第一篇：房地產(chǎn)銷售建議

做為房地產(chǎn)銷售，給你幾個(gè)建議：

1、了解你所銷售的項(xiàng)目的一切數(shù)據(jù)資料（如：答客問等項(xiàng)目資料）

2、掌握地產(chǎn)行業(yè)內(nèi)“術(shù)語(yǔ)”、“專業(yè)用詞”的各種含義（如：什么是容積率、什么是跨寬、什么是荷載等等術(shù)語(yǔ)）

3、不提出銷售政策以外或你不能做主的承諾

4、在業(yè)務(wù)上，多向你的前輩、銷售經(jīng)理問“為什么”

5、在工作執(zhí)行上，絕不向命令下達(dá)者問“為什么”

第二篇：房地產(chǎn)銷售建議

房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應(yīng)避免的18個(gè)

不良習(xí)慣

1、言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)。

2、說話缺乏耐性，面對(duì)低水平客戶時(shí)，千萬(wàn)不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時(shí)反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內(nèi)容沒有重點(diǎn)。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時(shí)應(yīng)要適時(shí)表現(xiàn)自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強(qiáng)詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應(yīng)客戶無法達(dá)成或超出自己權(quán)限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對(duì)客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。

第三篇：房地產(chǎn)開盤銷售建議

XXXX地產(chǎn)開發(fā)公司各位領(lǐng)導(dǎo)：

承蒙信任，委托我司全權(quán)代理銷售“XXX”項(xiàng)目。開發(fā)商以數(shù)以千萬(wàn)元的金額投資，這個(gè)數(shù)額是非常龐大的，所謂‘一指錯(cuò)，全盤皆落錯(cuò)’。現(xiàn)我司進(jìn)駐售樓部已兩月有余，為免除后期不必要的麻煩和不能承擔(dān)的后果，現(xiàn)特將項(xiàng)目進(jìn)展、需開發(fā)商配合進(jìn)展的和將可能發(fā)生的結(jié)果在此客觀的完全反應(yīng)分析給開發(fā)商各位領(lǐng)導(dǎo)，以便對(duì)所反映的問題和產(chǎn)生的結(jié)果及時(shí)做出調(diào)整。

一、項(xiàng)目分期滾動(dòng)開發(fā)的開發(fā)模式，為避免在客戶心中形成心理抗性，在入市初期，即在一期銷售期間，應(yīng)主要以樹立項(xiàng)目形象、突出較強(qiáng)的物業(yè)品質(zhì)感、快速實(shí)現(xiàn)銷售為目的。因此，我司建議，入市期的價(jià)格制定上不宜過高，采取分批推售的方式，逐步積聚人氣，待銷售條件成熟（具備一定的知名度和項(xiàng)目工程形象）后，才開始逐步提升價(jià)格，并視各階段推廣及銷售情況，逐步調(diào)整推售產(chǎn)品和價(jià)格，以達(dá)到為銷售目標(biāo)提供助力。

二、目前來客量不足。原因在哪里？由于本項(xiàng)目體量在目前所處區(qū)域內(nèi)不算小，而且距離正式開盤時(shí)間尚早，蓄勢(shì)期時(shí)間很長(zhǎng)。所以我司認(rèn)為本項(xiàng)目的推廣重點(diǎn)應(yīng)放在項(xiàng)目銷售前期，在項(xiàng)目正式銷售前，加強(qiáng)推廣力度，尤其是加強(qiáng)以開發(fā)商形象為中心的宣傳力度，為項(xiàng)目走出市場(chǎng)冷空氣的重圍，開盤熱銷墊定堅(jiān)實(shí)的推廣基礎(chǔ)?，F(xiàn)我司各項(xiàng)工作均已到位，麻木車、導(dǎo)視燈箱，折頁(yè)、戶外、帳蓬等各項(xiàng)方案都已提交開發(fā)商負(fù)責(zé)人，希盡快落實(shí)！每個(gè)營(yíng)銷推廣的制定都是環(huán)環(huán)相扣的,第一步?jīng)]有走好,勢(shì)必影響整個(gè)策略的推行。前期開發(fā)商形象宣傳，決定項(xiàng)目能否啟動(dòng)市場(chǎng)，撕開市場(chǎng)缺口，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)主導(dǎo)地位非常關(guān)鍵。

三、銷售局面的打開和銷售進(jìn)度的保證需得到工程進(jìn)度強(qiáng)有力的支撐，否則將會(huì)對(duì)銷售預(yù)期造成較大的影響。縣城很小，開車?yán)@幾個(gè)彎，幾個(gè)樓盤早已熟悉得很?？蛻羧绲谝淮蝸斫佑|，看過沙盤模型，如工地還沒動(dòng)靜，他認(rèn)為沒什么看，這樣的產(chǎn)品形象一旦傳播開發(fā)，將很難扭轉(zhuǎn)。

