第一篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會(huì)銷售自己

很多年前我就學(xué)會(huì)銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當(dāng)我就算是開個(gè)支票、或去餐廳用餐時(shí)，我都會(huì)隨時(shí)附送名片；或當(dāng)我看球賽時(shí)，我會(huì)趁全場(chǎng)情緒最高昂時(shí)不斷地灑名片…做到讓人們?cè)诟鞔箅s志(財(cái)富雜志，新聞周刊…)評(píng)論我如何發(fā)出價(jià)值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺(tái)灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當(dāng)你不想激勵(lì)自己的人生時(shí)，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會(huì)使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達(dá)電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個(gè)地方，不斷地更換，其實(shí)這是上帝給你的禮物，當(dāng)你了解，你會(huì)變得更強(qiáng)壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對(duì)同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會(huì)生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個(gè)男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對(duì)，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因?yàn)槲曳中?，我并沒有專注在同一個(gè)工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個(gè)冰冷的下雪天，我也不知道，當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當(dāng)成動(dòng)力！這不是笑話！當(dāng)我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會(huì)把我當(dāng)成笑話；但某天當(dāng)你已經(jīng)成為億萬富翁時(shí)，這一切都不再是問題了！

當(dāng)我賣出第一臺(tái)車給對(duì)方時(shí)，我全身起了雞皮疙瘩，因?yàn)椋?/p>

我心中某個(gè)部分被喚醒了！

(爬梯時(shí))I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢(shì)的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個(gè)醫(yī)生，看我的人都要拿號(hào)碼牌排隊(duì)，所以在十二年后連買我的書都要排隊(duì)！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會(huì)記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個(gè)月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀(jì)錄的見證：如果你不知道這點(diǎn)還不如死掉算了！當(dāng)在低潮或在高峰時(shí)我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會(huì)窮死！150%的付出→你會(huì)成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強(qiáng)的『節(jié)制能力』

但我有一個(gè)規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個(gè)規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時(shí)候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動(dòng)，要計(jì)劃計(jì)劃再計(jì)劃，把生命當(dāng)成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負(fù)面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認(rèn)航線之前不會(huì)離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會(huì)靜下來思考，計(jì)劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會(huì)在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會(huì)銷售自己，相信自己?。⒉灰藿o我吧！＂，＂不要跟我買吧?。⒛愕哪樉拖袷瞧渌说囊幻骁R子，想一想：每個(gè)人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會(huì)步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會(huì)像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會(huì)像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個(gè)高大對(duì)手跟阿里對(duì)打時(shí)都會(huì)喊：阿里！你輸定了！但是當(dāng)他們隔天看到新聞報(bào)導(dǎo)結(jié)果，這個(gè)男人總是自己將對(duì)手擊倒，他的對(duì)手終究會(huì)倒下！

我們?cè)賮砜丛诟郀柗蚯驁?chǎng)上打球的人們：

ㄧ個(gè)人說：??！天氣不好！→這個(gè)人輸定了！

我就會(huì)說：貼近世界吧！這個(gè)世界只有存在著我、球，跟那個(gè)洞而已。〝球！當(dāng)我輕輕叫你時(shí)，你會(huì)進(jìn)入那個(gè)洞〞；突然間！那個(gè)洞不可思議的變得很大，最后球就進(jìn)到那個(gè)洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會(huì)讓那個(gè)人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會(huì)向我買的！他不會(huì)…＂這樣的事實(shí)也是會(huì)發(fā)生的！

但是喬吉拉德會(huì)說：＂寶貝！我們一起跳舞吧?。⑽艺娴木徒拥接唵瘟耍∷悦恳粋€(gè)人都是我的買家

當(dāng)每個(gè)人進(jìn)入我的辦公室時(shí)，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會(huì)跟我買的！

當(dāng)你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價(jià)！

永遠(yuǎn)要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠(yuǎn)做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點(diǎn)燃火吧！

說！我要！就像當(dāng)初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個(gè)問題：我到底要的是什么？ 誠實(shí)一點(diǎn)！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當(dāng)然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個(gè)第一個(gè)人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會(huì)像其他成功的人一樣

你需要一個(gè)夢(mèng)想、將它升華

想象那個(gè)高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個(gè)方法：近的方法跟遠(yuǎn)的方法

在我的辦公室里有一個(gè)綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會(huì)說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當(dāng)你已經(jīng)知道夠了的時(shí)候，你也可以這么做！

當(dāng)我還是一個(gè)小男孩的時(shí)候，我的父親告訴我：你是一個(gè)混蛋！你可以對(duì)誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對(duì)自己的批評(píng)、媽媽對(duì)自己的鼓勵(lì)，我要說： 媽媽、我是一個(gè)混蛋，不過我是一個(gè)富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對(duì)方的恐懼心拿走，這里有二個(gè)上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請(qǐng)問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請(qǐng)問你一個(gè)問題＂ ＂請(qǐng)問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識(shí)指紋的呢？＂ →之后這個(gè)人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價(jià)值 皺眉：需動(dòng)用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個(gè)貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當(dāng)你出生時(shí)，你就是獨(dú)一無二！因?yàn)槟闼鶕碛械氖莖nly one的指紋！』

所以你必須不斷地計(jì)劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會(huì)在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會(huì)穿著貧民的衣服，準(zhǔn)備好去玩一場(chǎng)勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會(huì)贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變，扎實(shí)開展團(tuán)的工作

———共青團(tuán)鐵東區(qū)委書記的述職報(bào)告 2011年是適應(yīng)角色轉(zhuǎn)變、思想進(jìn)一步成熟的一年。這一年，自己能夠堅(jiān)持正確的政治方向，緊緊圍繞黨的中心，立足本職崗位，較好地完成本線的工作任務(wù)。自己政治覺悟、理論水平、思想素質(zhì)、工作作風(fēng)等各方面有了明顯的進(jìn)步和提高。總的來說，收獲很大，感觸頗深。

一、以德為先，進(jìn)一步提升個(gè)人思想素質(zhì)

過去的一年，我以一個(gè)共產(chǎn)黨員的標(biāo)準(zhǔn)，以一個(gè)團(tuán)干部的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，在個(gè)人的道德修養(yǎng)、黨性鍛煉、思想素質(zhì)上有了很大的進(jìn)步。一是道德修養(yǎng)進(jìn)一步提高。作為一個(gè)團(tuán)干部，我的一言一行、我的自身形象將直接影響到團(tuán)委各成員，甚至更廣大的青少年。因此，在日常的工作和生活中，我每時(shí)每刻提醒自己，從小事做起，注重細(xì)節(jié)問題，做到干凈做人、公正做事，以平常心看待自己的工作，要求自己在工作中誠實(shí)、守信、廉潔、自律，起好表率作用。二是黨性鍛煉得到不斷加強(qiáng)。不斷加強(qiáng)自己的黨性鍛煉，我嚴(yán)格按照《黨章》和《中國共產(chǎn)黨黨員紀(jì)律處分條例》來要求和約束自己的行為，牢記黨的宗旨，在團(tuán)的工作中，以廣大青少年的權(quán)益為出發(fā)點(diǎn)，務(wù)求時(shí)效。三是政治思想素質(zhì)不斷提高。一年來，我繼續(xù)加強(qiáng)學(xué)習(xí)，積極參加理論中心組學(xué)習(xí)，經(jīng)常自發(fā)利用休息時(shí)間學(xué)習(xí)，積極參加團(tuán)省委組織赴井岡山革命傳統(tǒng)與理想信念教育專題培訓(xùn)班、區(qū)委區(qū)政府組織赴清華大學(xué)縣域經(jīng)濟(jì)培訓(xùn)班，通過“看、聽、學(xué)、思”，進(jìn)一步加深了對(duì)馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想的理解，進(jìn)一步系統(tǒng)掌握了黨在農(nóng)村的路線、方針、政策以及對(duì)共青團(tuán)工作的要求。特別是黨的十七屆六中全會(huì)以來，我通過學(xué)習(xí)原文、聽專家講課等，開拓了思想新境界，政治思想素質(zhì)有了新的飛躍。

