第一篇：房地產(chǎn)年終總結(jié)建議

總結(jié)是做好各項(xiàng)工作的重要環(huán)節(jié)。通過(guò)它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認(rèn)識(shí)以往工作中的優(yōu)缺點(diǎn);可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯(cuò)誤，提高工作效益。下面是房地產(chǎn)年終總結(jié)建議，歡迎參考閱讀！

房地產(chǎn)年終總結(jié)【一】

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時(shí)間中我通過(guò)不懈的學(xué)習(xí)，和努力的工作，得到了有形與無(wú)形的成長(zhǎng)進(jìn)步。今臨近年終，思之過(guò)去，放眼未來(lái)，為了更好的開(kāi)展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標(biāo)，理清思路，特對(duì)自己這大半年以來(lái)的工作進(jìn)行全方面的剖析，使自己能夠更加的認(rèn)識(shí)自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項(xiàng)銷(xiāo)售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿(mǎn)懷激情與夢(mèng)想入司以來(lái)一直伴隨著公司一起成長(zhǎng)至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個(gè)項(xiàng)目部到現(xiàn)在五個(gè)項(xiàng)目部，隊(duì)伍不斷的在壯大，團(tuán)隊(duì)實(shí)力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強(qiáng)，公司規(guī)模也不斷在擴(kuò)大，可以說(shuō)是非常不平凡的一年，同時(shí)也是辛亥革命100周年，中國(guó)共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國(guó)家“十二五”規(guī)劃正式實(shí)施年，今年也是我國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)有史以來(lái)最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來(lái)越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴(yán)厲的一年。

面對(duì)國(guó)家政策的不斷干預(yù)，對(duì)我們房地產(chǎn)銷(xiāo)售工作帶來(lái)了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來(lái)越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺(jué)得越是在這艱難的市場(chǎng)環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價(jià)值的時(shí)候，因我堅(jiān)信凡事總會(huì)雨過(guò)天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進(jìn)入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅(jiān)信逆境能給予我們寶貴的磨練機(jī)會(huì)，只有經(jīng)得起考驗(yàn)的人才能算是真正的強(qiáng)者。

自古以來(lái)的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅(jiān)韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過(guò)來(lái)的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機(jī)會(huì)，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時(shí)也感謝公司在逆境時(shí)不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒(méi)出業(yè)績(jī)了，再次感謝公司對(duì)我們的栽培和幫助及鼓勵(lì)和支持!

自入公司以來(lái)從一個(gè)對(duì)房地產(chǎn)一無(wú)所知的門(mén)外漢，到現(xiàn)在從一個(gè)專(zhuān)業(yè)的投資置業(yè)顧問(wèn)的不斷邁進(jìn)，在這大半年的時(shí)間里收獲頗多，同時(shí)對(duì)公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場(chǎng)及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見(jiàn)解，做為房地產(chǎn)一線(xiàn)銷(xiāo)售員及銷(xiāo)售主管的我深知自己責(zé)任的重大。

因?yàn)槲掖碇敬翱?，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強(qiáng)自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)和專(zhuān)業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時(shí)還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個(gè)銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對(duì)。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進(jìn)步，不斷進(jìn)取，熱愛(ài)銷(xiāo)售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷(xiāo)售行業(yè)，因?yàn)橹挥懈梢恍?，?ài)一行，才能通一行，精一行，平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂(lè)觀自信能吃苦耐勞，認(rèn)真務(wù)實(shí)，服從管理，聽(tīng)從安排，適應(yīng)能力強(qiáng)，有團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神，富有責(zé)任心自覺(jué)性強(qiáng)，領(lǐng)導(dǎo)在與不在都是一個(gè)樣，能自覺(jué)的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項(xiàng)規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷(xiāo)售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問(wèn)賣(mài)的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時(shí)能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識(shí)，能制動(dòng)調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠(chéng)懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問(wèn)題根源，查找客戶(hù)未成交原因以至于數(shù)月都沒(méi)有銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，當(dāng)然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場(chǎng)的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個(gè)人身上，我想個(gè)人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時(shí)不夠端正，不能及時(shí)糾正自己的航向，意志不堅(jiān)定，自控能力差。總認(rèn)為這是由于市場(chǎng)環(huán)境引取應(yīng)理所當(dāng)然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒(méi)有一個(gè)明確的目標(biāo)和詳細(xì)的工作計(jì)劃。做為一名銷(xiāo)售員如果沒(méi)有目標(biāo)，會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售工作放任自由，無(wú)緊迫感和壓力，自會(huì)導(dǎo)致工作效率低，工作時(shí)間得不到合理安排。

4.派單時(shí)自詡“注質(zhì)不注量”導(dǎo)致客戶(hù)量抓的少，平時(shí)約客時(shí)跟進(jìn)不及時(shí)及客戶(hù)資源管理混讓?zhuān)瑢?dǎo)致出團(tuán)量少，從而影響成交!

