第一篇：職場：給領(lǐng)導(dǎo)敬酒的潛規(guī)則必須要懂

職場：給領(lǐng)導(dǎo)敬酒的潛規(guī)則必須要懂

聚餐這事，是人民群眾喜聞樂見的，而且，效益好的公司，經(jīng)常會聚餐，尤其是拿下了大單，完成了項目，最近項目進展不錯等等。我之前的一個公司，動不動就會出去慶祝一下進展，這時候大家雖然喝的是茶，祝酒詞還是要說的。這里面很多潛規(guī)則，架構(gòu)師米洛搜集了一些供大家參考。韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。落座后別說話，看看領(lǐng)導(dǎo)之間相敬，注意好大家的座次。正座一般是離門最遠的座位，也就是正對門的座位。此座右邊為陪酒位，俗稱桌長位，一般就得你來招應(yīng)著提酒了；座位的左邊為副酒席，地位略低，中國以左為尊，國際以右為尊，反正就是陪著喝酒的。一般的小兵，咱就坐在離門最近的地方吧，也就是背后是門；座次決定一切，此話絕對沒錯！一般領(lǐng)導(dǎo)在相互喝完酒才輪到自己敬，絕對不能領(lǐng)導(dǎo)正要提杯，你把話頭接過去了。切忌！自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度。但你可別拿這話和領(lǐng)導(dǎo)說去，否則會很難看！上座后先吃一些肥肉類、淀粉類食品墊底，喝酒不容易醉；最好別吃什么解酒藥，對身體實在是不好。按量來，酒場你喝吐真感覺挺丟人的！這里要奉勸一下女同志，如果，我是說如果你真的不喝酒，那么好，在今后任何一次聚會當(dāng)中，你就只能喝飲料了。倘若你有一次尋思試試看，整了一杯，那么對不起，今后所有酒場你真就得喝了，要不絕對有人挑你！要不怎么說，第一次很寶貴的呢！朋友聚會的時候，被封為老大的就識相點，那是大家給你臉。喝酒的時候就得多喝，別亂抗別人，你挑理盡量也別太裝了，酒場上裝很容易掛掉的！那么，給領(lǐng)導(dǎo)敬酒的時候，祝酒詞該怎么說呢？可別像是趙本山那樣，站起來說兩句：大家吃好喝好??！回去肯定會被大家調(diào)笑一場，那么，架構(gòu)師米洛準(zhǔn)備了一些祝酒詞，朋友們抽幾個記記，沒準(zhǔn)下午就能用上。

1、領(lǐng)導(dǎo)能來久次微笑，我們感到非常驕傲，在這給您端杯美酒，愿您永遠沒有煩惱。

2、萬物生長靠太陽，沒有太陽，就沒有光芒，沒有您的領(lǐng)導(dǎo)，就沒有人民的富強，我代表大家敬您一杯。

3、領(lǐng)導(dǎo)來到金獅麟，做看祥魚條龍門，喝上幾杯富祿酒，平安財富落滿身。

4、冬去春來百花香，我的祝福來四方，東方送你搖錢樹，南方送你安康，西方送你好官運，北方送你錢滿柜。

5、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)來到金獅麟，為我們增輝添彩，在這祝各位領(lǐng)導(dǎo)的事業(yè)平步青云，步步高升。

6、相信大家都有是黨員吧！應(yīng)該知道黨的號召，一個中心，兩個基本點，為此咱們?nèi)还餐e杯，愿官運、財運、平安運，樣樣亨通。

7、祝女領(lǐng)導(dǎo)：愿你的人生像琥珀一樣美麗，氣質(zhì)像菊花一樣非凡，借此給您端個大杯子（茶水）愿吉祥如意，隨心所愿。

8、看你區(qū)管一方，日理萬機，小小心愿，只為平安，給您端個運氣酒吧，愿您天天交好運，年年交好運，分分秒秒交好運。

9、您每天日里萬機，為了群眾那么辛苦，在此敬您一杯酒，您辛苦了，也祝愿您在以后的道路上能夠平步青云，步步高升。

10、領(lǐng)導(dǎo)，領(lǐng)導(dǎo)，日夜操勞，借酒祝您步步高升。

11、先天下之憂而憂，后天之樂而樂，不夸門前桃李多，只笛清風(fēng)滿乾坤。

12、感謝各位領(lǐng)導(dǎo)來到我們酒店，為我們培輝添彩，您好像大海，您好泰山，我給各位領(lǐng)導(dǎo)端起這杯酒，祝各位領(lǐng)導(dǎo)乘風(fēng)破浪去追求更幸福，煙消云散走向最高峰。

13、國家領(lǐng)導(dǎo)民眾選，人民公仆為人民，在此給您端杯酒，祝愿領(lǐng)導(dǎo)永安康。

14、地方發(fā)展靠政府，政策還要領(lǐng)導(dǎo)給，待到全民共富時，人民永遠感念您，杯中美酒表敬意，愿您事事順心。

15、領(lǐng)導(dǎo)喝了這杯酒，準(zhǔn)會人旺、家旺、官運旺。

16、人有三寶，精、氣、神，你看領(lǐng)導(dǎo)你這天庭飽滿，滿面紅光，說明是處于黃金時代，在此給您端杯酒，祝你仕途平坦，青云直上，步步高。

17、“數(shù)風(fēng)流人物，還看今朝”領(lǐng)導(dǎo)喝杯美酒，祝你在政績上有跨上有跨世紀(jì)的一筆。

18、領(lǐng)導(dǎo)您是：事業(yè)正當(dāng)時，身體壯如虎，春風(fēng)更得意，好事非你莫屬。

19、“舉杯邀明月，對影成三個”您三個共同舉杯祝愿三位領(lǐng)導(dǎo)，官運享通，友誼天長地久。20、領(lǐng)導(dǎo)、領(lǐng)導(dǎo)，如今有了您的帶領(lǐng)和引導(dǎo)，才有了今天的幸福生活，在此給佻瑞杯酒，向您道一聲謝謝，您辛苦了。

21、您給予下屬無私的關(guān)懷，無限的溫暖，無微的呵護，您先天下之憂而憂，后天下之樂而樂，您兩袖清風(fēng)，不為留世芳名，只為無愧于心，在這里，我懷著崇敬的心給您端杯酒，愿您海闊任魚躍，天高任鳥飛。祝您心想事成，萬事如意。最后，對領(lǐng)導(dǎo)敬酒詞時主要還是看你們平時的關(guān)系，與你在公司的位置及待遇有關(guān)，太過客套與迂腐都是不怎么好的，根據(jù)自己的實際情況按照自己的意思對領(lǐng)導(dǎo)敬酒是最好的選擇！如果你酒量不行，且又必須得喝，怎么辦？

1、不要主動出擊，實行以守為攻戰(zhàn)略；

2、桌前放兩個大杯，一杯放白酒，一杯放礦泉水，拿小酒盅干杯，勤喝水，到酒桌上主客基本都喝8分醉時，可以以水代酒，主動出擊；(這條不建議用)

3、干杯后，不要馬上咽下去，找機會用餐巾抹嘴，把酒吐餐巾里；(適用女性)

4、上座后先吃一些肥肉類、淀粉類食品墊底，喝酒不容易醉；

5、掌握節(jié)奏，不要一下子喝得太猛；

6、不要幾種酒混著喝，特別容易醉；

7、領(lǐng)導(dǎo)夾菜時，千萬不要轉(zhuǎn)酒桌中間的圓盤，領(lǐng)導(dǎo)夾菜你轉(zhuǎn)盤是酒桌上的大忌；

8、喝到六分醉時，把你面前的醋碟中的醋喝下，再讓服務(wù)員添上。

9、每次干杯時，倒?jié)M，然后在喝前假裝沒有拿穩(wěn)酒盅，盡量灑出去一些，這樣每次可以少喝進去不少。這小動作一般都會有人看在眼里，也要小心使用?？傊?，中國的酒文化，餐桌禮儀規(guī)矩很多，遠不如自己在家吃飯那么隨意，但是，規(guī)則還是要遵守的，否則被領(lǐng)導(dǎo)和同事認(rèn)為不懂規(guī)矩就不好了，你說是不是？我是架構(gòu)師米洛，技術(shù)部門經(jīng)理，解密求職加薪升職秘訣，助你實現(xiàn)財富自由。

第二篇：預(yù)算員必須要懂的一些技巧

預(yù)算員必須要懂的一些技巧

1.如何積累經(jīng)驗?

