第一篇：讀《定位》有感

讀《定位》有感

錦海

有幸拜讀了《定位》這本經(jīng)典好書，里面提到的核心思維是需要快速占領(lǐng)用戶心智并在行業(yè)的某個領(lǐng)域做到用戶心目中的第一，在二元法則的理解中，用戶最多只能記住行業(yè)的前兩名，所以占領(lǐng)用戶心智更是關(guān)乎企業(yè)的死生，就像王老吉和加多寶已經(jīng)穩(wěn)固占領(lǐng)涼茶領(lǐng)域的前兩名，和其正盡管使出很大力氣，仍然無法超越前兩名。

定位理論的背景

在信息大爆炸的時代，用戶無時不刻被周邊的各種信息包圍，例如APP廣告彈窗、電梯海報、公交車海報、電視廣告，等等，過度的商業(yè)傳播如何讓企業(yè)的產(chǎn)品能在用戶心目中占領(lǐng)一席之地就顯得非常重要，也是定位理論的背景。

成為第一，或成為某方面的第一

如何在過度傳播的時代占領(lǐng)一席之地呢？用戶提出了要成為第一，或者行業(yè)某個方面的第一。比如你技術(shù)牛逼，像掌握了太空技術(shù)，那你可以像埃隆馬斯克那樣，進(jìn)入一個完全無競爭領(lǐng)域，開發(fā)屬于自己的品牌spaceX，如果你掌握了電動車技術(shù)，就可以“發(fā)明”電動車特斯拉，如果你服務(wù)牛逼，像海底撈一樣可以將服務(wù)做到極致，那你也可以占領(lǐng)火鍋市場的no.1。就是說要確保跑道上只有你一個人。

消費者認(rèn)知模式

要確保跑道上只有你一個人，不是用你的產(chǎn)品去實現(xiàn)，而是通過用戶的心智認(rèn)知去實現(xiàn)，也就是說用戶在心理印象是什么，比事實是什么更重要。

我們不能強(qiáng)行去改變用戶的心智認(rèn)知，只能引導(dǎo)他將你的產(chǎn)品進(jìn)行分類，并在他的腦海里占據(jù)一個位置。因為人類的認(rèn)知有限，特別是在信息處理上，人類記憶很難超過7件事。

第一印象的重要性

第一印象對于用戶來說非常重要，所以必須建立產(chǎn)品第一次在用戶心中的認(rèn)知，用戶更愿意相信的事情是什么，是建立消費者認(rèn)知，二不是建立產(chǎn)品認(rèn)知。比如像小米主打性價比，主打年輕人的第一臺手機(jī)，當(dāng)小米開始做高端機(jī)時，高端機(jī)很難得到市場認(rèn)同，人們更愿意買華為或者蘋果，因為才是高端人士的象征。

不要挑戰(zhàn)第一，最好另辟蹊徑

一旦品牌在競爭市場成為第一，最好就不要妄圖去挑戰(zhàn)它了，而應(yīng)該另外建立一個方面的第一。因為第一是消費者促成的第一，你很難去改變用戶的認(rèn)知，比如上面提到的王老吉和加多寶已經(jīng)占據(jù)了涼茶市場的頭兩名，在殺入的和其正怎樣也很難殺出重圍。

最牛逼的品牌可以代表一個品類

這是定位理論的最高境界了，一個產(chǎn)品就相當(dāng)于代表了一個品類，比如合生元就代表了兒童益生菌，可口可樂代表了可樂。

暫時就理解到這些，歡迎讀者拍磚，補(bǔ)充。

第二篇：讀《定位》有感

《定位》讀后感

拿到《定位》一書，我承認(rèn)我被太多陌生的詞匯困擾著，而當(dāng)我真正走進(jìn)《定位》，我發(fā)現(xiàn)，其實它是一本非常好的書，解決了我們很多人心中的困惑，同時，也讓我們逐漸了解一個公司在發(fā)展運作過程中應(yīng)該掌握的策略。

定位，從產(chǎn)品開始，可以是一件商品，一項服務(wù)，一家公司等等，但是定位不是圍繞產(chǎn)品進(jìn)行的，而是圍繞潛在顧客的心智進(jìn)行的。心智的認(rèn)知是品牌的認(rèn)知，營銷實際上就是認(rèn)知的戰(zhàn)場，而非產(chǎn)品的戰(zhàn)場，營銷過程是與心智認(rèn)知發(fā)生作用的過程，在營銷的世界里，沒有客觀的事實，也沒有最好的產(chǎn)品。只有一樣?xùn)|西：現(xiàn)有的存在顧客心智中的認(rèn)知。

