第一篇：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與“雙創(chuàng)”教育的融合之路探究

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與“雙創(chuàng)”教育的融合之路探究

【摘要】高職院校是培養(yǎng)高素質(zhì)應(yīng)用型人才的搖籃，在“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”思潮引導(dǎo)下，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為教學(xué)發(fā)展的新目標(biāo)，如何依據(jù)教育發(fā)展新需求更新教學(xué)理念，變革教學(xué)方法，優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容成為當(dāng)前第一要?jiǎng)?wù)。為此，本文以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育內(nèi)涵為切入點(diǎn)，分析汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育融合發(fā)展的驅(qū)動(dòng)因素，并探尋教育發(fā)展的新路徑。

【?P鍵詞】“雙創(chuàng)”教育社會(huì)需求汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)

當(dāng)前，我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)進(jìn)入了戰(zhàn)略調(diào)整的關(guān)鍵時(shí)期，要尋求新的發(fā)展動(dòng)力源，打造發(fā)展新引擎，從而實(shí)現(xiàn)穩(wěn)增長(zhǎng)，擴(kuò)大就業(yè)空間的目的，就必須走創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)發(fā)展之路，使“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”發(fā)展舉措得以深化和推進(jìn)，并成為引領(lǐng)各行各業(yè)發(fā)展的新方向。在此“雙創(chuàng)”思潮影響下，高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)決定了其必須以現(xiàn)實(shí)社會(huì)發(fā)展需求為根本導(dǎo)向，注重學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)知識(shí)和能力的綜合培養(yǎng)。在嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)下，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)要立足實(shí)踐需求，深挖教育發(fā)展中的問(wèn)題，并通過(guò)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育目標(biāo)的界定，對(duì)課程體系和教學(xué)方法進(jìn)行創(chuàng)新重構(gòu)，從而更好地滿(mǎn)足“雙創(chuàng)”教育發(fā)展的新要求。

“雙創(chuàng)”概念的引入

“創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育”作為高職院校發(fā)展的新目標(biāo)，其衍生于國(guó)家對(duì)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新動(dòng)力的研究和認(rèn)知。近年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)社會(huì)的新常態(tài)調(diào)整，黨中央、國(guó)務(wù)院將創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)、創(chuàng)業(yè)發(fā)展作為驅(qū)動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的新方向和主要抓手，而人才是創(chuàng)新的關(guān)鍵因素，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)實(shí)際上是人才驅(qū)動(dòng)，人才也是創(chuàng)業(yè)發(fā)展的主體支撐。因此，迫切需要將“雙創(chuàng)”發(fā)展思想引入現(xiàn)代教育發(fā)展之中。2015年10月20日，李克強(qiáng)總理在全國(guó)首屆“互聯(lián)網(wǎng)+”大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽總決賽上作出重要批示：“大學(xué)生是實(shí)施創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)發(fā)展戰(zhàn)略和推進(jìn)大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新的生力軍，既要認(rèn)真扎實(shí)學(xué)習(xí)、掌握更多知識(shí)，也要投身創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)、提高實(shí)踐能力?！庇纱耍瑒?chuàng)新創(chuàng)業(yè)作為一種適應(yīng)時(shí)代發(fā)展的新型教育觀和形式，以基礎(chǔ)知識(shí)、實(shí)踐技能和社會(huì)適應(yīng)性為目標(biāo)導(dǎo)向，以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)、思維及能力的綜合提升為核心內(nèi)容，通過(guò)系統(tǒng)的理論知識(shí)與實(shí)踐教學(xué)，深化學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的認(rèn)知和理解，并以此進(jìn)行創(chuàng)新思維及方法的訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生適應(yīng)社會(huì)發(fā)展的素質(zhì)和技能。創(chuàng)新性、實(shí)踐性和創(chuàng)造性是其基本特征。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與“雙創(chuàng)”教育融合的驅(qū)動(dòng)因素

1.經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展新需求的有效驅(qū)動(dòng)

社會(huì)適用性是人才培養(yǎng)的出發(fā)點(diǎn)和歸宿，高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)也必須遵循這一規(guī)律，根據(jù)社會(huì)需求變化，隨時(shí)調(diào)整教學(xué)模式，使人才質(zhì)量與社會(huì)需求協(xié)同發(fā)展。當(dāng)前，在新常態(tài)戰(zhàn)略引導(dǎo)下，社會(huì)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整，“雙創(chuàng)”理念深化發(fā)展，新經(jīng)濟(jì)發(fā)展成為主流方向。以技術(shù)突破、創(chuàng)新和發(fā)展為基礎(chǔ)，以高新技術(shù)為先導(dǎo)，以互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)為技術(shù)支撐，以技術(shù)創(chuàng)新和新業(yè)態(tài)發(fā)展為核心的全新布局正在加緊推進(jìn)。因此，未來(lái)社會(huì)不僅需要具有扎實(shí)理論基礎(chǔ)和職業(yè)能力的汽車(chē)類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)人才，更需要有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)能力，能夠適應(yīng)汽車(chē)新業(yè)態(tài)發(fā)展需求的新型人才。為此，將“雙創(chuàng)”教育融入汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程體系中，重新定位教育目標(biāo)是未來(lái)教育模式改革的第一要?jiǎng)?wù)。

