第一篇：改變自我心像的故事

心理學(xué)最偉大的發(fā)現(xiàn)之一，就是可以藉由自己不斷的想像，而成為自已理想中的人物。

你必須想象自已是一個(gè)非常成功的人，非常富有的人，非常積極的人，非常熱情的人，非常有動力的人，你必須每天不斷地花一些時(shí)間，想象自己成功的景象。

要不斷地改變自己的內(nèi)在，這些所謂腦中的軟體，不斷地重復(fù)這些成功的畫畫，你的潛意識就會慢慢引導(dǎo)你的行為，不斷地配合著你的想法去做改變，因此，你就可以達(dá)成你的最終目標(biāo)。

你必須想像自己是一個(gè)天生贏家，不斷地讓這樣的畫面深入你的腦海里。

在我睡覺之前，都會先閉上眼睛，想像明天我會做得多好，想像自己達(dá)成目標(biāo)時(shí)的光景。

不斷想像每一年我要達(dá)成的目標(biāo)，不斷具體地一次又一次，在睡夢中讓這些訊息輸入潛意識。整個(gè)晚上睡覺的時(shí)候，我的潛意識都在幫我把腦海中的這些訊息、影像跟圖片，做一次整合。

因?yàn)槟愕臐撘庾R是無所不能的，只要你可以重復(fù)不斷的想像，并且相信，你的夢想都會實(shí)現(xiàn)。

有另外一個(gè)方法，可以幫助你改變自我心像，那就是建立一個(gè)所謂的“夢想板”。我個(gè)人使用夢想板，已經(jīng)有兩三年的時(shí)間了，每一次我都為自己的目標(biāo)，找一張適當(dāng)?shù)膱D片剪下來，貼在夢想板上持續(xù)地看，幾乎沒有不實(shí)現(xiàn)的。

有時(shí)候才剛貼上夢想板，竟有人把我想要的夢想送給我，這實(shí)在是非常奇怪的事情。

記得以前我想要買一輛黑色車子的時(shí)候，我把它貼上去沒多久，它幾乎立刻就實(shí)現(xiàn)了；我想要買一只勞力士金表，沒多久也就立刻實(shí)現(xiàn)了。

后來我貼了一張賓士S320的車子，在我的夢想板上，兩三個(gè)月后，我覺得好像太貴了，要節(jié)省一點(diǎn)，就把那張圖片拿掉，想不到竟然在過了大約九個(gè)月之后，我還是買了一輛賓士S320。

潛意識的力量實(shí)在太驚人了，你不妨今天就把你的目標(biāo)用適當(dāng)?shù)膱D片，把它剪下、貼起來，每天想像，每天想像，早晚灌輸?shù)侥愕臐撘庾R里面，來改變自己。

做內(nèi)在的潛意識規(guī)劃，你會有意想不到的結(jié)果，只要你愿意嘗試，不管什么目標(biāo)都是可以實(shí)現(xiàn)的內(nèi)容。

第二篇：改變自我

改變自我,完善教學(xué)

——讀《教學(xué)勇氣——漫步教師心靈》有感

摘要：要成為一名優(yōu)秀的教師，必須要有豐富的內(nèi)心世界，要有過硬的教學(xué)技能。對于在教學(xué)上還不夠完善的老師，還不能找到自己坐標(biāo)的老師，通過閱讀可以完善教學(xué)技能。書中給我啟發(fā)比較大的是關(guān)羽教學(xué)的恐懼和自我的完善這兩個(gè)方面。書中的講解和本人教學(xué)上的經(jīng)驗(yàn)有了一個(gè)很好的結(jié)合點(diǎn)，教學(xué)相長獲益很多。關(guān)鍵詞：教育恐懼、自我完善、自我認(rèn)同、教學(xué)勇氣

