第一篇：3D教學(xué)計劃書

3d.max 課程（五周）

第一周：3d安裝、基本命令、操作、基礎(chǔ)建模、練習(xí)

第一次（4節(jié)）：課程安排及要求，考勤，分組，作業(yè)，考試說明

課程安排：5周課，一周三次，15次課程，達(dá)到基礎(chǔ)室內(nèi)建模及渲染水平

考勤：因為是專業(yè)必修課，所以超過兩次無故曠課，取消本課程期末成績

分組：成立互助組，有效的促進學(xué)習(xí)，4人一組，大概10組，每組每人都有機會上臺演示操作過程，其他組人員認(rèn)真觀看、記錄，熟悉操作過程的問題。

作業(yè)：在機房上機，每節(jié)都有小作業(yè)，由班長或?qū)W習(xí)委員統(tǒng)一收交，盡量不占用學(xué)生課余時間，所以上機要認(rèn)真完成作業(yè)

考試：最后完成一個客廳與臥室的效果圖

前2節(jié)：首先觀看一個3d視頻，了解3d軟件的奇妙

然后ppt講解，導(dǎo)入3d概念，時代下的設(shè)計產(chǎn)物，作圖工具

3d的安裝步驟（兩種方法）

安裝完成后設(shè)定基本參數(shù)（毫米尺寸）

基本命令演示（視圖與工具）

常用快捷鍵（要求學(xué)生必須記住幾個常用快捷鍵）

制作20層大樓模型

后2節(jié)：學(xué)生練習(xí)安裝3d軟件，設(shè)定基本參數(shù)（尺寸毫米），熟悉工具欄與視圖

練習(xí)基礎(chǔ)模型(20層大樓建模）

第二次（4節(jié)）：

前2節(jié)：

常用命令設(shè)置（配置修改器集：法線、擠出、uvw貼圖、車削、倒角剖面、網(wǎng)格平滑）快捷鍵復(fù)習(xí)

命令面板中標(biāo)準(zhǔn)基本體與樣條線的學(xué)習(xí)，讓學(xué)生了解3d自帶模型的樣子，線的練習(xí)（右擊設(shè)置角點形狀）

用線制作logo牌子，加上文本文字

用標(biāo)準(zhǔn)基本體和線制作模型，練習(xí)成組與解開模型組合。滄浪亭制作，加入簡單渲染知識，F(xiàn)9是渲染上個視圖，所以直接點茶壺進行渲染。

用現(xiàn)有標(biāo)準(zhǔn)基本體和擴展基本體做出簡單室內(nèi)空間+天光渲染

后2節(jié)：

用線制作logo牌子，加上文本文字

學(xué)生練習(xí)配置修改器集，制作滄浪亭，并進行簡單渲染，出圖JPG

簡單室內(nèi)空間制作+天光渲染

第三次（4節(jié)）：

前2節(jié)：

復(fù)習(xí)之前學(xué)習(xí)的內(nèi)容，并加入新的復(fù)雜命令學(xué)習(xí)，擴展基本體。學(xué)習(xí)切角長方體（分段數(shù)決定圓滑）

制作復(fù)雜模型，柜子（切角長方體+軟管周期數(shù)1）

打開的門（線（輪廓）+方形添加方形+軟管，分段3）

茶幾（環(huán)形結(jié)+圓環(huán)+茶壺+杯子）

后2節(jié)：練習(xí)柜子、打開的門、茶幾制作

第二周：基礎(chǔ)建模制作、練習(xí)

第一次（4節(jié)）：

前2節(jié)：制作卡地亞金磚（長方形+倒角+倒角級別+文字）

墻體（線輪廓+長方形布爾，多次容易錯誤，把兩個方形附加為一體）

鑰匙制作

后2節(jié)：練習(xí)卡地亞金磚、墻體、鑰匙制作

第二次（4節(jié)）：

前2節(jié)：

杯子（車削）

水杯：線車削+線（杯把路徑）+方形（放樣拾?。?/p>

煙灰缸：線車削+圓柱體（角度捕捉120度）+超級布爾運算（差集）

浴缸：長方形（點圓角）+線（倒角剖面）+平面

后2節(jié)：

練習(xí)：杯子、水杯、煙灰缸、浴缸模型制作

第三次（4節(jié)）：

前2節(jié)：

餐桌：圓形+星形（多點）+線放樣（路徑撲捉圓形和星形）

窗簾：線路徑放樣+修改放樣縮放(添加縮放點調(diào)整位置）

枕頭：切角長方體（增加線段20，高不變）+FFD4X4(均勻縮放點位）+FFD長方體（增加分段數(shù)，調(diào)節(jié)點位）

后2節(jié)：

練習(xí)：餐桌、窗簾、枕頭模型制作

第三周：復(fù)習(xí)上周基本模型創(chuàng)建方法，加入cad室內(nèi)建模學(xué)習(xí)（重點）

第一次（4節(jié)）前2節(jié)：

把cad導(dǎo)入3d max中，凍結(jié)方法學(xué)習(xí)

用box+法線（最簡單創(chuàng)建室內(nèi)空間）box描cad線進行制作

用線制作墻體，室內(nèi)建?；A(chǔ)，按照墻體高度繪制，2800mm，200mm吊頂，制作天花模型

后2節(jié)：

練習(xí)：室內(nèi)空間制作，cad室內(nèi)建模+天花吊頂

第二次（4節(jié)）前2節(jié)：

繼續(xù)學(xué)習(xí)用方形描cad線制作墻體，附加在一起擠出

用線制作墻體，加入上下腳線（上石膏腳線80mm，下踢腳線80-120mm）門、窗的制作

后2節(jié)：

練習(xí)：室內(nèi)空間制作

第三次（4節(jié)）前2節(jié)：

復(fù)習(xí)室內(nèi)cad建模方法，加入box模型，3d模型的導(dǎo)入方法（重點）及注意事項，導(dǎo)入家具（沙發(fā)、電視、茶幾、吊燈、餐廳座椅、植物等），調(diào)整位置及大小，培養(yǎng)空間概念了解尺寸大小，并繪制腳線、門窗、窗簾，完整室內(nèi)空間

