第一篇：新概念一L3--4逐字稿教案

新一lesson 3-4 詳案

一：課前準(zhǔn)備：1．提前十分鐘到教室寫好座次表。2．聽(tīng)寫小頁(yè)子裁好，貼好雙面膠。

3．拿一級(jí)棒，錄音機(jī),倒好磁帶。拿圖片及磁鐵。4．提前進(jìn)班，檢查聽(tīng)寫本是否統(tǒng)一，如有學(xué)生沒(méi)有，讓其能上馬上去購(gòu)買。并書寫聽(tīng)寫三項(xiàng)于黑板上要求學(xué)生書寫于聽(tīng)寫本上.二．課前聽(tīng)寫：

1.Lesson 1課文寫在聽(tīng)寫本上。（要求：鈴落后要求馬上開(kāi)始背寫課文，同時(shí)傳發(fā)聽(tīng)寫小頁(yè)子,老師一定巡視是否有作弊現(xiàn)象，同時(shí)在座次表上圈出遲到或未來(lái)的學(xué)生。）.三．.課題導(dǎo)入: T: Open your books ,turn to page5.look at picture 1.Where are they? S: 衣帽存放處(出示圖片)T:Yes ,right.cloakroom.領(lǐng)讀三遍.這里發(fā)生了一個(gè)怎樣的故事呢?ok Let’s learn lesson3 Sorry ,sir.對(duì)不起,先生.(板書課題)四.單詞講解.(請(qǐng)同桌相互檢查是否劃好筆記線.)每個(gè)單詞找一個(gè)學(xué)生讀,并糾正發(fā)音.T:Firstly, let’s learn new words and expressions.The first word.You read.(找一個(gè)同學(xué)來(lái)讀)1.umbrella 我們找一個(gè)同學(xué)來(lái)劃分音節(jié).教師板書單詞和音標(biāo).讓學(xué)生劃分音節(jié).領(lǐng)讀三遍.T:一把雨傘怎么說(shuō)呢？S：an umbrella

2.please 請(qǐng).這個(gè)詞可以放在句首或句尾.eg:Come in ,please!=Please come in.(強(qiáng)調(diào)做筆記)3.here 反義詞there 常用句型:Here is….這是……Eg:Here is your book.4.ticket 票,牌,罰單,那么一張去北京的車票,該怎么翻譯呢?S:a ticket to Beijing(強(qiáng)調(diào)做筆記)5.number 號(hào)碼=NO.注意小圓點(diǎn)別忘了.Eg : number five =NO.5 單詞+單詞=縮寫+數(shù)字

6.five 是五的意思.那么Give me five.是什么意思? 同學(xué)們來(lái)猜一下.教師找一個(gè)學(xué)生配合表演出“擊掌”的動(dòng)作.S:擊掌.T: 對(duì)了.Give me five.用于：成功時(shí)相互祝賀或著激勵(lì)對(duì)方.7.sorry 道歉,遺憾.sorry和excuse me 的區(qū)別是:excuse me 用于事發(fā)之前,表示禮貌，只是打擾一下，并非真正做錯(cuò)事了.而sorry 用于作錯(cuò)了事之后.請(qǐng)同學(xué)們來(lái)看課文注釋(2.)大家一起來(lái)讀以一遍.Raedy go.eg.I’m sorry.對(duì)不起,我錯(cuò)了.另外.I’m sorry to hear that.表示一種遺憾.如當(dāng)你聽(tīng)說(shuō)某個(gè)同學(xué)病了，無(wú)法來(lái)上課時(shí)，就可以說(shuō)這句話：意思是: 我到這個(gè)消息很遺憾.8.sir 先生 Mr.和sir 的用法不同Mr.+姓如 王先生=Mr.Wang 而且當(dāng)我們不知道對(duì)方是誰(shuí)，則可以直接稱他為：sir 如 香港影片中的Yes,sir.9.cloakroom 行李或衣帽存放處.(教師注意糾正發(fā)音)那么 room 房間(可數(shù)名詞)我們來(lái)造一肯定句.這是我房間.S:This is my room.T:Yes ,very good.五.單詞操練.1.教師用升降調(diào)來(lái)領(lǐng)讀單詞。2.同學(xué)們，下面我給你們十五秒鐘要求你們大聲練習(xí)，之后我會(huì)找出個(gè)別同來(lái)領(lǐng)讀請(qǐng)大家認(rèn)真練習(xí)。（教師應(yīng)嚴(yán)格選前中后三排各找2個(gè)同桌來(lái)練）。六.語(yǔ)法講解:(教師板書)肯定句變否定句.T: 同學(xué)們,我們想一下剛才我們?cè)炝艘粋€(gè)肯定句.這是我的房間.再來(lái)造個(gè)否定句子：這不是我的房間：.S：This is not my room.好，大家看黑板.I’m a teacher.That is my book.They are boys.我(教師邊板書邊說(shuō)：我找三個(gè)同學(xué)把這三個(gè)句子口頭變成否定句.大家思考一下回答正確的我會(huì)送積分給你.我不是一個(gè)教師.那不是我的書…….S:I’m not a teacher…..(送積分)教師分別在be 動(dòng)詞之后直接加上（板書）not.T:同學(xué)們來(lái)觀察一下.肯定句是怎么變成否定句的.對(duì)了.加了not.作筆記口訣:找到Be 動(dòng)詞，后面加not.領(lǐng)讀三遍.大家注意了老外又要壓縮單詞了.is not =isn’t/iznt/ 板書并注音標(biāo).are not =aren’t /a:nt/板書并注音標(biāo).領(lǐng)讀三遍.拿出課課練.做第3課第四題并講解.(可根據(jù)時(shí)間來(lái)調(diào)整)七.課文講解.T: Listen to tape then answer the question.Does the man get his umbrella ?男士拿回他的傘了嗎?教師放錄音.S:(教師板書答案并要求學(xué)生寫在書上問(wèn)句號(hào)后面.Key:Yes，he does.)T:Look at picture 1.今天在超市的衣帽存放處發(fā)生了什么呢 ?I speak Chinese, 要求學(xué)生齊說(shuō) I speak English（練習(xí)兩遍）.(教師用生動(dòng)的語(yǔ)言來(lái)說(shuō)出漢語(yǔ))請(qǐng)把我的大衣和傘給我吧.S:My……..T:Look at picture 2.這是我寄存東西的牌子.S:Here is….T:看他的牌子是幾號(hào)?look at picture 3.看工作人員很有禮貌說(shuō)：謝謝先生.喔五號(hào)??！S:Thank..T:Look at picture 4.這是您的傘和大衣吧.S:This ……T:看這先生臉上一臉的迷茫.look at picture 5.這把破傘不是我的.S:This is not my umbrella.T:這是一個(gè)肯定句,還是一個(gè)否定句.S: 否定句.T:好的.這是今天的語(yǔ)法句.請(qǐng)同學(xué)們做語(yǔ)法符號(hào)(圓圈內(nèi)劃斜線)T:look at picture 6.工作人員又那給他一把傘.這把傘還是很舊，是您的嗎?S:Is this your umbrella?T:不,不是.這次這先生真的生氣了.眉毛都?xì)庵绷?著把傘把彎彎的破傘不是我的.工作人員又那出一把嶄新的雨傘Look at picture 7.是這把嗎? S:Is this it?.......T：這里的it 指代的是什么呀：同學(xué)們來(lái)看課文注釋(4)我們來(lái)讀一下.it =your umbrella.請(qǐng)同學(xué)們做筆記.T：男士這次很高興，這次對(duì)了，他說(shuō)什么？S：T:這就是我們今天的課文，不難吧!八：課文操練

1．（學(xué)生跟讀磁帶）T：當(dāng)一句結(jié)束后，我會(huì)按暫停鍵，你們就要大聲跟讀(略).2．（教師領(lǐng)讀）Follow me.（領(lǐng)讀一遍）

