第一篇：《3 輪子的妙用》教案

《3 輪子的妙用》教案

教學(xué)目標(biāo)

一、知識(shí)與技能

知道輪軸的基本組成及輪軸在什么情況下省力，在什么情況下費(fèi)力。

二、過程與方法

通過比較、分析說出應(yīng)用輪軸工作時(shí)省力的原因，并用實(shí)驗(yàn)找出各種輪子的優(yōu)點(diǎn)和不足。

三、情感態(tài)度與價(jià)值觀

1、能與同學(xué)交流自己對(duì)變形輪軸的認(rèn)識(shí)，并能從正反兩個(gè)方面看待輪子的作用。

2、將自己發(fā)現(xiàn)的生活中遇到的應(yīng)用了輪軸的實(shí)例與同學(xué)交流。

教學(xué)重點(diǎn)

知道輪軸的基本組成及輪軸在什么情況下省力，在什么情況下費(fèi)力。

教學(xué)難點(diǎn)

通過比較、分析說出應(yīng)用輪軸工作時(shí)省力的原因，并用實(shí)驗(yàn)找出各種輪子的優(yōu)點(diǎn)和不足。

教學(xué)準(zhǔn)備

螺絲刀、扳手、簡(jiǎn)單機(jī)械實(shí)驗(yàn)盒、測(cè)力計(jì)、多媒體課件等。

教學(xué)課時(shí)

3課時(shí)

教學(xué)過程

第一課時(shí)

一、導(dǎo)入

談話：人們利用杠桿提高了工作效率，但在使用中發(fā)現(xiàn)，還有很多不方便的地方。于是人們又進(jìn)一步地改造了杠桿，發(fā)明了其他簡(jiǎn)單機(jī)械。

二、杠桿和輪軸

1、多媒體出示石磨工作圖。

（1）學(xué)生觀察、分析石磨上使用木棍有什么好處？

（2）進(jìn)一步分析石磨杠桿的工作原理；并試著找出石磨杠桿的三個(gè)點(diǎn)。

2、多媒體出示汽車方向盤圖。

（1）比較汽車方向盤與石磨工作原理的相同點(diǎn)；并試著找出方向盤上杠桿的三個(gè)點(diǎn)。（2）分析汽車方向盤工作時(shí)的優(yōu)點(diǎn)，它可以給人們帶來(lái)哪些方便？

3、教師介紹：像方向盤一樣由一個(gè)圓輪和軸組成的機(jī)械，叫輪軸。

4、找一找，在我們的生活中哪些地方用到了輪軸。（1）小組討論交流。（2）全班交流。

三、巧用“輪子”

1、談話：實(shí)際工作中，人們經(jīng)常對(duì)輪子進(jìn)行改造，使它變成另一種簡(jiǎn)單機(jī)械，幫助我們完成一些特殊的工作。

2、多媒體課件出示改造的“輪子”。

3、小組討論：我們用“輪子”改造的簡(jiǎn)單機(jī)械有什么優(yōu)點(diǎn)？有什么缺點(diǎn)？

4、交流。

第二課時(shí)

四、研究吊車上的“輪子”

1、分組觀察吊車圖片，討論：吊車上使用了幾種“輪子”？它們有什么作用？

2、交流。

3、分小組研究吊車上的一種“輪子”。（1）分組制定研究計(jì)劃，教師指導(dǎo)。（2）交流研究計(jì)劃。（3）分組實(shí)施研究。

要求填寫好實(shí)驗(yàn)記錄，并給自己研究的“輪子”取一個(gè)名字。

4、交流研究結(jié)果。

5、活動(dòng)：到底誰(shuí)的力氣大。

第三課時(shí)

五、研究另一種“輪子”

