第一篇：談工商管理教學(xué)中理論與實踐的結(jié)合

談工商管理教學(xué)中理論與實踐的結(jié)合

摘要：理論和實踐結(jié)合對于工商管理學(xué)科的教學(xué)效果有著重要意義，但是中國高校的工商管理教學(xué)普遍存在理論和實踐的脫節(jié)的現(xiàn)象。為了改變這種不良現(xiàn)象。可以從三個方面入手：采用與中國相關(guān)的工商管理教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)中采用新的方式方法。大力提高專職教師的實或教學(xué)能力。只有這樣才能夠在工商管理教學(xué)中做到理論與實踐的緊密結(jié)合。增強學(xué)生對知識的理解和運用能力。

關(guān)鍵詞：工商管理 實殘教學(xué) 操作能力

隨著我國改革開放的不斷深入和經(jīng)濟建設(shè)的迅猛發(fā)展，整個社會迫切需要大量既有理論知識，又有實踐操作能力的工商管理人才。

然而，不少高校在工商管理類課程的教學(xué)過程當中。沒有對理論和實踐的結(jié)合給予足夠的重視，致使兩者在教學(xué)中明顯脫節(jié)。筆者作為一名高校從事工商管理類專業(yè)課程教學(xué)的老師，在平時的工作中對教學(xué)理論和實踐的結(jié)合有一些認識和體會?；诖?，本文對工商管理專業(yè)教學(xué)的理論和實踐結(jié)合的問題進行了一些分析和思考，希望對工商管理學(xué)科的教學(xué)效果有所助益。

理論與實踐結(jié)合對工商管理學(xué)科教學(xué)的意義首先，有助于學(xué)生對專業(yè)知識的深入思考和掌握。學(xué)生在課堂上學(xué)習(xí)了理論知識，并不代表能夠真正理解和掌握。只有將所學(xué)的理論知識運用于實踐，才能提高自己對專業(yè)知識的掌握和運用能力。這種能力的培養(yǎng)必須通過實踐教學(xué)環(huán)節(jié)，促使學(xué)生主動地思考問題，解決問題，才能夠培養(yǎng)學(xué)生的學(xué)習(xí)和運用知識的綜合能力。適應(yīng)用人單位對畢業(yè)生的要求。

第二，有助于學(xué)生發(fā)展獨特的解決問題的方法。學(xué)生的資質(zhì)、興趣、才能有很大的不同，不可能要求所有學(xué)生使用同樣的方法去掌握和應(yīng)用所學(xué)知識。實踐性教學(xué)有助于引導(dǎo)學(xué)生根據(jù)各自特點和專長，從不同的角度去分析和認識客觀事物，發(fā)展出獨特的分析和解決問題的方法。

第三，有助于提高學(xué)生的創(chuàng)新精神和能力。加強對學(xué)生的實踐教學(xué)，能夠促進學(xué)生獨立思考，解決所遇到的困難，培養(yǎng)了創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力。只有具備創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，將來進入企業(yè)之后，才能夠不斷在各方面積極創(chuàng)新，幫助企業(yè)保持持續(xù)的競爭優(yōu)勢。

第四，有助于培養(yǎng)學(xué)生的團隊精神和溝通能力。實踐性教學(xué)環(huán)節(jié)中有許多集體活動，能夠鍛煉學(xué)生彼此之間的溝通能力和協(xié)作精神，使學(xué)生在校期間就具備較強的溝通能力和團隊合作精神，走上工作崗位后能夠與其周圍的人進行有效溝通和廣泛協(xié)作。幫助企業(yè)或組織達成目的。IlJ2工商管理學(xué)科教學(xué)中理論和實踐脫節(jié)的主要原凼一是教學(xué)內(nèi)容與社會實踐相脫節(jié)。我國高校目前對工商管理的研究和教學(xué)主要局限于對西方理論的引進和解釋，這些理論反映的是西方的社會背景和市場狀況，引用的案例也是西方國家的，與中國當前的國情有較明顯的差距，不一定能夠解釋中國的市場和社會狀況。二是教學(xué)方式方法比較陳IEl。許多高校工商管理學(xué)科的教學(xué)仍然采用傳統(tǒng)的老師按教材講授，學(xué)生課堂記錄的。滿堂灌式的教學(xué)方法，這種教學(xué)方法過于理論化、抽象化，學(xué)生只是起到了記錄員的作用，根本不能把記錄的內(nèi)客真正理解消化，轉(zhuǎn)化為自己的知識和能力。

三是教師隊伍實踐教學(xué)能力有待提高。我國高校從事工商管理教學(xué)工作的教師當中不少人的成長道路是從學(xué)校到學(xué)校，對工商管理缺乏感性認識。走上工作崗位后，為了發(fā)文章、評職稱，他們對工商管理的研究主要注重純理論研究，這更加劇了高校教師實踐教學(xué)能力薄弱的狀況。嘲3工商管理學(xué)科教學(xué)中理論和實踐結(jié)合的方法第一，要注重選用與中國有關(guān)的工商管理教學(xué)內(nèi)容。中國改革開放將近30年，社會迅速發(fā)展，經(jīng)濟運行也日趨復(fù)雜，目前有必要對這30年中的工商管理的經(jīng)驗進行整理和分析。

同時大量的中國工商企業(yè)每天都面對紛繁復(fù)雜的工商管理的現(xiàn)實問題需要解決，也急需得到正確的幫助和指導(dǎo)。因此，我國的高校工商管理教師應(yīng)盡快采用符合我國國情的教學(xué)內(nèi)容，使學(xué)生能夠更好地了解中國的市場結(jié)構(gòu)狀況和社會文化背景。

第二，全方位、系統(tǒng)性地進行工商管理數(shù)學(xué)方式方法的創(chuàng)新。工商管理教學(xué)方式方法的創(chuàng)新不能只及于一點，要進行全方位的、多層次的。連續(xù)性的整體創(chuàng)新，促進復(fù)合型應(yīng)用人才的培養(yǎng)。

(1)要培養(yǎng)入學(xué)新生的專業(yè)感性認識。新生一入學(xué)，就對其進行專業(yè)知識講座，并結(jié)合相應(yīng)的市場調(diào)查、社會調(diào)查以及企業(yè)參觀活動，使學(xué)生盡快獲得對工商管理專業(yè)的感性認識。為了加深學(xué)生對專業(yè)的理解，同時還可以要求學(xué)生撰寫調(diào)查報告。專業(yè)感想。并由專業(yè)教師進行評估。

(2)采用以下幾種實踐性教學(xué)方法。提高學(xué)生學(xué)習(xí)效果：

1)案例教學(xué)方法。這種方法是學(xué)生在教師的指導(dǎo)下積極主動地對案例進行研究和討論，提出自己的見解。在這一過程中學(xué)生對所學(xué)知識的理解和運用能力能夠得到很好的提高，更重要的是鍛煉了學(xué)生的創(chuàng)新意識和創(chuàng)新能力。使用案例教學(xué)法時，教師要精心挑選具有典型性和代表性的案例，并且要充分調(diào)動學(xué)生積極參與，這樣才能夠真正發(fā)揮案例教學(xué)的優(yōu)勢2)模擬教學(xué)方法。教師根據(jù)工商管理的理論和實務(wù)，設(shè)計出相應(yīng)的背景材料、軟件程序或數(shù)學(xué)模型等，交由學(xué)生進行模擬演練和操作。模擬教學(xué)方法包括角色模擬，情景模擬、內(nèi)容模擬、綜合模擬等方法。通過這些方法可以模擬出與現(xiàn)實相似的環(huán)境。培養(yǎng)學(xué)生的實踐操作能力。

