第一篇：醫(yī)藥發(fā)展1

醫(yī)藥工業(yè)是關(guān)系國計民生的重要產(chǎn)業(yè)，是培育發(fā)展戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重點領(lǐng)域?！笆晃濉逼陂g，我國醫(yī)藥工業(yè)快速發(fā)展，在保護和增進人民健康、應(yīng)對自然災(zāi)害和公共衛(wèi)生事件、促進經(jīng)濟社會發(fā)展等方面發(fā)揮了重要作用。以下是對2013年我國醫(yī)藥行業(yè)分析：

一、醫(yī)藥行業(yè)市場運行現(xiàn)狀分析

中國醫(yī)藥市場呈現(xiàn)出高速擴容、競爭激烈、行業(yè)集中度低、受政策影響大等特點。外資企業(yè)在中國醫(yī)藥市場上扮演著重要角色，尤其是在高端的三級醫(yī)院醫(yī)藥市場中占據(jù)較大的市場份額。

1.外資企業(yè)占主要角色

醫(yī)藥行業(yè)市場研究報告顯示，中國醫(yī)藥市場的復(fù)合增長率超過20%。2012年零售終端醫(yī)藥銷售規(guī)模為1726億元，可以計算得出2012年中國醫(yī)藥市場的總規(guī)模為9261億元。醫(yī)藥行業(yè)市場競爭力調(diào)查及投資前景預(yù)測報告預(yù)計，2013年～2020年中國醫(yī)藥市場平均增長率將達12%，到2020年，中國醫(yī)藥市場規(guī)模將達到2.3萬億元。人口老齡化、社保水平提高以及居民收入提升是醫(yī)藥市場擴容的根本動力。

國內(nèi)制藥企業(yè)市場占有率隨著醫(yī)藥需求的增長同步擴張。但外資企業(yè)在中國醫(yī)藥市場上扮演著重要角色，尤其是在高端的三級醫(yī)院醫(yī)藥市場中占據(jù)較大的市場份額。

醫(yī)藥行業(yè)市場調(diào)查報告調(diào)研顯示，2003年～2011年，我國醫(yī)藥制造業(yè)發(fā)展迅速，主要集中在東部地區(qū)，山東、江蘇、浙江、廣東是我國醫(yī)藥制造大省。尤其是山東和江蘇的醫(yī)藥制造業(yè)在全國總量中所占份額都超過10%。從醫(yī)院終端來看，三級醫(yī)院醫(yī)藥市場制藥企業(yè)集中度高于二級醫(yī)院醫(yī)藥市場制藥企業(yè)集中度；東部地區(qū)醫(yī)院醫(yī)藥市場制藥企業(yè)集中度高于中西部地區(qū)醫(yī)藥市場制藥企業(yè)集中度；醫(yī)院規(guī)模越大，制藥企業(yè)集中度也越高。

制藥企業(yè)在醫(yī)藥市場上的競爭情況，最終表現(xiàn)為市場占有率。從企業(yè)排名可以看出，外資企業(yè)在我國醫(yī)藥市場上占有優(yōu)勢地位。

2.公立醫(yī)療機構(gòu)與基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入懸殊

根據(jù)2010年中國醫(yī)藥市場調(diào)查報告，2008年～2010年我國公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥市場保持較高增長速度。2009年、2010年3個樣本地級市的全部公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入增長速度分別為23.63%、18.69%；8個樣本縣域全部公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入增速分別為23.73%、10.60%。2010年樣本地級市公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入增速達18.69%，而縣域公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入增速只有10.60%。這是因為在實施基本藥物制度后，基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入增速大幅放緩。在地級市層面，基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入占全部公立醫(yī)療機構(gòu)收入的比重只有12.50%，縣域中鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)藥收入的占比卻接近30%，權(quán)重的差異導(dǎo)致最終整體增長速度的差異。

分析地級市和縣域中的全部公立醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入格局可以發(fā)現(xiàn)，城市醫(yī)院和縣級醫(yī)院占據(jù)重要地位。從單個醫(yī)療機構(gòu)來看，城市醫(yī)院的醫(yī)藥收入是基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入的34.74倍，縣級醫(yī)院醫(yī)藥收入是基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入的16.30倍?？h域公立醫(yī)療機構(gòu)中，縣綜合醫(yī)院醫(yī)藥收入是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)藥收入的30.96倍，縣中醫(yī)院醫(yī)藥收入是鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)藥收入的10.80倍。

2012年中國醫(yī)藥市場調(diào)查報告數(shù)據(jù)顯示，2010年我國縣域醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥市場規(guī)模約為1600億元。其中，縣域醫(yī)院醫(yī)藥市場規(guī)模約為1200億元，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)藥市場規(guī)模約為400億元。城市醫(yī)院、縣級醫(yī)院、基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入占醫(yī)療機構(gòu)總收入的比重呈遞增狀態(tài)。2010年三者的數(shù)據(jù)分別為42.76%、45.85%和53.94%。

基層醫(yī)療機構(gòu)醫(yī)藥收入受基本藥物制度的影響非常大。根2009年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的醫(yī)藥收入增速達到26.26%，在實施基本藥物制度之后，醫(yī)藥收入?yún)s出現(xiàn)負增長，增速為－2.40%。鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)藥收入下降，不能解釋為醫(yī)藥“零差率”銷售使得“鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)藥價格下降及使用量下降”。2008年～2010年，縣綜合醫(yī)院藥占比穩(wěn)定在47%上下；縣中醫(yī)院藥占比則提高了3.8個百分點；鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院在實施基藥制度后，藥占比并未出現(xiàn)明顯變動。藥占比沒有出現(xiàn)明顯變化，醫(yī)藥收入?yún)s明顯下降，反映出2010年鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院整體業(yè)務(wù)萎縮。事實上，2008年～2010年，財政對縣域公立醫(yī)療機構(gòu)的投入呈爆炸性增長，2010年的投入是2008年的2.32倍。財政投入的增量中絕大部分都投向了鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院。

基本藥物制度對鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院的影響表現(xiàn)在三方面：一些地方政府只允許鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院開展門診業(yè)務(wù)；在實施收支兩條線后，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院缺乏經(jīng)營動力；新農(nóng)合補償水平提高，導(dǎo)致農(nóng)民就醫(yī)水平趨高，大量農(nóng)村患者選擇去縣醫(yī)院就醫(yī)。不過，針對這些情況，一些地方政府已開始對政策進行微調(diào)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院醫(yī)藥收入有所回升。

