第一篇：小班主題 聲音妙無窮
小班主題 聲音妙無窮 聲音妙無窮
“好聽的聲音”這一主題活動正在我們班中進行著。這主題開展之前，我仔細地翻閱了小班幼兒的年齡特點，了解了小班幼兒對聲音的好奇心。我想：能不能讓小班的孩子在玩中自主探索、自主尋找聲音、發(fā)現(xiàn)聲音的奇妙呢？于是，我預設(shè)了主題活動的準備活動《逛幼兒園》?；顒又校變涸谟信d趣地參觀幼兒園時，我有意識地讓孩子用小耳朵去猜地方。只聽到一個孩子說：“前面有小鳥的。”大家都懷著期待的心情走到那里，果然鴿子篷就在前面，大家高興得歡呼著。接著，我向孩子提出了問題：“你還聽到其他的聲音嗎？”“有飛機的聲音。”一個叫遙遙孩子喊道，許多孩子都向天空中望去，此時并沒有飛機飛過。所有的孩子都抬著頭張望著、尋找著。于是我說：“遙遙你已經(jīng)聽到了對嗎？飛機的聲音是怎么樣的？”這時所有的孩子都學著飛機的隆隆聲，高興得飛了起來！小班孩子的探索能力有限，于是，“和媽媽一起找聲音”便成為了下一個活動的基礎(chǔ)……
當孩子找來了許許多多不同的聲音的時候，“聲音是從哪里來的呢？”這個問題著實難倒了小班的孩子?！奥曇羰菑倪@里來的?！薄奥曇羰菑哪抢飦淼摹！闭f來說去也說不出個所以然來。因此，我覺得教師就是要抓住孩子最需要了解的點、最迫切想知道的內(nèi)容作為自己的活動目標。于是，我選擇了兩種不同的形式，區(qū)角分組活動及正式活動來組成本次主題的學習活動。
在區(qū)角中，我投放了大量不同的能發(fā)出聲響的材料，供孩子擺弄。只見敏敏拿起一個奶粉罐子搖了搖，發(fā)現(xiàn)有聲音，又拿起另一個同樣的奶粉罐子搖了搖，也發(fā)出了聲音，高興得笑了！青青在一旁也學著她拿起這個瓶子搖兩下、拿起那個罐子搖兩下，一連拿了好幾個，弄得教室里響聲不斷，笑聲也不斷。我引導說：“這個怎么會有聲音的呢？”這時敏敏的一個舉動引起了我的注意，只見她試圖打開奶粉罐子，想要看看里面到底是什么？于是，孩子自己生成了學習主題——聲音到底是哪里來的呢？
在正式活動中，我不僅投放了大量能發(fā)出響聲的材料，更體現(xiàn)出了層次性及差異性，并且在安排活動的的步驟時，層層遞進。一開始，孩子們的舉動便是我預料中的，大多數(shù)孩子在擺弄的同時已經(jīng)開始對瓶子、罐子、盒子里的物品產(chǎn)生興趣，紛紛打開。此時我并沒有阻止，而是等待孩子將謎底揭曉?！拔业睦锩媸切∈^”“我的里面是鈕扣?！薄拔业睦锩媸峭婢摺！?……但濤濤并不高興，因為他的罐子并沒有發(fā)出聲音，打開之后什么都沒有，這是個預設(shè)的內(nèi)容。他急了，跑來對我說：“我里面沒有東西的?！庇谑?，我抓住這個機會大做文章，讓孩子幫忙解決，提出了問題：“濤濤的罐子為什么沒聲音？”“我們來幫助他，怎么讓罐子有聲音呢？”一個聲音在旁邊說：“把東西放進去就有聲音了?！焙脦纂p小手共同幫助濤濤把玩具、小石頭、雪花片許多東西一起放進了濤濤的罐子里。這時灌子還沒蓋上就發(fā)出了“哐哐”的響聲，頓使大家高興得歡呼著：“有聲音了，有聲音了?！焙⒆釉谧灾魈剿骱陀螒蛑械贸隽私Y(jié)論，瓶子、罐子、盒子里有東西才會有聲音；沒有東西就不會有聲音。然而，聲音的奇妙不僅與此，預設(shè)的問題又拋給了幼兒。我拿出了三個一樣的罐子，讓幼兒猜猜有沒有聲音。大多數(shù)孩子說有聲音的，于是我們進行了驗證。結(jié)果，孩子在聽完2個罐子的聲響之后還是興高采烈的，但第3個罐子沒有聲音讓他們愣了一會。前面的經(jīng)驗告訴他們，里面沒有東西。孩子紛紛嚷了起來：“里面沒有東西的，里面沒有東西的！”我冤枉地說：“我明明放東西的，怎么會沒有聲音的呢？”出于對教師的信任，促使他們急切地想知道到底里面有沒有東西？到底里面是什么東西？怎么會沒有聲音呢？斌斌非常著急，爭著要幫我打開，于是我們合力打開了罐子，原來里面是一張手工紙。我說：“看吧！我說里面放東西的吧。但是怎么沒有聲音呢？”
于是，在后一次的區(qū)角活動中，同樣的罐子、瓶子、盒子，不同材質(zhì)的內(nèi)置物，讓孩子在一次擺弄中去自主探索、解決這個問題。
初步嘗試，讓我體會到：孩子的學習活動應圍繞著孩子的生活經(jīng)驗展開，圍繞著孩子的最近發(fā)展區(qū)展開，圍繞著孩子的興趣展開；預設(shè)活動與生成活動應適時適度的結(jié)合；教師應根據(jù)本班孩子的特點，運用不同的學習組織形式，促進孩子的有效學習。
第二篇：小班主題教案 好聽的聲音
好聽的聲音
一、主題來源：
聲音與孩子的生活息息相伴，當我們的孩子聽到生活中有趣的、奇怪的聲音總會好奇地問：“咦！這是誰的聲音？什么聲音？”，有一次在玩音樂游戲時，孩子們還會猜測、想象聽到的聲音，如聽到低沉的琴音就會說：“是大恐龍來了！”聽到尖尖的高音時，就會激動地大叫：“奧特曼來打孔龍了?！苯淌议T口有人送水敲門，孩子們激動地問：“老師，誰呀?！眮碜院⒆拥脑S多信息告訴我們：孩子對有趣的、奇怪的聲音是很感興趣的，敏感度很高。然而小班的孩子，仔細傾聽同伴或他人說話的習慣尚未養(yǎng)成，聽辨不同人聲音的能力有待培養(yǎng)。如：我班孩子剛來幼兒園時有的由于聽慣了家里人直呼小名，在幼兒園里叫他們的名字卻沒有反應。
現(xiàn)在的孩子大多都是獨生子女，孩子的“自我中心”往往使他們在家對家人、長輩缺乏尊重，孩子的任性使他們對身邊大人的話聽而不理等現(xiàn)象大都存在，因此我想既然在我們的生活中具有如此豐富的聲音資源：有趣的動物的聲音、馬路上汽車的聲音、好聽的歌聲、好玩的玩具發(fā)出的聲音等等，那些聲音在孩子的生活中無處不在、無時不存。何不通過聲音讓孩子們接受來自聲音的各種信息呢？何不充分的運用身邊的各種聲音資源，讓孩子感受辨別各種聲音的同時，了解聲音帶來的信息，通過有趣的聲音活動，引發(fā)幼兒關(guān)注周圍人與事物的興趣，培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣呢？于是我就找到了小班教材中的主題《好聽的聲音》。
翻開教材，《好聽的聲音》主題內(nèi)容豐富、有趣，有《誰的聲音》、《家里的聲音》、《美妙的音樂》、《唱歌的車》、《腳步聲》幾個活動，分別從人、物、樂器、汽車發(fā)出的聲音等角度提供了不同的
二、主題目標：
喜歡聽辨周圍的各種聲音，區(qū)別不同聲音以及所表示的意義。