3)現(xiàn)場教學(xué)方法。以實習(xí)基地或相關(guān)企業(yè)為依托，將學(xué)生帶到企業(yè)進行實習(xí)或參觀。

然后撰寫相關(guān)的實習(xí)報告、設(shè)計方案、分析報告、策劃文案、促銷方案、或綜合評估報告等，由教師進行評價。這種教學(xué)方法提高了學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和動手能力。(3)將畢業(yè)實習(xí)和畢業(yè)論文作為重要的實踐教育環(huán)節(jié)。畢業(yè)實習(xí)和撰寫畢業(yè)論文是對學(xué)生所學(xué)知識和能力的一個綜合檢驗，學(xué)生在這一過程中會遇到許多問題，教師應(yīng)把握好這個機會，引導(dǎo)學(xué)生對問題進行探討，尋找解決的辦法。如果方法得當，可以明顯提高學(xué)生對知識的掌握和綜合運用能力。這種方法要求教師從學(xué)生論文的選題到撰寫過程都要以培養(yǎng)目標為中心，把每一個環(huán)節(jié)落實好，提升學(xué)生的整體素質(zhì)和能力。

(4)引導(dǎo)學(xué)生進行科研活動。應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生進行一定的科研話動，或是讓學(xué)生參與到其導(dǎo)師所承擔的一些科研課題當中，鍛煉學(xué)生的科研能力。這種方法可以培養(yǎng)學(xué)生的科研能力，對其未來發(fā)展產(chǎn)生深遠影響。

第三，大力提高教師隊伍的實踐教學(xué)能力。

從事工商管理教學(xué)的專業(yè)教師應(yīng)主動參與工商管理實踐活動。西方許多從事工商管理教學(xué)的教師或者自己開辦工商企業(yè)，或者在企業(yè)擔任兼職或咨詢顧問，這樣可以深入工商管理的一線。獲得了大量的一手資料和鮮活的經(jīng)驗，加深對工商管理理論的認識，始終站在時代的前沿。我國高校的工商管理教師也應(yīng)該走出理論研究的象牙塔，積極參加工商管理的實踐活動，使自己對工商管理理論的認識能夠隨著時代的發(fā)展而發(fā)展。

高校管理層也應(yīng)該在制度上支持教師參與工商管理實踐活動。我國許多高校教師參加社會實踐活動受到學(xué)校制度的制約，例如學(xué)校對教師的工作量考核并沒有考慮教師在社會上的實踐活動，致使教師無法從繁忙的校內(nèi)工作中脫出身來;學(xué)校對教師的社會實踐既沒有經(jīng)濟上的支持，更沒有為教師創(chuàng)造走出去的條件;等等。總而言之，高校領(lǐng)導(dǎo)層沒有從制度上為提高教師的實踐教學(xué)能力創(chuàng)造條件。

因此高校的領(lǐng)導(dǎo)層應(yīng)該轉(zhuǎn)變觀念，對學(xué)校管理制度進行適當修改，從考核制度上鼓勵教師積極參加工商管理實踐活動。

學(xué)校還可以聘請企業(yè)的工商管理專家擔任兼職教師。除了鼓勵教師去社會上參加實踐活動，同時也應(yīng)該聘請企業(yè)從事工商管理工作的資深專家來學(xué)校進行教學(xué)活動。這些專家往往具有豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗，有的還不乏理論造詣，把他們請入學(xué)校為學(xué)生授課或舉辦講座，必將大大開闊學(xué)生的視野，加深對工商管理專業(yè)的理解。

總之，高校工商管理學(xué)科實踐教學(xué)水平的提高是一個全面的、多層次的、復(fù)雜的系統(tǒng)工程，需要教師、學(xué)生、學(xué)校以及企業(yè)的共同配合才能夠完成。我們應(yīng)當充分認識到當前工商管理實踐教學(xué)的不足之處，采用多種方式、多種途徑，在教學(xué)中將工商管理的理論和實踐相結(jié)合，提高學(xué)生的理論水平和實踐操作能力。

參考文獻

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第二篇：服務(wù)型工商管理：我們的理論與實踐

服務(wù)型工商管理：我們的理論與實踐

我們的工作方針內(nèi)強衛(wèi)士素質(zhì)，外樹紅盾形象，全面建設(shè)服務(wù)型工商管理。

我們的理論依據(jù)

“三個代表”重要思想是我們提出建設(shè)服務(wù)型工商管理的理論基礎(chǔ)。這是因為“三個代表”重要好范文版權(quán)所有思想是我們黨的立黨之本、執(zhí)政之基、力量之源，也是我們做好新時期工商行政管理工作的行動

指南。全面貫徹落實“三個代表”重要思想，要求我們必須保持與時俱進、敢于創(chuàng)新的理論勇氣，緊密結(jié)合工商行政管理的實際，創(chuàng)造性地開展工作。

我們認為，服務(wù)型工商管理是服務(wù)型政府的有機組成部分。它主要是指在整個工商行政管理工作的指導(dǎo)思想上要徹底實現(xiàn)從計劃經(jīng)濟體制下的“行政命令型”管理，向市場經(jīng)濟體制下的“社會服務(wù)型”管理轉(zhuǎn)變，堅持立黨為公、執(zhí)政為民這一“三個代表”重要思想的本質(zhì)要求，在為經(jīng)濟建設(shè)這個中心和改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局服好務(wù)的前提下，搞好市場監(jiān)管和行政執(zhí)法，全力提高工商管理隊伍素質(zhì)，推動整個工作上水平、上能力、上檔次，切實把好市場主體的入門關(guān)，當好市場運行的裁判員，做好市場秩序的堅強衛(wèi)士。

我們認為，服務(wù)型工商管理的基本內(nèi)涵由以下三點構(gòu)成：一是服務(wù)是工商管理機關(guān)全部職能的出發(fā)點和歸宿。從管理本身就是服務(wù)這樣一個角度看，市場監(jiān)管和行政執(zhí)法不僅是維護正常市場運行秩序的有效手段，更是為了促進市場經(jīng)濟健康快速發(fā)展的有效服務(wù)。

二是平等的觀念是建設(shè)服務(wù)型工商管理的邏輯起點，換位思考是建設(shè)服務(wù)型工商管理的基本原則。工商管理機關(guān)是行政主體，各類企業(yè)和個體經(jīng)營者是市場主體。兩者是平等的法律主體，都應(yīng)受到法律的約束。三是建設(shè)服務(wù)型工商管理的關(guān)鍵是必須堅持執(zhí)法與服務(wù)的辯證統(tǒng)一。寓服務(wù)于執(zhí)法，融執(zhí)法于服務(wù)，執(zhí)法與服務(wù)互動互濟。

我們的實踐過程

黨的十五大以后，我國進入從計劃經(jīng)濟體制向市場經(jīng)濟體制全面轉(zhuǎn)軌變型的關(guān)鍵時期，及時適應(yīng)形勢變化，建設(shè)服務(wù)型工商管理是我們在實踐中的迫切需要。年初，進入準備階段。年初，進入啟動階段。年月，大連市提出建設(shè)服務(wù)型政府目標后，更加堅定了局黨組的決心，使建設(shè)服務(wù)型工商管理不斷賦予新的內(nèi)容。

