第一篇：諸城網(wǎng)盈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)方案

諸城市網(wǎng)盈（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷）培訓(xùn)學(xué)校

諸城網(wǎng)盈網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)方案

一、總體目標(biāo)

針對(duì)當(dāng)前諸城機(jī)械類企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷人才短缺的現(xiàn)狀，有計(jì)劃，系統(tǒng)的為企業(yè)培訓(xùn)專業(yè)人才，提高在崗網(wǎng)絡(luò)銷售人員素質(zhì)、能力、工作績(jī)效，提高企業(yè)網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，有效增強(qiáng)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。

二、課程內(nèi)容

（一）SEO項(xiàng)目策劃，SEO優(yōu)化，實(shí)戰(zhàn)SEO，SEO項(xiàng)目開發(fā)，深度優(yōu)化方法，功能應(yīng)用

通過對(duì)SEO基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的角度去看搜索引擎，本課程你將學(xué)到SEO基礎(chǔ)，結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰；項(xiàng)目實(shí)訓(xùn)。讓學(xué)員可以掌握：

1、SEO的基本概念，理解各種關(guān)鍵詞在SEO中的作用，會(huì)使用關(guān)鍵字的分析工具對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分析。

2、本課程模塊系統(tǒng)講授各種SEO知識(shí)與技巧，理論結(jié)合實(shí)踐和真實(shí)案例，告訴您各種不同網(wǎng)站的SEO優(yōu)化要點(diǎn)及決竅。

3、讓學(xué)員掌握如何選擇合適的域名和主機(jī)，掌握關(guān)鍵詞的布部署原則及頁(yè)面的各種優(yōu)化方法。

4、在學(xué)習(xí)中，重視真實(shí)的SEO真實(shí)案例，保證學(xué)員通過學(xué)習(xí)實(shí)踐，掌握實(shí)用有效的SEO技能。

地址：諸城市密州東路電商創(chuàng)業(yè)園3樓

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5、本課程還講授SEO營(yíng)銷型網(wǎng)站策劃、運(yùn)營(yíng)、網(wǎng)站架構(gòu)、用戶體驗(yàn)、內(nèi)容優(yōu)化等內(nèi)容。

6、讓學(xué)員掌握SEO優(yōu)化，網(wǎng)站結(jié)構(gòu)優(yōu)化，頁(yè)面優(yōu)化，內(nèi)容優(yōu)化，外鏈優(yōu)化，SEO作弊與懲罰。

（二）SEM競(jìng)價(jià)推廣，賬戶數(shù)據(jù)分析，競(jìng)價(jià)賬戶搭建思路和策略，賬戶的日常維護(hù)和具體操作

通過對(duì)SEM基礎(chǔ)知識(shí)的講解，從營(yíng)銷的思路去操作競(jìng)價(jià)賬戶，提高企業(yè)成交率，學(xué)員可以學(xué)到：

1、SEM基礎(chǔ)概念知識(shí)，理解SEM的作用。

2、讓學(xué)員掌握SEM的實(shí)戰(zhàn)操作方法。

3、讓學(xué)員學(xué)會(huì)SEM數(shù)據(jù)分析，通過數(shù)據(jù)優(yōu)化賬戶，降低推廣成本，提高成交率。

4、教會(huì)并掌握網(wǎng)盟投放技巧，如何設(shè)定目標(biāo)人群。

5、賬戶如何搭建，關(guān)鍵詞如何精準(zhǔn)投放。

6、如何寫出吸引目標(biāo)人群眼球的精彩創(chuàng)意。

（三）網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷，百度，360，搜狗等平臺(tái)免費(fèi)產(chǎn)品及應(yīng)用。通過對(duì)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)的講解，讓學(xué)員學(xué)到：

1、讓學(xué)員了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的基本概念、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的原則和要求、了解網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的目標(biāo)和主要手段。

2、讓學(xué)員充分掌握各種免費(fèi)的網(wǎng)絡(luò)推廣方式，包括QQ推廣、論壇推廣、博客推廣、新聞推送、軟文推廣、病毒式推廣、問答推廣、百科推廣、招聘類網(wǎng)站

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推廣、圖片推廣、群發(fā)軟件推廣、資源合作等，除了教給學(xué)員方法外，還有實(shí)際工作中的一些技巧。

3、學(xué)會(huì)整合營(yíng)銷的效果監(jiān)控和項(xiàng)目管理及培養(yǎng)基于網(wǎng)絡(luò)整合的戰(zhàn)略思維。

4、讓學(xué)員學(xué)會(huì)通過百度百科，百度問答，百度地圖，百度文庫(kù)，百度圖片等免費(fèi)的推廣方式達(dá)到霸屏推廣的目的。

三、培訓(xùn)時(shí)間，周期

1、培訓(xùn)周期為一個(gè)月

2、每周周一至周五

3、一天分為4個(gè)課時(shí)，分別為：

上午9：00—10：10 10：20—11：30 下午13：30—14：40 15：00—16：30

4、共計(jì)88個(gè)課時(shí)。

四、培訓(xùn)效果以及后續(xù)跟蹤服務(wù)