二、醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展機遇

關(guān)注藥物創(chuàng)新

在過去的十八大上特別提出了，把增強自主創(chuàng)新能力、建設(shè)創(chuàng)新型國家作為面向未來的重大戰(zhàn)略選擇。優(yōu)先發(fā)展科學技術(shù)，大力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，著力推進經(jīng)濟發(fā)展方式轉(zhuǎn)變，要實施創(chuàng)新驅(qū)動發(fā)展戰(zhàn)略，科技創(chuàng)新必須擺在國家發(fā)展全局的核心位置。廣大醫(yī)藥衛(wèi)生工作者要以服務(wù)科學發(fā)展為主題，抓住新科技革命的戰(zhàn)略機遇，不斷提高醫(yī)藥創(chuàng)新能力，努力在搶占藥學科技制高點、培育醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)增長上下功夫，全面促進科技成果向現(xiàn)實生產(chǎn)力轉(zhuǎn)化；要把全面積極配合并參與“重大新藥創(chuàng)制”國家重大科技專項作為一項重要任務(wù)，并通過專項的順利實施，大力推動醫(yī)藥產(chǎn)學研各界的協(xié)作和聯(lián)盟，把民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)真正建設(shè)成為我國戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)?！?/p>

隨著大量的重要專利藥物面臨專利到期，化學藥物研發(fā)日益陷入“瓶頸”，治療模式從以疾病為中心向以患者為中心轉(zhuǎn)移，提倡個性化治療手段的生物醫(yī)藥日益成為全球醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動力。

提升生物醫(yī)藥科技及產(chǎn)業(yè)水平，加快生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展，將成為國家“十二五”規(guī)劃中轉(zhuǎn)變經(jīng)濟發(fā)展方式的重要組成部分。

醫(yī)藥市場行情監(jiān)測及投資可行性研究報告指出，我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，2011年醫(yī)藥工業(yè)產(chǎn)值達1.5萬億元，原料藥出口已居世界第一位，國內(nèi)醫(yī)藥市場消費規(guī)模居世界第三位。但與世界先進水平相比還有不小的差距，主要表現(xiàn)在：產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)薄弱，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不合理，市場機制不完善，粗放式增長方式尚未根本改變，尤其是創(chuàng)新能力不足、核心競爭力不強，難以適應(yīng)日益增長且快速變化的人民群眾的健康需求。

中醫(yī)藥是中國具有原始科技創(chuàng)新潛力和自主知識產(chǎn)權(quán)的領(lǐng)域。發(fā)展中醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，需要引進現(xiàn)代科學的新理論、新技術(shù)和多學科交叉滲透的思路、方法參與研究，構(gòu)建企業(yè)、科研院校、臨床研究機構(gòu)協(xié)同創(chuàng)新的機制，使中醫(yī)藥融入大科技，構(gòu)建大平臺，產(chǎn)生大成果，實現(xiàn)大發(fā)展。

推動我國醫(yī)藥行業(yè)健康發(fā)展，要依靠創(chuàng)新、堅持創(chuàng)新，加快開發(fā)生物新藥、材料和裝備，實現(xiàn)我國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、實現(xiàn)跨越式發(fā)展，不斷滿足人民群眾的健康需要。作為監(jiān)管部門，將鼓勵和支持藥物創(chuàng)新，提高工作效率，做好創(chuàng)新藥審批審評工作。

遴選重病基藥

新版國家基本藥物目錄，其適用范圍將從基層醫(yī)療機構(gòu)走向城市大醫(yī)院；衛(wèi)生部正按照“防治必須、安全有效、價格合理、使用方便、中西醫(yī)并重“的原則，科學遴選重大疾病防治所需的基本用藥，將其納入國家基本藥物目錄管理。

重大疾病醫(yī)療保障工作和公立醫(yī)院改革作為醫(yī)改的重要內(nèi)容，正在不斷完善和深入。在這一過程中，基本藥物制度作為推動和聯(lián)系醫(yī)保、醫(yī)療和醫(yī)藥“三輪驅(qū)動“的關(guān)鍵橋梁和紐帶，正在并將發(fā)揮越來越重要的作用。

目前，衛(wèi)生部聯(lián)合發(fā)改委、財政部、民政部等有關(guān)部門共同推進農(nóng)村居民重大疾病醫(yī)療保障工作。

為保障這項惠及千家萬戶的民生工程順利進行，衛(wèi)生部正科學遴選重大疾病防治所需的基本用藥，將其納入國家基本藥物目錄管理，并將根據(jù)不同情況對醫(yī)藥、耗材等實行分類管理，實現(xiàn)“一藥一策“，組織以省為單位的集中采購，以保障醫(yī)藥、耗材的質(zhì)量和供應(yīng)。

第二篇：醫(yī)藥保健品發(fā)展歷史

醫(yī)藥保健品發(fā)展歷史

二十世紀八十年代中葉始，保健品市場以“人參蜂王漿”開山，經(jīng)歷了太陽神如日中天，飛龍?zhí)祚R行空，三株帝國迅速膨脹，紅桃K成為王牌，太太健康風暴，腦白金咸魚翻身, 安利紐崔萊的后來居上??邁入新世紀的今天，歷史又將保健品市場推上一個新的更高的起點！直面新的舞臺，保健品市場將如何發(fā)展？我們能如何應(yīng)對？讓我們剖析一下中國保健品市場的變遷和發(fā)展，研究一下政府對保健品市場的政策，再看一看老百姓的消費心理，我們會有更清醒的認識！

中國的保健品經(jīng)歷了四個時代：

“產(chǎn)品銷售”時代

1989年851口服液的營銷翻開了保健品行業(yè)營銷的歷史。從1989年到1993年共五年時間，851營銷全國，為從業(yè)者帶來了豐厚利潤，也給中華大地帶來了一股方興未艾的保健品熱潮，當時屬于簡單的“產(chǎn)品銷售”模式。

“粗放營銷”時代

1994年到1997年共四年是這個行業(yè)營銷的第二個時代，三株口服液使這個行業(yè)急速擴大。三株口服液營銷采取“投遞傳單，義診活動和電視專題”三板斧模式，這種充分利用廣告拉力的“粗放營銷”模式至今仍是保健食品和非處方藥品的營銷法寶。稍前或稍后的沈陽飛龍、紅桃K、太陽神、巨人等都屬此列。

“品牌營銷”時代

1996年是保健品市場的一個分水嶺，《保健食品管理辦法》開始實施，行政、輿論對行業(yè)“極度關(guān)注”，保健品總體行業(yè)信譽的惡化。從1998年——2003年間，由于粗放經(jīng)營的失效，善于運作精耕細作的“品牌營銷”模式的“養(yǎng)生堂”、“太太”等企業(yè)開始穩(wěn)立潮頭，加上老一代“昂立一號”“青春寶”等品牌的轉(zhuǎn)型成功和“萬基”、“今日”“康富來”、“金施爾康”等后起之秀或外資品牌的加入，保健品企業(yè)的整體素質(zhì)有了明顯提高。

“整合營銷”時代

從2004年至今，隨著軟文、概念越來越濫，送禮產(chǎn)品越來越多，消費者對于軟文、概念、禮品等信息越來越無動于衷，并且越來越多的消費者在新一輪的保健品市場中，又一次次地“很受傷”，導(dǎo)致保健品行業(yè)的誠信危機越來越嚴重，企業(yè)以往取得優(yōu)秀業(yè)績的營銷招式，效果也越來越差。

