第一篇：梅第大師眼中的保險(xiǎn)定義

梅第大師眼中的“保險(xiǎn)”定義 在梅第看來(lái)，保險(xiǎn)是世界上最有價(jià)值的投資，他相信它，所以他成功了。保險(xiǎn)的英文是insurance，就是ensure（確保）你發(fā)生風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，會(huì)拿到一筆錢(qián)。你把一筆錢(qián)交給保險(xiǎn)代理人，他們會(huì)給你百倍大、千倍大的投資回報(bào)率。保險(xiǎn)幫助人們解決財(cái)務(wù)的問(wèn)題，具有強(qiáng)迫儲(chǔ)蓄的功用：年輕時(shí)所付出的保險(xiǎn)費(fèi)，在退休后能領(lǐng)回以備養(yǎng)老。萬(wàn)一家中負(fù)責(zé)生計(jì)者不幸去世，保險(xiǎn)理賠金能讓他的家人獲得保障，保險(xiǎn)能支付小孩的教育基金、貸款以及其他債務(wù)。保險(xiǎn)就是確保的意思，萬(wàn)一發(fā)展意外時(shí)，確保你可以得到

一筆錢(qián)。梅第舉例最近成交的保單，客戶(hù)一年繳8000美元，如果不小心發(fā)生意外身亡，受益人可以領(lǐng)取一百萬(wàn)美金的保險(xiǎn)理賠金，這就幫客戶(hù)把錢(qián)變大一百倍。請(qǐng)你寫(xiě)下這句話(huà)：保險(xiǎn)是保障你的身家安全，人生的兩大問(wèn)題，不是你走得太早，就是你活得太老；走得早的人，家人能領(lǐng)到一大筆理賠金；活得老的人，表示你活得越久，領(lǐng)得越多。保險(xiǎn)從業(yè)人員，是很偉大的投資家、存錢(qián)家。保險(xiǎn)從業(yè)人員，就像是個(gè)魔術(shù)師一樣，幫客戶(hù)把錢(qián)變大。梅第一向非常自信地跟客戶(hù)說(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)哪個(gè)行業(yè)的人，可以幫你把錢(qián)變這么多、這么大？”“你的錢(qián)投資在哪個(gè)領(lǐng)域，可讓你有這么高的投資回報(bào)率？”

十年前，梅第應(yīng)邀到美國(guó)舊金山的銀行演講，銀行同仁問(wèn)他：“梅第，平常你都是這樣跟客戶(hù)講話(huà)的嗎？”梅第說(shuō)：“對(duì)的，因?yàn)槲抑v出來(lái)的話(huà)充滿(mǎn)自信，讓人感覺(jué)很興奮，而且很容易相信，于是這個(gè)人，就跟我買(mǎi)了保單?！?梅第心語(yǔ)：你要當(dāng)一個(gè)很熱情、自信的人，因?yàn)闊崆榕c自信是可以感染和傳達(dá)的。在銷(xiāo)售保險(xiǎn)時(shí)，熱情會(huì)讓對(duì)方感受到興奮，自信會(huì)使客戶(hù)相信你，他越來(lái)越興奮時(shí)，自然會(huì)很信任地把錢(qián)交給你，請(qǐng)你成為他的壽險(xiǎn)顧問(wèn)?！耙o職，也要先贏得勝利”的成功哲學(xué)

b梅第在做收帳員的時(shí)候，每天在“地獄廚房”貧民區(qū)這樣惡劣的工作環(huán)境中都會(huì)發(fā)生些不愉快的事情，一段時(shí)間后，他終于忍不住要辭職了，和太太商量此事：“我不喜歡當(dāng)收帳員，以我的家族背景，父親是伊朗富翁，我是碩士高材生，真不知道自己在做什么？” “梅第，你自己是最清楚一切的人，做你應(yīng)該做的事，做你想做的事。”太太回答。第二天早上，梅第來(lái)到“地獄廚房”貧民區(qū)的街上，那是一個(gè)寒冷、灰暗的十一月早晨，他決定在今天工作完畢后，提出辭呈。他告訴自己這是最后一天擔(dān)任大都會(huì)人壽的收帳員。下午六點(diǎn)多，當(dāng)他又結(jié)束令人沮喪的一天時(shí)，不禁開(kāi)始疑惑的問(wèn)自己：“其他能力比你差的人，都可以勝任這個(gè)收帳員的工作。我的字典里沒(méi)有失敗兩個(gè)字，如今卻要離開(kāi)大都會(huì)人壽，這不就是失敗嗎？” 在那個(gè)寒冷潮濕、灰暗陰霾的傍晚，梅第站在曼哈頓“地獄廚房”這個(gè)貧民區(qū)的人行道上，心想：“我要先成功，然后再辭職。就算要辭職，也要先贏得勝利?！弊咴跐窭涞慕值郎?，梅第做了一個(gè)重要的決定：未成功之前，絕不輕言放棄。他許下這個(gè)承諾，這也是日后他能抵抗挫折，克服挑戰(zhàn)贏得重要?jiǎng)倮年P(guān)鍵。當(dāng)下梅第的工作態(tài)度整個(gè)改變了。他將在“地獄廚房”貧民區(qū)的收帳工作，視為是幫助別人用保險(xiǎn)獲得保障，是非常重要的服務(wù)工作，而不再是以不愉快的心情來(lái)看待這份工作。他相信對(duì)這些住在貧民區(qū)的貧民而言，保險(xiǎn)是一種重要的儲(chǔ)蓄手段，更重要的是，保險(xiǎn)提

供他們經(jīng)濟(jì)與意外等風(fēng)險(xiǎn)保障。觀念一轉(zhuǎn)，心態(tài)完全轉(zhuǎn)變。

“我是對(duì)他們身家安全有極大幫助的快樂(lè)收帳員?！睆拇嗣返诠ぷ鞯酶淤u(mài)力。出人意料的是，一小段時(shí)間后，他除了收取保費(fèi)外，開(kāi)始成交新的保單。

梅第心語(yǔ)：“地獄廚房”讓我更進(jìn)一步體會(huì)到放棄就是主動(dòng)向挫折招手，當(dāng)你說(shuō)“我做得到”，你就一定會(huì)成功。如果你說(shuō)“我辦不到”，那你必定會(huì)失敗。事實(shí)上，我堅(jiān)決主張只有成功的人，才有放棄的權(quán)利，并且必須是在他的成功之后。針對(duì)每天都有不同挑戰(zhàn)的銷(xiāo)售工作，請(qǐng)學(xué)會(huì)消除所有關(guān)于失敗的念頭。如果目前的方法行不通，就換不同的方式來(lái)試試看，針對(duì)問(wèn)題找出新的方法來(lái)處理。所謂山不轉(zhuǎn)路轉(zhuǎn)，路不轉(zhuǎn)人轉(zhuǎn)，深思熟慮后再持續(xù)進(jìn)攻，終將贏得最后的勝利。

聰明的業(yè)務(wù)人員要會(huì)提出雙贏的好問(wèn)題 雙贏的銷(xiāo)售方式，關(guān)鍵在于提出“雙贏”的好問(wèn)題，我們常常會(huì)面臨客戶(hù)在猶豫不決時(shí)說(shuō)： “我需要跟老公（太太）商量一下?！?“我需要考慮看看?！?“我回家考慮后，改天再打電話(huà)給您。” “我同學(xué)也在做保險(xiǎn)，他說(shuō)一定要跟他買(mǎi)啦?！?/p>

“我父母說(shuō)保費(fèi)太貴了。”?? 其實(shí)這些反對(duì)意見(jiàn)，通常都是客戶(hù)的障眼法，您應(yīng)試著找出他真正反對(duì)的原因。別被客戶(hù)的這些借口、言語(yǔ)影響，梅第會(huì)微笑著跟客戶(hù)說(shuō)： ? 既然您也覺(jué)得我的計(jì)劃好，現(xiàn)在就可以投保啊。

? 請(qǐng)問(wèn)您還要考慮什么嗎？

? 我們一起來(lái)看看，您還有什么問(wèn)題嗎？

? 需要我再進(jìn)一步解釋這個(gè)問(wèn)題？

? 請(qǐng)問(wèn)我明天或后天，方便和您的另一半見(jiàn)面嗎？

? 我希望您有個(gè)可以節(jié)稅的方案。

? 這是您考慮的唯一因素嗎？

? 如果我能解決這個(gè)問(wèn)題，您就會(huì)投保嗎？

? 您的意思是，您不確定是否要花這么多錢(qián)，而且希望保費(fèi)便宜一點(diǎn)，對(duì)嗎？

? 有任何原因，可能影響您今天無(wú)法簽投保單嗎？

? 您這么忙，相信還有更迫切的問(wèn)題需要處理，保險(xiǎn)只是一個(gè)例行的規(guī)劃而已，您現(xiàn)在就可以做決定了。

? 我們應(yīng)趁現(xiàn)在記憶猶新時(shí)作考慮，打鐵趁熱嘛，請(qǐng)問(wèn)您還想知道哪些細(xì)節(jié)？

? 我知道您需要更多時(shí)間來(lái)思考這個(gè)問(wèn)題。請(qǐng)您幫忙將所有關(guān)于這個(gè)計(jì)劃的問(wèn)題都寫(xiě)下來(lái)。下次再約時(shí)間見(jiàn)面時(shí)，我會(huì)用更簡(jiǎn)單的語(yǔ)言，解釋給您聽(tīng)，好嗎？

