第一篇：3.2實(shí)驗(yàn)二 自由沉淀--水處理教案(清華大學(xué)精品課程)

實(shí)驗(yàn)二 自由沉淀

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、觀察沉淀過(guò)程，加深對(duì)自由沉淀特點(diǎn)、基本概念及沉淀規(guī)律的理解；

2、掌握顆粒自由沉淀實(shí)驗(yàn)的方法，求出沉淀曲線。

二、實(shí)驗(yàn)原理

濃度較稀的、粒狀顆粒的沉淀屬于自由沉淀，其特點(diǎn)是靜沉過(guò)程中顆?；ゲ桓蓴_、等速下沉，其沉速在層流區(qū)符合Stokes公式。

由于水中顆粒的復(fù)雜性，顆粒粒徑、顆粒比重很難或無(wú)法準(zhǔn)確地測(cè)定，因而沉淀效果、特性無(wú)法通過(guò)公式求得，而是要通過(guò)靜沉實(shí)驗(yàn)確定。

由于自由沉淀時(shí)顆粒是等速下沉，下沉速度與沉淀高度無(wú)關(guān)，因而自由沉淀可在一般沉淀柱內(nèi)進(jìn)行，但其直徑應(yīng)足夠大，一般應(yīng)使D≥100mm以免顆粒沉淀受柱壁干擾。圖1

自由沉淀實(shí)驗(yàn)裝置圖

1、沉淀柱

2、水泵

3、水箱

4、支架

5、氣體流量計(jì)

6、氣體入口

7、排水口

8、取樣口

一般來(lái)說(shuō)，自由沉淀實(shí)驗(yàn)可按以下兩個(gè)方法進(jìn)行：

（一）底部取樣法

底部取樣法的沉淀效率通過(guò)曲線積分求得。設(shè)在一水深為H的沉淀柱內(nèi)進(jìn)行自由沉淀實(shí)驗(yàn)，如圖1所示。將取樣口設(shè)在水深H處，實(shí)驗(yàn)開(kāi)始時(shí)（t=0），整個(gè)實(shí)驗(yàn)筒內(nèi)懸浮物顆粒濃度均為C0。分別在t1、t2、……、tn時(shí)刻取樣，分別測(cè)得濃度為C1、C2、……Cn。那么，在時(shí)間恰好為t1、t2、……、tn時(shí)，沉速為h/t1=u1、h/t2=u2、……、h/tn=un的顆粒恰好通過(guò)取樣口向下沉，相應(yīng)地這些顆粒在高度H中已不復(fù)存在了。記pi=Ci/C0，則1-pi代表時(shí)間ti內(nèi)高度H中完全去除的顆粒百分?jǐn)?shù)，pj-pk（k>j≥i）代表沉速位于uj和uk之間的顆粒百分?jǐn)?shù)，在時(shí)間ti內(nèi)，這部分顆粒的去除百分?jǐn)?shù)為

(uj?uk)/2ui?(pj?pk)，當(dāng)j、k無(wú)限接近時(shí)，(uj?uk)/2ui?(pj?pk)?piujuidpj。這樣，在時(shí)間ti內(nèi)，沉淀柱的總沉淀效率P?(1?pi)??效率。ujui0dpj。實(shí)際操作過(guò)程中，可繪出p-u曲線并通過(guò)積分求出沉淀

（二）中部取樣法

與底部取樣法不同的是，中部取樣法將取樣口設(shè)在沉淀柱有效沉淀高度（H）的中部。

實(shí)驗(yàn)開(kāi)始時(shí)，沉淀時(shí)間為0，此時(shí)沉淀柱內(nèi)懸浮物分布是均勻的，即每個(gè)斷面上顆粒的數(shù)量與粒徑的組成相同，懸浮物濃度為C0（mg/l），此時(shí)去除率E=0。

實(shí)驗(yàn)開(kāi)始后，懸浮物在筒內(nèi)的分布變得不均勻。不同沉淀時(shí)間ti，顆粒下沉到池底的最小沉淀速度ui相應(yīng)為ui?H。嚴(yán)格來(lái)說(shuō)，此時(shí)應(yīng)將實(shí)驗(yàn)筒內(nèi)有效水ti深H的全部水樣取出，測(cè)量其懸浮物含量，來(lái)計(jì)算出ti時(shí)間內(nèi)的沉淀效率。但這樣工作量太大，而且每個(gè)實(shí)驗(yàn)筒只能求一個(gè)沉淀時(shí)間的沉淀效率。為了克服上述弊病，又考慮到實(shí)驗(yàn)筒內(nèi)懸浮物濃度隨水深的變化，所以我們提出的實(shí)驗(yàn)方法是將取樣口裝在H/2處，近似地認(rèn)為該處水樣的懸浮物濃度代表整個(gè)有效水深內(nèi)懸浮物的平均濃度。我們認(rèn)為這樣做在工程上的誤差是允許的，而實(shí)驗(yàn)及測(cè)定工作也可以大為簡(jiǎn)化，在一個(gè)實(shí)驗(yàn)筒內(nèi)就可以多次取樣，完成沉淀曲線的實(shí)驗(yàn)。假設(shè)此時(shí)取樣點(diǎn)處水樣水樣懸浮物濃度為Ci，則顆?？?cè)コ蔈0?1?Pi?C0?CiCC?1?i。而Pi?i則反映了ti時(shí)未被去除的顆粒（即d

C0C0C0的顆粒）所占的百分比。

三、實(shí)驗(yàn)水樣

硅藻土自配水。

四、主要實(shí)驗(yàn)設(shè)備

1、沉淀實(shí)驗(yàn)筒[直徑φ140mm，工作有效水深（由溢出口下緣到筒底的距離）為2000mm]；

2、過(guò)濾裝置；

3、懸浮物定量分析所需設(shè)備。以SS為評(píng)價(jià)指標(biāo)時(shí)，定量分析設(shè)備包括萬(wàn)分之一電子天平，帶蓋稱量瓶，干燥器，烘箱等；以懸浮物濁度為衡量指標(biāo)時(shí)，定量分析設(shè)備為濁度儀。

