第一篇：2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議（精選）

2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議

作者：錫恩集團董事長、中國城鎮(zhèn)化聯(lián)盟主席 姜汝祥

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議01】

1，三五年內(nèi)取消限購不可能，一線城市泡沫明顯，房價高漲，成大房企喜歡的游戲。

2，大房企正成為“影子政府”，與土地財政狼狽為奸，中小企業(yè)基本無發(fā)展機會，建議民營背景的不宜再往一線城市擠。

3，大房企表面的贏利背后，是競爭力的衰退，萬科轉(zhuǎn)型含意在此，不轉(zhuǎn)即墮落。

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議02--生存戰(zhàn)略】

1，本屆政府將不再折騰房地產(chǎn),用五到七年房價泡沫軟著陸,否則,崩盤不可避免。

2，住宅房地產(chǎn)來到轉(zhuǎn)型期,從硬件賺錢,轉(zhuǎn)向服務(wù)賺錢,如不向服務(wù)轉(zhuǎn)型,則五年后便成為今天之萬達,轉(zhuǎn)型會死,不轉(zhuǎn)也會死。

3, 房地產(chǎn)企業(yè)進入多業(yè)態(tài)綜合地產(chǎn)發(fā)展期, 此為生存戰(zhàn)略。

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議03--發(fā)展機會】

1，中國經(jīng)濟出口,投資,消費三駕馬車,出口,投資無力,唯一希望在內(nèi)需。2，消費之主戰(zhàn)場在城鎮(zhèn)化,城鎮(zhèn)化本質(zhì)在于打通城鄉(xiāng)之市場創(chuàng)新:城市消費城郊化,農(nóng)村消費城市化。

3, 城鎮(zhèn)化不歡迎住宅化,歡迎產(chǎn)業(yè)化:商業(yè)地產(chǎn),旅游地產(chǎn),文化地產(chǎn),養(yǎng)生地產(chǎn),莊園地產(chǎn)等等大有可為。

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議04--萬達模式是個死亡陷阱】

1，傳統(tǒng)的商業(yè)地產(chǎn)三階段：從百貨公司到沃爾瑪超市，從超市到萬達綜合體，目前正從萬達綜合體走向O2O電商綜合體。

2，一大批以萬達模式為目標的商業(yè)綜合體將在三年左右進入死亡期。3，萬達電商很難成功，轉(zhuǎn)型圈地做旅游影視體驗經(jīng)濟，后路早已安排。

【21014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議06--商業(yè)綜合體戰(zhàn)略】

O2O電商綜合體的特征：

1，少做銷售多做活動：70%的時間做社交活動，30%時間做銷售。

2，少設(shè)貨架多留空間：70%的空間做體驗與娛樂，30%的空間銷售展示。3，少賣現(xiàn)貨多預售：通過活動與聚會，打通廠家與消費者，形成預售團購模式。

4，不靠租金靠分成。

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議07--旅游地產(chǎn)戰(zhàn)略】

旅游地產(chǎn)關(guān)鍵：

1，旅游目標是把人留下，要從景觀消費轉(zhuǎn)向休閑消費，少強調(diào)景觀，多強調(diào)休閑。

2，旅游消費的競爭力是口碑傳播，口碑核心是文化，無文化便無持續(xù)。

3，旅游地產(chǎn)的目標客戶：少著眼于外地客戶，多著眼于本地客戶，少強調(diào)傳統(tǒng)，多強調(diào)現(xiàn)代。

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議08--養(yǎng)生養(yǎng)老地產(chǎn)戰(zhàn)略】

關(guān)鍵要點：

1，中華倫理排斥第三方養(yǎng)老，卻喜歡養(yǎng)生，所以中國無養(yǎng)老地產(chǎn)，只有養(yǎng)生地產(chǎn)。

2，養(yǎng)生地產(chǎn)的關(guān)鍵在于“全民現(xiàn)代養(yǎng)生”，體育養(yǎng)生是突破點。3，中國是農(nóng)耕文化，養(yǎng)生之吃文化是核心。

4，城鄉(xiāng)結(jié)合是關(guān)鍵，城里人養(yǎng)生，農(nóng)村人賺錢。

5，獨特資源稀缺，抓緊圈地，速度第一是戰(zhàn)略

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議09--合作戰(zhàn)略】

1，純住宅項目越來越少，多業(yè)態(tài)項目越來越多。2，快速周轉(zhuǎn)的項目越來越少，持久戰(zhàn)的項目越來越多。

3，資金成本與人工成本越來越貴，項目毛利越來越低。

4，改變經(jīng)營方式，合作是出路。

5，賺你有能力賺的錢，讓更有能力的公司來賺你的錢。

6，合作時代來了。

【2014年房地產(chǎn)戰(zhàn)略十大建議10--金融服務(wù)戰(zhàn)略】

1，住宅暴利時代終結(jié)，微利時代正在到來。

2，任何一家房地產(chǎn)公司，都要有金融公司，不是為圈錢，是要服務(wù)業(yè)主。3，服務(wù)業(yè)主的大數(shù)據(jù)時代正到來，房產(chǎn)中介將在電商沖擊下轉(zhuǎn)型或死亡。4，二手房產(chǎn)經(jīng)紀門面如同銀行柜臺，沒有任何存在價值。鏈家，別再開店了！

第二篇：房地產(chǎn)廣告十大

地產(chǎn)廣告十年金榜（之十大名稱），歡迎見智見仁

一．十佳樓名 1．云深處（深圳）2．草山先生住所（臺灣）3．寒舍（蘇州）

4．長城腳下的公社（北京）5．蔚藍海岸（深圳）6．波托菲諾（深圳）7．香榭里（深圳）8．西郊莊園（上海）9．賽維納（深圳）10． 四季花城（中國）二．十大廣告語

1．碧桂園——給你一個五星級的家 2．南國奧園——運動就在家門口 3．祁福新村——精英衛(wèi)星城 4．現(xiàn)代城——SOHO現(xiàn)代城 5．蔚藍海岸——中國高尚人文社區(qū) 6．熙園——修身 齊家

報天下 7．星河灣——一個心情盛開的地方 8．陽光棕櫚園——日子緩緩，生活散散 9．世紀村王府——人生亦變，王府永恒 10． 四季花城——一個美麗的地方

三．十佳標志

1．四季花城 2．蔚藍海岸

3．建于果嶺上的上層建筑 4．綿繡江南 5．麗江花園 6．南國奧林匹克花園 7．星河灣 8．香水之約 9．金域藍灣 10． 波托菲諾

四．中國地產(chǎn)廣告之最

1． 最實效的創(chuàng)意。

桃源居（深圳）——七歲可上清華！

前博思堂戴仲華之作，一聰明活潑的女孩兒，一劑真正的USP，通殺天下可憐父母。博思堂鼎盛時期的作品，令同案作品顯得矯揉造作，相去千里；也再次證明了小戴的創(chuàng)意能力要高于馬一丁、羅大佐之流，僅此可見一斑。