梅第心語(yǔ)：成功的業(yè)務(wù)員，要學(xué)會(huì)像記者般具備提出好問(wèn)題的能力。對(duì)客戶(hù)而言，你問(wèn)話(huà)的技巧很重要。與其對(duì)著客戶(hù)問(wèn)：“你懂不懂?！钡共蝗缯f(shuō)：“請(qǐng)問(wèn)您喜歡我這樣解釋的內(nèi)容嗎？” “明天就幫您安排體檢好嗎？”“讓您的保險(xiǎn)今天就開(kāi)始生效好嗎？” 當(dāng)客戶(hù)對(duì)您提出的某項(xiàng)看法表示贊同時(shí)，是對(duì)您最有利的時(shí)機(jī)。如果潛在客戶(hù)露出欣喜之情，你們已取得協(xié)商機(jī)會(huì).善用“黃金銷(xiāo)售時(shí)段”的梅第 電視節(jié)目“黃金時(shí)段”所能吸引的觀眾最多，廣告報(bào)酬率最高。成功的業(yè)務(wù)員同樣也有：“黃金銷(xiāo)售時(shí)段”。大約是早上9：00-11：45分，下午2：00-6：00，是應(yīng)該特別謹(jǐn)慎投資的時(shí)間。一般上班工作是為八小時(shí)，不論你如何分配，其實(shí)你的黃金銷(xiāo)售時(shí)段，一天頂多也就六、七個(gè)小時(shí)左右。頂尖的推銷(xiāo)員，會(huì)將與客戶(hù)面談視為最重要的黃金銷(xiāo)售時(shí)間。你和潛在客戶(hù)面對(duì)面銷(xiāo)售的黃金時(shí)間越長(zhǎng)，業(yè)績(jī)就越好，同理，若是見(jiàn)面時(shí)間越少，業(yè)績(jī)自然降低，所以善用黃金時(shí)段相當(dāng)重要。文書(shū)處理、事前準(zhǔn)備工作、排訂約會(huì)、擬訂問(wèn)題??宜安排在黃金銷(xiāo)售時(shí)段之外的空擋，黃金銷(xiāo)售時(shí)段的核心重點(diǎn)，就是拜訪客戶(hù)面談推銷(xiāo)商品、成交保險(xiǎn)。如果你的客戶(hù)是夫妻檔，你的銷(xiāo)售時(shí)間會(huì)受到更大的限

制，比方說(shuō)只能在晚上七點(diǎn)到九點(diǎn)之間，才能同時(shí)拜訪。您還要千萬(wàn)小心，避免打擾他們晚餐時(shí)間。當(dāng)你開(kāi)始行銷(xiāo)高額保單時(shí)會(huì)發(fā)現(xiàn)，高層主管跟企業(yè)主上班時(shí)間內(nèi)一定有許多繁忙公事，你們的訪談肯定常被打斷。所以建議你和高端客戶(hù)約在上班前或下班后，效果會(huì)加倍。世界上有三樣?xùn)|西，一旦錯(cuò)失就無(wú)法復(fù)得，第一是飯店前一晚沒(méi)有人住的空房間，第二是起飛后沒(méi)有乘坐的座位，第三是無(wú)所事事白白浪費(fèi)掉的時(shí)間。上帝很公平給每個(gè)人的時(shí)間，都是一天二十四小時(shí)，是否充分掌握時(shí)間投資在最有效益的事項(xiàng)上，成就將有天壤之別。如果你一天能省下一小時(shí)的時(shí)間，一年就能為自己多創(chuàng)造三百六十五小時(shí)的新時(shí)間。在每周工作四十小時(shí)的情況下，就多出九周的工作天。這會(huì)讓你比別人工作得更有效率，產(chǎn)生更高的績(jī)效，獲得更多成就。再則，一般人都以為延長(zhǎng)工作時(shí)間，拼命加班就能更成功。其實(shí)這個(gè)觀念不一定正確，強(qiáng)化工作績(jī)效才是時(shí)間管理的重點(diǎn)，而非只側(cè)重在將上班時(shí)間拉長(zhǎng)。假設(shè)延長(zhǎng)工作時(shí)間，你的身體已經(jīng)疲憊，精神不好、效率不佳，反而事倍功半。

梅第心語(yǔ)：我的建議是你應(yīng)該要比別人，每天提早一小時(shí)開(kāi)工，早上頭腦最清醒，不易受外界干擾，做事效率特別好。專(zhuān)家指出早上一小時(shí)的工作效率，可抵過(guò)下午的三小時(shí)。若您要有比別人更高的績(jī)效，如何與時(shí)間賽跑，贏得勝利的關(guān)鍵在于：確定自己

是否在黃金時(shí)間內(nèi)，從事重要又有生產(chǎn)性的工作。精于時(shí)間的管理，一定能增進(jìn)生產(chǎn)力。壽險(xiǎn)大師在暑期打工的啟發(fā) 梅第在讀大學(xué)時(shí)，暑期曾找到一份洗衣工的工作。坦白說(shuō)，他對(duì)洗衣服的工作完全一無(wú)所知，店家給他的第一項(xiàng)任務(wù)是：清洗六十條床單。梅第心想：洗床單應(yīng)該很簡(jiǎn)單吧。為了省時(shí)，他把白色床單和一件紅色毛衣一起丟進(jìn)洗衣機(jī)里，本以為自己很聰明，怎么會(huì)知道白色床單會(huì)被紅色毛衣染紅，梅第非常驚慌，不知道怎么辦，擔(dān)心會(huì)丟掉這份工作。但無(wú)論如何也要想辦法彌補(bǔ)這個(gè)錯(cuò)誤，很幸運(yùn)，他發(fā)現(xiàn)了一瓶漂白水，瓶子上寫(xiě)著“讓衣物白上加白”。真是太好了！梅第立刻運(yùn)用漂白水，將被他染紅的床單又變回白色。呼，好險(xiǎn)！當(dāng)時(shí)梅第真是太高興了，以為聰明的自己已經(jīng)找到了洗衣服的訣竅，誤以為一瓶漂白水就是解決所有洗衣問(wèn)題的答案。哈，那真是大錯(cuò)特錯(cuò)。隔天，一個(gè)機(jī)械工人帶著一條骯臟的褲子來(lái)到店里，交代梅第要洗干凈?！皼](méi)問(wèn)題，我一定好好的洗干凈，請(qǐng)放心，謝謝光臨?！泵返谙蜻@名走出洗衣店的顧客保證。之后，當(dāng)這個(gè)工人來(lái)店拿送洗的褲子時(shí)，發(fā)生了尷尬的糗事。當(dāng)梅第洋洋得意地拿出一條干凈的長(zhǎng)褲擺在工人面前，并且開(kāi)

心地對(duì)他說(shuō)：“白上加白?！北疽詾闀?huì)得到顧客的贊賞，沒(méi)想到工人生氣地吼道：“天啊！這條褲子本來(lái)是黑色的！到底是怎么洗的，怎么變成白色的？”梅第頓時(shí)覺(jué)得好丟人，真想鉆進(jìn)地洞里。當(dāng)下就很誠(chéng)懇地向他鞠躬道歉，并表示愿意賠償損失。由于梅第認(rèn)錯(cuò)的態(tài)度獲得顧客的諒解，這個(gè)工人原諒了梅第并表示不必賠償。還有一次，客人送來(lái)一件羊毛內(nèi)衣，梅第自以為聰明地用熱的肥皂水洗。隔幾天當(dāng)客人看到這件羊毛內(nèi)衣時(shí)嚇了一大跳，大叫：“這怎么變成十歲小孩的尺寸？我的天??！你該不會(huì)是用熱水洗的吧？”“是??！我是用熱的肥皂水洗的?！泵返谡\(chéng)實(shí)地回答。在洗衣店發(fā)生的糗事不少，雖然難免出錯(cuò)，但因?yàn)槊返诒葎e人更努力勤奮工作，相較于那些只要老板一離開(kāi)便趁機(jī)偷懶的員工們，老板還是很喜歡梅第認(rèn)真努力的工作態(tài)度。其他員工還會(huì)笑他說(shuō)：“梅第你是不是瘋了，領(lǐng)一樣的錢(qián)，你干什么這么賣(mài)力工作？”

經(jīng)由嘗試在錯(cuò)誤中學(xué)習(xí)，一段時(shí)間后，梅第學(xué)會(huì)了洗衣服的技巧，同時(shí)也從工作中獲取了啟發(fā)：黑長(zhǎng)褲被洗白的工人并未生氣，也不要自己賠償，與自己誠(chéng)實(shí)、禮貌的態(tài)度有關(guān)。梅第的老板知道他很努力勤奮工作，不是只為了賺錢(qián)而工作，而是為學(xué)習(xí)新事物并樂(lè)在工作時(shí)，他非常喜歡梅第這種虛心學(xué)習(xí)的態(tài)度，當(dāng)暑假結(jié)束時(shí)，梅第共賺取了1200美元，薪資是其他員工的兩倍以上。

梅第心語(yǔ)：誠(chéng)實(shí)及禮貌的態(tài)度會(huì)留給別人好印象；樂(lè)在工作，虛心學(xué)習(xí)，能夠幫助你成功。這是我在洗衣店工作時(shí)得到的最大啟

發(fā)。愛(ài)做“好聽(tīng)眾”的梅第 梅第非常喜歡學(xué)習(xí)、閱讀、聽(tīng)演講。他已經(jīng)巡回五十多個(gè)國(guó)家演講，每次演講后，他不會(huì)立即離開(kāi)會(huì)場(chǎng)。有些講師講完就掉頭走人，可能覺(jué)得自己就是最棒的第一名，沒(méi)必要坐在臺(tái)下，聽(tīng)那些菜鳥(niǎo)演講。2007年4月，梅第應(yīng)臺(tái)灣IFPA之邀，到臺(tái)北做萬(wàn)人演講，演講后梅第坐在第一排豎起耳朵，專(zhuān)心聽(tīng)講。很多人好奇地問(wèn)：“梅第，臺(tái)上的年輕講師都可以當(dāng)你孫子了，資歷又比你淺，你也聽(tīng)不懂中文，為什么還那么認(rèn)真聽(tīng)？” 梅第微笑說(shuō)：“是啊，我的確完全聽(tīng)不懂中文，但我兩個(gè)耳朵都是打開(kāi)的，我旁邊會(huì)有熱心的人為我翻譯，欣賞年輕人在臺(tái)上活力十足的表現(xiàn)，我坐在臺(tái)下給他們鼓勵(lì)