3．同學(xué)們，同桌兩人分角色結(jié)合練習(xí)一下，三分鐘后我們來(lái)表演，評(píng)出今天的表演獎(jiǎng)。（教師根據(jù)時(shí)間和學(xué)生人數(shù)來(lái)決定挑幾組，總結(jié)表演好的，送積分.(可分角色,也可每一位學(xué)生讀一圖，一次就可練習(xí)7個(gè)同學(xué)。)九..副課單詞.1.suit 西裝suitcase 公文包 suit +case =suitcase 2.school 學(xué)校 school +bag =schoolbag go to school 去上學(xué) 3.teacher n.老師Teachers’ Day.教師節(jié).4.son 同音詞sun 女兒daughter

俗語(yǔ):like father ,like son.有其父必有其子.T:同學(xué)們我們來(lái)看一下書上有幾幅圖片.S:15副.T:請(qǐng)同學(xué)們把1-15 寫在相應(yīng)的數(shù)字下面.寫完之后在和老師寫的對(duì)一下.操練同主課.十.語(yǔ)法練習(xí).（處理練習(xí)時(shí)可采用讓同學(xué)上黑板上做的方式來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題）同學(xué)們來(lái)看B練習(xí)：（讓學(xué)生齊讀題干：模仿。。讓學(xué)生養(yǎng)成讀題的習(xí)慣）板書例子并講解：Is this …..?No.It isn’t my … It’s your…..1.教師先帶著學(xué)生練習(xí)兩個(gè)練習(xí).2.然后讓同桌分組練習(xí)全部。3.教師找人練習(xí)完.十一：作業(yè)：常規(guī)作業(yè)：

第二篇：爬山虎的腳-教案逐字稿

爬山虎的腳

今天張老師來(lái)帶大家認(rèn)識(shí)一種有趣的植物，（出示圖片，板書：爬山虎）

多有趣的名字啊，叫虎卻不是動(dòng)物，爬山虎不僅有趣，長(zhǎng)得也很美呢，請(qǐng)大家把語(yǔ)文書翻到119頁(yè)。這篇課文大家都預(yù)習(xí)過(guò)了，對(duì)不對(duì)。預(yù)習(xí)反饋：

讀一讀本課生字，請(qǐng)同桌兩個(gè)人互相讀，互相檢查，一人讀一遍，如果你的同桌讀錯(cuò)了，請(qǐng)你幫助他糾正，如果讀對(duì)了，請(qǐng)你給他豎起大拇指。

接下來(lái)，我們就來(lái)檢查一下這些生字放在課文中你們能不能讀對(duì)？ 開(kāi)火車，一人讀一節(jié)。其他同學(xué)認(rèn)真聽(tīng)，如果他讀錯(cuò)了，等他讀完了你們要糾正他。一邊聽(tīng)，一邊想，課文的哪一小節(jié)寫了爬山虎的葉子？（3分鐘）（6-10分鐘講2小節(jié)）

點(diǎn)評(píng)，這幾位同學(xué)讀得很好，該停頓的地方也停頓了。聽(tīng)的同學(xué)也很認(rèn)真，大家都把規(guī)則聽(tīng)得很清楚，沒(méi)有在小朋友讀的過(guò)程中就發(fā)聲，很有耐心的等他讀完，再準(zhǔn)確地指出了小朋友讀錯(cuò)的地方。那么哪一小節(jié)寫了爬山虎的葉子呢？

第2小節(jié)

請(qǐng)同學(xué)來(lái)朗讀一下第2小節(jié)。

讀了第2小節(jié)，你覺(jué)得爬山虎美在哪里？（自由散點(diǎn)回答）接下來(lái)，我們重點(diǎn)來(lái)看第2小節(jié)的最后兩句。

老師示范讀這2句。

均勻這個(gè)詞是什么意思呢？預(yù)習(xí)的時(shí)候有沒(méi)有同學(xué)查了字典？

“均勻”在現(xiàn)代漢語(yǔ)大詞典中的意思是：事物各部分的數(shù)量分布相等。在文章當(dāng)中，均勻就是葉子不重疊，也不留空隙。在最后一句中有兩個(gè)生字，一個(gè)是拂，拂是形聲字，左邊表意，右邊表聲，注意右邊的筆順，請(qǐng)看老師書寫的筆順，是橫折、橫、豎折折勾，撇、豎。（板書：拂）大家回去寫的時(shí)候也要注意這個(gè)字的筆順。

我們想一想，如果把拂字換成吹字，你覺(jué)得好嗎？為什么？ 拂是表現(xiàn)風(fēng)很輕柔的掠過(guò)爬山虎。

漾：水輕微晃動(dòng)，也是一個(gè)形聲字，是描寫水的，所以是三點(diǎn)水。而右上角的羊字表讀音。我們學(xué)過(guò)一個(gè)詞叫水波蕩漾。（出示水波蕩漾的圖片）

所以，事實(shí)上，在最后一句，是有一個(gè)隱藏的比喻在里面，把一墻的葉子比作水波一樣，當(dāng)風(fēng)拂過(guò)的時(shí)候，就漾起了波紋。

第3小節(jié)

這么美的葉子，可這篇文章的重點(diǎn)卻不是講葉子，作者葉圣陶先生的重點(diǎn)是講爬山虎的腳，（補(bǔ)全課題）。那么，課文的哪幾個(gè)小節(jié)寫了爬山虎的腳呢？（345小節(jié)）

葉圣陶先生啊，不愧是著名的作家、教育家，當(dāng)看到這么美麗的葉子時(shí)，他卻產(chǎn)生了疑問(wèn)。在第3節(jié)的一開(kāi)頭，作者就說(shuō)（第1、2句）通過(guò)仔細(xì)觀察呢，作者解決了這個(gè)問(wèn)題。那么爬山虎的腳是長(zhǎng)什么樣的呢？第3小節(jié)給了我們答案。

默讀

接下來(lái)請(qǐng)不出聲的讀第3小節(jié)。

我們第7單元要學(xué)習(xí)一種新的讀書方法叫默讀，默讀呢，就是不出聲的讀，不動(dòng)唇，不指讀，在心里默默地讀。（出示ppt：默讀：不出聲、不動(dòng)唇、不指讀，在心里默默地讀）好，在我們讀之前，請(qǐng)你提醒一下你的同桌，默讀要注意什么。

那么，現(xiàn)在就開(kāi)始默讀第三小節(jié)，一邊讀一邊劃出描寫爬山虎的腳的句子。

現(xiàn)在呢，老師就來(lái)檢驗(yàn)一下你們的默讀成果，誰(shuí)愿意來(lái)交流你找到的句子呀？（2-3個(gè)人讀）評(píng)價(jià)字音：莖jing柄bing 后鼻音

蝸牛的蝸，也是一個(gè)形聲字，左邊蟲(chóng)字旁表意，右邊表音。和我們學(xué)過(guò)的禍害的禍?zhǔn)且粯?，都是形聲字?/p>

板書：（讀了這句話你知道了爬山虎的腳的什么？）位置 樣子 顏色

出示實(shí)物

這就是爬山虎的腳，看了它的腳，你還想知道什么呢？（它是怎么爬的？）（你的視角很特別，你很會(huì)思考，那么我們來(lái)看看作者葉圣陶先生他想知道什么呢？就是爬山虎是怎么爬的？）

那么第4小節(jié)就引出了這個(gè)問(wèn)題

第4小節(jié)

請(qǐng)同學(xué)們默讀第4小節(jié)，剛才默讀第3小節(jié)的時(shí)候呢，有同學(xué)讀出了聲音，有同學(xué)的嘴唇在動(dòng)，我們說(shuō)默讀要怎么樣呀，三個(gè)不，不出聲，不動(dòng)唇，不指讀，在心里默默的讀，那么我們現(xiàn)在就來(lái)再試試好嗎？一邊讀呢，一邊找出爬山虎是怎么爬的句子。

