第一篇：留住青春留住美說說

把青春留住，留一份真誠(chéng)給他人；把美麗留住，留一份自信給自己。下面一起去欣賞小編為你整理的留住青春留住美說說吧！

1、青春的光輝，理想的鑰匙，生命的意義，乃至人類的生存、發(fā)展，全包含在這兩個(gè)字之中，奮斗！只有奮斗，才能治愈過去的創(chuàng)傷；只有奮斗，才是我們民族的希望和光明所在。

2、蝴蝶為花醉，花卻隨風(fēng)飛，花舞花落淚，花哭花瓣飛，花開為誰(shuí)謝，花謝為誰(shuí)悲。

3、人生，是一場(chǎng)盛大的遇見。若你懂得，就請(qǐng)珍惜。青春，是一列永不停息的列車，人最大的困難是認(rèn)識(shí)自己，最容易的也是認(rèn)識(shí)自己。很多時(shí)候，我們認(rèn)不清自己，只因?yàn)槲覀儼炎约悍旁诹艘粋€(gè)錯(cuò)誤的位置，給了自己一個(gè)錯(cuò)覺。所以，我們不怕前路坎坷，只怕從一開始就走錯(cuò)了方向。

4、讓我們好好地把握住青春，學(xué)那穿云破霧的海燕去搏擊八方的風(fēng)雨；學(xué)那高大挺拔的青松去經(jīng)霜傲雪。只有如此，才能在你的青春史上譜下無(wú)怨無(wú)悔的一頁(yè)。不要怕輸，青春是永遠(yuǎn)不服輸?shù)?，只要你肯努力，?mèng)想終會(huì)實(shí)現(xiàn)。

5、青春是什么呢？有人在問。青春，人人都有自己的青春，只是有人將來?yè)碛校腥爽F(xiàn)在擁有，有人曾經(jīng)擁有。青春歲月，是人生的黃金時(shí)期，它有蓬勃的朝氣，充沛的精力，引導(dǎo)人們?nèi)で?，去思考。它使人充滿著渴望和探索。人生，常常在這時(shí)期綻放出璀璨的光彩，創(chuàng)造出驚人的業(yè)績(jī)。青春，是人生旅程中最絢麗多彩的時(shí)光。它可以說是鮮紅的，熱情似火；它可以說是碧綠的，生機(jī)勃勃；它可以說是雪白的，純潔爛漫；它可以說是金黃的，璀璨輝煌……

6、這就是青春：充滿著力量，充滿著期待、志愿，充滿著求知和斗爭(zhēng)的志向，充滿著希望、信心的青春。

7、你喜歡的人不一定會(huì)留在你身邊，只有愛你的人才會(huì)一生一世陪伴你。沒有人是要故意變心的，一個(gè)人，當(dāng)他愛你的時(shí)候，是真的愛你，可是當(dāng)他不愛你的時(shí)候，也是真的不愛你了。

8、我似乎已經(jīng)沒有了當(dāng)年的年輕，沒有了那些還可以揮霍的青春?，F(xiàn)在只能求一份安穩(wěn)，一份單純。可是我努力找，努力著，但是仍舊找不到那個(gè)可以陪伴我一生的人，在尋找中，我遇到多少真真假假，可是仍舊覺得自己很幸運(yùn)。

9、青春是迷人的，它令幼稚仰慕、它使衰老嫉妒！青春是飽滿的，勝過那成熟的果實(shí)，無(wú)論你怎樣去猜測(cè)，去想象青春，青春都不會(huì)使你失望。

10、十八歲的女孩就像是五線譜，譜出生活的酸甜苦辣；譜出生活的巧妙絕倫；譜出了她們自己的天空。十八歲的天空，充滿著春天的柔情與夏天的豪情。十八歲的天空，是花朵和陽(yáng)光的一串串組合排列。十八歲的天空，是歡聲和笑語(yǔ)的天空。

11、人生的路很長(zhǎng)也很短，細(xì)細(xì)算來又就幾十年光陰。我們一直都在成長(zhǎng)的路上，記憶向左，青春向右。青春歲月里難免會(huì)迷茫，會(huì)感傷。我一直相信青春一直在，希望一直都在。

12、曾有人這樣定義坎坷：”它常常橫在人生道路上，考驗(yàn)人們的意志?！翱部罆?huì)把弱者跌得一蹶不振，而對(duì)于強(qiáng)者，它卻是借以登上理想巔峰的臺(tái)階。面對(duì)成長(zhǎng)，勇敢地去接受它吧，不要”無(wú)為空自老，含嘆負(fù)平生“。

13、然而，青春亦是需要我們珍惜的，需要我們努力的。牛頓付出青春發(fā)現(xiàn)萬(wàn)有引力定律；愛因斯坦花費(fèi)青春提出相對(duì)論；馮如讓青春飛翔，成為我國(guó)第一個(gè)飛機(jī)設(shè)計(jì)師和飛行家。

14、從單純到冷漠是怎樣的疲憊？眼淚的存在是為了證明悲傷不是一場(chǎng)幻覺。討厭聽到“對(duì)不起”這三個(gè)字，這說明我又被什么人占便宜或被欺騙，甚至被辜負(fù)。終究要親自受傷，才會(huì)學(xué)著聰明…有些失望是無(wú)可避免的，但大部分的失望，都是因?yàn)槟愀吖懒俗约骸：芏嗍陆橛诓徽f憋屈和說了矯情之間。

15、沒有結(jié)果的感情，總要消逝；無(wú)法擁有的人，總會(huì)遺忘。人生沒有永遠(yuǎn)的痛，沒有過不去的坎，沒有忘不掉的情殤。不要急，不要哭，不要怕，相信時(shí)間，相信你自己，相信上天會(huì)善待每一段生命。你一定要等，總有一天，會(huì)有一雙手溫柔地牽著你，帶你走出回憶。

16、我知道我不是一個(gè)很好的記錄者，但我比任何人都喜歡來回首自己來時(shí)的路，我不住的往返首，佇足，然而，時(shí)光仍下我轟轟烈烈的向前奔去。

17、不是浪花的澎湃，就是波濤洶涌下的沉靜；不是山峰的雄偉，就是風(fēng)雨飄搖過后的穩(wěn)重，我在夢(mèng)想的國(guó)度做有夢(mèng)的人。

18、生活賦予我們一種巨大的和無(wú)限高貴的禮品，這就是青春：充滿著力量，充滿著期待、志愿，充滿著求知和斗爭(zhēng)的志向，充滿著希望和信心的青春。

19、青春，是一段你可以肆意揮霍的時(shí)光，愛了，痛了，哭了，笑了，然后你就真的成熟了，青春也就沒有了。

20、青春的腳步慢慢向我們接近，青春的苦惱也隨之而來。我們都年青像五月里響起的風(fēng)鈴，哼著憂傷的歌，做著美麗的夢(mèng)。我們都年青，愛夏夜輕舞的流螢，凝住的眸子一動(dòng)不動(dòng)；我們都年青，喜歡秀發(fā)垂胸，任裙擺飛舞轉(zhuǎn)盈；我們都年青，想借月的幽明，走一段滄桑的旅程。當(dāng)我們不在年青，這個(gè)美麗的夢(mèng)有誰(shuí)傾。

