第一篇：新疆供銷通試點方案

2008年“供銷通”試點方案（草案）

新疆移動公司大客戶營銷服務(wù)中心集團(tuán)部

2008-4-10

農(nóng)村流通信息化服務(wù)是發(fā)展現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，對于繁榮農(nóng)村經(jīng)濟、增加農(nóng)民收入具有重要意義。供銷合作社是農(nóng)民的合作經(jīng)濟組織，扎根農(nóng)村，服務(wù)農(nóng)民，與“三農(nóng)”有著天然的聯(lián)系，加上擁有覆蓋全國的經(jīng)營服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，完全可以在農(nóng)村流通信息化服務(wù)中發(fā)揮更大的作用。以信息化帶動農(nóng)村流通現(xiàn)代化，也是總社“新網(wǎng)工程”建設(shè)的重要內(nèi)容。2007年8月，全國供銷合作總社與集團(tuán)公司開展戰(zhàn)略合作，推動實施“供銷通”項目，并首先在浙江、四川兩省選擇部分供銷合作社企業(yè)開展試點。為提高供銷合作社系統(tǒng)對推進(jìn)農(nóng)村流通信息化的認(rèn)識，進(jìn)一步統(tǒng)一思想，加快推動這項工作開展，今年1月24日，全國供銷合作總社經(jīng)濟發(fā)展與改革部與集團(tuán)公司聯(lián)合在清華大學(xué)舉辦了“新網(wǎng)工程”農(nóng)村信息化服務(wù)培訓(xùn)班，對供銷系統(tǒng)省和縣一級供銷合作社相關(guān)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)同志、供銷系統(tǒng)內(nèi)部分連鎖經(jīng)營企業(yè)負(fù)責(zé)人進(jìn)行了培訓(xùn)。在此基礎(chǔ)上，由新疆維吾爾自治區(qū)黨委農(nóng)村工作辦公室（下簡稱自治區(qū)黨委農(nóng)辦）牽頭，中國移動通信集團(tuán)新疆有限公司（下簡稱新疆移動公司）會同新疆維吾爾自治區(qū)經(jīng)濟貿(mào)易委員會（下簡稱自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委）和新疆維吾爾自治區(qū)供銷合作社聯(lián)合社（下簡稱自治區(qū)供銷社）共同協(xié)商，擬在2008年創(chuàng)建“供銷通”試點，加快推進(jìn)供銷合作社農(nóng)村信息化服務(wù)工作和“新網(wǎng)工程”信息支撐體系建設(shè)。

具體方案初步考慮如下：

一、試點范圍：選擇全疆100個試點開展工作。試點要求網(wǎng)絡(luò)健全，有工作基礎(chǔ)，試點積極性高，領(lǐng)導(dǎo)重視。具體試點待與自治區(qū)黨委農(nóng)辦、自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委和自治區(qū)供銷總公司共商決定。

二、試點單位：重點選擇供銷系統(tǒng)內(nèi)連鎖經(jīng)營企業(yè)、專業(yè)合作社、農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟人協(xié)會、農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場和基層供銷社等作為試點單位。

三、終端網(wǎng)點：今年擬推進(jìn)100個終端網(wǎng)點。主要包括：連鎖企業(yè)門店，專業(yè)合作社，農(nóng)產(chǎn)品經(jīng)濟人協(xié)會，農(nóng)副產(chǎn)品批發(fā)市場，鄉(xiāng)鎮(zhèn)基層供銷合作社等。

四、設(shè)備配置：每個網(wǎng)點配置“供銷通”信息機一臺及相關(guān)附件，全國供銷合作總社建設(shè)信息處理中心，新疆移動公司根據(jù)需要提供租賃服務(wù)器及配送中心平臺（目前尚在模擬測試階段）。

五、主要功能：總體功能目前主要考慮以下幾個方面：一是為農(nóng)民購銷信息服務(wù)；二是企業(yè)業(yè)務(wù)信息管理（購銷存等）；三是實現(xiàn)花費空中充值、開號等移動增值服務(wù)；四是探索電子商務(wù)（目錄銷售等）；五是在未來形成一個全國的農(nóng)村市場監(jiān)測網(wǎng)等（農(nóng)產(chǎn)品、農(nóng)資、日用消費品價格信息、供求情況等）。

六、項目投入：目前項目需要投入的主要方面：一是終端設(shè)備費用，主要是“供銷通”信息機及附件，一臺約2000元左右；二是黨委農(nóng)辦信息化項目試點終端建設(shè)投入，具體金額正在協(xié)商。

七、運行費用：主要一是網(wǎng)絡(luò)傳輸費；二是短信息服務(wù)費；三是人員費用，包括終端信息機管理人員、維護(hù)人員費用；四是培訓(xùn)費等。

八、項目管理：自治區(qū)黨委農(nóng)辦統(tǒng)一規(guī)劃，九、支持政策：為盡量不增加試點網(wǎng)點和用戶的直接費用支出，以調(diào)動試點的積極性，使試點順利推廣。我們經(jīng)過初步溝通后建議：

自治區(qū)黨委農(nóng)辦：

（一）政策支持，在運行中逐步協(xié)商溝通。

（二）根據(jù)黨委科技項目經(jīng)費對供銷通信息機提供適當(dāng)補貼。

自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委：提供政策支持，在運行中逐步協(xié)商溝通。自治區(qū)供銷社：

（一）對供銷通信息機提供適當(dāng)補貼。

（二）負(fù)責(zé)組織各試點單位，確定試點網(wǎng)點和數(shù)量分布，報自治區(qū)黨委農(nóng)、自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委審定。

（三）負(fù)責(zé)建設(shè)信息處理中心。

新疆移動公司：

（一）對供銷通信息機提供適當(dāng)補貼。

（二）對試點單位第一年免收網(wǎng)絡(luò)傳輸費。

（三）對試點單位第一年免收供銷通信息機與農(nóng)民（手機用戶）之間的短信息費。

（四）協(xié)助自治區(qū)供銷社建設(shè)信息處理中心。

十、工作及時間安排：

1.4月底前擬出實施方案，與中國移動溝通協(xié)商，達(dá)成一致意見。同時與擬定的試點省供銷社進(jìn)行溝通。2.方案經(jīng)自治區(qū)黨委農(nóng)辦及自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委領(lǐng)導(dǎo)審定后，即與新疆移動和自治區(qū)供銷社各試點聯(lián)合推進(jìn)，共同做好以下工作：方案和各項支持政策由自治區(qū)黨委農(nóng)、自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委和新疆移動聯(lián)合出臺下發(fā)（6月底前完成）；自治區(qū)供銷社抓緊組織各試點單位，確定試點網(wǎng)點和數(shù)量分布，報自治區(qū)黨委農(nóng)、自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委審定（6月上旬完成）；加快開發(fā)出自治區(qū)級信息處理和市場監(jiān)測軟件（7月上旬完成）；根據(jù)不同試點單位訂購適合類型的信息機等設(shè)備（8月份完成）；開展各試點單位相關(guān)工作負(fù)責(zé)人員的培訓(xùn)（8月份完成）；100個“供銷通”開通運行（10月份完成）；配合集團(tuán)公司與全國供銷合作總社共同建設(shè)的農(nóng)村市場監(jiān)測網(wǎng)絡(luò)開通運行（擬12月份完成）。

