第一篇：2017-2018學年第1學期統(tǒng)考科目《市場營銷學》教學要點
2017-2018學年第1學期統(tǒng)考科目《市場營銷學》教學要點
與考試范圍
各章“教學要點”（郭國慶<市場營銷學通論>第七版）：
Ch01 導論
識記：市場營銷的概念。
理解：市場營銷學的性質(zhì)；市場營銷學的產(chǎn)生和發(fā)展；市場的構(gòu)成要素；市場營銷與銷售或促銷；市場營銷職能在企業(yè)中的地位。
Ch02 市場營銷哲學的演變
識記： 顧客讓渡價值的概念；市場營銷組合的概念。
理解：各種市場營銷哲學觀念的基本觀點；市場營銷組合的基本框架；大市場營銷；市場營銷戰(zhàn)略分析框架；服務市場營銷組合；4C組合；4R組合；21世紀市場營銷哲學視野的重點。
Ch03戰(zhàn)略計劃與市場營銷管理 注：不作要求。對應管理類課程。
Ch04 市場營銷環(huán)境分析 識記：市場營銷環(huán)境的概念。
理解：分析市場營銷環(huán)境的方法；企業(yè)對機會和威脅的反應；市場營銷微觀環(huán)境的五個組成部分；市場營銷宏觀環(huán)境的六個組成部分。
Ch05市場調(diào)研與市場需求預測 第1節(jié) 市場營銷調(diào)研過程 第2節(jié) 市場營銷數(shù)據(jù)分析
注：第1節(jié)和第2節(jié)不作要求。有對應課程《市場調(diào)查與預測》
第3節(jié) 市場需求測量 第4節(jié) 估計當前市場需求 第5節(jié) 市場需求預測 注：第3、4、5節(jié)要講解 識記：市場需求的概念。
理解：估計當前市場需求；市場需求預測。
Ch06 消費者市場及其購買行為
注：不作要求。有對應課程《消費者行為學》,而且與下一章《組織市場分析》的購買行為有一定相通性。
Ch07 組織市場分析 識記：（無）
理解：組織市場的主要類型；組織市場的特點；產(chǎn)業(yè)購買者的行為類型；產(chǎn)業(yè)購買者的決策過程；中間商購買行為的主要類型。
Ch08 目標市場戰(zhàn)略
識記：無差異市場營銷的概念；差異市場營銷的概念；集中市場營銷的概念； 市場定位的概念
理解：消費者市場細分的依據(jù)；產(chǎn)業(yè)市場細分的依據(jù)；市場細分的有效標志；目標市場涵蓋戰(zhàn)略及其選擇；市場定位的步驟、依據(jù)和方法。Ch09 市場競爭戰(zhàn)略
識記：成本領(lǐng)先戰(zhàn)略的概念；差異化戰(zhàn)略的概念。
理解：識別競爭者的主要方法；競爭戰(zhàn)略的基本類型；市場主導者、挑戰(zhàn)者的主要競爭戰(zhàn)略；戰(zhàn)略聯(lián)盟的主要形式；戰(zhàn)略聯(lián)盟的建立與管理。
Ch10 新產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略 識記：新產(chǎn)品的概念。
理解：新產(chǎn)品開發(fā)的過程；新產(chǎn)品的采用和擴散過程。
Ch11 產(chǎn)品與服務策略 識記：產(chǎn)品的概念。
理解：產(chǎn)品整體概念的主要層次；產(chǎn)品組合優(yōu)化和調(diào)整的策略；產(chǎn)品生命周期各階段的營銷策略；服務的特點；服務質(zhì)量管理的主要方法；服務的有形展示。
Ch12 品牌策略
識記：品牌的概念；品牌資產(chǎn)的概念。
理解：品牌的整體含義；品牌的作用；品牌資產(chǎn)的構(gòu)成；品牌策略的主要內(nèi)容；品牌擴展策略；品牌更新策略。
Ch13 定價策略 識記：（無）
理解：定價目標、成本、需求和競爭對企業(yè)定價的影響；企業(yè)定價的主要方法；企業(yè)定價策略的主要內(nèi)容。
Ch14 分銷策略
注：不作要求。有對應課程《分銷渠道管理》
Ch15 溝通與促銷策略 第2節(jié) 廣告策略 第3節(jié) 推銷策略
注：第2、3節(jié)不作要求。有對應課程《廣告學》、《推銷學》。
第1節(jié) 促銷組合 第4節(jié) 銷售促進策略 第5節(jié) 公共關(guān)系策略 注：第1、4、5節(jié)要講解。
