第一篇：交貨期比交貨質(zhì)量重要

交貨期比交貨質(zhì)量重要

為什么交貨期比交貨質(zhì)量重要？ 一，交貨期的重要性。

1、從企業(yè)外部來(lái)說(shuō)，交貨期就是我們對(duì)客戶交付產(chǎn)品的時(shí)間。我們對(duì)交貨期的重視能給我們企業(yè)帶來(lái)巨大的發(fā)展和優(yōu)勢(shì)。我們按時(shí)交貨，客戶才能按時(shí)收給我們貨款，我們才能有銷(xiāo)售額的增加，才能獲得利潤(rùn)。有源源不斷的收入，有一定的資金周轉(zhuǎn)，我們才能不停的生產(chǎn)制造，及時(shí)給員工發(fā)工資，及時(shí)對(duì)研發(fā)、技術(shù)更新投入資金，改善我們員工的勞動(dòng)熱情，提高產(chǎn)品質(zhì)量。有了利潤(rùn)我們才能更好的回報(bào)社會(huì)，才能回報(bào)我們的股東，才能回報(bào)我們的供應(yīng)商，讓他們繼續(xù)與我們攜手制造精品，提升產(chǎn)品質(zhì)量，誠(chéng)信合作實(shí)現(xiàn)共贏。

在我們的企業(yè)中，也高度重視對(duì)交貨期的管理。我們有詳細(xì)的生產(chǎn)大綱，有以SAP、ERP等信息軟件支撐的生產(chǎn)流程，我們每月對(duì)各個(gè)制造單位進(jìn)行交貨兌現(xiàn)率進(jìn)行考核等。正是這些管理計(jì)劃和措施保障我們有較高的生產(chǎn)效率、生產(chǎn)能力。另外在企業(yè)文化上我們也有體現(xiàn)，我們的企業(yè)作風(fēng)是一絲不茍、運(yùn)作快捷，這體現(xiàn)的也是對(duì)交貨期的重視。

2、對(duì)企業(yè)內(nèi)部來(lái)說(shuō)，交貨期就是上道工序根據(jù)下道工序需求進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)間要求。如果上道工序不能及時(shí)對(duì)下道工序進(jìn)行在制品的交付，下道工序?qū)⒉荒馨磿r(shí)生產(chǎn)，勢(shì)必造成等待的浪費(fèi)，不符合精益生產(chǎn)的原則。另外，這些生產(chǎn)過(guò)程上的混亂，也會(huì)造成員工思想上的混亂，影響到員工對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量的控制，有穩(wěn)定、規(guī)范的生產(chǎn)過(guò)程，才有穩(wěn)定優(yōu)秀的產(chǎn)品質(zhì)量。我們公司目前高度重視推進(jìn)精益生產(chǎn)。精益生產(chǎn)的兩大支柱是準(zhǔn)時(shí)化和自働化。準(zhǔn)時(shí)化的即是在必要的時(shí)間，按必要的數(shù)量，生產(chǎn)必要的產(chǎn)品。標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)，也強(qiáng)調(diào)對(duì)節(jié)拍和循環(huán)時(shí)間的管理。這些都是為保證交貨期而產(chǎn)生的思想和方法?？梢?jiàn)，每一個(gè)生產(chǎn)效率高的企業(yè)對(duì)交貨期的重視超出庸俗企業(yè)數(shù)十倍。交貨期是一個(gè)企業(yè)實(shí)力、效率、能力的象征，我們要想成為一流的企業(yè)，就要從生產(chǎn)管理入手，嚴(yán)格保證交貨期。我們的企業(yè)精神是：求實(shí)、團(tuán)結(jié)、創(chuàng)新、高效。之所以我們把高效放在壓軸的地位，也許就是我們企業(yè)高層領(lǐng)導(dǎo)的先見(jiàn)之明吧。