21、青春是一場(chǎng)微涼的傷，一路走過我七彩斑斕的時(shí)光，站在年少的路口，未來我遙遙的望，一紙的明天，寫在窗前，潑黑的句點(diǎn)，放飛的是希望。一場(chǎng)旅行一園秀美的風(fēng)光，我是玉竹你是梅花，天空有鳥飛翔，深山有人歌唱，月亮羞紅了臉，深夜披上了銀裝，知識(shí)與我做伴，清晨淡了書香，黃昏聽蟲呢喃，隔壁班的作文，題目叫做遼燃，郎郎的書聲，穿透校園的陽(yáng)光。

22、當(dāng)記憶撞擊你殘?jiān)珨啾诘那啻簳r(shí)，天空溢出酸甜的雨，微笑吧，用微笑去面對(duì)，逝去的每一秒，都彌足珍貴。你會(huì)不厭其煩的駐足回頭觀望，但時(shí)間不會(huì)等你，它早已丟下你繼續(xù)轟轟烈烈的往前跑，當(dāng)你回味完后，身邊又是別的一番風(fēng)景。

23、我一路狂奔，渴望在擁擠匆忙的人群里找到一個(gè)和我相似的面孔，她和我有相似的命運(yùn)。我可以在她的身上看到自己命運(yùn)的參照，何去何從，不再那么倉(cāng)皇。

24、在青春的舞臺(tái)上，我們書寫著惆悵。一片片落葉從眼前飄過，一絲絲傷感從心頭浮現(xiàn)。青春的我們，總是多愁善感的，為書中的主人公的悲慘命運(yùn)而落淚，為自己所追捧的明星的出現(xiàn)而尖叫，為一部偶像劇的圓滿結(jié)局而歡笑……有時(shí)，我們是憂郁的，有時(shí)我們是困惑的，有時(shí)我們又是充實(shí)的，但是，這些心頭的觸動(dòng)，又常常是莫名的無(wú)端的。

25、如果青春是醺人欲醉的海風(fēng)，那么自信就是這和風(fēng)前行的路標(biāo)；如果青春是巍峨入云的高聳，那么拼搏就是這山脈層層拔高的動(dòng)力；如果青春是高歌奮進(jìn)的譜曲，那么堅(jiān)強(qiáng)就是這旋律奏響的最強(qiáng)音！

26、人生沒有如果，只有后果和結(jié)果。人之所以不幸福，也可能是被自己耽誤的。太執(zhí)著于一個(gè)人，一段情，一件事，有多少青春可以浪費(fèi)……很愛你，卻不知道該如何靠近你，所以覺得離開是可以的，并沒有什么不同，結(jié)果反正都是這樣，是好是壞都不重要，重要的是我曾經(jīng)迷戀你。

27、青春歲月里的相逢不需要任何約定，偶然的擦肩，一個(gè)不經(jīng)意的回眸都可以結(jié)下一段緣分。我們都有過花枝招展的年歲，為某個(gè)喜歡的人傾盡所有的激情，對(duì)著高山，對(duì)著河流，許下滔滔誓言。自以為是情種，走過一段纏綿的歷程，而后開始有了厭倦，那時(shí)候，發(fā)覺過往的山盟水誓，只是一場(chǎng)青春的玩笑。

28、你不能決定生命的長(zhǎng)短，但你可以控制它的質(zhì)量；你不能左右天氣，但你可以改變心情；你不能改變?nèi)菝?，但你可以展現(xiàn)笑容；你不能控制他人，但你可以掌握自己；你不能預(yù)知明天，但你可以掌握今天；你不能樣樣勝利，但你可以事事盡心。

29、從外打破是食物，從內(nèi)打破是生命；人生，從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長(zhǎng)。

30、人生本過客，何必千千結(jié)，生命是一片樹葉，綠了枯了，必然；青春是一朵鮮花，開了謝了，天然；事業(yè)是一場(chǎng)博弈，輸了贏了，坦然；感情是一杯茶水，濃了淡了，自然；生活是一個(gè)漏斗，得了失了，怡然。

31、時(shí)間可以摧毀世界上的一切，可以把最堅(jiān)固的城堡化作歷史的殘跡，可以把人類的偶像和權(quán)威化成灰燼，可以把英雄的利劍化作孩子的玩物，可以把布滿大森林的山脈變成布滿珊瑚叢的無(wú)邊的海洋。然而，時(shí)間也可以造就一切，可以給猿人居住的洞穴變成金碧輝煌的高樓，可以給曾是殘破的荒村變成繁華的城市，也可以使無(wú)知的孩子變成百科全書式的學(xué)者，在自己的心中展開一個(gè)智慧的大星空。

32、倉(cāng)促，短暫，狂想，就是我們這一代人的青春。它們就像一條條河流，密密的交際在一起，涓涓的流過我們自以為成熟的心靈，最后匯聚起來，形成我們龐大的青春。

33、生活的現(xiàn)實(shí)擺在面前，每個(gè)人都逃避不了，是主動(dòng)地接受它還是被動(dòng)地承受它？現(xiàn)實(shí)并不像我們想象的那么美滿，那么幸福，它也有殘忍的一面，人要經(jīng)歷生離死別，那就在于我們有多大的毅力去接受它。其實(shí)現(xiàn)實(shí)并不可怕，可怕的是我們不能承受現(xiàn)實(shí)。

34、因?yàn)榍啻海覀冇昧ι詈粑?，用力作?mèng)；因?yàn)榍啻海覀兗s定制造共同的回憶，鑲在青春紀(jì)念冊(cè)；因?yàn)榍啻?，我們不忘懷舊，不忘《朋友》，不忘《同桌的你》在青春的長(zhǎng)河里，盡情的放歌。在求的海洋里領(lǐng)航，在生活的天空中翱翔，在人生的道路上暢佯，感受多彩的生命，編織人生的夢(mèng)想。同時(shí)青春的長(zhǎng)河也流淌著年少的輕狂，充滿著風(fēng)雨坎坷

35、青春，是三月爭(zhēng)奇斗艷的花朵，是七月繽紛的太陽(yáng)雨，是十月灼人的紅葉；是噴霧的旭日，是競(jìng)發(fā)的百舸，是搏擊長(zhǎng)空的雄鷹；是彈著歡樂的琴弦，是一路坎坷，一路執(zhí)著地奔向大海的小溪，是挺直了軀干，舒展了滿懷的蔥蘢，熱烈地?fù)肀{(lán)天的白楊。

36、越長(zhǎng)大越是越是小心翼翼，越是瞻前顧后，越是脆弱。成長(zhǎng)，帶走的不只是時(shí)光，還帶走了當(dāng)初那些不害怕失去的勇氣。

37、青，是綠色，是生命的顏色，春，是季節(jié)，是成長(zhǎng)的季節(jié)，青春就是出生在成長(zhǎng)季節(jié)的那片生命的綠色，是陽(yáng)光下那片燦爛的笑容。

38、青春是一本書，有悲傷也有歡樂；青春是一條河，有平緩也有險(xiǎn)惡；青春是一個(gè)早摘的蘋果，有甜有澀，青春是一條充滿風(fēng)景的路，有平坦有坎坷！啊，青春，你是那早晨樹梢上低聲鳴叫的小鳥，你是那湛藍(lán)天空放飛的信鴿，你是我回憶里永遠(yuǎn)不褪色的日記，你是我生命中永遠(yuǎn)歡唱的贊歌！

