第一篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)(農(nóng)業(yè)公司)

1.負(fù)責(zé)區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)開拓。

2.負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)公司和客戶之間的關(guān)系。

3.負(fù)責(zé)區(qū)域銷售政策的出臺(tái)。

4.如實(shí)執(zhí)行公司的方針政策。

第二篇：化妝品公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

化妝品公司區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)1、2、3、4、三年以上美容行業(yè)店務(wù)管理經(jīng)驗(yàn)。

熟練使用Office辦公軟件，具備基本的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)。

溝通能力強(qiáng)、執(zhí)行力強(qiáng)、處理應(yīng)急問(wèn)題的能力及管理能力上佳。制訂所轄區(qū)域的團(tuán)隊(duì)發(fā)展策略規(guī)劃、市場(chǎng)開發(fā)計(jì)劃和促銷策 略，報(bào)總經(jīng)理審批。5、6、7、8、9、根據(jù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和人員發(fā)展規(guī)劃，及時(shí)進(jìn)行調(diào)整，并上報(bào)人資備案。每月產(chǎn)品銷售信息的收集、整理與分析，及時(shí)備案并上報(bào)總經(jīng)理。高效處理客戶投訴、質(zhì)量投訴，同時(shí)上報(bào)公司辦公室。每月上報(bào)促銷用品需求計(jì)劃，制訂月度促銷方案并落實(shí)。制訂客戶拓展方案，并上報(bào)李總審批。

10、及時(shí)跟蹤銷售目標(biāo)完成進(jìn)度和日常管理狀況，及時(shí)組織召所轄域店

長(zhǎng)會(huì)和銷售會(huì)議。

11、填寫區(qū)域銷售周報(bào)、月報(bào)，并上報(bào)公司辦公室。

12、每月綜合銷售信息的收集、整理與分析，并上報(bào)公司辦公室。

13、檢查銷售目標(biāo)分配、日常管理狀況、銷售會(huì)議的有效性、銷售報(bào)表

填寫的狀況、綜合銷售信息的完整性以及員工培訓(xùn)效果。

14、檢查促銷策略的正確性、合理性、執(zhí)行效率和效果。

15、檢查所轄區(qū)域內(nèi)的客戶設(shè)置是否合理，拓展進(jìn)度如何，管理效果如

何，相關(guān)的服務(wù)與支持力度如何。

16、優(yōu)化銷售會(huì)議的成效、完善費(fèi)用管理、降低各種運(yùn)營(yíng)成本、完善 銷售綜合信息的處理、改進(jìn)人員培訓(xùn)方式和方法

17、優(yōu)化促銷方案，強(qiáng)化促銷執(zhí)行效率，改進(jìn)促銷服務(wù)。

18、改善客戶投訴事項(xiàng)，改進(jìn)管理客戶的工具和方法。

19、公司臨時(shí)安排在所轄區(qū)域內(nèi)的各類活動(dòng)的工作安排。20、根據(jù)公司需要到外地支持加盟商做活動(dòng)。

21、對(duì)于管轄區(qū)域的員工有權(quán)依其工作表現(xiàn)依制度進(jìn)行獎(jiǎng)懲，但職以上

處罰需以書面形式上報(bào)公司人力資源部。

22、有權(quán)進(jìn)行店鋪員工的招聘，報(bào)請(qǐng)人力資源部備案后留在本區(qū)域內(nèi)工

作。

23、可直接向人力資源部遞交招聘及辭退人員名單。

24、對(duì)于管轄區(qū)域出現(xiàn)的崗位空缺有權(quán)向人力資源部遞交崗位人員申請(qǐng)

書。

25、對(duì)于所轄區(qū)域下級(jí)有三天批假的權(quán)利，超出三天者需上報(bào)人力資源

部。

26、對(duì)于管轄區(qū)域店鋪的促銷優(yōu)惠方案，可依店鋪實(shí)際情況以書面形式

向總經(jīng)理另行申報(bào)，經(jīng)批準(zhǔn)后可按新方案執(zhí)行。

第三篇：區(qū)域經(jīng)理工作職責(zé)(農(nóng)業(yè)公司)