⒈支持經(jīng)濟發(fā)展，促進社會穩(wěn)定，建設(shè)“放心工程”。

參照全國先進省市的經(jīng)驗，先后研究制定并以大連市人民政府文件出臺了支持國有企業(yè)改革條規(guī)定和支持個私經(jīng)濟發(fā)展的條優(yōu)惠政策。同時大膽改革監(jiān)管方式：推行了企業(yè)注冊“一站式服務(wù)”；實施外資企業(yè)年檢一條龍服務(wù)，把海關(guān)、國稅局、地稅局、外經(jīng)貿(mào)局等單位請到工商局一起辦公，減少企業(yè)年檢程序，縮短年檢時間，提高工作效率；探索上門實地年檢、預(yù)約集中年檢、網(wǎng)上年檢；推出企業(yè)申請與工商機關(guān)篩選推薦相結(jié)合的企業(yè)免檢制度。為提高年檢工作質(zhì)量和服務(wù)水平，市局專門成立了年檢監(jiān)督辦公室，請政協(xié)委員和人大代表現(xiàn)場監(jiān)督，切實把以德行政和熱情服務(wù)體現(xiàn)在窗口工作之中。

在企業(yè)咨詢服務(wù)上，推行政策咨詢“一口清”和承辦材料“一手清”。各分局咨詢服務(wù)中心還推行了“全程服務(wù)工作法”和“參謀顧問式服務(wù)”。

在大力發(fā)展個體私營經(jīng)濟上，市工商局組織個體私營企業(yè)南下廣州、上海，北上哈爾濱、長春，遠涉海外招商引資，達成技術(shù)合作項目個，資金總額億元。

在延伸工商服務(wù)職能上，充分發(fā)揮工商局監(jiān)管市場和發(fā)展個私經(jīng)濟的職能優(yōu)勢，為下崗職工進市場設(shè)立“綠色通道”，在收費和稅收等方面給予扶持。年來，累計安置下崗職工近萬人。

⒉整頓和規(guī)范市場秩序，建設(shè)“民心工程”。在維護消費者權(quán)益方面，一是體現(xiàn)維權(quán)群眾性。年，市工商局學(xué)習(xí)廣州等地的先進經(jīng)驗，投資多萬元建設(shè)“”申訴舉報指揮中心，采取電腦定位新技術(shù)高效受理協(xié)調(diào)解決消費者投訴。二是以打假促穩(wěn)定。年，市工商局開展“打假維權(quán)滿意街（區(qū)）”和“紅盾維權(quán)進社區(qū)”活動。

在整頓和規(guī)范市場經(jīng)濟秩序方面，一是打假促發(fā)展。針對全國有名的大型軸承企業(yè)瓦軸集團周邊地區(qū)非法生產(chǎn)加工軸承及其零部件的活動頻繁，市工商局在公安干警配合下，依法取締無照經(jīng)營并涉嫌制造劣質(zhì)產(chǎn)品的業(yè)戶，維護了瓦軸的利益和信譽，凈化了軸承市場環(huán)境。

二是整頓規(guī)范市場。以肉食品市場、農(nóng)資市場、汽車拆裝市場和旅游市場為重點，開展打假治劣的專項執(zhí)法行動；以媒體廣告、印刷品廣告、房地產(chǎn)廣告和醫(yī)藥、醫(yī)療廣告為重點，開展“反誤導(dǎo)、打虛假”的專項整治活動；以查處建筑市場違法合同案件為重點，開展金融市場、建筑市場和裝飾市場合同大檢查；以打擊公用壟斷地位限制競爭、傳銷和變相傳銷為重點，開展反不正當競爭的斗爭。特別是肉食品市場的整治。

⒊實施名牌興市戰(zhàn)略，建設(shè)“名牌工程”。為提高企業(yè)經(jīng)營者和廣大市場對著名和馳名商標的認識，市工商局狠抓創(chuàng)建全市著名和馳名商標活動，舉行“大連市實施名牌興市戰(zhàn)略研討會”，在全市開展“我所喜愛的地方品牌

第三篇：理論結(jié)合實踐,積極反腐倡廉

理論結(jié)合實踐，積極反腐倡廉

——新形式下黨風(fēng)廉政長效機制建設(shè)探究

【內(nèi)容提要】

堅決懲治和有效預(yù)防腐敗，關(guān)系人心向背和黨的生死存亡，是我黨必須始終抓好的重大政治任務(wù)，要求全黨一定要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復(fù)雜性、艱巨性，把反腐倡廉建設(shè)放在更加突出的位臵，旗幟鮮明地反對腐敗。黨的十七大第一次把反腐建設(shè)同思想建設(shè)、組織建設(shè)、作風(fēng)建設(shè)、制度建設(shè)一起確定為黨的建設(shè)的基本任務(wù)，這是從提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進性的全局高度作出的重大決策。而在黨的十八次代表大會中，更是將反腐建設(shè)提升到第四位，這說明總書記帶領(lǐng)下的新一屆國家領(lǐng)導(dǎo)人將進一步加強黨風(fēng)廉政建設(shè)的力度，作為中國共產(chǎn)黨領(lǐng)導(dǎo)下的一員，我們應(yīng)當積極響應(yīng)國家號召，學(xué)習(xí)十八大有關(guān)反腐倡廉新思路，并不斷加強對自身學(xué)術(shù)水平的提高。在本文中，我將結(jié)合我國基本國情，對如何建設(shè)一套行之有效的黨風(fēng)廉政機制進行分析和研究。

【關(guān)鍵詞】 十八大 反腐倡廉 長效機制 制度建設(shè)

一、新形式下反腐倡廉的重要性、緊迫性

自中國開始改革開放至今已有三十多年，這是中國經(jīng)濟、政治、文化、社會飛速發(fā)展的三十年，是黨不斷發(fā)展、不斷完善自身的三十年。在當今的中國，可以說經(jīng)濟發(fā)展極為迅速，人民生活水平極大提高，社會制度基本健全，國際地位日益提升，但是隨之而來的各種社會問題也層出不窮。尤其是近幾年，各種食品安全問題、藥品管理問題、社會突發(fā)性群體事件屢屢出現(xiàn)，更重要的是行政機關(guān)內(nèi)的腐敗問題不斷惡化，“表哥”、“房姐”等網(wǎng)絡(luò)熱詞的出現(xiàn)不僅是人民對腐敗現(xiàn)象的抨擊，也體現(xiàn)出公眾對政府的信任出現(xiàn)了危機。

各種腐敗現(xiàn)象和不正之風(fēng)干擾了社會主義市場經(jīng)濟的正常運行，違背了社會主義民主政治的原則，損害黨和政府的信譽和形象，降低國家政權(quán)機關(guān)的公信力，對社會主義民主政治發(fā)展造成不利影響。同時助長不良社會風(fēng)氣，損害社會主義道德，對社會主義精神文明建設(shè)和先進文化發(fā)展造成不利影響。侵害人民權(quán)益，引發(fā)甚至激化社會矛盾，對保持社會和諧穩(wěn)定造成不利影響。違背全心全意為人民服務(wù)的根本宗旨，損害黨的形象，動搖黨的執(zhí)政基礎(chǔ)，消弱黨的凝聚力和戰(zhàn)斗力，對提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進性帶來不利影響。堅決懲治和有效預(yù)防腐敗，關(guān)系人心向背和黨的生死存亡，是黨必須始終抓好的重大政治任務(wù)，要求全黨一定要充分認識反腐敗斗爭的長期性、復(fù)雜性、艱巨性，把反腐倡廉建設(shè)放在更加突出的位置，旗幟鮮明地反對腐敗。

