第一篇：醫(yī)藥人的職業(yè)規(guī)劃和自身發(fā)展的步驟

醫(yī)藥人的職業(yè)規(guī)劃和自身發(fā)展的步驟

字號(hào):小大 2011-03-16 10:08 來源：中國醫(yī)藥營銷聯(lián)盟

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核心提示：規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？

“時(shí)間管理理論”告訴我們：事情分輕重緩急，什么文章都可以不讀，但與自己未來命運(yùn)相關(guān)的建議是一定要讀完的。作為一位醫(yī)藥人，你是否有過跳槽經(jīng)歷？是否希望在醫(yī)藥行業(yè)里有一個(gè)順利的職場發(fā)展呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳峰將從自己及身邊一些真實(shí)案例結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃理論常識(shí)，為你分析怎么作好在醫(yī)藥行業(yè)里的發(fā)展。有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時(shí)候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗(yàn)，那么你就可能會(huì)少走很多彎路，本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展提供一些參考，如果因此而可能改變一些人的命運(yùn)的話，本人也將會(huì)感到一些欣慰了。

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào)；也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充實(shí)而富足；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。

要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商（IQ）情商（EQ）和逆境商數(shù)（AQ），保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。

要想爭取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類“藥交會(huì)”每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的！

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖（如下表，無法顯示圖表時(shí)請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上搜索本文）就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲（這里的年齡沒有絕對(duì)性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專業(yè)技能和自我管理能力。

之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。接下來進(jìn)入成就階段（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀了。

事情分輕重緩急，什么文章都可以不讀，但與自己未來命運(yùn)相關(guān)的建議是一定要讀完的。作為一位醫(yī)藥人，你是否有過跳槽經(jīng)歷？是否希望在醫(yī)藥行業(yè)里有一個(gè)順利的職場發(fā)展呢？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳峰將從自己及身邊一些真實(shí)案例結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃理論常識(shí)，為你分析怎么作好在醫(yī)藥行業(yè)里的發(fā)展。

二、職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟 要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標(biāo)取向：

即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對(duì)自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時(shí)間去完成這個(gè)你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價(jià)值、理想，和對(duì)這種成就有追求動(dòng)機(jī)或興趣。

設(shè)定一個(gè)明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時(shí)限的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)椤皼]有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)給有目標(biāo)的人打工”。

耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過一項(xiàng)長年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標(biāo)，30年后生活在社會(huì)底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟(jì)生活。60%的人目標(biāo)模糊，30年后生活在社會(huì)中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特別成績。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長期的目標(biāo)，最后終于成為社會(huì)各界頂尖的成功人士和社會(huì)精英。

另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點(diǎn)就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運(yùn)，從另外一個(gè)角度也說明你自己的命運(yùn)是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時(shí)候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會(huì)是這般情形呢？原來這只青蛙是個(gè)聾子------消極語言害死人??！

（二）能力取向分析：

即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識(shí)自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時(shí)投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個(gè)工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時(shí)的長期目標(biāo)是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機(jī)會(huì)取向分析：

即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運(yùn)用SWOT分析法：思考你個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)是什么（S優(yōu)勢(shì)）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢(shì)）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么（O機(jī)會(huì)）？你是否回絕過調(diào)動(dòng)或提升，為什么？為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境）？

由以上三個(gè)取向（目標(biāo)取向、能力取向、機(jī)會(huì)取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進(jìn)而確定你的職業(yè)生涯路線！

職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個(gè)問題：為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達(dá)成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十??年的計(jì)劃是什么，分解到年、月、周、日計(jì)劃有嗎？有哪些人將會(huì)或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動(dòng)計(jì)劃中來？我將分別在何時(shí)進(jìn)行上述每一行動(dòng)計(jì)劃？對(duì)我而言還有什么不能解決的問題？我會(huì)運(yùn)用“時(shí)間管理”做好這一切嗎？等等。舉例：制定階段性行動(dòng)計(jì)劃：

在2007年7月前，通過應(yīng)聘，進(jìn)入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。在2008年6月，爭取業(yè)績做到前三位，成為主管級(jí)的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。

在2009年初，成為主管，爭取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。

在2010年初，爭取業(yè)績?cè)鲩L率排名達(dá)到第一，成為經(jīng)理人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。獲得預(yù)備經(jīng)理人的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。

2011年底，爭取成為分公司經(jīng)理。

英國有句諺語：“目標(biāo)寫在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上”。這就是說基本目標(biāo)和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計(jì)劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時(shí)做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進(jìn)的方向才能到達(dá)彼岸。

下面我們通過一個(gè)案例分析，從中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃： 李先生愿望的實(shí)現(xiàn)過程：

背景：李先生，2000年28歲時(shí)，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學(xué)通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對(duì)自己進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下：

“我是誰？”（自我評(píng)價(jià)）

1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯(cuò)，業(yè)績和收入都令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個(gè)月第一）

2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人如果工作盡責(zé)、又有一定水平，會(huì)受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。

3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔(dān)心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。

4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。

5、哥哥去年大學(xué)畢業(yè)就出國留學(xué)了，我有點(diǎn)羨慕他。

6、我很愛我的女朋友，我們準(zhǔn)備結(jié)婚，但尚未想好時(shí)機(jī)。

7、大學(xué)畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強(qiáng)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)；喜歡唱歌；有時(shí)會(huì)幻想。

“我想做什么？”（目標(biāo)取向）

1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問；

2、先去國外讀MBA，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；

3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；

4、在父母有生之年能夠盡多一點(diǎn)孝心，可能的話把他們接到家里來住；

5、有時(shí)也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，朋友負(fù)責(zé)咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；

6、愛好唱歌，大學(xué)期間獲得過全校歌詠比賽獨(dú)唱男子冠軍，做過當(dāng)歌星的夢(mèng)。“我能做什么？”（能力取向）

1、可以管理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；

2、是推廣公司培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶的老師；

3、會(huì)講業(yè)務(wù)開發(fā)和藥企內(nèi)訓(xùn)課程及一些較容易的管理課程；

4、會(huì)開汽車；

5、唱卡拉OK很迷人；

6、相信還可以學(xué)會(huì)很多東西。

“環(huán)境支持或允許我做什么？”（機(jī)會(huì)取向）

1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計(jì)劃明年就會(huì)擴(kuò)大為集團(tuán)，投資多個(gè)專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。

2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬說得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個(gè)問題。

3、有的制藥公司老板也拉我去做營銷部門的負(fù)責(zé)人，許以高薪、股權(quán)等；

4、可以去大學(xué)繼續(xù)深造。

5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。

6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國外的大學(xué)讀MBA，但以后可能還要回來從頭開始。

7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫?！拔业穆殬I(yè)與生活規(guī)劃是什么？”

1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠(yuǎn)的未來能有職位的晉升，并獲得股份機(jī)會(huì)；

2、工作的同時(shí)選擇在職的MBA進(jìn)修；

3、買房、買汽車、結(jié)婚；

4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來?。?/p>

5、有時(shí)間就去唱歌玩玩；

李先生對(duì)自己提出了10年、5年目標(biāo)，而3年的目標(biāo)是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時(shí)間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習(xí)慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。

以上我們通過一個(gè)案例真實(shí)地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計(jì)劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運(yùn)作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個(gè)典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？筆者將在后面的內(nèi)容里將用身邊大量普通醫(yī)藥人的成長案例為你描繪一個(gè)個(gè)值得參考的發(fā)展前景。

第二篇：醫(yī)藥人的職業(yè)規(guī)劃和自身發(fā)展的步驟

醫(yī)藥人的職業(yè)規(guī)劃和自身發(fā)展的步驟 [轉(zhuǎn)貼 2011-04-23 19:38:37]

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“時(shí)間管理理論”告訴我們：事情分輕重緩急，什么文章都可以不讀，但與自己未來命運(yùn)相關(guān)的建議是一定要讀完的。作為一位醫(yī)藥人，你是否有過跳槽經(jīng)歷？是否希望在醫(yī)藥行業(yè)里有一個(gè)順利的職場發(fā)展呢？

有句話講的非常好：“如果你不滿意現(xiàn)狀，就應(yīng)該反省三年前的人生規(guī)劃”。在人的一生中，職業(yè)生涯的規(guī)劃是至關(guān)重要的，規(guī)劃做的好，則可以有一個(gè)職業(yè)上的圓滿人生，如果不懂的作好自己的職業(yè)生涯規(guī)劃，那么可能在職場的發(fā)展道路上坎坷不平，到處碰壁，直到白發(fā)蒼蒼的時(shí)候，滿頭撞的包才總結(jié)出一些經(jīng)驗(yàn)，于是將自己未實(shí)現(xiàn)的職業(yè)理想寄希望于下一代，正如很多人所說的：我的職業(yè)選擇一半是由父母決定的。如果在你即將走上工作崗位的時(shí)候，有前輩或老師給你一些建議，分享別人的成敗經(jīng)驗(yàn)，那么你就可能會(huì)少走很多彎路.本文將就醫(yī)藥行業(yè)的幾個(gè)主要職業(yè)發(fā)展方向結(jié)合筆者身邊的一些真實(shí)案例，為你在醫(yī)藥行業(yè)有一個(gè)好的發(fā)展提供一些參考。

一,職業(yè)生涯規(guī)劃概況 規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢？就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決“我該去向哪里？”的問題的。職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢？首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。

二,你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新；

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào)；也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充實(shí)而富足；

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商（IQ）情商（EQ）和逆境商數(shù)（AQ），保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系.你可能已經(jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘（因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備），也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)“公開”秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人；或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。要想爭取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢？

下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是1990年從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)（當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院）的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在1998年的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類“藥交會(huì)”每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM（藥品委托加工）及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)（現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì)）、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位“大眾情人”的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的！那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖（如下表，無法顯示圖表時(shí)請(qǐng)?jiān)诰W(wǎng)上搜索本文）就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容： 25歲（這里的年齡沒有絕對(duì)性，僅供參考）以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專業(yè)技能和自我管理能力。

之后進(jìn)入成年和接近成就的階段（比如25-45歲左右）：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來進(jìn)入成就階段（45-65）：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀了。