個人有個人的做法。實際操作必不可少。實際操作過程中，最主要的是把定額計算規(guī)則記熟了。之后的 事就是找規(guī)律了，之后用EXCEL制表，自動計算。我每次做預(yù)算，都是根據(jù)不同的工程做出不同的表，然后輸入基本數(shù)據(jù)，也就是墻中心線、外墻凈長線，內(nèi)墻 凈長線等。舉個例子來說，計算一個房間的工程量時，我只需要輸入內(nèi)墻凈長線、門窗尺寸、房間凈高就可以自動計算出內(nèi)墻涂料、地面、天花的工程量。

這是一個 技巧，可以提高計算速度和準(zhǔn)確率。當(dāng)然，有些小地方可能考慮不到，沒關(guān)系，預(yù)算工程量本來就不是要求百分之百的準(zhǔn)確。經(jīng)驗數(shù)據(jù)的積累。有些人做了很長時間 的預(yù)算，但問其一些問題，其只能回答其所做工程的內(nèi)容。這不利于工作。解決的辦法，有一條很簡單。網(wǎng)上、書上能找到很多工程的造價分析，拿過來，分類對比 分析。單方造價有一點用，但最有用的是單方含量。根據(jù)這些單方含量和單方造價，分析當(dāng)時市場的主要材料價格及當(dāng)前市場材料價格，就可以分析出，你需要估算 的工程的造價，相差不會很大?？焖俟浪憬ㄖこ淘靸r是預(yù)算高水平的重要表現(xiàn)

2.怎樣寫招標(biāo)文件。

招標(biāo)文件寫的好與不好，直接關(guān)系到結(jié)算的效果。寫招標(biāo)文件，有很多模板可以利用。但要注意，工程性質(zhì)、地質(zhì)情況、現(xiàn)場交通情況等要描述清。另外，對該工程要仔細考慮，把可能發(fā)生的情況都要寫進招標(biāo)文件，特別是機電工程和裝飾工程，一定要把設(shè)備材 料要求寫進去。對于施工階段的變更情況的要求也要寫清。比如什么樣的變更不計經(jīng)驗洽商，多少金額的變更不計洽商等。最重要的一點，是對施工單位的資質(zhì)描 述，這非常重要。很多變更情況都是可以在這樣資質(zhì)的施工單位可以考慮到的而不用進行經(jīng)濟洽商。其它的問題，記住，不要照搬模板，一定要把每一個字都看清，思考每一個字。

投標(biāo)的技巧。很多預(yù)算人員，拿來圖紙就開始做預(yù)算。我以前的公司就是如此，大家都把圖紙熟悉完并開始算工程量的時候，還沒有拿到招標(biāo)文件的復(fù)印件。這 是很要命的事。正常情況下，首先要詳細閱讀招標(biāo)文件，特別是對招標(biāo)文件中投標(biāo)范圍的描述，一定要看清。有些招標(biāo)單位的招標(biāo)文件，寫的很簡單，還有的是很模 糊，這些都要記下來，在答疑的時候提出來。分析圖紙很重要。清單報價，預(yù)算人員不用仔細算工程量，但結(jié)構(gòu)形式、細部構(gòu)造等問題還是要弄明白的。比如大體積 砼施工，就可以適當(dāng)?shù)慕档蛨髢r，有利于中標(biāo)。單價上，各單位有各單位的絕招。對建設(shè)單位影響最大的是總價。施工組織設(shè)計嗎，太次要了，因此，有些聰明的施 工單位，往往在施工組織設(shè)計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因為沒的把施工組織設(shè)計看仔細，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計中埋的一顆雷，不小心被 我踩到了。血的教訓(xùn)啊，讓公司損失了數(shù)十萬元。當(dāng)然，一本制作精美的標(biāo)書，也是吸引建設(shè)方眼球的一個亮點。

3.變更單的辦理。

變更單一般情況是由施工技術(shù)人員來辦理的，但對于變更中的措詞還是應(yīng)該由經(jīng)營人員的把握的。變 更單辦理的好或不好、及時或不及時都會給竣工結(jié)算帶來巨大影響。根據(jù)工程性質(zhì)的不同、建設(shè)方人員工作能力、態(tài)度等的不同，需要靈活的來辦理變更單。有時候 得模糊，有時候得明確。有時候得詳細，有時候得粗糙。有時候得及時，有時候得不及時。很多時候，施工方預(yù)算人員報結(jié)算時，有數(shù)百份的變更，對每一份變更都 得計算工程量，編制預(yù)算，有時候金額只有幾十元或是幾百元。廢了很多時間，對總造價影響不大。可是對建設(shè)方審核預(yù)算人員的心情影響卻很大。所以現(xiàn)在都有對 多少元以下的洽商不計算的合同條款。那變更單還是要做的，怎么做呢?不能因為做了也要不到錢而不仔細的辦理。這里有一個技巧，你們自己想吧，這點可是比較 值錢的，我還不想說。另外，辦理變更單一定要整齊，如果能把變更工程量計算結(jié)果也寫進去是最好的了。

4.簽訂合同。

我發(fā)現(xiàn)，有很多大公司的合同簽訂的非常的簡單，就是把標(biāo)準(zhǔn)合同文本空白的地方填上就OK了。這樣的合 同，建設(shè)方有可能是有深意的。結(jié)算的時候，以合同沒有約定而就是按對其有利的情況解釋。我簽訂的合同，也是用標(biāo)準(zhǔn)合同文本簽訂的，也是把空白的地方都填 上，但很多地方真的都是：見補充合同。我的補充合同頁數(shù)是比標(biāo)準(zhǔn)合同文本還厚很多的。能想到的，可能會發(fā)生的，結(jié)算方式，讓利情況等全部寫入合同中。這 樣，在結(jié)算時施工單位就不能胡要了，因為什么都是可以在合同中找到約定的。

工程資料的收集。作為造價控制人員，不管是建設(shè)方的，還是施工方的，收集工程資料是必需的。這些資料包括：變更單、施工進度、特殊氣候情況、機械設(shè)備 進出場情況等等。某國外公司在小浪底工程的施工過程中，工程資料可以堆滿一間屋子。不管是認(rèn)可的還是沒有認(rèn)可的，都是索賠的依據(jù)。在某個工程的施工過程 中，因為建設(shè)方?jīng)]能及時協(xié)調(diào)電力部門，把通過施工現(xiàn)場的高壓線轉(zhuǎn)入地下，造成施工過程中泵車臂撞斷高壓線。雖然沒造成人員傷亡，但施工方因此損失很大。沒 有簽證，但在結(jié)算時，施工方拿出了當(dāng)時的記錄文件，要求建設(shè)方給予補償。最后，五五分擔(dān)。文字資料在結(jié)算過程中，可以使預(yù)算人員說的話有依據(jù)。能不能要的 錢，還有看結(jié)算策略及結(jié)算目標(biāo)。但不管怎么說，這些資料總的來說，是有用的。

