第一篇：教育成為3D打印新藍(lán)海

教育成為3D打印新藍(lán)海

在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動(dòng)下，教育領(lǐng)域正在成為3D打印機(jī)發(fā)展的新“藍(lán)?！?，眾多打印機(jī)廠商也在源源不斷的商機(jī)中尋找新的商業(yè)模式

作為全球最受關(guān)注的產(chǎn)業(yè)技術(shù)之一，3D打印被譽(yù)為引領(lǐng)第三次工業(yè)革命最具標(biāo)志性的生產(chǎn)工具。目前3D打印正在進(jìn)入一個(gè)全新的發(fā)展階段，在教育行業(yè)也產(chǎn)生了巨大的影響。其在塑造新一次工業(yè)革命與工業(yè)文明的同時(shí)，也正成為一種新的教育方式。3D打印在激發(fā)學(xué)生的探索興趣和創(chuàng)造熱情，帶動(dòng)教育創(chuàng)新，激發(fā)想象力與創(chuàng)造力，開拓創(chuàng)新思維等方面有著重要的作用。目前，3D打印技術(shù)正在大面積走進(jìn)中國的大中小學(xué)課堂，并開始對(duì)現(xiàn)有教學(xué)產(chǎn)生深刻影響。在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動(dòng)下，教育領(lǐng)域正在成為3D打印機(jī)發(fā)展的新“藍(lán)?！?，眾多打印機(jī)廠商也在源源不斷的商機(jī)中尋找新的商業(yè)模式。

3D打印開始在校園進(jìn)行普及

如果說有一種技術(shù)的誕生會(huì)讓某國的教育體系的教育方向和標(biāo)準(zhǔn)發(fā)生改變，并且說這種技術(shù)還能成為多種學(xué)科中重要的教學(xué)方法，還成為了提升學(xué)生的創(chuàng)造力的重要途徑，你會(huì)不會(huì)感到好奇，到底這是一種什么技術(shù)？

對(duì)，這就是3D打印技術(shù)。近日來，國內(nèi)外學(xué)校應(yīng)用3D打印機(jī)教學(xué)的新聞已經(jīng)成為媒體報(bào)道的重點(diǎn)。

比如在美國，目前幾乎所有的大中小學(xué)都開設(shè)了3D打印的課程。美國政府旨在通過對(duì)青少年進(jìn)行3D打印創(chuàng)新意識(shí)、技術(shù)手段的培養(yǎng)，讓3D打印成為“美國智造”的有力手段，并成為中美制造業(yè)競爭的重要砝碼。美國新媒體聯(lián)盟（NMC）在《地平線報(bào)告2013年（基礎(chǔ)教育版）》中也指出，未來4-5年，3D打印技術(shù)將成為主流趨勢，大面積走進(jìn)中小學(xué)課堂，對(duì)現(xiàn)有教學(xué)產(chǎn)生深刻影響。

受到美國教育體系中大規(guī)模推廣3D打印課程的影響，英國、法國、德國、以色列、印度等國家也開始在教育系統(tǒng)中推廣3D打印課程，而這類科技教育學(xué)科在以色列、德國等國家已做得相當(dāng)不錯(cuò)。

我國教育部也快速展開了對(duì)3D打印在教育教學(xué)中的調(diào)研。隨后，教育部教育裝備研究與發(fā)展中心（該中心是我國教育部直屬、具有獨(dú)立法人資格的科研事業(yè)單位）在2014年12月，召開了“中國系統(tǒng)仿真學(xué)會(huì)3D教育與裝備專業(yè)委員會(huì)”成立大會(huì)。

據(jù)悉，該專委會(huì)成立的目的是著力系統(tǒng)解決我國3D教育領(lǐng)域目前存在的一些問題，營造3D教育良好的學(xué)術(shù)氛圍，打造3D教育良好的生態(tài)圈，制定我國3D教育裝備的行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，引領(lǐng)我國3D教育健康有序的發(fā)展。筆者了解到，目前該中心已經(jīng)在一層展廳里擺滿了3D打印的各種機(jī)器及打印出的豐富多彩的樣品。從2015年開春到現(xiàn)在，這里成為接待來自全國各地的老師和同學(xué)們參觀體驗(yàn)3D打印教學(xué)應(yīng)用的重要場所。在這里，學(xué)生不但現(xiàn)場可以看到3D打印的全過程，還可為自己打印出各種各樣的有趣作品。

此后，關(guān)于3D打印在教學(xué)中應(yīng)用的新聞就不絕于耳。尤其是城市的重點(diǎn)學(xué)校，紛紛將3D打印作為學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要工作。比如在北京、南京、青島、新疆等地的部分小學(xué)，已開展了3D打印的課程或社團(tuán)活動(dòng)。

從2015年6月開始，北京在16個(gè)區(qū)縣選取50所中學(xué)，每所學(xué)校由企業(yè)贈(zèng)送3至5臺(tái)3D打印機(jī)，建設(shè)50個(gè)“3D打印培育工程”實(shí)驗(yàn)基地。據(jù)悉，“3D打印培育工程”由北京市關(guān)工委、北京市教委、中關(guān)村管委會(huì)聯(lián)合開展并啟動(dòng)。相關(guān)人員表示，開展“3D打印培育工程”就是要讓3D技術(shù)走進(jìn)校園，提高學(xué)生的空間想象力和動(dòng)手能力，為培育我國3D打印技術(shù)人才打下良好基礎(chǔ)。

北京市東城區(qū)共為燈市口小學(xué)、體育館路小學(xué)、24中、50中學(xué)分校等17所學(xué)校配備了3D打印設(shè)備。相關(guān)教師定期到專業(yè)技術(shù)公司進(jìn)行培訓(xùn)，并開始自編教材。其中24中向東城區(qū)教委申請(qǐng)引進(jìn)了6臺(tái)3D打印機(jī)，本學(xué)期起在高一年級(jí)通用技術(shù)課中開設(shè)3D打印課，每周一次。如今，學(xué)生們已熟練掌握了從設(shè)計(jì)到打印的全套流程，打出了手機(jī)殼、蝸牛擺件、鏤空筆筒等多個(gè)成品，均是用塑料與膠融化以后打印凝結(jié)成的。據(jù)了解，打印一個(gè)直徑5厘米、高5厘米的迷你筆筒，大約需要兩個(gè)小時(shí)。

而在深圳，去年12月深圳南山區(qū)蛇口學(xué)校、南山第二外國語學(xué)校、福田竹園小學(xué)、福田梅山小學(xué)等9所學(xué)校也成為深圳首批3D打印進(jìn)校園的試點(diǎn)學(xué)校，并在南山區(qū)蛇口學(xué)校建立了3D打印創(chuàng)新坊，深圳市智慧校園設(shè)備有限公司和中科三維向首批試點(diǎn)學(xué)校捐贈(zèng)了3D打印機(jī)，開始培養(yǎng)小學(xué)生成為“小創(chuàng)客”。對(duì)于深圳不少學(xué)校嘗試將3D打印引進(jìn)學(xué)校或課堂，深圳的教師也給予充分肯定，因?yàn)樗麄儼l(fā)現(xiàn)，將生活、創(chuàng)意融入3D打印信息技術(shù)教育當(dāng)中，確實(shí)激發(fā)了學(xué)生對(duì)科技的熱情和培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造力。

3D打印作為“具有革命意義的新技術(shù)”，在國內(nèi)外已作為學(xué)生創(chuàng)新能力培養(yǎng)的重要工作，并在校園開始普及。很多小學(xué)開始在新的技術(shù)革命下大膽創(chuàng)新，嘗試開設(shè)3D打印課程，豐富小學(xué)階段信息技術(shù)學(xué)科的內(nèi)容。

那么，是什么原因讓3D打印技術(shù)不斷進(jìn)入基礎(chǔ)教育中來呢？

為教育開啟全新方向

3D打印技術(shù)正為教育的發(fā)展開啟一個(gè)新的方向，許多教育機(jī)構(gòu)、組織和企業(yè)也在探索如何將3D打印技術(shù)應(yīng)用到更廣泛的教育、教學(xué)中。那么，3D打印技術(shù)對(duì)于教育和教學(xué)到底有哪些幫助和提升呢，以下是來自一線老師和專家的的意見：

――學(xué)生在學(xué)習(xí)的過程中不僅可以體會(huì)到新技術(shù)帶來的便利性，而且還可以提高他們的創(chuàng)新性，促進(jìn)他們學(xué)習(xí)的積極性，從文字到實(shí)體，學(xué)生體會(huì)到了制造的樂趣，學(xué)生愛學(xué)，老師愛教。

――3D打印對(duì)課程教學(xué)的幫助不言而喻。學(xué)生注意力大大提高，英國著名教師戴夫懷特曾經(jīng)說過：如果你能抓住學(xué)生的想象力，你就能抓住他們的注意力。

――對(duì)高中及大學(xué)生來說，3D打印機(jī)可以幫助高學(xué)生更快地了解一些及其復(fù)雜的場景。特別是在產(chǎn)品設(shè)計(jì)、工程和其他解決問題的行業(yè)中，通過3D打印機(jī)，模擬真實(shí)場景可以幫助學(xué)生快速找到問題的解決方法。

――對(duì)于大學(xué)的設(shè)計(jì)課程來說，在教室里放一臺(tái)3D打印機(jī)能夠幫助學(xué)生“趕走沒有用的想法”。很多在計(jì)算機(jī)上看起來很好的物體，打印出來經(jīng)常不盡如人意，學(xué)生們可以快速的對(duì)自己的設(shè)計(jì)進(jìn)行修改。