三、教材選擇 ：
（一）、《學習》參考用書的選擇：
活動內(nèi)容一：誰的聲音（P22）
提示點1——聽，猜誰在唱歌（必選）
提示點2——玩“爸爸、奶奶、爺爺”來了的游戲（備選）
兒響叮當（P22-24）
提示點1——分辨各種鈴聲（必選）
提示點2——兒歌“鈴兒響叮當”（必選）
提示點3——聽聽學學家里的門鈴（必選）
提示點4——音樂游戲“叮咚小門鈴”（必選）
提示點5——家里的聲音（必選）
活動內(nèi)容三：美妙的音樂（P12-14）
提示點1——打擊樂“大鼓”（備選）
提示點2——兒歌“我的小鼓響咚咚”（必選）
提示點3——打擊不同樂器（區(qū)域）
提示點4——音樂游戲“找小鈴”（必選）
提示點5——散文“美妙的琴聲”（必選）
活動內(nèi)容一：會唱歌的車（P15-16）
提示點1——玩各種會發(fā)聲的車（區(qū)域）
提示點3——玩具音樂會（必選）
活動內(nèi)容一：腳步聲（p28）
提示點1——故事“腳步聲”（必選）
提示點2——模仿大、中、小山羊走路（必選）
提示點3——扮演角色進行表演（區(qū)域）
提示點4——模仿媽媽穿高跟鞋、爺爺拄拐杖、小朋友、小花貓走路的聲音。（必選）
（二）、《運動》參考用書的選擇：
１、馴小狗 P28
２、小動物大**** P30
３、我的小鼓咚咚響 P
32４、瓶兒沙沙 P37
５、母雞與小雞 P36
６、小雞捉蟲 P36
７、紙飛機 P3
3８、許多小魚游來了 P28
９、快樂的小騎手 P31
（三）、《生活》參考用書的選擇：
１、小心過馬路ｐ８３
２、安全小乘客
四、環(huán)境創(chuàng)設(shè)：
1、區(qū)域活動中投放一些讓幼兒自由探索、擺弄的發(fā)聲玩具。
2、教室環(huán)境中布置一些能激發(fā)幼兒對聲音發(fā)生興趣的“風鈴”、“小鈴鐺”等發(fā)聲物品。
3、語言區(qū)中提供大、中、小三種山羊的頭飾、故事磁帶。
五、家長工作：
1、知道開展的主題內(nèi)容，與孩子一起關(guān)注身邊各種有趣的聲音。
2、收集能發(fā)出聲音的玩具，與同伴分享聽辨聲音的快樂。文檔僅供參考
小幫手
一、設(shè)計思路：
前一階段圍繞“我家的人”開展了一系列活動，孩子們了解了爸爸媽媽的工作、爸爸媽媽小時侯的故事，特別是恰逢母親節(jié)，通過夸夸我的好媽媽，為媽媽制作禮物等活動提升了孩子愛媽媽的情感，孩子們萌發(fā)了一種想為媽媽做事的愿望。同時，“預防非典”也是當前孩子們的一個熱點，他們對幼兒園、班級、家中“防非”的簡單措施有了初步了解，對于預防、消毒的物品也產(chǎn)生了興趣。結(jié)合以上兩點，我預設(shè)這次活動，以幫媽媽選購消毒、預防用品為前提，以游戲?qū)嵺`為途徑，幫助幼兒認識了解消毒、預防非典的物品，擴展防非知；同時滿足孩子為媽媽做事的愿望。
二、活動目標：
1.初步認識、了解消毒、預防非典的物品，擴展有關(guān)“防非”的知識。
2.在購物過程中嘗試解決簡單的數(shù)量問題。
3.滿足幼兒為媽媽做事的愿望。
三、活動準備：
1.防非物品、其他食品包裝盒。
2.每一物品上貼上價格標簽（5以內(nèi)）
3.購物籃，自制紙幣。
四、活動過程：
（一）.導入
“母親節(jié)”我們想了很多辦法為媽媽做事，現(xiàn)在“母親節(jié)”過了，我們還要為媽媽做事嗎？為什么？
（二）.啟發(fā)游戲
1.以媽媽的煩惱（媽媽想買預防非典的消毒等用品和增加抵抗能力的食品，可是媽媽上班沒時間）啟發(fā)幼兒幫媽媽購物。
引導：媽媽為什么要買消毒用品和增加抵抗能力的食品？
2.幼兒領(lǐng)錢。
要求：每人拿5元錢（老師準備1元、2元、3元、4元面值的紙幣）
引導：你用什么辦法拿到5元錢的？
如：XXX拿了1元錢，還要拿多少錢才到5元？
3.討論購物注意點。
引導：買東西的時候要注意什么？
（1）買什么？（預防非典的消毒用品和增加抵抗能力的食品）
（2）怎么買？（價錢、禮貌用語、買的東西少于或等于5元錢）
（三）.幼兒操作
1.觀察幼兒在挑選物品時出現(xiàn)的問題，啟發(fā)幼兒間相互檢查。
2.了解幼兒交易情況，引導幼兒了解所選物品價格與自己擁有錢數(shù) 的關(guān)系。
（四）.交流
1.相互檢查所購物品。
2.說說買了什么，有什么用，注意什么？（抓住
（五）.延伸
我們幫媽媽買好了東西，媽媽很高興，接下來我們可以幫媽媽做什么？
第三篇：班級智囊團：巧設(shè)妙取計無窮-班級管理
班級智囊團：巧設(shè)妙取計無窮
“班級智囊團”是筆者班級管理中最得意的創(chuàng)意。這要從今年暑假接手的一個新班說起。
暑假開學后，我接手一個全校聞名的高三后進班。剛接班時，問題一大堆，急得我抓耳撓腮，一籌莫展。這時偶讀《商界巨子李嘉誠傳記》，其中有一章講到李嘉誠先生創(chuàng)建的企業(yè)高級智囊團，為自己投資理財、商業(yè)決策和成功應對亞洲金融危機立下了汗馬功勞。我想，何不借鑒李先生的做法，在班上也組建一個智囊團，為班級管理出謀劃策、排憂解難？說干就干，一經(jīng)試驗，效果奇好。下面我把智囊團的組建、工作及其效果向諸位同仁做一簡單匯報。
1.智囊團的組建時機。組建智囊團要選好時機，最好在自己為某事卡殼、無計可施之時，向班上學生公布自己組建班級智囊團的設(shè)想，這樣既能得到學生的理解與支持，又能激發(fā)學生的興趣與熱情，還能拉近師生距離，可謂一石三鳥。
2.智囊團成員的選拔。智囊團成員要有一定智慧。我在選拔智囊團成員時，訂出如下標準：頭腦活，點子多，善于發(fā)現(xiàn)問題，集體榮譽感強，樂于為同學排憂解難。至于學習成績?nèi)绾?，不在考慮范圍之內(nèi)。
3.智囊團的組建程序。先自愿報名，再小組推薦，倘若報名人數(shù)過多，由學生投票決定。組建期間我有意識鼓勵后進生報名。
4.智囊團的日常工作。班主任工作紛繁復雜，隨時會碰到棘手問題，但是將所有問題都交給智囊團處理是不現(xiàn)實的。我只是把重大的、影響班級發(fā)展的事交給智囊團。為不影響學生學習，同時又能達到幫助我解決難題的目的，智囊團實行每月一次例會制，地點可在教室、辦公室，也可在操場、草地、花壇邊。這樣做主要是為了創(chuàng)設(shè)輕松愉悅的氛圍，有利于激發(fā)學生思維的火花。