二、我黨對黨風(fēng)廉政長效機制建設(shè)的方法、途徑探索

1、改革開放時期我黨對黨風(fēng)廉政建設(shè)的理論探索

黨的三大作風(fēng)即理論和實踐相結(jié)合的作風(fēng)，和人民群眾緊密地聯(lián)系在一起的作風(fēng)以及自我批評的作風(fēng)。簡稱為黨的“三大作風(fēng)”。它是辯證唯物主義和歷史唯物主義的科學(xué)世界觀在黨風(fēng)上的體現(xiàn)，是中國共產(chǎn)黨在長期革命斗爭中形成的一整套優(yōu)良作風(fēng)的高度概括，是我們黨區(qū)別于任何其他政黨的顯著標志。理論和實踐相結(jié)合，體現(xiàn)了辯證唯物主義認識論的基本原理；和人民群眾緊密地聯(lián)系在一起，既是我們黨的全心全意為人民服務(wù)的宗旨的體現(xiàn)，又是唯物史觀關(guān)于人民群眾是歷史的創(chuàng)造者的基本原理的反映；自我批評，是解決黨內(nèi)矛盾及人民內(nèi)部矛盾的基本方法。過去我們黨正是充分發(fā)揚黨的三大作風(fēng)，才不斷地從勝利走向勝利。

“開展黨風(fēng)廉政建設(shè)，教育和管理，德治和法治，必須雙管齊下。”前國家主席江澤民這一重要論述，精辟地總結(jié)了改革開放條件下我黨開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的新鮮經(jīng)驗總結(jié)了改革開放條件下我黨開展黨風(fēng)廉政建設(shè)的新鮮經(jīng)驗，豐富和發(fā)展了鄧小平關(guān)于“兩手抓”的科學(xué)理論，為我們在新形勢下堅持從源頭上防范和治理腐敗、提高黨風(fēng)廉政建設(shè)的整體工作水平和實際成效，提供了新的強大思想武器和科學(xué)的指導(dǎo)原則。

2、新形式下我黨反腐倡廉工作的新發(fā)展

十八大報告在黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作部署方面，有三個“第一次”：一是第一次把反腐倡廉建設(shè)放在了黨的五大建設(shè)的第四位。二是第一次在黨代會的報告中提出了建設(shè)廉潔政治的目標，要求做到干部清正、政府清廉、政治清明。三是第一次在黨代會報告中把黨的紀律建設(shè)作為一個專門的問題來闡述、進行要求。這些都進一步表明，中國共產(chǎn)黨高度重視黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作。具體來講，十八大主要從三個方面對黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗工作進行了部署。

一是必須始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系。我們黨一直認為，一個政府一個政權(quán)，其前途和命運最終取決于人心向背。始終保持黨同人民群眾的血肉聯(lián)系、始終代表最廣大人民的根本利益，是我們黨最大的政治優(yōu)勢。黨的十八大報告特別強調(diào)，以人為本、執(zhí)政為民，是檢驗黨一切執(zhí)政活動的最高標準。這就要求我們，必須從人民高興不高興、滿意不滿意、答應(yīng)不答應(yīng)來考慮開展工作。

二是必須堅定不移地反對腐敗。近年來，黨內(nèi)發(fā)生了一些嚴重違紀違法案件，性質(zhì)惡劣，影響極壞。對此，我們黨有清醒的認識。十八大報告特別強調(diào)，反對腐敗、建設(shè)廉潔政治，是黨一貫堅持的鮮明政治立場，是人民關(guān)注的重大政治問題。這個問題解決不好，就會對黨造成致命的傷害，甚至亡黨亡國。

三是必須嚴明黨的紀律。十八大報告指出，黨面臨的形勢越復(fù)雜，肩負的任務(wù)越艱巨，就越要加強黨的紀律建設(shè)，越要維護黨的集中統(tǒng)一。

三、理論結(jié)合實踐，建設(shè)黨風(fēng)廉政制度

1、加強對黨員干部的思想教育

提升黨員干部的理論水平是黨風(fēng)廉政建設(shè)的基礎(chǔ)，我們要堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想和科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，認真學(xué)習(xí)黨風(fēng)廉政建設(shè)理論，加大對干部法制和紀律以及黨的優(yōu)良傳統(tǒng)教育力度，認真解決干部隊伍在思想、組織、作風(fēng)上存在的突出問題，并在各方面有所進步：一是促進干部的思想認識有新的提高，更加堅定理想信念，牢固樹立馬克思主義的世界觀、人生觀和價值觀；二是樹立正確的干部職業(yè)道德；三是增強干部的紀律觀念和法制觀念，真正作到依法行政和廉潔從政；四是提高干部的政治方向辨別能力，經(jīng)得起市場經(jīng)濟條件下腐蝕和反腐蝕斗爭的考驗。同時在教育方式上也要有新的突破

（1）內(nèi)容上突出主題。利用廉政黨課、集中學(xué)習(xí)、專題培訓(xùn)等方式，讓黨員、干部能夠和風(fēng)細雨地經(jīng)常聽到反腐倡廉的聲音，增強法律意識、紀律意識和廉潔從政意識。

（2）形式上更加靈活。注重發(fā)揮正面典型的示范作用，充分利用先進典型開展正面教育。綜合運用社會上的案件通報、案例剖析、反面典型警示教育片等多種形式開展警示教育。

（3）載體上更加豐富。進一步拓寬教育的覆蓋面，讓勤廉理念深入員工。把黨風(fēng)廉政教育同建設(shè)和諧企業(yè)文化，營造健康向上、廉潔從業(yè)、“廉榮貪恥”的企業(yè)廉政文化氛圍結(jié)合起來。廣泛依靠群眾，開展喜聞樂見的勤廉文化活動。

2、積極開展反腐活動，建立有效約束體系

首先要積極響應(yīng)黨和國家的號召，在體制內(nèi)深入開展以廉潔奉公為民為主題的黨員干部活動：

（1）大力宣傳十八大關(guān)于反腐倡廉的會議精神

在城市農(nóng)村各個地區(qū)，以傳單、報紙、廣播電視、黨員會議等多種形式進行反腐倡廉文化宣傳，使人民群眾了解自身權(quán)利義務(wù)，提高公民意識，鼓勵人們積極參與到對行政機關(guān)的監(jiān)督中來。

（2）著力解決人民群眾反映強烈的突出問題 深入到基層中，以行政機關(guān)為基本單位進行包村包區(qū)，對群眾反映強烈的社會問題要一一排查并及時作出處理，提高公眾對黨員干部的認可度和公信度。

（3）設(shè)立舉報箱及舉報網(wǎng)站、電話等，及時作出回應(yīng)。其次要堅決懲治腐敗，要嚴肅查處大案要案，著力解決發(fā)生在群眾身邊的腐敗問題，始終保持懲治腐敗高壓態(tài)勢。做好新形勢下群眾工作的能力不管涉及什么人，不論權(quán)力大小、職位高低，只要觸犯黨紀國法，都要嚴懲不貸。做到有法可依，有法必依，執(zhí)法必嚴，違法必究。

3、結(jié)合企業(yè)實際情況，建立長效監(jiān)督機制

一是加強對領(lǐng)導(dǎo)干部特別是主要負責人的監(jiān)督。按照《黨內(nèi)監(jiān)督條例》和《黨員權(quán)利保障條例》的要求，對企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)干部履行職責和行使權(quán)力情況進行監(jiān)督，落實重要情況通報和報告制度；對照集體領(lǐng)導(dǎo)和分工負責制度，加強對領(lǐng)導(dǎo)班子執(zhí)行制度情況的監(jiān)督，著重監(jiān)督涉及企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中重大事項、重要干部任免、重要項目安排和大額度資金的使用是否實行集體決策；加強對執(zhí)行黨的政治紀律和落實科學(xué)發(fā)展觀情況的監(jiān)督，嚴厲查處違反政治紀律和不堅持科學(xué)發(fā)展觀、影響企業(yè)發(fā)展的行為；堅持領(lǐng)導(dǎo)干部重大事項報告、述職述廉和三項談話等制度，加強對領(lǐng)導(dǎo)干部執(zhí)行“七項要求”等廉潔自律情況的監(jiān)督。