――對(duì)于歷史和地理課程來說，3D打印是學(xué)生的福音。比如在人文歷史課程中，學(xué)生自己可以設(shè)計(jì)和打印藝術(shù)雕刻的樣式或者歷史建筑物，親自體會(huì)歷史建筑的質(zhì)感、方向感、美感；在地理課上，學(xué)生們通過打印噴發(fā)前的圣海倫火山及周邊地形可以更好地理解一些枯燥的地理術(shù)語。

學(xué)生學(xué)習(xí)的效果好不好，主要責(zé)任在于教學(xué)的方式。從初中開始，很多課程開始涉及到理論學(xué)習(xí)。有些在傳統(tǒng)教育中表現(xiàn)不好的學(xué)生，恰恰是因?yàn)樗鶎W(xué)的課程理論性太強(qiáng)，沒有興趣。即使有些抽象的概念讓學(xué)生死記通過了考試，但考試過后就很快忘記了。3D打印則可以讓枯燥的課程變得生動(dòng)起來。它是一種同時(shí)擁有視覺和觸覺的學(xué)習(xí)方式，具有很強(qiáng)的誘惑力，在觸覺學(xué)習(xí)中，學(xué)生不是在黑板或顯示器上簡單地看文字或圖形，而是通過他們的觸覺抓住核心概念的三維模型，這樣能夠吸收和消化知識(shí)，在激發(fā)學(xué)習(xí)興趣的同時(shí)還增強(qiáng)了記憶，鞏固了學(xué)習(xí)效果。

據(jù)專家介紹，要想培養(yǎng)中國孩子的創(chuàng)新能力，通過3D打印機(jī)來學(xué)習(xí)和創(chuàng)新是非常好的方式。中國的傳統(tǒng)教育是應(yīng)試教育，大多數(shù)學(xué)校沒有開設(shè)培養(yǎng)學(xué)生“創(chuàng)新精神和創(chuàng)造力”的課程，純粹的理論學(xué)習(xí)使學(xué)生的大腦僵化。3D打印讓孩子們輕而易舉的參與到教學(xué)中，使其發(fā)揮了極強(qiáng)的動(dòng)手能力和極大想象力。筆者就在北京的某中學(xué)課堂上見到學(xué)生親自把數(shù)學(xué)、物理課中的許多抽象概念通過讓學(xué)生動(dòng)手設(shè)計(jì)由3D打印組件組成的小電路和小裝置，變成有趣的課程，很多學(xué)生對(duì)科學(xué)、數(shù)學(xué)、工程和設(shè)計(jì)的熱情由此被激發(fā)出來，未來的”學(xué)生工程師”就這樣默默地成長起來。

此外，3D打印機(jī)在教學(xué)評(píng)價(jià)方面也有廣泛的應(yīng)用前景，尤其對(duì)于設(shè)計(jì)相關(guān)專業(yè)的師生來說這無疑是最好的“考卷”。以往學(xué)生在電腦上設(shè)計(jì)模型，或者是后期做出來一些簡單的泡沫模型，但它們根本無法和實(shí)際應(yīng)用成品相比，難以滿足實(shí)際評(píng)價(jià)需求。而通過3D打印機(jī)，可直接打印出有力學(xué)強(qiáng)度的精細(xì)模型，再經(jīng)過打磨、著色等，使學(xué)生作品的外觀和結(jié)構(gòu)均能完美呈現(xiàn)，很多還能應(yīng)用于結(jié)構(gòu)裝配、外形驗(yàn)證、功能測試。此外，教師也可以更好地跟蹤學(xué)生在建模中出現(xiàn)的問題，及時(shí)給予指導(dǎo)、建議、修正，非常適合于教學(xué)評(píng)價(jià)。

也正因?yàn)槿绱耍?D打印機(jī)才會(huì)被越來越多的學(xué)校采用，從數(shù)學(xué)課到生物課，從藝術(shù)課、歷史課和文學(xué)課，都可以看到3D打印機(jī)的影子，這不能不說是技術(shù)創(chuàng)造了奇跡。

教育領(lǐng)域成為3D打印新“藍(lán)海”

3D打印可以彌補(bǔ)了傳統(tǒng)教育“重理論、輕實(shí)踐，重動(dòng)腦、輕動(dòng)手，重學(xué)習(xí)、輕應(yīng)用”的不足，使課堂教學(xué)變得有趣、生動(dòng)，變課堂上的被動(dòng)記憶為課內(nèi)外的主動(dòng)探索。3D打印技術(shù)在教育領(lǐng)域的應(yīng)用推廣已經(jīng)在高層受到了重視。3D打印領(lǐng)域唯一的一位院士，即中國工程院院士、西安交大盧秉恒院士就指出，3D打印如應(yīng)用于教育教學(xué)，可以激發(fā)學(xué)生的探索興趣和創(chuàng)造熱情，帶動(dòng)教育創(chuàng)新，讓學(xué)生們開拓思維，發(fā)揮出無窮的想像力與創(chuàng)造力，造就一批創(chuàng)新型人才。

此外，原航空航天部林宗棠部長也敏銳地覺察到了3D打印在教育中的巨大推動(dòng)力。林宗棠部長認(rèn)為，在這場技術(shù)大潮背景下，我國3D打印技術(shù)的推廣與普及還與國外存在一些差距，而學(xué)校是發(fā)展自主3D打印技術(shù)的沃土，一臺(tái)機(jī)器放在學(xué)校里，就意味著至少有幾十甚至幾百人受益。所以在2014年1月份，林宗棠部長向中央寫報(bào)告建議3D打印技術(shù)要從娃娃抓起，在全國青少年中播種十萬顆3D打印創(chuàng)新種子。此后“3D打印創(chuàng)新教育播種”計(jì)劃即被國務(wù)院及相關(guān)部委批準(zhǔn)立項(xiàng)，并由中央機(jī)關(guān)老干部康樂文化指導(dǎo)中心推出。2014年8月，第一批90臺(tái)3D打印機(jī)被送到北京35中、河北辛集市第三中學(xué)等九所學(xué)校的孩子們手中。據(jù)負(fù)責(zé)實(shí)施該計(jì)劃的紫熙公益負(fù)責(zé)人介紹，在全國范圍內(nèi)實(shí)施的“3D創(chuàng)新教育播種”計(jì)劃，將在兩年內(nèi)完成100000顆3D打印創(chuàng)新種子的播種。

在2015年2月，國家工信部出臺(tái)《國家增材制造產(chǎn)業(yè)發(fā)展推進(jìn)計(jì)劃（2014-2016年）》，指出要加快3D打印技術(shù)在兒童創(chuàng)新教育中的應(yīng)用。教育領(lǐng)域迅速成為3D打印發(fā)展的新“藍(lán)?！?。

比如中國3D打印技術(shù)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟就對(duì)這個(gè)“藍(lán)?！庇辛舜_定的動(dòng)作計(jì)劃。該聯(lián)盟準(zhǔn)備從2015年開始，在全國創(chuàng)建1000所3D打印創(chuàng)客俱樂部，在全國選擇1000所有代表性的學(xué)校創(chuàng)建1000間打印創(chuàng)客空間。如果平均每個(gè)教室配備30臺(tái)3D打印機(jī)，1000個(gè)教室則需要3萬臺(tái)。目前花3000～4000元就能購買一臺(tái)性價(jià)比較高的桌面3D打印機(jī)，全國3D打印機(jī)的需求至少是10萬臺(tái)～50萬臺(tái)，在學(xué)校、學(xué)生創(chuàng)客的帶動(dòng)下，將帶來源源不斷的商機(jī)，甚至引領(lǐng)新的商業(yè)模式，通過幾千萬元的投入，就能撬動(dòng)幾十億元的桌面打印機(jī)市場。

2014年我國教育領(lǐng)域3D打印市場規(guī)模約3億美元，今年有望突破6億美元，增速近100%。受益海外專利到期，國內(nèi)設(shè)備制造進(jìn)程大幅加快，桌面級(jí)市場迅速爆發(fā)。特別是FDM等專利放開以后，涌現(xiàn)出了一大批新進(jìn)入，涉及企業(yè)主要為3D打印設(shè)備制造商。

目前國內(nèi)3D打印技術(shù)發(fā)展迅猛，各3D打印企業(yè)紛紛瞄準(zhǔn)校園領(lǐng)域入手，且開始偏向于中小學(xué)低齡化發(fā)展，各種小型桌面3D打印機(jī)外觀設(shè)計(jì)也都偏向于卡通、可愛等風(fēng)格轉(zhuǎn)向。另外一些企業(yè)則紛紛開始推廣活動(dòng)，通過向?qū)W校免費(fèi)贈(zèng)送機(jī)器來營造行業(yè)對(duì)企業(yè)的關(guān)注度。比如中科大先研院的阿巴賽公司為了打開更大的市場，就推出了“3D技術(shù)創(chuàng)新培育計(jì)劃”。在2015年6月，阿巴賽公司將向合肥廬陽區(qū)兩所中小學(xué)免費(fèi)提供了3D打印“創(chuàng)客”教育實(shí)驗(yàn)室關(guān)鍵設(shè)備，包括40臺(tái)3D打印機(jī)、6臺(tái)3D掃描儀及配套的軟件、課程體系培訓(xùn)等。該公司意在以點(diǎn)帶面，在全市推廣創(chuàng)新教育，進(jìn)而在廣大青少年中播下“3D打印創(chuàng)新”的種子。當(dāng)然這也是很多公司的戰(zhàn)略，因?yàn)椤巴顿Y教育，就是投資未來的客戶”。