十一、工作機構(gòu)：為保證項目試點順利推進(jìn)實施，自治區(qū)黨委農(nóng)辦牽頭，由新疆移動公司與自治區(qū)經(jīng)貿(mào)委、自治區(qū)供銷社成立聯(lián)合項目小組，明確專人負(fù)責(zé)，確定各自分工，各試點單位與本地移動分公司也成立相應(yīng)機構(gòu)。

第二篇：試點方案

同德縣人民政府關(guān)于開展消防安全 “網(wǎng)格化”管理試點工作的實施方案

為切實提高轄區(qū)社會單位和人民群眾預(yù)防火災(zāi)能力，努力為同德的社會經(jīng)濟發(fā)展創(chuàng)造良好的消防安全環(huán)境，根據(jù)《國務(wù)院關(guān)于進(jìn)一步加強消防工作的意見》、《青海省十二五消防規(guī)劃》和省消防總隊2012年防火工作要點及全縣兩會精神，現(xiàn)制定同德縣消防安全“網(wǎng)格化”管理試點工作方案。

一、指導(dǎo)思想

堅持以黨的十七大精神為指針，以服務(wù)“和諧同德、平安同德”建設(shè)為中心，以消防安全“網(wǎng)格化”監(jiān)管為手段，以全面加強我縣消防安全工作為根本目標(biāo)，扎實開展網(wǎng)格化消防安全試點工作，積極探索、認(rèn)真總結(jié)、科學(xué)歸納，切實為我縣消防安全網(wǎng)格化管理全面鋪開奠定堅實的基礎(chǔ)。

二、工作目標(biāo)

各試點單位要以確?；馂?zāi)形勢穩(wěn)定為目標(biāo)，以全面落實消防安全責(zé)任制為核心，以推行“網(wǎng)格化”管理為手段，堅持“重心下移、關(guān)口前移”，充分整合轄區(qū)消防監(jiān)管力量，不斷拓展消防監(jiān)管層面，建立科學(xué)、規(guī)范、高效的消防安全管理機制，形成機構(gòu)健全、責(zé)任清晰、措施落實、管理到位的基層消防工作格局，全面提升基層火災(zāi)防控能力，堅決預(yù)防和遏制重特大火災(zāi)事故的發(fā)生。試點活動中要不斷創(chuàng)新工作舉措，積極探索新的工作方法，及時總結(jié)工作經(jīng)驗和做法，堅決確保試點工作收到實效。

三、試點單位

縣政府選定尕巴松多鎮(zhèn)第二社區(qū)、唐谷鎮(zhèn)科加社區(qū)、同德縣民族寄宿制學(xué)校先行開展消防安全“網(wǎng)格化”管理試點工作。

四、組織機構(gòu)

經(jīng)研究決定成立同德縣消防安全網(wǎng)格化管理試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組。

組 長： 馬志明 縣人民政府副縣長 副組長： 閆 剛 縣公安局副局長

劉 奎 縣消防大隊長 撒 列 縣教育局局長 紅 衛(wèi) 唐谷鎮(zhèn)鎮(zhèn)長 扎西東周 尕巴松多鎮(zhèn)鎮(zhèn)長

成 員： 王 紅 第二社區(qū)主任 更藏杰 科加社區(qū)主任 娘加先 民族寄宿制學(xué)校校長 周凱杰 縣消防大隊參謀

領(lǐng)導(dǎo)小組下設(shè)辦公室，辦公室設(shè)在縣消防大隊。具體負(fù)責(zé)“網(wǎng)格化”管理試點活動的組織實施。辦公室主任由劉奎兼任。

五、階段劃分

（一）動員部署階段。（3月15日至3月31日）?？h政府將于3月下旬召開全縣消防安全網(wǎng)格化管理試點工作動員會，安排部署全縣試點工作，各試點單位要提前著手，認(rèn)真籌備，切實制定出完善、科學(xué)，切實可行的試點工作實施方案，成立專門的組織機構(gòu)，確定具體的工作舉措，明確工作要求。實施方案于4月1日前上報全縣試點工作辦公室。

（二）工作實施階段（4月1日至9月15日）各試點單位要堅持在縣試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組的領(lǐng)導(dǎo)下，在縣消防大隊的具體指導(dǎo)下，認(rèn)真開展試點工作。要充分結(jié)合本鄉(xiāng)鎮(zhèn)、本行業(yè)系統(tǒng)和本單位實際情況，不斷研究和探索消防安全網(wǎng)格化管理的方法和工作模式，要從硬件和軟件兩個方面著手，不斷創(chuàng)新工作思路和舉措，不斷探索和實踐，積極總結(jié)和歸納在試點工作中的經(jīng)驗和作法。各試點單位要每月25日前一鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)系統(tǒng)為單位上報一次試點工作信息，9月15日上報試點工作總結(jié)材料。

（三）檢查驗收階段（9月16日至9月30日）。政府將派出專項工作檢查小組對各試點單位的試點工作開展情況進(jìn)行檢查驗收和考評。對試點工作成效顯著，試點經(jīng)驗科學(xué)適用的單位給予表彰，對試點工作成效不明顯，未按要求開展試點工作的單位給予通報批評，并對相關(guān)責(zé)任讓人進(jìn)行相應(yīng)處罰。

六、工作措施

（一）建立“網(wǎng)格化”管理模式

消防安全“網(wǎng)格化”管理是將社區(qū)、學(xué)校和包括鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)主管部門在內(nèi)劃分為多級網(wǎng)格，明確每個網(wǎng)格消防管理人員、職責(zé)和任務(wù)，建立消防安全管理組織，組織開展消防安全檢查和消防宣傳教育，及時發(fā)現(xiàn)督促整改火災(zāi)隱患，掌握轄區(qū)（單位）消防安全管理信息情況，形成橫向到邊、縱向到底、責(zé)任明確、監(jiān)管到位的全面覆蓋和動態(tài)監(jiān)管消防管理網(wǎng)絡(luò)。

（二）建立健全“網(wǎng)格化”管理工作制度

各試點單位要建立起包括消防安全責(zé)任獎懲制度、火災(zāi)隱患排查整改制度、部門聯(lián)動開展消防安全檢查制度、消防安全知識宣傳教育制度和包括各方力量在內(nèi)的消防安全的群防群治制度等各項規(guī)章制度，用制度規(guī)范消防安全管理，確保消防安全管理的制度化、規(guī)范化和程序化。

七、工作要求

（一）提高認(rèn)識，加強領(lǐng)導(dǎo)。要把“網(wǎng)格化”消防管理試點工作作為社會管理綜合治理的重要組成部分，擺上重要議事日程，納入工作目標(biāo)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)和行業(yè)系統(tǒng)切實加強對消防安全“網(wǎng)格化”試點工作的領(lǐng)導(dǎo)，制定實施方案，狠抓各項工作措施的落實。各相關(guān)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、行業(yè)系統(tǒng)主要領(lǐng)導(dǎo)是所屬試點單位的試點工作的第一責(zé)任人，要親自抓、負(fù)總責(zé)；各相關(guān)分管消防工作的負(fù)責(zé)人要加強對工作的具體領(lǐng)導(dǎo)，強化協(xié)調(diào)監(jiān)督；其他負(fù)責(zé)人必須加強對分管業(yè)務(wù)范圍內(nèi)工作的領(lǐng)導(dǎo)，狠抓試點各項工作任務(wù)的落實。