原文引用：

七歲可上清華！

七歲的孩子上清華這似乎有些不可思議，但在寶安桃源居這確實是事實。9月29日深圳清華實驗學校入駐桃源居舉行簽約儀式，明年九月開學，學區(qū)總占地16萬平方米，規(guī)劃有清華幼兒園、小學、初中、高中。所有學校均按國家標準設(shè)置，師資力量一流，針對桃源居業(yè)主采用優(yōu)先、優(yōu)價、優(yōu)惠入學政策。

社區(qū)內(nèi)，不僅為孩子準備了教育一體化的配套設(shè)施，還附設(shè)子女家政培訓中心。在這里無論您的年齡大小都能找到人生中每一個階段的在校學習機會，讓您體會到真正大社區(qū)給您帶來的方便與優(yōu)越。

2． 最具溝通力的創(chuàng)意。

草山先生住所（臺灣）——一“草山生活”系列六款。

臺灣高手詹偉雄之作，恬靜平和、洗盡沿華的心情片斷，借樸實、沖淡的構(gòu)圖執(zhí)行娓娓道出，可謂淋漓盡致。之后詹的離去，是中國廣告的損失。

原文引用：

“多久沒聽過有人喚我‘林?！?，直到有天下午，在草山??”

董事長下了班，最痛苦的身份就是董事長。即使散步在仁愛路口，打拳在國父紀念館，休閑服里總得備上一疊厚厚的名片，應付斜地里閃出來的客戶，長官與陌生朋友，應付一個嘈雜的社會盡要名片，讓人既注意你，但又忽視你；享受真正寧靜的生活，卻僅要一個微笑的頷首，最檢約的禮數(shù)，譬如草山的鄰人。

寧靜的山，沈默的樹，不會喧嘩著身份、地位、成就；山霧、葉落、溪澗、飛鳥、自然的作息、薰陶了草山先生們字根表的人生視野，即使是樸實的店家，在淺淺的一聲“林?！遍g，你也會覺得她是一位生活的智者。

選擇寧靜的住所與環(huán)境，應該在草山。

“獨角獸！金剛！坦克！孫子們要玩具；我說：來，阿公給你們彈珠——那是秋天在苗圃里檢的柏樹種子??”

“文明，使存折里的財富愈來愈多，卻使人與人的游戲場所愈來愈少！”這是梭羅《湖濱散記》里的感嘆，而臺北許多人抱怨：則是連選擇一座湖濱感嘆的權(quán)力都沒有了。種子、草蔓、樹枝、竹簽、粘土、卵石，曾是多少臺灣孩童的玩具，它們?nèi)≈唤撸瑹o所競奪，而且拉近了孩童的心靈。這些孩童，陸續(xù)長成為臺灣的企業(yè)家、決策者，成為父親、也成為祖父，擁有著大理石般厚實的智慧，他們唯一無法回應的答案，是孫子們伸出的雙手——“獨角獸”，“金剛”，“坦克”。讓孩子們與阿公一齊喜樂的游戲場，臺北少了一座湖濱，卻還有座陽明山。

一萬四千公頃國家公園的田野教室，無數(shù)的種子彈珠，九十三種鳥類與一百五十三種蝴蝶、臺灣國寶級的樹蛙與水韭，讓阿公的智慧、自然的啟蒙，共鳴進入臺灣下一代的心中。

“住上草山的那一天，兒子問我想作什么？我說：去呷碗地瓜湯吧??”

一碗熱騰騰的平等里地瓜湯，一種樸實的六O年代臺北生活揉和著紅地瓜的甜味和土味，在九十年代的臺北，已經(jīng)消失了三十年。

耿直的農(nóng)夫，實在的小店，安靜的鄰居，從不大聲說話的草山先生們，老老實實地活出生活的脾氣，腳踏豐饒的火山巖，定時收割水稻，地瓜與海芋；買賣口說為憑，相信誠實信用與道義，即使住所的短墻，總是任長春藤活潑攀爬。

飛彈讓股市大跌的隔天清晨，我來到這里，水的溫度告訴我——留在臺灣

人生有很多抉擇，等待著決定，“但千萬別在城市里下決定。”松下幸之助有次對著一萬三千位松下同仁說：“應該到自然中去！”京都桂離宮的枯山水，那片雪白的白石水紋，多次給予了幸之助智慧的企業(yè)經(jīng)營靈感。使松下渡過了大戰(zhàn)后的陰霾；而另一個讓他感激的自然導師，則是溫泉。他的許多發(fā)明——電器開關(guān)，安全插座??都是在滾燙的泉水中成型的。

“休息，就是讓身體休養(yǎng)，讓心學習”，幾乎已成了他的成長名言。陽明山是臺北人常來休息的地方，但如果將家選擇在草山，每天的人生都有休養(yǎng)，都能學習，譬如仰德大道那位老而彌堅的作家林語堂。

溫泉，古道，松林，荒徑??自然生態(tài)的節(jié)奏與韻律，從容啟迪草山先生的智慧，比任何一本“危機處理”企管教科書，都要來得果敢明快！

“生活愉快嗎？一位立委朋友來電問：我說：草山的樹和人，都那么挺直腰桿地生活著??”

樹，生活在臺北最委曲的，人也是。

樹的葉子上，滿布著汽車排放的油灰，根部糾結(jié)的是大小工程的砂石污泥，而人呢？總畏縮地生活在玻璃窗后，在夏天的冷氣房里，以秋天的毛衣御寒。

環(huán)境的污染使人的身體無法健康，也使得人心很難康健。要在臺北挺直腰桿的生活，與要求公園里一棵樹的純?nèi)淮溲?，同樣困難。

所以，臺北公園路燈管理處有苗的苗圃，選擇在草山，一棵大安公園里強韌的巨樹，必先要草山度過山風雨露滋潤的童年，才有夠強的生命力。

人，應該也是，四季分明的天候，新鮮潔凈的空氣，調(diào)節(jié)各種溫度的變化，給予心靈身體自然開放的舒展機會，交錯的古道步徑，帶領(lǐng)著雙腳勇于去探險，讓四肢活絡(luò)，使腰桿挺直。

“你知道嗎，直到三十九年后的今天，我才真正讀完一套福爾摩斯全集??”