二、交貨期與交貨質(zhì)量的關(guān)系

1、盲目或者過(guò)度的重視質(zhì)量是一種浪費(fèi)。產(chǎn)品的質(zhì)量滿足市場(chǎng)和客戶需求即可。過(guò)分超出需求的重視質(zhì)量是一種浪費(fèi)。而重視我們的交貨期，確實(shí)對(duì)我們有千百種利處而無(wú)一害。在選擇改善產(chǎn)品質(zhì)量還是產(chǎn)品交貨期時(shí)，應(yīng)優(yōu)先選擇改善我們內(nèi)部的交貨期。即實(shí)行準(zhǔn)時(shí)化生產(chǎn)，徹底消除浪費(fèi)。高效的企業(yè)中，實(shí)行流線化生產(chǎn)，即一個(gè)接一個(gè)的生產(chǎn)，重視生產(chǎn)的均衡化，讓產(chǎn)品流、信息流、資金流三位一體，有效降低庫(kù)存，保證產(chǎn)品質(zhì)量，避免企業(yè)資金鏈的緊張。通過(guò)管控交貨期，加快生產(chǎn)效率，保證產(chǎn)品質(zhì)量，能提高我們的盈利能力。沒(méi)有優(yōu)秀的交貨期管控難有產(chǎn)品的高質(zhì)量。

2、庫(kù)存對(duì)每一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)都是萬(wàn)惡之源。庫(kù)存掩蓋了生產(chǎn)上的種種問(wèn)題，占用大筆資金，甚至降低產(chǎn)品質(zhì)量。要想控制庫(kù)存，我們需要對(duì)交貨期有很強(qiáng)的管控能力。不能保證交貨期，就只能生產(chǎn)過(guò)多的庫(kù)存，以避免違約。要想減輕企業(yè)的負(fù)擔(dān)，只有提高交貨期的管控能力，降低企業(yè)的庫(kù)存，縮短在制品周轉(zhuǎn)天數(shù)，贏得企業(yè)生產(chǎn)的空間和時(shí)間。

3、提高交貨質(zhì)量不能解決企業(yè)生存的根本問(wèn)題。我們企業(yè)存在的目的是為客戶提供需求，為股東創(chuàng)造價(jià)值，為社會(huì)提供服務(wù)，為員工生產(chǎn)發(fā)展提供平臺(tái)。產(chǎn)品只有到了客戶手中，我們才能實(shí)現(xiàn)企業(yè)的目的。即交貨期能解決企業(yè)持續(xù)生存的根本問(wèn)題。企業(yè)能持續(xù)生存，保持有存在的價(jià)值，后期才能不斷地提高產(chǎn)品質(zhì)量。

4、交貨期管控是企業(yè)是生命線。產(chǎn)品不能送到客戶的手中，我們就無(wú)法回籠資金，無(wú)資金，員工不能按時(shí)發(fā)工資，辛苦勞動(dòng)付出無(wú)收獲，倉(cāng)廩實(shí)而知禮節(jié)，衣食足而知榮辱，質(zhì)量掌握在員工手中，員工心有余而倉(cāng)廩不實(shí)、衣食不足，勢(shì)必造成產(chǎn)品質(zhì)量下降。

三、管控交貨期的過(guò)程

1、實(shí)行均衡生產(chǎn)，避免人員和設(shè)備的等待浪費(fèi)和超負(fù)荷生產(chǎn)。讓作業(yè)者效率最好的生產(chǎn)產(chǎn)品。