5.寫招標(biāo)文件的一點建議。對于不同結(jié)構(gòu)的建筑，是否可以按以下要求報價。單一用途的，分地上、地下單獨報價。綜 合樓的，在分地下、地下單獨報價的基礎(chǔ)上，再按商業(yè)用途細分報價。這可能會對工程量清單的編制有一定的困難，以投標(biāo)書的編制需要多打幾頁，但對于建設(shè)方來 講，這樣做好處很多。對于施工單位來講，也是有好處的，積累的報價資料可以為以后準(zhǔn)確快速報價給予指導(dǎo)。分開報價的意義在于，銷售單價不同，稅率也不同。在報稅時，財務(wù)部門一定會要求提供不同用途的樓層的造價的。提前準(zhǔn)備，省得需要時拿不出來或是估算的不準(zhǔn)確。

6.轉(zhuǎn)工地的學(xué)問。

很多人都認(rèn)為，預(yù)算人員就是在辦公室里看看圖紙，根據(jù)圖紙及洽商就可以編制預(yù)算、結(jié)算了。其實 不然，預(yù)算人員多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地，你會發(fā)現(xiàn)，整個一個工地都是錢鋪出來的。有人會說了，這不是廢話嗎，工地上每一寸土地都有工人的汗水，都有材料機械的投入，當(dāng) 然都是錢鋪出來的。其實是你理解錯了，我說的是合同以外的錢。作為施工單位的預(yù)算，你要看的，人工投入、機械投入、材料投入等。比如，有一次我看到砼泵車 在打砼，一罐下去，怎么看也不像是6方。

于是我就仔細看著很多輛車，發(fā)現(xiàn)平均每車都會少半方以上的砼(呵呵，當(dāng)時剛大學(xué)畢業(yè)，還不知道建筑上的黑暗)。結(jié) 算的時候，對不起，不能按合同約定的依小票結(jié)算，要按圖結(jié)算，另外扣除鋼筋的體積。這是我提出來的，最后結(jié)果，按小票結(jié)算，嘿嘿，這不關(guān)我事。作為建設(shè)方 的預(yù)算，你要做的也是這些。因為，整個工地大概只有負責(zé)招標(biāo)的預(yù)算人員最清楚合同中對材料品質(zhì)的要求的了。所以，有時候造價控制人員還得肩負起質(zhì)量員的職 責(zé)。有一次，我的老總，呵呵，是一個非常精明的人，但太精明的人往往會吃啞巴虧的。我做的這個工程，招標(biāo)時鋼筋是按焊接計算的，開工后決定用套筒。我提 議，不做經(jīng)濟洽商，但老總為了讓施工單位少說話，多辦事，還是決定給補差價。我說，按8米一個接頭，按圖紙計算。老總想了，鋼筋有9米長，還有12米長 的，施工單位不會把鋼筋弄到8米長再接的。老總決定按實際數(shù)量結(jié)算。我的天，10萬平方米的工地，那得數(shù)到什么時候去了。我可不想去數(shù)這個。但又不能直接 對老總說這樣不行?？汕傻氖?，在我轉(zhuǎn)工地的時候，從地工撿回來一根1.2米長左右的32圓的鋼筋，兩頭都已經(jīng)套絲了，這可就是兩個接頭啊!施工單位廢物利 用的好呀!沒有了鋼筋下腳料，還有多要套筒錢。我就把這段鋼筋拿給老總看，呵呵，最后還是按8米一個頭，照圖紙計算，省了錢，省了力。因此說，預(yù)算人員多 轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)工地還是有很大的好處的。

7.結(jié)算的編制。

利潤不是干出來的，而是算出來的。結(jié)算編制的好與不好，直接關(guān)系到利潤的多少。結(jié)算編制的首要問 題是：結(jié)算書要整潔、美觀。有審結(jié)算的過程中，有的單位結(jié)算書像投標(biāo)書一樣漂亮，讓人看著就覺得很正規(guī)，心里很舒服。需要注意的是，結(jié)算書最好用活頁紙，不要釘死。在編制結(jié)算過程中，預(yù)算人員不要怕麻煩，最好能編制三套結(jié)算書。一套報建設(shè)方，一套報自己的領(lǐng)導(dǎo)，一套自己留用。個人覺得，最少也應(yīng)編制兩套，自己的那套可以不要。報領(lǐng)導(dǎo)的要把沒有30%以上把握的洽商剔除掉，并解釋說這就是我們的結(jié)算目標(biāo)。而報建設(shè)方的，能做多大做多大。所有建設(shè)方簽認(rèn)和沒有 簽認(rèn)的洽商都要編制預(yù)算，而且要就高不就低。不要怕建設(shè)方生氣，只要是你能解釋出原因的，都編制進去。被建設(shè)方砍掉也沒關(guān)系。其實建設(shè)方也是希望砍下去的 越多越好。自己留用的那套的意義就在于，這就是自己的心里底線。結(jié)算書編制過程中，一定要按日期順序排列，編號編制。一定要有匯總，一定要有封面。

8.結(jié)算工程量計算的準(zhǔn)確性問題。

有一個朋友，在計算基礎(chǔ)擋土墻的時候是這么算的，240磚墻，高1米，內(nèi)側(cè)及頂面 抹20厚的灰。他算立面抹灰是長度乘以1米高，這個沒問題。然后算頂面的，他說，因為內(nèi)側(cè)抹了20厚的灰，所以頂面寬度應(yīng)該按240+20=260寬計 算。我笑了，說，你是施工單位的，我是建設(shè)單位的，這個20寬我給你，一定給你。但我要問，你這么算能多算出多少錢?答曰多算100多元。我告訴他，人沒 有完人，你一定有失誤的地方。這里我給你了，但你讓我反感了。在以后的結(jié)算中，別讓我抓住機會，否則你將因些而損失成百上千個100多元!關(guān)于這個小故 事，我也不知道說什么好，大家自己體會吧!但我要說的一點是，建筑工程預(yù)算，并不是完全需要百分之百的準(zhǔn)確，也沒有人能夠百分之百的計算準(zhǔn)確，只要完成了 既定目標(biāo)就可以了，當(dāng)然，超越更好!