二、以能為先，進(jìn)一步加強(qiáng)組織工作能力

在上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的信任和支持下，我本人也自加壓力，抓住一切機(jī)會(huì)學(xué)習(xí)，注重與同事、與兄弟單位團(tuán)委書記的交流，虛心請(qǐng)教，不恥下問，使各項(xiàng)工作都有序地開展。一是工作的統(tǒng)籌安排能力不斷加強(qiáng)。我盡量做到工作提前一步，有計(jì)劃、有安排、有預(yù)見性，保持思路清晰和決策的科學(xué)，力求操作有序，順利開展。二是工作的協(xié)調(diào)能力不斷加強(qiáng)。在工作中，我注重與上級(jí)的及時(shí)銜接、匯報(bào)，同時(shí)也注重與基層的交流溝通，聽取多方意見和建議，從大局出發(fā)，對(duì)上做好配合，對(duì)下做好團(tuán)結(jié)。三是有創(chuàng)新地開展工作。在工作中，我注重不斷創(chuàng)新，使工作保持生機(jī)，使管理不斷趨向人性 化、合理化。

三、以勤為先，進(jìn)一步提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平

擔(dān)任團(tuán)委書記以來，認(rèn)真了解情況、掌握知識(shí)，積極向團(tuán)委領(lǐng)導(dǎo)、向前任書記學(xué)習(xí)、請(qǐng)教，了解團(tuán)情、團(tuán)史，努力掌握?qǐng)F(tuán)的基本運(yùn)作方式程序，便于更好地開展工作。加強(qiáng)溝通了解，增加感情，深入基層，了解基層團(tuán)組織和團(tuán)員青年的有關(guān)情況，以“活動(dòng)”來強(qiáng)化自己的知識(shí)和水平。一年來，我立足以活動(dòng)來促使自己盡快適應(yīng)角色，迎接挑戰(zhàn)。今年五四，團(tuán)區(qū)委以全區(qū)人居環(huán)境整治為依托，以“五四火炬?zhèn)鞒芯攀d生生不息，鐵東青年投入人居環(huán)境立志強(qiáng)區(qū)”為引領(lǐng)，積極開展了“共青團(tuán)路，紅領(lǐng)巾街”，“鐵東青年林”等一系列活動(dòng)。在活動(dòng)中，增長了知識(shí)，深化了理解，使自己對(duì)團(tuán)務(wù)工作有了全面的、系統(tǒng)的提高，為今后更好地提高團(tuán)的業(yè)務(wù)水平打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

四、以績?yōu)橄?，進(jìn)一步完善團(tuán)的組織建設(shè)

把《關(guān)于進(jìn)一步深化“黨建帶團(tuán)建”工作的實(shí)施意見》落到實(shí)處，把黨的要求貫徹落實(shí)到團(tuán)的建設(shè)中去，使團(tuán)的建設(shè)納入黨的建設(shè)的總體規(guī)劃。依托黨建，從政策層面來解決和落實(shí)基層團(tuán)組織存在的問題和困難。一是基層團(tuán)干部的待 遇問題。積極爭取黨組織在團(tuán)干部配備上的重視和支持，基層團(tuán)干“轉(zhuǎn)業(yè)”得到了很好的安排（葉赫的榮威，住建局遇良，衛(wèi)生局王國宴等）；二是解決好基層團(tuán)組織活動(dòng)的經(jīng)費(fèi)問題。積極爭取專項(xiàng)，今年為每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道從團(tuán)省委爭取經(jīng)費(fèi)三千元，共計(jì)三萬六千元；三是團(tuán)的基層組織格局創(chuàng)新工作。按照“1＋4＋N”模式，通過換屆調(diào)整選配了大批鄉(xiāng)鎮(zhèn)（街道）團(tuán)干部，變?cè)械摹皥F(tuán)干部兼職”模式為現(xiàn)在的“兼職團(tuán)干部”模式，提升了基層團(tuán)組織的凝聚力和戰(zhàn)斗力。此次工作得到了團(tuán)市委的充分認(rèn)可，2011年四平市組織部班工作會(huì)議在我區(qū)召開。

以服務(wù)青年需求為目的，從單一組織青年開展活動(dòng)轉(zhuǎn)到生產(chǎn)環(huán)節(jié)，開展就業(yè)培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)交流、貧富結(jié)對(duì)；以服務(wù)黨政中心為目的，發(fā)揮團(tuán)組織自身優(yōu)勢(shì)，引導(dǎo)青年樹立市場(chǎng)意識(shí)和投資意識(shí)，強(qiáng)化科技意識(shí)和參與意識(shí)，投身知識(shí)化、信息化和現(xiàn)代化、文明創(chuàng)建、環(huán)境整治、植綠護(hù)綠、社會(huì)治安等活動(dòng)，把黨政思路實(shí)踐好。突出做好當(dāng)前新興的農(nóng)村、社區(qū)和非公經(jīng)濟(jì)組織建團(tuán)工作，延長團(tuán)的工作手臂，豐富團(tuán)的組織形式。先后與農(nóng)聯(lián)社、吉林銀行等多家金融機(jī)構(gòu)積極協(xié)調(diào)，為青年創(chuàng)業(yè)就業(yè)提供幫扶支持。特別是吉林銀行的“吉 青時(shí)代”小額貸款項(xiàng)目更得到團(tuán)省委的無償貼息。

五、以廉為先，進(jìn)一步保持清正廉明形象

作為新任職的年輕干部、黨員干部，我既感受到了組織的信任與關(guān)懷，同時(shí)也感受到了責(zé)任重大。我區(qū)在黨委和政府的帶領(lǐng)下，勵(lì)精圖治、奮發(fā)圖強(qiáng)，取得了輝煌的成績。越是這種時(shí)候，就越需要我們這些干部保持清醒的頭腦，保持共產(chǎn)黨員的先進(jìn)本色。深知，作為一級(jí)干部，應(yīng)該努力做到“清正廉潔”。古人說“物必自腐而蟲生”，腐敗現(xiàn)象表現(xiàn)上看來是經(jīng)濟(jì)問題、道德問題，但深層次的原因卻是理想信念出了問題。要不斷加強(qiáng)實(shí)踐鍛煉，要結(jié)合黨的歷史經(jīng)驗(yàn)、改革開放和社會(huì)主義建設(shè)的實(shí)踐以及自己的工作和思想實(shí)際，來刻苦磨煉自己。勇于剖析自己，積極開展自我批評(píng)，凈化自己的靈魂。不斷增強(qiáng)拒腐防變意識(shí)。在思想上、在行動(dòng)上、生活中爭作表率。在團(tuán)區(qū)委開展“爭做勤廉表率，竭誠服務(wù)青年”主題教育,召開機(jī)關(guān)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣傳教育活動(dòng)動(dòng)員會(huì)，全面啟動(dòng)黨風(fēng)廉政建設(shè)宣教活動(dòng)。按照學(xué)習(xí)貫徹區(qū)委、區(qū)紀(jì)委關(guān)于黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作的部署和要求，學(xué)習(xí)黨的十七屆六中精神，強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，制定工作計(jì)劃。我們根據(jù)2011年黨風(fēng)廉政建設(shè)責(zé)任制考評(píng)要求，為 了做好黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作，成立了團(tuán)區(qū)委黨風(fēng)廉政建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組，并由我任組長。按照“一崗雙責(zé)”的責(zé)任要求，明確了單位正職領(lǐng)導(dǎo)作為第一責(zé)任人，每年約談團(tuán)干部一次，就有關(guān)廉潔從政個(gè)人“不準(zhǔn)”和“禁止”行為適時(shí)對(duì)所管的團(tuán)干部進(jìn)行廉政談話。