五、實(shí)驗(yàn)步驟

1、將水樣倒入攪拌筒中，用泵循環(huán)攪拌約5分鐘，使水樣中懸浮物分布均勻；

2、用泵將水樣輸入沉淀實(shí)驗(yàn)筒，在輸入過(guò)程中，從筒中取樣兩次，每次約20ml（若以SS為評(píng)價(jià)指標(biāo)時(shí)，取樣量應(yīng)提高到100ml并在取樣后準(zhǔn)確記下水樣體積）。此水樣的懸浮物濃度即為實(shí)驗(yàn)水樣的原始濃度C0；

3、當(dāng)廢水升到溢流口，溢流管流出水后，關(guān)緊沉淀實(shí)驗(yàn)筒底部閥門，停泵，記下沉淀開(kāi)始時(shí)間。

4、觀察靜置沉淀現(xiàn)象；

5、隔5、10、20、30、45、60、75、90分鐘，從實(shí)驗(yàn)筒底部取樣口及中部取樣口各取樣兩次，每次約20ml（若以SS為評(píng)價(jià)指標(biāo)時(shí)，取樣量應(yīng)提高到100ml并在取樣后準(zhǔn)確記下水樣體積）。取水樣前要先排出取樣管中的積水約10ml左右，取水樣后測(cè)量工作水深的變化；

6、將每一種沉淀時(shí)間的兩個(gè)水樣作平行實(shí)驗(yàn)，測(cè)量其SS值或濁度。水樣SS值的測(cè)量步驟如下：用濾紙過(guò)濾（濾紙應(yīng)當(dāng)是已在烘箱內(nèi)烘干后稱量過(guò)的），過(guò)濾后，再把濾紙放入已準(zhǔn)確稱量的帶蓋稱量瓶?jī)?nèi)，在105-110℃烘箱內(nèi)烘干后稱量濾紙的增重即為水樣中懸浮物的重量。

7、分別對(duì)底部取樣法和中部取樣法計(jì)算不同沉淀時(shí)間t的水樣中的懸浮物濃度C，沉淀效率E，以及相應(yīng)的顆粒沉速u，并畫出E-t和E-u的關(guān)系曲線。

六、對(duì)實(shí)驗(yàn)報(bào)告的要求

1、提出實(shí)驗(yàn)紀(jì)錄及沉淀曲線。

2、分析實(shí)驗(yàn)所得結(jié)果，并對(duì)底部取樣法和中部取樣法所得結(jié)果進(jìn)行比較。

3、分析不同工作水深的沉淀曲線，如應(yīng)用到設(shè)計(jì)沉淀池，需注意什么問(wèn)題？

第二篇：3.9實(shí)驗(yàn)九 吸附--水處理教案(清華大學(xué)精品課程)

實(shí)驗(yàn)九 吸附

一、實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

1、了解吸附劑的吸附性能和吸附原理；

2、測(cè)定吸附等溫線。

二、實(shí)驗(yàn)水樣與吸附劑

水樣采用一定濃度的自配有機(jī)物溶液（如濃度為100mg/L的苯酚溶液）。選定某有機(jī)物之前首先需確定該有機(jī)物濃度的分析方法。

吸附劑為活性炭，有粉末、粒狀和柱狀等多種形式。粉末活性炭的制備過(guò)程如下：吸附劑經(jīng)磨細(xì)（一般采用通過(guò)0.1mm篩孔以下的粒徑）、水洗后，分別配制成80目和200目，在110℃下干燥（烘干1小時(shí)）后備用。

三、實(shí)驗(yàn)方法

在恒定溫度下，于幾個(gè)燒杯中加入V（L）溶質(zhì)濃度為C0（mg/L）的水樣，在各燒杯中同時(shí)投加不同量m（mg）的活性炭，分別進(jìn)行攪拌，攪拌時(shí)間等于接觸時(shí)間。試驗(yàn)過(guò)程中，不斷測(cè)定各杯水樣中的溶質(zhì)濃度C1，直到溶質(zhì)濃度不變的平衡濃度Ce（mg/L）為止。由試驗(yàn)結(jié)果可以算出單位重量活性炭可吸附的溶質(zhì)量，即為吸附容量： V(C0?Ce)x?(mg/mg)mm由吸附容量xm和平衡濃度Ce的關(guān)系所繪出的曲線為吸附等溫線，表示吸附等溫線的公式為吸附等溫式。

1x最常用的吸附等溫式是弗蘭德利希（Freundich）經(jīng)驗(yàn)公式：?KCen。在m雙對(duì)數(shù)坐標(biāo)紙上，以吸附容量為縱坐標(biāo)，Ce為橫坐標(biāo)，按靜態(tài)燒杯實(shí)驗(yàn)結(jié)果繪圖，可得直線，縱坐標(biāo)上的截距為K值，斜率為1/n值。

由等溫線可以比較不同活性炭的吸附效果，并由此計(jì)算將所需去除的溶質(zhì)從初始濃度C0降低到要求濃度，所需投加的粉末活性炭數(shù)量。

四、實(shí)驗(yàn)步驟

1、在6個(gè)500ml的三角燒瓶中分別投加0、20、60、120、200、300mg的吸附劑。然后分別加入250ml實(shí)驗(yàn)水樣，測(cè)定水溫。在振蕩器上振蕩30min（已接近吸附平衡），用濾紙濾出吸附劑。

2、測(cè)定原水及濾出液中酚的濃度。

3、畫出各吸附劑的吸附等溫線。并以弗蘭德利希方程的形式求出其吸附方程式。

4、如要求含苯酚溶液苯酚濃度去除99%，試選一種吸附劑，對(duì)該吸附劑（用原狀顆粒）作動(dòng)態(tài)實(shí)驗(yàn)，求平均吸附量A；或作靜態(tài)實(shí)驗(yàn)，求平均濃度下的單位吸附量A。并作比較。（如時(shí)間不允許，此步可不做。）