感覺(jué)很好?！敝匾氖菑拿總€(gè)演講者身上，能聽(tīng)到一個(gè)好點(diǎn)子，就太值得了！不管臺(tái)上的人是誰(shuí)、在講什么，梅第都會(huì)當(dāng)個(gè)很好的聽(tīng)眾，他每年平均有三、四十場(chǎng)演講，如果每場(chǎng)能聽(tīng)到一個(gè)好點(diǎn)子，一年就有三、四十個(gè)好點(diǎn)子，十年就有三、四百個(gè)好點(diǎn)子，二十年將近有一千個(gè)好點(diǎn)子。這些好點(diǎn)子都是很受用的。假設(shè)每一個(gè)好點(diǎn)子都價(jià)值好幾千美元以上，那就多了一千個(gè)幾千美元，這是多么開(kāi)心快樂(lè)的事。

梅第心語(yǔ)：當(dāng)你雙耳張開(kāi)專(zhuān)心聆聽(tīng)，你的心智也會(huì)打開(kāi)，可以接受任何的訊息，即使是小孩子的點(diǎn)子也非常可貴。舉例，我曾在會(huì)場(chǎng)上聽(tīng)到一個(gè)好點(diǎn)子：小毛的愛(ài)狗不小心掉進(jìn)一個(gè)洞里，怎么爬都爬不出來(lái)，爸爸媽媽怎么使勁用力拉，都拉不出洞穴里的狗。半天后爸爸媽媽精疲力盡地說(shuō)：“算了啦，我們不要這只狗了，再買(mǎi)兩只小狗給你。”一直在旁喊加油的小毛說(shuō)：“我們把水倒入洞里，當(dāng)水滿(mǎn)進(jìn)洞里時(shí)，狗不就會(huì)慢慢浮出來(lái)了嗎？”小毛一個(gè)好點(diǎn)子成功救出那只狗。我永遠(yuǎn)都打開(kāi)耳朵，專(zhuān)心聆聽(tīng)別人談話(huà)，要當(dāng)一個(gè)好的聽(tīng)眾、去學(xué)習(xí)，幫助你我更成功。

梅第成功哲學(xué)——如何永保積極正面的思考 梅第有一次去演講，會(huì)后有一個(gè)叫Paul的人分享了一故

事，梅第深有感觸：Paul說(shuō)很想找一個(gè)星期五十美元的工作，但都找不到，他覺(jué)得非常沮喪非常難過(guò)，甚至開(kāi)始有憂(yōu)郁傾向。朋友告訴Paul：“你為什么不去做保險(xiǎn)呢？因?yàn)楸ｋU(xiǎn)公司可以接受沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的人，在那里你能看見(jiàn)美好的未來(lái)，因?yàn)槲铱匆?jiàn)了你的潛力?！迸笥岩恢边@樣鼓勵(lì)他，朋友推薦了距離他最近的一家保險(xiǎn)公司，Paul進(jìn)入保險(xiǎn)公司經(jīng)過(guò)訓(xùn)練后，主管告訴他：“我們會(huì)幫助你考取執(zhí)照來(lái)經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)。當(dāng)你拿到執(zhí)照后，每天請(qǐng)你來(lái)我這里工作，早上八點(diǎn)到公司，出去見(jiàn)十個(gè)人談保險(xiǎn)，如果這十個(gè)人都跟你說(shuō)no的話(huà)，我一天給你五十美元。” “你有沒(méi)有說(shuō)錯(cuò)？哪有這么好的事，請(qǐng)你再講一次。我是連一星期五十美元的工作都找不到的人，現(xiàn)在你要給我一天五十元，而且是只要我出去找十個(gè)人，每一個(gè)人都跟我說(shuō)no，我就可以拿到這筆錢(qián)嗎？是這樣嗎？真的嗎？” Paul非常懷疑地問(wèn)主管。主管直接點(diǎn)頭說(shuō)：“對(duì)對(duì)對(duì)，就是這樣，沒(méi)有錯(cuò)。” 所以當(dāng)Paul拿到執(zhí)照時(shí)非常開(kāi)心，每天不僅只是早上八點(diǎn)到辦公室，而是七點(diǎn)鐘就早早到達(dá)，七點(diǎn)到時(shí)辦公室如果沒(méi)有人，他很開(kāi)心一直等到八點(diǎn)打完卡，就立即沖出去找十個(gè)人談保險(xiǎn)。第一個(gè)找他最好的朋友叫Jack，Jack跟他說(shuō)：“不好意思，三個(gè)月前我才買(mǎi)了十萬(wàn)元的保險(xiǎn)，所以很抱歉??” 第二個(gè)他又找了朋友Joe，Joe說(shuō)：“天啊，我的保險(xiǎn)買(mǎi)很多了，已經(jīng)多到快淹到我的喉嚨了??”

第三個(gè)朋友Thomas說(shuō)：“兩個(gè)月前剛好檢查出有心臟病，沒(méi)辦法再買(mǎi)保險(xiǎn)??”接連第四、五、六個(gè)朋友，都對(duì)他搖頭說(shuō) no！一直拜訪到第七個(gè)朋友Edmund，才終于跟他點(diǎn)頭說(shuō)yes。很多壽險(xiǎn)顧問(wèn)拜訪客戶(hù)時(shí)，遇到第一個(gè)、第二個(gè)人說(shuō)no時(shí)，感覺(jué)就像是世界末日般，心灰意冷地就放棄了。當(dāng)然不會(huì)再出現(xiàn)，第三、四、五、六、七、八、九、十個(gè)客戶(hù)了。以這個(gè)案例來(lái)講，他拜訪直到第七個(gè)客戶(hù)時(shí)，才聽(tīng)到y(tǒng)es，因?yàn)樗浀弥鞴苷f(shuō)：“如果你每天拜訪十個(gè)人都跟你說(shuō)no的話(huà)，我一天給你五十美元?！边@句話(huà)讓他信心滿(mǎn)滿(mǎn)，不但充滿(mǎn)斗志，還更加興奮。因?yàn)橐呀?jīng)有六個(gè)人拒絕他了，只要再有四個(gè)對(duì)他說(shuō)不，那么今天就可以拿到主管給的五十美元了。因此他的第七個(gè)客戶(hù)愿意投保，不管保單的內(nèi)容是什么、保費(fèi)是多少，相信他的報(bào)酬都將超過(guò)主管答應(yīng)要給他的一天五十美元。只要他的客戶(hù)保費(fèi)稍微多些，那么他可以獲得五十、一百、一百五十、二百、三百、三百五十、四百、四百五十、五百美元，甚至更高報(bào)酬，不是嗎？ 梅第心語(yǔ)：當(dāng)你得到越多的no，越多的拒絕，表示你越來(lái)越接近yes，越接近成功與財(cái)富。永遠(yuǎn)都要保持積極正面的思考，化危機(jī)為轉(zhuǎn)機(jī)，你的正面心態(tài)與高能量，絕對(duì)可以讓你業(yè)績(jī)長(zhǎng)紅。

教父秘籍——全力滿(mǎn)足客戶(hù)需求

幾年前有個(gè)客戶(hù)事先并沒(méi)有預(yù)約，在梅第正忙碌時(shí)，匆匆忙忙趕到他辦公室，急道：“梅第先生，我必須在三點(diǎn)以前，存45萬(wàn)美元在我的帳戶(hù)里，不然后果嚴(yán)重?！痹瓉?lái)他遇到財(cái)務(wù)危機(jī)，急需用錢(qián)，所以跑來(lái)找梅第想方法籌錢(qián)。梅第趕緊請(qǐng)秘書(shū)找出他的資料，雖然他之前繳交的保費(fèi)，以保單貸款的方式的確足夠貸出四十五萬(wàn)美元?！昂鼙?，今天下午三點(diǎn)前，可能沒(méi)辦法做到。”梅第很誠(chéng)實(shí)地說(shuō)明。一般照公司規(guī)定，最快也要兩天的時(shí)間才能處理好。“梅第，你一定有辦法幫我辦到的，如果這筆錢(qián)我沒(méi)有在三點(diǎn)前存進(jìn)去銀行，我就會(huì)很慘！因?yàn)闀?huì)破產(chǎn)，真的很緊急，所以才趕緊來(lái)找你求救?。∶返冢阋欢ㄒ獛蛶臀??！彼o張的說(shuō)。

梅第說(shuō)：“公司規(guī)定，沒(méi)辦法這么快貸給你?！薄霸趺崔k呢？”他倆同時(shí)說(shuō)出這句話(huà)。梅第知道情況緊張，如果今天籌不出錢(qián)來(lái)，眼見(jiàn)他就要破產(chǎn)了，這是大家都不想發(fā)生的事，于是梅第打電話(huà)到總公司詢(xún)問(wèn)，相關(guān)人員回答說(shuō)：“不行，真的沒(méi)辦法在這么短的時(shí)間內(nèi)??”梅第長(zhǎng)話(huà)短說(shuō)，掛上電話(huà)后，再撥給公司副董事長(zhǎng)，梅第誠(chéng)懇地告訴他，自己的客戶(hù)面臨了這個(gè)難題，請(qǐng)他幫忙處理。這個(gè)問(wèn)題副董事長(zhǎng)一樣回答不行，他說(shuō)最快也要兩天的時(shí)間，怎么辦呢？ 梅第跟副董事長(zhǎng)說(shuō)，無(wú)論如何一定要幫助他的客戶(hù)，不然客戶(hù)就要破產(chǎn)啦！副董事長(zhǎng)是個(gè)很好的人，他說(shuō)讓我想想有什么方

法可以幫忙解決。二十分鐘后，副董事長(zhǎng)回電話(huà)親自指導(dǎo)梅第如何在今天從客戶(hù)的保單直接借出四十萬(wàn)美元實(shí)現(xiàn)保單貸款，并指明操作流程。當(dāng)天順利解決了這個(gè)客戶(hù)可能破產(chǎn)的問(wèn)題。