在這種情況下，針對消費者的以體驗營銷、服務(wù)營銷、誠信營銷等取信于民為主的營銷方式，進行整合傳播，成為保健品行業(yè)的發(fā)展方向

八十年代末到九十年代末，保健品在各媒體上以包消百病的身價登上了保健品醫(yī)藥市場的歷史舞臺。從振華851到三株口服液、紅桃K都紛紛粉墨登場，那時的消費者對媒體的追崇，是盲從的，不加思索的。媒體的宣傳是他們唯一獲取購 1 買產(chǎn)品的渠道，對于產(chǎn)品的優(yōu)良，利益的含金量、保健和藥品都無從鑒別。此時，廣告宣傳中，較多地存在著夸大宣傳的現(xiàn)象。九十年代末，保健品行業(yè)由于慣用“概念炒作”，把它做為保健品的“造市法寶”，值得一提的是好多名人參于其中。如：山西太原某廠在96年出品的“使你美”減肥帶，以央視著名節(jié)目主持人為代言人，迅速紅遍全國，但六個月后就壽終正寢；陜西某廠出品的“龍鳳春”以一張大膽的談“性”小報一夜之間走進千家萬戶。中國幾千年的封建文化成了“公開的秘密”，好多消費者為此盲從消費……，經(jīng)歷了幾番風雨，特別是1998年以后，各種新特藥的上市，打亂了保健品能代替藥品的格局，消費者從盲從化為理智，眾多的保健品經(jīng)營商紛紛過渡為藥品經(jīng)營商，國藥準字號和藥健準字號打起了攻堅戰(zhàn)，最終以藥準字號取代了藥健準字號而告終，此時，在醫(yī)藥保健品市場上百年老字號、名廠名家為宣播主流，成為醫(yī)藥市場的焦點。北京同仁堂的產(chǎn)品也橫空出“市”，天津達仁堂也不甘落后，新特藥市場則從新特藥——市場——名廠名家——OTC市場——民族醫(yī)藥的一個跨度飛躍。

醫(yī)藥保健品營銷模式

進入2005年以來，醫(yī)藥保健品也似乎沉寂了，國家在嚴厲的打擊醫(yī)藥行業(yè)的不規(guī)范營銷手段，保健品行業(yè)不知道是因為直銷法沒有頒布，還是保健品行業(yè)近期兩部法規(guī)的出臺，整個行業(yè)也沒有一個叫的響的品牌在呼風喚雨。行業(yè)的營銷精英和營銷界的同仁們在不斷地尋求創(chuàng)新、創(chuàng)新、再創(chuàng)新。營銷對于醫(yī)藥保健品業(yè)似乎已經(jīng)到了黔驢技窮的地步了，非也，其實有許多種企業(yè)已經(jīng)在進行運用或嘗試的營銷模式，只是由于企業(yè)內(nèi)部缺乏對營銷模式的再提升，將其升華為本企業(yè)獨特的銷售模式而已。

從醫(yī)藥保健品的發(fā)展歷程中，我們將其大致歸納為以下幾種模式：

一、院線營銷模式

這類產(chǎn)品主要是抗生素類、新特藥等處方產(chǎn)品的醫(yī)院推介會。針對區(qū)域內(nèi)所有醫(yī)院的推廣會的組織，一般由企業(yè)先派藥品銷售人員到所要開發(fā)市場的區(qū)域?qū)Ξ數(shù)氐乃帉W會、醫(yī)學會、衛(wèi)生局等部門進行公關(guān)聯(lián)絡(luò)，盡量請到這些社團、機關(guān)的相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，以這些部門的名義舉辦“××新產(chǎn)品臨床交流會、學術(shù)會議、培訓(xùn)”之類的活動的形式舉辦推廣會。尤其是外企運用的更是嫻熟，市場份額也足夠的大。

二、傳統(tǒng)營銷模式

在這里我們將傳統(tǒng)營銷模式定義為企業(yè)通過廣告轟炸的銷售模式，一般采用此類運作模式的企業(yè)都是具有一定實力的企業(yè)，例如哈藥集團等制藥企業(yè)不但通過媒體來樹立企業(yè)的品牌形象?；蛘呤瞧髽I(yè)具有非常強勢策劃能力與媒體的整合能力，如腦白金的市場運作就是如此，無論是電視臺、報紙、電臺等媒體都是他們熱衷的媒介，宣傳自己的非處方產(chǎn)品和保健品，但是最近頒布的保健品法規(guī)對熱 2 衷于廣告運作的企業(yè)要慎重考慮了，不要做先烈。

在傳統(tǒng)市場營銷中不同的營銷精英會采用不同的媒體組合對產(chǎn)品進行營銷，在這里就不一一列舉了。

三、體驗營銷模式

體驗就是企業(yè)以服務(wù)為舞臺，以商品為道具，圍繞著消費者創(chuàng)造出值得回憶的活動。一般的醫(yī)療器械類產(chǎn)品，生發(fā)類、風濕類等產(chǎn)品運用體驗式營銷是比較多的，讓顧客能夠切身的體驗產(chǎn)品的好處，目前運用此種操作方式成功的產(chǎn)品很少。這不是企業(yè)運作的問題，主要是由于企業(yè)采取的這種方式還沒有在一定程度上達到足夠大的營銷規(guī)模，沒有形成一種潮流，可能這些企業(yè)已經(jīng)在默默的賺錢，并且利潤豐厚，只是不能夠被他人所知。相對來說也有做還不錯的企業(yè)，主要是采取依附于專賣店的方式在進行產(chǎn)品運作，效果也是出人意料的。體驗營銷也一定會成為營銷的主潮流之一。

四、直銷模式

直銷由于在中國這個特殊的土壤中，演變的經(jīng)歷也被眾人所熟知，就是目前，國家對此也沒有進行全面的放開，而是通過設(shè)立門檻來規(guī)范直銷企業(yè)的運作。在市場整治的過程中也有將直銷做的非常成功的企業(yè)，如國外的企業(yè)有雅芳等直銷巨頭，國內(nèi)有天獅已成為國內(nèi)藥品和保健品直銷模式的先鋒。在營銷模式上，天獅很注重營銷的創(chuàng)新，推出了較為成熟的“三網(wǎng)合一”的營銷策略。在完成全世界互動、資源共享，實現(xiàn)了制度化、科學化、信息化和系統(tǒng)化管理，將互聯(lián)網(wǎng)、銷售網(wǎng)和人力資源網(wǎng)組合在一起，優(yōu)化了企業(yè)的資源配置，達到了利潤最大化的目的。

五、品牌營銷模式

“品牌比銷量更重要”已經(jīng)越來越得到企業(yè)家的認同，所以越來越多的企業(yè)都在注重自己的品牌建設(shè)，如深圳的海王“健康成就未來”的品牌廣告深入人心，海王利用自己的品牌不斷的進行行業(yè)的擴張，并且逐步形成自己的營銷產(chǎn)業(yè)鏈，建立起連鎖藥店，這都是是品牌運作的結(jié)果，如果沒有品牌廣告的拉動，連鎖之路也許會走的非常辛苦。