我要求每次例會一定要有專人寫會議紀要，期末交班主任存檔。這樣做，既有利于問題的及時解決，有利于班級工作的總結(jié)反思，也有利于積累經(jīng)驗。
班級智囊團組建后，工作效果非常好。例如，智囊團提出在班里養(yǎng)花育草建議。高三學習任務繁重，競爭激烈，如何調(diào)節(jié)班級氣氛，緩解學習壓力，成了我班一個突出的問題。為此，智囊團提出在班上養(yǎng)花、育草、養(yǎng)魚，這項工作由專人管理，經(jīng)費從班費出。此舉讓教室里綠意盎然，溫馨的環(huán)境確實讓學生減壓不少。再比如，智囊團提出優(yōu)化班級文化建設(shè)主張。鑒于高三階段的特殊性，他們建議班級文化建設(shè)應當摒棄花里胡哨，追求有用實效。一學生特別愛看電視劇《士兵突擊》，他建議將鋼七連那六個字“不拋棄，不放棄”作為班訓，并將每個人的高考奮斗目標貼在后墻上，組成一棵果實累累的蘋果樹。這一新穎別致的想法得到全班同學的大力支持。
智囊團還為班里出了不少好主意，受到全班同學的好評。
教育是一門創(chuàng)新的藝術(shù)，成立智囊團這一創(chuàng)意只是班級管理的技巧之一，我相信依靠智囊團定會把班級工作搞得更好。
第四篇：小班生成主題活動教案：好聽的聲音
一、主題由來：
聲音與孩子的生活息息相伴，當我們的孩子聽到生活中有趣的、奇怪的聲音總會好奇地問：“咦！這是誰的聲音？什么聲音？”來自孩子的許多信息告訴我們：孩子對有趣的、奇怪的聲音是很感興趣的，敏感度很高?，F(xiàn)在的孩子大多都是獨生子女，孩子的“自我中心”往往使他們在家對家人、長輩缺乏尊重，孩子的任性使他們對身邊大人的話聽而不理等現(xiàn)象大都存在，因此我想既然在我們的生活中具有如此豐富的聲音資源：有趣的動物的聲音、馬路上汽車的聲音、好聽的歌聲、好玩的玩具發(fā)出的聲音等等，那些聲音在孩子的生活中無處不在、無時不存。何不通過聲音讓孩子們接受來自聲音的各種信息呢？何不充分的運用身邊的各種聲音資源，讓孩子感受辨別各種聲音的同時，了解聲音帶來的信息，通過有趣的聲音活動，引發(fā)幼兒關(guān)注周圍人與事物的興趣，培養(yǎng)幼兒良好的傾聽習慣呢？于是我設(shè)計了主題活動《好聽的聲音》。
二、主題教育目標
1、喜歡聽辨周圍的各種聲音，區(qū)別不同聲音以及所表示的意義。學說“這是??發(fā)出的聲音”。
2、感知物體之間碰撞會發(fā)出聲音，嘗試聽辨幾種不同的聲音。
3、學習用各種線條來表現(xiàn)不同的雨，提高手的控制力。
4、能根據(jù)歌詞創(chuàng)編動作，進行歌表演。
5、養(yǎng)成不挖耳朵的習慣，知道要保護自己的耳朵。
6、樂意向同伴介紹自己的車，嘗試模仿各種車的聲音，感知車給我們帶來的方便。
7、傾聽自然界中的聲音，對各種聲音產(chǎn)生興趣。
三、活動安排：
語言：誰的聲音
美術(shù)：小瓶蓋創(chuàng)意屋
音樂：有趣的聲音
體育：快樂的小騎手
健康機靈的耳朵
科學：會唱歌的瓶寶寶
歌表演：小青蛙
娛樂游戲：猜聲音
生成主題好聽的聲音（1周）
小（3）班
一周要點
1、鼓勵幼兒安靜傾聽老師或同伴的講話，有良好的傾聽習慣。
2、懂得做任何事情都要學會謙讓。
生活
重點
1、對幼兒進行夏季飲食衛(wèi)生的教育,教育幼兒不吃不潔或過期食物。
2、教育幼兒養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習慣，勤洗澡，勤洗頭。
體
育
活
動
周一
周二
周三
周四
周五
民游（關(guān)老關(guān)）、皮球
毽子
圈
民游（關(guān)老關(guān)）、跳格子
墊子、鉆圈
大型器械
羊角球、走小橋
投沙包
高蹺、爬攀登架
大型玩具
在活動中提醒幼兒遵守游戲規(guī)則，適當運動。
學習
活
動
體育：
快樂的小騎手
數(shù)學：
復習
語言：
誰的聲音
美術(shù)：
小瓶蓋創(chuàng)意屋
音樂：
有趣的聲音
區(qū)
域
活
動
語言區(qū)：提供幼兒用書，鼓勵幼兒在日常活動中自主欣賞畫面閱讀故事《洗澡水變成湯》。
探索區(qū)：提供各種空罐頭、空瓶子，探索它們之間的不同與相同。
數(shù)學區(qū)：投放幼兒用書，指導幼兒能將5以內(nèi)的食物和點子連在一起。
手工區(qū)：特色活動（剪紙）：剪裙子，指導幼兒探索在物體中鏤空的剪法。折紙：扇子
餐前
欣賞故事、講新聞、手指游戲、音樂欣賞、說唱童謠
餐后
看動畫片、園內(nèi)散步、桌面游戲、聽故事、看圖書
學習
活
動
歌表演：
小青蛙
健康
機靈的耳朵
娛樂游戲：
猜聲音
科學：
會唱歌的瓶寶寶
欣賞童話故事：長發(fā)妹
家長
工作
1、在假期中，請有條件的家長帶孩子欣賞荷花，感知荷花的美麗。告訴孩子有關(guān)荷花的科學常識。
2、請家長和孩子一起挑選一樣孩子最喜歡的東西，帶到幼兒園，體驗和同伴分享的快樂。
好聽的聲音
制造聲音
聲音的高低
撞擊聲
電話鈴聲
車輛的聲音
動物的叫聲
各種物體的聲音
樂器的聲音
配樂
觀察
猜聲音
五、主題活動內(nèi)容：
活動
一、誰的聲音（語言）
活動目標：
1、幼兒通過猜猜聲音的游戲，分辨出生活中常見動物，物體和人的聲音。并說出名稱。
2、感知不同的物體發(fā)出的聲音也是不同的。
3、運用已有經(jīng)驗，嘗試制造各種有趣的聲音。
活動準備：
1、事先準備有動物叫的聲音的磁帶。
2、錄制汽車、鼓走路、唱歌、說話等聲音。
3、塑料瓶、鐵罐、報紙、筷子、小樂器等若干。
活動過程：
1、區(qū)分動物的叫聲
教師播放有動物叫聲的錄音，引導幼兒猜一猜，是哪些小動物想來和小朋友做游戲。鼓勵孩子聽到動物的叫聲就能說出動物的名稱。并帶領(lǐng)幼兒聽聲音做模仿動作。
提示：什么小動物來了？能說說他的名稱嗎？
2、區(qū)分周圍的聲音
教師播放生活中的聲音，引導孩子根據(jù)已有生活經(jīng)驗分辨出各種不同聲音的特點。
教師提問：
（1）請您聽聽有些什么聲音？在哪里聽過？
（2）聽上去感覺是怎樣的？（鼓勵孩子說出自己的感受）
（3）幼兒自由交流講述自己曾經(jīng)聽到的聲音，教師梳理：在我們身邊原來有很多有趣的聲音，這些聲音聽上去的感覺是不一樣的，有的?有的?