后2節(jié)：

練習(xí)：室內(nèi)空間制作，導(dǎo)入3d模型，渲染一張box模型室內(nèi)空間

第四周：攝像機的使用（重點），加入燈光與材質(zhì)（打包）的學(xué)習(xí)，渲染方法（vray）

第一次（4節(jié)）

前2節(jié)：單拿一節(jié)講攝像機的使用方法。引入3d max燈光的概念，學(xué)習(xí)常用燈光（3d標(biāo)準(zhǔn)燈光），加入vr燈光的學(xué)習(xí)，設(shè)置基本渲染參數(shù)（重點），渲染白膜。

后2節(jié)：在上周學(xué)習(xí)的空間中練習(xí)打攝像機，位置角度要正確，然后利用標(biāo)準(zhǔn)燈光中泛光燈打亮室內(nèi)空間，再利用vr片光打亮室內(nèi)空間

第二次（4節(jié)）

前2節(jié)：首先以一張室內(nèi)效果圖引入材質(zhì)貼圖概念，講解材質(zhì)的作用，然后講解3d max基本材質(zhì)球的運用，貼圖的選擇，盡量選擇高分辨率的圖片，格式最好是jpg格式，先以一個長方體（墻磚），球體（足球），平面（草地、地毯）引入 UVW貼圖使用方法，默認(rèn)渲染器參數(shù)學(xué)習(xí)

后2節(jié)：學(xué)生練習(xí)標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)貼圖，并渲染標(biāo)準(zhǔn)材質(zhì)

第三次（4節(jié)）

前2節(jié)：復(fù)習(xí)3d max基本材質(zhì)的制作，加入新的vary材質(zhì)球的學(xué)習(xí)，學(xué)習(xí)vr渲染器基本參數(shù)，渲染茶壺及桌面賦予材質(zhì)

后2節(jié)：渲染茶壺及桌面賦予材質(zhì)

第五周：復(fù)習(xí)燈光材質(zhì)渲染方法，完整效果圖的制作，1、臥室 2客廳，ps的運用

第一次（4節(jié)）

前2節(jié)：臥室一套完整制作到渲染的過程演示

后2節(jié)：學(xué)生制作臥室效果圖

第二次（4節(jié)）

前2節(jié)：客廳一套完整制作到渲染的過程演示

后2節(jié)：學(xué)生制作客廳效果圖

第三次（4節(jié)）

前2節(jié)：ps對3d效果圖后期制作的講解與演示，圖層加入ps素材，以及對比度與銳化的運用，最后讓學(xué)生寫一個學(xué)習(xí)心得

后2節(jié)：練習(xí)ps對3d效果圖的后期制作

最終作業(yè)：

1、完整客廳效果圖一張JPG格式

2、完整臥室效果圖一張JPG格式

第二篇：XX年3D打印創(chuàng)業(yè)計劃書

XX年3D打印創(chuàng)業(yè)計劃書

3D打印(3DP)即快速成型技術(shù)的一種，它是一種以數(shù)字模型文件為基礎(chǔ)，運用粉末狀金屬或塑料等可粘合材料，通過逐層打印的方式來構(gòu)造物體的技術(shù)。

3D打印通常是采用數(shù)字技術(shù)材料打印機來實現(xiàn)的。常在模具制造、工業(yè)設(shè)計等領(lǐng)域被用于制造模型，后逐漸用于一些產(chǎn)品的直接制造，已經(jīng)有使用這種技術(shù)打印而成的零部件。該技術(shù)在珠寶、鞋類、工業(yè)設(shè)計、建筑、工程和施工(AEC)、汽車，航空航天、牙科和醫(yī)療產(chǎn)業(yè)、教育、地理信息系統(tǒng)、土木工程、槍支以及其他領(lǐng)域都有所應(yīng)用。

本創(chuàng)業(yè)計劃書包括摘要、綜述、附錄三大部分。摘要列在3D打印創(chuàng)業(yè)計劃書的最前面，它濃縮了的創(chuàng)業(yè)計劃書的精華。摘要涵蓋了3D打印創(chuàng)業(yè)計劃的要點，以便讀者能在最短的時間內(nèi)評審 計劃并做出判斷。第二部分最主要的是進行產(chǎn)品/服務(wù)介紹、人員組織、營銷策略、市場預(yù)測、財務(wù)規(guī)劃。

三、在3D打印創(chuàng)業(yè)計劃書最后附上附表等其他相關(guān)資料。

【價值體現(xiàn)與質(zhì)量保證】

3D打印項目創(chuàng)業(yè)計劃書模板是中心征求多位知名VC的建議，擬定出來的版本，方便投資人詳細(xì)了解您的3D打印項目情況。在中心用心制作撰寫的過程中，將根據(jù)您的3D打印項目特點進行修改;本計劃書是詳細(xì)版本，可以對有興趣的VC，或者用于預(yù)約投資人面談前發(fā)送;

【目錄】

(一)公司基本情況

對成立時間、注冊資本、經(jīng)營產(chǎn)品、員工規(guī)模等進行簡要介紹

(二)產(chǎn)品/服務(wù)介紹

對公司主要的產(chǎn)品和系列服務(wù)進行簡要描述

(三)行業(yè)/市場分析

對行業(yè)狀況、市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度進行簡要分析

(四)業(yè)務(wù)現(xiàn)狀

對市場份額、客戶數(shù)量簡要分析

(五)財務(wù)分析

公司成立以來累計投入、產(chǎn)出、本收入及利潤

(六)融資計劃

融資金額、參股比例、融資期限、退出方式

第一部分 公司概況

(一)公司介紹

詳細(xì)介紹公司背景、規(guī)模、團隊、資本構(gòu)成 1.主要股東

股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯(lián)系人 聯(lián)系電話

2.團隊介紹

對每個核心團隊成員在技術(shù)、運營或管理方面的經(jīng)驗和成功經(jīng)歷進行介紹

3.組織結(jié)構(gòu)

4.員工情況

(二)經(jīng)營財務(wù)歷史

(三)外部公共關(guān)系

戰(zhàn)略支持、合作伙伴等

(四)公司經(jīng)營戰(zhàn)略

近期及未來35年的發(fā)展方向、發(fā)展戰(zhàn)略和要實現(xiàn)的目標(biāo)