好，這一遍，不少小朋友都能做到不動(dòng)嘴唇。你們看，這樣讀書，我們的速度也變快了。請(qǐng)哪位小朋友說(shuō)一下爬山虎是怎么爬的呢？（引讀）我們一起來(lái)看，配合著讀一讀?，F(xiàn)在你發(fā)現(xiàn)了嗎？有哪些詞比較關(guān)鍵？

要知道爬山虎是怎么爬的，就是要知道它是怎么移動(dòng)的。作者就會(huì)寫到一些表示動(dòng)作的詞，請(qǐng)圈出這些表示動(dòng)作的詞來(lái)。

現(xiàn)在我們來(lái)看爬山虎是怎么爬的？（出示動(dòng)畫）一邊看，一邊解說(shuō)文中的語(yǔ)句。（注意詞句精煉）“這樣”一腳一腳往上爬，這樣是哪樣呢？

我們?cè)僮x一下爬山虎是怎么爬的，再讀的時(shí)候呢，請(qǐng)小朋友記住它爬的過(guò)程。

蛟龍：古代傳說(shuō)的兩種動(dòng)物，是古人想象出來(lái)的。傳說(shuō)蛟能發(fā)洪水，龍能興云雨。像長(zhǎng)了腳的蛇。

回顧

這節(jié)課我們通過(guò)朗讀課文了解到了爬山虎的葉子，通過(guò)默讀課文學(xué)習(xí)了爬山虎的腳的樣子和它是怎么爬的。下節(jié)課呢，我們要學(xué)習(xí)第5小節(jié)，進(jìn)一步了解爬山虎的腳還有什么特點(diǎn)。

布置作業(yè)：今天回家1，請(qǐng)大家認(rèn)真完成寫字A冊(cè)上的詞語(yǔ)和句子書寫。2，再試試默讀課文，回顧今天學(xué)習(xí)到的知識(shí)。

第三篇：商業(yè)模式的創(chuàng)新教案逐字稿

商業(yè)模式的創(chuàng)新

各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同事，大家好！

我們探討商業(yè)的問(wèn)題，那就不得不追根溯源，看一看2000多年前，中國(guó)的商圣范蠡是如何經(jīng)商的。范蠡何許人也？有人可能不知道范蠡，但是應(yīng)該聽(tīng)過(guò)這樣一句話：“苦心人，天不負(fù)，三千越甲可吞吳”。對(duì)，這講的是勾踐滅吳的故事。幫助勾踐滅吳的重要謀臣就是范蠡。史料記載，戰(zhàn)國(guó)名相范蠡，在初出茅廬時(shí)，曾將政治上的合縱之術(shù)運(yùn)用到商業(yè)中，成功獲得第一桶金，流傳下了“范蠡賣馬”的故事。怎么回事呢？當(dāng)時(shí)正值諸侯割據(jù)、戰(zhàn)事不斷，范蠡就發(fā)現(xiàn)了：吳越一帶需要大量戰(zhàn)馬；同時(shí)北方馬匹便宜又驃悍。如果能將北方的馬匹運(yùn)到吳越，一定能夠大獲其利。買馬不難、賣馬也不難，難就難在運(yùn)馬上。千里迢迢，人和馬匹的差旅費(fèi)代價(jià)高昂且不說(shuō)，更要命的是當(dāng)時(shí)正值兵荒馬亂，沿途常有強(qiáng)盜出沒(méi)。請(qǐng)個(gè)鏢隊(duì)吧，成本又太高，那這趟生意就不賺錢了。怎么辦呢？于是范蠡做了市場(chǎng)調(diào)研，終于了解到北方有一個(gè)很有勢(shì)力、經(jīng)常販運(yùn)麻布到吳越的巨商叫姜子盾，他的貨物在運(yùn)輸?shù)倪^(guò)程中幾乎沒(méi)有被搶過(guò)，為什么呢？因?yàn)樗Ｘ溸\(yùn)麻布，人脈頗廣，早已用錢財(cái)買通了沿途強(qiáng)人。于是，范蠡就把主意放在了姜子盾的身上。在座的各位，如果是你們？你們接下來(lái)會(huì)怎么做呢？

（提問(wèn)一兩個(gè)人）

其實(shí)商圣范蠡才是中國(guó)小廣告的祖宗。為什么這么說(shuō)呢？在獲知某天姜子盾將要經(jīng)過(guò)城門時(shí)，范蠡寫了一張告示張貼在城門口，大意是：范蠡新組建了一只運(yùn)輸隊(duì)，開(kāi)業(yè)酬賓，可免費(fèi)幫人向吳越運(yùn)送貨物。姜子盾是商人啊，商人逐利啊。于是姜子盾就主動(dòng)找到了范蠡，請(qǐng)求運(yùn)送貨物。范蠡滿口答應(yīng)。就這樣范蠡與姜子盾一路同行，貨物連同馬匹都安全到達(dá)了吳越。等姜子盾把貨一卸，范蠡轉(zhuǎn)手就把馬給賣了。

孤立的販賣馬匹和販賣麻布都是一種傳統(tǒng)的商業(yè)模式，低買高賣賺取差價(jià)。但把兩者結(jié)合到一起，向?qū)Ψ浇鑴?shì)，就產(chǎn)生了合作共贏的結(jié)果，這就是簡(jiǎn)單的商業(yè)模式的創(chuàng)新！

今天和大家分享的主題就是商業(yè)模式的創(chuàng)新。講到商業(yè)模式，字面意思還好理解，就是做商業(yè)的方式唄。但到底什么是商業(yè)模式呢？

有沒(méi)有人能說(shuō)一下自己的理解？（提問(wèn)一兩個(gè)人）

好，大家說(shuō)的都很有道理，這個(gè)意思大家應(yīng)該是理解的。我們來(lái)看一下專業(yè)點(diǎn)的定義：商業(yè)模式是企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略，同時(shí)又是以創(chuàng)造客戶價(jià)值為戰(zhàn)略核心的具體實(shí)施系統(tǒng)。

簡(jiǎn)單的說(shuō)，商業(yè)模式就是要想清楚你是如何賺錢的。一塊錢通過(guò)你繞了一圈，變成了一塊一，商業(yè)模式就是指這一毛錢在什么地方增加的。這其中包含很多元素，我們來(lái)理一遍。

誰(shuí)付錢給我們？是客戶。

我們能給客戶帶來(lái)什么好處？這是價(jià)值。我們?nèi)绾文茏尶蛻籼湾X？這是營(yíng)銷。我們?nèi)绾螌r(jià)值送達(dá)客戶？這是渠道。我們?nèi)鄙俚氖鞘裁?？是資源。誰(shuí)能幫助我們？我們的合作伙伴。

我們有多少種賺錢方式？這就是我們的產(chǎn)品線。我們?cè)撊绾巫?？這就是我們的主要任務(wù)。今天跟大家一起分享商業(yè)模式的創(chuàng)新，不談一些很深的理論，主要通過(guò)一些案例的分析給大家?guī)?lái)一些思維的沖擊，因?yàn)楫吘刮覀円彩亲錾虡I(yè)的，在這個(gè)大數(shù)據(jù)時(shí)代，思維創(chuàng)新非常重要，稍不留神，就會(huì)被時(shí)代甩在后面。

創(chuàng)新很重要、非常重要，講到這里，是不是很多人都已經(jīng)急著想了解到底該如何進(jìn)行商業(yè)模式的創(chuàng)新了？

首先問(wèn)大家一個(gè)問(wèn)題：商業(yè)模式的創(chuàng)新是可以憑空創(chuàng)出來(lái)的嗎？

肯定不是吧？再怎么創(chuàng)新也一定要有基礎(chǔ)啊，假如你想進(jìn)入一個(gè)市場(chǎng)，你首先要對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)進(jìn)行調(diào)研啊，不了解市場(chǎng)，盲目作為，別說(shuō)創(chuàng)新了，連生存下去都很困難。