5.平時(shí)和客戶(hù)溝通不夠深入，未能把項(xiàng)目知識(shí)及樓盤(pán)賣(mài)點(diǎn)清晰的傳遞給客戶(hù)，及及時(shí)的滿(mǎn)足客戶(hù)的需求，不能及時(shí)的發(fā)現(xiàn)客戶(hù)對(duì)對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)，劣勢(shì)的看法及了解到什么程度。

6.平時(shí)在工作中發(fā)展的問(wèn)題未能及時(shí)的請(qǐng)教領(lǐng)導(dǎo)及同事!

7.談客能力還有待提高及增強(qiáng)，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進(jìn)及幫助

1.完善的工作計(jì)劃及個(gè)人目標(biāo)，并嚴(yán)格落實(shí)及執(zhí)行!

2.對(duì)客戶(hù)間的交流并學(xué)習(xí)新的知識(shí)，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進(jìn)幾時(shí)及做好客戶(hù)分類(lèi)!

4.用平時(shí)工作休息時(shí)間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書(shū)籍，及其它相關(guān)銷(xiāo)售知識(shí)，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)反映，并及時(shí)得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進(jìn)心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習(xí)掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)建設(shè)方面知識(shí)，充分調(diào)動(dòng)組員的積極性，創(chuàng)造性，上進(jìn)心，進(jìn)取心，打造一支王牌銷(xiāo)售隊(duì)伍，并不斷強(qiáng)化和完善自身的各項(xiàng)能力!

8.望公司加強(qiáng)相關(guān)專(zhuān)業(yè)培訓(xùn)，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進(jìn)!以上是我入司以來(lái)的工作總結(jié)，不足之處懇請(qǐng)批評(píng)指正，從而更好的成長(zhǎng)進(jìn)步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績(jī)蒸蒸日上輝煌騰達(dá)，領(lǐng)導(dǎo)和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)年終總結(jié)【二】

xx年的上半年已經(jīng)過(guò)去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時(shí)候，房地產(chǎn)市場(chǎng)還沒(méi)有完全復(fù)蘇，那時(shí)的壓力其實(shí)挺大的?？蛻?hù)有著重重顧慮，媒體有各種不利宣傳，我卻堅(jiān)信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個(gè)月里，房市回升，我和同事們抓緊時(shí)機(jī)，達(dá)到了公司指標(biāo)，創(chuàng)造了不錯(cuò)了業(yè)績(jī)。

在實(shí)踐工作中，我又對(duì)銷(xiāo)售有了新的體驗(yàn)，在此我總結(jié)幾點(diǎn)與大家分享：

(一)不做作，以誠(chéng)相待，客戶(hù)分辯的出真心假意。得到客戶(hù)信任，客戶(hù)聽(tīng)你的，反之，你所說(shuō)的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶(hù)需求。第一時(shí)間了解客戶(hù)所需要的，做針對(duì)性講解，否則，所說(shuō)的一切都是白費(fèi)時(shí)間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)，做到對(duì)客戶(hù)的所有問(wèn)題都有合理解釋?zhuān)珜?duì)于明顯硬傷，則不要強(qiáng)詞奪理，任何東西沒(méi)有完美的，要使客戶(hù)了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶(hù)關(guān)系，每個(gè)客戶(hù)都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們會(huì)將喜愛(ài)傳遞，資源無(wú)窮無(wú)盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣(mài)房子，而是顧問(wèn)，以我們的專(zhuān)業(yè)來(lái)幫助客戶(hù)。多與客戶(hù)講講專(zhuān)業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其它樓盤(pán)，都可以增加客戶(hù)的信任度。

