第一篇：馬克華菲品牌推廣策劃案

背景介紹

1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級休閑服品牌馬克 華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個(gè)國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、馬克 華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。

活動目的1、打開馬克 華菲在國際化在都市——上海的知名度；

2、樹立馬克 華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入；

3、提高馬克 華菲的銷量

活動要求

1、開業(yè)活動的可操作性強(qiáng)；

2、在活動費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。

目標(biāo)對象

1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時(shí)尚人士；

4、年齡層為28-40歲的都會男士；

推廣策略

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克 華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度。

第二篇：品牌推廣策劃案

醫(yī)院微創(chuàng)中心品牌推廣策劃案

2009-01-29 11:51:00|分類： 醫(yī)院策劃 |標(biāo)簽： |字號大中小 訂閱

前 言

中國目前醫(yī)療行業(yè)正大力推廣微創(chuàng)治療并提倡全民推廣，其氣勢不亞于前幾年的“無痛人流”及”超導(dǎo)介入技術(shù)”。擁有優(yōu)勢資源，即將開診的桂平中山醫(yī)院，將以“走“全而有特色（指以外科微創(chuàng)帶動?jì)D科、男科、胃腸、五官科、疝氣、胃科的發(fā)展）”方向，走“公益為民”（指打造人性化、親情化的品牌）的道路，走“桂平發(fā)達(dá)城鄉(xiāng)包圍桂平市區(qū)（即農(nóng)村包圍城市）”的路線，走“特種集群營銷”（指針對高端人士開展的醫(yī)療附加值）策略，更加直接地、全面地進(jìn)入民眾的日常生活，建立起了一個(gè)鮮明的“健康”的品牌印象，其地位將在桂平的醫(yī)療市場占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。隨著時(shí)局的不斷變遷，面對醫(yī)療產(chǎn)品同質(zhì)化和患者需求的差異化，桂平醫(yī)療市場已進(jìn)入市場細(xì)分階段，各醫(yī)院制定不同的新產(chǎn)品(科室細(xì)分)策略，引進(jìn)不同功能的科室及病種成了當(dāng)前醫(yī)療市場的一個(gè)賣點(diǎn)。即將開診的中山醫(yī)院，在以“走進(jìn)中山、擁有健康”為品牌主張下，縱觀患者消費(fèi)水平和科室不斷發(fā)展的趨勢，逐步開始關(guān)注患者的“綠色健康”（無痛、安全等手術(shù)治療）問題。健康理念之下，中山醫(yī)院針對國人體制特別引進(jìn)了微創(chuàng)治療概念，為百萬桂平人民的健康奉獻(xiàn)來源于現(xiàn)代醫(yī)療科技獨(dú)特魅力。然而，面對開展的微創(chuàng)治療的概念，對其熟悉的患者卻廖廖無幾，為了讓她能夠更好地讓大眾患者者所接受，我為其擬策劃了一套推廣方案，以供參考。

在廣告方案中，通過感性訴求和理性訴求相結(jié)合，采用不同的平面廣告和的電視廣告，全力打造微創(chuàng)治療品牌，使其更近一步貼近患者，迎合患者心理，最終深得人心而被接受

一、情況分析：醫(yī)院及其醫(yī)療產(chǎn)品介紹

即將開診的桂平中山醫(yī)院，擁有總資產(chǎn)近300萬元左右，員工近百余人。前后工程占地面積1000多平方米、建筑面積近萬平方米，憑著其獨(dú)特的優(yōu)勢和經(jīng)營之道，取得了“北京南亞醫(yī)學(xué)研究院微創(chuàng)治療基地”、“廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院骨科治療基地”。誠信贏得患者，對醫(yī)院而言關(guān)鍵是醫(yī)療產(chǎn)品的質(zhì)量。中山醫(yī)院奉行“產(chǎn)品等于人品”的質(zhì)量理念，追求“治愈率100％”的質(zhì)量目標(biāo)。

微創(chuàng)中心是中山醫(yī)院引進(jìn)的一種無痛手術(shù)治療的新產(chǎn)品，她秉承品牌健康理念，在具備醫(yī)療手術(shù)產(chǎn)品“解除痛苦”、“恢復(fù)健康”等眾優(yōu)點(diǎn)的同時(shí)，更率先豐富了手術(shù)治療的痛苦級別及健康恢復(fù)的速度程度。在“微創(chuàng)中心”麾下，推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。在微創(chuàng)治療過程中，特別溶入無痛、不出血、不影響工作、安全、可靠等儲多優(yōu)點(diǎn)，保證了手術(shù)所達(dá)到的治愈目的同時(shí)，減少了病人由手術(shù)所帶來的傷痛。

①、產(chǎn)品分析

作為微創(chuàng)中心，中山醫(yī)院將“綠色、環(huán)?！钡氖中g(shù)傳遞給患者，為患者提供無痛、安全、不出血、傷口小、痛苦小。因此特別推出“普外科微創(chuàng)”、“骨科微創(chuàng)”、“泌尿外科”、“婦產(chǎn)科微創(chuàng)”四個(gè)特色臨床科室。然而，微創(chuàng)手術(shù)雖優(yōu)點(diǎn)多，價(jià)格卻頗高，難以打入普通老百姓的患者群體。

②、消費(fèi)者分析

據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國76％至85％的患者沒有運(yùn)用微創(chuàng)手術(shù)治療相關(guān)疾病，其中不知道、不了解微創(chuàng)手術(shù)的內(nèi)涵是最大的原因。據(jù)調(diào)查，不通過微創(chuàng)手術(shù)治療的患者中，“不知道微創(chuàng)手術(shù)”的為大多數(shù)，占80％以上，90％以上在做傳統(tǒng)手術(shù)，他們的就診觀念深受傳統(tǒng)影響。

在當(dāng)前的手術(shù)治療的市場競爭中，宜將市場的主要目標(biāo)鎖定在有手術(shù)需求的患者群體上，需要做的只是教育他們嘗試“微創(chuàng)手術(shù)”的治療，或者努力將他們傳統(tǒng)手術(shù)換成微創(chuàng)手術(shù)，這二者通過一個(gè)核心的市場訴求就可以達(dá)到，那就是微創(chuàng)的無痛治療及其體現(xiàn)的快節(jié)奏的健康生活。

微創(chuàng)手術(shù)的消費(fèi)心理，可以分為兩個(gè)層次：

第一層次：“病要治好”

這層心理的基礎(chǔ)就是“醫(yī)院就是看病、治病的地方”的簡單道理，解決病痛、恢復(fù)健康，這是微創(chuàng)手術(shù)作為醫(yī)療產(chǎn)品的基本屬性。

第二層次：看病安全、無痛苦、創(chuàng)傷小、療程短、不影響工作

由于現(xiàn)代生活節(jié)奏加快，健康意識的增強(qiáng)，人們要求具有治療快速、安全無痛的新產(chǎn)品出現(xiàn)，而無痛苦、創(chuàng)傷水等要素則被作為主要考慮。

第三層次：體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感

醫(yī)療行業(yè)發(fā)展到今天，許多先進(jìn)的設(shè)備及療法的運(yùn)用給患者帶來前所未有的福音，宮腔鏡、鼻內(nèi)窺鏡手術(shù)的運(yùn)用、超導(dǎo)介入的物理治療等再配之與“潔凈無層手術(shù)室的，讓患者覺的病痛不再是難題，而是在享受“現(xiàn)代科技所帶來的體驗(yàn)”，輕松實(shí)在，真正值得信賴。

通過上述的分析，可以得出微創(chuàng)中心的心理訴求點(diǎn)。例如，功能訴求點(diǎn)可以是100%治愈、無痛、無創(chuàng)傷、安全、療程短、不影響工作等；情感訴求點(diǎn)可以是體驗(yàn)現(xiàn)代醫(yī)療科技帶來的快感，可以說“從微創(chuàng)開始，享受高質(zhì)量的生活，改變你以往的散漫、無趣的就診習(xí)慣，健康就會很快來到”。

③、競爭態(tài)勢分析

在當(dāng)前醫(yī)療市場，一些患者的健康觀念發(fā)生了巨大改變，不再僅僅滿足于治好病，還講究無痛、快速、安全。這種健康觀念的轉(zhuǎn)變逐漸體現(xiàn)到手術(shù)治療中。據(jù)研究，手術(shù)治療疾?。由嫌捎谑中g(shù)所帶來的住院收入）應(yīng)占全部收入的80％以上。微創(chuàng)手術(shù)對品牌醫(yī)院來說相對空白，經(jīng)過培育和規(guī)范的微創(chuàng)手術(shù)市場勢必成為醫(yī)療行業(yè)新的競爭領(lǐng)地。

中山最直接的競爭對手是黎明醫(yī)院。兩者都是民營醫(yī)院，在設(shè)備及人才方面實(shí)力相當(dāng)，價(jià)位也相差無幾。但是黎明醫(yī)院沒有系統(tǒng)的科室策劃，自開業(yè)到現(xiàn)在，還沒有見過其對外科進(jìn)行全方位的包裝，更別說是對微創(chuàng)手術(shù)的策劃。大部分患者了僅僅是憑著黎明醫(yī)院院長的名望及幾年下來的口碑來就診，其微創(chuàng)手術(shù)的市場占有率是可想而知的。

