第一篇：現(xiàn)代策劃學(xué) 教案

現(xiàn)代策劃學(xué)

教案

院系：文化與傳媒學(xué)院 班級(jí)：2012（2013）傳媒 授課教師：周合強(qiáng)

授課時(shí)間：2014-2015學(xué)年第1學(xué)期

第一章 中國(guó)策劃思想的形成及發(fā)展

一、授課題目及內(nèi)容：中國(guó)策劃思想的溯源、策劃概念形成時(shí)期、策劃概念日趨成熟時(shí)期、策劃概念日趨成熟時(shí)期

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年9月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：基本了解與掌握中國(guó)策劃思想起源、形成、成熟時(shí)期

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：策劃概念形成的時(shí)期特征

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 中國(guó)策劃思想的溯源

策劃是一項(xiàng)復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要策劃人員充分掌握現(xiàn)實(shí)條件，根據(jù)策劃目標(biāo)的要求，因地制宜、因時(shí)制宜、因人制宜，通過(guò)嚴(yán)密的邏輯性思維和豐富的創(chuàng)造性思維活動(dòng)，得出合理的策劃方案，并通過(guò)不折不扣的實(shí)施，最終達(dá)到預(yù)期的目標(biāo)。

有實(shí)踐就有理論和思想，謀略思想是社會(huì)實(shí)踐的結(jié)果和總結(jié)。謀略大家產(chǎn)生謀略思想，中國(guó)謀略思想既產(chǎn)生于兵家，也產(chǎn)生于哲學(xué)家、思想家和社會(huì)活動(dòng)家，他們的理論和思想不但對(duì)當(dāng)時(shí)的社會(huì)活動(dòng)有著直接的指導(dǎo)作用，而且也極大地影響著后人的思維和行為。

中國(guó)謀略大家群星燦爛，各個(gè)歷史時(shí)期都有其杰出的代表，如原始社會(huì)時(shí)期的黃帝、伏羲、神農(nóng)等，奴隸社會(huì)時(shí)期的伊尹、周文王、姜子牙等，春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期的孫子、吳子、鬼谷子等，秦朝末年的張良、韓信、陳平等，東漢末年的諸葛亮、司馬懿等，舉不勝舉，但作為重要的思想流派和對(duì)后世有巨大影響力的謀略思想，主要集中在春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期。

籌策萬(wàn)類(lèi)之始終。《鬼谷子》 策，最早同“冊(cè)”，成編的“竹書(shū)”；“鞭打、策動(dòng)、催促”，后來(lái)延伸為“策劃、打算、謀略”。

《孫子?虛實(shí)篇》“策之而知得失之計(jì)”。劃，同“畫(huà)”，“計(jì)劃，打算”。

策劃，在辭源中解釋為“籌謀，計(jì)劃”。以謀捕獸---《周易》

第二節(jié) 策劃概念形成時(shí)期

策劃主體逐漸向群體過(guò)渡 策劃開(kāi)始向經(jīng)濟(jì)過(guò)渡 策劃方法向經(jīng)驗(yàn)型過(guò)渡 策劃客體向權(quán)力轉(zhuǎn)化

策劃方法向有意識(shí)策劃轉(zhuǎn)化

第三節(jié) 策劃概念日趨成熟時(shí)期 策劃逐漸向獨(dú)立公司轉(zhuǎn)化 策劃向經(jīng)營(yíng)、管理全方位轉(zhuǎn)化 策劃方法向科學(xué)型轉(zhuǎn)化

第四節(jié) 探尋中國(guó)策劃的發(fā)展軌跡

先秦時(shí)期：《六韜》又稱(chēng)《太公六韜》、《太公兵法》，是中國(guó)古代的一部著名的道家兵書(shū)。中國(guó)漢族古典軍事文化遺產(chǎn)的重要組成部分，其內(nèi)容博大精深，思想精邃富贍，邏輯縝密?chē)?yán)謹(jǐn)，是古代漢族軍事思想精華的集中體現(xiàn)。

夏商周時(shí)期：《令典》《軍志》《軍令》 春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期：《孫子兵法》核心思想包括：

1、“上兵伐謀”——策劃于競(jìng)爭(zhēng)之前；

2、“不戰(zhàn)而屈人之兵”——策劃直接為競(jìng)爭(zhēng)的最終目的（是“屈”而不是“戰(zhàn)”）服務(wù)。

3、“知己知彼，百戰(zhàn)不貽”——策劃須建立在充分了解競(jìng)爭(zhēng)雙方的基礎(chǔ)上展開(kāi)。兩漢時(shí)期：獨(dú)尊儒術(shù)----董仲舒

三國(guó)兩晉南北朝：三分天下的策劃啟示 隋唐時(shí)期：京杭大運(yùn)河

宋遼夏金元時(shí)期：騎兵分進(jìn)合擊、迂回包圍 明清時(shí)期：高筑墻，廣積糧，緩稱(chēng)王

近現(xiàn)代時(shí)期：平型關(guān)大戰(zhàn)、保衛(wèi)強(qiáng)兒莊，三大戰(zhàn)役 現(xiàn)代化建設(shè)時(shí)期：改革開(kāi)放，一國(guó)兩制

七、思考題及作業(yè)：中國(guó)策劃思想的發(fā)展與企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)。

第二章 中外策劃思想的比較

一、授課題目及內(nèi)容：美日企業(yè)策劃思想、比較

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年9月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：基本了解與掌握美日策劃思想的歷史與發(fā)展

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：中美日策劃思想的比較

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 美國(guó)管理咨詢(xún)型的策劃思想

美國(guó)國(guó)際性顧問(wèn)公司的特征：

1.咨詢(xún)策劃的范圍日趨廣泛 2.咨詢(xún)顧問(wèn)成為行業(yè)專(zhuān)家 3.服務(wù)的對(duì)象增多 4.咨詢(xún)收費(fèi)小時(shí)化

美國(guó)企業(yè)策劃的主要內(nèi)容：

1.企業(yè)戰(zhàn)略策劃 2.管理顧問(wèn)策劃 3.營(yíng)銷(xiāo)顧問(wèn)策劃 4.設(shè)計(jì)施工策劃

第二節(jié) 日本的企業(yè)診斷型策劃思想

日本企業(yè)策劃發(fā)展的歷史：

1.產(chǎn)生時(shí)期 2.發(fā)展時(shí)期 3.成熟時(shí)期

日本企業(yè)策劃的主要內(nèi)容：

幾乎無(wú)所不包，企業(yè)診斷學(xué)是其主要內(nèi)容?！吨行∑髽I(yè)診斷實(shí)施基本綱要》、《中小企業(yè)指導(dǎo)法》

第三節(jié) 中國(guó)的智謀與創(chuàng)意型策劃思想

中國(guó)企業(yè)策劃發(fā)展的歷史：

第一階段：起步 20世紀(jì)80年代末

第二階段：磨合 20世紀(jì)90年代初至90年代中期 第三階段：發(fā)展 20世紀(jì)90年代中期至今

中國(guó)企業(yè)策劃的主要內(nèi)容：

1.管理咨詢(xún)策劃：綜合管理、生產(chǎn)管理、人事管理、銷(xiāo)售管理、科研開(kāi)發(fā)管理 2.營(yíng)銷(xiāo)策劃：營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品策劃、價(jià)格策劃、分銷(xiāo)策劃、破產(chǎn)策劃、項(xiàng)目管理策劃、廣告策劃、公關(guān)策劃

中國(guó)企業(yè)策劃行業(yè)管理： 1.技術(shù)咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 2.工程咨詢(xún)策劃?rùn)C(jī)構(gòu) 3.企業(yè)管理策劃?rùn)C(jī)構(gòu)改革

第四節(jié) 美、日、中三國(guó)企業(yè)策劃的對(duì)比

（一）企業(yè)策劃的主體特征

（二）企業(yè)策劃的客戶(hù)特征

（三）企業(yè)策劃的內(nèi)容特征

（四）企業(yè)策劃方法的特征

七、思考題及作業(yè)：美、日、中三國(guó)企業(yè)策劃的對(duì)比。

第三章 中國(guó)智謀學(xué)理論的形成過(guò)程

一、授課題目及內(nèi)容：春秋時(shí)期的中國(guó)智謀學(xué)

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年9月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：基本了解與掌握中國(guó)智謀學(xué)的歷史與發(fā)展

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：春秋智謀學(xué)

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 春秋時(shí)期

閃耀著謀略光芒的《道德經(jīng)》 策劃的始祖《鬼谷子》 治國(guó)謀略的經(jīng)典《管子》 管理藝術(shù)的經(jīng)典之著《論語(yǔ)》 古代軍事謀略的寶典《孫子兵法》

第二節(jié) 戰(zhàn)國(guó)時(shí)期

集百家智慧這大成的《荀子》

集法術(shù)勢(shì)為核心的謀略圣典《韓非子》

第三節(jié) 西漢、三國(guó)時(shí)期

競(jìng)爭(zhēng)智慧的結(jié)晶《戰(zhàn)國(guó)策》

識(shí)人、用人的智慧寶典《人物志》

第四節(jié) 唐朝、北宋時(shí)期

蘊(yùn)藏著無(wú)數(shù)謀略珍寶的《反經(jīng)》 趙蕤 治國(guó)安邦的寶鏡《資治通鑒》

第五節(jié) 元、明、清及近代

謀略寶庫(kù)智慧全書(shū)《三國(guó)演義》 計(jì)謀相連、招數(shù)緊扣的策劃方法大典《三十六計(jì)》 識(shí)透世態(tài)神機(jī)的奇謀的寶典《厚黑學(xué)》

七、思考題及作業(yè)：如何正確評(píng)價(jià)《厚黑學(xué)》

第四章 策劃在歷代社會(huì)中的作用

一、授課題目及內(nèi)容：策劃在歷史上的作用和現(xiàn)代社會(huì)中的作用

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年9月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：基本了解與掌握策劃在歷史和現(xiàn)代社會(huì)中的作用

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：策劃在現(xiàn)代社會(huì)中的作用

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 策劃在歷史上的作用

一、政治上強(qiáng)大的凝聚作用

（共產(chǎn)黨宣言、孫子.謀篇、君主論、土地開(kāi)發(fā)綱領(lǐng)，反腐。。

二、經(jīng)濟(jì)上巨大的生產(chǎn)力

古代變法、三次工業(yè)革命，改革開(kāi)放、亞洲四小龍。。

三、軍事上百倍的戰(zhàn)斗力

燕齊之戰(zhàn)、楚漢之爭(zhēng)（朱元璋 第10集）

四、外交上機(jī)動(dòng)靈活的公關(guān)力

一國(guó)兩制，鄰國(guó)外交，青奧公外交

五、管理上安邦治國(guó)的統(tǒng)治力

休養(yǎng)生息、杯酒釋兵權(quán)

第二節(jié) 策劃在現(xiàn)代社會(huì)中的作用

? 策劃推動(dòng)了現(xiàn)代社會(huì)的飛速發(fā)展 ? ? ? ? ? 策劃推動(dòng)了當(dāng)代科學(xué)技術(shù)的飛速發(fā)展 策劃使企業(yè)加快了與世界接軌的進(jìn)程 策劃推動(dòng)了當(dāng)代社會(huì)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展 策劃使?fàn)I銷(xiāo)手段從單一促銷(xiāo)整合營(yíng)銷(xiāo) 策劃能使當(dāng)代人夢(mèng)想成真

? 策劃創(chuàng)造 了當(dāng)代商品的文化 價(jià)值和高額利潤(rùn)價(jià)值

七、思考題及作業(yè)：策劃在現(xiàn)代社會(huì)中的作用 第五章 中國(guó)策劃業(yè)的沿革及發(fā)展趨勢(shì)

一、授課題目及內(nèi)容：策劃的定義、中國(guó)現(xiàn)代策劃業(yè)發(fā)展的回顧、中國(guó)策劃業(yè)的定位、中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年9月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：基本了解與掌握策劃的定義、中國(guó)現(xiàn)代策劃業(yè)發(fā)展的回顧、中國(guó)策劃業(yè)的定位、中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：策劃的定義及中國(guó)策劃業(yè)的定位

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 策劃的定義

1、策劃的定義（N種）

美國(guó)哈佛企業(yè)管理叢書(shū)編委會(huì)的定義：

? 策劃是一種理性思維活動(dòng)，根據(jù)事物的因果關(guān)系做出決策。作為針對(duì)未來(lái)實(shí)務(wù)的策劃，在具有創(chuàng)新性的同時(shí)應(yīng)該具備可操作性。2.策劃的主要內(nèi)涵

1）策劃實(shí)質(zhì)上是一種理性思維活動(dòng)。

資源：物質(zhì)資源、關(guān)系資源、政府資源

資源要有整合的可能性

2）策劃是針對(duì)未來(lái)事物的，關(guān)于未來(lái)的策劃

創(chuàng)新

計(jì)劃規(guī)劃——?jiǎng)傂?/p>

策劃——軟性，追求創(chuàng)新，綜合創(chuàng)意、設(shè)計(jì)、機(jī)遇利用等因素一起發(fā)揮作用。

3）策劃是根據(jù)事物的因果關(guān)系而做決策的；

必須注重現(xiàn)實(shí)與創(chuàng)意的結(jié)合認(rèn)識(shí)規(guī)律（天時(shí)、地利、人和）

預(yù)測(cè)趨勢(shì)（宏觀、中觀、微觀）4）策劃要有一個(gè)具體“做”的方案

策劃必須能將各種資源，包括實(shí)物的、信息的、歷史的、現(xiàn)實(shí)的進(jìn)行分析整合，設(shè)計(jì)一套可操作的、能有效達(dá)到目的的方案。

