第一篇：創(chuàng)業(yè)案例分析——傳統(tǒng)文化的經營模式

商業(yè)創(chuàng)意指數：4.5 產品技術指數：5 市場潛力指數：4 盈利能力指數：4.5 團隊能力指數：4.5

一句話建議： 傳統(tǒng)工藝品不僅僅是一件產品，負載著相應的歷史文化和價值關鍵，并一定程度上影響和改變人們的思想觀念和審美意識，這種歷史的積淀和厚重，在當今的大工業(yè)生產和商品經濟時代，越來越顯示出獨特的吸引力和價值，包括社會價值和商業(yè)價值，這也是為什么近期很多老字號煥發(fā)青春，一些商業(yè)模式回歸傳統(tǒng)的原因。但傳統(tǒng)工藝品不會自發(fā)成為有價值的商品，在保護這種原生態(tài)的同時，還需要用現代意識進行再加工，也需要精心探索出適合的商業(yè)發(fā)展模式和路徑，這一點，本文“瑤繡”中的兩位創(chuàng)業(yè)者已經用實踐行動做了很好的示范，打開了一個能持續(xù)發(fā)展的事業(yè)空間，用現代商業(yè)的模式支持和促進傳統(tǒng)工藝品的傳承和發(fā)展。

中國傳統(tǒng)工藝美術蘊含著技術和知識，更負載著整個社會的意識形態(tài)、生活方式、生產方式和價值觀念，并以絢爛多彩的外在形式彰顯和改變著人們的思想觀念和審美意識。圍繞中國傳統(tǒng)工藝美術的保護與發(fā)展，相關專家日前展開研討。

中國藝術研究院中國工藝美術館日前在京舉行的“中國傳統(tǒng)工藝美術保護與發(fā)展研討會”上，中國藝術研究院院長王文章說，目前，中國傳統(tǒng)工藝美術發(fā)展面臨危機：一些依靠口傳心授方式傳承的手工技藝面臨失傳；大量珍貴的工藝作品和相關資料流失境外或遭到丟棄；過度的商業(yè)開發(fā)和破壞性開發(fā)造成技藝水平走低、原料稀缺或枯竭；依仗現代科技的仿制工藝和仿制品，以拋棄傳統(tǒng)技藝實質的低成本優(yōu)勢和欺騙性的形貌構成市場的搶奪??這些都對傳統(tǒng)工藝美術造成劇烈的沖擊和破壞，因此傳統(tǒng)工藝美術亟待采取有效措施予以全面保護。

“就地取材、就地加工、能耗低、污染少、附加值高、收益多的特點，使傳統(tǒng)工藝美術具有作為經濟和社會發(fā)展新的增長點的產業(yè)價值?！蓖跷恼抡f，“傳統(tǒng)工藝美術生產主要靠人工和技

藝，對生產場所和生產條件要求不高，具有適合家庭生產或副業(yè)的就業(yè)價值。傳統(tǒng)工藝美術一直是出口創(chuàng)匯的重要行業(yè)，隨著人民群眾生活水平的提高，國內市場會對傳統(tǒng)工藝品有日益擴大的需求，傳統(tǒng)工藝美術的市場價值依然很大?！?/p>

專家們認為，只有不斷發(fā)展，傳統(tǒng)工藝美術才真正顯示出生命的活力。為推動和引導這種發(fā)展，需要在新的歷史條件下深入思考和解答一系列涉及傳統(tǒng)工藝美術發(fā)展方式、途徑、原則和取向的基本問題，如繼承與創(chuàng)新、挖掘和提高、古典與現代、技藝與藝術、質量與數量、品質與規(guī)模等等。

據介紹，2006年11月，經中編辦批準，中國工藝美術館正式劃轉中國藝術研究院管理。籌建中國工藝美術博物館新館、傳統(tǒng)工藝美術技藝和傳承人的保護與傳承、對全國傳統(tǒng)工藝美術項目的普查等工作將陸續(xù)展開。

創(chuàng)富故事會

瑤繡進京 深山瑰寶裝飾都市生活

兩個北京女人和遠隔千里的貴州瑤鄉(xiāng)，因為傳奇般的瑤繡而結緣，她們一次一次深入瑤鄉(xiāng)，走進這個僅存幾千人的少數民族村落，把這里的女人們繡出的充滿祖先記憶和動人傳說的作品帶回都市，希望她們這種對民族文化的堅守可以滋養(yǎng)城市人的心靈。于是，北京有了“彩禾家”繡品，有了“集合設計師與傳統(tǒng)手工藝人的力量，為消費者提供富傳統(tǒng)文化特色的現代設計產品”的創(chuàng)業(yè)理念，也有了兩個女人逐漸起飛的夢想。

迷上鄉(xiāng)下的“土玩藝兒”

聽中央美院教師林存真說起瑤繡，就像聽一段傳奇：“瑤族人有自己的語言，卻沒有自己的文字，他們的歷史大多靠瑤歌、瑤繡來記載。因此，瑤繡充滿著神秘，也充滿魅力，它的每一個圖案、每一種繡法，都蘊含著一個美麗動人的故事、一個充滿神秘色彩的傳說、一個充滿美好想象的神話；一幅瑤繡，可能是瑤家的生活場景，也可能是瑤人對幸福生活的期盼?”