學(xué)員經(jīng)過系統(tǒng)專業(yè)的培訓(xùn)能熟練掌握SEO和 SEM技術(shù)核心。能應(yīng)用到實(shí)際工作當(dāng)中，提高網(wǎng)絡(luò)銷售業(yè)績(jī)，讓專業(yè)的人干專業(yè)的事，學(xué)員畢業(yè)后半年內(nèi)在工作中遇到問題，學(xué)校免費(fèi)提供咨詢以及技術(shù)支持。

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2017.06.15

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第二篇：重慶網(wǎng)甲差異化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

重慶網(wǎng)甲科技制作 重慶網(wǎng)甲差異化網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義時(shí)曾說，企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的，那就是創(chuàng)造顧客。是的，面對(duì)紛紛紜紜的人群，創(chuàng)造顧客又從何說起呢？從表面看，企業(yè)向不同的顧客提供的是同一種商品，但實(shí)際上，顧客所買的可能是根本不同的東西。顧客對(duì)商品看法的差異決定了他是否作為最終消費(fèi)者的主要因素，而從生產(chǎn)者來講，產(chǎn)品是否為顧客所喜歡，最主要的是能否把自己的產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)別開來，讓消費(fèi)者一見鐘情。所以從某種意義上來說，創(chuàng)造顧客就是構(gòu)建差異化，建立了差異化才能拓寬市場(chǎng)，才能在強(qiáng)手如林的同行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中乘風(fēng)破浪。

1.差異化能為企業(yè)創(chuàng)造并培育自身獨(dú)特的細(xì)分市場(chǎng),并在細(xì)分市場(chǎng)上形成較高的進(jìn)入壁壘,取得細(xì)分市場(chǎng)上較高的市場(chǎng)占有率,獲取細(xì)分市場(chǎng)帶來的利潤(rùn)。一方面避開了與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手正面交鋒,尤其是避免陷入價(jià)格戰(zhàn)的困境;另一方面充分發(fā)揮企業(yè)自身的善于應(yīng)變、勇于創(chuàng)新、富于進(jìn)取等優(yōu)勢(shì),以差異化求生存。

2.差異化有利于提高顧客的忠誠(chéng)度。企業(yè)通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略滿足了顧客某種獨(dú)特的需求,給顧客帶來難忘、獨(dú)特的體驗(yàn),提高了顧客對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度。一方面可以留住老顧客,使顧客重復(fù)惠顧,增加購(gòu)買次數(shù)與購(gòu)買金額,逐步提高產(chǎn)品市場(chǎng)占有率;另一方面可以贏得口碑宣傳,通過老顧客介紹新顧客的方式不斷擴(kuò)大企業(yè)的顧客群。

3.差異化有利于提升銷售業(yè)績(jī)及增加利潤(rùn)。企業(yè)通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略提高了顧客的忠誠(chéng)度,建立了較為穩(wěn)定的顧客群。這不僅可以降低顧客的損失率,減少顧客的流失,還可以給中小企業(yè)創(chuàng)造更多的利潤(rùn)與銷售業(yè)績(jī)。美國(guó)商業(yè)研究報(bào)告指出:多次光顧的顧客比初次登門者,可為企業(yè)多帶來20%～35%的利潤(rùn),固定顧客數(shù)目每增長(zhǎng)5%,企業(yè)的利潤(rùn)則增加25%。

4.差異化有利于培養(yǎng)企業(yè)比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。企業(yè)通過實(shí)施差異化戰(zhàn)略,可以逐步培養(yǎng)在某一方面的比較競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),并利用這一優(yōu)勢(shì),擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模,提升市場(chǎng)份額,在競(jìng)爭(zhēng)中不斷積累企業(yè)的實(shí)力與經(jīng)驗(yàn),成長(zhǎng)為在市場(chǎng)上具有較大影響力的企業(yè)。

重慶網(wǎng)甲服務(wù)理念：

我們以企業(yè)的價(jià)值需求為導(dǎo)向，集合上百名業(yè)內(nèi)資深的網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營(yíng)和營(yíng)銷專家團(tuán)隊(duì)幫助企 業(yè)進(jìn)行網(wǎng)站管理，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，制定統(tǒng)一的戰(zhàn)略和推廣思想，整合各種有效的跨媒體傳播推廣 手段和精準(zhǔn)有效的互聯(lián)網(wǎng)效果分析工具，向目標(biāo)受眾傳遞企業(yè)品牌、產(chǎn)品、服務(wù)等信息，激發(fā)消費(fèi)群體的行為，幫企業(yè)降低運(yùn)營(yíng)和宣傳推廣成本，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)化、高效率的推廣需求。