要作好自己在醫(yī)藥行業(yè)的職業(yè)生涯規(guī)劃，你應(yīng)該先作好以下幾件事情：

（一）確定你的目標(biāo)取向： 即“我想往哪一路線發(fā)展？”，對(duì)自己的人生目標(biāo)作出分析和確定，而且也愿意花最多時(shí)間去完成這個(gè)你在醫(yī)藥行業(yè)里確立的職業(yè)生涯目標(biāo)，這個(gè)目標(biāo)可以體現(xiàn)你的價(jià)值、理想，和對(duì)這種成就有追求動(dòng)機(jī)或興趣。設(shè)定一個(gè)明確的、可衡量的、可執(zhí)行的、有時(shí)限的目標(biāo)至關(guān)重要，因?yàn)椤皼]有目標(biāo)的人永遠(yuǎn)給有目標(biāo)的人打工”。耶魯大學(xué)曾經(jīng)做過一項(xiàng)長年調(diào)查證明：27%的人沒有明確的目標(biāo)，30年后生活在社會(huì)底層；或抱怨；或不如意；或失業(yè)；或靠救濟(jì)生活。60%的人目標(biāo)模糊，30年后生活在社會(huì)中下層，生活安穩(wěn)、平淡、沒有特別成績。10%的人有清晰但比較短期的目標(biāo)，30年后生活在中上層，事業(yè)穩(wěn)步上升，是各行各業(yè)的優(yōu)秀專業(yè)人員。只有3%的人有清晰且長期的目標(biāo)，最后終于成為社會(huì)各界頂尖的成功人士和社會(huì)精英。另外在完成設(shè)定目標(biāo)的期間很重要的一點(diǎn)就是不要受他人的影響，就如同算命先生算命大多是看你的手相來判斷你的命運(yùn)，從另外一個(gè)角度也說明你自己的命運(yùn)是掌握在你自己的手里的。既然如此，就不要被身邊的只言片語毀掉你的前程。有則語言故事說：一群青蛙來到山腳下準(zhǔn)備上山看風(fēng)景，上到半山腰的時(shí)候，有青蛙講：這里也能看到風(fēng)景啊，何必要上到山頂？有的青蛙說：就是嘛，我們下吧！我們下吧！于是眾青蛙陸續(xù)在下山，只有一只青蛙最后頭也沒回地爬上了山頂，看到了最完美的風(fēng)景，為什么會(huì)是這般情形呢？原來這只青蛙是個(gè)聾子------消極語言害死人??！

（二）能力取向分析： 即“我適合往哪一路線發(fā)展？”，也就是要用“歸零思考法”重新認(rèn)識(shí)自己（比如從智慧、技能、情商、學(xué)歷、性格等），分析你與他人的優(yōu)劣。比如：我是誰？我想做什么？我能做什么？環(huán)境支持或允許我做什么？我的職業(yè)與生活規(guī)劃是什么？在中學(xué)、大學(xué)時(shí)投入最多精力的分別是哪些方面？畢業(yè)后第一個(gè)工作是什么？你從中獲取了什么？你開始工作時(shí)的長期目標(biāo)是什么，有無改變，為什么？你后來換過工作嗎，為什么？工作中哪些情況下你最喜歡，最不喜歡？等等。只有這樣冷靜地重新思考自己，客觀認(rèn)清環(huán)境和自己究竟要什么。

（三）機(jī)會(huì)取向分析： 即“我可以往哪一路線發(fā)展？”，可以 運(yùn)用SWOT分析法：思考你個(gè)人具有的優(yōu)勢(shì)是什么（S優(yōu)勢(shì)）？你自己最不擅長的東西是什么（W劣勢(shì)）？在職業(yè)生涯發(fā)展上你最有可能的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)是什么（O機(jī)會(huì)）？你是否回絕過調(diào)動(dòng)或提升，為什么？為實(shí)現(xiàn)這個(gè)目標(biāo)你所面臨的威脅是什么（T威脅：組織環(huán)境、社會(huì)環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、政治環(huán)境）？ 由以上三個(gè)取向（目標(biāo)取向、能力取向、機(jī)會(huì)取向）綜合分析判斷出你適合的職業(yè)取向，進(jìn)而確定你的職業(yè)生涯路線！職業(yè)生涯取向確定后就需要作出一套完整的計(jì)劃來實(shí)現(xiàn)它，為此你要思考以下幾個(gè)問題：為什么這個(gè)目標(biāo)對(duì)我而言是最可能的目標(biāo)？我將如何達(dá)成這一特定目標(biāo)？我今后的人生里，五、十、二十、三十……年的計(jì)劃是什么，分解到年、月、周、日計(jì)劃有嗎？有哪些人將會(huì)或應(yīng)當(dāng)加入我這一行動(dòng)計(jì)劃中來？我將分別在何時(shí)進(jìn)行上述每一行動(dòng)計(jì)劃？對(duì)我而言還有什么不能解決的問題？我會(huì)運(yùn)用“時(shí)間管理”做好這一切嗎？等等。舉例：制定階段性行動(dòng)計(jì)劃： 在2007年7月前，通過應(yīng)聘，進(jìn)入一家知名的制藥公司的銷售部門。從業(yè)務(wù)員做起。在2008年6月，爭取業(yè)績做到前三位，成為主管級(jí)的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。在2009年初，成為主管，爭取把所轄區(qū)域的業(yè)務(wù)做到前三位。并為公司提供一份成功銷售的案例。在2010年初，爭取業(yè)績?cè)鲩L率排名達(dá)到第一，成為經(jīng)理人的重點(diǎn)培養(yǎng)對(duì)象。獲得預(yù)備經(jīng)理人的培訓(xùn)機(jī)會(huì)。2011年底，爭取成為分公司經(jīng)理。英國有句諺語：“目標(biāo)寫在水泥上，計(jì)劃寫在沙灘上”。這就是說基本目標(biāo)和方向一但確定，就不做輕易的改變，而計(jì)劃要配合每年環(huán)境等因素變化及既有成就，隨時(shí)做出修正。就象一艘航船在大海里一樣，只有不斷微調(diào)前進(jìn)的方向才能到達(dá)彼岸。下面我們通過一個(gè)案例分析，從中學(xué)習(xí)如何運(yùn)用以上方法做出自己的職業(yè)生涯規(guī)劃： 李先生愿望的實(shí)現(xiàn)過程： 背景：李先生，2000年28歲時(shí)，有醫(yī)藥教育本科背景，近期哥哥在美國為他辦好了某名校的MBA入學(xué)通知書，他在走與不走的猶豫中，使用以上方法對(duì)自己進(jìn)行了職業(yè)生涯規(guī)劃。結(jié)果如下： “我是誰？”（自我評(píng)價(jià)）

1、現(xiàn)是北京群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司的客戶服務(wù)部經(jīng)理（已任職三年多，稱職，上下關(guān)系不錯(cuò)，業(yè)績和收入都令人滿意）；做經(jīng)理前先做了一年多客戶開發(fā)主管（曾連續(xù)6個(gè)月第一）

2、來這家公司前曾在一家外企制藥公司做過兩年多的醫(yī)藥代表和銷售主管，賺了些錢，但覺得在這家公司升職空間有限，正好遇到這家群英偉業(yè)醫(yī)藥培訓(xùn)咨詢公司招人就順利加入了新公司，現(xiàn)在越來越感到干這一行的人如果工作盡責(zé)、又有一定水平，會(huì)受到客戶很高的尊重，比較合乎自己的性情與職業(yè)理想，也能賺到一些錢。

3、我很愛我的父親和母親（都是退休干部），很擔(dān)心他們的健康，每年幾乎都要回家去看望他們。

4、不要求很多的錢，但需要體面而豐富的生活，現(xiàn)在只存了30多萬元，不知先買汽車還是先買住房。

5、哥哥去年大學(xué)畢業(yè)就出國留學(xué)了，我有點(diǎn)羨慕他。

6、我很愛我的女朋友，我們準(zhǔn)備結(jié)婚，但尚未想好時(shí)機(jī)。

7、大學(xué)畢業(yè)六年；身心健康；外向，樂觀；好奇心強(qiáng)，學(xué)習(xí)力強(qiáng)；喜歡唱歌；有時(shí)會(huì)幻想?！拔蚁胱鍪裁?？”（目標(biāo)取向）

1、做醫(yī)藥行業(yè)管理咨詢公司合伙人；或職業(yè)經(jīng)理人；或管理咨詢顧問；

2、先去國外讀MBA，再回國來干管理咨詢，甚至開自己的咨詢公司；

3、和妻子共同住在屬于自己的舒適的住房里，每天開著自己的汽車去工作；

4、在父母有生之年能夠盡多一點(diǎn)孝心，可能的話把他們接到家里來?。?/p>

5、有時(shí)也想與朋友合伙開咨詢公司，自己負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)開發(fā)，朋友負(fù)責(zé)咨詢專案，但我現(xiàn)在的老板如果能吸收我做股東、并提供更大的事業(yè)空間似乎更好些；

6、愛好唱歌，大學(xué)期間獲得過全校歌詠比賽獨(dú)唱男子冠軍，做過當(dāng)歌星的夢(mèng)。“我能做什么？”（能力取向）

1、可以管理公司更多的業(yè)務(wù)，并能協(xié)調(diào)公司各部門的關(guān)系；

2、是推廣公司培訓(xùn)咨詢業(yè)務(wù)的能手和指導(dǎo)下屬開發(fā)客戶的老師；

3、會(huì)講業(yè)務(wù)開發(fā)和藥企內(nèi)訓(xùn)課程及一些較容易的管理課程；

4、會(huì)開汽車；

5、唱卡拉OK很迷人；

6、相信還可以學(xué)會(huì)很多東西?！碍h(huán)境支持或允許我做什么？”（機(jī)會(huì)取向）

1、現(xiàn)有公司可能提供升職；有可能獲得一定的股份（公司計(jì)劃明年就會(huì)擴(kuò)大為集團(tuán)，投資多個(gè)專業(yè)管理咨詢與醫(yī)藥銷售管理軟件公司）。

2、市內(nèi)有多家同類公司挖我去做業(yè)務(wù)總監(jiān)或副總，薪酬說得比現(xiàn)在高一、二倍（現(xiàn)在我一年大約收入7萬元），有的還說不用我投資就送我股份，但我不知他們能否辦好公司，而我如果真的去了，他們能否兌現(xiàn)承諾還是個(gè)問題。

3、有的制藥公司老板也拉我去做營銷部門的負(fù)責(zé)人，許以高薪、股權(quán)等；

4、可以去大學(xué)繼續(xù)深造。

5、也可以讀在職EMBA，只要有好的課程與教師。

6、哥哥已經(jīng)幫助我聯(lián)系好了國外的大學(xué)讀MBA，但以后可能還要回來從頭開始。

7、去練唱歌，也可以去酒吧唱，但專業(yè)成就很渺茫?！拔业穆殬I(yè)與生活規(guī)劃是什么？”