林存真和瑤繡結緣始于兩年前的一個公益項目，當時香港樂施會為了扶助邊遠貧困地區(qū)，組織當地農民制作一些手工制品，然后請美院老師進行設計加工，銷售的部分利潤返還貧困地區(qū)，他們選定的地點是貴州省麻江縣河壩村，一個國家級貧困縣。然而由于金融危機的沖擊，這個公益項目剛開始就關閉了，可是林存真卻被這個項目吸引住了，更確切地說，是被掩藏在深山中的瑰寶——瑤繡迷住了，她和從香港樂施會離任的李艷一起，決定靠她們個人的力量把這個項目做下去。

2009年4月，李艷和林存真第一次到貴州省麻江縣河壩村考察，終于見識了原生態(tài)的瑤繡?！邦伾聋悾瑘D案生動，感情真切，傳達出一個經歷百年漂泊遷徙，長期被忽略的民族對自己文化的堅守”，林存真如此評價。河壩村的村民至今都稱自己為“繞家”，他們僅存幾千人，被官方定義為瑤族的一支。他們經歷過上百年的漂泊遷移，始終保有自己獨有的文化方式，作為一個有語言無文字，將歷史穿在身上的民族，刺繡是繞家女子對本民族文化的一種頑強堅守。

前后三次進入瑤鄉(xiāng)后，林存真和李艷決定和當地的瑤族婦女建立“公平貿易刺繡項目”，在該項目中，由她們創(chuàng)辦的“彩禾家”公司為婦女們提供設計與營銷支持，婦女制作刺繡產品，而鄉(xiāng)土文化社居間協調組織生產。然而兩個女人的創(chuàng)業(yè)并不被身邊的朋友看好，聽說她們要把貴州山里的“土玩藝兒”拿到北京來賣，朋友們質疑：那么土的東西城市人會接受嗎？

愿意“聽故事”的人太少

“我們去年5月初發(fā)出第一份訂單邀約，到8月才收到第一批產品，歷時三個多月，遠超出我們的計劃進度?！闭f起第一筆訂單完成的艱辛，李艷仍不自禁地搖了搖頭。

因為河壩村婦女與外界交流少，她們對“彩禾家”的訂單邀約半信半疑，為避免被騙，她們抱著做一單是一單的心態(tài)報高產品價格，例如，一件6.5厘米見方的繡片報價高達150元。為幫助婦女了解市場行情，鄉(xiāng)土文化社在7月組織婦女們到凱里、貴陽等地考察市場，婦女持繡片親自向商家問詢后了解產品的市值，由此在參照市場價格的基礎上，根據刺繡水準，“彩禾家”與村民最終商定價格標準。“實際上我們收購繡片的價格比當地的市場價高了將近三分之一，這也是為了讓她們有更好的收益，有更大的積極性?！绷执嬲娓嬖V記者。

當原生態(tài)的繡品終于到達北京，推銷產品，尋找買家成為“彩禾家”的當務之急，李艷希望通過繡品，為消費者講述繞家的故事，讓人們有與她倆一樣的感受，所以她一直強調“我們的產品講故事”，“我們的產品為消費者提供在日常生活中參與公益的機會”?？墒?，她們發(fā)現找到愿意聽故事的人太難了。

此后，朋友們的擔心都應驗了，去年下半年，李艷和林存真“四處碰壁”，她們拜訪了幾乎所有能接觸到的企業(yè)客戶，但應者廖廖。很明顯，企業(yè)在選擇產品時，首先看其是否與其客戶群體，與其要傳達的品牌信息相一致，價格是否便宜，產品的公益與文化性往往是最后才考慮的因素。

“碰壁之后，我們決定調整自己的方向，用現代人的時尚方式去重新演繹傳承這些古老的文化，她們的瑤繡原本是放在衣服和鞋墊上的，我們拿來可以放在電腦包、筆袋、本子、瓷器和首飾上，這樣經過重新設計加工，更適應都市人的需求?！辈痪茫安屎碳摇蓖瞥隽爽幚C裝飾的更為實用的家居與辦公用品，終于，開始有小部分人說“我喜歡”。

貧困生活因刺繡而改變

經歷了半年多的低谷，從今年開始，“彩禾家”終于以其強烈的民族特色吸引了一些人的關注，她們在國貿、SOGO、五道營、順義開設了產品零售點，最近，香港和荷蘭也有公司找她們洽談，開設了代銷點，瑤繡終于飄洋過海?！霸谡f‘喜歡’的企業(yè)中，從事旅游、外貿、文化與國際交流的企業(yè)占80%以上，固定客戶群有相當一部分是生活在北京的外國人以及游客?！?/p>

然而，最令兩位創(chuàng)業(yè)者高興是，她們所做的事情讓千里之外的河壩村的貧困生活發(fā)生了改變?！霸敬遄永镆呀洓]有幾個女人做刺繡了，這項傳統(tǒng)的手工藝面臨著失傳的危險，當地人以務農為生，年人均收入才700多元，非常貧困，很多女人都出門打工去了，可這個項目開始后，越來越多的女人選擇留下來重拾刺繡，因為一個月就可以掙到六七百元，相當于以前一年收入?！比缃瘢訅未鍏⒓哟汤C項目的女人從最初的12人增加到100多名，多年不拿針的婦女又開始熟練地做活，從不拿針的年輕女孩子也開始愿意學習刺繡，面臨失傳的瑤繡得以傳承，村民的貧困處境也大為改觀。

“雖然我們并不是什么公益組織，但是作為一個設計師，我希望盡一份社會責任，這是對他人的關懷?！绷执嬲嫣寡?，她們兩個女人做這份事業(yè)，付出遠大于回報，購買村民繡片她們個人投入了4萬多元，其他的成本投入根本無法計算；設計好產品之后，為了找到加工工廠，她們從北京找到河北又找到東莞，直到找到滿意工廠；產品銷售出去之后，她們還會把利潤的5%到10%返還給河壩村，作為社區(qū)建設資金，這也是她們在這個項目中一貫堅持的公益原則。

從認可和支持中看到曙光

“雖然現在總體上還處于虧本的狀態(tài)，但我們已經看到了曙光！”林存真說，“不過我們不著急，這是一個好的方向，現在知道、參與的人已經越來越多了，將來有可能物質精神雙豐收，對此我們很有信心?！?/p>

令她們欣喜的是，原來她們想用繡品講故事卻沒人愿意聽，如今卻有人主動提出想要聽更多的故事，“我們的客戶希望知道繡品上每種圖案的含義，希望了解每個參加刺繡婦女如何慢慢成長?！比ツ甏汗?jié)，一家廣告公司為每個員工購買了一枚“彩禾家”的瑤繡徽章作為新春禮物，“你們每個人都必須講出自己那枚徽章的故事”，老板向員工提出了這樣一個特殊的要求。

到此時，李艷有種轉了一圈又回到圓點的感覺?！拔覀兘K于可以不只賣產品，而是向人們講述一個是經歷百年的小民族對自己文化的堅守 —— 前提是，我們的繡品能以一種實用的、家居的形象被妥貼地放在某個客人家里，只有在這個時候，文化才能夠散發(fā)出自己的味道?！?/p>