第二部分 產(chǎn)品及服務(wù)

(一)3D打印產(chǎn)品、服務(wù)介紹

(二)3D打印核心競爭力或技術(shù)優(yōu)勢

(三)3D打印產(chǎn)品專利和注冊商標(biāo)

第三部分 行業(yè)及市場

(一)行業(yè)情況

3D打印行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢，進入該行業(yè)的技術(shù)壁壘、貿(mào)易壁壘、政策限制

(二)市場潛力

對3D打印市場容量、市場發(fā)展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析

(三)行業(yè)競爭分析

主要競爭對手及其優(yōu)劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務(wù)等方面

(四)收入(盈利)模式

業(yè)務(wù)收費、收入模式，從哪些業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)、哪些客戶群體獲取收入和利潤

(五)市場規(guī)劃

公司未來35年的銷售收入預(yù)測(融資不成功情況下)

第四部分 營銷策略

(一)3D打印目標(biāo)市場分析

(二)3D打印客戶行為分析

(三)3D打印營銷業(yè)務(wù)計劃

(1)建立銷售絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商方面的策略

(2)廣告、促銷方面的策略

(3)產(chǎn)品/服務(wù)的定價策略

(4)對銷售隊伍采取的激勵機制

(四)3D打印服務(wù)質(zhì)量控制

第五部分 財務(wù)計劃

請?zhí)峁┤缦仑攧?wù)預(yù)測，并說明預(yù)測依據(jù)：

未來35年3D打印項目資產(chǎn)負(fù)債表

未來35年3D打印項目現(xiàn)金流量表

未來35年損益表

第六部分 融資計劃

(一)融資方式

詳細(xì)說明未來階段性的發(fā)展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限

(二)資金用途

(三)退出方式

第七部分 風(fēng)險控制

說明該3D打印項目實施過程中可能遇到的風(fēng)險，及其應(yīng)對措施。包括：技術(shù)風(fēng)險、市場風(fēng)險、管理風(fēng)險、政策風(fēng)險等。

第三篇：3D打印創(chuàng)業(yè)計劃書（共）

目 錄 一·項目介紹 二·市場分析 三·成本預(yù)算 四·盈利狀況 五·市場風(fēng)險預(yù)測 六·行業(yè)相關(guān)法律法規(guī) 七·管理方式 八·自身優(yōu)勢 九·區(qū)位優(yōu)勢 十·市場營銷策略 十一·項目可行性分析

一、項目介紹

項目名稱：瞬間·永恒影印店

經(jīng)營范圍：主要是將彩色圖像印制到瓷盤、瓷杯、衣服、小飾品、鑰匙、玻璃、大理石、木板、金屬板、布料、鼠標(biāo)墊、存錢罐、智力游戲拼圖等多種材質(zhì)上，為消費者打造真彩金屬像、個性飾品像、布藝印像、個性印像杯等，其效果與色彩如同原照，水洗久不褪色。產(chǎn)品包括個性陶瓷影藝系列、個性金屬影藝系列、個性玻璃影藝系列、個性布藝影藝系列、3D立體影藝系列、個性木板影藝系列、個性巖石影藝系列、個性鮮花影藝系列、水晶彩像影藝系列等時尚個性印像系列。本店在出售成品的基礎(chǔ)上，也提供顧客自己制作物品的機會（包括原材料、器械以及技術(shù)指導(dǎo)等）。

個性陶瓷系列：白杯/內(nèi)彩杯/邊彩杯/情侶杯/夜光杯/變色杯/魔術(shù)杯/反口杯/珠光杯/咖啡杯/錐形杯/全彩杯/陶瓷筆筒/個性瓷片/個性瓷盤

個性金屬系列：高檔汽車杯/運動水壺/金屬化妝鏡/金屬鑰匙扣/金屬打火機/個性珠光板

個性玻璃系列：磨砂玻璃杯/透明玻璃杯/變色玻璃杯/啤酒杯/琉璃版畫/琉璃相架

個性布藝系列：個性T恤 /廣告T恤/廣告帽/個性抱枕/鼠標(biāo)墊/絲巾/背包/絲綢畫

3D立體系列：個性立體畫/3D立體鑰匙/3D手機鏈/立體廣告/立體相架/立體防偽

個性木板系列：木版畫/印象木板/珠光木板 個性水晶彩像系列：水晶擺件/水晶掛件/水晶飾品 個性神彩石畫：熱轉(zhuǎn)印石畫/水轉(zhuǎn)印石畫

其他個性影藝系列：個性印像集/個性拼圖/彩擴照片/ 個性相冊/個性印像卡/個性臺歷? 項目投資：15萬元 總店地址：天津外國語大學(xué)大港校區(qū)

加盟連鎖店地址：①天津外國語大學(xué)主校區(qū)②山東大學(xué)山大南路校區(qū)③山東大學(xué)洪樓校區(qū) ④山東青年政治學(xué)院新老校區(qū)⑤老東門街區(qū)⑥泉城公園附近

項目概況：先組建總店與加盟連鎖店，在此基礎(chǔ)上，創(chuàng)建一個以青年人為主要消費群體、以大學(xué)生創(chuàng)業(yè)為主要目的、服務(wù)大眾的影印產(chǎn)品連鎖加盟公司。

企業(yè)宗旨：讓顧客樂在其中，讓回憶在瞬間永恒！服務(wù)至上，品質(zhì)卓越！

二、市場分析(一)市場需求分析

隨著大中城市的迅速發(fā)展，追求新意的人越來越多，每個人的眼光都 有自己獨特的地方，市場上固定成品的需求不能滿足消費人群的需要，個性化的產(chǎn)品越來越迎合市場的需求。

傳統(tǒng)沖印相館，對于急需照片（如登記照）的客戶來說顯得很不方便。這樣的不便恰好也算是給做數(shù)碼影印店留下了一個不錯的空間。同時，做一家數(shù)碼快照的影印店，比較利于多元化的發(fā)展，比如文件的打印與復(fù)印，光盤刻錄制作，大頭貼等。除此之外，做電腦方面的生意需要一定的技術(shù)性，并不是任何人都可以模仿得來的，所以提供該方面的服務(wù)有很大的市場空間。