西山醫(yī)院曾以“到西山醫(yī)院生產(chǎn)、免費(fèi)專車接送”的功能性訴求深入人心，在強(qiáng)勢的低價(jià)策略的攻勢下，知名度一直居高不下，其婦產(chǎn)科特別是產(chǎn)科的接診水平一直占據(jù)患者的喜愛。雖然其電視廣告頻繁出現(xiàn)，但缺少有效的廣告策劃，其品牌的推廣也受到發(fā)展的瓶頸。

另外，還有一個(gè)不得不提的——市人民醫(yī)院、中醫(yī)院、婦幼保健院等公立醫(yī)院，雖然他們的專家、設(shè)備等相關(guān)微創(chuàng)營銷環(huán)境良好，隨著中國市場化的加快，畢竟“酒香不怕巷子深”的觀念也將不合潮流，對于微創(chuàng)中心的推廣其無此概念，畢竟其幾十年沉淀的品牌及公立醫(yī)院的招牌會讓其受用無窮，無意顧及所謂“微創(chuàng)手術(shù)”的推廣。

以上醫(yī)院都是桂平中山醫(yī)院特別是微創(chuàng)中心推廣時(shí)的最強(qiáng)大的競爭對手。但同時(shí)也正是他們給我們創(chuàng)造的良好的推廣機(jī)會：雖然患者都知道手術(shù)可以解除病痛，但手術(shù)過程能夠無痛、安全、快速等還尚未被賦予明確的記憶點(diǎn)來大聲提出，這也正是微創(chuàng)治療中心的市場切入點(diǎn)。此外，在“享受科技帶來的快感”等情感訴求也是還可以大作文章的。

二、市場機(jī)會點(diǎn)

微創(chuàng)治療中心怎樣才能真正撬動桂平的醫(yī)療市場呢？

據(jù)了解，桂平民營醫(yī)療市場目前在醫(yī)療廣告策劃方面都無形成“群雄并起”的局面，在微創(chuàng)治療的概念上沒有做為一個(gè)有效的概念加以提煉、凝聚并加以推廣，微創(chuàng)手術(shù)治療的概念猶如“被人遺忘的角落”，近年來一直在桂平醫(yī)療的市場中“默默無聞”，“無人問津”，而這正是桂平中山醫(yī)院所要做的。

從而得出桂平中山醫(yī)院微創(chuàng)中心的市場機(jī)會點(diǎn)：將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的概念深入人心，并結(jié)合中山自己的品牌形成品牌壁壘。

首先，是將“微創(chuàng)手術(shù)治療”的無痛、安全、快速的功能，以偏于理性的手法訴求出來，例如手術(shù)創(chuàng)傷只有5毫米、術(shù)后幾天就可出院、手術(shù)過程沒有痛苦等。宜將微創(chuàng)手術(shù)的功能訴求點(diǎn)與中山的品牌特色優(yōu)勢相結(jié)合（如中山特有的專家、?？圃O(shè)備、先進(jìn)療法的包裝等，否則就是一般意義的患者健康教育，為其他品牌做了嫁衣。這點(diǎn)尤其重要！

其次，如果理性訴求的功能利益點(diǎn)深入人心，再根據(jù)不同年齡、不同收入等差異再進(jìn)行市場細(xì)分，如“小兒疝氣的治療、男性包皮手術(shù)、子宮肌瘤、產(chǎn)婦的無痛分娩等，每個(gè)患者群體的微創(chuàng)都有自己的健康需求。

三、中山微創(chuàng)中心品牌推廣策略

（一）、廣告戰(zhàn)略

1、廣告目標(biāo)

擴(kuò)大中山醫(yī)院微創(chuàng)治療中心的知名度，使其更好地走向市場。

2、廣告定位（可參照前幾天發(fā)的貼子《桂平中山醫(yī)院營銷策劃計(jì)劃書》）

定位于中高層次的患者，囊括所有的年齡段。

3、廣告訴求內(nèi)容

由于微創(chuàng)治療中心（泌尿外科、婦產(chǎn)科、普外科、微創(chuàng)骨科）服務(wù)于所有的患者及潛在的患者，既要有男性的理性需求也要有女性感性心理，而且，微創(chuàng)手術(shù)的治療是在高科技及現(xiàn)代療法的完美結(jié)合下的高級產(chǎn)品，同時(shí)也應(yīng)以滿足患者內(nèi)心欲望的時(shí)尚需求為訴求點(diǎn)。因此中山微創(chuàng)中心的廣告訴求應(yīng)走感性訴求與理性訴求相結(jié)合的道路。廣告強(qiáng)調(diào)既要突出“無痛、安全、、準(zhǔn)確、微創(chuàng)、療程短”等理性訴求，也要滿足“患者以高科技給人帶來的享受的時(shí)尚需求。

4、廣告創(chuàng)意

采用系列廣告以“快樂”為主題來突顯微創(chuàng)手術(shù)治療不同于其他傳統(tǒng)手術(shù)的個(gè)性，用五個(gè)不同的場景通過微創(chuàng)手術(shù)治療表達(dá)五種不同的快樂（沒有痛苦、傷口極微、療程很短、非常安全、準(zhǔn)確無誤）。

5、廣告表現(xiàn)/O

以電視廣告、平面廣告為主，輔以其他。

6、媒介投放

桂平中山醫(yī)院的定位在于農(nóng)村及城區(qū)部分市場（詳見桂平中山醫(yī)院營銷策劃計(jì)劃案），做廣告選擇媒體時(shí)也要與此定位相吻合，電視廣告無疑為首選。而平時(shí)的促銷活動也應(yīng)結(jié)合廣告同時(shí)進(jìn)行。一方面可以提高活動效果，另一方面，促銷活動進(jìn)行時(shí)也是做廣告的黃金時(shí)期。因此，整個(gè)廣告活動應(yīng)結(jié)合電視廣告和報(bào)紙廣告進(jìn)行。電視廣告做長期的宣傳，提高中山微創(chuàng)的知名度和形象；報(bào)紙廣告比較靈活，結(jié)合促銷活動進(jìn)行。

（二）、營銷策略

（1）在農(nóng)村方面

A、按照“利益共享”的原則，成立農(nóng)村醫(yī)療合作醫(yī)療點(diǎn)。

一旦形成合作關(guān)系后，我院制作一批宣傳海報(bào)，張貼于合作網(wǎng)點(diǎn)的宣傳欄或門診樓內(nèi)，讓患者知曉微創(chuàng)手術(shù)。

B、開展“農(nóng)村大逢車”巡展醫(yī)療計(jì)劃，真正“人性化、親情化”做到零接觸。

C、逢年過節(jié)加強(qiáng)營銷力度，烘托農(nóng)村喜慶氣氛，達(dá)到“與民同樂”，情感上得到共鳴。

D、開展有效的農(nóng)村醫(yī)療廣告策劃：如DM挨家挨戶發(fā)放、戶外墻體的涂抹、紅布條的懸掛、家庭用品、農(nóng)村實(shí)用信息的發(fā)布等，讓中山醫(yī)院的品牌在農(nóng)村深入人心。

（2）在城區(qū)市場

A、定期開展社區(qū)義診活動：

B、以外科微創(chuàng)為主的知識健康講座

C、可擬與市電臺、健康教育所等聯(lián)辦晚會，期間穿插?義診“、贈卡“、知識問答“、健身比賽等；

D、可在各社區(qū)設(shè)立健康宣傳欄，定期發(fā)布健康科普知識和各行業(yè)動態(tài)?？蓴M與工商或稅務(wù)聯(lián)合展開

（三）、促銷策略

由于醫(yī)療市場競爭情況日益激烈，單純靠廣告活動無法打動患者就診，若將廣告與促銷活動相結(jié)合將既提高廣告宣傳的效果，又能促進(jìn)消患者的就診欲望。根椐中山醫(yī)院營銷策劃書的指導(dǎo)。微創(chuàng)中心的促銷都少不了在相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)及城區(qū)搞宣傳活動，以患者免費(fèi)接受醫(yī)療體驗(yàn)，對桂平中山醫(yī)院的品質(zhì)及服務(wù)有一個(gè)直接的了解，同時(shí)借此機(jī)會向患者介紹微創(chuàng)手術(shù)的有關(guān)知識，此時(shí)患者者往往會有比較深刻的印象。（促銷活動方案略）

（四）、公共關(guān)系策略

為了讓廣大患者對桂平中山醫(yī)院的醫(yī)療質(zhì)量放心，可借助“三一五”消費(fèi)者權(quán)益日與媒體結(jié)合，搞幾次大規(guī)模的質(zhì)量宣傳活動。邀請消費(fèi)者協(xié)會成員及接受過我院醫(yī)療服務(wù)的患者客觀公正的評價(jià)中山醫(yī)院的質(zhì)量，增強(qiáng)中山醫(yī)療質(zhì)量在患者心中的可信度。（具體方案略）|