目的性在一定程度上的量化過(guò)程就成為目標(biāo)。

第二節(jié) 中國(guó)現(xiàn)代策劃業(yè)發(fā)展的回顧

中國(guó)現(xiàn)代策劃業(yè)發(fā)展的四個(gè)階段：

一、導(dǎo)入期：計(jì)劃經(jīng)濟(jì)向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)渡階段（開(kāi)放初到80年代末）

政府背景、日本企業(yè)醫(yī)生

特點(diǎn)：混亂、需求不大、認(rèn)識(shí)不清、觀念不夠，發(fā)展緩慢，缺乏行業(yè)規(guī)范

二、“點(diǎn)子”時(shí)期

20世紀(jì)90年代初到90年代前半期 策劃咨詢(xún)、市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)入

特點(diǎn)：

1、策劃企業(yè)所有性質(zhì)發(fā)生改變

2、個(gè)人英雄神話終結(jié)，策劃無(wú)序狀態(tài)嚴(yán)重——何陽(yáng)

三、策劃萌芽成和期（90年代中后期）

專(zhuān)業(yè)化、規(guī)范化策劃公司出現(xiàn)（博峰營(yíng)銷(xiāo)博通營(yíng)銷(xiāo)、零點(diǎn)營(yíng)銷(xiāo)等。特點(diǎn)：

1、策劃公司專(zhuān)業(yè)化程度提高、2、策劃公司規(guī)模小、品牌弱

3、市場(chǎng)發(fā)育落后，先天不足

4、國(guó)外策劃公司進(jìn)入

5、咨詢(xún)層次提高

四、全面市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)期

網(wǎng)絡(luò)發(fā)帶動(dòng)策劃從傳統(tǒng)策劃向網(wǎng)絡(luò)化、數(shù)字化發(fā)展。

第三節(jié) 中國(guó)策劃業(yè)的定位

1、找準(zhǔn)策劃業(yè)的定位

2、中國(guó)需要策劃業(yè)已形成共識(shí)

3、當(dāng)代中國(guó) 策劃業(yè)現(xiàn)狀處業(yè)不穩(wěn)定發(fā)展階段

4、走中國(guó)特色的發(fā)展之路

第四節(jié) 中國(guó)策劃業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)

1、策劃業(yè)作用日益顯著、需求快速增長(zhǎng)

2、中國(guó)策劃業(yè)與國(guó)際策劃業(yè)的接軌步伐正在加快

3、策劃正從個(gè)人英雄主義向團(tuán)隊(duì)智囊型發(fā)展

4、策劃從只運(yùn)用人腦向與人腦與電腦結(jié)合發(fā)展

5、策劃從從非程序性向程序性運(yùn)作發(fā)展

6、策劃業(yè)正從依附型向獨(dú)立型發(fā)展

7、策劃從重定性謀劃向定性與定量結(jié)合發(fā)展

8、策劃正從單目標(biāo)向多目標(biāo)、長(zhǎng)遠(yuǎn)目標(biāo)邁進(jìn)

9、規(guī)范化誠(chéng)信自律準(zhǔn)則得到更多的策劃?rùn)C(jī)構(gòu)和策劃人的認(rèn)同

七、思考題及作業(yè)：中國(guó)策劃業(yè)的定位思想及如何定位？

第六章 創(chuàng)建中國(guó)特色的策劃科學(xué)

一、授課題目及內(nèi)容：發(fā)展策劃學(xué)理論的意義、中國(guó)策劃學(xué)的研究對(duì)象、范圍和內(nèi)容，中國(guó)策劃學(xué)的體系構(gòu)成、策劃學(xué)的分類(lèi)研究

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年9月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：中國(guó)策劃學(xué)的研究對(duì)象、范圍和內(nèi)容，中國(guó)策劃學(xué)的體系構(gòu)成

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：中國(guó)策劃學(xué)的研究對(duì)象、范圍和內(nèi)容

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 發(fā)展策劃學(xué)理論的意義

? 理論科學(xué)的認(rèn)識(shí)價(jià)值觀 ? 實(shí)踐科學(xué)的社會(huì)性 ? 策劃學(xué)的學(xué)科意義 ? 策劃理論與實(shí)踐的關(guān)系

第二節(jié) 中國(guó)策劃學(xué)的研究對(duì)象、范圍和內(nèi)容

1、從中國(guó)豐富多彩 策劃思想中提煉研究策劃活動(dòng)和策劃行為的規(guī)律性

2、從管理活動(dòng)、決策活動(dòng)和計(jì)劃活動(dòng)中提煉研究策劃活動(dòng)、策劃行為的客觀規(guī)律性

3、從科學(xué)策劃活動(dòng)要素構(gòu)成及其策劃中基本矛盾的運(yùn)動(dòng)規(guī)律中研究..從中國(guó)特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)規(guī)律及策劃活動(dòng)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)所表現(xiàn)出來(lái)的特殊作用研究策劃科學(xué)的本質(zhì)、要素、功能、發(fā)展趨勢(shì)及其規(guī)律

在社會(huì)主義科學(xué) 發(fā)展觀指導(dǎo)下，策劃活動(dòng)在這一時(shí)期所呈現(xiàn)出的作用和功能，以及與國(guó)外咨詢(xún)業(yè)相互競(jìng)爭(zhēng)所呈現(xiàn)出的基本矛盾

中國(guó)策劃學(xué)的研究范圍 ? 歷史發(fā)展研究 ? 理論研究 ? 實(shí)踐研究

中國(guó)策劃學(xué)的基本內(nèi)容

? 歷代智謀思想的形成及演變研究 ? 策劃活動(dòng)實(shí)踐的理論研究 ? 策劃觀念的理論研究

? 創(chuàng)意思維的開(kāi)發(fā)及理論研究 ? 策劃活動(dòng)構(gòu)成要素的研究

? 策劃活動(dòng)規(guī)律及其原理、原則的理論研究 ? 策劃方法和策劃藝術(shù) 的理論研究 ? 策劃者心理素質(zhì) 的理論研究 策劃學(xué)在現(xiàn)代科學(xué)中的地位 ? 子科學(xué)

? 新興的高度綜合學(xué)科

第三節(jié) 中國(guó)策劃學(xué)的體系構(gòu)成

? 四個(gè)緯度 ? 時(shí) ? 空 ? 職 ? 能

? 三根主線

? 策劃哲學(xué)、策劃科學(xué)、策劃系統(tǒng)學(xué) 策劃學(xué)與相鄰學(xué)科的關(guān)系 ? 策劃學(xué)與戰(zhàn)略學(xué) ? 策劃學(xué)心理學(xué) ? 策劃學(xué)思維學(xué) ? 策劃與決策學(xué) ? 策劃學(xué)與運(yùn)籌學(xué)

第四節(jié) 策劃學(xué)的分類(lèi)研究

一、從策劃的宏觀角度分類(lèi) ? 社會(huì)策劃 ? 政治軍事策劃 ? 文化策劃 ? 企業(yè)策劃 ? 其他策劃

二、從策劃的屬性角度分類(lèi) ? 按策劃規(guī)模 ? 按策劃層次 ? 按策劃性質(zhì) ? 按策劃主體 ? 按策劃形成 ? 按策劃目標(biāo)

七、思考題及作業(yè)：討論中國(guó)策劃學(xué)研究的基本內(nèi)容包括哪幾個(gè)方面？

第七章 策劃業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式與管理

一、授課題目及內(nèi)容：策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的管理模式、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)策劃人的管理、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年9月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的管理模式、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)策劃人的管理、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的管理模式

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的運(yùn)營(yíng)模式

? ? ? ? ? ? 專(zhuān)業(yè)策劃?rùn)C(jī)構(gòu)（公司）調(diào)查機(jī)構(gòu) 信息機(jī)構(gòu)

信息服務(wù)性機(jī)構(gòu) 中介性機(jī)構(gòu)

兼營(yíng)策劃業(yè)務(wù)機(jī)構(gòu)

第二節(jié) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的組織結(jié)構(gòu)形式

? 直線制組織形式的策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 直線職能制策劃?rùn)C(jī)構(gòu) ? 矩陣制

蘭德公司 “學(xué)科系統(tǒng)”與“計(jì)劃系統(tǒng)”

第三節(jié) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的管理模式

? ? ? ? 計(jì)劃管理 策劃顧問(wèn)管理

營(yíng)銷(xiāo)管理（規(guī)劃、定位、人員、產(chǎn)品、包裝、價(jià)格、職業(yè)作風(fēng)、地點(diǎn)、推銷(xiāo)）質(zhì)量管理

? 項(xiàng)目管理 ? 檔案管理 ? 財(cái)務(wù)管理

第四節(jié) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)對(duì)策劃人的管理

一、策劃人員素質(zhì) ? 潛在素質(zhì)要求 ? 顯在素質(zhì)要求

? 專(zhuān)業(yè)精神要求

二、策劃人員認(rèn)定與選聘 ? 招聘標(biāo)準(zhǔn) ? 招聘方式

三、策劃人員的培養(yǎng)

? 策劃人員培訓(xùn)的特點(diǎn)與重要性 ? 策劃原則

1、因人施教，講求實(shí)效

2、突出重點(diǎn)，抓住關(guān)鍵

3、注重實(shí)踐，增強(qiáng)能力

? ? ? 新策劃人員的培訓(xùn)

老策劃人員的深造和發(fā)展

培訓(xùn)的評(píng)價(jià)（對(duì)受訓(xùn)人員、對(duì)培訓(xùn)方案）

四、對(duì)策劃人員的管理

? 考核和獎(jiǎng)懲 ? 兼職顧問(wèn)的管理

第五節(jié) 策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)

一、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的動(dòng)作特點(diǎn)

二、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的經(jīng)營(yíng)特點(diǎn)與經(jīng)營(yíng)策略

三、策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的收費(fèi)特點(diǎn)：

構(gòu)成：工資、行政、直接現(xiàn)金開(kāi)支

收費(fèi)方法：計(jì)時(shí)、工資加一定比例的其他費(fèi)用、成本加成法?.策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的選擇：

? 客戶(hù)組織選擇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的程序 ?（六個(gè)步驟）

? 客戶(hù)組織選擇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)時(shí)必須注意的問(wèn)題 ?（8個(gè)問(wèn)題）

? 選擇策劃?rùn)C(jī)構(gòu)應(yīng)遵循的原則 ?（5個(gè)原則）

七、思考題及作業(yè)：策劃?rùn)C(jī)構(gòu)的組織形式有哪幾種？

第八章 策劃與市場(chǎng)調(diào)查

一、授課題目及內(nèi)容：市場(chǎng)調(diào)查的意義和作用與SWOT分析、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與類(lèi)型和步驟、市場(chǎng)調(diào)查的方法和技術(shù)、市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析評(píng)估

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年10月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：了解和掌握市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與類(lèi)型和步驟、市場(chǎng)調(diào)查的方法和技術(shù)

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與類(lèi)型和步驟、市場(chǎng)調(diào)查的方法和技術(shù)

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典廣告案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查的意義和作用

市場(chǎng)調(diào)查的意義

隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，企業(yè)憑經(jīng)驗(yàn)、靠感覺(jué)進(jìn)行經(jīng)營(yíng)和決策的時(shí)代一去不復(fù)返。個(gè)來(lái)走向市場(chǎng)，尋求市場(chǎng)，開(kāi)拓市場(chǎng)，參與商戰(zhàn)，只能以企業(yè)調(diào)研為條件和引導(dǎo)，特別是對(duì)企業(yè)策劃來(lái)說(shuō)，只有充分利用市場(chǎng)調(diào)查調(diào)研，才能做到“知己知彼”，擁有對(duì)于企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理策劃的發(fā)言權(quán)。

市場(chǎng)調(diào)查的作用

? 有利于準(zhǔn)確地給產(chǎn)品定位 ? 有利于準(zhǔn)確地給市場(chǎng)定位 ? 有利于準(zhǔn)確地給企業(yè)形象定位 ? 有利于企業(yè)的科學(xué)決策

第二節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查與SWOT分析

各種企業(yè)策劃活動(dòng)過(guò)程中，市場(chǎng)分析是必不可少的步驟。

市場(chǎng)分析是建立在市場(chǎng)調(diào)研的基礎(chǔ)之上的，市場(chǎng)分析的方法很多，SWOT是一種常用的分析方法之一。

SWOT分析，即優(yōu)勢(shì)(Strengths)劣勢(shì)（Weakness)機(jī)會(huì)（Opportunities)風(fēng)險(xiǎn)（Threats）SWOT分析的步驟

? 收集好所需要的原始數(shù)據(jù)