2、員工實(shí)行標(biāo)準(zhǔn)作業(yè)。動(dòng)作有條不紊，井然有序。時(shí)間安排的不多不少，任務(wù)完成的不遲不早。

3、工位工序精確分工控制，人盡其力，物盡其用。

4、作最好的準(zhǔn)備，做最壞的打算。準(zhǔn)備充分的生產(chǎn)條件，合理設(shè)置庫(kù)存。

5、與客戶和供應(yīng)商進(jìn)行充分的溝通，重視信息的傳遞。避免因溝通的問(wèn)題，而影響交貨期，給客戶造成不良后果。

管控好交貨期，是誕生交貨質(zhì)量的基礎(chǔ)。

第二篇：質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)的承諾

質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)的承諾

xxxxxxxxxxx：

首先衷心感謝貴公司提供給我公司參加此次“xxxxxxxxxxxxxx季度標(biāo)采購(gòu)項(xiàng)目”的投標(biāo)機(jī)會(huì)，我公司將嚴(yán)格遵循“技術(shù)領(lǐng)先、品質(zhì)優(yōu)良、安全可靠、負(fù)責(zé)到底”的質(zhì)量方針，竭誠(chéng)為貴公司提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。現(xiàn)我公司就質(zhì)量、交貨期和售后服務(wù)承諾如下：

一、產(chǎn)品質(zhì)量方面

1.積極響應(yīng)國(guó)家規(guī)定的“對(duì)工程質(zhì)量實(shí)行終身負(fù)責(zé)制”的要求，嚴(yán)格按照ISO9001質(zhì)量保證體系組織生產(chǎn)，從原材料進(jìn)廠到產(chǎn)品出廠的檢測(cè)都實(shí)行嚴(yán)格的質(zhì)量控制，杜絕不合格的產(chǎn)品流入到下道工序，保證出廠產(chǎn)品質(zhì)量。

2.除技術(shù)條件書(shū)和圖紙中所提供的要求外，我公司將嚴(yán)格遵循國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)及有關(guān)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的最新版本進(jìn)行生產(chǎn)，堅(jiān)決做到產(chǎn)品質(zhì)量符合國(guó)標(biāo)要求，外觀光潔度高，標(biāo)識(shí)清晰、質(zhì)量過(guò)硬。3.我公司保證所提供的設(shè)備材料為采用最適宜的原材料、采用先進(jìn)工藝制成、未經(jīng)使用過(guò)的全新產(chǎn)品。保證產(chǎn)品的質(zhì)量、規(guī)格和性能與招標(biāo)文件所述一致。

4.產(chǎn)品的質(zhì)量保證期為工程投運(yùn)后12個(gè)月。

5.我公司保證所提供的設(shè)備材料在各個(gè)方面符合招標(biāo)文件規(guī)定的質(zhì)量、規(guī)格和性能。在合同規(guī)定的質(zhì)量保證期內(nèi)，我方對(duì)由于設(shè)計(jì)、制造和材料的缺陷而造成所供貨物的任何破壞、缺陷故障負(fù)責(zé)。并在接到貴公司書(shū)面通知后3日內(nèi)免費(fèi)進(jìn)行修理或更換有缺陷的設(shè)備材料，以確保達(dá)到招標(biāo)文件技術(shù)規(guī)范書(shū)的要求。

二、服務(wù)方面

i.我公司將堅(jiān)決做到全天候，全方位的服務(wù)，以確保服務(wù)第一要求，隨時(shí)為貴公司提供服務(wù)。ii.我公司將堅(jiān)決做到發(fā)貨準(zhǔn)確、及時(shí)，并按招標(biāo)文件和工程質(zhì)量的要求進(jìn)行包裝和檢驗(yàn)，隨貨附產(chǎn)品合格證等。iii.對(duì)工程中除不可抗力所造成的損失外，因我公司產(chǎn)品出現(xiàn)的相關(guān)問(wèn)題，我公司將盡快修理、更換/退貨，并承擔(dān)相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任。iv.對(duì)因工程施工需要，臨時(shí)更換或增、減的產(chǎn)品，我公司將嚴(yán)格按照工程施工進(jìn)度的要求及時(shí)進(jìn)行調(diào)換或增、減，絕不影響工程進(jìn)度。v.我公司將嚴(yán)格按照合同條款和技術(shù)要求所規(guī)定的維修、保養(yǎng)、修理及售后服務(wù)等內(nèi)容完全履行。