第三篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

一．網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷培訓(xùn)

二．入門

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是用營(yíng)銷的思想和方法，藉助互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)及平臺(tái)所展開的營(yíng)銷活動(dòng)

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷=營(yíng)銷思想／方法+互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)／平臺(tái)

2、互聯(lián)網(wǎng)對(duì)企業(yè)的價(jià)值

@1互聯(lián)網(wǎng)是媒體@2互聯(lián)網(wǎng)是渠道（銷售渠道、傳播渠道、招商渠道、采購(gòu)渠道、調(diào)研渠道）@3互聯(lián)網(wǎng)是平臺(tái)（資源整合平臺(tái)、客戶服務(wù)平臺(tái)、媒體整合平臺(tái)、支付交易平臺(tái)）@4互聯(lián)網(wǎng)是工具（降低成本的工具 獲取信息的工具 提高效率的工具 協(xié)同管理的工具）

3、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的六大特點(diǎn)

@1戰(zhàn)略營(yíng)銷@2系統(tǒng)營(yíng)銷@3體驗(yàn)營(yíng)銷@4精準(zhǔn)營(yíng)銷@5長(zhǎng)尾營(yíng)銷（即市場(chǎng)無限延伸而不會(huì)被終結(jié)）@6互動(dòng)營(yíng)銷

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給傳統(tǒng)企業(yè)帶來“增收、節(jié)支、提效、避險(xiǎn)”的作用

4、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的九大作用：

@1打造網(wǎng)絡(luò)品牌@2拓展銷售渠道@3推廣和宣傳企業(yè)和產(chǎn)品 @4加強(qiáng)與消費(fèi)者的溝通 @5收集各類商品的信息 @6準(zhǔn)確的市場(chǎng)調(diào)研 @7完善售后服務(wù) @8降低成本 @9整合資源

5、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作中的13個(gè)問題

@1觀念上排斥（認(rèn)為傳統(tǒng)企業(yè)不需要不合適等時(shí)機(jī)成熟了再做）@2領(lǐng)導(dǎo)不重視@3本末倒置（重技術(shù) 輕營(yíng)銷）@4方向不明（沒有明確的目的和策劃 盲目跟風(fēng)）@5是非不分（沒有專業(yè)人才 無法判斷對(duì)錯(cuò)）@6盲人摸象（不完全理解 只理解了一部分）@7淺嘗輒止（想得過于簡(jiǎn)單，容易遇到困難就放棄）@8各自為政（業(yè)務(wù)割裂 沒有互動(dòng)）@9流量至上（重心放在做推廣 流量至上）@10主觀臆斷（沒有為客戶體驗(yàn)考慮）@11忽視工具（監(jiān)測(cè)流量等工具）@12急功近利（盲目推廣 不顧企業(yè)和品牌形象）@13“三無”營(yíng)銷（沒有建立網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng) 沒有掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 沒有專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)）

6、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷系統(tǒng)及工作流程

@1規(guī)劃系統(tǒng)@2平臺(tái)系統(tǒng)@3推廣系統(tǒng) @4運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)

流程：（定規(guī)劃 選平臺(tái) 做推廣 促轉(zhuǎn)化）=做運(yùn)營(yíng)（運(yùn)營(yíng)）

7、成功網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的十大理念

（1）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷營(yíng)銷是根本，網(wǎng)絡(luò)是工具。（2）學(xué)習(xí)已成為工作中的一部分，“學(xué)中做，做中學(xué)”（3）研究客戶的習(xí)慣和思維研究客戶的真正需求，提升網(wǎng)站的客戶轉(zhuǎn)化率。（4）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷需要過程，需要積累。（5）網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是精準(zhǔn)營(yíng)銷，對(duì)數(shù)據(jù)的敏感，對(duì)數(shù)據(jù)的挖掘，對(duì)數(shù)據(jù)的研究。（6）有創(chuàng)意有銷售力的營(yíng)銷文案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的推廣工作，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是各種營(yíng)銷手段的核心。（7）研究客戶，做換位思考是我們做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作的常態(tài)，客戶的思維方式，客戶的行為習(xí)慣客戶的潛在需求，客戶的生活態(tài)度，客戶的不滿等等都應(yīng)該成為我們研究和琢磨的內(nèi)容。（8）做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)際上是積累客戶的過程，“除了賣產(chǎn)品，我還能為客戶做什么？”

（9）要經(jīng)常去競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手或行業(yè)標(biāo)桿的網(wǎng)站看看，------看哪個(gè)地方比較好，好的就吸取。哪個(gè)地方不好，不好的我們要爭(zhēng)取就會(huì)成為我們的優(yōu)勢(shì)。（10）做事要趕早----人不能等待，要活在當(dāng)下。（11）快速的行動(dòng)力，高效益的執(zhí)行力是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷取得成功的保證。