39、沒有哪一代的青春是容易的。青春如果沒有了奮斗，沒有了掙扎，沒有了希望，沒有了絕望，還叫什么青春？愛你現(xiàn)在的時(shí)光，過去的已經(jīng)過去了，較什么勁呢？未來的還沒有來，你焦慮什么？明天的事交給明天。

40、青春，是一本日記，某年某月的標(biāo)題成了一種奢侈，再也回不到過去，那些記錄的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，仿似陳年酒釀，經(jīng)久佘香，醉過后的喜悅和傷感，品味便成了青春的橋梁，只能回想仰望。翻過一頁(yè)，卻翻不過青春的詩(shī)行，那些溜走的時(shí)光。

41、人生如一條河流，無(wú)數(shù)的記憶成了河底的鵝卵石，拾起一顆，沙鍋面赤然刻著兩個(gè)大字——青春。用力把它仍入時(shí)間的旋渦中，飛入人生年華之中……

42、在青春的世界里，沙粒要變成珍珠，石頭要化作金；青春的魅力，應(yīng)當(dāng)叫枯枝長(zhǎng)出鮮果，沙漠布滿森林；這才是青春的快樂，青春的本份！

43、我傾盡我的年華和時(shí)光，來懷念我們?cè)?jīng)許下的地老和天荒。你用盡你的青春和精力，去覆蓋我們?cè)?jīng)走過的記憶和時(shí)光。我在懷念你，你在忘記我。很多事情只有經(jīng)歷之后才知道，同一件事情，跟不同的人也會(huì)是另外一個(gè)世界。

44、原來青春本是生命的一部分，她的逝去是為了豐富我們的人生體驗(yàn)，讓生命更完整。也許，青春本不需要我們用隆重的形式去祭奠，我們只要向她揮揮手，感謝她的逝去，就是向生命致敬的最好方式。

45、青春是一支拼搏的歌，是一首浪漫的詩(shī)，它豐富了我的人生，開闊了我的視野，我希望青春長(zhǎng)駐，擁有一個(gè)永恒的青春。

46、一生經(jīng)歷一次的青春，目的只是聽一次花開的聲音，看一次花落的寂然，然后散場(chǎng)。

47、那些青春如葉的記憶，雖然沉在時(shí)間的底層，但我會(huì)銘記一生，盡管有些凄涼，但很偕美。那些青春如葉的記憶，雖然沉在時(shí)間的底層，但我會(huì)銘記一生，盡管有些凄涼。但很偕美。

48、在這個(gè)世上，人人都是朝不保夕，誰(shuí)有能力拯救誰(shuí)，誰(shuí)又有權(quán)利拯救誰(shuí)？書本不會(huì)，知識(shí)不會(huì)，金錢不會(huì)，貧窮更不會(huì)。一無(wú)所有并不代表著能理直氣壯，飽讀詩(shī)書也不會(huì)讓你感到充實(shí)。所以，就去生活吧。別管怎樣生活，只要生活就行了。

49、青春，一生只有一次，只有真正地把握住它才有幸福，才有前途。古語(yǔ)有云：“青春須早為，豈能長(zhǎng)少年?！蔽覀円獝巯ё约旱那啻?，世界上再?zèng)]有比青春更美好的了，再?zèng)]有比青春更珍貴的了。

50、青春，如此美好。但這種美好，總是在我們的青春逝去的時(shí)候才會(huì)被我們發(fā)掘。我們會(huì)恍然大悟，噢，原來當(dāng)初的時(shí)光寸寸皆金。青春的路上遍地黃金，而我們卻走的太匆忙，忘了低頭看看，腳下這邊金燦燦的土地。

51、舞動(dòng)青春，讓我們?cè)跉g快的節(jié)拍里自由馳騁！舞動(dòng)青春，讓我們一歡樂的心態(tài)，充足的準(zhǔn)備迎接中考！舞動(dòng)青春，讓我們鼓起勇氣，一起走向成功的彼岸！

52、那些屬于我們的青春、故事、幸福，如今，都不復(fù)存在了，現(xiàn)在我們又有什么渴望的呢？

53、迷人的彩虹出自大雨的洗禮，豐碩的果實(shí)來自辛勤的耕耘。而今天我們正處在優(yōu)勝劣汰競(jìng)爭(zhēng)激烈的時(shí)代，我們必須像海綿吸水一樣，在學(xué)習(xí)上永不知足。面對(duì)挑戰(zhàn)，我們?cè)跄鼙灰恍┐煺酆褪∷鶉樀鼓兀?/p>

54、青春，令人尋味?；▋涸?jīng)在枝頭綻放，美得讓蝶流連，讓人贊嘆，但花兒知道，再美的生命也會(huì)有漸衰的容顏。同樣，再美的青春也自有消失的一天。不禁感嘆，既然青春終究會(huì)失去，又何必在乎曾經(jīng)擁有呢？

55、青春，是未成熟的季節(jié)里一枚苦澀的青果，太多的滋味無(wú)從訴說，叛逆過，倔強(qiáng)過，最多的時(shí)候是妥協(xié)，成功過，失敗過，趺倒了再爬起來，哭過，笑過，用眼淚數(shù)著歡喜悲傷，愛過，恨過，回過頭時(shí)，曾經(jīng)的轟轟烈烈變成傳說。

56、歲月就象一條河，左岸是無(wú)法忘記的回想，右岸是值得掌握的青春年華，旁邊飛快流淌的，是年青隱隱的傷感。世間有很多美妙的東西，但真正屬于自己的卻并未幾。

57、青春是樸實(shí)平淡的。在我看來，青春的歲月也可以像久經(jīng)時(shí)光打磨過的老年歲月一樣平淡。人，只有在平淡的時(shí)光歲月中才能感悟百態(tài)人生，才會(huì)體會(huì)真切的現(xiàn)實(shí)生活。青春，本來就是一段再現(xiàn)實(shí)不過的時(shí)光，因?yàn)榍猩砀形颍艜?huì)樸實(shí)平淡。青春是樸實(shí)平淡的。白癜風(fēng)治療不知道從什么時(shí)候開始，感受到時(shí)光的荏苒與匆匆。但在這匆匆而過的歲月中慢慢習(xí)慣了平淡的青春，可以一個(gè)人，在圖書館的一個(gè)角落，喝一杯茶，看一本書，聽一首歌，坐一下午甚至一天，這就是平淡的生活，最樸實(shí)不過。

58、有些話，適合爛在心里，有些痛苦，適合無(wú)聲無(wú)息地忘記。當(dāng)經(jīng)歷過，你成長(zhǎng)了，自己知道就好。很多改變，不需要你自己說，別人會(huì)看得到。

59、幸福，就是想吃一個(gè)饅頭時(shí)，就得到一個(gè)饅頭并且安心地吃下去。若只能得到半個(gè)叫不足；更少叫匱乏；若得到兩個(gè)叫富余；得到三個(gè)叫負(fù)擔(dān)；得到更多叫累贅。幸福不是越多越好，而是恰到好處；幸福不是臉上的虛榮，而是內(nèi)在的需要；幸福不在別人眼中，而在自己心中。你的幸福，你若不答應(yīng)，別人永遠(yuǎn)搶不走。