（二）密切配合，綜合治理。各有關(guān)單位，部門要密切配合，各司其職，各負(fù)其責(zé)，整合資源，齊抓共管。要充分發(fā)揮綜治、安監(jiān)、轄區(qū)民警、綜治協(xié)管員、安監(jiān)員、安保人員的作用，實現(xiàn)“一崗多責(zé)”。

（三）立足實際，穩(wěn)步推進(jìn)。試點單位要根據(jù)實際情況, 因地制宜，制定切實可行的目標(biāo)和措施，把階段性任務(wù)和工作目標(biāo)有機結(jié)合起來，先易后難，突出重點、分步實施，創(chuàng)造性開展工作，經(jīng)常組織消防安全檢查，掌握本區(qū)域內(nèi)建筑物的使用情況，及時聯(lián)系社區(qū)民警聯(lián)合督促整改火災(zāi)隱患。要對轄區(qū)內(nèi)單位排查整治、宣傳教育培訓(xùn)及本單位開展大練兵活動等情況，逐一登記造冊，建立基礎(chǔ)臺賬，對排查的建筑場所和單位，要如實記載檢查人員的姓名、檢查時間、檢查發(fā)現(xiàn)的問題、提出的整改意見和整改情況，并存檔備查。

（四）及時歸納總結(jié)，加強信息報送。要按照實施方案的要求，定期研究分析試點工作的開展情況，要對試點工作中好的做法及時進(jìn)行提煉和總結(jié)，形成經(jīng)驗材料，并及時上報縣試點工作領(lǐng)導(dǎo)辦公室，其他工作信息要定期上報。

第三篇：試點方案

宜春市農(nóng)村消防用水與自來水工程相結(jié)合

試點工作方案

目前，我市農(nóng)村消防安全整體還比較薄弱，特別是缺乏必要的消防投入，防火安全條件差，消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)滯后，消防水源不足，抗御火災(zāi)事故的能力較低，許多農(nóng)民因火災(zāi)致貧、返貧，嚴(yán)重影響了農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定。為深入貫徹國務(wù)院《關(guān)于加強和改進(jìn)消防工作的意見》，更好地解決農(nóng)村消防工作存在的問題，避免重復(fù)建設(shè)，根據(jù)2012年全市消防工作會議部署，各地在實施農(nóng)村自來水工程時，應(yīng)將消防用水同步規(guī)劃，同步施工，為做好這項工作，決定在豐城市洛市鎮(zhèn)進(jìn)行農(nóng)村消防用水納入自來水工程建設(shè)試點，現(xiàn)制定如下實施方案。

一、指導(dǎo)思想

以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)，以“建設(shè)幸福和諧平安宜春”總體目標(biāo)為指引，堅持統(tǒng)籌規(guī)劃，消防工作與新農(nóng)村建設(shè)整體推進(jìn)；堅持配套建設(shè)，室外消火栓等公共消防設(shè)施與全市農(nóng)村飲水工程設(shè)施同步建設(shè)；堅持綜合治理，夯實農(nóng)村火災(zāi)防控基礎(chǔ)；堅持典型引路，因地制宜開展農(nóng)村消防工作，積極總結(jié)推廣經(jīng)驗和做法；逐步建立起“政府統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)、部門齊抓共管、村委會組織管理、村民共同防范”的農(nóng)村消防工作機制。

二、建設(shè)目標(biāo)

4月底前，完成試點工作，通過試點，基本實現(xiàn)消防建設(shè) “三改二強一高”(“三改”即水改、電改、路改； “二強”即加強農(nóng)村消防基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、加強農(nóng)村消防規(guī)范化制度建設(shè)；“一高”即全面提高村民的防火安全意識和抗御火災(zāi)能力)，實現(xiàn)小火不出

村組、一般火災(zāi)不出鄉(xiāng)鎮(zhèn)，堅決杜絕重特大火災(zāi)事故和群死群傷惡性火災(zāi)事故的目標(biāo)，并總結(jié)形成一整套切實可行、行之有效的方法、政策和措施，向全市、全省乃至全國推廣。

三、組織機構(gòu)

為確保農(nóng)村消防設(shè)施建設(shè)與自來水工程相結(jié)合試點工作順利開展，市政府決定成立試點工作領(lǐng)導(dǎo)小組，負(fù)責(zé)試點工作的總體籌劃、重大問題的研究決定，組成人員如下：

組 長：市政府副市長 賴國根 成 員：市政府辦公室紀(jì)檢組長 黃省東

市水利局局長 李萬文 市城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局局長 黃建民 市消防支隊支隊長 張小新 豐城市分管副市長 李 新

領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在市消防支隊，從市水利局、市城鄉(xiāng)規(guī)劃建設(shè)局、市消防支隊抽調(diào)部分工作人員，負(fù)責(zé)具體工作的協(xié)調(diào)、操作和實施，張小新支隊長兼任辦公室主任。

四、實施辦法、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn) ▲在硬件方面

（一）水改工作

1、實施單位：水利部門、洛市鎮(zhèn)政府。

2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)消防試點建設(shè)中的“水改”工程的具體組織實施。

3、工作內(nèi)容和要求 Ⅰ、修建高位消防水池

⑴保證高位水池的供水源，測算消防供水量來確定高位水池的容積。

⑵必須在保障消防供水的前提下提供生活用水

⑶對原有高位水池作好對接和分析，避免重復(fù)投資和浪費。⑷準(zhǔn)確選取高位水池的位臵，確保消防水源的壓力。Ⅱ、修建村鎮(zhèn)內(nèi)消防水池（塘）⑴容量不低于30立方米。⑵消防水池的位臵應(yīng)方便取水。Ⅲ、鋪設(shè)引水管

⑴取水源處修建取水壩、保證高位水池的水量。⑵引水管應(yīng)采用PE塑料管。

⑶引水管盡量避開易滑坡地段，保證水源暢通。Ⅳ、鋪設(shè)村鎮(zhèn)內(nèi)消防管網(wǎng)

⑴地面上的消防給水管道應(yīng)采用金屬管道，且地埋PE塑料消防管道深度不得少于0.7米。

⑵消防管網(wǎng)主管不低于100毫米、支管不低于65毫米。⑶供水管網(wǎng)形成枝狀供水結(jié)構(gòu)，在合理確定的供水區(qū)域內(nèi)，沿主次干路敷設(shè)相應(yīng)的供水干支管，并對現(xiàn)存管網(wǎng)進(jìn)行完善改建，形成高效安全的供水系統(tǒng)。

⑷給水管網(wǎng)應(yīng)對水壓、水量從技術(shù)上保證供水的安 ⑸所用材料必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。Ⅳ、安裝消火栓

⑴集鎮(zhèn)主要道路設(shè)市政消火栓（直徑為100毫米），間距不大于120米，其它道路在住戶集中地或村中、村頭、村尾分別設(shè)外臵式室內(nèi)消火栓（直徑為65毫米）。