梅第心語(yǔ)：生意人難免會(huì)有急需用錢(qián)調(diào)動(dòng)的時(shí)候，我以保單貸款幫助了不少商務(wù)人士，讓快破產(chǎn)的人順利渡過(guò)危機(jī)。保險(xiǎn)的好處很多，其中一項(xiàng)就是預(yù)防破產(chǎn)的危機(jī)。許多保險(xiǎn)顧問(wèn)在客戶(hù)尚未投保前會(huì)殷勤地拜訪，直到成交為止。不少客戶(hù)都會(huì)埋怨怎么買(mǎi)了保險(xiǎn)后，就很少見(jiàn)到賣(mài)他保險(xiǎn)的業(yè)務(wù)員？不僅沒(méi)什么具體的服務(wù)，連人影也不見(jiàn)。其實(shí)頂尖的銷(xiāo)售高手，會(huì)將售前、售后服務(wù)都做得一樣好，尤其是售后服務(wù)甚至比售前更重要。我永遠(yuǎn)用心為每個(gè)客戶(hù)規(guī)劃適合他的保險(xiǎn)，提供最好的服務(wù)給客戶(hù)，并且竭盡所能滿(mǎn)足他們的需求。

梅第成功五大原則 梅第成功的五大原則：誠(chéng)實(shí)至上、將心比心、知識(shí)就是力量、工作就是娛樂(lè)、絕不氣餒?！吧系圩８Ｄ切┖眯母嬲]別人的人，更庇佑那些聽(tīng)從告誡并從善如流的人?！边@句古老的智語(yǔ)，也是梅第遵行的成功關(guān)鍵。誠(chéng)實(shí)至上 認(rèn)識(shí)梅第的人都說(shuō)梅第是個(gè)很有教養(yǎng)的人，展現(xiàn)出伊朗人

殷勤與熱誠(chéng)的傳統(tǒng)特質(zhì)，因?yàn)檎鎸?shí)是無(wú)可替代的。正如莎士比亞筆下的丹麥王子說(shuō)：“自我方為真??，人不可以假面示人???！?梅第的父親從小教育他“誠(chéng)實(shí)至上”的重要性。如果你不誠(chéng)實(shí)，總有一天，會(huì)有人揭穿你的謊言。此后你所說(shuō)的話(huà)，恐怕再也無(wú)法贏得信任，這將是莫大的人格損失。

梅第心語(yǔ)：誠(chéng)實(shí)很重要，我和太太都是誠(chéng)實(shí)的人，所以我們擁有美好的人生，有幸福的家庭與優(yōu)秀的孩子，這么棒的保險(xiǎn)事業(yè)與人生，衷心感恩與珍惜。將心比心 隨時(shí)注意并體貼別人的感受，善待每一個(gè)人，好比他們都是你的貴人般。做個(gè)樂(lè)善好施的人，幫助別人不求回報(bào)。如果有人請(qǐng)梅第幫忙，而他沒(méi)有做好的話(huà)，他會(huì)因此而睡不著覺(jué)。當(dāng)你能將心比心時(shí)，即能營(yíng)造絕佳的銷(xiāo)售氣氛。你會(huì)明白客戶(hù)的需求、安全感、自我保護(hù)、讓他免除憂(yōu)慮，并進(jìn)一步認(rèn)同你。

梅第心語(yǔ)：對(duì)我而言，潛在客戶(hù)無(wú)處不在，因?yàn)槲抑廊绾瓮诰蚩蛻?hù)們的需求并滿(mǎn)足他們。隨時(shí)把握任何一個(gè)銷(xiāo)售的機(jī)會(huì)，例如當(dāng)我搭上機(jī)場(chǎng)的小型巴士，會(huì)在車(chē)上建議旅客投保；在游泳池畔，對(duì)泳客說(shuō)明保險(xiǎn)的重要性??從現(xiàn)有的客戶(hù)、客戶(hù)的客戶(hù)、有影

響力的人、親朋好友及數(shù)不清的其他客源，來(lái)延伸我的客戶(hù)群。比方說(shuō)我每年要寄出的賀卡與生日卡，多到可以開(kāi)個(gè)藝術(shù)展覽會(huì)。因?yàn)閷⑿谋刃?，讓我的客源無(wú)所不在，善用此心你也能做得到。每年圣誕節(jié)、伊朗歷的新年Norouz（每年三月二十或二十一日的春分慶祝，有連續(xù)十三天假期）、客戶(hù)的生日，我都會(huì)親自給客戶(hù)們寫(xiě)卡片，不是用印刷品，絕對(duì)是我親自寫(xiě)的卡片，誠(chéng)心誠(chéng)意祝賀大家佳節(jié)快樂(lè)。每逢大節(jié)日，我平均要寫(xiě)約二千多張的親筆信。知識(shí)就是力量 “如果你不敢跳入水中，就永遠(yuǎn)都學(xué)不會(huì)游泳?！辈ㄋ怪V語(yǔ)。永無(wú)止盡的追求知識(shí)，是梅第從不間斷的目標(biāo)。包括推銷(xiāo)、約會(huì)、面談、服務(wù)、人際??，總是有學(xué)不完的東西，梅第從未停止過(guò)學(xué)習(xí)。每天努力積累經(jīng)驗(yàn)，追求新知識(shí)，例如在傾聽(tīng)別人談話(huà)時(shí)全神貫注，隨時(shí)保持警覺(jué)性，行動(dòng)前有足夠思考的時(shí)間。梅第心語(yǔ)：我能有豐富的保險(xiǎn)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，讓客戶(hù)信任我，感覺(jué)自己買(mǎi)到的是獨(dú)一無(wú)二的保單，擁有獨(dú)一無(wú)二無(wú)微不至的照顧。這些都是從不間斷地追求知識(shí)、累積知識(shí)而來(lái)。

工作就是娛樂(lè)

當(dāng)年梅第在阿拉斯加工作時(shí)，盡管一再遭遇挫折，但是他謙虛的學(xué)習(xí)態(tài)度讓老板相信：梅第是個(gè)好人才，認(rèn)真勤奮地工作，從來(lái)不偷懶，天天樂(lè)在工作。

梅第心語(yǔ)：早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃。主動(dòng)地早一點(diǎn)開(kāi)始一天的工作，這一天就會(huì)更有效益。拒絕所有對(duì)你的主要目標(biāo)沒(méi)有幫助的活動(dòng)，把時(shí)間投資于重要的事情。明天，是你有生之年的第一天，請(qǐng)好好規(guī)劃分秒都充分運(yùn)用，你將有意想不到的好績(jī)效。集中注意力，你就能看著別人的羽翼而學(xué)會(huì)飛翔?！晾手V語(yǔ) 絕不氣餒——天下無(wú)難事 在梅第的字典中沒(méi)有“失敗”兩個(gè)字。拒絕恐懼，設(shè)定明確目標(biāo)，能產(chǎn)生邁向成功的動(dòng)力。一九四八年梅第決定來(lái)美國(guó)發(fā)展，初到美國(guó)他什么都不會(huì)，什么都不懂，英文說(shuō)不好，工作找不到??梅第花了三年時(shí)間，克服萬(wàn)難終于跟冰島美女席格蘭結(jié)為夫婦。雖然當(dāng)初梅第的父親百分之百拒絕他去美國(guó)發(fā)展，他花了兩年時(shí)間終于說(shuō)服父親。銷(xiāo)售保險(xiǎn)并不容易，但請(qǐng)不要?dú)怵H。保險(xiǎn)從業(yè)人員最容易

放棄，偶有挑戰(zhàn)請(qǐng)不要放棄，絕不氣餒，能將所有的不可能變成可能。堅(jiān)持加上毅力，遇挫折別沮喪難過(guò)，千萬(wàn)不要?dú)怵H，你就會(huì)離成功更近。

梅第心語(yǔ)：?jiǎn)栴}就是機(jī)會(huì)，危機(jī)就是轉(zhuǎn)機(jī)，偉大的工作需要堅(jiān)韌不拔的意志來(lái)成就，絕對(duì)不要逃避艱難，清楚自己想要的目標(biāo)，確定能夠如何達(dá)成。即使遇到挑戰(zhàn)也絕對(duì)不要放棄，發(fā)揮堅(jiān)持到底的毅力，肯定能邁向成功之路。

梅第的目標(biāo)設(shè)定與時(shí)間規(guī)劃 不少人只為一整年中三周的假期作計(jì)劃，但很少替其它四十九周作工作規(guī)劃，所以你必須時(shí)時(shí)刻刻將明確的工作與事業(yè)目標(biāo)擺在最重要的第一位。梅第的做法是： ——?jiǎng)h除和目標(biāo)無(wú)關(guān)的活動(dòng)以節(jié)省時(shí)間?！獙⒐ぷ魇马?xiàng)區(qū)分為：重要而緊急、重要而不緊急、不重要而緊急、不重要也不緊急。先處理重要而緊急的事項(xiàng)，刪除和目標(biāo)無(wú)關(guān)的活動(dòng)，如果有某件工作會(huì)花費(fèi)太多時(shí)間，盡量從其他挪出一半的時(shí)間來(lái)完成，與任何人談話(huà)時(shí)，精簡(jiǎn)重點(diǎn)減少?gòu)U話(huà)。許多人的時(shí)間都浪費(fèi)在沒(méi)有重點(diǎn)又無(wú)績(jī)效的聊天八卦上，行事歷要記載清楚。梅第從來(lái)不會(huì)把時(shí)間浪費(fèi)在任何沒(méi)有意義的事情上，并隨時(shí)反省檢討：這是不是一