2.緩解嚴(yán)峻就業(yè)壓力的基本策略

就業(yè)是培養(yǎng)學(xué)生的基本目標(biāo)，也是民生之本。但在日趨激烈的就業(yè)形勢(shì)面前，高職院校學(xué)生就業(yè)面臨著諸多難題，隨著畢業(yè)生數(shù)量逐漸增大，待業(yè)問(wèn)題逐漸凸顯。據(jù)教育部數(shù)據(jù)調(diào)查顯示，目前全國(guó)高校畢業(yè)生平均待業(yè)率達(dá)到30%以上，其中高職院校畢業(yè)生占很大比例，且有增無(wú)減。在此形勢(shì)倒逼下，在高職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中引入創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育成為謀求“新就業(yè)”的重要途徑，可通過(guò)教育模式的深化變革，以“雙創(chuàng)”教育理念引導(dǎo)學(xué)生正確認(rèn)知和了解創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的作用與價(jià)值，開(kāi)闊就業(yè)視野，確定多元的創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新就業(yè)觀，變被動(dòng)就業(yè)為主動(dòng)創(chuàng)業(yè)，并以專(zhuān)業(yè)理論與實(shí)踐教學(xué)“雙向融合”發(fā)展，逐步培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)與技能，增強(qiáng)學(xué)生實(shí)踐創(chuàng)新能力，為靈活就業(yè)、自主創(chuàng)業(yè)奠定良好的基礎(chǔ)。

3.實(shí)現(xiàn)高等教育內(nèi)涵式發(fā)展

高職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程作為現(xiàn)代教育體系的重要組成部分，在教育模式創(chuàng)新發(fā)展中，必須緊密結(jié)合學(xué)科專(zhuān)業(yè)特色和人才培養(yǎng)實(shí)際，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育深植于人才培養(yǎng)體系，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育與人才培養(yǎng)理念融合、目標(biāo)融合、知識(shí)融合、機(jī)制融合和模式融合。在深度融合中突出重點(diǎn)和主線，通過(guò)教育理念創(chuàng)新與價(jià)值引領(lǐng)驅(qū)動(dòng)，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)人才培養(yǎng)模式再造，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程體系構(gòu)建，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)支撐，形成全員、全過(guò)程、全方位、全生命周期的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育體系，培養(yǎng)拔尖創(chuàng)新人才，實(shí)現(xiàn)高等教育內(nèi)涵式發(fā)展。

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)與“雙創(chuàng)”教育融合的思路

1.確立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的目標(biāo)方向

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育實(shí)踐中，高職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教育改革應(yīng)該秉持全面育人的基本原則，將創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育納入“教書(shū)育人、管理育人、服務(wù)育人”的人才培養(yǎng)全過(guò)程，立足職業(yè)教育本質(zhì)和專(zhuān)業(yè)教育特質(zhì)，面向汽車(chē)生產(chǎn)、銷(xiāo)售、售后服務(wù)、維護(hù)檢修等新業(yè)態(tài)發(fā)展方向，兼顧課程與能力教學(xué)、專(zhuān)業(yè)與思維教學(xué)的多層次教學(xué)內(nèi)容，在教學(xué)設(shè)計(jì)和考核評(píng)比的同時(shí)，對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、實(shí)踐能力及創(chuàng)新能力進(jìn)行引導(dǎo)與開(kāi)發(fā)。在強(qiáng)化專(zhuān)業(yè)知識(shí)、專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)和訓(xùn)練的基礎(chǔ)上，努力鍛煉學(xué)生獨(dú)立思考、自主創(chuàng)新的能力。

2.構(gòu)建分層教學(xué)體系

要實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育“全面育人”的目標(biāo)，高職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程必須以社會(huì)需求為出發(fā)點(diǎn)，立足專(zhuān)業(yè)特色，秉承“面向全體、結(jié)合專(zhuān)業(yè)、梯次遞進(jìn)”的原則，將經(jīng)濟(jì)學(xué)、管理學(xué)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)、公共關(guān)系學(xué)、消費(fèi)心理學(xué)、汽車(chē)機(jī)械原理、汽車(chē)新技術(shù)與新構(gòu)造等與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的內(nèi)容納入課程體系。具體而言，對(duì)低年級(jí)學(xué)生應(yīng)以通識(shí)類(lèi)必修和選修課為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基本知識(shí)和綜合素質(zhì)的培養(yǎng)。對(duì)有創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)興趣的學(xué)生，開(kāi)展創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)啟發(fā)式教育，通過(guò)組織各類(lèi)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽引導(dǎo)學(xué)生參與實(shí)踐訓(xùn)練，提升實(shí)踐技能。對(duì)有強(qiáng)烈創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意愿并愿意付諸行動(dòng)的學(xué)生，可開(kāi)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)管理與運(yùn)營(yíng)實(shí)訓(xùn)班，給予正確引導(dǎo)，培養(yǎng)創(chuàng)新管理能力，從而支撐汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域的新發(fā)展。由此便可形成涵蓋“通識(shí)課+專(zhuān)業(yè)課+個(gè)性發(fā)展課+創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課”理論與實(shí)踐“四位一體”的課程體系。同時(shí)，要注意理論與實(shí)踐課程的均衡發(fā)展，傳統(tǒng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程設(shè)置存在片面的“知識(shí)本位論”“能力本位論”等偏激性，致使結(jié)構(gòu)失衡，很容易讓學(xué)生“眼高手低”，無(wú)法適應(yīng)“大眾創(chuàng)業(yè)、萬(wàn)眾創(chuàng)新”時(shí)代發(fā)展需求，制約了創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)效性。