? 針對(duì)所收集的材料、數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，確定企業(yè)的內(nèi)部條件是處于優(yōu)勢(shì)還是處于劣勢(shì)，企業(yè)的外部環(huán)境是風(fēng)險(xiǎn)大于機(jī)遇還是機(jī)遇大于風(fēng)險(xiǎn)，從而確定企業(yè)所處的狀況是SO、WO、St、WT當(dāng)中的哪一個(gè)。

? 應(yīng)用系統(tǒng)分析的方法針對(duì)處于不同狀態(tài)的企業(yè)提供不同的決策參考。? 管理者依據(jù)以上給出的戰(zhàn)略參考制定出具體的戰(zhàn)略措施，并加以實(shí)施。

第三節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容與類(lèi)型

一、市場(chǎng)調(diào)研的內(nèi)容

? 市場(chǎng)需求和變化趨勢(shì)調(diào)研 ? 購(gòu)買(mǎi)行為和動(dòng)機(jī)調(diào)研 ? 市場(chǎng)特征調(diào)研 ? 產(chǎn)品調(diào)研 ? 價(jià)格調(diào)研 ? 廣告調(diào)研 ? 分銷(xiāo)渠道調(diào)研 ? 市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)調(diào)研

二、市場(chǎng)調(diào)研的類(lèi)型 ? 探測(cè)性調(diào)研 ? 描述性調(diào)研 ? 困果性調(diào)研 ? 預(yù)測(cè)性調(diào)研

三、成功的市場(chǎng)調(diào)研特征 ? 針對(duì)性 ? 及時(shí)性 ? 效率性 ? 準(zhǔn)確性 ? 創(chuàng)新性

第四節(jié) 市場(chǎng)調(diào)研的步驟

一、準(zhǔn)備階段

初步情況分析（了解決策背景、提出調(diào)研問(wèn)題）試探性調(diào)研

二、正式調(diào)研階段

（一）確定調(diào)研目標(biāo)內(nèi)容和范圍

1、對(duì)調(diào)查對(duì)象的確切定義

2、向每一類(lèi)調(diào)查對(duì)象了解的具體問(wèn)題

3、調(diào)查的地域范圍

4、調(diào)查的時(shí)機(jī)和次數(shù)

5、調(diào)查的標(biāo)準(zhǔn)

（二）設(shè)計(jì)調(diào)查方法

1、選擇調(diào)查方法

2、抽樣設(shè)計(jì)

3、確定分析方法

4、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

5、實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)

（三）制訂調(diào)查實(shí)施計(jì)劃

1、工作組織

2、工作進(jìn)度

3、經(jīng)費(fèi)預(yù)算

（四）現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查

三、結(jié)果處理階段

（一）整理分析資料

（二）提出調(diào)研報(bào)告

1、報(bào)告內(nèi)容要圍繞調(diào)研目的展開(kāi)，正面回答調(diào)研問(wèn)題，指出尚未澄清的疑點(diǎn)。

2、以客觀的態(tài)度列舉事實(shí)，不帶有任何偏見(jiàn)

3、文字簡(jiǎn)練流暢，易讀易懂

4、盡量使用直觀易懂的圖形、圖表說(shuō)明問(wèn)題 調(diào)研報(bào)告中應(yīng)該包括以下內(nèi)容： 前言、正文、附件

第五節(jié) 市場(chǎng)調(diào)查的方法和技術(shù)

一、抽樣方法

1、隨機(jī)抽樣方法（簡(jiǎn)單隨機(jī)抽樣、分層隨機(jī)抽樣、分群隨機(jī)抽樣）

2、非隨機(jī)抽樣方法（任意抽樣、判斷抽樣、配額抽樣、固定樣本調(diào)查

二、調(diào)查方法

（一）詢(xún)問(wèn)法：（訪談法、電話調(diào)查、信函調(diào)查）

（二）觀察法

（三）實(shí)驗(yàn)法

三、調(diào)查技術(shù)

（一）詢(xún)問(wèn)技術(shù)（二項(xiàng)選擇法、多項(xiàng)選擇法、順位法、自由回答法、回憶法、配合法、評(píng)定法

（二）投影技術(shù)（詞句聯(lián)想法、角色扮演法、轉(zhuǎn)向法）

四、問(wèn)卷設(shè)計(jì)

1、問(wèn)卷開(kāi)頭應(yīng)該以親切的口吻，提出人們比較愿意回答的簡(jiǎn)單問(wèn)題。

2、盡量避免提問(wèn)超出被調(diào)查經(jīng)驗(yàn)或記憶范圍的問(wèn)題

3、不要使用誘導(dǎo)性的語(yǔ)句

4、用語(yǔ)準(zhǔn)確清楚

5、問(wèn)卷篇幅應(yīng)該簡(jiǎn)短

第六節(jié) 市場(chǎng)預(yù)測(cè)及分析評(píng)估

市場(chǎng)預(yù)測(cè)的要點(diǎn)

? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的目的要明確 ? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基本有原理（市場(chǎng)諸因素之間存在連續(xù)性、類(lèi)推性和因果性三個(gè)特性）? 市場(chǎng)由供需雙方組成

? 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的基礎(chǔ)是市場(chǎng)調(diào)查 市場(chǎng)預(yù)測(cè)的步驟

? 確定目標(biāo)

? 收集和分析歷史數(shù)據(jù)

? 提出預(yù)測(cè)模型，選定預(yù)測(cè)方法，進(jìn)行預(yù)測(cè) ? 進(jìn)行評(píng)價(jià) ? 修正預(yù)測(cè)數(shù)量 市場(chǎng)預(yù)測(cè)方法分類(lèi)

幾十類(lèi)，見(jiàn)教材159頁(yè)

七、思考題及作業(yè)：寫(xiě)出SWOT的分析步驟。

第九章 策劃的程序和方法

一、授課題目及內(nèi)容：確立策劃主題、進(jìn)行調(diào)研并收集情報(bào)、針對(duì)策劃目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)意、制訂并整理策劃方案、策劃方案的實(shí)施與指導(dǎo)

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年10月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：了解和掌握策劃的程序和方法

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：進(jìn)行調(diào)研并收集情報(bào)、針對(duì)策劃目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)意、制訂并整理策劃方案

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典策劃案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 確立策劃主題

? ? ? ? 初步調(diào)研并設(shè)定問(wèn)題 選擇并確立策劃主題 將策劃的主題明確化 明確策劃委托方的意圖

第二節(jié) 進(jìn)行調(diào)研并收集情報(bào)

? 預(yù)先進(jìn)行形象思維

? 深入實(shí)際調(diào)查情況

? 采用多種調(diào)查手段（政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、技術(shù)、市場(chǎng)、行業(yè)、企業(yè)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、針對(duì)自己公司和新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)調(diào)查）? 實(shí)地調(diào)查，收集信息 ? 匯總調(diào)查結(jié)果 ? 環(huán)境分析

? 確定解決問(wèn)題的切入點(diǎn)

第三節(jié) 針對(duì)策劃目標(biāo)進(jìn)行創(chuàng)意

? ? ? ? ? 通過(guò)各種方式表達(dá)好的創(chuàng)意 跨越時(shí)空敢于夢(mèng)想

企圖是策劃的動(dòng)力（嘗試層次的策劃、企圖層次的策劃、謀略層次的策劃）形成訴求差異化 果斷取舍提出策劃案

第四節(jié) 制訂并整理策劃方案

? 制作策劃方案

? 策劃書(shū)的結(jié)構(gòu)與內(nèi)容（封面、序言、目錄、宗旨、預(yù)算、策劃進(jìn)度表、管理網(wǎng)絡(luò)和有關(guān)人員職務(wù)分配表、策劃所需的物品及場(chǎng)地、項(xiàng)目策劃實(shí)施后的經(jīng)濟(jì)效益及社會(huì)效果評(píng)估、項(xiàng)目籌資方法和資金運(yùn)作方案、策劃的各方落款、附件）

? 策劃方案的整理（創(chuàng)意有度、簡(jiǎn)化構(gòu)想、制造決勝點(diǎn)、杰出個(gè)性、準(zhǔn)備數(shù)套方案）? 實(shí)施結(jié)果的預(yù)測(cè) ? 選出策劃方案

? 策劃案的論證（合理的評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)、全面性和綜合性、可行性分析<進(jìn)行可行性分析、進(jìn)行可行性實(shí)驗(yàn)、運(yùn)行性有有效性>、擇優(yōu)方案要有勇氣和膽識(shí)）。

第五節(jié) 策劃方案的實(shí)施與指導(dǎo)

? 策劃公司獨(dú)立進(jìn)行全程策劃，并按委托方給出的課題進(jìn)行策劃的。? 策劃主體與委托方共同策劃完成該項(xiàng)目。? 企業(yè)自己設(shè)立的策劃部門(mén)。

七、思考題及作業(yè)：策劃書(shū)創(chuàng)作前為什么要進(jìn)行調(diào)研？

第十章 策劃的運(yùn)籌藝術(shù)

一、授課題目及內(nèi)容：策劃的運(yùn)籌藝術(shù)

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年10月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：了解和掌握策劃的運(yùn)籌藝術(shù)

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：策劃的運(yùn)籌藝術(shù)

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典策劃案例

六、教學(xué)過(guò)程：

策劃運(yùn)籌藝術(shù)的定義

是指在實(shí)際運(yùn)用中因人而異，更多帶有策劃者個(gè)人的特性，這不僅是策劃方式上的外觀表現(xiàn)不同，且同一策劃主題或內(nèi)容也會(huì)因人而異，所取得的實(shí)際效果也不相同，這就是策劃的藝術(shù)。

第一節(jié) 超前的預(yù)測(cè)藝術(shù)

這是策劃人能力的一個(gè)標(biāo)志。預(yù)先謀劃實(shí)質(zhì)就是預(yù)先對(duì)未來(lái)進(jìn)行預(yù)測(cè)。未來(lái)只屬于實(shí)現(xiàn)自己預(yù)言的人。

對(duì)此人說(shuō)來(lái)，有的時(shí)期天空會(huì)接觸不到地平線，而他卻看得到天際之外正在移動(dòng)的物體。——布魯斯.卡頓 評(píng)林肯

第二節(jié) 系統(tǒng)的謀劃藝術(shù)

所謂系統(tǒng)，就是由相互作用、相互依賴(lài)的若干組成部分結(jié)合而成，具有特定功能的有機(jī)整體。

首先，需要全局、總體觀念

第二，選擇那些利益最大而弊端或代價(jià)最小的策劃。第三、要考慮現(xiàn)在和當(dāng)前利益，更要考慮未來(lái)和長(zhǎng)遠(yuǎn)利益 第四、對(duì)系統(tǒng)內(nèi)的已有部分作結(jié)構(gòu)上的調(diào)整或重新安排

第三節(jié) 靈活機(jī)變的藝術(shù)

機(jī)不可設(shè)，設(shè)則不中 時(shí)不我待，抓住有利戰(zhàn)機(jī) 貽誤戰(zhàn)機(jī)者，就地正法

第四節(jié) 借他人之長(zhǎng)為已所用藝術(shù)

善假于物也

取人之長(zhǎng)，補(bǔ)己之短

第五節(jié) 去偽存真的觀察藝術(shù)

通過(guò)現(xiàn)象看本質(zhì)。去表存里

第六節(jié) 策劃中的策略運(yùn)用藝術(shù)

第七節(jié) 機(jī)動(dòng)善變藝術(shù)

出去出擊、出奇制勝

第八節(jié) 心理運(yùn)籌藝術(shù)

表現(xiàn)形式：暗示、示形、假癡不癲、出奇和不意、勵(lì)氣

第九節(jié) 抓主要矛盾藝術(shù)

第十節(jié) 策劃中的表達(dá)藝術(shù)

策劃人向委托方表達(dá)自己的構(gòu)思、成果、計(jì)劃、想法的過(guò)程中所采用的一種方法和藝術(shù)。直接關(guān)系到策劃構(gòu)思能否為別人所接受，能否轉(zhuǎn)化為經(jīng)濟(jì)利益和目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

七、思考題及作業(yè)：簡(jiǎn)述策劃的十大藝術(shù)的核心內(nèi)容。

第十一章 策劃方案的執(zhí)行研究

一、授課題目及內(nèi)容：執(zhí)行力的含義、執(zhí)行力的強(qiáng)化、執(zhí)行力的提升

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年10月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：了解和掌握?qǐng)?zhí)行力的含義、執(zhí)行力的強(qiáng)化、執(zhí)行力的提升

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：執(zhí)行力的含義與強(qiáng)化及提升

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典策劃案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 執(zhí)行力的含義

一、執(zhí)行力的含義

執(zhí)行指的是一種實(shí)話能力。（德、才，決定了執(zhí)行力的差別性，反映了企業(yè)人力資源的質(zhì)量和效能，決定了企業(yè)的發(fā)展速度和發(fā)展前景）

實(shí)踐角度看，主要靠企業(yè)主體的實(shí)踐活動(dòng)來(lái)完成 執(zhí)行力作用看，執(zhí)行力是企業(yè)員工素質(zhì)的綜合反映