五、實(shí)驗(yàn)結(jié)果分析

1、評(píng)價(jià)各種吸附劑對(duì)苯酚的吸附能力。

2、為什么要將吸附劑磨細(xì)？其吸附能力及吸附速度與原狀吸附劑相同嗎？

3、靜態(tài)吸附與動(dòng)態(tài)吸附有何不同？什么情況下采用？

4、吸附等溫線有何實(shí)際意義？

第三篇：2第三節(jié) 沉淀溶解平衡示范教案

沉淀溶解平衡

教學(xué)目標(biāo)

1.知道難溶電解質(zhì)在水溶液中也存在溶解平衡

2.運(yùn)用平衡移動(dòng)原理分析、解決沉淀的形成、溶解和沉淀的轉(zhuǎn)化問(wèn)題。過(guò)程與方法：

能夠根據(jù)實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象，得出結(jié)論。教學(xué)過(guò)程 [聯(lián)想?質(zhì)疑]（1）加熱硬水Ca(HCO3)2和Mg(HCO3)2會(huì)轉(zhuǎn)化為CaCO3和Mg(OH)2,你知道它們是怎樣生成的嗎？

（2）處理污水時(shí)，向其中加入FeS固體,以除去Cu2+、Hg2+、Pb2+等重金屬離子，發(fā)生了那些化學(xué)反應(yīng)？ [講述] CaCO3、FeS、Mg(OH)2等堿和鹽是難溶電解質(zhì)，盡管難溶電解質(zhì)難溶于水，但在水中也會(huì)建立一動(dòng)態(tài)平衡。

一、沉淀溶解平衡與溶度積

[觀察?思考]94頁(yè)。取有PbI2沉淀的飽和溶液中上層清液，即PbI2的飽和溶液滴加幾滴KI溶液，觀察現(xiàn)象。你能解釋觀察到的現(xiàn)象嗎？

1、沉淀溶解平衡：

盡管PbI2固體難溶于水，但仍有部分Pb2+和I-離開(kāi)固體表面進(jìn)入溶液，同時(shí)進(jìn)入溶液的Pb2+和I-又會(huì)在固體表面沉淀下來(lái)，當(dāng)這兩個(gè)過(guò)程速率相等時(shí)，Pb2+和I-的沉淀與PbI2固體的溶解達(dá)到平衡狀態(tài)即達(dá)到沉淀溶解平衡狀態(tài).PbI2固體在水中的沉淀溶解平衡可表示為： PbI2(s)Pb + 2I 2+

2、溶度積常數(shù)或溶度積(Ksp)：

難溶固體在溶液中達(dá)到沉淀溶解平衡狀態(tài)時(shí)，離子濃度保持不變（或一定）。其離子濃度的方次的乘積為一個(gè)常數(shù)這個(gè)常數(shù)稱之為溶度積常數(shù)簡(jiǎn)稱為溶度積，用Ksp表示。

PbI2(s)Pb2+ + 2I-

25℃時(shí)，Ksp = [Pb2+][I-]2 = 7.1×10-9 mol3?L-3、溶度積(Ksp)的性質(zhì)

溶度積(Ksp)的大小與難溶電解質(zhì)性質(zhì)和溫度有關(guān)，與沉淀的量無(wú)關(guān).離子濃度的改變可使平衡發(fā)生移動(dòng),而不能改變?nèi)芏确e.不同的難溶電解質(zhì)在相同溫度下Ksp不同。

幾種難熔電解質(zhì)在25℃時(shí)的溶解平衡和溶度積： AgCl(s)AgBr(s)AgI(s)Mg(OH)2(s)Ag+ + Cl-Ksp= [Ag+][Cl-] = 1.8×10-10mol2?L-2 Ag+ + Br Ksp= [Ag+][Br-] = 5.0×10mol?L Ag+ + I-Ksp= [Ag+][Br-] = 8.3×10-17mol2?L-2 Mg2++2OH-Ksp= [Mg2+][OH-] 2 = 5.6×10-12mol3?L-3

32-2結(jié)論：相同類型的難溶電解質(zhì)的Ksp越小，溶解度越小，越難溶。

如: Ksp(AgCl)> Ksp(AgBr)> Ksp(AgI)溶解度:AgCl)> Ksp(AgBr)> Ksp(AgI)

二、沉淀溶解平衡的應(yīng)用

1、沉淀的溶解與生成

離子的濃度商Qc和離子積Ksp的關(guān)系：

(1).當(dāng) Qc > Ksp時(shí)是過(guò)飽和溶液，離子生成沉淀即反應(yīng)向生成沉淀方向進(jìn)行，直到平衡狀態(tài)（飽和為止）。

(2).當(dāng) Qc = Ksp時(shí)是飽和溶液，已達(dá)到沉淀溶解平衡狀態(tài)。

(3).當(dāng) Qc < Ksp時(shí)是不飽和溶液，沉淀溶解即反應(yīng)向沉淀溶解的方向進(jìn)行，直到平衡狀態(tài)（飽和為止）。

以上規(guī)則稱為溶度積規(guī)則。沉淀的生成和溶解這兩個(gè)相反的過(guò)程它們相互轉(zhuǎn)化的條件是離子濃度的大小，控制離子濃度的大小，可以使反應(yīng)向所需要的方向轉(zhuǎn)化。（1）沉淀的溶解

思考：為什么醫(yī)學(xué)上常用BaSO4作為內(nèi)服造影劑“鋇餐”，而不用BaCO3作為內(nèi)服造影劑“鋇餐”? BaSO4 和BaCO3的沉淀溶解平衡分別為： BaSO4 BaCO3 Ba2+ + SO42-Ksp=1.1×10-10mol2?L-2 Ba2+ + CO32-Ksp=5.1×10-9mol2?L-2

2-由于人體內(nèi)胃酸的酸性較強(qiáng)(pH0.9---1.5)，如果服下BaCO3,胃酸會(huì)與CO3反應(yīng)生成CO2和水，使CO3離子濃度降低，使Qc < Ksp，使BaCO3的沉淀溶解平衡向右移動(dòng)，使體內(nèi)的Ba濃度增大而引起人體中毒。BaCO3 Ba2+ + CO32-CO32-+2 H+=== CO2 ?+ H2O 2-2+