二是加強對企業(yè)經(jīng)營管理關(guān)鍵環(huán)節(jié)和重要崗位的監(jiān)督。加大對企業(yè)的資金運作、物資采購、工程建設(shè)、重要業(yè)務(wù)辦理等重點領(lǐng)域權(quán)力行使的監(jiān)督力度，強化對權(quán)力配置的內(nèi)部監(jiān)管；加強招投標監(jiān)督，推進小型基建、業(yè)務(wù)外包、對外采購等工作的集中招標，對評標、定標全過程跟蹤，發(fā)現(xiàn)問題立即整改；開展效能監(jiān)察和效能評估，推動效能監(jiān)察工作由糾偏糾錯向提高企業(yè)管理效率和效益轉(zhuǎn)變；著力推進企業(yè)各項內(nèi)控制度和廉潔自律規(guī)定的落實。

三是加強各監(jiān)督力量的整合和作用的發(fā)揮。配合紀檢監(jiān)察、人力資源、審計、工會、法律等部門監(jiān)督工作聯(lián)席會議制度，建立健全內(nèi)控機制和組織協(xié)調(diào)機制，形成全方位、立體化的監(jiān)督體系，發(fā)揮各相關(guān)部門、各有關(guān)方面的監(jiān)督作用。注重加強行政監(jiān)督，切實轉(zhuǎn)變工作作風(fēng)，實現(xiàn)由結(jié)果公開向過程公開、流程固化轉(zhuǎn)變，增強工作透明度；注重加強審計監(jiān)督，突出抓好重要領(lǐng)域、重要事項、重大風(fēng)險和重點部門審計，推動審計結(jié)果的應(yīng)用，促進企業(yè)管理的科學(xué)化；注重加強民主監(jiān)督，堅持完善職工代表大會制度，切實維護職工民主管理、民主評議、民主監(jiān)督的權(quán)利。注重將各種監(jiān)督形成合力，充分發(fā)揮監(jiān)督在維護國企正常運營中的特別作用。

四、小結(jié)

加強反腐倡廉建設(shè)是適應(yīng)反腐斗爭形勢發(fā)展的必然要求。著眼于提高黨的執(zhí)政能力、保持和發(fā)展黨的先進性，堅持把黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭納入黨建工作大局中來謀劃、來部署，加強黨風(fēng)黨紀教育，健全反腐倡廉法律和制度，強化對領(lǐng)導(dǎo)干部的監(jiān)督，推進體制改革和制度創(chuàng)新。反腐倡廉建設(shè)必須常抓不懈，我們必須始終從保持黨的純潔性和先進性的高度深刻認識反腐倡廉建設(shè)，確保黨始終從保持黨的純潔性和先進性的高度深刻認識反腐敗倡廉建設(shè)，確保經(jīng)受住長期執(zhí)政的考驗、改革開放的考驗、發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的考驗，把反腐倡廉建設(shè)貫穿于社會主義經(jīng)濟建設(shè)、政治建設(shè)、文化建設(shè)、社會建設(shè)各個領(lǐng)域，從而體現(xiàn)在思想、組織、作風(fēng)、制度建設(shè)各個方面，不斷將黨風(fēng)廉政建設(shè)和反腐敗斗爭引向深入。

第四篇：物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的理論與實踐研究

物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的理論與實踐研究

【摘要】：物理學(xué)史與物理教學(xué)的結(jié)合是國內(nèi)外基礎(chǔ)教育改革的一項重要課題。以邏輯方法為主的傳統(tǒng)物理教育忽視了科學(xué)知識建構(gòu)的過程,對科學(xué)方法論沒有給以足夠重視,忽視了學(xué)生的興趣、態(tài)度、情感和創(chuàng)造力培養(yǎng),不利于科學(xué)本質(zhì)理解,不利于科學(xué)精神和創(chuàng)新能力培養(yǎng)。物理學(xué)史和物理教學(xué)的結(jié)合是改革傳統(tǒng)物理教學(xué)的有益手段。美國《面向全體美國人的科學(xué)-2061計劃》或《國家科學(xué)教育標準》都非常重視“科學(xué)本質(zhì)”和“歷史觀點”教育。斯諾的“兩種文化”問題和薩頓的“將科學(xué)史作為聯(lián)結(jié)科學(xué)文化和人文文化之間的一座重要橋梁”的觀點使得科學(xué)史與科學(xué)教學(xué)結(jié)合的作用日益受到重視。論文分析了傳統(tǒng)物理教學(xué)的不足和國內(nèi)外物理學(xué)史和物理教學(xué)結(jié)合的研究現(xiàn)狀,提出了研究的課題:物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的理論與實踐研究,并設(shè)計了研究思路和方法。此謂導(dǎo)言內(nèi)容。除導(dǎo)言外,論文分為五部分。第一章是物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的必要性分析。論文首先論述物理學(xué)史和物理教學(xué)結(jié)合的教育價值,分別闡述了物理學(xué)史的運用對培養(yǎng)學(xué)生科學(xué)素養(yǎng)、創(chuàng)造素質(zhì)、情感態(tài)度價值觀的作用。這些是對物理學(xué)史具有的本然價值進行分析。緊接著開展的是物理學(xué)史和物理教學(xué)結(jié)合的學(xué)生需求分析,通過調(diào)查弄清了大多數(shù)學(xué)生對物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的需要狀況。論文調(diào)查統(tǒng)計了我國20世紀80年代和90年代大學(xué)物理教材及現(xiàn)行中學(xué)物理教材結(jié)合物理學(xué)史的情況,查明了我國物理教材結(jié)合物理學(xué)史的優(yōu)點和不足。論文對物理教學(xué)中的準歷史現(xiàn)

象及其產(chǎn)生原因進行了詳細分析,并闡述了為克服準歷史現(xiàn)象采取的措施和物理教師必備的科學(xué)人文素質(zhì)。第一章可以說是論文研究意義價值的深入闡述。第二章是物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的理論基礎(chǔ)建構(gòu)。這一章是物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的基本依據(jù)。首先論文通過分析比較皮亞杰認知發(fā)展論和庫恩科學(xué)發(fā)展論得出教育實踐應(yīng)與科學(xué)發(fā)展規(guī)律保持一致,應(yīng)重視物理學(xué)史在物理教學(xué)中的應(yīng)用,對于不同認知水平的學(xué)生和不同類型的知識應(yīng)采用不同的教學(xué)方法;其次從結(jié)構(gòu)主義與物理教學(xué)的關(guān)系說明物理學(xué)史在提高遷移能力上可以扮演“先行組織者”的角色;再次,通過物理文化重演理論揭示人類研究物理學(xué)的過程與學(xué)生學(xué)習(xí)物理概念的過程的內(nèi)在相似性,并根據(jù)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論解釋學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)概念的過程。邏輯與歷史統(tǒng)一的觀點分析了邏輯方法與歷史方法的不可分割性,為物理學(xué)史和物理教學(xué)的結(jié)合提供了直接依據(jù)。物理教學(xué)的目標與物理學(xué)史作用的動機理論,闡述了物理學(xué)史對教學(xué)目標的影響機制。這些論述為下一章闡述物理學(xué)史和物理教學(xué)結(jié)合的方式、模式、原則奠定了基礎(chǔ)?！娟P(guān)鍵詞】：物理學(xué)史物理教學(xué)科學(xué)素養(yǎng)科學(xué)本質(zhì)創(chuàng)造素質(zhì)科學(xué)精神 【學(xué)位授予單位】：華東師范大學(xué) 【學(xué)位級別】：博士 【學(xué)位授予年份】：2005 【分類號】：G633.7 【目錄】：導(dǎo)言：論文研究的意義、價值、現(xiàn)狀、內(nèi)容與方法16-32一論文研究的意義和價值16-18二國內(nèi)外觀點和研究現(xiàn)狀18-29三論