3．探索聲音
（1）教師引導孩子仔細觀察各種材料（塑料瓶、鐵罐等）。
教師提示：誰能讓小瓶、小罐發(fā)出有趣的聲音？
（2）教師鼓勵孩子大膽嘗試自由敲打各種小罐，教師把幼兒探索的聲音錄下來。然后，播放給孩子們聽賞。觀察孩子的反應。并啟發(fā)孩子模仿不同物體發(fā)出的聲音。
教師梳理：原來不同的東西，可以發(fā)出不同的聲音。
4．聽聲音找物
教師提示孩子閉上眼睛，然后敲小罐，讓孩子找出是哪個小罐發(fā)出的聲音。游戲可反復進行，教師可根據(jù)孩子的實際情況增加難度（聽大小、材質(zhì)不同的瓶罐的聲音，以鍛煉孩子反應的敏感性）。
5、延伸
教師鼓勵孩子在生活中尋找有趣的聲音。
師：你還聽到過什么聲音？回家繼續(xù)找找。
活動
二、小青蛙（歌表演）
活動目標：
1、學習用活潑歡快的聲音及動作來演唱和表現(xiàn)小青蛙。
2、探索用動作表現(xiàn)小青蛙捉害蟲的情景。
3、積極的投入到活動中，體驗活動的快樂。
活動準備：
小青蛙的胸飾
活動過程：
一、在情景中學唱第一段歌詞創(chuàng)編動作，初步用動作表現(xiàn)歌曲《小青蛙》
1、根據(jù)教師的提問，胸飾的暗示創(chuàng)編歌詞。
2、學唱歌曲第一段，創(chuàng)編與歌曲相對應的動作。
3、集體模仿反饋的動作。
4、兩兩結(jié)伴坐在池塘邊隨音樂邊唱邊做動作。
二、探索用動作表現(xiàn)小青蛙捉害蟲
1、說出青蛙的本領(lǐng)，并模仿小青蛙捉害蟲。
2、根據(jù)老師的體態(tài)的暗示，在樂句句末處捉害蟲，并嘗試用語言描述捉害蟲的動作。
3、在池塘里，有節(jié)奏的捕捉害蟲，體驗捉蟲帶來的快樂。
三、完整的進行表演
1、在池塘邊和老師的暗示下，聽音樂用歌聲、動作、表情表現(xiàn)小青蛙、仔細聽害蟲的聲音以及捉害蟲的情景。
2、完整的進行結(jié)伴歌表演，進一步的體驗與同伴游戲、勞動的快樂。
活動
三、小瓶蓋創(chuàng)意屋（美術(shù)）
活動目標：
1、通過瓶蓋拓印使幼兒初步萌發(fā)藝術(shù)創(chuàng)作欲望。
2、初步培養(yǎng)幼兒構(gòu)圖能力，及想象添畫能力。
3、練習用大小不同的瓶蓋印染出不同的圓或圓圈，并添畫出有情節(jié)的畫面。
活動準備：
大小不同的瓶蓋、顏料紙、畫筆
活動過程：
1、讓全體幼兒在一張大紙上隨意印染瓶蓋，然后請幼兒觀察討論所印染的瓶蓋象什么。
2、請幼兒根據(jù)討論結(jié)果自由在大紙上進行添畫，看看所印染的瓶蓋變成了什么。
3、幼兒根據(jù)所添畫的印染的瓶蓋互相討論如何將他們組成一幅美麗的畫，然后教師根據(jù)幼兒的表述，進行課件操作，讓幼兒直觀的看到自己表述的結(jié)果。
4、幼兒根據(jù)想象進行制作添畫，教師巡回指導。
5、活動延伸：幼兒互相參觀作品，布置展板。
教師評價：
1、幼兒能否充分發(fā)揮想象進行添畫。
2、畫面構(gòu)圖是否合理。
活動四：有趣的聲音（音樂）
活動目標。
1、幼兒學習聽辨各種樂器發(fā)出的聲音，認識樂器。
2、激發(fā)幼兒對唱歌，打節(jié)奏的興趣。初步嘗試打節(jié)奏。
活動準備。
1、各種飲料瓶子人手一份，分別裝著硬幣、玻璃球、沙子、雪花片。
2、打擊樂器若干。
3、活動室的四處分別布置成小兔、小貓、小狗、小雞的家。
4、會發(fā)聲音的玩具及錄音機一臺。
活動過程：
1、聽聲音引出課題。
（1）引導幼兒進入活動室，請配 班 老師啟動“會發(fā)聲的玩具狗”。
師：哎呀，活動室里真安靜。聽，誰在叫？
幼：是小狗，它在叫“汪汪汪”。
師：哈哈，原來是玩具狗叫了，你們的耳朵真靈！為了獎勵小朋友，今天，我?guī)銈兊叫游锛胰プ隹桶桑?/p>
幼：太好了！
師：那么我們做客時要怎么樣呢？
幼：應該做一個有禮貌的小朋友。
2、嘗試讓幼兒聽辨硬幣、玻璃球、沙子、雪花片在飲料瓶里發(fā)出的聲音。
（1）聽辨硬幣在紅茶瓶中發(fā)出的聲音。
a、師：這是誰的家？
幼：小兔的家。
幼：小兔你好！??
師：小兔家有什么？
幼：紅茶。
師：那里面裝得是不是紅茶呢？請小朋友不要去打開蓋子，自己去搖一搖、聽一聽，聽出來馬上告訴我，看誰最能干。
b、幼兒操作：
搖紅茶瓶，聽辨硬幣發(fā)出的聲音。
幼：老師，我好象聽到一個硬硬的東西，是石頭嗎？
幼：不對，是硬幣。
幼：對，是硬幣。??
師：小朋友們真能干，這是硬幣發(fā)出的聲音。
請幼兒集體練習句子：這是硬幣發(fā)出的聲音。
（2）聽辨玻璃球在旺仔牛奶瓶中發(fā)出的聲音。
a、教師帶幼兒到“小貓家”。
幼：小貓家到了。
幼：小貓你好??
師：小貓家里有什么？
幼：旺仔牛奶。
師：現(xiàn)在也請小朋友去搖一搖、聽一聽是什么東西，然后告訴大家。
b、幼兒操作，搖搖聽辨玻璃球發(fā)出的聲音。
師：你聽到什么聲音，可能是什么東西發(fā)出來的。
幼：??
幼：是玻璃球。
師：小耳朵真靈，老師喜歡你們！
請幼兒集體練習句子：這是玻璃球發(fā)出的聲音。
（3）聽辨沙子在可樂瓶中發(fā)出的聲音。
a、師：小雞家到了，小雞為我們準備了很多禮物，會是什么呢？請你們聽一聽，到底是什么？
b、幼兒操作。
師：這是什么發(fā)出來的聲音？
幼：是鹽吧。
幼：是糖。
幼：是沙子吧，聲音很響的。
師：真不錯，里面是沙子，我們一起來說一說：“這是沙子發(fā)出的聲音?！?/p>
（4）聽辨雪花片在八寶粥瓶子里發(fā)出的聲音。
師：這是小狗的家。
師：小狗的禮物中是什么東西？
幼兒操作，探索后。
幼：老師，是什么，我猜不出來。
幼：我也不知道。
師：這些小朋友們都聽不出來，那么我們拿出來看看，看完后，再放進去聽一聽。
幼：哦，原來是雪花片。
師：你們再聽一聽是不是雪花片？
幼：是的，是雪花片，我一下就聽出來了??