六、會議營銷模式

相對于傳統(tǒng)的營銷模式，會議營銷已經(jīng)成為近6年來眾多企業(yè)屢試不爽的法寶，也是眾多企業(yè)加入了競爭，一時間狼煙四起，群狼們在到處覓食。為什么會有眾多企業(yè)對之趨之若騖，主要是由于會議營銷的進入門檻低，容易模仿、獲得現(xiàn)金流快、還有傳統(tǒng)營銷成本的提高等因素所造成的。其中最能夠代表會議營銷成功的企業(yè)有，中脈、天年、珍奧、夕陽美等企業(yè)，已經(jīng)成為行業(yè)的佼佼者?，F(xiàn)在很多大的制藥企業(yè)也紛紛加入其中，正在嘗試會議營銷帶來的好處，但是會議營銷在今天已經(jīng)不是僅僅靠幾桿槍就能出效益的了，它更需要企業(yè)的精心籌劃，加上企業(yè)文化的作用方能顯現(xiàn)威力。

七、服務(wù)營銷模式

服務(wù)營銷在某種程度上應(yīng)該來說會議營銷的延伸和深化，尤其當會議營銷已經(jīng)泛濫的今天，服務(wù)對于企業(yè)的成敗有著決定性的作用，因此，但凡，先進人會議營銷的企業(yè)也都在注重服務(wù)的品質(zhì)、服務(wù)的多樣性方面來滿足不同層次顧客的需求。并且非常強調(diào)消費者對企業(yè)的品牌忠誠度，同時還有助于企業(yè)和產(chǎn)品的口碑宣傳，樹立企業(yè)的形象。服務(wù)的本質(zhì)就是真心實意的把顧客當人看，真正的把顧客當做是朋友、親人、同事、事業(yè)的支持者等角色。企業(yè)才能夠發(fā)展壯大，中脈等企業(yè)非常強調(diào)親情服務(wù)，在服務(wù)中企業(yè)也嘗到市場回報的甜頭。別具特色的服務(wù)會成為服務(wù)營銷的一個亮點，也是企業(yè)之間營銷模式差異性關(guān)鍵。

最后，談?wù)勔环N即將成為引導(dǎo)營銷方向的營銷模式，定制營銷。隨著社會的不斷進步，經(jīng)濟的高速發(fā)展，人民生活水平的不斷提高，尤其是高收入人群的出現(xiàn)，消費需求向高級階段進行發(fā)展，消費觀念也不斷發(fā)生著變化。市場在不斷的進行細分，這必然也要求企業(yè)能夠從適應(yīng)市場的發(fā)展需要，從無差別的一般消費，逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)橛胁顒e情感或精神消費，也就是從共性消費時代向個性消費時代的轉(zhuǎn)變

第三篇：民族醫(yī)藥規(guī)劃發(fā)展

醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃將力促民族藥發(fā)展

昨日，上海證券報獨家獲悉，藏藥、維藥和蒙藥等民族醫(yī)藥已經(jīng)被列入了《生物醫(yī)藥十二五規(guī)劃》?！笆濉逼陂g，我國將結(jié)合對藏藥、維藥和蒙藥等各民族藥的系統(tǒng)整理，重點開展具有民族醫(yī)藥理論特點、資源特色和治療優(yōu)勢的民族藥新藥的研發(fā)和生產(chǎn)，促進民族藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

據(jù)一位近期赴北京參加“十二五”規(guī)劃征求企業(yè)意見座談會的業(yè)內(nèi)人士介紹，“國家的?十二五規(guī)劃?對民族醫(yī)藥有非常明確的定位，作為中藥和天然藥物的重要組成部分，民族藥的地位正在?提升??！睋?jù)她介紹，在《生物醫(yī)藥十二五規(guī)劃》征求意見稿中對民族藥指出，結(jié)合對藏藥、維藥和蒙藥等各民族藥的系統(tǒng)整理，重點開展具有民族醫(yī)藥理論特點、資源特色和治療優(yōu)勢的民族藥新藥的研發(fā)和生產(chǎn)，促進民族藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

此外，征求意見稿還指出，針對我國存在用藥空白、短缺或產(chǎn)品落后的其他高發(fā)、多發(fā)性疾病，以及嚴重危害生命健康的罕見病，開展中藥、民族藥、天然藥新品種的研發(fā)和生產(chǎn)，推進相關(guān)產(chǎn)品的國際化。

民族醫(yī)藥將成為“十二五”期間提高我國醫(yī)藥生產(chǎn)水平的重要組成部分。

標準需提升

據(jù)調(diào)查，截至目前，藏藥、蒙藥和維藥在我國的應(yīng)用普及程度不高?！秶一舅幬锬夸洠?009年版）》總藥品品種307個，民族藥品種為0；《國家基本醫(yī)療保險、工傷保險和生育保險藥品目錄（2009年版）》總品種數(shù)2196個，民族藥品種數(shù)為45個，占總品種數(shù)量的2%。

對此，青海省烏蘭縣蒙醫(yī)院副院長菊紅花表示，應(yīng)該在國家指定的各個藥品目錄及確定的OTC產(chǎn)品目錄中增加民族藥品種數(shù)量，提高國內(nèi)及全世界對我國民族醫(yī)藥的認識。

業(yè)內(nèi)知名醫(yī)藥投資基金——從容投資的合伙人姜廣策對記者表示，一般藥物的品種推廣是基于相關(guān)理論的支撐；而市場對于民族藥的理論體系接受度不高，因此發(fā)展民族藥需要從標準、理論體系上對其進行提升。

事實上，“十二五”期間，我國將從加強民族醫(yī)藥服務(wù)能力建設(shè)、發(fā)揮民族醫(yī)藥在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)中的優(yōu)勢與作用、加速民族醫(yī)藥標準化建設(shè)、完善發(fā)展民族醫(yī)藥事業(yè)的政策等六個方面，推動民族醫(yī)藥不斷發(fā)展。

據(jù)國家中醫(yī)藥管理局副局長、中華民族醫(yī)藥學會會長馬建中介紹，在服務(wù)能力建設(shè)方面，將有計劃地加強民族醫(yī)藥機構(gòu)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，切實改善就醫(yī)條件；建成一批具有示范帶動作用的重點民族醫(yī)院，篩選50個民族醫(yī)療?？疲▽２。┻M行重點建設(shè)。

在基層醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)方面，在少數(shù)民族地區(qū)有條件的鄉(xiāng)鎮(zhèn)衛(wèi)生院和社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心設(shè)立民族醫(yī)科和民族藥房；篩選140項民族醫(yī)藥技術(shù)，進行分類、分層次的推廣。在標準化建

設(shè)方面，將在全國遴選、建設(shè)一批民族醫(yī)藥標準化研究中心和實施推廣示范單位。頒布一批民族醫(yī)藥標準。

藏藥一枝獨秀

在民族藥中，藏藥的市場位置相當獨特。

中藥材天地網(wǎng)副總賈海濱向上海證券報介紹，以藏藥為代表的民族藥主要都是圍繞野生品種進行開發(fā)，目前漲價的幅度相當高，如獨一味（002219）、青牛膽、紅景天等。