3.推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐平臺(tái)的建設(shè)發(fā)展

高職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)改革要以實(shí)踐為導(dǎo)向，依托學(xué)科專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì)，集聚高校、政府、企業(yè)和社會(huì)資源，以創(chuàng)業(yè)園或項(xiàng)目孵化基地為基礎(chǔ)，強(qiáng)化與相關(guān)企業(yè)、產(chǎn)業(yè)園區(qū)、創(chuàng)投機(jī)構(gòu)緊密結(jié)合，深化產(chǎn)教融合，推進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育快速發(fā)展?？筛鶕?jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)訓(xùn)教學(xué)需求，以“企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目”為載體，在項(xiàng)目推進(jìn)的不同階段，建立創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)實(shí)踐平臺(tái)，為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐、創(chuàng)新成果轉(zhuǎn)化提供場(chǎng)地、設(shè)備、指導(dǎo)教師等。同時(shí)，要注重專(zhuān)兼職教師隊(duì)伍建設(shè)，可通過(guò)“首席營(yíng)銷(xiāo)人才、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)引領(lǐng)者、營(yíng)銷(xiāo)能手帶徒工程”等項(xiàng)目，引進(jìn)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)一線人才或能手為“兼職”特聘教師，與專(zhuān)職教師形成協(xié)同教學(xué)機(jī)制，為汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)培養(yǎng)高端創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)型人才。

結(jié)語(yǔ)

創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是引領(lǐng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新動(dòng)力，隨著“雙創(chuàng)”發(fā)展理念的滲透，高校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程的功能定位得以更新，強(qiáng)化創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育，增強(qiáng)學(xué)生理論與社會(huì)實(shí)踐技能，成為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展的新目標(biāo)。為此，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)中，應(yīng)該根據(jù)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展需求，立足現(xiàn)有問(wèn)題，從目標(biāo)確立、內(nèi)容整合和方法變革等多個(gè)層面出發(fā)，構(gòu)建分層次、有針對(duì)性的教學(xué)模式，進(jìn)而更好地適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的新方向。

參考文獻(xiàn)：

[1]趙文雅：《高職汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)課程教學(xué)方法探索》，《信息系統(tǒng)工程》2012年第6期，第146-147頁(yè)。

[2]劉秀莉：《淺議汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)實(shí)訓(xùn)實(shí)踐教學(xué)》，《商業(yè)營(yíng)銷(xiāo)》2012年第4期，第204-206頁(yè)。

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[5]洪燕云、李南：《“市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)”教學(xué)模式的構(gòu)建與實(shí)施》，《江蘇技術(shù)師范學(xué)院學(xué)報(bào)》2012年2期。

作者單位：陜西交通職業(yè)技術(shù)學(xué)院陜西西安

第二篇：汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)

汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)鄭州西儒學(xué)校

培養(yǎng)目標(biāo)：本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)具有專(zhuān)業(yè)必須的基礎(chǔ)理論知識(shí)和基本技能，能適應(yīng)汽車(chē)產(chǎn)品設(shè)計(jì)服務(wù)、汽車(chē)生產(chǎn)服務(wù)、汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)、汽車(chē)技術(shù)服務(wù)、汽車(chē)運(yùn)輸服務(wù)等領(lǐng)域的，面向汽車(chē)銷(xiāo)售及售后服務(wù)企業(yè)所需要的，既熟練操作汽車(chē)診斷、檢測(cè)與維修技術(shù)，又熟練運(yùn)用銷(xiāo)售與售后服務(wù)流程及技巧，獲得國(guó)家頒發(fā)的汽車(chē)行業(yè)相關(guān)職業(yè)資格證書(shū)，具有高認(rèn)知、高技能和高素養(yǎng)的綜合職業(yè)能力的應(yīng)用性人才。

主要課程：計(jì)算機(jī)基礎(chǔ)、經(jīng)濟(jì)數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、體育、汽車(chē)文化與常識(shí)、汽車(chē)職場(chǎng)體驗(yàn)、汽車(chē)構(gòu)造、汽車(chē)拆裝與調(diào)整、汽車(chē)公關(guān)禮儀、汽車(chē)市場(chǎng)調(diào)研與預(yù)測(cè)、商務(wù)口才訓(xùn)練、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)務(wù)、汽車(chē)銷(xiāo)售實(shí)訓(xùn)、車(chē)輛保險(xiǎn)與理賠、汽車(chē)計(jì)算機(jī)控制技術(shù)、汽車(chē)配件管理與銷(xiāo)售、汽車(chē)電器設(shè)備、消費(fèi)心理學(xué)、商務(wù)談判、汽車(chē)及商貿(mào)英語(yǔ)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃、金融與貿(mào)易、汽車(chē)服務(wù)企業(yè)管理、汽車(chē)維修與檢測(cè)、機(jī)動(dòng)車(chē)鑒定評(píng)估、汽車(chē)車(chē)身修復(fù)與美容等。