需要一套大的藍(lán)海戰(zhàn)略

在信息技術(shù)瞬息萬變，前沿科技層出不窮的當(dāng)下，如今，3D打印技術(shù)正在大規(guī)模地進(jìn)入到中小學(xué)和大學(xué)的教育領(lǐng)域中。但根據(jù)筆者的調(diào)查，3D打印在教育領(lǐng)域中的應(yīng)用卻并未順利推行。

比如很多學(xué)校買了3D打印機(jī)，卻放在那里成為展示的工具，并沒有真正用起來。當(dāng)然原因并不完全在學(xué)校，很多學(xué)校都發(fā)現(xiàn)，雖然有3D打印機(jī)，但卻沒有可以導(dǎo)入的3D打印課程，市場上還沒有關(guān)于3D打印的統(tǒng)一教材，也沒有教育培訓(xùn)標(biāo)準(zhǔn)。另外，招聘相關(guān)的教師也成為難題，整個(gè)學(xué)校的3D打印教育行業(yè)都面臨著缺乏教師的難題。

3D打印是一種教具，用于開拓學(xué)生思維，而不是玩具。要想真正讓3D打印進(jìn)入中國的教育教學(xué)領(lǐng)域，還面臨著實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與管理、課程設(shè)置、師資認(rèn)證與培訓(xùn)、應(yīng)用模式研究等多方考驗(yàn)。

一位該領(lǐng)域的教師經(jīng)過對(duì)目前的3D打印機(jī)進(jìn)行考察后發(fā)現(xiàn)，很多3D打印機(jī)還與具體的教學(xué)應(yīng)用存在著差距。比如在設(shè)計(jì)領(lǐng)域，要求的功能很多；在機(jī)械領(lǐng)域，要求打印速度和打印精度較高；在生物領(lǐng)域，要求可以打印一定的生物活性材料。所以企業(yè)應(yīng)該做學(xué)科教學(xué)需求分析，了解學(xué)科教師對(duì)3D 打印機(jī)的需求，根據(jù)需求對(duì)3D 打印機(jī)進(jìn)行定制；其次根據(jù)具體學(xué)科需要，建立基于3D打印的學(xué)科課堂教學(xué)方案；開發(fā)3D打印技術(shù)用于課堂教學(xué)的教師培訓(xùn)課程。

更為急迫的是，目前需要對(duì)3D 打印的課程設(shè)置、師資認(rèn)證與培訓(xùn)率先展開。沒有教師，即使有再好的打印機(jī)也會(huì)成為擺設(shè)。所以很多學(xué)校建議首先要對(duì)教師進(jìn)行運(yùn)用3D打印機(jī)進(jìn)行課堂教學(xué)的培訓(xùn)，主要是繪圖軟件和各種材料的使用，之后教師才會(huì)根據(jù)培訓(xùn)結(jié)果以及教學(xué)方案開展情況給予教育管理機(jī)構(gòu)和廠家更多反饋，以此來推動(dòng)該行業(yè)的發(fā)展。

可喜的是，一些地方已經(jīng)率先開始了3D 打印培訓(xùn)工作，比如南京市就在2015年6月率先開展了該市中小學(xué)首屆3D打印技術(shù)教師研修班。據(jù)悉，本次研修班的培訓(xùn)課程主要有：3D打印技術(shù)發(fā)展知識(shí)普及、SketchUp草圖大師建模、工業(yè)設(shè)計(jì)產(chǎn)品創(chuàng)新點(diǎn)的構(gòu)思與操作、Design Spark Mechanical工具建模、3D打印教程視頻編輯與制作、掃描建模、各種打印機(jī)切片軟件的基本操作使用。

3D打印技術(shù)和產(chǎn)品在教育領(lǐng)域的推廣，需要的是一套大的藍(lán)海戰(zhàn)略。藍(lán)海戰(zhàn)略的戰(zhàn)略思想是要突破已有的市場邊界，創(chuàng)造新的市場需求，擴(kuò)展新的市場空間，形成新的價(jià)值曲線。目前，很多學(xué)校對(duì)3D技術(shù)的了解和對(duì)課程的開發(fā)都難成體系，3D打印技術(shù)在課堂教學(xué)中的應(yīng)用模式，包括教學(xué)模式和學(xué)習(xí)模式也沒有建立起來。另外，教育管理機(jī)構(gòu)需要對(duì)教師運(yùn)用3D打印機(jī)進(jìn)行教學(xué)的影響和效果進(jìn)行持續(xù)跟蹤和評(píng)估。這些具體事情，政府要做，企業(yè)也要做，也更需要輿論的引導(dǎo)。雖然擺在很多企業(yè)面前的是一大塊蛋糕，但要想吃到卻并不容易，未來還需要彌補(bǔ)很多3D打印技術(shù)和產(chǎn)品在教育領(lǐng)域應(yīng)用的稀缺環(huán)節(jié)。

第二篇：開拓商務(wù)會(huì)議禮品新藍(lán)海

開拓商務(wù)會(huì)議禮品新藍(lán)海

開拓商務(wù)會(huì)議禮品新藍(lán)海

眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請(qǐng)客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時(shí)間以來我們對(duì)禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個(gè)路線。這些都是史玉柱對(duì)中國親情禮品的深度研究成果。

在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價(jià)值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因?yàn)樯虅?wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。

一、商務(wù)會(huì)議禮品的特點(diǎn)

商務(wù)會(huì)議禮品作為商務(wù)禮品中的一個(gè)非常大的類別，又具備哪些明顯特點(diǎn)呢？

1.高端性

商務(wù)會(huì)議禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料,那么商務(wù)會(huì)議禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因?yàn)樯虅?wù)禮品無論從價(jià)值和基調(diào)上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。

2.精準(zhǔn)性

通常高端商業(yè)會(huì)議場合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個(gè)非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會(huì)議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會(huì)精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會(huì)議場合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對(duì)禮品的品味會(huì)更加講究，對(duì)禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。

3.形象性

商務(wù)禮品往往在于通過高端會(huì)議論壇等高規(guī)格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)會(huì)議場合的受贈(zèng)人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價(jià)值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

二、商務(wù)會(huì)議禮品的類型

根據(jù)鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的真實(shí)經(jīng)歷，我們今天將商務(wù)會(huì)議禮品匯總提煉為以下幾個(gè)類型：

1.紀(jì)念品

這里著重指與會(huì)議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。

2.辦公用品

既然是商業(yè)會(huì)議禮品，那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的，并且來的人也大部分都是商務(wù)人士，所以很多會(huì)議的主辦方在考慮禮品配備的時(shí)候都會(huì)不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng)，并且非常有利于受贈(zèng)人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。

3.休閑用品

顧名思義就是在會(huì)議現(xiàn)場為來賓或者個(gè)別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動(dòng)器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

4.贊助物品

通常情況下，一個(gè)商業(yè)會(huì)議場合，主辦方往往會(huì)尋求贊助，從而會(huì)得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會(huì)通過會(huì)議禮品的方式再贈(zèng)給現(xiàn)場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對(duì)贊助商本身的一種宣傳，同時(shí)也是會(huì)議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價(jià)值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產(chǎn)品的形態(tài)來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉(zhuǎn)贈(zèng)給現(xiàn)場嘉賓和觀眾。

5.抽獎(jiǎng)物品

在這里我們著重把抽獎(jiǎng)用品專門提出，因?yàn)槌楠?jiǎng)用品雖然采購量不大，但往往卻至關(guān)重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎(jiǎng)物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無線光電鼠標(biāo)、車用GPRS、MP3、MP4等等數(shù)碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給予的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會(huì)用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時(shí)地“獎(jiǎng)”給合適的人，以此來活躍現(xiàn)場氣氛，也因此達(dá)到答謝客戶的目的。

6.主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會(huì)議的經(jīng)歷來看，有些時(shí)候主辦方也會(huì)將本企業(yè)自身的自有物品作為獎(jiǎng)品或是禮品贈(zèng)送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯

出企業(yè)自身的特點(diǎn)，能有效讓來賓通過受贈(zèng)禮品和日后的使用對(duì)贈(zèng)予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感，進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。

三、商業(yè)會(huì)議禮品的采購心理

1.贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)開放性商業(yè)會(huì)議論壇尤為如此，通常主辦方會(huì)把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過來，實(shí)現(xiàn)自己搭臺(tái)，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對(duì)于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業(yè)會(huì)議禮品一個(gè)最為明顯的特征。

2.辦公心理

在商業(yè)會(huì)議禮品選購的時(shí)候，主辦方通常會(huì)側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對(duì)贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長，記憶機(jī)會(huì)就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個(gè)長期雙向選擇的正向效果。

3.分類心理

商業(yè)會(huì)議禮品通常會(huì)有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對(duì)于特殊貴賓和對(duì)于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個(gè)區(qū)別對(duì)待，比如經(jīng)銷商會(huì)和客戶答謝會(huì)對(duì)于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會(huì)特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級(jí)別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。

4.傳播心理

通常情況下在任何一次商業(yè)會(huì)議場合，既然能夠敞開大門開大會(huì)就必然會(huì)有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動(dòng)因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來對(duì)于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。

四、商業(yè)會(huì)議禮品的專業(yè)代言

“商業(yè)會(huì)議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系？你如果沒有在這個(gè)角度和領(lǐng)域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對(duì)于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現(xiàn)實(shí)生活中，當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會(huì)議市場的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)的“專業(yè)代言”同樣大有市場。

通過鼎旌文化最近幾年的操作經(jīng)歷來看，將一個(gè)相對(duì)具有特色的商業(yè)禮品和長期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的主持

