第一篇：榨汁機(jī)原型分析報(bào)告(優(yōu))

產(chǎn)品分析報(bào)告

隨著人們生活水平的提高，人們對健康、對生活品質(zhì)有更高的需求。水果蔬菜榨汁機(jī)，它能使蔬菜及水果中的維生素，礦物質(zhì)及其它營養(yǎng)成份不被破壞，并可按您的要求榨出各種新鮮的飲料。榨出的飲料具有健康和美容的功能，能有效地預(yù)防高血壓、糖尿病等，使肌膚光滑而有生氣。可以調(diào)制各種各樣的中、西飲品、湯類或醬汁，以至嬰兒食品，可以制作新鮮豆?jié){。海外早已流行吃生蔬菜水果長壽保健，因?yàn)檫@類生菜、水果中的營養(yǎng)絲毫沒有被破壞，常吃這些食品，是很多百歲以上長壽者的秘訣，美國人能生吃的決不熟吃，象冬瓜、青菜都可生吃。因此，榨汁機(jī)在生活中是有很大的生存空間的。

產(chǎn)品現(xiàn)狀

目前市面上能見到的榨汁機(jī)主要有以下幾種類型

粉碎式

這種榨汁機(jī)在榨汁前要先將水果切成小塊，去核，開啟榨汁機(jī)后將果塊放入進(jìn)料口，用推進(jìn)棒送料，高速旋轉(zhuǎn)的刀具很快將果塊粉碎，通過離心力甩出渣滓，果汁從過濾網(wǎng)流出。一般產(chǎn)品的外形比較大，部件較多，功率為200到400瓦之間。

攪拌式

攪拌后用過濾網(wǎng)過濾果汁

這種攪拌機(jī)身采用、可分離式刀葉和果汁過濾網(wǎng)。攪拌機(jī)可令您隨心所欲的制作各種果汁。動力強(qiáng)勁的750瓦馬達(dá)不費(fèi)吹灰之力便可輕松攪拌、粉碎或切割各種物料。借助其多級速度旋鈕及專用快捷按鈕，便可按自己的方式進(jìn)行碎冰或調(diào)制果汁。利用果汁過濾網(wǎng)，您可以輕松制作出無果核或果仁的清澈果汁。使用完畢后，可將分離式刀葉和果汁過濾網(wǎng)放入洗碗機(jī)內(nèi)進(jìn)行清洗.壓榨式

利用杠桿原理

水果蔬菜榨汁機(jī)，該手動榨汁機(jī)利用杠桿原理可快速榨取果汁，省時(shí)省力，在家里便可輕松享受自制新鮮果汁的樂趣。本產(chǎn)品外型新穎，方便清洗且節(jié)約能源，是現(xiàn)代家庭廚房必備。它能使蔬菜及水果中的維生素，礦物質(zhì)及其它營養(yǎng)成份不被破壞，并可按您的要求榨出各種新鮮的飲料。榨出的飲料具有健康和美容的功能，能有效地預(yù)防高血壓、糖尿病等。

螺旋擠壓式

電機(jī)帶動螺旋刀具高速旋轉(zhuǎn)將水果粉碎，從而獲得果汁，這種榨汁機(jī)不用電能，操作方便，環(huán)保。

多功能組合式

這種攪拌榨汁機(jī)集多項(xiàng)功能于一身，除可在家 中調(diào)制各種各樣的中、西飲品、湯類或醬汁，以至嬰兒食品，還附有豆?jié){網(wǎng)，可以制作新 鮮豆?jié){，而個(gè)別型號也有干磨器及碎肉器選 擇，讓你可制作更多美食及甜品。

手壓式

手拿水果在榨汁器上擠壓，從而獲得果

汁。這種榨汁機(jī)小巧，精致并且環(huán)保，操作簡便，但一般只適合用于帶厚皮的水果，像桔子檸檬等。

價(jià)格

手壓式和杠桿壓榨式的榨汁機(jī)價(jià)格比較低，一般在20到50元之間。帶電機(jī)的粉碎式榨汁機(jī)價(jià)格比較高，一般在價(jià)格140～330元

產(chǎn)品系統(tǒng)分析

我們這次針對順德方勝電器公司生產(chǎn)的果蔬榨汁機(jī)進(jìn)行分析，我們通過拆卸，使用原型對產(chǎn)品的功能、結(jié)構(gòu)、使用方式、色彩、形態(tài)和環(huán)境進(jìn)行分析，從中找出問題，并且進(jìn)行改進(jìn)。

功能分析

首先明確消費(fèi)者需求與榨汁機(jī)基本功能 通過功能分析，明確消費(fèi)者對功能的要求。功能是指產(chǎn)品所具有的效用，并北接受的 能力，產(chǎn)品只有具備某種特定的功能才有可能進(jìn)行生產(chǎn)和銷售。

產(chǎn)品實(shí)質(zhì)上是功能的載體，實(shí)現(xiàn)功能是產(chǎn)品設(shè)計(jì)的最終目的，而功能的承擔(dān)者是產(chǎn)品的實(shí)體結(jié)構(gòu)。因此功能是產(chǎn)品的實(shí)質(zhì)。

功能是目的，產(chǎn)品的具體結(jié)構(gòu)是實(shí)現(xiàn)功能的具體手段，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)從功能分析入手，進(jìn)行功能設(shè)計(jì)，可以克服從結(jié)構(gòu)分析去實(shí)現(xiàn)某種功能的局限性。

只有從結(jié)構(gòu)分析入手，進(jìn)行功能設(shè)計(jì)，才能更準(zhǔn)確，更深入的發(fā)現(xiàn)原來產(chǎn)品的問題，尋求產(chǎn)品創(chuàng)新的途徑。這樣才能可靠實(shí)現(xiàn)必要功能，排除過剩功能，完善欠缺功能。

消費(fèi)者對榨汁機(jī)的基本需求是能夠獲得果汁，榨汁機(jī)的基本功能是榨出果汁，從基本功能出發(fā)，可以定義出輔助功能粉碎果汁、盛放果汁、支持部件和控制裝置。繼續(xù)深入下去可以繪制出榨汁機(jī)的功能系統(tǒng)圖。

完成功能系統(tǒng)圖后尋找合適的技術(shù)手段，采用合理的結(jié)構(gòu)進(jìn)行設(shè)計(jì)。

目前，實(shí)現(xiàn)榨汁機(jī)基本功能的技術(shù)手段有以下幾種

1、粉碎式，電機(jī)帶動刀具高速旋轉(zhuǎn)將水果粉碎，通過離心力甩出渣滓，果汁從過濾網(wǎng)流出

2、螺旋擠壓式，電機(jī)帶動螺旋刀具高速旋轉(zhuǎn)將水果粉碎，從而獲得果汁

3、手壓式，手拿水果在榨汁器上擠壓，從而獲得果汁。

4、壓榨式，利用杠桿原理，將水果壓碎，獲得果汁

5、多功能組合式，帶有攪拌，粉碎，刨冰等功能

6、攪拌式，水果被高速攪拌后用過濾網(wǎng)過濾果汁

我們所分析的榨汁機(jī)是通過粉碎式實(shí)現(xiàn)榨汁功能的，電機(jī)帶動刀具高速旋轉(zhuǎn)將水果粉碎，通過離心力甩出渣滓，果汁從過濾網(wǎng)流出。以下是該產(chǎn)品的功能系統(tǒng)圖。

結(jié)構(gòu)分析

結(jié)構(gòu)是系統(tǒng)內(nèi)部諸要素的聯(lián)系，結(jié)構(gòu)是產(chǎn)品功能的承擔(dān)者，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)決定產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn)，同時(shí)也是形式的承擔(dān)者，結(jié)構(gòu)受到，材料工藝，技術(shù)的因素的制約。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)包括外部結(jié)構(gòu)、核心結(jié)構(gòu)，空間結(jié)構(gòu)，和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。

這個(gè)榨汁機(jī)的結(jié)構(gòu)可以分為：推進(jìn)棒、外殼、過濾網(wǎng)碟、果渣槽、傳動輪、電機(jī)、主機(jī)座、開關(guān)、活扣、底座和果汁槽等部件。

產(chǎn)品爆炸圖

核心結(jié)構(gòu)

電機(jī)是榨汁機(jī)的核心結(jié)構(gòu)，高速轉(zhuǎn)動，提供動力。

過濾網(wǎng)