有一些教育著作,章節(jié)設(shè)置上條條羅列,比如關(guān)于教學(xué)技巧、給教師的建議、教學(xué)策略等，各章節(jié)之間邏輯性不強(qiáng)?！督虒W(xué)勇氣——漫步教師心靈》這笨書卻是難得的好書，它真正深入到了教師的內(nèi)心世界。解決教育的問題，要治標(biāo)更應(yīng)該治本。我相信很多讀過這本書的老師，都能在書中找到共鳴。毫無疑問，《教學(xué)勇氣》正是冥冥中我們所要追尋的答案，更是對我們內(nèi)心呼喚的回應(yīng)。這是一本比較深奧的教育理論著作，只有反復(fù)的閱讀才能發(fā)現(xiàn)它的精神內(nèi)涵。

帕克?帕爾默的《教學(xué)勇氣》一書里從自然科學(xué)到社會科學(xué)，從生物學(xué)、心理學(xué)、甚至物理學(xué)、化學(xué)、宗教等領(lǐng)域。因?yàn)樯婕暗念I(lǐng)域較多，所以他的作品有時(shí)候讀起來比較難懂。他的很多觀點(diǎn)都給我震撼的感覺，加之字里行間自然流露的對教師人性的充分理解和尊重，讓我更加愿意用心去聆聽，去體會。我希望從他的理論中找到適合我所教的課程語文學(xué)科需要的養(yǎng)料。

他的書中強(qiáng)調(diào)教師自身的完善，教師內(nèi)心世界的構(gòu)建，我覺得這一點(diǎn)對于一個(gè)語文老師尤其重要。語文的學(xué)習(xí)不僅僅只滿足于字詞的掌握，重要篇目的背誦，更重要的是要學(xué)會運(yùn)用語言的能力，以及樹立正確的人生觀價(jià)值觀。作為一名語文教師，如果上課的時(shí)候經(jīng)常讀錯字音，思維混亂，話語不通，上課千篇一律沒有自己的風(fēng)格，很難想像學(xué)生會認(rèn)同。

很多人都又這樣的感覺。與剛剛走上講臺時(shí)的我們相比，現(xiàn)在我們的心慢慢地變得硬起來了？那時(shí)候，在辦公室看到有些老師很嚴(yán)厲地批評學(xué)生，甚至體罰學(xué)生，心里總是替學(xué)生委屈，覺得老師太過分了。什么時(shí)候，我們也加入了對學(xué)生厲聲呵斥的行列？想象一下，再過幾年，十幾年，我們會變成什么樣子？覺得可怕。我們很容易發(fā)現(xiàn)，我們身邊有很多不快樂的老師，教師這個(gè)職業(yè)，給他們帶來的是壓力，是痛苦，是無可奈何的謀生手段?！爸鴷粸榈玖恢\”，又談何快樂。他們把這種不快樂寫在臉上，傳給學(xué)生，傳給同事。

《教學(xué)勇氣》對于教師的這些心理又很好的解釋，作者一針見血寫出了教師的困擾。和作者所言相似，作為教師，我們每個(gè)人都免不了恐懼：恐懼教學(xué)效率的不盡如人意，恐懼家長、社會對教師的高要求，恐懼絢爛的教育理想之花與現(xiàn)實(shí)之間還存在那么大的差距……因?yàn)榭謶?，繼而便拼命地尋找改變的源頭活水，一而再，再而三，不斷地拼搏、抗?fàn)帯^斗，終于，有了小小的收獲，然成功的喜悅尚未遍及全身，便發(fā)現(xiàn)自己早已因此疲憊不堪，只不過成功之前是處于高度興奮狀態(tài)而未覺著累而已；倘若拼搏、抗?fàn)?、奮斗失敗，那更懊惱不已，覺著自己沒有功勞連苦勞也忽略不計(jì)了。于是忍不住感嘆：人是多么渺小，以人個(gè)體之柔弱真的根本無法和那些看不見的、又無處不在的力量抗衡。感嘆過后，很多人會選擇再戰(zhàn)，當(dāng)然也有人會選擇逃避，喪失斗志，從此消沉。