第四篇：網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

什么是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案？

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指具有電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的專業(yè)知識(shí)，可以為傳統(tǒng)企業(yè)或網(wǎng)絡(luò)企業(yè)提供網(wǎng)絡(luò)項(xiàng)目策劃咨詢、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略方法、電子商務(wù)實(shí)施步驟等服務(wù)建議和方案，或代為施行以求達(dá)到預(yù)期目的人進(jìn)行的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是指企業(yè)、組織、政府部門或機(jī)關(guān)、個(gè)人在以網(wǎng)絡(luò)為工具的系統(tǒng)性的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)之前，根據(jù)自身的需求、目標(biāo)定制的個(gè)性化的高性價(jià)比的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案——網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包，就是把原本需要企業(yè)自己雇人實(shí)現(xiàn)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以合同的方式委托給專業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包——是以互聯(lián)網(wǎng)為平臺(tái)，服務(wù)商為企業(yè)量身定制個(gè)性化的高性價(jià)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，全面負(fù)責(zé)方案有效實(shí)施，對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)控，并定期為企 業(yè)提供效果分析報(bào)告。

可以看出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷外包定義中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷服務(wù)商代為企業(yè)施行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作以求達(dá)到預(yù)期目的時(shí)定制的一種網(wǎng)絡(luò)商務(wù)活動(dòng)的計(jì)劃書。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的主要業(yè)務(wù)

1、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷整體規(guī)劃：通過對(duì)客戶的行業(yè)特點(diǎn)、企業(yè)特點(diǎn)、產(chǎn)品特點(diǎn)及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的深入了解和分析提出企業(yè)的整體網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷規(guī)劃和實(shí)施步驟說明書。在參與網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中，及時(shí)對(duì)企業(yè)給予網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷思路的指導(dǎo)。

2、網(wǎng)站建設(shè)規(guī)劃：針對(duì)吸引與留住客戶訪問的網(wǎng)站規(guī)劃

網(wǎng)站的價(jià)值決定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的效果，也決定了客戶訪問的效果，無論是形象、品牌或者是產(chǎn)品的宣傳，必須提升網(wǎng)站的價(jià)值。我們將根據(jù)企業(yè)特點(diǎn)、行業(yè)特點(diǎn)、網(wǎng)絡(luò)特點(diǎn)幫助企業(yè)合理規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從色彩、布局、功能、服務(wù)等各方面規(guī)劃企業(yè)的網(wǎng)站，從而使其對(duì)于訪問者更具有價(jià)值。沒有價(jià)值或者規(guī)劃不合理的網(wǎng)站會(huì)是無效的網(wǎng)站，也不能真正發(fā)揮網(wǎng)站的效益，所有網(wǎng)站建設(shè)的投入也將起不到效果，更是無法開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的工作。

3、網(wǎng)站建設(shè)監(jiān)理：作為網(wǎng)站建設(shè)投資方聘用的第三方監(jiān)督機(jī)構(gòu)，負(fù)者對(duì)網(wǎng)站建設(shè)實(shí)施放開發(fā)語言、數(shù)據(jù)庫(kù)選擇及設(shè)計(jì)思路、內(nèi)容規(guī)劃、頁(yè)面布局、功能實(shí)現(xiàn)等工作流程進(jìn)行全方位跟蹤監(jiān)督，及時(shí)向網(wǎng)站建設(shè)投資方和實(shí)施方提出合理化建議，提出整改方案。

4、網(wǎng)站診斷優(yōu)化：你的網(wǎng)站很有特色，但是為什么沒有贏利呢?你的網(wǎng)站流量很好，但是收入就是不多，為什么呢?你的網(wǎng)站處于病態(tài)，像雞肋一樣存在著,怎樣能讓它為你帶來收入呢?網(wǎng)銀在線的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問充分發(fā)揮我們專家的作用，為企業(yè)在開展網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用出所出現(xiàn)的癥狀進(jìn)行診斷，定期發(fā)布網(wǎng)站診斷報(bào)告，給出改進(jìn)建議和方案。

5、網(wǎng)站流量提升：你的門戶型網(wǎng)站有很好的創(chuàng)意，內(nèi)容也有吸引力。萬事俱備只缺訪問量?如何才能迅速提升網(wǎng)站流量，我們將整合手中的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷資源幫你實(shí)現(xiàn)。

6、網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)顧問：你的網(wǎng)站在運(yùn)營(yíng)中是否碰到了很多頭疼的問題?如何提供有競(jìng)爭(zhēng)力的內(nèi)容服務(wù)、如何和對(duì)手差異化競(jìng)爭(zhēng)、如何確立自己的戰(zhàn)略優(yōu)勢(shì)、如何迅速推廣你的網(wǎng)站、如何盈利?你有一個(gè)想法，我們幫你實(shí)現(xiàn)。