人進(jìn)行緊密捆綁，能夠有效實(shí)現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會(huì)議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現(xiàn)場當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會(huì)議禮品通過主持人的現(xiàn)場傳播、現(xiàn)場代言以及會(huì)后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果，借此來實(shí)現(xiàn)代言價(jià)值的主張和釋放。

因此我們的結(jié)論是：“專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會(huì)議的精準(zhǔn)對(duì)接”。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會(huì)議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品，都適合做商業(yè)代言，因此，在商業(yè)會(huì)議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會(huì)為中國高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個(gè)新藍(lán)海，究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步，則必然會(huì)以更強(qiáng)的企業(yè)終端競爭力將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業(yè)會(huì)議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗。

張會(huì)亭先生，中國第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人。北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長，主馳天下網(wǎng)總裁，央視傳媒研究與公關(guān)策略講師，著名公關(guān)策劃及高端經(jīng)濟(jì)活動(dòng)專家，中國商業(yè)財(cái)經(jīng)主持思想教父。企業(yè)危機(jī)管理“V8體系”創(chuàng)始人?！睹藗饔洝へ?cái)富人物》雜志2008封面人物。中國第一個(gè)公開推出彩色整版報(bào)紙廣告的財(cái)經(jīng)主持人。2004年在國內(nèi)首次提出“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持”概念，被譽(yù)為“中國第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。風(fēng)格以“真實(shí)鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來已成功策劃主持高端公關(guān)活動(dòng)及會(huì)議300余場，對(duì)話過上百位頂級(jí)經(jīng)濟(jì)人物。現(xiàn)已連續(xù)5年牢牢占據(jù)“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”滿屏搜索結(jié)果。旗下鼎旌文化公司高調(diào)推出“做高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)，我們更具有資源優(yōu)勢和天然便利”的響亮口號(hào)?，F(xiàn)已在北京、鄭州兩地同步運(yùn)行。張會(huì)亭還是著名財(cái)經(jīng)評(píng)論專欄作家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有400余篇近200萬字的幽默犀利原創(chuàng)雜文風(fēng)格作品遍布各大平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。

第三篇：開拓商業(yè)會(huì)議禮品新藍(lán)海

開拓商業(yè)會(huì)議禮品新藍(lán)海

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中國營銷傳播網(wǎng)，2009-07-24，作者: 張會(huì)亭，訪問人數(shù): 896

最近，根據(jù)鼎旌文化公司的戰(zhàn)略發(fā)展規(guī)劃，我們先后在《銷售與市場》禮品版雜志上連續(xù)上了3期不同版本的整版廣告，廣告刊登后反響非常好。在第一份廣告剛一出來就馬上接到了來自浙江永康的一個(gè)禮品供應(yīng)商的電話，來洽談讓我們?cè)谏虡I(yè)會(huì)議領(lǐng)域幫助推廣該公司禮品的相關(guān)事宜，后來又陸續(xù)接到其它的禮品行業(yè)朋友的電話聯(lián)絡(luò)。在這個(gè)廣告中，我們著重以“張會(huì)亭這廂有禮”為標(biāo)題提出了在高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)和商業(yè)類會(huì)議論壇上助推中國From EMKT.com.cn禮品行業(yè)發(fā)展的倡議，并列出了六大優(yōu)勢和六大舉措。那么今天，我就專門來系統(tǒng)分析商業(yè)會(huì)議禮品的問題，試圖在商業(yè)會(huì)議論壇領(lǐng)域?yàn)橹袊Y品行業(yè)開拓出一片新藍(lán)海。

一、商業(yè)會(huì)議禮品的特點(diǎn)

眾所周知，中國是禮儀之邦，古往今來我們都講究禮尚往來。過去我們請(qǐng)客送禮大都停留在走親訪友，所以很長時(shí)間以來我們對(duì)禮品的定義屬性更應(yīng)該是“親情禮品”，以腦白金為典型代表的禮品走的就是親情禮品的路線，后來的黃金酒也是這個(gè)路線。這些都是史玉柱對(duì)中國親情禮品的深度研究成果。

在今天這個(gè)商業(yè)社會(huì)里，如果我們用商業(yè)的眼光來看待親情以外的禮品的話，則又通常細(xì)分為商務(wù)禮品、促銷禮品和福利禮品三大類。其中促銷禮品往往伴生著終端渠道而直接助推產(chǎn)品銷售，其屬性和價(jià)值通常與所銷售的禮品有一定的匹配性。而福利禮品通常是企業(yè)內(nèi)部或團(tuán)體之間的禮品往來，某種程度上是屬于“人民內(nèi)部問題”。唯獨(dú)商務(wù)禮品是一個(gè)非常值得人去認(rèn)真思考、耐心挖掘的大類板塊。因?yàn)樯虅?wù)禮品本身就有非常獨(dú)特的優(yōu)勢和其他類型禮品所不具備的特點(diǎn)。那么商務(wù)禮品具備哪些有明顯特點(diǎn)呢：高端性

商務(wù)禮品通常都比較高端，如果說企業(yè)福利禮品可以發(fā)洗發(fā)水、香皂，促銷禮品可以發(fā)圓珠筆、購物袋，親情禮品可以送點(diǎn)心、飲料；那么商務(wù)禮品若發(fā)上述的禮品是注定不成的。因?yàn)樯虅?wù)禮品無論從價(jià)值和基調(diào)上都是偏向高端的，過于中低端或者太過親民的禮品是不可行的。精準(zhǔn)性

通常高端商業(yè)會(huì)議場合的參與人群都是具有一定身份規(guī)格高度的人，這里也存在一個(gè)非常有趣的二八法則，那就是經(jīng)常頻繁參加高端經(jīng)濟(jì)類會(huì)議的人通常只是非常精煉的一小部分人，也是社會(huì)精英人士。用通俗的話來講，在商業(yè)會(huì)議場合，不同供應(yīng)商提供的不同形式的禮品卻往往發(fā)給了同一部分少數(shù)人群。往往這類人自身對(duì)禮品的品味會(huì)更加講究，對(duì)禮品的訴求也更加精準(zhǔn)，這點(diǎn)也值得我們的禮品供應(yīng)商去認(rèn)真研究。形象性

商務(wù)禮品往往在于通過高端會(huì)議論壇等高規(guī)格交流行為來傳遞并彰顯本身的品牌形象。因此禮品本身的規(guī)格就能夠充分體現(xiàn)出主辦機(jī)構(gòu)或贈(zèng)予方對(duì)受贈(zèng)人的尊重程度，也從側(cè)面映射出受贈(zèng)人在贈(zèng)予人心目中的地位，但是因?yàn)榇蠖鄶?shù)商業(yè)會(huì)議場合的受贈(zèng)人往往是貴賓、名流或者是知名的媒體人士，因此在這個(gè)環(huán)節(jié)來講，禮品本身的品牌形象推廣、提升、價(jià)值釋放都顯得尤為關(guān)鍵。

二、商業(yè)會(huì)議禮品的類型

根據(jù)鼎旌文化公司5年來操作300多場高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的真實(shí)經(jīng)歷，我們今天將商業(yè)會(huì)議禮品匯總提煉為以下幾個(gè)類型：紀(jì)念品

這里著重指與會(huì)議主題相關(guān)的定制性紀(jì)念品，它不是普通意義上泛泛采購的紀(jì)念品，比如很多不同形狀的仿水晶制品、卡通公仔、木雕、工藝擺件、精美模型、工藝飾品等不同產(chǎn)品。

價(jià)格區(qū)間：50元以下

適用場合：企業(yè)發(fā)布會(huì)、大型開放式集會(huì)性活動(dòng)

面對(duì)群體：普通新聞媒體記者、普通參會(huì)嘉賓、個(gè)別答題或中獎(jiǎng)的普通觀眾辦公用品

既然是商業(yè)會(huì)議禮品，那么參與的人群也往往肩負(fù)著一定的商業(yè)交流目的，并且來的人也大部分都是商務(wù)人士，所以很多會(huì)議的主辦方在考慮禮品配備的時(shí)候都會(huì)不自覺地考慮辦公用品，如高檔的商務(wù)包、高檔的電腦包、高檔的真皮名片夾、高檔的領(lǐng)帶、高檔精美錢包、皮帶、高檔鋼筆甚至定制U盤、精美的娛樂播放器、數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦等等。這類產(chǎn)品的辦公使用性很強(qiáng)，并且非常有利于受贈(zèng)人在接受了禮品之后在日后的工作和生活中反復(fù)使用，頻繁觀看，所以這類禮品的特點(diǎn)就是觀瞻率高、反復(fù)使用性高、記憶性強(qiáng)。

價(jià)格區(qū)間：200—800元

適用場合：高端VIP宴會(huì)、高端商業(yè)會(huì)議論壇

面對(duì)群體：少數(shù)會(huì)議貴賓、特殊指向的客人休閑用品

顧名思義就是在會(huì)議現(xiàn)場為來賓或者個(gè)別觀眾頒發(fā)的與休閑生活相關(guān)的禮品。如旅游套票、電影套票、精美漁具、精美紫砂陶、休閑沙灘椅、運(yùn)動(dòng)器械組合包（羽毛球拍、網(wǎng)球拍、乒乓球拍、握力棒等）。