單純“保存影象”作為紀(jì)念是照相的初始作用，現(xiàn)在的數(shù)碼普及時代 里，種種記錄工具使得人人都可能成為“獨立出版商”。為什么不去挖掘人們內(nèi)心世界涌動的創(chuàng)作欲而在此基礎(chǔ)上所產(chǎn)生出來的“保存”需要呢？ 據(jù)統(tǒng)計，用熱轉(zhuǎn)印機制作個性工藝品，個性烤杯已經(jīng)開發(fā)的市場 年 100 億元，工藝烤盤已經(jīng)開發(fā)的市場年 60 億元，服飾燙畫已經(jīng)開發(fā)的市場年 180 億元，這還是足整體市場的六分之一，也就是說，每年還

有 1600 億元的市場尚待開發(fā)，一個小縣就有幾百萬元的市場，巨大的市場空間，隱藏著無窮的商業(yè)機會，搶占先機是不變的市場法則，有識之士不會坐失良機，捷足先登者定能取得成功。

(二)目標(biāo)群體分析

青年學(xué)生和 30 歲以下人群—烤杯、服飾燙畫； 結(jié)婚人群—烤杯、烤盤；

年輕人家庭—烤盤、烤杯、燙畫；兒童用品 熱轉(zhuǎn)印業(yè)務(wù)最多的地方：學(xué)校附近、景點、影樓。最掙錢的業(yè)務(wù)：團購業(yè)務(wù)、集體制作業(yè)務(wù)。(三)競爭對手的分析

目前濟南市傳統(tǒng)沖印相館，服務(wù)單一，效率較低，不能滿足多樣化的消 費者需求。新興的數(shù)碼影印店數(shù)量較少，提供的多數(shù)是定型定性的產(chǎn)品，個性化成分很少，競爭力不強，管理概念和服務(wù)特色不明顯。

所以說，我們的數(shù)碼影印店有很大競爭優(yōu)勢。我們自身的沖印質(zhì)量高、管理理念先進，具有鮮明的服務(wù)特色，提供的個性化產(chǎn)品能充分迎合市場的需求，而且為消費者創(chuàng)造了自己親手制作的平臺，深受大眾喜愛。

三、成本預(yù)算(一)總店的成本預(yù)算

店鋪啟動資金大約在10萬元左右，具體安排：(1)辦理工商、稅務(wù)登記等費用： 1200元

(2)總店費用： 總店：33000元（20平方米左右，租金5500元/月，預(yù)交半年）(3)裝修： 15000元(4)? 電腦一臺 3000 元；

? 熱轉(zhuǎn)印打印機一臺 1500元左右； ? 熱轉(zhuǎn)印設(shè)備、熱轉(zhuǎn)印機一套2000 元左右；

? 流動資金熱轉(zhuǎn)印耗材主要包括：熱轉(zhuǎn)印紙、熱轉(zhuǎn)印墨水 等 1500 元左右； 該項投資共計8000元左右。(5)咨詢顧問及資料費： 300元(6)公司其他開支： 10000元(7)工資：1200元/人

(水費、電費、管理費、工商管理、稅費、衛(wèi)生費及流動資金得等)總計：96300元左右

總成本預(yù)算(啟動資金)：10萬；風(fēng)險預(yù)算：5萬(二)組建連鎖加盟店的費用預(yù)算

組建6個連鎖加盟店，主要費用開支是策劃費和連鎖加盟店主的培訓(xùn) 費和管理費。(1)策劃費： 6000元(2)店主培訓(xùn)費：1500元/人(3)管理費：8000元 總計：23000元

四、盈利狀況(一)總店業(yè)務(wù)收入來源

1、主供產(chǎn)品：每日烤杯2只，平均售價 20 元 / 只，平均成本 5 元 / 只，毛利潤30 元；烤盤 2 只，平均售價 30 元，平均成本 11 元，毛利潤 38 元；燙畫 2 件，平均售價 35 元，平均成本 10 元，毛利 潤 50 元；合計 118 元，半年毛利潤21240元。

2、特殊定制產(chǎn)品按件（依據(jù)材料質(zhì)量種類）收費，半年毛利潤約20000

3、為顧客親自動手制作提供設(shè)備、材料、技術(shù)指導(dǎo)等，按件（依據(jù)材 料質(zhì)量種類）收費。半年毛利潤約20000

4、團購 30 單，平均每單金額 3000 元，毛利潤率 60%，半年毛利潤 27000 元。

5、賠償金收入(因顧客自己制作時，有些設(shè)備可能會嚴(yán)重?fù)p壞，失敗作 品造成的浪費等原因，按照我們的“賠償比例表”，按比例賠償)，該項 忽略不計。

（二）分店的收入

從第二年開始，計劃籌建分店，爭取之后每半年籌建一個分店。

五、市場風(fēng)險預(yù)測

(一)競爭者的出現(xiàn)，是本店主要的市場風(fēng)險

剛進入市場的半年左右時間異?；鸨?，年輕人對其都非常感興趣。但時間一長，試過的也就不愿意再試，再加上競爭逐步趨向激烈，想盈利就很難了。對于此類生意，我們投資者應(yīng)增加其盈利點，并時刻關(guān)注市場變化，隨時了解最新趨勢，做好階段性更換項目的準(zhǔn)備。

當(dāng)一個項目被發(fā)現(xiàn)巨大市場空間時，必會引來競爭者，為了能讓企業(yè)在市場中生存和壯大，要實行“五個”統(tǒng)一的管理模式(即統(tǒng)一形象設(shè)計，統(tǒng)一宣傳資料，統(tǒng)一會員卡銷售，統(tǒng)一營銷管理，統(tǒng)一售后服務(wù))建立自身的品牌。提高服務(wù)質(zhì)量和準(zhǔn)確掌握市場行情也是增強競爭力的辦法。

(二)設(shè)備的升級換代是本店最需要關(guān)注的問題 投資的各項設(shè)備在日常的營業(yè)中都會有或多或少的損耗量，設(shè)備的定期的維修檢查和更新?lián)Q代需要消耗大量的資金。