1、繼續(xù)在現(xiàn)在的公司好好干，不遠(yuǎn)的未來能有職位的晉升，并獲得股份機(jī)會(huì)；

2、工作的同時(shí)選擇在職的MBA進(jìn)修；

3、買房、買汽車、結(jié)婚；

4、經(jīng)常去看父母，以后接他們來?。?/p>

5、有時(shí)間就去唱歌玩玩； 李先生對(duì)自己提出了10年、5年目標(biāo)，而3年的目標(biāo)是：任所在公司的副總經(jīng)理、攻讀在職MBA、年收入15萬元、成為公司的正式股東、擁有自己的住房與汽車、結(jié)婚并接來父母。通過不到3年的努力，除父母不久前來住了一段時(shí)間，卻嫌大城市生活節(jié)奏太快、熟人太少、呆不習(xí)慣而又返回之外，其他愿望李先生基本都已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了。以上我們通過一個(gè)案例真實(shí)地了解了做好職業(yè)生涯規(guī)劃的步驟和方法，那么如何管理自己的職位與前程呢？你是不是一有些職業(yè)計(jì)劃就向旁人透露呢？你了解組織中政治手段的運(yùn)作情形嗎？你知道在什么情況下該換工作了嗎？你想了解幾個(gè)典型的在醫(yī)藥行業(yè)里容易造成失敗的職業(yè)生涯案例嗎？特別是作為一個(gè)醫(yī)藥行業(yè)的人士，在行業(yè)里有哪幾條職業(yè)路線可以發(fā)展呢？

第三篇：醫(yī)藥人職業(yè)規(guī)劃[范文模版]

醫(yī)藥人職業(yè)生涯規(guī)劃

（一）營銷領(lǐng)域路線

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司）。點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營

藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進(jìn)入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)3個(gè)省的普藥商務(wù)工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。

點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉庫管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財(cái)富，然后走向做采購和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常

寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙睢０咐?（代理商路線）

李小姐1998年進(jìn)入醫(yī)藥行業(yè)，沒有醫(yī)藥教育背景，先在南方的一家醫(yī)藥

公司做起了某地級(jí)市銷售代表，銷售的是一個(gè)進(jìn)口婦科產(chǎn)品，在治療婦科某疾病方面，臨床上醫(yī)生認(rèn)可度很高，2001年她從公司市場部了解到這個(gè)婦科產(chǎn)品國內(nèi)已經(jīng)有藥廠報(bào)批仿制，經(jīng)過多方打聽，她心中有了數(shù)。2003年春節(jié)剛過，李小姐覺得經(jīng)過這幾年打拼，也該自己獨(dú)立做些事情了，于是毅然決定從那家醫(yī)藥公司辭職，做起了某藥廠的地級(jí)醫(yī)藥代理商，開始的時(shí)候做了一個(gè)抗生素品種，憑借自己的原有業(yè)務(wù)關(guān)系很快開發(fā)了6家醫(yī)院，由于開發(fā)、客戶維護(hù)都需要自己親自出馬，李小姐自感有點(diǎn)力不從心了，后來拉起一個(gè)3人小隊(duì)伍。過了半年多，國內(nèi)的那家報(bào)批“ABL”藥品的制藥公司的仿制藥開始在全國招商銷售，李小姐由于既熟悉產(chǎn)品又熟悉希望代理的市場，一舉取得了某地級(jí)市的代理權(quán)，她帶領(lǐng)自己的團(tuán)隊(duì)迅速打開了這個(gè)市場，人員增加到5人，李小姐不滿足于自己在一個(gè)地級(jí)市發(fā)展，因?yàn)樗哪繕?biāo)是做省乃至全國級(jí)的大代理商，于是她的第二步計(jì)劃就是進(jìn)軍省會(huì)某市的醫(yī)藥代理市場，由于她的團(tuán)隊(duì)的出色表現(xiàn)，所以廠家也同意了她做10家醫(yī)院的開發(fā)的申請(qǐng)，在她安排好她的原來地級(jí)市場的人員和業(yè)務(wù)后，帶領(lǐng)一名骨干正式進(jìn)駐某市。1年后，李小姐的團(tuán)隊(duì)終于發(fā)展到了30多人，還做了幾個(gè)產(chǎn)品的省級(jí)代理，現(xiàn)在正在向委托加工方向發(fā)展中。

點(diǎn)評(píng)：這也是原來我團(tuán)隊(duì)里的一個(gè)真實(shí)案例。醫(yī)藥營銷路線有大量非醫(yī)藥、營銷專業(yè)教育背景的人士取得了成功，成功因素在于：一但選擇了這個(gè)領(lǐng)域，就要有從頭學(xué)起、從頭干起的精神，最重要的是自己要做一個(gè)有心人，隨處留心行業(yè)機(jī)會(huì)，大膽嘗試，往往比科班出身經(jīng)理人出頭更快，保健品領(lǐng)域這種現(xiàn)象更為明顯，在其他行業(yè)也存在這種現(xiàn)象，比如做房地產(chǎn)生意的老板沒有幾個(gè)是學(xué)土木、建筑專業(yè)，這也映證了一個(gè)不爭的事實(shí)：全才領(lǐng)導(dǎo)專才，如果你是這類通才，好好努力吧！

案例2（代理商路線）

李某1992專科院校畢業(yè)（非醫(yī)藥學(xué)背景），進(jìn)入一家保健品生產(chǎn)企業(yè)負(fù)責(zé)石家莊市場的開發(fā)銷售工作，由于吃苦肯干，又善于客戶維護(hù)，他的客戶很愛和他合作，1997年自己開始代理南方某知名保健品和另一公司的減肥茶，2001年又競標(biāo)取得某知名減肥產(chǎn)品的河北省的總代理權(quán)，2005年李某在北京注冊(cè)自己的保健品生產(chǎn)企業(yè)，通過多年積累的人脈資源，產(chǎn)品迅速在全國市場中成為暢銷產(chǎn)品?，F(xiàn)正在策劃啟動(dòng)品牌大戰(zhàn)略方案，事業(yè)蒸蒸日上。

點(diǎn)評(píng)：這是我北京大學(xué)EMBA班上的一名同學(xué)的成長經(jīng)歷。案例啟發(fā)：大手筆做大文章，瞄著月亮射箭，總比瞄著樹射射的高，從區(qū)域代理做起最有可能走上民營企業(yè)家之路。

（二）研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士；喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司（所、機(jī)構(gòu)、院校）先從做研發(fā)員（報(bào)批專員）開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)（開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司）。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線2：研發(fā)員（報(bào)批專員）---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。

走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景（最好本科以上）；或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

案例1（研發(fā)方向）

王某1990年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)藥學(xué)院，畢業(yè)后進(jìn)入一家大型制藥公司，負(fù)責(zé)公司新藥報(bào)批工作，五年后與同行朋友合伙創(chuàng)辦一家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)，借力于一些大專院校起步，現(xiàn)雇員130多人，公司資產(chǎn)1億元以上，一方面從事新藥項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓，另外一方面從事OEM委托加工，然后轉(zhuǎn)包總經(jīng)銷權(quán)。

案例2（研發(fā)方向）

李某1988年畢業(yè)于某醫(yī)藥學(xué)院，進(jìn)入一家藥物研究所，負(fù)責(zé)研發(fā)、報(bào)批工作，1999年經(jīng)朋友介紹進(jìn)入一家民營新藥研發(fā)公司，負(fù)責(zé)公司全面業(yè)務(wù)，年薪達(dá)到80萬，有朋友拉他入伙，李某評(píng)估了自己的情況，覺得自己職業(yè)理想在現(xiàn)在的工作中已經(jīng)得到實(shí)現(xiàn)，而且另起爐灶也有風(fēng)險(xiǎn)，也看到不少合伙分家、失

敗、鬧翻的例子，李某在這家新藥研發(fā)機(jī)構(gòu)也是不可多得的業(yè)務(wù)能手，老板對(duì)自己親如兄弟。李某幾乎沒有其他的打算，工作、家庭生活都很滿意。

點(diǎn)評(píng)：業(yè)務(wù)能力強(qiáng)，也不一定要走獨(dú)立創(chuàng)業(yè)的路子，能很好地實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值，其他條件也很好的情況下，做高管也是很好的選擇。

案例3（臨床驗(yàn)證方向）

范某1998年畢業(yè)于某醫(yī)學(xué)院，后讀碩士，畢業(yè)后在醫(yī)院臨床工作了3年，在工作期間經(jīng)常涉及廠家或研發(fā)機(jī)構(gòu)來聯(lián)系做新藥臨床驗(yàn)證或擴(kuò)大臨床，一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)應(yīng)聘進(jìn)入一家專門從事這項(xiàng)業(yè)務(wù)的公司，收入和工作滿意度都非常高，近期打算自立門戶自行創(chuàng)業(yè)。

點(diǎn)評(píng)：臨床驗(yàn)證這個(gè)領(lǐng)域進(jìn)入比較容易，但能拿到單子，需要你有大量的藥廠老板資源和專業(yè)的服務(wù)水平，專業(yè)服務(wù)可以由他人來完成，但前者是你必須做到的。

（三）生產(chǎn)管理領(lǐng)域路線

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管（MBA等提升）---生產(chǎn)廠長（或生產(chǎn)總經(jīng)理）---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

案例1（生產(chǎn)管理方向）

于某1993畢業(yè)于某高校生物工程專業(yè)，被一家合資生物制品公司生產(chǎn)部聘用，工作3年后，于某又報(bào)考了當(dāng)?shù)卮髮W(xué)的MBA進(jìn)修2年，1999年升任公司的生產(chǎn)副總，2001年被獵頭公司推薦到一家民營制藥企業(yè)任生產(chǎn)總經(jīng)理，并擁有部分股權(quán)。

案例2（生產(chǎn)管理咨詢方向）

李某1990畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠生產(chǎn)部，1995年升任公司的生產(chǎn)主管，1998年升任生產(chǎn)副廠長，2002年被另外一家知名的中藥藥業(yè)集團(tuán)聘為分廠生產(chǎn)總經(jīng)理，近期獨(dú)立成立了一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢顧問公司從事專家顧問事業(yè)。

案例3（生產(chǎn)管理創(chuàng)業(yè)方向）

魏某1989年畢業(yè)于某醫(yī)藥大學(xué)，后進(jìn)入一家知名合資藥廠研究所，工作4年后進(jìn)入公司生產(chǎn)部，1996年魏某在職進(jìn)修MBA課程2年，2000年升任公

司生產(chǎn)副總，2003年與2名同事，外聯(lián)另外兩名熟練掌握滴丸生產(chǎn)工藝的朋友加盟，在某市開發(fā)區(qū)成立了一家專門從事滴丸工藝、生產(chǎn)設(shè)備研究和滴丸生產(chǎn)的公司，在業(yè)界有一定的知名度。

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里也同樣是行行出狀元，不用羨慕別人，腳踏實(shí)地地在自己的優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域就能挖掘出寶藏。