此過濾網(wǎng)由不銹鋼材料制作，在產(chǎn)品 中起到切削、過濾、甩出果渣的作用

人機(jī)分析

為了是產(chǎn)品與人的身心之間取得最佳的匹配關(guān)系，在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中要考慮人機(jī)關(guān)系，包括生產(chǎn)者、銷售者、使用者、回收者與產(chǎn)品之間的關(guān)系。使用方式：

首先，要準(zhǔn)備好水果，并檢查榨汁機(jī)，然后開啟榨汁機(jī)。

把切成小塊的水果放入進(jìn)料口，用推進(jìn)棒送料，很快完成榨汁。

對使用者來說要考慮以下要素 工程類要素

材料

1.主體部分為ABS、聚丙烯塑料

2.刀具為不銹鋼塑料套塑件 噪音

1.結(jié)構(gòu)緊湊，配合穩(wěn)定

2.電機(jī)采用懸掛式或家教全等減震裝置 安全

1.連鎖裝

2.底蓋防誤開螺釘

3.工作腔與電機(jī)腔隔離，電機(jī)腔的密封問題

4.工作時(shí)的發(fā)熱問題

5.外殼不漏電 清潔

1.電線儲藏格

2.果渣清洗

3.保潔 心理學(xué)要素

外觀形態(tài)

大方親切、清爽新鮮、衛(wèi)生 適用場合家庭用，小店使用 工作對象

蔬菜水果

干豆果類 審美要素

附加價(jià)值

形態(tài)分析

形態(tài)的概念

形態(tài)，一般指事物在一定條件下的表現(xiàn)形式，包括外部形態(tài)和內(nèi)在結(jié)構(gòu)。

形態(tài)的作用

實(shí)現(xiàn)功能，表意

形態(tài)本身是一個(gè)符號系統(tǒng)，具有意指、表現(xiàn)與傳達(dá)等類語言功能的綜合系統(tǒng)。

形態(tài)作為功能的載體，產(chǎn)品是通過形態(tài)來實(shí)現(xiàn)的，而對功能的詮釋也是由“形”來完成的。榨汁機(jī)的形態(tài)由結(jié)構(gòu)決定,因?yàn)樗脑硎怯袃煞N, 一通過擠壓得到果汁,這種通常為手動的方式,只需要有類似圖片上的結(jié)構(gòu)的部件就可以了,基本作用是導(dǎo)流和為擠壓提供支撐.在這樣的基礎(chǔ)上 ,可以有很多形態(tài)

可愛型

實(shí)用型

需要杠桿的另一種是電動方式得到果汁,需要刀片,目前的刀片有兩種:雙片刀切削攪拌和濾網(wǎng)磨削

一般雙片切削攪拌方式的榨汁機(jī)體態(tài)要小于磨削式

雙片刀切

磨削式

形態(tài)與識別這是什么

形態(tài)與操作遵從設(shè)計(jì)意圖使用產(chǎn)品

開關(guān)插頭

將插頭收入榨汁機(jī)內(nèi)部,安全方便,整體感強(qiáng),小突起方便打開 聯(lián)鎖裝置(安全作用,扣緊頂蓋)

凹槽方便把手指伸入,摳出,以打開上蓋

果汁收集容器

容器上的凹槽方便拿取

推進(jìn)棒

推進(jìn)棒上端較大,方便手握,下端小且長,可將加工料方便推如榨汁機(jī)進(jìn)行榨汁

為了適應(yīng)現(xiàn)代家庭廚房簡潔明快的特點(diǎn),榨汁機(jī)的形態(tài)具有整體性,所有的部件都可以收入整體,但體積過大,不適合收納,而且造型也也沒有什么特色,不符合現(xiàn)代人的審美要求

色彩分析

在產(chǎn)品造型要素中，形色歷來不可分，在設(shè)計(jì)時(shí)可以從以下三個(gè)考慮方面

色彩與形態(tài)

可以利用色彩來區(qū)分模塊，體現(xiàn)產(chǎn)品的組合性；

利用色彩進(jìn)行裝飾，以產(chǎn)生富有特征的視覺效果，滿足人們的審美需求 不同的色彩表現(xiàn)了不同的功能模塊，同時(shí)具有裝飾作用

色彩與功能

色彩同形態(tài)一樣，具有類語言功能，可以明確傳達(dá)語意。色彩與形態(tài)的組合對功能進(jìn)行暗示：

局部開關(guān)按鈕采用紅色，強(qiáng)調(diào)功能

色彩與象征

人類的感性具有共通的一面，對色彩的直觀感受也存在很多共性，由此色彩產(chǎn)生象征作用 看到這些色彩不同的產(chǎn)品，你會有什么樣的感受？

隨著人們審美意識的提升，個(gè)性化需求越來越強(qiáng)烈，需要我們在設(shè)計(jì)時(shí)既要有對色彩感性的認(rèn)識，更要注重理性的分析。

環(huán)境分析

在產(chǎn)品設(shè)計(jì)中考慮環(huán)境要素，其實(shí)質(zhì)就是生態(tài)設(shè)計(jì)，產(chǎn)品的生態(tài)設(shè)計(jì)是20世紀(jì)90年代出現(xiàn)的關(guān)于產(chǎn)品設(shè)計(jì)的一個(gè)新概念，是面向產(chǎn)品整個(gè)生命周期的設(shè)計(jì)，它包括從原材料生產(chǎn)、產(chǎn)品制造過程、裝配、包裝、運(yùn)輸、銷售、使用直至廢氣、淘汰產(chǎn)品的處理所設(shè)計(jì)的各階段的總和。生態(tài)設(shè)計(jì)要求在產(chǎn)品開發(fā)的所有階段均考慮環(huán)境因素，從產(chǎn)品的整個(gè)生命周期減少對環(huán)境的影響，最終引導(dǎo)產(chǎn)生一個(gè)更具有可持續(xù)性的生產(chǎn)和消費(fèi)系統(tǒng)。通過對生態(tài)設(shè)計(jì)與傳統(tǒng)設(shè)計(jì)的比較，我們可以有一個(gè)比較深刻的了解：

為此，在設(shè)計(jì)時(shí)，可以從以下幾個(gè)方面考慮

材料選擇

選擇對環(huán)境影響小的原材料，并且應(yīng)盡量減少原材料的使用；

據(jù)我們的調(diào)查發(fā)現(xiàn)，現(xiàn)在市場上的榨汁機(jī)外殼基本上是塑料件，鋁合金鑄成的只有在網(wǎng)上可以見到，數(shù)量也不多。食品接觸處如刀片和濾網(wǎng)采用不銹鋼材料制作，以達(dá)到強(qiáng)硬度、抗腐蝕、不生銹、易清洗等目的。

這些塑料件價(jià)格便宜，易成型，但究竟是否容易回收利用，對人體以及環(huán)境是否有危害還需要做進(jìn)一步研究。所以在材料選擇上是否可以考慮完全回收的聚碳酸酯類，或者鋁合金，陶瓷，竹材等，這些材料可以適當(dāng)提高榨汁機(jī)的壽命，對環(huán)境造成的危害較小，而且表面美觀，質(zhì)感好。在產(chǎn)品外包裝上可考慮使用可再生紙。

結(jié)構(gòu)工藝

通過可拆卸、可回收的模塊化設(shè)計(jì)，使整個(gè)產(chǎn)品成為利于拆卸的幾個(gè)部分，方便裝配、拆卸、維修、回收。

通過前面的結(jié)構(gòu)分析，我們發(fā)現(xiàn)許多電動榨汁機(jī)并不像廠家宣傳的操作過程簡單方便，便于清洗處理，大多數(shù)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)復(fù)雜，使用煩瑣。因此在設(shè)計(jì)時(shí)要考慮功能的組合與優(yōu)化，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模塊化，以減少結(jié)構(gòu)工藝，便于裝配，拆卸和使用。

生產(chǎn)加工

優(yōu)化加工與制造技術(shù)，注重生產(chǎn)過程的環(huán)境、資源屬性進(jìn)行，進(jìn)行清潔生產(chǎn)審核和推行清潔生產(chǎn)技術(shù)來減少生產(chǎn)過程中的污染物產(chǎn)生。銷售與使用

提高運(yùn)輸效率，適度擴(kuò)大生產(chǎn)網(wǎng)點(diǎn)

維修與服務(wù)