價(jià)格區(qū)間：100—300元

適用場合：休閑娛樂度假場合召開的研討會(huì)、沙龍會(huì)、筆會(huì)等

面對(duì)群體：人數(shù)不多，與會(huì)規(guī)格普遍偏高，來賓人手一份禮品贊助物品

通常情況下，一個(gè)商業(yè)會(huì)議場合，主辦方往往會(huì)尋求贊助，從而會(huì)得到許多贊助商在現(xiàn)金或物品上的支持，而在物品上的支持往往會(huì)通過會(huì)議禮品的方式再贈(zèng)給現(xiàn)場的來賓或觀眾。因此贊助物品既是對(duì)贊助商本身的一種宣傳，同時(shí)也是會(huì)議主辦方轉(zhuǎn)嫁禮品采購成本的有效方式。主辦方既讓贊助商彰顯了價(jià)值，又得到了贊助，兩全其美，各得其所。

就鼎旌文化近幾年所收到的贊助性禮品來看，有高檔紅酒、高檔白酒、高檔禮品煙、高檔茶葉、高檔茶具、甚至還有鈞瓷擺件、真皮行李箱、襯衫、保健枕頭、家居服、羽絨服等等，從上述產(chǎn)品的形態(tài)來看，一般都不是主辦方直接采購的禮品，往往是贊助商提供，然后由主辦方轉(zhuǎn)贈(zèng)給現(xiàn)場嘉賓和觀眾。

價(jià)格區(qū)間：100—1000元

適用場合：會(huì)議規(guī)格高、大、雜的大型商業(yè)性會(huì)議論壇

面對(duì)群體：會(huì)場人數(shù)偏多，但禮品只給里面的核心貴賓和部分特定人群抽獎(jiǎng)物品

在這里我們著重把抽獎(jiǎng)用品專門提出，因?yàn)槌楠?jiǎng)用品雖然采購量不大，但往往卻至關(guān)重要，主辦方、采購方往往出手闊綽，抽獎(jiǎng)物品往往不外乎有數(shù)碼相機(jī)、筆記本電腦、高檔手機(jī)、無線光電鼠標(biāo)、車用GPRS、MP3、MP4等等數(shù)碼電子物品，這些通常是主辦方為了答謝經(jīng)銷商或者客戶給與的一種明目張膽的“賄賂”行為，主辦方往往會(huì)用有意無意的暗箱行為把合適的禮品適時(shí)地“獎(jiǎng)”給合適的人，以此來活躍現(xiàn)場氣氛，也因此達(dá)到答謝客戶的目的。

價(jià)格區(qū)間：500—3000元

適用場合：大型酒會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、客戶答謝會(huì)、企業(yè)盛典

面對(duì)群體：對(duì)主辦方有特殊貢獻(xiàn)的特殊人群，人數(shù)少，目標(biāo)精準(zhǔn)。主辦方自有物品

就鼎旌文化近幾年操作商業(yè)會(huì)議的經(jīng)歷來看，有些時(shí)候主辦方也會(huì)將本企業(yè)自身的自有物品作為獎(jiǎng)品或是禮品贈(zèng)送給來賓，比如說前面提到的羽絨服、家居服甚至還有雜糧、食用油、牛肉禮盒，這些物品往往能彰顯出企業(yè)自身的特點(diǎn)，能有效讓來賓通過受贈(zèng)禮品和日后的使用對(duì)贈(zèng)予者產(chǎn)生謝意并強(qiáng)化好感，進(jìn)而達(dá)成更為深遠(yuǎn)的商業(yè)合作。

價(jià)格區(qū)間：200—500元

適用場合：企業(yè)答謝會(huì)、新品發(fā)布會(huì)、經(jīng)銷商會(huì)、企業(yè)盛典

面對(duì)群體：產(chǎn)品帶有一定的地方特色和企業(yè)特質(zhì)，通常贈(zèng)給企業(yè)原產(chǎn)地以外的外地來賓或其他特

三、商業(yè)會(huì)議禮品的采購心理贊助心理

寧愿拉贊助也不愿意自行采購禮品，這點(diǎn)對(duì)于大多數(shù)開放性商業(yè)會(huì)議論壇尤為如此，通常主辦方會(huì)把場地搭起來，把嘉賓、觀眾、贊助商等從不同領(lǐng)域聚攏過來，實(shí)現(xiàn)自己搭臺(tái)，大家唱戲，自己和大家都收益的效果。所以在這類場合對(duì)于主辦方來講，通常愿意把禮品成本轉(zhuǎn)嫁給贊助商而不愿意自己采購，這也是很多商業(yè)會(huì)議禮品一個(gè)最為明顯的特征。辦公心理

在商業(yè)會(huì)議禮品選購時(shí)候，主辦方通常會(huì)側(cè)重于選擇辦公性強(qiáng)的禮品，而不愿意選家用或生活性強(qiáng)的禮品，因?yàn)檗k公類產(chǎn)品的使用率高、觀瞻率高，從而對(duì)贊助商或者禮品供應(yīng)商的記憶時(shí)間就更長，記憶機(jī)會(huì)就更多，因此長此以往，贊助商也愿意提供辦公性強(qiáng)的禮品，而主辦方也愿意采納辦公性強(qiáng)的禮品，慢慢形成了一個(gè)長期雙向選擇的正向效果。分類心理

商業(yè)會(huì)議禮品通常會(huì)有不同類型區(qū)別，比如大型論壇對(duì)于特殊貴賓和對(duì)于普通觀眾就有一定的區(qū)別，比如新聞發(fā)布會(huì)對(duì)于特邀嘉賓和普通新聞媒體記者就有一個(gè)區(qū)別對(duì)待，比如經(jīng)銷商會(huì)和客戶答謝會(huì)對(duì)于特殊貢獻(xiàn)的經(jīng)銷商和普通意義上的經(jīng)銷商就有特殊區(qū)別，在這種類型上，主辦方會(huì)特意為他們區(qū)分出禮品的類型，因此無論是采購還是配備都應(yīng)該考慮到這樣的分類級(jí)別，要著重把不同的禮品匹配給不同的人，以達(dá)到微妙的心理博弈效果。傳播心理

通常情況下在任何一次商業(yè)會(huì)議場合，既然能夠敞開大門開大會(huì)就必然會(huì)有向外傳播的原始欲望，因此在禮品配備的時(shí)候就應(yīng)該考慮到該禮品能否有效彰顯主辦方或者禮品贊助商、供應(yīng)商的供貨動(dòng)因，在這里特別要求主辦方、主持人、現(xiàn)場布置等等都要從不同的角度和側(cè)重點(diǎn)來對(duì)于該禮品進(jìn)行有效的傳播和推廣。

四、商業(yè)會(huì)議禮品的新型推廣渠道

最近我每期都能收到來自張小鵬總編寄來的《銷售與市場》禮品版雜志，并且每到一本新鮮的雜志我都會(huì)先睹為快，都會(huì)把里面的文章和內(nèi)容大致翻個(gè)遍，但是可以坦誠的說，里面的文章大都是在探究禮品行業(yè)屬性或者禮品生產(chǎn)方、制造商、供應(yīng)商的發(fā)展，以及禮品經(jīng)銷商的發(fā)展等話題，而有關(guān)商業(yè)會(huì)議禮品新型渠道和推廣模式的探討相對(duì)較少，鼎旌文化通過多年來的摸索，不斷探討出在高端經(jīng)濟(jì)類商業(yè)會(huì)議活動(dòng)場合對(duì)禮品的特殊依賴和需求，因此這才有了我們?cè)诒究?009年第五期第59頁《張會(huì)亭這廂有禮》的整版廣告，在這個(gè)整版廣告中我們著重訴求了六大優(yōu)勢推動(dòng)中國禮品行業(yè)開拓藍(lán)海：

5年300余場高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)成功經(jīng)歷；

數(shù)百位中國一線頂級(jí)企業(yè)家專家貴賓人脈資源；

全場矚目的極度聚焦眼球效應(yīng)；

專業(yè)財(cái)經(jīng)主持人的低門檻入場天然便利；

中國私人商業(yè)婚禮第一案商業(yè)贊助的成功策劃和執(zhí)行先例；

中國首例“專業(yè)代言”的偉大嘗試。

還有六大舉措實(shí)現(xiàn)您的禮品推廣對(duì)接：

精準(zhǔn)到位的高端禮品點(diǎn)對(duì)點(diǎn)現(xiàn)場推廣；

頂級(jí)經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)禮品的贊助支持；

頂級(jí)經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的B2B禮品選購與配置；

高端禮品的“專業(yè)代言”群體操作；

特殊禮品的個(gè)性化定制與推廣；

個(gè)別禮品的長期代理推廣銷售。

并且在會(huì)議禮品經(jīng)紀(jì)里面我們要不斷強(qiáng)化捆綁優(yōu)勢，我們要把高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的策劃、執(zhí)行、新聞傳播、嘉賓邀請(qǐng)、現(xiàn)場主持、會(huì)場布置與禮品選配等一條龍作業(yè)共同打包提交給客戶，使得我們?cè)跒榭蛻暨M(jìn)行常規(guī)的會(huì)務(wù)和現(xiàn)場把控的時(shí)候還能夠有效在現(xiàn)場順利推廣所配備的禮品，并且在事后的新聞傳播之中我們也會(huì)把該禮品進(jìn)行恰當(dāng)?shù)闹踩胧絺鞑ィ沟枚Y品供應(yīng)能夠有效嫁接到會(huì)議的日程和機(jī)理中來，成為整個(gè)會(huì)議有機(jī)的一部分，而不再是過往的單一的禮品概念。