三、交貨期

i.我公司將嚴(yán)格按照招標(biāo)規(guī)定的交貨期按期供貨，絕不影響工期，如未按規(guī)定交貨，我公司愿意按照招標(biāo)文件的有關(guān)規(guī)定執(zhí)行。ii.如買(mǎi)方認(rèn)為有必要提前交貨，我公司將努力按照貴公司的要求，按照重新確定的交貨期組織供貨。

上述承諾如有未及者按照貴公司的招標(biāo)文件規(guī)定的要求執(zhí)行。

授權(quán)代表簽字： 公章：xxxxxxxxxx 日期：xxxxxxxxxx

第三篇：交貨期就是質(zhì)量

一、領(lǐng)導(dǎo)帶頭、上下聯(lián)動(dòng)，營(yíng)造了濃厚的學(xué)習(xí)氛圍。

二、立足實(shí)際、推陳出新，全力打造學(xué)習(xí)載體和平臺(tái)。

三、積極探索，大膽實(shí)踐，不斷完善學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)新機(jī)制。

各級(jí)黨組織、各部門(mén)各單位在學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)活動(dòng)中注重從建立和完善機(jī)制入手，著力探索“學(xué)習(xí)人員全覆蓋、學(xué)習(xí)時(shí)間經(jīng)?；?、學(xué)習(xí)制度長(zhǎng)遠(yuǎn)化”的學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作新機(jī)制，不斷推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)。

黨的xx屆四中全會(huì)提出建設(shè)馬克思主義學(xué)習(xí)型政黨的重大戰(zhàn)略任務(wù)以來(lái)，滿洲里市委高度重視、凝心聚力，堅(jiān)持全方位學(xué)習(xí)、多領(lǐng)域推進(jìn)、大范圍宣傳、廣角度創(chuàng)新，堅(jiān)持分層推進(jìn)、分類(lèi)指導(dǎo)，把學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)工作作為首要的政治任務(wù)，扎實(shí)推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)各項(xiàng)工作。通過(guò)領(lǐng)導(dǎo)帶動(dòng)、行政推動(dòng)、載體促動(dòng)，形成了強(qiáng)大的創(chuàng)建聲勢(shì)和濃厚的創(chuàng)建氛圍，取得了較好的階段性建設(shè)成果。

根據(jù)中央《關(guān)于推（轉(zhuǎn)載自本網(wǎng)http://，請(qǐng)保留此標(biāo)記。）進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的意見(jiàn)》精神，市委制訂下發(fā)了實(shí)施意見(jiàn)，進(jìn)一步明確推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)的目標(biāo)任務(wù)、基本原則、主要內(nèi)容和步驟方法。成立了市委副書(shū)記為組長(zhǎng)，組織部、宣傳部等部門(mén)主要領(lǐng)導(dǎo)為副組長(zhǎng)和成員的建設(shè)學(xué)習(xí)型黨組織工作領(lǐng)導(dǎo)小組，建立了市委統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)，宣傳部門(mén)牽頭協(xié)調(diào)，各部門(mén)分工負(fù)責(zé)，各級(jí)黨組織積極參與的領(lǐng)導(dǎo)體制和工作機(jī)制。并召開(kāi)了動(dòng)員大會(huì)，全面動(dòng)員、整體部署、明確任務(wù)、提出要求，為我市推進(jìn)學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)提供有力的組織保障。

一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)、精心組織，確保學(xué)習(xí)型黨組織建設(shè)活動(dòng)健康開(kāi)展

二、提高理論認(rèn)識(shí)，完善學(xué)習(xí)制度

三、明確學(xué)習(xí)任務(wù)，做到學(xué)習(xí)有的放矢

四、創(chuàng)新學(xué)習(xí)形式，提高學(xué)習(xí)質(zhì)量

五、改進(jìn)學(xué)習(xí)作風(fēng)，注重理論聯(lián)系實(shí)際

第四篇：渠道數(shù)量比質(zhì)量更重要

渠道數(shù)量比質(zhì)量更重要

2007-3-16 9:33:28

全球品牌網(wǎng)