那這個(gè)基礎(chǔ)是什么呢？

其實(shí)就是我們稀缺的資源了。很多創(chuàng)新，其實(shí)就是對(duì)資源進(jìn)行重新整合罷了。世界上沒(méi)有垃圾，只有放錯(cuò)地方的資源！創(chuàng)新能力其實(shí)很大一方面就體現(xiàn)在對(duì)資源的整合能力上。

說(shuō)到資源的整合，不得不提的就是波音公司了。一架波音飛機(jī)/上百萬(wàn)個(gè)零件/來(lái)自世界各地的上萬(wàn)家工廠，而波音自己只生產(chǎn)飛機(jī)艙內(nèi)的座椅和機(jī)翼的翼尖，然后做的事情就是組裝和銷售。這樣的企業(yè)還有很多，我們購(gòu)物中心就有這樣的品牌——耐克。作為一個(gè)一線的運(yùn)動(dòng)品牌商，耐克自己連一根鞋帶都不生產(chǎn)，它只做設(shè)計(jì)，把生產(chǎn)產(chǎn)品的事情全部外包，然后再客串一把集成商的角色，最后再進(jìn)行銷售。

除了對(duì)有形資源進(jìn)行整合，現(xiàn)代社會(huì)最需要整合莫過(guò)于人力資源了！而整合人力資源，不僅僅是人力資源部門的事情，更是每一個(gè)人都要去思考要去做的事情。下面我來(lái)做個(gè)現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查，看你們把手里的人力資源開(kāi)發(fā)的如何。在座的各位，手機(jī)通訊錄里有沒(méi)有超過(guò)1000個(gè)聯(lián)系人的？請(qǐng)舉手示意我一下。好，這些都是人脈極廣的精英們。有沒(méi)有超過(guò)500人的？通訊錄里超過(guò)500個(gè)，你們?cè)谀睦?？也?qǐng)舉手示意我一下。剩下的應(yīng)該是在200到500人之間的吧，這說(shuō)明人脈網(wǎng)還有待加強(qiáng)。

好，不管通訊錄里是500人也好，是1000人也好，請(qǐng)問(wèn)在座各位，有沒(méi)有看到名字但想不起來(lái)是誰(shuí)的這種情況？有沒(méi)有??？肯定有吧！這都是資源?。∽顚氋F的人力資源??！很多人還不以為然，我來(lái)舉個(gè)例子。

鬼谷子研究院是中國(guó)一家研究鬼谷子學(xué)說(shuō)的培訓(xùn)學(xué)校，它主要靠賣課程來(lái)盈利，因此有好幾個(gè)銷售部門。但是好幾年，它的課程銷售冠軍都是一個(gè)叫張靈光的信息部的小伙子，于是大家都請(qǐng)他介紹經(jīng)驗(yàn)。小伙子很內(nèi)向，不喜歡說(shuō)話，他就說(shuō)：“沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)啊，真的沒(méi)什么經(jīng)驗(yàn)”。后來(lái)經(jīng)不住大家一而再再而三的邀請(qǐng)，張靈光終于說(shuō)了：我口才也不好，一打電話就犯怵，也不懂什么銷售技巧。我就做了一件事，整理了一下手機(jī)通訊錄，除去同學(xué)和親戚，手機(jī)里還有300多個(gè)聯(lián)系人，都是一些原來(lái)的同事啊，工作中認(rèn)識(shí)的人啊。于是我就給這些人寫信，每個(gè)人寫一封，信上我就說(shuō)：王哥/張哥/李哥啊······好久不見(jiàn)。我現(xiàn)在在什么什么公司擔(dān)任什么什么崗位，負(fù)責(zé)什么什么工作。我現(xiàn)在有個(gè)困難，需要你的幫助，如果你身邊有朋友有這方面的需要，請(qǐng)推薦給我，然后我就把銷售的課程的明細(xì)清單附上了。除此之外，張靈光還做了一件事，訂做了一批刻有鬼谷子學(xué)說(shuō)的竹簡(jiǎn)卷軸，和信一起寄給了這些人，總共花了1萬(wàn)多塊錢，300多塊錢一個(gè)，總共300多人。很快，就有人就給他回信了，有的人沒(méi)回信，張靈光就打個(gè)電話問(wèn)問(wèn)有沒(méi)有收到他寄得東西。很快，不到兩個(gè)月，張靈光的銷售額就開(kāi)始蹭蹭蹭的往上漲了。這就是一個(gè)最典型的充分挖掘手機(jī)通訊錄的案例。

要不要給大家20秒的思考反芻時(shí)間??？我看到有的同事還沉浸在這個(gè)案例里面。一個(gè)人能獲取的信息的廣度會(huì)決定他的見(jiàn)識(shí)，但能不能把這些信息進(jìn)行深度挖掘，成為真正的資源，還是得講方法講思路的。

相對(duì)于有形的無(wú)形的資源，人力資源的開(kāi)發(fā)潛力是巨大的，一條生產(chǎn)線，你再怎么加潤(rùn)滑油、各種保養(yǎng)，充其量也就是24小時(shí)連軸轉(zhuǎn)，但是人力資源就不同了。員工50%的投入、70%的投入、90%的投入甚至100%的投入產(chǎn)生的效果可謂是天壤之別！

21世紀(jì)什么最貴??？人才（此時(shí)放天下無(wú)賊葛優(yōu)經(jīng)典語(yǔ)句）

下面講一個(gè)案例，也是成功地整合了各種資源的一個(gè)點(diǎn)子，這更是個(gè)以小博大的經(jīng)典案例。

請(qǐng)問(wèn)在座的各位有沒(méi)有聽(tīng)過(guò)好邦客租車公司的？聽(tīng)過(guò)的舉個(gè)手示意我一下。那有沒(méi)有租過(guò)車的？聽(tīng)沒(méi)聽(tīng)過(guò)都沒(méi)有關(guān)系，今天我們來(lái)分析一個(gè)租車行業(yè)里比較經(jīng)典的案例——好邦客租車。好邦客的創(chuàng)始人呢，是七天連鎖酒店的一個(gè)股東，想做一個(gè)汽車租賃公司，但是手里只有20萬(wàn)的啟動(dòng)資金。好，第一個(gè)問(wèn)題來(lái)了：請(qǐng)問(wèn)20萬(wàn)能買幾輛車?。縌Q也才能買幾輛吧。要想撬動(dòng)一個(gè)租車公司，諸位你們會(huì)怎么做呢？我們來(lái)找人說(shuō)一說(shuō)。（提問(wèn)一兩個(gè)）好，要找銀行，沒(méi)問(wèn)題，錢不夠嘛。還說(shuō)到了要找汽車廠商，對(duì)的，肯定要進(jìn)行合作的，那就是合作方式的問(wèn)題了。那好邦客是怎么做的呢？首先，第一步，因?yàn)樗瞧咛爝B鎖的股東，所以，他在股東大會(huì)上提出了一個(gè)方案——他用自己的錢去做一家公司，不需要七天出一分錢，將新成立的公司的40%的股份全部轉(zhuǎn)讓給七天，唯一的條件就是允許他使用七天的注冊(cè)會(huì)員的信息，并且由七天出具一份擔(dān)保書，說(shuō)明七天和這家新公司的關(guān)系。股東大會(huì)當(dāng)即表決通過(guò)。

第二步，如大家所說(shuō)，要找銀行，但找什么銀行更重要。工農(nóng)中建交五大國(guó)有銀行/行不行?。坎恍邪?。錢少、風(fēng)險(xiǎn)大，肯定不行吧？那得找商業(yè)銀行。