9.限額領(lǐng)料的問題。

材料費點到建筑工程造價的70%左右，因此，材料用量的控制關(guān)系到項目盈利。施工單位都實行 了限額領(lǐng)料，但據(jù)觀察，很不理想。大件的材料一般沒什么問題，不說了。這次只說說小東西的領(lǐng)料問題。我曾經(jīng)效力的一個工地，每次去工地的時候，我的心都很 痛。滿地的都是火燒絲，滿地的都是釘子，滿地的都是卡子，有時候還能在土里刨出整把的電焊條?；A(chǔ)回填的時候，有幾個人去拾那即將被永埋地下的鋼管、卡 子、腳手板?我遇到過的一個隊伍，他們規(guī)定，領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)地上有一根火燒絲，罰工長一毛錢。這是我遇到的最好的隊伍，管理非常的嚴(yán)謹(jǐn)。當(dāng)然，他們的利潤也是很 高的。像火燒絲這樣的小東西，定額里是體現(xiàn)不出來的，這就要求，預(yù)算人員會同技術(shù)人員，共同制定出一套可行的方案，要求按用量領(lǐng)料。結(jié)算的時候，可以放棄 很大額度的索賠，但工程管理中，這等小錢，預(yù)算人員應(yīng)該控制。

工程量的計算固然很重要，也占用大量的時間和精力，但畢竟是純粹的基礎(chǔ)工作，會計算只能是個小學(xué)生。關(guān)鍵是要懂得去分析，分析其構(gòu)成、分析市場、分析其經(jīng)濟指標(biāo)，成本的控制以及投標(biāo)價格的形成，分析及外圍層面的東西是靈魂。

10.陰陽合同的簽訂。

目前建筑市場上有非常多的陰陽合同，真正只簽訂一份合同的比較少。從價格上分析，陽合同(標(biāo)辦備案的合同)與陰合同(建設(shè)方與施工放雙方私下簽訂的雙方真實意思的表示的合同)價格有兩種情況。一是陽合同價高于陰合同價很多，比如，監(jiān)理合同一 般都是如此，很多施工合同也是如此。原因在于，監(jiān)理費有很多公司是按國家規(guī)定的一半或者是更少的金額來簽訂合同的。而在標(biāo)辦，這樣的價格是沒辦法備案的。對于施工合同出現(xiàn)陽合同金額高于陰合同，建設(shè)方必需考慮，施工單位以低于正常成本很多的情況下完成工程，質(zhì)量是否保障?施工單位以低于正常合同金額很多來 簽訂真實的合同，其幕后的目的是什么?。另一種情況是，陽合同金額低于陰合同金額，這種情況一般都發(fā)生在先開工、后補辦招標(biāo)的施工合同中。雙方共同的目的 是降低招標(biāo)投標(biāo)費用，建設(shè)方還有什么其它的不可告人的目的，大家自己來補充吧。來分析第二種情況，也就是陽合同金額低于陰合同金額的情況。這種情況，對于 施工單位來講，風(fēng)險很大。一但出現(xiàn)問題，則法院按陽合同金額執(zhí)行的可能性是最大的，個人認(rèn)為，也應(yīng)該按陽合同執(zhí)行，因為那是國家認(rèn)可的合同。什么樣的情況 下可以簽訂陰陽合同?個人認(rèn)為，雙方信譽都是比較好的，并且雙方都是了解對方的。發(fā)生糾紛，對建設(shè)方也是一個很大的麻煩，因此，一般情況下，工程款到位、工程進展順利的情況下，很少會發(fā)生糾紛。建議最好不要簽訂陰陽合同，如果建設(shè)方執(zhí)意要簽訂陰陽合同從而減少投標(biāo)費用，則施工單位可以為建設(shè)方補交建設(shè)方應(yīng) 付的招標(biāo)費用從而達到不簽訂陰陽合同的目的。

11.如何快速完成招標(biāo)辦的手續(xù)。

建設(shè)方預(yù)算人員負責(zé)完成招標(biāo)辦的手續(xù)，辦理開工證。目前有很多工程，都是先開 工，后走標(biāo)辦手續(xù)，我就做了三個這樣的手續(xù)?，F(xiàn)總結(jié)如下：首先，敢在沒的開工證的情況下開工的工程，一定是有一定的社會背景的。因此，利用這一點，就可以 先行把標(biāo)辦的關(guān)系搞好，讓他們給出最短時間完成招標(biāo)的方法。其次，在各地區(qū)的標(biāo)辦網(wǎng)站上下載所需要的所有資料、表格，先行準(zhǔn)備好。第三，評標(biāo)過程中，直接 由施工單位給各專家辛苦費，說明情況，拿出事先準(zhǔn)備好的表格，以最短的時間完成評標(biāo)。我認(rèn)為，既然是假的，那就得先說明情況，不要拿評標(biāo)專家開涮。

12.甲供的問題。

建筑市場上，甲供材料、設(shè)備的情況是非常多的。

甲供材料對工程的影響：首先，剝奪了施工單位的材料差價產(chǎn)生的利潤，使施工單位缺少一部分動力。這對工程質(zhì)量、工期都會有影響。并且，還會出現(xiàn)施工方 刁難建設(shè)方的情況。其次，甲供材料可以降低造價，但有例外。第三，甲供可能會影響設(shè)備運行穩(wěn)定性。其它影響，暫不提。因此，我不主張直接的甲供，但可以指 定。

13.審核結(jié)算的方法。作為建設(shè)方造價控制人員，降低總造價，使之達到領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)心的底線就是工作的中心。如果能低于 底線，則就會給自己帶來意想不到的好處。分析市場，目前就是賣方市場，僧多粥少啊!因此，建設(shè)方有很多的機會把造價降下來。根據(jù)多年的經(jīng)驗，有一條最好的 方法，那就是一個字：拖。我知道，我寫到這里會有非常多的人罵我，其實，我也是打工的啊!拖要有拖的技巧，不能無理由的拖。如果是無理由，則施工方要是和 你打官司，呵呵，那造價人員可就會吃不了兜著走了。我的方法是：首先要表示出，我很愿意在最短的時間內(nèi)給你審核完畢出結(jié)算報告。因此來要求施工方，結(jié)算編 制不要弄虛作假，實實在在的編。事實上是沒有人會實實在在的編制結(jié)算的。因此，在建設(shè)方審核的過程中，如果發(fā)現(xiàn)施工方的結(jié)算中出現(xiàn)不可原諒的弄虛作假，那 好辦，發(fā)點脾氣，之后要求拿走，自己修改。報上來之后再發(fā)現(xiàn)，再打回去修改。你的老板不會因為你的結(jié)算總也審核不完而怪罪你的。時間拖長了，施工方會自己 把結(jié)算金額降到?jīng)]有暴利的。其它的結(jié)算方法，那就是審核過程中，吃透合同條款，仔細核算。

14.如何進行成本預(yù)控?

在建設(shè)工程進行過程中，對即將或可能發(fā)生的情況進行預(yù)先的造價控制的能力，是預(yù)算人員必修的一種工作技能。如 何進行預(yù)控，本人還在摸索之中。進行成本預(yù)控，首先要對即將或可能發(fā)生的事件的施工工藝進行了解，之后對施工單位報送的施工方案進行審核，根據(jù)施工方案對 預(yù)算進行審核。對不合理的施工工藝提出自己的意見供工程師參考，從而達到最優(yōu)施工方案的目的。另外，在合同中約定比例也是很重要的。針對合同比例對變更方 案進行審核，使之達到最低金額。對于可能的變更，提出自己的意見，根據(jù)成本變化程度提出合理建議。領(lǐng)導(dǎo)決策過程中，必須考慮到成本增加與工期變化之間的關(guān) 系，以及工期變化對銷售的影響。

15.如何進行結(jié)算造價分析。

有一些朋友，在做完某項工程之后，對自己所做的工程什么都了解，什么都清楚。這是很 好的，但如果能把造價分析做出來，那就最好了。在些僅說說與造價有關(guān)的經(jīng)濟分析。目前市面上的造價軟件，都能自動分析出所需要的材料及數(shù)量、單價、合價等 數(shù)據(jù)。我的做法是，把所有權(quán)重的材料單獨分析出來，計算單方用量及單方成本并制作成表格形式。在以后的工作中，如遇到相同的工程，則可以根據(jù)此工程材料單 價及目前市場單價很快計算出新工程的造價，準(zhǔn)確率極高。對于結(jié)構(gòu)形式等相近的工程，也可以根據(jù)些造價分析計算出總造價。在實際工作中，多多積累這樣的造價 分析，在以后的工作中，不管是快速投標(biāo)還是結(jié)算審核，都能做到準(zhǔn)確與快速。