(六)團(tuán)結(jié)、協(xié)作，好的團(tuán)隊(duì)所必需的。

自己也還存在一些需要改進(jìn)之處：

一、有時(shí)缺乏耐心，對(duì)于一些問(wèn)題較多或說(shuō)話(huà)比較沖的客戶(hù)往往會(huì)針?shù)h相對(duì)。其實(shí)，對(duì)于這種客戶(hù)可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶(hù)感覺(jué)更加貼心，才會(huì)有更多信任。

二、對(duì)客戶(hù)關(guān)切不夠。有一些客戶(hù)，需要銷(xiāo)售人員的時(shí)時(shí)關(guān)切，否則，他們有問(wèn)題可能不會(huì)找你詢(xún)問(wèn)，而是自己去找別人打聽(tīng)或自己瞎琢磨，這樣，我們就會(huì)對(duì)他的成交喪失主動(dòng)權(quán)。所以，以后我要加強(qiáng)與客戶(hù)的聯(lián)絡(luò)，時(shí)時(shí)關(guān)切，通過(guò)詢(xún)問(wèn)引出他們心中的問(wèn)題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機(jī)，操控全局，而且還可以增加與客戶(hù)之間的感情，增加客帶的機(jī)率。

現(xiàn)今我已來(lái)工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷(xiāo)售套數(shù)為69套，總銷(xiāo)額為6千萬(wàn)。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識(shí)和對(duì)青島各個(gè)地區(qū)的了解，不但要做好這個(gè)項(xiàng)目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開(kāi)拓新的戰(zhàn)場(chǎng)。

在此，我非常感謝領(lǐng)導(dǎo)給我的這次鍛煉機(jī)會(huì)，我也會(huì)更加努力的去工作，去學(xué)習(xí)，交出自己滿(mǎn)意的成績(jī)單。

第二篇：房地產(chǎn)銷(xiāo)售建議

房地產(chǎn)銷(xiāo)售建議:售樓員應(yīng)避免的18個(gè)

不良習(xí)慣

1、言談側(cè)重道理，像神父教說(shuō)圣經(jīng)。

2、說(shuō)話(huà)缺乏耐性，面對(duì)低水平客戶(hù)時(shí)，千萬(wàn)不要因客戶(hù)的無(wú)知顯出不耐。

3、隨時(shí)反駁型，不假思索一律反駁客戶(hù)的疑慮。

4、內(nèi)容沒(méi)有重點(diǎn)。

5、自吹自擂，賣(mài)瓜說(shuō)瓜甜，自信時(shí)應(yīng)要適時(shí)表現(xiàn)自謙。

6、過(guò)于自貶。

7、言談中充滿(mǎn)懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強(qiáng)詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過(guò)尺度的開(kāi)玩笑。

12、懶惰。

13、答應(yīng)客戶(hù)無(wú)法達(dá)成或超出自己權(quán)限范圍的問(wèn)題。

14、欺瞞。

15、輕易的對(duì)客戶(hù)讓步。

16、電話(huà)恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話(huà)訪問(wèn)過(guò)度甚至“騷擾”。

第三篇：房地產(chǎn)代理合作建議

項(xiàng)目合作建議

一、目前房地產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售形勢(shì)簡(jiǎn)析

如今的房地產(chǎn)市場(chǎng)，同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，大量媒體轟炸帶來(lái)高昂成本，無(wú)效的傳播渠道帶來(lái)信息疲乏，讓終端客戶(hù)無(wú)所適從，讓潛在隱形客戶(hù)白白流散。在激烈的房地產(chǎn)競(jìng)爭(zhēng)中，對(duì)于客戶(hù)的爭(zhēng)奪已達(dá)到白熱化階段，而營(yíng)銷(xiāo)形式最重要的無(wú)非就是鋪天蓋地的廣告和一些促銷(xiāo)策略，久而久之，人們就產(chǎn)生了視覺(jué)疲勞和心理抗性；并且廣告的效果也越來(lái)越差，但成本卻越來(lái)越高；其信息的滯后性和虛假性也使人們對(duì)于廣告的信心大大下降。隨著市場(chǎng)庫(kù)存量越積越多，“坐銷(xiāo)”模式已經(jīng)滿(mǎn)足不了樓盤(pán)的銷(xiāo)售目標(biāo)！“把品質(zhì)做好了，酒香不怕巷子深”，這種營(yíng)銷(xiāo)思路需要轉(zhuǎn)變，開(kāi)發(fā)商要尋找更多的方法，拓展思路去尋找客戶(hù)群體，致力于最大化積累客戶(hù)，最專(zhuān)業(yè)化經(jīng)營(yíng)客戶(hù)，達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