在2012年即將到來之際，共青團(tuán)區(qū)委迎來組織部考核組，對(duì)共青團(tuán)區(qū)委一年來的工作進(jìn)的實(shí)地測(cè)評(píng)，感謝組織的幫助與關(guān)懷，今后我們更要自覺地接受組織的監(jiān)督與考核。鐵東區(qū)的發(fā)展已經(jīng)取得了令人矚目的成就，而今又開始了新的征途。廣大青年有幸成為親歷者，成為追隨者，同時(shí)我們也是共享發(fā)展成果的受益者。我們應(yīng)該心懷感恩，心存畏懼，“做一個(gè)組織和群眾信賴的人，做一個(gè)同事和朋友敬重的人，做一個(gè)親屬子女可以引以為榮的人，做一個(gè)回顧人生能夠問心無愧的人”。我們要牢記黨的宗旨，全面貫徹黨的方針路線，高舉中國特色社會(huì)主義偉大旗幟，弘揚(yáng)“攻堅(jiān)克難、求富圖強(qiáng)”的四平精神，堅(jiān)定不移的實(shí)施 “五區(qū)”戰(zhàn)略的發(fā)展規(guī)劃，為建設(shè)富裕和諧新鐵東的偉大目標(biāo)而不懈奮斗。

第二篇：喬吉拉德演講筆記

The World’s greatest Salesperson –

Joe Girard

第一件事情：學(xué)會(huì)銷售自己

很多年前我就學(xué)會(huì)銷售，就像是隨處發(fā)名片。我走到哪，名片就發(fā)到哪；當(dāng)我就算是開個(gè)支票、或去餐廳用餐時(shí)，我都會(huì)隨時(shí)附送名片；或當(dāng)我看球賽時(shí)，我會(huì)趁全場(chǎng)情緒最高昂時(shí)不斷地灑名片…做到讓人們?cè)诟鞔箅s志(財(cái)富雜志，新聞周刊…)評(píng)論我如何發(fā)出價(jià)值美金70萬的名片。我們要停停止讓自己成為秘密，讓自己知道自己是誰！你甚至可以把名片放在鞋子里！這眞的很有效！

世界各國的人都來聽我的演講，感謝梁老師幫我安排到臺(tái)灣來跟各位分享，如何把生命的游戲玩的更杰出；當(dāng)你不想激勵(lì)自己的人生時(shí)，你就跟死了沒兩樣！我不管到那兒人們總是問我銷售的秘訣，總是問我要如何應(yīng)用才會(huì)使人更富有；成功是沒有快捷方式的，往成功的直達(dá)電梯已經(jīng)壞了，所以你必須爬樓梯，一步一步從基礎(chǔ)做起。

你不斷不斷辭職，轉(zhuǎn)換到另一個(gè)地方，不斷地更換，其實(shí)這是上帝給你的禮物，當(dāng)你了解，你會(huì)變得更強(qiáng)壯。但是有的人常閉起她們的眼睛，閃避同樣的問題，甚至創(chuàng)造同樣的問題，下次仍面對(duì)同樣的狀況；像種樹一樣，不要撥了種，等不及小樹長大就又離開了；樹長大是會(huì)生錢的，保留這棵樹，讓它成長。要就像個(gè)男人或女人，不要躲避；像賽馬帶上眼罩般地專注面對(duì)，不被左右兩旁的事情干擾。記住，只要爬一座山，而窮人老是受人干擾。

那天，我破產(chǎn)了。我一無所有，推就原因，是因?yàn)槲曳中模也]有專注在同一個(gè)工作上。但最令我震驚的是我太太竟然告訴我家里沒有米了！在我35歲那年，我從頭開始，那是一個(gè)冰冷的下雪天，我也不知道，當(dāng)時(shí)我進(jìn)入了一家賣車的公司，老板問我：你可以嗎？我說：是的(我可以)！我很餓！其他人看到我這樣都嘲笑我，但我就這樣被擊倒了嗎？不！不！把它當(dāng)成動(dòng)力！這不是笑話！當(dāng)我跪下跟某人說跟我買輛車吧，其他人則會(huì)把我當(dāng)成笑話；但某天當(dāng)你已經(jīng)成為億萬富翁時(shí)，這一切都不再是問題了！

當(dāng)我賣出第一臺(tái)車給對(duì)方時(shí)，我全身起了雞皮疙瘩，因?yàn)椋?/p>

我心中某個(gè)部分被喚醒了！

(爬梯時(shí))I do it my way.You can do it!I can do it!I did it my way!

三年后，那些嘲笑我的人又告訴我，他們想成為我的朋友，但是我的響應(yīng)就是：只有成功手勢(shì)的一半（原本勝利的V字兩只手指，收起食指，只剩中指）。

【等得越久越便宜喔！】

我突然覺得像個(gè)醫(yī)生，看我的人都要拿號(hào)碼牌排隊(duì)，所以在十二年后連買我的書都要排隊(duì)！你記得跟誰買過手表？衣服？領(lǐng)帶？你不會(huì)記得，但是你只記得你要跟誰買車吧！喬吉拉德！我每個(gè)月寄6萬張卡片，告訴他們我愛他！來讓客戶記得我！

金氏世界紀(jì)錄的見證：如果你不知道這點(diǎn)還不如死掉算了！當(dāng)在低潮或在高峰時(shí)我要如何做到持續(xù)不斷維持業(yè)績？

【努力】→【聰明的努力】 100%的付出→你會(huì)窮死！150%的付出→你會(huì)成功！

我喜歡觀察成功的人，他們有很強(qiáng)的『節(jié)制能力』

但我有一個(gè)規(guī)則：我不跟同事一起用餐。我不參加廢話俱樂部！

另一個(gè)規(guī)則是：【早上好！】但不要在其他時(shí)候停止說這句話！除非你沒有話好講 你必須安排你的行程，不要輕言采取行動(dòng)，要計(jì)劃計(jì)劃再計(jì)劃，把生命當(dāng)成一種游戲，每天靜下來思考，不斷不斷自我充電，不斷不斷自我滿足。不看負(fù)面新聞，讓自己這么美麗的頭腦生銹，就像船長在沒有確認(rèn)航線之前不會(huì)離開港口一樣。你可以問我！那你要如何度過今天呢？大部分的人、就像斷了弦的船一樣不斷轉(zhuǎn)圈，我每天晚上都會(huì)靜下來思考，計(jì)劃明天，我每天嘉許自己！拍拍自己！我會(huì)在鏡子下方貼上【I like you！】