“施工組織設(shè)計嗎，太次要了，因此，有些聰明的施工單位，往往在施工組織設(shè)計上做手腳。很不幸的是，偶就曾經(jīng)上過這樣的當(dāng)。因為沒的把施工組織設(shè)計看 仔細，投標(biāo)單位在施工組織設(shè)計中埋的一顆雷，不小心被我踩到了。”舉例吧：投標(biāo)單位在投標(biāo)過程中，把某些部位的防火電纜按防火電線編制預(yù)算，這在厚厚的一 本預(yù)算書中是很難被發(fā)現(xiàn)的。實際施工中，其按防火電線施工，這肯定不能通過監(jiān)理的審核。而要用防火電纜，則要求建設(shè)方另行追加價款。一般情況下，這是不會 給其追加的?？墒┕挝辉谕稑?biāo)時做施工組織設(shè)計的手腳，在厚厚的一本施工組織設(shè)計中的一個很不顯眼的位置加了一句：根據(jù)驗收規(guī)范，此處防火電纜可以優(yōu)化為 防火電線。因此，施工方認(rèn)為建設(shè)方認(rèn)可了其投標(biāo)，因此也認(rèn)可了此“優(yōu)化”。最終還是給其追加了此競價差價，建設(shè)單位損失二十多萬元。事實表明，建設(shè)方在招 標(biāo)階段，的確是對施工組織設(shè)計審核的不是很認(rèn)真。

16.關(guān)于回扣的問題。

在建設(shè)工程項目進行過程中，不管是施工方還是建設(shè)方人員，都會面臨一個材料采購問題。而只要 有材料采購問題的發(fā)生，就會同時伴隨回扣的發(fā)生。個人認(rèn)為，這不是腐敗造成的，而是由競爭造成的。有些領(lǐng)導(dǎo)聽到了什么風(fēng)聲而在說特說，有些收了回扣的人膽 戰(zhàn)心驚，個人認(rèn)為，這是沒必要的。在一次詢價過程中，為了摸到廠商的最低的底線，偶用了點小小的策略。偶把需要的采購量報給對方，這個采購量是很大的，廠 商給我報出價格，偶根據(jù)經(jīng)驗砍了又砍，實在砍不動了之后，偶問對方，就按你說的這個價(最低價)，有我多少回扣。不好意思，直接問了，有點腐敗的味道。對 方給了我30元/平方米的回扣。偶要求不要這30元的回扣，而是把對方報的最低價再下浮30元。對方不同意，并且這個最低價是一分都不能再降了。之后偶就 分析了，廠商的批發(fā)價應(yīng)該是針對不同的采購方定出不同的價的。長期合作的最低，其次的如一此零售商略高一些。而像偶這樣一次性采購，但量較大的情況，其有 可能給我的價格是零售商的價格或是長期合作的價格。而回扣的成本應(yīng)該已經(jīng)打入了總成本。為了不讓其他的采購方有話說，因此，其給偶的價格不能不能再低，但 回扣還是要給的。這僅僅是偶一家之言，對否不知道。僅供參考吧!

17.成本的內(nèi)部監(jiān)督審核。

中國自古有“用人不疑，疑人不用”的說法，現(xiàn)今，很多領(lǐng)導(dǎo)及管理人員也是努力的在這么 做。有的做的好，被稱為英明的領(lǐng)導(dǎo)，有的做的不好，被稱做多疑的領(lǐng)導(dǎo)，還有些，根本就不相信自己親人以外的人，也就有了家族式、家長式的管理。而我今天要 說的是，這句話已經(jīng)過時了。在目前經(jīng)濟全球化影響下，企業(yè)都在爭取人才，儲備人才，這是好事。而人才，并不是完美的，無缺的。因此，在“用人不疑，疑人不 用”與“用人必疑，疑人亦用”兩者之間應(yīng)該選擇一種什么樣的方法使之達到效益的最大化?內(nèi)部監(jiān)督審核無疑是最簡單的辦法。懷疑他人，也就是內(nèi)部的監(jiān)督審 核，這種不信任本身就是對下屬的一種關(guān)心，一種愛護。如果能夠理解這一點，那在大企業(yè)的內(nèi)部監(jiān)督審核過程中，每個人都能用積極的心態(tài)去對待，去支持，那我 想，企業(yè)的發(fā)展將會更上一層樓。作為預(yù)算人員，不應(yīng)該對公司的審核報有抵觸情緒，而應(yīng)該積極配合，在配合中學(xué)習(xí)、積累。

與預(yù)算有關(guān)的資料管理。作為施工單位現(xiàn)場預(yù)算人員，是一個施工單位的最基層的預(yù)算人員，也是最重要的預(yù)算環(huán)節(jié)人員。對于數(shù)量巨大的預(yù)算資料，要求預(yù)算 人員有一個系統(tǒng)的管理。偶的做法是用多個文件盒，分類編號管理。一號當(dāng)然是公司文件盒。二號為合同文件、招標(biāo)文件、答疑文件、投標(biāo)書、中標(biāo)通知書及在合同 簽訂前的所有雙方來往的文字文件及公司對合同的分析文件。三號是分包的一系列文件資料。還要有的，變更洽商資料盒、對應(yīng)洽商資料編號的預(yù)算資料盒、鋼筋 盒、內(nèi)部結(jié)算盒、施工期間甲乙雙方來往的非變更洽商文件盒等等。每一個盒中都要有手寫目錄，在工程完工后再行打印出來。對于雙方來往的文件資料盒，要有臺 賬，記錄發(fā)文日期及簽字等資料。資料的整理與否，對預(yù)算人員影響很大。整齊的資料可以使預(yù)算人員在最短的時間內(nèi)找到需要的資料，在第一時間完成任務(wù)，并且 給人耳目一新的感覺，對預(yù)算人員也是有好處的。

18.廠商資料的積累。

很多預(yù)算人員最頭疼的事莫過于對材料性能、價格、工藝、品牌等的不了解了。特別是建設(shè)方的 造價控制人員，更需要掌握更多的材料方面的知識。偶的經(jīng)驗是：預(yù)算人員，特別是建設(shè)方的預(yù)算人員，積累這方面的知識太容易了。當(dāng)一個項目開始以后，會有很 多的廠商自己找上門來，并且，他們都是有問必答的，你可以從他們那里學(xué)到非常多的知識?；蛟S你會說，廠商來的都是推銷人員，他們的專業(yè)知識并沒有多少。不 管他們有多少，對于造價控制人員來說，已經(jīng)足夠了。偶就是在這期間，把所有的廠商資料編制成冊，需要的時候就查一下，或者打電話咨詢，他們會非常高興的為 你解答。這里有一個最大的好處就是：他們會把競爭對手的產(chǎn)品批的一無是處，而你就可以利用這些免費的信息來打壓單價了。

第三篇：PMC主管必須要懂?dāng)?shù)據(jù)分析

PMC主管必須要懂?dāng)?shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是指通過建立審計分析模型對數(shù)據(jù)進行核對、檢查、復(fù)算、判斷等操作，將被審計單位數(shù)據(jù)的現(xiàn)實狀態(tài)與理想狀態(tài)進行比較，從而發(fā)現(xiàn)審計線索，搜集審計證據(jù)的過程。

數(shù)據(jù)分析過程的主要活動由識別信息需求、收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、評價并改進數(shù)據(jù)分析的有效性組成。