就業(yè)方向：隨著汽車(chē)保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，該專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生就業(yè)目標(biāo)主要定位在整車(chē)銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售、舊車(chē)交易、金融貸款、廣告宣傳、購(gòu)車(chē)咨詢(xún)、汽車(chē)展覽、管理代理、燃料供應(yīng)、維護(hù)修理、美容裝飾、停車(chē)租賃、導(dǎo)航支持、意外救援、防盜保安、駕駛學(xué)校、汽車(chē)旅館、法規(guī)咨詢(xún)、檢測(cè)仲裁、事故分析、保險(xiǎn)理賠等汽車(chē)服務(wù)崗位?？偟膩?lái)說(shuō)，是在汽車(chē)制造、營(yíng)銷(xiāo)、運(yùn)行企業(yè)，從事汽車(chē)技術(shù)咨詢(xún)、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)、售后服務(wù)、汽車(chē)養(yǎng)護(hù)等工作。[ [

第三篇：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃書(shū)

隨著改革開(kāi)放的深入發(fā)展，我國(guó)的汽車(chē)工業(yè)早已經(jīng)由“計(jì)劃經(jīng)濟(jì)”時(shí)代過(guò)渡到了“市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)”時(shí)代，已經(jīng)由“賣(mài)方市場(chǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤百I(mǎi)方市場(chǎng)”，汽車(chē)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)不是單純的國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)，而是變成了激烈的國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。讓我們一起來(lái)看看吧，下面是小編幫大家整理的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)計(jì)劃書(shū)，希望大家喜歡。

一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)現(xiàn)狀

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)主要是培養(yǎng)具有汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)和汽車(chē)服務(wù)技能、能從事汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位的人才。那么，如何能更好的適應(yīng)市場(chǎng)需求及汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位要求，不斷提高教學(xué)質(zhì)量是當(dāng)今汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)所面臨的一個(gè)重要課題。下面客觀的分析一下目前的教學(xué)現(xiàn)狀：

（一）課程體系界限模糊

現(xiàn)在大多數(shù)高職院校的汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)都沿襲著市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的課程體系，把汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)中汽車(chē)技術(shù)與服務(wù)這部分能力看的很淡，側(cè)重于市場(chǎng)調(diào)查、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)銷(xiāo)心理學(xué)等大眾化銷(xiāo)售授課內(nèi)容，致使專(zhuān)業(yè)的課程體系與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)區(qū)別不大，與汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)又若即若離，模糊不清；

（二）理論教學(xué)課時(shí)比例偏重

在高職院校，汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)現(xiàn)有的教學(xué)模式，大都偏向于理論教學(xué)，教學(xué)模式主要側(cè)重于理論知識(shí)點(diǎn)結(jié)合案例分析，教學(xué)方法大都采取板書(shū)或ppt教學(xué)，案例導(dǎo)入的形式完成，在實(shí)際教學(xué)中效果極差，體現(xiàn)出枯燥乏味、抽象、學(xué)生不喜歡接受，學(xué)生提不起學(xué)習(xí)的興致等弊端；

（三）教學(xué)內(nèi)容與營(yíng)銷(xiāo)對(duì)象汽車(chē)相離甚遠(yuǎn)

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)目標(biāo)是培養(yǎng)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位人才，針對(duì)汽車(chē)進(jìn)行銷(xiāo)售及提供相應(yīng)服務(wù)，而在實(shí)際教學(xué)中，各高職院校大都以普通類(lèi)商品進(jìn)行舉例教學(xué)，對(duì)汽車(chē)這樣的特殊商品并不適用，也不符合實(shí)際汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位需求，造成學(xué)生對(duì)汽車(chē)不了解、對(duì)汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位不了解，最終導(dǎo)致放棄汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)這個(gè)崗位；

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的必要性

現(xiàn)有的各高校大多數(shù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)都存在上述現(xiàn)狀，但是，對(duì)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)面臨著勢(shì)不可擋的教學(xué)改革，原因主要有兩點(diǎn)：

（一）專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)的學(xué)生與教學(xué)方法不適應(yīng)目前，高職院校面向的生源大都是情商高、自律能力較低的學(xué)生，現(xiàn)有的教學(xué)條件下講授的課程及教學(xué)方法跟高中教學(xué)模式相差不多，根本不能吸引學(xué)生的課堂注意力，也不能有效的提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，專(zhuān)業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)就不容易達(dá)成，這也是迫切需要教學(xué)改革的主要因素；

（二）汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)與市場(chǎng)崗位需求不符

目前，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)上的營(yíng)銷(xiāo)模式主要有五種，即品牌專(zhuān)賣(mài)店、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)、汽車(chē)超市和網(wǎng)上銷(xiāo)售。中國(guó)區(qū)域跨度大，需求特點(diǎn)也千差萬(wàn)別，現(xiàn)今國(guó)內(nèi)汽車(chē)市場(chǎng)品種繁多，加之各地區(qū)經(jīng)濟(jì)消費(fèi)水平的差異，導(dǎo)致汽車(chē)的營(yíng)銷(xiāo)模式呈現(xiàn)出多樣化的格局。因此，就亟待需要高職院校汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)符合市場(chǎng)崗位需求的人才，就市場(chǎng)崗位需求進(jìn)行專(zhuān)業(yè)性的教學(xué)改革；存在以上兩點(diǎn)不適應(yīng)，將會(huì)影響專(zhuān)業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展，也會(huì)影響市場(chǎng)行業(yè)的健康發(fā)展，因此，改革迫在眉睫。