3、嘗試聽辨打擊樂器的聲音。
師：小朋友的小耳朵真靈，把瓶子里的東西發(fā)出的聲音都聽出來了，現(xiàn)在我們再來聽一聽，這些是什么東西發(fā)出的聲音？
教師在背后分別敲打木魚、小鈴、鈴鼓等打擊樂器，讓幼兒猜，猜中后出示實物，和幼兒一起拍節(jié)奏。
師：小朋友們真能干，那么多的打擊樂器都認識了，那么現(xiàn)在一起來玩一玩吧！
4、嘗試用各種飲料瓶為曲子伴奏。
師：剛才的打擊樂器我們都認識了，那么這些飲料瓶放了東西后也可以作為打擊樂器，現(xiàn)在老師就用飲料瓶為曲子伴奏一次。
教師伴奏完后。
師：好聽嗎？
幼：好聽。
師：那么現(xiàn)在就用你們的小手拿起飲料瓶一起來為曲子伴奏吧！
伴奏后，幼兒邊玩瓶子邊出活動室。
活動
五、猜聲音（游戲）
活動目標：
1、通過玩玩說說，發(fā)現(xiàn)聲音，初步聽辨聲音的不同。
2、激發(fā)幼兒探索聲音的興趣。
活動準備：
各種瓶罐、各種物品（包括木制玩具、塑料玩具、大豆、赤豆、回形針、硬幣、鈕扣、紙、保鮮袋、棉花）。
活動過程：
一、發(fā)現(xiàn)聲音
今天老師帶了好多好玩的瓶子、盒子，我們一起來玩一玩吧！全體幼兒自由操作，教室從旁觀察。
1、你們聽見了什么？
2、聲音從哪里來的呢？
3、怎么會有聲音的呢？
二、聽聽聲音
1、是不是所有的東西在瓶子里都能發(fā)出聲音呢？幼兒嘗試放置物品。
2、你的瓶子里發(fā)出什么聲音？
3、你的瓶子里為什么沒有聲音？
三、聽辨聲音——游戲《猜聲音》
1、教師提供三只同樣的瓶子（內(nèi)容物不同），分別搖一搖，聲音一樣嗎？（赤豆、硬幣、回形針）
2、分別是什么聲音？
3、猜一猜，瓶子里面是什么？
四、延伸活動
1、教師：有這么多東西都能發(fā)出聲音，那請小朋友到家里去找一找還有哪些東西也會發(fā)出聲音的？明天來告訴我們，好嗎？
2、教師示范操作：“一件衣服，一個夾子；一件衣服，一個夾子??全部玩好了，看看是衣服多，還是架子多？”（引導幼兒用一一對應的方法比較多少）
3、請個別幼兒嘗試選一盤玩具材料示范操作。
4、分散操作活動：鼓勵幼兒自選玩具操作，用一一對應的方法比一比哪個多，哪個少，還是一樣多？要求一邊玩，一邊說。教師巡回觀察，指導幼兒邊操作邊講述。
5、游戲：貓捉老鼠。進一步鞏固多一，少一或一樣多。
（1）學習兒歌：太陽公公出來了，小貓老鼠睡大覺，月亮婆婆出來了，老鼠老鼠吱吱叫。
（2）請四名幼兒扮老鼠，四名幼兒扮貓，兒歌念玩后，貓就去捉老鼠，要求一只貓只能捉一只老鼠，鞏固一樣多的概念。
（3）請五名幼兒扮貓，四名幼兒扮老鼠，同上玩游戲。
（4）老師先請五名幼兒扮貓，再提出要求：請一扮貓的幼兒去請老鼠，要求請的老鼠要和貓一樣多，然后同上玩帽捉老鼠的游戲。
活動六：機靈的耳朵（健康）
活動目標:
1、能愉快地參與集體活動。
2、知道沒個人都有兩只耳朵,它長在頭的兩邊,耳朵是聽聲音的。
3、培養(yǎng)注意力。
活動準備:
木偶娃娃媽媽兔子小貓
活動過程:
一、情境表演,引出主題.小靈靈-------
哎!媽媽有什么事?
小靈靈真聽話,媽媽一喊你,你就來了,你是怎么知道媽媽喊你的呀?
我呀,是用我的小耳朵聽的。
你的耳朵在哪里呀?（在這里）
今天我們?nèi)タ赐馄藕脝?（好的）。那我們走吧！提問:
1、你們看見了誰呀?
2、小靈靈是用什么聽見媽媽在喊他的呀?
二、觀察了解耳朵
1、師:小靈靈有機靈的小耳朵,那么有沒有?在哪里?有幾只?我們的耳朵是怎么的?(我們用手摸一摸,捏捏自己的小耳朵,和旁邊的小朋友的耳朵,)(軟軟的????..)
我們再看看旁邊小朋友的耳朵中間有什么?(小洞洞??..)
2、我們的耳朵有什么用?(聽聲音)
你小聲喊一聲你好朋友的名字,看它靈不靈
三、小動物的耳朵
1、小朋友都有機靈的耳朵,小動物有沒有耳朵呢?我們一起來喊小兔、小貓。
2、木偶表演(小兔子,小花貓)
小兔子---------小兔子
哎,小朋友們好！
小兔子好!
我要上幼兒園了再見!
小兔子用什么聽見我們在喊它呀?小兔子的耳朵靈不靈?
四、討論怎樣保護耳朵
1、師：小朋友小動物都有機靈的耳朵,如果我們的耳朵生病了,就聽不見聲音了,我們怎么樣來保護我們的耳朵呢?
(洗頭發(fā)的時候小心別讓水流到耳朵的小洞洞里)
(如果聽見很大的聲音就張開嘴巴,或者走開)
五、游戲;機靈的小耳朵 師：我們都有機靈的小耳朵,那我們來比一比誰的耳朵最靈?
今天天氣真好,我們出去玩游戲好嗎?但在玩游戲的時候,如果天氣不好了,刮大風了,下大雨了怎么辦?(趕快逃回家)那你要豎起耳朵仔細聽,看誰的小耳朵最靈
游戲三遍后提問:
你剛才聽到了什么聲音?是用什么來聽見的?