匆忙的城市，總是遞給居住者一張不由自的時間表，賽車、會議、應酬、出差，接送七四七載來的異國客戶??看，那秘書打就的冷峻行事歷，完全拒絕著人心的一些真正愿望，好比，安靜地讀完一套福爾摩斯全集。在臺北要求事業(yè)成就的城市邏輯網(wǎng)絡(luò)里，如何尋得一方空間，可以安靜地實現(xiàn)愿望，讓生活豐富起來！唯一的答案 是陽明山。

宛如東京的箱根，紐約的長島，透過適當?shù)木嚯x，草山及時地將人拉出城市刻板的時間表，予人實現(xiàn)各種愿望的機會。到巴拉卡公路上就著晨光閱讀，在大屯山芒草房寫生，與湖山村的種蘭老農(nóng)博一盤圍棋，或者只是什么也不做地散步，體驗真正的豐富人生。3． 最形而上的創(chuàng)意。

GELSS建于果嶺上的上層建筑（北京）——“母體。宮殿”、“意識決定形態(tài)”等。

原創(chuàng)，震撼，唯美，大氣。中國地產(chǎn)創(chuàng)意訴求之最。以拿來主義帶領(lǐng)一個遠郊樓盤創(chuàng)造出市場奇跡，如先知摩西帶領(lǐng)猶太人走出埃及，此為強強聯(lián)手所創(chuàng)造的真正的市場神話，由此其廣告商紅鶴傳播機構(gòu)居功至偉。

原文：

上蒼 上界

上諭

是層

上蒼，不僅是偶像，是存在于世間的愛 上界，對超越生死輪回界線人生觀的世俗理解 上諭，自然萬物的規(guī)律，違背這一起碼原則將受到證罰 上層，受人尊敬的苦行僧，以普渡人民疾苦為已任 我們希望內(nèi)心完善良，生活美好，我們選擇舒適居所，我們追求真、善、美

名利場。風月場。角斗場。

在名利中淡薄名利，在風月中遠離風月，在角斗中停止角斗，出淤泥而不染是上層境界。

意識決定形態(tài)。

世界發(fā)展依賴創(chuàng)新意識，地產(chǎn)界依賴，我們也依賴。

依賴一個強大支點，支起新的架構(gòu)，顛覆已知經(jīng)驗，開啟教育功能。創(chuàng)新意識改造舊程序，創(chuàng)新意識決定新形態(tài)。

母體，宮殿。

人類的潛意識中永遠保持著對元臥室（UTORUS）的回歸渴望，SLASS，讓每一個疲倦之人歸隱母體，回歸這非凡的人間宮殿。

4． 最布爾喬亞的創(chuàng)意。

波托菲諾（深圳）——“質(zhì)樸的浪漫，自在的優(yōu)雅”、“在純水岸，到處彌漫著一種高雅的氣息”、“每次數(shù)數(shù)木棧道，結(jié)果都會不一樣”??全系統(tǒng)。

黑弧作品。無論從對目標客戶思想、行為、品位、情趣的描摹上，還是在在實景建筑構(gòu)圖、運色上，均與其目標客戶——富商、藝術(shù)大師等現(xiàn)代知富階層達成高度一致，是中國地產(chǎn)廣告中溝通最到位的一個。

原文：

質(zhì)樸的浪漫，自在的優(yōu)雅

眼前的一幕，已為少數(shù)人擁有的奢侈。在一天中的隨意時刻，帶上自己的愛犬，在湖中的木棧道上溜溜、坐坐； 湖邊的柳枝打著水面，搖電著自己水中的倒影，大半天里，就這么坐著，如果是晴朗的夜晚，還有螢火蟲在旁邊飛舞； 生活的格調(diào)，就這樣散散落落地彌漫開來。日升月落間，思緒就隨著湖水寬廣起來??

回歸質(zhì)樸，享受單純——波托菲諾，純水岸——聯(lián)排別墅，多層豪宅

在純水岸

浪漫是一種經(jīng)典的生活

幾十年來浪漫生活的憧憬在這里盡情上演。

早上，提一壺水，在自家的花園里澆灌花草，做一個花工 定時敲響的圣菲諾鐘聲悠揚傳來，該是收工的時候 中午，透過閣樓的天窗，思緒隨著白云，小鳥一起放飛 下午坐在湖邊樹蔭下的長椅上，漫無邊際地思考

看遠處倒在湖里的山影、樹影近處楊柳拂打著水面，小魚歡快地暢游 甚至，你還可以在樹蔭下小睡一會 不用擔心會有人過來打擾

生活的剪影，在純水岸，幻變成經(jīng)典的生活享受 ——浪漫的純水岸

在純水岸

到處彌漫著一種高雅氣息

或許他們出現(xiàn)在同一天的新聞上 或許相會在一個高峰的論壇上??

許許多多的名家、明星、大師、富商在純水岸就這樣不期而遇 一個微笑，一個親熱的招呼替代了所有的寒喧 相同的世界觀、相通的語言、相近的學識 匯聚成純水岸高雅的生活格調(diào) ——高尚的純水岸

在純水岸

每一個細節(jié)都閃耀藝術(shù)光彩

這可能是世界上最藝術(shù)化的社區(qū)了 千百年來絢麗的光彩在這里重現(xiàn)

在那些巴洛克、哥特，或其他什么的廊柱、噴泉、水池之間 在那些水井蓋、地板上??

藝術(shù)的光影斑斑駁駁，每一個節(jié)點似乎都在訴說著一個故事 歷經(jīng)風雨洗刷依然清晰可見 ——藝術(shù)的純水岸

波托菲諾純水岸，彌漫著一種悠閑的生活氣息

7萬平方米清澈的燕棲湖水阻斷了所有的喧囂與壓力，圍護出一個理想生活的彼岸，一個悠閑放松純意式豪宅社區(qū)——純水岸。這里有純意大利建筑、沿湖木棧道、湖畔會所、水邊休閑街、有咖啡、有藝術(shù)?? 有濃濃的意大利風情，唯獨沒有俗世的紛憂； 這里是一個真正還原了生活本質(zhì)的家，從容優(yōu)雅。許許多的富商、名家、大師因為熱愛這里而比鄰而居，相近的學識、相似的品位而有了無拘無束的交往，空氣里也彌漫著一種悠閑的生活氣息。悠閑的純水岸

5． 最具思想境界的創(chuàng)意。

硅谷別墅（深圳）——“人與人的差別，要遠遠大于人與猴子的差別”、“一棟別墅不足以改變世界，卻能改變你對世界的看法”等六款。

博思堂又一力作，看似武斷的話語飽含更多正面意義，發(fā)人深省，摧人奮進。

人與人之間的差別，要遠遠大于人與猴子的差別。

物以類聚，人以群分，實在自然不過！那么，匯聚在新世界豪園的是怎樣一群人？他們有品。否則，何以欣賞五星級歐式會所那長長的外廊、粗粗的立柱、斜斜的瓦頂（一切以再原始不過的原木、石、磚建構(gòu)而成）。他們有識。要不然看不出長條狀、帶高度私密內(nèi)院的主體別墅，連同那嚴格的空間序列透露出的十九世紀歐洲人本意韻。他們成功。不然，我們的價格早已令他們悄然離去??新世界豪園一期別墅及尊貴會所認購登記現(xiàn)已開始，敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。

浪費是一種美德。

在新世界豪園，我們輔了一條430米的林蔭大道（路面每塊石頭均由手工打磨），修了一片3000平米的噴泉廣場，我們還筑了一座133米長、占地20000平米的五星級歐式會所（從西餐廳、酒吧、健身中心、室內(nèi)外泳池到國際幼兒園、超市、網(wǎng)球場、閱覽室，應有盡有），更不用說那個6000平米的歐式公園，連同一個10800平米的郊野公園??這些土地這些空間，完全可以更功利地去使用，可是，我們寧愿讓他浪費。如果這也算是一種浪費??新世界豪園一期別墅及尊貴會所認購登記現(xiàn)已開始，敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。