三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的方向

通過(guò)走訪、調(diào)查、分析，發(fā)現(xiàn)關(guān)于汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)教學(xué)存在的幾點(diǎn)問(wèn)題，并結(jié)合自身的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)分析、總結(jié)、歸納為兩個(gè)方向需要進(jìn)行改革，具體內(nèi)容如下：

（一）學(xué)生專(zhuān)業(yè)認(rèn)知方向的改革

1、在保證學(xué)生綜合素質(zhì)全面教育的基礎(chǔ)上，增加學(xué)生的專(zhuān)業(yè)、崗位認(rèn)知課程，提高學(xué)生的專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)興趣；例如：參加車(chē)展活動(dòng)、參觀各大汽車(chē)4S店；

2、增加學(xué)生的企業(yè)實(shí)踐課堂，與企業(yè)合作，實(shí)現(xiàn)崗位一對(duì)一義工服務(wù)等項(xiàng)目，提高學(xué)生的崗位、行業(yè)忠誠(chéng)度；

3、拓展學(xué)生的專(zhuān)業(yè)崗位認(rèn)知范圍，組織學(xué)生參觀汽車(chē)4S店、汽車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)銷(xiāo)售集團(tuán)、汽車(chē)超市及網(wǎng)上汽車(chē)銷(xiāo)售平臺(tái)、二手車(chē)交易市場(chǎng)、汽車(chē)后市場(chǎng)等專(zhuān)業(yè)相關(guān)領(lǐng)域，增強(qiáng)學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)未來(lái)就業(yè)的信心；

（二）專(zhuān)業(yè)教學(xué)的改革方向

1、教學(xué)體系的改革

①加大汽車(chē)專(zhuān)業(yè)技術(shù)課程：汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)專(zhuān)業(yè)首先定位在汽車(chē)領(lǐng)域，加大汽車(chē)品牌、汽車(chē)結(jié)構(gòu)性能、汽車(chē)功能、汽車(chē)價(jià)格定位、汽車(chē)銷(xiāo)售服務(wù)項(xiàng)目等專(zhuān)業(yè)知識(shí)量；

②增加汽車(chē)銷(xiāo)售禮儀、銷(xiāo)售技巧課程：針對(duì)汽車(chē)這種特殊的商品進(jìn)行分析、論證、學(xué)習(xí)銷(xiāo)售禮儀及技巧，是汽車(chē)銷(xiāo)售崗位必須具備的能力目標(biāo)；

③增加汽車(chē)駕駛技術(shù)課程：學(xué)院應(yīng)在學(xué)生獲得駕駛資格的前提下，進(jìn)一步培養(yǎng)學(xué)生的駕駛技能，以為客戶(hù)試乘試駕提供更好的全程服務(wù)，為培養(yǎng)高素質(zhì)全技能型人才做準(zhǔn)備；

④增加實(shí)踐教學(xué)項(xiàng)目：在滿(mǎn)足汽車(chē)銷(xiāo)售基本崗位能力的前提下，增加拓展能力課程，例如汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)策劃、汽車(chē)車(chē)展，鍛煉學(xué)生從一線銷(xiāo)售崗位上升到管理崗位，為學(xué)生以后的職業(yè)生涯發(fā)展做好準(zhǔn)備；

⑤整合專(zhuān)業(yè)課程：按照企業(yè)崗位能力設(shè)置課程，根據(jù)課程設(shè)置崗位能力目標(biāo)，根據(jù)能力目標(biāo)設(shè)置教學(xué)任務(wù)，設(shè)計(jì)教學(xué)過(guò)程，使學(xué)生在接觸職業(yè)教育時(shí)就能準(zhǔn)確定位未來(lái)的發(fā)展方向；

2、教學(xué)方法的改革

①互聯(lián)網(wǎng)教學(xué)：可以開(kāi)放教學(xué)模式，采取開(kāi)放式、發(fā)散式教學(xué)；例如：以奇瑞汽車(chē)為例，讓學(xué)生自發(fā)搜索關(guān)于奇瑞汽車(chē)的一切資料，包括商標(biāo)、品牌標(biāo)志、企業(yè)發(fā)展歷程、名下車(chē)系、品牌的市場(chǎng)定位、市場(chǎng)占有量、口碑、汽車(chē)技術(shù)性能價(jià)格優(yōu)勢(shì)及劣勢(shì)等等，進(jìn)行討論，這樣的教學(xué)方法可以提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也能增加理解和記憶；

②企業(yè)實(shí)踐課堂教學(xué)：可以帶學(xué)生經(jīng)常到企業(yè)一線去，觀察、模擬、聆聽(tīng)工作現(xiàn)場(chǎng)的環(huán)境、工作流程、工作職責(zé)、工作態(tài)度等相關(guān)信息，回到教室進(jìn)行模擬訓(xùn)練，培養(yǎng)學(xué)生的職業(yè)素養(yǎng)的同時(shí)，提高學(xué)生的自主能動(dòng)性，也提高了實(shí)踐技能；