附、2007年微創(chuàng)中心推廣方案（部分）

1、新開業(yè)——彩虹驚現(xiàn)

1）以“3月22日（假設(shè)日期），桂平市微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心……”這懸念標(biāo)題見諸于各大廣告載體，通過大規(guī)模宣傳（彩頁或?qū)ν鈭?bào)紙），向市民傳達(dá)懸念信息以引起關(guān)注，此舉目的有二：其一，向剛開診不久的中山醫(yī)院打一針強(qiáng)心針；其二，聚集眼球，拉升好奇心。

2）以“不痛不癢，健康快樂”標(biāo)題暗示中山醫(yī)院經(jīng)營微創(chuàng)手術(shù)等信息（文案說明）。

3）大規(guī)模宣傳中山醫(yī)院微創(chuàng)中心是“桂平本土唯一一家微創(chuàng)手術(shù)治療機(jī)構(gòu)”。

4）新聞支持：廣西健康遭遇冷空氣，桂平微創(chuàng)驚現(xiàn)曖人心

2、事件營銷——微創(chuàng)風(fēng)采

本階段主要策劃一次在桂平較有影響力的新聞事件營銷。

地址：桂平

事件：在某個(gè)周日的下午（在醫(yī)院周圍人流最集中的時(shí)段），一群人敲鑼打鼓來到醫(yī)院，手舉一橫幅：“感謝微創(chuàng)技術(shù)讓百歲老人延續(xù)健康”。對外說詞是：某百歲老人被查患有肝結(jié)石，因害怕傳統(tǒng)手術(shù)不敢入院治療，子女們把他送到中山醫(yī)院微創(chuàng)外科中心，以不開刀、不流血、少痛苦的微創(chuàng)手術(shù)成功取出結(jié)石，使老人重新?lián)碛薪】档纳眢w。

關(guān)鍵：事件營銷可以是真人真事，也可以是純屬虛構(gòu)。本事件如果未能找到真事，可以請人扮演，員工家屬即可上陣。如果策劃得當(dāng)，前后安排均相互照應(yīng)，甚至可以請媒體前來報(bào)道，做免費(fèi)的宣傳。

3、深度合作——秋實(shí)共享

秋天，是收獲的季節(jié)，金秋十月，秋高氣爽，十一長假剛過，各大醫(yī)療機(jī)構(gòu)又辛苦了一個(gè)長假，假期過后，總是一個(gè)相對的淡季，借此機(jī)會，中山醫(yī)院可與權(quán)威機(jī)構(gòu)（如：北京南亞醫(yī)學(xué)研究院、廣西廣濟(jì)中醫(yī)藥研究院等）進(jìn)行合作推廣。

條件

一、在此之前，權(quán)威機(jī)構(gòu)需準(zhǔn)備一個(gè)疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦，并未對外發(fā)布；

條件

二、權(quán)威機(jī)構(gòu)利用疑難病種病種引進(jìn)或新療法的推薦向市場傳達(dá)：桂平中山醫(yī)院作為新聞法推介試驗(yàn)基地；

目的：利用推介合作，加深醫(yī)院與權(quán)威機(jī)構(gòu)的合作層面，并向患者傳達(dá)一個(gè)技術(shù)領(lǐng)先的形象。

4、溫馨回贈——冬日戀歌

在圣誕、元旦節(jié)來臨之際，制作一批橫幅在醫(yī)院懸掛或制作一批精美噴畫的飾品和臺歷贈送給患者，內(nèi)容為祝?；颊呙利悺⒔】档葴剀霸~語，在患者心目中樹立本土微創(chuàng)專家以及可信賴的親人之品牌形象。

5、微創(chuàng)科技展會策劃：

用一種全新的視角去看待微創(chuàng)手術(shù)治療，我們會發(fā)現(xiàn)它和人類醫(yī)療科技有著莫大的關(guān)聯(lián)。

中山醫(yī)院可以借鑒科技展會的模式，把微創(chuàng)手術(shù)和醫(yī)療科技結(jié)合在一起，舉辦微創(chuàng)科技展會。

利益有三：

其一，樹立中山微創(chuàng)在桂平醫(yī)療界的新高度。

其二，首創(chuàng)微創(chuàng)科技展會，能在城市范圍內(nèi)形成短時(shí)間的新聞旋風(fēng)。

其三，一種全新的傳播模式，患者可能更容易接受。

操作思路：選擇平面媒體做為主要宣傳工具，針對桂平市區(qū)進(jìn)行高強(qiáng)度宣傳，大力吸引媒體，做好新聞炒作。

第三篇：品牌推廣策劃案

品牌形象宣傳推廣策劃案

目錄：

c．移動、視頻、數(shù)字、動態(tài)等新材料新技術(shù)成為新趨勢

過去，廣告裝飾制品給人的印象就是簡簡單單的平面的單一信息傳達(dá)，目前電子技術(shù)的應(yīng)用，使得戶外開始“動”起來，有了動態(tài)的大屏幕，有了數(shù)字視頻網(wǎng)絡(luò)播放系統(tǒng)。如地鐵車廂中、公交車中的 LCD 等，有了用 3 維全息成像技術(shù)制作的展示臺，很多戶外媒體開始走向多元化，并借由新材料和新技術(shù)由平面媒體的單一寫真噴繪向多元化電聲媒介形式過渡。

d．戶外裝飾市場價(jià)格走強(qiáng)

隨著越來越規(guī)范化的戶外管理規(guī)定，大型戶外媒體發(fā)展減緩，甚至在密集區(qū)域還可能出現(xiàn)數(shù)量上的減少，戶外媒體網(wǎng)絡(luò)化將進(jìn)一步發(fā)展完善，戶外媒體的年廣告額也將進(jìn)一步上升。城市中的“戶外污染”會減少，單一媒體的費(fèi)用會相對提高，但同時(shí)媒體的質(zhì)量將提高，投放風(fēng)險(xiǎn)將明顯降低。

3．戶外廣告市場環(huán)境分析

面對眾多的宣傳媒體，我們的受眾正逐步被分流。隨著城市化的發(fā)展、隨著交通的發(fā)展，以及縣區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的不斷提升，新的商業(yè)圈的打造，廣告裝飾產(chǎn)品的受眾量也隨之出現(xiàn)穩(wěn)步增長的態(tài)勢，戶外廣告的市場將不斷擴(kuò)大。

二、競爭對手分析。

1．媒介競爭對手

當(dāng)前媒介多元化競爭越趨激烈。除去網(wǎng)絡(luò)、電視、廣播、報(bào)紙這些傳統(tǒng)媒介越來越興旺之外，戶外廣告自身的傳播種類也越來越復(fù)雜，為了集中資源和競爭力，戶外傳媒廣告公司越業(yè)務(wù)趨于單一和集中。但從目前市場看，有做公交等車載可視的運(yùn)通傳媒，主營LED，在縣商業(yè)街與中華廣場有專業(yè)投放LED戶外顯示屏廣告的公司。單一從事戶外廣告牌的廣告公司。

2．區(qū)域競爭激烈

從定量看，客戶資源是有限的，客戶在同類媒介上只會做一份廣告，但卻會在不同的媒介上做廣告，華盛目前的業(yè)務(wù)集中在公交站臺，道旗，高炮等戶外載體上，不存在同類媒介載體競爭，除了在不同的媒介做廣告的媒介共同客戶之外，更多金錢資源有限的客戶只會選擇一種對其有利的、宣傳效果好的廣告媒介，尤其是在區(qū)域當(dāng)中，大客戶有限，另外廣告業(yè)務(wù)的不斷拓展，一定會觸及到其他廣告媒體的客戶，因而競爭是無法避免的。

一塊設(shè)立在黃金地段的巨型廣告牌，是任何想建立持久品牌形象的公司的必爭之物。很多知名的戶外廣告牌，因?yàn)樗某志煤屯怀觯蔀槟硞€(gè)地區(qū)遠(yuǎn)近聞名的地標(biāo)。

b．接觸頻次高

通過策略性的媒介安排和分布，廣告裝飾產(chǎn)品能創(chuàng)造出理想的到達(dá)率和頻次。正確地選擇時(shí)間、地點(diǎn)，加上使用正確的戶外媒體，可實(shí)現(xiàn)在理想的范圍內(nèi)接觸到幾乎每個(gè)層面的人群，甚至可與受眾的生活節(jié)奏配合得天衣無縫。c.能綜合運(yùn)用廣告的大小、形狀、載具形式、色彩、三維等各方面要素，為廣告的創(chuàng)作提供創(chuàng)造的靈活性，表現(xiàn)力強(qiáng)；

d、容易體現(xiàn)社會公益性和人性關(guān)懷，具有強(qiáng)大的服務(wù)社會的附屬作用。

二、受眾目標(biāo)定位

華盛品牌形象系列推廣的受眾分為兩類：一類為華盛潛在的客戶，即企事業(yè)單位，公司，工廠等。

提高華盛的創(chuàng)收能力，促進(jìn)華盛的發(fā)展與壯大。

任何媒介的本身都有著局限性，不可能接觸到所有層面的受眾，需要與其他媒介互補(bǔ)，即聯(lián)合又競爭。

3．戶外—全方位的廣告。

人們只要出行便能接觸到戶外廣告，這是戶外廣告的優(yōu)勢，通過時(shí)間（比如說春節(jié)，十一等節(jié)假日），空間（從家門口出發(fā)，到上班，商場等所經(jīng)過的各個(gè)街道路程），種類（高炮，路標(biāo)，道旗，站臺）的協(xié)調(diào)組合，不論大眾愿不愿意，都能使得受眾在每時(shí)每刻都接觸到戶外廣告的身影。華盛的另一品牌形象塑造點(diǎn)，就是在于宣傳戶外廣告，優(yōu)于網(wǎng)絡(luò)，報(bào)紙，廣播等媒介的對廣告受眾的全方位介入的廣告效果。