60、我想飛，帶著我的靈魂，帶著我的夢(mèng)想，帶著我的過去，帶著我的青春，飛到那遙遠(yuǎn)的一角。飛到荒蕪人煙的塔克拉瑪干沙漠。飛到古老的埃及金字塔。飛到殘?jiān)粩嗟墓虐捅葌惢▓@。飛到波濤洶涌的黃河水里面。

61、想起過去的青春歲月，那個(gè)時(shí)候人與人之間簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單卻真心實(shí)意，日子過得雖然苦但是卻很充實(shí)，也很快樂。

62、人生，沒有過不去的坎，你不可以坐在坎邊等它消失，你只能想辦法穿過它；人生，沒有永遠(yuǎn)的傷痛，再深的痛，傷口總會(huì)痊愈；人生，沒有永遠(yuǎn)的愛情，沒有結(jié)局的感情，總要結(jié)束；不能擁有的人，總會(huì)忘記。慢慢地，你不會(huì)再流淚；慢慢地，一切都過去了……適當(dāng)?shù)姆艞?，是人生?yōu)雅的轉(zhuǎn)身。

63、暮然回首，不禁潸然淚下。花開之日，已不再是年少?gòu)埧?。人生的路默然漫長(zhǎng)，還沒來得及對(duì)你說聲再見，卻已然不見對(duì)方的背影。悠悠流年，傾白首，你我、只是那封塵舊憶中的事。

64、青春的歲月里，原是少不了一些臺(tái)階的，得用理解、用寬容、用真誠(chéng)去堆砌，一級(jí)一級(jí)，都是成長(zhǎng)的階梯。

65、青春，是人生打基礎(chǔ)的時(shí)代。如果基礎(chǔ)不牢，上面不管建什么都要倒坍。意識(shí)到這是為了將來開放出絢麗的花朵而打基礎(chǔ)的時(shí)代，那么學(xué)習(xí)、工作，一切都是非常有意義的。

66、別讓生活的壓力擠走快樂：不管昨天發(fā)生了什么，不管昨天的自己有多難堪，有多無(wú)奈，有多苦澀，都過去了，不會(huì)再來，也無(wú)法更改。就讓昨天把所有的苦、所有的累、所有的痛遠(yuǎn)遠(yuǎn)地帶走吧，而今天，我們要收拾心情，重新上路！

67、初三，青春年華，我們有夢(mèng)想與激情!更有初生牛犢不怕虎的勇氣!我們敢拼，我們贏得起!哪怕撞得頭破血流又何妨!青春的路上我們絕不彷徨!

68、如果你的心靈很年青，你常常會(huì)保持許多夢(mèng)想。在濃重的烏云里，你依然會(huì)抓住金黃色的陽(yáng)光。

69、我就像現(xiàn)在一樣看著你微笑，沉默，得意，失落，于是我跟著你開心也跟著你難過，只是我一直站在現(xiàn)在而你卻永遠(yuǎn)停留過去。

70、這、敞亮堂堂，送走了車水馬龍。卻硬是留住了我的憂傷。那月、仿佛嫦娥的凝睇，凝住了浮云岑茨。卻非得要我起身逛蕩?；厣砑词?、唯有時(shí)間，曉得。

71、青春中的我們也手捧文化遺產(chǎn)細(xì)細(xì)咀嚼，我們渴望“觀古今于須臾，撫四海于一瞬”，于是我們隨李白共聽蜀國(guó)銳的天籟之音去憧憬自然，我們隨徐霞客游歷祖國(guó)大好河山聲嘆天地的鬼斧神工，我們更與杜甫共賞三吏三別哀嘆自古悲情，我們的青春中充滿求知與好奇。所以在知識(shí)的海洋中遨游我們孜孜不倦。

第二篇：留住大自然的美教案

第五單元 大自然真美麗

主題三 想個(gè)好辦法，留住大自然的美

教學(xué)目標(biāo)：

1.讓學(xué)生在活動(dòng)中感受大自然的美，從而培養(yǎng)學(xué)生熱愛大自然的情感。

2.讓學(xué)生用自己喜歡的方式留住大自然的美。教學(xué)重點(diǎn)：

感受大自然的美，體會(huì)大自然的美給人們帶來愉快的感受。教學(xué)難點(diǎn)：

用自己最喜歡的方式留住大自然的美。教學(xué)準(zhǔn)備：

1．收集美麗的大自然的圖片；

2．學(xué)生準(zhǔn)備好樹葉、彩色筆、橡皮泥、剪刀、膠水等； 3.課件 教學(xué)過程：

一、課前體驗(yàn)，初步感悟

師：同學(xué)們，大自然的景色十分美麗。那么你們知道大自然嗎？ 生：知道

師：那么你們?nèi)ミ^大自然嗎，聽清老師的問題，去了哪里，看到了什么，感覺怎么樣？ 生：………

師：看來學(xué)生們對(duì)大自然的了解已經(jīng)很多了。現(xiàn)在就讓我們帶著開心、帶著愉悅一起走進(jìn)課堂 師：上課。。

二、課中體驗(yàn)，深化感悟 活動(dòng)一：欣賞美（1）師：剛剛我們已經(jīng)找到了很多大自然的美，現(xiàn)在我們?cè)賮硇蕾p一下，請(qǐng)看：

多媒體出示四季美麗的大自然（師配音）

師：剛才我們欣賞了大自然的美麗風(fēng)光，你想對(duì)大家說些什么？ 生表達(dá)感悟，師注重引導(dǎo)。

師：剛才我們欣賞了許許多多的大自然的美，那么老師是怎樣把它們帶到教室里來的？

生：錄下來和拍下來。

師:你真了不起，發(fā)現(xiàn)了這么多留住美的好方法。老師是錄下來和拍下來的。（師板書 錄 拍）活動(dòng)二：交流美

師：剛才老師發(fā)現(xiàn)你們都帶來了很多生活中的美，誰(shuí)能說一說你帶來的是什么??？

生回答并說明帶來的是什么，從哪里帶來的，怎么帶來的，又是用什么辦法留住大自然的美的？（師注重評(píng)價(jià)）師尋找用巧手做出來的美 畫的美，板書：做 畫

師：小朋友們，你們真棒！發(fā)現(xiàn)了這么多的美。老師也找到了一些生活中留下的美,他們就藏在這些小屋里，你們想先進(jìn)哪間小屋？（出示課件）生：1。

師：看，上面是什么。生：畫，扇子。

師:那這兩幅作品是用什么方法留住了大自然的美的? 生：畫下來的。走進(jìn)第2間小屋

師：十字繡上有什么？ 生：美麗的秋天。師：粘貼畫：上面有什么？這是用布貼出來的,還可以用樹葉、豆子等很多材料做粘貼畫。（用豆子做的猴子）折紙：這是什么？ 玉雕：這是什么？