因此，作為一個成功的營銷人，就要站在顧客的角度，思顧客之所思，想顧客之所想，站在顧客的角度看問題。眾所周知，一個企業(yè)的品牌一旦注入顧客的心里，必將形成固定的形象，改變也極其困難。這個時候定位就顯得尤為重要，正確的定位可以指引我們做出正確的有針對性地宣傳，如；博瑞專注奶?？萍肌＿@一定位的宣傳，以一種最快的方式在目標(biāo)客戶的腦子里占有一席之地，從而創(chuàng)造一種無形的優(yōu)勢，這種優(yōu)勢也將成為我們企業(yè)的無形資產(chǎn)。

此外，自翻開書的第一頁起，就在一直思考著一個問題，作為個人，我為自己做了一個怎樣的定位，定位的目的或許就是為了在激烈的人才競爭中尋找自己的一席之地，并站穩(wěn)腳跟，然而，我的定位是什么?

欲望？初出茅廬，可能我更渴望得到什么，在這一人生階段，我要的是什么，我需要為此付出怎樣的代價？

能力？走出校園，我擅長什么，我有怎樣的能力，又具備什么樣的技能？

性格？我是一個怎樣的人，擁有怎樣的性格，在什么情況下能夠充分發(fā)揮？……這一切都需要我對自己明確的定位，那么首先，我需要了解自己，其次，我需要了解我選擇的職業(yè)和行業(yè)，然后再在自己的崗位上努力實現(xiàn)自我推薦，發(fā)現(xiàn)不足，及時糾正……當(dāng)然，面對這些，我們都需要有一個明確的定位，為努力，為實現(xiàn)價值，更為創(chuàng)造成功。

合上書，細(xì)細(xì)的冥想，人生最重要的是形成一定的價值體系，需要不斷地從閱讀中，從工作中積累，從生活中體驗，定位始終堅持從心智出發(fā)，從認(rèn)知出發(fā)，這將不斷要求我們重塑自己，打造自己，為自己，也為公司營造一個全新的世界，這也許就是我從《定位》中得到的最真切的體味！

市場部張魏

2014.5.5

第三篇：讀《定位》有感

20多年前，美國《廣告時代》雜志約請年輕的營銷專家里斯和特勞特撰寫一系列有關(guān)營銷和廣告新思維的文章，總標(biāo)題就是“定位的時代”。系列文章刊載之后，引起全行業(yè)的轟動，定位成了營銷界人人談?wù)摰臒狒[話題，經(jīng)作者之手送出的文章就達(dá)12萬份之多，由此開創(chuàng)了營銷理論全面創(chuàng)新的時代。定位作為現(xiàn)代市場營銷研究最為深入、應(yīng)用最為廣闊的詞匯之一，已經(jīng)為東西方社會所普遍認(rèn)同。

初看“定位”理論書名也許不是十分搶眼，但是緊隨書名的文字——“有史以來對美國營銷影響最大的觀念”對讀者的眼球帶來強(qiáng)悍的沖擊力。讀過此書，折服于作者的睿智，通過深入淺出的論述，不勝枚舉的實例，使讀者對‘定位’理論有全面的認(rèn)知，進(jìn)而是徹底的認(rèn)同。如今,要想成功就得腳踏實地,而真正值得考慮的現(xiàn)實就是預(yù)期客戶頭腦里已有的想法。定位的基本方法不是創(chuàng)造出新的、不同的東西，而是改變?nèi)藗冾^腦里早已存在的東西，把那些早已存在的聯(lián)系重新連接到一起。