識記：促銷組合的概念；銷售促進的概念；公共關(guān)系的概念。
理解：促銷投入的分配；影響促銷組合的因素；促銷組合策略的新趨勢；銷售促進策略的實施步驟；公共關(guān)系的職能。
Ch16 市場營銷管理 識記：市場營銷計劃的概念
理解：市場營銷計劃的主要內(nèi)容；市場營銷組織的類型；市場營銷控制的主要方法。
Ch17 市場營銷研究新動向
注：考試不做要求，學術(shù)研究時可以參考。
期末考試復習范圍
（總體上基本限定在“教學要點”大范圍內(nèi)，如上所述），細則如下：
一、單項選擇題：
復習范圍是各章“教學要點”中的“理解”部分。
二、多項選擇題：
復習范圍是各章“教學要點”中的“理解”部分。
三、名詞解釋：(5題)
復習范圍是各章“教學要點”中的“識記”部分。
四、簡答題(5題)
復習范圍是下列章節(jié)中的“教學要點”中的“理解”部分： 第2章 第1節(jié)。第7章 第1、2節(jié)。第8章 第1、2節(jié)。第10章 第1、2節(jié)。第13章 第1、2節(jié)。第15章 第5節(jié)。
五、論述題（2題）
復習范圍是下列章節(jié)中的“教學要點”中的“理解”部分： 第8章 第3節(jié)。第9章 第2節(jié)。第11章 第2節(jié)。
六、案例分析（1題）
復習范圍是下列各章中的“教學要點”中的“理解”部分： 第8章和第12章
期末考試題型與分數(shù)比重：
一、單項選擇題（10題共10分）
二、多項選擇題（5題共10分）
三、名詞解釋（5題共20分）
四、簡答題（5題共30分）
五、論述題（2題共16分）
六、案例分析（1題共14分）
第二篇：市場營銷學試題1
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市場營銷學試題1
市場營銷學試題
------------------
一、單選題（在本題的每一小題的備選答案中，只有一個答案是正確的，請把你認為正確答案的題號，填入題干的括號內(nèi)。多選不給分。每題1分，共30分）
1、顧客讓渡價值中的顧客總成本是……………………………………………………………………………（）
①時間成本②產(chǎn)品成本③貨幣和非貨幣成本的總和④精力成本
2、在社會市場營銷觀念中，所強調(diào)的利益應是………………………………………………………………（）
①企業(yè)利益②消費者利益③社會利益；④企業(yè)、消費者與社會的整體利益
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3、關(guān)系市場營銷能力企業(yè)帶來一種獨特的資產(chǎn)，即…………………………………………………………（）
①超額利潤②設備和技術(shù)③企業(yè)規(guī)模④營銷網(wǎng)絡
4、在通用電氣公司法中，評價企業(yè)戰(zhàn)略業(yè)務單位的標準是…………………………………………………（）
①市場占有率和相對市場占有率②行業(yè)吸引力和業(yè)務力量
③市場占有率和行業(yè)吸引力④業(yè)務力量和相對市場占有率
5、企業(yè)利用自身在生產(chǎn)和經(jīng)營方面已有的技術(shù)和經(jīng)驗，拓展與本業(yè)務相關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品和市場的戰(zhàn)略，叫做……
………………………………………………………………………………………………………………………（）
①水平多角化②同心多角化③密集性增長④集團多角化
6、市場滲透戰(zhàn)略適用的情況是…………………………………………………………………………
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………（）
①現(xiàn)有市場——新產(chǎn)品②新市場——現(xiàn)有產(chǎn)品
③現(xiàn)有市場——現(xiàn)有產(chǎn)品④新市場——新產(chǎn)品
7、對于經(jīng)營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用………………………………………………（）