沈志勇

初生的企業(yè)要保存有生力量，求得生存是第一要?jiǎng)?wù)。企業(yè)建立初期面臨的首要問(wèn)題，就是生存問(wèn)題。初生企業(yè)生存之道重要一條，就是快速擴(kuò)張渠道數(shù)量。

在中國(guó)市場(chǎng)做營(yíng)銷(xiāo)，有一個(gè)訣竅，就是渠道的數(shù)量，或者說(shuō)經(jīng)銷(xiāo)商的數(shù)量，甚至是終端的數(shù)量多少，往往決定一個(gè)企業(yè)銷(xiāo)量的多少，分銷(xiāo)的密度和廣度，就代表了企業(yè)的銷(xiāo)售良好度。

分銷(xiāo)密集度不是萬(wàn)能的，但沒(méi)有密集度是萬(wàn)萬(wàn)不能的。

擴(kuò)張渠道數(shù)量，是初生企業(yè)賺取第一桶金、銷(xiāo)售產(chǎn)品、求得生存的最佳途徑。此時(shí)，企業(yè)不要拘于渠道質(zhì)量的一得一失，不要被渠道質(zhì)量蒙住了眼睛，數(shù)量第一，質(zhì)量次之，在渠道質(zhì)量不出現(xiàn)大問(wèn)題的前提下，不要和對(duì)手打消耗戰(zhàn)、陣地戰(zhàn)和持久戰(zhàn)，不和對(duì)手比渠道的質(zhì)量，“打得贏就打，打不贏就跑”，比的是渠道數(shù)量，比的是速度，這是制勝的關(guān)鍵。

渠道數(shù)量和質(zhì)量這兩個(gè)問(wèn)題，一直以來(lái)都是一個(gè)矛盾體，營(yíng)銷(xiāo)教條主義者總是強(qiáng)調(diào)渠道質(zhì)量，主觀愿望很好，但結(jié)果往往是質(zhì)量和數(shù)量都搞不好。兩害相權(quán)取其輕，我們的策略是：“數(shù)量為主，質(zhì)量次之”。

采取這一戰(zhàn)術(shù)，就是要舍得丟棄部分渠道的質(zhì)量，拋出質(zhì)量，爭(zhēng)取時(shí)間，先退后進(jìn)，以數(shù)量贏得企業(yè)利潤(rùn)和發(fā)展，保存自己的有生力量，逐漸改變敵我力量對(duì)比，最終達(dá)到數(shù)量與質(zhì)量并重。

當(dāng)然，我們不是說(shuō)就完全不要質(zhì)量，而是說(shuō)在質(zhì)量不出大的紕漏的情況下，存數(shù)量失質(zhì)量，數(shù)量質(zhì)量皆存；存質(zhì)量失數(shù)量，質(zhì)量數(shù)量皆失。

如何擴(kuò)張渠道數(shù)量呢？

1、全力招商

招商的秘訣有二：一是造勢(shì)，二是制造大品牌的幻覺(jué)。

大家常說(shuō)：“三流企業(yè)做事，二流企業(yè)做市，一流企業(yè)做勢(shì)”。其實(shí)，營(yíng)銷(xiāo)也是這樣。最聰明的營(yíng)銷(xiāo)就是在市場(chǎng)中審時(shí)度勢(shì)、順勢(shì)而為。營(yíng)銷(xiāo)的本質(zhì)就是“營(yíng)勢(shì)”、“造勢(shì)”。

在做市場(chǎng)時(shí)，第一步就是市場(chǎng)布局。市場(chǎng)布局要有雄心壯志，要放眼全國(guó)，要打大市

場(chǎng)，在全國(guó)范圍內(nèi)建立渠道和市場(chǎng)，要全面撒網(wǎng)。

第二步，企業(yè)要學(xué)會(huì)造勢(shì)，就必須學(xué)會(huì)利用社會(huì)資源。

社會(huì)資源的力量無(wú)限大，大到可以讓一個(gè)普通人一夜成名，也能讓一個(gè)企業(yè)轉(zhuǎn)瞬日進(jìn)萬(wàn)金，關(guān)鍵就在于，你如何去尋找屬于自己品牌的資源，并把它引爆。