具體怎么合作呢？光有七天的擔(dān)保是肯定不行的，因?yàn)槭瞧髽I(yè)信用嘛。好邦客怎么讓銀行覺(jué)得有利可圖呢？第一、把僅有的20萬(wàn)全部存放在銀行里作為保證金；第二、要成為好邦客的租車會(huì)員，每個(gè)會(huì)員需要繳納15000元保證金，這筆資金也全部存放在銀行，并且產(chǎn)生的利息全部歸銀行所有，原則上這些錢是用來(lái)償還銀行開(kāi)出的承兌匯票的。銀行要做什么呢？只需要做一件事——給好邦客的汽車合作廠商開(kāi)出半年至一年的承兌匯票。有了銀行的承兌匯票，“好邦客”開(kāi)始了與上海大眾、廣州本田等汽車生產(chǎn)工廠的談判：我們沒(méi)有現(xiàn)錢，但是我可以讓銀行開(kāi)具6個(gè)月至1年的銀行承兌匯票。汽車生產(chǎn)廠現(xiàn)在的生意也不好做，于是提出：銀行承兌到期前的正常貸款利息由“好邦客”支付。“好邦客”認(rèn)為合情合理，也就爽快地答應(yīng)了。工廠一算，也沒(méi)吃虧，如果急需要錢周轉(zhuǎn)的話，可以提前到銀行貼現(xiàn)，反正利息已經(jīng)由“好邦客”承擔(dān)了。那現(xiàn)在最為關(guān)鍵的一環(huán)是不是就是如何吸引會(huì)員來(lái)繳納這15000元的保證金了吧？如果這一環(huán)斷了，那整個(gè)商業(yè)模式是不是就失敗了？搞不好還得進(jìn)監(jiān)獄吧。

那客戶怎么愿意繳納這15000元的會(huì)員費(fèi)，成為好邦客的會(huì)員呢？這是關(guān)鍵之關(guān)鍵，也就是如何讓客戶獲利。普通的租車公司是不是租一天給一天的錢，最多給點(diǎn)優(yōu)惠，那如果有一家租車公司在你租了一定的租賃時(shí)之后，送你一輛新車，你愿不愿意成為他的會(huì)員？愿不愿意啊？肯定愿意吧。因?yàn)樽尶蛻羰芤娌攀侨魏紊虡I(yè)模式能夠長(zhǎng)存的根本所在。

現(xiàn)在幾個(gè)環(huán)節(jié)都搞定了：銀行有利可圖，汽車廠商也能賣出去不少汽車，租車會(huì)員也能從中獲益。那現(xiàn)在還有一件事沒(méi)做——就是要告訴所有的潛在客戶：你們快來(lái)租車吧！也就是做宣傳。好邦客做的很簡(jiǎn)單，就做了一個(gè)只有兩句話的廣告：比租車便宜，比買車劃算?！昂冒羁汀痹凇堕L(zhǎng)沙晚報(bào)》做了一個(gè)開(kāi)業(yè)的廣告，開(kāi)業(yè)第一天就來(lái)了幾千人，辦了500多個(gè)入會(huì)手續(xù)，向銀行交了15000元的會(huì)員費(fèi)。一年內(nèi)，長(zhǎng)沙、湘潭、株洲等地的市場(chǎng)快速打開(kāi)，實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)3000多萬(wàn)元，會(huì)員數(shù)和利潤(rùn)均以50%的速度在遞增。并且，好邦客后來(lái)成為了廣汽、上海大眾、長(zhǎng)春汽車的一個(gè)重要的汽車經(jīng)銷商。

以小博大、用20萬(wàn)撬動(dòng)了一家租車公司，好邦客的商業(yè)模式環(huán)環(huán)相扣，以租車帶動(dòng)售車，對(duì)傳統(tǒng)的租車業(yè)務(wù)進(jìn)行了創(chuàng)新，創(chuàng)造了客戶的價(jià)值。

商業(yè)模式的創(chuàng)新，不僅在于對(duì)資源的重新整合，更在于根據(jù)市場(chǎng)的變化而做出調(diào)整，前面三個(gè)案例我們分析的都是資源整合帶來(lái)的商業(yè)模式的創(chuàng)新，下面我們來(lái)分析一下商業(yè)模式創(chuàng)新的第二個(gè)方向：不斷進(jìn)行定位調(diào)節(jié)。市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變，顧客群體也是會(huì)發(fā)生變化的，而企業(yè)的目的只有一個(gè)適當(dāng)?shù)亩x，那就是創(chuàng)造顧客！這不是我說(shuō)的，這個(gè)管理學(xué)大師彼得·德魯克說(shuō)的，他不僅是這樣說(shuō)的，他在提供咨詢的時(shí)候也是這樣做的。

彼得·德魯克先生某一天接到一個(gè)電話，是一個(gè)賣窗簾的企業(yè)家邀請(qǐng)他去為自己的企業(yè)做一個(gè)體檢，咨詢一些未來(lái)企業(yè)發(fā)展的策略問(wèn)題。德魯克一聽(tīng)情況，就說(shuō)：“我的咨詢費(fèi)用是很貴的，一個(gè)小時(shí)6萬(wàn)美金，所以您的這個(gè)問(wèn)題我們通過(guò)郵件就可以解決?！钡@個(gè)企業(yè)家還是很執(zhí)著，他說(shuō)：“您的費(fèi)用我們承擔(dān)得起，還是請(qǐng)您來(lái)一趟當(dāng)面提供咨詢吧。”德魯克沒(méi)有辦法，只好應(yīng)約前往。這個(gè)企業(yè)家也很誠(chéng)懇，領(lǐng)著公司的全體人員列隊(duì)歡迎德魯克，然后陪著德魯克開(kāi)始參觀他的企業(yè)，一邊參觀一邊介紹。參觀的時(shí)候，德魯克打斷了這個(gè)企業(yè)家，問(wèn)了一句：“請(qǐng)問(wèn)您的企業(yè)是做什么的？”這個(gè)企業(yè)家一聽(tīng)，心里略微有些不快，心想：我之前在電話里已經(jīng)告訴你了，我的企業(yè)是做窗簾的，現(xiàn)在陪著你參觀窗簾的生產(chǎn)線，你還問(wèn)我我的企業(yè)是做什么的。但是迫于對(duì)德魯克的尊敬，還是很溫和的說(shuō)：德魯克先生，我的企業(yè)是做窗簾的。德魯克說(shuō)了一句：“哦?！比缓罄^續(xù)參觀，等參觀結(jié)束了，這個(gè)企業(yè)家?guī)е墓芾韴F(tuán)隊(duì)把德魯克先生請(qǐng)進(jìn)了會(huì)議室，然后把最近兩年的公司財(cái)務(wù)報(bào)表拿給德魯克先生看，就開(kāi)始做匯報(bào)了。德魯克先生聽(tīng)到一半，打斷了匯報(bào)，又問(wèn)這個(gè)企業(yè)家：“請(qǐng)問(wèn)您的企業(yè)是做什么的？”這個(gè)企業(yè)家一聽(tīng)就生氣了，心想：“這位德魯克先生也太不尊重人了，該介紹的也介紹了、該參觀的也參觀了、該匯報(bào)的也匯報(bào)了，而且剛剛都問(wèn)過(guò)一次了，現(xiàn)在怎么還問(wèn)啊？”但這個(gè)企業(yè)家還是心中壓著火，很客氣的說(shuō)：“德魯克先生，我的企業(yè)是做窗簾的！”德魯克先生說(shuō)了一句：“哦?！比缓髤R報(bào)繼續(xù)，等匯報(bào)結(jié)束了，大家都等著德魯克先生做建設(shè)性發(fā)言了。德魯克不緊不慢的站起來(lái)，問(wèn)了一句：“請(qǐng)問(wèn)您的企業(yè)是做什么的？”這個(gè)企業(yè)家當(dāng)時(shí)就火了，直接沖著德魯克就吼了起來(lái)：“德魯克先生，我都說(shuō)了幾遍了，您還問(wèn)我的企業(yè)是做什么的，您是不是壓根就沒(méi)在聽(tīng)??？”等這個(gè)企業(yè)家的火發(fā)完了，德魯克先生并沒(méi)有生氣，還是不緊不慢的說(shuō)了句：“不，您的企業(yè)是做光線調(diào)節(jié)的?，F(xiàn)在請(qǐng)您把我的咨詢費(fèi)付給我吧！”這個(gè)企業(yè)家楞了一下，然后隨即就明白德魯克先生說(shuō)的話了，連忙向德魯克先生又是道歉又是感謝，并立即支付了咨詢費(fèi)用。后來(lái)這家賣窗簾的企業(yè)市值翻了幾番，從一家地域性小企業(yè)做成了全國(guó)性的明星企業(yè)。