①集中市場營銷②差異性市場營銷③整合市場營銷④無差異市場營銷
8、協(xié)助買賣成交、推銷產(chǎn)品，但對所經(jīng)營產(chǎn)品沒有所有權(quán)的中間商有……………………………………（）
①批發(fā)商②運輸公司③制造商代表④零售商
9、鐵路公司和航空公司在提供客運服務方面，二者的競爭關(guān)系屬于………………………………………（）
①愿望競爭者②一般競爭者③產(chǎn)品競爭者④品牌競爭者
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10、消費者購買過程中介入程度低、品牌差異大的購買行為屬于…………………………………………（）
①復雜購買②尋求多樣化購買③習慣件購買④化解不協(xié)調(diào)購買
11、用于表現(xiàn)是否屬于同一類人或物的測定尺度是…………………………………………………………（）
①名義尺度②順序尺度③間距尺度④比例尺度
12、對不愿接受訪問的對象最適宜采用的調(diào)查方式是………………………………………………………（）
①電話訪問②郵寄問卷③人員訪問④上門調(diào)查
13、下列市場中，屬于不可擴張市場的是……………………………………………………………………（）
①服裝市場②食鹽市場③化妝品市場④汽車市場
14、企業(yè)產(chǎn)品組合中所包含的產(chǎn)品項目的總數(shù)叫做產(chǎn)品組合的……………………………………………（）
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①寬度②長度③深度④關(guān)聯(lián)度
15、產(chǎn)品改良、市場改良和營銷組合改良等決策適用于產(chǎn)品生命周期的…………………………………（）
①介紹期②成長期③成熟期④衰退期
16、在新產(chǎn)品擴散過程中，告知，他人有關(guān)新產(chǎn)品的信息，向購買者提供積極反饋的人是…………（）
①建議者②創(chuàng)用者③輿論領(lǐng)袖④參考群體
17、企業(yè)從消費者的角度對創(chuàng)意所作的詳盡描述叫做………………………………………………………（）
①產(chǎn)品形象②產(chǎn)品概念③產(chǎn)品外觀④產(chǎn)品用途
18、在新產(chǎn)品擴散過程管理中，保證產(chǎn)品質(zhì)量，促進口頭溝通，加強廣告攻勢，影響后期采用者，使消費者重復購買，上述策略特別適用于…………………………………………………………………………
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…………（）
①實現(xiàn)迅速起飛②實現(xiàn)快速增長③實現(xiàn)滲透最大化④維持特定銷售水平
19、對同一種商品采用不同級別的包裝，以適應不同的購買力水平，這種包裝決策叫做………………（）
①差異包裝決策②復用包裝決策③改變包裝決策④分等級包裝決策
20、在市場競爭條件下多有時賣主和買主只能是價格的接受者，而不是價格的決定者，這種競爭情況叫做……
……………………………………………………………………………………………………………………（）
①壟斷競爭②寡頭競爭③完全競爭④純粹壟斷
21、企業(yè)把創(chuàng)新產(chǎn)品的價格定得較低，以吸引大量顧客，提高市場占有率，這種定價策略叫做………（）
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①撇脂定價②滲透定價③目標定價④加成定價
22、一個快餐公司的某些特許專賣店可能指控其他專賣店用料不實、分量不足、服務低劣，損害公眾對該快餐公司的總體印象。這種情形屬于………………………………………………………………………………（）
①水平渠道競爭②垂直渠道競爭③水平渠道沖突④垂直渠道沖突
23、訂購點決策受訂購前置時間、使用率、服務水平等因素的影響，如果訂購點越高，則說明………（）
①訂購前置則“間越短②使用率越低③安全存貨越多④服務水平越高
24、某食品公司根據(jù)原材料肉類需要冷藏的需要，租用了一個冷庫，這部分租金屬于存貨占用成本中的（）