二、銷(xiāo)售模式介紹

摒棄傳統(tǒng)的廣告推廣模式，倡導(dǎo) “移動(dòng)售樓處”的概念。結(jié)合線(xiàn)上推廣、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)行銷(xiāo)-等銷(xiāo)售手段，使整個(gè)城市的每一個(gè)角落都是我們項(xiàng)目的展示臺(tái)，所有銷(xiāo)售人員都是我們公司所售項(xiàng)目的宣傳者、展示者，是客戶(hù)買(mǎi)房的咨詢(xún)者、推動(dòng)者，是顛覆地產(chǎn)模式的先驅(qū)者、實(shí)踐者?！熬€(xiàn)上”項(xiàng)目推廣增加項(xiàng)目品質(zhì)層次，以“團(tuán)購(gòu)”等促銷(xiāo)手段吸引市場(chǎng)關(guān)注，“線(xiàn)下”尋找客戶(hù)和積累客戶(hù)，為銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)大批的輸送有購(gòu)房意向的客戶(hù)，以促進(jìn)成交，達(dá)成我們的目的。降低廣告成本，提高銷(xiāo)售增量，收取成交傭金，達(dá)到雙贏。

三、本公司對(duì)項(xiàng)目銷(xiāo)售的支持

1、以新型營(yíng)銷(xiāo)手段對(duì)項(xiàng)目宣傳力度加大，擴(kuò)大知名度。

2、增加客戶(hù)來(lái)訪量，由量變產(chǎn)生質(zhì)變，增加銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)氣氛。

3、有效挖掘客戶(hù)，提高來(lái)訪客戶(hù)質(zhì)量，促進(jìn)成交。

4、最快的時(shí)間內(nèi)傳遞項(xiàng)目最新動(dòng)態(tài)信息，快速推廣項(xiàng)目。

5、反饋市場(chǎng)最新信息，最快了解整體市場(chǎng)信息搜集、整理。

四、合作模式介紹及優(yōu)、劣勢(shì)分析

1、項(xiàng)目“服務(wù)代理”：開(kāi)發(fā)商提供項(xiàng)目銷(xiāo)售人員薪資及銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用，由我公司提供管理人員組建團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目的營(yíng)銷(xiāo)策劃、培訓(xùn)、線(xiàn)上推廣等服務(wù)，雙方約定銷(xiāo)售任務(wù)，以完成度及回款額度收取相應(yīng)服務(wù)代理費(fèi)用。

優(yōu)勢(shì)：服務(wù)費(fèi)用低，開(kāi)發(fā)商掌握自己的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及客戶(hù)資源，有利公司后續(xù)開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的銷(xiāo)售。

劣勢(shì)：銷(xiāo)售前期銷(xiāo)售人員成本相應(yīng)增加

2、項(xiàng)目“全案代理”：開(kāi)發(fā)商提供銷(xiāo)售活動(dòng)產(chǎn)生相關(guān)費(fèi)用，本公司提供銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)及項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃服務(wù)，自負(fù)盈虧。雙方約定銷(xiāo)售增量、任務(wù)，以成交套數(shù)或回款額收取相應(yīng)代理服用。

優(yōu)勢(shì)：售后結(jié)算，低成本、無(wú)風(fēng)險(xiǎn)。

劣勢(shì)：代理服務(wù)費(fèi)相對(duì)提升。

五、合作可帶來(lái)的益處及可能出現(xiàn)不利因素

益處

1、快速成交，快速回籠資金。

2、減少投入，且能擴(kuò)大宣傳面。

3、調(diào)整靈活方便，有效配合開(kāi)發(fā)商各方面進(jìn)展。弊端

1、人員增多，代理公司或開(kāi)發(fā)商需投入人員成本，增加管理成本。

2、短期內(nèi)效果不太明顯，建議長(zhǎng)期使用即可避免此不良影響。

六、工作方式簡(jiǎn)介

電話(huà)銷(xiāo)售

電銷(xiāo)人員人均每天完成200電話(huà)量，月26天人均共打5000個(gè)電話(huà)，20人團(tuán)隊(duì)月傳播項(xiàng)目信息可達(dá)到100000人次。根據(jù)篩選，新增具有購(gòu)房意向的客戶(hù)信息約達(dá)1200-1500組！到訪約達(dá)100至150組。