同時他表示，民族藥中可開發(fā)的品種很多，市場前景較好。從基因保護和科研價值來說，都具有深遠意義。“如云南白藥（000538）的多數(shù)藥物成分都屬于民族藥，開發(fā)較成功?！倍谥型额檰栣t(yī)藥行業(yè)研究員看來，在西部大開發(fā)和發(fā)展民族醫(yī)藥的大背景下，我國藏成藥行業(yè)在原材料種植、有效成分提取、制劑生產(chǎn)、安全性等方面將得到進一步提高，行業(yè)有望迎來規(guī)范發(fā)展格局，可謹慎關(guān)注民族醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的投資機會。“我們預(yù)計，在國家標準提高后，藏藥的安全性和質(zhì)量將得到較大幅度的提高，行業(yè)有望保持目前50%-65%的高速增長態(tài)勢?！痹撗芯繂T這樣預(yù)測。

同時，值得關(guān)注的是，根據(jù)西藏醫(yī)藥“十二五”規(guī)劃的安排，“十二五”期間，西藏將進一步加大對藏醫(yī)藥的財政投入，其中包括每年繼續(xù)安排1000萬元藏醫(yī)藥事業(yè)發(fā)展專項資金。2011年，西藏扶持藏藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展的相關(guān)配套政策也將陸續(xù)出臺。

發(fā)達地區(qū)醫(yī)藥市場增速放緩，新興市場增長迅速。全球藥品市場的增速已經(jīng)降到個位數(shù)，預(yù)計未來還將逐年下降。主要原因是發(fā)達國家和地區(qū)市場占比大（82%）、增速低（5.5%），而其政府的醫(yī)藥衛(wèi)生開支難以快速增長；新興市場則得益于政府正在完善醫(yī)療保障體系，居民生活水平提升，醫(yī)藥市場增速處于較高水平（11.5%；其中亞洲等地區(qū)的增速達到16%）。就全球市場整體而言，收入增長緩慢，全球大型醫(yī)藥企業(yè)僅個位數(shù)增長甚至負增長。

中國醫(yī)藥（600056）市場增長勢頭不減。中國1999一2010年醫(yī)藥工業(yè)收入CAGRZI.5%，利潤總額CAGR25.8%，行業(yè)毛利率平穩(wěn)，利潤總額率逐漸提高。我們預(yù)期國內(nèi)醫(yī)藥市場未來三年仍將維持約20%收入增長、25%利潤增長。該增長主要來自:（l）政府支出增加、醫(yī)改深化加速行業(yè)發(fā)展；（2）人口增長、城鎮(zhèn)化、老齡化拉動醫(yī)藥需求；（3）經(jīng)濟發(fā)展，消費升級。

國內(nèi)醫(yī)藥行業(yè)微觀經(jīng)營環(huán)境正發(fā)生變化:微觀層面而言，企業(yè)面臨四方面壓力:首先是新版GMP改造、環(huán)保要求提升、能源和原材料漲價使得運營成本加大；其次，藥品降價將降低企業(yè)毛利率，第三新藥審批收緊造成企業(yè)缺乏新增長點；第四，擁有渠道優(yōu)勢的商業(yè)龍頭企業(yè)進入工業(yè)領(lǐng)域，將會對現(xiàn)有醫(yī)藥制造企業(yè)造成較大沖擊。

風險提示:藥品降價幅度超預(yù)期，生產(chǎn)成本上漲導(dǎo)致企業(yè)盈利降幅超預(yù)期。

投資策略:首選優(yōu)勢企業(yè)，獲取正收益。我們認為目前行業(yè)估值合理，鑒于行業(yè)增長的確定性，預(yù)計到年底醫(yī)藥行業(yè)估值有望提升，預(yù)期收益率25一40%。我們建議遵循如下投

資主線選股（l）新藥創(chuàng)新及模式創(chuàng)新企業(yè):恒瑞醫(yī)藥（600276）、雙鷺醫(yī)藥、華東醫(yī)藥（000963）、萊美藥業(yè)（300006）、康恩貝（600572）、魚躍醫(yī)療（002223）；（2）醫(yī)藥流通龍頭企業(yè):國藥股份（600511），上海醫(yī)藥（601607）；（3）基本藥物目錄獨家品種:云南白藥（000538）、中恒集團（600252）等。（4）品牌中藥企業(yè):華潤三九（000999）、康恩貝

就醫(yī)藥板塊基本面看，我們認為不太可能出現(xiàn)更壞的情況，之前因?qū)掖握{(diào)價，招標采購及經(jīng)銷商的采購活動受到一定抑制，今年是新醫(yī)改重點第三年，今年初所有省市醫(yī)保目錄均已完成，基藥目錄或有增補可能，雖然后續(xù)政策的時點和方式各種各樣，但政府投入加大和整個醫(yī)藥市場蛋糕變大時肯定的。

基藥招標層面，安徽和四川模式主要采用了技術(shù)和商業(yè)雙信封制，首先通過技術(shù)標后才設(shè)計價格，其他各省的政策均有不同，甚至有些藥的價格存在超調(diào)的可能。對市場的判斷我們認為醫(yī)藥板塊本身已經(jīng)見底，但目前也沒有新的刺激因素使板塊整體估值上移，反彈的可能大于反轉(zhuǎn)。

建議從偏宏觀策略的角度來審視醫(yī)藥股，因此，我們傾向于認為醫(yī)藥板塊會有板塊間轉(zhuǎn)換的行情，就板塊內(nèi)部而言，從長期來看有三類公司會獲得持續(xù)的投資價值：（1）具有研發(fā)優(yōu)勢、產(chǎn)品優(yōu)勢的企業(yè)：因為企業(yè)最終的核心競爭力還是取決于研發(fā)驅(qū)動的產(chǎn)品線，在全球新藥數(shù)量趨于減少的情況下，國內(nèi)優(yōu)秀仿制藥企業(yè)會迎來機遇。如人福醫(yī)藥（600079）和恒瑞醫(yī)藥（600276）；（2）具有品牌優(yōu)勢的中藥企業(yè)，因為品牌是幾百上千年的沉淀，在核心品牌基礎(chǔ)上延伸產(chǎn)品線或提價。如東阿阿膠（000423）和云南白藥（000538）；（3）擁有渠道優(yōu)勢，在行業(yè)整合集中度提高中形成自身獨特優(yōu)勢的企業(yè)。如上海醫(yī)藥（601607）和國藥股份（600511）。

第四篇：醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展狀況調(diào)查

醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展狀況調(diào)查

前言

健康是促進人的全面發(fā)展的必然要求。提高人民健康水平，實現(xiàn)病有所醫(yī)的理想，是人類社會的共同追求。在中國這個有著13億多人口的發(fā)展中大國，醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)關(guān)系億萬人民健康，是一個重大民生問題。

多年來，中國堅持“以農(nóng)村為重點，預(yù)防為主，中西醫(yī)并重，依靠科技與教育，動員全社會參與，為人民健康服務(wù)，為社會主義現(xiàn)代化建設(shè)服務(wù)”的衛(wèi)生工作方針，努力發(fā)展具有中國特色的醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)。經(jīng)過不懈努力，覆蓋城鄉(xiāng)的醫(yī)療衛(wèi)生服務(wù)體系基本形成，疾病防治能力不斷增強，醫(yī)療保障覆蓋人口逐步擴大，衛(wèi)生科技水平日益提高，居民健康水平明顯改善。