1、談話：這節(jié)課我們一起來(lái)研究另一種輪子——齒輪，看看齒輪有什么作用。

2、指導(dǎo)學(xué)生閱讀教材中的研究計(jì)劃，并制定出本小組的研究計(jì)劃。

3、發(fā)放材料，分組開展研究活動(dòng)。

4、交流研究結(jié)果。

六、課后作業(yè)：設(shè)計(jì)一種新“輪子”。

第二篇：賣輪子觀后感3

《賣輪子》讀后感《賣輪子》是一本關(guān)于四種基本銷售與市場(chǎng)營(yíng)銷策略的書。書中講述的故事是基于霍華德·史蒂文斯和他的H.R.Chally集團(tuán)多年來(lái)對(duì)銷售員進(jìn)行的統(tǒng)計(jì)研究。故事中的虛構(gòu)人物麥克斯，生活在遠(yuǎn)古時(shí)代，發(fā)明了被他自己稱作“輪子”的絕妙省力裝置。但是，當(dāng)麥克斯試圖將他的發(fā)明進(jìn)行商業(yè)化運(yùn)作的時(shí)候，發(fā)現(xiàn)竟然沒有一個(gè)人了解輪子的用途，因?yàn)閷?duì)那時(shí)的人們來(lái)說，輪子是他們以前從未用過的一種新裝置。因此，就在麥克斯即將放棄并承認(rèn)失敗時(shí)，他尋覓到了一位 合適的推銷員，這位推銷員用恰當(dāng)?shù)匿N售方式幫他尋找到了合適的市和客戶并完成了銷售任務(wù)。此時(shí)，麥克斯的輪子業(yè)務(wù)才總算開始有所起色。

隨著時(shí)間的推移，輪子逐漸被市場(chǎng)接受，并進(jìn)而演變?yōu)橐环N傳統(tǒng)性產(chǎn)品，但是原有的銷售策略便無(wú)法適用了。麥克斯不得不一次又一次地去尋找某一類型的銷售人員，以適應(yīng)客戶不斷變化的需求和愿望?！顿u輪子》的思想理念適用于各種不同類型的商業(yè)活動(dòng)，根據(jù)客戶的需求和市場(chǎng)的成熟度，它將銷售和市場(chǎng)劃分為四類。但是，最重要的是人們必須認(rèn)識(shí)到，這四種基本銷售模式是無(wú)法共存的。隨著時(shí)間的推移，產(chǎn)品或服務(wù)市場(chǎng)會(huì)不斷成熟，客戶的需求也將發(fā)生變化，因此，旨在滿足這些需求的商業(yè)活動(dòng)，要么必須調(diào)整其銷售和市場(chǎng)營(yíng)銷工作，要么必須探尋到適用于其現(xiàn)有銷售隊(duì)伍的新產(chǎn)品。在任何特定時(shí)間，單獨(dú)一家公司最多可以在這四類市場(chǎng)中的兩類取得成功，但是最好是把公司資源集中在這四種市場(chǎng)中的一種之中。

所有的產(chǎn)品都有從新科技產(chǎn)品到傳統(tǒng)產(chǎn)品的演變過程。所以銷售策略也必須做出相應(yīng)的改變。我們說，一開始，銷售可能需要冒險(xiǎn)嘗試，需要銷售的締結(jié)者，去找到那些喜歡求新和有能力求新的客戶；接著銷售可能需要技術(shù)指導(dǎo)和維護(hù)，需要銷售人員提供信息和解決疑難問題；再后來(lái)銷售人員可能只用銷售產(chǎn)品就好，其他都不是客戶所關(guān)心的。比如手機(jī)的銷售演變過程就是如此，從現(xiàn)在人們換手機(jī)的頻繁程度可以覺察到手機(jī)維修已是夕陽(yáng)產(chǎn)業(yè)了。所以，銷售工作在不同的時(shí)期和產(chǎn)品的不同階段，還是有規(guī)律可循的。對(duì)于趨于成熟的市場(chǎng)，如何開發(fā)新客戶，如何讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的客戶變?yōu)樽约旱目蛻簦窟@是需要耐心的。當(dāng)然耐心不僅僅是等待，而是建立廣泛聯(lián)系。要相信，把他們視若客戶，他們最終便會(huì)成為我們的客戶。我們要等待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤的機(jī)會(huì)，那些微不足道、但關(guān)系重大的細(xì)節(jié)，可能就是我們獲勝的關(guān)鍵。

維系和增強(qiáng)與客戶間的關(guān)系，需要我們有強(qiáng)大的工作熱情和盡其所能地幫客戶解決面臨的問題，我們要善于學(xué)習(xí)，始終與行業(yè)最新科技發(fā)展保持同步，即使自己不是技術(shù)方面的專家，但是當(dāng)客戶提出要求的時(shí)候，我們需要知道從哪里以 及怎樣解答。而對(duì)于已經(jīng)成熟的市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)是慘烈的。如果你還在這樣血雨腥風(fēng)的紅海中掙扎，可能誰(shuí)也沒有耐心再等待機(jī)會(huì)了。在時(shí)間就是效益、人人都可能是客戶的情況下，你還有精力去一一開發(fā)新客戶嗎？那時(shí)的銷售需要就變成了“鋪天蓋地”、“四面開花”，五花八門的小變更都可以是你銷售產(chǎn)品的好理由，正所謂八仙過海各顯神通。這時(shí)銷售團(tuán)隊(duì)的建設(shè)就又是另一番滋味了。在大多數(shù)產(chǎn)品同質(zhì)化的今天，需要強(qiáng)調(diào)的是，能為客戶提供最便捷的購(gòu)買流程，也許可以決定客戶的最終選擇