四、項(xiàng)目的各項(xiàng)技術(shù)指標(biāo)和數(shù)據(jù)的確認(rèn)落實(shí)，是售樓部開展工作的前提，銷售的誤差所帶來的損失為我司或任何同事都不能承擔(dān)的后果。后期修正所帶來的麻煩，給項(xiàng)目形象的打擊也是致命的。我們目的只在乎為開發(fā)商創(chuàng)造更理想的銷售業(yè)績(jī)；令發(fā)展商用最小的資金達(dá)到最大的效益；為發(fā)展商及樓盤打下知名度及品牌；塑造樓盤與眾不同的個(gè)性、賣點(diǎn)。因?yàn)樗械馁u點(diǎn)需要銷售人員去解釋，而客戶也恰恰是需要被引導(dǎo)的，故現(xiàn)場(chǎng)銷售人員的整體專業(yè)口徑一致，對(duì)銷售的最終結(jié)果必然有非常重要的影響。

五、現(xiàn)我司負(fù)責(zé)人長(zhǎng)時(shí)間留守銷售現(xiàn)場(chǎng)，留意售樓部來電來客情況，銷售人員的接聽電話技巧，引導(dǎo)客戶情況，對(duì)樓盤的熟悉情況，銷售情況是否與計(jì)劃相符，更重要的是關(guān)注客戶關(guān)心的問題。

1、多數(shù)來訪客戶會(huì)提到開發(fā)商五證問題。由于通城不大，各竟?fàn)帉?duì)手和意象客戶對(duì)開發(fā)商較了解，都會(huì)在各部門打探到一些信息。這在無證的情況下，我們售樓部采取的已確定房源認(rèn)購(gòu)，未確定房源認(rèn)籌的策略無法自圓其說，是一大阻礙。

2、通城房地產(chǎn)起步較晚，人們的消費(fèi)意識(shí)較落后，只認(rèn)可眼見為實(shí)，對(duì)期房不是很認(rèn)可，多數(shù)客戶還沒談到價(jià)格政策這個(gè)環(huán)節(jié)，瞅了工地，就起身開溜，所以，目前客戶關(guān)心的還不是價(jià)格高與低的問題。這兩點(diǎn)也是對(duì)銷售人員信心的一種打擊。

六、我司認(rèn)為引進(jìn)一家優(yōu)秀的物管公司，一、區(qū)別于其它項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)，；

二、安排一到兩個(gè)保安在售樓部展示物業(yè)和項(xiàng)目形象，對(duì)我們君臨時(shí)代這一高尚社區(qū)的銷售有著非常重要的意義。希盡快落實(shí)！

七、銀行按揭從到分行接洽、申報(bào)到市行或省行申批通過是一個(gè)漫長(zhǎng)的過程，和房管部門也需提前溝通，確定各項(xiàng)程序和收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。

第四篇：房地產(chǎn)銷售

三、項(xiàng)目銷售階段的法律服務(wù)

（1）律師在本階段可以提供的法律服務(wù)包括但不限于：

1、項(xiàng)目銷售策略和銷售運(yùn)作模式的法律框架結(jié)構(gòu)分析；

2、選擇代理銷售機(jī)構(gòu)的資質(zhì)審查和代理協(xié)議的起草和審定；

3、房屋廣告和宣傳文件內(nèi)容的法律審查和認(rèn)定；

4、房屋買賣認(rèn)購(gòu)書內(nèi)容的起草和審定；

5、售樓文件內(nèi)容的審查和認(rèn)定；

6、對(duì)外銷售承諾的審定；

7、對(duì)售樓人員進(jìn)行有關(guān)法律知識(shí)和《商品房買賣合同》文本的培訓(xùn)；

8、商品房買賣合同的談判、簽訂以及補(bǔ)充協(xié)議的審定；

9、預(yù)售登記、按揭辦理、產(chǎn)權(quán)證辦理以及買賣合同履行的跟進(jìn)等。

（2）本階段經(jīng)常出現(xiàn)的法律問題：

1、房屋宣傳過程中，出現(xiàn)違反法律規(guī)定的宣傳內(nèi)容，受到國(guó)家廣告管理部門的行政處罰；

2、預(yù)售過程中，由于對(duì)于廣告內(nèi)容缺乏法律把握與審查，房屋宣傳廣告的內(nèi)容中出現(xiàn)了不實(shí)的、確定性的承諾，在房屋出售后成了客戶索賠的重要依據(jù)；

3、內(nèi)部認(rèn)購(gòu)過程中，由于缺乏對(duì)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)條件的必要認(rèn)識(shí)，同時(shí)由于對(duì)于內(nèi)部認(rèn)購(gòu)協(xié)議缺乏必要的審查，導(dǎo)致協(xié)議被認(rèn)定無效或無法達(dá)到通過認(rèn)購(gòu)鎖定客戶的目的；