綜合分析當(dāng)今中國白酒行業(yè)的競爭實際不難發(fā)現(xiàn)，白酒競爭最為突出的就是寡頭通吃和區(qū)域為王兩種形態(tài)。其中寡頭通吃主要指一些傳統(tǒng)的、有著悠久歷史的名酒如茅臺、五糧液、劍南春等始終占據(jù)著“著名”、“高端”、“好酒”等詞匯，并且這些認(rèn)知在大多數(shù)消費者心中都是自動自發(fā)的，而絕非借助公關(guān)、媒體宣傳所強(qiáng)加給消費者的；區(qū)域為王則表現(xiàn)為一些區(qū)域性白酒在一定區(qū)域內(nèi)占據(jù)著絕對的市場份額，并且往往還是中高端產(chǎn)品全部都有，在區(qū)域市場內(nèi)形成覆蓋面較廣的產(chǎn)品集群，成為本土白酒的王者，如三花酒、九陽雙蒸酒等。分析這些白酒寡頭和區(qū)域領(lǐng)袖，在運作上面的成功除了優(yōu)良的產(chǎn)品品質(zhì)和一些傳統(tǒng)、歷史性的積淀之外，更為重要的是每個品牌都擁有自身獨特的品牌故事和品牌定位，并且通過多年來的持續(xù)宣傳和推廣，將這種品牌定位與產(chǎn)品本身牢牢地捆綁在一起，并且在消費者心中形成了緊密的關(guān)聯(lián)，最終將品牌的形象轉(zhuǎn)移到使用產(chǎn)品的人身上，具備了某種氣質(zhì)、某種尊貴，進(jìn)而實現(xiàn)了產(chǎn)品成就個人的目的。

眼下，隨著社會經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，物質(zhì)生活也十分豐富，近10年來，大型購物廣場如雨后春筍般突涌而出，如今一家普通的超市就能陳列4萬種產(chǎn)品或品牌，迄今為止，無人能夠全部掌握，因此，在紛繁復(fù)雜的產(chǎn)品中，做好自身的定位并通過人員推廣、媒體宣傳、行銷活動進(jìn)行持續(xù)的傳播和強(qiáng)化，最終使產(chǎn)品品牌定位與消費者需求貼近，進(jìn)而實現(xiàn)品牌的長久發(fā)展。

按照特勞特定位理論的觀點，結(jié)合公司健康白酒新產(chǎn)品楓林清香而言，其定位分為三個層次：公司層面的定位、楓林品牌下的定位及面向消費市場的定位。

具體的定位描述如下：

1、楓林清香在白酒業(yè)務(wù)中的定位

公司白酒堅持走“以小曲清香型為主、濃香型為有益補(bǔ)充”的產(chǎn)品路線，楓林清香作為公司小曲清香型白酒業(yè)務(wù)中的一個重要產(chǎn)品，其在豐富整個白酒產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的同時還是中檔價位白酒光瓶產(chǎn)品的代表性產(chǎn)品，以小曲清香型為產(chǎn)品基本風(fēng)格，是公司小曲酒名牌戰(zhàn)略實現(xiàn)的重要載體之一。

2、楓林清香在楓林品牌中的定位 結(jié)合公司規(guī)劃，楓林品牌整體上定位于大眾化及中檔價位產(chǎn)品，楓林清香作為光瓶白酒，以中輕度的中青年飲酒人群為主，主要以日常餐飲消費為核心消費形態(tài)。其主要占據(jù)楓林純谷酒消費升級后的中檔光瓶白酒市場，同時也能夠?qū)髁痔厍韵碌投讼M市場進(jìn)行充分挖掘，起到“承上啟下”的作用，該產(chǎn)品需要結(jié)合消費的發(fā)展變化趨勢提前進(jìn)行消費引導(dǎo)和市場培育。

3、楓林清香的市場定位

楓林清香作為小曲酒大眾化產(chǎn)品，是豐富小曲酒品類和奠定小曲白酒名牌發(fā)展戰(zhàn)略的基礎(chǔ)產(chǎn)品之一，也是楓林品牌核心推廣的產(chǎn)品之一，將進(jìn)一步聚焦于大眾化餐飲消費形態(tài)、中檔光瓶白酒在市場推廣上將作為楓林純谷酒的延伸和升級，并在未來隨著白酒消費升級、在條件具備時逐步替代楓林純谷酒。健康白酒作為勁牌公司的一項核心戰(zhàn)略，需要長期堅持，目前，白酒新產(chǎn)品開發(fā)工作進(jìn)展良好，產(chǎn)品經(jīng)理正面臨著由產(chǎn)品開發(fā)轉(zhuǎn)向市場推廣的轉(zhuǎn)型，結(jié)合之前對楓林清香、楓林特曲等產(chǎn)品定位的梳理，后續(xù)的市場推廣將會更加精準(zhǔn)和便捷。