師：這些是用什么方法留住了大自然的美? 師總結(jié)用巧手做出來的（有不同意見的嗎？ 誰(shuí)還愿意說一說）走進(jìn)第三間小屋

師：請(qǐng)小朋友們豎起小耳朵認(rèn)真聽，聽后說說你聽到了什么？ 生：小鳥的叫聲 美麗的音樂

師：叫聲動(dòng)聽，人們把它譜成樂曲，留住大自然的美?？匆娏颂禊Z的美，人們把它編成了舞曲，看。

師總結(jié)音樂和舞蹈也是留住美的一種好辦法。（師板書音樂 舞蹈）

活動(dòng)三：留住美

師：你們看，人們想出了那么多的方法留住了大自然的美，你們想不想留住大自然的美啊？

那這節(jié)課就讓我們想個(gè)好辦法留住大自然的美。（板書課題）《想個(gè)好辦法，留住大自然的美》

師：課前，老師和大家一起準(zhǔn)備了一些材料，用這些材料，你想用什么好辦法，留住大自然的美？小組討論商量

生：（1）我想把自己看到的用筆寫下來。（2）我想用相機(jī)照下來。（這個(gè)辦法也不錯(cuò)，課下你可以和爸爸媽媽一起拍，好嗎？）（3）我想可以畫一畫自然中的美景。（4）我想用樹葉貼出來。（5）我想用橡皮泥捏一捏 ……

師：小朋友們的辦法可真多，下面讓我們帶著這些辦法，一起進(jìn)入美麗天使小屋。聽，大自然媽媽說什么？

師：小朋友們可要加油了！分組活動(dòng)。（聲音背景）（小組合作）① 繪畫小組 ② 手工小組： ③ 其他小組： ④ 全班展示

師：剛才老師拍了一些照片，留住了你們專注做事的美，讓我們一起來看看：（出示圖片）

師：瞧，你們多么投入，哪個(gè)小組先來展示？ 1.繪畫小組： 交流：

師：誰(shuí)愿意說說他畫的怎么樣？ 2.手工小組：

師：你們都用靈巧的小手做出了大自然的美。4.其他小組：

師：誰(shuí)愿意夸夸這些小朋友？

師：人們還用寫詩(shī)的方式留住了大自然的美，課下，小朋友們可以多背背這些古詩(shī)喲。剛才這么短的時(shí)間，就留住了很多大自然的美，那你們用什么方法留住大自然的美的。生：……

師：仔細(xì)聽，大自然媽媽說什么？讓我們?cè)诳鞓返囊魳仿曋幸黄鸶惺艽笞匀坏拿利惏桑。ǜ枨捍笞匀皇俏颐利惖募遥┗顒?dòng)四：創(chuàng)造美

師：瞧：快樂的歌聲引來了一群小朋友，看，他們?cè)诟墒裁矗?生：撿垃圾。

師：是啊，撿垃圾保護(hù)環(huán)境，這也是留住大自然美的一種好辦法。孩子，其實(shí)留住大自然美的方法還有好多好多。同學(xué)們還可以有很多方法來創(chuàng)造美。園藝公園修剪出來的美 沂水人造彩虹 鳥巢（建筑美）國(guó)慶節(jié)天安門廣場(chǎng)上的花果籃，廢棄的卷紙做成（節(jié)約美）活動(dòng)五：課后實(shí)踐

師:孩子，留住美的辦法還有很多。請(qǐng)同學(xué)們課下動(dòng)腦筋繼續(xù)想辦法留住更多大自然的美。這節(jié)課要把你們做好的作品帶回去美化我們的教室。

師：好了，孩子們下課。板書

想個(gè)好辦法 留住大自然的美

錄 拍 做 畫 音樂 舞蹈

第三篇：留住青春,放飛夢(mèng)想策劃書

青島理工大學(xué)2013年“拾夢(mèng)”活動(dòng)

——留住青春放飛夢(mèng)想

活動(dòng)策劃書

主辦：青島理工大學(xué)團(tuán)委

承辦：青島理工大學(xué)學(xué)生會(huì)

一、活動(dòng)背景：

隨著社會(huì)的發(fā)展，人們的生活節(jié)奏也越來越快，競(jìng)爭(zhēng)也愈加激烈。同時(shí)，社會(huì)已進(jìn)入信息時(shí)代，信息更新加快，迫使人們需要不斷學(xué)習(xí)以適應(yīng)社會(huì)。大學(xué)生作為社會(huì)上一個(gè)重要而又脆弱的群體，面對(duì)這樣一個(gè)較量財(cái)力、家庭背景、社會(huì)關(guān)系的現(xiàn)實(shí)，壓力也越來越大，心靈變得脆弱，對(duì)未來感到迷茫，對(duì)夢(mèng)想不再追求...但是每個(gè)人的心里都曾埋下過夢(mèng)想的種子，等待澆灌，施肥...二、活動(dòng)目的：

這是一個(gè)應(yīng)該青春飛揚(yáng)，放飛夢(mèng)想的年紀(jì)，無(wú)論哪個(gè)年代，青年的特點(diǎn)總是懷抱著各種理想和幻想。然而夢(mèng)想不只是想想而已，需要我們勇敢的去追求。為了讓我們的青春無(wú)悔，一起重拾最初的夢(mèng)想，調(diào)整好心態(tài)，待著最初的理想奮力向前。

三、活動(dòng)可行性：

四、活動(dòng)介紹：

1、主辦單位：青島理工大學(xué)團(tuán)委

承辦單位：青島理工大學(xué)學(xué)生會(huì)

2、活動(dòng)時(shí)間：2013年11月

3、活動(dòng)范圍：青島理工大學(xué)市北校區(qū)全體學(xué)生

4、活動(dòng)內(nèi)容：活動(dòng)中包括播放視頻，演講，辯論，夢(mèng)想貼的等部分。通過這一系列活動(dòng)幫助同學(xué)們找回曾經(jīng)失去的夢(mèng)想，重新筑起信心，放飛理想。

五、活動(dòng)流程：

活動(dòng)前期：

1、宣傳：11月初開始在校園內(nèi)貼出橫幅和海報(bào)。

（1）橫幅：重拾最初的夢(mèng)想，讓青春飛揚(yáng)。

（2）海報(bào)：

?主題：夢(mèng)想總是遙不可及，是不是應(yīng)該放棄。

——《老男孩》

?鼓勵(lì)同學(xué)報(bào)名參加活動(dòng)中的辯論：當(dāng)夢(mèng)想與現(xiàn)實(shí)相悖，該如何選擇。

2、活動(dòng)準(zhǔn)備：

（1）選拔主持人。

（2）找好活動(dòng)地點(diǎn)。

（3）選拔關(guān)于夢(mèng)想的演講的代表。

（4）

活動(dòng)中期：

（1）開場(chǎng)播放歌曲《老男孩》。

（2）主持人開場(chǎng)白。（演講稿需主持人寫好，內(nèi)容要有激情，激起現(xiàn)場(chǎng)的每個(gè)人都回想自己最初夢(mèng)想，帶動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氣氛，激情洋溢）

（3）由主持人引出一段視頻——臺(tái)灣大眾銀行的廣告《夢(mèng)騎士》，并進(jìn)行解說。《夢(mèng)騎士》講述了五位臺(tái)灣老人騎摩托車環(huán)島13的故事，五位老人平均年齡81歲，他們用了六個(gè)月的時(shí)間做準(zhǔn)備，并且在他們之中，一位罹患癌癥，一位聽力重度損傷，三位有心臟病，五位均有退化性關(guān)節(jié)炎。就是這樣一支隊(duì)伍，完成了一個(gè)不平凡的事跡。每個(gè)人第一次看這個(gè)視頻都會(huì)被深深的震撼，雖然我們自己還沒有老去，自己也還沒有在逐夢(mèng)的道路上經(jīng)歷刻骨的心酸，但是老人們青春的承諾永不改變著實(shí)讓人震撼。抓住我們的青春，放飛我們的夢(mèng)想！