我認(rèn)為，《賣輪子》一書最大的價(jià)值就是從企業(yè)戰(zhàn)略營(yíng)銷的高度來(lái)區(qū)分銷售員的類型，即告訴企業(yè)家應(yīng)該根據(jù)企業(yè)不同的發(fā)展階段選用不同類型的銷售員，將企業(yè)的營(yíng)銷戰(zhàn)略化為具體的銷售實(shí)踐戰(zhàn)術(shù)，為公司創(chuàng)造最大的價(jià)值。

所謂戰(zhàn)略的高度就是企業(yè)立足現(xiàn)實(shí)、謀劃未來(lái)的特定條件，是企業(yè)從自身資源和能力出發(fā)，著眼于未來(lái)的路徑選擇、目標(biāo)實(shí)現(xiàn)的獨(dú)特視角。我們往往在定位企業(yè)產(chǎn)品、規(guī)劃企業(yè)發(fā)展方向時(shí)談到戰(zhàn)略，用戰(zhàn)略的眼光來(lái)審視，但在選用什么樣的銷售員這一具體而至關(guān)重要的問題上，卻無(wú)法有意識(shí)地運(yùn)用戰(zhàn)略的思維去思考和實(shí)施。戰(zhàn)略營(yíng)銷一個(gè)重要的特點(diǎn)就是，以顧客滿意作為戰(zhàn)略使命，而要取得顧客滿意，就必須的將顧客的需要與組織的服務(wù)計(jì)劃過程聯(lián)系起來(lái)。根據(jù)多年的研究，有關(guān)確定了兩個(gè)最關(guān)鍵的客戶標(biāo)準(zhǔn)，即“第一，購(gòu)買決策的復(fù)雜性；第二，客戶在購(gòu)買所售物品時(shí)的經(jīng)驗(yàn)和專業(yè)知識(shí)”，區(qū)分出來(lái)了四種基本的銷售員類型：

1、銷售締結(jié)者，是指那些具有很快把新產(chǎn)品銷售出去的銷售人員。他們精力充沛、性格外向、富于個(gè)人魅力，具有很好銷售控制力，能夠隨時(shí)做好締結(jié)銷售的準(zhǔn)備，同時(shí)擁有許多炫酷的東西，能夠與客戶迅速拉近距離。

2、銷售向?qū)д撸侵笓碛幸欢ǖ募夹g(shù)知識(shí)背景，幫助客戶解決產(chǎn)品使用中遇到的問題，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的銷售。他們自信、遵守成規(guī)。他們既是團(tuán)隊(duì)成員又是團(tuán)隊(duì)領(lǐng)袖、著裝及行為舉止非常專業(yè)，他們還喜歡為每個(gè)客戶創(chuàng)造獨(dú)特的解決方案、擅長(zhǎng)處理復(fù)雜事務(wù)。同時(shí)，他們只是把銷售作為一個(gè)跳板，最終希望登上管理者的位置。另外，他們有很強(qiáng)的求知欲和好奇心，喜歡探究事物。

3、銷售關(guān)系的建設(shè)者，是指那些善于通過與客戶建立一種牢不可破的工作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)的銷售人員。他們誠(chéng)信可靠、風(fēng)趣、討人喜歡、勤勞；樂觀但也務(wù)實(shí)；生活高檔，但不奢侈，有較高的收入，討厭復(fù)雜性。他們喜歡銷售中蘊(yùn)含的企業(yè)家精神，但需要有組織上的安全感和歸屬感。

4、銷售領(lǐng)袖，是指那些能夠通過制度化的手段，打造出一支具有良好服務(wù)意識(shí)，積極主動(dòng)員工的銷售人。他們樂觀、熱情友好；平凡但腳踏實(shí)地。他們擅長(zhǎng)全方位、標(biāo)準(zhǔn)化的客戶服務(wù)，不容易出現(xiàn)“社交疲勞”，能夠長(zhǎng)期從事客戶服務(wù)工作。

從這些分類不難看出，他們各自有著不同的職業(yè)生涯發(fā)展動(dòng)機(jī)與個(gè)性，具備不同類型的銷售技能。但需要強(qiáng)調(diào)是，只有當(dāng)每一類型的銷售人員在與客戶自身的需求相匹配時(shí)，才能夠取得優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)。否則，他們?cè)儆卸嗝词炀毜匿N售技巧，多么豐富的銷售經(jīng)驗(yàn)也是白搭。以上則是我在閱讀《賣輪子》一些讀后感想。