活動七：會唱歌的瓶寶寶（科學）
活動目標：
1.感知物體之間碰撞會發(fā)出聲音，嘗試著聽辨幾種不同的聲音
2．了解幾種常見食物的外形特征及人們食用它的益處
3．培養(yǎng)幼兒對事物探索的興趣
活動準備：
1.瓶子每人一個（內(nèi)裝米、黃豆、紅棗）
2.透明瓶一個糖若干沙子、小石頭、小木塊
3.音樂伴奏帶錄音機
活動過程：
（一）激發(fā)興趣
1、教師放音樂，合著音樂搖瓶子。問：瓶寶寶在干什么？
2、你們想不想也讓你的瓶寶寶唱歌（幼兒聽音樂隨意選擇一瓶搖動，聽聲音）
3、你們的瓶寶寶怎么會有聲音的？
4、教師搖幾個瓶，問：怎么聲音是不一樣的？（幼兒講述）
（二）操作體驗
1、猜猜瓶寶寶里有什么？
2、打開瓶蓋看看里面是什么？（幼兒說一食物名，教師引導幼兒結(jié)合生活經(jīng)驗說說此物的外形特征及人們食用它的益處）
3、幼兒交換瓶搖動，聽辨不同物體發(fā)出的不同聲音（幼兒模仿）
4、還有什么東西裝在瓶中它也會發(fā)出聲音的？是什么聲音？
5、教師出示包裝好的糖果瓶，教師搖動，問：你們猜猜里面是什么？（請一幼兒用摸、聞的方法猜）
6、教師拿去包裝紙，驗證幼兒猜的結(jié)果。你們想吃糖嗎？（多吃糖好嗎）
（教師分糖給幼兒吃）
（三）延伸活動
1、教師搖空瓶，哎，我使勁在搖瓶，怎么沒有聲音的？
2、教師介紹將空瓶和許多物品放在區(qū)角中，你們自己去試試、搖搖、聽聽感覺不同物體發(fā)出的不同聲音，活動八：快樂的小騎手（體育）
活動目標：
1、能平穩(wěn)地走過15—20厘米的斜坡，發(fā)展動作的平衡能力。
2、能愉快地參加體育游戲，增強自信心。
活動準備：
1、材料：15—20厘米的斜坡2組，一高一矮（很牢固）
2、幼兒已從走小路、過小橋等游戲活動中掌握一定的平衡能力。
活動過程
1．教師當汽車隊長，幼兒當小司機，聽信號在場地上開車、加油、停車等做準備活動。
2．教師帶幼兒來到斜坡前介紹游戲方法：“小汽車剛加好油，馬上要爬上斜坡，小司機爬坡時速度要慢點，眼睛看著路，身體要平穩(wěn)，做個勇敢的小司機”。
3．教師引導幼兒有兩條斜坡，一高一矮，可以自己選擇路線進行游戲。
4．教師發(fā)出信號，幼兒分別有順序地爬坡，教師運用動作和語言給予適時的支持和鼓勵，使幼兒逐漸大膽自如的在斜坡上走動。
5．教師觀察幼兒活動情況，把握適宜運動量，以游戲情景不斷調(diào)整活動內(nèi)容：小司機走過斜坡到平地繼續(xù)行駛；小汽車又要上斜坡，請注意安全等。
6．教師利用游戲情景結(jié)束游戲，進行放松整理活動。
第五篇：“澳”妙無窮 源自杰卡斯---杰卡斯國際酒業(yè)職場定位
營銷總監(jiān)
崗位職責
1、負責發(fā)展公司主營業(yè)務，拓展市場，對公司銷售工作進行整體規(guī)劃；根據(jù)企業(yè)戰(zhàn)略目標、經(jīng)營狀況、發(fā)展階段及行業(yè)特性，負責公司各品牌營銷戰(zhàn)略與規(guī)劃的制定，經(jīng)公司高層審批通過后，有效推進與實施；
2、協(xié)助總經(jīng)理制定公司的銷售戰(zhàn)略，建立區(qū)域銷售渠道；規(guī)劃地區(qū)營銷中心的銷售系統(tǒng)的整體運營、業(yè)務方向，領(lǐng)導銷售團隊建設(shè)。
3、負責制定公司市場銷售預測及實施計劃；依據(jù)公司整體銷售目標，提交、季度銷售計劃，并監(jiān)督實施銷售全過程，完成銷售任務。
4、負責公司銷售人員管理，協(xié)助建立、補充、發(fā)展、培養(yǎng)銷售隊伍；
5、負責組織部門完成銷售計劃及回款任務；
6、負責客戶關(guān)系管理，并收集客戶反饋信息。
職位要求：
1、工作經(jīng)驗：10年以上酒水行業(yè)或快速消費品銷售及銷售管理經(jīng)驗，具有良好銷售團隊建設(shè)及管理能力；
2、業(yè)績要求：有成功品牌打造，核心市場、核心渠道建立經(jīng)驗，豐富的渠道資源；
3、教育背景：大專及以上學歷。
大客戶渠道經(jīng)理
崗位要求：
1、自身具備良好的修養(yǎng)，恪守職業(yè)道德；
2、負責團購渠道的開拓和關(guān)系維護，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
3、負責團購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃的制訂及實施；
4、建立和完善重點客戶信息檔案，制訂VIP客戶維護方案；
5、研究分析競品銷售，制定措施加強競爭能力；
6、團隊日常管理及業(yè)務提導，并能進行系統(tǒng)營銷培訓。
7、對國內(nèi)外奢侈品環(huán)境、禮品市場有自己的理解；
8、誠信、敬業(yè)，突出的工作沖勁與耐壓力、良好的團隊合作意識；
9、挑戰(zhàn)高薪的欲望。
職位要求：
1、5年以上高端酒水、奢侈品、高檔禮品等相關(guān)行業(yè)團購渠道銷售工作經(jīng)驗，有豐富的政府、企業(yè)、軍隊等單位機構(gòu)客戶資源；
2、熟悉商務禮品、團購產(chǎn)品的市場特性、市場現(xiàn)狀及行業(yè)趨勢；
3、有敏銳的市場洞察力、出色的市場開拓能力，以及較強的營銷策劃和執(zhí)行能力；
4、有較強的組織、協(xié)調(diào)、溝通及應變能力，有較強的團隊建設(shè)能力；
5、親和力強，富有進取精神及全局觀念，綜合素質(zhì)好，優(yōu)秀的客戶開發(fā)、商務談判能力，良好的溝通協(xié)調(diào)能力及卓越的客戶服務意識與客戶維系能力；
6、有良好的職業(yè)道德及工作責任心，性格外向樂觀，愿意與公司共同發(fā)展；
7、有商務禮品、團購產(chǎn)品的客戶資源優(yōu)先考慮。
8、本科及以上學歷，專業(yè)不限，形象氣質(zhì)良好，匹配公司文化及核心價值觀要求；
大賣場商超部渠道經(jīng)理
崗位職責：
1、執(zhí)行公司銷售政策，開發(fā)大型商超賣場連銷系統(tǒng)渠道；
2、制定和分解商超渠道建設(shè)任務，報批后組織實施，達成銷售目標；
3、商超渠道賣場系統(tǒng)渠道的銷售建設(shè)與維護，處理賣場相關(guān)問題；
4、商超賣場系統(tǒng)的合同、終端促銷活動、產(chǎn)品陳列等談判、落實；
5、競品信息的收集與分析，協(xié)助制定有效市場規(guī)劃與活動方案；
6、商超部門團隊的人員日常管理，提高團隊整體素質(zhì)。
職位要求：
1、5年以上快速消費品大賣場渠道銷售及管理工作經(jīng)驗，從事過或?qū)ｉT服務于酒水品牌在商超渠道的運作和發(fā)展經(jīng)歷及經(jīng)驗者優(yōu)先；
2、有較強的商超進場談判能力，規(guī)劃整體商超渠道，能利用促銷、培訓、陳列等手段提升品牌在商超渠道的銷售及形象；
3、較強的談判、市場開拓、協(xié)調(diào)能力，較高的談判技巧；
4、較強的商超客戶開發(fā)能力和客戶管理經(jīng)驗；
5、良好的理解、分析、判斷、表達、適應能力及高度的責任心；
6、具有團隊精神、服從管理；
7、本科及以上學歷，專業(yè)不限，形象氣質(zhì)良好，匹配公司文化及核心價值觀要求；
運營經(jīng)理
崗位職責：
1、負責“卡斯特酒窖”連鎖加盟店區(qū)域運營工作；
2、熟練掌握專賣店運營全過程（開業(yè)、專賣店人員培訓、大客戶開發(fā)及管理、促銷活動等）；
3、針對所轄區(qū)域的客戶，分析上周情況、問題、提出建議。