五、商業(yè)會(huì)議禮品的專業(yè)代言

“商業(yè)會(huì)議禮品”和“代言人”究竟有什么關(guān)系？你如果沒有在這個(gè)角度和領(lǐng)域嘗試過的話，是很難想象他們之間的直接關(guān)系。過去我們一提到代言人總是很不自覺地想到影視明星、體育明星，好像他們對(duì)于企業(yè)代言和在電視上以及平面上的廣告那才是代言，而現(xiàn)實(shí)生活中當(dāng)我們認(rèn)真發(fā)現(xiàn)在商業(yè)會(huì)議市場的專業(yè)細(xì)分領(lǐng)域，更加精準(zhǔn)的“專業(yè)代言”同樣大有市場。

通過鼎旌文化最近幾年的操作經(jīng)歷來看，將一個(gè)相對(duì)具有特色的商業(yè)禮品和長期操作高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)的主持人進(jìn)行緊密捆綁，能夠有效實(shí)現(xiàn)專業(yè)代言的捆綁效果。商業(yè)會(huì)議主持人的頻繁出場和全場矚目，已然成為現(xiàn)場當(dāng)仁不讓的焦點(diǎn)人物。從而使得高端商業(yè)會(huì)議禮品通過主持人的現(xiàn)場傳播、現(xiàn)場代言以及會(huì)后推廣達(dá)到更為精準(zhǔn)的助推效果，借此來實(shí)現(xiàn)代言價(jià)值的主張和釋放。

因此我們的結(jié)論是：“專業(yè)代言助推商業(yè)禮品與商業(yè)會(huì)議的精準(zhǔn)對(duì)接”。在這里比如說像高檔的西服、高檔的領(lǐng)帶、襯衫、皮具、皮鞋、眼鏡、手表、手機(jī)、相機(jī)、筆記本電腦等凡是能夠在高端商業(yè)會(huì)議場合通過主持人的品位高度來彰顯出企業(yè)的品位和企業(yè)形象的產(chǎn)品，都適合做商業(yè)代言，因此，在商業(yè)會(huì)議高端細(xì)分領(lǐng)域“專業(yè)代言”的大膽嘗試將會(huì)為中國高端商務(wù)型禮品探索開辟出一個(gè)新藍(lán)海，究竟有哪些企業(yè)有如此遠(yuǎn)見先人一步，則必然會(huì)以更強(qiáng)的企業(yè)終端競爭力將對(duì)手遠(yuǎn)遠(yuǎn)甩在后面。讓我們拭目以待，共同為開辟中國商業(yè)會(huì)議禮品領(lǐng)域的新藍(lán)海而攜手奮斗。

（本文為張會(huì)亭專為《銷售與市場》禮品版雜志張曉鵬總編撰寫的約稿作品）

張會(huì)亭先生，中國第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人。北京鼎旌文化經(jīng)紀(jì)有限公司董事長，主馳天下網(wǎng)總裁，央視傳媒研究與公關(guān)策略講師，著名公關(guān)策劃及高端經(jīng)濟(jì)活動(dòng)專家，中國商業(yè)財(cái)經(jīng)主持思想教父。企業(yè)危機(jī)管理“V8體系”創(chuàng)始人?！睹藗饔?財(cái)富人物》雜志2008封面人物。中國第一個(gè)公開推出彩色整版報(bào)紙廣告的財(cái)經(jīng)主持人。2004年在國內(nèi)首次提出“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持”概念，被譽(yù)為“中國第一商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。風(fēng)格以“真實(shí)鮮活、犀利幽默”而著稱。近5年來已成功策劃主持高端公關(guān)活動(dòng)及會(huì)議300余場，對(duì)話過上百位頂級(jí)經(jīng)濟(jì)人物?，F(xiàn)已連續(xù)5年牢牢占據(jù)“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”滿屏搜索結(jié)果。旗下鼎旌文化公司高調(diào)推出“做高端經(jīng)濟(jì)類活動(dòng)，我們更具有資源優(yōu)勢和天然便利”的響亮口號(hào)?，F(xiàn)已在北京、鄭州兩地同步運(yùn)行。張會(huì)亭還是著名財(cái)經(jīng)評(píng)論專欄作家。在經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域有400余篇近200萬字的幽默犀利原創(chuàng)雜文風(fēng)格作品遍布各大平面及網(wǎng)絡(luò)媒體。主馳天下網(wǎng)：004km.cn，電子郵箱：zhtmkt@126.com，MSN：zhtmkt@hotmail.com，更多資訊請(qǐng)直接網(wǎng)絡(luò)實(shí)名搜索漢字“張會(huì)亭”或“商業(yè)財(cái)經(jīng)主持人”。

第四篇：山東濟(jì)寧新藍(lán)海科技有限公司簡介

山東新藍(lán)?？萍加邢薰?/p>

公司介紹

山東新藍(lán)?？萍加邢薰臼且患覍I(yè)致力于醫(yī)院信息化產(chǎn)品和區(qū)域公共衛(wèi)生平臺(tái)建設(shè)的高科技公司，是山東省科技廳批準(zhǔn)的高新技術(shù)企業(yè) 山東省經(jīng)信委批準(zhǔn)的軟件企業(yè)。

公司坐落于國家級(jí)高新區(qū)—濟(jì)寧高新區(qū)，地位位置優(yōu)越：東接國際文化圣城曲阜，西鄰水滸故都梁山。交通便利： 驅(qū)車向東半小時(shí)到達(dá)京滬高鐵 向南半小時(shí)抵達(dá)曲阜國際機(jī)場。公司堅(jiān)持以山東為技術(shù)研發(fā)平臺(tái)，相繼建立了北京、成都區(qū)域服務(wù)和銷售中心。

公司堅(jiān)持“誠實(shí) 守信 專業(yè) 專注服務(wù) 共贏”的經(jīng)營戰(zhàn)略，在業(yè)內(nèi)外取得了不凡的業(yè)績和榮譽(yù)，贏得各級(jí)衛(wèi)生機(jī)構(gòu)的好評(píng)。先后被中國質(zhì)量協(xié)會(huì)評(píng)為誠信企業(yè) 中國軟件協(xié)會(huì)評(píng)會(huì)優(yōu)秀軟件企業(yè)等等?？蛻舯榧吧綎|、河北、遼寧、吉林、河南、四川等省。

在國家大力發(fā)展公共衛(wèi)生的大環(huán)境下，我們?cè)敢夂蜆I(yè)內(nèi)外同仁一道共同致力于衛(wèi)生信息化事業(yè)。

公司主要經(jīng)營產(chǎn)品有：醫(yī)院管理信息系統(tǒng)（HIS）

醫(yī)院電子病歷信息系統(tǒng)（EMR）

實(shí)驗(yàn)室信息管理系統(tǒng)（LIS）

醫(yī)院影像存檔與傳輸系統(tǒng)（PACS）

新型農(nóng)村合作醫(yī)院管理信息系統(tǒng)

區(qū)域居民健康信息管理系統(tǒng)

排隊(duì)叫號(hào)管理系統(tǒng)

無線輸液室管理系統(tǒng)

病人無線呼叫系統(tǒng)

聯(lián)系人：姜萍電話 ***

全國服務(wù)熱線 4000 877 567

第五篇：農(nóng)資銷售藍(lán)海

農(nóng)資銷售藍(lán)?！]政物流農(nóng)資分銷(第十一屆農(nóng)資市場與營銷高峰論壇)

一、郵政物流農(nóng)資分銷的歷史、現(xiàn)狀、發(fā)展趨勢、未來展望

（一）分銷歷史

我國農(nóng)村地區(qū)的郵政連鎖配送業(yè)務(wù)開始于1999年，但是真正成立專門的公司——中郵物流還是2003年的事情，從中可以看出中國郵政參與農(nóng)村商品流通的決心，同時(shí)也反映出農(nóng)村市場的巨大機(jī)遇。通過幾年探索，中郵物流形成了“生產(chǎn)企業(yè)＋配送企業(yè)＋農(nóng)戶”的流通模式。

2003年1月18日，中郵物流有限公司成立，注冊(cè)資本3.7億元人民幣，公司下設(shè)31個(gè)省級(jí)子公司，是一家集倉儲(chǔ)、封裝、配送、加工、理貨、運(yùn)輸和信息服務(wù)于一體的現(xiàn)代化綜合性物流企業(yè)。中國郵政的現(xiàn)有資源為中郵物流大展宏圖提供了基礎(chǔ)，約300萬平方米的場地可以做物流倉儲(chǔ)庫或物流集散中心。中郵物流擁有中國覆蓋最廣、最全的物流運(yùn)營網(wǎng)點(diǎn)。

抓住機(jī)遇促發(fā)展

中郵物流自成立初期就不斷抓住各種機(jī)遇，將企業(yè)的發(fā)展推向快車道。首先意識(shí)到了新農(nóng)村建設(shè)的巨大機(jī)遇。

連續(xù)三年國家對(duì)郵政政策支持，2005年中央一號(hào)文件明確提出：鼓勵(lì)郵政系統(tǒng)開展直接為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù)。經(jīng)批準(zhǔn)，可以在農(nóng)村開展化肥、種子、農(nóng)藥等農(nóng)業(yè)物資配送。2006年中共中央一號(hào)文件指出，鼓勵(lì)商貿(mào)企業(yè)、郵政系統(tǒng)和其他各類投資主體通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式，在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)。2007年的一號(hào)文件中再次提出，郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域。抓住“萬村千鄉(xiāng)”工程建設(shè)的機(jī)遇為中郵物流參與農(nóng)資流通尋找到了資金支持。商務(wù)部的“萬村千鄉(xiāng)”工程總體目標(biāo)是從2005年開始，力爭用三年時(shí)間在全國培育出25萬家連鎖經(jīng)營的“農(nóng)家店”，納入“萬村千鄉(xiāng)”的企業(yè)可以獲得商務(wù)部的資金支持。目前已經(jīng)有10多個(gè)省的郵政物流部門成為商務(wù)部這一工程的試點(diǎn)企業(yè)，還有很多地方郵政部門在申請(qǐng)加入。