理智告訴我：現(xiàn)在是二十一世紀的第一年。情感告訴我：此刻是十九世紀的某一天。

穩(wěn)踞半山中央，三面懸崖，新世界豪園，儼然一座十九世紀的歐洲城堡！穿過430米長的林蔭道，越過大拱門，眼前是一座3000平米的噴泉廣場。越過第二道門崗，來到自家大門。從室外門廊、到門廳、到小客廳兼書房，再從廊道前往樓梯間、大客廳、餐廳、酒吧。輕啟落地窗，在陽臺上凝望前院、內(nèi)庭和后院。白云悠游。這一整套嚴格的空間序列，模糊了此刻與一百年前歐洲貴族生活的時空界線——新世界豪園一期別墅及尊貴會所認購登記現(xiàn)已開始，敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。

一幢別墅不足以改變世界，卻可以改變您對世界的觀點。

特區(qū)內(nèi)面積最大的獨立別墅群——新世界豪園，八月二十八日盛大揭幕！

一期別墅及尊貴會所認購登記現(xiàn)已開始，敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。

它的源頭在十九世紀。

走過四百三十米長的林蔭大道（路面每塊石頭均由手工打磨）、來到三千平方米的噴泉廣場，面對嬉戲歡歌的流水、跌宕多姿的棕櫚樹，讓思緒在十九世紀歐洲貴族時光里盡情徜徉，而那顆為物質(zhì)主義浸淫已久的心，也終于回復平靜。三千平方米，相信足以讓您釋放心靈，釋放自己！世界豪園一期別墅及尊貴會所認購登記現(xiàn)已開始，敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。

大隱隱于市，小隱隱于野。

在深南大道與北環(huán)路之間的銅鼓嶺半山上，新世界豪園穩(wěn)踞中央！置身硅谷灣畔，東臨大沙河及名商高爾夫，緊挨深圳市迎賓大道沙河西路，新世界豪園——特區(qū)內(nèi)面積最大的獨立別墅區(qū)，歐風搖弋，第一次將繁華同靜謐揉和得如此不著痕跡，耐人尋味??在市區(qū)，擁有一幢自己的別墅，閣下意欲如何？新世界豪園一期別墅及尊貴會所認購登記現(xiàn)已開始，敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。

在物質(zhì)主義甚囂塵上的日子里，浪漫主義悄然勃興。

物極必反。二十世紀貴族的精英，越來越渴望擺脫物質(zhì)的重負，回歸一百年前歐洲貴族的浪漫時光。占地20000平米的新世界豪園五星級歐式會所（從西餐廳、酒吧、健身中心、室內(nèi)外泳池到國際幼兒園、超市、網(wǎng)球場、閱覽室，應有盡有），構(gòu)建的正是這樣一份您企盼已久的人文天地。再原始不過的石、磚及泥土，構(gòu)成墻面和地面，一切均洗盡鉛華，流露出真正的貴族趣味。新世界豪園一期別墅及尊貴會所認購登記現(xiàn)已開始，敬請親臨沙河西路西新世界豪園會所售樓現(xiàn)場參觀登記。

最具情調(diào)的創(chuàng)意。

6．蔚藍海岸（深圳）——“極品的生活，就是揮霍得起陽光與空氣的親水生活。”加全國金獎之另外六款。盡致（中國）三劍俠蒲石、程鴻蔚、夏天健極致表現(xiàn)、交相輝映，卻也無法回避中國最好的地產(chǎn)廣告卻有著“叫好不叫座”的無奈現(xiàn)實。引以為傲還是引以為戒，在當下游戲規(guī)則極不公平的現(xiàn)實市場里，真正可以考驗一個廣告商。

原文：

極品的生活就是

揮霍得起陽光與空氣的親水生活

陽光，沙灘，椰樹，吊床，遮陽傘，全有熱烈浪漫的元素?? 不是法國的地中海，不是五星級的酒店，是蔚藍海岸的棕櫚灘公園。棕櫚灘漫步公園占地25000平方米，包括一個水主題的休閑會所，一個擁有寬大天幕的游泳池，一個波光粼粼的園林泳池，一個精巧的按摩泳池；

圍繞棕櫚灘的是9個總面積超過60000平方米的親水花園，整個蔚藍海岸里無處不活躍著水的精靈。

水是吉祥的，珍貴的，靈性的，象征著充沛的生命，高貴的生活總是因為水的濡染。在蔚藍海岸生活，親水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式。到蔚藍海岸去，享受極品生活。

在蔚藍會所，我找到了

把陽光攪拌到咖啡里的那種感覺

陽光、水灘、椰樹，棕櫚、吊床、遮陽傘，全是熱烈浪漫的元素，不是法國的地中海，不是五星級的酒店，是蔚藍海岸的棕櫚灘公園，棕櫚灘漫步公園占地25000平方米，包括一個水主題的休閑會所，一個擁有寬大天幕的游泳池，一個波光粼粼的園林泳池，一個精巧的按摩泳池；圍繞棕櫚灘的是9個總面積超過60000平方米的新水花園，整個蔚藍社區(qū)里無處不活躍著水的精靈。水是吉祥的，珍貴的，靈性的，象征著充沛的生命，高貴的生活總是因為水的濡染。在蔚藍海岸生活，新水將是你的生活方式，是你和鄰里情感溝通的方式。到蔚藍海岸去，感受極品生活。

被詩化的蔚藍，閃耀國際花園城市的精粹

這不是一角寧靜的海灣，這是蔚藍海岸的棕櫚灘泳池，面積20000多平方米——相當于一個小型社區(qū)！你或許會贊嘆即便五星級酒店的泳池也沒有如此的氣魄！整個漫步廣場功能、層次分明，身臨其境時，你會發(fā)現(xiàn)她和你并不是隔離的，而是緊緊相擁在一起。面對她就象重逢久別的親人，心里滿是熟悉的感動。有人說人類起源于海洋，所以對水的依戀悠遠而深沉。到蔚藍海岸來，你會發(fā)現(xiàn)這種親水情節(jié)原本就是命中注定。而親水的靈動生活，已然成為未來城市棲居的理想主流。