決定企業(yè)執(zhí)行力的六個(gè)因素：目標(biāo)、管理者、協(xié)作、員工、制度、創(chuàng)造性的執(zhí)行策略。

存在問(wèn)題隨意性、簡(jiǎn)單化、片面化、找借口等誤區(qū) 執(zhí)行就是方案在實(shí)際中的實(shí)施過(guò)程，也是我們所說(shuō)的過(guò)程，要做的事復(fù)雜程度不同，需要的做事能力也不同。執(zhí)行力有兩個(gè)不同的層面，一是個(gè)人執(zhí)行力，二是企業(yè)執(zhí)行力。

二、企業(yè)執(zhí)行力的三個(gè)因素

? 流程，是指企業(yè)運(yùn)作流程，包括管理流程和業(yè)務(wù)流程 ? 技能，指企業(yè)員工的職業(yè)執(zhí)行技能

? 意愿，指企業(yè)員工工作的主動(dòng)性、熱情和主人翁精神

三、執(zhí)行力的五個(gè)要素

? 溝通，是前提 ? 協(xié)調(diào)，是手段 ? ? ? 反饋，是保障 責(zé)任，是關(guān)鍵 決心，是基石

第二節(jié) 執(zhí)行力的強(qiáng)化

一、確定目標(biāo)

二、團(tuán)結(jié)協(xié)作

（要樹(shù)立一種美好愿景，明確工作職責(zé)及合理 薪酬體系，教育培訓(xùn)）

三、掌握知識(shí)與技能

第三節(jié) 執(zhí)行力的提升

一、科學(xué)的執(zhí)行系統(tǒng)是前提

（抓住重點(diǎn)、明確目標(biāo)、建立企業(yè)文化重視團(tuán)隊(duì)建設(shè)、建立科學(xué)的培訓(xùn)體系、建立合理的激勵(lì)機(jī)制、建立科學(xué)的控制體系系統(tǒng)）

二、明晰的業(yè)務(wù)流程是根本

（提煉關(guān)鍵業(yè)務(wù)流程、確定流程核心內(nèi)容、明確流程中的運(yùn)作部門(mén)、規(guī)定流程運(yùn)作時(shí)間、確定流程評(píng)估運(yùn)作時(shí)間

三、責(zé)任是提高執(zhí)行力關(guān)鍵

（樹(shù)立責(zé)任感、明確責(zé)任、勇于承擔(dān)責(zé)任、落實(shí)責(zé)任）

四、公平的績(jī)效考核

（圍繞整體營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃建立、在機(jī)會(huì)上創(chuàng)造平等、體現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的平衡、系統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)管理體系是執(zhí)行力的標(biāo)桿、營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)計(jì)劃階段的管理制度、執(zhí)行階段的管理制度、控制階段的管理制度）

五、獎(jiǎng)懲分明是最好的武器

七、思考題及作業(yè)：試論責(zé)任是提高執(zhí)行力的關(guān)鍵。

第十二章 策劃項(xiàng)目的征集方法

一、授課題目及內(nèi)容：正確定位、等待與出擊并舉、實(shí)力與服務(wù)并舉

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年10月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：了解和掌握正確定位、等待與出擊并舉、實(shí)力與服務(wù)并舉

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：正確定位

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典策劃案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 正確定位 ?

一、做自己該做的項(xiàng)目

1.努力尋找自己擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目。

2.綜合性項(xiàng)目與其他有特長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)公司合作做。①一種方式是與策劃專(zhuān)家合作。②另一種是與策劃公司合作。?

二、塑造公司的專(zhuān)業(yè)形象

第二節(jié) 等待與出擊并舉

?

一、守而不死

1.等待，需要供不應(yīng)求的策劃市場(chǎng)。2.等待，需要策劃公司有知名度。3.等待，不是死守。

二、主動(dòng)出擊，擊而不急。1.直接投標(biāo)。2.演講引客。3.著作為媒。4.專(zhuān)欄誘導(dǎo)。?

第三節(jié) 實(shí)力與服務(wù)并舉

?

一、贏得客戶(hù)對(duì)公司的尊敬 1.自信而謙虛。2.踏實(shí)而沉穩(wěn)。

二、向客戶(hù)提供滿(mǎn)意的服務(wù)

三、與客戶(hù)進(jìn)行有效的溝通 ? ?

七、思考題及作業(yè)：為什么要塑造公司專(zhuān)業(yè)化的形象？

第十三章 策劃者的素質(zhì)培養(yǎng)

一、授課題目及內(nèi)容：策劃者的素質(zhì)培養(yǎng)、策劃者的綜合能力培養(yǎng)

二、教學(xué)時(shí)間安排：2014年10月，共2課時(shí)

三、教學(xué)目的、要求：了解和掌握策劃者的素質(zhì)培養(yǎng)、策劃者的綜合能力培養(yǎng)

四、教學(xué)重點(diǎn)和難點(diǎn)：策劃者的素質(zhì)、綜合能力培養(yǎng)

五、教學(xué)方法及手段：理論講授，結(jié)合實(shí)際進(jìn)行講授與操作演示，即理論講授結(jié)合PPT演示經(jīng)典策劃案例

六、教學(xué)過(guò)程：

第一節(jié) 策劃者的素質(zhì)培養(yǎng)

?

一、生活素養(yǎng)

1.生活素養(yǎng)的積累 2.生活素養(yǎng)的升華

二、學(xué)識(shí)修養(yǎng)

1.學(xué)識(shí)修養(yǎng)的內(nèi)涵 2.學(xué)識(shí)修養(yǎng)的構(gòu)成

三、人格品位 1.人品與文品

2.人格品位與選材立意 3.人格品位與策劃格調(diào)

四、審美理想

1.審美理想的作用 2.審美理想的創(chuàng)造 3.美的創(chuàng)造需要激情 4.審美創(chuàng)造與美學(xué)知識(shí)

第二節(jié) 策劃者的綜合能力培養(yǎng)

?

一、觀察能力 1.注意力 2.鑒別力 3.聯(lián)想力

二、感受能力

1.培養(yǎng)敏銳的感知能力 2.擴(kuò)展豐富的情感趣味 3.追求獨(dú)特的感受

三、思維能力

人的思維形式主要有三種基本類(lèi)型：抽象思維、形象思維、靈感思維。思維的方法通常有歸納與演繹、分析與綜合。

四、策劃主體的想象能力 1.再造想象 2.創(chuàng)造想象 3.幻想

五、專(zhuān)業(yè)知識(shí)能力 ?

?

?

?

?

?

? 1.要有必要的基礎(chǔ)知識(shí) 2.要精通業(yè)務(wù)知識(shí)

3.要具備相關(guān)的輔助知識(shí) 4.要有準(zhǔn)確的判斷能力 5.要有良好的協(xié)調(diào)能力 6.要有較高的公關(guān)能力

七、思考題及作業(yè)：怎樣培養(yǎng)策劃者的思維能力、想象能力？

第二篇：現(xiàn)代禮儀學(xué)

文明禮儀伴我行

我國(guó)是世界文明古國(guó)之一，富有優(yōu)良的文明禮貌傳統(tǒng)，素有“禮儀之邦”的美稱(chēng)，幾千年光輝燦爛的文化，培養(yǎng)了中華民族高尚的道德也形成了一整套完善的禮儀。禮儀是一個(gè)人外在美與內(nèi)在美的有機(jī)結(jié)合，是一個(gè)民族進(jìn)步的標(biāo)志，也是一個(gè)公民思想道德文化素質(zhì)的標(biāo)志。在社會(huì)生活中，人們常常把禮儀看作是一個(gè)民族精神面貌和凝聚力的體現(xiàn)，把文明禮貌程度作為衡量一個(gè)國(guó)家和民族是否發(fā)達(dá)的標(biāo)志之一；對(duì)個(gè)人而言，則是衡量道德水準(zhǔn)和有無(wú)教養(yǎng)的尺度。一個(gè)人以其高雅的儀表風(fēng)度、完善的語(yǔ)言藝術(shù)、良好的個(gè)人形象，展示自己的氣質(zhì)修養(yǎng)，贏得尊重，將是自己生活和事業(yè)成功的基礎(chǔ)。

“文明禮儀是精神文明的一個(gè)重要內(nèi)容，是一個(gè)人道德品質(zhì)的外在表現(xiàn)，是衡量一個(gè)人教育程度的標(biāo)尺，文明禮儀養(yǎng)成教育不僅是個(gè)體道德、品質(zhì)和個(gè)性形成的基礎(chǔ)教育，也是提高全民族道德素質(zhì)、振興民族精神及建設(shè)社會(huì)主義精神文明的基礎(chǔ)教育?！睍r(shí)代在發(fā)展，中國(guó)在富強(qiáng)，中國(guó)日益融入到世界的大環(huán)境中去，與世界接軌也在各個(gè)方面逐步實(shí)現(xiàn)。在這種環(huán)境下，在溫飽問(wèn)題已經(jīng)解決之時(shí)，人們的精神要求日益發(fā)展，我們渴望尋求一種充滿(mǎn)友愛(ài)、真誠(chéng)、理解、互助的和諧生存環(huán)境，尋求充滿(mǎn)文明與友善、真誠(chéng)與安寧的溫馨空間。

“做人先學(xué)禮”，禮儀教育是我們?nèi)松牡谝徽n。而禮儀是必須通過(guò)學(xué)習(xí)、培養(yǎng)和訓(xùn)練，才能成為人們的行為習(xí)慣。我們每一位社會(huì)成員都有義務(wù)和責(zé)任，通過(guò)學(xué)習(xí)禮 儀、傳承禮儀，自然而然地成為我們禮儀之邦的一員。良好的禮儀素養(yǎng)一旦養(yǎng)成，必然會(huì)在社會(huì)生活中發(fā)揮重要的作用。

對(duì)于社會(huì)而言，禮儀是人們相互交往的行為準(zhǔn)則。人離不開(kāi)與他人的交往。馬克思指出：“人的本質(zhì)并不是單個(gè)人所固有的抽象物。在其現(xiàn)實(shí)性上，它是一切社會(huì)關(guān)系的總和”。這就是說(shuō)，人之所以成為人，正是由于他的社會(huì)性。人作為社會(huì)的一員，總要介入各種各樣的“社會(huì)關(guān)系”。人們的社會(huì)生活是多方面的，涉及的社會(huì)關(guān)系也是極為廣泛、復(fù)雜的，其中有生產(chǎn)關(guān)系、階級(jí)關(guān)系、黨派關(guān)系、民族關(guān)系以及家庭、親屬、師生、朋友關(guān)系，等等。這些關(guān)系涉及經(jīng)濟(jì)、政治、思想、文化、法律、宗教等各種領(lǐng)域。無(wú)論何種社會(huì)關(guān)系，都必須通過(guò)交往才能表現(xiàn)出來(lái)。為了使人們的交往得以順利進(jìn)行，必須講究禮儀。在目前我國(guó)發(fā)展社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、擴(kuò)大對(duì)外開(kāi)放的新形勢(shì)下，更要注意這個(gè)問(wèn)題。作為一個(gè)“有理相、有道德、有文化、有紀(jì)律的社會(huì)主義公民”（《決議》），必須時(shí)時(shí)處處講究禮儀。從平時(shí)的走親訪友、接打電話，到參加宴會(huì)或舞會(huì)，從主持會(huì)議、接待來(lái)訪，到參加商務(wù)談判或外事活動(dòng)等，都要遵守一定的禮儀規(guī)范。只有講究禮儀，在社會(huì)交往中對(duì)人以禮相待，才能贏得對(duì)方的好感與信任，使彼此的交往產(chǎn)生良好的效果。否則，言語(yǔ)不當(dāng)，舉止失范，失禮于人，使對(duì)方厭惡和反感，就必然影響交往的正常進(jìn)行，甚至帶來(lái)工作、事業(yè)上的損失。禮儀是塑造社交形象的重要手段。只要與人交往，就有一個(gè)以什么形象出現(xiàn)的問(wèn)題。所謂形象，就是雙方在對(duì)方心目中形成的綜合化、系統(tǒng)化的印象。一個(gè)人的音容笑貌、言行舉止、著裝打扮以至氣質(zhì)修養(yǎng)，都是形象的構(gòu)成要素，對(duì)此絕不能掉以輕心。事實(shí)說(shuō)明，形象不好就不能得到對(duì)方的信任與社會(huì)的認(rèn)可。古今中外，這樣的事例不勝枚舉。講究禮儀有助于塑造良好的社交形象。事實(shí)說(shuō)明，整潔大方的個(gè)人儀表，得體的言談，高雅的舉止，良好的氣質(zhì)風(fēng)度，往往會(huì)給對(duì)方留下深刻而又美麗的印象，從而建立起友誼和信任關(guān)系，實(shí)現(xiàn)社交的目標(biāo)。禮儀是促進(jìn)國(guó)際交流與合作的有力措施。尊重國(guó)際禮儀和交際禮節(jié)，尊重各國(guó)人民的風(fēng)俗習(xí)慣，是我國(guó)對(duì)外活動(dòng)的一貫做法。它反映了我國(guó)維護(hù)世界和平、加強(qiáng)國(guó)際友好合作的真誠(chéng)愿望。改革開(kāi)放以來(lái)，在我國(guó)的國(guó)際交往中，除了正規(guī)的官方來(lái)往之外，民間的交往也日益增多。在這種情況下，越來(lái)越需要研究涉及禮儀，以便讓禮儀更好地為我國(guó)的對(duì)外方針政策服務(wù)，為我國(guó)的對(duì)外社會(huì)、經(jīng)濟(jì)和外事工作服務(wù)，在我國(guó)經(jīng)濟(jì)與國(guó)際市場(chǎng)接軌、增強(qiáng)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力中發(fā)揮作用。