①存貨空間費用②資金成本③稅金與保險費④折舊費用
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25、造成因果倒置的廣告預算方法是…………………………………………………………………………（）
①競爭對等法②目標任務法③量力而行法④銷售百分比法
26、如果企業(yè)的媒體計劃人員有：萬元的廣告預算，每千個一般性展露費為100元，則廣告主可買到的展露數(shù)為……………………………………………………………………………………………………………………（）
①1萬個②2萬個③5萬個④10萬個
27、一般說來，膠卷之類的產(chǎn)品最好通過電視媒體作活生生的實地廣告說明。在這里，主要考慮的影響媒體種類選擇的因素是…………………………………………………………………………………………………（）
①顧客的媒體習慣②產(chǎn)品特性③信息類型④成本
28、對企業(yè)市場營銷組合因素所進行的效率審計屬于………………………………………………………（）
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①市場營銷職能審計②市場營銷戰(zhàn)略審計③市場營銷系統(tǒng)審計④市場營銷組織審計
29、兩個或兩個以上國家或地區(qū)的經(jīng)濟組織或個人，按一定資金比例聯(lián)合投資，共同興建企業(yè)，這叫做（）
①國外裝配②合資經(jīng)營③許可證貿(mào)易④補償貿(mào)易
30、兩個國家的企業(yè)合作，共同開拓或占領(lǐng)市場，這種戰(zhàn)略聯(lián)盟屬于………………………………………（）
①技術(shù)開發(fā)聯(lián)盟②市場營銷與服務聯(lián)盟③合作生產(chǎn)聯(lián)盟④多層次合作聯(lián)盟
二、多選題（在本題的每一小題的備選答案中，正確答案有四個或四個以上，請你把認為正確答案的題號多填入題干的括號內(nèi)。少選、多選不給分。每題2分，共10分）
1、參照群體包括…………………………………………………………………（）（）（）（）（）
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①首要群體②次妄群體③向往群體④厭惡群體⑤非成員群體
2、市場營銷信息系統(tǒng)包括………………………………………………………（）（）（）（）
①內(nèi)部報告系統(tǒng)②外部報告系統(tǒng)③市場營銷情報系統(tǒng)④市場營銷研究系統(tǒng)⑤市場營銷分析系統(tǒng)
3、當產(chǎn)品銷售量急劇下降，利潤恨低甚至為零時，企業(yè)可以選擇的決策有（）（）（）（）
①繼續(xù)決策②集中決策③收縮決策④滲透決策⑤放棄決策
4、企業(yè)的主要定價目標有………………………………………………………（）（）（）（）
①生存②創(chuàng)新③當期利潤最大化④市場占有率最大化⑤產(chǎn)品質(zhì)量最優(yōu)化
5、下列商品中，適宜選擇短渠道分銷的有……………………………………（）（）（）（）
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①鮮活商品②建筑材料③機器設備④日用百貨⑤軟性材料
三、名詞解釋題（每題4分，共16分）
1、市場營銷管理過程——
2、市場營銷研究——
3、分區(qū)定價——
4、物流——
四、簡答題（每題7分，共28分）
1、相對消費者市場而言多產(chǎn)業(yè)市場有哪些特點？
2、品牌化可以使賣主和買主得到哪些好處？
3、簡述企業(yè)多角化增長的涵義、動因和條件。
4、簡述確定促銷組合需考慮的困素。
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五、案例題（16分）