⑵消火栓的設(shè)臵應(yīng)防止小孩玩耍和丟失，并在消火栓就近處設(shè)消火栓箱，便于取用。

（二）電改

1、實施單位：供電部門、洛市鎮(zhèn)政府。

2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)消防試點建設(shè)中的“電改”工程的具體組織實施。

3、工作內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)： ⑴、村寨室外電路的清理

①村莊室內(nèi)外供電線路清理規(guī)范。

②對影響安全的變壓器進(jìn)行更換或者移位。⑵、戶內(nèi)用電線路改造

①統(tǒng)計改造的農(nóng)戶詳細(xì)名單及改造內(nèi)容。

②每戶改造內(nèi)容包括線路鋪設(shè)（穿防火阻燃管）、安裝空氣開關(guān)。

③每間房按安裝一個插座、一個開關(guān)、一個燈泡為標(biāo)準(zhǔn)。④所用材料必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

⑤所有舊電線和不符合安全標(biāo)準(zhǔn)的材料，必須清理銷毀，嚴(yán)防亂搭亂接。

(三)路改

1、實施單位：交通部門、洛市鎮(zhèn)政府。

2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)消防試點建設(shè)中的“路改”工程的具體組織實施。即修建村鎮(zhèn)內(nèi)消防通道和消防疏散通道，保障消防車進(jìn)村道路的暢通、村內(nèi)疏散通道的暢通。

3、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

⑴、修建村內(nèi)消防通道和消防疏散通道。

⑵、保障消防車進(jìn)村道路的暢通、村內(nèi)消防通道的暢通、村內(nèi)疏散通道的暢通。

（四）消防器材及設(shè)施配置內(nèi)容

1、實施單位：消防部門、洛市鎮(zhèn)政府。

2、工作職責(zé)：負(fù)責(zé)配備消防器材、印制消防宣傳資料、建立安全制度和消防組織、開展消防知識培訓(xùn)，3、內(nèi)容和標(biāo)準(zhǔn)

（1）、200戶以下的村寨配備2臺消防機動泵，200戶以上的村寨按每100戶1臺的標(biāo)準(zhǔn)配臵消防機動泵，每臺消防機動泵應(yīng)至少配臵80m水帶、4副接口、兩支水槍。

（2）、條件允許的可配臵小型消防車或消防摩托車。（3）、成立一支志愿消防隊，熟悉掌握機動泵使用方法及火災(zāi)撲救方法。

▲在軟件方面

1、成立村、鎮(zhèn)消防安全領(lǐng)導(dǎo)小組。

2、加強農(nóng)村消防試點規(guī)范化建設(shè)。一是村鎮(zhèn)建立健全農(nóng)村消防設(shè)施管理制度，強化消防設(shè)施的管理。二是村鎮(zhèn)建立健全消防安全管理、用火用電安全、防火檢查巡查、火災(zāi)隱患舉報等各項制度。三是村鎮(zhèn)實行鳴鑼喊寨、“二分鐘防火法”、“十戶聯(lián)防”和“包保責(zé)任”等制度。四是完善消防設(shè)施的維護(hù)管理職責(zé)，明確管理責(zé)任主體，做到定人定崗定責(zé)，保證消防設(shè)施完整好用，確保發(fā)生火災(zāi)能夠發(fā)揮作用。

3、試點村建立完善的消防村規(guī)民約和防火公約，引導(dǎo)村莊建立符合本村實際、約束力強、具有可操作性的村規(guī)民約和防火公約。

4、試點村組建一支以村干、駐村干部為骨干，村民參與的義務(wù)消防隊伍，擔(dān)負(fù)村莊治安巡邏、森林防滅火的任務(wù)。隊員不少于全村人口的5%（男青壯年外出務(wù)工多的村莊，組建中年人或女子義務(wù)消防隊）。

5、試點村聘請一名專（兼）職消防管理人員。

6、試點村莊利用農(nóng)村火災(zāi)典型案例，運用廣播、板報、會議等方式在農(nóng)村進(jìn)行消防警示教育，與村民簽訂“村民防火公約”，并在村莊處設(shè)臵固定標(biāo)語不少于2條。同時在村莊入口處設(shè)臵大型消防宣傳牌。

7、加大對農(nóng)村消防試點宣傳教育培訓(xùn)和檢查工作力度。

五、實施步驟及階段目標(biāo)

第一階段：2月10日至3月10日。審查確定試點村鎮(zhèn)，全面調(diào)查統(tǒng)計試點戶數(shù)，成立工作機構(gòu)，組織發(fā)動群眾，制定實施方案。

第二階段：3月11日至5月10日。全面啟動實施建設(shè)項目，基本完成硬件建設(shè)任務(wù)。

第三階段：5月10日至5月31日。全面完成硬件設(shè)施和軟件建設(shè)，豐城市政府組織對試點工程進(jìn)行初驗，初驗合格后向宜春市試點建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組寫交申請驗收報告。

第四階段：6月1日至6月30日。試點建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組組織驗收，召開宜春市農(nóng)村消防設(shè)施建設(shè)與自來水工程相結(jié)合試點現(xiàn)場會，爭取如召開全省乃至全國現(xiàn)場會。

六、試點建設(shè)的保障措施

（一）建立試點建設(shè)工作領(lǐng)導(dǎo)機制。試點建設(shè)是事關(guān)農(nóng)村消防安全和經(jīng)濟社會發(fā)展的基礎(chǔ)工程和系統(tǒng)工程，鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委、政府

和有關(guān)部門要把試點建設(shè)工作作為一把手工程來抓。要建立健全試點建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)機構(gòu)，加強領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一部署，嚴(yán)格要求，狠抓落實。各有關(guān)單位要各司其職，相互配合，共同推進(jìn)試點建設(shè)。鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）和有關(guān)部門要選派精干得力的領(lǐng)導(dǎo)干部駐有關(guān)村鎮(zhèn)，直接負(fù)責(zé)抓好試點建設(shè)。

（二）建立各有關(guān)部門和企事業(yè)單位及全社會共同參與機制。試點建設(shè)成員單位要充分發(fā)揮職能部門的作用，認(rèn)真抓好試點建設(shè)，形成黨委、政府領(lǐng)導(dǎo)，政府辦和消防部門牽頭，有關(guān)部門、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和村級組織實施，社會力量支持，群眾廣泛參與的新格局。

（三）明確試點建設(shè)成員單位職責(zé)。

1、豐城市政府：負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)豐城市試點建設(shè)成員單位按照各自職責(zé)分工開展工作，并督促洛市鎮(zhèn)和各相關(guān)部門按照試點建設(shè)進(jìn)度安排落實好各自范圍內(nèi)工作。

2、水利部門：負(fù)責(zé)消防試點建設(shè)中的“水改”工程的具體實施。3月15日前必須完成水改的設(shè)計規(guī)劃工作，3月30日前完成招投標(biāo)工作。4月5日前開始進(jìn)場施工。5月31日前全部完工，通過驗收投入使用。

3、洛市鎮(zhèn)政府：是試點工作的具體實施和責(zé)任單位，必須調(diào)查清楚具體的水改、電改戶數(shù)和戶主，動員和引導(dǎo)群眾參與實施，做好思想政治工作，宣傳試點建設(shè)的意義和作用，營造良好的氛圍，全面負(fù)責(zé)試點工作各項軟、硬件建設(shè)任務(wù)的完成。