（四）其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站（招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā)）、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店（中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限）、展會(huì)經(jīng)營者（現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等）、藥劑師（藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收）、政務(wù)公關(guān)部（企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的）；至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

第四篇：醫(yī)藥人職業(yè)規(guī)劃建議(四)

醫(yī)藥人職業(yè)規(guī)劃建議

（四）2011-04-11 來源：岳峰博客大 | 中 | 小核心提示：俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來最有競爭優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展。

什么文章都可以不讀，但與自己未來命運(yùn)相關(guān)的建議是一定要讀完的。作為醫(yī)藥行業(yè)的一員，你是否對(duì)自己的職業(yè)現(xiàn)狀滿意？是否清晰在醫(yī)藥行業(yè)怎么發(fā)展？是否想少走彎路？北京群英偉業(yè)醫(yī)藥營銷培訓(xùn)公司首席培訓(xùn)師岳峰將在下面的內(nèi)容里從自己及身邊一些真實(shí)案例結(jié)合職業(yè)生涯規(guī)劃理論常識(shí)，為你分析在醫(yī)藥行業(yè)里怎么才能有一個(gè)好的職場發(fā)展。

在上篇文章中我們通過一些案例了解了如何管理自己的職位與前程，也了解了在一個(gè)組織中應(yīng)該了解該組織的政治手段的運(yùn)作情形，以及知道了你該在什么樣的情況下該更換工作了，除此之外，你想了解一些典型的在醫(yī)藥行業(yè)職場里可以發(fā)展的幾條路線嗎？在下面的文章中我們將為你一一展開：

四、醫(yī)藥人幾條主要的職業(yè)生涯發(fā)展線路：

俗話說：聰明人看人家做什么，智慧人看人家怎么做。以下各路線中的順序是可以做跳躍發(fā)展的，不一定按部就班，但有個(gè)前提條件：將來最有競爭優(yōu)勢(shì)的是有縱向經(jīng)歷的人士，在你的經(jīng)驗(yàn)、資金、人脈需要積累到一定程度，建議在縱向方向里做適當(dāng)?shù)奶S發(fā)展（比如直接從地區(qū)經(jīng)理就作到某公司總經(jīng)理或自己創(chuàng)業(yè)等）。下面我們將結(jié)合一些真實(shí)案例讓你學(xué)會(huì)“怎么做”。

（一）營銷領(lǐng)域路線：

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理（或自我創(chuàng)業(yè)；或合伙創(chuàng)業(yè)；或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公

司）。

點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金（注意：不是差價(jià)），要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景（醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn)）要求比較高。

案例1（職業(yè)經(jīng)理人）

馮某1997年畢業(yè)于某醫(yī)科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠做醫(yī)藥代表，2000年升任該公司主管，2003年跳槽進(jìn)入一家民營上市公司任地區(qū)經(jīng)理，2年后又升任大區(qū)經(jīng)理，他的目標(biāo)是2007年底前爭取新的升職或另謀高就。

點(diǎn)評(píng)：這是標(biāo)準(zhǔn)的職業(yè)經(jīng)理人的路線，在一個(gè)行業(yè)里不斷積累自己的經(jīng)驗(yàn)，縱向向更高的職位發(fā)展，這是大多數(shù)白領(lǐng)成功生涯的典范，不好高務(wù)遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地地在自己優(yōu)勢(shì)領(lǐng)域取得好的發(fā)展，也避免了自己創(chuàng)業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)（即使有一天創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)也相對(duì)小些）。

案例2（職業(yè)經(jīng)理人）

田某1989年畢業(yè)于某藥科大學(xué)，進(jìn)入一家合資藥廠，先在研究所干了2年，后由于公司的業(yè)務(wù)需要，開始醫(yī)藥代表、主管、地區(qū)經(jīng)理、大區(qū)經(jīng)理的職業(yè)生涯，1997年跳槽進(jìn)入另外一家合資制藥公司任營銷總監(jiān)，2004年升任公司副總經(jīng)理至今。

點(diǎn)評(píng)：由本行業(yè)里的研發(fā)領(lǐng)域跨入營銷領(lǐng)域，堅(jiān)持在這個(gè)方向一直深度發(fā)展，值得借鑒。

案例3（合伙創(chuàng)業(yè)藥廠路線）

魏某，藥學(xué)背景，思維活躍，1990年畢業(yè)后先進(jìn)入了一家國有醫(yī)藥商業(yè)公司，后進(jìn)入一家藥廠做銷售經(jīng)理，在職上了EMBA，又被朋友推薦到一家民營藥廠任總經(jīng)理，2006年與幾個(gè)大學(xué)同學(xué)合伙成立一家專門生產(chǎn)眼科產(chǎn)品的藥廠。

點(diǎn)評(píng)：是我大學(xué)同學(xué)的案例。有句廣告語：“一切皆有可能”。說將來創(chuàng)業(yè)辦一家藥廠，你也許覺得離你太遠(yuǎn)，機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)是提供給有準(zhǔn)備的人的，能力+人脈+志向=成功。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)（商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員；或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司；或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià)）。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

案例（合伙創(chuàng)業(yè)商業(yè)公司路線）

趙某某師范學(xué)校畢業(yè)，90年代中期進(jìn)入一家制藥企業(yè)當(dāng)商務(wù)代表，負(fù)責(zé)3個(gè)省的普藥商務(wù)工作，多年來積累了大量的第三終端客戶資源，2003年和幾個(gè)醫(yī)藥界朋友（有在商業(yè)公司做采購的，有做過商業(yè)開票員、銷售員的）合伙在河北成立一家快批公司，專門從事第三終端配送業(yè)務(wù)，公司客戶已經(jīng)積累到近4000多家。

點(diǎn)評(píng)：走醫(yī)藥商業(yè)營銷路線也是醫(yī)藥行業(yè)不錯(cuò)的選擇，你也可以先從商業(yè)公司的一名倉庫管理員做起，再做開票員工作，熟悉掌握各類品種走向，手托上（廠家）下（終端）游，資源就是財(cái)富，然后走向做采購和商業(yè)公司經(jīng)理的路子離你就不遠(yuǎn)了，不僅在公司可以有一個(gè)好的發(fā)展，渠道掌握后，你的收益可以不在公司實(shí)現(xiàn)。

發(fā)展路線3：招商代表---招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)（再向OEM總代理方向發(fā)展）。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證（有人會(huì)關(guān)注你的），也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---（咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問）。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表（不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合），或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念（慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法）來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先

伐，但求第二，不求第一。

產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景（醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等）

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤（或銷售助理人員）---（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售行政助理（內(nèi)勤）---銷售行政經(jīng)理（或向其他方向發(fā)展）

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作（或不適合做管理工作）的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6：（初、中、高級(jí)）醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理（或產(chǎn)品經(jīng)理）---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---（專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域）

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營 點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和2006年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品（獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的）做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶牛”的“牧主”生活。

第五篇：醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃1

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競爭激烈的社會(huì)干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳，沒有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚 這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來說是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的， 當(dāng)機(jī)會(huì)來臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場里面立足，那么他開始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競爭的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺自己為人正直、誠懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺得太有主見，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽取他人的意見，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場營銷專業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場推廣與營銷的專門性的多方面的綜合性的營銷管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場營銷也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營銷人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營銷技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專業(yè)的原因，本身我就是市場營銷專業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營銷的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周圍的人交朋友與相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒有家財(cái)萬貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『ⅲ矣质谴髮W(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨]不是非常的多，所以出來以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性優(yōu)勢(shì)。在專業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場營銷的專業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營銷。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過于放松，容易墮落。最后，感覺大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國中藥城，未來還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競爭對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類院校在廣東里面也不是很多，所以，競爭對(duì)手主要是同類院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國國民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開放以來，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場等著我們?nèi)ラ_發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場促銷人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過醫(yī)、藥學(xué)專門教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專業(yè)人員，并且經(jīng)過市場營銷知識(shí)及促銷技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣藥。隨著市場的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營銷人員的要求也越來越高,對(duì)于醫(yī)藥銷售人員不僅在專業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營銷人才如營銷總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營銷人才來說，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競爭常態(tài)化、長期化，國際競爭國內(nèi)化、國內(nèi)競爭國際化，并購重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?、專業(yè)化成為未來發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過swot分析表來制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、SWOT分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營銷經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績，爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場營銷、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類證書搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來。通過上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒有方向，不知所終。無數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場調(diào)查，研究市場，掌握市場信息，熟悉市場運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭取自己的業(yè)績要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營銷經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營銷技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭取成為一名營銷總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營銷團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營銷戰(zhàn)略，努力開拓更廣闊的市場，正確把握部門的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭取去外國學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營銷類的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的;

1、評(píng)估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長時(shí)間做一個(gè)簡簡單單的;b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去解決;c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)去想辦法解決;d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到工作;

2、評(píng)估的時(shí)間：;一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來

第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長時(shí)間做一個(gè)簡簡單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場營銷，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營銷的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的`評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過，假如沒有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營銷的職業(yè)來工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營銷相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來，要靠自己的雙手去拼搏。

通過這次寫職業(yè)生涯規(guī)劃書，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周圍的職業(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施，我開始變得不再迷茫了，我開始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無為的，應(yīng)該會(huì)挺精彩的。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃2

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁?，更不知道自己適合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著!職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成?需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

根據(jù)我個(gè)人的認(rèn)知，我從醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程，行業(yè)形勢(shì)與發(fā)展趨勢(shì)，能力積累，答疑解惑等四方面來交流。

第一、醫(yī)藥銷售職業(yè)進(jìn)程

在我們還未進(jìn)入銷售行業(yè)前，我們有一種朦朧的感覺就是我們現(xiàn)有的能力還是可以應(yīng)對(duì)銷售中遇到的問題的，雖然我們還不清楚未來會(huì)遇到哪些銷售難題，正是有了這樣自我意識(shí)，當(dāng)我們從事醫(yī)藥銷售工作1-2個(gè)月后，我們發(fā)現(xiàn)在未曾深入了解的客戶與銷售環(huán)境特點(diǎn)讓我們屢屢碰壁，困苦不堪!

這期間又沒有經(jīng)受正規(guī)一些的培訓(xùn)，或者遇到良好的帶教者，來解答一些疑問遭遇到以前從未遇到過的銷售難題，那我們很快就進(jìn)入了第一個(gè)難關(guān)，自我能力的質(zhì)疑，懷疑自己是不是入錯(cuò)行了!