在我國(guó)的對(duì)外交往中，既有各國(guó)到我國(guó)來(lái)旅游、訪問(wèn)、學(xué)習(xí)、工作和經(jīng)商的，也有我國(guó)前往世界各地留學(xué)、探親、訪問(wèn)、考察和經(jīng)商的。這就要求我們，既要繼承和發(fā)揚(yáng)我國(guó)優(yōu)良的禮儀傳統(tǒng)，保持禮節(jié)與禮儀的民族特色，又要吸收外國(guó)禮儀中一些好的東西和一系列國(guó)際通行慣例，為我所用；既要不斷有所創(chuàng)新，又要尊重各國(guó)的不同的文化傳統(tǒng)和道德規(guī)范形成的風(fēng)俗習(xí)慣，使自己的言談舉止、待人接行合乎禮儀，注重禮儀的實(shí)效

對(duì)個(gè)人來(lái)說(shuō)，禮儀是外部形象和內(nèi)在素質(zhì)的 集中體現(xiàn)，禮儀既是尊重他人也是尊重自己的要求，在個(gè)人事業(yè)發(fā)展中也起著非常 重要的作用?！敖馃o(wú)足赤，人無(wú)完人”是人所共知的。然而現(xiàn)實(shí)生活中，人們卻都在以各種不同的方式追求著自身的完美，尋找通向完美的道路。爭(zhēng)當(dāng)“名牌”人，強(qiáng)調(diào)“外包裝”者有之;注重“臉蛋靚”、在乎“身段好”者也有之，但這些均不足以使人發(fā)生美的質(zhì)變。費(fèi)時(shí)費(fèi)力費(fèi)錢(qián)財(cái)之后，不仍有不少人依然是“敗絮其中”嗎?我們認(rèn)為，只有將內(nèi)在美與外在美統(tǒng)一于一身的人才稱(chēng)得上唯真唯美，才可冠以“完美”二字。學(xué)習(xí)禮儀修養(yǎng)是實(shí)現(xiàn)完美的最佳方法，它可以豐富人的內(nèi)涵，增加人的“含金量”，從而提高自身素質(zhì)的內(nèi)在實(shí)力，使人們面對(duì)紛繁社會(huì)時(shí)更具勇氣，更有信心，進(jìn)而更充分地實(shí)現(xiàn)自我。它有助于增進(jìn)人際交往，營(yíng)造和諧友善的氣氛。人稱(chēng)個(gè)人禮儀是人際交往的“潤(rùn)滑劑”。作為社會(huì)的人，我們每天都少不了與他人交往，假如你不能很好與人相處，那么在生活中、事業(yè)上就會(huì)寸步難行，一事無(wú)成。俗話說(shuō)：“禮多人不怪”。人際交往，貴在有禮。學(xué)習(xí)禮儀修養(yǎng)，處處注重禮儀，恰能使你在社會(huì)交往中左右逢源，無(wú)往不利;使你在尊敬他人的同時(shí)也贏得他人對(duì)你的尊敬，從而使人與人之間的關(guān)系更趨融洽，使人們的生存環(huán)境更為寬松，使人們的交往氣氛更加愉快。有助于促進(jìn)社會(huì)文明，加快社會(huì)發(fā)展進(jìn)程。人與社會(huì)密不可分，社會(huì)是由個(gè)人組成的，文明的社會(huì)需要文明的成員一起共建，文明的成員則必須要用文明的思想來(lái)武裝，要靠文明的觀念來(lái)教化。禮儀修養(yǎng)的學(xué)習(xí)，可以使每位社會(huì)成員進(jìn)一步強(qiáng)化文明意識(shí)，端正自身行為，從而促進(jìn)整個(gè)國(guó)家和全民族總體文明程度的提高，加快社會(huì)的發(fā)展。

第三篇：現(xiàn)代書(shū)院策劃

現(xiàn)代書(shū)院策劃方案（保存）

一項(xiàng)目概述

全球第一個(gè)真正意義上的“現(xiàn)代型”“國(guó)際型”書(shū)院。

以“繼承道統(tǒng)”為綱，以“中西會(huì)通”為維，欲塑造第一流的世界級(jí)人才。

曾經(jīng)，如“岳麓書(shū)院”的傳統(tǒng)學(xué)府，為中國(guó)培養(yǎng)出一代代圣賢，護(hù)佑這古老民族生生不息。

如今，像“哈佛大學(xué)”的現(xiàn)代高校，為世界培養(yǎng)出一批批英杰，引領(lǐng)人類(lèi)不斷的前進(jìn)。

如果一定要給“現(xiàn)代國(guó)際書(shū)院”下一個(gè)定義，那么就是：憑借東方的胸襟智慧，融匯西學(xué)的真知灼見(jiàn)，建成“當(dāng)代的岳麓”“中國(guó)的哈佛”。

我們并不想去過(guò)分的形容它，然而它無(wú)疑是“唯一的”“不朽的”。

我們正在找尋一塊偏僻且幽靜的土地，準(zhǔn)備建設(shè)這一座“現(xiàn)代國(guó)際書(shū)院”，給它冠上一個(gè)名字，這個(gè)名字將如同“岳麓”“哈佛”一樣，永恒的流傳在世間......書(shū)院,是中國(guó)古代教育史、學(xué)術(shù)史上具有重要地位的教育組織形式，即由民間設(shè)立，供個(gè)人讀書(shū)治學(xué)之所。簡(jiǎn)言之，書(shū)院的成立，乃為社會(huì)培養(yǎng)人才。進(jìn)一步講，在這充滿(mǎn)希冀又令人堪憂(yōu)的時(shí)代中，吾人所要培養(yǎng)的，是一種有著“為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平”的胸懷和志氣的大人才。

眾所皆知，當(dāng)今天下，人才寥落，尤其是文化人才。新的人才，須要重新培養(yǎng)。十五年來(lái)，王財(cái)貴教授在全球范圍內(nèi)倡導(dǎo)“兒童讀經(jīng)教育”，即利用十三歲之前的黃金時(shí)期，誦讀中西方經(jīng)典著作，以開(kāi)啟智慧，以陶鑄性情，奠定一生的文化和人格基礎(chǔ)。此舉掀起海內(nèi)外華人讀經(jīng)熱潮，據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，臺(tái)灣地區(qū)接受讀經(jīng)教育的兒童已超過(guò)五百萬(wàn)，大陸地區(qū)至少有五千萬(wàn)兒童從中獲益。這些“滿(mǎn)腹經(jīng)綸”的孩子成才基礎(chǔ)已經(jīng)奠定，他們漸漸長(zhǎng)大，需要繼續(xù)深造，學(xué)以致用，書(shū)院的建立，即可提供此種機(jī)會(huì)。

“讀經(jīng)教育”的理念及方法，是合乎人性的。伴隨著西方世界的“中國(guó)熱”，中文教育，已成為世界語(yǔ)文教育的主要趨勢(shì)，中國(guó)是一個(gè)有深度文化的國(guó)度，有人學(xué)中文，我們應(yīng)除了給他們語(yǔ)言之外，同時(shí)也給他們文化，早日促成中西文化的交流。

人類(lèi)漫長(zhǎng)的歷史演進(jìn)至今，已經(jīng)到了前所未有的關(guān)鍵時(shí)刻，即，人類(lèi)從未有過(guò)如此通訊發(fā)達(dá)、交通便利、溝通順暢的時(shí)代，東方人開(kāi)發(fā)得當(dāng)?shù)膶?shí)踐理性與西方人開(kāi)發(fā)得當(dāng)?shù)乃急胬硇?，這是人類(lèi)必須同時(shí)具備的兩大學(xué)問(wèn)系統(tǒng)，終于在這個(gè)時(shí)代得以交匯。然而，現(xiàn)代科技文明無(wú)休止的發(fā)展，使得無(wú)論東方還是西方，都已漸漸遠(yuǎn)離自身的傳統(tǒng)，在這中西文化轉(zhuǎn)機(jī)的時(shí)刻，誰(shuí)來(lái)規(guī)劃世界文化大方向，已成為全球迫切關(guān)注的課題。

吾人需要做一項(xiàng)影響世界的文化事業(yè)，培養(yǎng)可以引領(lǐng)人類(lèi)走向幸福的大人才，并最終完成中西文化傳統(tǒng)的會(huì)通、融合，這是人類(lèi)文明所必然的大走向。此項(xiàng)工作雖本是人類(lèi)的共同責(zé)任與權(quán)利，但從學(xué)問(wèn)傳統(tǒng)的涵攝性及世界格局的現(xiàn)況來(lái)看，卻只能也必須由中國(guó)人來(lái)完成。故，在繼承傳統(tǒng)的基礎(chǔ)上，“現(xiàn)代國(guó)際書(shū)院”將突出其“現(xiàn)代性”與“國(guó)際性”。吾人當(dāng)以懷天下的胸襟，覽萬(wàn)世的眼光，弘揚(yáng)中華民族已綿延五千年的氣度與智慧，有以俯仰無(wú)愧于天地。

綜上，書(shū)院之建立將有如下之預(yù)期：

● 利用十年時(shí)間，發(fā)展到三千學(xué)生的規(guī)模，恢復(fù)講學(xué)、養(yǎng)士傳統(tǒng)；

● 建立現(xiàn)代教育理論新典范，把符合人性、易行有效的教育理念貢獻(xiàn)世界；

● 設(shè)立經(jīng)典譯述中心，為中華民族吸收西學(xué)奠定永世之基礎(chǔ)，使華夏智慧廣布世界；

● 成為全球?qū)W術(shù)、思想、文化交流中心，促進(jìn)中西文化的全面會(huì)通； ● 附設(shè)其它有重要意義之文化之研究及推廣中心，如：禮樂(lè)衣冠研究推廣中心等；

● 書(shū)院之規(guī)劃，不僅僅在教學(xué)中注重經(jīng)典著作的研讀、傳承與應(yīng)用，且將盡量在各方面皆“依照人性而做最合理的創(chuàng)建”。如：書(shū)院主體建筑吸取唐宋經(jīng)典建筑風(fēng)格，周邊建筑采用環(huán)保型綠色建筑；開(kāi)辟生態(tài)養(yǎng)殖區(qū)，飲食務(wù)求天然、綠色與健康；生活起居依照《內(nèi)經(jīng)》之養(yǎng)生原則，順應(yīng)四時(shí)節(jié)氣；垃圾排污采用世界先進(jìn)生物凈化系統(tǒng)，不造成環(huán)境污染……

書(shū)院教育不同于一般經(jīng)營(yíng)型項(xiàng)目，其本身無(wú)所謂盈利。不過(guò)，因人才輩出，口碑流傳，漸成為文化影響力的中心，勢(shì)必引動(dòng)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的活躍，間接帶來(lái)不可估量的商機(jī)。此仍在其次。因文化的繁盛，給書(shū)院所在地帶來(lái)城市品牌效益的提升，聲名洋溢，吸引世界各地人才匯聚。國(guó)際大人才的流動(dòng)，必使其成為世界矚目的焦點(diǎn)。

又，大學(xué)云：國(guó)不以利為利，以義為利也。“以義為利”，誠(chéng)大利也。此利在子孫后代，利在千秋萬(wàn)世。有器識(shí)者當(dāng)之。

二項(xiàng)目背景

1、民族及文化發(fā)展的關(guān)口：中華民族是世界上歷史最長(zhǎng)久，繁衍最廣盛的民族。唯由于清朝末年以來(lái)，受到西方的沖激，造成五千年來(lái)所未有的大變局，一個(gè)民族以其深厚的生命力，自需做一番大的吸收消化與大的自我調(diào)理。經(jīng)過(guò)一百年的左沖右突，世界流傳著「二十一世紀(jì)將是中國(guó)人的世紀(jì)」的預(yù)言。中華民族即將復(fù)興，而民族的總體復(fù)興，實(shí)以文化復(fù)興為其根本。1995年,趙樸初、葉至善、冰心、曹禺、啟功、張志公、夏衍、陳荒煤、吳澤西等9位德高望重的文化老人、全國(guó)政協(xié)委員在第八屆全國(guó)政協(xié)會(huì)議上，以正式提案的形式，發(fā)出《建立幼年古典學(xué)校的緊急呼吁》，以焦急迫切的文字，為我們敲響了傳統(tǒng)文化正處于存亡續(xù)絕關(guān)鍵時(shí)刻的警鐘。新一期中華文化的復(fù)興，應(yīng)具備融貫古今會(huì)通中西的志氣與能力，以帶領(lǐng)世界走向更健全更合理更幸福的時(shí)代，而此種人才何在？此是當(dāng)前中華民族之重大課題，也是世界人類(lèi)共同的關(guān)注所在。將來(lái)的中國(guó)需要各種國(guó)際性人才，尤其需要有「為天地立心，為生民立命，為往圣繼絕學(xué)，為萬(wàn)世開(kāi)太平」的卓犖大才，而此種人才，恐非當(dāng)前以「職業(yè)訓(xùn)練」為導(dǎo)向的體制教育所能培育，本書(shū)院即為培育此種人才而規(guī)劃。