叫她多喝水，她說到泳池喝。

我說，泳池的水怎喝得？ 一臉的訝異遞向她。

她說，多少年沒挨過水了，都不知自己還會不會呢?，F(xiàn)在是自己的家，喝幾口有什么？

看著她急傲傲地下去。我想，這就是女人吧，給了她愛，給了她保護，她竟一下扎了進去。連浴巾都不要拿。

女人真好玩。

你也帶上自己的女人來蔚藍海岸看看？

有些真情需要實地考察。

她爸爸才回來，穿著我的拖鞋。

怪怪的，我游泳那么好，女兒偏不跟我學。居然跟我說不安全。

她爸出差三個月。裝修都是我盯著忙完。大半個暑假趕女兒下來玩，她竟說作業(yè)沒做不完不肯。

現(xiàn)在看著就來氣。

說什么跟爸爸練習水中憋氣，一下午就這么泡，都不知要不要吃飯。

不常說媽媽的“小棉襖”嗎？ 我啥時才能穿。

遇到雙層電梯，我先上去再下來。

我住13樓。

常常等到的是雙層電梯。坐上去再走下來，是熱天里偷步的一個小辦法。

樓梯間我看得多了，不是因為這層取巧，我還很難發(fā)現(xiàn)連這里都有裝修。

通通透透的觀景大窗。光光亮亮的防滑地磚。像船舷似的梯扶手。

其實一切也沒什么。買樓時也沒聽誰說起過這些。不經(jīng)意中看到些許常規(guī)中的意外，說忍不住當心情說說。

喏，腿老翹不直的，不就是你寶貝兒子？

你兒子跟你一樣，做什么都不規(guī)矩！現(xiàn)在看到了吧，這種學校才能改變他的習慣！

你沒上好學那是你的事，你兒子學不會你那一套，就非得有點真本事！

你現(xiàn)在當然感覺好啦，什么事都不用你管，你看你看，你兒子看見我們了！快走！

我不認識她，我只知道，她和我住同一棟樓。

深圳氣候怪，說下雨就下雨。

出電梯口時，我發(fā)現(xiàn)外面下著雨，很大。我站那兒走不走地猶豫著。她進來了，順手把雨傘和一個溫暖的笑遞給我??

那個下午的半天里，我都為自己住這個地方興奮。挑上一個好家，遇上一些好人，這種感覺蠻不錯。

傘好輕。好透明。

她長什么樣子？好象一身白裙？ 她住那一層呢？ 傘怎么還？

7．最具親和力的創(chuàng)意。

麗江花園（廣州）——“呼吸是每個人的權(quán)力，而選擇呼吸則是你的專利”、“人總需一些時間去享受，但你藉享受花時間”、“街道上，沒有喧嘩，沒有繁囂，亦沒有陌生人”??

精信出品。精信是做地產(chǎn)廣告最好的一家，案例不多，卻都是精品。原因是地產(chǎn)不足成為其主業(yè)，最多給地產(chǎn)商把個脈、診個斷。

原文：

每天，都會遇到鄰居，遇到朋友，遇到小孩??

從容，是生活的唯一韻律，活得出眾，活出生活優(yōu)雅節(jié)拍。棕櫚灘掬水別墅，鄰近便捷和優(yōu)越，每項配套設(shè)施，只為更方便愉悅的生活貼身打造。感覺是酣然的，離家咫尺之遙，銀行、郵局、醫(yī)院、學校錯落有致；踏出家門，消閑、購物、美食信手拈來，隨意選擇本身已是享受。私家泳池，網(wǎng)球場，住客會所內(nèi)，身心皆陶醉于另一境界。這只是生活的基本，卻是別人眼中的奢侈，每天，陽光或星星透過玻璃天窗家中探訪；私家花園旁的潺潺青溪與家中音樂和唱；月色下，沿著寧靜長街讀夜的溫柔；聰明屋智能配置體驗至高別墅典范。棕櫚灘掬水別墅的家，活出高一點的生活定義，自然而然，感一份與眾不同??但絕不會遇到些許麻煩。

華美青溪，家中流淌，掬水而樂 悠然獨享

華美青溪，依屋流淌，私家花園直接親水，是為掬水別墅。獨擁一方私家水道，坐享一份盎然雅趣。望江單位，迎習習江風，觀星燈漁火，寫意無限?！奥斆魑荨迸渲茫惺芪磥矸欠?！示范單位由著名室內(nèi)設(shè)計師高文安先生傾心演繹。麗江花園棕櫚灘，堪稱TOWNHOUSE別墅至高典范！

窗外，看到陽光，星星，小鳥?? 唯獨看不到人和車。

每間屋都有窗，但不是每個窗外都會引發(fā)遐想，棕櫚灘掬水別墅的立體全景天窗外，是一方奧妙天空。家中仰望，別人只看到寬敞的樓層，掬水別墅內(nèi)看到的是天際的空間。這就是棕櫚灘獨有的別墅生活。棕櫚灘小區(qū)配套成熟，獨擁私家水道和寧靜長街，聰明屋智能配置，打造掬水別墅的家，讓您的生活基本，成為別人眼中的奢侈。

街道上，沒有喧嘩，沒有繁囂?? 亦沒有陌生人。

一樣的生，不一樣的活。棕櫚灘掬水別墅的街道，不只是穿越的路，亦是連貫全區(qū)無垠空間的通道。夜幕下，街燈亮起，漫步于區(qū)內(nèi)六條雅致長街，私人空間的感受，在家中，亦在家門外。棕櫚灘小區(qū)配套成熟，獨擁私家水道和玻璃天窗，聰明屋智能配置，打造掬水別墅的家，讓您的生活基本，成為別人眼中的奢侈。

家里面，不時傳來陣陣音樂聲，歡笑聲?? 潺潺流水聲卻從不間斷。

別墅是我的家；掬水，是您私家的玩意。棕櫚灘掬水別墅內(nèi)，私家水道依屋流淌，蜿蜒于區(qū)內(nèi)無限空間。無論在家中掬水，或是水道旁漫步，水波蕩漾間，別墅生活的空間在棕櫚灘無限延伸。棕櫚灘小區(qū)配套成熟，獨擁立體全景天窗和寧靜長街，聰明屋智能配置，打造掬水別墅的家，讓您的生活基本，成為別人眼中的奢侈。

是花園在室內(nèi)，還是客廳在室外？

花園，是別人客廳外的景色，卻是您客廳內(nèi)的雅致點綴。棕櫚灘掬水別墅的內(nèi)庭花園，讓您客廳的一角成為家中獨特的風景。陽光，清風，雨露，家中探訪自然的空間和別墅生活的空間在這里融為一體。棕櫚灘小區(qū)配套成熟，獨擁私家水道和寧靜長街，聰明屋智能配置，打造掬水別墅的家，讓您的生活基本，成為別人眼中的奢侈。

愛與人親近，亦想遠離人群

棕櫚灘掬水別墅，擁有麗江花園美善的人文氛圍和成熟配套，令都市的便捷與自然的靜謐和諧共處。

仰望：巨幅透天大窗，朝迎晨曦，晚接繁星，期待如約而至的星月童話。俯首：華美清溪環(huán)區(qū)蜿蜒流淌，傳遞鄰里之間的脈脈溫情。

棕櫚灘掬水別墅——建筑、自然、都市的完美融合。

7．四季花城（深圳）——“那一刻，突然明白，四季花城的動人，是在美麗之外的”、“相互依靠著，日子是溫暖而甜蜜的”等。最具生活細節(jié)的創(chuàng)意。

藍創(chuàng)繼東潤楓景之后又一跨域力作，都是名作，但名作并不代表最好。由此證明原創(chuàng)現(xiàn)在已不是廣告公司的努力方向，而資本及效益才是。原文：