個(gè)優(yōu)先考慮的計(jì)劃？

預(yù)先做好規(guī)劃?；ㄒ粋€(gè)小時(shí)事先作計(jì)劃，就能省下五個(gè)小時(shí)的執(zhí)行時(shí)間。梅第每天都會(huì)先在日歷上規(guī)劃第二天的行程，依重要性將所有工作一一羅列，再依此順序逐一完成。有始有終不要半途而廢。同一時(shí)間專(zhuān)心做好一件事，盡量在一個(gè)時(shí)間段將它完成。舉例，在讀完一封信后，梅第會(huì)立即回信，不會(huì)看完信后又開(kāi)始忙別的事，心里又想著等會(huì)兒要記得回信，這樣容易分心且延誤時(shí)間。因?yàn)槊恳淮文阒厥爸皼](méi)有完成的工作，就必須花上兩倍的時(shí)間，重新開(kāi)始或回憶，浪費(fèi)原地踏步的光陰。工作匆忙的收尾，加上不斷拖延的最后期限，累計(jì)的結(jié)果會(huì)讓你的工作搞得一團(tuán)糟。選擇性記憶遺忘芝麻小事。絕佳的記憶力對(duì)工作有極大助益，應(yīng)將這份心力花在有用、有效益的人事物上。將一天的約會(huì)行程及資料清楚記載在行事歷上，讓最有價(jià)值的頭腦保持清醒，將能達(dá)到更高成效。千萬(wàn)別在無(wú)意義的芝麻小事上打轉(zhuǎn)，更別讓那些暫時(shí)還未成交客戶(hù)的反對(duì)問(wèn)題一直困擾著你。

梅第分享銷(xiāo)售的成功關(guān)鍵 分享以下九點(diǎn)，梅第常使用的成功關(guān)鍵：

1、想多一點(diǎn)，思考深入些。

2、不要只賣(mài)保險(xiǎn)商品，要賣(mài)客戶(hù)的需求。

3、和優(yōu)秀的人一起工作，向成功者學(xué)習(xí)，你的績(jī)效會(huì)更好。

4、每周五天上班日，拜訪客戶(hù)談保險(xiǎn)的工作時(shí)數(shù)需滿(mǎn)八小時(shí)，而非只坐在辦公室里。

5、與專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)群結(jié)合，和律師、會(huì)計(jì)師及其他財(cái)產(chǎn)規(guī)劃師合作，能快速解決客戶(hù)的問(wèn)題，并贏取更高的信任，有助于成交速度及績(jī)效。

6、遇到問(wèn)題不要沮喪、不要灰心，要設(shè)法解決，記得沒(méi)有問(wèn)題是白發(fā)生的，凡走過(guò)必留下足跡。凡事發(fā)生必有其道理，必有助于我的成功。

7、成功者在問(wèn)題里找答案，失敗者在答案里找問(wèn)題；成功者在危機(jī)里看轉(zhuǎn)機(jī)，而失敗者不斷錯(cuò)失機(jī)會(huì)；成功者尋求機(jī)會(huì)和答案，失敗者多是埋怨與藉口。

8、不斷學(xué)習(xí)、學(xué)習(xí)再學(xué)習(xí)，知識(shí)就是力量。

9、培養(yǎng)你在保險(xiǎn)業(yè)中，最擅長(zhǎng)的專(zhuān)業(yè)項(xiàng)目領(lǐng)域，并且成為客戶(hù)眼中，超專(zhuān)業(yè)的壽險(xiǎn)顧問(wèn)。例如你是租稅規(guī)劃、產(chǎn)業(yè)管理、或是醫(yī)療??某一項(xiàng)商品，特別專(zhuān)精的顧問(wèn)。

梅第心語(yǔ)：沒(méi)有人是任何領(lǐng)域的專(zhuān)家，建議你最好是結(jié)合某些組織，連接財(cái)務(wù)、法律、醫(yī)療、會(huì)計(jì)師、銀行家等相關(guān)人才，與頂

尖的專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)群合作。與人合作是成功的重要關(guān)鍵之一，具有許多好處，藉此你可提供最好、最專(zhuān)業(yè)的高品質(zhì)服務(wù)，讓客戶(hù)享受與眾不同的尊貴。

終篇：梅第給保險(xiǎn)從業(yè)人員的建議與期勉

1、保險(xiǎn)事業(yè)，是全世界最美妙、最棒、最令人滿(mǎn)意的工作與事業(yè)。

2、保險(xiǎn)商品，是世界上獨(dú)一無(wú)二的。例如，終身壽險(xiǎn)讓客戶(hù)穩(wěn)賺錢(qián)。保險(xiǎn)從業(yè)人員，將客戶(hù)的錢(qián)十倍、百倍變大。

3、定期壽險(xiǎn)威力巨大。從事保險(xiǎn)五十四年的資深經(jīng)驗(yàn)讓我擁有不少理賠經(jīng)驗(yàn)，許多家庭都因?yàn)楸ｋU(xiǎn)而得救。這正是經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)事業(yè)最有成就感的動(dòng)力。

4、愛(ài)惜光陰。因?yàn)闀r(shí)間很珍貴，不要覺(jué)得時(shí)間用不完，時(shí)間一小時(shí)、一天、一個(gè)月??過(guò)去了，永遠(yuǎn)都無(wú)法回收。請(qǐng)小心且聰明的利用最寶貴的時(shí)間。

5、專(zhuān)注于教育訓(xùn)練上的人將會(huì)成功。建議您多學(xué)習(xí)、多上課、參加各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)相關(guān)講座、閱讀書(shū)報(bào)雜志、參加專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域的大型會(huì)議。并且隨時(shí)增強(qiáng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，了解每日時(shí)事，以增加和客戶(hù)談話(huà)的內(nèi)容。多參加早會(huì)，加強(qiáng)有效的最新資訊，吸收新的成交點(diǎn)子。今昔相比，你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的教育程度越來(lái)越高，需求越來(lái)越專(zhuān)精，因此你應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，不斷充實(shí)自己各方面的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，才能符合

并滿(mǎn)足市場(chǎng)與客戶(hù)們的需求。

6、經(jīng)營(yíng)保險(xiǎn)事業(yè)，必須時(shí)時(shí)與人們面對(duì)面溝通談話(huà)，加強(qiáng)面談技巧，讓銷(xiāo)售成交于自然之中。保險(xiǎn)是靠人銷(xiāo)售，而不是靠機(jī)器銷(xiāo)售的無(wú)形商品，7、在保險(xiǎn)業(yè)成功的勝利機(jī)會(huì)，永遠(yuǎn)不會(huì)消失。因?yàn)槊總€(gè)人都需要借由保險(xiǎn)來(lái)保障自己與家人、生命與資產(chǎn)的安全。

第二篇：我眼中的保險(xiǎn)

我眼中的保險(xiǎn)

“姑姑，我一個(gè)親戚在醫(yī)院檢查懷疑得了肝癌但還未確診現(xiàn)在買(mǎi)大病保險(xiǎn)還來(lái)的及嗎？”、“妹子，我現(xiàn)在懷寶寶了，咨詢(xún)一下現(xiàn)在買(mǎi)生育還來(lái)得及嗎？”，這樣的電話(huà)我接了很多，每次都很遺憾的告訴他們保險(xiǎn)是要提前規(guī)劃的，帶病更是不能投保！

我85后，算是一個(gè)年輕人，但是我對(duì)理財(cái)一直很重視，從我大學(xué)畢業(yè)后第一份工作是做外貿(mào)，那個(gè)時(shí)候就看了很多理財(cái)書(shū)，大同小異，但是理財(cái)中除了各種投資、儲(chǔ)蓄外最后一點(diǎn)總是會(huì)加上一條購(gòu)買(mǎi)“意外險(xiǎn)”，這是對(duì)保險(xiǎn)的最初認(rèn)識(shí)：保險(xiǎn)是理財(cái)中必不可少的一部分。

2012年有緣加入保險(xiǎn)行業(yè)，通過(guò)接觸，慢慢的對(duì)保險(xiǎn)有了更多的認(rèn)識(shí)，它像所有產(chǎn)品一樣，有它獨(dú)有的特殊的功能與意義，它又不同于實(shí)物產(chǎn)品一樣，但是具有法律的合規(guī)性。在這個(gè)行業(yè)工作中，時(shí)間久了，自己對(duì)風(fēng)險(xiǎn)管理的意識(shí)更高了，于是給自己買(mǎi)了人生中第一份保險(xiǎn)，這個(gè)過(guò)程中受到過(guò)家人的阻止，但是我是了解它的功用的，知道人生第一份險(xiǎn)種首選意外重疾險(xiǎn)，所以用自己的工資買(mǎi)了一份20年繳費(fèi)擁有1份10萬(wàn)元提前給付重大疾病保障，隨著時(shí)間的流逝，身邊親人也有發(fā)生意外的事件，家里還是支持我的保險(xiǎn)工作，還是認(rèn)可，很多時(shí)候，只有我們經(jīng)歷了才知道！所以我認(rèn)為保險(xiǎn)行業(yè)，它是未來(lái)的朝陽(yáng)行業(yè)，隨著國(guó)民素質(zhì)提升，生活質(zhì)量提高，保險(xiǎn)必將會(huì)像發(fā)達(dá)國(guó)家一樣受人們尊重及重視！

到現(xiàn)在我已經(jīng)在這個(gè)行業(yè)3年了，在2015年前我也嘗試銷(xiāo)售保險(xiǎn)，告訴大家保險(xiǎn)可以當(dāng)教育金，婚嫁金，再創(chuàng)業(yè)金，養(yǎng)老金，強(qiáng)制儲(chǔ)蓄金，財(cái)富管理等等，在3年的不斷學(xué)習(xí)摸索中終于在今年1月份卻說(shuō)客戶(hù)購(gòu)買(mǎi)了121358元的保險(xiǎn)，我為我給客戶(hù)送去一份保障而開(kāi)心，為給他們做了一點(diǎn)點(diǎn)規(guī)劃而開(kāi)心，所以這個(gè)行業(yè)是愛(ài)心的行業(yè)！保險(xiǎn)，是個(gè)愛(ài)心的產(chǎn)品！

我眼中的保險(xiǎn)，它就是為了解決人類(lèi)苦難，或者說(shuō)讓人類(lèi)擺脫苦難而產(chǎn)生的，它像救生衣，它像備胎，有它就有安全感。

我眼中的保險(xiǎn)，沒(méi)有一個(gè)產(chǎn)品可以替代，就像老話(huà)說(shuō)的那樣冰箱是冰箱功能，彩電是彩電功能，所以我一般不會(huì)拿它和銀行等其他金融機(jī)構(gòu)產(chǎn)品做對(duì)比。