文研究的內(nèi)容和方法29-32第一章物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的必要性分析32-52一物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的教育價值分析32-43(一)物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合可以提高學(xué)生的科學(xué)素養(yǎng)32-36(二)物理學(xué)史與物理教學(xué)相結(jié)合可以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)造素質(zhì)36-41(三)物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合有利于培養(yǎng)學(xué)生的情感態(tài)度價值觀41-43二物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的學(xué)生需求分析43-45(一)調(diào)查的內(nèi)容、對象、方式43-44(二)調(diào)查的結(jié)果分析44-45(三)結(jié)論45三大中學(xué)校物理教材結(jié)合物理學(xué)史情況的調(diào)查45-48(一)大學(xué)物理教材結(jié)合物理學(xué)史情況調(diào)查45-46(二)中學(xué)物理教材結(jié)合物理學(xué)史情況調(diào)查46-47(三)結(jié)論47-48四物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合中的準歷史現(xiàn)象及其克服48-52(一)準歷史現(xiàn)象48-49(二)加強物理學(xué)史的研究以及新型物理學(xué)課程的開發(fā)49-50(三)為克服準歷史現(xiàn)象物理教師必備的科學(xué)人文素質(zhì)50-52第二章物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的理論基礎(chǔ)52-68一皮亞杰認知發(fā)展理論與庫恩科學(xué)發(fā)展理論52-56(一)皮亞杰認知發(fā)展理論52-54(二)庫恩科學(xué)發(fā)展理論54-55(三)認知發(fā)展理論和科學(xué)發(fā)展理論對教學(xué)的啟示55-56二皮亞杰的結(jié)構(gòu)主義與物理教學(xué)56-59(一)皮亞杰的結(jié)構(gòu)主義56(二)物理學(xué)的發(fā)展與結(jié)構(gòu)主義56-57(三)結(jié)構(gòu)主義與物理教學(xué)57-59三物理文化重演論與建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論59-62(一)個體的物理學(xué)習(xí)重演著人類探索物理的過程59-60(二)建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論關(guān)于科學(xué)概念學(xué)習(xí)過程的解釋60-62四邏輯與歷史辯證統(tǒng)一的觀點62-63五物理教學(xué)的目標與物理學(xué)史作用的動機理論63-68(一)物理教學(xué)的目標63-64(二)物理學(xué)史作用的動機理論64-68第三章物理學(xué)史與物理教學(xué)

結(jié)合的方式、模式、原則和案例分析68-87一從認知發(fā)展和科學(xué)發(fā)展看物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的方式68-72(一)學(xué)生的認知水平68(二)物理學(xué)知識的類型68-69(三)物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的方式69-72二HPS教育的科學(xué)教學(xué)改革模式和啟示72-78(一)蒙克與奧斯本的教學(xué)過程模式72-76(二)馬修斯的適度目標模式76-78(三)兩者的共同點及對物理教學(xué)的啟示78三物理學(xué)史與物理教學(xué)結(jié)合的原則闡述78-80(一)科學(xué)性原則79(二)適量性原則79(三)趣味性原則79-80(四)思想性原則80四案例分析：相對論內(nèi)容的歷史考察和教材處理80-87(一)相對論創(chuàng)立的歷史回顧80-84(二)相對論部分教材處理方式的調(diào)查分析84-85(三)相對論部分的教材處理建議85-87第四章基于歷史探究的物理教學(xué)策略及實驗研究87-118一基于歷史探究的物理教學(xué)策略87-98(一)課堂教學(xué)的準備策略87-90(二)探究式教學(xué)的行為策略90-94(三)課堂管理策略94-96(四)課堂教學(xué)評價的策略96-98二教學(xué)實驗的實施98-111(一)實驗班級的確定98(二)實驗過程和內(nèi)容98-99(三)教學(xué)實驗案例99-111三教學(xué)實驗的評價方法和結(jié)果111-118(一)物理科學(xué)方法和創(chuàng)造性思維能力評價方法111(二)物理學(xué)習(xí)情感評價方法111-112(三)教學(xué)實驗評價結(jié)果112-118第五章結(jié)論和討論118-126一研究結(jié)論118-120二進一步討論120-126附錄126-146附錄一學(xué)生物理學(xué)史需求情況調(diào)查問卷126-128附錄二力學(xué)、電磁學(xué)前概念調(diào)查問卷128-130附錄三物理科學(xué)方法和創(chuàng)造性思維能力測試卷(前測)130-137附錄四物理科學(xué)方法和創(chuàng)造性思維能力測試卷(后測)137-144附錄五中學(xué)物理美育情況調(diào)查問卷144-145附錄六物理學(xué)習(xí)情感調(diào)查問卷145-146參考文獻146-159后記159

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第五篇：結(jié)合社會需求談《推銷理論與實務(wù)》教學(xué)改革論文

摘要：本文從職業(yè)教育培養(yǎng)人才的特點為出發(fā)點，分析推銷人才的供需現(xiàn)狀以及大學(xué)生對推銷工作的看法等，并結(jié)合市場營銷專業(yè)中《推銷理論與實務(wù)》這門課程，對教學(xué)方法的現(xiàn)狀進行分析，并對該課程教學(xué)實踐環(huán)節(jié)進行了探索和總結(jié)。

關(guān)鍵詞：社會需求推銷教學(xué)改革

0引言

隨著教育事業(yè)的不斷改革發(fā)展，高職教育模式已經(jīng)占據(jù)了現(xiàn)代教育模式的半壁江山，它的特點在于，高職教育是以適應(yīng)社會需要為目標、培養(yǎng)技術(shù)應(yīng)用能力為主線，使培養(yǎng)出的畢業(yè)生應(yīng)具有基礎(chǔ)理論知識適度、技術(shù)應(yīng)用能力強、知識面較寬、素質(zhì)高等。作為培養(yǎng)人才的高等學(xué)校來說，則該相應(yīng)的調(diào)整教學(xué)方法，突出以實踐教學(xué)為主的教學(xué)方法。這個實踐就是要結(jié)合社會，結(jié)合市場所需要的人才的特點來開展教學(xué)工作。本文以推銷這個工作崗位分析社會現(xiàn)狀，結(jié)合《推銷理論與實務(wù)》這門課程分析在教學(xué)中的存在的問題以及改革的對策進行闡述。

1推銷人才的供需分析

當今這個世界，不僅企業(yè)需要推銷，就一個城市、一個國家來說，也需要推銷，各個行業(yè)對高水平推銷人才的需求是有增無減。細數(shù)近幾年的就業(yè)現(xiàn)象，不難發(fā)現(xiàn)營銷類人才的招聘未曾間斷，一些快速消費品、服務(wù)性行業(yè)也加快了營銷類職位招聘的步伐，根據(jù)一些城市招聘人才的數(shù)據(jù)得知，招聘銷售類的工作的數(shù)量仍居前幾位，但能招到的人才卻是屈指可數(shù)，為什么會出現(xiàn)這樣的極大的反差呢？