那一刻，突然明白，四季花城的動人，是在美麗之外的

夜色降臨，四季花城的燈亮了，人們都從繁忙的白天回來，回到了夜晚的溫暖甜蜜中。晚歸的人們，遠遠地望見四季花城暖暖的燈盞，那一瞬間，突然明白——四季花城的動人，原來是在美麗之外的。

三年了，四季花城從誕生到成長、成熟，越來越多的人選擇在這里居住。社區(qū)內(nèi)，人們禮讓謙遜、互助互愛，一種和諧、信任、真誠、默契的氛圍正在這里形成。

四季花城深知，和家人在一起，是每個深圳人的夢想。夜色中，安靜的燈盞，似乎也能聽到一家人在一起的歡笑聲。5月1日，四季花城6期即將開盤。如果你也是一個熱愛家庭生活的人，如果你也感動于黑夜里等待的燈火，如果你也喜歡聆聽家人的笑聲，那么請你也一起來，感受四季花城與眾不同的動人之處。是的，四季花城的動人，是在美麗之外。

總有一盞燈，為晚歸的人守候

燈盞在夜色里，點亮一種溫暖，一種只有家才有的溫暖。才有了對家的思念。

留一盞燈，給晚歸的人，在夜色初降時，悄悄亮起。像孩子的等待，像家人的惦念。使遠方回來的人，突然被一種情感擊中。

只是一把折扇，卻可以讓人年輕很多

好看的折扇，扭秧歌用的折扇，老人們喜歡的折扇，常常在四季花城舞動的折扇。不會孤單的折扇，永遠快樂的折扇。

一個折扇認識了另一個折扇，一個折扇幫助另一個折扇，折扇越來越多的日子，折扇象一首快樂的歌。

相互依靠著，日子是溫暖而甜蜜的

剛來深圳時，相互支持著生活。在每個清晨和夜晚，沒有人知道 他們有過多少甜蜜，多少磨難，或者，是沒有人在乎。

現(xiàn)在，日子慢慢好起來，他們也有了更多想法。但愛情將越來越明媚。沒有人會懷疑，這個下午已是陽光燦爛。

放心吧，孩子們從來不缺少歡笑

放下書包，孩子們從來不缺少歡笑，他們可以在滑板車上，或者是在門前的沙堆里，或是在滑梯上，讓歡笑滿溢。

放下書包，孩子們從來都是歡笑的天使，當你看到他們，會不會覺得開心。所以，現(xiàn)在請不要打擾我們，讓歡樂繼續(xù)上演，直到 你已找回久違的童年。

8．最小資的創(chuàng)意。

左岸（廣州）——“左岸，我的收蕆室”、“左岸，我的冥想室”、“左岸，我的視聽室”系列。

房子不僅僅是房子，家也不僅僅是家，年輕人的思路與視角就是這么獨特，要品位，更要出位。創(chuàng)意簡約清新，現(xiàn)代自然，超出省廣的作業(yè)水平。

原文：

左岸，我的收藏室

那是臨水的居所，可以在窗邊眺望小船淺淺劃過 在看得到風景的房間中，不知道風是在哪一個方向吹

在左岸，湖光山色即是你的收藏室，滿目的風華景致即是你收藏室里最為彌足珍貴的極品； 一草、一木、一鳥、一魚、一葉、一花、一石、一船、一橋、一星、一月?? 湖光山色攬納你如居如室?? 左岸，身與心的?？克?，靈魂憩息的彼岸。

左岸，我的冥想室

在左岸，三面臨水，八面來風

在水與風的邀約中，靈魂將浪漫地飛翔，思緒將自由地呼吸

在左岸，湖光山色即是你的冥想室，滿目的風華景致即是你收藏室里最為彌足珍貴的極品； 一草、一木、一鳥、一魚、一葉、一花、一石、一船、一橋、一星、一月?? 湖光山色攬納你如居如室?? 左岸，身與心的?？克冢`魂憩息的彼岸。

第三篇：房地產(chǎn)銷售建議

房地產(chǎn)銷售建議:售樓員應避免的18個

不良習慣

1、言談側(cè)重道理，像神父教說圣經(jīng)。

2、說話缺乏耐性，面對低水平客戶時，千萬不要因客戶的無知顯出不耐。

3、隨時反駁型，不假思索一律反駁客戶的疑慮。

4、內(nèi)容沒有重點。

5、自吹自擂，賣瓜說瓜甜，自信時應要適時表現(xiàn)自謙。

6、過于自貶。

7、言談中充滿懷疑態(tài)度。

8、隨意攻擊他人。

9、強詞奪理。

10、口若懸河。

11、超過尺度的開玩笑。

12、懶惰。

13、答應客戶無法達成或超出自己權(quán)限范圍的問題。

14、欺瞞。

15、輕易的對客戶讓步。

16、電話恐慌癥。

17、陌生恐慌癥。

18、電話訪問過度甚至“騷擾”。

第四篇：房地產(chǎn)年終總結(jié)建議

總結(jié)是做好各項工作的重要環(huán)節(jié)。通過它，可以全面地，系統(tǒng)地了解以往的工作情況，可以正確認識以往工作中的優(yōu)缺點;可以明確下一步工作的方向，少走彎路，少犯錯誤，提高工作效益。下面是房地產(chǎn)年終總結(jié)建議，歡迎參考閱讀！

房地產(chǎn)年終總結(jié)【一】

光陰似箭，歲月如梭，轉(zhuǎn)眼間已接近年底，驀然回首己入司已大半年，在這大半年的時間中我通過不懈的學習，和努力的工作，得到了有形與無形的成長進步。今臨近年終，思之過去，放眼未來，為了更好的開展新的工作的任務(wù)，明確自己新的目標，理清思路，特對自己這大半年以來的工作進行全方面的剖析，使自己能夠更加的認識自己，鞭策自己，提高自己，以便于更好，更出色地完成今后公司賦予的各項銷售工作!

一，工作中的感想和回顧

自四月份滿懷激情與夢想入司以來一直伴隨著公司一起成長至今，隨公司南征北站，從從化轉(zhuǎn)戰(zhàn)中山，公司也從壬豐大廈到創(chuàng)展中心，從之前的三個項目部到現(xiàn)在五個項目部，隊伍不斷的在壯大，團隊實力和戰(zhàn)斗力也不斷在增強，公司規(guī)模也不斷在擴大，可以說是非常不平凡的一年，同時也是辛亥革命100周年，中國共產(chǎn)黨建黨90周年，恰逢又是國家“十二五”規(guī)劃正式實施年，今年也是我國房地產(chǎn)市場有史以來最不平凡的一年，是房地產(chǎn)的政策年，政策越來越緊，各種手段層出不窮，經(jīng)歷史上最嚴厲的一年。

面對國家政策的不斷干預，對我們房地產(chǎn)銷售工作帶來了巨大的影響，不斷的挑戰(zhàn)我們的生存極限，我們的生存空間顯得越來越渺小，身邊的同事被政策打壓而被迫不斷離職，而我覺得越是在這艱難的市場環(huán)境下，越能鍛煉自身的業(yè)務(wù)能力和素質(zhì)，也是體現(xiàn)自身價值的時候，因我堅信凡事總會雨過天晴的，值此不禁為他們的離去而表示遺憾和惋惜，他們之中不乏有些比較優(yōu)秀的同事，不知他們是抱著什么想法進入公司的，怎么經(jīng)不起折騰呢，而我堅信逆境能給予我們寶貴的磨練機會，只有經(jīng)得起考驗的人才能算是真正的強者。

自古以來的偉人大多是抱著不屈不撓的精神，堅韌不拔的意志,從逆境中掙扎奮斗中過來的。鑒于此，我由衷的感謝公司給予我這次工作及鍛煉的機會，我也很榮幸的成為華南旅游地產(chǎn)網(wǎng)的一員。同時也感謝公司在逆境時不拋棄，不放棄我們，畢竟我已經(jīng)很久沒出業(yè)績了，再次感謝公司對我們的栽培和幫助及鼓勵和支持!