我眼中的保險(xiǎn)，它有合同法，公司法，保險(xiǎn)法等這些法律來(lái)保護(hù)的，所以它是神圣的，不可侵犯的，應(yīng)該受到尊重的！

在保險(xiǎn)公司工作的這幾年，我熱愛(ài)這個(gè)行業(yè)，它有合同，保險(xiǎn)人及保險(xiǎn)合同的主體依合同來(lái)履行各自的義務(wù)及責(zé)任，所以公平合理。這個(gè)行業(yè)很重視服務(wù)，像我們合眾人壽保險(xiǎn)公司有助學(xué)行活動(dòng)，機(jī)構(gòu)還會(huì)組織扶貧捐助，去敬老院關(guān)愛(ài)老人等等都是會(huì)給社會(huì)有個(gè)很好的影響的一面！進(jìn)幾年，這個(gè)行業(yè)也更加規(guī)范，相信不遠(yuǎn)的將來(lái)學(xué)歷會(huì)要求更高，年齡會(huì)要求的更嚴(yán)！只是希望相關(guān)管理機(jī)構(gòu)可以更多的保險(xiǎn)方面的宣傳，除了保險(xiǎn)知識(shí)已進(jìn)中小學(xué)課本，保監(jiān)會(huì)也在電視上做廣告，希望能在老百姓經(jīng)?；顒?dòng)的地方做更多的宣傳，比如銀行，公園等等地點(diǎn)，讓更多的人受益，真正理解好保險(xiǎn)，用好保險(xiǎn)！

作為一個(gè)金融行業(yè)保險(xiǎn)行業(yè)的工作人員，我也將秉承守信用，重服務(wù)，爭(zhēng)做一名合格的工作人員，因?yàn)槲覉?jiān)信就像廣告語(yǔ)說(shuō)的那樣：保險(xiǎn)讓生活更美好！

合眾人壽保險(xiǎn)股份有限公司鄂爾多斯中心支公司

供稿人:王喜桃

第三篇：保險(xiǎn)的定義

保險(xiǎn)的定義：

我國(guó)《保險(xiǎn)法》第二條規(guī)定：保險(xiǎn)是指投保人根據(jù)合同約定，向保險(xiǎn)人支付保險(xiǎn)費(fèi)，保險(xiǎn)人對(duì)于合同約定的可能發(fā)生的事故因其發(fā)生所造成的財(cái)產(chǎn)損失承擔(dān)賠償保險(xiǎn)金責(zé)任，或者當(dāng)被保險(xiǎn)人死亡、傷殘、疾病或者達(dá)到合同約定的年齡、期限給付責(zé)任的商業(yè)保險(xiǎn)行為。

人身保險(xiǎn)合同的定義：

人身保險(xiǎn)是保險(xiǎn)的一種，它是以人的生命和身體為保障對(duì)象，對(duì)被保險(xiǎn)人的死亡、傷殘、疾病、年老喪失勞動(dòng)力或保險(xiǎn)期滿(mǎn)由保險(xiǎn)人給付保險(xiǎn)金的保險(xiǎn)，包括人壽保險(xiǎn)、健康保險(xiǎn)和意外傷害保險(xiǎn)。

人壽保險(xiǎn)的種類(lèi)

（一）普通型人壽保險(xiǎn)

按照保險(xiǎn)責(zé)任，普通人壽保險(xiǎn)分為死亡保險(xiǎn)、生存保險(xiǎn)和兩全保險(xiǎn)。

1、死亡保險(xiǎn)：死亡保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人的死亡為給付保險(xiǎn)金條件的人壽保險(xiǎn)。死亡保險(xiǎn)又分為定期壽險(xiǎn)（即定期死亡保險(xiǎn)）和終身壽險(xiǎn)（即不定期死亡保險(xiǎn)）。

（1）定期壽險(xiǎn)：定期壽險(xiǎn)是指以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為固定

年限的人壽保險(xiǎn)。

（2）終身壽險(xiǎn)：終身壽險(xiǎn)是指以死亡為給付保險(xiǎn)金條件，且保險(xiǎn)期限為終身的人壽保險(xiǎn)。

2、生存保險(xiǎn)：生存保險(xiǎn)是指以被保險(xiǎn)人的生存為給付保險(xiǎn)金條件的人壽保險(xiǎn)。即當(dāng)被保險(xiǎn)人于保險(xiǎn)期滿(mǎn)或達(dá)到合同約定的年齡時(shí)仍然生存，保險(xiǎn)人負(fù)責(zé)給付保險(xiǎn)金。

3、兩全保險(xiǎn)：兩全保險(xiǎn)（也稱(chēng)“生死合險(xiǎn)”）是指被保險(xiǎn)人在保險(xiǎn)期內(nèi)死亡或保險(xiǎn)期滿(mǎn)時(shí)生存，保險(xiǎn)人均給付保險(xiǎn)金的人壽保險(xiǎn)。

第四篇：農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)定義

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)是指專(zhuān)為農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者在從事種植業(yè)和養(yǎng)殖業(yè)生產(chǎn)過(guò)程中，對(duì)遭受自然災(zāi)害和意外事故所造成的經(jīng)濟(jì)損失提供保障的一種保險(xiǎn)。

農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)按農(nóng)業(yè)種類(lèi)不同分為種植業(yè)保險(xiǎn)、養(yǎng)殖業(yè)保險(xiǎn)；按危險(xiǎn)性質(zhì)分為自然災(zāi)害損失保險(xiǎn)、病蟲(chóng)害損失保險(xiǎn)、疾病死亡保險(xiǎn)、意外事故損失保險(xiǎn)；按保險(xiǎn)責(zé)任范圍不同，可分為基本責(zé)任險(xiǎn)、綜合責(zé)任險(xiǎn)和一切險(xiǎn)；按賠付辦法可分為種植業(yè)損失險(xiǎn)和收獲險(xiǎn)。

我國(guó)開(kāi)辦的農(nóng)業(yè)保險(xiǎn)主要險(xiǎn)種有：養(yǎng)殖業(yè)如生豬保險(xiǎn)，養(yǎng)雞保險(xiǎn)、養(yǎng)鴨保險(xiǎn)、牲畜保險(xiǎn)，奶牛保險(xiǎn)，耕牛保險(xiǎn)，山羊保險(xiǎn)，淡水養(yǎng)殖保險(xiǎn)，養(yǎng)鹿保險(xiǎn)、蚌珍珠保險(xiǎn)等，種植業(yè)如水稻保險(xiǎn)、蔬菜保險(xiǎn)、林木保險(xiǎn)、水果收獲保險(xiǎn)、西瓜收獲保險(xiǎn)、小麥保險(xiǎn)、油菜保險(xiǎn)、棉花保險(xiǎn)、烤煙保險(xiǎn)等。

第五篇：我眼中的保險(xiǎn)演講稿

我眼中的保險(xiǎn)演講稿

我眼中的保險(xiǎn)演講稿1

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：

五月的春風(fēng)情深意暖，五月的花海流溢飄香，和著春潮，伴著夏韻，在這花海色彩奪目的季節(jié)中，在這喜氣揚(yáng)揚(yáng)的奧運(yùn)年，我們又迎到一個(gè)五四青年節(jié)。

祖國(guó)的昨天值得我們沉思，祖國(guó)的今天充滿(mǎn)盎然生機(jī)，祖國(guó)的明天孕育著憧憬和追求，我們只有將個(gè)人與祖國(guó)命運(yùn)緊密地結(jié)合在一起，才能重鑄中華文明的輝煌，使祖國(guó)的明天更加璀璨，更加繁榮。

保險(xiǎn)營(yíng)銷(xiāo)員-——愛(ài)的使者，把愛(ài)送到千家萬(wàn)戶(hù)，把愛(ài)心和安全帶給更多的家庭，銷(xiāo)售更多心靈上的安詳，為中國(guó)銷(xiāo)售更多美好將來(lái)，這是我的愿望——不但為自己，也為了我們的國(guó)家。

一座大橋，要有橋墩為之作柱，否則難以行通千車(chē)萬(wàn)人；一枝紅玫瑰，要有根莖為之作柱，否則難以飄香于情人節(jié)；一座大廈，同樣要有支柱，否則，難以拔地而起，而我們的公司，其支柱又是什么？是全體員工的'敬業(yè)精神。古今中外，敬業(yè)被多少有志之士視為人生的座右銘，敬業(yè)也成就多少偉業(yè)和功名。做幾千次試驗(yàn)，甚至拿自己的胡須作試驗(yàn)品，體現(xiàn)的是一代發(fā)明家愛(ài)迪生對(duì)發(fā)明事業(yè)的敬業(yè)精神。從畢業(yè)到今天，加入中國(guó)人壽船營(yíng)支公司這個(gè)大家庭已經(jīng)有半年的時(shí)間了，中國(guó)人壽這個(gè)團(tuán)結(jié)一致，積極向上，愛(ài)司敬業(yè)三高團(tuán)隊(duì)，讓我完成了從一名學(xué)子到社會(huì)一分子的小蛻變。

保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)服務(wù)性的行業(yè)，經(jīng)常掛在伙伴們嘴邊的便是“服務(wù)沒(méi)有小事”，“服務(wù)到絕望為止”，他們說(shuō)到做到，而且還做得讓服務(wù)的客戶(hù)人人滿(mǎn)意。一張張保單，充分的說(shuō)明了伙伴們的敬業(yè)精神，我們的伙伴，每周幾次往返于市內(nèi)與郊縣之間，用自己最真的心去和客戶(hù)之間溝通、交流，為他們面對(duì)面提供最好的服務(wù)；我們的內(nèi)勤人員工作認(rèn)真，高速高效，保證了我們的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。我們的組訓(xùn)教師精心設(shè)計(jì)活動(dòng)方案，制作課件，研究相關(guān)金融內(nèi)容，詼諧幽默的傳授保險(xiǎn)知識(shí)，讓我們用專(zhuān)業(yè)知識(shí)去武裝自己。我們的主管細(xì)心負(fù)責(zé)，耐心指導(dǎo)，讓我們?cè)诿悦Ｖ姓业角斑M(jìn)的方向，自信的去展業(yè)，這一切的一切，都源自于我們?nèi)w員工的敬業(yè)精神。