市場(chǎng)行銷(xiāo)

1、派單

主要 工作方式：派發(fā)宣傳單頁(yè)，針對(duì)道路行人，街道兩側(cè)商家等，針對(duì)接單者的詢(xún)問(wèn)情況 以及涉及問(wèn)題 進(jìn)行初步及解答，并留取其聯(lián)系方式或帶其到現(xiàn)場(chǎng)詳細(xì)咨詢(xún)！

2、設(shè)點(diǎn)

針對(duì)人流集中區(qū)域，各節(jié)假日擺放公司宣傳資料，安設(shè)主要講解人員，詳細(xì)解說(shuō)項(xiàng)目情況，現(xiàn)場(chǎng)整理客戶(hù)，同意帶往銷(xiāo)售中心。

對(duì)各個(gè)大型商業(yè)區(qū)，以及各個(gè)服務(wù)行業(yè)前臺(tái)進(jìn)行擺放本公司資料，與其建立合作關(guān)系，有其給予派發(fā)資料。

3、拜訪

針對(duì)寫(xiě)字樓，集市，各生活社區(qū)登門(mén)拜訪，派送公司宣傳品。

4、郵寄

整理項(xiàng)目詳細(xì)資料，搜集一些大型工作單位以及 其中主要負(fù)責(zé)人的詳細(xì)地址進(jìn)行投遞資料。

5、插車(chē)

主要針對(duì)車(chē)輛，提高所選客戶(hù)的層次，針對(duì)每輛車(chē)的車(chē)主進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)派發(fā)單頁(yè)給予服務(wù)。

6、守盤(pán)

針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目進(jìn)行看守，主要是跟進(jìn)其它同等項(xiàng)目的真實(shí)客戶(hù)群體，更有效，更快速的收集客戶(hù)資源。

7、展銷(xiāo)……等!

行銷(xiāo)尋找客戶(hù)目標(biāo)精準(zhǔn)度更高，目前我公司與宿州南方置業(yè)公司合作的香格里拉小區(qū)為例，10人外拓團(tuán)隊(duì)，人均月銷(xiāo)售1.5套。

承蒙信任，我們非常榮幸地提交我們公司—一關(guān)于與貴公司對(duì)所屬的項(xiàng)目進(jìn)行合作的建議書(shū)，我公司希望通過(guò)上述建議及闡述獲取雙方的進(jìn)一步接觸洽談，最終與貴公司達(dá)成一致，共同促進(jìn)該項(xiàng)目的成功。

2016.4.14

第四篇：房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)銷(xiāo)售建議

XXXX地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

承蒙信任，委托我司全權(quán)代理銷(xiāo)售“XXX”項(xiàng)目。開(kāi)發(fā)商以數(shù)以千萬(wàn)元的金額投資，這個(gè)數(shù)額是非常龐大的，所謂‘一指錯(cuò)，全盤(pán)皆落錯(cuò)’?，F(xiàn)我司進(jìn)駐售樓部已兩月有余，為免除后期不必要的麻煩和不能承擔(dān)的后果，現(xiàn)特將項(xiàng)目進(jìn)展、需開(kāi)發(fā)商配合進(jìn)展的和將可能發(fā)生的結(jié)果在此客觀的完全反應(yīng)分析給開(kāi)發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)，以便對(duì)所反映的問(wèn)題和產(chǎn)生的結(jié)果及時(shí)做出調(diào)整。

一、項(xiàng)目分期滾動(dòng)開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā)模式，為避免在客戶(hù)心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷(xiāo)售期間，應(yīng)主要以樹(shù)立項(xiàng)目形象、突出較強(qiáng)的物業(yè)品質(zhì)感、快速實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售為目的。因此，我司建議，入市期的價(jià)格制定上不宜過(guò)高，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷(xiāo)售條件成熟（具備一定的知名度和項(xiàng)目工程形象）后，才開(kāi)始逐步提升價(jià)格，并視各階段推廣及銷(xiāo)售情況，逐步調(diào)整推售產(chǎn)品和價(jià)格，以達(dá)到為銷(xiāo)售目標(biāo)提供助力。

