須向客戶交代清楚或告知正確操作使用流程，不得擅自挪用客戶物品，注意對其物品的保護。

二、售后人員的薪資待遇

售后人員的薪金待遇包括崗位工資、浮動工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資指售后服務崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放。

2、浮動工資包括工齡工資、售后服務費、突出表現(xiàn)獎。

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領??；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、售后服務費指售后人員在服務每一位客戶時，提取一定的費用（XX元~XX元）；同一客戶同一問題重復解決不再重復計費；每一客戶的“維修記錄”是售后人員提取該費用的依據，沒有“維修記錄”或無詳細填寫“維修記錄”，不給予費用提取。該費用與崗位工資一起當月發(fā)放。

2.3、突出表現(xiàn)獎指售后人員服務客戶后，得到客戶的好評，并致電公司或公司領導，公司會給予該售后人員一次性現(xiàn)金獎勵（XX元），以資鼓勵。反之，售后人員服務差、態(tài)度差，給客戶造成壞的影響，客戶告訴到公司或公司領導，公司則給予該售后人員經濟處罰（XX元），罰款從售后服務費中扣除；情節(jié)嚴重者，直接扣除一定數(shù)額的崗位工資（XX元）。獎金（或罰款）與崗位工資同時發(fā)放（或扣除）。

3、年終獎：根據公司的經營效益、崗位績效綜合和售后服務考核，一般為公司年項目總造價×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務提成。

4.1、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.2、工作津貼指臨時性的協(xié)助其他人售后的薪酬、參與某個項目的具體施工的施工費以及夜間、法定節(jié)日上門服務的補貼，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當月一起發(fā)放。4.3、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定節(jié)假日，公司給予員工的貨幣或實物福利，當時發(fā)放。4.4、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或研究出好的產品、售后用品，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當時發(fā)放。

4.5、業(yè)務提成：售后人員人在完成本崗位工作外，與某些客戶商談項目或額外增值服務，達成合同協(xié)議；可以按照公司的規(guī)定提取項目總造價的一定提成（xx%），或額外增值服務的價值的一定提成（xx‰），但項目或產品的款項也由其負責收回；

業(yè)務提成的費用在項目工程款收回90%時，公司當月支付業(yè)務提成的50%；工程尾款收回100%時，公司當月支付業(yè)務提成的剩余50%；若是增值服務（或產品），在款項全部收回后，公司支付其提成（100%），與崗位工資一起當月發(fā)放。

第四部分：行政人員的職責及薪酬

一、行政人員的職責

行政人員負責公司日常辦公文件、資料、電話、采購的整理，登記員工的考勤、記錄公司會議摘要、維持辦公環(huán)境、接待外來人員，同時負責公司的網絡推廣、企業(yè)微博管理、公司合作網絡商城的后臺維護、公司人員的招聘、客戶信息的管理、維修記錄的登記（保存）、客戶電話回訪等

二、行政人員的薪金待遇

行政人員的薪金待遇包括崗位工資、績效工資、年底獎金和津貼；

1、崗位工資指行政崗位的固定工資；按照公司規(guī)定每月發(fā)放；

2、績效工資包括工齡工資、考勤獎；

2.1、工齡工資指在公司工作滿一年后，才可以領取；工齡工資=工作年限（XX年）×月工齡工資（XX元），工齡工資與崗位工資每月一起發(fā)放。

2.2、考勤獎按照公司規(guī)定每月出勤率達到100%的可以領取全勤獎（XX元），缺勤按照公司規(guī)定直接從崗位工資中扣除，上述款項與崗位工資每月一起發(fā)放或扣除。

3、年終獎：根據公司的經營效益、崗位績效綜合和突出成績考核，一般為公司年總營業(yè)額×（xx‰），年底一次性發(fā)放。

4、津貼包括加班津貼、出差津貼、工作津貼、節(jié)日津貼、貢獻獎、業(yè)務提成 4.1、加班津貼指按照公司規(guī)定正常出勤外的加班、值班時間，加班時間按照正常工作時間計算，加班費用按照正常工作日日工資結算，與崗位工資每月一起發(fā)放。

4.2、出差津貼指外出公事，出差期間的住宿、餐飲、交通、通信以及購買公司用需品的費用，按照公司報銷規(guī)定，實行實報實銷。

4.3、工作津貼指臨時性的代理其他人負責，代理期間的薪酬，公司按照工作情況，發(fā)放一定的現(xiàn)金補助（XX元~XX元），與崗位工資當月一起發(fā)放。

4.4、節(jié)日津貼指國家規(guī)定法定假日，公司給予員工的貨幣或實物福利，當時發(fā)放。4.5、貢獻獎指員工通過自身努力，提出合理化的建議或制定切實可行的實施方案、公司規(guī)劃等，被公司采納或使用，公司給予一定的獎勵（XX元~XX元），當時發(fā)放。