一、識別信息需求

識別信息需求是確保數(shù)據(jù)分析過程有效性的首要條件，可以為收集數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)提供清晰的目標(biāo)。識別信息需求是管理者的職責(zé)管理者應(yīng)根據(jù)決策和過程控制的需求，提出對信息的需求。就過程控制而言，管理者應(yīng)識別需求要利用那些信息支持評審過程輸入、過程輸出、資源配置的合理性、過程活動的優(yōu)化方案和過程異常變異的發(fā)現(xiàn)。

二、收集數(shù)據(jù)

有目的的收集數(shù)據(jù)，是確保數(shù)據(jù)分析過程有效的基礎(chǔ)。組織需要對收集數(shù)據(jù)的內(nèi)容、渠道、方法進行策劃。策劃時應(yīng)考慮：

①將識別的需求轉(zhuǎn)化為具體的要求，如評價供方時，需要收集的數(shù)據(jù)可能包括其過程能力、測量系統(tǒng)不確定度等相關(guān)數(shù)據(jù)；

②明確由誰在何時何處，通過何種渠道和方法收集數(shù)據(jù)；

③記錄表應(yīng)便于使用；

④采取有效措施，防止數(shù)據(jù)丟失和虛假數(shù)據(jù)對系統(tǒng)的干擾。

三、分析數(shù)據(jù)

分析數(shù)據(jù)是將收集的數(shù)據(jù)通過加工、整理和分析、使其轉(zhuǎn)化為信息，通常用方法有：

老七種工具，即排列圖、因果圖、分層法、調(diào)查表、散步圖、直方圖、控制圖；

新七種工具，即關(guān)聯(lián)圖、系統(tǒng)圖、矩陣圖、KJ法、計劃評審技術(shù)、PDPC法、矩陣數(shù)據(jù)圖。

四、數(shù)據(jù)分析過程的改進

數(shù)據(jù)分析是質(zhì)量管理體系的基礎(chǔ)。組織的管理者應(yīng)在適當(dāng)時，通過對以下問題的分析，評估其有效性：

①提供決策的信息是否充分、可信，是否存在因信息不足、失準(zhǔn)、滯后而導(dǎo)致決策失誤的問題；

②信息對持續(xù)改進質(zhì)量管理體系、過程、產(chǎn)品所發(fā)揮的作用是否與期望值一致，是否在產(chǎn)品實現(xiàn)過程中有效運用數(shù)據(jù)分析；

③收集數(shù)據(jù)的目的是否明確，收集的數(shù)據(jù)是否真實和充分，信息渠道是否暢通；

④數(shù)據(jù)分析方法是否合理，是否將風(fēng)險控制在可接受的范圍；

⑤數(shù)據(jù)分析所需資源是否得到保障。

數(shù)據(jù)分析的目的是把隱沒在一大批看來雜亂無章的數(shù)據(jù)中的信息集中、萃取和提煉出來，以找出所研究對象的內(nèi)在規(guī)律。應(yīng)用到企業(yè)中時，企業(yè)可在產(chǎn)品的整個壽命周期中，包括從市場調(diào)研到售后服務(wù)和最終處置的各個過程去運用數(shù)據(jù)分析的過程，可以從中找出規(guī)律，以提升有效性，改善企業(yè)的經(jīng)濟效益。

有針對性的收集、加工、整理數(shù)據(jù)，并采用統(tǒng)計和挖掘技術(shù)分析和解釋數(shù)據(jù)的科學(xué)與藝術(shù)！最簡潔的數(shù)據(jù)分析：

@小蚊子樂園：簡單的很，就是分析數(shù)據(jù)。

@Terensu：描述數(shù)據(jù)特征，預(yù)測數(shù)據(jù)趨勢，展示分析結(jié)果。

@wangman02：從一大堆數(shù)據(jù)中提取到你想要的信息，就是數(shù)據(jù)分析。

最浪漫的數(shù)據(jù)分析：

@數(shù)據(jù)化管理：數(shù)據(jù)分析就是：茫茫人海中，你通過觀察、跟蹤、記錄等手段找到你生命中最想愛的那個人，進而根據(jù)對方的喜好，成功的展示了自己的優(yōu)點，改進了自己的缺點，并且說服了對方的父母，承諾終身與ta為伴的一項工作。

@劉萬祥ExcelPro: 你喜歡上一個姑娘，你會搜集她的興趣、愛好、星座、閨密、乃至三圍。。等等各種信息吧，然后想自己怎么能搭訕上、約出來，碰壁了會繼續(xù)找原因、想辦法，這里面你都有在做數(shù)據(jù)分析呀。

@CIVN可視化社區(qū)：從你每天發(fā)的微博研究你喜歡哪個明星、是哪個星座的、喜歡吃什么買什么、大概幾歲會嫁出去。最I(lǐng)T的數(shù)據(jù)分析：

@穆浩然：所以我一般都說我是做IT的。@YicoLeung:復(fù)制粘貼。

@倉鼠_茄子把：你應(yīng)該對男的低調(diào)說自己是碼農(nóng)，對女的高調(diào)說自己是分析師！現(xiàn)在甭管是什么職業(yè)，加個師字就顯得特牛B，比如策劃師,揉奶師,面包師,搬磚師等等。最實用的數(shù)據(jù)分析：

@ETwise:我告訴別人：你買了牙膏我還會推薦你買牙刷，我就是做這樣的工作的。

@老仲琢磨：可以知道剛當(dāng)?shù)哪腥速I尿布時最可能順便買點啥。@張勇往前行：每個月的月底，老婆問你，這個月的錢你都是怎么花的？你的回答就是數(shù)據(jù)分析。最神化的數(shù)據(jù)分析：

@張啟仁：數(shù)據(jù)分析是算命的。最霸氣的數(shù)據(jù)分析：

@淘貨郎：數(shù)據(jù)分析就是企業(yè)的軍統(tǒng)和中統(tǒng)。

@牧羊人_DM：這是一個很有前途特牛B的職業(yè)，具體細節(jié)你沒必要知道。

最恐怖的數(shù)據(jù)分析：

@游走的背包：數(shù)據(jù)分析就是文革時的查人祖上三代，最后定義你這代什么成份！

@寶泥馬冷死了：從你爸的日常行為統(tǒng)計中推測你下次考試不及格他會用什么東西揍你。那到底什么是數(shù)據(jù)分析呢？

說說數(shù)據(jù)哥的理解：數(shù)據(jù)分析是基于商業(yè)目的，有目的的進行收集、整理、加工和分析數(shù)據(jù)，提煉有價信息的一個過程。

其過程概括起來主要包括：明確分析目的與框架、數(shù)據(jù)收集、數(shù)據(jù)處理、數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)展現(xiàn)和撰寫報告等6個階段。

1、明確分析目的與框架

一個分析項目，你的數(shù)據(jù)對象是誰？商業(yè)目的是什么？要解決什么業(yè)務(wù)問題？數(shù)據(jù)分析師對這些都要了然于心。

基于商業(yè)的理解，整理分析框架和分析思路。例如，減少新客戶的流失、優(yōu)化活動效果、提高客戶響應(yīng)率等等。不同的項目對數(shù)據(jù)的要求，使用的分析手段也是不一樣的。

2、數(shù)據(jù)收集

數(shù)據(jù)收集是按照確定的數(shù)據(jù)分析和框架內(nèi)容，有目的的收集、整合相關(guān)數(shù)據(jù)的一個過程，它是數(shù)據(jù)分析的一個基礎(chǔ)。