控制終端顯優(yōu)勢

據(jù)《中國郵政報(bào)》的消息，到2007年底郵政農(nóng)村連鎖配送服務(wù)已覆蓋全國20多個(gè)省（區(qū)、市）的 1600多個(gè)縣（區(qū)）；“三農(nóng)”服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)20多萬處，行政村覆蓋率達(dá) 30%；

龐大的網(wǎng)絡(luò)保證中郵物流控制終端的實(shí)現(xiàn)。無力控制終端是很多大型農(nóng)資流通企業(yè)無奈的地方，進(jìn)行終端建設(shè)需要大量的資金，還需要防止串貨和假冒產(chǎn)品的出現(xiàn)。而中郵物流通過直接配貨，省去了中間環(huán)節(jié)，不給假冒偽劣以可乘之機(jī)。而且在承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)上中郵物流也有自身優(yōu)勢，農(nóng)民不用擔(dān)心購買的產(chǎn)品出現(xiàn)問題后找不到中郵物流。

分銷高層次產(chǎn)品

受運(yùn)輸能力的限制，中郵物流將運(yùn)送的產(chǎn)品定位于：圍繞國民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需要，以多批次、高時(shí)效、高附加值、小批量、小體積、小重量的物品為主，以農(nóng)資和快銷品作為農(nóng)村終端的主要產(chǎn)品。并陸續(xù)深入IT（電子、電信）醫(yī)藥、出版、汽車配件、高檔消費(fèi)品、煙草、電子商務(wù)銷售配送領(lǐng)域，為品牌流通企業(yè)和電子商務(wù)企業(yè)提供定制化的、高層次精益物流服務(wù)。

2001年以后發(fā)展逐步加快。2002年中郵與第一家農(nóng)藥企業(yè)山東玉成生化合作，開辟了農(nóng)藥郵政物流銷售的新紀(jì)元。后來陸續(xù)有江西正邦、重慶中邦等農(nóng)藥企業(yè)相繼的加入。2003又與第一家農(nóng)肥企業(yè)——廣西北海噴施寶有限公司合作，為其銷售小包裝、高附加值的葉面肥。在與多家化肥企業(yè)進(jìn)行合作比比較突出的為山東金正大化肥。除此之外，中郵物流還開始與山東魯西化工等生產(chǎn)傳統(tǒng)肥料的企業(yè)進(jìn)行合作。

郵政物流主要按照“渠道經(jīng)營、要數(shù)分銷、項(xiàng)目管理、質(zhì)量監(jiān)控”的思路，采用“配送+分銷”的運(yùn)作模式，通過建立和完善面向廣大農(nóng)村的渠道網(wǎng)絡(luò)，為農(nóng)民提供農(nóng)藥、種子、化肥等農(nóng)資及農(nóng)村快速消費(fèi)品的分銷代理和配送服務(wù)。

“農(nóng)資搭郵車、科技進(jìn)萬家”已經(jīng)被廣大農(nóng)民接受和認(rèn)可。中郵物流的成立為農(nóng)資企業(yè)與郵政聯(lián)合共同服務(wù)“三農(nóng)”提供了更好的平臺(tái)。

（二）發(fā)展現(xiàn)狀

郵政局于1998年開始啟動(dòng)農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)，截止到2007年已經(jīng)有接近10年的發(fā)展歷史，已建成上千萬家農(nóng)資連鎖經(jīng)營店，覆蓋全國全縣各個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)。

顯而易見，中國郵政在“萬村千鄉(xiāng)”工程上邁開了一大步。在老百姓眼中，中國郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)在下面增加連鎖店，不僅在數(shù)量上下了大功夫，而且在技術(shù)推廣和服務(wù)增值上爭效益。

目前郵政農(nóng)資連鎖分銷配送服務(wù)具有以下共同特征：

1、統(tǒng)一選點(diǎn)。

2、統(tǒng)一VI（品牌）。

3、統(tǒng)一價(jià)格。

4、統(tǒng)一宣傳

5、統(tǒng)一采購（質(zhì)量保證）

（三）發(fā)展趨勢

A一體化農(nóng)資完全解決方案供應(yīng)商。

即農(nóng)藥、種子、化肥、農(nóng)機(jī)、地膜和藥械等農(nóng)資綜合一體化全部“打包服務(wù)”，一站式購物，一體化服務(wù)，病蟲草鼠害統(tǒng)防統(tǒng)治，甚至農(nóng)民對(duì)外完全承包，郵政有能力承接全部業(yè)務(wù)。

B、做農(nóng)資植保的服務(wù)供應(yīng)商。

郵政物流成為農(nóng)資植保相關(guān)產(chǎn)品的全面綜合服務(wù)供應(yīng)商，實(shí)現(xiàn)服務(wù)增值。

（四）未來展望

A、成為中國農(nóng)資連鎖分銷配送的“沃爾瑪”。

B、成為農(nóng)資新產(chǎn)品的主要流通渠道和最大的網(wǎng)絡(luò)。

C、解決農(nóng)村營銷中“最后一公里”的品牌供應(yīng)商。

二、郵政物流的優(yōu)勢與劣勢分析（SWOT分析）

優(yōu)勢：

1、網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢

省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點(diǎn)，郵政是一張遍布全中國的網(wǎng)絡(luò)。郵政可以說無處不在。現(xiàn)在郵政的網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量有20多萬處。是其他集體或個(gè)人單位或投資機(jī)構(gòu)所不可比擬的，統(tǒng)一中國農(nóng)村市場，統(tǒng)一中國農(nóng)資連鎖，惟獨(dú)郵政有這個(gè)能力。郵政利用每天每條道上的郵車和投遞網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，送農(nóng)資到農(nóng)家地頭、家門，開展農(nóng)資流動(dòng)銷售，可以節(jié)約成本開支，方便農(nóng)民購藥，優(yōu)質(zhì)服務(wù)農(nóng)戶，讓農(nóng)民得到實(shí)惠。基層郵遞員每天身處農(nóng)村、貼近農(nóng)民，觸角直達(dá)農(nóng)戶，具備農(nóng)資需求信息的采集優(yōu)勢。

2、品牌優(yōu)勢

郵政百年積醞的品牌影響,在大眾心目中的信譽(yù)度是一種無形的商業(yè)價(jià)值與品牌價(jià)值。郵政百年品牌已在老百姓的頭腦中根深蒂固，老百姓相信郵政經(jīng)營的農(nóng)藥產(chǎn)品貨真價(jià)實(shí)。

3、配送優(yōu)勢

依托郵政龐大的物流實(shí)物運(yùn)輸能力和強(qiáng)大的后臺(tái)信息處理能力,及時(shí)快速的將貨物和信息傳達(dá)給各級(jí)網(wǎng)絡(luò)直至末梢。

4、信息優(yōu)勢

實(shí)物流、信息流和資金流的“三流合一”。

5、國家政策的引導(dǎo)與支持

05年：鼓勵(lì)郵政系統(tǒng)開展為農(nóng)民生產(chǎn)生活服務(wù)的連鎖配送業(yè)務(wù).06年：鼓勵(lì)郵政系統(tǒng)通過新建、兼并、聯(lián)合、加盟等方式在農(nóng)村發(fā)展現(xiàn)代流通業(yè)，積極發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料和消費(fèi)品連鎖經(jīng)營，建立以集中采購，統(tǒng)一配送為核心的新型營銷體系，改善農(nóng)村市場環(huán)境。2007“郵政系統(tǒng)要發(fā)揮郵遞物流網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，拓展為農(nóng)服務(wù)領(lǐng)域?！?/p>

6、郵企聯(lián)袂，減少環(huán)節(jié)。集團(tuán)采購優(yōu)勢，利潤充分保證，杜絕假冒產(chǎn)品。

劣勢：

1、郵政物流人員農(nóng)資基礎(chǔ)知識(shí)和農(nóng)資銷售經(jīng)驗(yàn)匱乏。

2、整體產(chǎn)品利潤分配不合理。對(duì)于行業(yè)的不熟悉和對(duì)于利潤的急切求成心理，導(dǎo)致郵政與終端利潤分配比例失調(diào)。

3、單店盈利程度不高。影響終端人員積極性，尋求可持續(xù)發(fā)展要決有帶苛升。

4、郵政物流資金運(yùn)作模式不成熟。暫時(shí)無法解決來自業(yè)務(wù)增長帶來的資金需求解決途徑，服務(wù)站帶款要數(shù)形式有待積極引導(dǎo)并做到水到渠成，緩解資金短缺對(duì)業(yè)務(wù)的壓力。

5、郵政物流的產(chǎn)品品種少和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善。農(nóng)資的六大業(yè)務(wù)中，農(nóng)藥、化肥、種子、農(nóng)膜、農(nóng)機(jī)具、飼料。具有普遍適用簡單易操作的是農(nóng)藥、化肥和種子，作為農(nóng)資流通必須全面發(fā)展和齊頭并進(jìn)，而非重化肥、輕農(nóng)藥，要從產(chǎn)品利潤、適銷程度、操作難度、長期發(fā)展角度綜合衡量、穩(wěn)步發(fā)展。

6、郵政體系和制度復(fù)雜。郵政部門采用農(nóng)資三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，即以縣級(jí)郵政部門為配送中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)郵政支局為配送站、村級(jí)服務(wù)點(diǎn)為配送點(diǎn)的三級(jí)配送網(wǎng)絡(luò)。百年郵政的體系和制度，生產(chǎn)企業(yè)與之合作流程過于復(fù)雜煩瑣。