更多人的支持和理解讓林存真看到了自己努力的價值，她告訴記者，美院非常支持這個項目，動員更多的學生參與設計工作；中國扶貧基金會認可她們的這種公益創(chuàng)業(yè)模式，希望她們和河北一個扶貧點以同樣的方式展開合作；更多的企業(yè)開始關注她們的產品，希望設計具有文化內涵的定制禮品，“路現在越走越寬了！”

而源于公益概念的“公平貿易”一直是她們在創(chuàng)業(yè)中堅守的原則，也是兩位理想主義者的宣言：“公平貿易最大意義在于為每個參與者提供成長的空間。對生產者而言，它幫助生產者改善生計并傳承傳統(tǒng)技藝與文化；對消費者而言，它幫助人們在與鄉(xiāng)土文化的對視中反思并獲得精神的滋養(yǎng)，從而在繁忙的都市生活中再享受田園心情?！?/p>

第二篇：創(chuàng)業(yè)案例分析——幼教經營智慧

一份靠母愛做大的事業(yè)

口述實錄

講述者：朝陽區(qū)某幼兒早教中心負責人 申女士

自從當了媽媽之后，我以為我的職業(yè)生涯從此結束了，我會一心一意地呆在家里相夫教子，可是沒想到在養(yǎng)育孩子的過程中，我無意中竟

然開拓出自己新的一番事業(yè)——幼兒早教，看到寶寶們在我的早教中心茁壯成長，我感到很自豪，這真是一份靠母愛做大的事業(yè)。

我開這個早教中心實際上最初是出于自己的需求，我兒子兩歲多的時候，我在一次講座中聽說了幼兒早期教育的重要性。0至6歲的兒童具

有下意識的感受吸收能力，能從周圍環(huán)境中獲得各種印象和文化模式，自然地吸收創(chuàng)造。在兒童發(fā)展的特定時期，內心會產生一種無法抗拒的

動力，驅使他對特定事物或行為產生嘗試和學習的狂熱，如果稍加引導，孩子將一生受益。

于是，我便開始尋找適合的早教機構，卻發(fā)現沒有想象中的那么容易，不是太遠，就是收費太貴。在尋找的過程中，我收集了很多關于幼

兒早教的相關資料，無意中學習了很多這方面的知識，對這件事也越來越感興趣。我發(fā)現這個事業(yè)的市場前景很廣闊。因為，我相信，很多家

長像我一樣，不想讓孩子輸在其跑線上，一家社區(qū)內的、專業(yè)但又收費不高的早教中心一定會受歡迎。

這個主意令我很興奮，與其費勁地去尋找，不如自己辦一個。我征求了丈夫的同意后，請母親來幫我?guī)Ш⒆?，就開始了早教中心的籌劃。

我租下了我所在的這個小區(qū)附近一套條件不錯的大三居，把它布置成三間教室和一間家長休息室，教室里裝飾了色彩鮮艷的兒童裝飾畫，還購

置了一批質量很好的教具和玩具。

我通過朋友的關系聘請到了三位兼職的幼兒早教老師，他們利用業(yè)余時間來這里給孩子們上課，我和他們經過仔細地討論，決定開三個常規(guī)的早教課程：行動能力、思維訓練和語言訓練。

一切具備，初次創(chuàng)業(yè)的我卻發(fā)現了一個致命的問題，沒人上門。此時我投入的５萬元已經基本花光，沒有余錢去打廣告。我想出了一個主意，在附近幾個小區(qū)里散發(fā)傳單，請家長帶著０到６歲的孩子免費到我的早教中心來玩，這招還挺見效，因為是免費，當天就來了不少人，孩子一下子就被那些玩具吸引住了，我乘機開了一個免費的家長早教知識培訓班，讓家長意識到早期教育的重要性和如何護理好低齡的孩子；如何開發(fā)孩子的智力，促進孩子早慧。引起了不少家長的興趣。

三天后，終于第一個家長來我這里報名了，讓孩子參加我的早教課程。學習其他機構的一些經驗，我的早教中心實行辦卡會員制，月卡２００元，季卡７００元，年卡１８００元，會員可以參加每周三次的早教課程，平時也可以隨時讓孩子來這里玩，有專門的保育員看護。

因為我自己也是母親，所以我知道做和孩子有關的事業(yè)最需要耐心和細心，當然最重要還是對孩子的愛心，雖然沒有打任何廣告，我的早教中心憑著家長們的口口相傳，一年多來建立了不錯的口碑，目前已經有將近１００名固定會員，教室已經快放不下這么多孩子了，目前我正

在尋找更大更合適的教室，來擴充我的早教中心，我相信這是一個非常有前途的新興行業(yè)。

投資分析

申女士以她自己一年來開早教中心的經驗進行了一些簡單的投資分析，并介紹了相關的經營手法供創(chuàng)業(yè)者們借鑒。

投資情況：初期一次性投資大約５萬元

房租：一套１２０米的三居室，月租５０００元，先付半年。

簡單裝修：２０００元。

購置玩具教具：２０００元

簡單辦公用具：１０００元

三位兼職早教老師：每周固定上一次課，月薪１５００元。

兩位保育員：月薪８００元。

辦理各種手續(xù)費用：２０００元。

流動資金：５０００元。

開業(yè)經驗

早教中心最好辦在交通方便和居民密集的小區(qū)附近。教室需通風和光線良好，并布置得活潑、鮮艷頗具童話色彩。室內兒童玩具、教學器具準備齊全。并另外布置一間孩子家長學習、休息的教室。

早教中心初辦之期宣傳是必不可少的。在小區(qū)附近散發(fā)印制的宣傳小冊子給周圍居民。讓他們了解所設的服務內容及價格、熱線電話等。免費開設家長早教知識培訓班。只有家長們提升了意識，真正意識到早期教育的必然性，才能開發(fā)出更大的市場份額，賺更多的錢。