3、數(shù)據(jù)處理

數(shù)據(jù)處理是指對收集到的數(shù)據(jù)進行加工、整理，以便開展數(shù)據(jù)分析，它是數(shù)據(jù)分析前必不可少的階段。這個過程是數(shù)據(jù)分析整個過程中最占據(jù)時間的，也在一定程度上取決于數(shù)據(jù)倉庫的搭建和數(shù)據(jù)質(zhì)量的保證。

數(shù)據(jù)處理主要包括數(shù)據(jù)清洗、數(shù)據(jù)轉(zhuǎn)化等處理方法。

4、數(shù)據(jù)分析

數(shù)據(jù)分析是指通過分析手段、方法和技巧對準(zhǔn)備好的數(shù)據(jù)進行探索、分析，從中發(fā)現(xiàn)因果關(guān)系、內(nèi)部聯(lián)系和業(yè)務(wù)規(guī)律，為商業(yè)目提供決策參考。

到了這個階段，要能駕馭數(shù)據(jù)、開展數(shù)據(jù)分析，就要涉及到工具和方法的使用。其一要熟悉常規(guī)數(shù)據(jù)分析方法，最基本的要了解例如方差、回歸、因子、聚類、分類、時間序列等多元和數(shù)據(jù)分析方法的原理、使用范圍、優(yōu)缺點和結(jié)果的解釋；其二是熟悉1+1種數(shù)據(jù)分析工具，Excel是最常見，一般的數(shù)據(jù)分析我們可以通過Excel完成，后而要熟悉一個專業(yè)的分析軟件，如數(shù)據(jù)分析工具SPSS/SAS/R/Matlab等，便于進行一些專業(yè)的統(tǒng)計分析、數(shù)據(jù)建模等。

5、數(shù)據(jù)展現(xiàn)

一般情況下，數(shù)據(jù)分析的結(jié)果都是通過圖、表的方式來呈現(xiàn)，俗話說：字不如表，表不如圖。借助數(shù)據(jù)展現(xiàn)手段，能更直觀的讓數(shù)據(jù)分析師表述想要呈現(xiàn)的信息、觀點和建議。

常用的圖表包括餅圖、折線圖、柱形圖/條形圖、散點圖、雷達圖等、金字塔圖、矩陣圖、漏斗圖、帕雷托圖等。

6、撰寫報告

最后階段，就是撰寫數(shù)據(jù)分析報告，這是對整個數(shù)據(jù)分析成果的一個呈現(xiàn)。通過分析報告，把數(shù)據(jù)分析的目的、過程、結(jié)果及方案完整呈現(xiàn)出來，以供商業(yè)目的提供參考。

一份好的數(shù)據(jù)分析報告，首先需要有一個好的分析框架，并且圖文并茂，層次明晰，能夠讓閱讀者一目了然。結(jié)構(gòu)清晰、主次分明可以使閱讀者正確理解報告內(nèi)容；圖文并茂，可以令數(shù)據(jù)更加生動活潑，提高視覺沖擊力，有助于閱讀者更形象、直觀地看清楚問題和結(jié)論，從而產(chǎn)生思考。

另外，數(shù)據(jù)分析報告需要有明確的結(jié)論、建議和解決方案，不僅僅是找出問題，后者是更重要的，否則稱不上好的分析，同時也失去了報告的意義，數(shù)據(jù)的初衷就是為解決一個商業(yè)目的才進行的分析，不能舍本求末。

來，說說你理解的數(shù)據(jù)分析是什么呢？

第四篇：給領(lǐng)導(dǎo)敬酒應(yīng)注意

訣竅 1 酒桌上雖然“感情深，一口悶；感情淺，舔一舔”但喝酒的時候決不能把 這句話掛在嘴上。訣竅 2 韜光養(yǎng)晦，厚積薄發(fā)，切不可一上酒桌就充大。訣竅 3 領(lǐng)導(dǎo)相互喝完才輪到自己敬。訣竅 4 可以多人敬一人，決不可一人敬多人，除非你是領(lǐng)導(dǎo)。訣竅 5 自己敬別人，如果不碰杯，自己喝多少可視乎情況而定，比如對方 酒量，對方喝酒態(tài)度，切不可比對方喝得少，要知道是 自己敬人。訣竅 6 自己敬別人，如果碰杯，一句，我喝完，你隨意，方顯大度。訣竅 7 自己職位卑微，記得多給領(lǐng)導(dǎo)添酒，不要瞎給領(lǐng)導(dǎo)代酒，就是要代，也要在領(lǐng)導(dǎo)確實想找人代，還要裝作自己是因為想喝酒而不是為了給領(lǐng)導(dǎo)代酒而 喝酒。比如領(lǐng)導(dǎo)甲不勝酒力，可以通過旁敲側(cè)擊把準(zhǔn)備敬領(lǐng)導(dǎo)甲的人攔下。訣竅 8 端起酒杯(啤酒杯)，右手扼杯，左手墊杯底，記著自己的杯子永遠低 于別人。自己如果是領(lǐng)導(dǎo)，知趣點，不要放太低，不然怎么叫下面的做人？ 訣竅 9 如果沒有特殊人物在場，碰酒最好按時針順序，不要厚此薄彼。訣竅 10 碰杯，敬酒，要有說詞。訣竅 11 桌面上不談生意，喝好了，生意也就差不多了，大家心里面了然，不然人家也不會敞開了跟你喝酒。訣竅 12 不要裝歪，說錯話，辦錯事，不要申辯，自覺罰酒才是硬道理。訣竅 13 假如，純粹是假如，遇到酒不夠的情況，酒瓶放在桌子中間，讓人 自己添，不要傻不啦嘰地去一個一個倒酒，不然后面的人沒酒怎么辦？ 訣竅 14 最后一定還有一個悶杯酒，所以，不要讓自己的酒杯空著。跑不了 的～ 訣竅 15 注意酒后不要失言，不要說大話，不要失態(tài)，不要唾沫橫飛，筷子 亂甩，不要手指亂指，喝湯噗噗響，不要放屁打嗝，憋不住上廁所去，沒人攔你。訣竅 16 不要把“我不會喝酒”掛在嘴上(如果你喝的話)，免得別人罵你虛偽，不管你信不信，人能不能喝酒還真能看出來。訣竅 17 領(lǐng)導(dǎo)跟你喝酒，是給你臉，不管領(lǐng)導(dǎo)要你喝多少，自己先干為敬，

記著啊，雙手，杯子要低。訣竅 18 花生米對喝酒人來說，是個好東西。保持清醒的頭腦，酒后噓寒問 暖是少不了的，一杯酸奶，一杯熱水，一條熱毛巾都 顯得你關(guān)懷備至。
談起喝酒，幾乎所有的人都有過切身體會，“酒文化“也是一個既古老而又新鮮的話題?，F(xiàn)代 人在交際過程中，已經(jīng)越來越多地發(fā)現(xiàn)了酒的作用。的確，酒作為一種交際媒介，迎賓送客，聚朋會友，彼此溝通，傳遞友情，發(fā)揮了獨到的作 用，所以，探索一下酒桌上的“奧妙“，有助于你求人交際的成功。

1、眾歡同樂，切忌私語 大多數(shù)酒宴賓客都較多，所以應(yīng)盡量多談?wù)撘恍┐?br/>

部分人能夠參與的話題，得到多數(shù)人的認(rèn) 同。因為個人的興趣愛好、知識面不同，所以話題盡量不要太偏，避免唯我獨尊，天南海北，神侃無邊，出現(xiàn)跑題現(xiàn)象，而忽略了眾人。特別是盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會產(chǎn)生“就你倆好“的嫉妒心理，影響喝酒的效果。