（4）演講。

海闊憑魚躍，天高任鳥飛。每個(gè)人都懷揣著一個(gè)美好的夢(mèng)想，請(qǐng)演講的同學(xué)上臺(tái)，進(jìn)行關(guān)于夢(mèng)想的演講（自備演講稿）。

（5）游戲。

游戲名稱：夢(mèng)想拼接

游戲規(guī)則：每個(gè)人三張紙條，第一張寫上本人的名字，第二張寫未來的某一時(shí)間。第三張寫上自己夢(mèng)想做的事。分三組分別收起來，從三組中分別隨機(jī)抽取一張，讀出三張紙條連起來的一句話。被抽到名字的同學(xué)針對(duì)和自己練成一句話的夢(mèng)想發(fā)表意見，例如實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的小建議，鼓勵(lì)的話等...（6）小小辯論賽。

辯論主題：當(dāng)理想與現(xiàn)實(shí)相悖，該如何選擇。

正方：繼續(xù)堅(jiān)持夢(mèng)想，繼續(xù)追求夢(mèng)想。

反方：接受現(xiàn)實(shí)，放棄夢(mèng)想。

總結(jié)：理想很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。馬云說過：今天會(huì)很殘酷，明天會(huì)

很殘酷，后天會(huì)很美好，但是大多數(shù)人會(huì)死在明天晚上。所以，不論現(xiàn)實(shí)多么殘酷，我們都要堅(jiān)持夢(mèng)想，當(dāng)你想要放棄的時(shí)候，想想當(dāng)初是什么讓你堅(jiān)持走到了這里。

（7）從現(xiàn)在開始，行動(dòng)。

（8）主持人結(jié)束語(yǔ)（同樣需要主持人寫好，要貫穿整場(chǎng)活動(dòng)，激發(fā)大家繼續(xù)追求夢(mèng)想的熱心，達(dá)到活動(dòng)的目的）。

活動(dòng)后期：

六、注意細(xì)節(jié)

（1）選拔的主持人陳詞要有感情，能帶動(dòng)氣氛。

（2）提前準(zhǔn)備好要播放的音頻視頻，確保活動(dòng)時(shí)能正常播放。

（3）主持人的開場(chǎng)白要足夠激昂，能帶動(dòng)起全場(chǎng)氣氛。

（4）準(zhǔn)備一些小零食，水等，供參與者食用。

（5）游戲和寫規(guī)劃的紙條要提前裁好，確?；顒?dòng)有序進(jìn)行。

七、資金預(yù)算：

第四篇：留住青春的尾巴抒情散文

生活，顧名思義，就是人生的活動(dòng)。每個(gè)人生命中的每一天都在生活中，生活的內(nèi)容包括人的一切活動(dòng)，當(dāng)然睡眠也是一種特定意義上的活動(dòng)。

我愛生活，無(wú)論是在困難時(shí)期，還是在富裕的今天，生活總是帶給我無(wú)限的樂趣，使我的人生充滿幸福。

我愛生活，因?yàn)槲业纳钴壽E大體是：“隨心所欲，順其自然;少年得志，青年有為;老年體壯，頤養(yǎng)天年。”

我愛生活，因?yàn)槲业纳顪?zhǔn)則大體是：“淡泊名利，學(xué)會(huì)舍棄;誠(chéng)信待人，廣交朋友;珍惜時(shí)間，知足如意?！?/p>

我愛生活，因?yàn)槲业纳钅繕?biāo)大體是：“健康快樂，幸福長(zhǎng)壽;無(wú)憂無(wú)慮，無(wú)病無(wú)災(zāi);平安一生，得天獨(dú)厚。”

總之，我愛生活就要切切實(shí)實(shí)把健康擺在生活的絕對(duì)第一位，爭(zhēng)取做到老而不衰，老當(dāng)益壯，最后達(dá)到長(zhǎng)壽善終，為家庭和社會(huì)減少負(fù)擔(dān)，增添正能量。

對(duì)于老，很多人都怕，都想留住青春的尾巴，好好過一陣子。其實(shí)，人老了是好事，這是人生走向成熟，走向睿智、走向完滿的標(biāo)志。

第五篇：留住銷售員

留住業(yè)務(wù)員，等于留住生意

有的時(shí)候,跟朋友聊天難免談到公司業(yè)務(wù)員流失的利弊,講到傳統(tǒng)渠道的混亂是有目共睹,魚龍混雜,無(wú)序競(jìng)爭(zhēng),你剛唱過他登場(chǎng),沒有形成一個(gè)穩(wěn)定的競(jìng)爭(zhēng)格局,自然也就沒有一個(gè)良好的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。

整個(gè)渠道的發(fā)展為什么受到阻礙?生產(chǎn)的產(chǎn)品要經(jīng)過經(jīng)銷商,經(jīng)銷商發(fā)展的瓶頸在那里?是什么因素阻礙他們做大做強(qiáng)？

這些經(jīng)銷商由原來的單槍匹馬闖天下賺取第一桶金后，事業(yè)已經(jīng)發(fā)展到公司化，擁有數(shù)量不等的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，卻發(fā)現(xiàn)渠道、網(wǎng)絡(luò)的承載者由自己轉(zhuǎn)移到業(yè)務(wù)員的身上。

一位經(jīng)銷商感慨道：“即使我的商品、財(cái)產(chǎn)一夜之間全都沒有了，只要我把所有的人留住了，那么我還將是這個(gè)市場(chǎng)內(nèi)的?翹楚?。但是人都走了，那么我除了一點(diǎn)錢，什么都沒了?！?/p>

其實(shí)這段話講的就是在殘酷激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中，經(jīng)銷商之間的競(jìng)爭(zhēng)不是產(chǎn)品，也不是價(jià)格，最根本的競(jìng)爭(zhēng)是渠道網(wǎng)絡(luò)組織能力的對(duì)抗，這種對(duì)抗是由業(yè)務(wù)員最終完成的。這些業(yè)務(wù)員才是市場(chǎng)人脈的掌握者，也就是渠道競(jìng)爭(zhēng)中最為關(guān)鍵的因素。他們是企業(yè)、經(jīng)銷商和終端之間的橋梁，只有通過他們，渠道才能得到正常的運(yùn)轉(zhuǎn)和維護(hù)。而離開了這些業(yè)務(wù)員，經(jīng)銷商的渠道網(wǎng)絡(luò)不復(fù)存在，也就沒有了生存的基礎(chǔ)。

業(yè)務(wù)員的每一次流動(dòng)都是對(duì)終端網(wǎng)絡(luò)的一次傷害，終端好不容易熟悉、接受了原來的業(yè)務(wù)員，今天又來了一個(gè)新面孔，明天又不知道會(huì)是誰(shuí)，最終是損害了終端對(duì)經(jīng)銷商的信任，增加了終端接受產(chǎn)品的難度。

因此一個(gè)穩(wěn)定高效的直銷隊(duì)伍是市場(chǎng)開發(fā)的關(guān)鍵，但是現(xiàn)在要想達(dá)到這個(gè)目的是越來越困難。一些經(jīng)銷商成為人才市場(chǎng)的?？停踔劣泄潭ǖ南?，招來的直銷員如同走馬燈一般，進(jìn)來以后干不了兩天就離開，不斷地需要補(bǔ)充人員。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的穩(wěn)定性太差成為最大的問題。