7、企業(yè)博客營(yíng)銷規(guī)劃：企業(yè)網(wǎng)站更像一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷部，企業(yè)博客的功能如同企業(yè)的公共關(guān)系部。如何充分利用企業(yè)博客提升企業(yè)的公共關(guān)系水平，如何推廣自己的企業(yè)博客，我們將提供全方位的規(guī)劃服務(wù)和實(shí)施服務(wù)。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的幾種類型

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)與傳統(tǒng)營(yíng)銷目標(biāo)相同，即確定開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷后達(dá)到的預(yù)期目的，以及制訂相應(yīng)的步驟，組織有關(guān)部門和人員參與。制訂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案時(shí)，必須考慮到與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略目標(biāo)是否相一致，與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)方針是否吻合，與現(xiàn)有的營(yíng)銷策略是否產(chǎn)生沖突。這就要求在制訂方案時(shí)必須有企業(yè)戰(zhàn)略決策層、策略管理層和業(yè)務(wù)操作層的相關(guān)人員參與討論。

一般網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷應(yīng)考慮以下幾種類型：

1．銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

銷售型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)是指為企業(yè)拓寬網(wǎng)絡(luò)銷售，借助網(wǎng)上的交互性、直接性、實(shí)時(shí)性和全球性為顧客提供方便快捷的網(wǎng)上售點(diǎn)。目前許多傳統(tǒng)的零售店都在網(wǎng)上設(shè)立銷售點(diǎn)，如北京圖書大廈的網(wǎng)上銷售站點(diǎn)。

2．服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

服務(wù)型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要為顧客提供網(wǎng)上聯(lián)機(jī)服務(wù)。顧客通過網(wǎng)上服務(wù)人員可以遠(yuǎn)距離進(jìn)行咨詢和售后服務(wù)。目前大部分信息技術(shù)型公司都建立了此類站點(diǎn)。

3．品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

品牌型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要在網(wǎng)上建立企業(yè)的品牌形象，加強(qiáng)與顧客的直接聯(lián)系和溝通，增加顧客的品牌忠誠(chéng)度，配合企業(yè)現(xiàn)行營(yíng)銷目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，并為企業(yè)的后續(xù)發(fā)展打下基礎(chǔ)。目前大部分企業(yè)站點(diǎn)屬于此類型。

4．提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

提升型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)主要通過網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷替代傳統(tǒng)營(yíng)銷手段，全面降低營(yíng)銷費(fèi)用，提高營(yíng)銷效率，促進(jìn)營(yíng)銷管理和提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。如戴爾、海爾等站點(diǎn)屬于此類型。

5．混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案

混合型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷目標(biāo)力圖同時(shí)達(dá)到上面目標(biāo)中的若干種。如亞馬遜通過設(shè)立網(wǎng)上書店作為其主要銷售業(yè)務(wù)站點(diǎn)，同時(shí)創(chuàng)立世界著名的網(wǎng)站品牌，并利用新型營(yíng)銷方式提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力。它既是銷售型，又是品牌型，同時(shí)還屬于提升型。

編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案包含哪些內(nèi)容？

1：方案要解決的問題是什么，執(zhí)行方案后要實(shí)現(xiàn)什么樣的目標(biāo)，能創(chuàng)造多大的價(jià)值？

2：誰負(fù)責(zé)創(chuàng)意和編制，總執(zhí)行者是誰，各個(gè)實(shí)施部分由誰負(fù)責(zé)？

3：推廣的問題所在，執(zhí)行營(yíng)銷方案時(shí)候要涉及什么地方、單位？

4：為什么要提出這樣的策劃方案，為什么要這樣執(zhí)行等等？

5：時(shí)間是怎么樣安排的，營(yíng)銷方案執(zhí)行過程具體花費(fèi)多長(zhǎng)時(shí)間？

6：各系列活動(dòng)如何操作，在操作過程中遇到的新問題如何及時(shí)解決處理？

7：這方案需要多少資金，多少人力？ 這猶如打仗，要做到精打細(xì)算。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及的工作

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案涉及到：網(wǎng)站技術(shù)，市場(chǎng)營(yíng)銷，網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用，營(yíng)銷策劃等。

其主要的工作有：

1.對(duì)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行分析和總結(jié)，以確定企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷過程中所存在的問題。

2.了解企業(yè)的投入和期望回報(bào)，確認(rèn)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的目標(biāo)。

3.分析企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，以實(shí)施行之有效的競(jìng)爭(zhēng)策略。分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的網(wǎng)站，包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等，得出其競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)以及其不足。企業(yè)在實(shí)施網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的過程中就應(yīng)該揚(yáng)長(zhǎng)避短。