經(jīng)歷過的人會(huì)憑著經(jīng)驗(yàn)寬慰我們要堅(jiān)持，至于為什么，其中到底有哪些謎底，云里霧中有時(shí)難以說明，實(shí)際上在堅(jiān)持中我們隨著與客戶交流的密切，對(duì)客戶與銷售環(huán)境進(jìn)一步熟悉，可以解決部分困惑問題，這就是謎底。

除了疑難問題的阻擋外，還有一部分新入行的同仁期望干上一年后就有豐碩的獎(jiǎng)金收入，雖然不能排除這種幸運(yùn)之事的存在，但大部分銷售同仁都是在2-3年的銷售工作后在收入上開始有了起色。

所以，如果不控制好自己的期望的話，很多新人嘗試頻繁的跳槽來尋找這種機(jī)會(huì)，猶如水中撈月卻把自己職業(yè)的誠信度損耗殆盡，很多企業(yè)對(duì)跳槽特別頻繁的人員避而遠(yuǎn)之就是這個(gè)道理。

既然頻繁屬于一個(gè)極端，手中會(huì)長期擁有數(shù)量較少或產(chǎn)出較低的醫(yī)院，或產(chǎn)品品牌很不理想，或者所在的團(tuán)隊(duì)實(shí)為誤人之境，不更換發(fā)展平臺(tái)繼續(xù)堅(jiān)持留守觀望也會(huì)讓自己徘徊在淘汰邊緣。以上所說的第一關(guān)境遇基本是每一位銷售同仁都要面對(duì)的關(guān)口。

當(dāng)我們工作1年以后，要開始對(duì)自己的市場精耕細(xì)作，未來3-5年如果不想轉(zhuǎn)移到其他市場的話，銷售工作的細(xì)節(jié)是每一位銷售同仁要認(rèn)真對(duì)待的。銷售工作第2年是我們開始總結(jié)經(jīng)驗(yàn)嘗試快捷判斷解決問題的重要時(shí)期，與同行加強(qiáng)交流，自我充電。

如果你想成為基層管理者的意愿很強(qiáng)，在競爭比較激烈的企業(yè)有時(shí)機(jī)會(huì)是很少的，但是，只要堅(jiān)持，就有機(jī)會(huì)，只要你的業(yè)績和能力有保障，在企業(yè)就會(huì)有機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)我深信不疑，因此很多同仁第一次競聘失敗就賭氣離開優(yōu)秀的企業(yè)，是心態(tài)的問題，我接觸過很多老總，大部分都經(jīng)歷過競聘失敗的過程。

對(duì)于想長期在一塊固定的市場經(jīng)營的話，有社會(huì)關(guān)系或者說在自己的家鄉(xiāng)當(dāng)然會(huì)有很重要的幫助，有意思的是，很多銷售同仁都不是在自己的家鄉(xiāng)，同樣做的非常好。

在第四到第五年時(shí)，一部分同仁成為管理者，一部分同仁繼續(xù)留在一線，還有一部分同仁發(fā)現(xiàn)了更適合自己積累財(cái)富的職業(yè)，由于群中大部分人員還是一線人員，對(duì)于走上基層管理崗位的同仁的職業(yè)經(jīng)歷，我在這里就不說了。

離職業(yè)目標(biāo)越來越近的大招

在這十年中的前五年需要怎么做才能夠離自己的職業(yè)目標(biāo)越來越近?我們需要什么樣的能力來支持呢?

我個(gè)人認(rèn)為，我們醫(yī)藥銷售同仁需要在“五力”、“九工”、“四道”等方面著重提升自己的能力。

五力主要是指驅(qū)動(dòng)力、抗壓力、親和力、觀察力、執(zhí)行力：

驅(qū)動(dòng)力：要解決大家從事銷售工作的核心動(dòng)力，要定位清楚，自己從事醫(yī)藥銷售工作是為了掙錢積累財(cái)富，還是喜歡銷售這種有壓力和具有挑戰(zhàn)刺激性的工作，還是誤以為銷售是一件輕松的工作;驅(qū)動(dòng)力不能模糊，它屬于我們職業(yè)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)。

當(dāng)你獲得了自己期望的財(cái)富，就要設(shè)置新的驅(qū)動(dòng)力因素，例如成為管理者。或者有的朋友說，我要成為一個(gè)老板，不想在醫(yī)藥銷售行業(yè)繼續(xù)發(fā)展，這都沒問題，因?yàn)槟泸?qū)動(dòng)力會(huì)推動(dòng)你朝著成為老板的職業(yè)發(fā)展方向給出動(dòng)力。

抗壓力：抗壓力不是天生的，隨著我們職業(yè)驅(qū)動(dòng)力的推動(dòng)下，我們解決的困難逐漸增多，積累了實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)醫(yī)藥銷售活動(dòng)中遇到的困難已經(jīng)有了解決問題的能力，能夠承受更多的指標(biāo)壓力。但這樣還不夠，我們還要了解自己承受壓力所帶來的反應(yīng)，不是盲目地直接硬抗，而是有彈性地來承受。

例如，我們一個(gè)季度的指標(biāo)壓力，會(huì)在思考有哪些增長途徑可以保證完成，似乎有了明確的增長途徑，核實(shí)了這種想法，我們的壓力瞬間卸下來，實(shí)際上，這種想法局限性很大，因?yàn)楹芏嗲闆r下無法落實(shí)，容易讓人在壓力之下出現(xiàn)心理焦慮，煎熬著自己身心地健康。而我建議大家，要意識(shí)到很多工作壓力是要靠努力行動(dòng)后去緩解的，所以內(nèi)心要有“沒什么，還沒拼呢?怎能見分曉”的暗示心理來承受壓力。

親和力：做銷售之初，我們苦于自己不善于銷售話術(shù)，實(shí)際上，我們一直忽視了自己親和力的培養(yǎng)，親和力是指讓他人感受到我們是一個(gè)容易打交道的人，我們要保證自己是一個(gè)容易打交道的人，才能讓更多的客戶在初次見面時(shí)就減少陌生感。微笑、敬語、理解他人感受是親和力最基本的組成要素。

經(jīng)常會(huì)有很多大學(xué)生朋友問我問題，有些少數(shù)朋友以為在互聯(lián)網(wǎng)上雙方看不到各自的表情，省卻了必要的禮儀，“問個(gè)問題，我想做銷售，要學(xué)什么課程”、“你是做藥的，有個(gè)問題回答一下，我以什么方式進(jìn)入這行最合適”每次見到類似的問題，我都會(huì)克服個(gè)人成見耐心地答復(fù)。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃3

一、職業(yè)生涯規(guī)劃概況

職業(yè)生涯規(guī)劃就是方向，沒有做規(guī)劃的人生就象海洋里的航船沒有方向一樣，即使有風(fēng)的時(shí)候，對(duì)這條船來說不管是什么風(fēng)都不可能成為順風(fēng)的。那么什么是個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃呢?就是指：一個(gè)人為在自己的職業(yè)生涯中得到順利的成長和發(fā)展，而制定的成長、發(fā)展和不斷追求滿意的計(jì)劃，特別是職業(yè)、職位的變動(dòng)及工作理想實(shí)現(xiàn)的整個(gè)過程。也就是解決我該去向哪里?的問題的。

那么職業(yè)生涯規(guī)劃有哪些意義呢?首先你可以以既有的成就為基礎(chǔ)，準(zhǔn)確定位職業(yè)方向，為自己提供一個(gè)奮斗的目標(biāo)。第二，你也可以準(zhǔn)確地評(píng)價(jià)自己的個(gè)人特點(diǎn)和強(qiáng)項(xiàng)，評(píng)估個(gè)人目標(biāo)和現(xiàn)狀的差距，從而發(fā)現(xiàn)新的職業(yè)機(jī)遇。

成功的職業(yè)生涯應(yīng)該有以下幾個(gè)特征：

1、為擁有這樣的職業(yè)而自豪，也愿意為這個(gè)工作運(yùn)用自己的聰明才智去創(chuàng)新;

2、能從這份職業(yè)中獲得比較豐厚的工作回報(bào);也實(shí)現(xiàn)了自我的價(jià)值，自我感覺充實(shí)而富足;

3、能夠獲得所在行業(yè)或生活圈的承認(rèn)。要成功作好職業(yè)生涯規(guī)劃，就必須作到了解規(guī)劃的意義和方法，不斷提升自己的智商(IQ)情商(EQ)和逆境商數(shù)(AQ)，保持頑強(qiáng)的毅力和達(dá)成目標(biāo)的決心，善于從平凡的事物中悟出道理，也愿意培養(yǎng)自己的學(xué)習(xí)能力，比如向自己的同行、前輩、各種資訊、各類媒體等等，還要有豁達(dá)的人生態(tài)度，使自己保持樂觀的人生態(tài)度和強(qiáng)烈的事業(yè)進(jìn)取心，不僅如此，善于隨環(huán)境變化調(diào)整自己也是你必須修煉的一項(xiàng)能力，最后很重要的一點(diǎn)是建立自己廣泛的人脈關(guān)系，因?yàn)槟憧赡芤呀?jīng)發(fā)覺一種現(xiàn)象：就是某公司招聘，也確定是真實(shí)招聘(因?yàn)橛胁簧俟镜恼衅甘瞧髽I(yè)的一種變相廣告或只是做人才儲(chǔ)備)，也許你的條件很符合對(duì)方的要求，但你發(fā)了簡歷連個(gè)第一輪初試都沒有撈到，這時(shí)有好多人就開始懷疑完對(duì)方就開始懷疑自己了，甚至對(duì)前程失去信心。

有位某外資藥企的人力資源經(jīng)理是我的朋友，有一次向我透露了一個(gè)公開秘密：她說每次招聘收到的簡歷有上幾千份，根本看不過來，最后公司頂多能給你寄個(gè)回執(zhí)，謝謝你投簡歷，而最后的面試機(jī)會(huì)幾乎都給了本公司其他部門想換崗位的人;或給了同行朋友推薦的候選人，這并不代表全部，但也絕對(duì)不占少數(shù)。這種情況就給我們作好職業(yè)生涯規(guī)劃提出了挑戰(zhàn)：名名合適，卻連個(gè)面試機(jī)會(huì)都沒有。

要想爭取到這樣的機(jī)會(huì)，你就必須擴(kuò)大自己的人脈關(guān)系，怎么擴(kuò)大的呢?下面我們看一個(gè)發(fā)生在我身上的案例：我是從沈陽藥科大學(xué)藥學(xué)系畢業(yè)(當(dāng)時(shí)叫沈陽藥學(xué)院)的，先進(jìn)入中國第一家合資藥廠---中國大冢制藥有限公司開始專業(yè)醫(yī)藥代表職業(yè)生涯，之后又換了一家公司就任營銷總監(jiān)，本已經(jīng)建立了廣泛的人脈關(guān)系，但自覺仍然不夠，所以在的時(shí)候，從南方舉家定居北京，為了在培訓(xùn)和咨詢界有一個(gè)更好的職業(yè)發(fā)展和建立一個(gè)更大的人脈關(guān)系網(wǎng)，先后在北大、人大研讀EMBA，同時(shí)接識(shí)了大量的朋友，另外還經(jīng)常參加一些商務(wù)網(wǎng)站組織的行業(yè)商務(wù)聚會(huì)，各類藥交會(huì)每會(huì)必到，在短短的2年時(shí)間里，人脈關(guān)系數(shù)量幾乎翻了兩翻，為現(xiàn)在的OEM(藥品委托加工)及培訓(xùn)、咨詢事業(yè)奠定了扎實(shí)的人脈基礎(chǔ)。

除了我自己的這個(gè)經(jīng)驗(yàn)外，你還可以通過參加各種學(xué)習(xí)班、行業(yè)型網(wǎng)站論壇、藥交會(huì)、參加朋友舉辦的聚會(huì)(現(xiàn)在也有很多醫(yī)藥行業(yè)的地區(qū)網(wǎng)友聚會(huì))、主動(dòng)聯(lián)系曾經(jīng)認(rèn)識(shí)的朋友，節(jié)日可以用手機(jī)或郵件發(fā)出一些問候是必要的，這些做法一定會(huì)使你變成一位大眾情人的，在建立人脈關(guān)系上你要采取主動(dòng)的態(tài)度，甚至要愛自己不喜歡的人，如果你真的作到了這些，你將會(huì)不平凡的!