1、在北京市場上有A、B、C三家企業(yè)均生產(chǎn)同一種開關(guān)?，F(xiàn)抽取一組產(chǎn)業(yè)用戶作樣本，要求他們分別就三家企業(yè)的產(chǎn)品予以評比打分多評分標準為產(chǎn)品耐用性、產(chǎn)品可靠性、交貨可靠性、服務質(zhì)量四種屬性。對每一種屬性，將100分分配給三家企業(yè)，同時根據(jù)四種屬性重要程度的不同，也將100分分配給四種屬性，評分結(jié)果如下表所示。根據(jù)市場調(diào)查，得知這種開關(guān)的平均市場價格為2元。請運用認知價值定價法多為A企業(yè)產(chǎn)品確定一個適宜的銷售價格（精確到0.2元），并簡述還有什么其它定價方法。屬性產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C重要性權(quán)數(shù)
產(chǎn)品耐用性40 40 20 25
產(chǎn)品可靠性33 34 33 30
交貨可靠性50 25 25 30
服務質(zhì)量
35 20 15
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第三篇：市場營銷學作業(yè)1
營銷作業(yè)1（截止時間前網(wǎng)絡直接粘貼提交，不能用附件形式提交，否則判不及格）
1、試述一體化增長戰(zhàn)略的內(nèi)容。
答：一體化增長戰(zhàn)略是指企業(yè)利用社會化生產(chǎn)鏈中的直接關(guān)系來擴大經(jīng)營范圍和經(jīng)營規(guī)模，在供產(chǎn)、產(chǎn)銷方面實行縱向或橫向聯(lián)合的戰(zhàn)略。
企業(yè)增長在戰(zhàn)略上可分為一體化擴張和多樣化擴張。一體化擴張又可分為橫向一體化（水平一體化）和縱向一體化（垂直一體化）?？v向一體化又可分為后向一體化（backward integration）、前向一體化（forward integration）。
2、簡述競爭者分析的步驟與內(nèi)容。
答：1.識別企業(yè)的競爭者。識別企業(yè)競爭者必須從市場和行業(yè)兩個方面分析。
第四篇：市場營銷學練習題1
一、客觀題
1、企業(yè)最顯著、最獨特的首要核心職能是_________。A
A．市場營銷B．生產(chǎn)功能
C．財務功能D．推銷職能
2、從企業(yè)價值鏈及其構(gòu)成看，下游環(huán)節(jié)的中心是_________。B
A．創(chuàng)造產(chǎn)品價值B．創(chuàng)造顧客價值
C．技術(shù)創(chuàng)新D．產(chǎn)品創(chuàng)新
3、一個戰(zhàn)略經(jīng)營單位是企業(yè)的一個_________。A
A．部門B．車間
C．產(chǎn)品D．環(huán)節(jié)
4、_________主要指協(xié)助企業(yè)促銷、銷售和經(jīng)銷其產(chǎn)品給最終購買者的機構(gòu)。C
A．供應商B．制造商
C．營銷中間商D．廣告商
5、個人為了人身安全和財產(chǎn)安全而對防盜設備、保安用品、保險產(chǎn)生的需要是_________。D
A．生理需要B．社會需要
C．尊敬需要D．安全需要
6、人員推銷活動的主體是_________。C
A．推銷市場B．推銷品
C．推銷人員D．推銷條件
7、非營利組織的采購人員只能按照規(guī)定的條件購買，_________。B
A．有較大自由B．缺乏自主性
C．受控制少D．可任意選購
8、屬于產(chǎn)業(yè)市場細分標準的是_________。D
A．職業(yè)B．生活格調(diào)
C．收入D．顧客能力
9、占有最大的市場份額，在價格變化、新產(chǎn)品開發(fā)、分銷渠道建設和促銷戰(zhàn)略等方面對本行業(yè)其它公司起著領(lǐng)導作用的競爭者，被稱為_________。A
A．市場領(lǐng)導者B．市場利基者
C．強競爭者D．近競爭者
10、期望產(chǎn)品，是指購買者在購買產(chǎn)品時，期望得到與_________密切相關(guān)的一整套屬性和條件。C
A．包裝B．質(zhì)量
C．產(chǎn)品D．用途
11、統(tǒng)一定價就是我們通常說的_________定價。D
A．分區(qū)定價B．運費免收定價
C．基點定價D．郵資定價
12、物流系統(tǒng)中總成本的數(shù)學公式為D = T + FW + VW + S，其中T代表_________。A