2、讀經(jīng)風(fēng)氣的興起：「讀經(jīng)教育」就是讓兒童讀誦中國(guó)文化乃至世界文化的一切經(jīng)典，以此推及人生各個(gè)階段及全方位人格發(fā)展的教育。近十余年來(lái)，民間悄然興起讀經(jīng)的風(fēng)氣。有識(shí)之士和社會(huì)團(tuán)體紛紛為傳統(tǒng)文化和經(jīng)典的推廣奔走呼吁、出資辦學(xué)。自中華大地重開(kāi)讀經(jīng)風(fēng)氣以來(lái)，由于社會(huì)各界人士的熱情支持和參與，讀經(jīng)已經(jīng)蔚成廣泛的社會(huì)風(fēng)氣。全國(guó)各地已經(jīng)成立了數(shù)百家各類(lèi)的讀經(jīng)推廣機(jī)構(gòu)，其中有國(guó)家級(jí)、省級(jí)的專(zhuān)業(yè)學(xué)術(shù)團(tuán)體，有大學(xué)的人文學(xué)院、專(zhuān)業(yè)研究機(jī)構(gòu)、學(xué)生社團(tuán)，有民間書(shū)院以及各類(lèi)的民間推廣組織。讀經(jīng)班分布在各大、中、小學(xué)和幼兒園中，分布在小區(qū)、少年宮，業(yè)余培訓(xùn)班中。全國(guó)各地也出現(xiàn)了眾多的家庭讀經(jīng)，成立了許多讀經(jīng)幼兒園，讀經(jīng)學(xué)校（如北京的圣陶實(shí)驗(yàn)學(xué)校）。讀經(jīng)已經(jīng)從中文讀經(jīng)拓展到英文讀經(jīng)、音樂(lè)讀經(jīng)、美術(shù)讀經(jīng)、書(shū)法讀經(jīng)、數(shù)學(xué)讀經(jīng)。涌現(xiàn)出眾多優(yōu)秀的少年兒童，海內(nèi)外華人，直接或間接受益的兒童已數(shù)千萬(wàn)。讀經(jīng)的兒童品學(xué)兼優(yōu)，家長(zhǎng)放心，老師滿(mǎn)意，鄰里稱(chēng)贊。

幾年來(lái)的實(shí)踐表明「讀經(jīng)」這種教育方式不僅符合兒童的天性，而且符合教育原理，不僅不過(guò)時(shí)，而且具有先進(jìn)性和科學(xué)性，能促進(jìn)兒童身心的健康發(fā)展，當(dāng)然更重要的是中華文化及世界各民族智慧的傳承。在千萬(wàn)讀經(jīng)兒童中之尤佳者，既已長(zhǎng)期浸潤(rùn)在圣賢詩(shī)書(shū)之中，又好學(xué)能思，實(shí)具備了以德慧為本，兼通古今融貫中西的基礎(chǔ)。待其十五歲以上，實(shí)應(yīng)給予安定適宜之所在，教以正式解讀經(jīng)籍，以充實(shí)其義理見(jiàn)識(shí)，然后輔以中西文、史、哲學(xué)，乃至各家學(xué)說(shuō)之研讀，師友相伴，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)年安心的進(jìn)德修業(yè)，或可期待成為國(guó)際性的大才。三五十年之后，此種大才，如能有數(shù)百個(gè)或有數(shù)十個(gè)，乃至只有數(shù)個(gè)，已足以為我民族為此時(shí)代完成文化的使命。本書(shū)院即為此種人才之培育而規(guī)劃。

三項(xiàng)目詳述

（一）設(shè)備規(guī)模：

1、地點(diǎn)：（待選），以風(fēng)景清爽，適宜讀書(shū)講學(xué)為佳，若能類(lèi)似附圖中的書(shū)院地形格局概念圖為首選。

2、名稱(chēng)：暫定為「某某（可用地區(qū)之名）書(shū)院」。

3、使用地面：約三千畝。其中一千畝為書(shū)院建設(shè)用地（二百至三百畝作為建筑用地），一千畝作為生態(tài)養(yǎng)殖用地，另一千畝作為景觀用地。

4、建筑物：初期以能容納三百人之教學(xué)、討論、食宿，及各種日?；顒?dòng)與景觀為考慮，漸增加為三千人規(guī)模（其概念可參考附圖中的書(shū)院建筑格局模擬圖）。

5、圖書(shū)：設(shè)圖書(shū)館，漸次集結(jié)圖書(shū)。

（二）人員設(shè)置：

1、主持人：王財(cái)貴（臺(tái)灣臺(tái)中教育大學(xué)語(yǔ)教系副教授、全球讀經(jīng)教育基金會(huì)董事長(zhǎng)，其簡(jiǎn)歷見(jiàn)附錄），主持教學(xué)及總管理。

2、助教：若干人，引導(dǎo)并協(xié)助學(xué)員學(xué)習(xí)及討論。助教人數(shù)與學(xué)員之比為一比二十。由主持人選出助教長(zhǎng)，協(xié)助主持人，必要時(shí)代表主持人。

3、顧問(wèn)：以備各種咨詢(xún)，聘請(qǐng)社會(huì)各界關(guān)懷文化教育賢達(dá)或領(lǐng)導(dǎo)若干人。

4、行政人員：若干人，負(fù)責(zé)各類(lèi)辦公行政工作。

5、管理員：若干人，膳宿、環(huán)境、種作、及養(yǎng)殖等管理。

6、學(xué)員：初期預(yù)計(jì)一百名，五年之后約一千名，十年之后約三千名。

（三）招收學(xué)員之類(lèi)別：

不拘海內(nèi)外，凡有志者，皆可申請(qǐng)入學(xué)。學(xué)員分為三類(lèi)：

1、正式學(xué)員：年齡約在十五歲至二十五歲之間，能背誦三十萬(wàn)字經(jīng)典文字（中文二十萬(wàn)，外文十萬(wàn)），通過(guò)測(cè)試者，可以收為本書(shū)院之正式學(xué)員，每年春秋兩季測(cè)試入學(xué)，入學(xué)者，勸說(shuō)盡量在書(shū)院中沉潛用功，至少十年。

2、預(yù)備學(xué)員：年齡未到或尚未通過(guò)測(cè)試者，可申請(qǐng)為預(yù)備學(xué)員，待其通過(guò)測(cè)試，可成為正式學(xué)員。

3、伴讀學(xué)員：年齡已超過(guò)之成人，有志于研讀學(xué)問(wèn)者，可申請(qǐng)為伴讀學(xué)員，在學(xué)時(shí)期長(zhǎng)短自由。

（四）教學(xué)模式：

1、以自學(xué)為主：主要學(xué)程由書(shū)院主持人與助教會(huì)商，指定功課進(jìn)度，提供治學(xué)方法，教由學(xué)員自行研讀。依其能力，主動(dòng)憤悱，不急不徐，因材而學(xué)。

2、以聽(tīng)講及討論為輔：間或安排講座，由主持人作定期講座，并不定期聘請(qǐng)國(guó)內(nèi)及國(guó)際學(xué)者作講座。并鼓勵(lì)學(xué)員之間，相互論學(xué)。

3、心得報(bào)告與學(xué)術(shù)論文：每讀一部大書(shū)須寫(xiě)心得報(bào)告；三五年后，每年完成兩篇學(xué)術(shù)論文。

（五）主要學(xué)習(xí)內(nèi)容：

本書(shū)院教學(xué)之宗旨在于「進(jìn)德修業(yè)」，期許養(yǎng)成有德有才之學(xué)者。進(jìn)德乃時(shí)時(shí)自我反省自我規(guī)范之事，而修業(yè)之全程時(shí)間，約須十年，其內(nèi)容大略如下：

1、解經(jīng)：就其所已熟誦之中文二十萬(wàn)字，逐字逐句，皆能默寫(xiě)，然后自行參考古來(lái)三至五種名家注解，自行解讀。外文十萬(wàn)字，逐字逐句，皆能默寫(xiě)，然后自行從單字到單句，到整段整篇，一一解讀之，從大量解讀中領(lǐng)悟文法，養(yǎng)成高度之外文閱讀能力，并對(duì)外族文化有一種根源上的領(lǐng)會(huì)。（中文經(jīng)典二十萬(wàn)字，范圍大略為：論語(yǔ)全文、孟子全文、大學(xué)全文、中庸全文、老子全文、莊子內(nèi)七篇及天下篇、易經(jīng)全文、詩(shī)經(jīng)全文、唐詩(shī)三百首全文，尚書(shū)、禮記、春秋及古文選約兩百篇、詩(shī)歌詞曲選約五百首。外文經(jīng)典十萬(wàn)字，以英文為例，范圍大略為：莎士比亞十四行詩(shī)一百五十四首全文、莎士比亞仲夏夜之夢(mèng)劇本全文、柏拉圖蘇格拉底自辯篇全文、其它名著選讀、圣經(jīng)選讀等約一百篇、英語(yǔ)會(huì)話一千句。）──完成此項(xiàng)作業(yè)約須兩年。

2、各種專(zhuān)學(xué)概覽：涉覽中外所有科技與人文之各類(lèi)專(zhuān)學(xué)，如中西方科學(xué)、哲學(xué)、史學(xué)、文學(xué)、美學(xué)、政治、經(jīng)濟(jì)、社會(huì)、教育、藝術(shù)等之概論、導(dǎo)讀及其歷史。──此項(xiàng)作業(yè)約須一年。

3、國(guó)學(xué)及西學(xué)名著涉獵：以漢文讀國(guó)學(xué)，以外文讀西學(xué)。國(guó)學(xué)部份，參考梁?jiǎn)⒊竾?guó)學(xué)入門(mén)書(shū)要目」，其中包括重要之群經(jīng)、諸子、二十五史，及思想家文學(xué)家之合集專(zhuān)集，約兩百部，選讀其中一百部。西學(xué)部份，參考美國(guó)芝加哥大學(xué)賀欽斯校長(zhǎng)（Robert Maynard Hutchins）所開(kāi)列之經(jīng)典系列，依各人喜好，選讀三十至五十部──此項(xiàng)作業(yè)約須二至三年。

主要學(xué)習(xí)內(nèi)容細(xì)目如下： 國(guó)學(xué)部份：

【甲】修養(yǎng)應(yīng)用及思想史關(guān)系書(shū)類(lèi)：

《論語(yǔ)》《孟子》《易經(jīng)》《詩(shī)經(jīng)》《書(shū)經(jīng)》《禮記》《老子》《墨子》《莊子》《荀子》《尹文子》《公孫龍子》《韓非子》《管子》《孫子兵法》《呂氏春秋》《淮南子》《春秋繁露》《鹽鐵論》《論衡》《抱樸子》《列子》《雜阿含經(jīng)》《華嚴(yán)經(jīng)》《法華經(jīng)》《金剛經(jīng)》《維摩詰經(jīng)》《涅盤(pán)經(jīng)》《攝大乘論》《大乘起信論》《法華玄義》《摩訶止觀》《成唯識(shí)論》《華嚴(yán)一乘教義分齊章》《六祖壇經(jīng)》，《張子正蒙》（張載著），《通書(shū)》（周濂溪著），《二程遺書(shū)》（程顥、程頤著），《知言》（胡宏著），《近思錄》（朱熹著，江永注），《朱子語(yǔ)類(lèi)》（朱熹著），《朱子年譜》（王懋竑著），《陸象山全集》（陸象山著），《傳習(xí)錄》（王陽(yáng)明著），《王龍溪全集》（王龍溪著），《盱壇直詮》（羅近溪著），《劉子全書(shū)》（劉嶯山著），《明儒學(xué)案》《宋元學(xué)案》（黃宗羲著），《日知錄》《亭林文集》（顧炎武著），《明夷待訪錄》（黃宗羲著），《王船山全集》（王夫之著），《顏氏學(xué)記》（戴望編），《東原集》（戴震著），《雕菰樓集》（焦循著），《文史通義》（章學(xué)誠(chéng)著），《大同書(shū)》（康有為著），《國(guó)故論衡》（章炳麟著），《東西文化及其哲學(xué)》（梁漱溟著），《先秦政治思想史》（梁?jiǎn)⒊?，《清代學(xué)術(shù)概論》（梁?jiǎn)⒊?，《新唯識(shí)論》《十力語(yǔ)要》（熊十力著），《中國(guó)文化之精神價(jià)值》《生命境界與心靈九境》（唐君毅著），《中國(guó)藝術(shù)精神》《中國(guó)人性論史》（徐復(fù)觀著），《中國(guó)哲學(xué)十九講》《心體與性體》《才性與玄理》《佛性與般若》《現(xiàn)象與物自身》《圓善論》（牟宗三著）【乙】歷史及其它文獻(xiàn)學(xué)書(shū)類(lèi)：