那么在做職業(yè)生涯規(guī)劃一定離不開提升自己，如同直升飛機(jī)遇到懸崖時(shí)，不是撞上去，而是提升自己飛躍過去，在提升和學(xué)習(xí)方面，在不同的階段有不同的知識(shí)需要你學(xué)習(xí)，下面這個(gè)圖就是一個(gè)人在職業(yè)生涯發(fā)展過程中要學(xué)習(xí)的內(nèi)容：

25歲(這里的年齡沒有絕對(duì)性，僅供參考)以前的這一學(xué)習(xí)階段主要是全面學(xué)習(xí)基礎(chǔ)知識(shí)、工作專業(yè)技能和自我管理能力。之后進(jìn)入成年和接近成就的階段(比如25-45歲左右)：是屬于嘗試進(jìn)步、自我發(fā)展的創(chuàng)業(yè)階段，主要提升自己的更新技能的能力、心態(tài)調(diào)整的能力、指導(dǎo)和管理他人的能力。

接下來進(jìn)入成就階段(45-65)：需要你開發(fā)新的工作興趣或跨行業(yè)學(xué)習(xí)東西，比如最前沿的行業(yè)知識(shí)和未來趨勢(shì)，當(dāng)然在這個(gè)階段有的人可能停止不前，有的人還可能倒退，有的人可能找到了新的人生目標(biāo)，成為真正的自我。

65歲以后便是圓滿階段：需要學(xué)習(xí)和了解新信息、新觀念。在職業(yè)生涯上也走到了一個(gè)輝煌階段，或繼續(xù)或退出，這要取決于自己的人生價(jià)值觀七個(gè)關(guān)于有效溝通的哲理故事有效溝通是企業(yè)經(jīng)營管理和我們個(gè)人在社會(huì)生活經(jīng)常需要遇到的基本問題。人與人之間要達(dá)成真正的溝通并不是一件易事。以下一些簡潔而寓意深刻的故事，可能比我和其他溝通專家所著的專業(yè)文章對(duì)你更直接，更具有震憾作用和啟發(fā)意義。

1，有一個(gè)秀才去買柴，他對(duì)賣柴的人說：荷薪者過來!賣柴的人聽不懂荷薪者(擔(dān)柴的人)三個(gè)字，但是聽得懂過來兩個(gè)字，于是把柴擔(dān)到秀才前面。

秀才問他：其價(jià)如何?賣柴的人聽不太懂這句話，但是聽得懂價(jià)這個(gè)字，于是就告訴秀才價(jià)錢。 秀才接著說：外實(shí)而內(nèi)虛，煙多而焰少，請(qǐng)損之。(你的木材外表是干的，里頭卻是濕的，燃燒起來，會(huì)濃煙多而火焰小，請(qǐng)減些價(jià)錢吧。)賣柴的人因?yàn)槁牪欢悴诺脑?，于是?dān)著柴就走了。

管理者平時(shí)最好用簡單的語言、易懂的言詞來傳達(dá)訊息，而且對(duì)于說話的對(duì)象、時(shí)機(jī)要有所掌握，有時(shí)過分的修飾反而達(dá)不到想要完成的目的。

2 ，美國知名主持人林克萊特一天訪問一名小朋友，問他說：你長大后想要當(dāng)甚么呀?小朋友天真的回答：嗯我要當(dāng)飛機(jī)的駕駛員!林克萊特接著問：如果有一天，你的飛機(jī)飛到太平洋上空所有引擎都熄火了，你會(huì)怎么辦?小朋友想了想：我會(huì)先告訴坐在飛機(jī)上的人綁好安全帶，然后我掛上我的降落傘跳出去。當(dāng)在現(xiàn)場的觀眾笑的東倒西歪時(shí)，林克萊特繼續(xù)著注視這孩子，想看他是不是自作聰明的家伙。沒想到，接著孩子的兩行熱淚奪眶而出，這才使的林克萊特發(fā)覺這孩子的悲憫之情遠(yuǎn)非筆墨所能形容。于是林克萊特問他說：為甚么要這么做?小孩的答案透露出一個(gè)孩子真摯的想法： 我要去拿燃料，我還要回來!

你聽到別人說話時(shí)你真的聽懂他說的意思嗎?你懂嗎?如果不懂，就請(qǐng)聽別人說完吧，這就是聽的藝術(shù)：1. 聽話不要聽一半。2. 不要把自己的意思，投射到別人所說的話上頭。

3 ，A對(duì)B說：我要離開這個(gè)公司。我恨這個(gè)公司!B建議道：我舉雙手贊成你報(bào)復(fù)!破公司一定要給它點(diǎn)顏色看看。不過你現(xiàn)在離開，還不是最好的時(shí)機(jī)。 A問：為什么?B說：如果你現(xiàn)在走，公司的損失并不大。你應(yīng)該趁著在公司的機(jī)會(huì)，拼命去為自己拉一些客戶，成為公司獨(dú)擋一面的人物，然后帶著這些客戶突然離開公司，公司才會(huì)受到重大損失，非常被動(dòng)。A覺得B說的非常在理。于是努力工作，事遂所愿，半年多的努力工作后，他有了許多的忠實(shí)客戶。再見面時(shí)B問A：現(xiàn)在是時(shí)機(jī)了，要跳趕快行動(dòng)哦!A淡然笑道：老總跟我長談過，準(zhǔn)備升我做總經(jīng)理助理，我暫時(shí)沒有離開的打算了。

其實(shí)這也正是B的初衷。一個(gè)人的工作，只有付出大于得到，讓老板真正看到你的能力大于位置，才會(huì)給你更多的機(jī)會(huì)替他創(chuàng)造更多利潤。

4 ，曾經(jīng)有個(gè)小國的人到中國來，進(jìn)貢了三個(gè)一模一樣的金人，把皇帝高興壞了?？墒沁@小國的人不厚道，同時(shí)出一道題目：這三個(gè)金人哪個(gè)最有價(jià)值?皇帝想了許多辦法，請(qǐng)來珠寶匠檢查，稱重量，看做工，都是一模一樣的。

怎么辦?使者還等著回去匯報(bào)呢。泱泱大國，不會(huì)連這個(gè)小事都不懂吧?最后，有一位退位的老大臣說他有辦法?；实蹖⑹拐哒?qǐng)到大殿，老臣胸有成足地拿著三根稻草，插入第一個(gè)金人的耳朵里，這稻草從另一邊耳朵出來了。第二個(gè)金人的稻草從嘴巴里直接掉出來，而第三個(gè)金人，稻草進(jìn)去后掉進(jìn)了肚子，什么響動(dòng)也沒有。老臣說：第三個(gè)金人最有價(jià)值!使者默默無語，答案正確。最有價(jià)值的人，不一定是最能說的人。老天給我們兩只耳朵一個(gè)嘴巴，本來就是讓我們多聽少說的。善于傾聽，才是成熟的人最基本的素質(zhì)。

5 ，有一位表演大師上場前，他的弟子告訴他鞋帶松了。大師點(diǎn)頭致謝，蹲下來仔細(xì)系好。等到弟子轉(zhuǎn)身后，又蹲下來將鞋帶解松。有個(gè)旁觀者看到了這一切，不解地問：大師，您為什么又要將鞋帶解松呢?大師回答道：因?yàn)槲绎椦莸氖且晃粍诶鄣穆谜?，長途跋涉讓他的鞋帶松開，可以通過這個(gè)細(xì)節(jié)表現(xiàn)他的勞累憔悴。 那你為什么不直接告訴你的弟子呢?他能細(xì)心地發(fā)現(xiàn)我的鞋帶松了，并且熱心地告訴我，我一定要保護(hù)他這種熱情的積極性，及時(shí)地給他鼓勵(lì)，至于為什么要將鞋帶解開，將來會(huì)有更多的機(jī)會(huì)教他表演，可以下一次再說啊。

6 ，一個(gè)女兒對(duì)父親抱怨她的生活，抱怨事事都那么艱難。她不知該如何應(yīng)付生活，想要自暴自棄了。她已厭倦抗?fàn)幒蛫^斗，好象一個(gè)問題剛解決，新的問題就又出現(xiàn)了。

她的父親是位廚師，他把她帶進(jìn)廚房。他先往三只鍋里倒入一些水，然后把它們放在旺火上燒。不久鍋里的水燒開了。他往一只鍋里放些胡蘿卜，第二只鍋里放只雞蛋，最后一只鍋里放入碾成粉末狀的咖啡豆。他將它們侵入開水中煮，一句話也沒有說。

女兒咂咂嘴，不耐煩地等待著，納悶父親在做什么。大約2分鐘后，他把火閉了，把胡蘿卜撈出來放入一個(gè)碗內(nèi)，把雞蛋撈出來放入另一個(gè)碗內(nèi)，然后又把咖啡舀到一個(gè)杯子里。做完這些后，他才轉(zhuǎn)過身問女兒，親愛的，你看見什么了?胡蘿卜、雞蛋、咖啡，她回答。

他讓她靠近些并讓她用手摸摸胡蘿卜。她摸了摸，注意到他們變軟了。父親又讓女兒拿一只雞蛋并打破它。將殼剝掉后，他看到了是只煮熟的雞蛋。最后，他讓她喝了咖啡。品嘗到香濃的咖啡，女兒笑了。她怯生問到：父親，這意味著什么?