③小班額授課、分組教學(xué)：以任務(wù)為主線，圍繞汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)與服務(wù)展開(kāi)學(xué)習(xí)，這樣的教學(xué)模式便于互動(dòng)、便于管理，效果好；

④教學(xué)融入辯論模式：舉例分成兩組，代表兩個(gè)市場(chǎng)定位相近的品牌，互相陳述自己代言汽車(chē)的優(yōu)勢(shì)，亮點(diǎn)，服務(wù)等信息，促進(jìn)學(xué)生的應(yīng)變能力的同時(shí)，加強(qiáng)學(xué)生的交流能力，強(qiáng)化學(xué)生對(duì)品牌、性能、價(jià)格、定位、服務(wù)統(tǒng)一銷(xiāo)售的模式；

⑤教學(xué)融入實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容：舉例汽車(chē)駕駛課程、汽車(chē)使用維護(hù)課程、汽車(chē)車(chē)展會(huì)場(chǎng)策劃、汽車(chē)配置、配飾統(tǒng)計(jì)并排名等項(xiàng)目。

第四篇：汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)專(zhuān)業(yè)介紹

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一、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才現(xiàn)狀與需求

自上世紀(jì)九十年代中后期以來(lái)，汽車(chē)產(chǎn)業(yè)作為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)得到 了迅猛發(fā)展。2006年，中國(guó)汽車(chē)市 場(chǎng)的需求總量突破700萬(wàn)輛，占全球 汽車(chē)市場(chǎng)銷(xiāo)量的份額首次超過(guò)10%，2008年，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)產(chǎn)銷(xiāo)分別為 934.51萬(wàn)輛和938.05萬(wàn)輛。至2009 年底，我國(guó)汽車(chē)保有量已達(dá)7619.31 萬(wàn)輛，與上年相比，增加1152.10萬(wàn) 輛。

汽車(chē)保有量的持續(xù)增長(zhǎng)，隨之而 來(lái)的汽車(chē)后市場(chǎng)的新車(chē)銷(xiāo)售、汽車(chē)維 修、零部件供應(yīng)、金融服務(wù)、保險(xiǎn)服 務(wù)、附件銷(xiāo)售、二手車(chē)銷(xiāo)售、交通駕 駛教育的市場(chǎng)空間膨脹的越大。一般 而言,汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng)是汽車(chē)產(chǎn)業(yè)鏈 中最穩(wěn)定的利潤(rùn)來(lái)源,可占據(jù)總利潤(rùn)的 60%-70%左右。目前,相對(duì)于整車(chē)銷(xiāo)售 的利潤(rùn)縮水,中國(guó)的汽車(chē)售后服務(wù)市場(chǎng) 利潤(rùn)率高達(dá)40%,而整個(gè)市場(chǎng)還處于初 級(jí)階段,發(fā)展?jié)摿@人。

汽車(chē)后服務(wù)市場(chǎng)需要大量的從業(yè)人員，未來(lái)相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)，涉及汽車(chē)后市場(chǎng)的 汽車(chē)企業(yè)業(yè)務(wù)管理、汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與貿(mào)易、汽車(chē)保險(xiǎn)與理賠等內(nèi)容的企業(yè)市場(chǎng)行為越 來(lái)越多，也急需大量相關(guān)懂得汽車(chē)專(zhuān)業(yè)知 識(shí)的專(zhuān)門(mén)人才。汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)人員 需求量將持續(xù)上升，人才需求將達(dá)到較大 規(guī)模。同時(shí)但是目前的人員素質(zhì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)滿(mǎn)足 不了行業(yè)發(fā)展需要，由于經(jīng)過(guò)系統(tǒng)學(xué)習(xí)的 專(zhuān)業(yè)人員供不應(yīng)求，導(dǎo)致大量未經(jīng)任何培 訓(xùn)的人員進(jìn)入汽車(chē)服務(wù)行業(yè)。我國(guó)從事汽車(chē)服務(wù)行業(yè)人員中，初 中及以下文化程度的占38.5%，高中文 化程度的占51.5%，大專(zhuān)及以上文化程 度的則僅占10%(其中專(zhuān)科層次的占了大 多數(shù)，而本科層次的更少)，結(jié)構(gòu)比例約 為4：5：1。在發(fā)達(dá)國(guó)家，這一比例一 般為2：4：4。從業(yè)人員中的技能等級(jí) 狀況同樣令人擔(dān)憂(yōu)，技師和高級(jí)技師僅 占技工總數(shù)的8%。由于從業(yè)人員總體 素質(zhì)較差，導(dǎo)致勞動(dòng)生產(chǎn)效率低、管理 水平不高、服務(wù)質(zhì)量不到位。

最近幾年由于汽車(chē)類(lèi)的中職和高 職專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生進(jìn)入市場(chǎng)，這一狀況有 所改觀，但是高素質(zhì)的專(zhuān)業(yè)人才尤其 是掌握多種專(zhuān)業(yè)知識(shí)和技能的復(fù)合型 人才仍然非常緊缺。今年的汽車(chē)服務(wù) 企業(yè)需要的畢業(yè)生仍然供不應(yīng)求。