《尚書(shū)》《逸周書(shū)》《竹書(shū)紀(jì)年》《國(guó)語(yǔ)》《春秋左氏傳》《戰(zhàn)國(guó)策》《周禮》《考信錄》（崔述著），《資治通鑒》（司馬光著），《續(xù)資治通鑒》（畢沅著），《文獻(xiàn)通考》《續(xù)文獻(xiàn)通考》《皇朝文獻(xiàn)通考》《通志二十略》《二十四史》，《廿二史札記》（趙翼著），《圣武記》（魏源著），《國(guó)朝先正事略》（李元度著），《讀史方輿紀(jì)要》（顧祖禹著），《史通》（劉知幾著），《中國(guó)歷史研究法》（梁?jiǎn)⒊?，《?guó)史大綱》（錢(qián)穆著）【丙】文學(xué)書(shū)類(lèi)： 《詩(shī)經(jīng)》《楚辭》《文選》《樂(lè)府詩(shī)集》（郭茂倩編）魏晉六朝詩(shī)文、唐宋詩(shī)文、兩宋詞集、元明清戲曲

【丁】小學(xué)書(shū)及文法類(lèi)書(shū)： 《說(shuō)文解字注》（段玉裁著），《說(shuō)文通訓(xùn)定聲》（朱駿聲著），《說(shuō)文釋例》（王筠著），《經(jīng)傳釋詞》（王引之著），《古書(shū)疑義舉例》（俞樾著），《文通》（馬建忠著），《經(jīng)籍纂詁》（阮元著）【戊】隨意涉覽書(shū)類(lèi)： 《四庫(kù)全書(shū)總目提要》《黃帝內(nèi)經(jīng)》，《傷寒論》（張仲景著），《金匱要略》（孫思邈著），《本草綱目》（李時(shí)珍），《世說(shuō)新語(yǔ)》（劉義慶著），《水經(jīng)注》（酈道元撰，戴震校），《文心雕龍》（劉勰撰），《大唐三藏慈恩法師傳》（慧立撰），《徐霞客游記》，《夢(mèng)溪筆談》（沈括撰），《困學(xué)紀(jì)聞》（王應(yīng)麟撰，閻若璩注），《通藝錄》（程瑤田撰），《癸巳類(lèi)稿》（俞正燮撰），《東塾讀書(shū)記》（陳灃撰），《庸盦筆記》（薛福成撰），《張?zhí)兰罚◤埦诱?，《王心齋先生全書(shū)》（王艮），《朱舜水遺集》（朱之瑜），《李恕谷文集》（李塨），《鮚琦亭集》（全祖望撰），《潛研堂集》（錢(qián)大昕撰），《述學(xué)》（汪中撰），《洪北江集》（洪亮吉撰），《定盦文集》（龔自珍撰），《曾文正公全集》（曾國(guó)藩撰），《苕溪漁隱叢話》（胡仔撰），《詞苑叢談》（徐鈧撰），《語(yǔ)石》（葉昌熾撰），《書(shū)林清話》（葉德輝撰），《廣藝舟雙輯》（康有為撰），《劇說(shuō)》（焦循撰），《宋元戲曲史》（王國(guó)維撰）西學(xué)部份： 【甲】哲學(xué)類(lèi)：

柏拉圖《蘇格拉底的申辯》《理想國(guó)》，亞里士多德 《邏輯學(xué)》《形而上學(xué)》《自然哲學(xué)》《倫理學(xué)》《政治學(xué)》，鮑埃修《哲學(xué)的慰藉》，馬基雅弗利《君王論》，穆?tīng)枴稙跬邪睢?，格老秀斯《?zhàn)爭(zhēng)與和平的法則》，帕斯卡《思想錄》，洛克《人類(lèi)理解論》，普羅提諾《六部九章集》，奧古斯丁《懺悔錄》《上帝之城》，阿奎納《神學(xué)大全》，貝克萊《人類(lèi)知識(shí)原理》，笛卡爾《沈思錄》，康德《純粹理性批判》《實(shí)踐理性批判》《判斷力批判》，吉本《羅馬帝國(guó)衰亡史》，邊沁《道德與立法原理》，馬爾薩斯《人口論》，黑格爾《宗教哲學(xué)》《歷史哲學(xué)》，叔本華《作為意志和表像的世界》，愛(ài)克曼《歌德談話錄》，密爾《論自由》，尼采《查拉斯圖拉如是說(shuō)》，弗洛伊德《精神分析引論》，霍布斯《利維坦》，魯索《社會(huì)契約論》，亞當(dāng)斯密《國(guó)富論》，馬克思《資本論》 【乙】文學(xué)類(lèi)：

荷馬《伊里亞特》《奧德賽》，埃斯庫(kù)羅斯《乞援女》《七將攻忒拜》，索福克勒斯《俄底浦斯王》《安提戈涅》《厄勒克拉特》，費(fèi)多希《帝王之書(shū)》，清少納言《枕草子》，紫式部《源氏物語(yǔ)》，奧瑪˙開(kāi)儼《魯拜集》，但丁《神曲》，拉伯雷《巨人傳》，賽萬(wàn)提斯《堂吉訶德》，威廉?莎士比亞《莎士比亞全集》，馬可?波羅《馬可?波羅游記》，歌德《浮士德》，西塞羅《論友》，蒙田《蒙田隨筆》，梭羅《瓦爾登湖》 【丙】史學(xué)類(lèi)

普魯塔克《希臘羅馬名人傳》，克奈里烏斯?塔西佗《羅馬編年史》《羅馬史》，修昔底德《伯羅奔尼撒戰(zhàn)爭(zhēng)史》，愷撒《高盧戰(zhàn)記》 【科學(xué)類(lèi)】

希波克拉底《箴言》，蓋倫《醫(yī)經(jīng)》，歐幾里得《幾何原本》，阿基米得《數(shù)沙器》，《圓的度量》《論球與圓柱》《拋物線求積法》《論浮體》，盧克萊修《物性論》，托勒密《天文學(xué)大成》，哥白尼《天體運(yùn)行論》，伽利略《關(guān)于兩大世界體系的對(duì)話》，開(kāi)普勒《宇宙諧和論》，牛頓《自然哲學(xué)的數(shù)學(xué)原理》，達(dá)爾文《物種起源》，愛(ài)因斯坦《相對(duì)論——狹義說(shuō)與廣義說(shuō)》

4、貫通古今融匯中西以成學(xué)：以數(shù)年博涉之基礎(chǔ)，就個(gè)人性向及喜好，選一種或二種專(zhuān)學(xué)作廣度及深度研讀，并向世界相關(guān)名家請(qǐng)益，培養(yǎng)消化與批判之能力，練習(xí)作出有本有源有創(chuàng)見(jiàn)有貢獻(xiàn)之論述。──此項(xiàng)作業(yè)約須三至五年。

（六）其它學(xué)習(xí)：

1、才藝：必習(xí)書(shū)法、古琴、養(yǎng)生醫(yī)學(xué)。另可自選其它一至二種。皆延名師教授。

2、體育：必習(xí)中國(guó)劍術(shù)、拳術(shù)、弓道，印度瑜珈。皆延名師教授。

（七）作息：

1、日程：早上3.30起床，4.00溫經(jīng)，6.00體育，7.00早餐，8.00讀書(shū)，12.00中餐，午休，2.00讀書(shū)，6.00晚餐，7.00朋友講習(xí)，團(tuán)體活動(dòng)，或自由活動(dòng)，9.00就寢。

2、年程：全年無(wú)休，每年年終放假省親二十日。（年中可開(kāi)放親人探訪時(shí)間）。

3、期程：最好以十年為期。

（八）預(yù)期：

經(jīng)過(guò)十年的培育，粗具德業(yè)規(guī)模，富有研究潛力，可以有數(shù)種出路：

1、留在本書(shū)院繼續(xù)研讀，成為天下讀書(shū)種子，并為本書(shū)院干部。

2、向國(guó)內(nèi)外大學(xué)推介，進(jìn)入研究所深究，成為一國(guó)際性學(xué)者。

3、進(jìn)入社會(huì)，在各界成為一個(gè)有守有為之君子。

（九）附設(shè)：

1、讀經(jīng)教育推廣及研究中心：附設(shè)讀經(jīng)教育中心，成為國(guó)內(nèi)及國(guó)際讀經(jīng)教育研究及推廣重鎮(zhèn)。其所推廣的教育理論及成效，可供世界教育學(xué)者研究參考，勢(shì)將帶動(dòng)世界教育改革思潮。

2、國(guó)際學(xué)者交流中心：或聘請(qǐng)國(guó)際學(xué)者作短期之講學(xué)，或提供國(guó)際學(xué)者來(lái)本學(xué)院作長(zhǎng)期或短期之游學(xué)研究。

3、經(jīng)典譯述中心：仿效晉唐翻譯佛典之心量與氣度，結(jié)合專(zhuān)家成立學(xué)者村，擇取西方文史哲名著約二百部，采用集體（三至五人共商）翻譯法，為中華民族吸收西方文化奠定永世之基礎(chǔ)。若有余力，并將中國(guó)文史哲名著亦以集體翻譯法譯成英、法、德等文字，使中華民族智能廣布于世界。

4、師資研習(xí)中心：提供世界各地經(jīng)典文化教育師資培訓(xùn)以及交流研習(xí)會(huì)。

5、全球中外文經(jīng)典會(huì)考基地：每年定期針對(duì)全球兒童舉辦經(jīng)典會(huì)考，成為讀經(jīng)領(lǐng)域品牌，并酌情從中選拔書(shū)院生員。

6、全球經(jīng)典文化誦讀教育年會(huì)交流基地：打造讀經(jīng)教育交流平臺(tái)，以便互相扶持，并以利科研、統(tǒng)計(jì)。

7、禮教、樂(lè)教、射教、衣冠研究推廣中心：中國(guó)傳統(tǒng)教育以“六藝”為主，即禮、樂(lè)、射、御、書(shū)、數(shù)，書(shū)院有義務(wù)傳承并發(fā)揚(yáng)之。

8、生態(tài)觀光區(qū)及養(yǎng)生基地：非建筑土地開(kāi)發(fā)當(dāng)?shù)刈匀簧鷳B(tài)景觀，以供教學(xué)、研究、休閑、觀光及成人養(yǎng)生、讀書(shū)之用。

第四篇：現(xiàn)代物流學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

現(xiàn)代物流學(xué)實(shí)驗(yàn)報(bào)告

一、實(shí)驗(yàn)地點(diǎn)：

管理樓一樓實(shí)驗(yàn)室

二、實(shí)驗(yàn)對(duì)象：

10級(jí)物流二班全體同學(xué)

三、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目：

1.參觀模擬沙盤(pán)

2.講解幾款手持終端機(jī)的運(yùn)作

3.參觀模擬物流作業(yè)區(qū)，并進(jìn)行了運(yùn)輸、配送、倉(cāng)儲(chǔ)等功能的演示

四、實(shí)驗(yàn)心得：

此次的實(shí)驗(yàn)課我們先參觀了實(shí)驗(yàn)室的模擬沙盤(pán)試驗(yàn)區(qū)，我們了解到模擬物流園區(qū)的基本構(gòu)造與運(yùn)作流程，我們看到了集裝箱、龍門(mén)吊、碼頭、機(jī)場(chǎng)、倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)等主要構(gòu)造部分的模型。使得我們了解到物流園區(qū)的基本構(gòu)造，及運(yùn)輸、倉(cāng)儲(chǔ)、配送、裝卸搬運(yùn)等功能的基本流程。使得我們對(duì)于物流運(yùn)作模式有了基本的了解。

隨后我們還操作了掃碼儀，老師給我們介紹了幾款手持終端，我們了解到手持終端具有條碼掃描、IC讀寫(xiě)、手寫(xiě)識(shí)別、漢字輸入、USB通訊等功能。它在物流領(lǐng)域中可應(yīng)用于煙草配送、倉(cāng)庫(kù)盤(pán)點(diǎn)、郵政配送等方面，極大提高了物流效率。通過(guò)掃碼的方式，也便于庫(kù)存信息準(zhǔn)確記錄和配送專(zhuān)業(yè)化的實(shí)現(xiàn)。

在模擬物流作業(yè)區(qū)我們還了解到基本的倉(cāng)儲(chǔ)、配送、運(yùn)輸?shù)任锪鞴δ艿膶?shí)現(xiàn)過(guò)程并進(jìn)行了實(shí)踐操作。通過(guò)親身體會(huì)使我們對(duì)于物流模式的運(yùn)作有了更深層次的了解。

通過(guò)這一學(xué)期對(duì)物流概論的學(xué)習(xí)，使我懂得了物流概論對(duì)一個(gè)學(xué)習(xí)物流專(zhuān)業(yè)學(xué)生的重要性，因此無(wú)論在將來(lái)還是以后我們都應(yīng)該認(rèn)真學(xué)習(xí)物流概論，認(rèn)真對(duì)待現(xiàn)代物流業(yè)。

物流與我們的生活息息相關(guān)，我們身邊處處都存在物流的影子，如果我們離開(kāi)了物流那么我們的生活將會(huì)產(chǎn)生很多不便，我們的一些物品也不能及時(shí)得到，可見(jiàn)物流對(duì)人類(lèi)發(fā)展的重要性。我們現(xiàn)在不僅要了解物流、了解物流業(yè)，更要積極投身物流業(yè)中，努力在物流行業(yè)發(fā)展，把學(xué)到的知識(shí)運(yùn)用的實(shí)際中。