模塊化生產(chǎn)零部件，再加上易拆卸結(jié)構(gòu)，遍布網(wǎng)點(diǎn)，為消費(fèi)者創(chuàng)造優(yōu)秀的服務(wù)。

回收處理

優(yōu)先重用回收零部件，盡量提高材料回收利用率，革新廢棄物的處理工藝，減弱其對環(huán)境的影響。

存在不足和可改進(jìn)地方

從使用的過程看來，原產(chǎn)品存在以下不足的地方：

1、噪音大

2、體積大、占地方

3、不易搬動

4、清洗不方便

5、使用時(shí)操作程序復(fù)雜，操作繁瑣

6、工作時(shí)間有限

7、要將水果切成小塊，比較麻煩

8、進(jìn)料口太小，不能放整個(gè)蘋果

9、出汁率低

10、不能變速

11、開關(guān)控制不方便

12、外形不符合個(gè)性化需求

13、電機(jī)發(fā)熱，散發(fā)一股異味

第二篇：孫悟空原型分析.dcx

孫悟空原型探究

《西游記》中的孫悟空是一只石猴在神化與人化的交叉點(diǎn)上創(chuàng)造出來的“幻中有真”的藝術(shù)典型。他被神化為神通廣大、無所不能的具有傳奇色彩的理想型神靈，作者讓他超越了凡人的欲望。但他身上依舊留有凡人社會的烙印，他雖長著一副毛臉雷公嘴的猴相，卻是人們心中理想的人間英雄，他有勇有謀、無私無畏、堅(jiān)韌不拔、積極樂觀，匯聚了人類的諸多美好品質(zhì)，同時(shí)他又心高氣傲、爭強(qiáng)好勝、容易沖動、愛捉弄人，具有凡人的一些弱點(diǎn)。因此，將其個(gè)性品質(zhì)進(jìn)行分解，我們可以發(fā)現(xiàn)他是社會中多種人物角色為原型的一個(gè)綜合體現(xiàn)。我認(rèn)為他的原型可追溯到以下幾類典型人物中：

一．李白式放蕩不羈、桀驁不馴的原型人物

孫悟空尊性高傲，狂傲自負(fù)，即使在取經(jīng)途中也仍然保持著桀驁不馴的個(gè)性特點(diǎn)，他不愿處于“為奴”的地位（見《西游記》第七十一回），從不輕易對人下拜，“就是見了玉皇大帝、太上老君，我也只是唱個(gè)喏罷了”（見《西游記》第十五回），至于一般的神靈就更不放在眼里，稍不稱意，就要“伸過孤拐來，各大五棍見面，與老孫散散心”（見《西游記》第十五回）！如此種種，讓我們不禁聯(lián)想到唐朝的李白詩人，不正是生活中那個(gè)放蕩不羈的孫行者形象嗎？他不摧眉折腰事權(quán)貴，不為權(quán)威所懾服，“天子呼來不上船，自稱臣是酒中仙”（見杜甫《飲中八仙歌》），他“戲萬乘若僚友，視同列如草芥”，他敢叫貴妃替其研磨、高力士為其脫靴......由此可見，他們之間有著共通的非凡自信與放蕩個(gè)性，因此說李白一類人物是孫悟空的一個(gè)性格原型，應(yīng)該不是沒有道理的。

二．諸葛亮類機(jī)智果敢、有勇有謀的原型人物

在《西游記》中孫悟空的足智多謀、機(jī)敏勇敢是人人稱道的，在取經(jīng)途中，他與妖魔鬼怪斗志斗勇，頗顯神通。這讓我想到了三國時(shí)代蜀國丞相諸葛亮一類的人物，他們充滿智慧，上知天文下識地理，能知曉過去預(yù)測未來，如借東風(fēng)、草船借箭、空城計(jì)等計(jì)策中表現(xiàn)出的智慧超群，這些應(yīng)該可以為作者在塑造蘇悟空機(jī)智形象的過程中提供一定的借鑒意義。

三．蘇秦般堅(jiān)韌不拔、意志堅(jiān)定的原型人物

在取經(jīng)途中，蘇悟空把助唐僧取經(jīng)當(dāng)作他堅(jiān)韌不拔執(zhí)著追求的理想信念，為了實(shí)現(xiàn)這一理想，他翻山越嶺，擒魔捉怪，歷盡千辛萬苦，排除重重困難，從不貪圖個(gè)人私利，一心以事業(yè)為重，即使遭人誤解，被師傅念著緊箍咒趕回花果山時(shí)，還是“身回水簾洞，心逐取經(jīng)僧”（見《西游記》第三十回），這種為理想執(zhí)著，不屈不饒、堅(jiān)韌不拔的品質(zhì)，亦可在社會生活中找到原型，如蘇秦為理想忍辱負(fù)重，頭懸梁錐刺股，如鑒真不畏艱難險(xiǎn)阻，東渡日本傳經(jīng)等，都是孫悟空為理想執(zhí)著追求的品質(zhì)的源泉。

至于蘇悟空神化藝術(shù)形象的形成，則與我國古代神話、民間傳說及道、釋兩教的故事中長期流傳的諸如“石中生人”的夏啟、“銅頭鐵額”的蚩尤、“與帝爭位”的刑天以及一些猿猴成精的奇聞怪說有關(guān)。如唐代李公佐的《古岳瀆經(jīng)》所記載的“形若猿猴”的淮渦水怪無支祁，其“神變奮迅之狀”以及反叛的色彩，就與孫悟空比較接近。也有人認(rèn)為印度經(jīng)典《羅摩衍那》中的神猴哈奴曼與美猴王有許多相近之處。

因此我認(rèn)為孫悟空是綜合中國社會多種人物性格，汲取前代各種神化傳說，并融合了歷代人的愛憎和想象后演化而成的一個(gè)理想形象。

第三篇：小熊榨汁機(jī)試用報(bào)告

小熊榨汁機(jī)試用報(bào)告

這是嘗試申請?jiān)囉煤?成功的第一件寶貝，從同事那里聽到這個(gè)試用中心后嘗試申請了幾次，因?yàn)槠綍r(shí)喜歡美食，自己DIY面包，蛋糕，所以更多的申請了家用小電器?？墒巧暾垘状魏?沒有消息也就沒有熱情了，覺得幸運(yùn)不會就這么簡單的降臨到我身上！而收到這款榨汁機(jī)又是一個(gè)驚喜！品牌包裝，產(chǎn)品沒有磕碰。

于是決定從拆開包裝開始以事實(shí)說話，下面大家看到的都是原始圖：

迫不及待打開盒子，有兩件贈品，切割蘋果器和刮皮器，感到店家生意做的很用心

這是齊全的說明書和售后卡

做工很好，塑料沒有味道，絕對的食品級。把所有產(chǎn)品部件拆開得同時(shí)，在懷疑自己能否裝上，哈哈

試用過程與體驗(yàn)

下面開始清洗，按照說明使用前除了主體全部用清水清洗干凈，主體用干凈的布擦拭

按照說明書安裝確實(shí)費(fèi)了點(diǎn)功夫，不過熟悉了幾下就ok！

準(zhǔn)備好原料，女兒愛喝橙汁，為了試驗(yàn)果汁多和纖維多兩種材料的效果，特意又切了一顆胡蘿卜，外加兩顆橙子，下面期待小熊給我們帶來的效果吧！

裝入胡蘿卜塊，沒敢都放入，一點(diǎn)點(diǎn)試驗(yàn)一下

輕輕用手按下進(jìn)料棒，瞬間胡蘿卜就碎沒了，啊，心驚了一下

看到渣滓了嗎，都噴到蓋上了，既然胡蘿卜都瞬間粉碎，可想而知橙子了，呵呵?？催@個(gè)又情況稍稍加了一小杯水繼續(xù)粉碎剩余的胡蘿卜

這是成品啦，甜甜的胡蘿卜橙汁，看著就是美味！

但是沒敢喝哦，因?yàn)樵诤}卜碎掉的一瞬間，從出汁口冒出一股白煙，還有濃濃的氣味，趕緊查了說明，上面寫道首次使用確實(shí)有這種情況才放下心來，所以還是犧牲掉著兩個(gè)橙汁盒胡蘿卜吧，下次做好再喝啦！

像這樣的小杯出來兩杯果汁，效果出奇的好！

第四篇：優(yōu)酷網(wǎng)商業(yè)模式分析報(bào)告

2014下半年教師資格證統(tǒng)考大備戰(zhàn)