4、消防部門：負(fù)責(zé)對試點工作進(jìn)行監(jiān)督指導(dǎo)，向上級匯報試點工作開展情況，培訓(xùn)義務(wù)消防隊，幫助村鎮(zhèn)建立健全各項消防安全制度。

七、工作要求

（一）提高認(rèn)識，更新觀念，加強領(lǐng)導(dǎo)。農(nóng)村穩(wěn)定、和諧是全社會穩(wěn)定、和諧的基礎(chǔ)。加強和改進(jìn)農(nóng)村消防工作，既是社會主義新農(nóng)村建設(shè)的重要內(nèi)容，又是保障民生、改善民生的重要切入點。各相關(guān)單位要進(jìn)一步提高對新農(nóng)村建設(shè)消防工作的認(rèn)識，站在維護(hù)社會穩(wěn)定、促進(jìn)社會和諧的高度，更新觀念，切實加強領(lǐng)導(dǎo)，認(rèn)真落實工作要求，試點單位負(fù)責(zé)人要親自抓，深入試點，及時開展調(diào)查研究和指導(dǎo)，分析和解決試點建設(shè)中存在的實際困難及問題，真正形成一級抓一級、層層抓落實的工作機制，切實將試點建設(shè)抓緊、抓實、抓出成效。

（二）精心組織，科學(xué)安排，積極推進(jìn)。試點鄉(xiāng)鎮(zhèn)要在實施方案的基礎(chǔ)上制定詳細(xì)的實施計劃，要科學(xué)安排工作內(nèi)容和時間，有計劃、分步驟組織實施，如期按質(zhì)完成建設(shè)任務(wù)。

（三）收集資料，廣泛宣傳，營造氛圍。試點村鎮(zhèn)要采取多種方式加大宣傳教育力度，拓寬宣傳渠道，營造工作氛圍，及時總結(jié)交流，推廣典型經(jīng)驗，促進(jìn)試點工作全面開展。要指定專人負(fù)責(zé)收集試點工作中形成的文件、材料、圖片和影像資料，特別是對在試點過程中，實施的水改、電改、路改，以及各種會議、培訓(xùn)等，要采取照相、攝像等形式進(jìn)行全程記錄。試點中所形成照片不應(yīng)少于100張，形成的影像資料不少于30分鐘。同時要注意做好試點工作的歸納總結(jié)，并于6月10日前將試點工作情況形成總結(jié)材料。

農(nóng)村消防建設(shè)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)

根據(jù)《農(nóng)村防火規(guī)范》和中央綜治辦等部委聯(lián)合下發(fā)的《加強社會主義新農(nóng)村建設(shè)消防工作的指導(dǎo)意見》，為確保完成試點建設(shè)任務(wù)，由試點建設(shè)領(lǐng)導(dǎo)小組編制了《農(nóng)村消防建設(shè)內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)》，請各單位在實施建設(shè)時結(jié)合實際參照執(zhí)行。

一、硬件方面

（一）水改

1、修建高位消防水池

⑴保證高位水池的供水源，測算消防供水量來確定高位水池的容積。

⑵必須在保障消防供水的前提下提供生活用水

⑶對原有高位水池作好對接和分析，避免重復(fù)投資和浪費。⑷準(zhǔn)確選取高位水池的位臵，確保消防水源的壓力。

2、修建村鎮(zhèn)內(nèi)消防水池（塘）⑴容量不低于30立方米。⑵消防水池的位臵應(yīng)方便取水。

3、鋪設(shè)引水管

⑴取水源處修建取水壩、保證高位水池的水量。⑵引水管應(yīng)采用PE塑料管。

⑶引水管盡量避開易滑坡地段，保證水源暢通。

4、鋪設(shè)村鎮(zhèn)內(nèi)消防管網(wǎng)

⑴地面上的消防給水管道應(yīng)采用金屬管道，且地埋PE塑料消防管道深度不得少于0.7米。

⑵消防管網(wǎng)主管不低于100毫米、支管不低于65毫米。

⑶供水管網(wǎng)形成枝狀供水結(jié)構(gòu)，在合理確定的供水區(qū)域內(nèi)，沿主次干路敷設(shè)相應(yīng)的供水干支管，并對現(xiàn)存管網(wǎng)進(jìn)行完善改建，形成高效安全的供水系統(tǒng)。

⑷給水管網(wǎng)應(yīng)對水壓、水量從技術(shù)上保證供水的安全。⑸所用材料必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

5、安裝消火栓

⑴集鎮(zhèn)主要道路設(shè)市政消火栓（直徑為100毫米），間距不大于120米，其它道路在住戶集中地或村中、村頭、村尾分別設(shè)外臵式室內(nèi)消火栓（直徑為65毫米）。

⑵消火栓的設(shè)臵應(yīng)防止小孩玩耍和丟失，并在消火栓就近處設(shè)消火栓箱，便于取用。

（二）電改

1、村鎮(zhèn)室外電路的清理

⑴影響村容村貌的電線、閉路線、電話線等 ⑵影響車輛通行的電線

⑶對村鎮(zhèn)影響安全的變壓器進(jìn)行更換或者移位。

2、戶內(nèi)電氣線路改造（專指農(nóng)戶，不包含營業(yè)性場所，每戶按用電量的最大負(fù)荷進(jìn)行測算）

⑴統(tǒng)計改造的農(nóng)戶詳細(xì)名單及線路長度。

⑵每戶改造內(nèi)容包括線路鋪設(shè)（穿阻燃管）、安裝空開 ⑶每間房按安裝一個插座、一個開關(guān)、一個燈頭為標(biāo)準(zhǔn)。⑷所用材料必須符合國家標(biāo)準(zhǔn)。

（三）路改

進(jìn)入每個村莊的道路寬度不應(yīng)小于3.5米，保障消防車進(jìn)村道路的暢通、村內(nèi)消防通道的暢通、村內(nèi)疏散通道的暢通。

（四）消防器材及設(shè)施配置內(nèi)容

1、鄉(xiāng)鎮(zhèn)配臵消防車或消防摩托車。

1、每100戶配消防機動泵按（含80m水帶、4副接口、兩支水槍），有條件的家庭配臵不少于25米的消防軟管。

3、每個村民小組配備一面消防警示鑼，4、每戶配備一個滅火器。

二、軟件方面

（一）成立領(lǐng)導(dǎo)小組（具體負(fù)責(zé)水改、電改、路改等專項工作的實施）、試點建設(shè)修建性詳規(guī)和建設(shè)指導(dǎo)工作組。

（二）加強農(nóng)村消防規(guī)范化制度建設(shè)。一是建立健全制度，強化消防設(shè)施的管理；二是建立符合本村實際、約束力強、具有可操作性的村規(guī)民約和防火公約。

（三）加強農(nóng)村消防組織建設(shè)。一是各試點村寨組建一支以村干、駐村干部為骨干，村民參與的義務(wù)消防隊伍；二是每個村明確一名專（兼）職消防管理人員。