職位要求：
1、本科以上學歷，專業(yè)不限；
2、3年以上葡萄酒、洋酒連鎖行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗（全國性、區(qū)域性連鎖均可），有大客戶開發(fā)及維護經(jīng)驗者優(yōu)先；
3、適應出差。
品牌經(jīng)理
崗位職責：
1、跟蹤和研究進口葡萄酒的走向，為公司營銷戰(zhàn)略方向經(jīng)營提出相應的建議；
2、對市場進行深入調(diào)查研究，把握行業(yè)動向，并就產(chǎn)品開發(fā)、市場銷售、客戶服務、經(jīng)營管理等專題，在深入進行市場調(diào)研的基礎(chǔ)上，提出專題調(diào)查報告或策劃方案；
3、公司全國性廣告投放的執(zhí)行與跟蹤，廣告公司與相關(guān)媒體的合作與日常關(guān)系維護；
4、組織公司產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在市場上銷售情況的調(diào)查，綜合客戶的反饋意見；
5、對所負責系列產(chǎn)品和市場進行有效的品牌規(guī)劃和策略執(zhí)行
6、本部門的管理和與其他部門的溝通協(xié)調(diào)
職位要求：
1、市場營銷、企業(yè)管理或相關(guān)專業(yè)本科以上學歷，28—45歲；
2、5年以上市場管理與規(guī)劃工作經(jīng)驗，具備中高端酒水或者快消產(chǎn)品品牌管理工作經(jīng)驗；
4、有較強的市場感知能力，敏銳地把握市場動態(tài)、市場方向的能力，有較強的市場分析與規(guī)劃能力；
5、良好的溝通、協(xié)調(diào)、組織能力；
6、高度的工作熱情，良好的團隊合作精神。
區(qū)域經(jīng)理
崗位職責：
1、負責區(qū)域內(nèi)產(chǎn)品經(jīng)銷商的開發(fā)、維護、管理；
2、協(xié)助經(jīng)銷商完成重點市場的銷售拓展；
3、監(jiān)督區(qū)域內(nèi)經(jīng)銷商對促銷品使用以及產(chǎn)品陳列進行管理，確認貨品供給充實；
4、帶領(lǐng)區(qū)域銷售團隊完成公司下達的各項指標；
5、負責本區(qū)域銷售團隊管理，包括人員招募、入職、培訓、考勤和離職辦理等；
6、競品市場信息反饋；
職位要求：
1、三年以上快速消費品經(jīng)銷商、代理商、商超渠道管理工作經(jīng)驗；無經(jīng)驗者請勿盲目投遞；
2、能獨立掌控本地市場運營情況；
3、豐富的營銷理論基礎(chǔ)與實踐經(jīng)驗，具有對加盟商、代理商庫存風險預測、系數(shù)制定與風險控制能力；
4、具有較強的談判、溝通能力、反應敏捷、良好的人際溝通能力及團隊意識；
5、能承受工作壓力，具有良好的組織領(lǐng)導能力和市場開拓能力；
6、大專以上學歷；
電子商務經(jīng)理
崗位職責：
1.3年以上電子商務營銷經(jīng)驗，有較強的領(lǐng)導組織能力以及培訓和激勵下屬能力，能在較大的壓力下實現(xiàn)市場運營目標，有豐富的電子商務推廣市場經(jīng)驗及媒體資源。熱愛本職工作，做事快捷、勤奮、細心，具有親和力，有較強的計劃和執(zhí)行力。
2.精通互聯(lián)網(wǎng)營銷計劃的制定及推行，具有豐富的市場推廣經(jīng)驗，熟煉運用各種推廣策略。精通各類網(wǎng)站推廣技術(shù)，具備制定綜合優(yōu)化的方案和方法，獨立運營過或在高層職位全程參與過B2C網(wǎng)站建設(shè)和運營（3年以上相關(guān)工作經(jīng)驗）,能獨立操作核心部門的工作；有葡萄酒網(wǎng)站運營經(jīng)驗者優(yōu)先考慮；
3.熟悉BAIDU、GOOGLE等搜索引擎關(guān)鍵詞排名優(yōu)先的規(guī)則，淘寶站內(nèi)推廣，精通BBS、社區(qū)、BLOG、博客、QQ群、MSN、交友圈子等新興網(wǎng)絡(luò)功能，有較強的文字表達能力，信息收集、歸納、整理能力。具有網(wǎng)站美工、FLASH制作工作經(jīng)驗者優(yōu)先；
4.具有敏銳的洞察力，嚴密的分析能力以及出色的處理危機能力，較強的數(shù)據(jù)分析及解讀能力，以分析結(jié)果正確指導推廣活動，善于采集相關(guān)資料。善于學習創(chuàng)新；
5.較強的工作執(zhí)行力和計劃能力，具備良好的溝通表達能力、判斷能力。
職位要求：
1.本科或以上學歷，電子商務、市場營銷專業(yè)畢業(yè)，MBA優(yōu)先；
2.5年以上電子商務營運經(jīng)驗，能有效策劃全年工作計劃及監(jiān)管營運效益，具豐富online marketing(網(wǎng)上推廣)經(jīng)驗，有知名B2C電子商務網(wǎng)站營銷推廣及運營管理者優(yōu)先考慮；
3.熟悉電子商務網(wǎng)絡(luò)營銷、網(wǎng)絡(luò)推廣渠道和方式，對不同產(chǎn)品線及客戶定位的電子商務有區(qū)別性理解 ；
4.有出眾的數(shù)據(jù)分析能力，敏銳的市場洞察力與反應力；
5.豐富的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品運營管理經(jīng)驗，良好的商務溝通、市場開發(fā)及營銷能力；
6.能夠準時提交工作計劃，并按照計劃按時完成任務。
大區(qū)經(jīng)理（華南、華東、華中、西南、西北、中原）
崗位職責：
1）業(yè)務談判與合同簽訂：負責對所轄大區(qū)的所有業(yè)務合同進行親自談判與合同簽訂；
2）業(yè)務管理與指導：負責對所轄大區(qū)業(yè)務開展進行及時的監(jiān)督、管理與指導，并定期向部門經(jīng)理匯報；
3）銷售回款：完成所轄大區(qū)的銷售回款任務指標；
4）團隊組建與人員管理：負責所轄大區(qū)的銷售經(jīng)理招聘、面試篩選，完成大區(qū)銷售經(jīng)理組建任務；并對所轄大區(qū)銷售經(jīng)理進行業(yè)務培訓和營銷技能培訓與指導，在公司制度范圍內(nèi)實施有效的管理；
職位要求：
1、大專以上學歷,工作經(jīng)驗：5年以上葡萄酒銷售及銷售管理或市場、品牌推廣工作經(jīng)驗，帶領(lǐng)過一支優(yōu)秀銷售團隊并有良好的業(yè)績表現(xiàn)；（能力突出者條件可放寬）
2、具有較強的學習能力,進取心和敬業(yè)精神,較好的人際溝通及協(xié)調(diào)能力；
3、普通話標準,語言表達能力良好,溝通能力強,思維敏捷,有較強的親和力；
4、工作責任心強,態(tài)度認真、積極、勤奮；
5、良好的職業(yè)素質(zhì)、合作意識和團隊精神,具有一定的組織協(xié)調(diào)能力；
6、具有高端禮品銷售經(jīng)驗者優(yōu)先。7.具有一定的抗壓能力。
專兼職VIP客戶經(jīng)理
崗位職責：
1、負責公司產(chǎn)品的團購、大客戶開拓等工作；利用自身資源、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售工作；負責團購渠道的開拓和關(guān)系維護，進行品牌推廣和產(chǎn)品銷售；
2、維護公司品牌產(chǎn)品的形象、利益，統(tǒng)一政策導向；負責團購渠道發(fā)展規(guī)劃和銷售計劃的制訂及實施；積極拓展政府機關(guān)、部隊、企事業(yè)單位等大客戶業(yè)務；