還可以集中銷售教育孩子的各類書籍或孩子喜歡的卡通連環(huán)畫、看圖識字課本，以及兒童智力玩具。特約點評：

商業(yè)創(chuàng)意指數：4 產品技術指數：3 市場潛力指數：4 盈利能力指數：3.5 團隊能力指數：2.5

一句話建議： 圍繞嬰幼兒教育的市場規(guī)模和增長空間很大，也持續(xù)有很多公司在不同的側面進行創(chuàng)業(yè)，如幼兒英語、早教培養(yǎng)、幼兒活動室等等，目前行業(yè)還在分散狀態(tài)，各種大小公司都在以地域為主的細分市場發(fā)展，但未來逐漸會出現行業(yè)集中和整合的趨勢，會有大的品牌依靠專業(yè)化的管理、系統(tǒng)設計的課程體系以及品牌形象積壓中小企業(yè)，近年來已經出現一些區(qū)域性的知名品牌，并且快速復制和擴張。申女士目前的做法是從自己的感性認識入手，穩(wěn)步發(fā)展，有了一個很好的開端，內部管理和課程上自己也能夠應付，未來一段時間應該也還有繼續(xù)擴大的空間。但隨著市場的進展和演化，以及公司自身的發(fā)展壯大，在內部管理、課程體系設計、專業(yè)團隊組建、品牌建設和市場競爭等方面都會面臨更多的挑戰(zhàn)，需要未雨綢繆，盡早規(guī)劃。

第三篇：創(chuàng)業(yè)模式案例

嘉賓致辭 返回頂部

沈顥——21世紀傳媒股份有限公司總裁

尊敬的各位來賓、女士們，先生們，下午好!2012年的世界末日沒有如期到來，祝愿各位2013年新年快樂!

首先，請允許我代表主辦方之一的21世紀商業(yè)評論、21世紀經濟報道和21世紀經濟導報向各位出席論壇的嘉賓和朋友表示歡迎，也對長期以來關注和支持商業(yè)模式研究的專家和企業(yè)家們表示誠摯的謝意。

中國經濟走了跌宕起伏的20年，21世紀報系既是記錄者，也是親歷者，而21世紀中國最佳商業(yè)模式評論也已經走過了第六年，21世紀商業(yè)評論在創(chuàng)刊至今的八年里面，這個項目一直伴隨著我們走過了一大半的時間，也有幸見證了中國商業(yè)環(huán)境的群雄逐鹿、風起云涌，感謝在座各位多年來對中國經濟發(fā)展的積極貢獻，也感謝各位多年來對21世紀報系、對中國21世紀中國最佳商業(yè)模式評選的支持和愛護。

21世紀報系在國內率先科學定義商業(yè)模式這個概念，并建立了商業(yè)模式的內涵分析框架體系，旗下的21世紀商業(yè)評論自2004年創(chuàng)刊以來就持續(xù)關注商業(yè)模式的概念，通過追蹤研究大量的企業(yè)案例，以及進行深入的分析，為中國企業(yè)提供更多的學習和幫助，為中國企業(yè)的發(fā)展尋找創(chuàng)新之匙。2007年舉辦了第一屆21世紀中國最佳商業(yè)模式評選，并發(fā)表了中國商業(yè)模式發(fā)展報告以后，每年的商業(yè)模式高峰論壇會有前瞻性的大批討論，獲得學界、商界的廣泛好評和關注。

今天我們將通過對主題的闡釋以及深入對話來進一步探討企業(yè)創(chuàng)新的力量，期間大家期待已久的21世紀中國最佳商業(yè)模式的創(chuàng)新獎和21世紀中國最佳商業(yè)模式獎、21世紀中國最佳商業(yè)模式的單項獎三大獎項結果也將揭曉。

展望未來，企業(yè)模式需要創(chuàng)新，商業(yè)模式也需要創(chuàng)新，中國未來經濟創(chuàng)新之路仍需我們攜手做出新的努力和開拓。在這里祝21世紀商業(yè)模式高峰論壇暨21世紀最佳商業(yè)模式評選頒獎典禮圓滿成功!

謝謝大家。

我們這個活動已經持續(xù)做了好幾年，關于商業(yè)模式的定義，關于商業(yè)模式評選當中的指標體系，21世紀商業(yè)評論在國內媒體中第一次提出了這個概念，給出了一個相對全面客觀的定義。每一年商業(yè)模式的評選我們都有一個主題，去年叫“聚合與創(chuàng)新”，也因為各種因素的聚合而導致的像核聚變的東西出現，所以每一次都是圍繞著創(chuàng)新，但是創(chuàng)新的方式每一年中國企業(yè)在商業(yè)模式創(chuàng)新上的特征不一樣。今年我們定義商業(yè)模式創(chuàng)新是跨界與融合，我想跟大家分享一下我在這方面的感受。

所謂“商業(yè)模式”，我們把它稱為“3+1”這樣一個基本的概念，回答的是三個問題。第一個問題是你賣的到底是什么?你獨特的價值、客戶價值是什么?在所有的同行中你跟別人賣的有什么不一樣?你在通常的行業(yè)習俗和行業(yè)假設之外你假設了客戶一種什么樣的潛在而巨大的需求?你找到了沒有?這是你賣的到底是什么。第二個問題，為什么是你賣而不是別人賣?因為如果這個價值是非常有前景的，大量 的公司企業(yè)都會涌上來沿著這個路徑走，所以很多的公司，尤其是一些新創(chuàng)的公司，在他們剛剛成立的時候的確找到了一種市場上還不存在的滿足客戶隱性的獨特需求的商業(yè)模式，但是很快的由于大量的大小企業(yè)的跟進，使得自己成為從先驅變成先烈，所以你必須要找到一個獨善的能力，就是特別獨自擅長的能力和獨享的資源，如果沒有的話，你可能是幫助后面的企業(yè)來培育市場、啟迪智慧、教育市場，最后有一定的社會價值，但是沒有創(chuàng)造出商業(yè)價值。第三個問題，回答的是你如何從這種客戶價值創(chuàng)造當中尋找到一種盈利的方程式?就是說你修了一條高速公路，但是你必須要有收費口，如果出口太多，這條高速公路也是一項公益事業(yè)。如果你的盈利模式沒有建立起來，那么你的商業(yè)模式是不成功的，這是三個要素?；卮鹆诉@三個要素以外，還要有一個東西，就是團隊，這是我們特別強調的。這三個要素之間其實不是合數關系，而是乘數關系，就是客戶價值主張乘以你的能力和資源，乘以你的盈利方程式，再乘以你的團隊，如果這個團隊的執(zhí)行力度，對客戶需求、對市場微妙變化的微調能力沒有的話，那么它的能力低于1的話，那它就在縮小前面的優(yōu)勢，如果團隊是零的話那就很不幸，如果是負的話，那就更不幸。所以我們評價一個企業(yè)商業(yè)模式的是按照這三大塊五個方面九個指標來對一個企業(yè)的商業(yè)模式進行評分的。