2、瞄準(zhǔn)賓主，把握大局 大多數(shù)灑宴都有一個主題，也就是喝酒的目的。赴宴時首先應(yīng)環(huán)視一下各位的神態(tài)表情，分 清主次，不要單純地為了喝酒而喝酒，而失去交友的好機會，更不要讓某些嘩眾取寵的酒徒 攪亂東道主的意思。

3、語言得當(dāng)，詼諧幽默 灑桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養(yǎng)和交際風(fēng)度，有時一句詼諧幽默的語言，會給 客人留下很深的印象，使人無形中對你產(chǎn)生好感。所以，應(yīng)該知道什么時候該說什么話，語 言得當(dāng)，詼諧幽默很關(guān)鍵。

4、勸酒適度，切莫強求 在酒桌上往往會遇到勸酒的現(xiàn)象，有的人總喜歡把酒場當(dāng)戰(zhàn)場，想方設(shè)法勸別人多喝幾杯，認(rèn)為不喝到量就是不實在?！耙跃普撚⑿邸?，對酒量大的人還可以，酒量小的就犯難了，有時過分地勸酒，會將原有的朋 友感情完全破壞。

5、敬酒有序，主次分明

敬酒也是一門學(xué)問。一般情況下敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為序，敬酒前一定 要充分考慮好敬酒的順序，分明主次。好使與不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份 或是留意別人如何稱呼，這一點心中要有數(shù)，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情的局面。敬酒時一定要把握好敬酒的順序。有求于某位客人在席上時，對他自然要倍加恭敬，但是要 注意，如果在場有更高身份或年長的人，則不應(yīng)只對能幫你忙的人畢恭畢敬，也要先給尊者 長者敬酒，不然會使大家都很難為情。

6、察言觀色，了解人心 要想在酒桌上得到大家的贊賞，就必須學(xué)會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右 逢源，才能演好酒桌上的角色。

7、鋒芒漸射，穩(wěn)坐泰山 酒席宴上要看清場合，正確估價自己的實力，不要太沖動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當(dāng)?shù)臋C會，逐漸放射自己的鋒芒，才能 穩(wěn)坐泰山，不致給別人產(chǎn)生“就這點能力“的想法，使大家不敢低估你的實力。

敬酒也就是祝酒，是指在正式宴會上，由男主人向來賓提議，提出某個事由而飲酒。在飲酒 時，通常要講一些祝愿、祝福類的話甚至主人和主賓還要發(fā)表一篇專門的祝酒詞。祝酒詞內(nèi) 容越短越好。敬酒可以隨時在飲酒的過程中進行。要是致正式祝酒詞，就應(yīng)在特定的時間進行，并不能因 此影響來賓的
的用餐。祝酒詞適合在賓主入座后、用餐前開始。也可以在吃過主菜后、甜品上 桌前進行。在飲酒特別是祝酒、敬酒時進行干杯，需要有人率先提議，可以是主人、主賓，也可以是在 場的人。提議干杯時，應(yīng)起身站立，右手端起酒杯，或者用右手拿起酒杯后，再以左手托扶 杯底，面帶微笑，目視其他特別是自己的祝酒對象，嘴里同時說著祝福的話。有人提議干杯后，要手拿酒杯起身站立。即使是滴酒不沾，也要拿起杯子做做樣子。將酒杯 舉到眼睛高度，說完“干杯”后，將酒一飲而盡或喝適量。然后，還要手拿酒杯與提議者對視 一下，這個過程就算結(jié)束。在中餐里，干杯前，可以象征性地和對方碰一下酒杯；碰杯的時候，應(yīng)該讓自己的酒杯低于 對方的酒杯，表示你對對方的尊敬。用酒杯杯底輕碰桌面，也可以表示和對方碰杯。當(dāng)你離 對方比較遠時，完全可以用這種方式代勞。如果主人親自敬酒干杯后，要求回敬主人，和他 再干一杯。

一般情況下，敬酒應(yīng)以年齡大小、職位高低、賓主身份為先后順序，一定要充分考慮好敬酒 的順序，分明主次。即使和不熟悉的人在一起喝酒，也要先打聽一下身份或是留意別人對他 的稱號，避免出現(xiàn)尷尬或傷感情。既使你有求于席上的某位客人，對他自然要倍加恭敬。但 如果在場有更高身份或年長的人，也要先給尊長者敬酒，不然會使大家很難為情。如果因為生活習(xí)慣或健康等原因不適合飲酒，也可以委托親友、部下、晚輩代喝或者以飲料、茶水代替。作為敬酒人，應(yīng)充分體諒對方，在對方請人代酒或用飲料代替時，不要非讓對方 喝酒不可，也不應(yīng)該好奇地“打破砂鍋問到底”。要知道，別人沒主動說明原因就表示對方認(rèn) 為這是他的隱私。

在西餐里，祝酒干杯只用香檳酒，并且不能越過身邊的人而和其他人祝酒干杯

第五篇：讀《三國》《水滸》,看職場潛規(guī)

讀《三國》《水滸》，看職場潛規(guī)

文學(xué)是人學(xué)，是典型化了的社會生活寫照，社會百態(tài)、忠奸惡善，一應(yīng)俱全，下面采擷幾朵花絮以饗讀者。

一，好員工要學(xué)會適時跳槽。員工一定要對公司忠誠嗎？這是最大的謬誤，例如林沖，作為全國最大的公司——朝廷，已經(jīng)絲毫沒有留林沖的意思了，跳槽是他唯一正確的選擇。

二，選老板比選公司重要。請諸葛亮出山前有三大公司可選：曹操、孫權(quán)、劉備。劉備連個地盤也沒有，實力最差，公司風(fēng)雨飄搖，諸葛亮看重了老板的忠誠，三顧之恩感動了他，跟劉備干，才華得到最大發(fā)揮，公司也由小變大，正所謂“良禽擇木而棲，賢將擇主而事”。

三，利用一切關(guān)系人脈資源是成功的捷徑。龐統(tǒng)因貌丑，被孫權(quán)摒棄，投奔了劉皇叔，劉備也以貌取人只給了他一個小小的縣令，一呆幾年的光陰，幸好張飛發(fā)現(xiàn)了這個人才，后來見到劉備才拿出諸葛亮的推薦信，早干嘛去了！這么好的資源不用，光靠自己行嗎？“好風(fēng)憑借力——送我上浮云”。

四，老板不一定總為公司的利益著想。宋江作為梁山在位最長的老板，他最關(guān)心的是自己能坐更高的位子，以便為自己撈取更多的社會關(guān)系，因此，梁山集團及各位職員的利益，只是宋江實現(xiàn)自己利益的跳板與棋子，梁山接受招安成為必然。

五，后院起火永遠是公司倒閉的一大根源。武大郎作為燒餅鋪的老板，雖然生意微小，但能養(yǎng)家活命，無奈金蓮紅杏出墻，導(dǎo)致武大郎卿卿小命也沒了。六，世襲制家族企業(yè)不會長久。劉備的兒子阿斗，扶不起來，孫家也是一代不如一代，曹家也被司馬家族所取代，“家富不過三代”，選賢明的人接班才能保證公司興旺發(fā)達。

七，健商比情商、智商更重要?！俺鰩熚唇萆硐人?，長使英雄淚滿襟”，如同一塊木炭未燃燒就熄滅了，周郎雄姿英發(fā)，足智多謀，不假天年，呂蒙后起之秀，令人刮目相待，去是個病秧子?？慈思宜抉R懿，靠死了曹操、曹丕、曹睿三代人，誰活得長久，天下就是誰的了。

讀《三國》《水滸》，看職場潛規(guī)則，不禁感慨萬千。