直銷人員頻繁流動(dòng)的原因

經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員流動(dòng)的根本原因是如下幾點(diǎn)：

一、收益

經(jīng)銷商為了使自己的利潤(rùn)最大化，對(duì)直銷人員百般克扣，應(yīng)付的報(bào)酬也是經(jīng)常食言。直銷員的收入一般是底薪加提成，底薪一般定的很低，更有甚者干脆取消底薪，一些能力較差業(yè)務(wù)不熟練的業(yè)務(wù)員生存不下來,能力較強(qiáng)的業(yè)務(wù)精英收入太低。相對(duì)應(yīng)的是這些人員的勞動(dòng)強(qiáng)度很大，而且一般沒有節(jié)假日，工作占用生活時(shí)間，當(dāng)業(yè)務(wù)員感到付出與回報(bào)不成正比之時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)人員流動(dòng)。

案 例：老張?jiān)诒臼械氖袌?chǎng)內(nèi)具有一定的實(shí)力，網(wǎng)絡(luò)和資金都很不錯(cuò)，通過他的努力，一個(gè)白酒品牌迅速火紅了起來，自己也狠賺了一筆。產(chǎn)品暢銷后帶來的是價(jià)格透明度的提高，商品的流量大了，卻沒有多少收益。老張為了節(jié)約開支，把業(yè)務(wù)員的提成幅度降低，并且為了控制業(yè)務(wù)員的流動(dòng)，借故把業(yè)務(wù)員的獎(jiǎng)金推遲發(fā)放，扣在手中作為抵押。業(yè)務(wù)員的收益降低，勞動(dòng)量卻大了，人心思動(dòng)，在臨走之前把貨款想法弄走一些彌補(bǔ)自己的損失，老張的生意迅速走向衰敗。

危 害：這些業(yè)務(wù)員離開時(shí)總是心理不平衡，認(rèn)為自己辛辛苦苦地做了那么久卻沒有掙到錢，要拿點(diǎn)什么作為補(bǔ)償，當(dāng)管理不太嚴(yán)格時(shí)，就會(huì)出現(xiàn)業(yè)務(wù)員攜款潛逃的事件，使經(jīng)銷商賠了夫人又折兵。

二、競(jìng)爭(zhēng)

經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)員直接面向終端，這種直銷人才由于自身的各種因素制約，并非是一朝一夕能夠鍛煉成功的，一個(gè)經(jīng)驗(yàn)豐富的優(yōu)秀直銷員并不好找。把競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的業(yè)務(wù)員挖過來就打擊了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并且?guī)н^來的還有終端網(wǎng)絡(luò)。所以這類直銷人員成為各個(gè)商家和企業(yè)拉攏的對(duì)象，出現(xiàn)較大的流動(dòng)性。

案 例：經(jīng)銷商老李在當(dāng)?shù)匾菜愕蒙鲜且粋€(gè)人物，他白手起家，通過推三輪送貨賺取了頭一桶金，以后的事業(yè)更是一帆風(fēng)順，送貨車有五六部，直銷員十多人，最近又注冊(cè)了一個(gè)公司，原想自己只要在家里控制一下貨款回收，其它的事情都讓業(yè)務(wù)員去做。然而清閑了沒有半個(gè)月，就有幾個(gè)業(yè)務(wù)員匯報(bào)，附近新開了一個(gè)貿(mào)易公司正在招人，條件非常優(yōu)厚，老李以為業(yè)務(wù)員是在給自己要好處，提條件，就沒有放在心上，敷衍了兩句就把他們打發(fā)了。可是很快的就有人提出不干了，老李依舊沒有警覺，認(rèn)為是正常的人員流動(dòng)，但是當(dāng)幾個(gè)業(yè)務(wù)員聯(lián)合提出辭職的時(shí)候，老李感覺到麻煩大了，終端要貨、斥責(zé)、質(zhì)疑的電話響個(gè)不停，急

得他趕緊往人才市場(chǎng)趕，到了人才市場(chǎng)看到自己幾個(gè)業(yè)務(wù)員站在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的臺(tái)前，他的頭腦“嗡”的一聲。

危 害：他們投靠競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的最大籌碼就是可以利用手中的終端資源和良好的客情關(guān)系詆毀老東家，挖老東家的墻角。這些銷售人員為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手賣命，可以給市場(chǎng)格局很快帶來變數(shù)，他們太了解你的網(wǎng)絡(luò)和渠道的突破口，當(dāng)他們來對(duì)付你的時(shí)候，你就會(huì)死得很慘。

三、環(huán)境

一些經(jīng)銷商是家族式管理，對(duì)自己人和其他人進(jìn)行分別對(duì)待，直銷員受不到尊重，造成人員流動(dòng)。

案例：老王是家族式管理，自己當(dāng)掌柜，愛人做會(huì)計(jì)，內(nèi)弟當(dāng)保管，還有些是自己的遠(yuǎn)房親戚和同鄉(xiāng)等，在這樣一個(gè)機(jī)構(gòu)中，人為形成自己人和外來人兩個(gè)團(tuán)體，自己人和外來人親疏有別，待遇各不相同,矛盾自然是無(wú)法避免的。問題是自己人的業(yè)務(wù)水平不高，外招的的人員不得不重用，又要防著點(diǎn)。恰恰這時(shí)，有一個(gè)業(yè)務(wù)員攜款逃跑，老王沒有從管理制度上尋找原因，而是推論出外來人員不可靠，讓自己的親戚在業(yè)務(wù)員旁邊盯著，一個(gè)看一個(gè)，防止出現(xiàn)類似的事件，用懷疑的眼光，把業(yè)務(wù)員當(dāng)賊一樣防著，沒有一個(gè)業(yè)務(wù)員能夠在這種眼光中生存下來，隊(duì)伍很快就崩潰了。

危 害：這些人員是滿腹怨言地走開，他會(huì)千方百計(jì)地詆毀原單位，對(duì)信譽(yù)造成危害。在離職的時(shí)候會(huì)有意地對(duì)終端市場(chǎng)進(jìn)行傷害，損害商家形象。

四、地位

業(yè)務(wù)員通過自身的努力使收入和業(yè)績(jī)達(dá)到一個(gè)相當(dāng)?shù)乃胶?，根?jù)心理學(xué)家馬斯洛的需求理論，這時(shí)候的需求應(yīng)該只有“成就感”了。一般企業(yè)可以通過升遷的手法來滿足這種需求，而經(jīng)銷商只有金錢的刺激，因而難以滿足這種要求，產(chǎn)生人員流動(dòng)。

案 例：老羅是快速消費(fèi)品中的翹楚，他最為依托和自豪的并不是形成的優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)和良好的人脈，而是他的兩個(gè)業(yè)務(wù)員：小A和小B，這兩個(gè)業(yè)務(wù)員跟隨自己很多年，自己手把手地教會(huì)他們業(yè)務(wù)，他們也很爭(zhēng)氣，為整個(gè)生意的發(fā)展壯大立下汗馬功勞，被稱為老羅的?哼

哈?二將。老羅對(duì)他們可沒有虧待，每年的獎(jiǎng)金都是最高的，另外再額外加一個(gè)沉甸甸的紅包。老羅最沒有想到的是他二人竟然提出辭職，老羅堅(jiān)決不同意，全心全意挽留，但是他二人不為所動(dòng)，竟然不辭而別，老羅很快得到消息，城東新開的批發(fā)部就是他二人所為。老羅傷透了心，見人就控訴他兩人的忘恩負(fù)義，但是他的生意在城東批發(fā)部的競(jìng)爭(zhēng)下一蹶不振。