三、喀斯瑪品牌宣傳推廣方案

品牌形象推廣廣告的投放需要更全面的投放策劃。在時(shí)間，空間，戶外廣告種類，媒介組合上都需要協(xié)調(diào)與配合。

1．自身媒介進(jìn)行品牌宣傳是主要渠道，提升品牌效應(yīng)與社會知名度。戶外廣告公司要宣傳自己，自己本身就是廣告媒介，自己品牌宣傳的成功，更能讓廣告客戶相信我們的廣告效果。全方位，無差別的戶外廣告提升華盛在廣大受眾中的影響力。

2．媒介資源互補(bǔ)與組合策略，針對性強(qiáng)。

單一媒體分散但數(shù)量巨大，是對受眾無差別的宣傳與推廣，但受制于地域的局限性，需要且配合其他媒體攻勢、加強(qiáng)整合傳播效果，針對客戶的目的比較強(qiáng)。

a)通過電視媒體，報(bào)刊等傳統(tǒng)媒介塑造品牌形象。

b)強(qiáng)化中科資源網(wǎng)站，通過網(wǎng)絡(luò)等新興媒介宣傳品牌形象。

3．品牌宣傳的立體組合效應(yīng)，時(shí)間，空間，與種類的組合，多種戶外媒體載具組合運(yùn)用。

人的記憶力分為短時(shí)記憶和長效記憶兩種。這就是為什么學(xué)生要把書本拿過來反復(fù)學(xué)習(xí)的原因。廣告同樣是這樣，一份廣告，同一受眾必須在不同時(shí)間、不同地點(diǎn)接觸多次以上，才會在腦海中留下影像。

戶外廣告的時(shí)效性只有3到5秒，因而要想獲得良好的廣告效果，在進(jìn)行品牌形象宣傳時(shí)，必然要在戶外廣告的時(shí)空組合與種類組合上下一番功夫。不僅要通過自身高炮，道旗，路牌，站臺的組合包裝，更需要再地段，街區(qū)，等空間方位上進(jìn)行排布，以及對宣傳時(shí)間的掌握。

戶外廣告在時(shí)間，空間，與種類的組合，能產(chǎn)生一種連續(xù)的立體感，使宣傳效果事半功倍，節(jié)省戶外廣告資源，避免了盲目宣傳。

四、喀斯瑪品牌形象廣告策略。一：戶外形象廣告廣告語

廣告語：

廣告語： 二：推薦媒體。

1．戶外媒介。

媒體位置：

媒體形式：公交站臺欄，跨街，路牌。發(fā)布時(shí)長：1月一段，共三月，路段按月輪替。（跨街，路牌。視可使用的具體情況再做劃分。）2．電視媒介，報(bào)紙媒介。

媒體形式：泗陽縣電視臺。發(fā)布形式與時(shí)長：參見《華盛媒體排期表》（略）3．豐富企業(yè)和平臺網(wǎng)站內(nèi)容。4．定向目標(biāo)推廣，完善VI。

宣傳畫冊投放：企事業(yè)單位，展會，園區(qū)。

三、表現(xiàn)手法的創(chuàng)新

高新科技的發(fā)展給戶外廣告的表現(xiàn)手法提供了的空間，光電藝術(shù)的巧妙結(jié)合，使戶外廣告的視覺沖擊力發(fā)揮得淋漓盡致。在我國的許多大城市，霓虹燈和電子廣告牌使用很多，裝點(diǎn)著城市的夜空。而矗立在倫敦街頭的健力士啤酒廣告，則利用晝夜交替，使兩面上的啤酒杯，由空杯變滿杯，充滿誘惑，讓人遐想，給啤酒消費(fèi)的黃金時(shí)段推波助瀾。

四、媒體運(yùn)用上的創(chuàng)新

戶外廣告是一個(gè)很大的概念，常見的有燈箱、路牌、霓虹燈、招貼，交通工具和櫥窗等等，不同的戶外媒體，有不同的表現(xiàn)風(fēng)格和特點(diǎn)，應(yīng)該創(chuàng)造性地加以利用，整合各種媒體的優(yōu)勢。戶外廣告載體的設(shè)計(jì)應(yīng)符合城市的空間感和協(xié)調(diào)性，戶外廣告的設(shè)置地點(diǎn)、間隔密度、大小比例，都應(yīng)考慮到城市的周圍環(huán)境和行人密度，使人感覺到溫馨和舒適，起到了美化和裝點(diǎn)城市的作用

戶外媒體本身也有一些不足，如：宣傳區(qū)域小，不適合承載復(fù)雜信息、傳遞時(shí)間短被稱為“眼球經(jīng)濟(jì)、三秒鐘的競爭”、信息更新相對滯后及廣告發(fā)布不規(guī)范等。這些缺陷很大程度上能依靠廣告人獨(dú)特的創(chuàng)意和新材料與技術(shù)的運(yùn)用得意彌補(bǔ)，戶外廣告管理機(jī)制也在不斷走向規(guī)范和法制化。

五、資源升級

隨著科技的進(jìn)步，戶外媒體可調(diào)用的創(chuàng)意手段越來越豐富。例如：形象、語句、三維物件、動感、音效、霓虹燈，LED顯示屏和高新科技等等，形成立體感官刺激。再加上精美的電腦噴繪、照明等技術(shù)進(jìn)行制作，使得廣告價(jià)值提高，對受眾的吸引力也顯著增強(qiáng)。

因此在不斷提升華盛廣告的設(shè)計(jì)與制作質(zhì)量之外，戶外廣告資源升級將是提升華盛品牌形象與核心競爭力，不斷創(chuàng)收的重要途徑。

六、業(yè)務(wù)與品牌服務(wù)的拓展

品牌策劃 品牌診斷、品牌定位、品牌命名、品牌梳理、品牌形象設(shè)計(jì)、品牌包裝設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、CIS系統(tǒng)建設(shè)、品牌戰(zhàn)略規(guī)劃、品牌重塑、品牌管理。品牌傳播、品牌調(diào)查、品牌定位、品牌設(shè)計(jì)、品牌整合傳播、媒介整合策略平面設(shè)計(jì) LOGO設(shè)計(jì)、VI設(shè)計(jì)、企業(yè)畫冊、招商、平面、海報(bào)、POP、形象店。公關(guān)策劃 形象、新聞發(fā)布會、公益活動、公關(guān)、政府公關(guān)、事件營銷、體育營銷。

第四篇：馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案 背景介紹

1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個(gè)國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹?；顒幽康?/p>

1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度；

2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入；

3、提高馬克·華菲的銷量 活動要求

1、開業(yè)活動的可操作性強(qiáng)；

2、在活動費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。目標(biāo)對象

1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時(shí)尚人士；

4、年齡層為28-40歲的都會男士； 推廣政策

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度

3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣： 1）通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；

2）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。

3）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱； 活動主題

1、識別之士，非凡時(shí)尚之選 ——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典 活動方式

1、時(shí)間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30

2、地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳

3、慶典程序： 9：30 嘉賓陸續(xù)入場

10：00—10：05 主持人簡單致詞

10：05—10：20 嘉賓講話（講話順序如下）1）當(dāng)?shù)卣蛎?2）名模 3）商場領(lǐng)導(dǎo) 4）名模 10：25—10：45 “世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀

時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：

1、“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力

2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神

3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信

4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色

5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情

6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意

7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言 10：45—11：30 來賓入店參觀、選購 記者現(xiàn)場采訪名模或張肇達(dá)、拍照 專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝 促銷策略

1、促銷優(yōu)惠政策：

1）消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張；一次購物滿3000元的可獲得VIP卡一張；

2）出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一

份；

3）應(yīng)邀的個(gè)別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。

2、促銷期禮品設(shè)置：

1）VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策； 2）時(shí)尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。3）紀(jì)念禮品：待定 媒體策略

1、開業(yè)前期：

1）報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。

媒體選擇：《新民晚報(bào)》（2次）、《新聞晨報(bào)》（2次）、《上海譯報(bào)》（1次）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》（1次）、《創(chuàng)意》（1次）2）電視廣告：