1.對(duì)事業(yè)部經(jīng)理負(fù)責(zé)，全面負(fù)責(zé)開展本區(qū)域內(nèi)市場(chǎng)銷售和管理工作。

2.負(fù)責(zé)本轄區(qū)營(yíng)銷渠道建設(shè)工作以及客戶管理工作。

3.進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查分析和市場(chǎng)信息的收集，評(píng)估營(yíng)銷能力。

4.本區(qū)域營(yíng)銷目標(biāo)、營(yíng)銷策略的制定和監(jiān)控實(shí)施。

5.本區(qū)域人員專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)。

6.確保本區(qū)域的財(cái)務(wù)流、物流、信息流與事業(yè)部日清日?qǐng)?bào)。

7.負(fù)責(zé)與政府相關(guān)管理部門的共#、。

8.負(fù)責(zé)安排本區(qū)域試驗(yàn)示范工作。

9.負(fù)責(zé)本轄區(qū)的打假維權(quán)工作。

10.檢查、監(jiān)督經(jīng)銷商對(duì)公司營(yíng)銷及服務(wù)政策的執(zhí)行情況。

第四篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

《區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)》

崗位：區(qū)域經(jīng)理 直接上級(jí)：副總直接下級(jí)：區(qū)域內(nèi)員工

一、銷售部門必須制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。

要根據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，組織制定銷售戰(zhàn)略規(guī)劃。同時(shí)要掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，負(fù)責(zé)組織收集國(guó)內(nèi)相關(guān)行業(yè)政策、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶信息等，分析市場(chǎng)發(fā)展趨勢(shì)并有獨(dú)特見解。要定期、準(zhǔn)確的向副總經(jīng)理和相關(guān)部門提供有關(guān)銷售情況、費(fèi)用控制、應(yīng)收帳款等反映公司銷售工作現(xiàn)狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。

二、區(qū)域經(jīng)理要領(lǐng)導(dǎo)部門員工完成市場(chǎng)推廣、銷售、服務(wù)等工作。

要根據(jù)公司總體目標(biāo)，做好銷售預(yù)測(cè)，制定銷售計(jì)劃并組織執(zhí)行銷售計(jì)劃。策劃、組織實(shí)施完整的銷售方案。組織市場(chǎng)推廣和產(chǎn)品宣傳工作，擴(kuò)大公司及產(chǎn)品知名度。組織部門開發(fā)多種銷售手段，落實(shí)銷售手段創(chuàng)新。負(fù)責(zé)組織對(duì)外報(bào)價(jià)、談判、合同簽定，預(yù)付款跟催，驗(yàn)收工作，尾款跟款，等銷售工作。協(xié)調(diào)下屬與工程部，物控部、財(cái)務(wù)等其他部門之間的工作關(guān)系。指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作

三、負(fù)責(zé)區(qū)域員工管理。

建設(shè)并培育銷售人員隊(duì)伍，提高銷售人員的達(dá)標(biāo)率。區(qū)域經(jīng)理應(yīng)該管理并考核銷售人員，每天報(bào)表的審閱，幫助選拔、補(bǔ)充、發(fā)展銷售團(tuán)隊(duì)。

四、及時(shí)反饋客戶消息，促進(jìn)產(chǎn)品改進(jìn)和新產(chǎn)品開發(fā)。

銷售經(jīng)理應(yīng)該及時(shí)的反饋產(chǎn)品質(zhì)量信息，協(xié)助解決重大質(zhì)量事故。組織市場(chǎng)調(diào)研，并及時(shí)將結(jié)果反饋給相關(guān)部門，提出產(chǎn)品改進(jìn)建議。

五、制度客戶管理方案，加強(qiáng)客戶管理。

制定客戶管理方案，確保為客戶提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)。負(fù)責(zé)組織客戶管理，建立產(chǎn)品維護(hù)檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關(guān)活動(dòng)，與客戶維持良好的關(guān)系。處理客戶投訴。實(shí)施客戶滿意度調(diào)查，并及時(shí)的進(jìn)行反饋。