每一個(gè)教師讀到這里都會以為這是為我們寫的，因?yàn)檫@太符合教師的心理了。剛踏上教師這個(gè)講臺時(shí)這個(gè)問題時(shí)常困擾著我，我每天把課備得很詳細(xì)，有時(shí)都覺得頭暈?zāi)X漲的。一走進(jìn)課堂，課堂的效果完全不是我想要的。我覺得我和學(xué)生之間是分離的，學(xué)生的說話聲讓我懷疑是不是教學(xué)不夠生動，于是就出現(xiàn)惡性循環(huán)。和學(xué)生之間的交流并沒有建立起來，和學(xué)生即要平等自然的溝通，又要保持老師的尊嚴(yán)，這個(gè)度似乎很難把握。要做一個(gè)受學(xué)生歡迎，有自己風(fēng)格的老師真的不是一件容易的事情。不僅是新教師，作為老教師也同樣存在各種各樣的困擾。學(xué)生的問題，教學(xué)的問題永遠(yuǎn)都是一個(gè)無底洞，永遠(yuǎn)都填不滿。我只能說盡我所能，傾我所有。

帕爾默給予我勇氣?！安灰ε隆保梢杂锌謶?，但“不必置身心于恐懼之中，可以在好奇、希望、同感或誠實(shí)這些與我心的恐懼一樣真實(shí)的感受中教學(xué)?！碑?dāng)你非常熱愛你的工作時(shí)，擺脫困境的唯一途徑是深入地了解教學(xué)。面對教學(xué)中的困惑，我們須知難而進(jìn)而非逃避，對其更好地理解和更得體地協(xié)調(diào)，這不僅僅是為了守住自己的靈魂，更是為了愛護(hù)學(xué)生的心靈。讀完他的作品之后，我有一種柳暗花明又一村的感覺。我覺得仿佛找到了一把打開教學(xué)大門的鑰匙，重新回歸自信。但這并不意味著已經(jīng)抵達(dá)，只是教學(xué)生涯的一個(gè)開始。薩頓在《如今，我終于變回我自己》中這樣寫到“我，曾歷經(jīng)滄海桑田，戴著別人的面具，不斷迷失，迷失自己……如今，我終于變回我自己?！?/p>

本書中另外一個(gè)觀點(diǎn)也深深地吸引了我，那就是真正好的教學(xué)不能降低到技術(shù)層面，真正好的教學(xué)來自于教師的自身認(rèn)同與自身完整。關(guān)于自身認(rèn)同和自身完整，文中有這樣的解釋：“自身認(rèn)同是使我成其為我的內(nèi)力和外力運(yùn)動著的交匯”，“在于構(gòu)成我生活的多種不同力量的匯聚”；而自身完整是指作為整體的我的自身完整協(xié)調(diào)與生機(jī)勃勃，它是通過自身認(rèn)同中各種力量的不同方式的聯(lián)合而達(dá)到。教學(xué)初期，我總是試圖從老教師那里學(xué)習(xí)一些教學(xué)的技巧，這些技巧有些可以為我所用，但是有一些卻不可取。一個(gè)真正好的老師應(yīng)該有把他們個(gè)人的自身認(rèn)同融入工作的強(qiáng)烈意識。工作和生活應(yīng)該是融為一體的。我一直覺得自己并不是很喜歡孩子，很難與他們?nèi)跒橐惑w。正因?yàn)椴荒芎蛯W(xué)生打成一片，有時(shí)感覺是游離于教學(xué)之外。好的老師具有聯(lián)合能力。他們能夠?qū)⒆约?、所教學(xué)科和特們的學(xué)生編制成復(fù)雜的聯(lián)系網(wǎng)。

“我”是什么樣的？先認(rèn)識自己，再談教學(xué)。聽從自己的的心靈呼喚是那么不易。也許要經(jīng)過一段漫長的“折磨”，才能找到自己的心靈所在。還記得《時(shí)代廣場的蟋蟀》中的那只“蟋蟀”嗎？只為選擇自己完整的獨(dú)特的生命，而拒絕按世俗的成功標(biāo)準(zhǔn)歌唱與生活。作為老師，你是否為只能“為他人作嫁衣裳”而委屈？大可不必，在“與學(xué)生的生命重新相逢時(shí)”，你有了新的發(fā)展機(jī)會。不要吝嗇“贈予”，在“贈予”的同時(shí)，你已悄悄收獲。在沒有體驗(yàn)之前，你也許會覺得這是老生常談，這是一種道德說教。只有自己充分體驗(yàn)之后，在真正獲得自身認(rèn)同后，你才知道此言不虛。