為了避免此類問題的發(fā)生，可采取以下兩種方法：

(1)經(jīng)過多方比較和成本的權(quán)衡，選擇成本較低、性能優(yōu)良的噴墨一體機等設(shè)備。進貨渠道嚴(yán)格把關(guān)，明確與進貨商或廠家的責(zé)任關(guān)系； 經(jīng)常對影印設(shè)備進行檢修

(2)在顧客使用設(shè)備前，當(dāng)面檢查設(shè)備，確保設(shè)備的正常運作，明確雙方責(zé)任。

(三)對影印設(shè)備歸還時損害程度的鑒定，是處理客戶關(guān)系的一大風(fēng)險： 必須從日常的經(jīng)驗和生產(chǎn)廠家，逐步完善對影印設(shè)備損害程度的鑒定標(biāo)準(zhǔn)，明細(xì)化與客戶的責(zé)任關(guān)系。

六、行業(yè)相關(guān)法律法規(guī)

(1)根據(jù)《中華人民共和國全同法》第233條規(guī)定：租賃物品危及承租人的安全或不健康的，即使承租人訂立合同時明知該租賃物品質(zhì)量不合格，承租人仍然可以隨時解除合同。

(2)根據(jù)《中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法》的相關(guān)規(guī)定，所租賃或銷售的產(chǎn)品一定要符合國家規(guī)定，質(zhì)量合格，并對相應(yīng)的防范做到應(yīng)盡的告知義務(wù)，以避免不必要的損失。

(3)根據(jù)《中華人民共和國勞動法》規(guī)定，與員工簽訂勞動合同，交納相應(yīng)的社會保險。(4)根據(jù)《著作權(quán)法》第五十一條規(guī)定，供個人或家庭為非營利之目的，在合理范圍內(nèi)，得利用圖書館及非供公眾使用之機器重制已公開發(fā)表之著作。作者指出，個人可以用影印店的復(fù)印機，在合理范圍內(nèi)影印他人受著作權(quán)法保護的著作，但影印店進行影印重制即屬營利行為，代客影印

或者提供復(fù)印機讓客人投幣影印，皆不屬合理使用，應(yīng)依同法第三十七條取得著作財產(chǎn)權(quán)人的授權(quán)。

（5）依法納稅，合法經(jīng)營。

七、管理方式

（一）人員機構(gòu)配置 職員及崗位職能

1、總經(jīng)理：綜合管理,店務(wù)、代班、顧客投訴處理及反饋；銷售帳目管理、店面形象整理, 盤點倉庫貨品;

2、營銷部經(jīng)理：以銷售、接待工作為主，協(xié)助店長帶動賣場氣氛、提高同事銷售技巧；

3、生產(chǎn)部經(jīng)理：以生產(chǎn)產(chǎn)品、為顧客提供技術(shù)指導(dǎo)工作為主，開發(fā)新產(chǎn)品；

4、財務(wù)部經(jīng)理：以成本預(yù)算、賬目往來、工資發(fā)放、年終審核等工作為主。注：要求持證上崗的，必須持證上崗。

（二）管理機制：高層用事業(yè)留人，中層用情感留人，基層 用待遇留人。＊動力機制：通過一定的經(jīng)濟利益機制，充分調(diào)動與發(fā)揮職工的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

＊約束機制：調(diào)整和控制自身的行為，使之適應(yīng)各種約束條件和環(huán) 境變化，以求得生存和發(fā)展。

＊運轉(zhuǎn)機制：使供、產(chǎn)、銷順暢進行和運轉(zhuǎn)。

八、自身優(yōu)勢

（1）大學(xué)畢業(yè)生新辦咨詢業(yè)、信息業(yè)、技術(shù)服務(wù)業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅兩年；新辦從事交通運輸、郵電通訊的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，第一年免征企業(yè)所得稅，第二年減半征收企業(yè)所得稅；新辦從事公用事業(yè)、商業(yè)、物資業(yè)、對外貿(mào)易業(yè)、旅游業(yè)、物流業(yè)、倉儲業(yè)、居民服務(wù)業(yè)、飲食業(yè)、教育文化事業(yè)、衛(wèi)生事業(yè)的企業(yè)或經(jīng)營單位，經(jīng)稅務(wù)部門批準(zhǔn)，免征企業(yè)所得稅一年。

（2）各國有商業(yè)銀行、股份制銀行、城市商業(yè)銀行和有條件的城市信用社要為自主創(chuàng)業(yè)的畢業(yè)生提供小額貸款，并簡化程序，提供開戶和結(jié)算便利，貸款額度在2萬元左右。貸款期限最長為兩年，到期確定需延長的，可申請延期一次。貸款利息按照中國人民銀行公布的貸款利率確定，擔(dān)保最高限額為擔(dān)保基金的5倍，期限與貸款期限相同。

（3）政府人事行政部門所屬的人才中介服務(wù)機構(gòu)，免費為自主創(chuàng)業(yè)畢業(yè)生保管人事檔案(包括代辦社保、職稱、檔案工資等有關(guān)手續(xù))2年；提供免費查詢?nèi)瞬拧趧恿┣笮畔?，免費發(fā)布招聘廣告等服務(wù)；適當(dāng)減免參加人才集市或人才勞務(wù)交流活動收費；優(yōu)惠為創(chuàng)辦企業(yè)的員工提供一次培訓(xùn)、測評服務(wù)。（4））具有本科程度的文化水平，對事物較有領(lǐng)悟力，有些東西一點即通；（5）自主學(xué)習(xí)知識的能力強；

（6）接受新鮮事物快，甚至是潮流的引領(lǐng)者；（7）思維普遍活躍，不管是敢不敢干、至少是敢想；

（8）運用IT技術(shù)能力強，能夠在互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)上搜尋到許多信息；（9）自信心較足，對認(rèn)準(zhǔn)的事情有激情去做；

（10）年紀(jì)輕，精力旺盛，故有“年輕是最大的資本”之說；

（11）沒有成家的大學(xué)生暫無家庭負(fù)擔(dān)，其創(chuàng)業(yè)很可能獲得家庭或家族的支持。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的劣勢，無庸諱言。