中學(xué)教師資格考試

小學(xué)教師資格考試

幼兒教師資格考試

教師資格證面試

五．中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)挑戰(zhàn)者——土豆酷656網(wǎng)等 百家爭鳴各具特色

土豆網(wǎng)酷6網(wǎng)56網(wǎng)QQ播客互聯(lián)星空新浪播客百度視頻等等都是知名的視頻網(wǎng)站，都是網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的角逐者。

土豆網(wǎng)、酷6網(wǎng)、56網(wǎng)和優(yōu)酷一樣是最早進(jìn)入中國網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域網(wǎng)站，經(jīng)過幾年的發(fā)展，由于各自的優(yōu)勢不同，在中國網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域占有的地位也有不同 土豆網(wǎng)：每個(gè)人都是生活的導(dǎo)演聯(lián)手世界杯

土豆網(wǎng)擁有大量的視頻資源，在免費(fèi)視頻的契機(jī)下，豐富的視頻資源使得土豆網(wǎng)備受喜愛。土豆網(wǎng)是最早提供高清視頻的網(wǎng)站之一，目前土豆正透過視頻網(wǎng)站點(diǎn)播世界杯等體育比賽，為網(wǎng)友提供快捷的視頻資源。

由于視頻分享中帶來的視頻版權(quán)問題使得許多網(wǎng)站被迫接受整頓，土豆網(wǎng)這個(gè)大量的視頻分享網(wǎng)站也是有著同樣的煩惱。2010年2月?lián)嚓P(guān)媒體透露，土豆網(wǎng)正聯(lián)合優(yōu)酷網(wǎng)共同進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)視頻正版化。這個(gè)措施的實(shí)現(xiàn)一方面使得土豆解決了版權(quán)的問題，但另一方面使得土豆網(wǎng)的分享優(yōu)勢急劇下降，這也是土豆2010年市場份額下降的重要原因?？?網(wǎng)：支持原創(chuàng)和正版搶奪國產(chǎn)熱播劇的獨(dú)家播放權(quán)

酷6網(wǎng)是基于用戶產(chǎn)生內(nèi)容（UGC）基礎(chǔ)上的視頻網(wǎng)站，是唯一跟上傳視頻用戶進(jìn)行廣告分成的UGC視頻網(wǎng)站。是業(yè)內(nèi)原創(chuàng)視頻最多和最早提出并實(shí)現(xiàn)視頻正版化的網(wǎng)站，在2010年酷6網(wǎng)的國產(chǎn)熱播劇獨(dú)家播放權(quán)已經(jīng)達(dá)到70%在行業(yè)內(nèi)占絕對優(yōu)勢?？?網(wǎng)被業(yè)界評為全球上升速度最快的互聯(lián)網(wǎng)公司，并成為百度獨(dú)家視頻戰(zhàn)略合作伙伴。56網(wǎng)：專注分享打造快樂

56網(wǎng)是中國最大的免費(fèi)網(wǎng)絡(luò)視頻分享平臺，網(wǎng)站自2005年4月創(chuàng)辦以來，公司憑借先進(jìn)及優(yōu)秀的視頻技術(shù)團(tuán)隊(duì)、愉悅的在線用戶產(chǎn)品體驗(yàn)、強(qiáng)大的用戶互動性及參與度，以“分享視頻、分享快樂”為服務(wù)理念，今天，56網(wǎng)已經(jīng)成為成為中國人氣最為旺盛的網(wǎng)絡(luò)視頻短片分享平臺，在國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)視頻分享領(lǐng)域排名第一

六．中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)追隨者和市場補(bǔ)缺者——小型網(wǎng)絡(luò)視

頻網(wǎng)站 復(fù)制型視頻網(wǎng)站

中國的“復(fù)制技術(shù)”可是非同一般啊，在這么大是市場中，存在著許多許多小型的網(wǎng)絡(luò)視頻網(wǎng)站，他們大多沒有自己的核心團(tuán)隊(duì)，有些只有一個(gè)域名和網(wǎng)站，它們連接到其他網(wǎng)站為網(wǎng)友提供相關(guān)的視頻。

這種網(wǎng)站的特點(diǎn)是：視頻范圍廣，可以連接的網(wǎng)站多，但是視頻質(zhì)量差，很多都是涉及到版權(quán)問題。它們進(jìn)入市場很容易，要求的技術(shù)不高，通過幫助企業(yè)投入大量的廣告獲取利潤。小型企業(yè)，學(xué)校等視頻網(wǎng)站

這種網(wǎng)站一般不帶有盈利目的，市場競爭的范圍很小，通常是為自身提供的。市場補(bǔ)缺者：專業(yè)網(wǎng)站

具有專業(yè)特色的網(wǎng)站在這個(gè)市場中就顯得具有自身的特色和別樣的活力了，比如一些教育視頻網(wǎng)站、英語學(xué)校視頻網(wǎng)站、體育視頻網(wǎng)站。它們走的是特色化路線，因而也能在市場中占有一席之地

七．優(yōu)酷網(wǎng)核心競爭優(yōu)勢

一、資金優(yōu)勢:優(yōu)酷網(wǎng)擁有世界級的風(fēng)險(xiǎn)投資支持，是國內(nèi)視頻領(lǐng)域屈指可數(shù)的獲得1億元人民幣以上投資的網(wǎng)站之一。投資方包括硅谷歷史最悠久的風(fēng)險(xiǎn)投資公司SutterHillVentures，世界上最大投資基金之

一、目前全球管理資金超過160億美元的FarallonCapital，還有中國本土唯一的常青基金ChengweiVentures。這些投資機(jī)構(gòu)實(shí)力強(qiáng)勁，其共同特點(diǎn)是資金雄厚，具有遠(yuǎn)見卓識，為優(yōu)酷網(wǎng)穩(wěn)健、有序的長遠(yuǎn)發(fā)展戰(zhàn)略提供了充足的彈藥。

二、技術(shù)優(yōu)勢:在完善的技術(shù)平臺支持下，優(yōu)酷網(wǎng)已成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。由電信行業(yè)資深專業(yè)人士規(guī)劃設(shè)計(jì)，針對中國復(fù)雜電信環(huán)境，精確到二級城市的流量監(jiān)控和調(diào)配系統(tǒng)，自建與合作相結(jié)合，打造業(yè)內(nèi)最便捷、最精確、最流暢的內(nèi)容分發(fā)系統(tǒng)，保障優(yōu)酷網(wǎng)成為國內(nèi)在線觀看流暢率最高的視頻分享網(wǎng)站。占公司總?cè)藬?shù)60%以上的資深技術(shù)人員，輔以專業(yè)的用戶體驗(yàn)（UE）及用戶界面（UI）工程師，有效保證頁面及內(nèi)容以最新穎、最簡捷、最及時(shí)的方式，送達(dá)用戶眼前。

三、產(chǎn)品優(yōu)勢：完善的技術(shù)保障下實(shí)現(xiàn)流暢觀看，產(chǎn)品建設(shè)中重視用戶感受，優(yōu)酷網(wǎng)突出簡單易用的顯著特色，確保用戶享受到：最快速的視頻播放：優(yōu)酷網(wǎng)首創(chuàng)多運(yùn)營商

多節(jié)點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)布局，在50G帶寬儲備保障上，發(fā)揮視頻短片快速播放的特點(diǎn)；最快速的視頻發(fā)布：24小時(shí)全天候服務(wù)保障熱點(diǎn)資訊、網(wǎng)友作品發(fā)布，隨時(shí)隨地走在視頻文化前沿陣地；最快速的視頻搜索：在自主研發(fā)的定向搜索技術(shù)和海量數(shù)據(jù)精準(zhǔn)處理模式支持下，達(dá)到便捷的專輯分類交叉搜索。

四、品牌優(yōu)勢：中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的07上半年行業(yè)報(bào)告表明，優(yōu)酷網(wǎng)在綜合品牌認(rèn)可度方面穩(wěn)固占據(jù)了優(yōu)勢的市場地位，領(lǐng)先于同行業(yè)其他網(wǎng)站。在調(diào)查互聯(lián)網(wǎng)用戶最喜歡、認(rèn)可的視頻分享品牌時(shí)，有25.65%的互聯(lián)網(wǎng)用戶選擇優(yōu)酷網(wǎng)，比例明顯領(lǐng)先于其他視頻網(wǎng)站。