蒙牛酸酸乳可以說(shuō)是熟諳搶占資源的高手，2005年，僅憑借力“超級(jí)女聲”這一個(gè)資源，就迅速實(shí)現(xiàn)了從7億飆升至25億的銷(xiāo)售額；蒙牛借助神州五號(hào)，同樣演繹了一出精彩的“航天員專用牛奶”的大戲。

第三步則是集中資源，或者高空廣告拉動(dòng)，或者地面爆發(fā)式鋪貨，打造熱銷(xiāo)市場(chǎng)。攻其一點(diǎn)，不及其余。

投廣告應(yīng)該象燒開(kāi)水一樣，要不斷加火，一直往里加，直到迅速把水燒開(kāi)，寧愿燒到120度，浪費(fèi)一些銀子，也不要為了節(jié)約錢(qián)，只燒到70度，因?yàn)闊?0度跟沒(méi)燒一個(gè)樣。投廣告要狠，用賭不用試。

爆發(fā)式鋪貨的要求是：速度快、數(shù)量大。同樣是要集中資源，集中所有的業(yè)務(wù)員，與經(jīng)銷(xiāo)商一起，在指定市場(chǎng)、指定時(shí)間內(nèi)，迅速把貨鋪完。避免通常那種擠牙膏式的鋪貨方式，集中資源，突然爆發(fā)。

招商的另一個(gè)秘訣就是“制造大品牌的幻覺(jué)”：

品牌是什么？品牌是一種幻覺(jué)。

產(chǎn)品是實(shí)，品牌是虛，只有實(shí)，沒(méi)有虛，產(chǎn)品賣(mài)不好。

產(chǎn)品好不一定賣(mài)得好，產(chǎn)品不好不一定就賣(mài)不好。

品牌打造的運(yùn)作是理性的，品牌所產(chǎn)生的效應(yīng)卻是感性的，品牌，其實(shí)就是一種幻覺(jué)，就

像音樂(lè)、風(fēng)，它看似無(wú)形，卻又實(shí)實(shí)在在的存在著。

小企業(yè)打品牌要擅于制造幻覺(jué)。

紅了網(wǎng)絡(luò)飯飯招商的時(shí)候，為了營(yíng)造火熱的招商氣氛，我們不惜成本，在火車(chē)站立了一個(gè)12米高的巨型立體造型，四面由李冰冰網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)士形象包圍。開(kāi)始決定做的時(shí)候大家還挺心疼這筆投入，可是正是這個(gè)造型，使得網(wǎng)絡(luò)飯飯的展廳成為全場(chǎng)的焦點(diǎn)。

當(dāng)時(shí)的人全都聚集在這個(gè)造型前，被引導(dǎo)著進(jìn)了展廳，立刻又被紅了紅色的海洋包圍，一下子全激動(dòng)了。于是簽約的簽約，打款的打款。所以我們說(shuō)，這錢(qián)花得值，投入投得好。

小企業(yè)做品牌還要懂得心理暗示。

而且要搶先進(jìn)行心理暗示。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中有一條規(guī)律叫：認(rèn)知大于事實(shí)。就是說(shuō)，一旦消費(fèi)者認(rèn)為某品牌是什么，即使第二個(gè)品牌再這么說(shuō)，消費(fèi)者也不會(huì)相信。所以，小企業(yè)在打品牌時(shí)，要懂得搶占消費(fèi)者心智。