六、建立并完善銷售信息管理系統(tǒng)。

要逐步建立并完善公司的銷售信息管理系統(tǒng)。

七、參與公司制度體系的建設(shè)。組織和制定以及落實(shí)各項(xiàng)銷售管理制度、管理規(guī)程，組織銷售部管理體系的建立。區(qū)域經(jīng)理要知道區(qū)域員工制定階段工作計(jì)劃。負(fù)責(zé)銷售部門內(nèi)具體職責(zé)分工，合理安排銷售人員。并指導(dǎo)、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級(jí)的各項(xiàng)工作，向直接下級(jí)授權(quán)，并布置工作；定期聽取直接下級(jí)述職，并對(duì)其作出工作評(píng)定，根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級(jí)的工作崗位，報(bào)批后實(shí)行并轉(zhuǎn)人力資源部備案

八、區(qū)域要完成上級(jí)交給銷售部門的其他任務(wù)。

公司銷售經(jīng)理應(yīng)該在銷售總部領(lǐng)導(dǎo)下，和各部門密切配合完成工作。嚴(yán)格遵守公司各項(xiàng)規(guī)章制度，處處起到表率作用。制訂銷售月度，目標(biāo)。確定銷售政策。設(shè)計(jì)銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓(xùn)、調(diào)配。銷售業(yè)績(jī)的考察評(píng)估。銷售渠道與客戶管理。財(cái)務(wù)管理、防止呆帳壞帳對(duì)策、帳款回收。銷售情況的及時(shí)匯總、匯報(bào)并提出合理建議。

第五篇：區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

區(qū)域經(jīng)理崗位職責(zé)

一、責(zé)任區(qū)域內(nèi)本公司銷售業(yè)務(wù)全權(quán)主辦，對(duì)轄區(qū)內(nèi)的銷售工作負(fù)完全責(zé)任，對(duì)銷售經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期、適時(shí)遞交書面工作報(bào)告或口頭工作匯報(bào)。

二、按照公司有關(guān)銷售工作的文件精神及銷售經(jīng)理的工作要求，執(zhí)行公司的銷售政策，具體落實(shí)本公司的銷售規(guī)劃、銷售方案，積極宣傳、推廣、銷售本公司產(chǎn)品，努力爭(zhēng)奪市場(chǎng)、增加本公司產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率。

三、按照公司的有關(guān)規(guī)定，與客戶完整地履行必要的業(yè)務(wù)程序，保證責(zé)任區(qū)

域內(nèi)各種銷售業(yè)務(wù)的良性運(yùn)轉(zhuǎn)，努力提高轄區(qū)內(nèi)的業(yè)務(wù)效率，有力地提升轄區(qū)內(nèi)業(yè)務(wù)的效益增長(zhǎng)率，有效地防范、控制、遏制轄區(qū)內(nèi)銷售工作中的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，尤其是資金回籠風(fēng)險(xiǎn)。

四、搞好全程的銷售服務(wù)工作，有效維護(hù)銷售網(wǎng)絡(luò)，積極協(xié)調(diào)清除銷售障礙，保證銷售渠道暢通無(wú)阻，保障銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行；搜集、整理、分析、匯報(bào)轄區(qū)內(nèi)本行業(yè)及相關(guān)行業(yè)前沿信息、商業(yè)機(jī)密，定期書面工作匯報(bào)、行業(yè)信息報(bào)告。

五、依據(jù)客觀事實(shí)、及時(shí)、果斷地向公司主管領(lǐng)導(dǎo)或高層領(lǐng)導(dǎo)指出在前沿銷

售工作過(guò)程中反映出的涉及公司任何方面工作的各種問(wèn)題，大膽地提出自己的見解、主張及合理化建議。

六、積極參與籌備與本公司銷售工作相關(guān)的各種展覽會(huì)、客戶聯(lián)誼會(huì)等工作,服從工作安排。

七、嚴(yán)格遵守公司《關(guān)于銷售人員管理規(guī)定》樹立良好的個(gè)人形象。

八、上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)指定要求負(fù)責(zé)的其它工作。

黑龍江省￥￥農(nóng)資開發(fā)有限公司

二○一○年一月一日