（四）加大農(nóng)村消防宣傳教育培訓(xùn)工作力度。每村設(shè)立消防宣傳櫥窗，每戶一本消防知識讀本、一張消防宣傳年畫。

第四篇：網(wǎng)銷改制方案

網(wǎng)銷改制方案

目錄

一、前言

二、人員架構(gòu)

三、銷售流程

四、銷售細(xì)則

五、待遇組成

六、管理約束

七、模式成長

一、前言

從2013年我部門組建網(wǎng)銷小組以來，從4人增至10人，網(wǎng)絡(luò)信息由起初的500余組提升至現(xiàn)再的2000余組，各項數(shù)據(jù)都有成熟穩(wěn)健提升，銷售臺次也相應(yīng)增加。也因為網(wǎng)絡(luò)信息的逐步增加，相應(yīng)的問題逐步顯現(xiàn)，導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)信息不同程度的遺漏、忽略、流失等現(xiàn)象，在一定程度上影響了銷售量，2016年通過不同的小范圍整改并未取得完全有效的解決。并且2017年廠家對MS神訪中電話部分流程也有網(wǎng)絡(luò)留檔2小時回訪的要求，這對我小組的網(wǎng)絡(luò)信息的及時回訪的要求提出了更高的標(biāo)準(zhǔn)?，F(xiàn)為了提升銷售量達(dá)成更好、更有效的回訪，做到及時有效回訪，特向公司申請改變網(wǎng)銷現(xiàn)狀及銷售模式。主要模式為細(xì)化銷售回訪、邀約流程責(zé)任及工作分工明確以達(dá)到及時邀約回訪，做到不遺漏、不流失、不忽略網(wǎng)絡(luò)客戶信息。改制方案如下：

二、人員架構(gòu)：

三、銷售流程：

流程說明:

1、潛客量預(yù)估：按現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)信息數(shù)1200組/月（有效信息）做基礎(chǔ)，前期1-3個月每人建卡400組，三個月1200組潛客，日均回訪量預(yù)估100組（含當(dāng)日新潛客），持續(xù)6個月潛客量會增加到2000組/人（除去15%戰(zhàn)敗延期），日均回訪量再150個電話左右。建議由銷售顧問自己再新建卡前2個月期間至少跟進(jìn)2次客戶。6個月后都未邀約成功的客戶可直接戰(zhàn)敗/延期，或由銷售顧問自行跟進(jìn)。電話專員沒有戰(zhàn)敗/延期客戶的權(quán)利。只有自行轉(zhuǎn)給銷售顧問后由銷售顧問至少跟進(jìn)一次方可戰(zhàn)敗/延期。

2、由其他渠道收集的客戶信息，都由電話專員首次回訪邀約。（例如：市場部收集微信后臺客戶、廠家分配客戶、金融部后臺分配客戶信息等）

四、銷售細(xì)則：

1、招聘電話專員3名（前期，后期根據(jù)網(wǎng)絡(luò)信息及基盤客戶量確定人員數(shù)）。由專人作電話呼出、接入的工作。主要是為了提升邀約及時性及到店率。做到當(dāng)日信息及時回復(fù)，特別是再大型活動日網(wǎng)絡(luò)信息由網(wǎng)銷經(jīng)理根據(jù)不同市場行情及當(dāng)月銷售活動情況制定有針對性的邀約話術(shù)。

2、電話專員在首次致電客戶后建立客戶檔案歸屬銷售顧問（由網(wǎng)絡(luò)后臺分配），在客戶未到店前都由電話專員回訪，再此期間銷售顧問可對客戶進(jìn)行邀約回訪。這種方式的主要目的是起到加大回訪力度提升到店率的同時也起到一定制約，由銷售顧問監(jiān)督電話專員的回訪質(zhì)量及情況確?？蛻舨涣魇?。待電話專員邀約客戶到店時由專屬銷售顧問接待洽談。后期跟進(jìn)由銷售顧問自己完成。

3、銷售顧問工作內(nèi)容，跟進(jìn)現(xiàn)有持續(xù)跟進(jìn)客戶做到原有客戶的深挖及購車需求引導(dǎo)，做好保有客戶的關(guān)系維護(hù)提升轉(zhuǎn)介紹客戶量。由網(wǎng)銷經(jīng)理固定時間將銷售顧問前三個月的保有客戶導(dǎo)出明細(xì)，由各自銷售顧問自行回訪。主要回訪內(nèi)容可設(shè)置為：客戶關(guān)愛、轉(zhuǎn)介紹業(yè)務(wù)活動介紹、精品業(yè)務(wù)活動介紹等。同時還可以回訪上銷售的客戶做續(xù)保業(yè)務(wù)提升。

4、網(wǎng)銷經(jīng)理主要管理方式：電話專員——每日對網(wǎng)絡(luò)信息做監(jiān)控，監(jiān)控回訪情況、回訪話術(shù)運用情況。抽查回訪質(zhì)量，在既定時間內(nèi)回訪完成當(dāng)日的網(wǎng)絡(luò)信息并做保有客戶有效跟進(jìn)的抽查。制定預(yù)計邀約到店表、首次到店轉(zhuǎn)交表。監(jiān)督抽查銷售顧問持續(xù)跟進(jìn)客戶情況，保有客戶回訪表。制定電話專員、銷售顧問回訪話術(shù)等。

五、待遇組成

1、待遇：

電話專員：底薪1600 績效：邀約到店10元/組，成功交付60-80元/臺 績效核算方式：（實際邀約數(shù)=Y）網(wǎng)銷經(jīng)理制定月度邀約目標(biāo) Y≤100%時，按60元/組核算； 100%∠Y≤110%時，按70元/組核算；

110%∠Y時，按80元/組核算；

2、績效考核—電話專員：

① 主要考核電話流程；網(wǎng)銷經(jīng)理監(jiān)聽或旁聽抽查，季度網(wǎng)絡(luò)神訪電話成績。

② 網(wǎng)絡(luò)信息建卡率，針對當(dāng)月網(wǎng)絡(luò)信息篩選有效客戶并建立客戶檔案；降低網(wǎng)絡(luò)信息流失。

③ 邀約到店批次及率的考核；根據(jù)基盤客戶量及網(wǎng)絡(luò)信息量來制定月度任務(wù)及考核 ④ 網(wǎng)絡(luò)信息及時回復(fù)性；由所屬銷售顧問及網(wǎng)銷經(jīng)理檢核當(dāng)日未建卡網(wǎng)絡(luò)信息原因及抽查回訪客戶。對有效客戶但未建卡的做處理。

⑤ 網(wǎng)絡(luò)客戶滿意度，由網(wǎng)銷經(jīng)理、客戶部回訪人員抽查回訪建卡客戶，了解客戶對電話專員回訪情況及滿意度調(diào)查。

六、管理約束

1、電話專員職責(zé)：學(xué)習(xí)銷售部月度銷售政策，認(rèn)真執(zhí)行每日網(wǎng)絡(luò)信息回訪，按網(wǎng)銷經(jīng)理下發(fā)的回訪話術(shù)執(zhí)行。對持續(xù)保有客戶做回訪邀約，達(dá)成銷售目標(biāo)。