五、用戶優(yōu)勢：在中國互聯(lián)網(wǎng)協(xié)會發(fā)布的07年上半年行業(yè)報(bào)告中，針對現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)視頻分享用戶年齡進(jìn)行的調(diào)查結(jié)果顯示，優(yōu)酷網(wǎng)擁有大批具有消費(fèi)能力的有價(jià)值用戶，在其用戶群中，30歲以上的占44.1%，位居在三大視頻分享網(wǎng)站中之首，這一點(diǎn)充分表明，優(yōu)酷網(wǎng)在未來商務(wù)盈利模式方面已占有良好的市場先機(jī)，也將更容易為廣大廣告主和合作伙伴所關(guān)注和認(rèn)可。

六、合作優(yōu)勢：優(yōu)酷網(wǎng)開拓了最大規(guī)模的跨平臺戰(zhàn)略合作，改變既往的單一資源供給形式，拓展合作寬度，實(shí)現(xiàn)媒體間資源互補(bǔ)，品牌連橫。越來越多的傳統(tǒng)媒體注重優(yōu)酷網(wǎng)所帶來的用戶關(guān)注度和平民化的人文關(guān)懷，多次攜手發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體的互動性和傳統(tǒng)媒體的傳播力，加強(qiáng)了綜合媒體強(qiáng)強(qiáng)合作的傳播效果。此外，優(yōu)酷網(wǎng)用戶多次發(fā)揮“拍客”關(guān)注熱點(diǎn)、追擊真相的社會意識，為合作媒體提供節(jié)目素材來源，大顯身手豐富了媒體報(bào)道。

七、團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢：出色的管理團(tuán)隊(duì)、123專業(yè)的技術(shù)研發(fā)人員和經(jīng)驗(yàn)豐富的市場開拓人員，使優(yōu)酷網(wǎng)成為視頻領(lǐng)域高起點(diǎn)的明星型公司。充滿激情和創(chuàng)造力、富有經(jīng)驗(yàn)和高度執(zhí)行力的團(tuán)隊(duì)凝聚在一起，形成了十分具有戰(zhàn)斗力的企業(yè)文化。八．優(yōu)酷網(wǎng)發(fā)展前景

隨著經(jīng)濟(jì)冬天的到來，視頻網(wǎng)站位列最易倒閉關(guān)停的四大行業(yè)之首。各大視頻網(wǎng)站紛紛轉(zhuǎn)型，意圖擺脫困境。而如何轉(zhuǎn)型，方向在哪則是所有視頻網(wǎng)站面對的大問題。.向左走：視頻新聞。

不久前，優(yōu)酷網(wǎng)宣布推出“視頻新聞平臺”，正式進(jìn)軍互聯(lián)網(wǎng)資訊領(lǐng)域。優(yōu)酷網(wǎng)CEO古永鏘有意帶領(lǐng)他的團(tuán)隊(duì)向視頻新聞方向發(fā)展。但這條路對優(yōu)酷而言是否行得通?本站所提供的攝影照片，插畫，設(shè)計(jì)作品，如需使用，請與原作者

聯(lián)系。

從優(yōu)酷自身來看，轉(zhuǎn)型視頻新聞有一定難度。首先它得解決新聞轉(zhuǎn)播權(quán)和國家新聞出版署的牌照以及國家相關(guān)政策壁壘問題，其次是新聞資源問題，包括版權(quán)。目前該網(wǎng)站收錄的各類影視節(jié)目由于支持用戶UGC上傳而顯得內(nèi)容龐雜，質(zhì)量良莠不齊，并且影視節(jié)目畫面質(zhì)量和播放流暢程度也有不盡如人意之處。這對優(yōu)酷打造新聞視頻的專業(yè)形象并不利。顯然，做新聞很重要的是新聞資源和經(jīng)驗(yàn)積累，這對半路出家的優(yōu)酷是個(gè)大問題。!另一個(gè)大問題是競爭。優(yōu)酷如果轉(zhuǎn)型影視媒體和視頻新聞，將面臨象新浪、搜狐等傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站甚至央視網(wǎng)的強(qiáng)力擠壓和競爭，視頻本身只是一個(gè)工具和技術(shù)實(shí)現(xiàn)手段，門檻不高，但做好新聞尤其是綜合新聞的門檻卻要高得多，該領(lǐng)域的真正核心競爭力是新聞。從新聞延伸做視頻容易，從視頻延伸做新聞卻要難得多。

另外，成本壓力依然存在。分享型視頻網(wǎng)站之所以飽受盈利模式的詬病，首先就在于其寬帶的成本壓力。優(yōu)酷原先基于P2S的UGC模式的最大弊端正是帶寬費(fèi)用過于龐大，做視頻新聞這種壓力并不會有所減輕，反而可能進(jìn)一步增大。優(yōu)酷不久前推出“合計(jì)劃”，希望以獨(dú)家版權(quán)影視內(nèi)容改善用戶體驗(yàn)，也和近千家電視劇制作單位合作，但由此帶來的內(nèi)容同樣耗資巨大，并且競爭激烈，將進(jìn)一步增加優(yōu)酷的成本壓力。如果優(yōu)酷不能在盈收方面找到除了廣告以外更有效的方法，那么轉(zhuǎn)型視頻新聞后的成本壓力就得不到改善甚至加大，這將使其轉(zhuǎn)型陷于尷尬之地。.向右走：P2P點(diǎn)播!在因強(qiáng)大的成本壓力而導(dǎo)致開源有限的情況下，節(jié)流便成為視頻網(wǎng)站過冬重要又顯無奈的選擇。而節(jié)流方面，首要考慮的便是帶寬成本的控制，畢竟這是所以視頻分享網(wǎng)站最主要的經(jīng)營成本。于是大部分視頻網(wǎng)站都瞄準(zhǔn)了一個(gè)方向——P2P，這似乎已經(jīng)成為視頻網(wǎng)站的共同選擇。因?yàn)镻2P技術(shù)可以幫助這些視頻網(wǎng)站節(jié)省高達(dá)80%以上的帶寬成本壓力，這對飽受帶寬成本壓力之苦的視頻分享網(wǎng)站而言是一個(gè)非常有誘惑力的數(shù)字。但真正往P2P轉(zhuǎn)型也不是絕對的平坦之路，從分享型視頻網(wǎng)站的小視頻到P2P的大視頻，其實(shí)并不是簡單的切換，而是需

要有更高的要求。首先，優(yōu)酷本身并沒有P2P核心技術(shù)，需要面臨時(shí)間成本和技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)的問題。雖然P2P技術(shù)有助于優(yōu)酷改變將大文件影視內(nèi)容裁剪成多個(gè)文件播放的技術(shù)缺陷，從而改善用戶體驗(yàn)和提升廣告主認(rèn)可度。但羅馬非一日建成，視頻分享網(wǎng)站要從其擅長的UGC小文件點(diǎn)播過渡到P2P的大文件點(diǎn)播，還有很長的路要走。其次他們需要面對其他P2P技術(shù)先行者的競爭。.但從整個(gè)視頻網(wǎng)站行業(yè)看，P2P點(diǎn)播取代視頻分享模式是個(gè)趨勢，以專注于P2P并做到全球最大的影視點(diǎn)播平臺的風(fēng)行為例：風(fēng)行通過P2P技術(shù)相比視頻共享網(wǎng)站能節(jié)省高達(dá)90%的帶寬成本;提供電影和電視劇的高清點(diǎn)播、流暢播放服務(wù)，用P2P技術(shù)自主開發(fā)的風(fēng)行網(wǎng)絡(luò)電影軟件進(jìn)行影視點(diǎn)播的畫面品質(zhì)比DVD畫質(zhì)更好，逼近藍(lán)光高清的逼真效果，讓用戶有“家庭影院”般的身臨其境之感。軟件中的所有影視資源均支持用戶免費(fèi)隨時(shí)點(diǎn)播。另外，基于P2P視頻點(diǎn)播平臺的貼片廣告比單純的圖片和文字的廣告營銷效果好很多，廣告可以按地域、內(nèi)容、片子、頻道做精準(zhǔn)的定向投放，能給用戶留下深刻的印象并達(dá)成預(yù)期廣告效果，這些都推動影視點(diǎn)播成為網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)的主流。.但問題是，優(yōu)酷似乎還未真正找到轉(zhuǎn)型方向，無論是古永鏘的發(fā)言還是優(yōu)酷發(fā)布的信息，都有些前后矛盾和信息模糊之處，這反映了優(yōu)酷管理層的猶豫。一方面，古永鏘承認(rèn)P2P能有效節(jié)約成本并稱優(yōu)酷會向P2P進(jìn)行戰(zhàn)略延伸，另外又宣稱優(yōu)酷的開銷沒有某些小網(wǎng)站想像的那么大，不會為了節(jié)約帶寬大規(guī)模使用P2P技術(shù)。這體現(xiàn)了優(yōu)酷本次轉(zhuǎn)型仍存不確認(rèn)性。