當(dāng)我開始意識到這一點(diǎn)以后，我就嘗試著改變和學(xué)生的相處方式。很多學(xué)生見到老師的時(shí)候就會很有禮貌的打招呼，作為老師我覺得一定要有回應(yīng)，點(diǎn)個(gè)頭，或者是微笑。在衣著儀表上，我也要求盡可能樸素大方一些。這些都是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)完美，在工作上也會有不知不覺的改變。原先在課堂上我總是灌輸比較多，我把課堂的內(nèi)容準(zhǔn)備得豐富一些，我以為這樣學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣就會比較高，可是效果卻不顯著。原因原來是對學(xué)生的表揚(yáng)太少了，我也知道表揚(yáng)的重要性，但是每堂課都是差不多把教學(xué)的內(nèi)容講完就下課了。我似乎找不到表揚(yáng)的時(shí)機(jī)，這也正是問題的所在。所以現(xiàn)在我只要有發(fā)現(xiàn)學(xué)生有做得比較好的方面就表揚(yáng)，當(dāng)然有時(shí)候?qū)W生可能做得并不一定已經(jīng)很好了。我的表揚(yáng)終于出現(xiàn)了一些效果，我發(fā)現(xiàn)學(xué)生開始發(fā)光了，他們的熱量正在迸發(fā)。學(xué)生真的很需要老師的表揚(yáng)，這對他們是很重要的。更多關(guān)注，恰如其分的評價(jià)，這對于學(xué)生來說很重要。師生之間的隔閡應(yīng)該去除掉，只有融入到學(xué)生中去，了解他們，嚴(yán)格要求他們才能看到學(xué)生的進(jìn)步。

以上的感受,相信很多老師都有，我們熱愛教育，同時(shí)為教育痛苦。我們不辭辛苦，我們樂意學(xué)習(xí)，我們希望自己的教學(xué)生涯充滿成功。但現(xiàn)實(shí)往往是不盡如人意。有時(shí)，我們甚至想放棄，失去了繼續(xù)努力的勇氣。

為什么會處于這樣一種狀態(tài)中呢？是學(xué)科知識的淺??？是教育方法、技巧的缺乏，還是對學(xué)生的研究不夠？我們自我反思著。反思中，唯獨(dú)缺少了對自己內(nèi)心的關(guān)注。然而，帕爾默告訴我，核心問題是“認(rèn)識自我”，是自我認(rèn)同和自身完整。他說：“當(dāng)我還不了解自我時(shí)，我就不了解我的學(xué)生們是誰?！?dāng)我還不了解自我時(shí)，我也不能夠懂得我的學(xué)科?！眱?yōu)秀教學(xué)需要教師的內(nèi)心世界資源，因此，我們要去探索教師的心靈世界。這是帕爾默獨(dú)特的眼光，嶄新的視角。

《教學(xué)勇氣》一書，帶給我啟迪的，遠(yuǎn)不止這些，然其最具影響力的，莫過于“勇氣”二字。讓我們拿出勇氣，試著改變自己，從行為習(xí)慣到思維方式，從教學(xué)理念到行走方式。我相信，只要如此做了，總有一天，你會發(fā)現(xiàn)，因?yàn)樽约旱母淖儯咀砸詾椴豢赡芨淖兊臇|西，有一天居然也變了！

參考數(shù)目

《教學(xué)勇氣——漫步教師心靈》帕克〃帕爾默 華東師范大學(xué)出版社 《給教師的一百條建議》蘇霍姆林斯基天津人民出版社

第三篇：軍訓(xùn)改變自我

軍訓(xùn)改變自我短短一個(gè)月的軍訓(xùn)生活里，有大家辛勤汗水和歡樂笑聲融成的一首首青春五彩之歌。歌聲里有青年的昂揚(yáng)斗志，有同學(xué)間親密溫馨，也有我們和教官們的真摯友誼。