上海超限戰(zhàn)策劃在服務(wù)福建沃特運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，就提出要搶占“中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)第一品牌”這個(gè)位置，讓企業(yè)在任何傳播和新聞公關(guān)中，都要主動(dòng)說(shuō)自己是“中國(guó)籃球第一品牌”，因?yàn)槲痔鼗@球鞋確實(shí)是中國(guó)籃球運(yùn)動(dòng)的強(qiáng)勢(shì)品牌，但還沒(méi)有人說(shuō)自己是第一的，沃特?fù)屜冗@樣說(shuō)了，沃特事實(shí)上就成為了消費(fèi)者心中的第一。

2、全力以赴擴(kuò)張渠道數(shù)量

小企業(yè)在擴(kuò)張渠道數(shù)量時(shí)，要全力以赴，想方設(shè)法甚至要饑不擇食。

不管是招商也好，聯(lián)營(yíng)也好，參加展會(huì)也好，加盟也好，只要能招到經(jīng)銷(xiāo)商，都可以去做。

同時(shí)，在招商初期，需要在招商政策上做出一些大的讓步，利用優(yōu)厚的招商條件，吸引經(jīng)銷(xiāo)商和加盟商。

當(dāng)然，在招商過(guò)程中，也并不是眉毛胡子一把亂抓，而是要經(jīng)過(guò)事先周密的規(guī)劃，在統(tǒng)一的政策和市場(chǎng)規(guī)劃下進(jìn)行招商。

我們來(lái)看超限戰(zhàn)策劃公司為福建沃特?cái)U(kuò)充終端數(shù)量而提出的一些策略：

沃特渠道存在嚴(yán)重問(wèn)題，我們把它歸納為“三小、三疲軟”：

“三小”是：網(wǎng)點(diǎn)小、網(wǎng)點(diǎn)少、網(wǎng)點(diǎn)分布密度?。?/p>

“三疲軟”是：經(jīng)銷(xiāo)商擴(kuò)張疲軟、終端贏利疲軟、終端形象疲軟。

擴(kuò)充沃特專賣(mài)店數(shù)量勢(shì)在必行，我們的策略是：“一線城市樹(shù)形象；二線城市開(kāi)小店；三線城市開(kāi)大店”的開(kāi)店策略。

一線城市樹(shù)形象

一線城市是省會(huì)城市，是大部分經(jīng)銷(xiāo)商的所在地，也是每個(gè)省品牌形象的咽喉，但是就目前沃特經(jīng)銷(xiāo)商的實(shí)力與能力來(lái)說(shuō)，不宜采取全面進(jìn)攻的策略；

不全面進(jìn)攻，不等于放棄，由于一線城市的品牌輻射效果、對(duì)二線終端的招商示范、及經(jīng)銷(xiāo)商自身的經(jīng)驗(yàn)積累作用明顯，因此一線城市必須有一定的形象店數(shù)量；

要求每個(gè)一線城市至少開(kāi)2家形象店。

二線城市多開(kāi)店、開(kāi)小店

二線城市的勝利是沃特成功的關(guān)鍵；

“二線城市開(kāi)小店，并且集中在商業(yè)中心多開(kāi)店”：沃特的戰(zhàn)術(shù)重心以二線城市為主，重點(diǎn)進(jìn)攻二線城市，占領(lǐng)每一個(gè)商業(yè)中心、學(xué)校、大的社區(qū)地帶，形成集群效應(yīng)。

三線城市開(kāi)大店

三線城市是沃特的次重點(diǎn)城市，此類(lèi)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)直接體現(xiàn)在終端的競(jìng)爭(zhēng)；

三線城市小、單店的輻射面積比較大，開(kāi)店的成本相對(duì)較低，為了在三線城市贏得主動(dòng)，三線城市的店適宜開(kāi)大店；

此終端店就是沃特品牌在三線城市的品牌傳播陣地，可以配合各種各樣的活動(dòng)，從而帶動(dòng)銷(xiāo)售。

第五篇：質(zhì)量管理能力比態(tài)度更重要(一辯稿)