不能用BaCO3作為內(nèi)服造影劑“鋇餐”而SO4不與H結(jié)合生成硫酸，胃酸中的H對(duì)BaSO4的溶解平衡沒(méi)有影響，Ba2+濃度保持在安全濃度標(biāo)準(zhǔn)下，所以用BaSO4 作“鋇餐”。[交流?研討]—97頁(yè)

(1)溶洞里美麗的石筍、鐘乳是如何形成的？(2)海洋中的多彩珊瑚又是怎樣生長(zhǎng)形成的？ 2.沉淀的轉(zhuǎn)化 [觀察?思考]—98頁(yè)

ZnS沉淀轉(zhuǎn)化為CuS沉淀

(1)在1試管中加入2ml0.1mol/L ZnSO4溶液，再滴入1mol/L Na2S溶液，觀察現(xiàn)象。(2)靜置后傾去上層清液，蒸餾水洗滌沉淀2-3次。(3)向沉淀中滴加適量的0.1mol/L CuSO4溶液，觀察現(xiàn)象。[實(shí)驗(yàn)現(xiàn)象]有白色沉淀出現(xiàn)，白色沉淀轉(zhuǎn)化成為黑色沉淀。

為什么白色的ZnS沉淀會(huì)轉(zhuǎn)化成為黑色的CuS沉淀？ ZnS在水中存在沉淀溶解平衡： ZnS(s)Zn2+(aq)+S2-(aq)Ksp=1.6×10-24mol2?L-2

2-++CuS在水中存在沉淀溶解平衡 CuS(s)Cu2+(aq)+S2-(aq)Ksp=1.3×10-36mol2?L-2

ZnS與CuS是同類難溶物，Ksp(ZnS)>Ksp(CuS),CuS的溶解度遠(yuǎn)小于ZnS的溶解度。[講解]ZnS沉淀轉(zhuǎn)化為CuS沉淀的定性解釋

當(dāng)向ZnS沉淀上滴加CuSO4溶液時(shí)，ZnS溶解產(chǎn)生的S2-與 CuSO4溶液中的Cu2+足以滿足Qc>Ksp(CuS)的條件，S2-與Cu2+結(jié)合產(chǎn)生CuS沉淀并建立沉淀溶解平衡。CuS沉淀的生成，使得S的濃度降低，導(dǎo)致S與Zn的Qc

利用沉淀轉(zhuǎn)化原理，在工業(yè)廢水的處理過(guò)程中，常用FeS(s)MnS(s)等難溶物作為沉淀劑除去廢水中的Cu2+、Hg2+、Pb2+等重金屬離子。

沉淀轉(zhuǎn)化的實(shí)質(zhì)：沉淀溶解平衡的移動(dòng)。一種沉淀可轉(zhuǎn)化為更難溶的沉淀，難溶物的溶解度相差越大，這種轉(zhuǎn)化的趨勢(shì)越大。

[追根尋源] 99頁(yè)水垢中的Mg(OH)2是怎樣生成的? 學(xué)生閱讀自主解決 硬水:是含有較多Ca2+、Mg2+、HCO3-、Cl-和SO42-的水.加熱時(shí)： Ca2+ + 2HCO3-= CaCO3?+CO2? + H2O 2-2-2+

Mg + 2HCO3 = MgCO3?+CO2? + H2O MgCO3+ H2O = Mg(OH)2 +CO2 ?

為什么在水垢中鎂主要以Mg(OH)2沉淀形式存在，而不是以MgCO3沉淀的形式存在？比較它們飽和時(shí)[Mg]的大小。課堂小結(jié)：

一、沉淀溶解平衡與溶度積

1、沉淀溶解平衡：

2、溶度積常數(shù)或溶度積(Ksp)：

3、溶度積(Ksp)的性質(zhì)

二、沉淀溶解平衡的應(yīng)用

1、沉淀的溶解與生成 2.沉淀的轉(zhuǎn)化

2+2+-

第四篇：大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)A課程論文2

大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)A課程論文

摘要：經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的物理實(shí)驗(yàn)課程，我體會(huì)頗深，知道了物理實(shí)驗(yàn)的重要性，讓我知道了理論與實(shí)際的差距。在實(shí)驗(yàn)中我學(xué)會(huì)了基本操作方法與技能，還學(xué)會(huì)了基本的物理測(cè)量和不確定度的分析方法、基本儀器的使用、誤差分析和數(shù)據(jù)車?yán)锏?。提高了我的?dòng)手能力。以下是我對(duì)實(shí)驗(yàn)的總結(jié)。

關(guān)鍵詞;物理實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理誤差分析

正文;

一、數(shù)據(jù)處理

如何有實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)得到正確的實(shí)驗(yàn)結(jié)果是實(shí)驗(yàn)的根本問(wèn)題。從實(shí)驗(yàn)中得到的第一手資料——實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)，必須經(jīng)過(guò)科學(xué)分析和加工，才能揭示出規(guī)律性的東西。我們把從獲得原始數(shù)據(jù)起到得出結(jié)論位置的加工過(guò)程稱為數(shù)據(jù)處理。它包括記錄、整理、計(jì)算、分析等處理方法。下面介紹幾種常見(jiàn)的數(shù)據(jù)處理方法。

（一）、列表法

列表法是記錄數(shù)據(jù)的基本方法。所謂列表法就是把一組測(cè)得的實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)和計(jì)算過(guò)程中數(shù)值與結(jié)果依一定順序和形式列成表格并能清楚地顯示物理量之間的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系或變化趨勢(shì)。一個(gè)設(shè)計(jì)完美的數(shù)據(jù)表格有助于發(fā)現(xiàn)和檢查實(shí)驗(yàn)中存在的問(wèn)題、判斷結(jié)果的合理性、找出物理量之間的關(guān)系，提高數(shù)據(jù)處理效率。