走入軍訓(xùn)，才深刻體會到軍營中嚴(yán)明的紀(jì)律和軍人的風(fēng)格，才了解到那英勇挺拔的身姿是在這點(diǎn)點(diǎn)的汗水中磨練出來的。訓(xùn)練場上教官嚴(yán)肅的口號聲，大家整齊的走步聲和響亮的軍歌聲，正是在演繹我們?nèi)鐗舻那啻骸?/p>

是軍訓(xùn)，讓我們擁有戰(zhàn)勝困難的勇氣；是軍訓(xùn)，讓我們懂得團(tuán)結(jié)互助；是軍訓(xùn)，開啟了我們輝煌的青春。

“向前看”，看到的是我們的理想和憧憬；“齊步走”，邁開的是我們?nèi)松鷪?jiān)實(shí)的步伐。軍訓(xùn)中，有苦有累，但更多的卻是無盡的快樂；有些許疲憊，有些許興奮，有些許解脫，更有些許有得。

12月15日，一場大雪突如其來，氣溫急劇下降，但與此相對的是我們參加軍事化訓(xùn)練的熱情無比高漲，大家一起學(xué)習(xí)立正，稍息，一遍遍地做著枯燥無味的停止間轉(zhuǎn)法，齊步走，跑步，正步走。風(fēng)很大，大家衣服上都是雪，但這些卻無法打敗大家的堅(jiān)強(qiáng)。是這軍訓(xùn)，讓我們學(xué)會了堅(jiān)忍不拔。

訓(xùn)練場上，大家腰酸背痛，凜冽的寒風(fēng)吹在手上臉上生疼生疼，然而，只要沒有教官的命令，就沒有人有絲毫的動彈?！吧韵ⅲ⒄笔且粋€(gè)軍人最基本的東西，也是我們在軍訓(xùn)中做的最多的動作。軍訓(xùn)給我們講述了一個(gè)做人最基本的道理，那就是要守規(guī)則，接受約束。細(xì)想一下，現(xiàn)實(shí)生活中，就是這樣的。在家有家規(guī)，在單位有制度，在社會上有國家的法律。更何況是我們警察，更需要有嚴(yán)明的紀(jì)律。是這軍訓(xùn)，讓我們學(xué)會了服從命令。

要迎接會操了，為了中隊(duì)的榮譽(yù)，大家都一絲不茍地練習(xí)著集體的配合。從最簡單的立正，稍息，到向右看齊，再到四面轉(zhuǎn)法，最后到整個(gè)方陣的齊步行進(jìn)，都要求整齊劃一，不允許任何一個(gè)人犯一點(diǎn)差錯。俗話說：差之毫厘，謬以千里。不錯，前排同學(xué)小小的一個(gè)錯誤，就會使整個(gè)排面變亂，我們無數(shù)次的從這一頭走到那一頭，再從那一頭跑回這一頭。無數(shù)次的練習(xí)就是為了訓(xùn)練整支隊(duì)伍的統(tǒng)一一致。步調(diào)一致，整齊劃一才是真正的軍隊(duì)。“行進(jìn)立定”展現(xiàn)的是我們的團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)意識，一個(gè)團(tuán)隊(duì)只有互相配合步調(diào)一致，才能完美的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)。而“步調(diào)變換”又告訴我們，只有集中了集體的智慧和力量，才能做到萬無一失?！跋蛴肄D(zhuǎn)，向左轉(zhuǎn)”，講究的是配合于協(xié)調(diào)，一個(gè)團(tuán)隊(duì)不僅要有配合，還要配合的好，才能收到最好的效果。是這軍訓(xùn)，讓我們學(xué)會了團(tuán)隊(duì)協(xié)作。