在二手車(chē)市場(chǎng)上也同樣出現(xiàn)快速增長(zhǎng) 的勢(shì)頭。近年來(lái)，中國(guó)汽車(chē)市場(chǎng)高速發(fā)展。2003年，中國(guó)已經(jīng)超過(guò)德國(guó)成為世界上第 三大汽車(chē)消費(fèi)市場(chǎng)，兩年后又躍居世界第 二。而隨著新車(chē)保有量達(dá)到一定程度后，中國(guó)二手乘用車(chē)市場(chǎng)作為汽車(chē)市場(chǎng)的又一 生力軍正在逐步崛起走強(qiáng)。根據(jù)環(huán)亞預(yù)測(cè) 結(jié)果，未來(lái)二手乘用車(chē)銷(xiāo)量與新車(chē)銷(xiāo)量差 距將進(jìn)一步縮小，在2012年達(dá)到新車(chē)銷(xiāo)量 的1/2。但這與發(fā)達(dá)國(guó)家成熟二手乘用車(chē) 市場(chǎng)表現(xiàn)（二手乘用車(chē)約為新車(chē)的2～3倍）仍有明顯差距。

二、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位群分布 汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)崗位群分布

汽車(chē)服務(wù)所涉及的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)范圍，從不同的角度可劃分為不同類(lèi)型，按 消費(fèi)過(guò)程可分為：(1).購(gòu)銷(xiāo)服務(wù)：整車(chē)銷(xiāo)售、配件銷(xiāo)售。舊車(chē)交易、金融貸款、廣告宣傳、購(gòu) 車(chē)咨詢(xún)、汽車(chē)展覽等；(2).使用服務(wù)：管理代理。燃料供應(yīng)。維護(hù)修理。美容裝飾、停車(chē)租賃，導(dǎo) 航支持、意外救援、防盜保安、駕駛 學(xué)校、汽車(chē)旅館等；

(3).權(quán)益服務(wù)：法規(guī)咨詢(xún)、檢測(cè)仲裁、事故分析、保險(xiǎn)理賠等； 汽車(chē)服務(wù)范圍涉及汽車(chē)消費(fèi)的各 個(gè)方面，但是各項(xiàng)服務(wù)都具有以汽車(chē) 技術(shù)知識(shí)為基礎(chǔ)，并且還需要相關(guān)領(lǐng) 域知識(shí)支持的特點(diǎn)。

1.按企業(yè)的業(yè)務(wù)部門(mén)劃分為各保險(xiǎn)公司企業(yè)

1）承保崗 承保崗：主要工作是出保單。此崗 位需要專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)知識(shí)，針對(duì)于汽車(chē)專(zhuān) 業(yè)，以所學(xué)過(guò)《汽車(chē)保險(xiǎn)與理賠》為優(yōu) 勢(shì)，其他涉及的不多。承保崗分為： 內(nèi)勤：柜面業(yè)務(wù)人員，有固定的上班 時(shí)間，主要負(fù)責(zé)接待上門(mén)客戶(hù)，店內(nèi)的 一些工作安排。外勤：主要負(fù)責(zé)

聯(lián)系客戶(hù)，為店里拉 保費(fèi)，俗稱(chēng)“跑保險(xiǎn)”。

2）保險(xiǎn)理賠崗位 定損員：事故車(chē)的定損，現(xiàn)場(chǎng)查勘，它需 要專(zhuān)業(yè)的汽車(chē)方面知識(shí)，與汽車(chē)技術(shù)服務(wù) 與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)對(duì)口，例如：事故車(chē)出險(xiǎn)后，哪些部位受損，需要修理還是換件，這些 依托對(duì)汽車(chē)結(jié)構(gòu)的了解，如所學(xué)的《發(fā)動(dòng) 機(jī)構(gòu)造與維修》、《汽車(chē)底盤(pán)構(gòu)造與維修》 等相關(guān)內(nèi)容并且需要經(jīng)驗(yàn)。入職后，保險(xiǎn) 公司內(nèi)部將培訓(xùn)，考定損員初級(jí)證書(shū)，工 作六年后，考中級(jí)證書(shū)，還有高級(jí)證書(shū)，此崗位發(fā)展前景非常好。

核損員：定損之后，需要上級(jí)部門(mén)進(jìn)行 核損，核損比定損高一級(jí)，沒(méi)有幾年工 作經(jīng)驗(yàn)不容易任職。索賠員：在保險(xiǎn)理賠進(jìn)行最后階段時(shí)，需要核賠員進(jìn)行最后賠款的審核。這個(gè) 工作一般也是有經(jīng)驗(yàn)的工作人員可以做。但經(jīng)過(guò)定損員的工作歷練，可實(shí)現(xiàn)定損 員和核賠員的晉升。

三、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人才職業(yè)能力要求

（1）專(zhuān)業(yè)能力）

1、具備基本的計(jì)算機(jī)操作能力；

2、具備汽車(chē)產(chǎn)品市場(chǎng)調(diào)查的能力、3、具有豐富的汽車(chē)構(gòu)造知識(shí)和具備對(duì)汽車(chē) 進(jìn)行技術(shù)評(píng)價(jià)的能力；