危 害：以這種原因離開的人員，水平和能力都不一般，而且他也會(huì)在自己熟悉的行業(yè)和市場(chǎng)中發(fā)展，利用掌握的資源和信息自己做老板，經(jīng)銷商實(shí)際上是為自己培養(yǎng)了一個(gè)可怕的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

五、素質(zhì)

直銷業(yè)務(wù)員在過去只是被賦予送貨的角色，只要能夠吃苦就能夠成為一個(gè)合格的業(yè)務(wù)員。但是現(xiàn)在競(jìng)爭(zhēng)激烈，市場(chǎng)比以前難做多了，對(duì)業(yè)務(wù)員的自身素質(zhì)和營(yíng)銷知識(shí)提出了更高的要求，如客戶談判能力、客戶管理能力、進(jìn)店談判能力等，這些相對(duì)于過去是天壤之別。業(yè)務(wù)員素質(zhì)太低會(huì)無(wú)法適應(yīng)工作的需要，另外還有價(jià)值觀等因素。

案 例：魏老板的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍不但臃腫龐大，效率低下，而且問題非常多，經(jīng)常出現(xiàn)業(yè)務(wù)員攜款逃跑的事件。于是他用重金聘請(qǐng)了一位職業(yè)經(jīng)理人張經(jīng)理負(fù)責(zé)整個(gè)業(yè)務(wù)。張經(jīng)理有著豐富的管理和業(yè)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)魏老板業(yè)務(wù)隊(duì)伍存在的問題根源是在于業(yè)務(wù)員的整體素質(zhì)太低，這些業(yè)務(wù)員平均只是小學(xué)畢業(yè)，溝通能力很差，有一些還是社會(huì)人員，甚至還有刑滿釋放人員，這些人員糾葛在一起，只是利用各種漏洞為自己撈好處。張經(jīng)理制定了一項(xiàng)完整的工作流程，一個(gè)考核規(guī)定，對(duì)業(yè)務(wù)員的約束嚴(yán)格后，業(yè)務(wù)水平差的沒有了活路，另一些則沒有了外快，于是這些業(yè)務(wù)員擯棄前嫌團(tuán)結(jié)起來與張經(jīng)理進(jìn)行斗爭(zhēng)，在忍無(wú)可忍的情況下，張經(jīng)理咬緊牙關(guān)嚴(yán)懲了幾個(gè)，引發(fā)了集體辭職向魏老板示威，甚至還要對(duì)張經(jīng)理進(jìn)行人身攻擊，市場(chǎng)在他們走之前也故意弄得一塌糊涂，張經(jīng)理也只有黯然離去。

危 害：在招聘時(shí)把關(guān)不嚴(yán)，會(huì)把一些害群之馬招進(jìn)來，他們的不良行為假如得不到控制就會(huì)滋生蔓延，如果被其他人員所認(rèn)同，將會(huì)形成一個(gè)不良的團(tuán)隊(duì)文化。這種情況一般出現(xiàn)在低素質(zhì)的業(yè)務(wù)員隊(duì)伍，他們的價(jià)值觀很容易發(fā)生偏離，這就會(huì)使一些管理制度執(zhí)行不到位，并且可能達(dá)到越來越亂，法不責(zé)眾的局面。

以上描述的是經(jīng)銷商的業(yè)務(wù)隊(duì)伍非正常的人員流動(dòng)。當(dāng)然，假如是正常的人員流動(dòng)則屬于新陳代謝，可以讓組織更加具有活力。但主動(dòng)權(quán)必須在經(jīng)銷商自己手中，并且候補(bǔ)人選和

善后處理都已經(jīng)到位。大可瀟灑地把××叫到辦公室說，你的表現(xiàn)太令我失望，請(qǐng)你到會(huì)計(jì)那里辦一下離職手續(xù)。當(dāng)你的直銷員的流動(dòng)率每月超過20％的時(shí)候，這時(shí)候就要警覺，因?yàn)槟撤N不穩(wěn)定因素已經(jīng)出現(xiàn)，需要加以彌補(bǔ)和防范。

穩(wěn)定業(yè)務(wù)員隊(duì)伍的幾個(gè)方法

業(yè)務(wù)員留不??？是他嫌棄收入太低？實(shí)際上一個(gè)人在收入達(dá)到一定水平以后，金錢起到的效果就很有限了。另外，現(xiàn)在是微利時(shí)代，經(jīng)銷商才賺幾個(gè)錢？也難以滿足業(yè)務(wù)員的欲望。我提出以下幾點(diǎn)，用最小的代價(jià)來留住人才。

第一是感情投入。人為關(guān)懷讓業(yè)務(wù)員有種歸屬感，有付出才有回報(bào)，不要對(duì)直銷員非?？瘫?，把業(yè)務(wù)員當(dāng)成賺錢機(jī)器，體現(xiàn)出經(jīng)銷商對(duì)業(yè)務(wù)員的尊重與重視。比如：在員工生日、生病期間，經(jīng)銷商能表現(xiàn)出關(guān)懷，在銷售繁忙的時(shí)候表示慰問與激勵(lì)等。

第二是尊重信任。經(jīng)銷商真心對(duì)待業(yè)務(wù)員，將心換心，以積極的心態(tài)、平等的態(tài)度語(yǔ)言與業(yè)務(wù)員交流，只有這樣，員工才會(huì)盡力工作。

第三是完善管理階層。有些經(jīng)銷商手下有幾十個(gè)甚至是上百個(gè)業(yè)務(wù)員，卻沒有一個(gè)管理團(tuán)隊(duì)，這是不正常的現(xiàn)象。不是自己忙得不可開交，就是漏洞太大。管理層可以讓業(yè)務(wù)員有一個(gè)發(fā)展的空間，能夠把最優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員提拔到管理崗位上，可以激勵(lì)其他員工，形成良性循環(huán)。

第四是推行股份合作。可以讓業(yè)務(wù)員精英參與股份，不停給業(yè)務(wù)員強(qiáng)調(diào)他自己就是老板，是在為自己打工，感到在做自己的事業(yè)。業(yè)務(wù)員持股是培養(yǎng)業(yè)務(wù)員忠誠(chéng)、減少人才流失的絕招。

要是還不行該怎么辦？那就用最后一招：發(fā)展業(yè)務(wù)員二批。給這個(gè)不安分的業(yè)務(wù)員提供一個(gè)市場(chǎng)，借給他流動(dòng)資金，讓他成為自己網(wǎng)絡(luò)的一個(gè)分支。往往能夠讓這些業(yè)務(wù)員感恩戴德，既有二批的功能又有業(yè)務(wù)員的功能。給自己干畢竟和打工不一樣，這些業(yè)務(wù)員的業(yè)績(jī)往往有了一個(gè)質(zhì)的飛躍。發(fā)展業(yè)務(wù)員二批，把潛在的敵人變成朋友，不僅可以滿足內(nèi)部?jī)?yōu)秀業(yè)務(wù)員想當(dāng)老板的心態(tài)，而且使自己的運(yùn)作趨于安定，更可以加強(qiáng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)的控制。