（二）圖示和圖解法

1． 圖示法 將實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)反映出來(lái)的物理量之間關(guān)系于坐標(biāo)紙上用幾何圖線表示出來(lái)的方法稱為圖示法。

圖示法優(yōu)點(diǎn)在于：

a． 形象直觀地反映物理量之間的關(guān)系和變化規(guī)律，便于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)公式。

b． 在一定條件下，可以通過(guò)圖形延伸推出知未測(cè)量點(diǎn)的數(shù)據(jù)，推測(cè)測(cè)量范圍以外的變化趨勢(shì)。

c． 根據(jù)曲線的斜率、截距、極值、曲率等幾何參量可求得某些待測(cè)量。

d． 畫出的圖線對(duì)測(cè)量數(shù)據(jù)起到取平均的作用，從而減少隨機(jī)誤差的影響。

2．圖解法 由實(shí)驗(yàn)圖線求出各種參數(shù)及經(jīng)驗(yàn)公式的方法稱為圖解法，物理實(shí)驗(yàn)常遇到的曲線大多是直線、拋物線、雙曲線、指數(shù)曲線、對(duì)數(shù)曲線等。

建立經(jīng)驗(yàn)公式的步驟一般為：

a． 判斷圖線類型及經(jīng)驗(yàn)公式可能特點(diǎn)。

b． 作變量代換，利用對(duì)數(shù)或倒數(shù)坐標(biāo)紙將原曲線改直，計(jì)算原公式中的參數(shù)。c.寫出經(jīng)驗(yàn)公式形式并用實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)檢驗(yàn)公式的準(zhǔn)確程度。

二、誤差分析：

誤差一般分為三類：

1、系統(tǒng)誤差系統(tǒng)誤差是指在測(cè)量和實(shí)驗(yàn)中未發(fā)覺(jué)或未確認(rèn)的因素所引起的誤差，而這些因素影響結(jié)果永遠(yuǎn)朝一個(gè)方向偏移，其大小及符號(hào)在同一組實(shí)驗(yàn)測(cè)定中完全相同，當(dāng)實(shí)驗(yàn)條件一經(jīng)確定，系統(tǒng)誤差就獲得一個(gè)客觀上的恒定值。

當(dāng)改變實(shí)驗(yàn)條件時(shí)，就能發(fā)現(xiàn)系統(tǒng)誤差的變化規(guī)律。

系統(tǒng)誤差產(chǎn)生的原因：測(cè)量?jī)x器不良，如刻度不準(zhǔn)，儀表零點(diǎn)未校正或標(biāo)準(zhǔn)表本身存在偏差等；周圍環(huán)境的改變，如溫度、壓力、濕度等偏離校準(zhǔn)值；實(shí)驗(yàn)人員的習(xí)慣和偏向，如讀數(shù)偏高或偏低等引起的誤差。針對(duì)儀器的缺點(diǎn)、外界條件變化影響的大小、個(gè)人的偏向，待校正后，系統(tǒng)誤差是可以清除的。

2、偶然誤差在已消除系統(tǒng)誤差的一切量值的觀測(cè)中，所測(cè)數(shù)據(jù)仍在末一位或末兩位數(shù)字上有差別，而且它們的絕對(duì)值和符號(hào)的變化，時(shí)而大時(shí)而小，時(shí)正時(shí)負(fù)，沒(méi)有確定的規(guī)律，這類誤差稱為偶然誤差或隨機(jī)誤差。偶然誤差產(chǎn)生的原因不明，因而無(wú)法控制和補(bǔ)償。但是，倘若對(duì)某一量值作足夠多次的等精度測(cè)量后，就會(huì)發(fā)現(xiàn)偶然誤差完全服從統(tǒng)計(jì)規(guī)律，誤差的大小或正負(fù)的出現(xiàn)完全由概率決定。因此，隨著測(cè)量次數(shù)的增加，隨機(jī)誤差的算術(shù)平均值趨近于零，所以多次測(cè)量結(jié)果的算數(shù)平均值將更接近于真值。

3、粗大誤差粗大誤差是一種顯然與事實(shí)不符的誤差，它往往是由于實(shí)驗(yàn)人員粗心大意、過(guò)度疲勞和操作不正確等原因引起的。此類誤差無(wú)規(guī)則可尋，只要加強(qiáng)責(zé)任感、多方警惕、細(xì)心操作，粗大誤差是可以避免的。

總結(jié)：總而言之實(shí)驗(yàn)是我們結(jié)合理論的方式之一，從實(shí)驗(yàn)中我們可以學(xué)到很多在書上不能學(xué)到的東西，大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)方法多種多樣，在實(shí)驗(yàn)的過(guò)程中應(yīng)靈活運(yùn)用，從而達(dá)到更好的實(shí)驗(yàn)的效果。實(shí)驗(yàn)完成后，在數(shù)據(jù)處理方面也應(yīng)注意方法。

參考文獻(xiàn)：

1、李平.大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)教程[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2006.12、胡成華，周平，蘭明乾.大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)[M].成都：電子科技大學(xué)出版社，2006.13、周克省，趙新聞，胡照文.大學(xué)物理實(shí)驗(yàn)教程，2006.1：28-44.

第五篇：《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程實(shí)驗(yàn)教案

《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程實(shí)驗(yàn)

一、課程簡(jiǎn)介及基本要求 掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的理論基礎(chǔ)和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的營(yíng)銷策略。本課程以理論學(xué)習(xí)為主，要求學(xué)生實(shí)驗(yàn)是在實(shí)驗(yàn)過(guò)程《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，根據(jù)課程的性質(zhì)、任務(wù)、要求及學(xué)習(xí)的對(duì)象，將實(shí)驗(yàn)內(nèi)容分兩個(gè)層次：基礎(chǔ)驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)和綜合應(yīng)用性實(shí)驗(yàn)。在驗(yàn)證實(shí)驗(yàn)中要求學(xué)生認(rèn)識(shí)各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的作用，并能熟練應(yīng)用；在綜合應(yīng)用中要求學(xué)生能應(yīng)用所學(xué)的知識(shí)，結(jié)合實(shí)際情況分析、制定出企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略。通過(guò)各種類型的驗(yàn)證和綜合性實(shí)驗(yàn)教學(xué)環(huán)節(jié)，對(duì)學(xué)生進(jìn)行實(shí)踐技能和科學(xué)研究方法的訓(xùn)練，鞏固其在課堂上所學(xué)書本知識(shí)，加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的基本原理、營(yíng)銷策略和方法的理解，掌握利用互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)這個(gè)營(yíng)銷平臺(tái)有效開(kāi)展?fàn)I銷活動(dòng)的基本技能，并運(yùn)用相關(guān)理論處理一些實(shí)際問(wèn)題。同時(shí)，通過(guò)實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)，拓寬學(xué)生的知識(shí)領(lǐng)域，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，培養(yǎng)科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)、求真務(wù)實(shí)的工作作風(fēng)。