1.1企業(yè)對推銷人才的需求現(xiàn)狀分析現(xiàn)在的市場狀況，各大專賣店、連鎖店、企業(yè)都在招聘店員和柜面銷售人員。例如Zegna、雅芳、香奈兒等一線品牌；各大連鎖賣場對柜面銷售員的招聘也是如火如荼的進行中，如電器連鎖巨頭蘇寧、國美，招聘的銷售人員都在百名以上。這類銷售人員，大多需要高中以上學(xué)歷，1年以上相關(guān)行業(yè)工作經(jīng)驗，人際溝通能力強，具有高度的服務(wù)熱忱。而這些崗位的薪金待遇一般是基本工資加上銷售傭金，充分體現(xiàn)了能者多勞，智者多勞的收入分配方式。據(jù)調(diào)查顯示對于某化妝品的銷售人員來說，年收入能達3萬元以上，對于做業(yè)務(wù)如機械、汽車類產(chǎn)品的銷售人員來說，年收入則高達到4萬元以上。面對這樣的廣泛的招聘范圍和優(yōu)厚的待遇，按照常理應(yīng)該會有吸引很多的人才，但是很多企業(yè)卻表示招到的人才不甚理想。

1.2大學(xué)生的供給狀況由于近年來各大高校連年擴招，今年將有600萬的學(xué)生大軍進入到社會，加上去年未就業(yè)的學(xué)生100萬人，現(xiàn)要有700萬的學(xué)生解決工作事宜。由于金融危機的影響，就業(yè)崗位相對減少，而學(xué)生就業(yè)的人數(shù)龐大，人才的供應(yīng)對于企業(yè)招聘的營銷人才，應(yīng)該是不成問題的。

1.3招聘營銷人才的數(shù)據(jù)分析分析近幾年人才市場情況的數(shù)據(jù)，今年第二季度，上海各類用人單位提供的銷售人員崗位有48467個，應(yīng)聘人數(shù)為35042名，缺口數(shù)達13425個，成交數(shù)量而想而知。而齊齊哈爾市一至三月份的關(guān)于營銷人才的數(shù)據(jù)是，企業(yè)需求6571人，求職人數(shù)有7390人，達成意向的4009人，成交的1936人，數(shù)據(jù)雖然未出現(xiàn)缺口，但是分析需求量和成交量之間的差距也是相當大的，只滿足了三分之一的企業(yè)用人需求。以河南省人才交流中心的圖表顯示，提供營銷人員崗位的有8萬之多明顯高于其他類別的招聘人數(shù)。通過這兩組數(shù)據(jù)都可以看出在營銷人才的招聘上存在的諸多矛盾。

這些數(shù)據(jù)表明各類企業(yè)需求的熱點是優(yōu)秀的市場營銷人才，包括銷售代表、業(yè)務(wù)人員、市場營銷。對于一線的業(yè)務(wù)員、客戶代表職位需求量最大，中層的營銷經(jīng)理、區(qū)域經(jīng)理、大客戶經(jīng)理則是企業(yè)關(guān)鍵的業(yè)務(wù)人才。相關(guān)調(diào)查表明，不少用人單位都反映“招一名優(yōu)秀的銷售員很不容易”。

相關(guān)機構(gòu)對下半年的人才需求預(yù)測是，行業(yè)需求比較集中在金融服務(wù)、建材銷售、機械工程、汽車售后、快速消費品、家電零售、醫(yī)藥等方面。可以看出有很多都是銷售方面的工作崗位。

2推銷人才供需矛盾的原因分析

根據(jù)以上信息不難發(fā)現(xiàn)，推銷人才存在供需矛盾，分析其原因為：

2.1部分學(xué)生求職較為理想化受到金融危機的影響，大量的產(chǎn)品需要加快銷售，并且由于推銷工作急需性的特點，很多企業(yè)為了更快的吸引人才，確定了“輕學(xué)歷，重能力”的招聘人才的標準，在打出的招聘啟事中要求相對較低。然而看似這樣的低門檻招聘啟事，對于一些大學(xué)生來說反而是一個心理障礙。較多的學(xué)生會認為推銷這個工作不體面，社會地位不高，工作起來比較辛苦，想找一個穩(wěn)定的，坐辦公室的從事管理的工作。所以需要就業(yè)的人才基數(shù)是龐大的，但是由于學(xué)生過度的理想化自己的能力，使得這個有這個營銷行業(yè)求職意向的人數(shù)大為減少，拉大了人才供需數(shù)量的差距。

2.2學(xué)校教育方法的欠缺學(xué)校承擔著培養(yǎng)高素質(zhì)人才的責任，細數(shù)各大院校開設(shè)的專業(yè)和課程，幾乎都開設(shè)營銷專業(yè)，設(shè)置《推銷理論與實務(wù)》這門課程，但是這門課程的教學(xué)效果到底怎樣，學(xué)生在就業(yè)期間的狀況就一目了然，究其原因?qū)W生之所以對這個工作的認可度不高，說明學(xué)校在是在這門課上的教學(xué)效果上不甚理想，沒有在學(xué)校學(xué)習(xí)期間就鍛煉自己的實踐能力，致使學(xué)生對推銷這個工作的認識比較片面，從而使學(xué)生在求職的過程中，失去了就業(yè)的機會。

3教學(xué)過程中存在的問題

《推銷理論與實務(wù)》是一門實用型的課程，目的是要讓學(xué)生學(xué)到活的思想理論和靈活的思維方式，將其運用到工作中。但是作為學(xué)校的培養(yǎng)方法上來說還是存在一些問題。

3.1推銷理論相對欠缺大千世界里，小到一元左右的蔬菜，大到過百萬的工程項目都需要推銷。由于推銷的情景、人員的性格、以及產(chǎn)品的不同，加上空間因素的影響，這樣排列組合會有上千種的銷售方式，這些銷售方式很難說哪一種是效率最高的。雖然說理論指導(dǎo)實踐，但在現(xiàn)在的推銷理論中，很多都講述的重點內(nèi)容是是銷售技巧、方法，是一種程序化的理論，對于不同情況的分析也是淺嘗輒止，沒有總結(jié)出更具有指導(dǎo)意義的理論。

3.2師資力量較為薄弱職業(yè)教育是培養(yǎng)技術(shù)型人才，對于培養(yǎng)學(xué)生的老師來說，不單要有扎實的理論知識，技術(shù)方面也一定要過硬。然而現(xiàn)在大多教師是從本科類的學(xué)院走入工作崗位，從校園走向校園，雖然理論知識較為扎實，但沒有較強的實踐操作能力，導(dǎo)致理論與實踐的脫節(jié)。同時由于擔任教學(xué)工作，有限的時間必然在這個方面的付出的精力不足，未能到社會上進行鍛煉，從而培養(yǎng)學(xué)生的方式僅僅就是空講理論，紙上談兵而已。

3.3教學(xué)方法相對單一由于教師的水平處于理論層面上，在教學(xué)過程中往往重視理論教學(xué)，空頭說教，致使實踐教學(xué)環(huán)節(jié)相對薄弱，教學(xué)效果大打折扣，造成學(xué)生認為推銷是根據(jù)推銷的實際場景，做出及時的反應(yīng)，對于學(xué)習(xí)推銷理論持無所謂的態(tài)度。按照原有的教學(xué)方式中，僅僅是在課堂中，講述理論知識，進行案例分析，但是如若采用課外教學(xué)，教學(xué)過程不好控制，使得這個方法也較少使用，因此很多教師在教學(xué)過程中很少與學(xué)生實戰(zhàn)演練，致使學(xué)生學(xué)過了理論，也無法在工作中靈活運用。所以在應(yīng)注重教學(xué)環(huán)節(jié)的靈活性，授課方式的多樣化與實習(xí)過程的具體化。