2、銷售顧問對電話專員新建客戶黃卡有回訪的權(quán)利，可對電話專員所管理的客戶檔案做細(xì)致了解并互助邀約。

3、電話專員對網(wǎng)絡(luò)信息必須按網(wǎng)銷經(jīng)理要求導(dǎo)出后回訪，建卡時按網(wǎng)絡(luò)分配的銷售顧問建卡，按時按量完成回訪邀約任務(wù)。

4、電話專員邀約到店之客戶第一時間聯(lián)系專屬銷售顧問為客戶做車輛介紹、試乘試駕、商談議價，必要時電話專員需協(xié)助銷售顧問完成下定成交。

5、電話專員不得私下轉(zhuǎn)換客戶聯(lián)系方式、變更專屬銷售顧問、或與銷售顧問私下協(xié)商變賣網(wǎng)絡(luò)客戶信息。若發(fā)現(xiàn)有以上類似情況的扣除該銷售顧問該車銷售獎勵額外處銷售顧問1000元，電話專員500元的罰款。情節(jié)嚴(yán)重的交公司行政部做開除處理。

6、電話專員上崗評定，試用期3個月為基準(zhǔn)，由網(wǎng)銷顧問及部門領(lǐng)導(dǎo)評定是否轉(zhuǎn)正。建議主要以網(wǎng)銷顧問的意見為主，部門領(lǐng)導(dǎo)評定為輔。

7、原則上銷售顧問要起到監(jiān)督電話專員回訪的責(zé)任，做到防止客戶流失，提升邀約到店率，電話專員要詳細(xì)了解自身邀約到店客戶情況及成交。

8、電話專員對網(wǎng)絡(luò)數(shù)據(jù)做數(shù)據(jù)統(tǒng)計、篩查、分類等基礎(chǔ)工作并按網(wǎng)銷經(jīng)理要求做匯總、匯報。

9、電話專員績效考核根據(jù)工作內(nèi)容由部門領(lǐng)導(dǎo)制定及調(diào)整?？冃Оl(fā)放由部門核算后轉(zhuǎn)財務(wù)統(tǒng)一核發(fā)。

10、其他未盡事項可根據(jù)后期發(fā)展需要及時修訂。

七、模式成長

該類網(wǎng)銷模式在其他城市的汽車4S店中已逐步廣泛開展，并有較好案例可遵循。我公司網(wǎng)銷組開展此模式也是遵循2017年銷售深挖，將工作從細(xì)致入手，步步管控的管理思路去制定的。針對該營銷模式的轉(zhuǎn)變，預(yù)計需要通過半年左右的時間全面培養(yǎng)及調(diào)整完成，再逐步形成正式模式后可發(fā)展為4-6人的電話專員，將原網(wǎng)銷顧問一并與展廳銷售顧問融合，建立真正的全員網(wǎng)銷的成熟模式。成熟后期可交由市場部管理直接管理，銷售部協(xié)助配合的模式，市場部主要管理網(wǎng)絡(luò)信息的篩查、分類、統(tǒng)計、匯總，并制定有效的線上推廣，吸收更多的客戶信息。銷售部根據(jù)月度市場活動及外界市場環(huán)境制定有效的邀約話術(shù)并培訓(xùn)。

最后，各項數(shù)據(jù)由市場部全面監(jiān)管，減少客戶流失，提升市場費用有效使用的同時銷售部對電話專員邀約能力的提升，及時轉(zhuǎn)化客戶到店、成交。形成相對理想的部門配合協(xié)作的有效營銷模式。完成公司下達(dá)的銷售目標(biāo)。為2017銷售任務(wù)及未來銷售新模式走向打下堅實基礎(chǔ)。

銷售部：趙耕曄

年2月7日

2017

第五篇：酒水動銷方案

酒店動銷方案

一、促銷策略

1）推式促銷

推式促銷是指針對公司內(nèi)部與中間商的促銷活動。白酒企業(yè)將產(chǎn)品積極地推到經(jīng)銷商手里，經(jīng)銷商又積極地將產(chǎn)品推給零售商，零售商再將產(chǎn)品推向消費者。推式促銷主要是影響經(jīng)銷商，要他們多多定及、存貨。有些人認(rèn)為，跟經(jīng)銷商打交道比較有利，因為他們可以替你銷售產(chǎn)品，而且還能讓你的產(chǎn)品在店中展售。

（1）針對酒店服務(wù)員

A、選拔優(yōu)秀銷售明星活動

B、贈送相關(guān)小禮品

C、提供特別銷售獎金

D、盒蓋費

所有生意有九成以上是推薦的結(jié)果,特別是那些提供服務(wù)的商家

（2）針對酒店捆住零售商的技巧

交流對保持零售商滿意度十分重要。以下是進(jìn)行有計劃交流的幾種方式：

歡迎，企業(yè)該做的是，給每位新顧客寫封感謝信，感謝他們對你企業(yè)的惠顧這首次的交流奠定了你們未來關(guān)系的準(zhǔn)則。

周年記念，利用顧客生日、顧客開始與你做生意的周年紀(jì)念日或你從數(shù)據(jù)庫中可以找到的任何機會，給顧客寄封周年記念信，但信中不要向他們推銷任何產(chǎn)品。他們會感到驚喜、高興，成為更加忠實的顧客。

機會，一旦你的產(chǎn)品、價格和程序有何變化，盡快以信函、新聞搞等形式通知顧客，他們會藉此知道你的確時刻記著他們。

調(diào)查，不斷調(diào)查顧客的需求及他們對你的看法。即使他們不回復(fù)，也知道你惦念著他們。

推動，如果你在跟蹤顧客，發(fā)現(xiàn)他們的行為模式有所改變的話，馬上致電或致函詢問個中原因。他們可能忘記了你所提供的益處，開始對你的競爭對手動心了。

A、舉辦銷售明星店活動

B 承諾不進(jìn)超市、商場

C、舉辦現(xiàn)金購買折讓活動（結(jié)算方式有批結(jié)、月結(jié)、季結(jié)）

D、促銷小姐

E、白酒銷售淡季給予特殊折扣

F、贈送(買10件，送2件)

G、現(xiàn)場抽獎活動、婚慶促銷

H、退費促銷，一般有以下一些形式：

a． 退費；b． 折價券退費；c． 現(xiàn)金加折價券(或贈品)退費；d． 全額退費

退費雖然本質(zhì)上等同于降價，但不會引發(fā)同行之間的竟相降價，卻能夠起到降價的實效，同時又不會貶低商品的檔次與形象。經(jīng)驗證明，這種方式對于銷售緩慢、產(chǎn)品差異化小、顧客容易沖動購買的商品，促銷效果比較好！承諾月月有促銷，周周有活動定期進(jìn)行調(diào)查，飯店對促銷方式、方法接受程度。

L、酒樓飯店里的門頭、菜式介紹牌、桌牌、菜譜封底、門口大水牌等地方。

2）拉式促銷策略

拉式促銷是直接刺激消費者的需求，并花大筆預(yù)算在廣告上。他們的哲學(xué)是；忘掉零售商，既然一定要讓消費者買你的產(chǎn)品，那你最好一開始就把所有的火力集中在消費者身上。利用你的時間和金錢來培養(yǎng)消費者。