3、建立和完善重點客戶信息檔案，制訂VIP客戶維護方案；負責大客戶開發(fā)和團購銷售分析，日常銷售數(shù)據(jù)、報表統(tǒng)計管理等工作；配合制定公司各類促銷、品鑒活動，宣傳產(chǎn)品及品牌。
職位要求：
1、高端消費品行業(yè)3年以上大客戶或團購工作經(jīng)驗；
2、良好的談判技巧和服務意識，工作勤勉，有挑戰(zhàn)高薪的愿望；
3、有政府、銀行、國企、軍隊等多方資源人脈優(yōu)先；
4、從事過酒類，奢侈品商品銷售者優(yōu)先；
5、喜愛或愿意從事葡萄酒事業(yè)；會熟練使用電腦。
各省級經(jīng)理（北京，上海，天津，河北，廣東，廣西，貴州，福建，安徽，四川，湖北，湖南，河南，江蘇，浙江，山東，陜西，江西，遼寧，吉林，黑龍江，寧夏，青海）崗位職責：
1、在大區(qū)經(jīng)理指導和管理下，負責所轄區(qū)域經(jīng)銷商信息、VIP客戶信息的收集、篩選、分析與匯報；
2、在大區(qū)經(jīng)理指導和管理下，開發(fā)和維護酒水銷售的各類渠道，包括批發(fā)（分銷）經(jīng)銷商類、酒店餐飲類、團購類、商超等。
3、在大區(qū)經(jīng)理指導和管理下，完成銷售回款任務目標及跟進達成；
4、分銷商開發(fā)與終端鋪市：負責協(xié)助已合作經(jīng)銷商進行分銷商開發(fā)、終端進店及陳列展銷等工作；配合市場部共同組織執(zhí)行產(chǎn)品品牌的策劃、推廣、品鑒等市場活動，提升公司品牌知名度、職位要求：
1、酒水行業(yè)尤其是中高端進口葡萄酒2年以上的工作經(jīng)驗；
2、熟悉各類銷售渠道操作流程，具備獨立招商工作能力和團隊管理能力（具有良好的經(jīng)銷商客戶資源者優(yōu)先考慮）；
3、掌握基本的紅酒產(chǎn)品和行業(yè)知識，具備良好的市場拓展能力，熟悉進口紅酒的營銷方法，；
4、熟悉各類客戶的開發(fā)、維護及管理技巧；
5、工作態(tài)度認真，有事業(yè)心，有開拓精神，抗壓性強；
6、性格開朗大方，良好的人際溝通技巧，善于協(xié)調(diào)溝通和公關(guān)；
7、熟練使用電腦及辦公軟件，能夠提供擔保。
創(chuàng)意設(shè)計師
崗位職責
1、負責公司各類企宣方案、形象設(shè)計、包裝設(shè)計方案的策劃與撰寫；
2、負責公司對外廣告宣傳及品牌推廣方案，并組織發(fā)布各類方案的實施與跟進；
3、根據(jù)項目需求進行視覺設(shè)計，諳熟品牌傳播，概念發(fā)覺力、視覺想象力發(fā)達。
職位要求
1、專業(yè)美術(shù)學院廣告、平面設(shè)計、美術(shù)、視覺傳達等相關(guān)專業(yè)本科以上學歷；
2、五年以上創(chuàng)意設(shè)計、獨特的審美觀、超強的時尚包裝設(shè)計工作經(jīng)驗，非凡的設(shè)計表現(xiàn)能力；
3、精通Photoshop、Dreamweaver、Flash、Fireworks等美工設(shè)計軟件；
4.具有良好的創(chuàng)意能力，有銳利的色彩鑒賞能力，有扎實的設(shè)計功底和文字功底，并在設(shè)計上實現(xiàn)具有把握不同風格的能力
5、善于與人溝通，良好的團隊合作精神和高度的責任感，能夠承受壓力，按要求準時完成設(shè)計任務，并保證工作質(zhì)量。
6、有保健品、高端商務禮品等工作經(jīng)驗從業(yè)經(jīng)歷者優(yōu)先。
注：投遞簡歷時請附新近創(chuàng)意作品一份，謝謝！
銷售顧問
崗位職責：
1、利用自身資源、人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)進行公司產(chǎn)品的銷售工作；
2、維護公司品牌產(chǎn)品的形象、利益，統(tǒng)一政策導向；
3、開發(fā)企事業(yè)單位、機關(guān)、團體等團購客戶，特別是大客戶；
4、配合制定公司各類促銷、品鑒活動，宣傳產(chǎn)品及品牌。
職位要求：
1、有政府、銀行、國企、軍隊等多方資源人脈或黨政機關(guān)等退休人士經(jīng)歷；
2、從事過酒類，奢侈品商品銷售者優(yōu)先；
有底薪+高額的提成，挑戰(zhàn)高薪把夢想變成現(xiàn)實；
銷售助理
崗位職責：
1、負責銷售數(shù)據(jù)的整理：包括回款、發(fā)貨等；
2、負責銷售人員差旅申請及總結(jié)的初審；
3、負責銷售人員差旅票據(jù)的初審；
4、其他日常事務性工作。
職位要求：
1、大專以上學歷，1年以上銷售類工作經(jīng)驗；
2、做事認真細致，有責任心，有團隊合作精神。
進口葡萄酒電話推廣
本公司長期招聘電話銷售人員
崗位職責：
1、通過電話方式，提供客戶快速、準確與專業(yè)的商品說明和咨詢服務，完成各項銷售指標；
2、通過電話溝通了解客戶需求, 尋求銷售機會并完成銷售業(yè)績；定期接受產(chǎn)品、服務流程培訓，高級主管的管理與輔導，并接受測試及考核，持續(xù)提升專業(yè)知識及銷售技巧。
3、開發(fā)新客戶，拓展與老客戶的業(yè)務，建立和維護客戶檔案；
4、對意向客戶及時跟蹤，成單。
職位要求：
1、高中、中專以上學歷，大專以上優(yōu)先，專業(yè)不限；
2、普通話發(fā)音標準，口齒清楚，表達能力強，有良好人際溝通技巧
3、有耐心，有上進心，學習能力強，心里承受能力強，有團隊合作精神
4、喜歡電話銷售工作，具有較強親和力。有銷售工作經(jīng)驗或電話銷售工作經(jīng)驗尤佳。
4、協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，提高客戶滿意度；
5、收集和分析市場數(shù)據(jù)，并定期反饋最新信息。
前臺接待：
崗位職責
1、負責收集客戶及潛在客戶的有效信息。
2、負責機構(gòu)的行政事務。
3、負責機構(gòu)的接待工作，如：接聽來電、接待來訪者。
4、協(xié)助處理內(nèi)/外部的各種事宜，統(tǒng)計出勤率以及客戶服務。
5、產(chǎn)品的推廣組織。
職位要求
1、高中及以上學歷，有服務業(yè)的相關(guān)工作經(jīng)驗者尤佳。
2、具有一定的英語口語能力和標準普通話能力。
3、積極樂觀，有愛心，喜愛兒童，樂于助人。
4、有產(chǎn)品推廣意識，能積極主動完成任務。
5、良好的溝通技巧及協(xié)調(diào)能力。
6、形象好，氣質(zhì)佳。
期待著您的加盟，讓我們一起致力于“美酒創(chuàng)造美好生活”而努力！
職業(yè)發(fā)展：良好的晉升機會、自我展示的舞臺、充分的學習與自我增值機會、寬裕的工作氛圍；
薪酬結(jié)構(gòu)：基礎(chǔ)工資+崗位工資+考核工資+提成+獎金+交通補助（車輛補貼）+電腦補助+通訊補助；
社會保障：五險（養(yǎng)老、醫(yī)保、失業(yè)、工傷、生育)；
豐富福利：生日福利、高溫補貼、公司旅游、優(yōu)秀員工旅游、出國旅游、中秋和春節(jié)福利、中秋和春節(jié)孝道基金、帶薪年假、婚慶用車、喪亡福利、體檢、意外人生傷害保險（外派銷售員工）。
聯(lián)系人：劉經(jīng)理
電話：010-***7
QQ： 2350287114
emaill
公司地址：北京市海淀區(qū)西直門外大街楓藍國際A座1601-1602號
網(wǎng)址：http://panatiwine.com/contact.asp
點擊咨詢 