（12）團隊的資金支持。自主創(chuàng)業(yè)愿望已久，啟動資金正在籌措中。

九、區(qū)位優(yōu)勢

（1）濟南作為省會城市，是省內(nèi)大學(xué)的主要集中地，大學(xué)生人數(shù)眾多；（2）濟南旅游資源豐富，外地游客繁多，購置紀(jì)念品的游客較多；（3）濟南經(jīng)濟發(fā)展水平較高，人們對精神生活的追求較高。

十、市場營銷策略(一)市場營銷的基本策略

以大學(xué)校園為依托，以山青院總店為龍頭，以為廣大的消費者提供高質(zhì)量、高品質(zhì)、高水準(zhǔn)的個性化產(chǎn)品服務(wù)為目的，爭取5年內(nèi)成為濟南市影印行業(yè)的龍頭公司。

(1)選地址：以總店為中心，以大學(xué)校園周邊為平臺設(shè)立加盟連鎖店。較好的店鋪選址點： 風(fēng)景區(qū)； 公園旁； 學(xué)校邊； 商場內(nèi)； 廣場、游樂場； 繁華街市。

(2)店內(nèi)產(chǎn)品依據(jù)定位分類擺放：

①主供產(chǎn)品：放在店鋪入口貨架等明顯的位置

②特殊定制產(chǎn)品：設(shè)置專門的定制柜臺，提供圖冊參考

③親手制作產(chǎn)品：提供專門的DIY專區(qū)，享受獨特的親身體驗環(huán)境與服務(wù)。④展示廳內(nèi)標(biāo)識物的放置：收銀臺后面放置服務(wù)公約、賠償表、會員登記表和業(yè)務(wù)介紹說明。

(3)加大前期的宣傳力度：因數(shù)碼影印是新事物，店鋪又剛開業(yè)，所以前期營銷的重點是借助大學(xué)生社團活動擴大影響力。

(4)媒體的炒作：數(shù)碼影印是個新事物，對很多新聞媒體來說很有采訪價值，所以店鋪開業(yè)后，應(yīng)跟當(dāng)?shù)氐拿襟w聯(lián)系，引起媒體興趣，以達(dá)到我們在當(dāng)?shù)剞Z動的效應(yīng)。

(5)節(jié)假日促銷：以即將到來的六一兒童節(jié)為例。我們影印店會推出小朋友設(shè)計專題，可以為50位幸運小朋友的衣服、書包等物品免費印卡通圖像。

(二)加盟連鎖店的組建 以市場需求為原則，以總店的經(jīng)營狀況為依據(jù)，分步驟、分階段地開發(fā)加盟連鎖店。對所有的加盟連鎖店堅持“五個”統(tǒng)一的管理模式，力求所有的分店資源共享。

十一、項目可行性分析

（一）社會需求分析

就目前的形勢來說，追求新意和心意的消費者不再滿足于單一的市場成品服務(wù)，對于在校高中生大學(xué)生來說，市場上的大多數(shù)物品價格較高，而新興的數(shù)碼影印產(chǎn)品個性十足，價格較低，符合此類人群的需要。

傳統(tǒng)沖印相館，對于急需照片（如登記照）的客戶來說顯得很不方便。這樣的不便恰好也算是給做數(shù)碼影印店留下了一個不錯的空間。同時，做一家數(shù)碼快照的影印店，比較利于多元化的發(fā)展，比如文件的打印與復(fù)印，光盤刻錄制作，大頭貼等。除此之外，做電腦方面的生意需要一定的技術(shù)性，并不是任何人都可以模仿得來的，所以提供該方面的服務(wù)有很大的市場空間。

單純“保存影象”作為紀(jì)念是照相的初始作用，現(xiàn)在的數(shù)碼普及時代里，種種記錄工具使得人人都可能成為“獨立出版商”。為什么不去挖掘人們內(nèi)心世界涌動的創(chuàng)作欲而在此基礎(chǔ)上所產(chǎn)生出來的“保存”需要呢？

據(jù)統(tǒng)計，用熱轉(zhuǎn)印機制作個性工藝品，個性烤杯已經(jīng)開發(fā)的市場年 100 億元，工藝烤盤已經(jīng)開發(fā)的市場年 60 億元，服飾燙畫已經(jīng)開發(fā)的市場年 180 億元，這還是足整體市場的六分之一，也就是說，每年還有 1600 億元的市場尚待開發(fā)，一個小縣就有幾百萬元的市場，巨大的市場空間，隱藏著無窮的商業(yè)機會，搶占先機是不變的市場法則，有識之士不會坐失良機，捷足先登者定能取得成功。(二)項目規(guī)模的可行性分析

本項目工藝先進，易于掌握，產(chǎn)品凸顯個性，深受廣大年輕人喜愛，具有投資小、風(fēng)險較小、見效快、立等可取的特性，為我們大學(xué)生提供了一次低門檻的創(chuàng)業(yè)機會。

第四篇：3d計算機圖形教學(xué)

本教學(xué)為翻譯教學(xué)，作者: Jason Godbey，翻譯：freeyy（本文僅為提供更多信息）

在這個練習(xí)里我將講解我如何進行建模、材質(zhì)、照明、渲染以及“無形”作品的后期處理。

的來說，我一直保持基礎(chǔ)的建模。為了使模型簡單，類似花瓣或者小凳子這些東西，我都沒有使用 任何的參考資料，不過對于一些復(fù)雜的事情，比如鐘座或者花車，我總是會嘗試獲取一些不錯的參考圖片來進行制作。盡管如此我通常不會照參考資料，而是通過 提示來看看我自己會得到什么。對我來說，這是非常有趣的部分，通過表達(dá)我自己的想法到整個畫面上，這才是我要做的事情。我用 Box 透過 Edit Poly 修改器建模了所有的道具。我對在道具上的所有邊線進行了倒角，讓物體據(jù)有一種平滑的感覺。

對于植物和樹木，我使用了 Xfrog 模型以及一些在網(wǎng)絡(luò)上的自由下載模型，并且僅僅修改了它們的紋理，好讓它們成為我自己的道具。

花車：

藤蔓植物：

這里我創(chuàng)建鐘座參考了圖片。

對于柵欄我使用了Lines，在 initial type(卷展)打開了 smooth。這個柵欄的形狀僅來自于我的腦海，沒有使用參考資料，盡管它可能會有些用處，但是設(shè)計的并不是很雅致。