然而中國醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展至今也出現(xiàn)了很多問題，2005年7月，國務(wù)院發(fā)展研究中心研究員葛延風主持的《中國醫(yī)療衛(wèi)生體制改革》課題組研究報告得出“我國醫(yī)改基本不成功”的結(jié)論，報告指出當前醫(yī)療服務(wù)的公平性下降和衛(wèi)生投入的宏觀效率低下，因此得出結(jié)論，即醫(yī)療衛(wèi)生體制出現(xiàn)商業(yè)化、市場化的傾向是完全錯誤的，違背了醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的基本規(guī)律。醫(yī)患關(guān)系越來越緊張，看病難、看病貴老百姓現(xiàn)在也常常掛在嘴邊，醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)是重大民生問題，關(guān)乎著千家萬戶。近期非洲出現(xiàn)的埃博拉病毒肆虐的情況。更是鬧得人心惶惶。

為了對醫(yī)藥衛(wèi)生情況有更深的了解，我于2014年8月份分別

對農(nóng)村的一部分農(nóng)民進行了調(diào)查，并到當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)里進行走訪調(diào)查，和醫(yī)護人員進行交流了解當?shù)氐尼t(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展狀況。最后在網(wǎng)上查詢了相關(guān)知識。

一、調(diào)查對象與方法

1、調(diào)查對象

山東省滕州市50人，調(diào)查對象包括農(nóng)村和城市各年齡段的，以及從事不同工作的人群，當?shù)蒯t(yī)療機構(gòu)醫(yī)護人員。

2、調(diào)查方法

通過一對一訪談方式開展，入戶調(diào)查或在路上與人交流調(diào)查。

二、調(diào)查結(jié)果及分析

通過調(diào)查，發(fā)現(xiàn)絕大多數(shù)被調(diào)查對象對當前醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)不滿意，極少部分人表示對現(xiàn)在的醫(yī)藥衛(wèi)生服務(wù)滿意。

通過和調(diào)查對象交流發(fā)現(xiàn)了本地醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展過程中存在的一些問題。重醫(yī)療，輕預(yù)防；重城市，輕農(nóng)村；重大型醫(yī)院，輕社區(qū)衛(wèi)生”農(nóng)村的醫(yī)藥衛(wèi)生事業(yè)發(fā)展較弱，雖然有一定的醫(yī)療設(shè)施和醫(yī)療藥品，且藥品的價格以及治療費用普通民眾能接受但是卻不能提供正常的治療質(zhì)量。甚至一些小病都不能完全治療還需要到縣城大醫(yī)院。導(dǎo)致現(xiàn)在的民眾一生病就去大醫(yī)院，不考慮病情也不考慮治療費用，這也導(dǎo)致縣城大醫(yī)院人滿為患。許多需要的人得不到及時很好的治療而貽誤病情。而縣城大醫(yī)院看病太貴，看病的質(zhì)量確實高，可費用昂貴，去一次醫(yī)院動輒幾千塊錢，而在農(nóng)村種地一年可能也掙不了多少錢，生一次病可能就花光了一年掙得錢還可能不夠。導(dǎo)致有好些人實在看不起病只能在當?shù)匦〉尼t(yī)療機構(gòu)簡單治療。貽誤自己的病情。這就突出了“看病貴，看病難”的問題。

第五篇：醫(yī)藥物流發(fā)展研究報告

2011年湖北醫(yī)藥物流發(fā)展研究報告

1.湖北省醫(yī)藥物流的現(xiàn)狀

1.1 湖北醫(yī)藥行業(yè)現(xiàn)狀

湖北省作為炎帝神農(nóng)氏的故鄉(xiāng)，“藥圣”李時珍的家鄉(xiāng)，不僅有深厚的中醫(yī)藥文化，并且有豐富的中藥資源，素有華中藥物庫的美稱。據(jù)第三次“全國中藥資源普查”資料統(tǒng)計，全國中藥資源(包括中藥材、民間藥及民族藥資源)達12807種，其中，湖北省達3970種。中藥材物種資源居全國第5位、中藥材產(chǎn)量居全國第7位。湖北省九省通衢，既有發(fā)達的鐵路運輸，還有發(fā)達的公路和水運，為醫(yī)藥物流打下了堅實的基礎(chǔ)。

據(jù)國家食品藥品監(jiān)督管理局數(shù)據(jù)統(tǒng)計，全國有8660（以下數(shù)據(jù)均來自于國家藥監(jiān)局網(wǎng)站數(shù)據(jù)統(tǒng)計欄）家藥品生產(chǎn)企業(yè)，湖北省現(xiàn)有藥品生產(chǎn)企業(yè)272家；全國有藥品經(jīng)營企業(yè)1.38萬家，湖北省有藥品經(jīng)營企業(yè)3025家，藥品批發(fā)企業(yè)XXX家，藥品零售企業(yè)XXX家；年銷售額為XXX萬元，醫(yī)藥工業(yè)總產(chǎn)值為XXX萬元。醫(yī)藥企業(yè)數(shù)量不多，但是有人福藥業(yè)、馬應(yīng)龍藥業(yè)、武漢遠大制藥等大型制藥企業(yè)，還有醫(yī)藥物流大亨九州通醫(yī)藥集團。

1.2新政策促進醫(yī)藥物流發(fā)展

2009年3月中央政府發(fā)布了《關(guān)于深化醫(yī)藥衛(wèi)生體制改革的意見》等一系列新醫(yī)改政策，其中，對基本藥物要求實行藥物公開招標，醫(yī)藥定點集中采購和統(tǒng)一配送，將有效地減少藥品分銷渠道，降低流通成本。湖北省進入目錄的基本藥物生產(chǎn)企業(yè)有150家，借助新醫(yī)改的東風，醫(yī)藥物流有了新的發(fā)展契機和更廣闊的發(fā)展平臺，要求醫(yī)藥物流行業(yè)加快結(jié)構(gòu)調(diào)整，轉(zhuǎn)變發(fā)展方式。

2011年5月，商務(wù)部正式對外發(fā)布了《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015）》，作為十二五醫(yī)藥流通行業(yè)規(guī)劃，不僅明確了要提高行業(yè)集中度，調(diào)整行業(yè)結(jié)構(gòu)，規(guī)范藥品流通秩序等目標，同時鼓勵發(fā)展基于信息化的新型電子支付和電子結(jié)算方式，降低交易成本。對醫(yī)藥物流的發(fā)展發(fā)揮著重要的指導(dǎo)作用。

1.3互聯(lián)網(wǎng)藥品交易給醫(yī)藥物流帶來新挑戰(zhàn)

近幾年，網(wǎng)上購物普及度越來越高，很多的網(wǎng)購平臺已經(jīng)不僅限于提供家電、服裝、生活用品等商品，一些大型的網(wǎng)購公司已經(jīng)開始著手醫(yī)藥B2C電子商務(wù)