不可否認(rèn)的是，身為獨(dú)生子女的我們習(xí)慣獨(dú)來獨(dú)往，凡事先考慮到的是我們自己，而忽視了許多事實(shí)需要大家共同為之付出才能做好的。當(dāng)我們把自己融在一個(gè)大集體時(shí)，個(gè)人的得失就顯得微不足道了。為了使這個(gè)團(tuán)隊(duì)有良好的精神風(fēng)貌展現(xiàn)在全體教官的面前，為了給中隊(duì)增光添彩，不少同學(xué)甚至是帶病堅(jiān)持訓(xùn)練。我想如果沒有這種集體意識和集體榮譽(yù)感，我們軍訓(xùn)的效果也不會這樣出色。最后的結(jié)果正像教官說的那樣，勝利是屬于我們的，我們用自己的汗水和努力換來了完美的表演，迎來了領(lǐng)導(dǎo)、隊(duì)長以及教官們的認(rèn)同和掌聲。為期一個(gè)月的軍訓(xùn)圓滿結(jié)束了。我們的苦與累都得到了回報(bào)。過去聽講座時(shí)的左顧右盼變成了現(xiàn)在的紋絲不動；過去走路時(shí)的彎腰駝背變成了現(xiàn)在的挺胸抬頭；過去的沒精打采變成了現(xiàn)在神采飛揚(yáng)。回想起這些日子，我感慨良多?！皩殑︿h從磨礪出，梅花香自苦寒來”是軍訓(xùn)的體會。“千磨萬擊還堅(jiān)勁，任爾東西南北風(fēng)”是軍訓(xùn)的結(jié)果?！俺缘目嘀锌啵綖槿松先恕笔擒娪?xùn)的財(cái)富。蘇東坡說過：“古之立大事者不惟有超世之才，亦有堅(jiān)韌不拔之志?！蔽覀儓?jiān)信自己有戰(zhàn)勝困難的膽識，有超越自己的勇氣。軍訓(xùn)的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關(guān)愛，它加深了我們對理解保衛(wèi)祖國的責(zé)任，它告訴了我們面對困難時(shí)應(yīng)有的態(tài)度，它體現(xiàn)了團(tuán)隊(duì)協(xié)作的重要意義。我知道了面對高峰，我們需要自己去搭造階梯；遇到山崖，我們需要自己去連接繩索。

軍訓(xùn)的苦，教我們成長；軍事化的苦，教我們成長。我們從一個(gè)個(gè)散漫雀鳥歷練成了勇于搏擊的蒼蠅。誰笑到最后，誰就是勝利者；誰堅(jiān)持到最后，誰才是真正的英雄。雄關(guān)漫道真如鐵，而今邁步從頭越，我會昂首挺胸，堅(jiān)定信念，向著稱成為一名合格人民警察的目標(biāo)大步邁進(jìn)。

第四篇：改變自我

改變自我，與生共進(jìn)步

聽了專家的講述，我發(fā)現(xiàn)自己老怕耽誤時(shí)間，使得教學(xué)方法很循規(guī)蹈矩。我愿做以下改進(jìn)：

1.改變教育思想

曾經(jīng)有位校長曾逼著我們師少講，讓學(xué)生以小組為單位在黑板上先做，先說，教師只能點(diǎn)撥，的確，孩子很活躍，思路靈活多樣，而我很承認(rèn)效果 很好，但我必須在克服浪費(fèi)時(shí)間，農(nóng)村好學(xué)生已進(jìn)城，學(xué)優(yōu)生少的情況下，結(jié)合我這次接班的情況，與生交流教生預(yù)習(xí)鼓勵 甚至是逼著他們發(fā)表自己的看法，發(fā)揮學(xué)生的主觀能動性，讓課堂成為學(xué)生需要的課堂。改變我把我要說的講完我就不后悔的做法。

2.注意教學(xué)的開放性

在教學(xué)中，我要根據(jù)學(xué)生的年齡特點(diǎn)和認(rèn)知水平，適當(dāng)設(shè)計(jì)一些開放性的問

題，給學(xué)生提供自主探索的機(jī)會。

3.面向全體，提高整體素質(zhì)

（1）加強(qiáng)基礎(chǔ)訓(xùn)練，落實(shí)雙基

（2）實(shí)行分層教學(xué)，布置彈性作業(yè)。針對學(xué)生的學(xué)習(xí)能力，采取不同的方法，布置不同的作業(yè)。因材施教。做到基礎(chǔ)知識人人掌握，不同層次的學(xué)生都能得