在座的有些人好像還沒(méi)明白過(guò)來(lái)是怎么回事，我再來(lái)解釋一下。德魯克先生最后說(shuō)：“不，您的企業(yè)是做光線調(diào)節(jié)的”。這個(gè)企業(yè)家一直在做窗簾，窗簾是遮擋視線、調(diào)節(jié)光線的吧？那是不是只有窗簾這一種產(chǎn)品可以調(diào)節(jié)光線？肯定不止吧？還有窗戶、涂料、壁紙等等之類的，這一句話點(diǎn)出了什么問(wèn)題啊？是不是經(jīng)營(yíng)范圍的問(wèn)題??？

這個(gè)案例就是在說(shuō)，企業(yè)要經(jīng)常做體檢，要不斷進(jìn)行市場(chǎng)定位，才能因勢(shì)而變。

下面再跟大家講一個(gè)以“變”為主題的案例。

有一個(gè)電視節(jié)目叫“爸爸去哪兒”，相信很多人都看過(guò)，沒(méi)看過(guò)的也聽(tīng)過(guò)吧？里面有個(gè)片段是貌似是用玉米換電冰箱，雖然兩個(gè)物品價(jià)值差了很多倍，但是最后的結(jié)果是竟然成功了。下面我們講的這個(gè)案例就是一個(gè)關(guān)于“交換”的案例。

先說(shuō)一個(gè)人，是個(gè)美女老板，姓侯，候總，特別聰明，人如其名，單名一個(gè)晶字，猴精猴精的，30歲不到就在北京長(zhǎng)安街上擁有幾家高檔會(huì)所，面積有上千平?？上攵@個(gè)候總還是很有背景很有實(shí)力的，但是她不甘心只做兩家會(huì)所，也想著正規(guī)的搞個(gè)企業(yè)做做，于是瞅準(zhǔn)了房地產(chǎn)行業(yè)。2000年左右，海南的房地產(chǎn)市場(chǎng)已經(jīng)開(kāi)始熱起來(lái)了，很多有資金有實(shí)力的人都瞄準(zhǔn)了海南島這個(gè)市場(chǎng)。2010年1月，海南島申報(bào)的“國(guó)際旅游島”稱號(hào)被批下來(lái)之后，房地產(chǎn)隨即也開(kāi)始了又一輪猛漲。在這之前呢，候總也是提前獲悉這個(gè)情況，用各種方法籌集了幾個(gè)億的資金砸到了海南，也搞了一個(gè)樓盤。但是市場(chǎng)是瞬息萬(wàn)變的，等到了2010年年底，海南的房子已經(jīng)基本賣不動(dòng)了，而這時(shí)候總的樓盤剛剛蓋好，廣告鋪天蓋地的做也賣不動(dòng)。這時(shí)候，侯總還坐得住，可是把錢借給候總的人坐不住了，天天上門討債。怎么辦？在座的各位，假如現(xiàn)在你是候總，你的房子剛剛建好，可就是賣不出去，不光自己的錢全砸里面了，而且屁股后面跟著一堆債主整天對(duì)你是圍追堵截。你怎么辦？大家開(kāi)動(dòng)腦筋想想。有人說(shuō)拿房子抵，直接把房子給債主，“要錢沒(méi)有，要房子有，按市場(chǎng)價(jià)這給你們”?？墒呛Ｄ系姆孔淤u不動(dòng)了，不值錢了，人家不要房子怎么辦？

好，我們來(lái)看看候總是怎么做的，怎么破的這個(gè)死局。候總當(dāng)時(shí)也找專家咨詢，想盡辦法，最后想到了一個(gè)方法，她曾經(jīng)用過(guò)的方法——交換。那怎么交換也是個(gè)問(wèn)題。首先，把手機(jī)里的通訊錄打開(kāi)，那時(shí)候還沒(méi)有萬(wàn)能的朋友圈，只能打電話挨個(gè)叫人，然后把人都聚在她的高檔會(huì)所里。等所有的人都到齊了，這時(shí)候候總上臺(tái)了，先是說(shuō)了一堆冠冕堂皇的話：“感謝各位的光臨，我侯晶能有今天，全仰仗各位的照顧和幫忙，所以今天呢，略備薄酒，以表感謝?！钡鹊冗@樣的話說(shuō)了一堆之后，進(jìn)入正題：“知道很多朋友手里都有些滯銷的貨物，所以我今天特意做一回第三方，今天大家在這里的目的就是以物易物，按照市場(chǎng)上的價(jià)格把大家手中的庫(kù)存或者滯銷的貨物進(jìn)行交換，當(dāng)然，直接錢貨交易也可以?！焙蚩偟呐笥讶锟捎泻眯┳銎髽I(yè)的，大家一看，來(lái)都來(lái)了，就把自己滯銷的貨物報(bào)一報(bào)吧，對(duì)于你而言可能是滯銷的產(chǎn)品對(duì)于別人而言可能就是必需品啊。然后大伙兒就輪流上臺(tái)說(shuō)了，這個(gè)說(shuō)我有市值三萬(wàn)塊的辦公用品，那個(gè)說(shuō)我有五萬(wàn)塊的保健品，誰(shuí)愿意跟我交換？然后下面還真有人愿意交換，三萬(wàn)塊的辦公用品對(duì)你而言是滯銷的庫(kù)存，對(duì)于做培訓(xùn)機(jī)構(gòu)那是必需品啊，反正買也是買，對(duì)吧？我拿課程名額來(lái)交換，不就是加幾把椅子嗎？這樣，三萬(wàn)塊錢的辦公用品就交換了同等價(jià)值的培訓(xùn)名額，

第四篇：少兒公開(kāi)課逐字稿

Step 1

T: Good morning, everybody.S: … …

T: Welcome to New Oriental English class.It’s first time I meet you, so I want to introduce myself.My name is Amber, A-m-b-e-r, Amber means clever and lovely.Now I also want to know something about you.Where are boys? Please wave your arm and let me see you, thank u.Where are girls? Please wave your arm and let me see you, thank u.I can see clever boys and lovely girls.Can you remember my name? S: …

T: My name is Amber, do you like Amber?

S: … …

T: I’m very happy, and I will give u a gift for thanks.Step 2

T:(bang-bang-bang-bang-bang)

There is a fridge for you.There are two doors, who can help me open the first door? Any volunteers?(Wow)There is some surprise.S：…

T: Thank u, give u a sticker.T: Do you want a hamburger/hot-dog/cake and some ice-cream ? OrT: You can ask other students with these sentences one by one.Do you got it?

Step 3

T: In the first door of fridge, we can see hamburger, hot-dog , ice-cream and cake.Now who can guess what’s insecond door?

T: Who want to have a try? Can you guess ?

S:…

T: Maybe there is…/…must be nice.Now I want another volunteer to help me open second door.Who can help me ?

S: …

T: Thank u, give u a sticker, go back to your seat, please.T: There are three kinds of food.Who know what are they?

T & Ss: They’re noodles, rice and cookies.T: You’re very clever.Read after me: noodles noodles noodles

rice rice rice

cookie cookie cookie

Can you remember?

T: Let’s play a game.(Give Ss pictures.)

I give you three pictures about noodles, cookie and rice.When music starts ,you pass the pictures to the other students around you , I’ll stop the music suddenly.I give you a example: Now my picture is “cake”.(Music)

“Stop!

Cake, cake, where is cake?

Cake, cake, here is cake.You stand up and answer me, as quickly as you can, do you understand?

S:…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Are you ready?

Ss: Yes…

T: Good job, give me five.Now I want to find new friends, who want to be Amber’s friend?Hello, I’m Amber, What’s your name?