班級(jí)：2011級(jí)市場(chǎng)營(yíng)銷班

姓名：

學(xué)號(hào)：

第三篇：認(rèn)識(shí)輪子教案

【活動(dòng)目標(biāo)】

1、通過操作活動(dòng)，了解輪子的特性及用途。

2、激發(fā)幼兒的嘗試興趣，培養(yǎng)幼兒的嘗試精神。

【活動(dòng)準(zhǔn)備】

1、每人一小筐，內(nèi)有帶輪子的玩具及長(zhǎng)方形、正方形、三角形積木各一塊。

2、小推車、書若干。

【活動(dòng)過程】

1、幼兒自由玩桌上的東西，激發(fā)幼兒的興趣。

師：今天，老師給你們準(zhǔn)備了許多東西，可以在桌上玩，也可以在地上玩，請(qǐng)小朋友試著玩一玩你面前的東西，看看誰(shuí)玩的方法最多、最有趣。

幼兒自由玩，教師巡回觀察指導(dǎo)。幼兒談一談，你玩的是什么，你是怎樣玩的？

2、幼兒第一次嘗試：找出能滾動(dòng)的東西。

師：剛才小朋友玩的方法很多、很有趣，現(xiàn)在老師請(qǐng)小朋友動(dòng)腦筋。試一試、找一找哪些東西是可以滾動(dòng)的？把不可以滾動(dòng)的東西放到前面塑料筐里。幼兒嘗試并找出能滾動(dòng)的東西：帶輪子的玩具、輪子。

3、幼兒第二次嘗試：認(rèn)識(shí)輪子的特性及用途。

（1）提問：為什么這些玩具都能滾動(dòng)呢？

（2）出示輪子后提問：這是什么？（輪子）輪子是什么樣的？是用什么材料做的？如果用長(zhǎng)方形或正方形做輪子會(huì)怎么樣呢？你還見過哪些東西是有輪子的？你發(fā)現(xiàn)它們有什么地方是一樣的嗎？

4、第三次嘗試：探索輪子能省力。

師：（出示小輪車和書）我這里有小推車和書，請(qǐng)兩個(gè)小朋友上來(lái)比賽，一個(gè)用小推車運(yùn)書，一個(gè)小朋友用手抱書，看誰(shuí)跑得快，誰(shuí)愿意來(lái)試一試？為什么用小推車快呢？

幼兒自由組合，二人一組，比賽運(yùn)書、運(yùn)玩具，看誰(shuí)快。幼兒通過嘗試，理解輪子能省力。

5、活動(dòng)結(jié)束

在比賽的熱烈氣氛中，自然地結(jié)束本活動(dòng)。

第四篇：教案《香噴噴的輪子》

語(yǔ)言活動(dòng)---

香噴噴的輪子（17號(hào)）

活動(dòng)目標(biāo)

1、感受小松鼠用巧克力豆不斷變化的情趣，體驗(yàn)同伴間互相關(guān)心的快樂。

2、理解詞匯：絆、扛、香噴噴和圓溜溜。

3、能根據(jù)故事線索大膽想象小松鼠幫助同伴的部分情節(jié)，初步嘗試表演故事?；顒?dòng)準(zhǔn)備

1、故事《香噴噴的輪子》課件。

2、一袋巧克力豆

3、小松鼠、老爺爺、小雞頭飾?；顒?dòng)過程

一、談話導(dǎo)入活動(dòng)

1、請(qǐng)幼兒猜禮物，激發(fā)幼兒參與活動(dòng)的興趣：“小朋友，我給你們帶了一樣?xùn)|西，猜一猜是什么？”（教師提示幼兒猜想）

2、出示巧克力豆，提出問題：小朋友們你們看這些圓溜溜的巧克力豆像什么呢？

3、教師：“今天老師就給小朋友們講一個(gè)有關(guān)巧克力豆的故事，看看故事中的小松鼠會(huì)用巧克力豆做什么？

二、猜講故事，大膽想象

1、教師講述故事，采用故事中斷法，引導(dǎo)幼兒大膽想象故事情節(jié)（1）講到“絆了個(gè)大跟頭”讓幼兒模仿絆倒的樣子。

（2）講到“小松鼠低頭一看：哇”問：猜猜小松鼠發(fā)現(xiàn)了什么？（3）講到：“小松鼠停住了”問：小松鼠會(huì)用圓溜溜的巧克力豆做什么呢？（4）講到“把四顆巧克力豆做成了輪子”問： 還有什么車是四個(gè)輪子？