二、目前來(lái)客量不足。原因在哪里？由于本項(xiàng)目體量在目前所處區(qū)域內(nèi)不算小，而且距離正式開(kāi)盤(pán)時(shí)間尚早，蓄勢(shì)期時(shí)間很長(zhǎng)。所以我司認(rèn)為本項(xiàng)目的推廣重點(diǎn)應(yīng)放在項(xiàng)目銷(xiāo)售前期，在項(xiàng)目正式銷(xiāo)售前，加強(qiáng)推廣力度，尤其是加強(qiáng)以開(kāi)發(fā)商形象為中心的宣傳力度，為項(xiàng)目走出市場(chǎng)冷空氣的重圍，開(kāi)盤(pán)熱銷(xiāo)墊定堅(jiān)實(shí)的推廣基礎(chǔ)?，F(xiàn)我司各項(xiàng)工作均已到位，麻木車(chē)、導(dǎo)視燈箱，折頁(yè)、戶(hù)外、帳蓬等各項(xiàng)方案都已提交開(kāi)發(fā)商負(fù)責(zé)人，希盡快落實(shí)！每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)推廣的制定都是環(huán)環(huán)相扣的,第一步?jīng)]有走好,勢(shì)必影響整個(gè)策略的推行。前期開(kāi)發(fā)商形象宣傳，決定項(xiàng)目能否啟動(dòng)市場(chǎng)，撕開(kāi)市場(chǎng)缺口，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位非常關(guān)鍵。

三、銷(xiāo)售局面的打開(kāi)和銷(xiāo)售進(jìn)度的保證需得到工程進(jìn)度強(qiáng)有力的支撐，否則將會(huì)對(duì)銷(xiāo)售預(yù)期造成較大的影響?？h城很小，開(kāi)車(chē)?yán)@幾個(gè)彎，幾個(gè)樓盤(pán)早已熟悉得很。客戶(hù)如第一次來(lái)接觸，看過(guò)沙盤(pán)模型，如工地還沒(méi)動(dòng)靜，他認(rèn)為沒(méi)什么看，這樣的產(chǎn)品形象一旦傳播開(kāi)發(fā)，將很難扭轉(zhuǎn)。

四、項(xiàng)目的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)的確認(rèn)落實(shí)，是售樓部開(kāi)展工作的前提，銷(xiāo)售的誤差所帶來(lái)的損失為我司或任何同事都不能承擔(dān)的后果。后期修正所帶來(lái)的麻煩，給項(xiàng)目形象的打擊也是致命的。我們目的只在乎為開(kāi)發(fā)商創(chuàng)造更理想的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)；令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益；為發(fā)展商及樓盤(pán)打下知名度及品牌；塑造樓盤(pán)與眾不同的個(gè)性、賣(mài)點(diǎn)。因?yàn)樗械馁u(mài)點(diǎn)需要銷(xiāo)售人員去解釋?zhuān)蛻?hù)也恰恰是需要被引導(dǎo)的，故現(xiàn)場(chǎng)銷(xiāo)售人員的整體專(zhuān)業(yè)口徑一致，對(duì)銷(xiāo)售的最終結(jié)果必然有非常重要的影響。

五、現(xiàn)我司負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間留守銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)，留意售樓部來(lái)電來(lái)客情況，銷(xiāo)售人員的接聽(tīng)電話(huà)技巧，引導(dǎo)客戶(hù)情況，對(duì)樓盤(pán)的熟悉情況，銷(xiāo)售情況是否與計(jì)劃相符，更重要的是關(guān)注客戶(hù)關(guān)心的問(wèn)題。

1、多數(shù)來(lái)訪客戶(hù)會(huì)提到開(kāi)發(fā)商五證問(wèn)題。由于通城不大，各竟?fàn)帉?duì)手和意象客戶(hù)對(duì)開(kāi)發(fā)商較了解，都會(huì)在各部門(mén)打探到一些信息。這在無(wú)證的情況下，我們售樓部采取的已確定房源認(rèn)購(gòu)，未確定房源認(rèn)籌的策略無(wú)法自圓其說(shuō)，是一大阻礙。

2、通城房地產(chǎn)起步較晚，人們的消費(fèi)意識(shí)較落后，只認(rèn)可眼見(jiàn)為實(shí)，對(duì)期房不是很認(rèn)可，多數(shù)客戶(hù)還沒(méi)談到價(jià)格政策這個(gè)環(huán)節(jié)，瞅了工地，就起身開(kāi)溜，所以，目前客戶(hù)關(guān)心的還不是價(jià)格高與低的問(wèn)題。這兩點(diǎn)也是對(duì)銷(xiāo)售人員信心的一種打擊。