〈1〉 選擇上視、東視及有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出； 〈2〉 上視A段19：00電視劇前特約（周六是相約星期六）30秒廣告一個(gè)月；

〈3〉 上視周日20：00〈〈智力大沖浪〉〉 主持人服裝贊助三個(gè)月； 3）硬性戶外廣告：

〈1〉 在梅隴鎮(zhèn)廣場主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅（類似百事可樂的廣告）；

〈2〉 建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機(jī)場候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。

2、開業(yè)當(dāng)日：

〈〈新民晚報(bào)〉〉〈〈新聞晨報(bào)〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者對名模或張肇達(dá)的現(xiàn)場采訪報(bào)道、對時(shí)裝秀的報(bào)道；

3、開業(yè)后期：

〈1〉 報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。

媒體選擇：〈〈新民晚報(bào)〉〉（6次）、〈〈新聞晨報(bào)〉〉（2次）、〈〈上海譯報(bào)〉〉（2次）、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉（2次）〈2〉 電視：同開業(yè)前期安排一致 〈3〉 硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致 活動準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算 詳見活動實(shí)施細(xì)則 時(shí)效評估及總結(jié)

4、方法：

在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場工作人員，對出席的嘉賓及現(xiàn)場觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動時(shí)效評估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布

5、活動總結(jié)：

6、在活動結(jié)束后，籌備工作小組開會對該次活動

進(jìn)行總結(jié)，針對活動的效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。

當(dāng)今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫；追求高品位的精致生活享受；不離不棄好色不淫的現(xiàn)代愛情觀，通過FASHION SHOW七在主題表演，突出馬克華菲新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力

1）“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國 馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡約為主調(diào)，卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們在精彩紛呈的網(wǎng)絡(luò)世界里無所顧忌，暢游無限。2）“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見，精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神 休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。

3）“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信

商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競爭之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永遠(yuǎn)立于不敗之地。

4)“靜夜暢想”——在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色 “白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡約的中高明度色彩系列，讓新貴們

在魔幻的酒巴音樂和曖昧的夜色中，做一個(gè)自由意志者。5）“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí)；輕松休閑、悠然自得民心情 退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨?；氐接H情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧靜的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，第二做一個(gè)重生的新生活男人。6）“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意

忙碌的工作加恰似了生命旅程的腳步，行色匆匆的都市貴族很是懂得“忙里偷閑”偷來的無限樂趣。馬克華菲休閑系列，色彩明亮輕快，隨時(shí)讓您踏遍千山萬水，尋幽訪古，不變樂乎。7）“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言

紅顏知已，青衣之交，愛是生命中的永恒；敢愛敢恨，不離不棄，是貴族們愛的宣言，馬克華菲新穎而獨(dú)特的閃光面料休閑系列，華麗隆重，充滿了對女性無限的吸引力。（5）嘉賓入店參觀指導(dǎo)

活動籌備：

1、組成專門的活動籌備委員會，分工協(xié)作，責(zé)任到人。A聯(lián)系工作：

（1）嘉賓的邀請及信息的回饋

（2）模特經(jīng)紀(jì)公司和舞臺設(shè)計(jì)公司的甑選（3）禮儀公司的甑選

（4）專業(yè)攝影公司的甑選

（5）梅隴鎮(zhèn)廣場和相關(guān)政府部門的公關(guān)協(xié)調(diào)工作 B、物品準(zhǔn)備：

（1）宣傳品設(shè)計(jì)；VIP卡、時(shí)尚卡、店堂POP及主題宣傳欄展板設(shè)計(jì)

（2）FASHION SHOW 服裝的選擇和準(zhǔn)備

（3）到場嘉賓紀(jì)念禮品：馬克華菲包袋、一個(gè)馬克華菲服飾或飾品（T恤、襯衫、圍巾或公務(wù)包等任何一件作為禮品）

（4）會場布置物品配合工作：舞臺布置由舞臺設(shè)計(jì)公司完成，參考模特公司意見，企劃部協(xié)助 C、媒體宣傳

（1）開業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放

（2）活動現(xiàn)場媒體記者做軟性報(bào)道：企劃部需提供有關(guān)馬克華菲設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹等相關(guān)資料給記者參考

（3）采訪到場嘉賓對馬克華菲的看法和感受，并將該信息提供給媒體人士做報(bào)道，或由企劃部另外安排發(fā)布（4）開業(yè)后相關(guān)媒體宣傳 D、現(xiàn)場統(tǒng)籌：

（1）開業(yè)慶典現(xiàn)場的整體把握

（2）專業(yè)攝影公司對慶典全程的跟蹤拍攝錄像（3）會場服務(wù)工作

（4）會后的收場和物品清理：配合舞臺設(shè)計(jì)公司卸展、清理和查點(diǎn)

會場物品和展出的服裝、會場的物品分類整理入箱及送回公司 E、活動總監(jiān)：活動整體協(xié)調(diào)把關(guān)、活動實(shí)施過程中疑難問題的攻關(guān)及解決、活動時(shí)效性的評估和整體質(zhì)量的把握

3、邀請嘉賓: 張肇達(dá)

名模：目前國內(nèi)走紅的女模特，具有較大的新聞價(jià)值

政界：分管產(chǎn)業(yè)的市長、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、上海服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)

影視界：知名度高的電視節(jié)目男主持人

商界“知名外企的CEO或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場領(lǐng)導(dǎo)

媒體：《新民晚報(bào)》《新聞晨報(bào)》《上海服飾》東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者 美京公司領(lǐng)導(dǎo)：周總、楊總（以上共計(jì)20人左右）

3其它人員：男女職業(yè)模特15-20名（其中女模特3-4名）、形象師3名、活動司儀、禮儀小姐10名、翁服務(wù)工作人員6名 4會場布置：

A舞臺風(fēng)格描述（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）

B時(shí)裝秀的表演形式：將舞臺劇、話劇與時(shí)裝表演融合在一起。（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）

C會場分為三個(gè)區(qū)：舞臺區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)根據(jù)嘉賓人數(shù)設(shè)置休閑座位，寫上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設(shè)置座位。

D 具體實(shí)施：企劃部提供舞臺風(fēng)格描述、時(shí)裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺設(shè)計(jì)公司，由舞臺設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)實(shí)施；模特經(jīng)紀(jì)提出建議，企劃部協(xié)助并監(jiān)督。

E SHOW中七在主題舞臺的背景畫面設(shè)計(jì)要求：由攝影公司完成

3、物品準(zhǔn)備：

A 配合時(shí)裝秀七大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備，提供給模特公司執(zhí)行 B請柬、簽名冊、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀(jì)念禮品、紅綢帶、一樓大廳的主題宣傳欄、專賣店P(guān)OP、海報(bào)等

4、文案準(zhǔn)備： 1）請柬 2）商場廣播稿 3）司儀慶典劇本 4）軟性廣告系列文案 5）時(shí)裝秀解說詞 6）名模致詞要點(diǎn) 7）舞臺風(fēng)格描述 8）時(shí)裝秀的表演形式描述

9）馬克華菲介紹：包括設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹、市場定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料（提供出席慶典的媒體人士用）10）第三階段：促銷期

1、目的：在一個(gè)月的促銷期內(nèi)給予消費(fèi)者一定的優(yōu)惠政策，刺激銷

售；同進(jìn)利用名人，名模剪彩和時(shí)裝秀作為媒體炒作的切入點(diǎn)，加大媒體宣傳的力度，從而增強(qiáng)品牌的影響力

2、宣傳策略：軟性新聞報(bào)道

3、手段：

1）報(bào)紙雜志軟性廣告：

類別：品牌消息發(fā)布軟性廣告，選擇發(fā)布量在且讀者屬性與馬克華菲目標(biāo)消費(fèi)群相符的媒體 時(shí)間：開業(yè)慶典后二周

報(bào)紙：《新民晚報(bào)》（每周而復(fù)始/4/5共次）、《新聞晨報(bào)》（每周期共患難次）、《上海譯報(bào)》（2次）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》（2次）

版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面（共青團(tuán)2次）字?jǐn)?shù)：150字——300字（雜志）、500——1000字（報(bào)紙）頻次：以每周9篇的速度連續(xù)發(fā)布18篇左右 內(nèi)容：提供5篇文案，對開業(yè)慶典消費(fèi)的后續(xù)報(bào)道 2）電視：同開業(yè)前期安排一致 3）硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致 費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用分配 費(fèi)用類別 單價(jià) 數(shù)量 金額 名模出場費(fèi)

模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用

舞臺設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)用

FPC卡 7．5元/本 3000份 22500

時(shí)尚卡

嘉賓紀(jì)念禮品

記者發(fā)布消息費(fèi) 500元 7位 3500 軟性廣告 《新民晚報(bào)》

《環(huán)球時(shí)報(bào)》

《上海譯報(bào)》

《新聞晨報(bào)》

《創(chuàng)意》

《經(jīng)理人》

〈生活周刊〉

〈周未畫報(bào)〉

梅隴鎮(zhèn)一樓馬克華菲宣傳欄

場地租賃費(fèi)用、管理費(fèi)