（5）講到“都快把小雞曬暈了”啟發(fā)幼兒模仿被曬暈了的小雞什么樣。讓幼兒猜一猜小松鼠會(huì)怎樣幫助小雞呢？小雞會(huì)對(duì)小松鼠說什么呢？

（6）講到“現(xiàn)在只剩下兩個(gè)輪子了”啟發(fā)幼兒說一說還可以做什么車？（7）講到“看到一位老爺爺正在發(fā)愁”讓幼兒猜一猜小松鼠會(huì)怎么幫助老爺爺呢？老爺爺會(huì)對(duì)小松鼠怎么說？只剩下一顆巧克力車輪了，還能做什么車？（8）講到“沒有了輪子”問小松鼠該怎么辦？（啟發(fā)幼兒模仿扛東西的樣子）（9）講到“忽然看到前面有一輛特別漂亮的小汽車”問：小朋友們猜一猜是誰(shuí)送給小松鼠的？

教師小結(jié)：小松鼠幫助了朋友們，為了感謝他，所以就把小汽車當(dāng)禮物送給小松鼠。

2、看課件，完整地欣賞故事。豐富詞匯：絆、扛，引導(dǎo)幼兒進(jìn)一步感受故事情節(jié)的有趣。

3、以提問的形式，讓幼兒進(jìn)一步熟悉故事情節(jié)。

（1）故事中小松鼠都用巧克力都做了什么？

（2）他都幫助了誰(shuí)？

三、思考：結(jié)合生活實(shí)際體驗(yàn)同伴間互相關(guān)心的快樂。

教師：小朋友你們喜歡小松鼠嗎？為什么喜歡它？你們幫助過別人嗎？都是怎樣幫助別人得？幫助了別人你覺得心情怎么樣？

教師小結(jié)：別人得到了你的幫助會(huì)很開心，同樣幫助別人也是一件很快樂的事情。

四、表演故事

鼓勵(lì)幼兒根據(jù)故事情節(jié)進(jìn)行創(chuàng)造性的表演，有體驗(yàn)故事情趣和同伴間互相關(guān)心的快樂。

五、拓展：激發(fā)幼兒進(jìn)行想象。

提出問題：如果你有四顆巧克力豆你會(huì)用它來(lái)做什么？讓幼兒想象。

六、結(jié)束活動(dòng)：讓我們坐上火車把自己的想法告訴給爸爸媽媽吧，和幼兒排成小火車出活動(dòng)室。

第五篇：神奇的輪子 教案

《神奇的輪子》教案

活動(dòng)目標(biāo)：

1、在看看、講講的活動(dòng)中了解車的輪子有兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)的。

2、通過游戲讓幼兒知道輪子只有是圓形的才可以滾動(dòng)?；顒?dòng)準(zhǔn)備：

PPT、輪子的圖片、各種車子的圖片、各種形狀的積木、活動(dòng)過程：

一、介紹各種不同數(shù)量輪子的車

師:今天我給你們帶來(lái)一個(gè)神奇的寶貝，你們想知道是誰(shuí)嗎？

想

（一）出示車輪的圖片，問幼兒這是什么？

1、你見過的兩個(gè)輪子的車嗎？是什么車？

小結(jié)：兩個(gè)輪子的車有自行車、電動(dòng)車還想接著往下看嗎？

（二）出示三個(gè)輪子

1、這是什么車？

2、它有幾個(gè)輪子??？ 小結(jié)：三個(gè)輪子的是三輪車

（三）出示玩具車

1、這是一輛什么車？

2、小朋友們數(shù)一數(shù)它有幾個(gè)輪子呢？ 小結(jié)：四個(gè)輪子的有轎車、救護(hù)車等等。

以上部分均用維語(yǔ)為幼兒翻譯，并且讓幼兒知道自行車、三輪車、轎車分別為兩個(gè)、三個(gè)、四個(gè)輪子。

二、講講玩玩：

1、這些輪子是圓形的，如果換成其他形狀的，車子還能不能滾起來(lái)呢。

出示長(zhǎng)方形，三角形等其他不規(guī)則的形狀，讓孩子試著滾一滾。

在幼兒自己動(dòng)手試之前先向幼兒演示一遍，并在幼兒親自操作的過程中進(jìn)行指導(dǎo)。

師：小朋友們剛才自己動(dòng)手試了試，現(xiàn)在誰(shuí)來(lái)告訴老師那個(gè)圖形可以用來(lái)做輪子呢？

圓形 師：小朋友們真聰明，那么現(xiàn)在小轎車來(lái)邀請(qǐng)小朋友們一起來(lái)聽著音樂帶著大家一起出去玩好嗎。