自物流概念誕生以來(lái)，物流產(chǎn)業(yè)逐步形成并不斷地完善和發(fā)展，現(xiàn)在已經(jīng)被認(rèn)為是國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)之一，其發(fā)展水平在一定程度上代表著一國(guó)現(xiàn)代化程度和綜合國(guó)力。

現(xiàn)代物流業(yè)是供應(yīng)鏈管理的基礎(chǔ)，它把生產(chǎn)、流通、消費(fèi)有機(jī)地連接起來(lái)，加速社會(huì)再生產(chǎn)過(guò)程，而且以最快速度、最佳時(shí)間、最有效的組合完成商品從生產(chǎn)領(lǐng)域向消費(fèi)領(lǐng)域的轉(zhuǎn)移過(guò)程，最大限度地節(jié)省流通時(shí)間。現(xiàn)代物流發(fā)展已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)家或地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要標(biāo)志之一，被喻為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的“加速器”和“第三利潤(rùn)源泉”。因此，大批優(yōu)秀物流人才的培養(yǎng)，也就成為高職高專(zhuān)教育的一項(xiàng)重要任務(wù)。作為當(dāng)代物流管理專(zhuān)業(yè)大學(xué)生的我們更應(yīng)該學(xué)好專(zhuān)業(yè)知識(shí)并積極投身實(shí)踐，爭(zhēng)取為我國(guó)物流行業(yè)的振興與發(fā)展做出貢獻(xiàn)！

第五篇：現(xiàn)代推銷(xiāo)學(xué)感想

《推銷(xiāo)學(xué)原理與實(shí)務(wù)學(xué)習(xí)心得》

——喬．吉拉德.推銷(xiāo)的要點(diǎn)是，不是在推銷(xiāo)商品，而是在推銷(xiāo)自己。

在當(dāng)今日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)，推銷(xiāo)學(xué)已不是個(gè)專(zhuān)業(yè)，而是作為新時(shí)代青年所必須掌握的一門(mén)技能。也許昨天我們還一無(wú)所有，但我們渴望今日將富甲天下。王老師的課在很大程度上是和其他課程不一樣的，一個(gè)自己經(jīng)歷過(guò)社會(huì)殘酷考驗(yàn)的人，和學(xué)生所講的所強(qiáng)調(diào)的也就不一樣。有些道理可能是更有道理的，對(duì)我們?nèi)松某砷L(zhǎng)道路有很大幫助。我很喜歡王老師的一點(diǎn)是上課不點(diǎn)名，并不是因?yàn)槲铱梢蕴诱n，而是覺(jué)得，大學(xué)生是必須很有獨(dú)立性的主體，清楚自己要什么，而不是讓老師逼著給我們什么。我將來(lái)的大目標(biāo)是做一個(gè)什么樣的人有一份什么樣的工作，那么，現(xiàn)在就應(yīng)該獲得要實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)需要的基本能力。什么樣的課程是我獲得這種能力的途徑，那就應(yīng)該選擇并且努力的去得到所想要的。而不是說(shuō)，煩躁，變態(tài)老師總點(diǎn)名，又要去上課。這一門(mén)課程雖然并沒(méi)有上很多的內(nèi)容，但是卻學(xué)到了不少東西。

在沒(méi)有接觸推銷(xiāo)學(xué)之前，自己包括旁邊人的想法中推銷(xiāo)就是將一個(gè)東西賣(mài)出去，還有就是一個(gè)一個(gè)推銷(xiāo)員的上門(mén)推銷(xiāo)、路上推銷(xiāo)、店面推銷(xiāo)等等，讓人煩不勝煩。沒(méi)有考慮過(guò)自己以為想要做什么，可能也會(huì)去做個(gè)業(yè)務(wù)員，做推銷(xiāo)。上了這門(mén)課以后才算是接觸到了一點(diǎn)真的推銷(xiāo)知識(shí)。

廣義方面，其實(shí)我們一直在生活中做著各種各樣的推銷(xiāo)，只是我們并不把這種叫做推銷(xiāo)，叫做表達(dá)，讓自己的一舉一動(dòng)、一言一行告訴別人自己在做什么，讓別人去接受。我們平時(shí)說(shuō)的推銷(xiāo)其實(shí)跟這個(gè)性質(zhì)是一樣的，只是現(xiàn)在推銷(xiāo)的是商品——被我們賦予了名字的交換品，實(shí)物或者服務(wù)。

通過(guò)半學(xué)期的學(xué)習(xí)，老師上課生動(dòng)形象的表達(dá)讓我初步認(rèn)識(shí)了推銷(xiāo)，也從中知道了推銷(xiāo)的不易。由于這個(gè)行業(yè)上面并沒(méi)有太多規(guī)范，騙子很多，嚴(yán)重影響了推銷(xiāo)員在人們心中的形

象，導(dǎo)致人們?cè)诒煌其N(xiāo)時(shí)的防范心理，甚至是直截了當(dāng)?shù)木芙^。研究推銷(xiāo)學(xué)、學(xué)習(xí)推銷(xiāo)學(xué)不僅是我們以后工作中會(huì)用到的，而且現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，國(guó)際經(jīng)濟(jì)的全球化，與世界接軌，如何把屬于我們國(guó)家我們民族的意識(shí)、商品傳達(dá)到世界，讓世界絕大部分人去接受和認(rèn)可我們，建立屬于我們自己的推銷(xiāo)體系、推銷(xiāo)系統(tǒng)。

在推銷(xiāo)學(xué)習(xí)中老師舉了很多成功推銷(xiāo)員的例子，其中我印象最深刻的是喬·吉拉德，被吉斯尼世界記錄譽(yù)為“世界最偉大的銷(xiāo)售員”——迄今唯一榮登汽車(chē)名人堂的銷(xiāo)售員。課后我又仔細(xì)查看了一下他的各項(xiàng)資料，像現(xiàn)在很流行的250定律：每一位顧客身后，大體有250名親朋好友，如果你贏得了一位顧客的好感，就以為著贏得額250個(gè)人的好感，反之，如果你得罪了一位顧客，也就意味著得罪了250名顧客。所以在喬?吉拉德的推銷(xiāo)人生中，即使在刁鉆的顧客也會(huì)得到很好的服務(wù)，他也曾說(shuō)過(guò)：“你只要趕走了一名顧客，就等于趕走了潛在的250名顧客?！?/p>

在學(xué)習(xí)如何尋找潛在顧客時(shí)，有幾種很好的方法，喬·吉拉德的方法也有幾絲相似。他會(huì)將自己的名片到處發(fā)放，只要是有人的地方而且是他去過(guò)的地方都可以發(fā)現(xiàn)他的名片，作為一名推銷(xiāo)人員就是要這種不錯(cuò)過(guò)將任何一個(gè)潛在顧客變成顧客的精神，這樣你就可以得到更多生意的機(jī)會(huì)。還有一種就是“獵犬計(jì)劃”，喬·吉拉德認(rèn)為做推銷(xiāo)這一行需要?jiǎng)e人的幫助，他會(huì)給自己的顧客一本“獵犬計(jì)劃”書(shū)，當(dāng)自己的顧客像自己介紹顧客并且成交時(shí)顧客將獲得一定的利潤(rùn)，這樣就讓顧客更加心甘情愿的幫他尋找顧客。

作為一個(gè)推銷(xiāo)人員，首先要自己自信，這不僅僅是對(duì)于自己而且要對(duì)自己所出售的產(chǎn)品自信，甚至是崇拜。成功的起點(diǎn)是要熱愛(ài)自己的職業(yè)，世界上有很多種職業(yè)，不可能有一種職業(yè)不被別人說(shuō)不好，關(guān)鍵還是在自己，熱愛(ài)推銷(xiāo)，你才有激情去推銷(xiāo)，才有成功的可能性。那么如何建立自我推銷(xiāo)的自信和勇氣呢？我的心得就是：(一）同自信的人交往

著名汽車(chē)推銷(xiāo)大王喬伊·吉拉德說(shuō)：建立自信，最佳途徑就是從別人那兒接受過(guò)來(lái)。自信具有感染作用，只要你同自信的人交往，他們的自信就一定會(huì)感染你，讓你慢慢自信起來(lái)。自信具有鼓勵(lì)作用，當(dāng)你陷入自卑的泥潭，自信的人會(huì)給你鼓勵(lì)，讓你從泥潭里爬起來(lái)。因?yàn)槟阕员?，一個(gè)障礙在你的眼里就成了一個(gè)深深的泥潭；而在自信者的眼里則不過(guò)是一個(gè)小水溝。所以他們會(huì)幫你分析，讓你把障礙看成一條小水溝，并且勇敢地跨過(guò)去。自信具有示范作用。自信者總有因自信而成功的經(jīng)歷。所以當(dāng)你走入悲觀的境地時(shí)，自信者可以用成功的示范去鼓勵(lì)你，讓你看到光明的前景而毅然崛起，建立起自信。

（二）清除自我的信心垃圾 韋納·范·伯恩終于抬起了頭 從失足青年到副總經(jīng)理

我們?yōu)槭裁慈狈ψ孕?？因?yàn)槲覀兊男判南到y(tǒng)里堆滿(mǎn)了垃圾，信心被擠出了自我之外。我們所具有的信心垃圾主要有以下幾個(gè)方面：

1.缺乏成功經(jīng)驗(yàn) 2.經(jīng)受過(guò)失敗的打擊

3.不正確的歸因 4.悲觀化的人格 5.自卑者們的熏染

6.懦弱的性格

7.不光彩的經(jīng)歷 也許，不同人自我意識(shí)的信心垃圾不同，或多或少，但無(wú)論多少，我們唯一要做的就是清道夫，將這些垃圾及時(shí)清掃出去，而讓我們的自信充滿(mǎn)我們的整個(gè)自我。

此外，在推銷(xiāo)的過(guò)程中，要放低自己的姿態(tài)，這并不是在自己的家中，不可以那么隨便，對(duì)于推銷(xiāo)人員來(lái)說(shuō)，是要顧客幫自己，而自己是要把顧客口袋中的錢(qián)拿到自己的手中。要注意傾聽(tīng)，聽(tīng)顧客的想法，對(duì)于自己產(chǎn)品的建議，將顧客的每一句話放在心中，努力去解決。一個(gè)顧客對(duì)于一種產(chǎn)品的建議看法越多，說(shuō)明這名顧客對(duì)于這種產(chǎn)品的有期望，如果解

決了這些問(wèn)題，那么不用自己多做，他就已經(jīng)成為了我們的顧客。

生活中、推銷(xiāo)中，要時(shí)常微笑，有時(shí)語(yǔ)言表達(dá)不了的東西，微笑就可以表達(dá)，微笑可以拉近人與人之間的距離，放松與顧客之間的緊張氣氛，讓顧客感到自己的真誠(chéng)，從而信任我們的產(chǎn)品。當(dāng)然更重要的是要誠(chéng)信，自己的產(chǎn)品質(zhì)量、使用價(jià)值一定要符合你所給出的價(jià)格，讓第一次購(gòu)買(mǎi)我們產(chǎn)品的顧客變成我們的長(zhǎng)期顧客，這樣我們的顧客才能越來(lái)越多，所得到的利潤(rùn)才能越來(lái)越多。

一個(gè)推銷(xiāo)員要做的不僅僅是學(xué)會(huì)如何推銷(xiāo)，另一個(gè)不僅在工作中而且在生活中也同樣重要的是觀察。通過(guò)語(yǔ)言、肢體動(dòng)作、家庭裝飾等等去觀察顧客的心理，并做出準(zhǔn)備的反應(yīng)，不僅讓顧客對(duì)我們滿(mǎn)意而且不讓顧客產(chǎn)生疑慮或者厭煩情緒。

在每一次的推銷(xiāo)后，要找出自己的不足之處和值得肯定的地方，努力學(xué)習(xí)，即使推銷(xiāo)失敗了，也要保持自己的樂(lè)觀的心態(tài)，保持自己對(duì)推銷(xiāo)這個(gè)職業(yè)的激情，如果自己對(duì)自己所從事的職業(yè)失去了激情，那么就已經(jīng)沒(méi)有留下來(lái)的必要了。

除了這些，我對(duì)如何建立起自我推銷(xiāo)的自信和勇氣也有了一些心得。

非常幸運(yùn)的自己在大二學(xué)到這門(mén)課，雖然自己以后不一定會(huì)做推銷(xiāo)員，但是自己從這門(mén)課上面學(xué)到了很多的東西，自己對(duì)于推銷(xiāo)已經(jīng)不是一無(wú)所知了，在往后的生活工作中，我們要學(xué)會(huì)的不僅僅是如果推銷(xiāo)產(chǎn)品，更重要的是如果推銷(xiāo)自己，讓更多的人知道自己，相信自己，確保自己的事業(yè)成功。

“相信自己，保持微笑，用心傾聽(tīng)，汲取生活養(yǎng)分，讓自己的精神世界豐富而深刻！”