學(xué)會(huì)銷售自己，相信自己?。⒉灰藿o我吧！＂，＂不要跟我買吧?。⒛愕哪樉拖袷瞧渌说囊幻骁R子，想一想：每個(gè)人，男孩向女孩銷售自己，女孩向男孩銷售自己，所以最后才會(huì)步入婚姻不是嗎？就像拳王阿里學(xué)習(xí)銷售自己，在比賽前看著鏡子告訴自己：我會(huì)像蝴蝶ㄧ樣飛舞！我會(huì)像利矛刺他ㄧ把！所以大部分人看到一個(gè)高大對(duì)手跟阿里對(duì)打時(shí)都會(huì)喊：阿里！你輸定了！但是當(dāng)他們隔天看到新聞報(bào)導(dǎo)結(jié)果，這個(gè)男人總是自己將對(duì)手擊倒，他的對(duì)手終究會(huì)倒下！

我們?cè)賮砜丛诟郀柗蚯驁?chǎng)上打球的人們：

ㄧ個(gè)人說：?。√鞖獠缓?！→這個(gè)人輸定了！

我就會(huì)說：貼近世界吧！這個(gè)世界只有存在著我、球，跟那個(gè)洞而已。〝球！當(dāng)我輕輕叫你時(shí)，你會(huì)進(jìn)入那個(gè)洞〞；突然間！那個(gè)洞不可思議的變得很大，最后球就進(jìn)到那個(gè)洞里！

ㄧ切只說明一件事！我真的喜歡我所做的一切！

如果你做你所愛的一切，那么將沒有任何人能擊倒你！

→如果我愛打高爾夫球的程度像我愛賣車一樣，我就會(huì)讓那個(gè)人輸?shù)煤輵K！

世界上最大的罪過：事先失去判斷！即便你能做了！但你也做不到了！舉例：＂他不會(huì)向我買的！他不會(huì)…＂這樣的事實(shí)也是會(huì)發(fā)生的！

但是喬吉拉德會(huì)說：＂寶貝！我們一起跳舞吧?。⑽艺娴木徒拥接唵瘟?！所以每一個(gè)人都是我的買家

當(dāng)每個(gè)人進(jìn)入我的辦公室時(shí)，我就像牧羊人一樣：來吧！來吧！羊兒！你一定會(huì)跟我買的！

當(dāng)你要睡覺前要記得：

某些人要為我的起床付出代價(jià)！

永遠(yuǎn)要告訴自己說：我可以做到！不可能做不到！永遠(yuǎn)做到不可能的事，讓自己驚喜！

把這樣的信念放入你的內(nèi)心！點(diǎn)燃火吧！

說！我要！就像當(dāng)初我渴望帶一袋食物回家一樣！

所以第一件事你必須知道的是你一定要知道你要的是什么！所以生命的秘訣就是知道你要的是什么！你可以想象！你的未來是什么？

今晚！思考這個(gè)問題：我到底要的是什么？ 誠實(shí)一點(diǎn)！問問別人他們要的是什么？ 大部分的人都無法回答出來！你當(dāng)然知道你要的是什么！

你可以根據(jù)自己的房子描繪圖像出來！

那個(gè)第一個(gè)人、如果一定要、一定是靠自己！沒有其他人！你可以自己幫自己！

你會(huì)像其他成功的人一樣

你需要一個(gè)夢(mèng)想、將它升華

想象那個(gè)高峰！你可以和自己唱這首歌！

我只有給自己定了二個(gè)方法：近的方法跟遠(yuǎn)的方法

在我的辦公室里有一個(gè)綠色的４９，7.7年了

有一天我召開記者招待會(huì)說：我今年49歲，我不干了！我退休了！當(dāng)你已經(jīng)知道夠了的時(shí)候，你也可以這么做！

當(dāng)我還是一個(gè)小男孩的時(shí)候，我的父親告訴我：你是一個(gè)混蛋！你可以對(duì)誰證明自己！在爸媽之間的掙扎中，爸爸對(duì)自己的批評(píng)、媽媽對(duì)自己的鼓勵(lì)，我要說： 媽媽、我是一個(gè)混蛋，不過我是一個(gè)富有的混蛋！

各位世界第一名，抓住你的方向盤往前跑，不要責(zé)備自己，你不比任何人更差！千萬不要忘記！

在銷售前，先將對(duì)方的恐懼心拿走，這里有二個(gè)上帝給你的禮物： 聆聽：

＂請(qǐng)問你是做哪一行的？＂ ＂FBI＂

＂我想請(qǐng)問你一個(gè)問題＂ ＂請(qǐng)問全世界有60億人＂ ＂你是如何辨識(shí)指紋的呢？＂ →之后這個(gè)人就滔滔不絕地跟我說話 微笑：

【我是你們的鏡子，我的臉就是你們現(xiàn)在的臉部表情】 微笑：增加臉部價(jià)值 皺眉：需動(dòng)用9塊肌肉

有什么值得微笑的？處在這樣的自由國家，你可以成就任何一切；如果你生在古巴一個(gè)貧窮的城市中，你什么也做不了！

『Always You Smile For You』

『當(dāng)你出生時(shí)，你就是獨(dú)一無二！因?yàn)槟闼鶕碛械氖莖nly one的指紋！』

所以你必須不斷地計(jì)劃！

『我是我生命中的第一名，走路是第一名！我會(huì)在鏡子下寫上：

I Like Me！』

每一天我離家、到貧民窟銷售

→我會(huì)穿著貧民的衣服，準(zhǔn)備好去玩一場(chǎng)勝利的游戲！

我感覺很棒！我一定會(huì)贏！世界！我又來了！我感覺很好！我感覺很棒！我是第一名！

第三篇：喬吉拉德

喬吉拉德的故事

傳奇

連續(xù)12年被《吉尼斯世界記錄大全》評(píng)為世界零售第一。

連續(xù)12年平均每天銷售6輛車——至今無人能破。

被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷售員”——迄今唯一榮登汽車名人堂的銷售員。

喬·吉拉德創(chuàng)造了5項(xiàng)吉尼斯世界汽車零售紀(jì)錄：

1.平均每天銷售6輛車；

2.最多一天銷售18輛車；

喬·吉拉德接受美國總統(tǒng)接見

3.一個(gè)月最多銷售174輛車；

4.一年最多銷售1425輛車；

5.在15年的銷售生涯中總共銷售了13001輛車。

他所創(chuàng)造的汽車銷售最高紀(jì)錄至今無人打破。如今的喬-吉拉德早已離開了汽車推銷的工作，他游走在世界各地，將自己成功的銷售經(jīng)驗(yàn)帶給所有的營銷人員。

1928 年11 月1 日出生于美國底特律市的一個(gè)貧民家庭。9 歲時(shí)，喬-吉拉德開始給人擦鞋、送報(bào)，賺錢補(bǔ)貼家用。喬-吉拉德16 歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬-吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬美元。為了養(yǎng)活自己和家人，他當(dāng)了一名汽車推銷員。3 年之后，喬-吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

Q: 你好，喬-吉拉德先生。您經(jīng)常說，童年的經(jīng)歷為您后來的成功奠定了基礎(chǔ)。那么，能夠和我們分享一下當(dāng)時(shí)的情形嗎？