二、課程實(shí)驗(yàn)?zāi)康囊?網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中是以互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)為基礎(chǔ)平臺(tái)來(lái)實(shí)施營(yíng)銷策略，具有較強(qiáng)的實(shí)踐性，該實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)是理論教通過(guò)上網(wǎng)實(shí)踐驗(yàn)證所學(xué)的理論知識(shí)，并能結(jié)合實(shí)際需求進(jìn)行綜合分析策劃，學(xué)的深化和補(bǔ)充，以培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際、活學(xué)活用的能力。以下針對(duì)每一實(shí)驗(yàn)環(huán)節(jié)提出具體的目的和要求： 實(shí)驗(yàn)一 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具熟悉 1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?了解用戶通過(guò)企業(yè)網(wǎng)站、搜索引擎、電子郵件等常用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具獲取商品/服務(wù)信息的特征，認(rèn)識(shí)各網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具的作用及其信息傳遞的特點(diǎn)，為接下來(lái)的課程學(xué)習(xí)增加感性認(rèn)識(shí)。2.以下以搜索引擎的應(yīng)用為例，說(shuō)明其操作步驟

（1）假如在網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)購(gòu)買一束鮮花給上海的朋友，或者希望了解更多相關(guān)信息；

（2）利用該關(guān)鍵詞分別在3－5個(gè)常用搜索引擎進(jìn)行檢索，觀察檢索結(jié)果第一頁(yè)的信息差異情況；輸入不同的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索比較后購(gòu)買；（3）從檢索結(jié)果中分別登錄你感興趣的網(wǎng)頁(yè)，點(diǎn)擊進(jìn)入該網(wǎng)站；

（4）對(duì)比該網(wǎng)頁(yè)在搜索引擎檢索結(jié)果中的信息，是否可以在網(wǎng)站上立即發(fā)現(xiàn)這些相關(guān)信息更為詳細(xì)的內(nèi)容；

（5）思考這個(gè)實(shí)驗(yàn)過(guò)程中的一些相關(guān)問(wèn)題： a.如果同一關(guān)鍵詞在不同搜索引擎中檢索的結(jié)果有較大差異，分析是什么原因造成這種差異，這種狀況對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞產(chǎn)生哪些影響？ b.分析不同關(guān)鍵詞搜索的界面，并分別從價(jià)格、網(wǎng)站界面、購(gòu)物方便性、支付、物流支持服務(wù)、信譽(yù)保障等方面分析比較;c.搜索引擎檢索結(jié)果中的信息為什么吸引你的注意并促使點(diǎn)擊進(jìn)入網(wǎng)頁(yè)，對(duì)此有什么啟發(fā)？ d.在你選擇進(jìn)入的網(wǎng)站中，是否能獲得你期望的信息和服務(wù)？ 常用搜索引擎： 004km.cn 004km.cn 004km.cn

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004km.cn 004km.cn 3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求 實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書面形式提交。實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：（1）網(wǎng)站專業(yè)性評(píng)價(jià)報(bào)告概要，包括網(wǎng)站概況、評(píng)價(jià)范圍選擇說(shuō)明、分析結(jié)論（優(yōu)點(diǎn)和缺點(diǎn)）等；（2）對(duì)于在網(wǎng)站分析過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出針對(duì)性的改進(jìn)建議。實(shí)驗(yàn)四 網(wǎng)站搜索引擎友好性分析實(shí)驗(yàn) 1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?了解搜索引擎營(yíng)銷對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷信息傳遞的作用，通過(guò)對(duì)部分選定網(wǎng)站搜索引擎進(jìn)行友好性分析，深入研究網(wǎng)站建設(shè)的專業(yè)性對(duì)搜索引擎營(yíng)銷的影響，對(duì)于發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題，提出相應(yīng)的改進(jìn)建議。2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟（1）從備選網(wǎng)站中選定一個(gè)企業(yè)網(wǎng)站或自定一企業(yè)網(wǎng)站；（2）瀏覽該網(wǎng)站并確認(rèn)該網(wǎng)站最相關(guān)的2－3個(gè)核心關(guān)鍵詞（比如主要產(chǎn)品名稱、所在行業(yè)等）；（3）用每個(gè)關(guān)鍵詞分別在搜索引擎google和百度進(jìn)行檢索，了解該網(wǎng)站在搜索結(jié)果中的表現(xiàn)，如排名、網(wǎng)頁(yè)標(biāo)題和摘要信息內(nèi)容等，同時(shí)記錄 同一關(guān)鍵詞檢索結(jié)果中與被選企業(yè)同行的其他競(jìng)爭(zhēng)者的排名和摘要信息情況；（4）根據(jù)有關(guān)信息分析被調(diào)查網(wǎng)站的搜索引擎友好性。附：本實(shí)驗(yàn)備選網(wǎng)站網(wǎng)址（10個(gè)）： 004km.cn；004km.cn； 004km.cn ；004km.cn；