禮儀公司服務(wù)費(fèi)

公司布置物品費(fèi)用

其它

合計(jì) 企業(yè)文化月刊+FASHION SHOW主題簡介（提供給現(xiàn)場觀眾）背景介紹

馬克華菲是一個(gè)新誕生的品牌，在上市這初為了更好體現(xiàn)“世界時(shí)尚和流行的國際品牌”定位，及時(shí)將品牌信息傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群，美京公司擬定在全國各大城市專賣店開業(yè)之際舉行市場推廣活動，全力打造“中國高級休閑服裝品牌”形象

活動目的

打開馬克華菲在該城市的知名度；

樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入 提高馬克華菲的銷量?；顒右?/p>

開業(yè)活動的可操作性強(qiáng)；

在活動費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果 目標(biāo)對象

熱愛休閑與時(shí)尚的都會高級OFFICE人士； 追求高品質(zhì)的中、上等階層； 關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時(shí)尚人士； 年齡層為28-40歲的男士。推廣策略

馬克華菲與目標(biāo)消費(fèi)者“一對一”的宣傳行銷策略；

通過直郵廣告或親自送達(dá)的形式，將馬克華菲宣傳品（包括文化月刊和影視VCD帶）送到目標(biāo)消費(fèi)者手中讓其從視覺、聽覺方面感受馬構(gòu)華菲文化的品牌內(nèi)涵和高貴品位，并發(fā)展成為馬克華菲的客戶群； 充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請國內(nèi)頂級名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞價(jià)值進(jìn)行媒體炒作，提高品牌的知名度和美譽(yù)度

宣傳品推廣發(fā)送渠道：

通過搜索南京各大頂級商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目

標(biāo)消費(fèi)群手中；

將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；

將宣傳資料發(fā)送至南京著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱?；顒又黝}

經(jīng)典的精髓蘊(yùn)育貴族品位 名模與您相約 ——馬克華菲專賣店開業(yè) 慶典

時(shí)間：（雙休日或節(jié)假日）上午10：00——10：30 地點(diǎn)：專賣店或店中店門前 慶典程序

9：30 嘉賓陸續(xù)入場

10：00——10：05主持人簡單致詞

10：05——10：20嘉賓講話（講話順序如下）1）名模2）當(dāng)?shù)孛魉?）商場領(lǐng)導(dǎo)4）其它 10：20——10：25剪彩開始（名模和當(dāng)?shù)孛鞫?10：25——10：30主持人致謝

10：30——11：30來賓入店采訪名模或張肇達(dá)、拍照 專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝 促銷策略 優(yōu)惠政策：

受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購物滿1000元的消費(fèi)者可獲

得馬克華菲VIP一張（憑馬克華菲宣傳品購物）

其它隨機(jī)的消費(fèi)者在專賣店開業(yè)當(dāng)月一次性購物滿1000元、獲得時(shí)尚卡一張；一次購物 滿3000元的可獲得VIP卡一張；

應(yīng)邀的個(gè)別社會名流獲得馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。優(yōu)惠卡設(shè)置：

VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十大貴賓優(yōu)待政策； 時(shí)尚卡：全年享受VIP上十在貴賓優(yōu)待政策。宣傳品設(shè)置：由公司文化月刊和影視廣告帶VCD組成 媒體策略

1、開業(yè)前期：

通過直郵廣告或代理商親自送達(dá)的方式將宣傳品資料送至目標(biāo)消費(fèi)群手中，進(jìn)行“一對一”的宣傳；

報(bào)紙雜志類軟性廣告（開業(yè)消息發(fā)布）6次左右；

〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉（每周而復(fù)2/4/5共3次）、〈〈周未報(bào)〉〉（2次）版面：新聞、體育或生活資訊等廣告版 雜志：〈〈東方〉〉文化周刊（1次）

電視廣告：馬克華菲影視廣告VCD帶（5分鐘和30秒）投播方式 A在專賣店內(nèi)播放；

B選擇南京有線、江蘇有線、南京電視等相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等欄目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目的一個(gè)小板塊播出； C南京有線、江蘇有線、南京電視等A類蚨（19：00-22：00之間）

電視劇前投播30秒廣告一個(gè)月。

2、開業(yè)當(dāng)日：

〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉〈〈周未報(bào)〉〉〈〈現(xiàn)代快報(bào)〉〉及南京有線等媒體記者對名模蔌張肇達(dá)的現(xiàn)場采訪報(bào)道及現(xiàn)場拍照； 開業(yè)后期：

報(bào)紙雜志類軟性廣告（開業(yè)消息發(fā)布）約10次左右； 〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周2/4/5共6次)《周未報(bào)》（2次）版面：新聞、體育或生活資訊等非廣告版 雜志：《東言》文化周刊（2次）電視廣告：與開業(yè)前期安排一致 準(zhǔn)備及預(yù)算 詳見活動實(shí)施細(xì)則

時(shí)效評估及總結(jié) 評估方法：

在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排1-2名的現(xiàn)場工作人員，對出席的嘉賓及現(xiàn)場觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文后上報(bào)至公司 領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。結(jié)束語

本企劃案立足于馬克思華菲品牌定位的分析和對目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合美京公司2001廣告計(jì)劃，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢、該上市推廣活動強(qiáng)調(diào)符合馬克華菲的文化品位，勿用嘩

眾，巾切時(shí)尚之本，勿用標(biāo)榜“實(shí)踐是檢查真理的標(biāo)準(zhǔn)”我們相信馬克華菲的上市推廣活動在美京公司和各地理商的共同努力之下，定能將上述方案的效能發(fā)揮至最高點(diǎn)。

第五篇：馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

背景介紹

1、著名設(shè)計(jì)張肇達(dá)先生設(shè)計(jì)的最新高級休閑服品牌馬克·華菲，以其代表的世界時(shí)尚和流行的國際品味散發(fā)著獨(dú)特的魅力，作為一個(gè)新生的品牌，還需要有更多的消費(fèi)者知道、了解，因此，樹立品牌的知名度和美譽(yù)度則是產(chǎn)品上市之初的“重中之重”。

2、而上海這個(gè)國際化大都市，對國內(nèi)引領(lǐng)著服裝潮流，帶動國內(nèi)市場；對外，是通往世界的橋梁，是讓世界了解品牌的窗口，是品牌代表發(fā)展的溫床。

3、馬克華菲在上海地區(qū)的自營形象店，代表著不僅是一個(gè)品牌，而是一個(gè)歷史、一種氣勢，是我們對自身品牌的一個(gè)最完美的詮釋，需要我們用激情來全心演繹。活動目的

1、打開馬克·華菲在國際化在都市——上海的知名度；

2、樹立馬克·華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入；

3、提高馬克·華菲的銷量 活動要求

1、開業(yè)活動的可操作性強(qiáng)；

2、在活動費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果。目標(biāo)對象

1、熱愛休閑與時(shí)尚的都會高級OFFICE人士及都市新貴族；

2、追求高品質(zhì)生活的中、上等階層；

3、關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時(shí)尚人士；

4、年齡層為28-40歲的都會男士； 推廣政策

1、在開業(yè)當(dāng)日舉辦一場別開生面的時(shí)裝秀、話劇、舞臺劇和戲劇融合一體），邀請名人為開業(yè)剪彩，給應(yīng)邀嘉賓及目標(biāo)消費(fèi)群視角和聽覺帶來的全新感受，直接而形象地展現(xiàn)馬克·華菲品牌的魅力和品位。

2、充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請當(dāng)今國內(nèi)頂級的名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞媒體的量性爆光和炒作，從而提高品牌的知名度和美譽(yù)度

3、品牌文化季刊和形象廣告帶（VCD碟片）的附帶宣傳推廣：

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

1）通過多種方式搜集上海各大頂級商場的貴賓資料，將品牌的宣傳資料郵寄或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；

2）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)者自由取閱。3）將品牌的宣傳資料發(fā)送至上海各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱； 活動主題

1、識別之士，非凡時(shí)尚之選 ——馬克·華菲專賣店開業(yè)慶典 活動方式

1、時(shí)間：（雙休日或假日）上午10：00—11：30

2、地點(diǎn)：上海梅隴鎮(zhèn)廣場一樓大廳

3、慶典程序： 9：30 嘉賓陸續(xù)入場

10：00—10：05 主持人簡單致詞

10：05—10：20 嘉賓講話（講話順序如下）1）當(dāng)?shù)卣蛎?2）名模 3）商場領(lǐng)導(dǎo) 4）名模 10：25—10：45 “世紀(jì)傳說”時(shí)裝秀

時(shí)裝表現(xiàn)代都市新貴工作、生活、娛樂方面七大主題：

1、“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界、游刃有余的工作能力

2、“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見、精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神

3、“運(yùn)籌帷幄“——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡自信

4、“靜夜暢想”——在音樂茶座、灑吧中體味生活、感受夜色

5、“閑庭信步”——節(jié)假日里輕松休閑、悠閑自得的心情

6、“乘風(fēng)歸去”——野外郊游的灑脫、回歸自然的寫意

7、“死生契闊”——敢愛敢恨，不離不棄，愛的宣言 10：45—11：30 來賓入店參觀、選購 記者現(xiàn)場采訪名模或張肇達(dá)、拍照 專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝 促銷策略