A．總運輸成本B．總固定倉儲費
C．總變動倉儲費D．總成本
13、市場營銷觀念的突出特征是（D）
A.以產(chǎn)品質(zhì)量為中心B.以產(chǎn)品價格為中心
C.以產(chǎn)品產(chǎn)量為中心D.以消費者需求為中心
14、我賣什么，顧客就買什么”，屬于下列哪種觀念(B)
A.生產(chǎn)觀念B.推銷觀念C.市場營銷觀念D.產(chǎn)品觀念
15、下列屬于宏觀環(huán)境的要素是（C）
A.消費者B.中間商C.社會文化D.競爭者
16、消費者購買行為的特點主要有(A)
A.需求多樣性B.需求彈性小C.感情動機D.理性決策
17、企業(yè)營銷活動的基礎(chǔ)和前提是（B）
A.產(chǎn)品B.顧客C.原料D.信息
18、“企業(yè)選擇的生產(chǎn)技術(shù)應盡量減少生產(chǎn)過程對環(huán)境的不利影響”，體現(xiàn)的是(D)
A．生態(tài)營銷觀念B．市場營銷觀念C．整體營銷觀念D．綠色營銷觀念
19、企業(yè)在現(xiàn)有的生產(chǎn)、經(jīng)營范圍內(nèi)向市場深度方向發(fā)展的策略是(A)
A．市場滲透策略B．市場拓展策略C．產(chǎn)品開發(fā)策略D．多元化策略
20、廠原來從市場采購木材原料，現(xiàn)在自己辦起了林場，其發(fā)展戰(zhàn)略是(B)
A．向前一體化B．向后一體化C．水平一體化D．市場滲透
21、對價格變動敏感性程度較高的產(chǎn)品是(A)
A．蔬菜B．手機C．汽車D．服裝
22、入彈性最低的產(chǎn)品是(C)
A．家用電器B．手機C．食品D．汽車
23、場營銷觀念的根本變革發(fā)生在___________時期。B
（A）生產(chǎn)觀念向推銷觀念轉(zhuǎn)變（B）推銷觀念向市場營銷觀念轉(zhuǎn)變
（C）市場營銷觀念向生態(tài)營銷觀念轉(zhuǎn)變（D）生態(tài)營銷觀念向社會營銷觀念轉(zhuǎn)變
24、銷由三個主要步驟組成：一是市場細分；二是選擇目標市場；三是進行___________。D25、士頓咨詢集團（BCG）“成長—份額矩陣分析法”，______產(chǎn)品具有較高增長（A）推銷（B）促銷（C）競爭（D）市場定位
率和較高市場占有率。A26、場細分化是由于___________。C
A.產(chǎn)品的復雜性、價格的差異性所致B.中間商的需求所致
C.消費者需求的差異所致D.生產(chǎn)者生產(chǎn)的特點所致
27、價方法中屬于成本導向定價法的是___________。A28、市場營銷活動中，不僅要考慮顧客利益和自身利益，而且要考慮整個社會的利益這是____的要求。C
A：生產(chǎn)觀念B：推銷觀念C：社會營銷觀念
D：市場營銷觀念
29、種觀念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”？ C30、__________的需求價格彈性最小。B31、品的互補品的價格上漲時，該產(chǎn)品的需求量一般會B
A.上升B.下降C.無影響D.很難確定
32、驗數(shù)據(jù)，產(chǎn)品銷售增長率大于10%時產(chǎn)品處于A
A.成長期B.導入期C.成熟期D.衰退期
33、合采用無差異市場營銷策略的是產(chǎn)品壽命周期中的哪一個階段。A34、分市場的顧客需求具有 ___________。B
A.絕對的共同性B.較多的共同性C.較少的共同性D.較多的差異性
35、擁有的不同產(chǎn)品線的數(shù)目是產(chǎn)品組合的D36、醫(yī)療設備，適合于醫(yī)院購買，在做廣告時，媒體最好選擇C37、一部分商品的利潤，將其定低價，從而吸引消費者的定價策略是 D
A.聲望定價B.整數(shù)定價C.習慣定價D.招徠定價
38、鮮活商品宜采用渠道。B
A.長且寬B.短且寬C.長且窄D.短且窄
39、場定位是把企業(yè)產(chǎn)品在___________確定一個恰當?shù)牡匚弧
A：市場的地理位置上B：產(chǎn)品質(zhì)量上C：顧客心目中D：產(chǎn)品價格上