曾記否，萬(wàn)里晴空的金秋，拜訪途中的奔忙背影。

曾記否，霜寒微雪的初冬，簽單過(guò)程的辛勤汗水。

這背影，詮釋的是營(yíng)銷(xiāo)人生的執(zhí)著和追求。

這汗水，映射的是壽險(xiǎn)征程的成功和喜悅。

這個(gè)世界每天都面臨著萬(wàn)千變化，但我想有一種東西他是恒古不變，那就是愛(ài)——愛(ài)是世界上最美麗的語(yǔ)言。心中有愛(ài)，我們?yōu)榱思胰说男腋６渡硎聵I(yè)；心中有愛(ài)，我們?yōu)榱耸|蕓眾生的平安而追求事業(yè)的成功；心中有愛(ài)，我們?yōu)榱嗣褡灞ｋU(xiǎn)業(yè)的崛起而鞠躬盡瘁。愛(ài)是愛(ài)心，愛(ài)是責(zé)任。

讓我們攜著服務(wù)于工作，將愛(ài)心帶給所有人的敬業(yè)精神，在保險(xiǎn)的營(yíng)銷(xiāo)事業(yè)中越走越遠(yuǎn)，愿我的伙伴門(mén)，用認(rèn)真的工作態(tài)度，用真誠(chéng)的心，用執(zhí)著的信念鋪開(kāi)成功的路，在這奧運(yùn)之年一同走向國(guó)壽輝煌的明天。

我眼中的保險(xiǎn)演講稿2

尊敬的各位評(píng)委、親愛(ài)的同仁：

大家好！我叫XXX，今年27歲，我是20xx年9月份入司我今天要演講的題目是《我的壽險(xiǎn)事業(yè)》。

站在這里首先要表達(dá)的是蘊(yùn)藏在內(nèi)心深處的感恩之情，感謝我的師傅將我領(lǐng)入平安，感謝課長(zhǎng)和我的兩位主任的引導(dǎo)及栽培，同時(shí)也要感謝八處二課全體伙伴在這一年當(dāng)中對(duì)我的幫助和支持。一年過(guò)得可真快。由新人班、銜接教育班、轉(zhuǎn)正班再到?jīng)_鋒班直至今天站在這里。流逝的日子像一片片凋零的枯葉與花瓣，不記得曾有多少雨飄在胸前風(fēng)響在耳畔，只知道成長(zhǎng)的足跡早已漫進(jìn)了我的心。當(dāng)一個(gè)人與追求同行，便坎坷是伴，磨難也是伴。我是從新人班懷揣著夢(mèng)想來(lái)到平安。經(jīng)過(guò)銜接教育班、轉(zhuǎn)正班的學(xué)習(xí)我對(duì)保險(xiǎn)產(chǎn)品有了解對(duì)平安有了了解。

在平安 工作的一年里我沒(méi)有掙到很多錢(qián)，但我不知道自己內(nèi)心深處為什么不想離開(kāi)平安。我相信萬(wàn)事萬(wàn)物的存在是合理的那么我糾結(jié)的存活在這里在也一定是合理的。就這樣我一天一天的忙碌著工作著，直到有一天我們區(qū)里的大姐說(shuō)我太強(qiáng)就沒(méi)見(jiàn)過(guò)這么強(qiáng)的‘倔驢’。一句‘倔驢’點(diǎn)醒了我。人的性格決定著命運(yùn)，因?yàn)橹饔^不容昜接納別人意見(jiàn)，對(duì)人對(duì)事過(guò)于認(rèn)真。一年的時(shí)間里我用著自己的方法揣摩著自己要走的壽險(xiǎn)之路所以艱辛所以糾結(jié)。反省了自己我在生活中足步的在改變自己，每次強(qiáng)的時(shí)候都會(huì)想一想也許他們是對(duì)的為的是為我好少走彎路。每天依舊過(guò)著每天出門(mén)講產(chǎn)品溝通理念不過(guò)比以前好多了。

不過(guò)突然有一天我接到了這樣一個(gè)電話(huà)打斷了我往日的生活。“XXX你來(lái)，我對(duì)門(mén)小姑娘要買(mǎi)保險(xiǎn)！”一段愣神之后我想不是講過(guò)了嗎？不是不買(mǎi)嗎？！都快半年。對(duì)了見(jiàn)了面在說(shuō)吧。見(jiàn)面之后我了解到原來(lái)她生病了，卵槽囊腫！是啊，那次我給她講保險(xiǎn)時(shí)，半年前她剛體檢過(guò)什么病沒(méi)有。也就是體檢沒(méi)有問(wèn)題，相信自己年齡小沒(méi)有病。幾次勸說(shuō)石沉大海就在半年后發(fā)生了這樣的事。我在想邊紅旗的故事也真的也發(fā)生在我身邊。看別人發(fā)生的是故事自己的是事故。我為自己沒(méi)能保護(hù)身邊的朋友而自責(zé)。我看到23歲的單親的她沒(méi)有把病情告訴媽媽而在為醫(yī)療費(fèi)用而擔(dān)憂(yōu)。我心里非常非常的難受。此時(shí)我深刻的理解了保險(xiǎn)意義和公用。深知壽險(xiǎn)對(duì)于家庭、社會(huì)、對(duì)于國(guó)家的意義。

當(dāng)我真正的打開(kāi)心扉接受保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)，我想正因?yàn)榇耸拢蚁胛矣辛撕较颍辛素?zé)任，我想我的肩膀雖然稚嫩，但我的心中，卻有一枚輝煌的太陽(yáng)！我不是詩(shī)人，不能用漂亮的詩(shī)句謳歌我的職業(yè)；我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值；我不是歌手，不能用動(dòng)聽(tīng)的歌喉歌詠我的崗位。然而，我是一名保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員我能把保障帶給別人解決他們擔(dān)憂(yōu)。我終于知道自己為什么我還在平安了。因我社會(huì)上有很多人需要我。我要感謝我的職業(yè)，是它讓我知道怎樣平等、善良、真誠(chéng)地對(duì)待每一位客戶(hù)！

我要感謝我的職業(yè)，我愿盡我所能為社會(huì)注入一絲力量。是它讓我懂得奉獻(xiàn)的價(jià)值和責(zé)任！增員是保險(xiǎn)銷(xiāo)售的永恒話(huà)題以前我也增員。那是因?yàn)樗麄冋f(shuō)師傅主任掙得多，多條腿走的穩(wěn)?？墒窃龅?不是沒(méi)過(guò)就是過(guò)了不來(lái)足漸不在動(dòng)了。而今我懂了當(dāng)我看懂保險(xiǎn)理解保險(xiǎn)意義和公用。因?yàn)閲?guó)家和社會(huì)是需要很多有責(zé)任心的人，而僅僅我們這些是不夠的要喚醒更多的人加入我們加入團(tuán)隊(duì)。并要帶領(lǐng)新加入的伙伴。讓他們存活保障更多的人。所以我又多了一項(xiàng)任務(wù)在保障客戶(hù)家庭的同時(shí)要多留心那些有責(zé)任心想為國(guó)家為社會(huì)做事卻始終找不到路的人，我要將他們帶入平安，分享我們公司的理念。成就他們的夢(mèng)想。實(shí)現(xiàn)他們的愿望。我要把我的這項(xiàng)工作要當(dāng)事業(yè)來(lái)做所以我對(duì)自己個(gè)人發(fā)展有了新的要求。在全新的一年里我要更加勤奮努力。一手抓業(yè)績(jī)一手抓增員來(lái)。

同時(shí)在一年的時(shí)間里要完成我的導(dǎo)師的夢(mèng)想走上平安的講臺(tái)。我的演講到此結(jié)束，謝謝大家，謝謝各位。

我眼中的保險(xiǎn)演講稿3

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：

下午好！我叫xxx，是中國(guó)平安區(qū)域收展一名普通的收展員。很高興公司能給我一個(gè)與大家交流的機(jī)會(huì)，一個(gè)展示自我的平臺(tái)。我今天演講的題目是“相信你，壽險(xiǎn)”。

我曾經(jīng)是一名老師，在我們本地一所比較有名的小學(xué)擔(dān)任高年級(jí)語(yǔ)文教學(xué)及班主任，我勤勤懇懇為教育事業(yè)奉獻(xiàn)了我人生最好的時(shí)光?？墒菍W(xué)校并沒(méi)有給予我什么說(shuō)法，在我覺(jué)得入編無(wú)門(mén)的情況下選擇辭職重新尋找適合自己的工作在我最迷茫的時(shí)候，不知何去何從時(shí)，我在網(wǎng)上不斷的發(fā)求職信息。終于被我的師傅李主任帶入了平安，在此先謝謝我的師傅以及師傅的師傅曹主任和我的美女領(lǐng)導(dǎo)酈紅仙課長(zhǎng)！