4.6、業(yè)務提成：行政人員在本崗位工作外，通過網絡與某些客戶商談，達成合同協(xié)議；或者提供了一些有價值的客戶信息，通過公司其他人員的努力，達成合同協(xié)議；行政人員可可以提取一定的報酬（xx元~XX元），但此部分薪酬在工程款支付90%后，與崗位工資一起當月發(fā)放。

第四篇：中國銀行薪酬待遇

中國銀行薪酬待遇

1.工資及獎金

碩士研究生：見習期內5000元/月×12月=60000元(本科為4000元/月，博士研究生為6000元/月)。另在發(fā)放一個月工資標準的獎金。見習期滿后按所聘任崗位發(fā)放相應崗位工資和績效獎金。

2.法定福利

醫(yī)療、養(yǎng)老、事業(yè)、工傷、生育保險;住房公積金(第一年本人撤存扣款月800元/月，行內等額補貼800元/月×12月=9600元)。

3.現(xiàn)金福利

租房補貼：1800元/月×12月=21600元(聘任到經理職位為止，最長不超過四年);交通費：750元/月×12月=9000元;餐費1：450元/月×12月=5400元;餐費2：400元/月×12月=4800元;防暑降溫費(6-9月)：1200元/月×4月=4800元;過節(jié)費(元旦、春節(jié)、清明節(jié)、勞動節(jié)、端午節(jié)、中秋節(jié)、國慶節(jié))：1200元/月×7=8400元。

4.其他福利

通訊費：200元/月×12月=2400元;企業(yè)年金：退休后在社會基本養(yǎng)老保險金額之外提供進一步保障;補充醫(yī)療保險：社會基本醫(yī)療保險報銷金額之外，另提供部分醫(yī)療費用報銷;體檢：每年至少一次，選擇協(xié)和醫(yī)院、解放軍306醫(yī)院等知名醫(yī)療機構;工會福利：包括運動健身卡、游園卡、電影卡等，采取菜單式，由員工在一定額度內自主選擇。

行內統(tǒng)一購買人身意外傷害險、家庭財產損失險、女性安康險;心理咨詢、口腔保健、子女藥費報銷等。

合計：企業(yè)年金、補充醫(yī)療保險、體檢、工會福利等除外

60000+9600+21600+9000+5400+4800+4800+8400+2400=126000元/年 注：金融市場總部(上海交易中心)等總行在滬機構薪酬福利略有不同。以下是網友爆料，僅供參考：

據權威內幕披露，中國銀行的工資體系架夠是這樣的，希望能對大家有所幫助：中國銀行全行共有員工23萬人(正式員工18萬，臨時工5萬)，總計有 1.1萬家儲蓄所、945家縣支行、285家二級分行、32家省級分行。全行除董事會和總行行長等極少數(shù)高級管理者，其余員工的工資體系分為13級39檔(其中1級1檔工資最高，13級3檔最低)。在中國銀行總行，有近40個部級單位，這在行政上等同于全國32家省行。如果是省部級別，總行各部門總經理(省行正行長)應當基本是1級，檔要根據本人所在部門的重要程度，本人的能力，工作年限等確定(但同一級內3個檔的差別并不是很大);省行副行長(總行各部門副總)應該是2級，檔同樣不同;偶一個朋友的老爹是省行處長(現(xiàn)在叫主管，相當于是地市級中行1級，檔依然不清楚，偶一個哥們是97年進總行的，現(xiàn)在剛提拔為高級經理(相當于副處長，地市級分行副行長)，目前是5級，其他的資歷比較老的有的是4極;另我妹妹的同學是02年進去的，現(xiàn)在是中級經理(6級 3檔，相當于地市級分行科長)，中級經理一般都是6級或7級;一般的研究生剛進總行的，定的都是8級3檔助理經理(初級經理，相當于科員)，本科生進去的一般是9級1檔助理經理，當然每過一到兩年，業(yè)績好就可以升一檔了;其他的操作性的員工都是10級以下了，不過總行最低的也就是10級3檔了，分行最低的是13級，偶不大清楚可能就是所謂儲蓄所的柜員(代辦員)吧。

級別說清楚后，在說一下工資水平吧，可能這個是大家比較關心的，不過涉及到機密，也不方便說的太清晰，舉個例子吧：中行的每一個級別每一個檔都有一個目標年薪，例如：9級1檔是66K，年薪還要乘以匹配度，新入行的員工匹配度好象是75%，匹配度慢慢長，不要著急了，呵呵。最資身的老員工(行齡長的)匹配度可達到110%，按行話說是對行里貢獻大(似乎也有一定道理)!得到匹配后的工資有70%在除以12是每個月的稅前工資，扣稅和5險1金后就是拿到手的月薪了。匹配后的工資有30%作為年底績效發(fā)放，年底的時候每個員工提交一個個人總結，部門主管會給每個員工打一個等級，例如得B，你就拿全部績效，得A拿110%績效，得C拿80%績效，得D拿60%績效，得A+拿130%績效。不過一般都能得B了，除非你有什么重大責任過失。除了固定的工資外，正式員工還有一部分不菲的福利待遇啦(臨時工和正式工相比就差在這了)，臨時工是沒這些待遇的?，F(xiàn)金形式的有：過節(jié)費，交通補助，午餐補助，通訊補助，防暑降溫費等，還有一些非現(xiàn)金形式的，例如夠物券等。大概全算下來普通員工有個20-30K吧。總之中行的待遇還算不錯吧，尤其是總行的待遇最好，希望能對想了解中行的朋友有些幫助.員工爆料：