他解釋說，這三樣?xùn)|西面臨同樣的逆境煮沸的開水，但其反應(yīng)各不相同。胡蘿卜入鍋之前是強(qiáng)壯的，結(jié)實(shí)的，毫不示弱;但進(jìn)入開水之后，它變軟了，變?nèi)趿?。雞蛋原來是易碎的，它薄薄的外殼保護(hù)著它呈液體的內(nèi)臟。但是經(jīng)開水一煮，它的內(nèi)臟變硬了。而粉狀咖啡豆則很獨(dú)特，進(jìn)入沸水之后，它們倒改變了水。哪個(gè)是你呢?他問女兒。當(dāng)逆境找上門來時(shí)，你該如何反應(yīng)?你是胡蘿卜，是雞蛋，還是咖啡豆?

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃4

(一)營銷領(lǐng)域路線

無論你是在制藥行業(yè)、保健品行業(yè)、醫(yī)療器械行業(yè)、生物或診斷制劑行業(yè)、或這些行業(yè)的經(jīng)銷商，都一定涉及到產(chǎn)品營銷的問題，所以營銷路線也是大家都很熱衷于發(fā)展的一條路線，不僅工作具有挑戰(zhàn)性，而且時(shí)間自由、可以滿足社交和物質(zhì)、金錢方面的滿足，在營銷路線里主要有以下幾中線路供你參考：

發(fā)展路線1： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---主管---地區(qū)經(jīng)理---大區(qū)經(jīng)理---全國銷售總監(jiān)---營銷總經(jīng)理(或自我創(chuàng)業(yè);或合伙創(chuàng)業(yè);或開一家學(xué)術(shù)推廣代理公司)。

點(diǎn)評(píng)：未來一些公司的高端產(chǎn)品將以學(xué)術(shù)外包的形式來做營銷，如果你從一線銷售做上來的，熟悉市場，掌握資源，你將有可能在這方面有發(fā)展機(jī)會(huì)，如同在90年代初期國外產(chǎn)品進(jìn)入中國市場就是這種形式，首席代表掙的是工資加傭金(注意：不是差價(jià))，要不要雇人就是你自己的事情了。專業(yè)學(xué)術(shù)路線對(duì)你本人的專業(yè)背景(醫(yī)藥學(xué)或臨床經(jīng)驗(yàn))要求比較高。

發(fā)展路線2：商務(wù)代表---商務(wù)經(jīng)理---全國商務(wù)總監(jiān)(商業(yè)流通領(lǐng)域管理人員;或創(chuàng)業(yè)成立商業(yè)流通公司;或向自由代理商方向發(fā)展掙取產(chǎn)品差價(jià))。

點(diǎn)評(píng)：未來醫(yī)藥行業(yè)的商業(yè)公司集中度將越來越高，中小型商業(yè)只能開發(fā)區(qū)域市場或加盟大集團(tuán)商業(yè)公司做地區(qū)產(chǎn)品配送，尤其藥品掛網(wǎng)地區(qū)和城市社區(qū)招標(biāo)這塊市場壟斷性將越來越強(qiáng)，所以要注意向這方面發(fā)展的風(fēng)險(xiǎn)。

發(fā)展路線3：招商代表--- 招商經(jīng)理---全國招商總監(jiān)(再向OEM總代理方向發(fā)展)。

點(diǎn)評(píng)：招商對(duì)公司來講是一個(gè)營銷戰(zhàn)略打法，也將有一個(gè)慣性延續(xù)，應(yīng)該不可能每個(gè)企業(yè)都自己建立隊(duì)伍去做營銷，所以掌握一大批互信的區(qū)域代理商無疑將為你在業(yè)界發(fā)展提供了必要的資源保證(有人會(huì)關(guān)注你的)，也是最容易走向獨(dú)立創(chuàng)立的一條線路，完成必要的原始積累你就可以向委托加工方向上發(fā)展了，現(xiàn)在通常是產(chǎn)品的OEM，未來將出現(xiàn)原輔料方面的OEM，我身邊的幾位朋友已經(jīng)著手這方面生意了，因?yàn)镺EM現(xiàn)在也成為紅海了。

發(fā)展路線4： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---產(chǎn)品經(jīng)理助理---產(chǎn)品經(jīng)理---市場部經(jīng)理---(咨詢領(lǐng)域產(chǎn)品策劃、顧問)。

點(diǎn)評(píng)：這是入道產(chǎn)品策劃的必經(jīng)之路，你要努力使自己有至少2個(gè)產(chǎn)品的成功策劃案例，哪怕是某一段的參與者或助理，為更好地推廣自己，你可以經(jīng)常寫一些案例、文章來發(fā)表(不要無病呻吟，讓人家讀完你的文章覺得沒有一點(diǎn)亮點(diǎn)或深的觸動(dòng)，求質(zhì)求量相結(jié)合)，或美其名創(chuàng)造幾個(gè)營銷概念(慎重：搞不好陰溝翻船，產(chǎn)生反感，或被業(yè)界貽笑大方，但也不失為一種自我炒作的辦法)來提升你在業(yè)界的知名度，這樣做也可能被其他公司或獵頭關(guān)注你?？祚R先死，寶刀先鈍，良木先伐，但求第二，不求第一。 產(chǎn)品經(jīng)理需要具備的條件：有專業(yè)教育背景(醫(yī)藥學(xué)、市場營銷、EMBA或MBA等)

發(fā)展路線5： 內(nèi)勤(或銷售助理人員)---(初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售行政助理(內(nèi)勤)---銷售行政經(jīng)理(或向其他方向發(fā)展)

點(diǎn)評(píng)：厭倦了銷售工作(或不適合做管理工作)的銷售人員，在年齡越來越大，往上發(fā)展又有難度的，不防考慮退居營銷領(lǐng)域的大后方，收入比上不足，比下有余，而且工作穩(wěn)定，也有個(gè)舒適的辦公環(huán)境，這條線路女性銷售人員選擇者居多。

發(fā)展路線6： (初、中、高級(jí))醫(yī)藥代表---銷售經(jīng)理(或產(chǎn)品經(jīng)理)---培訓(xùn)專員助理---培訓(xùn)專員---培訓(xùn)經(jīng)理---(專業(yè)培訓(xùn)師、咨詢領(lǐng)域)

點(diǎn)評(píng)：醫(yī)藥行業(yè)里大型的公司都有培訓(xùn)部門，如果你有意向這方面發(fā)展，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)和提升自己的學(xué)習(xí)能力是必要的，先從講產(chǎn)品，各種會(huì)議主動(dòng)發(fā)言，為自己的小團(tuán)隊(duì)做一些內(nèi)容容易的培訓(xùn)，真正走到內(nèi)部培訓(xùn)師的角色你至少要做到地區(qū)經(jīng)理，有足夠的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)可以和大家分享。向?qū)I(yè)培訓(xùn)師方向發(fā)展你還需要參加一些TTT培訓(xùn)，再拿幾個(gè)證書或文憑，最主要的是你在業(yè)界的口碑和從業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)槿思一ㄥX請(qǐng)你是買你十幾年的成敗經(jīng)驗(yàn)的。

發(fā)展路線7：代表或經(jīng)理---地區(qū)醫(yī)藥代理商---總代理---OEM虛擬經(jīng)營

點(diǎn)評(píng)：這幾年做地區(qū)代理商的人越來越多，前幾年進(jìn)入比較容易，自從掛網(wǎng)招標(biāo)和20xx年行業(yè)整頓以來，收益率遞減，甚至有的代理商改行，但如果有好的產(chǎn)品(獨(dú)家或家數(shù)少的、中藥保護(hù)產(chǎn)品、學(xué)術(shù)性強(qiáng)的)做地區(qū)代理還是一個(gè)不錯(cuò)的選擇，再惡劣的市場環(huán)境里總還是有人活的很滋潤的，問題是你要成為這樣的人，而不是給別人讓位。如果你現(xiàn)在是一線代表，你要發(fā)展幾家鐵桿客戶，再兼職找?guī)讉€(gè)小品種，先自己代著做，忙不過來的話雇幾個(gè)代表就離做代理商不遠(yuǎn)了。地區(qū)代理作好了，可以向OEM發(fā)展，即在自己的領(lǐng)地銷售，又可以向全國招商，真正過上“即吃牛排又喝牛奶，而不養(yǎng)奶?！钡摹澳林鳌鄙?。

(二) 研發(fā)領(lǐng)域路線

也許你是一位專業(yè)成績很優(yōu)秀，熱愛自己專業(yè)的人士;喜歡扎扎實(shí)實(shí)做些事情，又不適合，也不愿意自行創(chuàng)業(yè)或銷售員的工作。那么你可以在研發(fā)路線里發(fā)展。

發(fā)展路線1：進(jìn)入藥檢部門、制藥公司、研發(fā)公司(所、機(jī)構(gòu)、院校)先從做研發(fā)員(報(bào)批專員)開始，做職員或自行創(chuàng)業(yè)或與他人合伙創(chuàng)業(yè)(開小型新藥轉(zhuǎn)讓公司)。

點(diǎn)評(píng)：新藥注冊(cè)辦法出臺(tái)后，給小型研發(fā)公司打擊很大，越是有危機(jī)的時(shí)候，越有可能充滿機(jī)會(huì)，比原來低層次競爭高一段就可以活下去，比如做一些有難度的或?qū)？扑?，?+6的品種。如果做保健品、器械類項(xiàng)目轉(zhuǎn)讓則相對(duì)容易一些。

發(fā)展路線發(fā)展2：研發(fā)員(報(bào)批專員)---臨床驗(yàn)證方向。

點(diǎn)評(píng)：行業(yè)整頓以后，醫(yī)藥生產(chǎn)廠家在上新項(xiàng)目方面，大家越來越感受到同質(zhì)競爭，狹路相逢，日子一天比一天難過了，低水平重復(fù)建設(shè)，或**也隨著反商業(yè)賄賂法的即將出臺(tái)，機(jī)會(huì)越來越少，所以新項(xiàng)目的選擇會(huì)比從前上一個(gè)臺(tái)階：會(huì)有更多的企業(yè)選擇學(xué)術(shù)推廣性比較強(qiáng)、有技術(shù)和專利或中藥行政保護(hù)的項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都是需要做大量臨床驗(yàn)證的，這給做研發(fā)、或有醫(yī)院客戶關(guān)系的業(yè)內(nèi)人士提供了一個(gè)很好的機(jī)會(huì)。而且筆者身邊有幾位朋友早在幾年前就已經(jīng)從事這項(xiàng)生意了，公司收益很高，值得介入。 走研發(fā)路線需要具備一定條件：你最好有較好的醫(yī)、藥學(xué)教育背景(最好本科以上);或研發(fā)報(bào)批、臨床驗(yàn)證工作背景和經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)要熟悉新藥注冊(cè)政策和報(bào)批程序及業(yè)界新動(dòng)態(tài)。