4、房屋銷售過程中，售樓人員缺乏法律知識(shí)，盲目承諾，與客戶簽訂一些法律文書，成為客戶索賠的重要依據(jù)；

5、售樓人員對(duì)于商品房買賣合同文本和相關(guān)法律知識(shí)不熟悉，從而無法向客戶解釋或解答相關(guān)法律問題，容易導(dǎo)致合同難以簽訂或?qū)蛻糇鞒雒つ砍兄Z，留下后患；

6、房屋銷售代理協(xié)議的簽訂對(duì)于項(xiàng)目開發(fā)商有不合理限制，或賦予代理商過大的權(quán)利，或?qū)τ诖砩倘狈Ρ匾馁Y質(zhì)和資信審查，從而從整體上影響到房屋銷售的整個(gè)進(jìn)程；

7、商品房買賣合同的簽訂過程中，購(gòu)房人員帶來了律師，由于開發(fā)商沒有律師的參與，導(dǎo)致談判過程中處于被動(dòng)狀態(tài)；

8、其他不可預(yù)見的法律問題。

三、房地產(chǎn)項(xiàng)目的預(yù)售、銷售

1、審查商品房銷售廣告、樓書等宣傳資料，提供法律意見；

2、開盤前對(duì)現(xiàn)場(chǎng)銷售人員、客戶服務(wù)人員進(jìn)行法律培訓(xùn)；

3、起草、審查、修改商品房預(yù)售合同、銷售合同或租賃合同；

4、起草修改相關(guān)法律文本，如業(yè)主（臨時(shí)）公約、（前期）物業(yè)管理服務(wù)合同、住宅使用說明書、住宅質(zhì)量保證書、房屋交接單等；

5、參與公司與客戶的簽約談判；

6、協(xié)助公司處理銷售過程中的日常法律性事務(wù)；

7、根據(jù)需要，派出律師現(xiàn)場(chǎng)辦公，隨時(shí)提供法律意見或建議；

8、協(xié)助辦理商品房按揭及抵押貸款、解除開發(fā)商的擔(dān)保責(zé)任等；

9、代理項(xiàng)目開發(fā)糾紛的訴訟、仲裁或調(diào)解；

10、為房屋的交付提供法律幫助，對(duì)交付過程中產(chǎn)生的爭(zhēng)議提出處理意見。

第五篇：房地產(chǎn)銷售文本

和美家地產(chǎn)優(yōu)質(zhì)房源

關(guān)于本人：

和美家地產(chǎn)邢天嬌，優(yōu)秀的經(jīng)紀(jì)人，入行已經(jīng)一年多，主要負(fù)責(zé)會(huì)展周邊市場(chǎng)擁有此片區(qū)充足的房源，對(duì)房產(chǎn)有自己獨(dú)到的見解，只要您準(zhǔn)備在此片區(qū)內(nèi)選擇房產(chǎn)，我們承諾為您提供專業(yè)的服務(wù)以及為您尋找理想舒適的家。

免費(fèi)賣房，免費(fèi)售房，免費(fèi)看房，免費(fèi)評(píng)估，產(chǎn)權(quán)代辦，公產(chǎn)及三聯(lián)單更名等業(yè)務(wù)

紅旗小區(qū)使用面積 24米南向中裝一室6樓無稅 25.9萬(wàn) 首付8萬(wàn)

和平小區(qū)使用面積 31米南向簡(jiǎn)裝一室半7樓 無稅 26.5萬(wàn)首付8萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 40米南向中裝兩室3樓 無稅41萬(wàn) 首付 15萬(wàn)

和平小區(qū)使用面積 41米東西中裝兩室4樓 無稅 39.8萬(wàn) 首付14萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 29米南北簡(jiǎn)裝 一室半 7樓 無稅 25.5萬(wàn)首付8萬(wàn)

紅旗新區(qū)使用面積 38米南向簡(jiǎn)裝 兩室 3樓 無稅 43.3萬(wàn) 首付 19萬(wàn)

紅旗新區(qū)使用面積 38米南北簡(jiǎn)裝兩室 6樓 個(gè)稅 42.5萬(wàn)首付 18萬(wàn)

紅旗小區(qū)使用面積 40米南北 中裝兩室 6樓 無稅 40.5萬(wàn) 首付 16萬(wàn)

宇軒花園二期使用面積35米南向中裝兩室8樓頂無稅26.8萬(wàn)首付10萬(wàn)

給您提供專業(yè)的市場(chǎng)分析和購(gòu)房幫助，省錢省心購(gòu)買到最稱心的房子！??！

聯(lián)系方式：***