交易?；ヂ?lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)僅“新醫(yī)改”扶植電子支付，然而要求各電子商務(wù)網(wǎng)站必須和醫(yī)藥企業(yè)合作。并且，銷售的醫(yī)藥商品僅限于非處方藥、保健品、醫(yī)療器械和計生用品?？梢栽O(shè)想，在未來的醫(yī)藥市場中，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的市場爭奪將愈演愈烈。然而，醫(yī)藥產(chǎn)品有其特殊性，在整個物流環(huán)節(jié)都有相對其他商品更高的要求，所以，互聯(lián)網(wǎng)藥品交易的發(fā)展給醫(yī)藥物流帶來了新的挑戰(zhàn)。

淘寶網(wǎng)于2011年推出醫(yī)藥館被浙江省食品藥品監(jiān)督管理局叫停后，2012年2月更名為“天貓醫(yī)藥館”正式上線，進駐的藥房增加到14家。2011年，湖北省的武漢馬應(yīng)龍大藥房連鎖有限公司和九州通醫(yī)藥集團均通過省食品藥品監(jiān)督管理局審判認證中心舉行的《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)現(xiàn)場驗收評定標準》認證檢查，取得了《互聯(lián)網(wǎng)藥品交易服務(wù)資格證書》。而其中的九州通醫(yī)藥有限公司及其下屬的背景好藥師大藥房連鎖有限公司已與北京京東叁佰陸拾度電子商務(wù)有限公司達成了合作，雙方將以好藥師公司作為平臺，有望搶占醫(yī)藥電子商務(wù)的新高地。

1.4基礎(chǔ)建設(shè)方興未艾

湖北的醫(yī)藥物流企業(yè)加緊進行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。湖北李時珍國際醫(yī)藥港項目規(guī)劃用地2158畝，總建筑面積153.79萬平方米，計劃總投資32.9億元。作為湖北省“十二五”重點建設(shè)項目，該項目已完成項目投資2.97億元，已建成和即將建成的中藥材專業(yè)市場商鋪600多套、面積近10萬平方米。2011年九州通醫(yī)藥集團發(fā)布公告將在武漢投資建設(shè)全球最大的醫(yī)藥物流中心。該醫(yī)藥物流中心位于武漢市東西湖區(qū)，總占地面積400畝，一期173畝，建筑面積187531平方米，建設(shè)內(nèi)容包括現(xiàn)代醫(yī)藥物流分揀中心、第三方物流中心及相關(guān)配套功能區(qū)。

除了對物流中心進行場地建設(shè)外，各企業(yè)還引入現(xiàn)代科技，包括無線通訊、溫度傳感等物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)。2011年，九州通引入日本電氣股份有限公司生產(chǎn)的帶有無線射頻（RFID）讀寫模塊的藥品電子揀貨系統(tǒng)，和溫度溯源系統(tǒng)，為醫(yī)藥物流的現(xiàn)代化和智能化提供了有利的保障。

2.湖北省醫(yī)藥物流所存在的問題

2.1 醫(yī)藥物流企業(yè)規(guī)模小，核心競爭力不強

湖北省醫(yī)藥物流企業(yè)除了九州通集團、馬應(yīng)龍醫(yī)藥物流有限公司等幾家企業(yè)規(guī)模大以外，絕大部分醫(yī)藥物流企業(yè)均存在規(guī)模小，核心競爭力不強的問題。2011年九州通藥業(yè)銷售額達200億元。（需要湖北省醫(yī)藥物流企業(yè)的總銷售額，以及

大部分企業(yè)的銷售額對比）湖北省醫(yī)藥流通企業(yè)因為規(guī)模小，業(yè)務(wù)量小且相互之間缺乏合作意識，不能有效地進行資源整合，難以形成規(guī)模，從而又造成流通成本過高的問題。費用高是我國醫(yī)藥物流企業(yè)面臨的共同問題，我國的平均物流成【1】本占銷售額的比重達10%以上，目前物流費用占醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)的30%～40%。

加重了醫(yī)藥行業(yè)的負擔，阻礙國家醫(yī)藥衛(wèi)生改革的發(fā)展。

2.2 信息化水平低，編碼不統(tǒng)一

由于醫(yī)藥行業(yè)的特殊性，盡管各醫(yī)藥供應(yīng)商、生產(chǎn)商、批發(fā)商和零售終端商都分別配備了電腦，實現(xiàn)了信息化；然而，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的信息卻缺乏相互連接和共享。比如，醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)的系統(tǒng)中，只儲存了醫(yī)藥生產(chǎn)的相關(guān)信息；醫(yī)院藥房或是醫(yī)藥超市中只儲存了該藥房和店面的醫(yī)藥銷量和庫存信息。【2】

其次，我國并未形成統(tǒng)一的藥品編碼系統(tǒng)。藥品的生產(chǎn)、分銷、物流、醫(yī)療單位分別制定了自己的物流編碼，只能在各自的系統(tǒng)內(nèi)使用，互相之間并不能兼容，電子計算機無法聯(lián)網(wǎng)，物流效率低，不能做到藥品跟蹤?！?】雖然，國家食品藥品監(jiān)督管理局已經(jīng)要求生產(chǎn)二類精神藥品、血液制品、疫苗、中藥注射劑和國家基本藥物目錄藥品的生產(chǎn)企業(yè)按規(guī)定在上市產(chǎn)品最小銷售包裝上加印（貼）統(tǒng)一標識的藥品電子監(jiān)管碼，但是此藥品監(jiān)管碼不能涵蓋所有的流通藥品。藥品監(jiān)管碼和藥品編碼同時出現(xiàn)在不同類型的藥品包裝上，而兩者不兼容，給醫(yī)藥流通的管理帶來不便。

2.3 缺乏醫(yī)藥物流標準，第三方物流企業(yè)發(fā)展受限

到目前為止，我國沒有一個適合醫(yī)藥物流業(yè)的考核和評估體系。與醫(yī)藥物流行業(yè)相關(guān)的法規(guī)，我國僅有食品藥品監(jiān)督管理局頒布的《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP），然而此規(guī)范僅規(guī)定了醫(yī)藥流通行業(yè)的硬件、軟件的標準，沒有按現(xiàn)代物流的要求制定專業(yè)化的流程與制度。

對于第三方醫(yī)藥物流企業(yè)，《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》并不適用。同時，第三方醫(yī)藥物流企業(yè)在國家政策的調(diào)整下，導(dǎo)致以資本為推動力的大型醫(yī)藥物流第三方企業(yè)在全國大力建設(shè)物流中心，并購重組越演越烈，在短暫時期內(nèi)，可能形成了所需要的寡頭型市場結(jié)構(gòu)的模式。在這樣的形勢下，很多中小型物流企業(yè)將逐漸被淘汰，然而，留下了的大型物流企業(yè)卻把精力和財力投入到圈地上，沒有專注于提升其服務(wù)質(zhì)量，其應(yīng)對市場變化的能力受到嚴峻的考驗?！?】