我們今年在評選過程中看到有很多的商業(yè)模式都很難根據它所在的行業(yè)對它進行定義，我們發(fā)現很多商業(yè)模式沒把歸入某一個固定的行業(yè)當中，原因就在于現在我們正處在一個融合和跨界的時代。以

我們每天用的手機這樣一個工具為例，我們無法定義它到底是什么樣的產品?過去我們可以把它叫通訊工具，現在把它叫移動終端。由于這種移動終端是一個半成品模式，我們曾經講過一個概念叫半成品時代，一個手機客戶買到手的時候只是一個半成品，它需要引進三方的開發(fā)商，就是APP開發(fā)商和移動運營商，甚至和客戶本身最終形成一個成品，而不是拿過來就用的。以前在工業(yè)時代，所有的產品都是一個成品，你不可能把一個半成品賣給客戶，而現在我們很多的產品越來越成為一個半成品。與此同時，消費者越來越成為一個生產者，就是產銷合一者。

由于發(fā)生了這樣一種變化，我們很難對一個產品所屬的行業(yè)進行嚴格的區(qū)分，我們以前說同行是冤家，現在發(fā)現過去認為隔行如隔山的行業(yè)，突然之間成為你的競爭對手，甚至在一夜之間瓦解你這個行業(yè)。這樣的例子我們看到太多了。所以現在商業(yè)模式創(chuàng)新的能力直接表現為一種你能否打破傳統(tǒng)的行業(yè)假設、傳統(tǒng)的行業(yè)邊界的定義，能夠根據客戶自身的需求環(huán)節(jié)，對它進行還原。就是說客戶的需求，我們每一個人是一個完整的需求，雖然我們有做鞋的和做服裝的、做帽子的，我們使用的每一件產品以前都是由不同的行業(yè)給我們提供的，但是我們是作為一個完整的人而存在的?，F在企業(yè)在設計一個產品的時候，尤其是在設計一個商業(yè)模式的時候，越來越從客戶需求的環(huán)節(jié)還原一個客戶的需求鏈，從這個客戶的需求鏈里面如何完整地滿足這個客戶的需求鏈?我們把它叫做關愛鏈也好、服務鏈也好，這是我們今年所關注的商業(yè)模式為什么要跨界，為什么要講融合，因為我們已

經處在一個跨界和融合的時代，任何傳統(tǒng)思維下的傳統(tǒng)產業(yè)邏輯下的商業(yè)模式設計在面對著一個完整而且不斷擴張的消費者需求的時候未免捉襟見肘。所以我們說商業(yè)模式的競爭力越來越表現為它的跨界和融合的能力，我們今年的案例評選都是圍繞著跨界和融合的能力來做的。也就是說，參加我們評選的這些企業(yè)，無論是他們自己還是客戶，還是投資者，都越來越難于給他們定義，說它是做哪個行業(yè)的。在過去這是很不好的，認為是沒有專業(yè)化、沒有市場聚焦的缺陷，而在今天它反而成了一種必不可少的需求。一會兒我們能夠看到企業(yè)在這方面進行的探索。

以上就是我對這次評選主題的基本介紹。謝謝大家。

大家下午好!尊敬的各位嘉賓，我是中央電視臺中央信影集團副總編輯張力，非常榮幸和中國最具影響力的媒體21世紀商業(yè)評論、21世紀經濟報道和21世紀經濟導報聯想主辦這次活動。

中央新影集團是中國現在最大的集紀錄片、科教片、影視劇的制作基地，中央電視臺下屬的大量紀錄片都是由我們制作的，尤其是央視9套，從去年開播以來，在大量的節(jié)目中除了引進節(jié)目之外，國內制作的節(jié)目絕大部分是由我們中心提供的。目前臺里現在9套、10套、4套、體育品頻道、少兒頻道由我們全部代理，和我們合作的各種欄目像《走近科學》、《走遍中國》這樣的欄目有十幾個。

21世紀商業(yè)評論從04年創(chuàng)刊，持續(xù)關注商業(yè)模式這個概念，通過追蹤研究大量的企業(yè)案例，并進行深入分析，率先科學定義商業(yè)模式的概念，建立商業(yè)模式內涵，分析框架體系，至今已經成功舉辦五

屆。我也看到此前獲獎的企業(yè)各個都是聲名顯赫，可見21世紀舉辦商業(yè)模式評選權威性，以及這種正能量不斷增加。一個媒體在另外一個領域成為專家和創(chuàng)造者這一點非常值得我們學習。

目前有調查表明，在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中，因為戰(zhàn)略原因失敗的只有23%，因為執(zhí)行原因而夭折的只有28%，但因為沒有找到盈利模式而走上絕路的高達49%。沒有一個合理的營業(yè)模式和商業(yè)模式，不管企業(yè)名氣和資產有多大，必定走向衰亡。有些商業(yè)模式也給我們留下了很深的印象，像媒體系統(tǒng)前一段非?；鸬摹爸袊寐曇簟北辉u為生財之道。從中央臺來說，“中國好聲音”也是非常值得研究的商業(yè)模式，臺里有專門的機構對這個模式進行研究。它的成功很大程度上取決于它的模式，除了學員的天籟之音和導師的豪華陣容以外，也用重金引進了節(jié)目的央視和強大的幕后團隊。