自入公司以來從一個對房地產(chǎn)一無所知的門外漢，到現(xiàn)在從一個專業(yè)的投資置業(yè)顧問的不斷邁進，在這大半年的時間里收獲頗多，同時對公司的發(fā)展性質(zhì)及房地產(chǎn)市場及工作模式及戰(zhàn)略政策也有一定的見解，做為房地產(chǎn)一線銷售員及銷售主管的我深知自己責任的重大。

因為我代表著公司窗口，自己的言行舉止都代表著公司的形象，不僅要做好本職工作而且還要帶好自己的銷售團隊，促使我必須提高自己的素質(zhì)，加強自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能，只有以身作則才能服眾。平時還要保持一顆良好的心態(tài)，良好的心態(tài)是一個銷售人員應該具備的最基本的素質(zhì)。特別是在派單上，碰到的是行行色色的人和物，能控制自己的情緒以一顆平穩(wěn)的心態(tài)坦然去面對。

二，工作中好的方面

1.思想上積極進步，不斷進取，熱愛銷售行業(yè)尤其是房地產(chǎn)銷售行業(yè)，因為只有干一行，愛一行，才能通一行，精一行，平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，立足本職，安心工作!

2.工作上樂觀自信能吃苦耐勞，認真務(wù)實，服從管理，聽從安排，適應能力強，有團隊協(xié)作精神，富有責任心自覺性強，領(lǐng)導在與不在都是一個樣，能自覺的完成好手頭上的工作!并能遵守公司的各項規(guī)章制度!

3.心態(tài)上能都端正自己的態(tài)度，畢竟銷售也是服務(wù)行業(yè)，正所謂“一流的置業(yè)顧問賣的不是產(chǎn)品而是服務(wù)”平時能夠保持一顆積極向上的心態(tài)，以及良好的從業(yè)服務(wù)意識，能制動調(diào)節(jié)自己的情緒!

4.生活中與同事們相處友善，為人誠懇并善于助人!

三，工作中存在不足：

1.工作中不善于不自我總結(jié)，自我反思，自我檢查，剖析問題根源，查找客戶未成交原因以至于數(shù)月都沒有銷售業(yè)績，當然這包括外在和內(nèi)在因素，外在體現(xiàn)的房地產(chǎn)市場的不景氣，內(nèi)在體現(xiàn)的個人身上，我想個人因素才是主要的因素吧!

2.思想上有時不夠端正，不能及時糾正自己的航向，意志不堅定，自控能力差?？傉J為這是由于市場環(huán)境引取應理所當然，自己比別人比起已經(jīng)夠努力了!

3.工作中沒有一個明確的目標和詳細的工作計劃。做為一名銷售員如果沒有目標，會導致銷售工作放任自由，無緊迫感和壓力，自會導致工作效率低，工作時間得不到合理安排。

4.派單時自詡“注質(zhì)不注量”導致客戶量抓的少，平時約客時跟進不及時及客戶資源管理混讓，導致出團量少，從而影響成交!

5.平時和客戶溝通不夠深入，未能把項目知識及樓盤賣點清晰的傳遞給客戶，及及時的滿足客戶的需求，不能及時的發(fā)現(xiàn)客戶對對項目的優(yōu)勢，劣勢的看法及了解到什么程度。

6.平時在工作中發(fā)展的問題未能及時的請教領(lǐng)導及同事!

7.談客能力還有待提高及增強，逼定存在優(yōu)柔寡斷!

四：下步工作中需要得到的改進及幫助

1.完善的工作計劃及個人目標，并嚴格落實及執(zhí)行!

2.對客戶間的交流并學習新的知識，掌握新的方法!

3.單注重質(zhì)與量的雙管齊下，約客跟進幾時及做好客戶分類!

4.用平時工作休息時間閱讀房地產(chǎn)相關(guān)書籍，及其它相關(guān)銷售知識，提高自己素質(zhì)!

5.日常工作中發(fā)現(xiàn)問題及時反映，并及時得以有效解決!

6.正思想，保持一顆積極上進心，以良好的精神面貌和積極的心態(tài)投入到下步工作中!

7.習掌握團隊建設(shè)方面知識，充分調(diào)動組員的積極性，創(chuàng)造性，上進心，進取心，打造一支王牌銷售隊伍，并不斷強化和完善自身的各項能力!

8.望公司加強相關(guān)專業(yè)培訓，使我們的綜合能力和素質(zhì)得到全面提高!

9.希望在工作中好的方面給予保持，不足之處在下不工作加予克服及改進!以上是我入司以來的工作總結(jié)，不足之處懇請批評指正，從而更好的成長進步!

最后祝公司在新的一年里業(yè)績蒸蒸日上輝煌騰達，領(lǐng)導和同事們身體健康，工作順利!

房地產(chǎn)年終總結(jié)【二】

xx年的上半年已經(jīng)過去，新的挑戰(zhàn)又在眼前。在上半年里，有壓力也有挑戰(zhàn)。年初的時候，房地產(chǎn)市場還沒有完全復蘇，那時的壓力其實挺大的?？蛻粲兄刂仡檻]，媒體有各種不利宣傳，我卻堅信青島地產(chǎn)的穩(wěn)定性和升值潛力，在稍后的幾個月里，房市回升，我和同事們抓緊時機，達到了公司指標，創(chuàng)造了不錯了業(yè)績。

在實踐工作中，我又對銷售有了新的體驗，在此我總結(jié)幾點與大家分享：

(一)不做作，以誠相待，客戶分辯的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽你的，反之，你所說的一切，都將起到反效果。

(二)了解客戶需求。第一時間了解客戶所需要的，做針對性講解，否則，所說的一切都是白費時間。

(三)推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢，做到對客戶的所有問題都有合理解釋，但對于明顯硬傷，則不要強詞奪理，任何東西沒有完美的，要使客戶了解，如果你看到了完美的，那必定存在謊言。

(四)保持客戶關(guān)系，每個客戶都有各種人脈，只要保證他們對項目的喜愛，他們會將喜愛傳遞，資源無窮無盡。

(五)確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問，以我們的專業(yè)來幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識，中立的評價其它樓盤，都可以增加客戶的信任度。