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004km.cn ；004km.cn； 3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求 實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書面形式提交。實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：通過(guò)調(diào)查中獲得的信息分析網(wǎng)站設(shè)計(jì)對(duì)網(wǎng)站搜索引擎友好性的影響，可重點(diǎn)突出某些關(guān)鍵因素，如網(wǎng)站結(jié)構(gòu)的影響、動(dòng)態(tài)網(wǎng)頁(yè)的影響、網(wǎng)站內(nèi)容文本信息量及核心關(guān)鍵詞的影響等，如果利用同一關(guān)鍵詞進(jìn)行檢索，同一網(wǎng)站在不同搜索引擎中的表現(xiàn)有較大差異，請(qǐng)分析問(wèn)題產(chǎn)生原因并提出合理的建議。

實(shí)驗(yàn)五 許可Email營(yíng)銷方法及管理 1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?了解許可Email營(yíng)銷的實(shí)際過(guò)程，正確認(rèn)識(shí)許可營(yíng)銷的思想和方法，重點(diǎn)了解郵件列表營(yíng)銷的實(shí)現(xiàn)方法和后臺(tái)管理功能。2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟 通過(guò)創(chuàng)建一個(gè)郵件列表營(yíng)銷活動(dòng)的完整流程，包括郵件訂閱方法、訂閱用戶管理、郵件發(fā)送過(guò)程、已發(fā)送郵件的管理等。主要步驟如下：（1）上網(wǎng)了解許可Email營(yíng)銷方法及管理（2）了解許可郵件訂閱過(guò)程：加入郵件地址，根據(jù)反饋信息進(jìn)行確認(rèn)（許可的實(shí)現(xiàn)），直至完成訂閱。（3）了解郵件列表后臺(tái)用戶管理的主要功能：用戶查詢、刪除、批量導(dǎo)入、郵件地址備份等。（4）了解郵件列表后臺(tái)用戶訂閱反饋信息的設(shè)計(jì)管理功能，如定義用戶加入反饋?lái)?yè)面的信息、確認(rèn)郵件的內(nèi)容設(shè)計(jì)等。（5）了解郵件列表內(nèi)容設(shè)計(jì)與發(fā)送：郵件格式選擇、內(nèi)容編輯、郵件內(nèi)容發(fā)送前的檢查等。（6）了解郵件列表檔案文件的管理功能：發(fā)送郵件序號(hào)、主題和內(nèi)容、發(fā)送數(shù)量、退回?cái)?shù)量、退郵服務(wù)器和郵件地址等。注：結(jié)合某一具體產(chǎn)品設(shè)計(jì)一則促銷廣告，并通過(guò)電子郵件的方式發(fā)送。

3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求 實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書面形式提交、。實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：通過(guò)本實(shí)驗(yàn)，談?wù)勛约簩?duì)許可Email營(yíng)銷的認(rèn)識(shí)，可以重點(diǎn)突出對(duì)某一方面的理解，比如郵件訂閱過(guò)程（獲得用戶許可的過(guò)程）、郵件內(nèi)容測(cè)試、退回郵件管理等。實(shí)驗(yàn)六 網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研方法及管理 1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?掌握網(wǎng)上市場(chǎng)調(diào)研的一般方法，主要包括在線調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)和后臺(tái)發(fā)布管理、調(diào)查數(shù)據(jù)分析等，重點(diǎn)掌握調(diào)查問(wèn)卷問(wèn)題及其選項(xiàng)設(shè)計(jì)的一般原則，深入理解“預(yù)期結(jié)果導(dǎo)向法”調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)的基本思想。2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟（1）了解在線調(diào)查的方法并選擇/確定在線調(diào)研主題；（2）設(shè)計(jì)在線調(diào)查問(wèn)卷；（3）通過(guò)后臺(tái)發(fā)布調(diào)查問(wèn)卷；（4）分析調(diào)查結(jié)果并完成調(diào)查報(bào)告。

3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求 實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書面形式提交。實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：（1）在線問(wèn)卷主要調(diào)查問(wèn)題設(shè)計(jì)及預(yù)期結(jié)果的說(shuō)明；（2）后臺(tái)發(fā)布在線調(diào)查問(wèn)卷的一般方法及遇到的問(wèn)題分析；（3）調(diào)查結(jié)果分析及調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)中存在的問(wèn)題分析；（4）簡(jiǎn)要總結(jié)個(gè)人對(duì)于在線調(diào)查問(wèn)卷設(shè)計(jì)及發(fā)布的心得體會(huì)。

實(shí)驗(yàn)七 網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析 1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?了解網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)分析的內(nèi)容和方法，以真實(shí)案例數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站流量分析報(bào)告，重點(diǎn)分析網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的指導(dǎo)意義。2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容和步驟 包括兩個(gè)部分的內(nèi)容：網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)和網(wǎng)站訪問(wèn)分析。（1）根據(jù)給出的網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)設(shè)計(jì)一個(gè)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)月度報(bào)告，包括流量統(tǒng)計(jì)指標(biāo)內(nèi)容及統(tǒng)計(jì)報(bào)告摘要信息。主要統(tǒng)計(jì)指標(biāo)包括： 該月頁(yè)面瀏覽總數(shù)；獨(dú)立用戶總數(shù)每個(gè)用戶平均頁(yè)面瀏覽數(shù)；每天平均獨(dú)立用戶數(shù)量和頁(yè)面瀏覽數(shù)量；日訪問(wèn)量最高的5天及其每天的頁(yè)面瀏覽數(shù)；獨(dú)立用戶數(shù)日訪問(wèn)量最低的5天及其每天的頁(yè)面瀏覽數(shù)；獨(dú)立用戶數(shù)搜索引擎帶來(lái)訪問(wèn)量占總訪問(wèn)量的比例；帶來(lái)訪問(wèn)量最高的3個(gè)主要搜索引擎及其對(duì)訪問(wèn)量的貢獻(xiàn)率；用戶檢索比例最高的5個(gè)關(guān)鍵詞訪問(wèn)量；最高的5個(gè)網(wǎng)頁(yè)除搜索引擎之外帶來(lái)訪問(wèn)量；最高的5個(gè)網(wǎng)站（URL）其他對(duì)網(wǎng)站訪問(wèn)分析具有價(jià)值的信息；（2）根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，分析網(wǎng)站訪問(wèn)量與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略之間的關(guān)系，主要包括下列方面： ① 網(wǎng)站訪問(wèn)量是否具有明顯的變化周期？ ② 本月網(wǎng)站訪問(wèn)量的增長(zhǎng)趨勢(shì)用戶來(lái)源主要引導(dǎo)網(wǎng)站的特點(diǎn)及可能進(jìn)一步增加訪問(wèn)量的改進(jìn)方法； ③ 網(wǎng)站搜索引擎推廣的效果及存在的問(wèn)題分析； ④ 根據(jù)網(wǎng)站流量統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及其對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略的影響，請(qǐng)?zhí)岢鱿鄳?yīng)的改進(jìn)建議。3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求 實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書面形式提交。實(shí)驗(yàn)八 個(gè)人品牌的推廣策劃與實(shí)施 1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?/p>