40、渡價值中的顧客總成本是C（A）明星類（B）幼童類（C）金牛類（D）瘦狗類A：成本加成定價法 B：目標收益訂價法C：邊際貢獻訂價法 D：聲望訂價法A、生產(chǎn)觀念B、推銷觀念 C、產(chǎn)品觀念D、社會市場營銷觀念A：手表B：食鹽C：化妝品D：時裝A.導入期B.成長期C.成熟期D.衰退期A.深度B.長度C.關(guān)聯(lián)性D.寬度A.廣播B.電視C.專業(yè)刊物D.日報
A.時間成本 B.產(chǎn)品成本 C.貨幣和非貨幣成本的總 D.精力成本
41、營資源有限的中小企業(yè)而言，要打入新市場適宜用A
A.集中市場營銷B.差異性市場營銷C.整合市場營銷D.無差異市場營銷
42、品或需求共性較大的產(chǎn)品，適宜采用A
A.無差異市場營銷策略B.差異市場營銷策略 C.集中市場營銷策略D.大量市場營銷策略
43、理論的角度而言，企業(yè)市場營銷的最終目標是（A）。
A 滿足消費者的需求和欲B 獲取利潤C 求得生存和發(fā)展 D 把商品推銷給消費者44、4年，科特勒提出了市場營銷的新觀念，即（A）。
A 大市場營銷B 直接市場營銷C 關(guān)系市場營銷D 全球市場營銷
45、銷的核心是（C）。
A 生產(chǎn)B 分配C 交換
D 促銷
46、銷管理的實質(zhì)是B A 刺激需求B 需求管理C 生產(chǎn)管理
營銷的基本精神。
A 顧客價值B 顧客滿意
A 集體
和歸宿。
A 產(chǎn)品B 顧客C 利潤D 市場細分
DAB50、場包括（D）。A 生產(chǎn)者市場B 中間商市場
和C51、化是根據(jù)（A）的差異對市場進行的劃分。
A 買方B 賣方C 產(chǎn)品
D 中間商
52、產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是（D）。A 商品質(zhì)量B 價格C 服務D AB和C53、位是（B）在細分市場上的位置。
A 塑造一家企業(yè)B 塑造一種產(chǎn)品C 確定目標市場D 分析競爭對手
54、C）差異的存在是市場細分的客觀依據(jù)。C 非營利組織市場和政府市場C 顧客偏好D 顧客購買D 單位
48、的購買單位是個人或（B）。B 家庭C 社會
49、B）就是企業(yè)的目標市場，是企業(yè)服務的對象，也是營銷活動的出發(fā)點 D 銷售管理
47、足顧客需求達到（B），最終實現(xiàn)包括利潤在內(nèi)的企業(yè)目標，是現(xiàn)代市場
A 產(chǎn)品B 價格C 需求偏好
C 競爭者D 細分
55、制定正確的競爭戰(zhàn)略和策略，就應深入地了解（C）。A 技術(shù)創(chuàng)新B 消費需求
A 時間效用B 形式效用D 自己的特長D 占有效用
56、主要職能是將產(chǎn)品由其生產(chǎn)地轉(zhuǎn)移到消費地，從而創(chuàng)造（C）。C 地點效用
57、靠背”形式向?qū)＜易稍円庖姷亩ㄐ灶A測方法是（C）。
A 集合意見法B 頭腦風暴法C 德爾菲法D 情景分析法
58、價值高，性能復雜，需要做示范的產(chǎn)品，通常采用（C）策略。
A 廣告B 公共關(guān)系C 推式D 拉式
17．促銷工作的核心是（B）。
A 出售商品B 溝通信息C 建立良好關(guān)系D 尋找顧客
59、系是一項（D）的促銷方式。
A 一次性B 偶然C 短期D 長期
60、念下容易出現(xiàn)“市場營銷近視”（C）。
A 生產(chǎn)觀念B 推銷觀念C 產(chǎn)品觀念D 社會市場營銷觀念
61、銷活動的主體是（C）。
A 推銷市場B 推銷品C 推銷人員D 推銷條件
二、主觀題
1、影響消費者購買行為的要素有哪些？
2、影響企業(yè)定價的因素有哪些？
3、在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，生產(chǎn)者品牌和中間商品牌之間經(jīng)常展開激烈競爭，這就是所謂的品牌戰(zhàn)。在這種對抗中，中間商品牌有哪些優(yōu)勢和劣勢？
4、產(chǎn)業(yè)市場購買的過程是什么？
5、產(chǎn)品生命周期階段的劃分及及相應的營銷對策。
第五篇：《機電產(chǎn)品市場營銷學》學期總結(jié)
《機電產(chǎn)品市場營銷學》學期總結(jié)