A: 我出生在美國的一個(gè)貧民窟，比你們想象中的還要貧困，我很小的時(shí)候就要上街去擦皮鞋補(bǔ)貼家用，最后我連高中都沒有念完就輟學(xué)了。我的父親總是說我根本不可能成才。父親的打擊曾經(jīng)讓我一度失去自信，有一段時(shí)間，我連說話都會(huì)變得結(jié)結(jié)巴巴。相反，我的母親卻常常激勵(lì)我，她告訴我：”喬，你應(yīng)該去證明給你爸爸看，你應(yīng)該向所有人證明，你能夠成為一個(gè)了不起的人。你要相信這一點(diǎn)：人都是一樣的，機(jī)會(huì)在每個(gè)人面前。你不能消沉、不能氣餒。”母親的鼓勵(lì)堅(jiān)定了我的信心，燃起了我內(nèi)心中想要獲得成功的欲望，我告訴自己，我一定要成功！Q: 您的母親在您成功的道路上起到了非常重要的作用，因?yàn)樗龔男∽屇阆嘈抛约嚎梢猿蔀橐粋€(gè)成功的人。我很想知道，您為什么選擇從事汽車銷售呢？您還記得自己賣出第一輛汽車的情形嗎？

A:1963 年1 月之前，我還是一個(gè)建筑師，給人設(shè)計(jì)房子已經(jīng)13 年了。由于生意上的失敗，我賠得一無所有，我失去了所有東西。房子抵債了，汽車還債了。我和太太，還有兩個(gè)孩子被債主從家中趕了出去。銀行拿走我的車，我太太的車。我當(dāng)時(shí)發(fā)現(xiàn)，世界上最大的恐懼就是破產(chǎn)。對(duì)于大多數(shù)人來說，遭遇重大損失過后，他們沒有重整旗鼓，仍然沉浸在失敗的悲痛中，他們開始自暴自棄。記住，當(dāng)你為自己的失敗感到悲哀的時(shí)候，你不如立即行動(dòng)起來。

當(dāng)時(shí)我妻子問我：”喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們?cè)撛趺崔k？”聽了她的話，我的心里很難受，我對(duì)自己說：”難道你連自己家人的溫飽都難以保證”。第二天，我想出去找份工作，這樣就可以給家里買點(diǎn)食物了。那天非常冷，雪很厚。我忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車經(jīng)銷店里的。我對(duì)經(jīng)理說，給我一份工作。經(jīng)理說：”我不能雇你。現(xiàn)在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會(huì)生氣的。再說，你賣過車嗎？”我回答道：”沒有。”經(jīng)理說：”太可笑了，我們?cè)趺磿?huì)雇一個(gè)連車都沒有賣過的家伙當(dāng)推銷員呢?！碑?dāng)時(shí)，我告訴經(jīng)理，只要給我一部電話、一張桌子，我不會(huì)讓任何一個(gè)跨進(jìn)門來的客人空手走出這個(gè)大門。相信我，我會(huì)在兩個(gè)月內(nèi)成為這里最出色的推銷員。聽完我的話，經(jīng)理大笑道:”怎么可能，你瘋了吧?”我回答說:”不，我沒有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢?！本瓦@樣，經(jīng)理給了我電話和桌子。我就整天打電話尋找客戶，每天八九個(gè)小時(shí)都在電話前。當(dāng)?shù)觊T打開，客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你知道這像什么嗎？就像一大袋食物徑直朝我走來。通常情況下，我和客戶聊上大約一個(gè)小時(shí)，就能賣給他一輛車?？蛻魝兌颊f: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個(gè)人能像你這樣懇求我買?！蔽也粫?huì)因?yàn)橘r了很多錢就感到悲哀，就此放棄。我會(huì)重新開始攀爬自己的事業(yè)高峰。當(dāng)我賣出第一輛車的時(shí)候，我已經(jīng)35 歲。而3 年后，我卻成為了”世界頭號(hào)汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，我勤奮，所以我成功了。Q: 我知道，在你的汽車銷售生涯中，最好的成績是一天賣出18 輛車，這是一個(gè)常人不可想像的銷售成績，您是怎么做到的？

A: 首先，你一定要給客戶關(guān)愛。在賣給客戶一輛汽車之后，我要做三件事：第一件是服務(wù)，第二件是服務(wù)，第三件還是服務(wù)！有一位每月銷售4 輛汽車的銷售員問我，你平均一天賣6 輛車，怎么會(huì)有時(shí)間為客戶服務(wù)？告訴你，每個(gè)月的第3 個(gè)星期四，我就會(huì)邀請(qǐng)客戶服務(wù)部負(fù)責(zé)修車的36 位同事到一家很有情調(diào)的意大利餐廳共進(jìn)晚餐。對(duì)這些同事，我給予關(guān)愛；同樣，他們也表現(xiàn)出對(duì)我的關(guān)愛。當(dāng)我的客戶來的時(shí)候，我會(huì)到客戶服務(wù)部請(qǐng)4 位修理工，他們二話不說打開工具箱，馬上開始檢修客戶的車。面對(duì)這樣的關(guān)愛，這樣的服務(wù)，你還會(huì)去找誰買車？當(dāng)然去找喬-吉拉德了，因?yàn)槲視?huì)向你承諾：你買了車之后，我不會(huì)對(duì)這輛車從此置之不理，而是會(huì)繼續(xù)給你更好的服務(wù)。所以，人們口碑相傳，要買車就去找喬-吉拉德，于是來自美國各地的人們蜂擁而至，找我買車。Q: 因?yàn)榱己玫目诒鄠?，所以很多人是主?dòng)來向您買車，而不需要您開辟許多新的客戶，是嗎？

A: 是的，這就是口碑營銷。很多人來約我，有時(shí)候他們買車甚至需要等上七到十天。之所以能出現(xiàn)這樣的情況，除了服務(wù)，還有一點(diǎn)，就是我從來不占別人便宜，我只賺一點(diǎn)點(diǎn)利潤。當(dāng)你去過別的車行看同樣的車型，比較一下價(jià)格，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我這里的車比那里便宜1000 美金。那么，下次你會(huì)去哪兒買呢？憑借服務(wù)和價(jià)格，通過口碑相傳，我締造了自己的銷售王國，使得人們需要排著長隊(duì)等候買車。Q: 對(duì)于一個(gè)推銷員來說，如何讓客戶去接受您的產(chǎn)品呢？

A: 一個(gè)出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)觀察客戶、了解客戶，明白他腦袋里想要的東西。當(dāng)客戶走進(jìn)來的時(shí)候，你觀察他的眼睛、嘴唇；和他握手時(shí)，你要感覺自己的身體在和他對(duì)話。有一次，一個(gè)人來我的辦公室，我注視他的眼睛，他的嘴唇。他的眼神很緊張，嘴唇緊閉，充滿著緊張與恐懼，害怕得直打哆嗦。我看著他的眼睛和嘴唇問他：“先生，我能為您做些什么？當(dāng)我問話的時(shí)候，他的嘴唇開始張開，眼角的恐懼也漸漸消失。”另外，你要學(xué)會(huì)傾聽，當(dāng)客戶說話的時(shí)候，你要全神貫注地傾聽?？粗鴮?duì)方的臉，聽他的聲音，了解他話語里所包含的意思。你越善于傾聽，說話的人越信任你。但是太多的人往往只顧著用說。請(qǐng)記住，嘴巴只善于做一件事情，那就是吃飯。出色的銷售人員應(yīng)該學(xué)會(huì)閉嘴。閉嘴，讓別人說，別人就會(huì)開始喜歡你。