第四篇：讀有感

讀<>有感

人們都知道有許多向命運挑戰(zhàn)的人，比如說張海迪，愛迪生，奧斯特洛斯基，海倫凱樂，吳運鐸等．其中，霍金給我留下的印象最深刻．我讀《向命運挑戰(zhàn)》這篇課文后，使我對霍金有了更多的了解。

從這篇課文里，我知道了霍金在２１歲時被醫(yī)生診斷出生患絕癥后，不肯向命運低頭，勇于向命運挑戰(zhàn)，頑強(qiáng)的同病魔作斗爭，還刻苦進(jìn)行科學(xué)研究，以他的成就征服了科學(xué)界‘‘他在身患絕癥后，堅持靠自己的力量上樓．腿的力量弱了，他就用手拉著扶手艱難地走上樓去?！梢娝麤]有對自己失去信心，并用他僅有的力量堅持鍛煉，使我深受感動‘‘病情不斷地加重，霍金終于站不住了，坐上了輪椅十個手指中，只有兩個還可以活動．說話相當(dāng)困難，說幾個詞要花很長時間‘‘雖然命運威脅著他，隨時都可以要了他的命，可是他仍舊堅持進(jìn)行學(xué)術(shù)交流，向命運挑戰(zhàn)，他是多么堅強(qiáng)啊！一般的人是無法跟他比的，那些人也許得知自己患了絕癥后，會痛苦不堪，臥床不起，有的甚至剛得到消息就自殺了。

霍金太堅強(qiáng)了，我們現(xiàn)在有的人，得了一點兒小病都會十分傷心，十分著急，更別說身患絕癥以后，那不是會因痛苦而早早的死去嗎？我相信，每個人都存在著擔(dān)心自己生病的這一想法，但是每個人生點兒病是難免的，可是不能因為＂?。⒍鴮ψ约菏バ判?，而傷心欲絕，痛苦流涕，我們一定戰(zhàn)勝病魔，要向霍金那樣向命運挑戰(zhàn)。

記得高爾基曾經(jīng)說過：“人最兇惡的敵人，就是他意志力的薄弱和愚蠢”的確也是，張海迪就是一個意志堅強(qiáng)的人．她雖然癱瘓了，但她的桌子上放了一面與眼睛平行的鏡子里看書，這樣日復(fù)一日，她在＂鋼鐵是怎樣煉成的中，會見了保爾在“我的大學(xué)”中，結(jié)識了高爾基在“我的生活故事”里，理解了海倫凱樂．她從不理會那不公平的命運，開始懂得在追求理想，追求知識的過程中得靠努力奮斗．張海迪為了學(xué)好英語，她就把英語單詞和句子寫在桌上，墻上，床單上，泥塑的大娃娃身上，有空就讀或背．１９８２年１２月１５日，張海迪光榮地加入了中國共產(chǎn)主義青年團(tuán)，１９８３年３月７日，共青團(tuán)中央授予張海迪“優(yōu)秀共青團(tuán)員”稱號．她與霍金一樣，我欽佩她。

霍金現(xiàn)在還活著，這就是向命運挑戰(zhàn)所創(chuàng)造的奇跡．如果霍金現(xiàn)在出現(xiàn)在我的面前，我一定會問他許多許多問題！

第五篇：讀有感

讀<>有感

今天我看了<<秘密花園>>，它主要寫：瑪麗的父親在一場霍亂中喪生，她被從印度送回英國約克郡的密素斯莊園，和性情古怪的姨夫一起生活。于是，從小被父母疏遠(yuǎn)，一直放任自流、任性而自私的小瑪麗，在神秘、古怪、陰沉的大房子里被無助包圍了。多虧知更鳥引路，瑪麗闖入了一個禁閉已久的花園。當(dāng)被痛苦、絕望折磨的姨夫聽從早已經(jīng)去世的妻子的神秘召喚，重回花園時，他也找到了開啟從前的鑰匙。

我印象最深的句子是：一個炎熱的下午，她醒來時心煩，當(dāng)看見沒人站在她床邊。

我有過這樣的遭遇，一天早上，我一醒來，一到客廳，一個人的蹤影沒有，我心里很害怕，后來才知道父母出去開會了。

孩子們一起堅守著花園的秘密，其實就是呵護(hù)著對快樂的希望?？鞓放c痛苦不一樣，需要堅韌的堅持。美好的童年一樣，是一把開啟快樂的鑰匙，可以幫助人從沮喪中“復(fù)活”。有花園就有未來，有未來就還活著。

每個人要對未來充滿希望。