4.分析企業(yè)的網(wǎng)站，總結(jié)網(wǎng)站的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。分析企業(yè)網(wǎng)站主要包括網(wǎng)站功能、網(wǎng)站界面、網(wǎng)站內(nèi)容、用戶體驗(yàn)、業(yè)務(wù)流程等。

5.制定網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略步驟、實(shí)施流程、具體操作，讓網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施有序。

6.對(duì)網(wǎng)站不足的地方進(jìn)行優(yōu)化。包括用戶界面的優(yōu)化、業(yè)務(wù)流程的優(yōu)化、功能優(yōu)化、搜索引擎優(yōu)化。用戶界面優(yōu)化跟功能優(yōu)化的目的是為了有更好的用戶體驗(yàn)，業(yè)務(wù)流程優(yōu)化的目的是為了簡(jiǎn)化用戶的操作，搜索引擎優(yōu)化的目的是為了讓企業(yè)在搜索引擎中獲得好的排名。

7.網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)，讓網(wǎng)站健康發(fā)展。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的主要工作包括網(wǎng)站日常維護(hù)、網(wǎng)站流量分析、網(wǎng)站故障的排除等。網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)的目標(biāo)是為企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷提供一個(gè)安全、穩(wěn)定、方便的平臺(tái)。

8.網(wǎng)站推廣，讓更多的潛在客戶到訪網(wǎng)站。網(wǎng)站推廣的主要工作包括搜索引擎競(jìng)價(jià)排名的實(shí)施、網(wǎng)絡(luò)廣告的投放、企業(yè)黃頁(yè)推廣、門戶網(wǎng)站推廣、軟文推廣、Blog推廣、Email推廣等。

9.對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)施進(jìn)行跟蹤和營(yíng)銷效果的評(píng)估。分析企業(yè)的廣告投放效果、網(wǎng)站推廣效果，分析網(wǎng)站客戶，發(fā)掘新需求。指導(dǎo)和培訓(xùn)企業(yè)員工。從實(shí)際出發(fā)，對(duì)企業(yè)員工進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專業(yè)培訓(xùn)，以提高員工的工作效率。

可以看出，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案是一種很注重實(shí)際操作技能的職業(yè)，同時(shí)其又注重邏輯分析能力和創(chuàng)新能力。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案也是一個(gè)交叉性很強(qiáng)一個(gè)職業(yè)，它要求就職者既有WEB方面的技術(shù)如網(wǎng)站維護(hù)、網(wǎng)站優(yōu)化等，又要求就職者有市場(chǎng)營(yíng)銷方面的知識(shí)，分析用戶需求、并制定市場(chǎng)策略。編輯本段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的作用

一、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案解決的就是企業(yè)主和網(wǎng)絡(luò)公司疑惑和觀望的問題，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問公司打破了網(wǎng)絡(luò)科技公司重技術(shù)輕營(yíng)銷的弊端，為企業(yè)提供全面的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策劃，為企業(yè)做針對(duì)性的網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)調(diào)查研究，結(jié)合企業(yè)自身的發(fā)展特色做好網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃，使企業(yè)最終走上健康的電子商務(wù)發(fā)展道路。

網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案可以在企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)開展的初期就開始結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況和傳統(tǒng)營(yíng)銷的策略制定出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的詳細(xì)計(jì)劃，將網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷戰(zhàn)略和策略的實(shí)施從最初就結(jié)合起來，從策劃到網(wǎng)站建設(shè)到項(xiàng)目整個(gè)的實(shí)施都從專業(yè)的角度去分析，去實(shí)施。

二、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案在很大程度上是決定了以后的營(yíng)銷方法，因此網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案的提出起到一個(gè)重要的銜接作用，為此，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷顧問劉禹含提出了效益型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方案，是按照效果付費(fèi)的綜合顧問型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷解決方案，本著公平、公正的態(tài)度，以科學(xué)的方式進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果評(píng)測(cè)，針對(duì)企業(yè)原有網(wǎng)站的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)進(jìn)行研究分析，以提出一整套有效的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果預(yù)估值，采用國(guó)內(nèi)知名的第三方數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷效果進(jìn)行跟蹤監(jiān)測(cè)。

第五篇：南京網(wǎng)盈分公司首屆“陽光杯”登山比賽方案

南京網(wǎng)盈分公司首屆“陽光杯” 南京網(wǎng)盈分公司首屆“陽光杯”登 山 比 賽 活 動(dòng) 方 案
為提高南京網(wǎng)盈分公司整體形象、擴(kuò)大社會(huì)知名度，豐富職工的業(yè)余生活,打造和諧企業(yè)氛圍,增進(jìn)企業(yè)員工之間 的友誼,凸現(xiàn)公司的凝聚力,展現(xiàn)網(wǎng)盈昂揚(yáng)向上的精神風(fēng)貌，我公司擬于 2010 年 12 月 11 日組織首屆“陽光杯”登 紫金山比賽，具體安排如下： 組織機(jī)構(gòu)：