各位同事大家下午好：

我方的論點(diǎn)是質(zhì)量管理能力比態(tài)度更重要。質(zhì)量管理是指確定質(zhì)量方針、目標(biāo)和職責(zé)，并通過(guò)質(zhì)量體系中的質(zhì)量策劃、質(zhì)量控制、質(zhì)量保證和質(zhì)量改進(jìn)來(lái)使其實(shí)現(xiàn)的所有管理職能的全部活動(dòng)。

企業(yè)的生存之本依靠于產(chǎn)品的質(zhì)量。因此質(zhì)量管理對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)至關(guān)重要。質(zhì)量管理，要依靠能力，也有賴于態(tài)度，兩者缺一不可。今天我們的辯論決不是要把能力和態(tài)度對(duì)質(zhì)量管理的作用割裂開(kāi)來(lái)，你死我活，而是討論哪一個(gè)更重要，找出質(zhì)量管理更合理有效的方法。因此我們要明確衡量重要的標(biāo)準(zhǔn)是什么，這樣才可說(shuō)哪個(gè)更重要。而這個(gè)衡量標(biāo)準(zhǔn)在于：更注重哪一項(xiàng)有利于更快更好的完成質(zhì)量管理。我方認(rèn)為，質(zhì)量管理，能力更重要。理由有如下幾點(diǎn)。

一、質(zhì)量管理的根本，在于員工能力。質(zhì)量管理作為企業(yè)工作具體分工的一項(xiàng)，其本質(zhì)是一項(xiàng)工作，而完成工作的根本，依靠的是能力。企業(yè)錄用員工，首先看的是你是否有完成工作的能力，因?yàn)槠髽I(yè)要實(shí)現(xiàn)盈利這個(gè)根本目標(biāo)，本質(zhì)上靠的就是能力。質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)大家都知道,但如何讓大家去實(shí)施 ,卻是需要有能力的人去組織協(xié)調(diào)領(lǐng)導(dǎo)控制執(zhí)行的。只有能力好的人，才能將理論的質(zhì)量知識(shí)有效果的運(yùn)用起來(lái)。

二、在當(dāng)今社會(huì)背景下，企業(yè)質(zhì)量管理對(duì)能力的要求越來(lái)越高，是不斷發(fā)展的。隨著社會(huì)發(fā)展，科技進(jìn)步，企業(yè)產(chǎn)品復(fù)雜化，質(zhì)量管理不再只屬于態(tài)度的范疇，越來(lái)越倚重能力。企業(yè)產(chǎn)品同樣如此，隨著產(chǎn)品進(jìn)步，需要員工不斷提高能力，掌握先進(jìn)產(chǎn)品的管理技能。同時(shí)，隨著一個(gè)企業(yè)不斷發(fā)展壯大，同樣也要員工在更大，更復(fù)雜的環(huán)境下實(shí)現(xiàn)高效的質(zhì)量管理。

三、態(tài)度是主觀因素，可變性高于作為客觀因素的能力。一個(gè)人的工作態(tài)度不好，可能是心理有什么解不開(kāi)的疙瘩，或?qū)δ橙四呈卤硎镜牟粷M，可以通過(guò)有效的溝通、有益的引導(dǎo)，短時(shí)間內(nèi)得到改善；一個(gè)人的能力不行，你能通過(guò)溝通、引導(dǎo)短時(shí)間內(nèi)提高嗎？能力不夠，工作態(tài)度再好，只會(huì)把事越辦越糟，就好比是南轅北轍，只會(huì)距離目標(biāo)越來(lái)越遠(yuǎn)。只要有能力，工作態(tài)度一時(shí)不好不要緊，只要企業(yè)有規(guī)章制度做保障，就不會(huì)讓員工偏離了方向，做出傷害質(zhì)量管理的事情。也即是質(zhì)量管理更注重能力，即使態(tài)度不太好，也可以通過(guò)引導(dǎo)更快的做好質(zhì)量管理。

綜上所述，我方認(rèn)為質(zhì)量管理能力比態(tài)度更重要，謝謝大家！