1、促銷優(yōu)惠政策：

1）消費(fèi)者在專賣店促銷期內(nèi)一次性購物滿1000元獲得時(shí)尚卡一張；一次購

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

物滿3000元的可獲得VIP卡一張；

2）出席開業(yè)慶典的全部嘉賓可獲得以馬克華菲送出的紀(jì)念禮品一份； 3）應(yīng)邀的個(gè)別社會名流獲得以馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。

2、促銷期禮品設(shè)置：

1）VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十在貴賓優(yōu)待政策； 2）時(shí)尚卡：全年享受VIP上十大貴賓優(yōu)待政策。3）紀(jì)念禮品：待定 媒體策略

1、開業(yè)前期：

1）報(bào)紙、雜志類軟性廣告9次左右。

媒體選擇：《新民晚報(bào)》（2次）、《新聞晨報(bào)》（2次）、《上海譯報(bào)》（1次）、《環(huán)球時(shí)報(bào)》（1次）、《創(chuàng)意》（1次）2）電視廣告：

〈1〉 選擇上視、東視及有線電視相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等節(jié)目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目中的一個(gè)小板塊播出；

〈2〉 上視A段19：00電視劇前特約（周六是相約星期六）30秒廣告一個(gè)月； 〈3〉 上視周日20：00〈〈智力大沖浪〉〉 主持人服裝贊助三個(gè)月； 3）硬性戶外廣告：

〈1〉 在梅隴鎮(zhèn)廣場主體外部的醒目位置設(shè)置5組“馬克華菲”宣傳條幅（類似百事可樂的廣告）；

〈2〉 建議在相應(yīng)的時(shí)間內(nèi)做一些戶外或室內(nèi)大型平面廣告，如上海虹橋機(jī)場候機(jī)樓外巨型的戶外形象廣告，或上海繁華路段高架的大型戶外廣告。

2、開業(yè)當(dāng)日：

〈〈新民晚報(bào)〉〉〈〈新聞晨報(bào)〉〉〈〈上海服飾〉〉、東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者對名?；驈堈剡_(dá)的現(xiàn)場采訪報(bào)道、對時(shí)裝秀的報(bào)道；

3、開業(yè)后期：

〈1〉 報(bào)紙、雜志類軟性廣告12次左右。

媒體選擇：〈〈新民晚報(bào)〉〉（6次）、〈〈新聞晨報(bào)〉〉（2次）、〈〈上海譯報(bào)〉〉（2次）、〈〈環(huán)球時(shí)報(bào)〉〉（2次）

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

〈2〉 電視：同開業(yè)前期安排一致 〈3〉 硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致 活動準(zhǔn)備及費(fèi)用預(yù)算 詳見活動實(shí)施細(xì)則 時(shí)效評估及總結(jié)

4、方法：

在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排2-3名的現(xiàn)場工作人員，對出席的嘉賓及現(xiàn)場觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文，用做活動時(shí)效評估的依據(jù)、給媒體記者發(fā)布素材或公司自行做軟性廣告發(fā)布

5、活動總結(jié)：

6、在活動結(jié)束后，籌備工作小組開會對該次活動進(jìn)行總結(jié)，針對活動的效果及過程出現(xiàn)的遺漏過起和成功的經(jīng)驗(yàn)等進(jìn)行全面的討論，整理成文后上報(bào)至公司領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。

當(dāng)今都市新貴工作中游刃有余、盡善盡美的從容不迫；追求高品位的精致生活享受；不離不棄好色不淫的現(xiàn)代愛情觀，通過FASHION SHOW七在主題表演，突出馬克華菲新貴位帶來的卓面不凡，豐富真切、符合新貴心理和行為特征的貴族的非凡能力

1）“E流精英”——精彩的網(wǎng)絡(luò)世界中游刃有余的非凡能國

馬克華菲的休閑偏聽偏正裝灰色系列，簡約為主調(diào)，卻又不.失沉穩(wěn)與優(yōu)雅，讓新貴們在精彩紛呈的網(wǎng)絡(luò)世界里無所顧忌，暢游無限。2）“挑戰(zhàn)極限”——工作中各抒已見，精誠合作的團(tuán)隊(duì)精神

休閑偏正裝中純度色彩系列，明快輕松中不失辦公正裝的沉穩(wěn)，卻少了沉重和累贅的感覺，極好地滿足了新貴男士們工作中全心投入、輕裝上陳的作風(fēng)。3）“運(yùn)籌帷幄”——商務(wù)談判中睿智、精明和超凡的自信

商場如戰(zhàn)場，現(xiàn)代新貴們力戰(zhàn)于激烈的競爭之中，馬克華菲黑色系列休閑偏正裝給新貴們帶來非凡自信，在商務(wù)談判中叱咤風(fēng)云、主載沉浮，永遠(yuǎn)立于不敗之地。4)“靜夜暢想”——在音樂茶座、酒吧中體味生活，感受夜色

“白天不懂夜的黑”混沌是黑色的始祖，極簡是斑爛的升華，夜色是空想的天地，馬克華菲休閑裝中簡約的中高明度色彩系列，讓新貴們在魔幻的酒巴音樂和曖昧的夜色中，做一個(gè)自由意志者。

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

5）“閑庭信步”——節(jié)假日時(shí)；輕松休閑、悠然自得民心情

退卻厚重的職業(yè)正裝，就拋開了浮世的繁鎖與恩怨。回到親情盎然的上家庭中來，與心愛的人攜手相約，到都市寧靜的一角小歇，或到湖邊蕩起童真的雙槳，經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

（1）開業(yè)前的軟性廣告文案擬定及投放

（2）活動現(xiàn)場媒體記者做軟性報(bào)道：企劃部需提供有關(guān)馬克華菲設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹等相關(guān)資料給記者參考

（3）采訪到場嘉賓對馬克華菲的看法和感受，并將該信息提供給媒體人士做報(bào)道，或由企劃部另外安排發(fā)布（4）開業(yè)后相關(guān)媒體宣傳 D、現(xiàn)場統(tǒng)籌：

（1）開業(yè)慶典現(xiàn)場的整體把握

（2）專業(yè)攝影公司對慶典全程的跟蹤拍攝錄像（3）會場服務(wù)工作

（4）會后的收場和物品清理：配合舞臺設(shè)計(jì)公司卸展、清理和查點(diǎn)會場物品和展出的服裝、會場的物品分類整理入箱及送回公司

E、活動總監(jiān)：活動整體協(xié)調(diào)把關(guān)、活動實(shí)施過程中疑難問題的攻關(guān)及解決、活動時(shí)效性的評估和整體質(zhì)量的把握

3、邀請嘉賓: 張肇達(dá)

名模：目前國內(nèi)走紅的女模特，具有較大的新聞價(jià)值

政界：分管產(chǎn)業(yè)的市長、消協(xié)領(lǐng)導(dǎo)、上海服裝設(shè)計(jì)師協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)協(xié)會領(lǐng)導(dǎo) 影視界：知名度高的電視節(jié)目男主持人

商界“知名外企的CEO或職業(yè)經(jīng)理人、梅隴鎮(zhèn)廣場領(lǐng)導(dǎo)

媒體：《新民晚報(bào)》《新聞晨報(bào)》《上海服飾》東方電視臺、上海電視臺、有線電視臺娛樂欄目記者 美京公司領(lǐng)導(dǎo)：周總、楊總（以上共計(jì)20人左右）

3其它人員：男女職業(yè)模特15-20名（其中女模特3-4名）、形象師3名、活動司儀、禮儀小姐10名、翁服務(wù)工作人員6名 4會場布置：

A舞臺風(fēng)格描述（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）

B時(shí)裝秀的表演形式：將舞臺劇、話劇與時(shí)裝表演融合在一起。（提供給模特經(jīng)紀(jì)公司）

C會場分為三個(gè)區(qū)：舞臺區(qū)、嘉賓區(qū)、觀眾區(qū)、嘉賓區(qū)根據(jù)嘉賓人數(shù)設(shè)置休閑座

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

位，寫上該嘉賓名字觀眾區(qū)不設(shè)置座位。

D 具體實(shí)施：企劃部提供舞臺風(fēng)格描述、時(shí)裝秀的表現(xiàn)、演形式給舞臺設(shè)計(jì)公司，由舞臺設(shè)計(jì)公司負(fù)責(zé)實(shí)施；模特經(jīng)紀(jì)提出建議，企劃部協(xié)助并監(jiān)督。E SHOW中七在主題舞臺的背景畫面設(shè)計(jì)要求：由攝影公司完成