一、組織機(jī)構(gòu)：

1、領(lǐng)導(dǎo)小組： 組長(zhǎng)：沈敏 副組長(zhǎng)：夏新亞、胡亮、張偉、陸敏華 組員：公司工會(huì)委員、各業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理

2、工作小組： 組長(zhǎng)：夏新亞、副組長(zhǎng)：胡亮、張偉、陸敏華、顧敏、徐偉 組員：各業(yè)務(wù)中心業(yè)務(wù)經(jīng)理、綜合辦、質(zhì)檢安全服務(wù)管理部相關(guān)人員

二、比賽時(shí)間和地點(diǎn) 比賽時(shí)間和地點(diǎn)

1、集中時(shí)間：2010 年 12 月 11 日上午 8：00

2、集中地點(diǎn)：白馬公園廣場(chǎng)

三、比賽辦法： 比賽辦法： 辦法

1、本次比賽起點(diǎn)：白馬公園廣場(chǎng)。終點(diǎn)：紫金山頭陀嶺公園門口（索道頭陀嶺下客處）。

2、本次比賽設(shè)組織優(yōu)勝獎(jiǎng) 3 名（業(yè)務(wù)中心）、團(tuán)體獎(jiǎng) 5 名（以維護(hù)區(qū)域?yàn)閱挝唬?、個(gè)人（男、女）獎(jiǎng) 5 名、參與 獎(jiǎng)若干

3、本次比賽名次以參賽人員計(jì)時(shí)統(tǒng)計(jì)。

4、比賽組織各業(yè)務(wù)中心參與優(yōu)勝獎(jiǎng)比賽人數(shù)不得少于 5 人，參與團(tuán)體獎(jiǎng)比賽人數(shù)不得少于 3 人，個(gè)人獎(jiǎng)參賽人數(shù) 不限（各維護(hù)區(qū)域合理安排確保不影響服務(wù)指標(biāo)）

四、獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 獎(jiǎng)勵(lì)設(shè)置： 設(shè)置 優(yōu)勝獎(jiǎng)第一名獎(jiǎng)勵(lì) 1000 元 優(yōu)勝獎(jiǎng)第二名獎(jiǎng)勵(lì) 800 元 優(yōu)勝獎(jiǎng)第三名獎(jiǎng)勵(lì) 600 元 團(tuán)體獎(jiǎng)第一名獎(jiǎng)勵(lì) 600 元 團(tuán)體獎(jiǎng)第二名獎(jiǎng)勵(lì) 500 元 團(tuán)體獎(jiǎng)第三名獎(jiǎng)勵(lì) 400 元 團(tuán)體獎(jiǎng)第四名獎(jiǎng)勵(lì) 300 元 團(tuán)體獎(jiǎng)第五名獎(jiǎng)勵(lì) 200 元 男、女個(gè)人獎(jiǎng) 1-5 名分別獎(jiǎng)勵(lì) 200-100 元同等價(jià)值實(shí)物獎(jiǎng)勵(lì)。參與獎(jiǎng)?lì)C發(fā)價(jià)值 50 元禮品一份

五、獎(jiǎng)品發(fā)放

1、頒獎(jiǎng)地點(diǎn)及時(shí)間：白馬公園比賽起點(diǎn)，中午 11:30

2、優(yōu)勝獎(jiǎng)、團(tuán)體獎(jiǎng)由各業(yè)務(wù)經(jīng)理帶領(lǐng)參賽人員接受頒獎(jiǎng)，獎(jiǎng)金由業(yè)務(wù)經(jīng)理代領(lǐng)結(jié)束后分配。

3、個(gè)人獎(jiǎng)現(xiàn)場(chǎng)頒發(fā)

4、參與獎(jiǎng)在比賽終點(diǎn)發(fā)放

六、比賽組織

1、各部室、業(yè)務(wù)中心組織動(dòng)員于 12 月 6 日前上報(bào)參賽人員名單（發(fā)胡亮 OA）。逾期不得參與優(yōu)勝獎(jiǎng)獲獎(jiǎng)。

南京網(wǎng)盈分公司首屆“陽光杯” 南京網(wǎng)盈分公司首屆“陽光杯”登山比賽報(bào)名表 部門 班組 參賽人員 備注

2、比賽領(lǐng)導(dǎo)小組成員 8：15 在起點(diǎn)帶領(lǐng)參賽人員合影，8 點(diǎn) 30 分由沈敏總經(jīng)理宣布比賽開始。（比賽以此為計(jì) 時(shí)開始）