4改革建議

不斷探索新的實踐教學(xué)方法，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，實現(xiàn)職業(yè)教育與社會需求對接，已成為許多高職院校共同面對的重要課題?！锻其N理論與實務(wù)》課程的實訓(xùn)教學(xué)有其自身的特殊性，這就要求教師應(yīng)綜合考慮該門課程的教學(xué)目標、學(xué)校的教育條件與資源、實習(xí)人數(shù)與時間等因素，科學(xué)合理地設(shè)計、選擇實訓(xùn)教學(xué)模式。

4.1加強消費者心理學(xué)理論的研究在現(xiàn)代推銷理論中，主要理論就是艾達模式、迪伯達模式以及推銷方格理論等，接著就是根據(jù)推銷過程，分別講述一些技巧。固然技巧對于推銷過程會起到一定的作用，但是要想將這些技巧很靈活的揉和在一起使用，對于剛畢業(yè)的學(xué)生來講，會有一定的難度。俗語說，萬變不離其宗，這個其宗，就是它的根本，那么對于推銷來說，就是指消費者的心理活動，把消費者的心理活動完全把握了，這個變，就可以信手拈來的變換出很多的技巧以吸引消費者。那么在現(xiàn)在的推銷學(xué)的相關(guān)著作中，對消費者的心理的研究相對較少，或者一言以蔽之的帶過。致使教師在教學(xué)的過程中容易忽視該理論內(nèi)容，影響教學(xué)效果。總結(jié)我在推銷工作和教學(xué)方面的經(jīng)驗，我認為加強消費者心理學(xué)的研究并將其作為一個教學(xué)重點，貫穿于教學(xué)始終，會對推銷工作起到推波助瀾的作用。

4.2加強師資建設(shè)職業(yè)教育中對老師的要求是雙師型人才目的就是要加強教師的社會實踐能力。對于推銷這門課程，任課教師必須要在社會上進行歷練。但是由于教學(xué)任務(wù)與在社會上鍛煉、個人時間與學(xué)院管理上的矛盾性，使得這個問題的可操作性有一定的難度，但是學(xué)院在師資力量的培養(yǎng)方面，應(yīng)該從教育教學(xué)的目的為出發(fā)點，統(tǒng)籌安排教師到企業(yè)進行學(xué)習(xí)鍛煉，做到理論與實踐的完美結(jié)合，并且能豐富課堂教學(xué)內(nèi)容。培養(yǎng)出來的學(xué)生才有可能是實踐高手。

4.3優(yōu)化教學(xué)方法職業(yè)教育的目的是讓學(xué)生得到鍛煉，畢業(yè)之后就能上手工作。學(xué)校起承擔著校園與社會的橋梁的責任，是不能忽視的。在推銷的教育教學(xué)中，就應(yīng)該充分重視實踐教學(xué)和應(yīng)用能力的培養(yǎng)，高職教育的方式就是：學(xué)中干，干中學(xué)，在推銷教學(xué)的實踐課中建議：

4.3.1推銷課堂模擬對于在推銷中的很多過程，很多小理論，這些內(nèi)容可以設(shè)計一個小的銷售環(huán)節(jié)，讓學(xué)生在課堂中模擬，例如，在尋找客戶方法的內(nèi)容中，選取一個產(chǎn)品，讓學(xué)生開始推銷，看看學(xué)生是先找哪些顧客，在銷售完畢之后，總結(jié)出，尋找客戶的方法是由內(nèi)而外等方法。

4.3.2從電影中學(xué)習(xí)推銷知識推銷在講授的過程中，老師往往是在一個人在講，像表演單口相聲，只能是憑空想象。它的一個劣勢就是不能完全的將銷售場面展示給學(xué)生，那么我們就可以利用多媒體改變這種現(xiàn)象，現(xiàn)在大量的電影電視中都涉及銷售知識，例如《當幸福來敲門》中主人翁是如何在實習(xí)期完成任務(wù)的，等等視頻資料。通過搜集在在各類電影中有關(guān)銷售環(huán)節(jié)的片段，而且這些視頻能彌補對于大生意、無形產(chǎn)品的推銷在課堂中講解的難度。

4.3.3案例分析案例分析這是職業(yè)教育中實踐課的的一個常用教學(xué)方法。通過案例分析，可以使學(xué)生發(fā)現(xiàn)不足等。我在進行案例分析課時，改變以往的案例分析的方法，首先展示案例的三分之一，將問題拋給學(xué)生，“假如您是推銷員，這時您會怎樣做？”諸如此類的問題。通過課堂討論學(xué)生所提出的方案，總結(jié)得失。之后，再展示案例的三分之一，再提問，再討論，直至案例展示完畢。通過學(xué)生的回答，可以很快的抓住學(xué)生的思維，以及對理論知識的運用效果，及時的糾正不適當?shù)淖龇?。通過這種方式，也可以有效地改變學(xué)生的上課氣氛，使學(xué)生在輕松愉快中接受知識。

4.3.4校園活動推銷的教學(xué)難度在于是在課堂之上，完成教學(xué)任務(wù)。而教室空間的有限性，極大的阻礙了教學(xué)實踐的效果。根據(jù)這個矛盾點，我們可以開展各項校園活動來彌補這個缺陷。例如可以和某商家協(xié)商，進行代銷，根據(jù)授課的時間，確定一個即將進入銷售旺季的商品，在校園中或到社會上銷售。分成小組，比賽銷售狀況，根據(jù)每組的銷售情況，進行分析總結(jié)。這種方法，既不占用教學(xué)時間，同時又能讓學(xué)生得到鍛煉，及時將學(xué)生遇到得問題與以解決。

4.3.5職業(yè)道德教育滲透到實踐教學(xué)中去相關(guān)的社會調(diào)查顯示，由于一些顧客認為大學(xué)生不誠信，抵擋不住貨款的誘惑，極易發(fā)生攜款逃跑的現(xiàn)象。那么在推銷活動中，直接拿到貨款的現(xiàn)象經(jīng)常發(fā)生，難免會存在遇到見錢眼開的學(xué)生卷走貨款的可能性。故此有的消費者不愿意和剛畢業(yè)的大學(xué)生做業(yè)務(wù)，從而致使大學(xué)生在畢業(yè)之后做推銷的難度大為增加。因此，在對大學(xué)生的誠信問題教育需要進一步加強，無論是在開始產(chǎn)品、介紹推銷洽談，還是推銷成交、售后服務(wù)時，都應(yīng)將職業(yè)道德教育滲透到每一個學(xué)生心中。

總之，為滿足各行各業(yè)對高素質(zhì)的推銷人才的需要，解決學(xué)生的就業(yè)問題，培養(yǎng)高素質(zhì)的推銷人才是學(xué)校應(yīng)盡的義務(wù)，我們應(yīng)以學(xué)生的成長為出發(fā)點，積極探討教育教學(xué)方法，為營銷行業(yè)的發(fā)展貢獻自己的智慧。

參考資料：

[1]姬愛國.現(xiàn)代推銷理論與技巧.河南出版集團.[2]鐘立群.現(xiàn)代推銷技術(shù).電子工業(yè)出版社.[3]崔平.推銷學(xué).機械工業(yè)出版社.