(三)生產(chǎn)管理領(lǐng)域

發(fā)展路線：相關(guān)教育背景畢業(yè)生---進(jìn)入生產(chǎn)型企業(yè)---生產(chǎn)主管(MBA等提升)---生產(chǎn)廠長(或生產(chǎn)總經(jīng)理)---生產(chǎn)管理咨詢顧問或合伙創(chuàng)業(yè)。

所需條件：與生產(chǎn)管理相關(guān)的教育背景，工作后可再研讀MBA或進(jìn)修其他管理課程，為日后開一家醫(yī)藥生產(chǎn)管理咨詢公司或合伙創(chuàng)業(yè)做經(jīng)驗(yàn)和學(xué)識(shí)的積累。

(四)其他路線

從事醫(yī)藥網(wǎng)站(招商、招聘、廣告、信息出售、各類群發(fā))、藥交會(huì)招商雜志、開單體藥店(中小城市還可以生存，大中型城市只能加盟大連鎖公司，利潤已經(jīng)十分有限)、展會(huì)經(jīng)營者(現(xiàn)在出現(xiàn)大量區(qū)域性藥交會(huì)，收益不錯(cuò)，典型的如內(nèi)蒙古的“威聯(lián)會(huì)”等)、藥劑師(藥店、醫(yī)院，升任一定職位錢權(quán)雙豐收)、政務(wù)公關(guān)部(企業(yè)的政府公關(guān)部門，很鍛煉人，可以接觸很多政府官員，能做這個(gè)工作的都是人精，對(duì)里對(duì)外能力都是一流的);至于人力資源是另外一個(gè)范疇的事情了，它與行業(yè)相關(guān)性不強(qiáng)，如果你進(jìn)入了人力資源部門，那恭喜你，人力資源經(jīng)理也是公司四大金剛之一，想獨(dú)立做些事情，開個(gè)醫(yī)藥行業(yè)獵頭公司或醫(yī)藥招聘網(wǎng)站是個(gè)很好的發(fā)展方向。

醫(yī)藥代表職業(yè)規(guī)劃5

每個(gè)人都需要對(duì)自己的職業(yè)生涯做好規(guī)劃，醫(yī)藥代表亦是如此。人生沒有目標(biāo)，也就失去了前進(jìn)的動(dòng)力。每個(gè)人都希望實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，但是并不是每個(gè)人都能做到這一點(diǎn)。因?yàn)楹芏嗳瞬恢雷约簩硪鍪裁矗恢雷约哼m合做什么。他們一直在人生的路口徘徊著！職業(yè)生涯的規(guī)劃會(huì)使我們不再迷茫，使我們找到前進(jìn)的方向，會(huì)讓我們沿著一個(gè)方向不斷地走下去，直到成功。職業(yè)生涯規(guī)劃不僅僅是一個(gè)目標(biāo)，而且還包含著行動(dòng)的途徑。確定了目標(biāo)，如何去達(dá)成？需要我們找到一條通向成功的途徑。這條路并不是輕輕松松就能找到的，因?yàn)?，它是在我們不斷地自我總結(jié)，不斷地認(rèn)識(shí)自我之后，在迷霧中摸索出來的。職業(yè)生涯規(guī)劃也就不再是一個(gè)一次性的工作，也不是一成不變的。定期總結(jié)自己的工作，定期修正自己的職業(yè)規(guī)劃，這樣才能夠讓我們的行動(dòng)不致偏離航向。行動(dòng)是撥開迷霧走向成功的最好辦法，總結(jié)規(guī)劃是前進(jìn)路上的客棧，能讓我們修正方向，重新找回前進(jìn)的動(dòng)力。每一個(gè)心中裝著希望的人，每一個(gè)優(yōu)秀的醫(yī)藥代表都應(yīng)該認(rèn)真做好自己的職業(yè)規(guī)劃，為以后的成功奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

醫(yī)藥代表的職業(yè)生涯大體上有以下六種發(fā)展方向：

第一，銷售經(jīng)理。有了一定的工作經(jīng)驗(yàn)，對(duì)某一地區(qū)的市場情況比較了解，并且具備了市場開發(fā)得能力之后，就可以向大區(qū)經(jīng)理的方向發(fā)展了，大區(qū)銷售經(jīng)理主管某一地區(qū)的產(chǎn)品銷售。能夠使個(gè)人的銷售推廣能力和管理能力得到更充分的發(fā)揮，是通往高層管理者的一條絕佳途徑。

第二，產(chǎn)品專員/經(jīng)理。有了兩三年的銷售經(jīng)驗(yàn)，對(duì)銷售行業(yè)有了明確的認(rèn)識(shí)，專業(yè)知識(shí)也有了一定的積累，如果他們對(duì)于不同產(chǎn)品的產(chǎn)品定位、銷售渠道和客戶群體也有一定的把握，那么他們就可以選擇向產(chǎn)品經(jīng)理的方向發(fā)展。

第三，市場專員/經(jīng)理。這是一個(gè)較產(chǎn)品經(jīng)理相對(duì)要求更高的職位，需要對(duì)醫(yī)藥市場的動(dòng)態(tài)和各方面信息都有一個(gè)準(zhǔn)確的把握，更需要對(duì)市場規(guī)劃和管理的能力以及對(duì)市場的變化做出迅速反應(yīng)的能力。國家的政策、競爭對(duì)手的變化、自身產(chǎn)品的變化都會(huì)直接在市場上反應(yīng)出來。因此，市場經(jīng)理對(duì)于這些變化及其將會(huì)造成的影響都必須能夠迅速采取相應(yīng)有效的措施，以保證銷售業(yè)績的穩(wěn)定增長。

第四，培訓(xùn)專員/經(jīng)理。如果這個(gè)醫(yī)藥代表銷售的技巧非常嫻熟，任務(wù)總能超額完成，表達(dá)能力強(qiáng)，善于演講，專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)好，工作熱情高，那么他非常適合向培訓(xùn)經(jīng)理的方向發(fā)展。培訓(xùn)經(jīng)理是一個(gè)非常受人尊重也非常辛苦的職位。是一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)必不可少的關(guān)鍵人物。

第五，醫(yī)藥代表。隨著銷售工作的不斷深入，客戶群的建立，醫(yī)藥代表可能會(huì)變成一個(gè)很輕松的工作。很多人也就愿意躺在這個(gè)功勞簿上安安逸逸地繼續(xù)他們工作。這些人最終也就成為了高收入的自由職業(yè)者。

第六，轉(zhuǎn)行。醫(yī)藥代表是做銷售的，但并不是隨便一個(gè)人都適合做這項(xiàng)工作的。很多大學(xué)生可能懷著各種想法加入了這個(gè)行業(yè)，但隨著工作的開展他們可能會(huì)厭倦這種生活，最終選擇退出。但是他們退出并不意味著失敗，因?yàn)樗麄兛梢試L試，他們還年輕，仍然有機(jī)會(huì)去選擇自己的路。他們可能在其它的行業(yè)獲得更大的成功。

醫(yī)藥代表的群體大體上可以分為三種人，一種是剛畢業(yè)的大學(xué)生，一種是有一定銷售經(jīng)驗(yàn)的老代表，還有一種是半路出家的社會(huì)人。這些人經(jīng)歷不同，對(duì)自己的職業(yè)規(guī)劃也就各不相同。

剛畢業(yè)的大學(xué)生一般來說都在敢問路在何方，他們不知道自己能做什么，只知道自己有一身本事無處施展。社會(huì)殘酷的現(xiàn)實(shí)會(huì)對(duì)他們進(jìn)行洗禮，對(duì)于他們來說職業(yè)規(guī)劃只不過是一個(gè)長遠(yuǎn)的目標(biāo)+短期的計(jì)劃。1~2年以后就應(yīng)該重新制定一個(gè)比較長遠(yuǎn)的職業(yè)生涯規(guī)劃。醫(yī)藥代表對(duì)于他們只是一個(gè)發(fā)展的平臺(tái)，前面仍然有幾條路供他們選擇。

第二種人是有一定工作經(jīng)驗(yàn)的老代表，他們可能已經(jīng)做出了選擇，他們也有可能正在選擇。經(jīng)過多年市場的洗禮，他們已經(jīng)對(duì)醫(yī)藥代表及藥品銷售有了相當(dāng)充分的了解。對(duì)于這些人來說，職業(yè)規(guī)劃是非常必要，也是非常有價(jià)值的?；蛟S他們還沒有做出自己的職業(yè)規(guī)劃，但他們的職業(yè)規(guī)劃應(yīng)該是明確的，具體的向著某個(gè)目標(biāo)的行動(dòng)方案。應(yīng)該是長期與短期目標(biāo)相結(jié)合、方法切實(shí)可行的。不論他選擇了上述的哪條路，他都應(yīng)該知道自己要怎么走。他們不是迷茫的一群人，而是醫(yī)藥銷售行業(yè)的精英。他們的方向一旦確定就不會(huì)輕易改變，所以，作為領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)該幫助、督促他們做出自己的職業(yè)規(guī)劃，為企業(yè)創(chuàng)造更大的價(jià)值，為自己創(chuàng)造更好的發(fā)展空間。

第三種人就是那些半路出家的醫(yī)藥代表。他們可能是懷著各種各樣的目的走進(jìn)了這一行，工作能力也是參差不齊。職業(yè)規(guī)劃的意識(shí)對(duì)于這類人群來說也是比較淡薄的。管理上有一定的困難。因此，這些人的職業(yè)規(guī)劃最好定為短期的工作目標(biāo)和行動(dòng)方案。使他們能夠在工作期間最大限度地發(fā)揮出自己的能力，為企業(yè)創(chuàng)造最大的價(jià)值。

總之，職業(yè)生涯規(guī)劃是每個(gè)人都需要具備的一種能力，但是是因人而異的，即使同一類人對(duì)職業(yè)規(guī)劃的理解也各不相同。以上愛醫(yī)人才網(wǎng)專家為你指導(dǎo)的只是看法。工作中應(yīng)該根據(jù)員工的興趣取向、性格特點(diǎn)、客觀環(huán)境等因素要求他們做出不同的職業(yè)規(guī)劃。醫(yī)藥代表發(fā)展的空間是廣闊的，可以滿足很多人很多方面的需求。我衷心地希望每一個(gè)醫(yī)藥代表都能夠走好自己的路，體現(xiàn)自己的價(jià)值，創(chuàng)造屬于自己的那份輝煌！