Q: 您對(duì)名片在銷售中所起到的作用特別強(qiáng)調(diào)，您是如何利用名片開展銷售的呢？ A: 許多年前，當(dāng)我看到別人在漫天發(fā)名片時(shí)，我發(fā)現(xiàn)這是一個(gè)非常不錯(cuò)的主意。通過名片，我能夠與更多人認(rèn)識(shí)。我只要跟人一見面，首先就是遞上自己的名片。遞名片時(shí)，我也在想，他拿到了你的名片，或者留下，或者扔掉，誰知道?；蛟S他需要，或許他知道我是個(gè)推銷員，買車就會(huì)找我。在我看來，遞名片的行為就像是農(nóng)民在播種，播完種后，農(nóng)民就會(huì)收獲他所付出的勞動(dòng)。我過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的時(shí)候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時(shí)候，我就會(huì)站起來，大把大把將名片撒向空中，讓我的名片在空中漫天飛舞，更多人會(huì)拿到我的名片，為我銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會(huì)。當(dāng)我去餐廳吃飯的時(shí)候，我在付賬時(shí)通常是多付一些小費(fèi)給服務(wù)生，然后給他一盒我的名片，讓他送給其他用餐的顧客。每當(dāng)我寄送電話或網(wǎng)費(fèi)賬單的時(shí)候，我也夾兩張名片，人們打開信封就會(huì)了解到我的產(chǎn)品和服務(wù)。我在不斷地推銷自己，我沒有將自己藏起來。給我一張你的名片，同時(shí)我也給你一張我的名片。我要告訴我認(rèn)識(shí)的每個(gè)人，我是誰，我在做什么，我在賣什么，我要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和我聯(lián)系。我堅(jiān)信推銷無時(shí)無刻不在進(jìn)行，但是很多銷售人員往往意識(shí)不到這一點(diǎn)。Q: 人們也會(huì)收到很多其他汽車銷售員的名片，怎么讓他們對(duì)您的名片感興趣呢？

A: 當(dāng)然，除了發(fā)名片之外。我還有一個(gè)方法，我每月都會(huì)給所有的客戶寄卡片。平均一月我要寄出16000 至17000 張卡片。我并不像其他汽車經(jīng)銷商那樣在卡片上寫一大堆“大降價(jià)”、“跳樓降價(jià)”、“瘋狂甩賣”、“獨(dú)家降價(jià)”之類的話，我不會(huì)這樣做。

一月份，我會(huì)在卡片寫上“新年快樂”，簽上我的名字--喬-吉拉德，然后寄出去。二月份，我會(huì)寫上“情人節(jié)快樂”、“萬圣節(jié)快樂”。

一年12 個(gè)月里面，人們每月都會(huì)收到卡片，他們絕不會(huì)忘記我的名字。

我相信推銷活動(dòng)真正的開始在成交之后，而不是之前。在我看來，推銷是一個(gè)連續(xù)的過程，成交既是本次推銷活動(dòng)的結(jié)束，也是下次推銷活動(dòng)的開始。推銷員在成交之后應(yīng)該繼續(xù)關(guān)心顧客，才會(huì)既贏得老顧客，又吸引新顧客，你的生意才越做越大，客戶才能越來越多。

Q: 您被許多從事銷售、市場(chǎng)工作的人樹立為自己的榜樣，特別是您所保持的汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，至今為人稱道。對(duì)于銷售人員，您有什么建議？

A: 我非常自豪，我被記載到《吉尼斯世界紀(jì)錄》，是因?yàn)槲忆N售了13001 輛汽車，而不是我吃了10000個(gè)香蕉。對(duì)于營銷人員，我認(rèn)為應(yīng)該堅(jiān)持在現(xiàn)在所從事行業(yè)進(jìn)行發(fā)展，像一匹賽馬那樣。你知道當(dāng)賽馬在比賽的時(shí)候，騎手在它們的眼睛邊上放什么嗎？他們?cè)谫愸R的前面放一個(gè)眼鏡，這個(gè)眼鏡的目的不是為了遮去太陽，而是不讓賽馬看到周圍的景物，只要它看到正前方的目標(biāo)，直直地沖向終點(diǎn)。集中精力，注意目標(biāo)，永遠(yuǎn)不要分散精力，永遠(yuǎn)不要。一定要集中精力從事自己的本行業(yè)，也許你在從事安利產(chǎn)品的銷售，同時(shí)兼職賣一些玫林凱產(chǎn)品，這樣你沒有辦法把精力集中在你的本行業(yè)上。

記住，你應(yīng)該學(xué)會(huì)成為一匹專心的賽馬！

第四篇：喬吉拉德名言

喬·吉拉德名言

1.名片是成功的開始

喬·吉拉德有一個(gè)習(xí)慣：只要碰到一個(gè)人，他馬上會(huì)把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會(huì)遍布于每一個(gè)細(xì)節(jié)。

“給你個(gè)選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握?！?/p>

喬·吉拉德認(rèn)為，推銷要點(diǎn)不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

“如果你給別人名片時(shí)想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢？”他說，恰恰相反，那些舉動(dòng)顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

去餐廳吃飯，他給的小費(fèi)每次都比別人多一點(diǎn)點(diǎn)，同時(shí)主動(dòng)放上兩張名片。因?yàn)樾≠M(fèi)比別人的多，所以大家肯定要看看這個(gè)人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們?cè)谡務(wù)撍?，想認(rèn)識(shí)他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。

他甚至不放過借看體育比賽的機(jī)會(huì)來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時(shí)候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時(shí)喬?吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那些體育明星了。2002年7月18日,NAC成功大會(huì)北京站，在喬·吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時(shí)將名片一把一把往人群中撒。

他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的?！皬慕裉炱?，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情?！?2.深深地?zé)釔壑约旱穆殬I(yè)

喬·吉拉德相信，成功的起點(diǎn)是首先要熱愛自己的職業(yè)，無論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問題。

“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事？” 他曾問一個(gè)神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。

喬·吉拉德告訴對(duì)方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)？如果你是醫(yī)生，那你的病人會(huì)殺了你，因?yàn)槟愕臓顟B(tài)很可怕。他也被人問起過職業(yè)，聽到答案后對(duì)方不屑一顧：你是賣汽車的？但喬?吉拉德并不理會(huì)：我就是一個(gè)銷售員，我熱愛我做的工作。

美國前第一夫人埃莉諾?羅斯福曾經(jīng)說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢?！?/p>

喬·吉拉德認(rèn)為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

工作是通向健康和財(cái)富之路。喬·吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀(jì)錄是每周賣7輛車，而喬·吉拉德每天就可以賣出6輛。

有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個(gè)人。對(duì)方告訴他，其實(shí)我就在這里工作，來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。喬?吉拉德把訂金退還給對(duì)方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會(huì)受益無窮?！?他認(rèn)為，最好在一個(gè)職業(yè)上待下去。因?yàn)樗械墓ぷ鞫紩?huì)有問題，明天不會(huì)比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會(huì)變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護(hù)，到它慢慢長大，就會(huì)給你回報(bào)。你在那里呆得越久，樹就會(huì)越大，回報(bào)也就越多。3.傾聽和微笑

喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

“傾聽，你傾聽得越久，對(duì)方就會(huì)越接近你。據(jù)我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個(gè)耳朵一張嘴？我想，意思就是讓我們多聽少說！”

喬·吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么？你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要；它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。笑可以增加人的面值。喬·吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財(cái)富的笑容；皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個(gè)身體。

“當(dāng)你笑時(shí)，整個(gè)世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你?！彼f，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會(huì)更加接近?！?4.讓信念之火熊熊燃燒

“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應(yīng)有。‘不’，就是‘也許’；‘也許’，就是肯定。我不會(huì)把時(shí)間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會(huì)賣出去，一定能做到?！?“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。”