前一段時間，像京東網贊助的《北京青年》劇中產品毅然崛起。加之京東曾在《男人幫》紅遍大江南北之后，果斷推出《男人幫》劇中的產品，銷量一直飆升，這正是順勢了當下個性定制、追求時尚的80、90后中堅網購一員的心態(tài)?，F代管理學之父說過，當今企業(yè)之間的競爭不是產品之間的競爭，而是商業(yè)模式之間的競爭，21世紀的企業(yè)競爭最高境界不再是產品的競爭，或者是僅僅是人才競爭、營銷競爭、服務競爭上，最高競爭應該是商業(yè)模式或者是盈利模式的競爭。作為紀錄片的領導者，我們也非常渴望通過最佳的商業(yè)模式來褒揚傳播中國公司最佳商業(yè)模式創(chuàng)新世界，推動中國公司商業(yè)的創(chuàng)新轉型。中國也的確需要電視形態(tài)的商業(yè)模式創(chuàng)新，為更多企業(yè)進行參考、復制、創(chuàng)新提供便利指導，這樣的現實題材不僅是央視歡迎的，同時也非常適合現在的新媒體、網絡媒體。

這次會議主題是“反周期創(chuàng)新：跨界與融合”?？缃缗c融合就是我們對此次聯合主辦的最好詮釋，我們是第一次和權威媒體的評審聯合拍攝紀錄片，就是跨界與融合，但最終我們是學習。中央新影集團雖然隸屬于中央電視臺，但是它也是一家國企，我們也非常希望通過拍攝紀錄片的過程，為我們自身尋找一條最佳的商業(yè)模式，有機會能參加下一屆商業(yè)模式的品評。21世紀商業(yè)模式創(chuàng)新評選這種活動確實出乎我們意料，也非常讓我們佩服。我們原來以為那只是一個普通的評選，后來才知道他們專門從專業(yè)的角度集媒體平臺和專家優(yōu)勢，發(fā)起企業(yè)商業(yè)模式診斷、商業(yè)模式論壇、商業(yè)模式發(fā)展報告、商業(yè)模式促進聯盟，可謂周到、細致，把一件事做深做透做成產業(yè)鏈，21世紀傳媒轉型應該是中國媒體學習運營模式的時代。中央電視臺像現在這種模式大家也不陌生，制播分離已經提了很多年，現在好象提的不像以前那么熱了，可是在行動上卻有了很多付諸實施的行動，包括央視9套，一個月前剛開了它的產業(yè)年會，其實就是和社會機構進行合作的模式。像10套，像海外中心的4套、體育頻道，也在逐漸向這個模式轉化，實際上就是把一種商業(yè)運行模式和媒體相互結合，我們也希望通過像今天這樣大家在一起的會議也好，交流也好，能夠摸索出一種新的方式來，謝謝大家!

第四篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

創(chuàng)業(yè)案例分析

學院： 姓名： 學號： 日期：

愛多DVD的短暫輝煌

一、失敗案例

1、發(fā)展歷程 愛多DVD：

創(chuàng)始人胡志標無意中聽到VCD技術流入中國，及時抓住了時機，當即赴香港招兵買馬開發(fā)VCD。

1995年7月2 0日成立愛多，并把推廣焦點放在廣州，大肆宣傳后順利取得第一輪創(chuàng)收。一年后，實行“陽光行動A計劃”，以8200萬奪得中央電視臺天氣預報后的5秒標版，電子類第一名，銷售額一躍驟增至16億。之后又以2.1億元擊敗步步高獲得中央電視臺新聞聯播后5秒黃金標版，成為繼秦池后的第四屆‘標王’，刮起1997旋風，達到愛多事業(yè)發(fā)展最高峰。

趁著銷售額猛增，市場份額的擴大，愛多繼續(xù)推出“陽光行動B計劃”，由于計劃沒有考慮實際存在多方面問題，愛多開始走下坡路。與強敵江蘇新科直接相對，雖然市場占有率和新科并占23%，卻也為之付出1.5億元的慘重代價。資金出現困難加上股東陳天南的一紙訴訟使得公司危機重重，昔日人才紛紛另覓他處。

1999年，經歷重大變動后胡志標重新主掌愛多，但也是垂死掙扎。12月，中山市中級人民法院受理東莞宏強電子公司等申請債務人廣東愛多破產還債一案，愛多進入破產程序。

自此，愛多陷入復雜的官案，糾結于愛多的歸屬問題，而愛多創(chuàng)始人胡志標也因涉嫌商業(yè)詐騙遭汕頭警方拘捕。

二、失敗原因分析

（一）、財務管理無序

愛多從其成立到破產，資金從未算清過。資金是企業(yè)的命脈，資金管理的混亂便無法計算具體的收支，對于實際情況的估計誤差就會導致長期的問題積累，規(guī)劃的過于自信或過于低估，阻礙公司正常發(fā)展。

據愛多舊部回憶，連胡志標都不知道自己有多少錢和欠了多少外債，平時也很少和財務部門研究付款方面的輕重緩急，還常常把賬上的現金當成利潤。足以看出愛多對財務方面的輕視程度，胡志標花大力氣宣傳其產品后，卻忽視了資金鏈這一重要問題。1999年5月，愛多破產前夕，中山市對愛多的初步調查審計結果公布，愛多現有固定資產8000萬元，庫存物料2億元，負債4.15億元，不記無形資產，公司不抵債達1.35億元。6月，胡志標和陳天南被數百名愛多員工“軟禁”兩天兩夜，直到胡志標帶回200萬元現金發(fā)放了部分員工工資才得以脫身。具體表現：

1、公司無明確利潤報表

企業(yè)前期對資金方面無法做出詳細報表時正常的，可是在愛多發(fā)展到有足夠多的利潤收入是也忽略這一問題是禍根之一。有了利潤的報表才能確定主要利潤來源，愛多從2億銷售額增到16億，這么巨大的收益也沒有做利潤報表，而是純粹的以為是宣傳的效果，雖然是推銷和宣傳起了重大作用，但在品牌建立起后依舊把主要支出花在廣告費上，這就值得考慮了。財務混亂會導致一系列問題，諸如辦公人員會利用這些漏洞蠶食公司錢財，資金花在不必要的地方等等。

相對固定的利潤模式是企業(yè)不可少的，這樣才能做比照和提高以及模式的改革，在最快的時間內發(fā)現問題并及時找到緩解的對策。愛多這樣的運作模式，代價肯定是巨大的。