營銷0821 譚嗣俊
《機電產(chǎn)品市場營銷學》學期總結(jié)
本學期是項目化教學，老師從理論在深入到實際，模擬經(jīng)營一家機電公司，為公司的產(chǎn)品策劃營銷方案，使我們不會感到枯燥，而且能讓我們更能找我理論知識。感覺讓我在理論方面進步了不少，感覺營銷者東西真的很神奇，還是需要理論來支撐。而且要發(fā)展，要更進一步，必須把理論更深一步的學精、學透。營銷這東西用的是人的腦子，它是靠腦子來吃飯的家伙，所以不斷的吸收一些理論的支持，做事會更有方向，考慮問題也更有方向，與人交流也就更有條理。社會競爭越來越激烈，我們必須沉著應戰(zhàn)，能經(jīng)得起殘酷的市場考驗。
通過這一學期的學習，應該說我對《機電產(chǎn)品市場營銷學》有了一定的了解。在《機電產(chǎn)品市場營銷學》介紹了很多關(guān)于機電產(chǎn)品在我們當今世界的重要性和機電產(chǎn)品營銷的策略等問題。雖然每個星期只有四節(jié)課，但是我們能夠從中學到很多我們想要學習的知識。如果你想畢業(yè)出來之后從事機電產(chǎn)品營銷這一方面的工作的話，這科《機電產(chǎn)品市場營銷學》是我們必不可少的課程。我們是經(jīng)管系的學生，如果要想從事機電方面的營銷的話，這科顯然是必不可少的。在《機電產(chǎn)品市場營銷學》有機電產(chǎn)品市場的分析、機電產(chǎn)品發(fā)展策略、機電新產(chǎn)品的開發(fā)、機電產(chǎn)品價格策略。機電產(chǎn)品用戶購買行為分析、機電產(chǎn)品市場營銷策略、機電產(chǎn)品如何走向國際市場、網(wǎng)絡技術(shù)在機電產(chǎn)品營銷中的應用等.在《機電產(chǎn)品市場營銷學》中我印象最深刻的是機電新產(chǎn)品的開發(fā)，新產(chǎn)品是一個現(xiàn)對的概念，是與老產(chǎn)品在技術(shù)指標、性能、結(jié)構(gòu)、材質(zhì)、用途和使用方式上具有本質(zhì)不同或明顯差異的產(chǎn)品，可以是應用了最新科研成果、最新技術(shù)開發(fā)出來的最新產(chǎn)品，它以全新的功能原理和結(jié)構(gòu)形式滿足某方面的需要。其中新產(chǎn)品在制造技術(shù)、性能特點、市場營銷觀念等方面進行分類。在機電新產(chǎn)品的開發(fā)我們需要懂得新產(chǎn)品開發(fā)的程序，其中包括：新產(chǎn)品構(gòu)思、新產(chǎn)品篩選、商業(yè)分析、編制產(chǎn)品計劃書、新產(chǎn)品設計制造過程準備、新產(chǎn)品試制鑒定、新產(chǎn)品試銷、進入商業(yè)性規(guī)模生產(chǎn)、市場營銷等程序。在技術(shù)引進、自行研究與技術(shù)引進相結(jié)合、自行研究開發(fā)、應用新技術(shù)加快新產(chǎn)品的開發(fā)等辦法都是新產(chǎn)品開發(fā)的有效方式。在新產(chǎn)品開發(fā)出來之后我們必須申請專利來保證自己的產(chǎn)品不受別人盜用等問題。因為申請了專利他人在未經(jīng)許可的情況下不能無償使用，想使用我《機電產(chǎn)品市場營銷學》學期總結(jié)
營銷0821 譚嗣俊 的專利就必須給錢。新產(chǎn)品的開發(fā)也是我們的財富到來的一個途徑。
通過老師的悉心教導和《機電產(chǎn)品市場營銷學》課本上的學習，使我對市場營銷學理念、機電產(chǎn)品的市場前景、機電產(chǎn)品市場營銷環(huán)境和發(fā)展策略等有了一定程度的認識和了解。而且為了更深入的了解，書上的知識還不夠充分，必須要與時俱進，放眼看世界，觀察國內(nèi)外機電市場的行情，抓住時代的脈搏，才能把握市場機會、占領(lǐng)市場。
我雖然不打算在機電營銷方向找工作，但是所有的營銷知識都是相通的。只要自己認真鉆研就會有收獲?；畹嚼?，學到老，營銷這門課學問是沒有盡頭的。要鍛煉一顆睿智的頭腦，就必須不斷的學習。我現(xiàn)在覺得學習真好，沒有哪一項社會活動有學習更管用、更能提高自己。
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