到更好的發(fā)展。

第五篇：自我改變計(jì)劃

自我改變計(jì)劃

剛踏入銷售這個(gè)行業(yè)，心里充滿熱情和期待，不甘平庸，遠(yuǎn)離家鄉(xiāng)就是要有所作為，所以既然選擇了，自己會堅(jiān)持，不管再苦再難相信自己一定行。衷心感謝領(lǐng)導(dǎo)給了我這么好的平臺，讓我去拼搏。來公司也有大半年了，在這段時(shí)間里自己努力過奮斗過，從中也發(fā)現(xiàn)自身很多不足之處，具體表現(xiàn)如下：

第一.沒有明確的目標(biāo)

第二.專業(yè)知識的缺乏

第三.心里素質(zhì)的不成熟

第四.模糊的行業(yè)認(rèn)知

第五.意志不夠堅(jiān)定

簡單來講自己雖說對銷售有很大的熱情但事實(shí)上自己或許從意識上一直把它當(dāng)成了日后事業(yè)的一個(gè)跳板，沒有把它當(dāng)成事業(yè)來做，很明顯通過這段時(shí)間的洗禮我很清楚的知道自己錯了，沒有全身心的投入怎能看透形形色色的人和市場。通過這段時(shí)間與經(jīng)銷商的接觸，自己發(fā)現(xiàn)自己必須加強(qiáng)專業(yè)技能知識，既然做了這一行不僅要對自己的產(chǎn)品有完善的認(rèn)識還要對同行業(yè)中的皎皎著也要有充分的了解。自己的客戶群目前只是定位在電動車行業(yè)自己也必須要了解電動車行業(yè)的發(fā)展動向，以便能與經(jīng)銷商更好的交流畢竟這些都是他們所感興趣的東西。自己這段時(shí)間以來發(fā)現(xiàn)了一個(gè)很大的問題就是自己很容易妥協(xié)，或許自己總是迫于一種壓力而產(chǎn)生的一種退縮吧，又或許是自己不夠自信。不過現(xiàn)在自己已有清晰的思路，針對以上自身所存在的不足，特?cái)M定以下自我改變計(jì)劃：

第一.明確目標(biāo)，努力奮斗

第二.加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自己

第三.增強(qiáng)信心，自我激勵

第四.淘汰卑微，加強(qiáng)謙微

具體來講我會給自己一個(gè)明確的定位，不再把銷售當(dāng)成職業(yè)生涯的一個(gè)跳板，既然選擇了，我會全心投入，把它當(dāng)做自己人生中的一份事業(yè)來做，遇到困難堅(jiān)決挺住，想辦法解決而不再退縮逃避。在當(dāng)今日趨激烈的社會中想要求發(fā)展，自己就要比別人更加努力，只有不斷加強(qiáng)自己，才能立于不敗之地。對于專業(yè)知識自己會細(xì)心學(xué)習(xí)虛心求教，同行產(chǎn)品包括客戶自身產(chǎn)品自己也會加強(qiáng)對這些方面資料的收集，同時(shí)關(guān)注他們的發(fā)展動態(tài)。在工作當(dāng)中自己會用心學(xué)習(xí)，古人云：三人行，必有我?guī)?。放下?jì)較，每個(gè)人身上都有自己學(xué)習(xí)的地方，只有不斷吸收別人的長處，才能更快的充實(shí)自己，同樣我們所面對的客戶，每個(gè)都是成功人士，我們在拜訪時(shí)更需要虛心求教，從他們身上學(xué)來的那些經(jīng)驗(yàn)理論才是更貼乎實(shí)際更能提高自身能力讓自己少走更多彎路的良方。自信我覺得和信念息息相關(guān)，自身就應(yīng)該時(shí)常保持積極的態(tài)度，必勝的信念,有時(shí)自己給自己加加油也是一個(gè)很好的辦法。接下來自己也會多讀一些有關(guān)經(jīng)濟(jì)、銷售方面的書籍或雜志，有機(jī)會自己也會堅(jiān)持每天看看報(bào)紙，了解一下有關(guān)國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時(shí)也是比較好的話題，且不至于孤陋寡聞、見識淺薄。

跟上公司的步伐，不斷提高自己加強(qiáng)自己各方面的能力，為公司盡一份力同樣也為自己以后的發(fā)展奠定一個(gè)堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，相信自己，堅(jiān)持，加油！

出色@金豐

市場部顧開放

2011年11月24日