第五篇：優(yōu)衣庫企業(yè)分析報(bào)告

優(yōu)衣庫企業(yè)分析報(bào)告

作者：姚昔希

一．內(nèi)涵：

（1）定義：優(yōu)衣庫的內(nèi)在涵義是指通過摒棄了不必要裝潢裝飾的倉庫型店鋪，采用超市型的自助購物方式，以合理可信的價(jià)格提供顧客希望的商品。價(jià)廉物美的休閑裝“UNIQLO”是Unique(獨(dú)一無二)和Clothing(服裝)這兩個(gè)詞的縮寫，以為消費(fèi)者提供“低價(jià)良品、品質(zhì)保證”的經(jīng)營理念，在日本經(jīng)濟(jì)低迷時(shí)期取得了驚人的業(yè)績。迅銷公司名稱是FAST RETAILING，這其中包含了很多特別的含義。

（2）理念：FAST（迅速）+RETAILING（零售）二．特點(diǎn)：

1.優(yōu)衣庫的主打是各種簡單的基本款，質(zhì)量好，性價(jià)比高是時(shí)尚“硬通貨”

小背心、圓領(lǐng)T恤、白襯衫、小西裝，基本上每個(gè)人的衣柜里都能找出這4種單品——即使其他衣服換了一茬兒又一茬兒，它們依然屹立；即使潮流刮起12級大風(fēng)，它們也紋絲不動；即使外面的世界絢爛得像調(diào)色盤，它們顏色不改??它們就是那樣的基本，那樣的放之四海而皆準(zhǔn)，那樣的無可替代。

2.鮮有打折 3.服裝風(fēng)格超長壽命，性價(jià)比高

4.對于把搭配視為人生事業(yè)的人來說，基本款要加配飾穿出屬于自己的味道。

5.優(yōu)衣庫還經(jīng)常推出各種合作款。其中既有可愛的Hello Kitty和Snoopy的卡通合作款，也有和Cath Kidson、Undercover等品牌的聯(lián)名，更有安迪沃霍爾、草間彌生等藝術(shù)家的紀(jì)念款。被定位為“優(yōu)衣庫與全球各地設(shè)計(jì)師和藝術(shù)家共同合作的圖案T恤”的“UT”系列，也是優(yōu)衣庫革命的重要內(nèi)容之一。

6.品牌效果是顯著的。據(jù)稱每三個(gè)日本人就有一件優(yōu)衣庫的外套，而在知乎的一個(gè)“年入百萬的有錢人穿什么”的回答中，不少人也都說自己“平時(shí)經(jīng)常穿優(yōu)衣庫”。7.優(yōu)衣庫非常重視模特的選擇。亞洲區(qū)找的是人氣高居不下的“女神”全智賢不說，還請了法國傳奇超模Inès de La Fressange出山，來做優(yōu)衣庫的聯(lián)名款。只是同樣是幾十塊人民幣的衣服，穿在她們身上馬上就有了一線大牌的效果

7.嚴(yán)格高標(biāo)準(zhǔn)

1.對自己以及員工的高水準(zhǔn)。定位首先柳井正對自己很毒辣，他寫過兩本書，一本叫《一勝九敗》，意思就是一個(gè)勝利是有九個(gè)失敗堆積成的。還有一本叫《成功一日可以丟棄》，意思就是非常討厭過去的成功。

曾說過“不會游泳的人，就讓他淹死好了”。怕員工不理解，這位柳井正還把這句話做成標(biāo)語貼在公司的墻上。

8.品質(zhì)要求高

日本服裝的品質(zhì)監(jiān)控是很厲害的，優(yōu)衣庫的品控則是變態(tài)級。

我看到一個(gè)數(shù)字，很驚訝。優(yōu)衣庫的服裝很多是在中國生產(chǎn)的，業(yè)界的平均次品率一般是2-3%，優(yōu)衣庫則要求工廠把次品率降到0.3%。而且，優(yōu)衣庫評定次品的規(guī)則非常嚴(yán)格，比如在T恤的表面，就算只有一根0.5毫米的線頭，也算次品

9.中間必死定律

柳井正顛覆了一個(gè)傳統(tǒng)定律，一般做企業(yè)的都會遵循這個(gè)定律，要么做最高的，要么做最低的，中間不高不低的那部分最容易被干死。

一般看來，服裝服飾分為兩種：一種是超一流品牌，品牌非常好，價(jià)格非常貴；另外一種就是沒有什么品牌，很便宜，質(zhì)量也不好，兩極分化很嚴(yán)重。

柳井正說：我就想做中間部分，價(jià)格比較便宜、質(zhì)量和品質(zhì)非常好?，F(xiàn)在很多競爭對手也強(qiáng)調(diào)說，我們也擁有非常好的質(zhì)量，價(jià)格也非常低廉，但是真正做到這一點(diǎn)的只有優(yōu)衣庫。

三．低價(jià)格也可以有高格調(diào)

1.高格調(diào)簡單說，就是產(chǎn)品能夠被炫耀的格調(diào)。一直以來，高格調(diào)只跟一個(gè)事情有關(guān)，那就是高價(jià)格。但是，柳井正打破了這一魔咒，超低價(jià)格，一樣也有很高格調(diào)。

換句話說，做優(yōu)質(zhì)低價(jià)的太多了，只有做到有高格調(diào)又低價(jià)才夠牛。（這是優(yōu)衣庫的革命意義）

其實(shí)，優(yōu)衣庫一開始進(jìn)入中國是比較失敗的，雖然打優(yōu)質(zhì)低價(jià)，但中國消費(fèi)者最能認(rèn)知的是低價(jià)格，就把優(yōu)衣庫跟班尼路、真維斯之類的品牌歸為一類，被劃入了屌絲陣營。

優(yōu)衣庫的辦法就是提升逼格，把目標(biāo)用戶群定位于中產(chǎn)人群。

舉一個(gè)優(yōu)衣庫提升格調(diào)的小例子，優(yōu)衣庫在香港的專賣店，招牌上的文字都是日文。日本人很不理解，說為什么？中國人就解釋，讓他們知道多說一次日文，會覺得你的價(jià)值會高一分，這一點(diǎn)很重要。

這個(gè)價(jià)值就是高格調(diào)。這一招，很多化妝品都在學(xué)，比如，像韓后等國產(chǎn)化妝品，為了提升自己的格調(diào)，故意把包裝文字印成韓文。

2.做減法，大幅縮減SKU（庫存量單位），靠爆品模式取勝。

柳井正有過一個(gè)內(nèi)部宣言：利用最強(qiáng)的產(chǎn)品——因?yàn)樽顝?qiáng)產(chǎn)品將驅(qū)動一切。什么是最強(qiáng)的產(chǎn)品？就是，向顧客展示“購買的理由”。

日本優(yōu)衣庫研究專家月泉博曾經(jīng)曝了一個(gè)優(yōu)衣庫的數(shù)據(jù)：500種。這是優(yōu)衣庫每一季度投放的新商品數(shù)，即便在優(yōu)衣庫的旗艦店，5000平米大的面積，也是500種。500種怎么了？

這是一個(gè)非常少的數(shù)字，跟其他快時(shí)尚品牌ZARA、H&M相比，優(yōu)衣庫的商品數(shù)不到他們的十分之一。

這種方式可以稱之為“少品種大庫存”。賣得好，就是一本萬利。賣得不好，庫存就會堆積如山。

3.拼設(shè)計(jì)。

就是靠一個(gè)很高大上的設(shè)計(jì)——全球旗艦店。這種全球旗艦店首先開在繁華的黃金位置，其次是店面面積很大，至少是標(biāo)準(zhǔn)店的兩倍以上。優(yōu)衣庫會在這些店鋪中投入最高水平的產(chǎn)品營銷策略與視覺營銷策略。舉個(gè)例子，中國人最有高格調(diào)的消費(fèi)，優(yōu)衣庫就把全球最大旗艦店在開在上海。位置在上海最繁華的淮海路，營業(yè)面積超過8000平方米，甚至被稱為優(yōu)衣庫全宇宙旗艦店，因?yàn)樘罅恕?/p>