“你所想的就是你所要的，你一定會(huì)成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible（不可能），就是I am Possible（可能）了。要勇于嘗試，之后你就會(huì)發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異?！?/p>

喬·吉拉德說，所有人都應(yīng)該相信：喬·吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結(jié)果。

一般的銷售員會(huì)說，那個(gè)人看起來不像一個(gè)買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣？喬·吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進(jìn)來吧！我一定會(huì)讓你買我的車。因?yàn)槊恳环忠幻氲臅r(shí)間都是我的花費(fèi)，我不會(huì)讓你走的?！?“我笑著面對(duì)他，我的錢在你的口袋里?！?/p>

35歲前，喬·吉拉德經(jīng)歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬·吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。

他望著一座高山說：我一定會(huì)卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會(huì)看。

3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因?yàn)槲蚁嘈盼夷茏龅??！?/p>

“有件事很重要，大家都要對(duì)自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏?！眴陶f。愛的信息是惟一的訣竅

喬·吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事？我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

喬·吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因?yàn)槟闶俏业?！“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會(huì)讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個(gè)字：愛。世界500強(qiáng)中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)?！?/p>

“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發(fā)出愛的信息?！?5.你就是惟一

一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。喬·吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會(huì)佩戴一個(gè)金色的“1”。有人問他：因?yàn)槟闶鞘澜缟献顐ゴ蟮耐其N員嗎？他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的！沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標(biāo)志。就算沒有指紋，也能在人群中識(shí)別你；你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你；你的氣息也區(qū)別于他人……

“如果看到一個(gè)優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上?！?/p>

一位醫(yī)生告訴喬·吉拉德，每個(gè)人體內(nèi)有一萬個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)。喬·吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發(fā)動(dòng)機(jī)全部啟動(dòng)。

他每天這樣離開家門：觀察身上所有細(xì)節(jié)，看看自己是否會(huì)買自己的帳。一切準(zhǔn)備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬·吉拉德對(duì)自己說： I feel good.（我感覺很好。）I feel great.（我感覺好極了。）I’m No.1.（我是最棒的。）

“每個(gè)人的生活都有問題，但我認(rèn)為問題是上帝給我的禮物，每次出現(xiàn)問題，把它解決后，你就會(huì)變得比以前更強(qiáng)大。35歲時(shí)，我是個(gè)徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口?！?“一切由我決定，一切由我控制。” “一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造?！?/p>

喬·吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員！所以，親愛的朋友：

不管你現(xiàn)在在何處，你將要去何處非常重要！不管你現(xiàn)在起點(diǎn)如何，你以后要達(dá)到的高度非常重要！不管你現(xiàn)在現(xiàn)狀如何，你開始行動(dòng)比什么都重要

第五篇：喬吉拉德

創(chuàng)造世界第一銷售的秘訣

喬。吉拉德

一、告訴身邊的人“我喜歡你！”

客戶走進(jìn)辦公室，1、讓客戶先放松下來；

2、給他一個(gè)我喜歡你的表情；

3、即便你不買我的東西，我一樣喜歡你。

如果每個(gè)人都對(duì)人說我喜歡你，那么這個(gè)世界上就沒有戰(zhàn)爭、仇恨、紛爭。所以，每個(gè)人都應(yīng)該經(jīng)常說我喜歡！

二、我觀察別人，我看每一個(gè)人，我也看瘋狂的人，從他們身上也可以學(xué)到東西，不做那些不好的東西，所以我每天把眼睜得大大的，觀察我身邊的世界。

三、秘密

1、告訴你一個(gè)秘密，如果是秘密就不會(huì)告訴你們了。

有一天一個(gè)人來我的辦公室，聊了20分鐘，他決定買一輛車，然后他告訴我，他也是一個(gè)人賣車業(yè)務(wù)員，他來我辦公室是看我怎么賣車。我把定金還給他，讓他回辦公室工作。

2、不能因?yàn)橛龅?問題就跳槽，并且跳來跳去，你去另一個(gè)地方，問題依然存在，記住一句話：問題是上帝送給我們的禮物。人是在解決問題的過程不斷找大的。

如果遇到問題，好好想想問題為什么會(huì)成為問題，不能在同樣的問題多次犯錯(cuò)誤。

3、要象一頭騸馬一樣，眼罩不是用業(yè)擋太陽的，是用來阻擋分心的，沒有困擾，才可以心的做一件事情。

四、該聽的話 不能做不懂的事情

1、專心做事情，不要為任何事情分心。要告訴自己，我喜歡我自己。

2、把工作時(shí)間做定然，不要中途溜號(hào)，工作到九點(diǎn)。不是100%的付出，而應(yīng)該是150%。

3、不要因?yàn)樯罾速M(fèi)時(shí)間，比如說請(qǐng)客吃飯。如果吃飯不能賣車，就不請(qǐng)人吃飯。喬在賣車之前，做建筑業(yè)，因?yàn)椴粔蚓劢?，損失了200萬美元，銀行收走了他的房子，只剩下妻子和孩子，感覺象刀插進(jìn)心房，當(dāng)更大的打擊來臨的時(shí)候，妻子說“怎么和孩子解釋呢？”離開家，雪下得很大，坐車走了五個(gè)街區(qū)，車子一直往前開，我不知道去哪里。中午，車子停了，看見一個(gè)賣車中心，我走進(jìn)去，問經(jīng)理“能不能給我一份賣車的工作？”

“你有沒有賣車的經(jīng)驗(yàn)？”經(jīng)理問?！拔屹u過房子” “我不能給你”

“先生，給我一張桌子，兩個(gè)月之內(nèi)，我打敗你這里最好的業(yè)務(wù)員！” “你是不是瘋了？” “我不是瘋了，是餓了！”

喬給之前認(rèn)識(shí)的每一個(gè)人，打電話，告訴他們他在賣車，他們笑了，讓喬燃起怒火。應(yīng)該工作到六點(diǎn)，喬工作到九點(diǎn)，每天，一天八點(diǎn)時(shí)，喬累壞了，整個(gè)公司只剩下他一個(gè)人，有一個(gè)客戶到公司買車。他說過，人決不從別人那里搶過來，但整個(gè)公司只剩下他一個(gè)人，所以他只能接待了。兩個(gè)人聊了一個(gè)半小時(shí)，錢交了。他說，喬，我買過很多東西，從沒一個(gè)人象你這樣乞求，喬，乞求了15年，用乞求的方式工作，有時(shí)候他甚至?xí)p膝跪下來。別人的嘲弄讓他更有斗志。

第一輛車賣出去后，喬找經(jīng)理去要10美元的傭金，經(jīng)理說，現(xiàn)在不能給，要兩周后給他。他又乞求經(jīng)理當(dāng)場(chǎng)給他，經(jīng)理給了他。他買了兩籃菜，告訴妻子“老婆，我很抱歉，這種事情不會(huì)再發(fā)生了。”老婆說“你怎么一直在抖啊。”第二天，我走出家門，我不定期攀登的事業(yè)的高峰了。那個(gè)月喬賣出去18輛車，那個(gè)售車中心最好的業(yè)務(wù)員賣出去7輛。經(jīng)理找到他說，你得離開了，我的業(yè)務(wù)員都有意見了。天又一次塌了，臨走時(shí)，喬告訴那個(gè)經(jīng)理，你開除錯(cuò)人了，這輩子你都不會(huì)忘記我。每年喬都給那個(gè)經(jīng)理寄信，和他的收入單。5年后的一天，終于那個(gè)經(jīng)理回信說，我知道我開除錯(cuò)你了，你也節(jié)省你的信封和郵票了。喬說好，但繼續(xù)寄。終于，那個(gè)經(jīng)理死了，喬扛著鐵鍬，把最后一封信埋在那個(gè)經(jīng)理的墓地里，說我不再給你寄信了，但是你不會(huì)忘記我的。安息吧，你讓我產(chǎn)生了斗志。我不會(huì)再來了，謝謝你。