1、柜員其實并沒有意思 無論對公對私還是境外 只是熟悉業(yè)務和鍛煉與人溝通罷了 后臺就更無聊了 如果說想有提升和鍛煉的話客戶經理和產品經理才是有意思的方面

2、有人的地方就有矛盾，這跟在哪個單位沒關系，中國銀行沒有虧待我，我很滿意并且珍惜著現(xiàn)在的工作與領導同事。

3、氛圍好，員工相處融洽，領導有親和力

4、完善的風險管理，良好的培訓機制，全面的生涯規(guī)劃，更多崗位，更多成長。

5、適合歷練，進入中行就請做好吃苦學習的準備，平臺很好，只要想學就沒有什么學不到，行內定期組織CFA,FRM培訓，關鍵是要努力。

第五篇：崗位職責及薪酬待遇

崗位職責及薪酬待遇

1.綜合管理部

（1）工作職責：負責協(xié)調處理公司內外部公共關系，協(xié)調公司各部門運作，確保政令暢通；負責協(xié)助領導協(xié)調行政、黨務、工會等日常事務；負責企業(yè)標準化建設工作，制定、修訂公司的管理規(guī)章制度，負責公司日常公文的起草；負責日常的考勤和衛(wèi)生檢查工作，并有權處理違規(guī)現(xiàn)象；負責在職職工和退休職工工資和生活補貼的發(fā)放；負責成本核算工作；負責辦公用品的采購；完成領導交辦的其他任務。

（2）定員：現(xiàn)崗位3人，定員3人，即部長1 人，成本核算員1 人，辦事員1 人。

（3）崗位工資：部長1800元，成本核算員1400元，辦事員1400元。

2.經營運輸部

（1）工作職責：負責訂單的接收與審核；負責訂單審核后的生產任務的下達；負責訂單的執(zhí)行進度的跟蹤與反饋；負責貨物運輸?shù)陌才?、協(xié)調、結算工作；負責對運輸貨物的跟蹤，并對運輸過程中發(fā)生的問題進行處理；負責開展客戶滿意度調查與分析，并對客戶提出的意見進行調查和處理；負責檢查和處理越區(qū)銷售問題；負責相關報表的統(tǒng)計工作；負責票據的開具工作；完成領導交辦的其他任務。

（2）定員：現(xiàn)崗位12人，定員5人，即部長1人，計劃員1人，結算員3人。

（3）崗位工資：部長1800元，計劃員1400元，結算員1400元。

3.農化服務部

（1）工作職責：負責產品的售后服務工作；負責收集肥料行業(yè)發(fā)展信息，對業(yè)務人員、經銷商、用肥大戶進行農化服務培訓，組織農化宣傳及科技講座；負責技術資料和宣傳資料的編制；負責編織袋的設計和訂制；完成領導交辦的其他任務。

（2）定員：現(xiàn)崗位2人，定員2人，即部長1人，農化服務員1人。

（3）崗位工資：部長1800元，農化服務員1400元。

4.采供部

（1）工作職責：負責公司原材料、備品備件的采購工作；負責入庫前的驗收和辦理入庫手續(xù)；負責根據庫存實時信息，及時與相關職能部門溝通，保證原材料的庫存供給；負責公司供方的調查、選擇和資料收集；負責跟蹤供方的業(yè)績，參與供方的評價工作；負責采購訂單的編制、傳發(fā)與跟蹤落實；代表公司負責與供方初步洽談采購合同；負責供方評價結果的整理與合格供方名錄的編制；負責編制庫存報表和采購計劃；完成領導交辦的其他任務。

（2）定員：現(xiàn)崗位3人，定員2人，即部長1人，采購員1人。

（3）崗位工資：經理1800元，采購員1400元。

5.成品部

（1）工作職責：負責原材料與成品的入庫、保存、盤存與發(fā)貨工作，做到賬物相符；負責站臺的現(xiàn)場管理工作，確保庫區(qū)物品擺放整齊，地面衛(wèi)生保持整潔；負責每星期一次的倉庫盤點工作；負責倉庫的安全檢查工作，處理倉庫的突發(fā)性事件；負責根據公司的生產銷售能力，確定原材料及產品的庫存方案計劃；負責編制站臺日報表；完成領導交辦的其他任務。

（2）定員：現(xiàn)崗位17人，定員11人，即部長1 人，班長2人，原料庫管理員3人，發(fā)貨員4人，統(tǒng)計員1人。

（3）崗位工資：部長2000元，班長1600元，原料庫管理員1500元，發(fā)貨員1500元，統(tǒng)計員1200元。