對于水果我使用了簡單的物體，比如球形以及圓柱，然后用 Edit Poly 修改器編輯了它們。我縮放了水果中的兩個或者三個，然后以 instanced 形式復(fù)制到箱子里讓它們具有更多的變化。

理

對于紋理我主要使用了比如 CgTextures 網(wǎng)站等處得到的紋理，然后使用了 3ds Max 內(nèi)部的混合功能讓紋理獲得更多的變化。

這是我用于鐘座的紋理。

我在當(dāng)前的 Blend 著色器里進一步的添加了另外一個 Blend，然后我又為混合效果添加了一張黑白的污垢遮罩圖。

這是我用于鐘座上的綠色油漆紋理：

在這里我首先混合了兩種色彩貼圖：

是我為混合而是用的污垢遮罩。

然后在它們上面我為混合效果又添加了另一張紋理與污垢遮罩圖：

色彩貼圖：

污垢遮罩：

這里的混合過程看上去像這樣：

一旦我把我所有的紋理放到的合適的地方，我就會繼續(xù)并且為所有的紋理添加凹凸貼圖。我任意的采 用色彩貼圖然后在Photoshop里降低它們的飽和度，或者僅僅是把色彩貼圖放置到凹凸貼圖通道里。依賴于紋理的類型，我通常把凹凸的強度設(shè)置在 30 或者增加到照明/渲染

我保持光照也同樣的簡單。為了表現(xiàn)陽光我使用一個平行光源，然后我用打開了全局光照的 Vray 來進行渲染。

我使用了 Vray Shadows 并且讓光源呈現(xiàn)輕微的黃色。

同樣，我確保燈光椎體包括了場景中的所有幾何體。

然后打開了體積陰影。

我應(yīng)用了大部分的渲染設(shè)置的默認(rèn)值。我將標(biāo)注我調(diào)整過的設(shè)置。

之間。照明/渲染

我保持光照也同樣的簡單。為了表現(xiàn)陽光我使用一個平行光源，然后我用打開了全局光照的 Vray 來進行渲染。

我使用了 Vray Shadows 并且讓光源呈現(xiàn)輕微的黃色。

同樣，我確保燈光椎體包括了場景中的所有幾何體。

然后打開了體積陰影。

我應(yīng)用了大部分的渲染設(shè)置的默認(rèn)值。我將標(biāo)注我調(diào)整過的設(shè)置。

后期處理

這里的圖像在 Vray 里渲染完成之后，在我看來它顯得有點暗并且平淡，因此我將把它放到 Photoshop 里然后進行少許的調(diào)整。

第一件事情我調(diào)整了 Levels（級別）。對于每幅圖片來說這里都會有些不同，因為它依賴于渲染時會有多暗淡。對于這幅圖像來說我調(diào)整了右邊的級別（譯者：即圖像的白場），由 255 到 180。

然后我通過調(diào)整 Brightness/Contrast 的值來為圖像添加更多的對比。對于這幅圖像我增加了對比度到 7。

后為了使圖片具有一種溫暖的感覺，我通過利用 Color Balance 工具調(diào)整黃色中間調(diào)到-8。

最后我使用了 Neil Blevins 的高光潤飾的方法來為照明添加了更加戲劇性的效果。

為圖像添加一個極端數(shù)值的 對比度同時降低亮度。對于這幅圖像我提高對比度到 90 然后把亮度降低到了-100 左右。對于每幅圖像來說這里會稍有不同。基本上來說當(dāng)你看到高光處出現(xiàn)了輝光效果就可以了。當(dāng)你的對比度和亮度值已經(jīng)少許過度的時候場景將產(chǎn)生輝光。在一 些情況下這里可能什么也不會看到，因為它可以沖抵掉整幅圖像。

復(fù)制背景圖層

調(diào)整亮度對比度到極端狀態(tài)

下一步是對圖層進行去飽和，圖層將獲得輝光效果。然后為圖層添加一個高斯模糊濾鏡。我通常調(diào)整設(shè)置到 15 個像素左右。

圖層去飽和

然后添加高斯模糊效果

然后調(diào)整圖層模式為 linear dodge。光線現(xiàn)在應(yīng)該強烈的出現(xiàn)了，然后我們將需要降低它的透明度，我通常設(shè)置在10-15%左右。

就是這樣了！

第五篇：大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)項目商業(yè)計劃書

大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)項目商業(yè)計劃書（目錄）2011年，中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場規(guī)模（包括互聯(lián)網(wǎng)游戲和移動網(wǎng)游戲市場）為468.5億元，同比增長34.4%，增長速度止跌回升。其中，互聯(lián)網(wǎng)游戲為429.8億元，同比增長33.0%；移動網(wǎng)游戲為38.7億元，同比增長51.2%。

2011年互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶總數(shù)突破1.6億人，同比增長33%；其中，網(wǎng)頁游戲用戶持續(xù)增長，規(guī)模為1.45億人，增長率達(dá)24%。移動網(wǎng)下載單機游戲用戶超過5100萬人，增長率達(dá)46%；移動網(wǎng)在線游戲用戶數(shù)量達(dá)1130萬人，增長率達(dá)352%。相對于互聯(lián)網(wǎng)游戲用戶數(shù)量增長速度的放緩，移動網(wǎng)游戲用戶數(shù)量出現(xiàn)了高速的增長，這表明移動網(wǎng)面臨著極好的機遇。未來幾年，在用戶數(shù)量增長的推動下，移動網(wǎng)游戲市場規(guī)模也將保持高速發(fā)展態(tài)勢。

2011年，面對社區(qū)交友、手機游戲等互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶的消費能力正在被分散，而隨著互聯(lián)網(wǎng)娛樂產(chǎn)業(yè)內(nèi)容的多樣化與精細(xì)化，網(wǎng)絡(luò)游戲用戶對產(chǎn)品的要求也日趨提高，單一乏味的游戲內(nèi)容與游戲方式已經(jīng)不能滿足用戶的需求。因此，我們認(rèn)為，雖然網(wǎng)絡(luò)游戲仍然是中國互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟中的支柱型產(chǎn)業(yè)之一，但是行業(yè)進入紅海爭奪已成定局。未來幾年中，網(wǎng)絡(luò)游戲整體市場規(guī)模的增長速度會進一步降低，企業(yè)之間的爭奪將會在越來越考驗各個企業(yè)的核心競爭力，營銷手段、用戶資源、產(chǎn)品研發(fā)與運營、人才團隊，甚至公關(guān)能力等，各個層面都將進入白刃相見的爭奪之中。