4、掌握汽車(chē)銷(xiāo)售的基本原理和銷(xiāo)售技巧；

5、具備一定的汽車(chē)銷(xiāo)售策劃和組織實(shí)施的 能力；

6、具備汽車(chē)銷(xiāo)售現(xiàn)場(chǎng)的管理能力，掌握用 戶(hù)心 理學(xué)、社交禮儀；

7、具備從事汽車(chē)保險(xiǎn)投保、查勘和理賠業(yè) 務(wù)的能力；

8、掌握汽車(chē)售后服務(wù)知識(shí)與技能；

9、具有安全、文明生產(chǎn)和環(huán)境保護(hù)的相關(guān) 知識(shí)和技能

10、有駕駛執(zhí)照、熟悉汽車(chē)駕駛。

（2）社會(huì)能力）

1、具有良好的職業(yè)道德，遵紀(jì)守法；

2、具有良好的人際交流和溝通能力；

3、具有良好的團(tuán)隊(duì)合作精神和客戶(hù)服務(wù) 意識(shí)。

4、具有一定的組織能力及協(xié)調(diào)能力

（3）方法能力）

1、制定工作計(jì)劃能力；

2、解決實(shí)際問(wèn)題能力；

3、獨(dú)立學(xué)習(xí)新技術(shù)的能力；

4、評(píng)估總結(jié)工作結(jié)果能力。

四、汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員職業(yè)素質(zhì)要求

汽車(chē)營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)人員在職業(yè)素質(zhì)的13項(xiàng) 指標(biāo)中（職業(yè)道德、執(zhí)行能力、紀(jì)律觀念、敬業(yè)精神、學(xué)習(xí)精神、質(zhì)量意識(shí)、合作精 神、進(jìn)取精神、法制觀念、創(chuàng)新能力、文 化知識(shí)、專(zhuān)業(yè)知識(shí)、技術(shù)能力），職業(yè)道

德、執(zhí)行能力、敬業(yè)精神、合作精神、紀(jì)律觀念等人文素質(zhì)要求排在了前列。

五、主要開(kāi)設(shè)課程

專(zhuān)業(yè)課程: 汽車(chē)機(jī)械基礎(chǔ)、汽車(chē)電工電 子技術(shù)、汽車(chē)構(gòu)造、汽車(chē)電器、汽車(chē) 電控技術(shù)、汽車(chē)檢測(cè)技術(shù)、汽車(chē)維修 技術(shù)、汽車(chē)保險(xiǎn)與理賠、汽車(chē)貿(mào)易理 論與實(shí)務(wù)、汽車(chē)售后服務(wù)與管理、汽 車(chē)配件市場(chǎng)銷(xiāo)售。

第五篇：汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)自薦信

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)：

您好!我的名字叫xiexiebang，來(lái)自XX，今年二十三歲，畢業(yè)于武漢大學(xué)汽車(chē)建筑工程系汽車(chē)技術(shù)服務(wù)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)。

在大學(xué)三年里，我努力培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，從而使自己變的更加成熟。在學(xué)校期間，交了很多朋友，從交這些朋友中我懂得溝通與傾聽(tīng)的魅力、也讓自己了解了很多以前不知道的東西，有時(shí)候難免會(huì)斗嘴生氣，就像客戶(hù)與銷(xiāo)售人員，只有認(rèn)真對(duì)待才能成為朋友，才能建立良好的關(guān)系。

在校期間我也經(jīng)常閱讀課外書(shū)物，以增長(zhǎng)知識(shí)，還學(xué)到了很多做人的道理，只有誠(chéng)實(shí)努力才能成功。也閱讀了很多關(guān)于銷(xiāo)售的書(shū)籍，積累了一些知識(shí)，只是還沒(méi)有驗(yàn)證的機(jī)會(huì)，希望領(lǐng)導(dǎo)給予我一個(gè)展示自己的舞臺(tái)。

三載匆匆，現(xiàn)在的我深深懂得：昨天的成績(jī)已成為歷史，未來(lái)的輝煌要用今天腳踏實(shí)地堅(jiān)持不懈地努力去實(shí)現(xiàn)。在我離校的時(shí)候，我攜帶著學(xué)到的知識(shí)和年輕人滿(mǎn)腔的熱情與夢(mèng)想，真誠(chéng)而又衷心地向貴單位自薦。

盡管在眾多的應(yīng)聘者中，我不一定是最優(yōu)秀的，但我仍很自信，我相信我有能力在貴院干得出色。給我一次機(jī)會(huì)，我會(huì)盡職盡責(zé)，讓您滿(mǎn)意。在此，我期待您的慧眼垂青，靜候佳音。相信您的信任與我的實(shí)力將為我們帶來(lái)共同得成功!

我非常喜歡汽車(chē)銷(xiāo)售這個(gè)工作，我會(huì)用我全部的知識(shí)和熱情來(lái)完成這個(gè)工作。

尊敬的領(lǐng)導(dǎo)，希望您能給我一個(gè)機(jī)會(huì)來(lái)像您展示我的能力。在此衷心的希望貴公司業(yè)績(jī)不斷創(chuàng)新高。在一次感謝領(lǐng)導(dǎo)抽時(shí)間閱讀我的自薦材料。

此致

敬禮!

自薦人：xiexiebang