3、工作人員分工： 夏新亞帶業(yè)務(wù)經(jīng)理和工作人員 8:40 前在頭陀嶺終點(diǎn)計(jì)時(shí)、記錄比賽成績(jī)、發(fā)放參與獎(jiǎng)禮品。張偉帶 2 名工作人員 8:30 前在龍脖子路索道入口旁引導(dǎo)比賽人員沿通往天文臺(tái)路進(jìn)行比賽。陸明

華帶 2 名工作人員 8:40 前在天文臺(tái)大門旁引導(dǎo)比賽人員沿通往頭陀嶺路進(jìn)行比賽。顧敏帶 2 名工作人員沿比賽路線跟隨、處理相關(guān)救援處理。胡亮帶領(lǐng)綜合辦相關(guān)人員負(fù)責(zé)獎(jiǎng)品及參賽人員衣物等相關(guān)物品保管。

七、比賽路由 白馬公園廣場(chǎng)——>太平門（龍脖子）（沿天文臺(tái)路，30 分鐘）—〉天文臺(tái)（15 分鐘）—〉西馬腰（沿登山道，15 分鐘）——〉至山頂公園。路比較平緩，登頂時(shí)間約 60 分鐘。

8：15 參賽員工到達(dá)白馬公園廣場(chǎng)，簽到發(fā)號(hào)牌，稍作集中合影 8:30 比賽開始 11：30 頒獎(jiǎng)典禮

八、其他說明： 其他說明： 1.參加登山比賽的職工要根據(jù)個(gè)人的身體情況，在保證安全的情況下量力而行。

2、為保護(hù)紫金山植被，請(qǐng)文明守紀(jì)，不走野道，不隨地亂丟垃圾。

3、注意防火，林區(qū)嚴(yán)禁吸煙 轉(zhuǎn)《南京市人民政府關(guān)于加強(qiáng)紫金山登山管理的通告》部分： 南京市人民政府關(guān)于加強(qiáng)紫金山登山管理的通告》部分：

進(jìn)行登山活動(dòng)的單位和個(gè)人不得有下列行為：

五、進(jìn)行登山活動(dòng)的單位和個(gè)人不得有下列行為：

（一）不按指定登山路線登山； 不按指定登山路線登山； 在景區(qū)文物上涂寫、刻畫、張貼，攀折、刻劃樹木和采花摘果，損毀景物、林木植被和公用設(shè)施；

（二）在景區(qū)文物上涂寫、刻畫、張貼，攀折、刻劃樹木和采花摘果，損毀景物、林木植被和公用設(shè)施； 亂丟垃圾及其他污染物；

（三）亂丟垃圾及其他污染物； 攜帶火種、吸煙、燒烤食物，燃燒樹葉、荒草、垃圾；

（四）攜帶火種、吸煙、燒烤食物，燃燒樹葉、荒草、垃圾；

（五）法律、法規(guī)禁止的其他行為。法律、法規(guī)禁止的其他行為。對(duì)檢舉、舉報(bào)破壞紫金山森林資源、生態(tài)環(huán)境行為的單位和個(gè)人，由景區(qū)管理部門予以表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。

六、對(duì)檢舉、舉報(bào)破壞紫金山森林資源、生態(tài)環(huán)境行為的單位和個(gè)人，由景區(qū)管理部門予以表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。違反本通告規(guī)定的，由有關(guān)部門依法予以行政處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

七、違反本通告規(guī)定的，由有關(guān)部門依法予以行政處罰；構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。

九、相關(guān)準(zhǔn)備

1、制作宣傳橫幅一面：《南京網(wǎng)盈分公司首屆“陽光杯”登山比賽》，優(yōu)勝組織獎(jiǎng)狀，團(tuán)體獎(jiǎng)旌旗、個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)狀 制作。

2、參賽員工號(hào)碼（按報(bào)名人數(shù)編排）

3、采購(gòu)個(gè)人獎(jiǎng)獎(jiǎng)品（羊毛圍巾或其他物品）、參賽人員飲用飲料、參與獎(jiǎng)（50 元蘇果卷或同價(jià)值食品）4．引導(dǎo)點(diǎn)方向標(biāo)志、宣傳標(biāo)語展板、工作人員工作牌若干、公司醫(yī)藥救急箱補(bǔ)充創(chuàng)可貼、跌打損傷噴劑。

5、安排銅纜維護(hù)班組比賽前一天到公司運(yùn)兩張長(zhǎng)桌，比賽當(dāng)日 8 點(diǎn)運(yùn)到白馬公園

園作為簽到臺(tái)，結(jié)束后送回公司。

6、宣傳橫幅如需懸掛需購(gòu)置竹竿兩根。

7、公司安排一輛車輛以備處理應(yīng)急相關(guān)事宜。

十、交通路線： 交通路線： 可乘 20、67、125、143、308、315、游 3 路公交車到白馬公園、、、、、、可乘 2/11/24/40/44/48/58/59/68/70/93/313/808/811、、南金線等到太平門下車步行 700 米到 白馬公園。白馬公園。