選擇最大城市最貴的地段，轟轟烈烈開一家新店，吸引消費(fèi)者注意，提高優(yōu)衣庫的知名度，關(guān)鍵是提升格調(diào)，之后再開出其他分店。

3.拼技術(shù)

優(yōu)衣庫的成長史，也是一個(gè)技術(shù)流爆品的發(fā)展史，簡單看一下： 他實(shí)現(xiàn)了面料自主開發(fā)

2000年，推出超級爆品搖粒絨。

2003年，HEATTECH產(chǎn)品發(fā)布，這個(gè)系列后來大賣1200萬件。

2004年，引爆女性用戶的BRA-T產(chǎn)品發(fā)布。Bra-T將女性的內(nèi)衣與上裝（包括吊帶衫、T恤、背心等）通過巧妙的設(shè)計(jì)工藝融為了一體，解除了紋胸內(nèi)衣的束縛，輕松一件取代了傳統(tǒng)文胸內(nèi)衣及外衣的雙重包裹，使得夏季女性著裝獲得空前的自由，也不再有漏出肩帶的尷尬

2007年，保溫性男女內(nèi)衣發(fā)布。2008年，機(jī)洗不縮水的可機(jī)洗毛衣發(fā)售。2009年，超薄羽絨服發(fā)售。這些產(chǎn)品也在中國引發(fā)狂潮。

優(yōu)衣庫變態(tài)技術(shù)流的一個(gè)招數(shù)就是拼面料科技。比如，HeatTech纖維絲的截面分成圓形和六角星形，擴(kuò)大了纖維表面積，隔出很多空氣層，可以保暖排濕。

4.拼工藝。

優(yōu)衣庫完全是用奢侈品的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)一個(gè)平價(jià)產(chǎn)品，換句話說就是用999元的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)99元的產(chǎn)品。

優(yōu)衣庫甚至有一個(gè)專門的團(tuán)隊(duì)配合工廠改進(jìn)生產(chǎn)流程，在中國，優(yōu)衣庫不一定會選規(guī)模最大的，但一定會選技術(shù)最強(qiáng)的工廠。很多工廠也愿意找優(yōu)衣庫，因?yàn)閮?yōu)衣庫能保證產(chǎn)量，能夠提供穩(wěn)定的訂單。比如一條優(yōu)衣庫的牛仔褲，才299。它竟然用的是赤耳丹寧，這是高級牛仔面料的代名詞，比傳統(tǒng)牛仔輕20%。

5．O2O

優(yōu)衣庫電商已經(jīng)鋪平了實(shí)物零售O2O的第一步，線上線下同款同價(jià)，也做成了第二步線上和線下的會員權(quán)益打通。對于消費(fèi)者來說，他們只會想的是如何和優(yōu)衣庫這樣的品牌商接觸，無論是門店還是網(wǎng)店，他們可以實(shí)現(xiàn)A店購買，B店換貨，C店退貨，會員系統(tǒng)的成熟度遠(yuǎn)超中國任何零售品牌。

其他：

一.ZARA、H&M、GAP、Uniqlo 快時(shí)尚之間的對比分析（1）目前情況：

1.擁有快時(shí)尚巨頭ZARA母公司Indetix集團(tuán)，因?yàn)閆ARA銷量的大幅增長，使得他的個(gè)人財(cái)富在去年增長了17%。

2.曾經(jīng)的時(shí)尚巨人GAP將要關(guān)掉北美175家門店，相當(dāng)于其品牌總店鋪數(shù)量的四分之一。3.而另一家快時(shí)尚品牌H&M，從其近期的財(cái)報(bào)顯示看來，雖然急速擴(kuò)張讓品牌收入和銷量均大幅增加，但是H&M的單店平均年銷售額卻在逐年減少。

（2）產(chǎn)品線分布

如果將快時(shí)尚服裝的產(chǎn)品大致分為男裝、女裝和童裝。

1.ZARA的產(chǎn)品分布相對平衡，然而H&M更加偏重于女裝?？梢杂镁€上銷售的產(chǎn)品做對比：ZARA的女裝占40%，男裝占29.5%，童裝占30.5%；H&M的女裝則為51%，男裝僅占16%，童裝33%。因此我們可以看到H&M的女裝成為品牌發(fā)展的重點(diǎn)，這點(diǎn)從H&M的廣告中也不難看出來。

2可以歸結(jié)為品牌定位的消費(fèi)者略有差異。ZARA的消費(fèi)者較之H&M更加成熟，因此經(jīng)常會有消費(fèi)者為伴侶或者孩子選購衣服，并且ZARA的目標(biāo)就是為了拉近T臺與大眾消費(fèi)者之間的距離，因此不存在偏重于單一產(chǎn)品的品類上。然而H&M的策略更加偏向于商業(yè)化，追求更大的商業(yè)利益。而注重服裝性能、面料以及服飾搭配的Uniqlo優(yōu)衣庫，一直受到追求自然舒適的人士的力捧，其產(chǎn)品分布女裝約占48%，男裝31%，童裝約21%，也比較符合家庭女性消費(fèi)的要求。Uniqlo優(yōu)衣庫通過色彩明快而豐富的基本款、物美價(jià)廉、獨(dú)特的面料創(chuàng)新等特色，在休閑和時(shí)尚之間開辟市場空間—那是生活基本需求與高于生活的期望之間的微妙距離。

Gap，宣稱品牌是一個(gè)面向全家人的“服裝超市”，夾在快時(shí)尚公司和經(jīng)典時(shí)尚公司，或者說兩者皆是的品牌，讓Gap看似能夠迎合追求時(shí)尚和經(jīng)典的兩類消費(fèi)者，但也有可能因過于含混而不討任何人的喜歡。相對一些其他快時(shí)尚時(shí)裝品牌迎合消費(fèi)者的消費(fèi)習(xí)慣，Gap更傾向于改變消費(fèi)者的習(xí)慣，“我們的產(chǎn)品更多聚焦在‘下半身’。一般中國人更換下身服飾的頻率是20%。

（2）更新周期

1.ZARA是流行時(shí)尚的快速反應(yīng)者，ZARA總部設(shè)計(jì)師團(tuán)隊(duì)會經(jīng)常出席紐約、倫敦、巴黎、米蘭、東京等時(shí)尚都市時(shí)裝發(fā)布會，從中汲取頂級設(shè)計(jì)師理念，于是在ZARA店內(nèi)能看到很多大牌當(dāng)季流行的款式，但價(jià)格不足其十分之一。一般，ZARA從設(shè)計(jì)生產(chǎn)到運(yùn)輸上架的時(shí)間不超過15天。所有門店一周2次新品到貨，一個(gè)月?lián)Q1次櫥窗陳列，24小時(shí)處理來自全球近千家店的訂單，72小時(shí)內(nèi)保證貨品從西班牙空運(yùn)至全球任何一家專賣店，為了保證速度，ZARA一直堅(jiān)持不計(jì)成本地使用空運(yùn)。

2.H&M的產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到最終生產(chǎn)的時(shí)間比zara晚了5天左右。不過，這5天的代價(jià)卻讓H&M贏得了成本優(yōu)勢——它的服裝售價(jià)比ZARA便宜了30%—50%。然而，盡管極力宣揚(yáng)“平價(jià)時(shí)尚”，H&M還是屢玩跨界，邀請大牌設(shè)計(jì)師操刀，如2014年Alexander Wang X（亞歷山大王）和 H&M的聯(lián)乘系列就曾引起一番搶購潮。

3.優(yōu)衣庫的經(jīng)營周期是以周為單位。一般周一、周二開營銷會議、分析銷售數(shù)據(jù)，周三開始滯銷商品的清除和空缺商品的快速補(bǔ)貨。這一套體系與優(yōu)衣庫運(yùn)用嫻熟的SPA模式（自有品牌專業(yè)零售商經(jīng)營模式）密不可分，這種模式是由末端門店信息來驅(qū)動：門店將接受到的信息快速有效地在第一時(shí)間反饋給工廠，工廠立即調(diào)整生產(chǎn)結(jié)構(gòu)，不僅能避免多層渠道反應(yīng)過慢的問題，還能有效保障暢銷產(chǎn)品的市場供應(yīng)。