S:…

T: Hello, XX, nice to meet you?

S: I can see noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice.T: Do you want noodles/cookie /hamburger/hot-dog/ice-cream/cake and rice OrStep 4

(Game: Up & Down)

T: Now I want seven students, who want to join in another game?

You can choose one from seven food, and let’s make a

circle.I give you example:

I choose cake

“cake down, cake down , cake down, then rice down”

And rice should choose another one to say: rice down, rice down rice down then hamburger down.T: Other students please clap your hands ,like this.Are you ready?

S: ….Step 5

T: Thank you, very good.So today our homework is you can choose three food, draw it and ask your mom and dad “what do you want?”

Are you clear?

S:…

T: Time is up, see you next time.Bye-bye., boys and girls.S: …

第五篇：宜信逐字稿

課前提問(wèn)：

“ 大家中午好！”

“我有個(gè)問(wèn)題想問(wèn)一下大家，有誰(shuí)了解宜信么？什么都可以說(shuō)?！?/p>

“對(duì)，宜人宜己，信用中國(guó)，是我們的企業(yè)文化?！?/p>

“那位同學(xué)說(shuō)的對(duì)，CEO，唐寧?！?/p>

“宜信P2P網(wǎng)貸平臺(tái)已經(jīng)成長(zhǎng)為行業(yè)的巨頭”

“宜人貸，有理財(cái)需求的出借人搭建了一個(gè)輕松、便捷、透明的網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)平臺(tái)”

那么大家對(duì)宜信的了解是松散的，碎片式的。那么由來(lái)帶大家系統(tǒng)的介紹宜信。

1，講師介紹：大家好，我叫^^，之前就職于^^，對(duì)營(yíng)銷，培訓(xùn)，和心理學(xué)方面有一些感悟和見(jiàn)解，以后有時(shí)間，會(huì)和大家多交流，現(xiàn)在是宜信普惠 企業(yè)合作中心一名培訓(xùn)師，主要講解企業(yè)文化這個(gè)模塊，閑話少說(shuō)。書歸正文?，F(xiàn)在就讓我?guī)Ц魑灰黄鹱哌M(jìn)宜信，2，宜信公司創(chuàng)建于2006年，總部位于北京。成立9年以來(lái)，宜信致力于成為中國(guó)普惠金融、財(cái)富管理及互聯(lián)網(wǎng)金融旗艦企業(yè)，堅(jiān)持以模式創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新和理念創(chuàng)新服務(wù)中國(guó)高成長(zhǎng)性人群和大眾富裕階層。

目前已經(jīng)在182個(gè)城市（含香港）和62個(gè)農(nóng)村地區(qū)建立起強(qiáng)大的全國(guó)協(xié)同服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，通過(guò)大數(shù)據(jù)金融云、物聯(lián)網(wǎng)和其他金融創(chuàng)新科技，為客戶提供全方位、個(gè)性化的普惠金融與財(cái)富管理服務(wù)。

3，曾就讀于北京大學(xué)數(shù)學(xué)系，后赴美國(guó)學(xué)習(xí)經(jīng)濟(jì)學(xué)。

曾師從諾貝爾和平獎(jiǎng)得主尤努斯教授考察、學(xué)習(xí)其創(chuàng)辦的孟加拉國(guó)格萊珉機(jī)構(gòu)小額信貸的運(yùn)作模式。學(xué)成后在華爾街DLJ投資銀行從事電信、媒體、高科技企業(yè)的上市、發(fā)債和并購(gòu)業(yè)務(wù)。2000年回國(guó)，擔(dān)任亞信科技（AsiaInfo，納斯達(dá)克上市公司）戰(zhàn)略投資和兼并收購(gòu)總監(jiān)。

2006年，唐寧創(chuàng)立宜信公司，任首席執(zhí)行官，將國(guó)外先進(jìn)的信用理念和模式引入中國(guó)，在中國(guó)率先推出“個(gè)人對(duì)個(gè)人”（或稱“P2P”）的信用貸款服務(wù)平臺(tái)，旨在探索與實(shí)踐符合中國(guó)消費(fèi)者需求的個(gè)人消費(fèi)信貸模式。

4，我們的管理團(tuán)隊(duì)，十分的優(yōu)秀，海外回國(guó)人員，金融和信用機(jī)構(gòu)高管，重點(diǎn)院校MBA

5，像我們

信用管理部門的俞怡然總監(jiān)，技術(shù)和互聯(lián)網(wǎng)事業(yè)部的 陳歡總監(jiān)，回款管理和催收部的張然經(jīng)理。都是有豐富的行業(yè)背景和從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。

6，公司理念：

要從唐總的老師諾貝爾和平獎(jiǎng)得主

默哈穆德.尤努斯

一天，尤納斯在喬布拉村采訪了一位靠制作并售賣竹椅謀生的婦女。這位婦女告訴他，她辛勞一天只能賺2美分相當(dāng)于人民幣的一毛二。尤納斯大感驚愕：這么一位勤勞的、能制作這么漂亮的竹椅的婦女，一天只能賺這么點(diǎn)錢！這位婦女解釋說(shuō)，由于沒(méi)錢去購(gòu)買制作竹椅的原材料，她不得不去找 一位商人借錢，這位商人只允許她把竹椅賣給他，而且收購(gòu)的價(jià)錢還得由他說(shuō)了算。事實(shí)上，這位婦女就是附屬于這位商人的勞動(dòng)力！那這些竹子值多少錢呢？大約25美分人民幣一塊五?！拔业奶?，僅僅為一塊五就要遭這種罪受，難道就沒(méi)有人能對(duì)此做些什么嘛？”他找出村里另外42位有著類似困境的村民。在把這些村民們的資金需求匯總后，尤努斯經(jīng)歷了他有生以來(lái)最大的一次震動(dòng)：這個(gè)數(shù)目一共只有27美金。

“造成他們的窮困的根源并非是由于懶惰或者缺乏智慧的個(gè)人問(wèn)題，而是一個(gè)結(jié)構(gòu)性問(wèn)題：缺少資本。這種狀況使得窮人們不能把錢攢下來(lái)去做進(jìn)一步的投資。一些放貸者提供的借貸利率高達(dá)每月10%，甚至每周10%。所以不管這些人再怎么努力勞作，都不可能越過(guò)生存線水平。我們所需要做的就是在他們的工作與所需的資本之間提供一個(gè)緩沖，讓他們能盡快地獲得收入。”尤納斯總結(jié)道。于是，向這些沒(méi)房沒(méi)產(chǎn)的窮人提供借貸的想法就此誕生。

尤納斯當(dāng)即從他的口袋里掏出了27美金，借給了這42位窮人。隨后，他去找一些銀行家，試圖說(shuō)服他們向這些窮人提供無(wú)需抵押的貸款。而銀行家們卻譏諷他，說(shuō)這些窮人的信用不可靠。尤納斯反駁道：“如果你們沒(méi)有嘗試過(guò)，你們?cè)趺粗浪麄儾恢档眯湃文?？也許是這些銀行家對(duì)于人民來(lái)說(shuō)才不可靠吧?！?/p>

2011年，“格萊珉銀行”已成為孟加拉國(guó)最大的農(nóng)村銀行，這家銀行有著650萬(wàn)的借款者，為7

萬(wàn)多個(gè)村莊提供信貸服務(wù)。格萊珉銀行的償債率高達(dá)98%，足以讓任何商業(yè)銀行感到嫉妒。而且，每一位借貸者都擁有這家銀行一份不可轉(zhuǎn)讓的股份，占據(jù)這家銀行92%的股份（余額由政府持有），這實(shí)實(shí)在在的是一家為窮人服務(wù)的銀行、是窮人自己的銀行

人人有信用

每個(gè)人都是有信用的，信用與財(cái)富的水平并不掛鉤。你給予他們信任和尊重，他們會(huì)加倍地返還予你。中國(guó)人有信用、中國(guó)人的信用有價(jià)值。