對(duì)于保險(xiǎn)我并不陌生，我哥哥應(yīng)該是第一代保險(xiǎn)人了，他畢業(yè)于上海金融國(guó)際保險(xiǎn)系，91年分配進(jìn)入中國(guó)人壽，一直到至今。他曾多次要求我去中國(guó)人壽，但是雖然我在他的潛移默化中有點(diǎn)了解保險(xiǎn)，但是還是無(wú)法接受它的展業(yè)的模式以及不能真正了解壽險(xiǎn)的功用與意義。于是一次次拒絕了他。至今，我哥哥每次看到我都會(huì)夸張的叫我一聲光榮的人民教師啊。那音調(diào)絕對(duì)拖出老長(zhǎng)老長(zhǎng)的談到人壽保險(xiǎn)，對(duì)它的了解還是比較抽象，雖然早期也購(gòu)買(mǎi)了一些人壽保險(xiǎn)，那都是在熟人的面子攻勢(shì)下購(gòu)買(mǎi)的。對(duì)保單的條款，以及保險(xiǎn)責(zé)任一點(diǎn)不懂。真正的思想轉(zhuǎn)變應(yīng)該是在的十一月份，我參加了新人班培訓(xùn)，認(rèn)真學(xué)習(xí)了“中國(guó)平安人壽”的發(fā)展歷程、經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)、發(fā)展遠(yuǎn)景以及《保險(xiǎn)法》，使我逐步認(rèn)識(shí)并相信了公司的實(shí)力。聽(tīng)了“壽險(xiǎn)的意義與功用”的這節(jié)課程后觸動(dòng)很大，才清楚地了解到人壽保險(xiǎn)的真正含義，人壽保險(xiǎn)通俗的理解就是一種在不需要時(shí)準(zhǔn)備，在需要時(shí)使用的特殊商品，它保障我們及家人在風(fēng)險(xiǎn)事故發(fā)生時(shí)可以得到大筆的急用現(xiàn)金，補(bǔ)償經(jīng)濟(jì)損失，保證生活來(lái)源，維護(hù)人生尊嚴(yán)。特別是在當(dāng)今社會(huì)中，風(fēng)險(xiǎn)無(wú)處不在，無(wú)孔不入，無(wú)法預(yù)料天災(zāi)人惹下的禍，旦夕禍福，而且人人都有生、老、病、死、傷、殘等等說(shuō)不完、道不盡的風(fēng)險(xiǎn)。

那我們?nèi)绾芜M(jìn)行規(guī)避及減少各種風(fēng)險(xiǎn)帶來(lái)的苦痛與傷害咧？這時(shí)我明白了人壽保險(xiǎn)才是我們最科學(xué)、最合理、最安全、最省心的轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的選擇，同時(shí)也深刻理解到我們?nèi)巳硕夹枰ｋU(xiǎn)。再想想身邊一些人和一些事，就在我入司不久后，我老家兩個(gè)老村民因車(chē)禍相繼離世，因?yàn)樗麄儧](méi)有投任何保險(xiǎn)，留給了妻兒無(wú)限的悲傷，也使這兩個(gè)家庭完全陷入了困境。此時(shí)我在想：假如他倆投了充足的人壽保險(xiǎn)，他們的妻兒最起碼能保證生活來(lái)源，畢竟逝者已逝，而生者還將繼續(xù)生活。而對(duì)于這些既沒(méi)有交通意識(shí)又沒(méi)有保險(xiǎn)意識(shí)的村民來(lái)說(shuō)，我覺(jué)得我作為一個(gè)保險(xiǎn)人，任重道遠(yuǎn)啊。

與此同時(shí)，我的另一位好朋友的女兒同樣在放學(xué)的路上被車(chē)撞了，生命危在旦夕，因治療及時(shí)在x醫(yī)院花去醫(yī)療費(fèi)用8萬(wàn)余元巨資，這對(duì)于一個(gè)正處于創(chuàng)業(yè)階段的小家庭來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是沉重的負(fù)擔(dān)，然而幸運(yùn)之神仍然眷顧著這個(gè)家庭，僅僅因?yàn)楹⒆釉趯W(xué)校投了50元的學(xué)生平安保險(xiǎn)，一切經(jīng)濟(jì)困難都迎刃而解，可以說(shuō)這個(gè)家庭的幸運(yùn)之神就是保險(xiǎn)。因此我要做有準(zhǔn)備的人，結(jié)合自己的實(shí)際情況，首先為自己及家人做全保障，為家庭添加一份關(guān)愛(ài)和責(zé)任，因?yàn)槲疑钚湃藟郾ｋU(xiǎn)一定能幫我解決我的后顧之憂(yōu)。既然了解到人壽保險(xiǎn)這么重要，那么我感覺(jué)我有必要也有義務(wù)告訴我的親朋好友以及我所熟識(shí)的所有人，為他們的家庭送去保障，這就是我成為壽險(xiǎn)代理人的初衷。如今我成了一名壽險(xiǎn)代理人，更有責(zé)任為他們送去幸福，挽救生命。這就需要我們抱著自信、誠(chéng)信、樂(lè)觀、愛(ài)心、耐心、行動(dòng)的`心態(tài)，抱著造福他人、成就自我的理想，按照做事先做人的原則，主動(dòng)與他們接觸、溝通，傳播保險(xiǎn)理念，用自己專(zhuān)業(yè)的保險(xiǎn)業(yè)務(wù)知識(shí)為客戶(hù)進(jìn)行需求分析，制定完整、準(zhǔn)確的壽險(xiǎn)計(jì)劃書(shū)，以滿(mǎn)足人們購(gòu)買(mǎi)保險(xiǎn)的需求。在滿(mǎn)足客戶(hù)風(fēng)險(xiǎn)保障的基本需求的基礎(chǔ)上，使用各種金融工具及投資工具為客戶(hù)提供更好的理財(cái)需求，滿(mǎn)足人們追求高品質(zhì)生活的愿望，以實(shí)現(xiàn)客戶(hù)與自我的雙贏。沙漠里的人最想看到綠洲，而我們的壽險(xiǎn)就是你想看到的綠洲總而言之，我堅(jiān)信壽險(xiǎn)是最有效轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)的方法，能給人們的生活帶來(lái)幸福、安寧、關(guān)愛(ài)、快樂(lè)、享受、平安……

壽險(xiǎn)，我相信了，你呢？還猶豫什么？

我眼中的保險(xiǎn)演講稿4

各位領(lǐng)導(dǎo)，各位朋友：

大家好！今天有幸與大家共同探討“發(fā)展××保險(xiǎn)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)”這個(gè)話(huà)題，此時(shí)此刻我感到無(wú)比的激動(dòng)和自豪。我演講的題目是《誠(chéng)信塑造保險(xiǎn)企業(yè)新形象》。

誠(chéng)信，珍貴似寶石，絢爛如花朵。它是真與真會(huì)面的信物，是誠(chéng)與誠(chéng)交往的使者。兒時(shí)爺爺就給我講過(guò)關(guān)于誠(chéng)信的故事，有一位在外謀生的人，托同鄉(xiāng)給妻子帶回一封信和一包銀子，同鄉(xiāng)悄悄打開(kāi)信，發(fā)現(xiàn)里面只有一幅畫(huà)，畫(huà)的是一棵樹(shù)，樹(shù)上有八只八哥和四只斑鳩。同鄉(xiāng)想一幅畫(huà)又不能代表銀子的數(shù)量，于是便將銀子偷偷拿走了一半。沒(méi)想到的是那人的妻子看了信后問(wèn)同鄉(xiāng)，我丈夫托你帶的一百兩銀子，怎么只有五十兩了？原來(lái)，那幅畫(huà)有著一定的寓意，八只八哥表示八八六十四，四只斑鳩表示四九三十六，二者相加正好是一百。這位同鄉(xiāng)后悔不已，因?yàn)樽约簺](méi)有信守承諾，而失去了一位朋友。故事給了我們一個(gè)啟示：誠(chéng)信比什么都重要。作為我們保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，尤其是在十六屆三中全會(huì)精神的鼓舞下，在加速發(fā)展迎接挑戰(zhàn)的關(guān)鍵時(shí)刻，更應(yīng)把誠(chéng)信作為發(fā)展的新理念。

那么誠(chéng)信到底是什么呢？

誠(chéng)信就是誠(chéng)實(shí)守信，是中華民族的基本道德規(guī)范之一。自古以來(lái)，誠(chéng)信就被人們視為“進(jìn)德修業(yè)之本”、“立人之道”和“立政之本”。當(dāng)今的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)是信用經(jīng)濟(jì)，良好的`社會(huì)信用是建立規(guī)范的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)秩序的保證。保險(xiǎn)業(yè)則更是信用產(chǎn)業(yè)，恪守信用原則這一保險(xiǎn)經(jīng)營(yíng)的基本要求，既是保險(xiǎn)企業(yè)在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下生存和發(fā)展的前提，也是有效防范風(fēng)險(xiǎn)、維護(hù)經(jīng)濟(jì)金融正常運(yùn)行的根基，更是做大做強(qiáng)保險(xiǎn)業(yè)，服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)不可缺少的外部環(huán)境。

當(dāng)前我國(guó)的保險(xiǎn)企業(yè)面對(duì)加入wto后的挑戰(zhàn)，采取了一系列的改革措施，在一定程度上改變了經(jīng)營(yíng)作風(fēng)，促進(jìn)了業(yè)務(wù)發(fā)展。但是，卻仍因制度的不完善和管理的不到位等諸多原因而導(dǎo)致整體保險(xiǎn)業(yè)缺乏誠(chéng)信。保險(xiǎn)企業(yè)作為保險(xiǎn)市場(chǎng)的主體，其誠(chéng)信缺失尤為突出。

銷(xiāo)售誤導(dǎo)嚴(yán)重，片面夸大產(chǎn)品保險(xiǎn)責(zé)任，回避免除條款，甚至惡意騙保，造成公眾對(duì)保險(xiǎn)業(yè)缺乏信心。

業(yè)務(wù)信息批露不夠，造成投保人無(wú)法了解保險(xiǎn)企業(yè)的資產(chǎn)負(fù)債、償付能力、經(jīng)營(yíng)狀況、發(fā)展前景，只能憑借主觀印象和代理人的介紹做出判斷。

“重展業(yè)，輕理賠”，更是給社會(huì)造成“投保容易，索賠難；收錢(qián)迅速，賠款拖拉”的不良印象。誠(chéng)然，對(duì)于保險(xiǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，追求利潤(rùn)最大化、操作過(guò)程中盡可能地規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)本也無(wú)可厚非，但是如果利用法制和監(jiān)督機(jī)制尚不健全的機(jī)會(huì)，對(duì)客戶(hù)大打“擦邊球”，消費(fèi)者當(dāng)然不愿意總是吃啞巴虧了。