六、我司認(rèn)為引進(jìn)一家優(yōu)秀的物管公司，一、區(qū)別于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣(mài)點(diǎn)，；

二、安排一到兩個(gè)保安在售樓部展示物業(yè)和項(xiàng)目形象，對(duì)我們君臨時(shí)代這一高尚社區(qū)的銷(xiāo)售有著非常重要的意義。希盡快落實(shí)！

七、銀行按揭從到分行接洽、申報(bào)到市行或省行申批通過(guò)是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，和房管部門(mén)也需提前溝通，確定各項(xiàng)程序和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

第五篇：房地產(chǎn)總結(jié)

房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)與經(jīng)營(yíng)的特點(diǎn):房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的復(fù)雜性、區(qū)域性、長(zhǎng)期性、資金密集性、高收益性和高風(fēng)險(xiǎn)性、政策性。

土地儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)的原則：①政府主導(dǎo)原則；②統(tǒng)一規(guī)劃原則；③計(jì)劃調(diào)解與市場(chǎng)調(diào)解相結(jié)

合原則；④投資多元化原則；⑤收益共享原則。

土地儲(chǔ)備開(kāi)發(fā)實(shí)施的幾種模式及其對(duì)比：？？？？？？？？？？？

房地產(chǎn)投資分析的基本任務(wù)：①為投資者提供投資方向；②為投資者提供運(yùn)作方案建議；

③為投資者報(bào)批及合作提供依據(jù)；④為投資者預(yù)測(cè)投資收

益；⑤為投資者描述風(fēng)險(xiǎn)及提供避險(xiǎn)方法。

項(xiàng)目決策方案的主要類(lèi)型：互斥方案、獨(dú)立方案、混合方案。

按用途劃分的我國(guó)土地使用權(quán)出讓年限：居住用地—70年；工業(yè)用地—50年；教育、科

技、文化衛(wèi)生、體育—50年；

商業(yè)、娛樂(lè)、旅游—40年；綜合或其他—50年。

我國(guó)土地使用權(quán)出讓的方式：招標(biāo)、拍賣(mài)、掛牌、協(xié)議。

我國(guó)土地使用權(quán)出讓的方式的特點(diǎn)：出讓方的唯一性；出讓權(quán)利的局限性；出讓客體的單一性；出讓關(guān)系的平等性。

在建項(xiàng)目收購(gòu)要注意哪些事項(xiàng)：①權(quán)屬合法與完整性；②法律文書(shū)的完整性；③合作協(xié)

議的合法性、合理性與執(zhí)行情況；④工程進(jìn)度與投資進(jìn)

度；⑤工程質(zhì)量；⑥財(cái)務(wù)狀況。

項(xiàng)目公司入股的優(yōu)點(diǎn)：手續(xù)簡(jiǎn)單；節(jié)省費(fèi)用；開(kāi)發(fā)快捷。

項(xiàng)目公司入股的注意事項(xiàng)：如果以土地使用權(quán)或在建項(xiàng)目的價(jià)值作為項(xiàng)目公司入股價(jià)，則務(wù)必約定項(xiàng)目公司在入股前的一切債務(wù)均要由原股東負(fù)責(zé)

清理、承擔(dān)，并應(yīng)提供相應(yīng)的有效擔(dān)?；蛄粝乱欢ū壤霓D(zhuǎn)

讓金作為保證金。

城市規(guī)劃一般劃分為哪幾個(gè)層次：總體規(guī)劃；分區(qū)規(guī)劃；詳細(xì)規(guī)劃。

目前主要的房地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)模式及其適用范圍：①開(kāi)發(fā)商自行租售（大型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司；

處于賣(mài)方市場(chǎng)；項(xiàng)目已有明確的銷(xiāo)售對(duì)象）；②委托

代理租售（對(duì)于小型房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)公司、沒(méi)有長(zhǎng)期供

養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)的公司、想最大限度降低營(yíng)銷(xiāo)成本的公

司比較適用）；③批發(fā)租售（比較少見(jiàn)的模式，一般

出現(xiàn)在尾盤(pán)項(xiàng)目和房屋出租中）；

目前我國(guó)應(yīng)用最多的房地產(chǎn)融資方式：銀行貸款融資；信托融資；股票融資；房地產(chǎn)債券融資。

REITs的分類(lèi)：？？？？？？？？？？？？？？？？