信用有價(jià)值

大多數(shù)人的內(nèi)心都是美好的，他們?cè)敢馊ジ淖冏约?，關(guān)鍵是要配以完備的誠(chéng)信教育，并要讓大家認(rèn)識(shí)到，信用也是一種無(wú)形資產(chǎn)，信用是有價(jià)值的。個(gè)人可以通過(guò)信用價(jià)值的釋放，獲得信用貸款，實(shí)現(xiàn)自己的理想。

普惠信用

通過(guò)我們的努力喚起社會(huì)對(duì)于貧苦人民信用價(jià)值的關(guān)注和認(rèn)可，讓信用真正成為體現(xiàn)價(jià)值的載體，促進(jìn)中國(guó)城鄉(xiāng)地區(qū)普惠信用的實(shí)現(xiàn)。

普惠教育

“普惠教育培訓(xùn)”這個(gè)理念符合中國(guó)的現(xiàn)實(shí)狀況，我們相信沒(méi)有錢、但只要有信用，同樣可以接受教育培訓(xùn)，獲得教育改變命運(yùn)的機(jī)會(huì)。

7，尤努斯教授和唐寧

1997年。宜信的ceo遠(yuǎn)赴孟加拉國(guó)，想尤努斯教授，學(xué)習(xí)信貸知識(shí)，2006建立宜信，2009年，唐寧在北京的全球智庫(kù)峰會(huì)上和尤努斯再次會(huì)面，深入探討了PSP信用模式。宜農(nóng)貸是P2P信貸服務(wù)領(lǐng)軍企業(yè)宜信公司于2009年推出的新平臺(tái)板塊 8，了解普惠金融，宜信普惠信息咨詢有限公司。致力于 城市 農(nóng)村 高成長(zhǎng)性人群

小微企業(yè)主，工薪階層，大學(xué)生，農(nóng)戶

推薦借款資金來(lái)源渠道，進(jìn)行財(cái)務(wù)規(guī)劃

設(shè)計(jì)解決方案

提供增值服務(wù)

專家管理團(tuán)隊(duì) 300家商家合作

已經(jīng)幫助十多萬(wàn)高成長(zhǎng)性人群

9，宜信提供一個(gè)P2P信貸平臺(tái)，一端是有信用的借款人，通過(guò)申請(qǐng)，審核和評(píng)估，從出借人哪里借款，分期還款

另一端是有閑錢的有理財(cái)意識(shí)的出借人，借款后，獲取利息和本金。10，客戶定位

借款人：工薪階層，貧困農(nóng)戶，大學(xué)生，微小企業(yè)主

出借人：中產(chǎn)階級(jí)和高凈值人群

我們的工作：信用審核，制定計(jì)劃，匹配需求，還款管理，信用交易

11，服務(wù)模式：

信用資訊

信用評(píng)估

信貸方案

協(xié)議管理

12，產(chǎn)品模式

咨詢服務(wù)： 精英貸，新新貸，助業(yè)貸，服務(wù)平臺(tái)：宜人貸，宜房貸，宜車貸

13，收入模式：借款人借給出借人本金和利息。我們提供信用評(píng)估，需求對(duì)接，風(fēng)險(xiǎn)控制，收取服務(wù)費(fèi)。

14，發(fā)展戰(zhàn)略

宜信到今年已經(jīng)是第九個(gè)年頭，我們這九年，每三年一個(gè)步伐，第一個(gè)三年是我們夯實(shí)基礎(chǔ)的一步 第二個(gè)三年是我們兩翼齊飛的一步 第三個(gè)三年是遍地開(kāi)花的一步

15，宜信的宜農(nóng)貸“宜農(nóng)貸”是宜信公司于2009年推出的新平臺(tái)板塊。通過(guò)宜農(nóng)貸平臺(tái)，有愛(ài)心的出借人可以直接、一對(duì)一地將富余資金出借給那些元在貧困地區(qū)需要貸款資金支持的農(nóng)村借款人，每一位出借人的最小出借金額僅為100元，通過(guò)聚少成多的方式，以兩千元左右的一筆資金就能夠改變一家貧困農(nóng)戶一生的命運(yùn)！

16，作為一種“可持續(xù)扶貧”的創(chuàng)新公益模式，宜農(nóng)貸突破原有以捐贈(zèng)方式為主的“輸血”式扶貧模式，以借貸方式實(shí)現(xiàn)“造血”式扶貧模式，不僅實(shí)現(xiàn)了精神扶貧和物質(zhì)扶貧的雙重收獲，而且實(shí)現(xiàn)了公益性和商業(yè)性的完美結(jié)合。助農(nóng)平臺(tái)上的借款人及宜信均不以盈利為目的，象征性的收取2%的愛(ài)心回報(bào)，使受益方承擔(dān)起創(chuàng)造價(jià)值的責(zé)任。宜農(nóng)貸為解決中國(guó)“三農(nóng)”問(wèn)題進(jìn)行了創(chuàng)新探索和實(shí)踐。

17，理財(cái)模式：

18宜信寶：長(zhǎng)期受益

19月息通：保本，每月有收益 20金額不限制，3000元也能投資 21短期理財(cái)：3-12個(gè)月收益

22和銀行理財(cái)產(chǎn)品對(duì)比：周期，收益率

23，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)分布：2011年，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)的地鐵 24，2011年網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量，員工人數(shù)和服務(wù)客戶

25,2015年初，全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)分布和擴(kuò)張，182個(gè)城市（香港）62個(gè)農(nóng)村地區(qū) 26，合作伙伴，行業(yè)戰(zhàn)略：IDG資本，社科院，摩根士丹利 財(cái)經(jīng)界： “大摩” 學(xué)術(shù)合作伙伴：清華大學(xué)，北京大學(xué)，人民大學(xué)。中財(cái)和同濟(jì)大學(xué)

27，教育培訓(xùn)合作伙伴：中軟國(guó)際，華育國(guó)際。達(dá)內(nèi)科技 28，媒體：新華社，BTV，新浪，搜狐，21世紀(jì)，第一財(cái)經(jīng)

29，回顧

（1）宜信，2006年，9周年，覆蓋182,62，唐寧，宜人宜己，信用中國(guó)，人人有信用，信用有價(jià)值。

（2）宜信普惠信息咨詢（北京）有限公司，P2P，客戶：借款人：大學(xué)生，小微企業(yè)，農(nóng)戶，白領(lǐng)。出借人：高凈值人群，中產(chǎn)階級(jí)。服務(wù)模式：信用審核，制定計(jì)劃，匹配需求，還款管理，信用教育。發(fā)展戰(zhàn)略：三個(gè)三年，夯實(shí)基礎(chǔ)，兩翼齊飛，遍地開(kāi)花。P2P案例：宜農(nóng)貸。理財(cái)模式：長(zhǎng)期，短期，和銀行理財(cái)?shù)膶?duì)比，時(shí)間短，收益翻倍。

（3）全國(guó)網(wǎng)點(diǎn)及擴(kuò)張：30個(gè)到182個(gè)+62個(gè)。員工3千人到3萬(wàn)人。服務(wù)4萬(wàn)客戶，到百萬(wàn)

（4）合作伙伴：行業(yè)戰(zhàn)略：IDG，大摩，社科院。學(xué)術(shù)：北大，清華，人大，統(tǒng)計(jì)。教育培訓(xùn)：華育國(guó)際，中軟國(guó)際，達(dá)內(nèi)科技，新東方。媒體：新華社，BTV,21世紀(jì)，第一財(cái)經(jīng)，新浪，搜狐。30：作為一名宜信人：

我為宜信將世界上最先進(jìn)的信用理念和模式帶到中國(guó)而感到驕傲！

讓我們?yōu)榍f(wàn)萬(wàn)的消費(fèi)者提供創(chuàng)新型、高質(zhì)量的信用產(chǎn)品和服務(wù)的愿景而努力！

31，謝謝大家的聆聽(tīng)，這是我聯(lián)絡(luò)方式：