2、未制定財務預估

愛多除了沒有對花費掉的資金沒有規(guī)劃，未來的投入的預計收入方面也沒有算過，只是一味的追求銷量，無疑是在茫茫大海中盲目的尋找金礦，卻不考慮自身的實際潛力和實力。

財務預估既是對公司的近期的發(fā)展方向和力度做規(guī)劃，有了目標和方向才有動力，也更會有成就感。沒有參照的向前沖，即使取得了很大的成就也會降低成就感，長久下來就會熄滅原有的激情。

因而組織行為學中強調企業(yè)的情感承諾、規(guī)范承諾和職業(yè)承諾，就是讓人的感覺來激活效率。必要的財務預估能夠限制和調節(jié)資金，維持資金流動的穩(wěn)定性，同時維持員工工作的穩(wěn)定和熱情。

3、缺乏資金來源

愛多最終面臨的無疑還是資金問題，卻無法向外界伸出求援之手，所以不得不申請進入破產程序。流動資金也由于規(guī)劃問題而無法計算。危機關頭更需要運作良好的機構的貸款或是天使投資之類。愛多一直是獨立發(fā)展，發(fā)展還未完全成熟就與強敵競爭，不僅損失人力財力，也使自己孤立無援，切斷了求援對象。

（二）人才利用無度

最初與胡志標一起創(chuàng)業(yè)的是各類的人都有，可謂千奇百怪，有賣咸魚的，賣雪糕的，賣水泥的，可唯獨沒有賣家電的。這樣的人才構成可以說是完全不堪一擊的，雖然后來又有人才引進和變更，但后進的對公司沒有情感承諾，公司遇到危機勢必會棄之而去。

甚至從成立到解散，愛多始終沒有自己的核心團隊，這樣沒有凝聚力的隊伍若是在一帆風順的環(huán)境還能承受，但一遇重大的危機就會一哄而散，各尋出路，企業(yè)沒了人才支撐，形同虛設。另外，與胡志標一起創(chuàng)業(yè)，見證愛多的成長同時也是持愛多百分之四十五股份的陳天南最后也呈上一紙訴狀，把愛多逼上了絕路。流動資金出現嚴重困難，在銷售旺季到來之時竟無錢購買原材料。

在愛多發(fā)展高潮時，聚集了一大批青年知識精英，大多數是名牌出身，也有在中央部委工作的，在知名傳媒當記者的，有在跨國公司擔任高級管理員的等等。而當愛多即將面臨破產，進入的人才都離開了愛多公司，營銷副總經理、電器銷售部部長、售后服務部部長、整合營銷傳播總監(jiān)、策劃部部長、音響設備市場部經理紛紛出走，曾讓同行聞之肅然的愛多青年精英團隊轉眼間煙消云散。

（三）企業(yè)規(guī)劃無章

愛多強有力的陽光行動A計劃取得了浩浩蕩蕩的成功，銷量猛增，品牌樹立。這時候，更重要的是要考慮如何鞏固已有的市場份額，尋找新的增長空間。而愛多卻遵循A計劃的成功，循著當初猛殺打天下的思路，摻入從營銷教材中抄襲下來的市場新概念，再加上妙筆生花的文字渲染，貿然就實行了陽光行動B計劃。完成這一工程的投資起碼在2億元以上，還涉及各種陌生領域，愛多也沒有尋找合作伙伴、分散經營風險的配套性方案。于是，從B計劃開始，愛多開始走下坡路。斯金納的強化理論，無論人還是動物，為了達到某種目的，都會采取一定的行為，這種行為將作用于環(huán)境，當行為的結果對其有利時，這種行為就會重復出現，當行為的結果不利時，這種行為就會減弱或消失。也就是環(huán)境對行為強化的作用。

因此，有預期有目標的計劃才能指導企業(yè)，發(fā)展才更穩(wěn)定，突遭危機也有解決方案。而得到市場先機的愛多，從其壯大到消亡，甚至連一個兩年規(guī)劃都沒有過，何談更長久的未來。

（四）企業(yè)關系無固

愛多在發(fā)展前期采用造勢聚氣的方法，以大勢逼氣，以巨利誘人，是非常好的推銷方法。但愛多市場進入平穩(wěn)期、企業(yè)完成原始積累后，依然還是采取這種方式，廠家與經銷商始終處在一種很緊張的狀態(tài)，時間一長或市場稍有變動，就可能造成彼此關系惡化，誘發(fā)意料之外的**。

在愛多有2億元保證金的時候，完全有機會和能力與金融商達成某些融資上的契約，為公司的財務均衡系上一根“保險繩”，當市場銷售額突破幾十億元，企業(yè)效益有保障，品牌效應很好的時候，胡志標也更有機會構筑他的財務人際，卻一次次的被他個人的過于自信和戰(zhàn)略失誤而錯過。

另外，與新科的競爭的也損兵折將，并且輕視了老牌國有企業(yè)與北京部委的多年良好關系，在不適當的時間用不適當的方式向不適當的對象發(fā)起挑戰(zhàn)，不僅樹立了強敵，與政府關系也開始惡化，這對于長久發(fā)展是非常不利的。

第五篇：創(chuàng)業(yè)案例分析

姓名：高矗 學院：建筑工程學院 班級：12 建設1班

學號：201214310107

談到大學生創(chuàng)業(yè)，我想每個人都會有不同的理解，而我作為一名大二的學子，對其理解就是敢于為自己的夢想而拼搏的人，說實話，我佩服這些人，當然我也在努力的成為下一個的創(chuàng)業(yè)者，現在我所能做的就是積累一些經驗，多學一些相關的知識，來充實自己。下面，我來說一些具體的大學生創(chuàng)業(yè)的典例，當然，或許他們并不像馬云，俞敏洪或馬化騰那樣出名，但他們卻和我們大學生有著共同的起點。他們的成功經歷也是我從雜志上了解到的，有著很大的幫助。