三、農(nóng)資企業(yè)如何利用郵政物流借船出海？

（一）專業(yè)運(yùn)作（成立郵政產(chǎn)品專業(yè)銷售公司）

為確保農(nóng)資郵政營銷工作有條不紊地開展，根據(jù)郵政物流特點(diǎn)，專門成立郵政項(xiàng)目營銷公司，下設(shè)區(qū)域管制。精心組織，周密安排，專業(yè)化運(yùn)作。

（二）市場調(diào)研

“沒有調(diào)查就沒有發(fā)言權(quán)”、“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”，“商場如戰(zhàn)場”，容不得半點(diǎn)懈怠，做好市場調(diào)查，可以心中有數(shù)，應(yīng)對(duì)有方。

1、市場容量篇（種植結(jié)構(gòu)、面積、農(nóng)資需求資金額）

2、客戶篇（客戶資料、往年運(yùn)作情況）

3、競爭對(duì)手篇（郵政廠家和社會(huì)廠家）

（三）宣傳攻略

1、廣電宣傳：重點(diǎn)地區(qū)投放廣告，快速啟動(dòng)市場。

2、懸掛橫幅：在重點(diǎn)地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

3、流動(dòng)宣傳：利用宣傳車。

4、墻體廣告：在重點(diǎn)地區(qū)做產(chǎn)品宣傳條幅。

5、光碟投放：企業(yè)和產(chǎn)品宣傳，同時(shí)內(nèi)容也要著重宣傳郵政的質(zhì)量保證。

6、網(wǎng)絡(luò)宣傳：利用公司網(wǎng)絡(luò)向郵政展示企業(yè)文化、企業(yè)產(chǎn)品，體現(xiàn)企業(yè)魅力。

7、產(chǎn)品單頁：直觀、明了的宣傳效果可以由此體現(xiàn)。

（四）培訓(xùn)實(shí)施

培訓(xùn)內(nèi)容主要包括：產(chǎn)品知識(shí)、銷售知識(shí)和作物知識(shí)

培訓(xùn)人員主要包括：省、市、縣、鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）、點(diǎn)五級(jí)培訓(xùn)。

1、建議郵政自聘植保專家對(duì)郵政員工進(jìn)行業(yè)務(wù)培訓(xùn)，提高郵政農(nóng)資市場營銷的能力。

2、開展形式多樣的培訓(xùn)，使每位員工都能擔(dān)當(dāng)起各個(gè)階段產(chǎn)品的使用指導(dǎo)，解答農(nóng)作物的使用問題，使之成為人人都是“農(nóng)技員”。

3、編寫發(fā)放公司產(chǎn)品、業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí)手冊(cè)，讓知識(shí)可視化。

（五）產(chǎn)品示范

用事實(shí)說話，用效果說話，以點(diǎn)帶面，樹立客戶信心

1、新品示范

2、新開地區(qū)示范

3、示范讓農(nóng)民和郵政同時(shí)看到效果

4、示范成功案例推廣

5.做出樣板。將農(nóng)資營銷業(yè)績比較好的郵政好做法、好模式作為重點(diǎn)在各地推廣，使銷售落后的郵政支局

仿效，學(xué)有榜樣，趕有方向。

（六）激勵(lì)措施。

“重賞之下必有勇夫” 給予郵政的獎(jiǎng)勵(lì)快速及時(shí)兌現(xiàn)。

誘人的獎(jiǎng)勵(lì)政策、高額的利潤空間、適時(shí)定期的促銷政策（獎(jiǎng)勵(lì)）、花樣繁多的促銷活動(dòng)、有意義的禮品相送、按銷售承諾的旅游指標(biāo)、合理的各級(jí)郵政利潤分配比例與獎(jiǎng)勵(lì)額度等。

競賽激勵(lì)

（七）方案營銷

農(nóng)資方案化、簡單化、視覺化。根據(jù)各地種植結(jié)構(gòu)，提供“一張紙”解決方案，為郵政編寫《市場容量分析》、《郵政盈利分析報(bào)告》《市場具體操作方案》等，做郵政的銷售參謀和全程業(yè)務(wù)指導(dǎo)者。

（八）重點(diǎn)跟進(jìn)（6KEY戰(zhàn)略）

重點(diǎn)地區(qū)（3—5戰(zhàn)略）

重點(diǎn)客戶（對(duì)應(yīng)原則）

重點(diǎn)產(chǎn)品（適銷對(duì)路）

重點(diǎn)作物（上量程度）

重點(diǎn)時(shí)期（分別對(duì)策）

重點(diǎn)服務(wù)（培訓(xùn)、宣傳、示范、激勵(lì)、促銷）

（九）立體營銷（全面出擊）

地面推進(jìn)

視覺沖擊

人海戰(zhàn)術(shù)

短信攻略

（十）全程服務(wù)

售前

售中

售后

四郵政物流與社會(huì)經(jīng)銷商的異同點(diǎn)分析

相同點(diǎn)：

1、目標(biāo)市場、消費(fèi)群體一致

農(nóng)資銷售市場范圍是是廣大的農(nóng)村，針對(duì)的消費(fèi)群體是廣大的農(nóng)民。

2、銷售目的一致

商人的本質(zhì)是以獲取商品的利潤最大化為銷售目的。雖然郵政是國有企業(yè)、事業(yè)單位，但郵政改革后，郵政物流實(shí)行管理、財(cái)務(wù)獨(dú)立運(yùn)作，所以更加看重商品的利潤。

3、農(nóng)資經(jīng)營范圍一致

以農(nóng)資三大版塊業(yè)務(wù)為主（農(nóng)藥、化肥、種子）。

不同點(diǎn)：

1、品牌、信譽(yù)與知名度不同

郵政百年品牌，值得農(nóng)民信賴，產(chǎn)品質(zhì)量可靠，顧客信譽(yù)度高，而社會(huì)經(jīng)銷商多是追求短期利益，昧心銷售假冒偽劣，時(shí)常出現(xiàn)坑農(nóng)害農(nóng)現(xiàn)象。

2、產(chǎn)品質(zhì)量程度不同

郵政產(chǎn)品均來自大型廠家的商品，產(chǎn)品質(zhì)量有保證，而社會(huì)經(jīng)銷商的產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊。

3、管理層次、制度不同

郵政全國一張網(wǎng)，以省為單位或以市為單位獨(dú)立采購運(yùn)作，管理上層次太多，不利于扁平化管理，而社會(huì)經(jīng)銷商人數(shù)少，層次少便于管理。

4、處理問題的速度、能力、靈活度不同

郵政因?yàn)閷哟芜^多，對(duì)于市場的產(chǎn)品決策把握時(shí)機(jī)不準(zhǔn)，遇到問題處理的能力微弱，應(yīng)對(duì)農(nóng)民季節(jié)性的快速需求反應(yīng)速度慢，機(jī)制“關(guān)卡”多，缺乏靈活性。而社會(huì)經(jīng)銷商則靈活多變，不斷適應(yīng)市場和農(nóng)民的需求，市場動(dòng)態(tài)把握準(zhǔn)確。

5、郵政終端與社會(huì)經(jīng)銷終端的不同

A、終端人員的專業(yè)知識(shí)（農(nóng)資知識(shí)、作物知識(shí)）、銷售經(jīng)驗(yàn)（技巧、策略）不同，經(jīng)銷商終端人員的專業(yè)水準(zhǔn)高。對(duì)產(chǎn)品和作物熟悉，銷售經(jīng)驗(yàn)豐富，而郵政站點(diǎn)的人員“初出茅廬”、“涉世未深”。

B、終端的商品品種和結(jié)構(gòu)不同，經(jīng)銷商的終端店鋪商品品類多，商品結(jié)構(gòu)合理，基本可以滿足當(dāng)?shù)剞r(nóng)民的農(nóng)資需求，而郵政的終端（三農(nóng)服務(wù)站）產(chǎn)品品種少，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不完善，農(nóng)民可供選擇的余地小，不能吸引農(nóng)民多次購買。

6、郵政物流與經(jīng)銷商的專業(yè)程度不同

經(jīng)銷商對(duì)農(nóng)資知識(shí)、行業(yè)特點(diǎn)、銷售經(jīng)驗(yàn)等十分熟悉，而多數(shù)郵政因?yàn)槭莿倓傋鲛r(nóng)資，對(duì)產(chǎn)品、銷售行業(yè)專業(yè)度不高，缺乏對(duì)行業(yè)、對(duì)農(nóng)民、對(duì)作物、對(duì)銷售的全面了解。

五、涉足郵政物流農(nóng)資企業(yè)的情況

從郵政運(yùn)作農(nóng)資業(yè)務(wù)以來，分別有知名的農(nóng)資企業(yè)相繼加入。化肥企業(yè)如：金正大、魯西化工、魯北化工等；農(nóng)藥企業(yè)如：山東玉成、江西正邦、重慶中邦等；葉面肥企業(yè)如：噴施寶、天達(dá)2116、保得等；種子如鄭單958（河南農(nóng)科院）等。

上述企業(yè)是進(jìn)入郵政物流比較早、發(fā)展規(guī)模比較大的企業(yè)，是做的最成功的幾家，在全國主要省份都開展了相應(yīng)的業(yè)務(wù)，發(fā)展勢頭強(qiáng)進(jìn)，發(fā)展速度迅猛，從與郵政的合作中選擇了一條企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的渠道，開辟了農(nóng)資銷售的藍(lán)海戰(zhàn)略。

◎熊興平xxingping@sina.com

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