“拉“其實就是向消費者促銷，需要時間、管理和人員的大量參與，并且促銷的時間跨度大，周期長。對消費者促銷，白酒企業(yè)通常采用的促銷工具有：

（1）獎券促銷是白酒企業(yè)在酒包裝內(nèi)放置獎券，以現(xiàn)金或其他物品吸引消費者購買。

（2）送特色菜 凡購買本公司系列產(chǎn)品贈相應(yīng)價位特色菜（龍蝦、東山老鵝等等）

（3）買酒贈煙 香煙一遞，說話和氣，香煙的“社交送禮功能”與“顯富露貴”表現(xiàn)煙草與酒文化有千絲萬縷的聯(lián)系。正所謂煙酒不分家

（4）結(jié)婚、滿月、祝壽等喜慶宴會請嘉賓、親友的請柬、信封，或節(jié)日給親友利事封、禮品包裝紙、送禮包裝袋，或者生日卡、祝?？ǖ容d體印刷信息。

（5）捆綁贈送 買兩種白酒贈送一瓶干紅

（6）免費品嘗是白酒品牌進(jìn)入市場初期或新品上市初期開展的品質(zhì)認(rèn)知活動。

（7）實物贈送是節(jié)日時采用的促銷活動，吸引家庭主婦的購買。日常生活物品：例如煙灰缸、打火機、紙巾盒、牙簽筒、留言便箋、圓珠筆、水杯、杯墊等，禮品麻將、禮品煙斗、年歷卡、掛歷、臺歷。

（8）旅游促銷是針對品牌的忠誠者開展的活動。消費額滿一定數(shù)量即送名勝風(fēng)景區(qū)游覽。

（9）禮品促銷在包裝內(nèi)放置禮品，以吸引消費者。

在白酒的城市品牌推廣中，只有堅持以消費者為核心，以品牌為核心，以科學(xué)的營銷手段和嚴(yán)格細(xì)致的市場管理來運營，白酒品牌才能在城市激烈的市場競爭中占有一席之地。

2、促銷的目標(biāo)

不論是“推”或者“拉”，白酒品牌的促銷管理必須擁有明確的目標(biāo)。在城市白酒品牌推廣中，促銷必須達(dá)到以下的目標(biāo)：

目標(biāo)1：對消費者的目標(biāo)

①刺激消費者品嘗，以擴大消費者的基礎(chǔ) ②延伸產(chǎn)品線，以發(fā)現(xiàn)的消費者，并保持原有的顧客 ③品牌轉(zhuǎn)換 ④產(chǎn)生品牌與消費者的互動 ⑤扼制淡季的銷量下降 ⑥鼓勵大量的購買⑦ 建立品牌忠誠度

目標(biāo)2：對零售商的目標(biāo)，勸說現(xiàn)有零售商出售整個產(chǎn)品系列；

目標(biāo)3：活躍銷售網(wǎng)絡(luò)，讓品牌在城市的銷售網(wǎng)絡(luò)里表現(xiàn)搶眼，流動迅速

目標(biāo)4：以促銷營造促銷區(qū)隔，促銷區(qū)隔的形成迫使競爭對手無法在我們品牌的勢力范圍內(nèi)發(fā)動促銷攻勢

3、促銷規(guī)劃

（1）產(chǎn)品范圍 白酒的促銷通常對于產(chǎn)品有所界定。確定的促銷產(chǎn)品必須是新產(chǎn)品或銷售不暢的產(chǎn)品，不是所有的產(chǎn)品都可以拿來促銷?！驗榇黉N是一雙刃劍，運用得法會促進(jìn)銷售，運用失誤將導(dǎo)致品牌價值的流失。

（2）市場范圍 品牌的市場占有率、競爭行為、銷售人員促進(jìn)力和零售商促進(jìn)力和零售環(huán)境，以及零售商和消費者對促銷活動的反應(yīng)程度，都會隨市場不同而不同。白酒的促銷尤其必須重視促銷的市場范圍。

（3）折扣率 在設(shè)定折扣率時，白酒企業(yè)應(yīng)該考慮促銷實施期間應(yīng)比平常多提供多少附加的產(chǎn)品，折扣率是否已經(jīng)高到可以吸引那些以通常價錢不會重復(fù)購買的消費者，以及經(jīng)銷商是否將所有的折扣都轉(zhuǎn)讓給了消費者。白酒是一個十分情緒化的商品，價格折扣所起的作用十分有限。通常情況下，價格折扣被經(jīng)銷環(huán)節(jié)消化。

（4）時間的設(shè)定 促銷時間的設(shè)定必須要嚴(yán)加保密，防止競爭對手依據(jù)促銷活動組織相應(yīng)的反擊行動。白酒促銷的時間通常比較短。淡季的促銷周期可以適當(dāng)延長，而旺季的促銷應(yīng)當(dāng)以短時間、多頻率來設(shè)定。

（5）促銷主題與促銷條款

促銷的主題是促銷的靈魂，也是促銷與品牌的結(jié)合點。如果一個品牌無緣無故地不斷促銷，消費者對于該品牌肯定信心不足。促銷條款包含了促銷活動的細(xì)節(jié)和執(zhí)行細(xì)則，關(guān)系到促銷活動的執(zhí)行過程，因此，白酒品牌的促銷管理必須在促銷條款上明確各種執(zhí)行項目，明確促銷在各個利益層次的分配。

（6）動態(tài)促銷與 娛樂促銷

動態(tài)促銷是依據(jù)市場營銷的不同階段，依據(jù)競爭對手的促銷情況而策動的促銷活動。動

態(tài)促銷表現(xiàn)為強烈的投機性和競爭性。娛樂促銷是在促銷過程中加入娛樂因素，以流行、時尚或者引人關(guān)注的事件為切入點，吸引消費者的參與。在娛樂互動中達(dá)到品牌傳播、銷售提升的目的。

4、促銷的主要工具 對酒店促銷，主要有：

①合作廣告是指白酒企業(yè)與零售商合做廣告，向零售商提供詳細(xì)的產(chǎn)品技術(shù)宣傳資料，幫助零售商培訓(xùn)銷售人員，以及幫助零售商建立有效的管理制度等等。合作廣告其目的是贏得零售商的好感和支持。促使他們更好地推銷本企業(yè)的產(chǎn)品。

②銷售競賽是指制造采用現(xiàn)金、實物或股份獎勵等形式來刺激零售商擴大進(jìn)貨量，加快商品到達(dá)消費者手中的速度。在零售商內(nèi)部營造競爭的氣氛，促進(jìn)產(chǎn)品的銷售。

③經(jīng)銷補貼企業(yè)為了使零售商同意以某種方式在一定時間內(nèi)突出宣傳其產(chǎn)品，常常給零售商一定的禮物或補貼作為報償。

④年終返利企業(yè)為了刺激零售商完成銷售目標(biāo)或超出銷售目標(biāo)采取的一種獎勵措施?？偨Y(jié)

由于筆者經(jīng)驗尚淺，且業(yè)務(wù)能力不足，只能從網(wǎng)絡(luò)以及前輩的經(jīng)驗與課本知識中，相處市面上比較常見的一些促銷及動銷方式。相信通過進(jìn)一步的業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)以及經(jīng)驗的增加還能夠想到或者想學(xué)習(xí)到更有拉動效用的促銷方式。

2011年4月29號王剛