成功案例：

人稱：“壞壞的李智恒，有種兇殘的能力” 下面的內容是一位記者采訪時做的記錄：

李智恒, 六娃傳媒創(chuàng)始人。廣東海洋大學中歌藝術學院舞蹈系國標舞專業(yè)12級學生。在2013年9月向學校申請退學后，帶著勢必創(chuàng)辦“六娃傳媒”的信念奔赴云南西雙版納，擁有了一家注冊資金為100萬的傳媒有限公司——西雙版納六娃文化傳媒公司。在此之前，他和他的幾位朋友導演制作了《海大那些事》系列微電影、大學生大尺度微電影《禁欲》上集、《夢在囧途》、《救命》等。如今，李智恒從云南再次回到海大，計劃拍攝《禁欲》下集。同時也接受了海浪傳媒新聞部的這次采訪。

初次見李智恒和印象中的感覺相差很大,在網絡上他常常言語犀利,可在采訪現場，記者依然可以感受到一個稚氣未脫剛踏入社會的大學生那份羞澀感。和李智恒交談的一個多小時里，氣氛十分融洽，他不大會空談理想抱負，更多的是談到了他對現實生活的看法。不大談過去與未來，更多的談到了如何做好現在。

當我們問到他是否后悔自己毅然退學的選擇時，他說并不后悔，因為他覺得雖然失去了很多但也收獲了不少。他失去了三年較輕松的大學生活，但他也收獲了另外的知識與思想。在談到現在大學生創(chuàng)業(yè)時，他的表情顯得嚴肅起來，他說在國外,政府會資助你自主創(chuàng)業(yè)，但在中國，即使有資助，想創(chuàng)業(yè)也很難。成功的企業(yè)家會把一個個創(chuàng)業(yè)的困難無限放大，讓你望而卻步，而學校也只會把人培養(yǎng)成為一個好員工，而不是一個好老板。通過他的表述，引起我們對中國人才為何發(fā)掘得如此艱難，而中國大陸人才為何缺失嚴重等問題的思考。

當他被問到這次回學校有什么不一樣的感受時，他饒有趣味地向后仰仰身體，臉上透露著笑意，開玩笑地說，從他走時宿舍就像是一直沒打掃過，他的東西也沒動過。他接著回憶道，當他大一選擇拍微電影時，寢室總是很多機器和道具，占了宿舍很大空間，但是室友從未向他抱怨過，總是默默地幫他，說到此刻他口中滿是室友并且一臉的真誠?，F在的他回到自己宿舍躺在床上，感覺特別舒服，無憂無慮?！斑€是當個學生輕松?。　彼袊@到。

談到現在的拍攝，他說云南地域的接受能力較弱，作為導演并不能完全按照自己的意愿拍攝，人家要什么就拍什么，無論是毫無新穎還是低俗的賣弄噱頭，就像當初拍《禁欲》一樣，這一切都只是為了迎合觀眾。聽到這樣的話我們不得不心顫，這是我們必須承認的事實，一部作品想要火就必須先引起關注度，有了觀眾的點擊率才能真正帶來經濟

曾經一起和他發(fā)誓說要超越師兄的人變得懶惰了，不再像以前那樣干勁實足，他們都認為現在大二了，了不起了。難道大學就是一個把性格各異、充滿棱角的人打磨成一個失去年少輕狂與熱情、最終都變成一個模子的人的地方嗎？

夢想不能當飯吃，李智恒說他就是一個很現實的人，他從小經濟獨立，如果要用一句話來評價自己，那么就是“特別刻苦的奇葩”，聽到這樣的一個詞，我們大家都跟著他笑了起來。

現實一點或許沒什么不好，我們也只是為了在抱有理想的同時去更好地適應這個社會，知道自己該干什么，就不會變得盲目與茫然。我們或許沒有這個能力去改變這個社會，但是我們能做好的是不讓這個社會來改變我們，如果現實就在生活的前方，那么我們必須勇敢的大步向前。

成功分析：

他的成功源于他的性格，但我想每個成功的人應具備的能力應該大同小異，下面我總結的幾條：

1要有明確的目標，目標設立后能執(zhí)著追求。2創(chuàng)業(yè)要有激情和拼勁、同時要有一定的風險意識。3正確認識自己，發(fā)揮自身優(yōu)點，改正缺規(guī)避缺點。4要有魄力和愛心要有自信和創(chuàng)新精神。5要有勇氣和敏銳的眼光。6要有領袖精神要講誠信。7要有一定的合作能力。

注意二：有機就抓，不要過分追求完美。創(chuàng)業(yè)初期，你不一定比別人做得好，但你一定要比別人快?？焓悄阕畲蟮馁Y本，當你擁有第一桶金的時候，再不斷地改善。意思是說，要放棄過分追求完美，沒有0.1的行動，哪有真正完美。重慶金算盤軟件有限公司總裁楊春在重慶大學與交流時，一個學生遞上紙條，詢問楊春：“你認為成功的關鍵是什么？”楊春的回答十分干脆：“是速度！”他說，現代企業(yè)的競爭日趨激烈，比人先一步想出金點子、早一分鐘動手開始實踐和操作，就會贏得先機，最先搶占市場和資源。

注意三：先市場后工廠，銷路永遠是第一。創(chuàng)業(yè)項目要成功必須先有市場，其它的方面可以暫緩，市場決定一切。平民創(chuàng)業(yè)首先必須把焦點放在客戶身上，創(chuàng)業(yè)者的大部分時間應該與客戶在一起，從客戶身上尋找機會，尋找訂單，尋求發(fā)展。沒有市場一切等于空談。

注意四：吃虧是福，不讓別人占便宜，就不能成功。創(chuàng)業(yè)不怕吃虧，讓別人占便宜是好事，無論是你的客戶還是你的員工。越怕別人占便宜就越賺不到錢，與你合作的人都是因為能夠從你這里賺到錢，才有合作的基礎，不給別人賺錢也就不給自己賺錢。所以，不怕占便宜，吃虧是一種福氣。

注意五：創(chuàng)業(yè)要起得比雞早 做得比牛多。創(chuàng)業(yè)是件艱苦的事情，要起得比雞早，做得比牛多，跑得比馬快，吃得比豬還差！所以，創(chuàng)業(yè)必須付出比常人更大的努力。

注意六：創(chuàng)業(yè)成功別想一步登天。創(chuàng)業(yè)是一個艱苦的過程，通常我們看到的是別人成功表面，卻很少知道成功背后付出的努力。千萬別在