大型網(wǎng)絡(luò)游戲?qū)蝹€用戶擁有較長的壽命。在放棄過某些大型網(wǎng)絡(luò)游戲的用戶中，有27.1%的用戶是在持續(xù)1年以上的情況下放棄的。這一方面說明大型網(wǎng)絡(luò)游戲的游戲內(nèi)容相對更加豐富，用戶相對不易產(chǎn)生厭倦感。另一方面也說明在大型網(wǎng)絡(luò)游戲市場中，游戲的可替代性相對較低。仍以《魔獸世界》為例，同類型游戲與其相比在平衡性、用戶規(guī)模等很多方面難以出其右，因此用戶更換游戲頻率較低。但同時也可以看到，22.6%的用戶在1個月以內(nèi)放棄某款游戲，22.0%的用戶在1-3個月放棄某款游戲。真正對單個用戶擁有較長壽命的游戲仍僅占少數(shù)，大多數(shù)大型網(wǎng)絡(luò)游戲在目前只能靠不斷吸引新用戶的加入來維持活躍用戶數(shù)量。大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲研發(fā)項目商業(yè)計劃書 目錄

1大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲項目概述 6

1.1項目概況 6

1.2市場和競爭優(yōu)勢 7

1.3 產(chǎn)品概述 8

1.3.1游戲概述 8

1.3.2美術(shù)風(fēng)格 9

1.3.3目標(biāo)用戶 9

1.3.4游戲特點 9

1.4 項目融資需求及合作方式 11

1.4.1需求資金的規(guī)模 11

1.4.2 融資合作形式 11

1.5 財務(wù)預(yù)測 11

1.5.1收入預(yù)估表（萬元）11

1.5.2 項目推進成本估算表（萬元）12

1.5.3 項目損益估算表（萬元）12

1.5.4項目企業(yè)現(xiàn)金流量估算表 13

1.5.5項目收入及利潤增長狀況 13

2市場調(diào)查及分析 14

2.1大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲宏觀市場分析 14

2.1.1我國網(wǎng)絡(luò)游戲市場發(fā)展概述 14

2.1.2我國網(wǎng)絡(luò)游戲行業(yè)發(fā)展概述 15

2.1.3中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場趨勢性預(yù)測 21

2.2微觀市場分析 22

2.2.1大型3D MMOG網(wǎng)絡(luò)游戲概述 22

2.2.2大型3D MMORPG市場發(fā)展?fàn)顩r 22

2.2.3中國網(wǎng)絡(luò)游戲市場高速成長所孕育的危機和機遇 23

2.3本項目契合市場開發(fā)分析 24

2.3.1國家扶持政策逐步落實，促進自主研發(fā) 24

2.3.2順應(yīng)國產(chǎn)原創(chuàng)網(wǎng)游市場成為市場發(fā)展的主導(dǎo)力量的歷史趨勢 24

2.3.3契合增強網(wǎng)游生命力，提高網(wǎng)游黏著度和滿意度的趨勢 25 3 大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲項目方案概述 26

3.1產(chǎn)品方案總體規(guī)劃 26

3.2本項目具體發(fā)展方案 27

3.2.1 3D MMORPG《圣戰(zhàn)》網(wǎng)游開發(fā)方案 27

3.2.2游戲運營維護方案 32

3.2.3增值產(chǎn)品開發(fā) 33

4大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲項目可行性論證 35

4.1市場宏觀環(huán)境分析（PEST分析）35

4.2項目SWOT分析 35

4.2.1STRENGTHS（項目優(yōu)勢）36

4.2.2WEAKNESSES（項目劣勢）36

4.2.3OPPORTUNITIES(項目機會)36

4.2.4THREATS（項目風(fēng)險）37

4.3結(jié)論 37

5大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲項目開發(fā)進度及資金使用規(guī)劃 38

5.1項目開發(fā)進度計劃 38

5.1.1項目運營規(guī)劃 38

5.1.2項目分期和工作安排 38

5.1.3項目分期驗收的標(biāo)準(zhǔn) 39

5.2項目開發(fā)及運營資金使用計劃 40

5.2.1項目開發(fā)階段總體資金計劃 40

5.2.2項目運營階段資金使用計劃 42

6大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲運作策略 44

6.1總體發(fā)展策略 44

6.1.1總體開發(fā)策略 44

6.1.2項目開發(fā)具體運作策略 44

6.2市場競爭策略 45

6.2.1現(xiàn)有和潛在競爭者分析 45

6.2.2競爭優(yōu)勢與戰(zhàn)勝對手的方法 46

6.2.3樹立鮮明的品牌形象 46

6.2.4建立廣泛的市場營銷網(wǎng)絡(luò) 46

6.3控制成本策略 47

7融資計劃 48

7.1項目資金需求 48

7.2融資方案 48

7.2.1股權(quán)結(jié)構(gòu) 48

7.2.2 管理架構(gòu) 49

7.3 投資進入與退出方法 53

7.3.1 投資進入 53

7.3.2投資退出 53

7.3.3投資者監(jiān)管機制 55

8財務(wù)效益分析 56

8.1評價說明 56

8.1.1評價范圍 56

8.1.2評價方法 56

8.2財務(wù)效益與費用估算 56

8.2.1營業(yè)收入及其稅費計算 57

8.2.2總成本費用 58

8.2.3綜合評價 60

9大型3D RPG網(wǎng)絡(luò)游戲風(fēng)險與對策 61

9.1行業(yè)政策風(fēng)險 61

9.2行業(yè)經(jīng)濟周期風(fēng)險 61

9.3市場風(fēng)險 61

9.4創(chuàng)新風(fēng)險 62

9.5管理風(fēng)險 62

9.6財務(wù)風(fēng)險 63

9.7企業(yè)人員流動風(fēng)險 63

9.8技術(shù)風(fēng)險 63

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