(六)團結(jié)、協(xié)作，好的團隊所必需的。

自己也還存在一些需要改進之處：

一、有時缺乏耐心，對于一些問題較多或說話比較沖的客戶往往會針鋒相對。其實，對于這種客戶可能采用迂回、或以柔克剛的方式更加有效，所以，今后要收斂脾氣，增加耐心，使客戶感覺更加貼心，才會有更多信任。

二、對客戶關(guān)切不夠。有一些客戶，需要銷售人員的時時關(guān)切，否則，他們有問題可能不會找你詢問，而是自己去找別人打聽或自己瞎琢磨，這樣，我們就會對他的成交喪失主動權(quán)。所以，以后我要加強與客戶的聯(lián)絡(luò)，時時關(guān)切，通過詢問引出他們心中的問題，再委婉解決，這樣不但可以掌握先機，操控全局，而且還可以增加與客戶之間的感情，增加客帶的機率。

現(xiàn)今我已來工作半年多了，在上半年的工作中，本人的銷售套數(shù)為69套，總銷額為6千萬。在今后的工作中，我要更加完善自己，提升自己，增加各方面的知識和對青島各個地區(qū)的了解，不但要做好這個項目，更要跟著公司一起轉(zhuǎn)戰(zhàn)南北，開拓新的戰(zhàn)場。

在此，我非常感謝領(lǐng)導給我的這次鍛煉機會，我也會更加努力的去工作，去學習，交出自己滿意的成績單。

第五篇：房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范本

房地產(chǎn)戰(zhàn)略合作協(xié)議書范本

甲方：地址：電話：傳真：法定代表人： 乙方：地址：電話：傳真：法定代表人：

甲乙雙方根據(jù)中華人民共和國《合同法》及其他法律法規(guī)相關(guān)規(guī)定，在平等、互利、自愿的原則下，經(jīng)友好協(xié)商，就甲方委托乙方為全程設(shè)計、策劃、銷售、招商運營、項目經(jīng)營管理昆明市白塔路昆明市中醫(yī)學院地塊(以下簡稱該項目)事宜，達成本合同。

第一條招商及經(jīng)營管理的項目及地址

甲方委托乙方商業(yè)策劃、招商及商業(yè)運營管理的物業(yè)為：，地點位于：，項目總建筑面積為平方米。

第二條雙方共識

(1)甲方委托乙方向土地使用權(quán)方****提供該項目全套的競標、設(shè)計方案。

(2)甲方與***達成戰(zhàn)略合作協(xié)議后向乙方一次性支付該項目前期策劃款人民幣50萬元整。(人民幣伍拾萬元整)(3)甲方與****達成戰(zhàn)略合作協(xié)議后，乙方即成為該項目唯一的代理機構(gòu)，負責該項目的策劃、設(shè)計、招標、銷售代理、招商和商場管理，甲方不得以任何理由更換、撤銷或中止乙方在該項目中的以上代理權(quán)。

(4)乙方對該項目的策劃、設(shè)計、招標、銷售代理、招商和商場管理有絕對的主體權(quán)利。若項目開展過程中，甲方需要對委托的事項進行修改的，應與乙方協(xié)商并經(jīng)乙方書面同意。

第三條甲乙雙方義務(wù)與權(quán)利 3.1甲方權(quán)利：

(1)負責審核乙方提供的各相關(guān)方案，提出修改意見并和乙方進行磋商，確定其方案得到法定機關(guān)的批準后實施;(2)擁有乙方與該項目有關(guān)的所有策略及商業(yè)行為的最終決策權(quán);(3)有權(quán)隨時檢查乙方的工作，對乙方每階段的服務(wù)品質(zhì)進行評估，及時向乙方提出改進意見;(4)享有乙方開展該項目作業(yè)中所有資料的索取權(quán)利;(5)在所有的招商代理、銷售代理、商業(yè)運營確定后，所有客戶繳納的定金由甲方負責該項目點的財務(wù)主管收取并辦理相關(guān)手續(xù)。

3.2甲方義務(wù)：

(1)甲方保證本項目經(jīng)過有關(guān)部門驗收合格，可以進行商業(yè)使用和其他的功能使用;甲方應提供有關(guān)資料協(xié)助乙方辦理有關(guān)手續(xù)，向乙方提供該項目的相關(guān)合法文件證明;(2)承擔該項目各種廣告宣傳費用和乙方實施該項目的相應辦公費用，并向乙方提供固定的辦公場所和相應辦公設(shè)備;(3)甲方應書面授權(quán)指派專業(yè)人員作為聯(lián)系人與乙方協(xié)調(diào)該項目工作。(4)根據(jù)本合同約定，甲方按時支付乙方服務(wù)費用;(5)承擔乙方招商過程中相關(guān)公關(guān)、物料、宣傳品及各類設(shè)計費用;(6)不干涉乙方的日常業(yè)務(wù)及人事管理工作，只對乙方周期性的工作指標進行考評;(7)負責該項目對外一切政府機關(guān)等手續(xù)的辦理工作;(8)有義務(wù)協(xié)調(diào)乙方與工作相關(guān)機構(gòu)(如:廣告公司、設(shè)計院、施工方等)的工作。3.3乙方權(quán)利

(1)按合同約定按時收取相關(guān)服務(wù)費用;(2)乙方可以用書面、電子郵件、電話形式向甲方報告方案或提出相關(guān)建議，甲方應在24小時內(nèi)給予回復，否則視為對該建議或報告的同意;(3)乙方輔助開發(fā)商達成項目合作之后，乙方即成為唯一代理此項目的策劃機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、招商代理、銷售代理、商業(yè)運營代理方;(4)甲方承諾獲取項目后不得以任何理由更換、撤銷和中止乙方的策劃機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、招商代理、銷售代理、商業(yè)運營代理的代理公司;(5)乙方承諾，策劃機構(gòu)、設(shè)計機構(gòu)、招商代理、銷售代理、商業(yè)代理、策劃費和設(shè)計費用低于同行業(yè)收費百分之十。

3.4乙方義務(wù)：(1)按法規(guī)進行招商及商業(yè)顧問;(2)根據(jù)相關(guān)資料、相關(guān)條件、相關(guān)情況提交該項目的相關(guān)方案供甲方審核，經(jīng)甲方確認后予以實施;(3)未經(jīng)甲方書面承諾，對項目關(guān)系人和客戶承諾的事項由乙方自行承擔責任;(4)對所涉及的甲方商業(yè)機密予以嚴格保密，未經(jīng)甲方書面同意，乙方不得對外公布;不得向他人轉(zhuǎn)讓、泄露、擴散該項目的資料、圖紙、文件及相關(guān)經(jīng)濟指標。

第四條服務(wù)費用和支付方式 4.1服務(wù)費用

(1)銷售代理費用的收取標準;銷售代理費用為甲方客戶簽訂的銷售合同總額的%(百分之貳點伍)(2)主力店招商代理費的收取標準;主力店招商代理費按照人民幣萬——萬/個收取。(人民幣元整每個)(3)次主力店招商代理費的收取標準