掌握個(gè)人品牌的推廣方法，并能實(shí)施。2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容步驟 市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)階段，品牌和形象不僅是組織和團(tuán)隊(duì)的生命，也是個(gè)人事業(yè)和價(jià)值的核心動(dòng)力。個(gè)人品牌價(jià)值是個(gè)人思想價(jià)值和行為價(jià)值的總和。它包括個(gè)人文化、學(xué)識(shí)、技能、創(chuàng)造力，以及性情、品行、世界觀等方方面面。創(chuàng)造力是品牌價(jià)值的基礎(chǔ)，知譽(yù)度和美譽(yù)度是品牌價(jià)值的標(biāo)桿。那在互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境中，我們可以如何進(jìn)行個(gè)人品牌的推廣呢？

（1）明確個(gè)人品牌的內(nèi)涵（2）了解在網(wǎng)絡(luò)中個(gè)人品牌的表現(xiàn)形式（3）個(gè)人品牌的推廣策劃（充分考慮已學(xué)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法，并能結(jié)合實(shí)際靈活應(yīng)用）（4）個(gè)人品牌的推廣實(shí)施。3.實(shí)驗(yàn)報(bào)告要求

實(shí)驗(yàn)報(bào)告以書面形式提交，實(shí)驗(yàn)報(bào)告主要內(nèi)容：個(gè)人品牌的推廣策劃思路，實(shí)施效果分析、實(shí)驗(yàn)體會(huì)總結(jié)等。實(shí)驗(yàn)九 企業(yè)網(wǎng)站推廣 1.實(shí)驗(yàn)?zāi)康?通過(guò)對(duì)某個(gè)具體的企業(yè)進(jìn)行研究并進(jìn)行推廣方案的構(gòu)想設(shè)計(jì)與實(shí)施，進(jìn)一步加深對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的知識(shí)、理論體系的理解，進(jìn)一步掌握并靈活運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的一些策略和方法來(lái)解決實(shí)際問(wèn)題，提高營(yíng)銷實(shí)踐能力。2.實(shí)驗(yàn)內(nèi)容及步驟 首先，選擇一個(gè)在某些方面具有代表性的企業(yè)； 從企業(yè)網(wǎng)站診斷、企業(yè)網(wǎng)站推廣方案策劃、企業(yè)網(wǎng)站推廣方案實(shí)施、企業(yè)網(wǎng)站推廣效果分析等方面進(jìn)行研究，要求明確診斷分析的整體思路。（1）企業(yè)網(wǎng)站診斷 建議從網(wǎng)站結(jié)構(gòu)、網(wǎng)站內(nèi)容和可信度、網(wǎng)站功能和服務(wù)、網(wǎng)站搜索引擎友好性等方面著手分析。（2）企業(yè)網(wǎng)站推廣方案策劃 結(jié)合企業(yè)實(shí)際及所學(xué)的理論知識(shí)進(jìn)行研究，考慮推廣方法的適用性，并給出整體策劃方案。結(jié)合實(shí)際考慮網(wǎng)站推廣策略，在報(bào)告中要對(duì)方法、工具的選擇進(jìn)行說(shuō)明。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工具和方法很多，其中主要的有十三項(xiàng)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷八大職能可以通過(guò)有機(jī)地組合不同的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具和方法得以實(shí)現(xiàn)。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的方法與職能的對(duì)應(yīng)關(guān)系見(jiàn)下表所示。可參考下表，但不應(yīng)該局限于下表所示的方法和對(duì)應(yīng)關(guān)系。針對(duì)你的需求分析中提到的主要的關(guān)鍵問(wèn)題，選擇用于解決的合適的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具，并說(shuō)明選擇

理由。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工具方法與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷職能對(duì)應(yīng)關(guān)系表 序號(hào) 1 2 3 4 5 6 7 8 營(yíng)銷職能 信息 在線銷網(wǎng)站推網(wǎng)絡(luò)品顧客關(guān)顧客服銷售促進(jìn) 在線銷售 營(yíng)銷工具 發(fā)布 售 廣 牌 系 務(wù) 供求信息平臺(tái) √ 1 網(wǎng)上分類廣告 √ 2 在線黃頁(yè)服務(wù) √ 3 網(wǎng)絡(luò)社區(qū)營(yíng)銷 √ 4 網(wǎng)上拍賣 √ 5 網(wǎng)上商店?duì)I銷 √ 6 搜索引擎營(yíng)銷 √ √ √ √ √ √ 7 網(wǎng)站資源合作 √ √ √ √ √ √ 8 病毒性營(yíng)銷 √ √ √ √ √ √ 9 網(wǎng)絡(luò)廣告 √ √ √ √ √ √ 10 許可Email/Ebook營(yíng)銷 11 √ √ √ √ √ √ √ 網(wǎng)絡(luò)會(huì)員制營(yíng)銷 √ √ √ √ √ √ 12 Blog營(yíng)銷 √ √ √ √ √ 13 √（3）企業(yè)網(wǎng)站推廣方案實(shí)施（4）企業(yè)網(wǎng)站推廣效果分析 效果分析中首先要明確效果分析的基本指標(biāo)，如網(wǎng)站和關(guān)鍵詞被收錄的情況，搜索引擎中的排名情況，網(wǎng)站流量變化情況，銷量情況等等。