喬象騸馬一樣，戴上眼罩，心無旁騖，只關(guān)注于山頂，不能讓別人嘲笑自己了。登上頂峰真好，選好目標(biāo)，你一定能達(dá)到目標(biāo)。

人們?cè)趩痰霓k公室門品等著買車，喬說，你等得越久，我賣給你的車越便宜。客戶在喬的辦公室門口大排長龍，喬象汽車醫(yī)生一樣，他們象綿羊一樣。

有一天迪尼斯負(fù)責(zé)人的電話打過來，說，聽說你的故事，如果這些事情都是事實(shí)，我把你收進(jìn)世界記錄，你的銷售都一對(duì)一的銷售。來了兩個(gè)筆跡專家。結(jié)果被收進(jìn)了基尼斯記錄。

他們打給一個(gè)小女孩，你父母在家嗎？他們跟誰買車你知道嗎？喬吉德。當(dāng)你賣車給他們后，你讓他們年年都記住你，如果他們忘了你的名字，你就輸了。

喬不是象其他人一樣要吃一萬根薯?xiàng)l才能進(jìn)吉尼斯。才能創(chuàng)世界記錄。

喬不會(huì)輕易的從事下一步動(dòng)作，除非下一步是好的，如果輕易的從事下一步動(dòng)作，你就是錯(cuò)了。

每個(gè)月，喬要寄16000封信，并建立了一個(gè)獨(dú)立的郵寄系統(tǒng)，雇傭一個(gè)郵寄公司為他服務(wù)?？ㄆ嫌形蚁矚g你，每個(gè)月一個(gè)主題，你能想象每個(gè)月16000個(gè)人收到我的卡片的感覺，小孩聽著喬的名字長大。

五、我賣車3年后，我去找報(bào)稅的人，那個(gè)人說，你這樣下去不太好，你要找人幫你，所喬找了第一個(gè)人，四個(gè)月后，他又雇了另一個(gè)人。

六、服務(wù)怎么做，每個(gè)月第3周喬都會(huì)請(qǐng)維修廠的所有人吃飯，他們做得很好，因?yàn)樗矚g他們。他們只要聽到誰要買車，馬上把人送到喬的辦公室。當(dāng)喬要求維修廠的老板也要請(qǐng)維修工人吃飯時(shí)，老板說，你瘋了，要請(qǐng)你請(qǐng)。

當(dāng)客戶感謝喬時(shí)，喬會(huì)說，你一分錢都不欠我，因?yàn)槲蚁矚g你。

七、喬跟銀行家吃飯，給他們的夫人買很奢侈的禮物，和高管吃飯，跟牧師和牧師的妻子吃飯。但不會(huì)無聊的吃飯，為了吃飯而吃飯。

八、經(jīng)商的人最重要的東西是行銷你自己。

問候的時(shí)候，順手把名片遞過去、寄帳單的時(shí)候把名片寄過去。去餐廳吃飯時(shí)，留下一筆很大的小費(fèi)，并把名片留下。去看棒球比賽時(shí)，得分的時(shí)候，在二樓往下灑名片，這時(shí)候播音員并介紹那個(gè)是誰，攝像機(jī)會(huì)對(duì)準(zhǔn)對(duì)喬，解說員也會(huì)對(duì)他進(jìn)行介紹，這是多好的行銷啊。

有人說喬是瘋子，精神不正常，我們認(rèn)識(shí)很式世富的人，他們好象都不太正常，喬愿意做一個(gè)富有的瘋子。

以上的宣傳都是免費(fèi)的。在太太們的包里，小孩的書包里都會(huì)有喬的名片。

一次電視節(jié)目，那個(gè)主持人有點(diǎn)瞧不起喬，他說，他看過喬的故事，打給吉尼斯，你賣了那么多車，你怎么賣那么多車。喬說，我沒有賣過什么車，我賣的我自己。

你沒有兩次機(jī)會(huì)建立第一印象。推薦一本書《怎樣銷售你自己》

你看好一個(gè)女生，你去銷售你自己，你成功了，她會(huì)嫁給你。為什么會(huì)離婚？是因?yàn)槟悴焕^續(xù)銷售你自己了。

每天都得銷售你自己。小時(shí)候，喬的爸爸說喬是廢物時(shí)，媽媽說，證明給他看！當(dāng)他爸爸打好一頓，他想臥軌，媽媽說，如果你臥軌了，我也會(huì)去，從那以后，他再也沒有想過去臥軌。

如何獲得回頭客，兩次銷售。

賣掉車并不興奮，興奮的是有人再一次同他購買。真正的銷售是從產(chǎn)品賣出去以后開始的。

九、贊美客戶的選擇。讓他們相信他們出的是最好的選擇。站在車的前面而不是后面，喬會(huì)服務(wù)你直到死為止。

銷售是開始，服務(wù)才是終點(diǎn)。是男孩與男人的區(qū)別?？糠?wù)是可以掙錢的。一鳥在手勝 過二鳥在林。在給客戶寄信的過程中發(fā)現(xiàn)客戶搬家了，他的郵寄系統(tǒng)會(huì)去找尋附上客戶，甚至?xí)ス蚕到y(tǒng)去找。

我們賣的是關(guān)心和愛。廣告最好的是口口相傳。

十、秘訣：

1、自艾自憐，那是一個(gè)陷阱，如果一直提。一進(jìn)抱怨，那你就沒法出來。事情要成功，操之在我。

2、面對(duì)銷售，人們本能會(huì)害怕，讓他消除害怕。方法是同頻法，他笑我也笑，他皺眉，我也皺眉，他們呼吸我也呼吸。

天賦力量，一是傾聽，二是我們臉就是一面鏡子，要微笑。

4、記住成功之路失在哪里都能成功。

5、我們都是人，向他們展示愛和關(guān)心。當(dāng)你微笑的時(shí)候，整個(gè)世界都要在微笑。當(dāng)你 不笑的時(shí)候，整個(gè)世界都會(huì)離你而去。

6、每個(gè)人出生的時(shí)候都要狂一無二的。在門邊有個(gè)鏡子，旁邊寫著，我會(huì)不會(huì)購買你。這時(shí)候超支欲望的引擎：

I feel good

I feel great

I am no1

張志誠老師點(diǎn)評(píng)：

1、全力以赴

2、生命在于付出

3、用心和付出

4、賣產(chǎn)品不如賣自己

5、量大是成功的經(jīng)驗(yàn)

6、堅(jiān)守承諾

7、用心的在做客戶服務(wù)，真正的銷售是從服務(wù)開始的。

8、愛心

9、行動(dòng)力

我之所以能成為世界一名，我每天工作16小時(shí)。而且連續(xù)15年以上。成功的秘訣：

1、等于簡單的事情重復(fù)做

2、所有的成功者都是學(xué)習(xí)者

3、所有的成功者都要有超強(qiáng)的行動(dòng)力

凡事正確，馬上行動(dòng)。

有智者事竟成，有智者事會(huì)成，有智者事定成。