3、物品準(zhǔn)備：

A 配合時(shí)裝秀七大主題的服裝選擇和準(zhǔn)備，提供給模特公司執(zhí)行

B請柬、簽名冊、嘉賓胸花、飲品（可樂、礦泉水和茶）、嘉賓座位、嘉賓紀(jì)念禮品、紅綢帶、一樓大廳的主題宣傳欄、專賣店P(guān)OP、海報(bào)等

4、文案準(zhǔn)備： 1）請柬 2）商場廣播稿 3）司儀慶典劇本 4）軟性廣告系列文案 5）時(shí)裝秀解說詞 6）名模致詞要點(diǎn) 7）舞臺風(fēng)格描述 8）時(shí)裝秀的表演形式描述

9）馬克華菲介紹：包括設(shè)計(jì)師背景、品牌風(fēng)格介紹、市場定位和消費(fèi)層屬等相關(guān)資料（提供出席慶典的媒體人士用）10）經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

版面：安排在新聞、體育或生活資訊等了非廣告版面（共青團(tuán)2次）字?jǐn)?shù)：150字——300字（雜志）、500——1000字（報(bào)紙）頻次：以每周9篇的速度連續(xù)發(fā)布18篇左右 內(nèi)容：提供5篇文案，對開業(yè)慶典消費(fèi)的后續(xù)報(bào)道 2）電視：同開業(yè)前期安排一致

3）硬性戶外廣告：同開業(yè)前期安排一致 費(fèi)用預(yù)算及費(fèi)用分配 費(fèi)用類別 單價(jià) 數(shù)量 金額 名模出場費(fèi)

模特經(jīng)紀(jì)公司服務(wù)費(fèi)用

舞臺設(shè)計(jì)公司服務(wù)費(fèi)用

FPC卡 7．5元/本 3000份 22500 時(shí)尚卡

嘉賓紀(jì)念禮品

記者發(fā)布消息費(fèi) 500元 7位 3500 軟性廣告 《新民晚報(bào)》

《環(huán)球時(shí)報(bào)》

《上海譯報(bào)》

《新聞晨報(bào)》

《創(chuàng)意》

《經(jīng)理人》

〈生活周刊〉

〈周未畫報(bào)〉

梅隴鎮(zhèn)一樓馬克華菲宣傳欄

場地租賃費(fèi)用、管理費(fèi)

禮儀公司服務(wù)費(fèi)

公司布置物品費(fèi)用

其它

合計(jì) 企業(yè)文化月刊+FASHION SHOW主題簡介（提供給現(xiàn)場觀眾）背景介紹

馬克華菲是一個(gè)新誕生的品牌，在上市這初為了更好體現(xiàn)“世界時(shí)尚和流行的國

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

際品牌”定位，及時(shí)將品牌信息傳達(dá)至目標(biāo)消費(fèi)群，美京公司擬定在全國各大城市專賣店開業(yè)之際舉行市場推廣活動，全力打造“中國高級休閑服裝品牌”形象 活動目的

打開馬克華菲在該城市的知名度；

樹立馬克華菲的國際品牌形象和目標(biāo)市場的切入 提高馬克華菲的銷量。活動要求

開業(yè)活動的可操作性強(qiáng)；

在活動費(fèi)用盡可能低的情況下，取得最好的活動效果 目標(biāo)對象

熱愛休閑與時(shí)尚的都會高級OFFICE人士； 追求高品質(zhì)的中、上等階層； 關(guān)心國際流行的現(xiàn)代都會時(shí)尚人士； 年齡層為28-40歲的男士。推廣策略

馬克華菲與目標(biāo)消費(fèi)者“一對一”的宣傳行銷策略；

通過直郵廣告或親自送達(dá)的形式，將馬克華菲宣傳品（包括文化月刊和影視VCD帶）送到目標(biāo)消費(fèi)者手中讓其從視覺、聽覺方面感受馬構(gòu)華菲文化的品牌內(nèi)涵和高貴品位，并發(fā)展成為馬克華菲的客戶群；

充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師張肇達(dá)的名人效應(yīng)和優(yōu)勢，邀請國內(nèi)頂級名模到場助興，通過名人的轟動效應(yīng)和新聞價(jià)值進(jìn)行媒體炒作，提高品牌的知名度和美譽(yù)度 宣傳品推廣發(fā)送渠道：

通過搜索南京各大頂級商鋪的貴賓資料，將宣傳資料郵資或親送至目標(biāo)消費(fèi)群手中；

將宣傳資料發(fā)送至南京各大星級酒店、一流酒巴或咖啡吧，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱；

將宣傳資料發(fā)送至南京著名外企或大公司，供目標(biāo)消費(fèi)群自由取閱?；顒又黝}

經(jīng)典的精髓蘊(yùn)育貴族品位 名模與您相約 ——馬克華菲專賣店開業(yè) 慶典

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

時(shí)間：（雙休日或節(jié)假日）上午10：00——10：30 地點(diǎn)：專賣店或店中店門前 慶典程序

9：30 嘉賓陸續(xù)入場

10：00——10：05主持人簡單致詞

10：05——10：20嘉賓講話（講話順序如下）1）名模2）當(dāng)?shù)孛魉?）商場領(lǐng)導(dǎo)4）其它 10：20——10：25剪彩開始（名模和當(dāng)?shù)孛鞫?10：25——10：30主持人致謝

10：30——11：30來賓入店采訪名?；驈堈剡_(dá)、拍照 專業(yè)攝影公司全程跟蹤拍攝 促銷策略 優(yōu)惠政策：

受直郵宣傳品影響而到專賣店一次性購物滿1000元的消費(fèi)者可獲得馬克華菲VIP一張（憑馬克華菲宣傳品購物）

其它隨機(jī)的消費(fèi)者在專賣店開業(yè)當(dāng)月一次性購物滿1000元、獲得時(shí)尚卡一張；一次購物 滿3000元的可獲得VIP卡一張；

應(yīng)邀的個(gè)別社會名流獲得馬克華菲提供的全年免費(fèi)用購衣特別優(yōu)待（購衣金額限5萬元）。優(yōu)惠卡設(shè)置：

VIP卡：全年購物享受9折優(yōu)惠，同時(shí)享受十大貴賓優(yōu)待政策； 時(shí)尚卡：全年享受VIP上十在貴賓優(yōu)待政策。宣傳品設(shè)置：由公司文化月刊和影視廣告帶VCD組成 媒體策略

1、開業(yè)前期：

通過直郵廣告或代理商親自送達(dá)的方式將宣傳品資料送至目標(biāo)消費(fèi)群手中，進(jìn)行“一對一”的宣傳；

報(bào)紙雜志類軟性廣告（開業(yè)消息發(fā)布）6次左右；

〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉（每周而復(fù)2/4/5共3次）、〈〈周未報(bào)〉〉（2次）版面：新聞、體育或生活資訊等廣告版 雜志：〈〈東方〉〉文化周刊（1次）

經(jīng)典企劃案

馬克·華菲上海專賣店開業(yè)慶典企劃案

電視廣告：馬克華菲影視廣告VCD帶（5分鐘和30秒）投播方式 A在專賣店內(nèi)播放；

B選擇南京有線、江蘇有線、南京電視等相關(guān)生活、時(shí)尚、流行資訊等欄目，將馬克華菲5分鐘影視帶做為該節(jié)目的一個(gè)小板塊播出；

C南京有線、江蘇有線、南京電視等A類蚨（19：00-22：00之間）電視劇前投播30秒廣告一個(gè)月。

2、開業(yè)當(dāng)日：

〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉〈〈周未報(bào)〉〉〈〈現(xiàn)代快報(bào)〉〉及南京有線等媒體記者對名模蔌張肇達(dá)的現(xiàn)場采訪報(bào)道及現(xiàn)場拍照； 開業(yè)后期：

報(bào)紙雜志類軟性廣告（開業(yè)消息發(fā)布）約10次左右； 〈〈揚(yáng)子晚報(bào)〉〉(每周2/4/5共6次)《周未報(bào)》（2次）版面：新聞、體育或生活資訊等非廣告版 雜志：《東言》文化周刊（2次）電視廣告：與開業(yè)前期安排一致 準(zhǔn)備及預(yù)算 詳見活動實(shí)施細(xì)則

時(shí)效評估及總結(jié) 評估方法：

在開業(yè)慶典當(dāng)日，安排1-2名的現(xiàn)場工作人員，對出席的嘉賓及現(xiàn)場觀眾進(jìn)行采訪，訪問其對活動的看法和對馬克華菲品牌的感受，并做好記錄，整理成文后上報(bào)至公司 領(lǐng)導(dǎo)，并存檔備忘。結(jié)束語

本企劃案立足于馬克思華菲品牌定位的分析和對目標(biāo)消費(fèi)群屬性的考慮的基礎(chǔ)上，結(jié)合美京公司2001廣告計(jì)劃，充分發(fā)揮設(shè)計(jì)師品牌的優(yōu)勢、該上市推廣活動強(qiáng)調(diào)符合馬克華菲的文化品位，勿用嘩眾，巾切時(shí)尚之本，勿用標(biāo)榜“實(shí)踐是檢查真理的標(biāo)準(zhǔn)”我們相信馬克華菲的上市推廣活動在美京公司和各地理商的共同努力之下，定能將上述方案的效能發(fā)揮至最高點(diǎn)。