4.時(shí)髦而平價(jià)，曾經(jīng)是GAP的法寶，現(xiàn)在卻被H&M和ZARA等拿來借用，并加上了新的制勝秘訣：快。抓住頂級品牌的時(shí)尚趨勢，融入自己的設(shè)計(jì)元素，最后成衣，這個(gè)周期在H&M不超過20天，而GAP是90天。但GAP表面上并不著急，對時(shí)尚和流行的快速反應(yīng)不是它的賣點(diǎn)，話雖這么說，但更時(shí)髦、更有設(shè)計(jì)感其實(shí)是GAP這幾年一直希望做出的改變，與H&M類似的設(shè)計(jì)策略。

（3）降價(jià)補(bǔ)貨區(qū)別 1.截止到目前為止，ZARA和H&M兩個(gè)品牌線上銷售的情況表現(xiàn)為：H&M有24.2%的產(chǎn)品在降價(jià)銷售，其中9.3%的產(chǎn)品降價(jià)超過50%；而ZARA僅有3.2%的商品降價(jià)銷售，其中0.2%的商品降價(jià)超過50%。此數(shù)據(jù)說明H&M相比于ZARA更加依靠高折扣打折來清理存貨。2.對于輕奢品來說，過度依靠折扣清貨會造成商品過度曝光和產(chǎn)品間的不良競爭，而這個(gè)道理同樣適用于快時(shí)尚品牌。到目前為止，ZARA的補(bǔ)貨率僅為2.8%，H&M為23.1%，兩者都是以補(bǔ)充女裝為主，由此可見，ZARA采用的策略是低補(bǔ)貨率，少量降價(jià)；H&M采用的策略是高補(bǔ)貨率，大量降價(jià)（無論是產(chǎn)品數(shù)量還是降價(jià)幅度）。

3.因此ZARA的這一策略用打折促銷吸引低端消費(fèi)者，清理庫存，同時(shí)減少打折商品數(shù)量，同時(shí)也造成了新品“稀缺”和“搶購”的感覺，為新品的推出讓出了道路。H&M的策略則更加穩(wěn)健，雖然庫存有較大壓力，但是不斷補(bǔ)充暢銷商品再打折出售得以保證大量的營業(yè)收入，減少了新產(chǎn)品開發(fā)的風(fēng)險(xiǎn)。但風(fēng)險(xiǎn)有時(shí)也意味著效益。

4.Uniqlo優(yōu)衣庫也有著“限時(shí)特價(jià)”的促銷方式：在某一段時(shí)間內(nèi)（3天或者一周）將價(jià)格下調(diào)20元到50元不等，這種做法和超市的限時(shí)降價(jià)相似。如此一來，既不會造成消費(fèi)者對商品價(jià)格的刻板印象，反而有利于誘導(dǎo)猶豫不決的消費(fèi)者下定決心購買?！叭绻ㄟ^‘限時(shí)特價(jià)’’讓顧客購入一件衣服。這件衣服他們中意的話，或許會再次購入其他的顏色，或者向親朋好友進(jìn)行推薦?！绷缡强偨Y(jié)“限時(shí)特價(jià)”的效果。

對于優(yōu)衣庫來說，迅銷集團(tuán)更希望創(chuàng)造一定的庫存率，“這個(gè)比率控制在3%左右?！比绻總€(gè)季度都做到清倉，實(shí)際銷售損失非常大，SKU（庫存量單位）不齊全，最終出現(xiàn)的情況就是打折，而良性庫存能夠保證涵蓋主打的全部產(chǎn)品，保證重要貨品齊全。而這也與Uniqlo主推“不會過時(shí)”的基本款有關(guān)。

GAP在定價(jià)與折扣上也有自己的策略。對于中國市場，GAP強(qiáng)調(diào)自己有30%的產(chǎn)品在中國生產(chǎn)，會按照“以成本來定零售價(jià)”的原則，定價(jià)不會太高。但就折扣來說，GAP似乎并不介意進(jìn)軍OUTLET，低至4折，甚至折上折的促銷手段并不鮮見，還出現(xiàn)員工積極補(bǔ)貨的情況，只是，這種銷售手法是否會出現(xiàn)因消費(fèi)者等候折扣而造成貨物囤積，確實(shí)有待商榷。

建議：

1.雖然，每個(gè)快時(shí)尚品牌都有其各自的經(jīng)營策略，但保持相對平衡的產(chǎn)品線，維持價(jià)格相對集中，同時(shí)依靠貼近時(shí)尚趨勢，或消費(fèi)者日常生活的產(chǎn)品以保持消費(fèi)者的回頭率，才是快時(shí)尚品牌眼下應(yīng)該修煉的功課。2.產(chǎn)品更新慢相較于對時(shí)尚風(fēng)潮具備超強(qiáng)及時(shí)反應(yīng)力，只要新產(chǎn)品以低價(jià)銷售一空后馬上以新產(chǎn)品代替的H&M ZARA著名的快時(shí)尚品牌。優(yōu)衣庫力求布料的舒適感，長期專注素材的研發(fā)，新產(chǎn)品往往要花一年的時(shí)間來做企劃，生產(chǎn)才能上架

解決措施：

1． 服裝風(fēng)格市場定位，保持簡約的情況下,增加樣板的數(shù)量和新穎性。服裝風(fēng)格可以根據(jù)不同年齡 層次的消費(fèi)者而表現(xiàn)更突出的特色差異。比如兒童系列，可以著重體現(xiàn)活潑，舒 適的特點(diǎn)；青年男女裝可以著重突出個(gè)性，時(shí)尚等特點(diǎn)；而老中年系列服裝可以 著重突出成熟穩(wěn)重，舒適簡約等特色。2． 銷售渠道創(chuàng)新

（1）積極品牌宣傳，注重媒體渠道的創(chuàng)新、體驗(yàn)內(nèi)容的創(chuàng)新以及溝方式的創(chuàng)新，強(qiáng)調(diào)虛擬現(xiàn)實(shí)的互動與社會化媒體的運(yùn)用。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，創(chuàng)意成為營銷 不可或缺的驅(qū)動力。重視創(chuàng)意的優(yōu)衣庫在今后必將會不斷推出層出不窮的創(chuàng)意營 銷來提高銷售額來擴(kuò)大品牌影響力。

（2）在銷售環(huán)節(jié)上可以適當(dāng) “本土化” 一點(diǎn)，既可以不完全按照西方的方式，完全開放式的賣場購物選擇在中國市場上存在一定的弊端，賣場設(shè)計(jì)不利于吸引 注重外觀的潛在顧客群，可在其簡約風(fēng)格的基礎(chǔ)上在外觀設(shè)計(jì)上加以創(chuàng)新，根據(jù)中國市場的實(shí)際性來進(jìn)行消費(fèi)選擇。

3、銷售系統(tǒng) 可以建立更完備的銷售系統(tǒng)，抓住不同消費(fèi)群體的需求及品味。抓住消費(fèi)者瞬息萬變的品味，更加深入發(fā)展建立更加完善的營銷系統(tǒng)。產(chǎn)品質(zhì)量的穩(wěn)定以及 良好的客戶服務(wù)是打造全球化品牌的重要因素，因此優(yōu)衣庫在店面快速地?cái)U(kuò)張時(shí)，需要更加注重產(chǎn)品質(zhì)量，完善客戶服務(wù)系統(tǒng)。加強(qiáng)人才的培培養(yǎng)及員工培訓(xùn)。

4、線上和線下銷售 網(wǎng)店和實(shí)體店鋪的主次分明，建議根據(jù)網(wǎng)店經(jīng)營效果，因地制宜。如參考網(wǎng)店在各個(gè)城市的銷售情況判斷優(yōu)衣庫品牌在各地的認(rèn)可度和需求，進(jìn)而有選擇地 在一些二、三線城市增設(shè)實(shí)體店鋪，在降低盲目開設(shè)實(shí)體店鋪的風(fēng)險(xiǎn)和成本的同 時(shí)，也可以借助實(shí)體店舒適的購物環(huán)境及試穿服務(wù)等優(yōu)勢鞏固在當(dāng)?shù)氐钠放朴绊?力并優(yōu)化購物體驗(yàn)。