2.4 醫(yī)藥物流專業(yè)人才欠缺

醫(yī)藥專業(yè)和物流專業(yè)這兩大學科對醫(yī)藥物流的發(fā)展產(chǎn)生了巨大的影響。雖然，湖北省擁有眾多的高校，多所學校都開設(shè)了物流管理專業(yè)，然而既懂醫(yī)藥又懂物流的復(fù)合型人才仍舊欠缺。醫(yī)藥企業(yè)需要的是具備現(xiàn)代管理科學知識和醫(yī)藥知識的復(fù)合型的專業(yè)管理人才，但是醫(yī)藥物流涉及的物流網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃、物流工程、物流設(shè)備、物流信息技術(shù)、物流運營、醫(yī)藥質(zhì)量管控等復(fù)合性內(nèi)容，理論和實踐都相對缺乏。目前，醫(yī)藥生產(chǎn)、經(jīng)營企業(yè)、事業(yè)管理單位的醫(yī)藥物流管理人員，尤其是高級醫(yī)藥物流管理人才緊缺。這對湖北省省醫(yī)藥物流的進一步發(fā)展無疑帶來制約。

3湖北省醫(yī)藥物流發(fā)展的趨勢

3.1行業(yè)集中度將提高，并購重組越演越烈

商務(wù)部對外發(fā)布的《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011～2015）》中提出了具體的發(fā)展的目標“形成1～3家年銷售額過千億的全國性大型醫(yī)藥商業(yè)集團，20家年銷售額過百億的區(qū)域性藥品流通企業(yè)；藥品批發(fā)百強企業(yè)年銷售額占藥品批發(fā)總額85%以上，藥品零售連鎖百強企業(yè)年銷售額占藥品零售企業(yè)銷售總額60%以上；連鎖藥店占全部零售門店的比重提高到2/3以上”。因此，行業(yè)集中度將提高，藥品流通企業(yè)通過收購、合并、托管、參股和控股等多種方式將實現(xiàn)規(guī)?；?、集約化和國際化經(jīng)營。同時，跨地區(qū)聯(lián)合、兼并市（縣）級醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)將越演越烈，湖北省醫(yī)藥流通領(lǐng)域必將在這次契機中大大提高行業(yè)的集中度。

3.2互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)將興起

我國的互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)從2008年開始呈現(xiàn)出快速發(fā)展的態(tài)勢，據(jù)中國網(wǎng)上藥店理事會的報告，2012年，醫(yī)藥B2C的營收規(guī)模預(yù)計達到15億元，比2011年的4億元增長近3倍?；ヂ?lián)網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)同傳統(tǒng)醫(yī)藥銷售模式相比，在訂購方式、支付方式和配送方式方面都體現(xiàn)出其多樣性，滿足不同消費者的需求。其次，網(wǎng)上藥店可以更好地保護消費者的隱私。商務(wù)部在《全國藥品流通行業(yè)發(fā)展規(guī)劃綱要（2011-2015）》中提出了鼓勵積極發(fā)展醫(yī)藥電子商務(wù)，對互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)藥商務(wù)的興起必然會起到巨大的作用。雖然，暫時大部分醫(yī)藥電子商務(wù)處于虧損狀態(tài)，但隨著政策的推動以及企業(yè)自身完善，可以預(yù)見醫(yī)藥電子商務(wù)的大好形勢。湖北省醫(yī)藥物流發(fā)展的建議

4.1 整合醫(yī)藥物流企業(yè)，加快出臺行業(yè)標準

政府職能部門應(yīng)該完善行業(yè)準入退出制度，建立高標準的醫(yī)藥物流企業(yè)準入制度，防止因醫(yī)藥物流企業(yè)因數(shù)量多、規(guī)模小所造成的資源浪費；還應(yīng)加強日常監(jiān)管和考核，建立退出制度。通過重組、兼并、合作等方式對湖北省醫(yī)藥物流企業(yè)進行整合，減少醫(yī)藥物流企業(yè)數(shù)量，擴大現(xiàn)有醫(yī)藥物流企業(yè)，實現(xiàn)規(guī)模化經(jīng)營的目標。

到目前為止，還沒有針對醫(yī)藥物流的管理規(guī)范，而國家食品藥品監(jiān)督管理局出臺的《藥品經(jīng)營質(zhì)量管理規(guī)范》（GSP）并不完全適用于醫(yī)藥物流行業(yè)。建議湖北省政府職能部門能加快出臺醫(yī)藥物流地方標準。

4.2 加強信息化建設(shè)，統(tǒng)一藥品編碼體系

醫(yī)藥物流要想取得發(fā)展必須以實現(xiàn)信息化為前提，建議采用供應(yīng)鏈管理思想，構(gòu)建醫(yī)藥物流信息平臺，實現(xiàn)供應(yīng)鏈上下游信息的無縫鏈接。這樣不僅可以減少訂貨環(huán)節(jié)，實現(xiàn)自動補貨，還可以有效地降低醫(yī)藥流通成本。同時，政府職能部門可以借此信息平臺追蹤醫(yī)藥在第三方物流企業(yè)、醫(yī)藥生產(chǎn)企業(yè)、醫(yī)藥批發(fā)企業(yè)、醫(yī)藥、診所和藥店的流通情況，及時掌控第一信息，便于對醫(yī)藥的監(jiān)管。要加強信息系統(tǒng)建設(shè)，需要提供可操作的現(xiàn)代物流信息技術(shù)條形碼管理技術(shù)、銷售時點信息管理系統(tǒng)（POS）、電子自動訂貨系統(tǒng)（EOS）、電子數(shù)據(jù)交換（EDI）、網(wǎng)上購物等信息技術(shù)，從而全面提高企業(yè)的信息化管理水平。【4】其次，為了避免藥品編碼和藥品監(jiān)管碼的重復(fù)處理，建議在全省推廣統(tǒng)一的藥品編碼體系，不僅用于二類精神藥品、血液制品、疫苗、中藥注射劑和國家基本藥物目錄藥品，還用于其他市場上流通的醫(yī)藥商品。

4.3 注重人才隊伍建設(shè)

湖北省高校云集，有140所高校，擁有豐富的教育資源和深厚的人文底蘊。醫(yī)藥物流需要復(fù)合型人才，要求掌握醫(yī)藥管理、物流管理、供應(yīng)鏈管理、信息技術(shù)等專業(yè)技術(shù)，而絕大部分學校所開設(shè)的專業(yè)都只是其中一部分，高校醫(yī)藥企業(yè)可以利用湖北省良好的人文環(huán)境，通過于高校簽訂培養(yǎng)專業(yè)人才的人才計劃協(xié)議，為醫(yī)藥物流在湖北省的發(fā)展奠定人才基礎(chǔ)。同時，對于已經(jīng)進入工作崗位的工作人員，建議相關(guān)行政機構(gòu)支持和鼓勵醫(yī)藥流通職業(yè)培訓(xùn)和繼續(xù)教育；建立醫(yī)

藥流通職業(yè)經(jīng)理人和其他從業(yè)人員的資格認證制度；建立醫(yī)藥流通領(lǐng)域人才激勵與約束機制。

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